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一文讀懂總理記者會：中國經濟“硬著陸”論可以休矣

3月15日上午十二屆全國人大五次會議閉幕後，國務院總理李克強在人民大會堂三樓金色大廳會見中外記者並回答記者提出的問題。

1、回應中美關系：兩國政治基礎非風雲變幻可動搖

李克強：特朗普總統當選以後，習近平主席和特朗普總統通了電話，兩國元首都表示要共同推進中美關系向前發展。特朗普總統和美國新政府的高官也都明確表示要堅持一個中國的政策。這是中美關系的政治基礎，不是風雲變幻能夠動搖的，也動搖不得，有了這樣一個政治基礎，中美的前景是廣闊的。

在就業崗位，匯率等問題上看法不一，或者安全問題上也有不同認識。但是我們都需要保持戰略定力，加強溝通，坐下來談，增進相互了解。現在兩國外交部門正就兩國元首會晤進行溝通。

我在兩會參加代表團討論時，有來自外貿企業的人大代表跟我說，雖然中方是貿易順差，但是企業生產的產品利潤90%以上是美國企業拿走了，中國的生產企業拿到的利潤最低只有2%—3%。

我們還有統計，光去年一年中美的貿易，投資，給美國創造的就業崗位近百萬人，當然統計方法可能不一，沒關系我們坐下來談，總是會有共識。

我想起前兩天看到國際上有一個權威智庫發表文章，他們統計如果中美發生貿易戰的話，首先受損的是外資企業，首當其沖的是美資企業，我們不願意看到打貿易戰，貿易戰帶不來貿易公平，雙方都受損。

2、談中國經濟增長目標：6.5%不低了，也很不容易

李克強：我們把經濟增速今年定在增長6.5%左右，其實增長6.5%這個速度不低了，也很不容易。我在中國少林寺陪同外賓曾經看過武僧表演，幾歲的小武僧翻十幾個跟頭不費勁，青年武僧要翻三五個跟頭就了不起了，塊頭大了。

如果今年中國實現經濟增長目標，增量比去年還要大，因為這是在我們經濟總量已經超過74萬億元人民幣，相當於11萬億美元基礎上的增長，而且可以帶動1100萬人以上的就業。我們這樣做符合經濟規律，也可以使註意力更多放在提高質量和效益上來，對於世界經濟的增長貢獻率不會低，中國仍然是在世界經濟複蘇乏力情況下推動增長的重要力量。

今年世界經濟、政治不確定的因素很多，這是很大的外部風險，對中國來講不發展則是最大的風險。我們保持中高速的穩定增長，本身就是在為世界穩定做貢獻。

當然我們自己也有一些不可忽視風險，剛剛講到像金融領域，對於這些風險點我們是高度關註的。發現了及時處置，靶向治療，不能讓它蔓延，當然我還必須要強調中國的金融體系總體是安全的，不會發生系統性風險，因為我們有很多應對的工具，儲備政策許多沒有用。

我們是有能力防範風險的，當然，我們在中高速行進當中也會系緊安全帶，不會讓風險“急性發作”，更不會發生區域性或者系統性的風險。

3、談自由貿易：維護經濟全球化，天下是天下人的天下

李克強：在全球化進程受到一些非議，或者在某些方面有挫折的情況下，中國始終堅持一貫的立場，那就是維護經濟全球化，支持自由貿易。這本身就表明中國是要推動開放，實際上全球化是各國都受益。

我們開放的大門會越打越大，當然開放是一個漸進的過程，你回過頭來看這幾十年來，我們的步伐一直是前進的。去年我們吸引外資在發展中國家仍居首位。

我們推動上海自貿區建設，已經逐步擴大到11個省市區，還會把普遍適用的經驗向全國推廣。我們還要在今年舉辦“一帶一路”高峰論壇，不斷推出擴大開放措施，我們也跟很多國家提議建立自由貿易區或者進行投資貿易協定的談判，這都是有利於雙向開放的措施。

我們就是要打造開放的高地，投資的熱土，和世界共享。

維護全球貿易的自由化，需要世界各國共同努力，因為天下是天下人的天下。

我們對已經達成或者希望達成的一些區域貿易安排一直持開放態度，我們也樂見其成，只要是有利於貿易自由化我們都會去參與推進。

中國人明白用開放抓住全球化機遇，不管有什麽挑戰都不能錯過。

關於區域自由貿易安排，涉及到中國有條件的我們持開放態度，願意進行推動，我們不會越俎代庖超越區域，做不是中國要做的事情。

4、談簡政放權：必須進行自我革命，刀刃向內

李克強：簡政放權核心是要轉變政府職能，處理好政府和市場的關系，這不是一朝一夕之功。

我們的確已經完成了本屆政府成立之初確定的任務，但是在推進的過程中發現這里面的名堂多了，不僅是審批權，還有名目繁多的行政許可、資格認證、各種奇葩證明，讓企業不堪重負的收費等等，這些都屬於簡政放權要繼續推進的內容。

政府確實管了一些不該管、也不應屬於自己管的事情，它束縛了市場主體的手腳，降低了行政效率，甚至影響了政府的公信力。因此，我們必須進行自我革命，刀刃向內，我一直說要用壯士斷腕的精神堅韌不拔地加以推進，不管遇到什麽樣的問題，甚至會有較大阻力，但是要相信我們有足夠的韌性。

對那些假冒偽劣、坑蒙拐騙、侵犯知識產權以及涉及食品、藥品、環保等群眾密切關註的違法違規問題要堅決查處。

要向依法依規的市場主體發出“前行、前行、再前行”的信號;向依靠勞動創業創新者亮起“可以、可以、再可以”的綠燈;對那些違法違規不良行為，就要及時亮出黃牌，甚至出紅牌罰他下場。

5、談朝鮮半島問題：誰也不願意自己的家門口整天鬧個不停

李克強：中國在朝鮮半島問題上的立場是明確的、一貫的，堅持實現半島無核化，堅持維護半島的和平穩定，堅持通過對話協商解決問題。

對於聯合國已經通過的相關決議，中國一直是態度鮮明，而且是全面嚴格執行。中國始終是核不擴散體系的堅定維護者。

的確，近來半島乃至於東北亞出現了一些緊張的氣氛，緊張很可能會導致沖突，會使相關各方都受損。

我們希望的是，各方共同努力，把緊張的氣氛降下來，使大家都回到對話的軌道上來，最終解決問題。

按常理說，誰也不願意自己的家門口整天鬧個不停。

6、談就業壓力：中國的就業崗位是靠自己創造出來的

李克強：今年我們要新增城鎮就業人口或者說崗位一千一百萬個。我們之所以要有6.5左右的增速，穩增長根本或者說最重要的，還是要保就業。

這幾年一直在實施積極的就業政策，今年更是強調就業優先，就是要保證我們已經連續四年實現一千三百萬人以上新增城鎮就業崗位這樣一個目標，能夠實現就業比較充分，失業率控制在較低的水平。

