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香港資源(2882)主席黃英豪同執行董事徐傳順畀廉記請飲咖啡單嘢,噚日可謂熱爆中環,事關一個係全國政協「新金王」,另一個係四叔李兆基嘅「千億親家」,兩位有頭有面又有錢,到底搞咗單咩嘢,搞到要去廉記?相信全個香港無人唔想八! 黃英豪冇返office 為 咗同大家八第一手料,華華噚日孖住同事晨咁早9點正,就踩上黃生嘅office,諗住問個明白,不過無論係黃生爸爸嗰間黃乾亨律師事務所,抑或係香港資源 嘅office,兩邊都話黃生唔喺度,香港資源嗰邊講到明黃生唔會返公司;至於啱啱抱男外孫嘅徐生,個手機一直都打唔通。 直至噚晚十點鐘,香港資源終於出聲明,話黃生同徐生協助廉記調查後,已經返公司正常工作。而呢單嘢同公司冇關,即係冇嘢可以八﹗ 「調查與公司無關」 之不過咁,華華可以八住另一單鮮為人知嘅嘢畀大家聽嘅。 聽啲世叔伯講,好耐好耐之前,佢哋有個世姪,好想起支旗,一過上市公司主席癮。 但嗰陣世姪年紀仲係好細,一定要搵佢哋幫手,但由於世姪做事作風過份進取,加埋手法又有啲前衞(班老人家係咁講),所以,佢哋無人肯落叠,卒之,阿世姪喺若干年後,憑自己努力同埋同輩朋友幫手,先至完咗呢個夢…… 李華華 |
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七月八日,股王宏達電跌破一千元大關,股王寶座也在十一日讓給大立光(股價統計至十二日),只因一樁買賣,觸動外資法人的賣壓。 這樁買賣的內容主要是,宏達電宣布以總金額三億美元,收購關係人公司威盛以及宏達電董事長王雪紅投資的WTI投資國際持有的S3 Graphics公司百分之百股權。S3握有美國國際貿易委員會(ITC)裁定蘋果(Apple)侵犯S3的兩項專利。 由於宏達電遭蘋果控告侵犯二十三項iPhone手機專利,對於宏達電來說,買下S3,等於手上握有一項在談判桌上可與蘋果討價還價的籌碼。 如果這是好事,為何引發外資大賣宏達電股票? 因為宏達電、威盛、S3三家公司共同關鍵字是「王雪紅」,這項關係人交易讓外資用賣單投下不信任票,上週三(七月六日)公告後連兩個交易日,外資賣超共六千多張,宏達電市值在兩天內蒸發超過一千億元。 股價急殺,活像五年前翻版。當時宏達電宣布收購王雪紅曾任董事長的多普達(Dopod),對代工與品牌業務是否產生衝突,加上關係人交易的疑慮,消息一出,宏達電股價同樣由千元滑落,連跌了四天,而那時股本雖只有今天的四成,消失的市值也高達八百多億元。 關係人交易,讓宏達電公司治理信用遭到質疑,這個交易本身,更讓外界充滿了問號。 為了喝奶去買牛?整間公司買,專利最穩固 第一,為什麼不單買專利,而要買下一個連十年虧損、淨值負九百多萬美元的公司? 今年四月,宏達電為了增強無線通訊技術,向美國ADC通訊單買近百項的專利權,但為什麼這次卻選擇買下S3整間公司? 一位資深外資分析師質疑,王雪紅如果想幫宏達電,她可以只買兩個專利就好,為什麼要買整個公司?不用為了喝牛奶去買整頭牛,而且是隻病牛。 內情人士透露,S3控告蘋果侵害兩項專利,而最終判決十一月才會確定,這時如果專利主體消失,恐不利法律程序;而且宏達電如果只買專利,卻沒有在美國販售 運用這些專利的晶片產品,恐不符合美國國貿會規定,因此這次交易也把S3在美國的總公司一併承接。熟悉專利權的專家也認為,整間公司買下,專利權最穩固, 後續訴訟不易節外生枝。 三億美元買貴了?若變談判籌碼,就有價值 第二,為什麼是三億美元? 一個淨值是負數的公司,如何值三億美元,是許多人心中的疑問。 「專利值不值錢跟公司營運是兩碼子事,」專利權專家駁斥了這樣的看法,因為專利賣掉才會變成現金,而有的專利可能很值錢,像宣告破產的北電(Nortel),專利就很多人搶。 在專家眼中,擁有值錢專利的公司也可能不賺錢,這是會計上的問題。不過,S3兩百多個專利要價三億美元,宏達電買貴了嗎? 北電六月底出售一批六千多個專利,引來蘋果等六家公司對上Google搶標。這樁備受矚目的專利交易,最後是由蘋果、微軟(Microsoft)、索尼 (Sony)等六間公司,以四十五億美元搶下,換算每個專利約值七十五萬美元;而且這個金額還將由六家公司共同負擔,等於蘋果約花十二萬五千美元就買到一 項專利;而宏達電買下S3二百三十五項專利加上十多件專利申請案,每個專利約一百二十萬美元。 當然,不同的專利,有不同的價值,不能簡單量化來看;專利權專家認為,專利的價值要看能不能當成訴訟武器,還有在市場上搶不搶手。 對宏達電來說,他們看上的是S3兩百多個專利的潛力;S3控告蘋果如果十一月最終判決確定,S3可以要求在美國禁止販售iPhone、iPod和Mac等產品,或是宏達電可以把這個當成跟蘋果在談判桌上的籌碼,降低未來可能要付出的權利金費用。 專利的潛力難以估計,如果回過頭以成本來看,威盛和WTI對S3共注資約三億五千萬美元,雖然S3仍是虧損,但宏達電只付了三億美元,相比之下還在合理的範圍內。 拖了十年才買?想把利器先藏在小公司 第三,王雪紅深知S3的價值,為什麼現在才賣給宏達電? 威盛早在二○○一年收購S3,當時的目的,是為了整合威盛的處理器和晶片組的繪圖技術。即使S3從威盛買入的第一年起就連年虧損,威盛還是持續砸錢,累計 共投入近兩億美元。二○○五年,當威盛本身也虧損,無力再金援S3時,便由王雪紅的投資公司WTI出面加碼,最後WTI才成為S3持股約八八%的大股東, 威盛持股則降至一二%。 去年三月蘋果控告宏達電侵權,同年五月宏達電除了在美國反擊,同月月底S3也在美國控告蘋果侵害四項專利。兩個時間的巧合,讓市場會聯想當時王雪紅為了維護宏達電,把可用之兵都派上了戰場。 看在專利權專家的眼中,為了打專利戰,大公司把專利藏在小公司裡面是有可能的,以防一開始就被對手看穿。 現在回頭來看,S3一開始只拿四項(編按:其中兩項後來初判勝訴)專利控告蘋果,也頗有試水溫的意思。初判勝訴,等於初步證實自己的實力,宏達電這時再收購S3,也讓蘋果出奇不意。 宏達電買下S3 ,讓王雪紅為了迎戰蘋果專利訴訟案,醞釀了超過一年的前哨布局曝光。但不論宏達電與蘋果專利戰最後如何分曉,王雪紅為了守護宏達電所做的安排,卻使宏達電先賠上了千億市值,也讓她自己的無價信譽蒙上了陰影。 |
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宏達電一個三億美元的購併案,竟讓自己市值少掉千億元?更讓人不解的是,一家十年都虧損的公司,為何周永明強勢主導非得吃下它?投資人都想知道,王雪紅與周永明的盤算與布局。 撰文‧賴筱凡、林宏文 七月六日,宏達電花三億美元(約合八十六億元新台幣)向威盛買進一家過去十年都虧損的繪圖晶片廠S3 Graphics(以下簡稱S3),震撼市場。S3的另個大股東是威盛與宏達電董事長王雪紅的投資公司WTI,市場「關係人交易」、「左手賣右手」的罵聲紛紛出籠。 隔日,宏達電股價跌停鎖死,市值瞬間蒸發六○七.五億元,但市場沒有就此縮手,第二天宏達電股價更直接墜落千元之下,兩天合計市值跌掉一○一二.五億元。宏達電花大錢買S3,投資人則直接用股價,對王雪紅投下不信任票。 接著,外資圈素來以看空宏達電聞名的花旗環球證券亞太區下游硬體製造產業首席分析師張凱偉,不顧三天前才剛出報告重申買進宏達電,八日,他再發報告,直接將宏達電的評等從「買進」降至「賣出」,成了宏達電購併S3後,第一個開槍的外資。 一問:為何非得吃下S3? 不少人都納悶,為什麼宏達電選在這時候買S3?張凱偉在報告也質問:「為什麼是S3?」熟知整起交易案詳情的人透露,其實都是為了對抗蘋果。 時間拉回去年三月,蘋果一狀告上美國國際貿易委員會(ITC),控訴宏達電的十一款產品侵害蘋果二十項專利;兩個月後,S3向ITC遞狀,宣稱蘋果產品的影像軟體設計Apple SDK開發工具包,侵害了S3四項專利。 當時,業內人士就分析,依宏達電與威盛關係,應是利用S3反制蘋果。果不其然,七月一日ITC初判,蘋果確實侵犯S3其中兩項專利。五天後,宏達電就宣布砸三億美元,從威盛手上買下S3。 