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京東方王東升：冒險精神不是賭徒心態

從一家連虧7年的電子管廠到帶領它成長為全球重要的液晶顯示產業玩家，這條路王東升跑了25年。

曾幾何時，京東方背負著巨大的“罵名”，越虧越投、越投越虧。京東方創始人、董事長王東升帶領團隊，以持續的投入、不斷的創新，解決了中國“缺屏”之痛，被業界譽為“中國液晶顯示產業之父”。

回顧創辦京東方25年的心路歷程，王東升表示，企業家要有創業、創新和冒險精神。冒險，不是賭徒心態。“企業家的冒險精神是一種永無止境的學習探索精神，是對不確定性和風險性的擔當。”

顯示面板是一個周期性的行業。2017年在面板價格上漲的助推下，京東方市值翻倍；今年，面板價格下滑，京東方承受凈利同比下滑的壓力。王東升也已從當年意氣風發的年輕人變為滿頭華發，但他的闖勁依然十足。兩三年前，京東方開始向“提供智慧端口產品和專業服務的物聯網企業”轉型。這一次，他的“冒險”能再次成功嗎？

 

鐵劍戰略去年已結束

“我們的理念是‘沒有疲軟的市場，只有疲軟的產品’。不論市場是否景氣，我們的產品和技術都能引領潮流，我們的營收和盈利都能穩定增長。我們必須要有這種勁頭和底氣，以創新進取的實力戰勝對手，化市場低谷為成長機會。”王東升說道。

京東方的迅速崛起，正是好幾次把握住了市場低谷的機會，逆周期擴張，實現了彎道超車。

1992年，北京電子管廠已經連續虧損7年。同年9月，時年35歲的王東升臨危受命，擔任該廠廠長。1993年4月，王東升帶領員工自籌650萬元種子基金進行股份制改造，創辦北京東方電子集團股份有限公司（2001年更名為京東方科技集團股份有限公司），王東升任董事長兼總裁。隨後，京東方迅速扭虧為盈，1997年在深圳實現B股上市，用5年時間從瀕臨倒閉到涅槃重生。

B股上市後，京東方籌到了3億多港元。有人勸京東方搞房地產。王東升當時想，“我們是中國電子工業界為數不多的專業人才，如果連我們都不想搞工業，誰還去搞工業？”“韓國有三星，日本有松下、索尼。韓國、日本都沒有中國大，它們能創造出世界級企業，我們沒道理不能。”

那具體做什麽呢？必須有大產業，才能打造一個大公司，王東升選擇了顯示器件。當時京東方做CRT（顯像管）配件，王東升意識到CRT遲早會被淘汰。新的顯示技術有LCD（液晶）和PDP（等離子），他從半導體代替電真空的技術趨勢判斷，液晶將走得更遠，於是決定進入液晶領域。

1997年亞洲金融危機爆發後，韓國現代集團欲出售從事液晶顯示器件業務的子公司HYDIS。看到這一機遇後，京東方迅速抓住，2003年1月京東方宣布以3.8億美元收購HYDIS，為進入液晶顯示行業突破了技術、專利壁壘。隨後，京東方派了數百人到韓國HYDIS學習，同時籌備在北京上馬一條5代線，把收購的資源轉化為自己的技術，並為今後的擴張打下專業人才基礎。

2008年全球金融危機，當行業因市場萎縮而出現衰退、國際巨頭都放緩了腳步的時候，王東升提出了“化市場低谷為成長機會”，京東方由此開始了逆勢擴張之路。2009年4月，京東方6代線在合肥破土動工；同年8月，京東方8.5代線在北京奠基，正式開建高世代線。從2009年到2013年的五年間，京東方連續建成五條生產線，一躍躋身全球前五。

近年來外界對液晶面板產能過剩的擔憂不絕於耳。2011、2012年，三星、LG均加大了在OLED面板上的投入，王東升判斷大尺寸液晶面板還有機會。京東方2014年12月宣布在成都建設一條6代AMOLED生產線，2015年在福州再上一條8.5代線，並在合肥開工建設全球首條10.5代線，搶占大尺寸液晶面板的制高點。

“要麽不做，要做就做世界的領導者。”王東升回憶道，“人家都說你這是吹牛，但我們制訂了25年規劃，一直在堅持。第一個五年是進入者階段，必須夯實基礎、紮好根，我們實施了‘紮根戰略’。後面每個五年，分別定義為追趕者、挑戰者、領先者、領導者四個階段，對應著四個劍字戰略：鋼劍、鐵劍、木劍、無劍。去年我們鐵劍戰略結束，我們出貨量位居全球第一。”

從1993年創立到如今，京東方已成長為全球領先的半導體顯示巨人。2017年，京東方的液晶顯示屏出貨量全球占比25%，已躍居全球第一；如果按出貨面積來計算，京東方還排在LGD、三星兩家韓國企業之後。

而京東方真正進入液晶顯示行業，是從2003年才開始的。這15年來，王東升帶領京東方以“激進”的方式不斷擴張，實現後來居上。

即使在2018年上半年全球顯示面板業又陷入行業性低谷的情況下，京東方也沒有放慢擴張的腳步。為了進一步提升在大尺寸液晶面板和柔性OLED面板上的競爭力，又宣布在武漢上馬其第二條10.5代液晶面板線，在重慶上馬其第三條6代柔性AMOLED面板線。

王東升在“京東方創立25周年暨創業創新文化傳承大會”上直言，“今年的挑戰是巨大的，市場的不確定性、價格下降、競爭更激烈、產能過剩、貿易摩擦等等，不斷出現新的情況。其實每年都會出現這樣那樣的新情況，市場情況對所有玩家都是一樣的。關鍵要看競爭地位有沒有提升。我們要把重點放在提升競爭地位和競爭優勢上。”