這幾年一直處在新增勞動力就業的高峰，今年的壓力仍然比較大。光高校畢業生795萬，創歷史新高，還有500萬左右的中專畢業生，幾十萬去過剩產能職工要安置等等。

我們要創造環境，提供條件，而不是靠政府去提供“鐵飯碗”。讓人民群眾用勞動和智慧去打造“金飯碗”，這幾年我們就是通過創造崗位實現比較充分的就業。這里我還想請有關外國的記者能夠報道一下，中國的就業崗位是靠自己創造出來的。

我們完全有能力，不會也不允許出現大規模群體性的失業。對於一時不能就業，生計沒有著落的政府會負起責任，保障他們的基本生活。

7、談四年施政主要成果：中國經濟保持在了合理區間

李克強：如果說到四年來施政的主要成果，那就是在以習近平同誌為核心的黨中央領導下，全國上下共同努力，我們不斷的創新宏觀調控方式。中國經濟保持在了合理區間，始終是中高速。四年來降幅就是1個點，可以說是平穩的。

不僅如此，我們不是靠“大水漫灌”的強刺激來獲得的，而是推動了產業消費升級使經濟結構有新局面，通過加快新舊動能轉變，實現轉換，實現新的勢頭，更重要的是帶動了五千多萬人的新增勞動力就業。

這些年來我一直聽到中國經濟很快會硬著陸的聲音，可以說不絕於耳。去年在世界經濟和貿易增長，七年來增速最低的情況下，我們仍然保持中高速增長。這幾年的實踐可以證明，中國經濟硬著陸論可以休矣，實際上中國經濟不會硬著陸的。我們長期中高速增長，並邁向中高端水平。

我們要讓權力不能任性，就得把那些不應該有的權力砍掉，有些涉及到部門利益，要壓縮尋租的空間。這不是一個簡單的過程，從中央政府一直到地方、到基層，要打通“最後一公里”。

我到有的地方去看，在簡政放權中一次封了108個公章，用一個公章代替。中國太大，不知道類似的情況哪些地方還有。你們可能也都記得，在前幾年兩會上，曾有人展示了一個項目審批“萬里長征圖”，據說現在變成百里了，百里也不少啊，還要繼續推進。

不管有什麽樣的阻力，我們都有足夠的韌性推動改革。

改革就是要解放和發展生產力，調動廣大人民的積極性，讓群眾得到實惠，為政之要就是要舍小利、顧大義、順民心。

8、談雙創：雙創讓人獲得縱向上升的平等機會

李克強：三年多來每天有四萬個以上的市場主體註冊登記。相當於每年一千多萬，我和有一些外國的領導人，還並不是小國，談到這一件事兒他很驚訝，相當於他們國家這些年來中小微企業的總量。

雙創覆蓋了一二三產業、大中小企業，是有很強的生命力的。

(雙創)讓人的聰明才智和活力充分展現出來，讓大家有改變命運、獲得縱向上升的平等機會。它也創新了生產模式，像共享經濟、分享經濟、“互聯網+”等等，可以說層出不窮，這些新業態有的是新舊動能轉換過程當中產生的，新舊嫁接，有的是老樹開新花。但總的看它適應了市場的需求，適應了消費者個性化、多樣化的要求。

另外，新業態的成長也倒逼了政府職能轉變。確實，這些新業態很多是過去未知的，對此，我覺得有不同爭議是正常的，我們還是要以開放的態度、包容的理念審慎監管，促使它健康發展。

9、談“一國兩制”：要不動搖、不走樣、不變形

李克強：對“一國兩制”的方針要全面理解和執行，我在政府工作報告當中已經說了，“一國兩制”的實踐要不動搖、不走樣、不變形。

至於說支持香港發展，中央政府會不斷地加大力度，會繼續出臺許多有利於香港發展、有利於內地和香港合作的舉措。比如說去年我們出臺了“深港通”，我們要進一步探索開放債券市場，這是國家的需要，香港也有平臺。我們準備今年在香港和內地試行“債券通”，也就是說允許境外資金在境外購買內地的債券，這是第一次。

香港是近水樓臺先得月，這有利於維護香港國際金融中心的地位，有利於香港居民有更多的投資渠道，從而受惠，有利於香港的長期繁榮穩定。

10、談中俄關系：能源價格下跌對經貿造成了一些沖擊

李克強：去年兩國元首多次會晤，也達成許多重要共識，中俄總理會晤機制幾十年來，一直是如期舉行。這本身表明了中俄關系的穩定性。

這幾年世界經濟複蘇低迷，貿易增長乏力，確實中俄關系在經貿方面，由於能源價格下跌的因素造成了一些沖擊。

記得去年的記者會上，我曾經說希望中俄經貿關系當年能夠有轉折性變化，現在應該說這個預言實現了，當然是我們共同努力的結果。特別是今年前兩個月，中俄貿易大幅增長，這表明中俄雙方經貿合作的潛力很大，互補性很強，我們雙邊所達成的經貿關系要實現的目標是可以達到的。

11、談人民幣匯率：不希望通過人民幣貶值來促進出口

李克強：關於匯率。去年因為國際貨幣市場動蕩，特別是美元走高，許多貨幣尤其是主要國際貨幣對美元的匯率大幅度貶值，而人民幣匯率貶值幅度是比較小的。因為我們不希望通過貶值來增加出口，這不利於企業轉型升級。

我們也不希望打貿易戰，這不利於國際貿易和貨幣體系的穩定。我們堅持人民幣匯率形成機制的改革，實行以市場供求為基礎、有管理的浮動匯率制度。可以說在人民幣匯率彈性加大的情況下，我們保持了人民幣匯率在合理均衡水平上的基本穩定。當然，這也得益於中國經濟基本面向好。人民幣匯率的基本穩定是對國際貨幣體系穩定的重要貢獻。

中國是世界上外匯儲備最多的國家。合理的外匯儲備規模到底需要多少?這可能還有一個實踐探索的過程。總之，我們的外匯儲備是充裕的，是足以支付進口和滿足短期償債需要的，遠遠高於國際標準。

至於說到我們對於用匯進行真實性、合規性審查，實際上這是法律法規早就規定的。

我在這里明確，企業正常的用匯、居民到國外求學旅遊等的合理用匯是有保證的。

人民幣在國際貨幣體系中是有分量的，匯率會保持基本穩定。

12、談去產能職工安置：累計近百萬職工需要安置

李克強：去年推動供給側結構性改革的一個重要任務，就是抓住鋼鐵、煤炭一些過剩和落後產能進行淘汰，而我們最關心的就是在去產能過程當中，如何安置好職工，所以中央財政拿了一千億元的專項資金，並且要求地方政府配套。

去年72萬去過剩產能過程當中的職工，得到了妥善的安置。

當然還有一些職工沒有到新的就業崗位，這因為企業和他們之間還有著比較深的感情，留一段，但生活是有著落的。

今年我們還要擴大到煤電領域，加上去年一些職工，累計可能會近百萬需要安置。

我們繼續設立專項基金，也要求地方政府配套。

企業也要盡社會責任，如果你是一名煤礦工人，這個礦被淘汰或者暫時停產了，我倒是建議，我看你有很強的靈活的就業能力，到新動能去。或者到老動能當中產生的新職業當中去。而且中國很多這些煤炭等企業是有文化的。他們對於老職工有感情，去新崗位就業了，仍然還給一些補貼，“送上馬扶一程”，總而言之把職工安置好還是我們推進供給側結構性改革，推動化解和淘汰過剩產能當中最關鍵的問題。

13、談“房屋產權70年到期”：已責成相關部門就不動產保護相關法律研究提議案

李克強：中國有句古話“有恒產者有恒心”，網民們實際上也是群眾，對70年住宅土地所有權到期續期問題比較普遍的關心，可以理解。

國務院要求有關部門做了回應，就是可以續期，不需申請，沒有前置條件，也不影響交易。當然也可能有人說你們只是說，有法律保障嗎?

