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默克爾的跑鞋，是怎麽用3D打印技術定制出來的

如果要給德國總理默克爾定制一雙跑鞋，你認為什麽樣的跑鞋適合她？

4月23日，在一年一度的漢諾威工博會舉辦之際，西門子CEO凱颯（Joe Kaeser）親手將一雙印有德國制造標誌的阿迪達斯白色定制款Ultra boost跑鞋送給默克爾。默克爾總理似乎特別喜歡這雙鞋。

制鞋業新趨勢

這雙鞋的特別之處在於，它的鞋底擁有強大的3D打印技術。西門子CEO凱颯向默克爾解釋道：“3D打印技術引領了制鞋業的新趨勢，借助西門子的‘數字化雙胞胎’，制造業實現了由過去大批量生產到現在的小批量定制生產的轉變。”

這款跑鞋是由阿迪達斯位於巴伐利亞全新的速度工廠生產的。借助於西門子最新推出的工業雲平臺MindSphere，阿迪達斯速度工廠希望能夠滿足制鞋業的這一新趨勢。

事實上，不僅僅是跑鞋，德國制造業的很多產品都已經開始使用3D打印技術，比如飛機的發動機引擎、汽車零部件等等，只要是有定制化需求的產品，3D打印技術就會成為趨勢。

為了加速3D打印在全球制造業中的應用，西門子在漢諾威工博會上發起一個全新的增材制造網絡合作平臺，能夠滿足全球制造行業對於定制化設計、工程專業、數字工具以及3D打印的生產制造能力的需求。

西門子股份公司管理委員會成員何睿祺（Klaus Helmrich）對第一財經記者表示：“隨著創新周期變得越來越短，企業需要不斷地重新設計他們的產品，重新生產，創造新的業務。這就需要我們建立起一個網絡，把制造企業、工程企業、自動化技術方案提供商以及服務提供商整合到一個平臺上，共同創造全新的商業模式。”

據第一財經記者了解，目前已經有早期的合作夥伴加入到這一3D打印的網絡平臺中，開始應用基於西門子MindSphere工業雲平臺的軟件系統。其中包括3D打印行業領軍企業Stratasys，以及惠普公司等。

用數字化軟件賦能制造業是德國工業4.0轉型的重要一環。西門子CEO凱颯向第一財經記者介紹到西門子“數字化雙胞胎”的概念——生產企業可以在制造第一個實體原型、建造產線和開始實際生產之前，先在虛擬環境中模擬設計，並測試複雜的產品。

“由軟件來幫助優化制造業的每一步流程和每項任務，無論是由人類或者機器來執行。如果一切在虛擬世界成功運轉，那麽結果就可以轉化到實體世界，轉化到機器，並且最終反饋給虛擬世界，形成閉環。”凱颯表示。

在“工業4.0的標桿工廠”——西門子安貝格電子工廠里，第一財經記者看到了一個高度自動化工廠的模型。德國總理默克爾也曾來到此地參觀；工廠每天都要接待來自世界各地的制造企業的代表團。這個智能化工廠建於30年前，從來料到分裝都依靠傳感器連接。建廠30年來，產量提升了13倍，但員工數量一直保持在1300名左右。

總部位於德國杜塞爾多夫的化工企業漢高也在積極投身全自動數字化工廠。漢高粘合劑業務亞太區總裁Michael Olosky在接受第一財經記者專訪時表示： “漢高與合作夥伴共同開發了一個叫做制造執行系統（MES）的軟件，提供端到端的解決方案，能夠通過大數據分析提高智能工廠的效率，從而降低成本。”這套解決方案目前已經在位於上海的漢高龍工廠的倉儲管理中使用。

工業4.0的概念是7年前在漢諾威工博會上首次提出的。核心是通過不同技術和要素融合，對工業進行數字化和智能化升級，孕育出涵蓋產品整個生命周期的智能價值鏈，使靈活的個性化生產成為新標準，降低資源消耗，從而帶來生產的經濟效益顯著提升。

多重利好提振德國制造業

提到德國制造業，就不能不提機器人。在漢諾威工博會德國庫卡機器人的展臺上，兩臺機械臂正在合作完成開啤酒瓶、洗杯子、倒啤酒、最後送到顧客手上這一系列工作。盡管整個過程持續時間長達1分多鐘，但其精準性還是令人驚嘆。

庫卡機器人的展臺呈現的另一個重要趨勢是人工智能在數字工廠中的廣泛應用，以及機器學習和智能機器人將成為工人的通用工具。此外，工業輔助系統的應用，也將進一步減輕工人勞動負擔。

