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光啟科學(0439.HK)交流會:專註於顛覆性創新項目開拓的公司

來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=1059

本帖最後由 jiaweny 於 2015-1-7 16:13 編輯

光啟科學(0439.HK)交流會:專註於顛覆性創新項目開拓的公司
作者:鐘奇,施毅,劉博


懷著對習大大欽點的一流科研平臺敬仰,我們參觀了位於深圳的阿波羅基地,並於高管及技術人員進行詳細交流。

光啟科學是一家在香港主板上市的全球化顛覆性科技創新公司,目前專註於開發從低空空域到臨近空間各個不同高度的飛行或駐空平臺,提供全方位的空間服務。該公司研發的顛覆式空間技術平臺“雲端”號和“旅行者”號計劃提供通訊覆蓋、大數據收集推送和近太空旅遊等服務,和傳統空間技術相比更加便捷、經濟。

主要結論

1. 公司專註於全球範圍內顛覆性創新項目開拓。

2. 目前主打項目為雲端號,旅行號,個人飛行儀和solar ship。此次參觀地是阿波羅基地,也是公司新型空間飛行平臺測試和組裝的基地。

3. “雲端”號是一個體積達數千立方米由超材料制作而成的“大氣球”。可提供高空WiFi,其是集通信、互聯網接入、大數據收集和分析於一體的雲端平臺,單個雲端的造價成本在億元,覆蓋直徑為100公里,合約8000平方公里。這樣的覆蓋面積對於基站是不可想象的。

4.2015年計劃新西蘭放飛臨近空間飛行器“旅行者”號,放飛前“旅行者”號將在阿波羅基地進行地面系統測試。另外,“旅行者”號載人版也在研發之中。

5. 新西蘭馬丁飛行噴射包(Martin Jetpack)動力來源為汽油,計劃於2016 年向快速反應部門等客戶,如消防服務隊、救護車服務隊、災後重建部門等,生產及交付首批飛行噴射包。估計2016年該業務將達到盈虧平衡並於2017 年實現規模盈利。當前價格在40-50萬元/個,預計量產後價格大降。

6. 太陽方舟采用混合動力,包括浮力氣體(如氦氣)、空氣動力和太陽能,其頂部鋪滿輕便而高效的太陽能電池,為馬達提供電力,從而帶動螺旋槳。太陽方舟可長時間飛行,載重可達數百公斤以上,最短起降距離為50米(約為一個足球場長度的一半),對跑道的要求也不高。

具體交流細節

1. 阿波羅基地介紹:阿波羅基地三面環山,俯瞰如阿波羅形狀的飛碟,故冠名“光啟阿波羅基地”,將航天航空為主打業務,以新材料技術為核心支撐的產業園區,作為光啟科學重要的新型空間飛行平臺測試和組裝的基地。

阿波羅基地包括1號空間庫和即將發射“雲端”號的放飛基地。“1號空間庫”設計長度124米,寬84米,高42米。占地面積超一萬平米,是目前國內最高的、華南地區最大的充氣膜結構建築。內部展示了光啟研發的一系列新型空間飛行平臺的研發和測試設備。
“雲端”號是一個體積達數千立方米由超材料制作而成的“大氣球”。升空方式類似於垂直起降的直飛機,不需要助跑跑道,其浮力來自其內部充滿的氦氣,將升至雲層之上的高空,在4千米高空工作,“是真正的雲端存儲”。“雲端”號利用新型材料技術,將光纖從高空連接到地面主幹網,實現超大數據上下行功能。而為了防止其他空間飛行物碰撞,會有航空警示燈依附。

“雲端”號可提供高空WiFi,其是集通信、互聯網接入、大數據收集和分析於一體的雲端平臺,成本低,載荷大,覆蓋廣,是真正意義上駐留在雲層之上的“雲平臺”,有望成為衛星通信和地面塔臺、基站的有力補充和替代,改變通信領域的現有格局。

相比地面基站,“雲端”號成本低,載荷大,覆蓋廣,有望成為衛星通信和地面塔臺、基站的有力補充和替代,改變通信領域的現有格局。具體而言,一個雲端的造價成本在億元,覆蓋直徑為100公里,合約8000平方公里。這樣的覆蓋面積對於基站是不可想象的。
此外,光啟科學還將於2015年在新西蘭放飛臨近空間飛行器“旅行者”號,放飛前“旅行者”號將在阿波羅基地進行地面系統測試。另外,“旅行者”號載人版也在研發之中,屆時光啟科學將推出更加經濟舒適的太空旅遊。

註:臨近空間是高於商用飛機但低於軌道衛星的地球大氣層區域,是人類尚未開發的一片空白空間。GOOGLE等科技公司都在積極研發臨近空間技術。

2. 與Martin Jetpack、Solar Ship順利合作,一個將人類隨時隨地自由翺翔天空的夢想變為現實,另一個變現了“零石化能源消耗”低空運輸的神話。

1),光啟和這些公司有著共同的顛覆式創新的文化。光啟擁有2600多項專利的原創技術,其中不少技術都是非常獨創的頂尖科技;光啟的目標是做改變世界的創新,這種文化上的契合非常重要,可謂一拍即合;2)光啟在技術方面與這些顛覆性創新公司非常、非常互補。公司的材料科技、智能技術、通信技術、降噪技術等等,都是這些公司非常急迫需要的,一旦形成融合,可以通過技術溝通打破很多此前難以突破的技術瓶頸和壁壘,創造更好的產品。3)光啟的進入給這些公司在銷售渠道和市場方面帶來了更為廣闊的空間。光啟是一家中國公司,大家都十分看好中國市場的前景,比如馬丁噴射飛行器可能將來可以解決中國大城市的擁堵問題,Solar Ship的低成本運輸對中國的物流產業發展可以有很大幫助。4)光啟的遠期目標是在航空航天領域打造一個全球顛覆式創新的生態群,預計未來幾年會並購10家左右的全球顛覆式創新企業。