國務院已經責成相關部門，就不動產的保護相關法律抓緊研究提出議案。

14、談亞太關系：不希望也不願意看到“選邊站隊”的事情發生

李克強：亞太地區是所有國家共有的家園。我們不希望也不願意看到冷戰思維下，所謂“選邊站隊”的事情發生，有什麽事情按是非曲直說話，總的要維護亞太地區的和平穩定，而且亞太地區當中，我們把東盟始終作為中國周邊外交優先方向，支持東盟共同體建設，在區域合作當中發揮中心地位作用。

我們希望看到亞太地區是一個穩定、有秩序的地區。是一個可以協商一致、達成原則的地區，是一個有能力管控分歧的地區，也是一個用智慧解決爭端的地區。

中國和東盟正在推進《南海各方行為宣言》，已經取得實質性進展，我們還會積極的推進，我們希望維護南海和平穩定，有關爭端由雙方，當事方直接對話解決，共同維護地區的和平穩定與發展。

至於中美，在亞太地區合作多年，我們有許多合作的交匯點。像不少美國跨國公司把銷售的總部，亞太地區的銷售總部放在中國。我們希望中美合作的利益不斷擴大，使東盟國家從中能夠得到機遇，而不是讓你們感到麻煩。

15、談中國制造質量：考慮降低關稅，讓消費者有更多選擇

李克強：今年要推進更大力度的減稅降費，特別是那些名目繁多、企業不堪重負的行政事業性收費。這些收費是有用途的，有的是用來“養人”的，減少收費，那政府就要過緊日子。

我明確提出，中央政府要帶頭，一律減少一般性支出5%以上。我在參加代表團討論時，許多地方政府也都有這樣的表示。我們就是要用政府的“痛”換來企業的“順”，讓企業輕裝上陣，提高競爭力。

我們還要通過像降網費、電費、物流成本等措施，力爭今年減稅降費能夠達到萬億元人民幣。當然，根本上還要降低制度性交易成本。

至於消費者抱怨中國的一些產品質量不優，這說明我們的企業需要讓產品進入質量時代，這也是供給側結構性改革的重要內容。

我們實施《中國制造2025》，就是要提升企業產品和裝備的質量。

當然，國際上也有一種輿論，說是不是中國會減少進口，開放有所收縮，這是誤解。提高中國產品的質量，促進產業邁向中高端，必然要更大地打開開放的大門，更多地引進國外先進技術和產品，當然我們會嚴格保護知識產權，讓企業雙贏。

對於普通消費者所需要的一些優質產品一時供給不上，我們還可能考慮降低關稅、增加進口。

總之，要讓消費者有更多選擇，從中受惠，更重要的是讓我們的企業下決心，通過發揚工匠精神，使自己的產品贏得消費者的信賴。

16、談兩岸關系：對臺商來大陸投資是歡迎的，終歸是一家人

李克強：兩岸同胞是骨肉，血濃於水，可以說不管島內形勢如何變化，都改變不了或者割斷不了兩岸親情，改變不了兩岸同屬一個中國的歷史和現狀，也改變不了我們維護兩岸和平發展的決心和誠意。

我們對臺方針是一貫的，明確的，就是要堅持體現一個中國原則的“九二共識”這個政治基礎，堅決反對“臺獨”，堅決維護臺海和平，維護兩岸關系和平發展。增進兩岸同胞的福祉。

兩岸的和平發展，確實給兩岸同胞帶來了很多新的機遇。據不完全統計每年大概有五百萬人臺灣同胞往返大陸和島內，我們會出臺更多的政策，讓臺灣同胞在大陸就業、創業、工作、生活能夠享受一家人便利的條件。

對臺商來大陸投資我們是歡迎的。我記得去年在記者會上曾經有人提出，希望繼續保持對臺商投資的機會政策。我重申，我們會繼續提供優惠，讓臺商，臺灣同胞和大陸一起共享發展的機遇，終歸我們是一家人。

17、談歐盟對華貿易赤字：歐洲企業在中國不僅有錢賺而且賺大頭

李克強：我們中方從不刻意追求貿易順差，而且希望看到貿易平衡，否則不可持續。

如果說賺錢的話，我想歐洲企業在中國是不僅有錢可賺還是賺大頭，因為你們處於價值鏈高端，如果你們歐洲放寬對華高技術出口，那麽貿易不平衡的狀況會有明顯改善。

中國提出要和歐盟來談判投資保護協定，希望能夠得到積極的回應，有一個高水平的BIT必將會有助於雙方的相互開放、擴大。即便暫時沒有這個協議，我們還會不斷擴大歐盟企業對華的準入，讓歐盟企業在華投資和中國企業一樣，只要註冊了一視同仁。

中歐之間有貿易摩擦，我們有經驗去妥善的解決。

我這里特別要強調：中國始終支持歐盟成為團結、繁榮、穩定的歐盟。也支持強大的歐元，支持歐洲一體化進程，因為這有利於全球化，世界多極化和文明的多樣化，我對歐盟的前景是樂觀的，我們對中歐關系的發展前景也是看好的。

18、談霧霾治理：將不惜重金設立專項資金研究霧霾形成

李克強：霧霾問題的確是百姓痛點，因為藍天和空氣一樣，對每個人都是平等的，我們在座的各位都希望看到更多的藍天，但中國在發展過程當中，確實遇到了環保，特別是霧霾問題的挑戰。

我在《政府工作報告》當中講了五條措施，會堅定的向前推進，真正打一場藍天保衛戰。但是也坦率的告訴各位，這是需要有一個過程的。

我們治理霧霾重點對著燃煤、尾氣排放、揚塵等。但今年我參加兩會討論的時候，有科學家說除此之外還有很重要的因素，霧霾的形成機理，我們沒有完全搞透。他說中國北方冬季霧霾在全世界都是特殊的，當然這個因素我不便在這兒發表，科學家還要做充分的論證，但是我想明確國家為此將設立專項基金，不惜重金，組織最優秀的相關科學家攻關，抓緊把這個未知因素找出來，使我們治理霧霾更加有效。

大自然的陰晴風雨不是人類能支配的，但是我們可以支配我們的行為，可以轉變我們的發展方式，我和大家的心情一樣。

霧霾要治理，藍天在未來不會也不應該成為奢侈品。

談3·15：給優質產品點贊，給奸商拉黑

李克強：今天是3.15，我和大家都是消費者，都需要權益保護，用網絡語言來說，希望大家都給優質產品點贊，給奸商拉黑，大家共同努力，讓我們的優質產品一天一天多起來，讓我們的生活一年比一年好，謝謝各位。