王氏定律

冒險不是賭博。

京東方持續激進的巨額投資背後，是王東升專業的遠見，以及對創新的堅持。

2004年京東方在中國香港上市遇阻；2005年至2006年，在產業下行周期，京東方又連續虧損。王東升一度備受質疑，壓力倍增。但王東升憑借“產業強國”的信念和對產業規律的深刻理解，迎難而上。他坦言：“我們能活下來，成為全球第一，根本法寶就是：對技術的尊重和對創新的堅持。”

他是一個堅定的技術派。早在京東方大舉擴張之前，王東升就已經在思考如何進一步構築京東方的核心技術戰略。他擔心，京東方的規模即將起來，一旦技術發生變化就出大問題。

在不斷深化組織架構調整的同時，京東方始終保持著高額的研發投入，加強對前沿技術研發，旗下包括對液晶面板、大尺寸OLED面板、中小尺寸OLED面板和柔性顯示的技術研究。可以說，京東方2009年起的第二輪擴張，除了得到各地政府的支持，還是以技術研發為基礎的。

“靠模仿跟著別人走，短期可以，但長期肯定不行。”王東升說，“參與全球競爭的經歷讓我們深刻地認識到，創新是企業唯一能活下去的路徑。京東方到現在還能活下來，因為我們堅持創新。”

在京東方最困難的時候，一年虧損幾十個億，有人說京東方就別投研發了。對此，王東升表示理解：“我們是上市公司，虧損就會被別人罵，但我們還是一年投了30多個億。如果不投研發，我們當年可能維持不虧，但是就沒有現在的京東方了。我們的研發投入不低於營業額的7%，規模小的時候甚至是百分之十幾。正因為我們對技術的尊重和對創新的堅持，我們才有今天。”

王東升堅信，創新要考慮短中長的平衡，創新也不僅僅是技術和產品的創新，還需商業和管理模式的創新。對於企業來講，技術創新是基礎，“技術行不一定贏，技術不行一定輸！”

王東升本人很註重對行業技術規律的探索，在2010年提出顯示產業“生存定律”，業界稱為“王氏定律”——若保持價格不變，顯示產品性能每36個月須提升一倍以上。這一周期正被不斷縮短。

正是基於這一定律，京東方在品質、成本、效率上不斷提升自己的競爭力。從2008年下半年到2010年上半年，王東升以方法論出發，以產業競爭規律為框架，制定了以提升產品競爭力為中心的競爭戰略原則。京東方從2010年10月起正式實施“SOPIC”（戰略、組織、流程、信息系統和內容控制）的創新變革，從產品導向變為客戶導向，從各個工廠單獨管理到全球化的協同管理，以保證創新的速度超過市場變化的速度。

在創新變革的帶動下，京東方2012年主營業務扭虧為盈，2013年利潤暴增，當年京東方全球首發產品的比例達到了35%。

2014年業界激烈爭論OLED 是否將替代LCD？ 2014年6月，他受邀在美國“國際顯示周”SID年會上做主題演講時稱，無論OLED還是LCD都是屬於半導體顯示，OLED在中小尺寸領域將逐漸替代LCD，但在大尺寸領域LCD還是主力，相當長時間會與OLED並存。

目前，全球顯示行業發展的現狀印證了當時王東升的預判。王東升解釋道：“這和我的經歷有關，還有我的背景——我是搞計算機軟件出身的，擅長系統設計和數學模型，是系統工程專家；我還是財務出身，財務主要講利潤，我知道利潤是怎麽出來的。財務專家、系統工程專家再加上產業經歷，讓我比競爭對手的高管更懂。他們都沒有經歷過我這樣的高低溫實驗，沒有像孫悟空那樣在太上老君的煉丹爐里煉過，所以悟性還是不一樣。”

“60歲還屬於青壯年”

在液晶面板之後，王東升又踏上了物聯網的“冒險之旅”。

2015年3月在德國漢諾威電子展期間接受第一財經記者專訪時，王東升就表示“要打贏兩場仗”：一方面，京東方的顯示器件計劃五至七年內要成為世界領導者；另一方面，京東方要加快向“軟硬融合、應用整合、服務化轉型”的方向轉變，以顯示和傳感技術為核心，構建網絡3.0時代的新生態。

那天的王東升一如往常，穿著西裝、戴著眼鏡，一講起技術就滔滔不絕，內心充滿著對事業的激情，談吐儒雅，邏輯清晰。

2017年，京東方正式提出全新定位——從顯示器件企業轉型為“為信息交互和人類健康提供智慧端口產品和專業服務的物聯網公司”。

王東升已把顯示器件事業群的重擔交給70後、80後的年輕一代管理骨幹“挑大梁”。他說：“剛剛在合肥投產的10.5代線是標誌著我們在LCD顯示領域開始從跟跑、並跑到領跑。我們成都6代柔性AMOLED生產線盡管是全球第二條，但是產線里的技術全是我們自主的。但是這還不夠，我們不僅要成為並鞏固顯示領域的世界第一，要主動迎接正在來臨的第四次產業革命的挑戰。”

在王東升看來，這是一場以人工智能和基因科技為觸發點的，關於矽基和碳基生命系統的產業革命，第一波浪潮是物聯網1.0。只有把握住終端產品和專業服務的新機遇，京東方才能從“投資驅動”轉變為“價值驅動”，進而平衡顯示面板行業周期性的起伏，實現企業持續穩定的健康成長。