德國制造業今年發展勢頭良好。根據德國機械設備制造業聯合會（VDMA）主席Carl Martin Welcker提供的數據，2017年德國工程領域產出增長3.9%，達2230億歐元，高於預期的3%。該協會預計，未來幾年工程領域產出增幅可能都將至少達到3%。

“該領域的景氣度非常好，成員企業情況也非常好。”Welcker表示，“今年開局十分成功。我們目前在重新評估預期值。”VDMA在此次的漢諾威工博會上公布了調整後的2018年工程領域產出預估，由原來的3%大幅上調至5%。

Welcker還表示，德國工程企業預計，像美國、中國和俄羅斯等重要市場都會有強勁需求。美國的減稅政策將推動德國的工程訂單跳增。

美國總統特朗普去年宣布了對美國企業減稅的政策，這將利好歐洲企業。凱颯在今年3月的慕尼黑安全峰會上曾對特朗普的減稅政策表示贊賞。凱颯表示：“美國稅收政策的變化對於創造就業有積極影響。”不過，他否認贊同特朗普的其他政策。

根據特朗普的新政策，企業稅收將從原來的35%下降至21%。凱颯認為，只要是能夠促進就業的政策，就應該鼓勵，即使這樣的政策可能讓富人變得更富。西門子在美國擁有6.5萬員工，按照新的減稅政策，公司2018財年稅率可能位於27%至33%區間的低位。

今年的漢諾威工博會以“融合的工業——互聯協作”為主題。主辦方德意誌會展公司向第一財經記者介紹道，今年工博會吸引了來自75個國家和地區的5000多家參展商，展會核心關註人、機器和信息技術如何進一步融合協作。

中國是德國“工業4.0”最重要的合作夥伴之一。本屆工博會期間，中德工業城市聯盟會議等將進一步促進“中國制造2025”與德國“工業４.0”的對接。而來自中國的參展商數量僅次於東道主德國，航天科工、華為、海爾等企業將亮相漢諾威工博會，展示中國制造業的發展能力和成果，進一步拓展國際合作。

服裝定制標準有望出臺，推動行業服務體驗轉型

工信部消費品工業司副司長曹學軍近日表示，我國將加快制定包括三維人體測量、服裝號型、柔性制造等在內的一系列服裝大規模定制相關標準，推動服裝產業加速向智能制造和服務體驗轉型。

大規模定制的前提是服務和質量，標準尤須先行。曹學軍說，工信部將加快推動與大規模定制相關的一系列標準的制定，提高三維人體測量、服裝3D可視化及模擬技術的精準性和實用化，建設消費者與生產企業信息交互平臺、產業鏈協同供應平臺，不斷提高服裝定制的制造和服務能力。

華麗誌發布的《2017 年度中國時尚消費調查報告》顯示，時尚消費回歸理性，55%的受訪者更願意嘗試小眾或新品牌；55%的受訪者感興趣服裝定制，定制需求增強；58%的受訪者曾在過去一年購買過中國本土設計師品牌，但大部分受訪者對其缺乏了解、部分認為價格過高或不喜歡其產品設計。在本土時尚消費回歸理性背景下，本土設計師品牌、海外新品牌、服裝定制將迎來發展機遇。

從2015年起，服裝行業最大的變化是流量為王的訴求轉為服務為王，品牌經營紮實的服裝企業，將主導細分子行業的互聯網升級路徑，定制化產業趨勢逐漸興起。隨著中產階層興起，消費升級勢不可阻擋，到2020年，中國中產及富裕階層家庭數量有望翻一番達到1億，貢獻1.5億美元消費增量，定制服裝作為高端消費將受到歡迎。

服裝大規模定制相關標準的出臺將為率先布局的企業帶來發展機遇，A股市場相關上市公司中報喜鳥（002154.SZ）、 奧康國際（603001.SH）、雅戈爾（600177.SH）等值得關註。

中基協為私募“定制”信用報告，投資者可向私募索取參考

證券私募基金信用信息報告正式上線。

從5月7日起，中國證券投資基金業協會（以下簡稱“中基協”）向會員正式開放信用報告平臺，私募證券投資基金管理人會員可通過協會資產管理業務綜合報送平臺按季度自行查閱本會員的信用報告。

據悉，中基協為每個私募基金管理人定期提供一份信用報告。協會不是給管理人評級，而是根據客觀的數據讓每個公司看到自己各個指標在行業所處的位置。

“投資者從現在起，可以要求私募基金金管理人提供報告作為投資決策分析使用。”中基協相關人士表示。

中基協表示，推出該信用報告主要出於兩方面考慮：一是目前投資者很難真正了解基金管理和基金運作；二是投資者風險自負，收益自享，必須了解基金管理人和基金運作情況。綜上考慮，協會要做好投資者教育、培育更多合格投資者，就要在信息披露基礎上，為投資者提供可以幫助辨別和決策的信息與工具。