東南亞遊省錢必看：一文讀懂東南亞廉航新航季中國航線

一年兩次的民航換季即將到來，特意梳理了東南亞所有低成本航空公司在中國定期航班，供各家航司和各位飛友、旅遊達人參考。

亞航篇

亞航集團的帶頭大哥馬來西亞亞航由於機型限制因素，中國航線多選擇在中國南方的城市，除了吉隆坡航線，就是沙巴航線了。

亞航的二弟泰國亞航 在杭州的航線最多，其次是武漢、重慶、長沙，主要目的地為曼谷、清邁。

亞航X的330飛得更遠，在中國選擇的城市均是“國家中心城市” 。泰國亞航X的中國航線僅有1條。

菲律賓亞航的廣州-馬尼拉是要新開的航線。

價值聯盟篇

酷航、虎航、飛鳥航空等都是低成本航空聯盟——價值聯盟成員。

飛鳥航空居然只有4條中國航線，並且銀川-曼谷每周1班僅在3月26日執行。

飛鳥航空的姊妹航空nokscoot使用777-200繼續深耕飛鳥航空機型無法飛及的航點，中國北方城市更多。

虎航被酷航收購後，與酷航如今已是一家子，對中國旅客而言，目的地雖然都是新加坡，但是經過新加坡中轉到澳大利亞、新西蘭、東南亞各城市。

捷星篇

捷星太平洋與捷星亞洲在中國的航線並不多，預料未來捷星太平洋的中國與越南間航線會不斷增長。

獅航篇

泰國獅航與印尼獅航都使用航程更遠、座位更多的737-900機型為主。

印尼獅航要新增多條中國航線，其中多條航線經停巴厘島後，最後目的地是雅加達。

泰國獅航在2016年進入中泰航空市場後，在中國的發展速度極快！

孤鳥篇

比基尼航空——越捷航空計劃在暑期開通富國島-杭州航線，富國島、大叻這些地方——您了解嗎？

宿霧航空機型都是319（備用320），去長灘島玩的朋友們可以關註。

目前印尼鷹航的子公司連城航空在中國航線並不多，但都是飛巴厘島的哦。暑期開通、加密中國航線。

結語：2017年夏秋季幾乎所有東南亞低成本航空都加大了對中國市場的投放力度，中國的航空公司，你們準備好了嗎？

一文看懂工信部發布會：三大電信運營商近期公布降費方案

4月26日消息，國新辦就2017年第一季度工業通信業發展情況舉行發布會。工信部信息通信發展司司長聞庫表示，今年工信部將聯合國資委開展“深入推進提速降費、促進實體經濟發展2017年專項行動”，即將發布專項行動的實施意見，包括加大電信基礎設施投入、深挖寬帶網絡降費的潛力、鼓勵寬帶應用融合創新和優化提速降費政策環境四個方面的17項具體工作任務。

同時會上聞庫還表示，今年3月6號的政策吹風會上，三家基礎電信企業已經向社會公布了幾項提速降費措施，據了解，這幾家企業在近期還會向大家發布一些具體的方案。同時目前工信部正在抓緊開展5G其他有關頻段的研究協調工作。

三大電信運營商將於近期公布降費方案

聞庫表示，今年3月6號的政策吹風會上，三家基礎電信企業已經向社會公布了幾項提速降費措施，據了解，這幾家企業在近期還會向大家發布一些具體的方案。總的來說，通過深入推進提速降費工作，將進一步推動我們國家高速寬帶的普及，預計到今年年底，全國固定寬帶家庭普及率達到63%，移動寬帶用戶普及率達到75%，超過85%的固定寬帶用戶將使用20Mbps以上的寬帶接入服務，超過50%的用戶將使用50Mbps以上的寬帶接入服務。在鼓勵融合創新方面，要加快蜂窩物聯網，尤其是窄帶物聯網NB-IoT技術的應用推廣，推出多項舉措加大對雙創企業的服務能力和支持力度。

預計到2017年底完成5G二階段試驗

聞庫表示，自2012年底到現在，我國和國際同步啟動5G研發。目前，我國在5G願景、需求、概念、無線技術、網絡框架結構等方面，都取得了一系列積極進展，主要觀點在國際上也得到了同行的認可。最近我們進步比較大，特別是去年初步全面啟動了5G研發試驗，並且在去年9月份順利了完成了5G第一階段試驗，也就是一些技術概念的驗證和測試。目前已經進入到第二階段試驗，更加註重技術方案的集成度和可實現性，也就是把這些技術集成在一起，對5G性能、指標進行試驗。目前在北京懷柔規劃了5G試驗外場，完成了30站的站址規劃，可基本上滿足外場單站及組網性能測試需求。

此外，我們也加快了5G頻率的規劃，去年為了做試驗，無線電管理部門加大工作力度，推動批複了在3.4-3.6GHz頻段開展5G系統技術研發試驗。目前工信部正在抓緊開展其他有關頻段的研究協調工作。下一步，一是要推動開展第二階段的技術研發試驗，重點開展面向移動互聯網、低時延高可靠和低功耗大連接這三大5G典型場景的無線空口和網絡技術方案的研發與試驗，並將引入國內外芯片和儀表廠商，共同推動5G產業鏈成熟，預計到2017年底，二階段試驗完成。二是進一步加大技術研發、開放合作、融合創新的力度，在ITU和3GPP的框架下，積極推動形成全球統一的5G標準，與國內外產業界共同推動移動通信產業的發展。

工信部今年將部署3萬個以上行政村通光纖

聞庫表示，在普遍服務上，將部署3萬個以上的行政村（含8000個貧困村）通光纖。在基礎設施建設方面，要進一步擴大光纖網絡覆蓋，鼓勵企業部署千兆光纖寬帶網絡，城鎮地區基本具備百兆以上的寬帶接入能力，同時要擴大4G網絡覆蓋的廣度和深度。通過擴容等措施，持續改善網間和國際互聯網的訪問性能。      

在網絡降費方面，將適時出臺移動轉售業務的正式商用意見，進一步擴大寬帶接入網業務試點範圍，激發市場的競爭活力。全面取消國內的長途費和漫遊費，大幅降低面向一些雙創基地、中小微企業等互聯網專線的接入價格水平，不斷降低國際長途電話資費水平。在優化政策環境方面，還要深入推進解決寬帶接入“最後一公里”的問題，同時加強市場監管和信息公開，切實保障用戶權益，讓企業廣泛受益，讓用戶普遍受惠。

中國制造2025試點城市望擴圍至20-30個

工信部運行監測協調局副局長黃利斌表示，2017年將重點推動以下“中國制造2025”幾方面工作：

一是加大“五大工程”實施力度，積極推進創新中心建設，加快培育智能制造新模式，繼續組織實施“一攬子”突破行動和“一條龍”應用計劃。二是擴大試點示範城市（群）覆蓋面。今年選取20-30個城市（群）繼續開展“中國制造2025”試點示範創建，指導試點示範城市（群），在落實五大新發展理念等方面先行先試。三是加快重大標誌性項目建設。加快推進尚在實施的2016年度重大標誌性項目，繼續遴選2017年度項目，集中力量重點攻關。

