📖 ZKIZ Archives

日本舊官方出版物佐證南沙群島主權歸屬

來源: http://www.yicai.com/news/5028049.html

筆者近日得到一本1939年的日本官方出版物，為最近被炒得火熱的南海問題提供了新的視角和史料佐證。這份史料的核心價值就是，它用照片形式證明，南沙群島被日本侵占後，被劃歸當時日本占領的臺灣高雄管轄，並且在島上立碑。這樣，在法理上，光複臺灣就等同於收複南沙群島。

這是一本1939年10月4日出版的《寫真周報》第58號(即第58期)。紙張已經發黃、發脆，但保存基本完好，字跡和畫面尚較為清晰。封面就是“新南群島”，也就是我國的南沙群島。

《寫真周報》是日本內閣情報部(後更名為情報局)發行的刊物，旨在以畫報形式向日本國內匯總情報、宣傳政策。實物顯示，該畫報於昭和十三年(1938年)2月12日創刊，由日本內閣情報編輯部編纂。也就是說，雖然形式上是畫報，但代表了當時日本的官方意誌，起到的是情報上傳和政策下達的官方功能。

在這期畫報上，封面故事就是關於日本侵占我南沙群島的有關報道。報道是這樣記錄的：“新南群島是點綴於北緯7度至12度，東經111度至117度的南支那海(作者註：當時日本對南中國海的稱呼;值得註意的是，時至今日，仍有相當多日本人稱南海為“南支那海”)的一串島嶼，它們在今年三月三十日被編入臺灣(作者註：當時為日本占領)高雄市的管轄之下。”

該報道還記錄了這組報道的原委：“臺灣總督府在將(新南)群島編入高雄市下轄的同時，向群島派出了調查團，進行了與經濟開發有關的各種各樣的考察活動。這里刊載的就是隨調查團拍攝的部分照片。”

由於是畫報，因此照片是主要內容。其中，有一張照片尤其引人註目：在這張照片上，兩個日本侵略者手持鐵鍁，立下了一塊碑，上面寫著：“高雄州高雄市新南群島”。這張照片價值很大，因為它明確表明，南沙群島1939年時已被日本侵占，並劃歸高雄管轄，而且日本人在島上立了碑。

中國是最早發現、命名並最早開發經營南沙群島的國家，也最早並持續對南沙群島行使主權管轄，有中國歷代的官方文件、地方誌和官方地圖等可以佐證。1935年1月，中國政府公布了《中國南海各島嶼中英文對照表》，第一次將南海諸島劃分為四個群島，一直沿用到今天。不過，1939年，日本侵占了今天的西沙群島和南沙群島，並將其分別改稱為“平田群島”和“新南群島”。筆者提到的這份史料，就是從日本的角度，記載了這段歷史。

長期以來，一直有人稱南沙島礁為“無主地”，其中一些人(很多是菲律賓人)認為是菲律賓人在上世紀50年代航海過程中“發現”了這些島礁。一些人還認為，《開羅宣言》和《波茨坦公告》沒有明文說明南沙島礁在戰後的歸屬。這份史料幫助厘清了一個重要問題：南沙群島被日本侵占後，明確歸日占臺灣的高雄管轄。因此，可以引申出這樣的邏輯：《開羅宣言》明確表示臺灣、澎湖列島歸還中國，就等同於南沙群島也歸還中國。從這個意義上，《開羅宣言》與收回南沙群島具有法理上的關聯。

這還引申出另一個問題，即中國何時收回南沙島礁的主權。一般認為，是1946年林遵(又名林尊之)將軍率前進艦隊航行並登陸太平、中業等島，宣誓主權，標誌著中國收回南沙群島主權。而根據這份史料，從法理上說，1945年8月光複臺灣，即意味著收回南沙群島。

在行政管轄方面，也能印證這一點。1945年10月，國民政府在光複臺灣後重新劃設高雄行政轄區，基本沿用了日據時期的轄區劃設，將“新南群島”作為光複後的高雄的十個轄區之一，恢複了對南沙群島的行政管轄。

當然，即使沒有這份史料，也早已有很多史料證明中國對南沙群島的主權。不過，這份史料還是給我們提供了新的視角和佐證。收回南沙群島，並非人們一般認為的1946年，而應當是1945年。《開羅宣言》、《波茨坦公告》並非如一些人說的那樣對南沙群島主權歸屬沒有意義，而是有直接的法理關聯。

今天，南海波濤的背後，日本因素影影綽綽。不過，70多年前的日本侵略者親手拍的照片、親手立的碑、親手撰寫的報告，恰恰佐證了中國對南沙群島無可爭辯的主權。這恐怕是當時出這期《寫真周報》的人萬萬沒有想到的。

(作者系中國人民大學重陽金融研究院研究員。人大重陽實習研究員常玉迪對本文亦有貢獻)

首部濕地系統圖集出版 湖北被批濕地保護不力

“圍墾使部分自然濕地面積消減”“水土流失、泥沙淤積降低了濕地的調蓄能力”“江湖之間的天然連通性被嚴重阻隔”……

由國家林業局11日出版的中國濕地資源系列圖書《湖北卷》稱，由於長期以來人們對濕地生態價值認識不足，加上保護管理上存在著薄弱環節，湖北省存在天然濕地面積縮小，逐步片斷化、島嶼化，水生生物逐漸減少，生態質量逐步降低、生態功能逐步退化的不良趨勢。

《湖北卷》列舉了湖北省濕地保護中存在的四個問題：

圍墾和基建使自然濕地面積減少。分析稱，湖北省是全國人口大省，截至2010年年末全省常住人口數已達5723.77萬人。人口的持續增長對糧食的需求量也持續增長，然而土地資源是有限的，因而圍墾濕地成為增加土地面積的重要手段。圍墾主要發生在大江大河的兩側以及湖泊的周邊地區，基建占用主要發生在城市濕地。數據顯示，與第一次全國濕地調查相比，湖北省100公頃以上的自然濕地面積減少了10.94萬公頃。

淤積和沼澤化速度加快。調查發現，湖北省的內陸河段、湖泊，由於泥沙淤積、河床及湖床被擡高，排洪蓄洪能力大大降低。在農村水網地區，歷史上均有清挖河泥、塘泥作為客源肥土用於種植業的傳統，但隨著農村生產生活方式的轉變，已經很少再從事此類生產活動，小型河、渠、塘長期沒有疏浚，淤積日益嚴重。

濕地資源過度利用。調查發現，湖北省對濕地資源的利用逐漸透支或過支。湖北四湖地區原有的三湖和白露湖現已全部圍墾成糧田，僅存長湖和洪湖。省會城市武漢市，曾因一些商家追逐短期的經濟效益，而政府有關部門又沒有引起足夠的重視，一度出現過度圍墾、填湖造陸現象，致使一些湖泊萎縮甚至消失，即便是城中最大的湖泊——武漢東湖，也曾有被圍填的經歷。“省會城市尚且如此，地級市、縣級市情況更是不容樂觀。”