市 場批判聲之所以如浪潮般湧出,一來,王雪紅近年來經營威盛績效不佳,轉投資浮濫、虧損難以止血的問題,更是威盛自二○○○年以來就存在已久的疑慮;二來, 二○○○年威盛用二.○八億美元買下S3後,十一年來對威盛獲利貢獻掛零不打緊,頻頻虧損更讓威盛受不了,才會在○五年S3增資時,引進王雪紅個人投資公 司WTI,後續九次增資,幾乎全由WTI出面認購,才讓S3得以存活至今。S3股權也因引進WTI增資後,八成股權從威盛轉自WTI。 翻開 威盛年報可得知,十年S3累計虧損達一一五.四九億元。一家連年虧損的公司,大股東又以王雪紅為主,這也難怪市場會批判宏達電買S3是「關係人交易」、 「左手賣右手」。不過,熟知詳情的人士透露,整起交易案的主導者,從談購併、議價到拍板,都是周永明與威盛總經理陳文琦協商。周永明很清楚,他買S3的目 的只有一個,「就是為了專利,他甚至不在乎S3經營是賺還是賠。」二問:為何定價三億美元? 既然宏達電買S3擺明就是為了專利而來,那S3的專利價值高達三億美元嗎?不少市場人士質疑,當年威盛買S3成本不過二.○八億美元,養了十年都賠錢,現在宏達電卻花幾乎是一個股本的價碼買下S3。 儘 管宏達電內部人士透露,三億美元這個價格,其實是由全球最大智慧財產權法律事務所飛翰(Finnegan)鑑價。當時飛翰給周永明的報告裡,價格比三億美 元還高,所依據的也是S3與蘋果的專利訴訟案,雖然那時ITC初判結果還沒出來,飛翰做完鑑價後,認定S3專利價值超過三億美元。 業內人士 分析,今年六月進行專利拍賣的北電(Nortel),也是不堪數年虧損,價值達四十五億美元的六千多項專利,被蘋果、索尼(SONY)、微軟等六家大廠拿 下。「陳文琦大可用公開拍賣方式,把S3專利賣掉,但這對希望拿到S3專利的宏達電而言,卻不是那麼有利。」另一方面,熟知詳情的人也指出,近五年來,王 雪紅以個人投資公司吃下S3增資額度,前後加總達一.五億美元,「當初威盛不堪虧損,根本拿不出錢來增資S3,最後王雪紅只好自掏腰包買單。」只是,威盛 養了S3十一年,始終沒有交出好成績,「不是S3專利、技術不好,是威盛推產品總是慢半拍。」業內人士觀察,若不是威盛需要S3繪圖晶片技術,威盛大可把 S3賣了,結果威盛是空有S3的專利與技術,但產品永遠落後競爭者如nVidia及ATi(後併入超微)。 看在業內人士眼裡,縱使S3部分 專利還授權微軟、索尼,但權利金進帳不多,否則S3也不會連年虧損。所以,王雪紅如今以「成本價」把S3賣給宏達電,更招致批評,「哪有人做不賠本生意? 難道不用為當年決策錯誤負責嗎?」假如S3專利夠好,又是宏達電反制蘋果訴訟的一步重要棋子,那大可用專利授權的方式,為何需要買整家公司? 三問:為何不用專利授權? 張 凱偉在報告裡詳細指明,宏達電已經採用高通的Adreno繪圖晶片,整合進高通的Snapdragon處理器,宏達電實在不需要另一個繪圖晶片的解決方 案,買S3的唯一目的,就是為了有利於後續與蘋果訴訟的S3專利。既然如此,張凱偉認為,大可用專利授權來取代買下S3整家公司。 宏達電內部人士解釋,當時控告蘋果侵權的是S3,若用授權方式拿到S3專利,則宏達電無法運用這項專利訴訟的結果,而一旦S3成為宏達電的公司,後續蘋果要談判的對象就變成了宏達電,也會讓宏達電與蘋果的訴訟案,多一項利器。 隨S3與蘋果侵權官司在七月一日ITC初判後,宏達電與蘋果的訴訟案也將在十五日初步審查,宏達電買S3反擊蘋果的態勢明顯,雙方勢必會展開新一波談判。 四問:為何S3只剩空殼? 儘 管整樁交易案背後,出發點多來自宏達電與蘋果訴訟的考量,但不可諱言的是,S3在賣給宏達電後,S3手中二三五項專利劃分給了宏達電,但S3上海研發中 心,與大陸、台灣分公司,都仍然歸屬威盛所有,尤其是S3上海研發中心擁有數百名研發人員,這實在很難說服大眾,宏達電花大錢買到的不是空殼公司。 更 特別的是,威盛雖然高價賣掉了S3,卻仍擁有這些專利的使用權,雖然威盛與宏達電沒有競爭關係,但此項交易案獨厚威盛,讓威盛占盡便宜,也等於是用目前產 業地位如日中天、現金充沛的宏達電,拉抬虧損多年的威盛,對投資宏達電的股東來說,尤其是持股最大的外資來說,恐怕心中仍存有不少的疑慮,難怪會有長期支 持宏達電的外資說,「我們無能為力,只能含淚支持。」事發後兩天,宏達電被加拿大半導體廠Mosaid告專利侵權;十一日,蘋果更祭出反擊措施,再次向 ITC提起訴訟,控告宏達電侵權,雙方攻防戰提前開打。「宏達電已經是全世界第四大智慧型手機品牌,未來這種事只會多、不會少,所以周永明必須想得是長 遠、對宏達電好的策略。」業內人士說,不管是蘋果告三星,還是宏達電告蘋果,智慧型手機、平板電腦這兵家必爭之地情勢不變,宏達電就會一再成為對手的箭 靶。 在與蘋果侵權官司還沒有結果前,宏達電必然是嚴陣以待,但在此之前,張凱偉認為,宏達電還有個更芒刺在背的對手,就是韓國的三星。 隨著成熟市場的智慧型手機滲透率已攀高,新興市場又因3G基礎建設未普及,在在都讓智慧型手機後續成長動能受考驗,加上三星又立志要坐上Android平台之首,宏達電在挑戰蘋果前,還得先過三星這關。 不 論如何,過去一年對宏達電而言,是最輝煌的一年。但在蘋果侵權官司未了、S3買貴質疑,加上智慧型手機成長動能趨緩,似乎都已經預告著,今年下半年全球智 慧型手機市場將是山雨欲來。而樹大招風的宏達電,肯定是許多大廠欲除之而後快的眼中釘,未來宏達電的路,將充滿更多更大的挑戰。 1分鐘認識S3 Graphics 成立:1989年(1999年被威盛購併,2011年再被宏達電收購) 主要業務:繪圖晶片 主要股東:80%股權為王雪紅投資公司WTI所有,威盛持有20% 過去十年成績:累計虧損115.49億元宏達電、蘋果侵權訴訟不斷! 2010.03.02 蘋果向ITC提告宏達電侵害其20項專利,包含用兩指操作觸控面板2010.05.12 宏達電反控蘋果侵害其電源管理、電源控制等五項專利2010.05.28 S3控告蘋果的影像軟體設計Apple SDK開發工具包,侵害其四項專利2011.07.01 ITC初判蘋果侵害S3二項專利2011.07.06 宏達電買了S3,意圖增加談判籌碼2011.07.11 蘋果再告宏達電侵權2011.07.15 蘋果告宏達電侵權之ITC將進行初判2011.11 S3告蘋果侵權ITC將宣布最後判決 |
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今年六月,由美國博弈產業龍頭美 高梅(MGM)與澳門賭王何鴻燊女兒何超瓊合資的美高梅中國在香港上市,何超瓊身價因而三級跳越過1000億元新台幣大關,成為香港女首富。 這 位女首富接受《今周刊》獨家專訪,暢談自己的成長之路。 撰文‧謝富旭、陳兆芬 攝影‧陳永錚她成長於澳門賭王何鴻燊之家,從小錦衣玉食,穿梭巨賈名流之間。香港媒體甚至稱她是最令人嫉妒的女人,因上帝把所有的好處都給了她,讓她集財 富、美貌、智慧於一身。她是何超瓊,一舉一動都受到香港八卦狗仔媒體關切,她還有什麼缺憾呢? 「其實,我自己的空間很小,就算我拚命追求成 就,人家一句『妳是何鴻燊的女兒』,就幾乎完全抹滅我的努力!」「我跟同學們讀一樣的書、寫一樣的試卷,拿了滿分,人家說我是何鴻燊女兒,為什麼這會跟我 爸爸有關?是我去考試,又不是我爸爸去考試,他怎麼可能影響到我的分數?」 父親是庇蔭也是陰影 一舉一動都受關注 用高標準要求自己眼前這位賭王之女,穿著合身的米色套裝,一頭俏麗短髮,她右手無名指的超大鑽戒,不經意透露她女首富身分,她有條理的言語,看得出家教深 厚,只有提起這段陳年往事,心情仍激動難以平復。 有位賭王父親,在何超瓊成長過程中是庇蔭也是陰影,但是,相當崇拜父親的她,在人生道路遇 到重大抉擇時,父親總是扮演重要角色,「父親對我的成長幫助很大。」她說。 何超瓊中學讀女校,儘管文、理科都在行,但在同學耳濡目染之下, 何超瓊認為日後可能朝文學或教職發展。在香港完成中學學業後,何超瓊先申請到紐約Vassar College的英國文學系,她很驕傲地告訴父親這個消息。 未料,父親卻對她說:「依我來看,你是一個邏輯性很強的孩子,理性大於感性,要 不要再考慮看看,也去申請商學院,再下決定!」何超瓊聽父親的話,再去申請美國聖克萊大學,主修市場學及國際商業管理。