王東升稱：“我們現在有三塊業務：首先是顯示和傳感，不僅要進一步提升顯示技術的競爭力，而且我們還會在相關傳感技術方面有所作為；其次是把顯示和傳感整合起來，成為全球領先的智慧端口器件與解決方案提供商。多年積累的顯示、傳感、人工智能等技術應用到一些新的細分領域，為這些相關細分領域提供物聯網解決方案，比如阿里的盒馬鮮生新零售解決方案，還有數字藝術以及銀行、醫院、車載、智能制造等解決方案。這就是我們的第二塊業務，即智慧系統事業，年營業額已經有20多億美元了。”

王東升表示：“我們把顯示和傳感等技術與生命科技和醫學結合起來跨界創新，進入到智慧健康領域，尤其是移動健康，部分產品已經通過美國FDA和中國CFDA認證。我們的目標是——再用十年左右時間，三大業務可以支撐我們成長為營收千億美元級的世界級企業。”

“我們明白，從千億人民幣向千億美元邁進，挑戰仍然很大，沒有捷徑可走，只能堅持創新驅動，不斷贏得客戶的信任和尊重，才有機會繼續成功。”王東升稱。

今年年初在一次公開演講中談及企業家精神時，王東升認為，成功的企業家要過三關：第一是創業關，自己沖在一線，帶著團隊創業成功；第二關是授權關，培養一批有能力的人，把權力授下去，責任擔起來；第三是交班關，無論是什麽性質的企業，從本質講，都是財富創造體系，是社會的公器，不只是個人的。

“交班不僅是選好人，更是傳承好優秀文化、戰略機制、運營體系、戰鬥團隊。把這個體系交給下一代，能比你做得更好，為股東和社會創造更大價值，這才是真正成功。”王東升表示，“無論我在不在，京東方整個團隊都可以做得很好，這是我最值得自豪的。”

他坦言：“我去年就到60歲了，但我覺得60歲還屬於青壯年。有人問我今後還有什麽夢想，我覺得我的身體很好，腦子很敏銳，還有豐富的經驗，還可以再創辦一兩個偉大企業。我甚至在想，這一生中，能不能到火星去退休。忘記年齡，記住夢想，懷著感恩的心，不斷學習探索，也是一種企業家精神。”

【專欄】何華真：父親心態和爺爺心態

1 : GS(14)@2011-05-15 11:54:35

http://www.iceo.com.cn/column/32/2011/0429/216678.shtml
與後輩之間，光講溝通實在不夠，更要誠意向後輩學習
由北京回香港，一踏進機場出境關卡，就听見孩子的哭聲，呼天搶地，卻不見人影，往地上一望，才見一年約八九歲的小童撒潑：“我不上飛機。”心想進了關卡，不想飛也得飛，父母再寵孩子也沒有回頭路。 傳承也是，就算對著一個敗家子，一堆敗家子，一代敗家子又怎樣，最後還不是又哄又騙，使出渾身解數，始終都得上飛機。
話說一家總部在上海的主板上市企業，CEO生於北京，長於香港，是60後，這種背景在獵頭公司手中是高級人才了，但50後的董事會主席對他的評語很有趣：“一把年紀，不養孩子，這不打緊，狗也不養一條，怎樣理解年輕下屬!”這位創始人雖然比CEO大一代，但感覺上比CEO青春，有時代感，對IT/潮物敏感(與業務無直接關係)，原因在於他有一段不平凡的經歷，被兒子重重教訓過。
我為什麼會提出這個案例?就是中國現在對傳承的喧囂，由60/70/80後到65/75/85，區間已由十年計降至五年，而且頗有洪水猛獸感，這些小魔怪不是外星侵略者，而是我們的炎黃子孫。 魔怪子孫如何在企業橫行?(詳見本刊2011年第6期商業前智《75後怎麼管理85後》)用60後的說法，不外是“自我中心”，“毫不紮實”，“吃不得苦”，“以下犯上”，雖然該文中是引用HR的評語，筆者以為是創始人通過HR發言，這種口吻本身就是問題所在。
大堆專家，可以提出洋洋萬言的HR攻略，我也可以隨筆劃出一個流行的三軸雷達圖，第一軸是重點大學VS閒散大學，第二軸是商富家庭VS赤貧家庭，第三軸是個人主義VS集體主義，這三軸愈是向下，文憑越差，越家貧，越受集體主義熏陶，結果越聽話，越能吃苦，越願意學，越容易被主管接納，如聯想人。
但你得往前看，在2020年甚至2030年，企業還充斥這類同見分子(與異見分子相對)，企業能延續嗎?企業要不斷進化，持續接受新的DNA，正如美國軍校越來越多黑人、少數族裔，美國政府也有黑人總統、黃人大使，不能光是白人。
中國的世界工廠大業邁向黃昏，我們要的不再是富士康式的人肉機械。 為什麼年輕人都喜歡網絡企業，因為他在那裡可以伸張企業公民權，上級對業務外行，不能打壓，不能身教，不能置啄，“想當年”式地教訓。 這樣新一代才能充分成長。 是時候要求中國企業家們來一次另類的升級，不是光升員工。 企業家升級，連帶企業自動轉型。
企業培育新一代，不需要什麼量子飛躍，一個非常簡單的辦法，就是由老爸心態升級至爺爺心態就可以了。 以前文的上海公司董事會主席為例，他和很多新爸爸一樣，犯了無可避免的錯：“望子成龍”。 筆者也是長子，亦遭此劫，大部分長子的一生，都無法逍遙。 背著一個詛咒，小部分成功，但終身不敢鬆懈，另一極端是在青年時就垮掉，所以長子不是蕭規曹隨，就是破門出走。
上海公司主席結果就是長子破門出走，待到父子講和，從此開竅，學習與後輩溝通。 光講溝通實在不夠，更要誠意向後輩學習。