水利工程的過度開發，對濕地生態系統造成不利影響。

《湖北卷》建議湖北省“樹立科學發展觀，統籌經濟發展與濕地保護的關系”“積極推進濕地地方立法”“完善濕地保護網絡體系建設，加大濕地保護力度”。

在國家林業局11日召開的中國濕地資源系列圖書、中國濕地資源電子圖集發布會上，中國工程院院士劉興土介紹，系列圖書和電子圖集是世界上第一部全面、翔實、準確介紹一個國家濕地資源的巨著。

國家林業局濕地保護管理中心主任馬廣仁介紹，系列圖書和電子圖集是基於第二次全國濕地資源調查(2009年至2013年)成果而編寫制作的，是第二次濕地資源調查的重要結晶。該系列圖書包括1本總卷、31本分卷、1198萬字，共有1610位專家學者參與了編寫。

調查結果顯示，全國濕地總面積5360.26萬公頃，濕地率5.58%，受保護濕地面積2324.32萬公頃，濕地保護率為43.51%，調查技術手段達到國際領先水平。

按照《濕地公約》的規定，我國濕地分為5類，其中近海與海岸濕地579.59萬公頃、河流濕地1055.21萬公頃、湖泊濕地859.38萬公頃、沼澤濕地2173.29萬公頃、人工濕地674.59萬公頃。在分布上，青海、西藏、內蒙古、黑龍江4省(區)濕地面積均超過500萬公頃，約占全國濕地總面積的50%。全國共有577個濕地自然保護區、468個濕地公園。

與我國1995年至2003年進行的第一次濕地資源調查同口徑比較，濕地總面積減少339.63萬公頃，減少率為8.82%。其中，自然濕地減少337.62萬公頃，減少率為9.33%;濕地面積年均減少率為0.92%，自然濕地年均減少率為0.97%。全國受保護濕地面積為2324.32萬公頃，增加525.94萬公頃，濕地保護率由30.49%提高到43.51%。

國家林業局副局長張永利在發布會上表示，該系列圖書和電子圖集均具有較高的應用價值和學術價值，為我國生態文明建設、濕地政策法規制定、濕地文化建設、重大規劃編制、履行《濕地公約》和開展國際合作等提供了科學依據，為相關科研機構提供了濕地方面的基礎研究數據。

張永利說，該系列圖書和電子圖集的出版，不僅是我國濕地保護管理和濕地文化建設的一項標誌性工程，也是我國對世界濕地文化發展作出的一個巨大貢獻。

濕地與森林、海洋一起並稱為地球三大生態系統，是人類重要的生存環境和資源資本。圖為湖北洪湖濕地自然保護區。攝影/章軻

中國濕地資源系列圖書、中國濕地資源電子圖集發布會現場。攝影/章軻

中國濕地資源系列圖書、中國濕地資源電子圖集。攝影/章軻

去年新聞出版產業收入破2.1萬億 但報紙出版卻全方位下滑

8月8日，國家新聞出版廣電總局發布了《2015年新聞出版產業分析報告》。報告顯示，2015年全國出版、印刷和發行服務實現營業收入21655.9億元，較2014年增加1688.8億元，同比增長8.5%。同時，報告顯示：

新聞出版服務大局能力持續提升，主題出版、主流媒體傳播力影響力進一步彰顯。在年度單品種累計印數排名前10的書籍中，主題出版書籍占據半壁江山。其中，《習近平關於黨風廉政建設和反腐敗鬥爭論述摘編》超過550萬冊，《習近平談治國理政》超過400萬冊。《求是》平均期印數超過100萬冊，《時事報告》兩個版本每期平均印數合計超過400萬冊。《人民日報》《參考消息》和《環球時報》等報紙平均期印數均超過100萬份，《人民日報》和《參考消息》穩居年度報紙平均期印數排名前10位。

數字出版繼續保持高速增長，已成為產業發展的主要增長極。數字出版實現營業收入4403.9億元，較2014年增加1016.2億元，增長30.0%，占全行業營業收入的20.3%，提高3.4個百分點;對全行業營業收入增長貢獻率達60.2%。增長速度與增長貢獻率在新聞出版各產業類別中均位居第一。

出版傳媒集團整體規模穩步提升。全國119家集團共實現主營業務收入3001.8億元，較2014年增加187.0億元，增長6.6%;擁有資產總額6018.1億元，增加670.2億元，增長12.5%;擁有所有者權益3178.1億元，增加357.5億元，增長12.7%。共有16家集團資產總額超過百億元，其中江蘇鳳凰出版傳媒集團有限公司、江西省出版集團公司、湖南出版投資控股集團有限公司和浙江出版聯合集團有限公司等4家集團資產總額、主營業務收入和所有者權益均超過百億元;安徽出版集團有限責任公司、湖北長江出版傳媒集團有限公司、河北出版傳媒集團有限責任公司和安徽新華發行(集團)控股有限公司等4家集團資產總額、主營業務收入均超過百億元。

報刊結構調整進一步深化，報紙出版面臨挑戰更趨嚴峻。報刊專業化、細分化趨勢加快。2015年，平均期印數超過百萬冊的前10位期刊中，《讀者》《小學生時代》《知音漫客》《青年文摘》等文摘類、少兒類期刊超過半數。報紙出版出現全方位下滑。報紙出版總印數、總印張分別降低7.3%和19.1%，營業收入、利潤總額分別降低10.3%和53.2%。43家報業集團主營業務收入與利潤總額分別降低6.9%與45.1%，其中31家報業集團營業利潤出現虧損，較2014年增加14家。面對嚴峻挑戰，報紙出版單位積極探索業務轉型，其中浙報傳媒集團股份有限公司、華聞傳媒投資集團股份有限公司、浙江華媒控股股份有限公司等單位數字出版、動漫等新業態業務收入實現較大幅度增長，平均凈資產收益率均超過10%，浙報傳媒集團股份有限公司數字出版等新業態業務收入已超過傳統報刊業務收入。

國民閱讀率持續提升，數字化閱讀增長較快。2015年我國各媒介綜合閱讀率為79.6%，較2014年提高1.0個百分點;國民圖書閱讀率為58.4%，提高0.2個百分點;數字化閱讀方式的接觸率為64.0%，提高5.9個百分點，增長幅度遠高於國民圖書閱讀率，反映出國民閱讀方式正在發生深刻變化。

國家新聞出版廣電總局：醫療養生節目不得由社會公司制作

新華網北京8月26日報道，針對當下一些節目存在的非法兜售藥品、保健品和醫療服務以及播放虛假醫藥廣告等問題，國家新聞出版廣電總局日前印發關於進一步加強醫療養生類節目和醫藥廣告播出管理的通知。