「後來我發現,我的性格還真的比較 適合念商科。」「年輕時,總是會對自己不了解的未來,產生過多憧憬與不切實際的想像,而做出衝動的決定,後來再後悔就太晚!」父親何鴻燊雖然在何超瓊生命 中扮演著「指導教練」的角色,但活在父親龐大的身影之下,對她幼小心靈形成無形的壓力。 何鴻燊共有四房妻子,十七名子女,何超瓊是二房長 女。「從小我覺得很不自由,我的一舉一動都受到高度關注,做得好是應該,因為爸爸是何鴻燊。」「現在回想起來,眾人的關愛眼神與超高的標準未嘗不是件壞 事,這讓我知道,必須要付出更多的努力去證明自己的能力。」何超瓊說。 父親肯定其管理能力 安排進入集團 被看好最有機會接班一九八三年美國大學畢業後,何超瓊回到香港,經由父親介紹,她進入法國東方匯理銀行當實習生,薪水一個月約六、七千元港幣。但因爸爸是 何鴻燊,所以大家都很怕給她事情做,「其實,我很想爭取更有挑戰性的工作,但當時自己還不成熟。」後來何超瓊選擇離職。 之後,在父親建議 下,何超瓊協助集團內慈善機構營運,全職投入募款工作,沒想到做出興趣,因工作量大,她找了班底幫忙策畫活動,後來乾脆創業,成立天機公關公司。 「在 這麼有成就的爸爸庇護之下,要做自己是很難的,要更加努力,這也是最辛苦的地方。」何超瓊說。 有一天,天機接到一個澳門機場開幕的競標邀 請,何超瓊故意不告訴父親,她怕說出口,父親會幫他關說。「我認為這是非常好的機會,所以拚命地去做,最後標到這個案子。」事後,她把好消息告訴父親。何 鴻燊聽了說:「我以為你對澳門生意沒有興趣,事先也沒跟我說?」何鴻燊肯定女兒實力,要她回集團幫忙。 當時賭王旗下有一家「遠東水翼船」運 輸公司,因船隊老舊,營運走下坡,最後改組,與香港中旅集團合資成立「噴射飛航」公司,交由何超瓊主導經營。她一接手,不論登船旅客多寡,均依照班表準時 開航,爭取客戶信賴感,並率先同業推出網路訂票、手機訂票、個人儲值卡等服務,成功爭取商務客層。 父親交付重任 正式單飛引進外資合夥創業 賭后要走向全世界此外,何超瓊看準運輸是博弈事業的基石,不僅砸重金添購新機隊,連服務人員也重新訓練,不出幾年,何鴻燊旗下原本搖搖欲墜的航運公司,竟 成為珠江三角洲,連接香港、澳門、深圳與廣州四地最成功的運輸公司,讓賭王對女兒的經營功力刮目相看。何超瓊也因此進入家族企業接班,被外界視為賭王十七 名子女中,最具經營長才的接班人之一。 二○○二年,澳門政府開放賭權,結束何鴻燊澳門博彩(簡稱澳博)一家獨大的局面,形成澳博、美商博彩 集團永利與威尼斯人三分天下。○三年,澳門政府進一步批准現有三張博彩執照一拆為二,使競逐澳門博弈產業的家數從三家倍增為六家。其中,澳博計畫引進美商 美高梅集團,卡位其中一張執照,何鴻燊把這重責大任交給何超瓊。 ○五年,何超瓊與美高梅集團合資成立美高梅金殿超濠股份公司,以個人名義進 軍博弈業,此舉形同單飛。美高梅金殿向銀行融資,總計投資高達十億美元興建三十五層樓高的五星級飯店和賭場。 一一年六月,美高梅金殿以美高 梅中國名義在香港上市,創下五百八十億元港幣總市值,對照何超瓊當初的投入成本,七年來投資報酬率高達十八倍,如果加上何超瓊在信德集團與澳博的持股,光 股票市值即高達一二三○億元新台幣,躍登香港女首富。 成為香港女首富的何超瓊,迄今仍如履薄冰,抱持高度的危機意識。在得知台灣也企圖發展 博弈產業時,她分析,有意發展博弈的離島不管是澎湖還是金門,抑或馬祖,在地理位置上遠比澳門更具優勢,因為這兩個島離中國最富庶的上海與廈門,比澳門近 很多。 「發展博彩所需要的基礎建設、運輸與酒店的基礎設施,台灣離島已有一定基礎而且不乏資金,我們將面臨很厲害的競爭對手!」「所以,台 灣如果開放博弈,我們一定不會缺席,我們將以美高梅中國進軍台灣博弈產業!」她神色堅定地說。 父親是最崇拜的對象 從 他身上學到經商心法與處世之道隨著美高梅中國的上市,何超瓊持股從五○%降至二七%,她處分部分股權換得現金,用來償還興建美高梅金殿酒店與賭場的銀行借 款,但同時也引發外界對她股權降低,而失去美高梅中國控制權的質疑。她解釋,除了償還銀行借款,她也買進不少美商美高梅集團的股票,「我跟美高梅的關係更 緊密,在亞洲打響美高梅品牌是我的第一要務!」何超瓊認為自己個性是屬於想太多的那一型,要學習找到平衡點。這點,從她的婚姻似乎得到驗證。一九九一年, 何超瓊與香港富商許晉亨結婚,婚禮連辦兩天,搞得轟轟烈烈,但婚後一年多,傳出兩人感情生變,但這樁婚姻卻拖了七年半才簽字畫下句點。 離婚 後,香港媒體偶爾會爆出她與某位男士陷入愛河,但往往不了了之。何超瓊不避諱地說,目前她單身,雖無子女,但把自己妹妹的子女視如己出,回首看待不完滿的 婚姻,她說:「學習面對是一件重要的事,但支持力量除了自己,也包括家人,在我沮喪之際, 也是他們陪我度過。」不過,影響何超瓊最大的男人,還是父親何鴻燊。在她眼中,父親是個有魅力的人,不只外形瀟灑、有親和力、有禮貌,更具有紳士典範。她 從父親學到的做生意成功心法是誠意,尤其一定要信守對夥伴的承諾,這也影響何超瓊在商界的處世態度。 何超瓊說:「在一場球賽中,MVP(最 有價值球員)可能不是進分最多的球員,常常是助攻最多的球員,作為企業領導者更要有這種氣度。」賭王之女用成就與氣度證明,她已經擺脫父親影子,建造自己 的企業王國。 (精彩影音內容請上《今周刊》官網 http://www.businesstoday.com.tw/) 何 超瓊 出生:1962年 現職:信德集團董事總經理、美高梅中國主席兼執行董事 經歷:公關公司負責 人 學歷:美國聖克萊大學市場學及國際商業管理學士學位成績:2004年《Fortune》世界商界女強人第49名家庭:1991年與富商許 晉亨結婚,婚姻關係維持7年半,目前單身 何超瓊大事紀 26歲 創辦天機公關公司。 29歲 與富商許晉亨結婚,7年半後離婚。 33歲 進入家族生意,出任香港信德集團董事。 37歲 擔任香港信德集團董事總經理。 43 歲 進入美高梅國際酒店集團擔任董事。 48歲 家族發生分產糾紛,最後父親何鴻燊將家產重新分配,事件才得以落幕。 49 歲 《富比世》華人女富豪榜第三名,同時成為香港女首富。 香港女首富身價破千億──何超瓊事業版圖今年美高梅中國上市前,她處分部分股票 套現所得約129億元港幣,若加上其持股,其身價(僅算股票)約331億元港幣(折合約1230億元新台幣)。 公司名稱 業務範圍 何超瓊持股比率(%) 持股市值( 億元港幣 )信德集團(HK242) 交通運輸、地產、酒店及休閒業務、投資等 18.32 17 美高 梅中國 (HK2282) 娛樂場博彩度假酒店發展商、擁有者和營運商 27 164 澳博控股 (HK880) 博彩業 2.1 21 |
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美國主權信用級別歷史性由AAA 降至AA+後,觸發環球股災。過去一星期,降級風暴吹襲至歐洲,市場一度擔心法國步美國後塵,失去AAA評級。法國、意大利、西班牙及比利時立即下令,禁 止沽空金融股,以防骨牌效應拖累其他金融機構,重演○八年金融海嘯悲劇。在這場降級風暴中,中銀香港(2388)的股價如「坐滑梯」,單是上星期,便急插 逾一成六,跌至十八元多的一年低位。將於下週公布業績的中銀香港,原獲市場一致唱好,股價突然「發軟蹄」,追根究底,癥結在於持有高達三千六百億元的債 券,在歐美債務危機的風潮中,這個千億「債」彈成為市場關注的風眼。 本週二,國務院副總理李克強率領人民銀行行長周小川等財金官員訪港三天,並主持財政部二百億人民幣發行儀式,中銀香港與滙豐再度跑出,齊齊擔任國債零售部 分的聯席協調人。由於市場憧憬中央會再送「大禮」,加快推行小QFII(合格境外機構投資者,即容許港人以人民幣投資國內股、債相關資產)。一早獲欽點成 為人民幣結算行的中銀香港(2388),股價連續兩日反彈,本週二收報十九點五四元。一向睇好中銀香港人民幣業務前景的理工大學前副教授林本利,上週五出 手撈底,於十九元的價位,買入中銀香港「溝貨」。「我從來唔買內銀股,銀行股只係睇好中銀香港同恒生,依家手頭有十分一資金係揸中銀香港,除咗睇好人民幣 開放,每年仲有四、五釐高息。」