老輩企業家，除非IT中人，否則對後輩而言，是兩手空空的留級生，QQ、Facebook、Twitter一竅不通，學不懂還狡辯。
轉當爺爺就扭轉乾坤了，每一代的爺爺都會很乖巧地聽幼孫“教導”，聲調永遠柔和，就算要出手“調教”，亦會措詞恰當，不激怒小輩。 企業傳承中，層際傳承(tier based succession)，是比代際(舵手)傳承先克服的問題。 如果仍不懂放下父尊，就看看成龍老片子《功夫小子》，看看袁和平怎樣循循善誘，捉放成龍，才能將絕世功夫傳下去。

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調整心態 從容面對股市

1 : GS(14)@2012-04-30 23:06:27

http://www.mpfinance.com/htm/Fin ... mnist/ek2_ek2a1.htm

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調整輸家心態 揭炒股贏家三大秘訣 黃國英

1 : GS(14)@2014-06-05 17:46:20

http://eastweek.my-magazine.me/index.php?aid=33914

巴菲特名句：「你不用成為火箭科學家。投資並非智商160者，就能打敗智商130對手的遊戲。」如果成敗的分野，不在智力，那又在於甚麼？或謂「心理」、「情緒控制」。然而人非草木，始終不能如電腦般運作，全程冷靜。一起手便要求學到巴菲特、蒙格，只是緣木求魚。但只求小改變、大改善，卻不太困難。從不少交易書籍中，綜合了贏、輸家之間數個小差別，若可調節一己取態，必有助益。

第一是輸家習慣「先樂觀、後悲觀」，贏家則相反。以開發交易系統/方法為例，輸家通常一見整體獲利的大數「靚仔」，便急於落場實戰，不先檢查最大連續虧損次數、最大虧損金額等描述風險的指標，就算有看，也是輕輕帶過，樂觀地認為「無咁蹺嘅！」當然一旦真做，墨菲法則自動生效（有可能出錯者，就會出錯），狂輸一輪，輸家立即轉為悲觀：「都唔work嘅！」隨之揚棄該法，另覓新徑。如此來來回回，難有寸進。贏家則先悲觀，心理上、注碼上均預備見最壞情況，甚至惡化，開始前留下安全邊際。到執行階段，就算好嘅唔靈醜嘅靈，尚可樂觀面對。樂觀本身不能帶來成功，但如可因而堅持到底，就能反映出該系統/方法應有的回報率，從而逐步找出成功之道，不會每次半途而廢。

大型快餐店的餐牌多是由繁入簡，來來去去都是那些。

第二是對於持倉，贏家先處理虧損，輸家先處理盈利。又或者說，贏家被動地處理盈利、主動處理虧損，輸家則相反。成功的自主交易者，雖不用系統，仍有多重防守機制，如一入場按倉位大小、打算冒險的金額，設定匹配的初步止蝕；又有視乎走勢的推移止蝕；又有時間斬，到期唔郁就剪；或數據前，無利潤者斬。七除八扣，都為翦除大敗可能；有利者則「乃乃閒」「放紙鳶」可也。輸家之所以輸，就是怕輸，「最好唔使輸」，所以有胡即食，可惜多只有微利；中伏則「睇吓先」，希望平手走。被動處理虧損的壞處，是最終變成被迫處理虧損。到超越容忍極限的一刻，必然受創已深，要下手便更加困難，形成惡性循環。

第三是贏家應市「由繁入簡」，輸家則先簡後繁。其實不複雜，可用一生活化例子來說明：通常大型快餐店的餐單，來來去去都是那些，因為每次加新項，都要更新所有系統，採購、物流、硬件、工序，不一而足，但完成後，新舊品都可幾近自動波完成。自己煮食，則多數抽起條筋，喜歡煮乜就煮乜，今日淥麵、明日Tiramisu也可，決定新品，拍拍腦袋即可。但複雜的做到一半，就會發現手唔成勢，要嗰樣無嗰樣，變成天人交戰。操作上其理亦同，輸家略加思索，便隨意納入新方法，新對象，半路水土不服，又要由頭來過；贏家則度餐死，想清楚才決定入手，後續便相當簡單，自律跟隨便成。

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職場慧眼：成功七大心態

1 : GS(14)@2014-09-16 22:04:50

2014年只還剩下3個月，我來問問大家，年頭作出的承諾，兌現了嗎？制訂的目標，達到了嗎？去年未完成的，終究又是不了了之是嗎？接下來這兩個禮拜我決定把握最後機會，為所有有志想竟成者打氣加油。這是最後的進擊，大家要是願意放下懶散急補牢，還有一線轉機生機，否則，安心繼續輸一世罷了。種甚麼因得甚麼果，記住，怨不得！一切，由心態開始：1.學習的心態：活到老，學到老、吾生有涯，學海無涯！時代轉變太快，不進則退，必須不斷學習更新各種知識技能，才能免於被淘汰。2.歸零的心態：剎那光輝不是永恒，一次的成功代表不了勝利，開心一日就夠了。新的一天新展望，一切歸零，即是由零再開始。沉醉於昨日的成功會令人沉淪，緬懷過去的光輝就不會再有發展，不會再有勇氣推動力創造新一頁。3.積極的心態：正所謂禍兮福所倚，福兮禍所伏，凡事總有正負好壞兩面。天有不測之風雲，人有霎時之禍福，是福不是禍，是禍躲不過，最關鍵的是正面積極的心態，相信明天會更好。4.付出的心態：不問別人為甚麼，只問自己憑甚麼。一斤八両才公平？我願為想要的八両，付出八斤！不問耕耘，只問收穫。5.堅持的心態：前路茫茫講堅持，談何容易？之不過沒有堅持，事事三分鐘熱度，憑甚麼，談成功？6.合作的心態：雙拳難敵四手，何況赤手空拳1+1要是=2，那不是合作，是兩個人各自作自己的事。要是真正的合作，兩個人同心協力發揮力量1+1=11才對！1+1+1更加不得了，是111！7.謙虛的心態：滿招損謙受益，越飽滿的麥穗越會彎腰。驕者，必敗，注定和成功絕緣。張慧敏
http://www.facebook.com/HKcareerdoctor