通知要求，醫療養生類節目只能由電臺電視臺策劃制作，不得由社會公司制作。嚴格醫療養生類節目備案管理，未經備案的醫療養生類節目一律不得播出。

通知還要求，醫療養生類節目聘請醫學、營養等專家作為嘉賓的，該嘉賓必須具備國家認定的相應執業資質和相應專業副高以上職稱，並在節目中據實提示。醫療養生類節目主持人須取得播音員主持人執業資質，依法持證上崗。

嚴格醫療養生類節目播出管理，通知提出“三個嚴禁”：嚴禁以介紹醫療、健康、養生知識等形式直接或間接發布廣告、推銷商品和服務;嚴禁直接或間接宣傳醫療、藥品、醫療器械、保健品、食品、化妝品、美容等企業、產品或服務;嚴禁節目中間以包括“欄目熱線”以及二維碼等在內的任何形式，宣傳或提示聯系電話、聯系方式、地址等信息。

通知提出，嚴禁播出任何虛假醫藥廣告的同時嚴格限制醫藥廣告播出的時長和方式。醫療、藥品、醫療器械、保健品、食品、化妝品、美容等企業、產品或服務的廣告，不得以任何節目形態變相發布，不得以電視購物短片廣告形式播出。單條廣告時長不得超過一分鐘。

山西新聞出版廣電局原局長齊峰被雙開：違規選拔任用幹部

9月5日，從中央紀委監察部網站獲悉，據山西省紀委消息，日前，經山西省委批準，山西省紀委對山西省新聞出版廣電局原黨組書記、局長齊峰嚴重違紀問題進行了立案審查。

經查，齊峰嚴重違反政治紀律，對抗組織審查;嚴重違反中央八項規定精神，接受公款宴請和旅遊等活動，違規配備使用公務用車;嚴重違反組織紀律，不按規定如實報告個人有關事項，違規選拔任用幹部，利用職權為親屬在就業方面謀取利益;嚴重違反廉潔紀律，收受大額禮金和禮品，利用職權為親屬及身邊工作人員謀取利益，公款國內旅遊;嚴重違反國家法律法規規定，利用職務上的便利，非法占有公共財物，在企業經營方面為他人謀取利益，索取、收受他人巨額財物。其中，利用職務上的便利非法占有公共財物，在幹部選拔任用、企業經營方面為他人謀取利益並收受財物等問題涉嫌犯罪。

齊峰身為黨員領導幹部，理想信念喪失，嚴重違反黨的紀律，且在黨的十八大後仍不收斂、不收手，性質惡劣，情節嚴重。依據《中國共產黨紀律處分條例》等有關規定，經省紀委常委會研究並報省委批準，決定給予齊峰開除黨籍處分;經省監察廳研究並報省人民政府批準，決定給予齊峰開除公職處分;收繳其違紀所得。將其涉嫌犯罪問題、線索及所涉款物移送司法機關依法處理。

時代出版出售讀者傳媒230萬股股份 獲利6139萬元

時代出版1月20日晚間發布公告，稱公司於2016年12月間合計出售讀者傳媒230萬股股份，實現投資收益約6,139萬元。

時代出版原持有讀者出版傳媒股份360萬股股份。

此前，讀者傳媒公告，稱股東光大資本將在2016年12月15日起6個月內，減持所持有的公司全部股票，即減持不超過1260萬股，占公司總股本的4.38%。

第二本新書出版預告（三）

網誌分類：股票經
網誌日期：2017-03-02

出書真的不容易!


經過一番努力，我的第二本新書《選股與估值——價值投資的得勝之道》很快便會出版了，估計兩個星期後會在各大書局有售。

《選股與估值》結集了我過去一年大部份的Blog文，再加上多篇未曾發表過的文章，務求令書中的內容更連貫和完整。這本《選股與估值》，連同我的第一本書------《實踐價值投資的真諦》，基本上已覆蓋了價值投資的理念、智慧和背後的邏輯，以及實戰過程中所需要具備的基本估值計算知識。

衷心感謝亮光文化出版社林慶儀（Xaddy Lam）小姐，再次俯允擔任出版人。另外，還要感謝以下朋友在百忙中抽空為此書寫序：

威廉人（「鍾記價值投資學會」班長）
止凡（人氣Blog「取之有道」網主）
80後東昇（人氣Blog「80後東昇之投資生活」網主）

最後，我要將此書送給太座，感激她多年以來跟我風雨同路，時刻都在背後默默支持我，讓我可以安心追求自己的志業。

希望這本書不會令大家失望，多謝支持！

新書簡介
書名：《選股與估值——價值投資的得勝之道》

內容簡介：

看到市場的強烈需求，而坊間確實缺少以港股為實例，有系統地教導投資者應該如何選股和計算估值的書籍，所以作者鍾記想：「何不專門針對這兩個議題而寫一本書？」於是這本《選股與估值——價值投資的得勝之道》得以誕生。

這本《選股與估值》，連同作者第一本書《實踐價值投資的真諦》，基本上已覆蓋了價值投資的理念、智慧和背後的邏輯，以及實戰過程中所需要具備的基本估值計算知識。假如股民讀畢這兩本書，應該對「股神」畢菲特（Warren Buffett）所倡導的「價值投資法」有基本的了解，只要嚴守紀律，相信可以減少成為大鱷「點心」的機會。

推薦：

威廉人（「鍾記價值投資學會」班長）：我誠意向各位推薦《選股與估值》，有了這本指南，讀者可以有系統地分析行業和公司，再學會選股及估值，然後確定安全邊際，最後作出投資的決策，才能夠知己知彼，百戰不殆，形成屬於自己的投資組合策略。

止凡（人氣Blog「取之有道」網主）：貫徹始終的理念，鮮明直接的方法，絕對能幫讀者建立一個有系統的估值方法。

東昇（人氣Blog「80後 東昇之投資生活」網主）：鍾記多年的專業投資知識及實戰經驗，是一般業餘投資者難以完全學習的。鍾記第一本著作已由淺入深地講解價值投資的真諦——估值，令讀者對股票何謂便宜、何謂昂貴，有基本的概念。而無論在香港眾多投資書籍及博客當中，教授專業股票估值的文章更是罕有，所以鍾記的第一本書籍是智慧型投資者必須閱讀的。等了不足一年，鍾記再次無私分享，出版此書《選股與估值》，進一步更深入地分享估值的方法。

目錄：

第一章 投資理念與智慧

1.儘早開始學習投資
2.投資簡義
3.如何評估和建立最適合自己的資產配置？
4.投資成功的關鍵
5.價值投資的簡單操作
6.不健康的短線交易策略
7.依靠宏觀分析賺錢不容易
8.「股神」漢堡包理論
9.不看股票機的測試

第二章 選股

1.長線投資宜選優質股

2.何謂優質股？
2.1經濟專利（Economic Franchise）
2.2經濟護城河（Economic Moat）
2.3增長潛力：增長股也可以是價值投資？
2.4企業管治：一位年青朋友面試撞板的故事