林本利說,去年九至十月,他於二十四到二十五元的價位,盡售手上中銀香港股份後,今年二、五月,再於約二十三元時買入,是 次再「溝貨」後,每股平均價約二十二元,距離本週二的收市價,仍蝕百分之十。「我成個portfolio(投資組合)一共有十隻股票,加埋都有錢賺,係呢 隻中銀香港跌得最犀利,都唔知咩原因,你幫我睇吓。」林本利一輪嘴道。 千億「債彈」露風險 上週不少散戶如林本利一樣滿腹疑團,但原來答案正在年報中。翻開中銀香港盤數,集團去年總共持有達三千五百六十億元的債券,佔資產總額的五分之一。這巨額 債券當中,有兩成八屬AAA的評級,中銀雖然沒有透露持有哪個主權政府債券,估計必定包括美國國庫債券,事關有一千五百多億元債券以美元計算。明富環球香 港金融研究部主管陳昔典說:「美國主權評級由AAA降到AA+,係唔會影響中銀個資本充足比率嘅,因為這類債券風險比重(risk weight)係零;但如果降至AA以下,對資本充足比率就有些影響。」中銀除持有主權政府債券外,還持有大量銀行及其他金融機構的債券。美國國債遭降級 後,一眾金融、企業及地方政府的債券評級都受到威脅,事關企業的信貸評級不能超越主權評級,原屬AAA的美國企業債券,亦要自動「降呢」至AA+。日前, 美國房貸機構房地美及房利美遭降級,觸發美國銀行在內的金融股股價暴跌。香港會計師公會前會長周光暉說:「銀行方面,對持有的債券的價格,日日都計住數, 如果企業債券被降級,價值好似照肺咁,都要mark to market反映出來,銀監處方面會睇得好到位。」 一環扣一環 降級風暴令銀行持有的債券,暴露在遭降級而帶來的減值風險中。中銀香港揸重近六成由銀行及其他金融發行的債券,總額達二千一百億元,一旦這些銀行及金融機 構遭降級,隨時動搖銀行根基。由於債券估值直接影響銀行的資本充足比率,如果手上債券遭降級,隨時需要減值,對銀行造成衝擊。「美國銀行債價近日已經跌咗 百分之三,如果銀行持有的債券risk weighting上升,會拖低資本充足比率,銀行就要諗辦法增加資本,一係減少派息,一係融資。」一位證券公司董事的警告,中銀香港股價急跌,反映市場 擔心,受歐美債務危機影響,大銀行資產質素會變質。事實上,美國主權評級遭降級的消息一傳出,金管局早已急急致電本地銀行,評估事件對銀行的影響。 狂買債券谷盈利 中銀香港自埋千億「債彈」,無非過去三年來,利息低迷,銀行靠賺取息差的本業「無肉食」,遂力谷俗稱「炒房」的財資部去搵銀。一○年年報顯示,中銀香港的 淨息差由○八年的兩釐,跌到去年不到一點五釐,淨利息收入由○八年約二百億,下降到去年的不到一百九十億。資金苦無出路,為保住「盤數」,一邊廂銀行不惜 以低息搶客,與樓按「一哥」滙豐爭崩頭。○九年,中銀香港一度傳出向個別熟客提供低至拆息(H)加零點五釐的按揭息率,全城嘩然。隨着政府打擊樓市,銀行 在批出樓按時轉趨謹慎。因此,最容易「搵錢」是揸鑊鏟的財資部。○八年八月,中銀香港從花旗銀行羅致了陳少平,出任投資部主管。陳少平過檔前,已在花旗 「炒房」工作,主管利率產品逾二十年,將外資銀行硬朗進取的作風帶入進中資行。○八年中銀香港的「炒房」當年埋單計數蝕了十九億元。陳少平上場後,中銀香 港投資大量債券,直至一○年,銀行持有的債券較○八年多出近七百億,升幅兩成,「炒房」盈利佔中銀香港營業溢利接近三成。 恒生換帥減「債」 中銀狂掃債券,同行中曾狂炒債券的恒生銀行(11),近年卻轉勢大手減持債券。○九年五月,滙豐總經理兼工商業務環球聯席主管梁高美懿,接替退休的前恒生 大班柯清輝,出任恒生副董事長兼行政總裁,成為恒生首位女大班。作風穩健的梁太上場後,恒生「炒房」即時收火。去年年報顯示,恒生持有的債券總額,已由○ 九年的二千四百億,減至二千億。梁太此着,是為免恒生再次炒出禍,皆因一直是「債券」大戶恒生,過去已連番被「債」所累。○三年經濟低迷時,銀行本業盈利 甚至現負增長,恒生為完成前滙控主席龐約翰的指令,令回報五年翻一番,買入大量債券,令數額暴增至千億元。及後,銀行加息,債券價格急跌,恒生○三年度債 券的收益比率較○二年減少百分之○點七四,全年純利亦下跌百分之三點八。○四年中,滙豐前大班鄭海泉的愛將,恒生「炒房」揸弗人陳佩君,突然「起身」辭 職。至○八年,原本聲稱在次按風暴中免疫的恒生,被揭持有華盛頓互惠銀行債券,股票被洗倉,短短三個交易日,股價暴跌超過一成八,市值蒸發近五百億元。前 車可鑑,恒生遂減持手上債券。 金融股班水潮 降級風暴下,不但揹「重債」的香港銀行「打冷震」,一眾中資股亦自顧不暇。今年七月,為達到中國銀監處的資本充足比率要求,一眾內銀股已四出班水,中信銀 行先配股集資二百六十億人民幣後,及後招行亦宣布供股吸水三百五十億人民幣。現時歐、美銀行手持債券資產風險增加,更是雪上加霜。而內銀股持有的債券總 額,均以萬億元計,而且有欠透明度;如工行(1398)所持的債券,並無透露其評級;而中國銀行(3988)所持債券,有八成四屬「不具評級」。另外,過 去半年,建行受股權禁售期滿的不利消息影響,股價一直受壓,至今累跌逾兩成五。七月時,新加坡投資基金淡馬錫減持建行及中國銀行股份,兩行股價翌日即下跌 百分之三。近日,建行再次成為市場焦點,皆因美國銀行持有的一成多建行股份,將於八月二十九日解禁。該行已鐵定於禁售期屆滿時,至少先賣出手頭一半的建行 股份。日前,市傳美銀有意向中東主權基金出售所持有的一半建行股份,總值約六百六十億港元。而到十月十八日,由母公司美國AIG持有的超過一成六股權的友 邦保險(1299)禁售期亦到,估計AIG為還債予美國政府,必然會掟貨班水。所以歐美有何風吹草動,香港金融股一樣無得避。 解構資本充足比率 國際結算銀行旗下的巴塞爾銀行監理委員會,透過巴塞爾資本協定(Basel)以規範銀行跨境的信貸風險;現時巴塞爾協定對銀行的資本充足比率,簡稱 CAR(Capital Adequacy Ratio)要求為8%。而銀行的資產以風險比重(risk weight)來區別,如AAA至AA-的主權評級債券,風險比重是0%,簡單來說持有$100這類資產,不用保留資金作儲備;但持有A+至A-的,風險 比重20%,即是$100這類債券,要保留$20作儲備。一旦債券由AA降至A+;銀行要為增加的風險比重,保留資金作儲備。 |
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http://www.infzm.com/content/62984
新能源車的核心技術研發遲緩,使得政策制定者對其發展方向猶疑不決,坐等千億補貼的車商們現在也面臨著騎虎難下的局面。
新能源車廠商在等待政府「充電」。 (東方IC/圖)
2011年還剩下不到4個月的時間,《節能與新能源汽車產業規劃(2011-2020年)》(以下簡稱「規劃」)在一次又一次「馬上要出來了」的預期中,依舊沒能登場。
到了9月4日,在天津參加2011年中國汽車產業發展國際論壇之時,中國汽車技術研究中心主任趙航在接受鳳凰網採訪時透露,這個規劃也有可能不出台。
這個結果恐怕要讓很多人失望。因為按照此前透露的規劃草案,中央財政在10年內將投入1000億元人民幣用於支持節能與新能源車產業的研發和推廣。現在,這1000億元會不會下來、以何種方式下來,都成了疑問。
方向之爭
中國工信部副部長蘇波在2011年中國汽車產業發展國際論壇中的講話,特別澄清了各部委意見不統一導致規劃沒有出台的傳聞。他說,包括工信部、發改 委、科技部、財政部,對十二五規劃確定的節能與新能源汽車的技術路線等等一切的意見是高度一致的,而且這個文件是各部門會簽以後報國務院的。
這意味著,規劃難產是卡在了國務院審批環節。這是官方對此話題的第一次明示。而在此之前,《求是》雜誌節選刊登國務院總理溫家寶在中國科協第八次全 國代表大會上的講話內容,已經有了鋪墊——「發展方向和最終目標是什麼,現在重點發展的混合動力車和電動車是不是最終產品,並不十分明確。混合動力車現在 有了一些進展,但技術上與發達國家還有較大差距。電動車開發剛剛起步,總體上還處於初級探索和跟蹤外國技術階段,主要設備和材料都依靠進口。」
這意味著,四部委會簽通過的規劃,國務院並不認同。