關於信用報告功能未來發展方向，目前面向私募證券類會員機構的信用報告制度已正式實施，該報告制度從合規性、穩定度、專業度和透明度四個維度全面記錄和評價會員信用水平，推動會員機構憑自身商業信用決定自我發展，實現行業優勝劣汰，激發行業發展活力。同時，面向私募股權和創投會員的信用報告尚處於制作階段。

此外，針對服務機構，協會還將按照資源投入、合規風控、科技建設、生態培育四大維度，建立服務機構全生命周期評估體系，引導服務機構、托管機構全面參與私募基金行業生態建設，培養私募管理人專業化經營，促進私募基金行業穩定健康發展。

今年1月12日，為貫徹國家信用建設戰略部署，建立健全私募基金管理人會員信用檔案和信用報告制度，構建私募基金行業信用積累的基礎體系。協會正式發布《私募證券投資基金管理人會員信用信息報告工作規則（試行）》，從合規性、穩定度、專業度和透明度四個維度全面記錄私募證券投資基金管理人會員信用水平。

為高管套現“量身定制”利好，常山藥業的操作為何如此難看？

以利好公告拉漲停“掩護”高管套現，常山藥業和它的實際控制人高樹華要面臨的處罰，恐怕遠不是違規減持那麽簡單。

5月15日，常山藥業披露，子公司治療男性陽痿的新藥——枸櫞酸西地那非片劑可正式投產銷售，並稱國內陽痿患者多達1.4億人，潛在市場百億元級別。在此刺激下，常山藥業股價隨後連續兩日漲停，巧合的是，包括該公司實際控制人高樹華在內的多民高管掐點減持，套現逾1億元。

隨後監管出手，追問出所謂百億級別市場數據乃員工通過網絡“抄襲”券商研報所得。公司左手利好，右手高管套現，常山藥業和其高管的行為已於今日被深交所判定涉嫌違規，處分程序已然啟動。有證券法律師對第一財經表示，常山藥業釋放“偽”利好，存有誤導性陳述嫌疑，而高管的行為或已不僅僅是違規減持問題，可能會涉及內幕交易。

如果被認定為違規減持，常山藥業的高管減持金額按規定將上繳上市公司，若嚴重至內幕交易，罰款以及市場進入處罰皆有可能。記者發現，去年三季度以來，高樹華已兩次違規減持，這背後所映射的或是其囊中羞澀，陷入股權質押還款困境。

定制利好消息？

“據統計數據顯示，國內ED（勃起功能障礙）患者人數約1.4億人，假設其中有30%接受治療，人數將達4,200萬人，假設接受治療的ED患者每年都能多次使用藥物，未來中國潛在的市場規模有望達到百億元級別，市場空間廣闊”。在5月15日的公告中，常山藥業對公司新藥枸櫞酸西地那非的市場前景大言樂觀。

這一主動釋放的樂觀驅使常山藥業股票5 月 16 日和 5 月 17日均奔向漲停。5 月 16 日，深交所向常山藥業發出問詢函，要求公司說明數據來源和準確性，並充分提示公司產品面臨的市場風險。

在監管壓力下，5月17日，常山藥業發布補充公告。“原公告中市場數據主要來源於國信證券2014年5月底發布的相關研究報告，公司證券部通過網絡檢索取得並節選了其關於枸櫞酸西地那非市場空間的描述。常山藥業稱，公司證券部亦查詢到東吳證券2017年2月28日發布的關於枸櫞酸西地那非市場空間的預測，報告中預測“中國ED患者人數約1.27億。而最終選用“1.4億人”這一數據，所依據的則是網絡轉載情況。

根據《深圳證券交易所創業板行業信息披露指引第2號—上市公司從事藥品、生物制品業務》規定，披露相關藥品研發進展時，需披露同類藥品的市場情況。而常山藥業辯駁稱，由於沒有其它相關市場的數據，同時上述兩份研究報告差異較小，公司證券部根據轉載情況節選了國信證券的報告內容。

實際上，並非無數據可用。枸櫞酸西地那非藥品原研廠家是美國輝瑞制藥有限公司（下稱“美國輝瑞”），其在中國區域的專利權利已於2014年到期，目前市場銷售的枸櫞酸西地那非片除了輝瑞公司外，主要是廣州白雲山以及江蘇萬邦。常山藥業亦在補充公告中披露，其中2017年度廣州白雲山枸櫞酸西地那非片銷售3,963.50萬片，收入5.63億元。