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20140916/18867579

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MoneyHero 捕捉格價心態 一條龍式比較金融服務

1 : GS(14)@2014-09-22 22:09:13

http://www.mpfinance.com/htm/fin ... mnist/edb_edba1.htm





【明報專訊】香港首個金融格價網站MoneyHero，概念偷師歐洲同類網站MoneySuperMarket。從愛爾蘭殺入香港的創辦人Alister Musgrave說，網上比較金融服務在歐洲已經相當成熟，香港作為金融中心卻未有格價網站，遂看好MoneyHero可填補市場空白。Musgrave投行出身，懂得捉投資者心理，而MoneyHero整個計劃由賺錢模式、成本控制到其他部署均有清晰規劃，加上團隊有經驗，成功取得投資者信賴，短短1年已吸引300萬美元(約2,340萬港元)的天使投資。MoneyHero現時有15萬用戶，目標是到今年底做到100萬用戶。

在香港，你是否會常常面對一大堆五花八門的信用卡而患上「選擇困難癥」，MoneyHero則可以解決這一難題。MoneyHero與銀行合作，蒐集了本港超過50張信用卡，從飛行里數到現金回贈的全方位「著數」資訊，消費者可以在此篩選出最適合自己的一張。除信用卡，MoneyHero還提供貸款、醫療保險等各類與生活息息相關的金融產品比較。

歐洲普及 將成功經驗搬到香港

其實這一服務並不新奇，Musgrave說，「在歐洲，每個國家都有20多個金融格價網站，我們只是照搬歐洲最成功的MoneySuperMarket模式到香港」。2007年上市的英國MoneySuperMarket網站，目前市值達20億美元。Musgrave看準香港金融產品發達，「港人愛格價」的商機，故來港填補空白。

去年創辦 年底即獲2300萬天使投資

去年4月才籌建的MoneyHero，於去年底迅速獲得300萬美元的天使投資，A輪融資最近也基本敲定。「當我們和投資者交談，他們張大嘴不相信香港竟然沒有金融格價網站，我們是第一個，」Musgrave說，「這個模式在歐美已經成功，他們知道能賺錢」。

此外，Musgrave認為自己在摩根士丹利工作的經驗亦對融資幫助不少，不僅結識到金融界人脈，也學到如何管理成本和效率。「我們會把錢花在刀刃上，在香港做事很貴，我們很小心，不會把成本浪費在亂坐的士之類的事情上」。

不給金融機構賣廣告 做到專業客觀

MoneyHero屬於一隻頗具實力的團隊CompareAsia。現時團隊在馬來西亞、泰國等亞洲6個地區開設金融格價網站，香港無疑是其中成長最快的一個。「團隊裏有來自MoneySuperMarket和澳洲上市格價網iSelect的高層。他們很有錢，來亞洲就是為了挑戰，」Musgrave說，「當我有煩惱時，他們會告訴我，12年前我也有同樣的煩惱。這些經驗對我們的成長很重要。」

Musgrave強調，MoneyHero的原則是不為金融機構打廣告，力爭做一個公正透明的信息平台。他告訴記者，接下來還將推出按揭、寬頻、車險等更多格價信息。Musgrave志向遠大，盼望MoneyHero可以助港人在理財時拿回主動權。「香港有130萬人在貧困線下，其實有很多錢可以省下來，用在更需要的地方，」Musgrav說。

明報記者 甄佳佳

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2 : GS(14)@2014-09-22 22:09:40

http://www.mpfinance.com/htm/fin ... mnist/edb_edba2.htm
游說銀行合作 擊中對方需要
  2014年9月22日

【明報專訊】做線上金融平台，能否找到金融機構授權，對接服務是關鍵。MoneyHero現時已與全港包括匯豐、恒生、中銀在內的13間主要發卡行，及13間大型保險商建立合作。創辦人Musgrave回憶當初上門找銀行的經歷仍慨歎不易，他說達成合作的關鍵是真正解決對方需求，達成win-win，讓他們無法說No。

抓住銀行難吸新客弱點

Musgrave坦言不是所有銀行都歡迎互聯網，有些中小銀行對互聯網推廣仍抗拒，「說No是最容易的，不會有風險，也不會有新的工作量」。為說服這些保守機構，MoneyHero煞費苦心，分析銀行真正需求。Musgrave說，最重要的是提供No Not Option，讓對方無法說No。Musgrave的團隊分析後發現，全港現時已發行1800萬張信用卡，即人均持卡2.5張，市場飽和，銀行要吸新客相當吃力。「又要開分店、請人、還要送禮品，找一個新客戶的成本就要上千元，」Musgrave說，銀行需要節省成本，我們能幫到它。

為銀行消費者解決問題 達致「三贏」

不僅如此，Musgrave的團隊走多一步，發現銀行頭疼的另一個問題，即線下推廣的弊端。Musgrave說，很多港人開新卡是貪迎新禮品，之後便不再使用，對銀行來說，客戶價值很低。我們會告訴銀行，「我們可以幫你找到最合適的客戶和最合適他的卡，對客戶、銀行及我們都是好事，是三贏。」