四是實施新一輪重大技術改造升級工程。重點支持企業智能化改造、基礎能力提升等10大工程。五是推進制造業與互聯網融合發展。繼續開展“互聯網+”制造業試點示範。六是優化制造業發展環境。深化放管服改革，實施更加精準的產業政策，加強產業政策與財稅、金融、貿易等政策的聯動配合。

工信部推動實施重點新材料研發及應用重大工程

工信部運行監測協調局副局長黃利斌表示，工信部將根據國家新材料產業發展領導小組的部署，抓緊推動各項工作的開展。一是加強統籌銜接。加強各部門之間的分工和協同，形成促進新材料產業發展的合力。二是研究落實專項政策。會同財政部、保監會等部門開展新材料首批次運用保險補償機制試點，推動實施“重點新材料研發及應用”重大工程，集中突破一批戰略關鍵材料。三是加強支撐體系建設。制定新材料技術成熟度評價標準體系，加快新材料生產應用示範平臺、測試評價平臺、參數庫平臺和資源共享平臺等建設。四是聚焦重點，突破一批關鍵新材料，形成一批典型應用示範成果。

工信部5月份將開展取締“地條鋼”專項督查

工信部新聞發言人鄭立新表示，5月份，工信部將會同發改委組織部際聯席會議成員單位在全國範圍內開展取締“地條鋼”專項督查。對各地取締“地條鋼”工作的情況進行專項督導，指導和督促各地切實做好按照要求進行拆除工作，嚴禁“以停代關”、異地轉移、死灰複燃等情況。  他表示，7、8月份，工信部要再進行一次驗收抽查工作，確保上半年把“地條鋼”徹底打擊取締到位，對未按照要求進行取締的“地條鋼”企業，要作為負面典型依法依規、從嚴從重追究責任。

一季度工業通信業開局良好

工信部新聞發言人鄭立新表示，一季度工業通信業經濟發展新常態特征更加明顯，生產增速企穩回升，企業效益持續改善，新舊動能轉換有序推進，市場預期明顯增強，工業通信業首季開局良好。鄭立新表示，信息消費對經濟增長作用進一步增強。一季度，信息傳輸、軟件和信息技術服務業增加值6929億元，同比增長19.1%。電信業務總量同比增長44.6%；電信業務收入增長5.7%。4G用戶總數達到8.36億戶，占移動電話用戶總數的62.1%。3月份移動數據月戶均流量消費比去年同期增長106%。互聯網和軟件行業收入同比分別增長21.2%和12.9%。

一季度高技術制造業保持強勁增長

工信部新聞發言人鄭立新表示，一季度先進制造業發展加快。一季度高技術制造業增加值增長13.4%，1-2月份利潤增長16.8%。裝備和電子制造業繼續保持強勁增長態勢，增加值分別增長11.4%和14.9%。工業機器人、光電子器件，集成電路、太陽能電池的產量都有大幅度增加。

一文說清新零售到底有哪些商業模式

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0606/163449.shtml

來源 | 小商幫科技（ID：xiaoshangbang）

文  | 左刀

對於廣大吃瓜群眾而言，新零售這個概念從誕生到現在，其實要弄清楚到底是什麽意思還是非常困難的，因為連各路分析師都是模棱兩可，沒有給出過具體的定義。而很多案例分散在各個文章中，基本上你也很難有一個清晰的脈絡來說明：到底什麽是新零售？！

小商幫科技（公眾號：xiaoshangbang）在早期的文章《新零售，吹響阿里巴巴向騰訊和京東宣戰的號角》以及《京東四年超過阿里巴巴的戰略部署系列》的文章中，曾經對新零售進行過一些場景式的描述，但由於那幾篇文章側重於新零售的戰略，因此沒有對實體店的新零售做一個脈絡的梳理。關於新零售為什麽會產生，有什麽社會大背景等等，歡迎各位讀者查閱我們的上述歷史文章，簡單的說，就是線上紅利不再，而線下銷售依然占有80%以上的份額，在美國則比例更加誇張，線下占有90%以上的零售份額，隨著線上的流量成本急速攀升，已經到了跟線下開店的成本臨界點，而線下更為廣闊的市場，意味著在臨界點到來的時刻，如果你沒有進行廣泛的布局，將會失去未來的市場。

我們在這里就目前已經有的實體店新零售方式做一個總結，並在最後進行展望，以實際案例來說明實體店新零售的商業模式到底是什麽，未來的新零售到底會往什麽方向去走。

一、初級模式：線下實體店的內在變革

新零售的第一層，就是實體店的內在變革，這是在目前被說的最多的新零售方式，我們來說幾個典型的案例：

1、跨界運營

在全世界的零售中，跨界模式是現在的風潮之一，這個風潮早在馬雲提出新零售的概念之前就已經有了。

舉個例子：永輝超市在今年年初推出了“超級物種”，其實主要的意思就是，在商超里面加入餐飲的元素，逛超市逛累了，直接吃，吃完了接著逛。

實際上在美國和日本等發達國家有很多類似的案例，有的在超市里面放咖啡桌，有的放個休閑屋，還有的可以聽音樂等等，其本質其實都是一樣的，讓你盡可能多的時間待在商超里面，然後除了常規的購物之外，還可以帶動周邊的消費。

跨界模式中，還有線上和線下結合的方式，這種模式算是新零售的中級模式，永輝超市盡管在2015年開始與京東合作，探索線上+線下的模式，但從實際的財報來看，永輝線上客戶的消費比例僅為實體店客戶的0.098%。這一比例說明永輝目前離線上+線下打通的距離還非常的遙遠。

而另外一家阿里系的“盒馬鮮生”則主打商超+配送+餐飲等跨界模式，在線上+線下的整合方面要優於永輝。根據“廣發商貿零售”的估算，以盒馬鮮生金橋店的數據來看，該店線上日均訂單達到了5000單，線上日銷售額為40萬，客單價為80元，線上的優勢較為明顯。

2、工匠精神

日本的7-11，這家看似不起眼的連鎖小超市，截止到2017年2月末，在日本擁有19422家店，全家及羅森同期開店數量都遠低於7-11。另外，7-11的單店日均銷售36444元，也保持明顯的領先。從財報上看，7-11的銷售額超過另外兩家的總和，在全世界一共有6萬家店，店鋪數世界第一，遍布全球，包括歐美。

更令人吃驚的是，7-11的人效接近120萬，能夠和阿里巴巴比肩，這在線下零售店中絕對是一個異數。

小商幫科技（公眾號：xiaoshangbang）曾經轉載了一篇《7-11：為什麽你學不會？》，這篇文章采訪了7-11中國董事長內田慎治，說出了一部分核心競爭能力。

簡單的說，7-11實際上做的是將上下遊的碎片化資產進行對接的工作，通過大數據，分析每個店所在地區和商圈的顧客需求，進行個性化的供需配對和個性化推薦。這實際上是線下的產業互聯網模式。