有醫藥行業投資人士對記者表示，盡管美國輝瑞專利到期，但仍占據主要市場份額，國內如白雲山一類大型醫藥廠商也都在搶占市場，未來競爭將加劇。

“OTC（非處方藥）率先搶占市場的渠道優勢會非常明顯，盡管市場空間大，但還未上市，從生產到正式面市還有一定時間，這時候說前景光明，言之過早。”該人士如是稱。

而上海漢聯律師事務所律師宋一欣則表示，常山藥業的公告，未對數據來源、計算方法和準確性進行核實，存在虛假陳述中誤導性陳述的嫌疑。“最後要看監管如何認定。”他稱。

高樹華違規減持因被追債？

在發布補充公告後，常山藥業5月18日股價過山車劃入跌停。但當日晚間公司卻披露，一眾高管已在前一日的漲停板成功套現。

據常山藥業5月18日晚間披露，公司實際控制人、董事長高樹華攜其親屬高會霞以及其余三名高管累計套現1.07億元，其中，高樹華及其親屬套現0.81億元。

而更為巧合的是，高樹華等人減持不僅踩在了漲停板，時間點也正是減持計劃期間屆滿前期。該公司曾於2017年10月28日披露，高樹華等高管計劃在未來六個月六個月內以集中競價或大宗交易方式減持本公司股份。

且記者翻閱公告發現，高樹華在去年三季度也曾有違規減持。

深交所監管函顯示，高樹華曾於2017年10月11日通過大宗交易系統賣出常山藥業無限售流通股1748萬股，占該公司總股本的1.87%；成交金額約1.45億元人民幣。而常山藥業於2017年10月28日披露2017年三季報。

深交所指出，高樹華的上述行為違反了《創業板上市公司規範運作指引》（2015年修訂）第3.8.17條規定。要求其及時整改，並將整改情況報告於2017年12月30日前報送交易所。不過，記者註意到，常山藥業對此並未有一字披露。

高樹華為何接連違規減持？常山藥業給出的理由是，當初為支持公司現有業務發展的資金需求以及對公司發展前景的看好，高樹華於2016年7月以其持有的公司股份質押融資參與公司定增，質押股份占其持有公司股份的75.00%。2017年5月，質權人要求高樹華還款，其隨之做出還款規劃，計劃減持所持有的部分公司股票，用於部分償還質押借款。

2018年4月26日常山藥業一季報披露，高樹華目前持有公司3.40億股，占公司總股本36.41%，其中，2.48億股處於質押狀態，占其持股比例的72.94%，占公司總股本的26.52%。

在被追債的同時，高樹華還對部分質押進行了展期。2017年3月7日，高樹華因融資需求，將其所持有的常山藥業無限售條件流通股股份1671萬股作為標的證券，質押給與中銀國際證券有限公司辦理股票質押式回購交易，初始交易日為2017年3月7日，購回交易日為2018年3月7日，而這一質押交易已展期至 2019年3月7日。

利好暫被證偽，監管雷霆之怒難消，若常山藥業股價繼續下跌，高樹華的股權質押風險將不言而喻。

酷绅服装：个性定制三项“密码”