3.選行業
3.1學識波特五力模型分析行業吸引力
3.2運用波特五力模型分析港交所

4.選股
4.1學識SWOT分析公司的基本面
4.2比亞迪SWOT分析
4.3企業的可持續競爭優勢

5.選股智慧
5.1 Philip Fisher的智慧
5.2 Peter Lynch的金科玉律
5.3「股神」的智慧
5.4太座的智慧
5.5能力圈
5.6技術分析只是輔助工具
5.7朋友問：買了保利協鑫怎麼辦？
5.8商場劏舖蝕讓的啟示

6.實戰篇
6.1如何尋找擁有經濟專利的公司？
6.2新鴻基地產的經濟專利
6.3友邦保險的投資護城河
6.4再談東方表行
6.5中原地產國內業務護城河不足

7.傳媒訪問篇
7.1《iMoney智富雜誌》訪問談價值投資
7.2《財經透視》訪問談本地股
7.3《東方日報》訪問談如何選股

第三章 估值

1.為何要學估值？

2.估價工具簡介
2.1 P/E（市盈率）
2.2 PEG（市盈增長率）
2.3 P/B（市賬率）
2.4 P/RNAV（市價相對每股重估資產淨值）
2.5 P/EV（市涵率）
2.6 P/AV（市評率）
2.7 EV/EBITDA（企業價值倍數）
2.8 DCF（Discounted Cash Flow現金流折現法）
2.9 DDM（Dividend Discount Model股利折現模型）
2.10 SOTP（Sum of The Parts Valuation分類加總估值法）

3.估價工具配對

4.估值參考準則

5.估值的藝術

6.實戰篇：如何評估不同行業股票的內在價值？

6.1汽車股
6.1.1長城汽車面臨的挑戰
6.1.2廣汽火力全開（一）
6.1.3廣汽值得繼續持有（二）
6.1.4吉利汽車估值合理
6.1.5比亞迪盈利前景樂觀（一）
6.1.6比亞迪值得長線持有（二）
6.1.7調高比亞迪的盈利預測（三）

6.2工業股
6.2.1德昌業績遜預期 (一)
6.2.2德昌回復增長 (二)

6.3科網股
6.3.1金蝶出售虧損業務 專注雲ERP（一）
6.3.2金蝶盈利回復增長動力（二）
6.3.3聯想不宜重倉

6.4內銀股
6.4.1如何分析內銀股

6.5地產股/REIT
6.5.1領展估值不便宜

6.6保險股
6.6.1中國人壽估值明顯偏低（一）
6.6.2中國人壽估值偏低（二）
6.6.3中國人壽股價出現催化劑（三）
6.6.4友邦保險估值合理

6.7澳門博彩股
6.7.1用EV/EBITDA計算銀河娛樂的合理價（一）
6.7.2調高銀河娛樂的合理價（二）

6.8報業股
6.8.1經濟日報現金流強勁（一）
6.8.2《經濟日報》加價有助盈利表現（二）

6.9如何運用簡單的股利折現模型（DDM）？
6.9.1用股利折現模型再計一次匯豐的內在價值（一）
6.9.2「以股代息」增持匯豐（二）
6.9.3用DDM評估新鴻基地產的內在價值

6.10如何運用分類加總估值法（SOTP）？
6.10.1用分類加總估值法評估金山軟件的內在價值（一）
6.10.2金山軟件不宜沽出（二）
6.10.3金山軟件估值合理（三）

結語 延續價值投資的真諦

附錄 答股問

答股問（八）
答股問（九）
答股問（十）
答股問（十一）
答股問（十二）

出版是夕陽產業？胡說八道！

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0728/164360.shtml

來源 | 創業家（ID：chuangyejia）

口述 | 華楠（讀客董事長）

文 | 朱丹

編輯✎王亞奇

不久前，讀客對外宣布獲得1.28億人民幣的A輪融資。據悉，本次融資刷新了我國民營出版行業A輪的最高融資紀錄。

讀曾客打造了多部百萬級以上的超級暢銷書，如《藏地密碼》《微微一笑很傾城》《教父》《島上書店》《無聲告白》等。據讀客董事長華楠透露，今年讀客圖書零售碼洋預計達到九億左右。

我國的出版業經過20年的發展，正逐漸走向產業融合。出版業是夕陽產業？讀客在打造暢銷書方面有什麽方法論？讀客在傳統的圖書出版業務以外，還能做什麽？日前，創業家&i黑馬與華楠聊了聊。以下為華楠口述，經創業家&i黑馬編輯。

“一開始虧的一塌糊塗”

創立讀客是一時興起。

2006年5月，我在廣州見到了我的網友劉按（創業家&i黑馬註：現任讀客總裁）。他原來是做出版的，加上我對書這個產品很熟悉，一頓飯下來就決定做出版。

那年，中國最大的民營出版機構都不超過一百人，行業里小型工作室非常多，兩三個人一年合出一本書的生產模式很常見。

由於不了解出版行業，一開始我們很盲目。當時日本流行輕小說、美國流行沙灘文學，我們覺得在中國應該也挺有市場。因此我們決定從都市小說入手，稀里糊塗出了十來本書，結果虧的一塌糊塗。出版的所有書都沒有加印回款，這種狀況大概持續了七八個月。

總結發現，我們沒有考慮到市場因素。美國流行沙灘文學是因為美國有龐大的家庭主婦群體，她們在度假時習慣閱讀輕松的情感小說。然而，都市小說在中國既缺乏讀者群體，也沒有與之匹配的生活習慣。

後來我們在天涯論壇上發現了《流血的仕途》的書稿，這本書講述了秦朝李斯的一生，內容非常好。讀客把它包裝出版後，一下就火了。《流血的仕途》也成為讀客扭虧為盈的轉折點。

（*讀客董事長華楠）

讀客算是最後一家進入大型民營出版機構陣營的企業。我們成立後行業迅速形成了較為集中的力量，隨著全球版權資源向大型出版公司傾斜，小的出版公司連談版權的機會都沒有。這導致大的出版機構越做越大，小出版公司做大的難度越來越高。

印象里北京曾有三千家小型圖書工作室，現在幾乎沒有了。目前，出版行業的力量還在進一步集中。

讀客的“十六字秘訣”

成立11年來，我們一直在堅持活下去。這個過程中，讀客始終堅持“激發個人成長”的價值觀，這是讀客選擇版權時考量的第一要素，也是讀客一直沒有死的原因。

現在社會上流行的一些題材很掙錢，例如“耽美”（創業家&i黑馬註：男性與男性之間的愛情）。對此我並不反對，就像我賣面包不反對別人賣牛肉粉，但我堅持只賣面包，這也是讀客所堅持的。