根據富基創始人顏艷春的說法：“7-11通過共享經濟（共享研發，共享采購，共享物流，共享IT，共享金融），四個不賺（不賺差價，不賺通道費，不賺廣告費，不賺交易傭金），這樣建立了最深的價值窪地，先一起把供應鏈總體成本和組織間交易的摩擦力降到最低，創造7-11共享經濟體整個組織最大的競爭力和最多的利潤，再與小店分配毛利，按不同店鋪類型的每年約定的指標倒扣38-65%，每月結算。”

通過極致的資源整合能力和對客戶體驗的高度重視，7-11在電商大行其道的時代不僅沒有被打倒，反而發展的更加強大。這種工匠精神值得所有零售企業學習。

追求極致的其實還有很多，比如無印良品，極簡的風格，從運營到陳列到設計，都非常追求極致，這方面日本人有很多值得人學習的地方。

國內的海瀾之家的經營方式跟7-11比較接近，它把存貨和資金分解給了上下遊，自己提供品牌管理、供應鏈管理和營銷網絡管理，將供應商、加盟商和公司三者捆綁成利益共同體。它是一個高度扁平化的共享經濟平臺，就像一個產業路由器一樣，把各種資源組織起來，形成一個獨特的產品和品牌。它自己不占有太多資源，但是各種資源在這里，都發揮了最大的作用。

3、模式變革

Costco這家公司是零售商超領域的異類，曾經一度引起了中國各個大佬的學習熱情，因為這家店把傳統的商超模式給顛覆了，形成了一種有生命力的新興模式。

簡單的說，Costco把傳統的零售經銷商角色給推翻了，讓自己變成了商品中介。具體而言，傳統的商超，一般是賺取進貨和出貨的差價來盈利的，比如說一件商品出廠價1元，然後商超可能要賣1.3以上，而且傳統的商超都會有比較豐富的商品品類，這對於一部分而言是好的，因為選擇余地大，但對另外一部分人而言則會陷入“選擇困難”的尷尬境地。此外，同類商品中，性價比最高的是哪個，應該怎麽比較等等，一般老百姓是不懂的。

Costco把自己定位成了中介，盡量不賺錢差價，比如1元錢的商品，如果能覆蓋成本，1.1元就賣了，差不多覆蓋成本就行，可以零利潤。他們經常會調整商品的價格，不是漲價，而是盡量想辦法降價，從而讓消費者能夠得到最大的實惠。

這種方式在傳統的商超中是不可想象的，那麽他們靠什麽賺錢呢？

主要有兩點：會員費，還有自制商品。

由於商品價格遠低於一般的商超，所以很多人都願意辦理會員費，比如說100美元的年費，可能1,2次的購物就賺回來了，然後Costco還允許你帶親戚朋友來購物，用你的會員卡結算。親戚朋友來了幾次之後覺得很不錯，於是自己辦一張——總不能老是讓別人帶著來。

低價吸引客戶之後，更重要的是產品的品質，Costco的做法是自己嚴選，品類降到很低，然後品質很好，價格相對便宜，這就是所謂性價比最高的玩法。Costco的SKU(庫存量的單位)低到嚇人，只有4千不到，3700左右的SKU。這也就意味著，每個小的細分商品品類，在Costco 只有一到兩種選擇，Costco會選擇他們認為有“爆款”潛質的商品上架。低SKU帶來的一個直接的正面效果是，Costco庫存周期只有29.5天，低於沃爾瑪的42天，和塔吉特(Target)的58天。庫存周期的壓縮，帶來了資金運轉效率的提升，經營成本也在一定程度地下降。

通過極致的性價比，降低運營成本，減少品類等方式，Costco在美國野蠻生長。不過，現在Costco有個非常狠的競爭對手叫Jet.com，這家公司目前已經被沃爾瑪買下，其做法是：商品不要利潤空間（Costco還要預留7%左右的空間來覆蓋成本），收49.99美元的會員費就能買到非常便宜的產品了，只收會員費不要商品利潤，誰敢比我慘！

二、中級模式：線上導流，線下開花

中級模式中，實際上有一些是初級模式的變種，比如之前提到的盒馬鮮生。我們在這種模式里再提幾個案例。

1、多品類經營

小米之家是目前線上導流，線下多品類經營的典範之一。小商幫科技（公眾號：xiaoshangbang）曾經撰文《小米的2017，涅槃或沈淪》中，曾經介紹過小米之家的模式。

簡單的說，小米之家通過線上的影響力，把線上的流量以及大型商超的自然流量導入到線下的小米之家門店中，然後在門店中以多品類的小米系列產品來吸引消費者，在增強消費者的用戶體驗的同時，能夠購買不同品類的小米產品，從而增加銷量。

2016年度，據雷軍介紹，51家小米之家平均銷售額7000萬左右，坪效達到了25萬，費用率8%左右。這是非常驚人的數值，也是雷軍對“大百貨”充滿信心的原因。由於成本相對固定，在銷售量達到一定程度之後，線下的成本已經可以跟線上打平。

根據最新的數據，小米目前已經開了100家小米之家，轉換率達20%，平均每人購物2.7件，SKU則達300多種。

為了小米之家，小米在過去7年進行了大量的產品研發，並投資了大量的生態鏈公司，共同把小米的品類做到如今的規模。

在互聯網紅利不再的歷史時刻，利用線上的流量紅利，把線上用戶導入到線下，然後通過用戶帶領親朋好友來實體店體驗的時候，推出除了手機之外的各類產品進行展示，達到了多品類同時銷售的目標，順利的將線上用戶的購買力提升，並且帶來了新的線下用戶。這就是小米之家的策略。

2、概念延伸

三只松鼠在最近是比較火的一個品牌，其一是它要上市了，創始人章燎原的傳奇故事也被很多人念叨，其二就是章燎原也開始搞了新零售，不僅開始搞了，而且還把一家裝修中的門店給砸了，這一砸最多幾十萬的成本，可是廣告效應不得了。

眾所周知的是，三只松鼠的品牌是從淘寶上開始火的，2016年雙十一，三只松鼠位列淘寶食品類第一，全品類第七的好成績直接就把大眾給震驚了，要知道每單價格並不高的堅果超過很多每單價格很高的家電等產品的銷售額，這意味著產品在銷量上已經是非常誇張的數據。

從2016年開始，三只松鼠開始了新零售策略。而其主打的方向，就是從零售起步，然後利用其自帶IP的品牌“三只松鼠”來主打周邊的產品，如抱枕、玩偶等，不僅如此，三只松鼠還開始玩起了動畫片和電影。

如果說投食店、動畫片、電影等還只是單點布局，那麽“三只松鼠”正在籌劃的松鼠城，無疑承載著該公司的文化夢想。這是一個以松鼠IP為核心的新型商業業態，介於商業綜合體、主題公園之間，是一個開放的城市公園。

從目前的經營情況看，三只松鼠的線下投食店銷售情況還是非常喜人的，根據報道，三只松鼠的第一家門店一個月銷售額240萬元，毛利40%，甚至比線上毛利要多8%-10%。