3. 對於顛覆式創新公司不僅僅在中國,在全球都是稀缺的,並且它們的發展規律與創新模式與傳統成熟領域的發展區別巨大。

4. 太陽方舟的口號是“無道路,無燃料,無機場設施”。太陽方舟采用混合動力,包括浮力氣體(如氦氣)、空氣動力和太陽能,其頂部鋪滿輕便而高效的太陽能電池,為馬達提供電力,從而帶動螺旋槳。太陽方舟可長時間飛行,載重可達數百公斤以上,最短起降距離為50米(約為一個足球場長度的一半),對跑道的要求也不高。

據測算,用卡車向加拿大安大略省北部的邊遠地區運送貨物的成本是每噸公里10加元,用太陽飛舟運送的成本則只有每噸公里1.2加元(噸公里是貨運計量單位,1噸公里等於將1噸貨物運送1公里)。

太陽方舟目前設計了多款產品,分別命名為無人機 (UAV)、禪舟(Zenship)、大山貓(Caracal)和金剛狼(Wolverine)。無人機最小,額定載重750公斤,巡航距離為2500公里,最高時速120公里,可服務於偏遠地區、公用事業和監測、偵察等領域。其他幾款有更強的運輸能力,金剛狼是最新一代,載重2500公斤,時速100公里,巡航距離5000公里。 

5. 2014年12月19日,光啟科學還曾與新西蘭馬丁飛行噴射包(Martin Jetpack)簽署了投資並購協議,並共同註冊成立香港公司,在中國內地和香港發展飛行噴射包市場。馬丁飛行噴射包計劃於2016 年向快速反應部門等客戶,如消防服務隊、救護車服務隊、災後重建部門等,生產及交付首批飛行噴射包。估計2016年該業務將達到盈虧平衡並於2017 年實現規模盈利。



來源:海通證券
(註:文中觀點僅代表作者個人看法,僅供參考)



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老分心?這款眼鏡幫你矯正專注力

2015-04-13  TCW
 

坐沒幾分鐘就動來動去,一份功課總要寫上好幾小時──專心集中,對孩子來說是一大挑戰。比起昂貴的注意力訓練課程,現在出現更簡單的解決辦法。

募資平台Kickstarter上推出了一款名為Narbis的眼鏡,透過感應器偵測使用者的腦波活動,當使用者分心時,鏡片立刻變為全黑,只有在使用者重新聚精會神後,方能「重見光明」。

Narbis眼鏡運用神經反饋原理(Neurofeedback),加上與手機App搭配,對大腦進行訓練,研發團隊宣稱只要每週使用這款眼鏡兩次,每次約半小時,一段時間後注意力便能顯著提升,此外還有增進手眼協調、助眠等訓練。

這款眼鏡離募資目標尚有一段距離,買家若及早投入資金,最便宜只需要二百九十五美元(約合新台幣九千二百元),就能自己在家鍛鍊專注力。

 
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馬東10月將從愛奇藝卸任 專註視頻內容創業

來源: http://www.yicai.com/news/2015/07/4645129.html

馬東10月將從愛奇藝卸任 專註視頻內容創業

一財網 劉佳 2015-07-14 16:13:00

愛奇藝官方對《第一財經日報》記者透露,愛奇藝首席內容官馬東將於今年10月卸任,並在視頻內容領域創業,愛奇藝仍在圍繞視頻內容引入傳統電視媒體的人才。

7月14日,愛奇藝官方對《第一財經日報》記者透露,愛奇藝首席內容官馬東將於今年10月卸任,並在視頻內容領域創業。

公開資料顯示,原央視主持人、導演兼制片人馬東在2013年初加入愛奇藝,出任愛奇藝首席內容官,全面負責愛奇藝的內容采編和制作工作。當時愛奇藝CEO龔宇對本報記者表示,“馬東在電視媒體領域的豐富經驗和資源積累,有助於愛奇藝進一步提高視頻媒體在內容采編和原創節目制作方面的水平。”

引入馬東為首席內容官,被認為是愛奇藝強化原創內容的信號。可以看到的是,在馬東的領導下,愛奇藝在內容方面獨家播出了《來自星星的你》《愛情公寓4》《爸爸去哪兒2》等現象級的電視劇和綜藝節目,同時在馬東主導下愛奇藝出品了《奇葩說》、《愛上超模》、《盜墓筆記》、《心理罪》、《廢柴兄弟》等原創內容。

馬東表示:“在愛奇藝工作期間,我有幸見證並親歷了視頻行業的高速發展,以及為內容產業帶來的巨大變革。對內容產業趨勢的準確把握和投入的魄力,是愛奇藝能夠領跑行業、領導變革的核心動力,能與這支業界最優秀的團隊共事,也讓我獲益良多。我個人未來將全身心投入視頻原創領域,並和愛奇藝保持緊密合作,一如既往致力於優質視頻內容的制作。”。

馬東在創業後視頻內容將和愛奇藝繼續保持合作。愛奇藝CEO龔宇稱,愛奇藝未來將與馬東創業的內容創作公司進行各方面深入合作。”

在馬東卸任後,愛奇藝首席內容官的人選暫未公布,僅稱新的首席內容官人選將於馬東正式卸任後上任。不過,可以看到的是,愛奇藝仍在圍繞視頻內容引入傳統電視媒體的人才。此前愛奇藝任命鄭蔚為首席信息官,在7月13日的的網綜藝節目《偶滴歌神啊》發布會上,原浙江衛視節目中心副主任、《中國好聲音》、《我愛記歌詞》等綜藝節目的制片人陳偉以愛奇藝高級副總裁身份亮相活動。

編輯:邊長勇

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活用鯰魚學 他讓統一中控獲利暴衝 專注品牌不打血戰 侯榮隆繳出成長九成佳績