1 : GS(14)@2010-10-09 20:25:43

http://www.cb.com.cn/1634427/20101008/155010.html
　用电子商务解决个性化定制和标准化生产的矛盾。　　在工业化大生产时代，量体裁衣、服装个性化定制已经渐行渐远，但这种需求却是一直存在的。尤其是男装，看上去标准化的品类其实很难满足个性化人群的需求。但因为这种零散的需求很难形成规模，这些个性化定制被成衣生产企业主动抛弃了。
　　怎么才能把海量个性化集成起来，形成规模，并用较低成本实现生产，这一直是服装行业摸索的方向。北京酷绅服装有限公司(下称“酷绅”)总经理黄岳南经过十年的摸索，利用电子商务平台，通过技术手段找到了一套虚拟量体裁衣的方法，解决了海量个性化的规模生产问题。
　　量体裁衣成定制软肋
　　王涛是一位公司中层，身高170厘米的他体重超过80公斤。他平时最大的苦恼是很难买到合适的衣服，尤其是正装衬衫，不是袖子过长，就是肚子太紧。最近他发现了一个名为型牌男装的定制网站，可以为自己这种体型的人定制服装。他试着在网站上输入自己量得的三个数据，订了一件衬衫。两周后他收到的衬衫果然很合适。自然，王涛成为该网站的忠实用户。“虽然价格不便宜，但是因为平时很难买到合适的，所以就固定在这儿买了。”王涛表示。
　　黄岳南介绍，生活中像王涛这样属于特殊体型的人群占到了总人群的7%，还有部分体型标准的人也有颜色和款式上更加个性化的需求，但他们的这部分需求在现实中往往被成衣生产企业放弃了。因为这种个性化需求量并不大，企业掌握不好生产量就容易形成库存。传统成衣企业更愿意把服装号型和颜色集中在最宽众的人群上。
　　有需要自然就有商机，关键是如何低成本地实现生产。男装的个性化需求催生了一些个性化定制的公司。定制往往需要量体裁衣，而量体裁衣就需要开设实体店。可是如果实体店太偏僻，则无法体现高档定制的档次。于是，市场上的男装定制往往开在高档商圈或者写字楼区，而地租的高昂使得成本不得不均摊进服装中。恶性循环是，高价格又使得店面顾客很难形成规模，没有规模无论在面料采购还是打版或者是人工上都无法形成优势，最重要的是没有规模的订单而在一些小工厂的流水线上生产，品质很难有保障。于是，目前量体裁衣的定制要么就走向手工定制、奢侈消费的小众路线，要么就以低品质而勉强维持。
　　数据库分析提炼“密码”
　　酷绅服装是北京最大的团体服装定制企业之一，每年接到许多机构团体工装的上门量体裁衣业务。团体定制业务虽然稳定，毛利率却不高，竞争也非常激烈。黄岳南一直想转型做个人服装定制。可是个人定制怎么才能解决量体问题，一直困扰着他。
　　后来，黄岳南看到一篇服装学院的教授写的文章，批评现在的成衣制造企业。文章认为，人的体型千差万别，但服装的号型却只有几个，不可能人人都合体。文章还给出了调查数据，以男装为例，商场里有64%的人可以买到合体服装，29%的人在商场买衣服只是将就能穿，另有7%根本买不到合体的服装。
　　文章启发了黄岳南：既然现在有的服装号型偏少，多做一些号型不就能解决问题了吗?可是问题又来了：多做号型必然意味着SKU(最小库存计量单位)的增加，也必然面临着渠道成本和库存风险的增加。传统渠道的路肯定行不通。
　　那就走互联网渠道!黄岳南建了一个电子商务网站开始进行个性化男装定制，他还给这个网络品牌起名为“型牌”。通过电子商务个性化定制是个不错的路线，但是目前互联网上的个性化定制还大多数停留于在T恤上印上用户选择的个性化图案，或者在服装上绣上名字等浅层次个性化阶段。而黄岳南想解决的是量体裁衣的问题。让顾客自己量体显然不现实，在黄岳南提供的团体定制量体数据单上《中国经营报》记者看到，一件简单的工装，就有十几项数据，领围、肩宽、胸围、袖长等等，让非专业的顾客把这些数据一 一测量出来往往会差之毫厘，谬以千里。
    　　经过十几年的团体服装定制，黄岳南累积了100多万量体数据。黄岳南开始系统分析这些数据，把这些数据矩阵化，最后找出三个最简单的数据，用这三个数据去对应其他的十几项量体数据。以衬衫为例，用户只需要量出身高、领围、净胸围(要是肚围比胸围大则以肚围为准)就可以了。这对于用户就简单了，除了身高数据，用户只需要找出所量部位最粗的位置量出数据就可以了。用户把数据输入定制页面后，在前台和后台就生成了一个号型，这个号型在后台自动对应专业量体人士所需要的十几个其他数据。
　　经过测算，这三个数据的不同组合出来的服装号型达到了1000多个，可以做到98%的人着装合适。这个比例是经过多年服装生产积累得来了的。黄岳南把这种方法叫作密码定制法，用户用三个简单的数字就对应了后台各种专业的量体数据，实现了虚拟量体。
　　海量个性化的标准化生产
　　互联网的特点是能整合海量的个性化需求。但是在黄岳南看来，个性化的需求都需要标准化和规模化实现，因为只有标准化才能保障品质。
　　记者在酷绅的打版间看到，前台顾客输入三个数据在后台生成的十几个数据都会出现在打版师的电脑里。根据这些数据，自动化裁床将布料裁成服装的各个部分，每片布料上都已经画好缝线的位置，流水线上的工人只需要按照缝线位置生产就可以了。
　　黄岳南表示，这样的工作流程对于流水线的工人来说，无所谓个性化和非个性化。目前，通过型牌网站接收的订单每个月都在翻番。最初订单少时，只需要将这些订单加入流水线就可以了。随着订单量的加大，可能会开新的生产线。
　　经过十几年的积累，型牌男装还有一个优势就是面料供应商。黄岳南指着样版间的几个花色的衬衫告诉记者，这种面料和花色的衬衫在商场里定价至少在2000元以上。目前，型牌把各种面料商资源整合起来，甚至还可以给用户免费邮寄面料小样供顾客选择。那些在市场上买不到的颜色和款式都能在型牌网站上实现。
　　当然，这样的生产过程使型牌的单价并不低，每件单价在300元～800元不等。但是令黄岳南欣喜的是，顾客的黏性非常高。网站建立不到一年，没有做任何推广，如前文所述王涛已经在型牌网站上消费了几千元。