三只松鼠以線上的流量引入線下，並將概念延伸到除了堅果之外的其他萌系產品，並拓展了品牌的IP，這種打法將會被更多新零售企業所借鑒。

三：終極模式，線上線下一體

新零售的最終目標，就是線上線下一體，而這個目標如果要最終實現，需要的是大數據的支持。我們來看實際的案例：

1、大數據推送

我們知道，亞馬遜公司是最早進行在線推送的公司之一，最早的時候亞馬遜只做在線賣書的業務，後來他發現在A地購買了同品類的幾本書的用戶，在B地也會發生這樣的情況，所以，A和B兩個地方存在同樣的群體，他們有著類似的興趣愛好。

敏銳的亞馬遜開始進行了數據分析，並根據數據將人群進行了劃分，比如說你瀏覽了兩本暢銷的科幻類作品，並最終做出了購買的行為，那麽他就會根據你的購買和瀏覽行為，結合大數據分析，看看你的同類們除了你購買的書之外，還會買哪些書，然後把這些書做個排行給你做推薦。

通過這種推薦，亞馬遜的圖書銷售額漲了30%以上，這就是大數據的力量。

現在亞馬遜把這種大數據的模式推廣到了線下，也就是Amazon Books，雖然目前Amazon Books在結合線上和線下方面依然只是個雛形，但已經顯示了一定的威力。

首先，進入書店看到的是網絡評分很高的暢銷書：

然後，各種書的下面都帶有網絡才有的評語以及星級：

而戲肉，則是這個猜你喜歡的櫃子，這個推薦的方式跟網絡推薦如出一轍：

總之，在實體書店你有了看書的真正感覺，體驗很好，然後如果你是會員的話，價格跟網上一樣，並且，推薦的產品所見即所得，直接可以翻看。另外，店里還有周邊產品，比如他們家的王牌產品echo和kindle一類的：

當然。目前這種線下書店的模式更像一種嘗試，因為其大數據的應用感覺還比較的生硬，雖然亞馬遜的線下書店已經不虧損了，但依然存在很大的想象空間。

國內的當當也在2016年開始了線下書店的鋪設，而且場地的布置方面比亞馬遜更加出色，感興趣的朋友可以自行搜索查看。

2、配送模式

以中商惠民為首的線下配送模式，根據統計目前已經有上百家的公司在參與競爭，而其中最有實力的，就是阿里巴巴的零售通和京東的新路通。

以中商惠民的簡介為例，這種模式要做的是：以全國社區超市（便利店）為基礎，依托互聯網整合社區實體店資源，創造性提出虛擬和實體相結合的社區O2O發展模式，旨在建立一個覆蓋全國的社區電子商務服務平臺、城鎮化微物流平臺和社區便民綜合服務平臺。一方面，通過對渠道資源的整合和產品升級，推動渠道扁平化發展，構建基於B端和C端的社區電商服務,將傳統的社區超市（小賣部）改造升級成為現代社區商務服務的平臺。另一方面，通過最大化挖掘社區實體店的資源價值，利用互聯網的平臺和技術優勢，拓展和提升社區服務能力和盈利能力，延伸價值服務，成為社區居民便民服務的入口。

在未來的配送模式中，阿里和京東這兩家掌握線上大數據的公司成為主導企業的概率更大，一方面，他們同樣可以做到類似中商惠民這樣的企業能做的事情，而另外一方面，以阿里為例，如果接入阿里的管理系統，未來的消費者在線上購物和線下購物就可以完全無縫進行連接。關於如何無縫連接，感興趣的朋友可以搜索小商幫科技（公眾號：xiaoshangbang）的歷史文章《新零售，吹響阿里巴巴向騰訊和京東宣戰的號角》，其中會有更為詳細的說明。

3、用戶畫像

在新零售的用戶畫像方面，銀泰百貨目前走在了前列，而且，或許走在了全世界的前列，因為目前為止，還沒有一個國家的商場有更加深入的線上線下融合模式。

2016年到現在，全世界的實體零售店迎來了關店潮，比如今年 1 月，梅西百貨宣布，由於聖誕購物季表現不及預期，公司計劃裁員 3000 余人，並關閉 40 家門店，以節省經營成本。

銀泰百貨雖然在此前也做了很多網絡化的努力，但因為不夠徹底，導致了公司的業績持續出現下滑，在與阿里巴巴集團開展多項網絡化合作之後，2016年，銀泰的財報出現了同比增長的態勢，雖然幅度很低，但這種態勢是在前9個月同比下滑的情況下取得的，非常不容易。

今年1與，銀泰百貨私有化，阿里成為單一最大股東，並計劃在未來增持至74%。

阿里與銀泰深度合作新零售的第一個大項目，就是銀泰百貨下沙工廠店。銀泰百貨下沙工廠店相關負責人曾介紹，阿里大數據描繪出了周圍5公里的消費者畫像，據此確定門店裝修風格、品類等。下沙銀泰借力阿里及其成熟的互聯網技術，全線接入喵街系統，通過阿里系數據監控商品價格趨勢，了解客群偏好，把商品和顧客精確匹配。

此外，銀泰下沙店還實行線上線下同步，購物者在結束購物後不需要排隊結賬，只需掃描商品上的二維碼，打開APP，篩選購物清單，用支付寶完成支付即可。2天後貨物會從原產地直接送到家門口。當然，消費者也可以選擇當天直接在商場提貨回家。

阿里近日剛剛與銀泰進行了第二個項目的合作，根據北京商報的消息，6月1日，阿里天貓與銀泰商業共同打造的新品牌ONMINE零食館在杭州中大銀泰城開業，店內有約800個SKU的零食，進口零食占比80%左右。店內面積近300平方米，其中1/3的區域為零食陳列區，另2/3為休閑體驗區，擺放吧臺和座椅，還設有雲貨架，呈現不直接賣的商品，僅提供掃碼線上下單。

隨著消費升級，顧客對優質休閑食品的需求會大大上升；另一方面，基於合作商阿里天貓自身的強大供應鏈優勢，可以更好地做到商品與價格方面的平衡。據了解，ONMINE項目將由銀泰商業主要經營，負責線下營銷、場地規劃、門店經營等工作，阿里憑借天貓平臺向該項目提供商品供應鏈資源及基於大數據的技術支持。

通過大數據分析，門店掌握了所在地人群的消費習慣和商品喜好，從而調整商品。這將有助於商品短頻、快速上新，在SKU有限的情況下，最大程度地滿足消費者的購物需求。此外，ONMINE打通天貓商品信息、共享後臺數據，一旦品牌調價，門店商品即可同步。

銀泰百貨是阿里巴巴新零售的重要實驗場所，目前還無法看出其成敗，需要有點時間進行更多的調整和改進。

4、未來猜想

關於新零售的未來，小商幫科技（公眾號：xiaoshangbang）在這里做一個簡單的暢想：

1）以人臉識別為首的新技術將與大數據的虛擬畫像進行結合，從而做到更加精準的消費者定位；

2）AR/VR/MR技術將大行其道，將零售變成生動有趣的事情，並進一步帶動新的社交形態出現；

3）隨著線上線下的打通，物流配送問題將變得更加靈活，比如你周末出去玩，到了一個shopping mall，逛了好幾個店買了東西後都不用帶走，然後再去家門口超市買了點東西，水果店買了點水果，然後網上又買了點東西，之後在手機上約定一個時間，到時間後全部東西配送到家。