2015-09-28  TWM

「海之言」、「小茗同學」、「冠軍榜」,這幾個台灣消費者陌生的飲料和泡麵品牌,卻是帶動統一中國控股獲利倍增的高毛利武器,其背後的操盤手,正是羅智先的中國市場第一戰將──侯榮隆。

今年上半年,統一中控繳出一張漂亮成績單,相對去年血流滿地、營收獲利俱慘的狀況,今年卻一百八十度大翻轉,獲利達六.八七億人民幣,較去年成長高達九三.二%,遠超過市場預期,且讓持股七成的統一企業獲利創歷史新高,幕後操盤手正是統一中控總經理侯榮隆。

關鍵在於新品「海之言」、「小茗同學」搶市成功,「海之言」上市一年半,賣逾四億瓶,中國平均每三人就有一人喝過。

「如果市場晴空萬里,統一坐在老二位置,永遠沒有贏的一天;但今天市場面臨風雨,挑戰者若能端出對消費者有價值的產品,機會就遠大於風險。」九月十八日下 午,侯榮隆趕赴陝西西安與台灣媒體晤談一個半小時,又急匆匆地趕赴甘肅蘭州,下屬形容他是個「行動力特別強的主管」;不僅如此,侯榮隆的思緒也十分清晰且 口才便給,無論任何尖銳提問,他總能沉著應答。

紀律、執行力 常掛在嘴邊儘管集團董事長羅智先在八月法說會上說出「下半年中國景氣將緊張到破表」,侯榮隆卻以「若沒有洗牌,贏的人永遠會贏,輸的人永遠會輸。」巧妙地四兩撥千斤,將大環境劣勢轉為挑戰者的優勢。

今年五十一歲的侯榮隆,是統一中控歷來最年輕的總經理,自二○一一年九月接任來,他坐在這「一人之下,萬人之上」的重要位置已屆四年,相較前幾任總經理皆 由台灣派任而來,侯榮隆自九三年進入統一集團後,經歷皆集中於中國市場,歷任廣州統一經理、珠海麒麟統一啤酒副總經理、北京統一飲品總經理及統一中國人資 總監和行銷企畫室總經理,與往常慣例不同,侯榮隆可說是羅智先直接在中國擢升的第一人。

統一中控發言人楊壽正說,侯榮隆常將「紀律」與「執行力」掛在嘴邊,「能坐上這位置,嚴格是基礎條件!」而侯榮隆自己更相信人定勝天的法則,雖然中國經濟 增速放緩,但中國消費者口袋裡的錢,卻也比二十年前多了二十倍,緊抓住中國經濟「由量到質」的轉變,侯榮隆說:「命是老天爺決定的,但運可由我們來改變! 這三年(一五至一七年)很關鍵,我們要放手去打,太保守只會讓機會稍縱即逝。」雖然外表溫文儒雅,但侯榮隆占領市場的雄心卻十分激進,在他上任的頭三年 裡,以「血戰」來形容統一和康師傅間的競爭也不為過,從行銷、廣告到包裝,處處針鋒相對;自從去年兩邊都取消方便麵搭贈火腿腸後,形勢有了轉變,統一顯然 決定「做自己」,注重利潤與品牌價值更勝於營業額。

侯榮隆坦言:「我已經很久沒有關注它(指康師傅)了,真的!哪一天媒體不再拿兩家公司做對比,就可以說統一中控轉型成功了吧!」產品力掛帥 五委員會合作有一門人資管理學「鯰魚效應」是這樣說的:據說活沙丁魚價格是冷凍沙丁魚的好幾倍,漁夫為了確保沙丁魚不在返航途中死亡,便放入一條鯰魚,沙 丁魚群深怕被外來者吃掉而產生危機意識,便會奮力逃竄而存活;做過人資主管的侯榮隆深諳這門學問,要讓中國三萬三千名員工努力衝刺,他必須不斷放入鯰魚。

首先,侯榮隆在總經理室下組織了創新、食安、人資、投資、戰略五個委員會,用意在加強團隊合作,楊壽正解釋:「以前每個部門單打獨鬥,自己關起門來搞,但 現在每個月都透過委員會做跨部門溝通。 」「通路為王的時代逐漸過去了,現在是產品力掛帥。」喊出新口號的同時,侯榮隆在去年第四季新增一個研究所,樹立「雙研發團隊PK制」,兩團隊各有辦公 室,提出的新品拿到創新委員會評選,並於年底計算績效指標。

「統一中控嚴格執行末位淘汰制,因為中國這個市場,不能安逸以對。」在侯榮隆的無框眼鏡後,射出了嚴厲的光。

為了快速推進變革,統一中控一改中央集權,在內部進行「授權簡政」(下放權力、簡化層級),讓第一線聽到炮火的人有權作決定,外部則是廣納消費者聲音,邀請大學生參與開發決策,並稱其為「泛九○後消費者評審團」。

侯榮隆認為,近一年來先後推出的飲料新品「海之言」、「小茗同學」能獲得巨大回響,除了命名策略不同於以往,更大的原因是「接地氣」,「過去製造商都很自 我,不願意蹲下來傾聽消費者聲音,去年第四季起強制讓消費者參與開發,新品的成功率變得更高。」行銷接地氣 有分享才成功以茶飲料「小茗同學」為例,從開發到上市過程,累計有兩百多名九○後的學生參與,行銷資源更大幅傾向數位媒體,光是冠名贊助綜藝節目《我去上 學了》就花費一億人民幣,還建立新的內部指標,侯榮隆說:「所有二.○新產品,如果不能吸引消費者拍照,放到微信分享,就不是成功的活動。」侯榮隆明確地 表示,二○二○年前,要讓統一中控躍身成為中國快速消費品最有價值的公司。明年羅智先將滿六十歲,已聲明不再兼任統一企業總經理,若統一中控的願景成真, 統一集團的接班梯隊裡,侯榮隆自將更受矚目。