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NE·TIGER定制服装的“奢侈”级供应链

1 : GS(14)@2010-11-20 18:03:28

http://www.cb.com.cn/1634427/20101120/168292.html
    从戛纳电影节到中国国际时装周，穿过东北虎高级定制礼服的明星数不胜数，这些高级华服的创造者张志峰一直很低调地经营着NE·TIGER高级定制事业。
               
         　　从戛纳电影节到中国国际时装周，穿过东北虎高级定制礼服的明星数不胜数，这些高级华服的创造者张志峰一直很低调地经营着NE·TIGER高级定制事业。与标准批量生产的服装不同，高级服装定制从设计到打版、制样再到个性化的定制服务都有其独特的供应链流程管理。
　　而通过采访，我们也见证了明星们身上那些独一无二的高级礼服是如何制造出炉的。
　　把制衣车间搬进会所
　　“会所分为3个空间，一个是展示厅，一个是设计室，最忙碌的部分则是打版和制衣车间。对于标准化生产的批量服装品牌而言，将这3部分合并办公显然是不可能的。”
　　北京，王府井写字楼，一个数百平方米的空间——很难想象，这样的闹市里隐藏着NE·TIGER的豪华会所，没有太多的生产线，只有几间打版制衣车间。
　　NE·TIGER目前是中国最大一家从事华服定制的企业。由于华服定制的价格从几万到数十万不等，其目标客户基本上都是中国的影视明星和注重穿着的富豪级人物。也正是由于如此，定制服装最大的问题就是既要做到制作环节随时沟通修改，比如，设计师要随时与打版师和车工保持沟通，并指导工艺，又要让客户登门时随时了解到服装的制作流程、工艺和工序，还要适当地控制成本。
　　通常，客户在重大场合，需要穿着华服之前，要提前3个月预订。而这中间完整的定制过程会历时两个月，所有预约的客人都首先会收到定制流程通知书：通知书上会有根据其需要所建议的定制流程，一般分为：初次见面、再次见面和试衣三个步骤。初次见面时，客人将通过面谈，选择款式、面料。设计师将客户的要求制成草图交给制版师傅考虑技术细节。从色彩、质地、完整型性及后续处理几个方面来确定与创意相吻合的面料及辅料。
　　再次见面的时候客人就会见到NE·TIGER的设计师、工艺师等，这时候客人就能看到成果图样并试穿初次制作出的白坯样衣及高级定制礼服半成品，就在这第一次试身的时候，客人将与设计师、工艺师沟通进行修改。而最后再次到来客人就可以试穿高级定制礼服成品了。据记者了解，NE·TIGER的会员有600多人，平均每人每年少则做5到6套衣服多则做十几套甚至几十套。
　　记者在北京王府井的NE·TIGER看到，会所分为3个空间，一个是展示厅，一个是设计室，最忙碌的部分则是打版和制衣车间。对于标准化生产的批量服装品牌而言，将这3部分合并办公显然是不可能的。
　　在华服的打版和制作间内，人形模特被分为3个号码4、6、8号，当客户确定好样衣后，设计师会为客户进行细致地量体，然后在人形模特身上，进行薄厚贴布，最终把人形模特“克隆”成客户的身形。
　　这些“模特”站在制作间里，最终形成一种很有趣的画面，有的小巧纤细，有的腰身臃肿，面对不同的制作者，人形模特慢慢地穿上华服。在批量生产的工厂中很难看到这样精细制版的场景。
　　但是，客户第二次来到会所，看到的并不是一件华服成品，而是一件由白布制成的样衣。由于华服所用面料极为昂贵，因此用普通面料制作样衣可以让客户再次设计和精确修改节约成本。
　　专门团队把控民间艺人
　　“同一个主题，民间艺人每次绣的颜色都不一致，每次绣的图案也会随着自己的灵感而改动。这样时常会出现与整件衣服的色彩和主题甚至款式不相符的局面。”
　　事实上，对于定制服装的流程而言，最难把控的不是机器而是人。华服与普通的晚礼服不同，其最大特点是具有明显的中国元素。此外，设计师会根据客户的要求，在原有样衣的基础上，为华服增添个人元素。
　　而对于高级华服定制而言，带有中国元素的绣片是整件服装的点睛之笔，同时也是体现附加值的所在。华服上的刺绣多数是由民间艺人在绣片上完成刺绣，再将绣片缝制在衣服上。为了保持刺绣的原汁原味，设计师会给民间艺人一定的制作空间——可以在家中完成刺绣，在色彩搭配上有一定的灵活性。