激發個人成長包括三個方面：一促進讀者的精神成長；二豐富讀者的知識結構；三提升讀者的生存技能。

另外，我們也逐漸探索出了一套方法論。我們稱其為讀客方法，並總結為16個字：“超級符號、購買理由、貨架思維、品牌寄生”。

超級符號：讀客是一家銷售符號的公司。賣一個產品首先是賣一個詞語和符號。比如王老吉，賣中華老字號、中國最好的茶飲料都賣不出去，但貼上“怕上火”這個詞就賣得出去。

購買理由：產品能賣出去是因為有確定的購買理由打動了購買者。因此在開發產品時，我們的核心在於為產品找到購買理由。購買理由又分為品類價值和品種價值。品類價值即一本懸疑小說需要向讀者傳達懸疑小說的信息，而不是別的。品種價值即產品要足夠獨特和有吸引力，將產品推向它的受眾。

貨架思維：產品最終都要在貨架上和購買者產生溝通。購買者在貨架前的註意力是非常雜亂的，如何將產品信息有效傳達並和周圍產品形成有效區別非常重要。

品牌寄生：所有產品都是人類文化的一部分。人類文化中的生活方式、偏好可以稱為文化母體。譬如中秋節作為文化母體，月餅就寄生節日上。一旦中秋節這個文化母體複活，月餅滿大街都是。但到了中秋天晚上，月餅的價格就一落千丈，為什麽？因為第二天文化母體消失了，產品將迅速退出市場。

16字的讀客方法，是一體四面。它從四個方面著手，最終打造出一個暢銷產品。

（*讀客董事長華楠）

在讀客發展初期，外界評價我們是出版行業的野蠻人。為了下個月有回款，這個月有新書，讀客按自己的方法自顧自的去做，沒有顧忌太多。對於一個草創時期的企業來說，首要目標就是求生存，不能給它太多枷鎖和道德大棒。出版這個行業風雅文人太多，圖書商業化一點、俗氣一點他們就受不了。圖書為什麽不能商業化？商業可以加強知識的流通。

到目前為止，我們最多只能說還活著，還不能算成功。一個企業能夠長期存在，離不開整個鏈條的支持。如果鏈條上的任何一方覺得你不靠譜，違背了它的利益，這個企業就要完蛋了。

“不見兔子不撒鷹”

目前出版行業正在走向產業融合，讀客在圖書出版的核心業務外，也在不斷探索新的業務。

過去，我們通常把數字出版稱為紙轉電，即紙質書轉成電子書。近四年我國數字出版的增長規模非常快，幾乎兩年翻一番，有人因此認為傳統紙質出版逃不過沒落的命運。事實上，數字出版對紙質出版是一個很好的補充。

電子書出現了近二十年，目前全球形成了電子書和紙質書“二八分”的穩定結構。作為出版商，我認為電子書更好，因為電子書沒有庫存和物流，增加了20%的利潤。

未來中國數字出版市場將由十幾家平臺形成一個大生態，因此出版公司的全網發行能力和推送能力變得尤為重要。長期來說，讀客要努力打造一個強大的電子圖書發行平臺。

2015年11月份，讀客開始嘗試探索新媒體業務。“書單來了”公眾號註冊當天即粉絲過萬，我們馬上意識到要守住為讀者提供高質量閱讀指南的價值。為了更好的發展，讀客成立了新媒體部門，專門研究全球的圖書版權和讀者的閱讀喜好。

“書單來了”的核心價值在於為讀者提供有價值的書單，而不是一門心思推廣讀客的圖書。因此，在圖書推薦上我們堅決不允許加塞讀客的圖書，保障書單的權威性。在廣告方面，我們選擇的也是對粉絲有益的產品。

目前“書單來了”已經積累了五百多萬粉絲。效仿書單來了，我們後續註冊“影單來了”的公眾號目前也已經積累了兩百多萬粉絲。新媒體業務目前已經實現盈虧平衡，能取得這樣的發展一方面是擊中了用戶痛點需求，另一方面也得益於讀客善於捕捉機會的能力。

（*讀客公司合照）

我們嘗試的另一個業務是——孵化電影IP。

讀客曾連續投資了《致我們終將逝去的青春》和《老男孩》兩部電影，雖然都掙錢了，但我們選擇馬上退出。因為我看到了電影行業的偶然性和不可持續性。出版每年都能持續增長，但電影不行。我國90%的電影都是虧損的，每年能出版幾百部電影，但賺錢的不超過30部。

《致青春》投了幾千萬賣了七個億，但今年有七個億，明年卻可能沒得賺，持續性很差。我們不會做今年投了，明年就沒有的事情。另一方面，我也希望讀客可以控制電影的品質和品牌。因此，讀客選擇回頭孵化自己的電影IP。

我國文化產業發展時間非常短，出版產業發展了20年，電影產業只發展了10年。中國沒有產生迪士尼這種超級IP，我認為是時間問題。而出版和電影是產生超級IP最核心的兩種形式。

什麽是超級IP？超級IP即知識產權。大家通常將知識產權理解為故事、名字，實際上知識產權的核心是商標。譬如蜘蛛俠的人物形象就是一個商標，它的一切都是為了打造商標的價值。目前，國產電影沒有打造出一個商標。這是為什麽？因為國產電影的目標定錯了。他們盯的是今年的票房，但票房過後沙灘上什麽都沒有剩下來，明年還是得從頭來過，我國的電影市場沒有經歷過視覺識別系統的教育。

中國在爭論電影是導演中心制還是制片中心制，但好萊塢電影則是以品牌管理為中心，由品牌經理統攝一部電影。因此好萊塢電影最終留在觀眾腦海里的是品牌，而不是故事或演員的人格魅力。

讀客是一家非常保守的公司，不見兔子不撒鷹。只有電影盈利的可能超過90%以後，我們才會去做。

出版業不是夕陽產業

有人說出版業是夕陽產業沒有未來，我覺得這種說法是胡說八道。幾千年來，人類文化都是靠文字傳承，從來沒有改變過。近幾年國家推的全民閱讀運動是有成效的，讀書的人越來越多，閱讀品質也越來越高。

此外，寫作是年輕人發揮創造力最核心、最低成本的方式。文化產品被創造出來的第一個形態集中於文字。從這兩點來看，出版產業一定是文化產業的核心。

中國的物質經濟高速發展了30年，成為世界強國之一。未來中國的文化產業將全面崛起，讀客未來的發展方向具備很多可能性。

讀客是一家“守株待兔”的公司，我們不會去找機會，也不會追機會。我們會守住圖書出版這個核心業務，有什麽機會撞上來了，我們再想辦法去好好經營它。

譬如連鎖書店是一個非常好的趨勢，但我們看到了趨勢，卻不會去動它。我不太主張做這種垂直整合的業務，因為讀客擺不平自身和競爭對手合作的關系。除非讀客找到了大幅度提升書店運營效率的方法，我們才有可能去做。

讀客從來不希望一夜成名或一夜暴富，而是希望長年累月保持成長。在業務拓展上，讀客只會進入正常延續的、具備持續發展可能的領域。因為業務只有具備持續性，公司的運營才會安全。這一點和我的價值取向一致，核心在於“膽小怕死”。對於讀客的擴張發展，我考慮的並不多，順其自然，慢步往前走就好。