侯榮隆操盤管理術

團隊聯合作戰

組織創新、食安、人資、投資、戰略5個委員會,將中央集權改為跨部門團隊溝通。

充分授權快速反應部隊

簡化組織層級,讓聽到炮火的第一線人員能即時反應。

危機生存學

善用「鯰魚效應」,讓團隊既競爭又合作。

更貼近消費者

每個新品開發過程,至少邀請兩百名以上大學生參與決策,傾聽消費者聲音。

Profile侯榮隆

出生:1964年

現職:統一中控總經理(2011年9月上任)

學歷:中國清華大學碩士

Profile統一中控

董事長:羅智先

兩大產品:飲料、方便麵

2015上半年營 收:120.05億人民幣

毛利率:37.8%

獲利:6.87億人民幣

撰文 / 鄧寧


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馬克·紮克伯格:使命感能讓你更加專註、用心並向前看

來源: http://www.iheima.com/views/2015/1024/152494.shtml

導讀 : 在演講中,紮克伯格用3個故事來分享自己創業的心路歷程。

i黑馬訊 10月24日消息,Facebook創始人紮克伯格今日來到清華大學經管學院發表中文演講。在演講中,紮克伯格用3個故事來分享自己創業的心路歷程。

以下為紮克伯格演講全文:

清華是個非常好的大學;這里的學生們正在創造很多重要和創新的東西;你們是未來的科技,商業,及其他行業的領導者。今天我想討論改變世界的話題。很多人會告訴你怎麽創立企業,怎麽解決問題。今天我想關註一個不一樣的問題。不是“怎麽去創立”,而是“為什麽創立“。這就是使命的本職。今天我想告訴你三個故事。就三個故事。

當你有使命,它會讓你更專註

2004年,我創立了Facebook,因為我覺得能在網上和人連接是非常重要的。那時候,互聯網上有很多網站,你差不多可以找到所有的東西:新聞、音樂、書、電影、買東西,可是沒有服務幫我們找到生活上最重要的東西:人。

人是我們生活最重要的東西。請大家看看這個房間,你們看到了什麽?不是這個桌子,這個椅子,而你關註的是人。這是人類的特點。每個人都想跟他們的朋友和家人聯系。當我們可以分享和聯系,生活會變得更好。當我們分享和聯系我們可以和家人和朋友有更好的關系。我們的企業更強大是因為可以和客戶有更好的溝通;社會也會變得更強大是因為我們知道得更多。當我創立Facebook的時候,我不是要創立一個公司。我想要解決一個非常重要的問題。我想把人們聯系在一起。當我看到中國的公司,像阿里巴巴和小米,我看到了一樣的故事。當你有使命,它會讓你更專註。

中國有一句話我覺得很好:“只要功夫深,鐵杵磨成針”。

我第二個故事是關於“用心” 。如果你有了使命,你不需要有完整的計劃,往前走吧!你只需要更多用心。

我在哈佛大學的時候,我和我朋友每天晚上吃比薩,討論未來。在我們推出Facebook的第一版時,我記得我們非常高興,我們的產品把學生連接起來了,當時,我們想,總有一天會有人創造連接世界的產品。

有趣的是我沒想到我可能會建立這個連接世界的產品。我只是一個大學生。我覺得一個大公司,像微軟或谷歌會開發這個產品。他們有好幾千的工程師和上億的用戶。他們應該開發國際社交網絡。但是,他們為什麽沒做?我常常想這個問題。我們只是大學生,我們沒有計劃,我們沒有資源。我們是怎麽創造出這個擁有十五億人以上、世界上最大的互聯網社區的?我們只是更“用心”。

在路上的每一步,都有人會說新的想法不會成功。我們面對過好多問題,改變過好多次。我們開始只是一個服務美國學生的小產品。一開始的時候,有人說:“Facebook只是給學生用的,所以它永遠不會是重要的。” 可是我們繼續前進,終於,我們把Facebook開放給所有人。後來,又有人說:“好,現在別人也用了Facebook,但是他們很快就不會再用它。”可是我們還是繼續。人們繼續用它,是因為人跟人連接是很重要的。然後有人說:“可能他在美國有用,但他不會在其他國家有用”。可是我們還是繼續。擴大到世界其他國家。有人說:“社交媒體永遠不會賺錢”。可是我們還是繼續。建立了一個強大的企業。然後有人在說:“人們不會在手機上用Facebook”。可是我們還是繼續。今天我們成立了移動為中心的公司。

當時,我們不知道這些問題的答案。沒有人知道。我們能繼續是因為我們用心。很多公司在創造社交媒體,但是他們害怕這些問題。我們相信,社交媒體和鏈接世界是重要的。我們相信,雖然我們不知道每個答案,但我們還可以繼續幫助人們,鏈接人們。我們只是更用心。我們一直在努力,現在十五億人在用Facebook。不要因為要改變,就放棄。中國有一句話我覺得很好:“只要功夫深,鐵杵磨成針”。一直努力,你會改變世界。

“我們現在還不知道整個計劃,但是如果我們幫助人們,未來,我們也會獲益”

我第三個故事是關於向前看。馬雲說過一句話我很喜歡:“和15年前比, 我們很大;但和15年後比,我們還是個嬰兒。”為了重要的使命,你了解的更多,你也會覺得要做的事情更多。十年前,我們的目標是連接十億人。因為以前沒有互聯網企業做到過, 所以我們覺得這是一個很大的目標。當我們達到了這個目標,我們開始明白十億只是一個數字,我們真的目標是連接世界上的每個人。這難多了。世界上差不多三分之二的人沒有互聯網。把他們連接起來,我們必須擴大整個互聯網。