    　　但是，很快，一个问题就出现了，同一个主题，民间艺人每次绣的颜色都不一致，每次绣的图案也会随着自己的灵感而改动。这样时常会出现与整件衣服的色彩和主题甚至款式不相符的状况。
　　对于高级服装定制而言，“人力”的成本无疑是最高的，“为了2011春夏高级定制华服系列的发布，我们创新了具有千年古羌韵味的羌绣，为此我先后两次前往汶川羌寨。”NE·TIGER2011年的设计主题是天干地支，引入了羌族的刺绣工艺。设计师在与顾客达成设计一致意见后，就要向远在四川的羌寨下达刺绣设计方案，随后，民间艺人会根据北京设计师的想法，绣出独一无二的作品。
　　张志峰在设计中，一直在强调手工刺绣，这样可以保持刺绣的原汁原味，避免工业化的雷同。
　　然而，在整个定制流程中，与民间手工艺人的沟通成为了最难把控的环节。
　　“我冒着公路塌方的危险，去汶川羌寨，做的事情，就是沟通工作。”张志峰说。
　　NE·TIGER的工作人员，先是在羌寨找到了刺绣手工艺最好的老艺人。她们为NE·TIGER组织起了一支刺绣队伍，按照订单进行刺绣。
　　“我们第一个要做的，就是要改变这些民间艺人对羌绣的观念。”张志峰说，“这些民间艺人已经从事刺绣很多年了，但是他们的刺绣作品多数是旅游纪念品，非常粗糙。我最先要告诉他们的是，我们要的是精品，这一理念的灌输也非易事。”
　　于是，东北虎皮草支付给这些老艺人更多的制作费用，希望他们能够绣出与众不同的作品，“但仍旧很难，老艺人们会觉得很奇怪，她们认为唯有慢慢绣，才能得到更多的收入。”
　　对于高级服装定制，“精细是非常重要的，我一再告诉他们，要保留粗狂的风格，但是在每一个细节中，都更加精细地处理。对这一点，他们很难理解。”
　　这些民间手工艺人，往往年纪已经很大了，而且并不识字，甚至不会看图纸，“于是，我们把图纸给了他们，技术差一点的人，并不懂得在刺绣的时候放大图案，比例常常出错。”张志峰经常为此头痛，“后来，干脆我们从北京快递寄去同样比例的图纸，甚至连刺绣的框架都已打印出来了。”但是，这也不能足以解决问题，在刺绣配色上，还是经常出错，为此，公司要承担很大的损失。此外，在山区快递物流等环节上，也不尽如人意。
　　最后，张志峰做出了成本最高的决定——成立专门的团队，负责绣片的流程管理。“我们会有专人定期登门拜访老艺人，对他们的刺绣进行指导，这样不仅仅能够把控绣片品质，还能够把控绣片的制作时间。”由于民间艺人只在自己的家中完成工作，因此，工作团队得逐一前往老艺人家中，才能实现最直接的沟通。
　　在刚刚结束的中国国际时装周上，NE·TIGER2011春夏高级定制华服系列刚一发布，十几份订单便递到了张志峰手中。一位著名的小提琴演奏家，看过时装秀后，给了张志峰一个大大的拥抱。这位小提琴家喜欢穿着华服演出，因为华服上的刺绣能让他在拉小提琴的时候，手臂动作更加优美。

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马艳丽定制本土时尚：从塔尖到塔腰

1 : GS(14)@2010-12-02 23:21:24

http://www.cb.com.cn/1634427/20101129/170180.html

她的客户几乎都声明赫赫，其中最牛的一个客户，曾让很多人因此既爱她又恨她，因为她是继维多利亚·贝克汉姆之后，第二个知道他尺寸的女人。

　　创业者：马艳丽

　　创业时间：2005年

　　创业地点：北京

　　所获风投情况：暂无

　　商业模式：以高级定制走高端路线，圈金字塔顶尖的人群。现将进入大众成衣领域，发力中端客户

　　从退役T台到变身设计师、自己当老板，似乎她从来没有离开人们的视线。

　　她的客户几乎都声明赫赫，其中最牛的一个客户，曾让很多人因此既爱她又恨她，因为她是继维多利亚·贝克汉姆之后，第二个知道他尺寸的女人。

　　这就是马艳丽和她的马艳丽高级时装定制。

　　为“贝克汉姆们” 定制成衣

　　关键词：采购设计销售一站式，会员制、顾问式

　　服装的高级定制究竟是怎么回事?