出版是夕陽產業？胡說八道！

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0728/164360.shtml

來源 | 創業家（ID：chuangyejia）

口述 | 華楠（讀客董事長）

文 | 朱丹

編輯✎王亞奇

不久前，讀客對外宣布獲得1.28億人民幣的A輪融資。據悉，本次融資刷新了我國民營出版行業A輪的最高融資紀錄。

讀曾客打造了多部百萬級以上的超級暢銷書，如《藏地密碼》《微微一笑很傾城》《教父》《島上書店》《無聲告白》等。據讀客董事長華楠透露，今年讀客圖書零售碼洋預計達到九億左右。

我國的出版業經過20年的發展，正逐漸走向產業融合。出版業是夕陽產業？讀客在打造暢銷書方面有什麽方法論？讀客在傳統的圖書出版業務以外，還能做什麽？日前，創業家&i黑馬與華楠聊了聊。以下為華楠口述，經創業家&i黑馬編輯。

“一開始虧的一塌糊塗”

創立讀客是一時興起。

2006年5月，我在廣州見到了我的網友劉按（創業家&i黑馬註：現任讀客總裁）。他原來是做出版的，加上我對書這個產品很熟悉，一頓飯下來就決定做出版。

那年，中國最大的民營出版機構都不超過一百人，行業里小型工作室非常多，兩三個人一年合出一本書的生產模式很常見。

由於不了解出版行業，一開始我們很盲目。當時日本流行輕小說、美國流行沙灘文學，我們覺得在中國應該也挺有市場。因此我們決定從都市小說入手，稀里糊塗出了十來本書，結果虧的一塌糊塗。出版的所有書都沒有加印回款，這種狀況大概持續了七八個月。

總結發現，我們沒有考慮到市場因素。美國流行沙灘文學是因為美國有龐大的家庭主婦群體，她們在度假時習慣閱讀輕松的情感小說。然而，都市小說在中國既缺乏讀者群體，也沒有與之匹配的生活習慣。

後來我們在天涯論壇上發現了《流血的仕途》的書稿，這本書講述了秦朝李斯的一生，內容非常好。讀客把它包裝出版後，一下就火了。《流血的仕途》也成為讀客扭虧為盈的轉折點。

（*讀客董事長華楠）

讀客算是最後一家進入大型民營出版機構陣營的企業。我們成立後行業迅速形成了較為集中的力量，隨著全球版權資源向大型出版公司傾斜，小的出版公司連談版權的機會都沒有。這導致大的出版機構越做越大，小出版公司做大的難度越來越高。

印象里北京曾有三千家小型圖書工作室，現在幾乎沒有了。目前，出版行業的力量還在進一步集中。

讀客的“十六字秘訣”

成立11年來，我們一直在堅持活下去。這個過程中，讀客始終堅持“激發個人成長”的價值觀，這是讀客選擇版權時考量的第一要素，也是讀客一直沒有死的原因。

現在社會上流行的一些題材很掙錢，例如“耽美”（創業家&i黑馬註：男性與男性之間的愛情）。對此我並不反對，就像我賣面包不反對別人賣牛肉粉，但我堅持只賣面包，這也是讀客所堅持的。

激發個人成長包括三個方面：一促進讀者的精神成長；二豐富讀者的知識結構；三提升讀者的生存技能。

另外，我們也逐漸探索出了一套方法論。我們稱其為讀客方法，並總結為16個字：“超級符號、購買理由、貨架思維、品牌寄生”。

超級符號：讀客是一家銷售符號的公司。賣一個產品首先是賣一個詞語和符號。比如王老吉，賣中華老字號、中國最好的茶飲料都賣不出去，但貼上“怕上火”這個詞就賣得出去。

購買理由：產品能賣出去是因為有確定的購買理由打動了購買者。因此在開發產品時，我們的核心在於為產品找到購買理由。購買理由又分為品類價值和品種價值。品類價值即一本懸疑小說需要向讀者傳達懸疑小說的信息，而不是別的。品種價值即產品要足夠獨特和有吸引力，將產品推向它的受眾。

貨架思維：產品最終都要在貨架上和購買者產生溝通。購買者在貨架前的註意力是非常雜亂的，如何將產品信息有效傳達並和周圍產品形成有效區別非常重要。

品牌寄生：所有產品都是人類文化的一部分。人類文化中的生活方式、偏好可以稱為文化母體。譬如中秋節作為文化母體，月餅就寄生節日上。一旦中秋節這個文化母體複活，月餅滿大街都是。但到了中秋天晚上，月餅的價格就一落千丈，為什麽？因為第二天文化母體消失了，產品將迅速退出市場。

16字的讀客方法，是一體四面。它從四個方面著手，最終打造出一個暢銷產品。

（*讀客董事長華楠）

在讀客發展初期，外界評價我們是出版行業的野蠻人。為了下個月有回款，這個月有新書，讀客按自己的方法自顧自的去做，沒有顧忌太多。對於一個草創時期的企業來說，首要目標就是求生存，不能給它太多枷鎖和道德大棒。出版這個行業風雅文人太多，圖書商業化一點、俗氣一點他們就受不了。圖書為什麽不能商業化？商業可以加強知識的流通。

到目前為止，我們最多只能說還活著，還不能算成功。一個企業能夠長期存在，離不開整個鏈條的支持。如果鏈條上的任何一方覺得你不靠譜，違背了它的利益，這個企業就要完蛋了。

“不見兔子不撒鷹”

目前出版行業正在走向產業融合，讀客在圖書出版的核心業務外，也在不斷探索新的業務。

過去，我們通常把數字出版稱為紙轉電，即紙質書轉成電子書。近四年我國數字出版的增長規模非常快，幾乎兩年翻一番，有人因此認為傳統紙質出版逃不過沒落的命運。事實上，數字出版對紙質出版是一個很好的補充。

電子書出現了近二十年，目前全球形成了電子書和紙質書“二八分”的穩定結構。作為出版商，我認為電子書更好，因為電子書沒有庫存和物流，增加了20%的利潤。

未來中國數字出版市場將由十幾家平臺形成一個大生態，因此出版公司的全網發行能力和推送能力變得尤為重要。長期來說，讀客要努力打造一個強大的電子圖書發行平臺。

2015年11月份，讀客開始嘗試探索新媒體業務。“書單來了”公眾號註冊當天即粉絲過萬，我們馬上意識到要守住為讀者提供高質量閱讀指南的價值。為了更好的發展，讀客成立了新媒體部門，專門研究全球的圖書版權和讀者的閱讀喜好。

“書單來了”的核心價值在於為讀者提供有價值的書單，而不是一門心思推廣讀客的圖書。因此，在圖書推薦上我們堅決不允許加塞讀客的圖書，保障書單的權威性。在廣告方面，我們選擇的也是對粉絲有益的產品。

目前“書單來了”已經積累了五百多萬粉絲。效仿書單來了，我們後續註冊“影單來了”的公眾號目前也已經積累了兩百多萬粉絲。新媒體業務目前已經實現盈虧平衡，能取得這樣的發展一方面是擊中了用戶痛點需求，另一方面也得益於讀客善於捕捉機會的能力。