去年10月上線的MoneyHero，在上線1個月後順利簽下了第一家銀行巨頭。 Musgrave說，創業者需要學習的是，總有人告訴你不能做，香港沒這個習慣。但你要有自信，你需要的是激起他的需求，讓他說出Yes。

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3 : GS(14)@2014-09-22 22:09:58

http://www.mpfinance.com/htm/fin ... mnist/edb_edba3.htm
寫慳錢Tips不敢怠慢
  2014年9月22日

【明報專訊】網站上線不到一年，已成功吸引15萬用戶，每月平均超過1萬個新申請。Musgrave卻不滿足，他說，要讓消費者相信MoneyHero能幫到他們，且100%免費仍需時，目前網站最大的挑戰就是如何和消費者建立信任。

開博客fb帳戶 建立粉絲群

為與網友拉近距離，MoneyHero不僅在網站上開設博客，亦開設facebook粉絲頁。其中facebook保持每日更新，已經吸引過千個Like。「我們會寫一些省錢tips，也會介紹一些信用卡優惠，比如某張卡有無上限的1%現金回贈，其實很少人知道，」Musgrave說。

除此以外，Musgrave和他的團隊還在網站撰寫了金融產品的使用指南，每間銀行的銀行指南等等。儘管每天都工作到凌晨一點，Musgrave卻不敢怠慢「寫作」。他告訴記者，「我和我的團隊都要寫，在這過程中我們也更熟悉產品，這讓我很自豪」。

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湯文亮﹕食自助餐心態買新樓

1 : GS(14)@2017-01-18 08:08:19

【明報專訊】在新地（0016）的新樓盤開售之後，預期各地產商亦會陸續開售，將會令到有心置業人士有花多眼亂感覺，有打算買樓年輕朋友問我如果取捨，是現在買抑或等到有更多新樓盤推出的時候，甚至等到地產商大幅減價後才買？其實，現在買樓的確有多少難度，因為，地產商可隨時因為銷售情况而決定加價或者減價，令到買了樓或者未有買樓的人有即時損失，所以，我不敢胡亂發表現在是否適合買樓，我只會講，如果「啱價啱用」就可以買。

猶豫不決或永遠買唔到樓

現在買樓就好似食自助餐，用餐人士未必可以揀到他們最心儀的食物，但在餐桌上的食物亦都唔錯，他們當然可以等新做食物出場才揀，但亦要有心理準備直至用餐時間過去，亦沒有新出食物，現有的優質食物亦早已被其他人取去，他們只能揀在餐桌上質素相對較次的食物，但有機會在他們取了食物之後，不用等太久，又有新的食物被端出來。所以，我們經常在自助餐桌前見到一些猶豫不決的人。

現在新樓盤銷售亦出現這個情况，打算買樓的人遲遲不敢做決定，恐怕買了新樓盤之後地產商減價或者回贈更多優惠。

短期損失只為心理影響

在自助餐上打算取得最好食品的人其實是有撈底心態，與那些買了新樓盤的人最希望地產商反價封盤，或者，其他人用同樣價錢買質素比他們差得多的單位沒有分別，而在地產投資行業，撈底的事，是可遇不可求。那些買了新樓反而要有心理準備，在他們買了樓之後，地產商會以更優惠價錢，推出更佳單位，買了樓的人千祈唔好後悔，因為，買樓是長線投資，短期損失只不過是心理關口，如果要等到最底價錢才買樓，就有可能永遠買唔到樓。

紀惠集團行政總裁

[湯文亮 敢說亮話]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 2800&issue=20170118

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迎合速成心態 教「徒手編織」

1 : GS(14)@2017-01-27 07:27:30

【明報專訊】由於香港人空閒時間少，部分年輕一代又害怕編織難學和要花很長時間，所以黃玉婷教授織頸巾和咕?套時，主要是教授近幾年在外國興起的、能較快完成作品的「徒手編織」（Arm Knitting）方法，即是用手臂來代替冷針。

相對傳統用冷針來編織，徒手編織的優點是針步較簡單、較易學，並可以節省很多時間。以這方法編織頸巾，最快1.5小時已可以完成，最長也只需4小時，正好適合沒有耐性的人。不過，以這方法編織出來的效果較「疏窿」，沒有那麼精細。但以香港的天氣來說，「疏窿」的頸巾亦已經夠暖。採訪當日，黃玉婷亦示範了徒手編織頸巾。她只用了大約6分鐘，就已經織了超過半條頸巾。

[生意眼 行銷攻略]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 7014&issue=20170127

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新盤爆小陽春 忌羊群心態接火棒

1 : GS(14)@2017-03-05 23:07:46

2017-02-25 EW

踏入雞年，沉寂近兩個月的樓市又再度「撻着」，樓價進一步升溫。一手市場出現搶購潮，其中以嘉華國際（00173）旗下啟德嘉匯交投最暢旺，首批208伙單位上周六（18日）開售，於一天內火速沽清。有見新盤有價有市，發展商紛紛以極進取價開售新盤，也將手頭上一手餘貨大舉加價，部分單位加幅更逾10%。

同一時間，冷清多時的二手市場也受一手氣氛帶動，交投量明顯反彈，多區更錄二手創新高成交個案。不過樓市專家認為，現時樓市只可形容為反彈，二手交投仍處於低位，難言小陽春全面爆發，準買家切忌抱羊群心態高追入市。