要做到這個,我們要解決很多的問題。超過十億人不住在網絡附近。所以我們需要創造新的技術——像衛星和飛機,把他們連接起來。 超過十億人沒有錢上互聯網, 所以我們需要讓互聯網更便宜。 大約二十億的人沒有用過電腦或互聯網,所以我們需要創造新的方案,幫助他們連接起來。三年前,我們成立Internet.Org,去擴大互聯網。我跟我們的董事會說, 我覺得我們要花十億多美元。他們問我: 這個東西怎麽賺錢?我告訴他們: 我不知道。但是我知道,鏈接人是我們的使命,這是非常重要的。我們必須向前看,我們現在還不知道整個計劃,但是如果我們幫助人們,未來,我們也會獲益。這就是向前看的意思。每走一步,你可以創造新的東西。以前你覺得是不可能的,現在就可能。現在你面對非常難的挑戰,你努力,也會解決這些挑戰。請一直向前看。

中國歷史是一直創新的。中國給了世界四大發明:造紙,印刷術,指南針,和火藥。學習對創新最重要。在清華,你們有很好的學習機會,這些機會會幫助你們有美好的未來。

幾年前,我的妻子, Priscilla, 在一個北京的醫院學習。她選擇北京,因為她想要在中國,和非常好的老師學習。我的中文很糟糕,但是我還是很喜歡學習中文。你多學習會在生活里創新,也會在工作上創新。在你開始做之前,不要只問自己怎麽做。要問自己:為什麽做?你應該相信你的使命。解決重要問題。要用心。不要放棄,要一直向前看。你們可以成為全球領導者,可以提高人們的生活,可以用互聯網影響全世界。

我非常興奮今天在這里可以和清華學生,和線上的朋友交流。多謝大家給我這個機會。讓我們一起來連接世界。

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專註賣機票和門票的春秋也涉足酒店投資了 首選地在日本

來源: http://www.yicai.com/news/2015/10/4703842.html

專註賣機票和門票的春秋也涉足酒店投資了 首選地在日本

一財網 陳姍姍 2015-10-28 18:12:00

陽光地產公司通過日本便宜的貸款利息買下酒店,春秋則通過自己組織客源的優勢,對酒店進行“保底經營”,所謂“底”就是要給予陽光地產公司一部分穩定的基礎利潤,而春秋可以不承擔投資風險,打出“春秋”的品牌,還能獲得“基礎利潤”以上的利潤。

一直專註旅遊和航空兩塊業務的春秋集團,開始涉足新的領域了,這次並不是在國內,而是日本的旅遊地產。

10月28日,春秋集團旗下的上海春秋投資管理有限公司(下稱”春秋投資“)與東京陽光不動產株式會社(下稱“陽光不動產”)簽約,合資並共同管理名古屋“春秋陽光酒店SpringSunny Hotel”。

據記者了解,在做大旅遊和航空兩大板塊的同時,春秋投資還在對境內外的相關旅遊配套投資進行考察,這也意味著,此前專註航空和旅遊的春秋,終於要延伸產業鏈了。

“之前我一直說除了把人從A地運到B地的業務,不會輕易做其他的,現在為什麽忍不住要做多種經營了?”春秋集團董事長王正華介紹,這與春秋航空不斷深入的日本航線開拓不無關系。

在國際航線市場,日本是春秋航空布局的重鎮,五年前就開通了上海-茨城,之後陸續開通高松、佐賀、新千歲、大阪、名古屋、旭川、羽田等航線。由春秋集團參與投資的春秋航空日本株式會社於2012年在日本成立,2014年8月1日開辟了以日本成田機場為核心的日本國內航班。

2014年10月,春秋航空又開通重慶、武漢、天津三地同飛大阪,客座率班班達到95%以上,接下來春秋航空又陸續開通了蘭州、青島、成都等飛大阪航班,仍然保持了很高的客座率,這引起了中國各地飛大阪的高潮,致使大阪的房價、車價等高起,大阪一時間出現一房難求、一車難求的狀況。

“於是公司就有人責怪,春秋總是給別人做‘嫁衣’,為什麽不自己做一套呢?”王正華說,討論八、九個月的充分論證,春秋還是決定自己做一套“中山裝”。“目前我們已經開通了國內18個城市飛到日本的航線,預計2015年春秋集團中日航線旅客運輸總量將達120萬人次,因此在日本布局酒店和其他旅遊配套服務已迫在眉睫。”王正華表示。

不過,春秋自己做“中山裝”的方式,依然選擇了非常謹慎的模式:與日本當地的陽光地產公司合作。陽光地產公司通過日本便宜的貸款利息買下酒店,春秋則通過自己組織客源的優勢,對酒店進行“保底經營”,所謂“底”就是要給予陽光地產公司一部分穩定的基礎利潤,而春秋可以不承擔投資風險,打出“春秋”的品牌,還能獲得“基礎利潤”以上的利潤。

春秋投資總經理陸榮華對記者透露,首家“春秋陽光名古屋酒店”將於2016年新年之前迎客,將新增和式塌塌米房間和3~4人家庭房,提供豐富的日中洋式早餐,還將新增中文服務、微信支付和個性化代購等服務。在春秋ch.com官網及春秋旅遊、春秋航空APP上直接預定。

顯然,此次春秋涉足酒店投資,客戶定位還是以春秋航空的客戶為主的自由行和團隊客。陸榮華透露,未來3~5年,兩家企業還計劃投資超過200億日元,並運用更多資本,聯手在日本主要旅遊熱點城市布局15~20家“春秋陽光”連鎖酒店。

據記者了解,春秋投資是在2015年浦東自貿區成立的,這家公司承擔著春秋集團延伸產業鏈的重任:在做大旅遊和航空兩大板塊的同時,春秋投資公司計劃涉足境內外旅遊地產和巴士、商業等旅遊配套投資,並依托集團優勢開展多種經營,獲取機會紅利和資源紅利。

“之所以首先選擇投資日本的酒店,主要是我們覺得相比國內,日本的地產目前還有更多的升值空間,當然,我們也在考察對國內合適的酒店或旅遊目的地進行投資的可能。”春秋投資董事長王煜告訴記者。

編輯:陳姍姍

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晨興資本完成第四期6.6億美元基金募集 將專註投資中國早期創業企業