71歲的中國汽車技術研究中心主任顧問張書林告訴南方週末記者,四部委對規劃達成了共識,之所以批不下來,他估計是有些國內知名專家學者、熱衷汽車發展的老領導,通過各自渠道向國務院反映情況,跟上報國務院的規劃內容有出入,讓高層覺得很混亂。
這些不同意見,極有可能來自替代性燃料車和低速電動車的支持者,他們不讚成政府完全押寶在主流廠商投入的電動車身上,而希望對其他嘗試也有所關照。
電動車和混合動力車是不是新能源車的最終產品?眼下這個問題恐怕誰都沒法回答,各國的政策方向也並不統一。
根據五年前美國國會批准的計劃,美國環保局2012財年預算將取消清潔柴油車補助,同時將現有對能源公司納稅優惠政策改為援助電動車發展。
2011年1月,丹麥Ea能源分析公司發佈一份報告稱,根據該公司的測算,使用電動車的減排成本要比使用低能耗的高效柴油動力車高4倍,而且減排效果也不顯著。目前,混合動力車和電動車的二氧化碳排放大致相同,而柴油車的二氧化碳排放也只比電動車每公里多8%。
「我們不想讓政府來指明我們的方向,告訴我們是朝左,還是朝右,應該是讓工程師、教授、研究人員去探明未來的發展方向。」2011年6月25日,在北京舉行的2011年全球節能與新能源汽車峰會上,瑞典汽車工業協會主席Bertil Moldem說。
難產的新能源車
2011年4月11日,在杭州城區示範運行的一輛眾泰電動出租車發生自燃;7月18日,上海825路一輛雙電(電池+超級電容)公交車發生自燃。
這兩起事故暴露了新能源汽車在電池技術方面的不成熟,此前業內一直強調能量密度、充電時間、續航里程,此刻電動車安全問題才被置於重要位置。
新能源車要取代汽油車,在實用性、可靠性、價格方面突破,這並不容易。國務院總理溫家寶一針見血,點到了中國新能源車的核心問題——核心技術需要進一步發展。
但這似乎變成了雞生蛋蛋生雞的問題。國內車商希望拿到政府補貼促進技術研發,而政府則在車商技術不成熟的情況下,不願發放補貼。
比亞迪混合動力車F3DM月銷量在50台以下,目前主要在深圳銷售。比亞迪公關經理杜國忠解釋說,因為各地關於新能源車補貼政策的紅頭文件還沒有下來,所以比較謹慎。
力帆電動車2011年銷售目標是1000輛,現今總銷量還不到20台,上海中科力帆電動汽車有限公司總經理陳曉海將其歸結為國家新能源汽車補貼細則未出台、車企拿不到補貼所致。
http://www.chuangyejia.com/norm.php?id=2982&PHPSESSID=de0a3d89d574527688dea8ddfaefcdd7
「不刷卡、刷手機」的手機支付時代越走越近,數以千億計的市場容量也吸引著整條產業鏈的目光。首款NFC-SD銀聯標準手機金融產品日前公佈,受此影響,9月21日移動支付指數大漲3.31%。
分析人士告訴中國證券報記者,隨著移動互聯網的快速發展,第三方支付服務正逐漸向手機終端轉移,作為國內主要的手機支付標準提供商,銀聯試點產品的推出將大大推進手機支付規模推廣的腳步。除了銀聯和銀行之外,相關智能卡開發企業也將從中分享收益。
市場規模將超1500億元
受物聯網概念影響,2010年市場曾瘋狂炒作手機支付概念,但由於技術標準之爭,具體產品推出方面進程緩慢。與此前中國移動(微博)推出的「賬 戶與SIM卡掛鉤」方案不同,銀聯推出的手機支付產品採取智能SD卡與銀行賬戶掛鉤的模式,用戶從銀行獲取專用SD卡,只要在手機中插入該產品,就能實現 近場支付。
申銀萬國分析師告訴中國證券報記者,除了本身具備的銀行合作渠道優勢,銀聯標準在技術開發方面的積累也較為深厚,目前已成為國內主要的手機支付 標準。據瞭解,中國銀聯目前已完成移動支付國家標準草案研製,銀聯標準也逐步進入實質性運作階段。根據銀聯相關負責人的說法,2011年正式手機支付產品 就將投放市場。
發展障礙逐漸被理清,一個龐大的市場也逐漸掀開面紗。2011年5月移動支付技術標準確立,央行6月下發第三方支付牌照。而根據中國電子商務研 究中心統計,2010年中國移動支付市場整體規模達到202.5億元。到2013年,亞洲移動支付用戶將佔全球相應用戶總量的85%,中國市場規模將超過 1500億元。未來幾年,中國移動支付的年均增速將超過40%。
德邦證券TMT研究員李明選認為,從市場看,經過幾年的試點、體驗、整改,產業鏈各環節的企業正逐步進入市場爭奪用戶,國內整個移動支付業務規模在今後兩年將維持至少100%的高速增長。
設備商積極佈局
除了銀行和第三方支付企業,相關智能卡開發企業也將從巨大的商業蛋糕中分得一塊。
2011年7月8日,天喻信息(300205)聯合中國銀聯宣佈,成功開發符合銀聯標準的移動支付智能卡產品。此前,天喻信息曾公告,將以自有資金1000萬元,投資設立全資子公司武漢擎動網絡科技有限公司,從事基於移動互聯網與移動支付相關的第三方服務與運營。
東北證券(000686)分析師周思立認為,移動支付、CMMB和城市卡等業務空間巨大,並有望成為公司長期發展動力,其上市募集資金將用於擴大電子支付智能卡、智能SD卡和大容量SIM卡產能,項目達產後相關智能卡產能將從每年600萬張上升至2450萬張。
而作為中國移動SIM卡提供商之一的東信和平(002017)也有望發力移動支付業務。中銀證券分析師胡文洲認為,隨著手機支付市場的快速發展,東信和平在未來有可能把握行業發展,加大在移動支付產品方面的推進力度。(來源:中國證券報 作者:陳光)
http://www.21cbh.com/HTML/2011-9-21/xNMDcyXzM2NjIxNA.html
郭台銘馬不停蹄。9月16日上午剛剛完成山西大同新能源項目的揭牌,17日上午,這位台灣鴻海集團董事長、富士康集團總裁,旋即現身江蘇鹽城阜寧縣,出席富士康在當地的光伏基地項目簽約儀式。
在山西和江蘇,在光伏這個他並不十分熟悉的領域,郭台銘一下子畫出了1000億的大餅:兩大光伏產業基地的總投資,預計高達1000億元人民幣。
其中,山西大同項目總投資預計為900億元,一個目前國內最大的300MW光伏電站,將成為首個獻禮項目;而江蘇阜寧項目總投資預計為100億元,首期400MW的光伏電池及組件製造項目,將於2012年4月正式投產。
郭台銘旗下企業,此前從未涉足過太陽能光伏行業。但郭台銘稱,光伏業的技術還不很成熟,「需要富士康這樣具有強大設計能力的公司來做產業整合」,「富士康目前有最佳的方向和時機」。
當 然,郭台銘並非孤身涉險。上述兩大基地均是由富士康和香港協鑫集團合作,後者旗下的上市公司保利協鑫(3800.HK),位列全球多晶硅巨頭三強。而根據 雙方早先的規劃,最終兩大基地的規模為:多晶硅產能10萬噸、太陽能電池及組件達到10GW。單選其中一項,均是目前國內外任何一家光伏企業未有的規模。
佈局兩基地
受全球經濟形勢影響,郭台銘的千億計劃,目前僅是部分啟動
9月16日上午,富士康協鑫大同新能源產業集團公司揭牌,該公司300MW光伏電站項目也同時奠基開工。
這一山西省能源轉型的重點項目,也獲得山西方面的力挺。揭牌當天,山西省政府多位高層出席,並為該項目成立專職服務小組。
一位山西省高層在揭牌儀式上表示,富士康集團與協鑫集團強強聯手入駐大同,投資900億元,打造垂直一體的光伏發電項目,必將推動大同市的發展,也必將為山西轉型跨越發展做出積極的貢獻。
光伏產業鏈可分為「太陽能級多晶硅提煉、硅錠鑄造、硅片切割、光伏電池製造、光伏組件封裝和光伏系統整合」六大環節,而富士康位處大同的新能源項目囊括6項內容,以多晶硅製造為主,並延展至下游的光伏電站。
而江蘇阜寧項目,則以電池和組件作為主導,負責該基地投資的公司,計劃取名為富士康江蘇有限公司。該基地計劃10月開工建設,到2014年底產能達到3GW硅片、電池片和組件,同時規劃引進光伏玻璃等配套項目。
「由於協鑫承諾不做下游的電池和組件,所以,該塊項目由富士康負責,硅片項目由協鑫為富士康作配套。」一位接近該項目的知情人士透露,鑑於歐債危機影響,歐洲各國緊縮財政,光伏安裝項目因此大受影響,故此,富士康只安排了首期400MW的電池及組件項目。
根據計劃,富士康阜寧光伏產業園項目區將佔地約3萬畝。阜寧縣《扶持鴻海集團新上光電光伏產業的意見的通知》顯示,鴻海集團未來將在阜寧招工總計5萬人,並將引進10位國內外知名光電光伏產業領軍人才。
光伏新紅海
在業已產能過剩的光伏產業,郭台銘仍將祭出「低成本」利器?