樓市於去年中以來止跌回升，新盤熱賣，但政府突然於去年11月再推樓市辣招，發展商惟有叫停推盤大計。「餓盤」約兩個多月後，新地（00016）元朗Grand YOHO第2期及中國海外（00688）啟德1號（II）於1月中同時開售，測試市場水溫，其中Grand YOHO 2期更以進取價定價，最後兩盤銷售表現尚算理想，首批單位於開售當天近乎沽清。其後由新世界（00017）夥拍萬科（02202）、港鐵（00066）的荃灣西站六區項目柏傲灣緊接開售，更引發一輪搶購潮，盡管該盤多番提價，但仍無礙銷情，當中大幅加價逾13%的一房單位熱賣，該盤開售至今約一個月，已累積售出757伙單位，佔可售單位逾93%，發展商套現逾70億元。

多區新盤悉數沽清

農曆年過後，新盤市場變得更瘋狂，嘉華國際啟德嘉匯及長實地產（01113）旗下元朗意花園成雞年兩大頭炮盤。為啟德首個「不設限」項目的嘉匯，受惠於啟德近期獲內地中資海航集團三度以高價投得地皮，該盤早已備受市場注目。

嘉匯於本月18日開售208伙，單位於即日售罄，更錄得買家大手入市個案，其中一位本地客斥資約1.45億元，以同一張合約大手掃入15伙，為過去兩年間最大手入市新盤個案。發展商也於即晚火速加推152伙，單位加幅近5%，該批單位折實後平均呎價已達1.99萬元，創同區新高，但仍受買家熱烈追捧。嘉匯於周三（22日）進行次輪開售175伙，同樣於即日沽清，也有不少大手成交，市傳指有買家斥近7,500萬元連掃7伙。至於意花園，洋房折實後入場費高達1,979萬元起，但該盤於17日開售，首批28幢洋房也於即晚沽清。

美聯物業住宅部行政總裁布少明指，綜合一手銷售網資料，自年初至本月22日，市場於不足兩個月間已售出逾2,000個一手單位，較去年11月及12月共約1,300個高出逾五成，更較去年首兩個月合共不足600伙大幅增加。新盤大旺，發展商也趕緊推售旗下新盤，估計今、明兩個月，市場推售的一手單位合共逾4,500個，相信新盤小陽春將延續強勢。

二手樓價屢現破頂

值得留意的是，最近二手市場交投明顯反彈，綜合美聯分行資料，今年全港35個大型屋苑於農曆新年後3星期（1月30日至2月19日）錄得181宗成交，較農曆新年前3星期（1月9日至1月29日）87宗大幅攀升約108%。回顧過去15年，每年全港35個大型屋苑於新春後，交投皆顯著上升，今年新春前後一周，按周升144%，增幅創5年高，反映新春前普遍為二手交投淡季，今年新春過後，受新盤帶動，早前積存的購買力釋放，二手交投亦見回暖。事實上，受新盤帶動，加上新盤加價幅度甚為進取，購買力開始回流二手市場，截至周一（20日）沙田第一城已錄得12宗成交，快追平上月全月13宗；太古城也錄得17宗成交。

除成交量反彈，多區屋苑也錄得二手新高成交，沙田兩大屋苑錄創新高成交價，河畔花園最近一個實用面積僅269方呎的單位，日前以440萬元成交，實用呎價高達16,357元，樓價及呎價也創屋苑新高，呎價也超越沙田第一城。至於欣廷軒一個實用面積419平方呎的單位，最近也以645萬元成交，實用面積呎價達15,394元，創該屋苑成交價及呎價歷史新高。最近二手樓價持續破頂，中原城市領先指數（CCL）已升穿歷史高位，該指數最新報147.74點，為歷史新高，按周升0.62%。

3大關鍵激發小陽春

一、加息陰霾再降

樓市對息口走勢具一定敏感度，美國聯儲局去年12月宣布加息0.25厘，並暗示今年將加息3次，令樓市交投於去年底進一步冷卻，不過最近市場對3月份再加息的預期已下降，加快買家的入市決心。中文大學商學院客席教授冼日明認為，早前市場都認為美國快再加息，但觀望加息的周期，最近美國加息的步伐似乎又放慢，下一次加息的時間可能已是6月，比市場預期今年將加息3、4次為少，促使他們突然湧出來買樓。據聯邦基金期貨顯示，目前3月加息機會只得18%，至於6月加息的可能性則高逾70%，意味下一次加息的時間可能已是6月。

二、投資者積極入市

隨着樓市轉旺，投資者入市比例有明顯增加趨勢，以最近銷情最旺的新盤嘉匯為例，該盤進行兩輪推售，分別出的208伙及175伙，兩輪銷售中有逾120伙及逾70伙為大手買家購入，分別佔可售單位的58%及40%，反映投資者正積極入市。最近投資者入市二手市場也有上升趨勢，據美聯物業的數據，長綫投資需求於春節後陸續釋放，十大屋苑成交個案中投資者比例自新春過後有增加迹象，以選取的6個屋苑計算，當中5個屋苑2月份投資者比例較1月份上升，如太古城由10%升至20%，新都城由10%升至30%，沙田第一城由10%升至15%。若與去年12月相比，該6個屋苑投資者比例更悉數上升。

中大商學院助理院長李兆波認為，投資者於此時入市，是由於他們根本不知道應該將資金放到哪裏，「始終大家都不知道未來美國政府會否再推量寬（QE），投資者持有實物資產可以保障自己的購買能力，但如你購入股票，隨時蝕到入肉。」冼日明指，投資者再次瘋狂入市，需求一定會帶動樓價上升，令真正用家更擔心樓價會否再升，也觸發他們入市。