來源: http://www.yicai.com/news/2015/10/4703281.html

晨興資本完成第四期6.6億美元基金募集 將專註投資中國早期創業企業

一財網 金慧瑜 2015-10-27 22:14:00

晨興資本10月27日宣布,已於9月完成其第四期美元基金的募集和設立工作,合計募集資金6.6億美元。

晨興資本10月27日宣布,已於9月完成其第四期美元基金的募集和設立工作,合計募集資金6.6億美元。

晨興資本第三期基金的所有投資者都悉數參與了第四期基金。與晨興資本的前三期美元基金相同,第四期基金的投資者皆為歐美的長期投資者,主要包括大學捐助基金和慈善基金會、家族辦公室、大型退休基金和主權基金。

晨興資本表示,第四期基金將持續專註投資於中國的早期創業企業,將主要投資基於互聯網和移動互聯網的媒體、娛樂和服務類初創公司,包括金融服務、醫療保健服務、電子商務、企業服務、社交、教育以及和住行相關的領域。

晨興資本董事總經理石建明對《第一財經日報》記者表示:“當大家都在談論資本寒冬的時候,我們非常感謝我們的投資者對中國長期專註和對我們團隊的高度信任。晨興資本的投資團隊對中國市場充滿信心,將繼續堅持我們的投資策略,專註於投資優秀的創業者和顛覆性的創業公司。”

Asia Alternatives董事總經理Melissa Ma表示,2008年,晨興資本的第一期基金他們就參與了,他們非常欣賞與晨興團隊之間這種長期的合作關系。

 

 

 

 

編輯:彭海斌

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好收網:專註於二手手機垂直鏈條深度服務的手機保姆

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1117/152832.shtml

導讀 : 專註於手機生命周期每個節點深度服務,為消費者提供快速、有效、安全的手機解決方案是多大一個市場?孫宇軒的回答是:1000億!

“從高中開始使用的第一部手機到現在,我淘汰閑置的手機已大概10部了。”11月5日,在位於北京市五道口的好收網閑置手機回收點,住在附近的王先生走進來,打開一個紙箱子,里面裝著最近從家里整理出的一堆舊手機。

對於好收網CEO孫宇軒來說,像王先生這樣有多臺閑置手機的人只是尋常。據工業和信息化部統計,中國手機用戶數量已達到11.46億,2014年共銷售4.25億部新手機,而新入網用戶僅為5698萬,這意味著有近4億部手機被用戶淘汰。加上之前的手機沈澱,目前二手手機在國內的保有量不下10億部。

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圖為好收網CEO 孫宇軒

其實,孫宇軒也曾有過多臺閑置手機。他調查得知,隨著智能手機的普及,在每年淘汰的大量手機里,有相當高比例的是中高端智能手機。據美國市場研究機構國際數據公司(IDC)統計:這些手機被以機構形式回收的只有1%左右,大部分都散落在消費者手里。按照估值,這是一個數千億元規模的二手手機市場“金礦”。

如此巨大的潛在規模,表明二手手機市場已經成為一塊戰略要地,而且業內還沒有形成巨頭壟斷現象。在手機回收市場的春天,作為後起之秀的好收網(www.haoshouwang.com),背靠趕集網,以“互聯網+”的模式,像手機保姆一樣,專註於手機生命周期每個節點深度服務,為消費者提供快速、有效、安全的手機服務方案。

這是孫宇軒的第三次創業。

二手手機產業的闖入者

2001年7月3日,剛剛大學畢業的孫宇軒抵達北京。“那個日子我記得很清楚,因為10天之後北京申奧成功。”他不曾設想,到多年後的自己會幹起“廢品回收”的工作。

孫宇軒的職場生涯,始於一家底薪400塊錢的廣告公司,此後相繼在《安家》雜誌、北京今久廣告傳播有限公司(已被藍色光標收購上市)工作。在擔任今久廣告傳播有限公司開發副總經理期間,帶領團隊在2004年銷售額突破3.2億元。

2006年底,孫宇軒與合夥人創辦亮角落傳媒,首創洗手間媒體形式,市場拓展到全國69座城市,獲得持續盈利。2011年8月,出售了亮角落傳媒後,他創辦了按鈕傳媒,提供中高端社區樓宇框架廣告發布平臺,業務開展的如火如荼。

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圖為好收網CEO 孫宇軒

通過前兩次的成功創業,孫宇軒在碎片化品牌營銷及品牌塑造方面積累了豐富經驗,強大的線下執行與策劃能力均為業界所熟知。

趕集網是按鈕傳媒的客戶,孫宇軒也因此和趕集網創始人楊浩湧成為了很好的朋友而經常一起交流。“有一天,浩勇找到我商量說有個事:手機回收。他說從後臺數據看這個需求很大,專門做這個平臺一定有價值。”這是孫宇軒第一次接觸到手機回收這件事。

“我覺得這就是一個‘陰謀’”,孫宇軒笑著回憶說,“浩湧是一個邏輯很強的人,他其實已經想好了這件事,並且想好了路徑,而我做亮角落、按鈕的經歷讓他們相信與這件事會有很好的匹配,而我也很快找到了感覺。”

隨著調研的深入,孫宇軒越發覺得手機回收這個市場潛力無限。“這是一個真正的大產業,值得投入所有精力大幹一場。”就這樣,孫宇軒感覺多年的創業激情又重新迸發出來。

2015年1月,孫宇軒把按鈕傳媒交給團隊打理之後,便從傳媒廣告跨界到手機回收,開始籌備好收網,2月份就獲得趕集網千萬級天使融資,快速進行平臺搭建。上線1個月的時候,好收網就已突破日均100單。顯然,“互聯網+手機回收”模式帶來的價值不可小覷。

作為“互聯網+”的產物,好收網將自身定位為專註於手機垂直鏈條相關業務的互聯網平臺,在中國這個最具發展潛力的陣地上,致力於垂直整合手機鏈條上的所有資源,深耕二手手機領域,打破中間環節,直接面對用戶,以價格完全透明的回收方式,讓消費者正確、快速處理自己閑置的手機。