　　在马艳丽看来，高级定制是时装界的最高境界，是时装设计师也是穿衣者的终极梦想。也正因为如此，在2003年Maryma还在酝酿之时，浸淫T台多年的她毫不犹豫选择了走服装高级定制的商业路径。

　　“仅从一件衣服的制作流程上，其繁杂讲究就不是一般成衣所能比较的。”马艳丽举了一个具体的例子来解释Maryma与其他成衣路线的不同，比如除了高档面料和精良设计，一件极其繁复的刺绣设计，可能需要耗费上千小时，一件斜纹软呢套装耗费320个小时，一件镶钻的婚纱也要400多个小时。

　　而在销售渠道上，Maryma也因为高级定制概念基本不走下游分销路线，从上游原料采购、设计制作到实现销售，完全在北京的体验中心一处完成。

　　这样的结果自然使得价格不菲。普通一套商务女装的价格在1.5万左右，商务男装的售价约2万元。

　　不过，马艳丽十分清楚高端定位和定价所带来的挑战，如果靠短期营销迅速提高销量会非常困难，成本也会很高。所以，她将策略调整为用类似顾问式的服务来让产品形成口碑。

　　比如客户到来，先要对其进行50多个部位的量体，然后再去了解他的职业背景、兴趣爱好、性格特征、服装出席的场合等相关个人信息。下一步确定设计图，配色，配面料，成衣前，客户要配合进行2-3次的试衣。这样一个流程要经过20天到1个月，其中还涉及很多具体的专业上的复杂环节。

　　因此，在目标客户上，Maryma瞄准的是金字塔顶端的一群人。

　　“主要以会员制形式发展客户，我们的客户涵盖了政界、商界、时尚界各领域。”马艳丽说，这其中不仅有外国王室、明星、艺术家、政治领袖，还有中国金融家俱乐部、中国女企业家协会、欧盟商会、国际妇女俱乐部等中国重要的俱乐部的成员。“活跃会员大概有300多人。”

　　事实上，Maryma对客户群体的拓展，与马艳丽个人多年在时尚领域积累的众多人脉也很有关系，她承认这些人不少都成为她如今的客户，比如谢霆锋、容祖儿、施瓦辛格、成龙等。而这些知名人物为Maryma带来的，还有高关注度。如她的客户名单上最牛的是“万人迷”贝克汉姆。

　　此外，在保持会员黏性上，马艳丽的手法也很有意思。“马艳丽时尚之夜”便是马艳丽高级定制品牌的一个时尚衍生品。从去年开始，这个以“时尚”的名义汇聚中外精英人士，打造中国本土高端社交圈和高端娱乐生活的聚会，既成为马艳丽发布新品的平台，也是她起着黏合以往的客户、通过人脉圈带来新客户的平台。

　　高级定制裂变批量成衣

　　关键词：延伸中端、批量定制、连锁模式

　　尽管高级定制是Maryma的核心业务，其品类已包括晚装、礼服、正装、鞋、包以及饰品，也是马艳丽花费心思最多的地方。但是，在马艳丽心中，她的商业版图里并非只有高级定制一枝独秀，她正在酝酿一个中高端的休闲装品牌，拓展多元业态，并将品牌向下探。

　　为什么当初不做一个受众更多、市场面更广的大众成衣品牌?

　　其实早在2003年马艳丽创办Maryma时，很多人都问过她这个问题。那时的她更像一个醉心于设计、很少考虑市场在走钢丝的创业者，尽管她同时也承认商业和艺术不可分离，但她希望自己设计下的高级定制得到市场的青睐 事实证明她的努力没有白费，Maryma成功了。

　　不过，纯粹笼络小撮高端客户对一个想要做大的商业企业来说，似乎有些冒险。“在高级定制这块业务基本稳定后，我就在考虑增加多元业务。”她说，当高级定制遭遇普罗大众遇到尴尬时，自己就很自然地将中端品牌的拓展提上日程，这其实也是对高级定制板块的补充。 “这个中端品牌主要做大众成衣，可能在明年初推出。”她说中端品牌让M arym a做成衣、开连锁店尝试新的经营模式成为了可能。

　　虽然过去的几年里马艳丽一直接单个人客户的高级定制，但在同时，她其实一直也在尝试少批量的团体服装定制。

　　去年11月奥巴马访华时，负责接待的人民大会堂国宴服务人员的服装让人眼前一亮，白色、米色等国际化的色彩，剪裁一改传统旗袍的特点，将领位降低，显得脖颈更加修长，还增加了传统刺绣等中国元素。而担任这批国宴礼服设计的，正是马艳丽，礼服也全部由Maryma以定制手法完成。此外，在成为雅姿的代言人时，马艳丽也为其品牌工作人员设计定制了一系列的时装。

　　“这种团体服装的尝试，都是定制的标准，不过也算是对批量成衣的小试牛刀。”不过马艳丽说，无论Maryma做怎样的业务扩展，高级定制是一定会坚持走下去的。

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