（*讀客公司合照）

我們嘗試的另一個業務是——孵化電影IP。

讀客曾連續投資了《致我們終將逝去的青春》和《老男孩》兩部電影，雖然都掙錢了，但我們選擇馬上退出。因為我看到了電影行業的偶然性和不可持續性。出版每年都能持續增長，但電影不行。我國90%的電影都是虧損的，每年能出版幾百部電影，但賺錢的不超過30部。

《致青春》投了幾千萬賣了七個億，但今年有七個億，明年卻可能沒得賺，持續性很差。我們不會做今年投了，明年就沒有的事情。另一方面，我也希望讀客可以控制電影的品質和品牌。因此，讀客選擇回頭孵化自己的電影IP。

我國文化產業發展時間非常短，出版產業發展了20年，電影產業只發展了10年。中國沒有產生迪士尼這種超級IP，我認為是時間問題。而出版和電影是產生超級IP最核心的兩種形式。

什麽是超級IP？超級IP即知識產權。大家通常將知識產權理解為故事、名字，實際上知識產權的核心是商標。譬如蜘蛛俠的人物形象就是一個商標，它的一切都是為了打造商標的價值。目前，國產電影沒有打造出一個商標。這是為什麽？因為國產電影的目標定錯了。他們盯的是今年的票房，但票房過後沙灘上什麽都沒有剩下來，明年還是得從頭來過，我國的電影市場沒有經歷過視覺識別系統的教育。

中國在爭論電影是導演中心制還是制片中心制，但好萊塢電影則是以品牌管理為中心，由品牌經理統攝一部電影。因此好萊塢電影最終留在觀眾腦海里的是品牌，而不是故事或演員的人格魅力。

讀客是一家非常保守的公司，不見兔子不撒鷹。只有電影盈利的可能超過90%以後，我們才會去做。

出版業不是夕陽產業

有人說出版業是夕陽產業沒有未來，我覺得這種說法是胡說八道。幾千年來，人類文化都是靠文字傳承，從來沒有改變過。近幾年國家推的全民閱讀運動是有成效的，讀書的人越來越多，閱讀品質也越來越高。

此外，寫作是年輕人發揮創造力最核心、最低成本的方式。文化產品被創造出來的第一個形態集中於文字。從這兩點來看，出版產業一定是文化產業的核心。

中國的物質經濟高速發展了30年，成為世界強國之一。未來中國的文化產業將全面崛起，讀客未來的發展方向具備很多可能性。

讀客是一家“守株待兔”的公司，我們不會去找機會，也不會追機會。我們會守住圖書出版這個核心業務，有什麽機會撞上來了，我們再想辦法去好好經營它。

譬如連鎖書店是一個非常好的趨勢，但我們看到了趨勢，卻不會去動它。我不太主張做這種垂直整合的業務，因為讀客擺不平自身和競爭對手合作的關系。除非讀客找到了大幅度提升書店運營效率的方法，我們才有可能去做。

讀客從來不希望一夜成名或一夜暴富，而是希望長年累月保持成長。在業務拓展上，讀客只會進入正常延續的、具備持續發展可能的領域。因為業務只有具備持續性，公司的運營才會安全。這一點和我的價值取向一致，核心在於“膽小怕死”。對於讀客的擴張發展，我考慮的並不多，順其自然，慢步往前走就好。

出版是夕陽產業？胡說八道！

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0728/164360.shtml

來源 | 創業家（ID：chuangyejia）

口述 | 華楠（讀客董事長）

文 | 朱丹

編輯✎王亞奇

不久前，讀客對外宣布獲得1.28億人民幣的A輪融資。據悉，本次融資刷新了我國民營出版行業A輪的最高融資紀錄。

讀曾客打造了多部百萬級以上的超級暢銷書，如《藏地密碼》《微微一笑很傾城》《教父》《島上書店》《無聲告白》等。據讀客董事長華楠透露，今年讀客圖書零售碼洋預計達到九億左右。

我國的出版業經過20年的發展，正逐漸走向產業融合。出版業是夕陽產業？讀客在打造暢銷書方面有什麽方法論？讀客在傳統的圖書出版業務以外，還能做什麽？日前，創業家&i黑馬與華楠聊了聊。以下為華楠口述，經創業家&i黑馬編輯。

“一開始虧的一塌糊塗”

創立讀客是一時興起。

2006年5月，我在廣州見到了我的網友劉按（創業家&i黑馬註：現任讀客總裁）。他原來是做出版的，加上我對書這個產品很熟悉，一頓飯下來就決定做出版。

那年，中國最大的民營出版機構都不超過一百人，行業里小型工作室非常多，兩三個人一年合出一本書的生產模式很常見。

由於不了解出版行業，一開始我們很盲目。當時日本流行輕小說、美國流行沙灘文學，我們覺得在中國應該也挺有市場。因此我們決定從都市小說入手，稀里糊塗出了十來本書，結果虧的一塌糊塗。出版的所有書都沒有加印回款，這種狀況大概持續了七八個月。

總結發現，我們沒有考慮到市場因素。美國流行沙灘文學是因為美國有龐大的家庭主婦群體，她們在度假時習慣閱讀輕松的情感小說。然而，都市小說在中國既缺乏讀者群體，也沒有與之匹配的生活習慣。

後來我們在天涯論壇上發現了《流血的仕途》的書稿，這本書講述了秦朝李斯的一生，內容非常好。讀客把它包裝出版後，一下就火了。《流血的仕途》也成為讀客扭虧為盈的轉折點。

（*讀客董事長華楠）

讀客算是最後一家進入大型民營出版機構陣營的企業。我們成立後行業迅速形成了較為集中的力量，隨著全球版權資源向大型出版公司傾斜，小的出版公司連談版權的機會都沒有。這導致大的出版機構越做越大，小出版公司做大的難度越來越高。

印象里北京曾有三千家小型圖書工作室，現在幾乎沒有了。目前，出版行業的力量還在進一步集中。

讀客的“十六字秘訣”

成立11年來，我們一直在堅持活下去。這個過程中，讀客始終堅持“激發個人成長”的價值觀，這是讀客選擇版權時考量的第一要素，也是讀客一直沒有死的原因。

現在社會上流行的一些題材很掙錢，例如“耽美”（創業家&i黑馬註：男性與男性之間的愛情）。對此我並不反對，就像我賣面包不反對別人賣牛肉粉，但我堅持只賣面包，這也是讀客所堅持的。