背靠趕集網,搶占流量入口

任何創業,只有實現連續生存和規模化生存,才能成為笑到最後的勝利者。無論實體或是“互聯網+”形式,沒有規模化就難以成為市場領導者。畢竟,規模是手機回收平臺拉開與競爭對手差距的前提之一,核心價值在於引導用戶形成一定的使用黏性。好收網在手機回收市場深耕的第一步,就是依靠搶占線上流量入口形成規模化。

在趕集網的投資布局中,“好收網”作為手機回收領域的主角,是趕集網在二手物品交易平臺的傾心力作。背靠趕集網,好收網在拿到其千萬元融資的同時,也獨家拿到了巨大的流量,還擁有趕集網大數據統計分析。尤其當58同城與趕集網合並之後,好收網擁有了承接手機回收入口的雙倍流量優勢。每天趕集網二手手機品類的PV可達到30萬,58同城則可以達到50萬。

接入了趕集網的流量後,好收網在流量數據方面有了明顯提升。目前,好收網現在用戶數達到200000名,日均50000UV,每天下單量600-700,回收量大約250支。孫宇軒預計今年底突破單日回收1500支,2016年初回收數字將達到每日3000支。

孫宇軒介紹,“在趕集網頁面上,發帖人大部分的心態是,期盼價格能賣高一點,像撒網捕魚一下,網先撒下,到底能捕多大魚不知道,有的時候沒有耐心,那麽我們會以趕集網官方的名義向他們回收。如果三天沒有人買,就可以賣給我們。”

在流量之外,趕集網的投資給好收網帶來的好處,包括支付寶擔保,好收網用趕集的子帳號成功接入了支付寶的擔保,一定程度上打消了用戶出售二手手機的顧慮。

針對不常在線上的人群,好收網有強大的社會化媒體地推團隊及全國高校線下代理資源,比如可以利用按鈕傳媒等線下資源,以優惠的價格拿到寫字樓電梯間的廣告。據了解,按鈕傳媒目前已經開始在上海成立分公司,西安、沈陽、呼和浩特、濟南等城市也有布局。孫宇軒表示:“按鈕傳媒是我們天然擁有的,競爭對手不太會有,它要是去做一個其實挺麻煩的。這個我做四年了,是現成的,直接拿過來就用了。”

像手機保姆一樣,深度打造二手手機服務體系

“順著走,發現一個點,一個口,我想從最薄弱的地方把它打破了,光亮透過來,那種感覺最興奮。”談及好收網的商業模式,孫宇軒比喻要像手機保姆一樣,根據消費者的需求,逐步進行服務創新,同時要在商業模式上實現差異化。具體而言,好收網將圍繞手機生命周期每個節點,開展回收、保養、再流通、快修、拆解等全方位服務。

在手機回收這個“純買賣”的市場,最普遍的商業模式是C2B,盡量優化C端體驗,吸引到更多用戶和二手手機,然後再通過各種渠道將這些產品銷售出去,賺取差價。好收網的野心,是通過線上的標準化檢測和評估流程,輔以大數據定價,最終搭建一條二手手機產品流通產業鏈,建立像二手車那樣的深度服務體系(保養、再流通、快修、拆解),充分挖掘二手手機的經濟價值。

好收網的logo由四部旋轉的手機屏幕的形狀組成,其寓意是回收更多手機,並且圍繞手機生命周期每個節點進行深度服務。目前,好收網微信公眾號上已經匯聚50000多位粉絲。孫宇軒表示,“我們現在想先把趕集網、58同城的流量先消化掉。”目前,C2B2C(良品出售)、C2B2B(純回收模式)、O2O(上門維修保養)是好收網主要的商業模式。

登陸好收網的微信號或網站,用戶根據提示選定手機各方面的情況,系統會自動生成估價,隨後可以根據情況選擇上門回收、郵寄回收或是直接將廢舊手機送到平臺線下實體店進行回收。那些舊而不廢的手機仍然具有繼續使用的價值,一部分則通過C2B2C模式在好收網的“優選良品”進行銷售。

孫宇軒透露,C2B2B模式和C2B2C模式,都可以保證10%-15%的利潤。C2B2B模式的具體流程是,回收來的手機不經過任何處理,第二天就會到了深圳或者其他城市的末端,最後被送往印度、非洲、東南亞進行貿易。

“二手手機O2O項目,我認為有百份之六七十的運營份額在線下。因為二手手機很多時候一定要當面交易,就涉及到服務,比如手機里面的信息處理,我們擁有超過10年手機軟硬件的專業技術團隊,提供專業可靠的技術保障。”按照孫宇軒的推進計劃,好收網線下直營店正在陸續開業,到2016年,預計達到50家。

“有一款手機殼,屬於輕奢品,做得非常精致,現在和我們達成合作,會引進到我們的門店。”孫宇軒計劃,類似與手機有關的輕奢品,將會形成一個系列,獨家引進到好收網直營店內。

線下場景攔截是好收網直營店的主要使命,其選址至關重要。當同行把直營店開到商場里,好收網則把店開到電影院和菜市場附近。“消費者雖然不會帶著舊手機去看電影,不會帶著舊手機買菜,但是在那邊被我們教育一遍,回家一看代言人舉著手機說收手機,在臥室或沙發上掃個碼,然後我們就上門回收了。”這是來自孫宇軒創建亮角落傳媒和按鈕傳媒時積累的豐富經驗。

關於好收網的O2O模式,孫宇軒認為上門維修保養不僅提供的是一種服務,還有品牌情感,或許一個細節也會讓用戶產生粘性。在手機產品服務的垂直鏈條上,從回收開始,到維修、換零件、換屏、貼膜、換聽筒以及刷機等縱深環節,“以用戶需求為導向,以用戶服務為目標”,他形容好收網以回收手機為切入點,最終致力於成為用戶的全能“手機保姆”。關於回收、保養、快修等服務,好收網主要通過外包形式,與閑散的維修人員合作,遵照好收網的服務流程和標準,包括統一服裝和服務話術。