三、地皮以天價成交

近期香港多幅地皮均以高價成交，內地企業龍光地產（03380）及合景泰富（01813）周五（24日）以168.5億元史上最高價購入鴨洲地王。另內地企業海航亦甚為進取，自去年11月至今已斥資近200億元搶奪合共三幅啟德地皮。

中資財團積極以天價到香港吸地，本地發展商近期在投地時，也不敢怠慢，紛紛出高價競投。最近政府招標的地皮，也獲大批本地及內地發展商捧場。冼日明認為，近期賣地價格屢創高峰，的確令不少準買家擔心長遠來說麵粉會否愈來愈貴，從而令香港樓價可能出現易升難跌的局面，加上發展商群起推盤，於羊群心理的效應下，即使發展商以進取價推盤，也屢獲買家承接。

二手交投增僅曇花一現

是次樓市翻生，是否意味樓市小陽春全面來臨？冼日明認為目前樓市並非爆發小陽春，而是只屬正常樓市起跌，只有新盤市場才可形容為小陽春；二手市場交投相對以往正常水平仍處於低位，難言為小陽春。他指出，政府連番推出辣招，令有意換樓的業主恐怕在買入單位後未能於限時內沽出原有物業，而要交重稅，故擱置賣樓，令市場供應量減少，同時辣招令買樓成本增加。他舉例指：「你買入一個1,000萬元的單位，首期要支付500萬、600萬元，令很多買家卻步。反觀購入一手單位，買家只需要支付樓價10%就可以購入物業，發展商為買家提供可靠的信貸，部分更為買家補貼釐印費。」他指這情況下，二手樓的交投一定會被冰封。

樓價今年可再升一成

未來將有愈來愈多新盤推出市場，冼日明相信新盤於短期內仍具承接力，他解釋，這是由於早前很多人觀望了一段長時間，期望政府的辣招能夠真正令樓價下跌，當他們等了數個月，樓價不單沒有下跌，反而進一步上升，故部分人會因恐懼而入市。他不排除今年樓價或會再升10%：「除非出現重大政治及經濟上的因素，不然我看不到樓價大跌的可能，我估計樓價將穩步上升，每一、兩個月升2%至3%，今年全年樓價升幅也有機會達10%。」

相信不少準買家最為關注的，究竟是何時才應該入市，冼日明坦言，目前香港樓價已超出香港人的購買力，某程度上更進入泡沫期，他更語重心長地說：「大家記着一件事情，外圍資金來得快，也可以走得快。當然，如果你計過自己的能力，於現在的樓價水平上有能力供樓，而你又遇上一個很合心水的單位，同時未來樓價下跌，你有能力應付對負資產的心理壓力，現在入市是沒有問題的。不過緊記現在樓價上升的空間一定不及下跌的空間細，樓價未來一、兩年或有機會升15%至20%，但當樓價轉勢下跌，跌幅或達30%至40%。」

李兆波則認為，假如準買家沒有迫切的住屋需要，可以等待樓價跌10%才入市。「樓價於去年初曾跌逾10%，我不除今年也有這機會，當樓價跌10%就是入市好時機，始終現在樓市的周期縮短了，如樓價跌10%，屆時600萬元的物業，樓價會跌60萬元，可能是一個打工仔兩年的人工。」他不排除樓價今年有機會跌10%，主要是由於供應愈推愈多，「未來住宅市場供應量之大是以往少有的，之後樓市也受不同因素影響，例如由誰當上特首、由誰擔任財政司司長，以上因素也會影響樓市政策及樓市走勢。」

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一路一帶：港鐵癱瘓　盡顯港人心態

1 : GS(14)@2017-04-13 22:37:56

港鐵（066）日前癱瘓，見盡港人懶到出汁的心態，安於現狀，毫無危機意識，太過依賴單一交通工具、太過依賴單一市場，過慣了風平浪靜的日子，搵食大晒，明知壞車都湧入車廂，就如盲目跟冧把一樣。港人出名患有斯德哥爾摩症候群（對社會上或面前所發生的事，對日漸發生的歪理、荒謬甚至罪行產生同情），日前港鐵東九龍癱瘓，更盡顯港豬心態。前晚七時，由觀塘綫調景站坐列車到觀塘站，除了延誤及等候時間過長，無特別問題，但到觀塘站的重災區後，月台擠滿一堆乘客，有人等了半個鐘，依然在月台撳手機，從沒想過方法逃離現場，更諷刺的是，另外一堆站在月台邊的乘客，看到列車到達，明知道下一站無法開走，依然想走入車廂，期待列車會繼續開往下一站牛頭角，有市民面對鏡頭說等了半個鐘，足足半個鐘，依然企在月台，無想過轉搭其他交通工具！看到這幕，感覺像回到十年前的大陸，港人何時變到連基本知識也失卻？走出閘後，不停聽到廣播說列車開往黃埔方向暫停服務，但繼續有市民嘟八達通入閘，呆等往九龍的列車，這刻，我分不清他們到底是聾的，還是披着人皮的機械人。太過依靠單一的交通工具，令人失去應變能力，湧入車站，更阻礙救援措拖。同樣，太過依賴單一市場，錢太過易賺，令城市失去創新及活力，大陸人走了，租金卻企硬，捱貴租的又是誰。同時又勤力又懶惰，這種極端又矛盾的心態，恐怕只會發生在港人身上，不計按證公司日前推出的年金計劃，強積金早前亦推出懶人基金，預設投資助打工仔，其實連MPF都不管理的懶人，基本上是連懶人基金推出也不知道，就正如政府為打擊財仔陷阱，強制廣告要加句「借錢梗要還，咪畀錢中介」，其實一樣會中伏。斯郎
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來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20170413/19988903

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