激發個人成長包括三個方面：一促進讀者的精神成長；二豐富讀者的知識結構；三提升讀者的生存技能。

另外，我們也逐漸探索出了一套方法論。我們稱其為讀客方法，並總結為16個字：“超級符號、購買理由、貨架思維、品牌寄生”。

超級符號：讀客是一家銷售符號的公司。賣一個產品首先是賣一個詞語和符號。比如王老吉，賣中華老字號、中國最好的茶飲料都賣不出去，但貼上“怕上火”這個詞就賣得出去。

購買理由：產品能賣出去是因為有確定的購買理由打動了購買者。因此在開發產品時，我們的核心在於為產品找到購買理由。購買理由又分為品類價值和品種價值。品類價值即一本懸疑小說需要向讀者傳達懸疑小說的信息，而不是別的。品種價值即產品要足夠獨特和有吸引力，將產品推向它的受眾。

貨架思維：產品最終都要在貨架上和購買者產生溝通。購買者在貨架前的註意力是非常雜亂的，如何將產品信息有效傳達並和周圍產品形成有效區別非常重要。

品牌寄生：所有產品都是人類文化的一部分。人類文化中的生活方式、偏好可以稱為文化母體。譬如中秋節作為文化母體，月餅就寄生節日上。一旦中秋節這個文化母體複活，月餅滿大街都是。但到了中秋天晚上，月餅的價格就一落千丈，為什麽？因為第二天文化母體消失了，產品將迅速退出市場。

16字的讀客方法，是一體四面。它從四個方面著手，最終打造出一個暢銷產品。

（*讀客董事長華楠）

在讀客發展初期，外界評價我們是出版行業的野蠻人。為了下個月有回款，這個月有新書，讀客按自己的方法自顧自的去做，沒有顧忌太多。對於一個草創時期的企業來說，首要目標就是求生存，不能給它太多枷鎖和道德大棒。出版這個行業風雅文人太多，圖書商業化一點、俗氣一點他們就受不了。圖書為什麽不能商業化？商業可以加強知識的流通。

到目前為止，我們最多只能說還活著，還不能算成功。一個企業能夠長期存在，離不開整個鏈條的支持。如果鏈條上的任何一方覺得你不靠譜，違背了它的利益，這個企業就要完蛋了。

“不見兔子不撒鷹”

目前出版行業正在走向產業融合，讀客在圖書出版的核心業務外，也在不斷探索新的業務。

過去，我們通常把數字出版稱為紙轉電，即紙質書轉成電子書。近四年我國數字出版的增長規模非常快，幾乎兩年翻一番，有人因此認為傳統紙質出版逃不過沒落的命運。事實上，數字出版對紙質出版是一個很好的補充。

電子書出現了近二十年，目前全球形成了電子書和紙質書“二八分”的穩定結構。作為出版商，我認為電子書更好，因為電子書沒有庫存和物流，增加了20%的利潤。

未來中國數字出版市場將由十幾家平臺形成一個大生態，因此出版公司的全網發行能力和推送能力變得尤為重要。長期來說，讀客要努力打造一個強大的電子圖書發行平臺。

2015年11月份，讀客開始嘗試探索新媒體業務。“書單來了”公眾號註冊當天即粉絲過萬，我們馬上意識到要守住為讀者提供高質量閱讀指南的價值。為了更好的發展，讀客成立了新媒體部門，專門研究全球的圖書版權和讀者的閱讀喜好。

“書單來了”的核心價值在於為讀者提供有價值的書單，而不是一門心思推廣讀客的圖書。因此，在圖書推薦上我們堅決不允許加塞讀客的圖書，保障書單的權威性。在廣告方面，我們選擇的也是對粉絲有益的產品。

目前“書單來了”已經積累了五百多萬粉絲。效仿書單來了，我們後續註冊“影單來了”的公眾號目前也已經積累了兩百多萬粉絲。新媒體業務目前已經實現盈虧平衡，能取得這樣的發展一方面是擊中了用戶痛點需求，另一方面也得益於讀客善於捕捉機會的能力。

（*讀客公司合照）

我們嘗試的另一個業務是——孵化電影IP。

讀客曾連續投資了《致我們終將逝去的青春》和《老男孩》兩部電影，雖然都掙錢了，但我們選擇馬上退出。因為我看到了電影行業的偶然性和不可持續性。出版每年都能持續增長，但電影不行。我國90%的電影都是虧損的，每年能出版幾百部電影，但賺錢的不超過30部。

《致青春》投了幾千萬賣了七個億，但今年有七個億，明年卻可能沒得賺，持續性很差。我們不會做今年投了，明年就沒有的事情。另一方面，我也希望讀客可以控制電影的品質和品牌。因此，讀客選擇回頭孵化自己的電影IP。

我國文化產業發展時間非常短，出版產業發展了20年，電影產業只發展了10年。中國沒有產生迪士尼這種超級IP，我認為是時間問題。而出版和電影是產生超級IP最核心的兩種形式。

什麽是超級IP？超級IP即知識產權。大家通常將知識產權理解為故事、名字，實際上知識產權的核心是商標。譬如蜘蛛俠的人物形象就是一個商標，它的一切都是為了打造商標的價值。目前，國產電影沒有打造出一個商標。這是為什麽？因為國產電影的目標定錯了。他們盯的是今年的票房，但票房過後沙灘上什麽都沒有剩下來，明年還是得從頭來過，我國的電影市場沒有經歷過視覺識別系統的教育。

中國在爭論電影是導演中心制還是制片中心制，但好萊塢電影則是以品牌管理為中心，由品牌經理統攝一部電影。因此好萊塢電影最終留在觀眾腦海里的是品牌，而不是故事或演員的人格魅力。

讀客是一家非常保守的公司，不見兔子不撒鷹。只有電影盈利的可能超過90%以後，我們才會去做。

出版業不是夕陽產業

有人說出版業是夕陽產業沒有未來，我覺得這種說法是胡說八道。幾千年來，人類文化都是靠文字傳承，從來沒有改變過。近幾年國家推的全民閱讀運動是有成效的，讀書的人越來越多，閱讀品質也越來越高。

此外，寫作是年輕人發揮創造力最核心、最低成本的方式。文化產品被創造出來的第一個形態集中於文字。從這兩點來看，出版產業一定是文化產業的核心。

中國的物質經濟高速發展了30年，成為世界強國之一。未來中國的文化產業將全面崛起，讀客未來的發展方向具備很多可能性。

讀客是一家“守株待兔”的公司，我們不會去找機會，也不會追機會。我們會守住圖書出版這個核心業務，有什麽機會撞上來了，我們再想辦法去好好經營它。

譬如連鎖書店是一個非常好的趨勢，但我們看到了趨勢，卻不會去動它。我不太主張做這種垂直整合的業務，因為讀客擺不平自身和競爭對手合作的關系。除非讀客找到了大幅度提升書店運營效率的方法，我們才有可能去做。

讀客從來不希望一夜成名或一夜暴富，而是希望長年累月保持成長。在業務拓展上，讀客只會進入正常延續的、具備持續發展可能的領域。因為業務只有具備持續性，公司的運營才會安全。這一點和我的價值取向一致，核心在於“膽小怕死”。對於讀客的擴張發展，我考慮的並不多，順其自然，慢步往前走就好。