在光伏產業,郭台銘的出手可謂又快又狠。據本報記者瞭解,富士康阜寧項目於2010年12月正式醞釀,2011年7月底簽訂戰略合作協議,而大同項目,則在2011年5月才首現於當地媒體。
「初聽到這個消息時,我們還在8月份專門為此開了一個會,討論此事對行業的衝擊和影響。」CSI阿特斯一位中層人員對本報記者稱。
在這位人士看來,富士康有電子工業技術積累,適合做電池及組件,而保利協鑫在上游的多晶硅業務,也是業內領先。更何況,從代工起家的富士富,成本控制能力首屈一指。而作為亞洲多晶硅第一大廠的保利協鑫,目前多晶硅成本已可做到國內最低。
「不 過,富士康和協鑫集團的合作能走多遠?」一位四川光伏企業高管卻質疑說:位於徐州的保利協鑫多晶硅基地2012年產能為6.5萬噸,加之賽維LDK、洛陽 中硅、大全等多晶硅大廠明年產能釋放,國內供應已有過剩,「縱使大同只上5萬噸的多晶硅產能,也只會加速這一過剩局面」。
「徐州中能(保利協鑫負責多晶硅生產的企業)已經派一批骨幹去了大同。」一位接近協鑫集團的人士透露,但受全球經濟或二次探底影響,大同多晶硅項目建設時間表及規模仍未最終確定。
而在電池和組件環節,對於郭台銘的進入,尚德、英利、賽維LDK、中盛光電等大型光伏企業則表示「壓力不大」,因為該行業為民企所主導,成本已為世界最低,且目前躋身「GW級俱樂部」的企業已有10家左右。
不過,在紅海中打拚,似乎正是郭台銘所長。事實上,在對富士康代工工廠進行大規模遷徙、繼續保留低成本優勢的同時,郭台銘亦在籌劃向「科技的鴻海」的轉型。而1000億元巨資打造光伏帝國,或許還只是第一步。
郭台銘此前不久稱,「近來,美國失業率高漲,大陸居然無法順利招工」,由此,他判斷說,大陸不再僅僅有「便宜的勞動力」,大家也在搶「便宜腦力」,富士康將加大在大陸的人才募集規模。
2011-9-26 TCW
新台幣一千五百六十五億!這個數字,幾乎是台北一○一大樓造價的三倍,也是應材總經理余定陸和團隊去年達成 的業績總額,他是去年全球半導體設備產業業績最高的「超級業務員」。
余定陸正式的職稱是美商應用材料半導體全球事業服務群總經理,這家全球最大的半導體設備公司,所有半導體客 戶都由他負責,英特爾、台積電、聯電、三星、爾必達,你說得出來的半導體公司,都是他的客戶,他也是有史以 來第一個坐上這個位置的台灣人。
一個台灣人,為何能負責全球市場? 在余定陸之前,也有人做到過,台積電副總經理陳俊聖,曾出任英特爾全球行銷與業務事業群總監,但特別的是,余定陸是從沒喝過洋墨水的「土鱉」,他是少數從台灣基層工作做起,靠著自己練出的銷售能力,和金融海嘯帶來的機會,從台灣小業務變成全球超級業務員。
余定陸是新竹人,父母都是老師,從成大材料所畢業的時候,「鋼鐵業才是材料系最主要的出路。」當時竹科剛開 始起飛,抱著何不一試的想法,他從製程工程師開始做起,為了找機會,一九九三年,他加入應用材料,從操作機 台的工程師,穿起西裝,變成銷售設備的業務員。
余定陸加入應材時,應材只是一家園區外,員工四、五十個人的小公司,公司一樓的鄰居養了不少狗,「每次客戶 電話一響,底下的狗就狂吠,」一位應材員工回憶,有一次,客戶一拿起電話來,先聽到的是狂吠聲,等業務員真 的開口,客戶的第一個問題竟是,「Is that you?(剛剛是你在叫嗎?)」
當菜鳥頭一年,連客戶辦公室都進不去 那幾年,台灣半導體景氣大好,台灣半導體廠一家接著一家開,但是做業務的第一年,余定陸卻連客戶的辦公室都進不去。
有一年時間,余定陸每天拜訪公司的總機櫃台,他算準對方有空的時間,請總機小姐轉達拜訪意願,即使等了一天,「約到人的機率也經常不到五成。」換到的只是在餐廳、吸菸室談幾分鐘,甚至只是幾句冷漠的回應。
余定陸靠策略勝出,「我每天當自己去跟客戶拿功課回來做。」余定陸回憶,每次會面,他一定會問,「有什麼我 們可以解決的問題?」把自己當成對方的免費資源,從找零件、比較產品都包。他有計畫的拜訪每一個跟產品有關 的人,從每一個人丟出來的問題,拼出對方真正的需求。
混熟之後,余定陸甚至還曾穿著無塵衣,花十幾個小時觀察設備工程師如何清理機台,解決機器被微粒(particle)污染的問題,三年後,他的業績從零增加到三千萬美元,他因此升為DRAM客戶總監。
在半導體產業,DRAM只是整個產業裡的一小塊,和負責晶圓代工的同事相比,余定陸帶的人少、資源少、負責的市 場小,卻能拿下全球事業群總經理的大位,關鍵在於他能用更少的資源,攻下別人攻不下的堡壘。
接下最難纏客戶,吃虧反解開大小眼心結 那幾年,台灣半導體產業大紅,應材又是領導品牌,卻有一家半導體大廠,應材屢攻不下,應材在這家公司的市占率不到兩成,這家公司的主要對手,應材的市占率卻超過七成,公司決定把這個客戶交給余定陸,看他能不能突破。
當時負責這個客戶的團隊已瀕臨解體,所有業務幾乎走光,最資深的業務,也只有兩年經驗。這是因為,這間客戶 認為應材「大小眼」,把他的競爭對手列在優先服務名單,卻只把他們當成一般客戶,這家公司因此經常提出高於 標準的要求,這造成一個惡性循環,在外商,所有成本都須反映,客戶在維修合約之外要求越多,就越超出工程師 應有的工時範圍,影響工程師考績。
「他會擔心今天替客戶排除故障,卻換不到明天的維修合約。」余定陸說,所以常有狀況是乾脆客戶一有要求,就 先簽一個維修合約,不管客戶急不急,惡性循環下來,兩家公司的關係越來越差。
余定陸的做法,是先「消業障」,解開兩家公司的心結,他告訴工程師,只要客戶要求,即使在合約範圍外,別跟 對方爭辯,先滿足客戶需要,即使沒簽下合約,「帳算在我頭上。」降低雙方衝突。
另一方面,對方也提出超過預期的要求,以致尾款遲付,余定陸就用別的價值跟對方交換,「我會告訴對方,合作 順利,我就能找到更好的工程師,提供更彈性的服務。」
「一開始,美國總公司沒人同意這種做法,認為這是你能力不足,才無法說服客戶。」余定陸說。
余定陸的彈性,等於是破壞原有制度,對應材來說,最大的風險是,不斷提供昂貴的即時服務,最後卻沒人埋單,余定陸必須拿信用來擔保,這種方法,才能讓團隊和客戶不再陷入枝微末節的衝突,拿到大單,總公司才勉強同意。兩年後,這家公司擴廠,應材提前知道客戶的布局,這一次,應材不但把過去賣不進去的機器都賣進去,市占率更從兩成增為五成。
臨危掌全球業務,帶主管群談生意秀影響力 二○○八年底,金融海嘯剛開始時,一個星期六,余定陸突然接到美國老闆來電,告訴他原來的半導體全球銷售總監要退休,問他有沒有興趣接手。
這是一個艱難的挑戰,這一年,應材大量裁員,全球景氣急凍,但也就是金融海嘯,應材才會想破格起用一個台灣 人負責全球銷售。
「最大挑戰是,國外客戶沒有預期這個位置是一個台灣人來做。」一位應材員工說,做全球銷售,面對全球半導體 廠的總經理、董事長,甚至有人懷疑,這個台灣人,是不是真的「夠力」,答應的事都能夠做到?