當平臺流量做起來後,對廢棄手機進行後端的規模化拆解處理,是好收網準備進入的新藍海市場。研究表明,廢手機的內件里包含多種有價值的材料,包括0.01%的黃金、20%-25%的銅、40%-50%的可再生塑料。“廢品是放錯了地方的資源。”孫宇軒表示,廢手機的拆解處理,從經濟效益、資源綜合利用以及環保角度來說,對於消費者、企業與社會都是多贏。

作為“互聯網+手機保姆”的創新典型,好收網正在推動二手手機這個傳統產業進行全新的換代升級。這種互聯網+模式,正在為越來越多的用戶所青睞。面對廣闊的二手手機市場,孫宇軒強調,好收網將堅持於二手手機產業鏈領域,專註於構建二手手機深度服務體系,聚焦於品牌,努力於創新,全力打造中國二手手機產業及綠色處理的領導者。

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坐擁1.5億粉絲,卻被點名可能第一個出局 Evernote裁員撤台 竟因太專注服務

2015-10-12  TCW

在網路新經濟時代,顧客黏著度高不再是優勢。競爭對手環伺,創投左右存活率,拓展新市場才是出線關鍵!

太專注服務現有顧客,竟成為被淘汰的理由?

全球擁有一億五千萬名粉絲的軟體公司印象筆記(Evernote),九月三十日宣布退出台灣、新加坡和莫斯科三個辦公室,裁員數占總公司一三%。

為付費會員擋住廣告

不敵用戶成長低三大困境

這款主打記錄個人生活的雲端筆記,七年前推出,相繼被矽谷投資人追捧,成為估值高達十億美元(約合新台幣三百三十億元)的獨角獸俱樂部(編按:估值超過十 億美元)元老,但現在卻被看衰為「最可能第一個倒下的獨角獸企業。」有意思的是,印象筆記並非被消費者遺棄,甚至,其用戶的忠誠度頗高。

印象筆記主要營收來自會員,在其一億五千萬用戶中,約有四%願意付費取得進階功能,光是台灣,就有九萬名的付費會員。「使用一年的用戶有七%會付費使用, 兩年的增長到一一%,五年的二五%,……。」印象筆記前執行長菲爾.李賓(Phil Libin)曾這樣形容其用戶忠誠度,他甚至認為,印象筆記能成為用戶的「第二個大腦」。

李賓深信,經營的關鍵是黏住粉絲,進而掏錢購買。其付費版本,印象筆記也堅持不讓廣告商進入,以免干擾消費者使用筆記時的順暢度。其與消費者間的關係之深,被稱作「邪教式」的粉絲經營。

該品牌把資源集中在滿足消費者,在各地市場舉辦講座,從印象筆記超效率筆記術、雲端工作解密、到印象筆記旅遊分享會等……,光是台灣,一季至少舉辦一次。 若在網路書店博客來鍵入關鍵字,以印象筆記為題、或內容有涵蓋的工具書,更超過五十本;其他同類產品如Dropbox的相關書籍只有五本。

困境一:失去投資人信心

然而,這種專注於經營粉絲的手法,讓投資界不再埋單。「這場Game裡面,用戶成長是關鍵,」之初創投創辦人林之晨說。

一旦投資界不埋單,就失去後續靠資金擴張的可能。尤其,印象筆記估值早在三年前就達十億美元,投資人對它的期待,遠超過這個數字。長時間在矽谷的台灣開發 商Cardinal Blue創辦人樊立勳說:「你投資已經是一個billion(十億)產值,會希望未來更多五個(billion)或十個。」困境二:競爭者搶下新用戶印象 筆記無法再成長,與微軟、蘋果和Google和BOX等,相繼推出免費、甚至容量更大的替代產品有關,當印象筆記還在深耕個人消費者時,有些廠商卻搶先一 步直接進入新的企業用戶市場。

李賓今年在接受網路媒體《PingWest》訪問時承認:「我們錯過兩、三年的時間!」舊用戶黏著度雖高,但卻找不到新用戶,也讓美國社交網站推特 (Twitter)面臨空前挫敗。推特在國際大事如選舉、世界盃足球賽,不論是相關文章或討論數,都高於臉書好幾倍,但用戶卻停滯不前,不僅投資人質疑, 就連執行長Jack Dorsey都說:「用戶成長率已經低到一個無法接受的水平,其股價也從上市四十五美元,一路跌到八月最低時二十一美元。」

困境三:未能迎接新市場

推特從上市至今,都是虧損狀態,雖然初期聲名大譟,但根據推特財務長在去年對分析師的財報電話會議所述,推特目前最重要的三個市場還是停留在:美國、英國 和日本,在其他市場未見突破性進展。在最具成長性,擁有二億五千萬潛在用戶的印度市場,推特目前只擁有兩千萬用戶。

《PingWest》還引述科技評論作者Ben Thompson的批評:「Twitter天生太完美,從誕生開始就受到一個大市場的歡迎,一路走下來,導致Twitter 現在都沒有去適應新市場、開拓新市場的能力。」臉書創辦人馬克.佐伯格(Mark Zuckerberg)曾說:「它就像是一台闖進金礦的小丑車,然後重重摔下。」 如今,就連股東都建議賣給Google求生存。

資源是有限的,到底該滿足現有用戶,還是該拓展新市場,一直是企業經營的兩難。但在網路產業,加入了創投資金變數。後者的重要性大增,「一直找到新用戶,你就可以delay(延遲)你賺錢的時間,」通訊社群軟體Cubie創辦人馮彥文說。

專注,找到賺錢模式,讓消費者愛你,真的還不夠!印象筆記和推特在這場商戰再度提醒我們:在網路新經濟裡,比的不只是深度,還有速度,誰能早對手一步攻城略地,才有更多走下去的機會。


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专注和慎重

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