余定陸上台時,一間日、韓半導體大廠就「測試」余定陸的能耐,業務人員回報,客戶抱怨,應材投注的資源不夠 多,余定陸就主動跟對方約時間,把美國應材半導體事業部七大部門主管,全部「帶隊」到對方公司開會,等於把 應材的半導體事業部心臟「搬」到了亞洲,金髮藍眼的應材主管圍著余定陸一字排開,加上隨行部屬,擺出二、三 十個人的陣仗。
余定陸是有備而來,這群主管,按照余定陸預先的規畫,各自提出對這家公司核心問題的看法,余定陸更在會中主 動宣布,以後每半年、一年,都會帶著所有部門主管上門拜訪,在應材,每一個事業部都有自己的決策權,這個陣 勢,展現的是余定陸在公司內的影響力。
領導全球銷售,在他的看法,初階業務談的是價格,中階賣的是服務,最高階的業務,「賣的是一個未來,能跟客 戶建立夥伴關係,非你不可。」
為了貼近客戶,余定陸連手機鈴聲也有學問,他的手機有二十種來電答鈴,從印度音樂到韓風流行歌曲都有,就是 為了在接電話之前,就拉近跟全世界各地客戶的距離,「有一次韓國客戶打來,還以為他打到韓國人的手機。」余 定陸說。
減產期討論擴產,帶大廠度過急單危機 他用這個方法,帶應材半導體部門走出金融海嘯陰影,在金融海嘯最嚴重的時候,所有人都減產,他竟跑去拜訪大型半導體廠,討論如何擴產。
余定陸看到的是還沒有發生的問題,「大廠其實受傷有限,海嘯過去,跟著擴廠和急單,會讓供應陷入瓶頸,」他 預見,以前發生過的是,景氣一回復,設備廠又要二十四小時加班,才能滿足需求,為了搶機台,成本又會跟著上 升。
他提出的計畫是,用更彈性的方法,確保機台的供應彈性,只要大廠事先分享對未來的規畫,余定陸就能說服美國,事先準備對方需要的機台。果不其然,海嘯過去後,突來的急單讓半導體廠搶翻了天,平常要四到五個月才能拿到的機台,每天都有人打電話要貨,但和應材合作的公司,卻把交機時程壓到兩個月。他擔任全球銷售主管兩年間,應材半導體部門銷售金額從二○○九年的十九億美元,躍升為二○一○年的五十三億美元。
余定陸的挑戰還沒有結束,這幾年,應材開始大幅購併半導體設備公司,整合服務並確保應材在十二吋晶圓設備的 龍頭地位,阻止市占率下滑,是他將面對的雙重挑戰。
從台灣小業務變成全球業務負責人,余定陸的例子,其實是大時代的縮影,後金融海嘯時代,去美國不再是登上世 界舞台的唯一路徑,留在台灣,也不代表沒有機會成為跨國公司的高階主管,選對產業,天時、地利、人和,土鱉 也能游得和海龜一樣遠。
2011-10-13 NM
一向是散戶及基金愛股的思捷環球(330),交出了一份嚴重走樣的業績;其純利下跌九成八,至只有七千九百萬元,變相「拐了一個圈」,重回九三年上市時水平。
回顧思捷這個十多年來的零售業界神話,以往盈利幾乎年年皆雙位數增長,股價火箭般颷升,○七年達一百三十多元,市值超越一千六百億!不過神話始終有落幕時。本刊審視由思捷在官方網頁提供的內地分店
清單,發現很大部分都未能以電話聯繫,記者走訪上海、廣州及深圳分店,更發現部分分店並不存在,有的一間分店譯了兩個英文地址,就當是兩間分店計算,極有誇大造假之嫌。
本刊同時到思捷德國的大本營直擊,其門市門庭冷清,百貨公司內專櫃規模大縮,且品牌被認定老土。
現股價只餘十一元多,市值大縮水至百多億的思捷,能否翻身成一大疑問,不過這種種困難,都巧合地發生在前主席邢李㷧賣股套現二百億元之後;他的財技,才是真正神話。
根 據思捷的官方網頁,ESPRIT在內地全國共有四百九十八間直營店及四百零四間百貨公司內分店;在最重要的「據點」上海,幾乎所有人也因林青霞、邢李㷧而 無人不知ESPRIT,但在七十二間ESPRIT中有三十五間店均沒有提供聯繫電話,其餘三十七間雖有提供電話號碼,但其中十三個號碼,不是空號便是搭錯 線。
分店「大失蹤」
同時,思捷網頁也技術性地「報大」了分店數目,如上海新世界商場的分店,因男裝、女裝及不同系列 等分布在不同樓層而在網頁上出現了五次,結果一個地址就變了「五」間分店;但記者現場所見,卻只有在其中兩間有ESPRIT,並非五間分店。中信泰富廣場 分店亦出現了兩次。 而走到南京東路299號的宏伊國際廣場,思捷網頁稱分店佔據三樓全層,但現場所見,該層有多間時裝店,但沒有ESPRIT,有商場的售貨員說,在這兒打工 一、兩年,未聞ESPRIT在這裡有店,還提議記者到別的大型商場找:「它們全國有百多個專櫃,應該很容易找到吧。這兒就沒有。」至於詢問處職員更說,從 來沒聽過該商場有ESPRIT。記者於是致電該ESPRIT店電話,卻發現是位於老遠的復建二路髮型屋,該店員工又不斷吹噓鄰鋪老闆就是ESPRIT SALON在上海的前總監,手法跟ESPRIT一樣厲害。
記者又到過網頁報稱的浦東地標華潤時代廣場一至三樓分 店,但現場一、二樓均是GUCCI等名店,ESPRIT只在三樓有一鋪。記者向該ESPRIT的女職員查問,為何網頁寫一、二、三樓有店?她驚訝地說: 「我們這裡從開店到現在也只有三樓一間店,已經開了兩年啦,我從那時已在這工作,我肯定沒有一、二樓!你的資料不準確呢!」記者說是從ESPRIT的網頁 找到的,再問她為何電話號碼打不通,她看了資料即說:「這個號碼不是我們店的,錯的!你們拿到的資料是不對的。」思捷網頁又稱在南京東路新世界商場地庫、 二、三、五和六樓都有分店,但現場僅得二、五樓裡有鋪,其餘各層都沒有。
譯法不同 兩個「變」四個
同樣離譜的是深圳 及廣州分店,深圳共三十七個銷售點,其中七個點並不存在,另有三個電話無法聯繫。有三個聲稱在深圳的地址更加不在深圳,而是在東莞及中山。而在廣州同一個 地址,在官網上不同譯法便多算一個,如正佳廣場分譯成Grandview Mall及Zhengjia Piazza,摩登百貨分譯成Mopark Dept Store及Modern Department Store,原來的兩個分店地址便「神奇」地變成四個,摩登百貨分店更在今年二月已搬走。 在內地各省市,均有出現以上情況;本刊曾翻閱年報,發現思捷只聲稱在內地有三百間直營店,銷售點逾一千個,但就未有清楚列明直營店及分銷網絡名單及詳細地 址。本刊致電香港總辦事處,對方透露要知道內地分店的詳細地址,一定要在其公司官網查看,「你一入去就會見到門市搜尋器,搵城市同地區後,就全顯示出來, 好清楚,好簡單!」這顯示投資者及顧客要知道思捷的最新營業情況,只能靠此官方網頁。
規模大變流水賬
而在這官方網 頁,顯示更新年份是二○一一年,網頁內其他內容包括宣傳活動及款式等,都是最新的。思捷的門市數目,沒有不更新之理,明顯現時數據有誇大造假之嫌,令人質 疑其內地規模真偽。本刊向思捷管理層,及由九四年開始已出任核數師的羅兵咸永道查詢,俱未有回覆。 有行內核數師替同業辯護稱,核數師、審計委員會和管理層開會得出審計流程後就會展開核數工作,像思捷如此大的生意,加上業務涉及多個國家,會出動各個地方 的核數隊伍一齊工作,只要差異數額低於百分之五,已經可以接受。若分店數目太多,難逐間點評,只能相信公司提供的數字。至於思捷跟廠落單訂貨,核數師會在 一籃子貨單中,抽取部分單據按訂單、交貨期、船期等資料核實,「核數師唔係捉犯,唔會假設間公司有賊而去核數,只要核數師認為公平、合理即可。」 本刊致電證監會,對方表示不會就個別事件作出評論;不過有熟悉證監工作的行內人表示,思捷現時情況可參考去年三月的「洪良事件」。上市公司洪良因在招股書 中嚴重誇大三年的營業額及除稅前溢利,又虛增現金及特許經營店數目,結果被證監向法庭申請禁制令,要求凍結資產及向公眾股東退還資本,現該案仍在審理。
八十萬元加盟開業
這 個虛假的內地市場,就是思捷聲稱的未來「亮點」;由於去年思捷業績倒退達九成八至七千九百萬元,集團宣布未來四年投資超過一百八十億元於品牌上,大力發展 內地。不過其內地的經營卻同樣兒戲。 現時內地為思捷總營業額第二大國家,約佔百分之八,營業額為二十六億元。九八年時,華潤創業和思捷成立一間合營公司,即華潤思捷實業有限公司,當中華潤創 業佔股份百分之五十一,負責ESPRIT及Red Earth的銷售活動。最初思捷只在北京、上海、大連開直營店,其後發展特許經營店,成為快速進軍內地市場的主要模式。
記 者致電上海總辦事處,負責人陶先生表示,加盟ESPRIT保證金只需要五萬元,開一間店約需八十萬元資金,有零售生意經驗已有條件做加盟商,門檻非常低。 每月加盟商必定要向思捷拿貨,貨量計算為每平方米十五件衣服,若店鋪一百五十平方米,每月就要入貨二千二百五十件衣服,惟一律不設退貨,加盟商只好等每年 一月和七月全國內地加盟商減價時,齊齊清倉。「當然你可以配合當地百貨公司或商場,做打折活動!」其管理頗鬆散,各店各自為政,記者在上海更見有 ESPRIT任意減價給客人。現時大城市如上海、成都和廣州等只做直營,全國可加盟點已滿額,只剩下四川。
內地都out
而 思捷在內地並不是新發展,似乎難存在「發展潛力」,甚至有內地人稱已「out」。記者曾於國慶十月一號到上海正大廣場發現,該商場除ESPRIT外,還有 ZARA及H&M等品牌,當天下午五時多,場內人來人往,但到ESPRIT選購的人還是寥寥可數,試身室也完全沒有人,記者在該店等候近一小時, 只有七個人提着ESPRIT紙袋離去。反觀在對面的H&M,店內十分擁擠,試身室外有十多人輪候,和ESPRIT的情況大相逕庭。ESPRIT顧 客鄭小姐表示,自己也有買H&M,她覺得ESPRIT雖然價格比H&M貴,但質料較好,不過ESPRIT換款很慢,所以偶爾才去買。 就記者觀察,ESPRIT的款式算是「長青款」,冬季有不少格仔恤衫,但價格就由人民幣三百多至四百多不等,和UNIQLO和H&M約二百元的恤 衫無法相比,而且設計較老成,進去選購的有不少是中年夫婦,與H&M大都是年輕人的情況不同。ESPRIT的店員大多很悠閒,有不少會在店內與其 他店員閒聊,在深圳海岸城分店的店員更拿大堆衣服放在地上慢慢收拾,也拿着直立式蒸氣熨斗在店內熨衣服。
德國直擊 齋旺outlet
思捷全年業績提到,營業額有七成九來自歐洲,而當中最高營業額來自德國,本刊記者到德國法蘭克福,直擊全球最大的思捷店鋪,和其在北萊茵的拉廷根市(Ratingen)的特賣場實況。但看到的,都是這牌子被Fast Fashion趕盡殺絕的「淒涼」場面。
被H&M趕絕
法 蘭克福蔡爾大街(Zeil Street),是當地人購物的集中地,位於該街道上的思捷在去年九月擴張,整幢四層店鋪,面積超過三千六百平方米,店鋪面積大且貨品齊全,但人流量卻超 低,店內聚集最多人的地方是男裝和童裝的特價區。前週日,為德國統一日假期前一天,所有商場、百貨公司均「破例」在下午時分起營業半天。記者觀察了一小 時,發現進入店鋪而最後有購物的客人少於十人。其中在當地居住的Ameie,買了一雙約港幣四百四十元的靴,她說:「Just because my parents wear it.(阿爸阿媽著我先著)」,她認為思捷質地較H&M或ZARA耐穿,但款式非常老土,只會購入淨色的衣服作配襯。
在 蔡爾大街上,有三間H&M店鋪,不難發現街上的人大多挽着H&M購物袋。進入H&M,跟思捷完全是兩回事,H&M的試身 室須要排隊,收銀處也須等候付款。記者曾在當地作街頭訪問,明顯地,德國人普遍也認為思捷famous(出名)但不再popular(流行),屬於九十後 的波蘭少女Catarina,因讀書關係長居於法蘭克福,剛跟朋友逛H&M,滿載而歸。她斷定思捷在當地不流行,款式過時,「My mum and auntie wear it.(我阿媽和阿姨才會穿)」,加上現時流行fast fashion,無論H&M、ZARA或Mango的款式和售價都比思捷好。
貨品特賣場賤賣
來到離法蘭克福 三小時火車車程的拉廷根市,可為思捷為何仍有生意找到答案。思捷這裡有一個面積數萬呎的特賣場,店內擺放超過一萬件衣飾,大量貨品低至兩折發售,其中屬貴 價的collection系列,半截裙由三十九元歐羅減至五元歐羅、較受年輕一代歡迎的edc系列,背心由十九元歐羅減至三元歐羅、更有一元歐羅泳褲和十 元歐羅晚裝裙等等大賤賣。 特賣場早上十時營業,門外已有顧客排隊等開門,過了半小時,場內提供約百架手推車也全被使用,遲來的顧客嫌剩下的購物袋不夠用,唯有在收銀處哀求輪候付款 的客人讓出手推車。場內的人彷彿在參加一分鐘免費購物遊戲一樣,看中貨物就搶快放到手推車中,每名客人的購物車中至少有二十件衣服,輪候試身室的時間至少 要半小時以上。
不論男女,顧客索性靠邊站,當眾剝衫剝褲試身,女的剝剩胸圍底褲盡情試衫,店內便衣職員或保安員頻 頻巡邏,不時要提醒客人別阻塞緊急出口。場內九成為德國本土人,來自科隆的Esra,每年也會來特賣場一次,因她十月中才開學,可選擇人流較少的平日血 拼。她表示,從不購買正價的思捷貨品,「I come for the price.(因為價錢吸引而來)」隨即向記者展示手推車中的牛仔褲,由六十九元歐羅減至十九元歐羅,更說這裡的價錢比市內零售店或鄰近 s.Oliver、TOM TAILOR特賣場還便宜,所以吸引很多本土人光顧。
批發奇跡不再
思捷經營零售、批發和 批授專營權三種業務,而零售、即思捷直接經營的店鋪,現佔營業額五成六,批發、即由百貨公司投資且設置在百貨公司內的零售專櫃和特許經營台鋪,現減少至只 佔營業額四成三。過往集團營業額的比例均以批發較高,而早期亦有公司管理層指出德國市場成功亦有賴批發模式。但情況於○九年,亦即是邢李㷧、高漢思及潘祖 明這三劍俠離開思捷後有變。現時管理層有兩名執行董事,行政總裁Ronald VAN DER VIS,加入思捷前為國際眼鏡零售集團Pearle Europe B.V.行政總裁,另一名為財務總裁周福安。
於蔡爾大街上五間百貨公司有思捷的貨品出售。其中一個 批發點Appelrath Cüpper百貨公司,記者發現百貨公司「水牌」已沒有思捷,後到收銀處詢問,兩名職員交談了數秒再想一想,才答在一樓。本刊六年前曾到此觀察,當時思捷 已在地庫樓層的死角位,現時則在一樓,連櫃位和招牌也沒有,只有約三、四十件衣服售賣,記者問售貨員思捷是否德國數一數二品牌,售貨員Wild表示: 「At least no.7 or 8 now.(至少排行第七、八了)」 另一批發點Peek & Cloppenburg,思捷的男、女裝分別在大門口的右手邊和左手邊的死角位,但該店的思捷櫃位布置得像特賣場一樣,衣服正減價待售,衣服被客人翻得凌 亂也沒有售貨員整理,令人難以理解德國如何成為集團最大營業額的國家。
ESPRIT的發展,近年像已停頓了,被其 他如H&M及ZARA等後起之秀追上。一名零售商不諱言,ESPRIT已「out」,「佢內地都好難發展,因為依家興fast fashion,但ESPRIT技術上做唔到!」例如西班牙品牌ZARA,有自己的廠房及西班牙山寨廠,故生產速度可以自己掌握,轉款夠快。「喺銷售途徑 上,ESPRIT亦輸蝕,ESPRIT有近一半銷售在百貨公司櫃位,掌握的銷售數據較慢,當H&M、ZARA等店每日已知道去貨情況,在鋪內打折 即時銷售滯銷貨時,ESPRIT可能還在收集數據。」
套現$200億神話
思捷本是美國牌子,由前主席邢李㷧發揚光 大。邢本來自設成衣廠替思捷生產,後入股與思捷創辦人合作,愈做愈大。○二年思捷進身成恒指成分股,其後每次公布業績,都能交出十分「亮麗」的成績表。○ 三年,其盈利只有十二億元,直至○八年,其盈利已翻了四番至六十四億元,營業額亦每年都有雙位數字增長。股價亦愈來愈高,由○三年的十一元,升至○七年最 高價,達一百三十三元,市值高達一千六百億,成為香港股市的神話。
不過,在思捷業績愈做愈好,股價愈升愈高之時, 前主席邢李㷧卻把手頭上的超過四成的思捷股份逐步減持。自○三年起至○六年間,他多次減持了思捷股份。直至○八年,邢李㷧辭去思捷所有職務後,而與他同為 思捷「鐵三角」的前財務總裁潘祖明及行政總裁高漢思相繼跳船後,思捷股價開始從高位滑落,兩人亦同於○三至○七年間,分別套現手上股份三億及六億元。
基金接蟹貨
去 年二月,邢李㷧最後一擊,以五十四元二角,把手上股份沽至低於百分之五水平,接貨者包括美國的聯博基金及Capital Research and Management(CRM),兩者分別以十二億元及二十億元入貨,連同摩根大通,成為三大持股量最多的基金。邢李㷧是次減持,連同之前六次,一共套現 逾二百一十億。 惟從他手上,高價接了貨的聯博及CRM,現時卻要坐艇扮蟹。如○九年十一月才成立的聯博亞洲股票基金,於去年先後三次增持思捷股票,持有思捷達百分之八的 股票。但今年二月,六月及思捷業績公布後,多次沽出股份,賬面最少蝕近四億元。現仍然為恒指成份股的思捷,股價由○七年最高的一百三十三元,跌至現時十一 元;市值由一千六百億跌至現時一百多億,是這個神話最「真實」的結果。