4）假貨問題將被大幅度減少，配送時間將會大幅度縮減，有可能你網上剛買好，半小時之內就從周邊不同店把貨備齊全部送過來；

5）物流體系在精準用戶畫像的大數據調配下，能預判當地的提前庫存量，效率將大幅度提升，最後一公里可以借助餓了麽，美團，蜂鳥等配送體系完成，速度比當前大幅度提高。

6）去中心化的交易體系將會建立，信用體系將會加快建設步伐，社會交易成本和效率將大幅度提升。（參見小商幫科技（公眾號：xiaoshangbang）的文章《共享經濟、新零售，區塊鏈和物聯網，去中心化的機遇和思考》以及《阿里巴巴密集的征信布局，到底有什麽戰略企圖》）

如果你對新零售有什麽看法，歡迎你與我們進行溝通和分享！

 

農業的拐點？一文看懂農業物聯網的未來

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0616/163642.shtml

來源 | 騰股創投（微信ID: tengguvc）

技術發展沒有邊界，並在各個方面擴大根基。物聯網在家庭安全，工業（工業物聯網）和智能城市等領域已經得到了應用。 但物聯網的技術發展不僅於此，在農業領域也有應用，也就是農業物聯網。

農業物聯網的未來（2050年）和市場規模

據預測，到2050年，農業物聯網將糧食產量增加70％，能夠養活96億人。

Beecham研究分析師Therese Cory表示：“為了解決更多食物的需求，必須克服氣候變化日益加劇和極端天氣條件下的挑戰，以及集約化農業實踐對環境的影響。”

全球轉變時間表

考慮到自2000年以來物聯網的發展，傳感器在農業領域的使用發生了重大轉變。

2000年：全球共有5.2億個農場，其中沒有一個農場連接到物聯網。

2025年：與5.25億農場相同的基地，這些農場將使用6億個傳感器，以支持農業物聯網，這是向用於農業的技術進步的重大轉變。

2035年：全球擁有5.25億個農場，與2020年相比，傳感器使用量將增長三倍以上。到2050年，將有5.2億個傳感器用於5.25億農場。

作物質量，作物生產力提高，資源節約和成本控制 - 這些只是農業物聯網今後要轉變農業和糧食生產的幾個方面。它將通過以下方式管理和控制提高作物生產力：

供水管理

據稱，供水管理有可能在一年內節省500億加侖的淡水。充足的供水對農業至關重要; 作物可能會由於過剩或缺水而受損。 與網絡地圖服務（WMS）和傳感器觀測服務（SOS）集成的農業物聯網提供了一種管理用水需求或供應作物灌溉的解決方案。它還巧妙地分析作物需水量，並利用可用的供水資源來減少浪費。

在幹旱地區，農業物聯網的作物水管理功能具有很大的價值，通過計算閥門運行時間和建立最佳灌溉策略，智能地管理有限的供水，從而實現更好的水資源保護。

精準農業

天氣預報的準確度和其他動態數據可以在很大程度上影響作物生產力。準確度越高，作物受損機會越低; 因此，更準確的天氣預報可以導致更高的盈利能力和生產力水平。確保準確高效地向農民傳達與動態農業過程（如天氣預報，種植，收獲等）相關的實時數據，天氣預報，土壤質量以及可用性和勞動力成本。獲得這些重要實時信息的農民可以事先更好地規劃活動，並提前采取糾正措施或預防措施。

綜合害蟲管理或控制（IPM / C）

農民的辛勤勞作經常被蟲害破壞，造成重大的經濟損失。 為了防止這種情況，農業物聯網（物聯網）有一個監測和掃描環境參數和植物生長的系統。還有來自有害生物控制的傳感器可以預測有害生物行為的數據。農民可以利用這些信息來大規模地減少蟲害造成的傷害。害蟲管理與控制工作基於以下基礎：

觀察；檢查；識別；記錄跟蹤；食品生產安全。

農業物聯網旨在實現最佳、最優質的食品生產，在不同的層次確保食品安全，如儲存、運輸等。為此，它有一個監測系統，如運輸時間，儲存溫度和以及基於雲的記錄系統。

牲畜管理

通過監測工具加強牲畜健康管理，比如用牛的耳標，能夠檢測呼吸道疾病。 如果檢測到疾病，它會發出警報，使生病的牛能夠與牛群分離，防止疾病蔓延。

新應用案例

1、來自開源物聯網平臺Open IoT的The Phenonet Project，Phenonet使植物育種者能夠借助遠程傳感器的測量來評估小麥品種的差異化表現。 這些傳感器能夠監測各種因素，如土壤溫度，濕度，空氣溫度等。

這有助於提高植物質量，幫助植物育種者在各種氣候條件下監測和促進植物生長。The Phenonet Project在農業物聯網中領先一步通過提高測量現場環境和植物生理參數的質量，從而提高植物質量。

2、CLAAS設備。CLASS成立於1913年，是領先的農業機械制造商。CLASS的物聯網設備可由自動駕駛儀操作，農民可以收到關於提高作物生產力和減少糧食損失的方法的建議。

CLASS已經與農田地圖服務商365FarmNet建立了合作夥伴關系，以便為農民提供服務，他們可以通過計算機或智能手機管理和控制農田測繪圖;通過收集重要信息進行進一步分析。相關信息可用於實地測繪和各種規劃方案，如作物營養與施肥計劃。

3、Precisionhawk的UAV傳感器平臺 - 無人機（UAV）傳感器有效收集優質數據，然後對農業進行分析，為農民提供風速，氣壓等相關信息。該平臺還可用於諸如測繪，繪圖和農田圖像。

Precisionhawk公司使用無人機進行運行數據的采集和監控。農民控制無人機調查哪些土地，同時也決定調查的高度。

4、CleanGrow的碳納米管探頭（Carbon Nanotube Probe）。CleanGrow成立於2009年。通過碳納米管探頭快速測量給定液體中的離子濃度。 換句話說，該公司測量了現場給定液體中存在的各種營養水平。

Cleangrow公司在傳感器中使用碳納米管探頭作為轉導層，可以在獨立設備中測量或測試多個離子。通過儀表為用戶提供即時反饋。

此外，農民可以針對各種因素或溫度，濕度和振動情況設置警報。

風險投資

從2014年至今，在農業和食品創業公司中，總共有40次融資事件發生，總融資額達2.69億美元，包括一些領先的IT巨頭對農業信息交流平臺Farmers Business Network高達1500萬美元的投資。

騰股創投是一家由前華為資深人士成立的早期風險投資公司。投資方向包括5G、雲計算、SaaS、大數據、物聯網、人工智能、機器人。投資階段天使、Pre-A、A。聯系郵箱：[email protected]

餐飲新零售時代到來，一文帶你破解10家典型企業！

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0901/164938.shtml

我國的餐飲店占用的線下存量空間非常之大，而且是消費者重要的駐留場景。但目前餐飲店還普遍存在數據化智能化不夠、增量市場沒打開、沒有和更主流的消費場景融合等問題。

由新零售切入餐飲，通過對生產、流通與銷售等過程的升級改造，讓餐飲業在線上線下開始了深度融合，餐飲業態結構和生態圈也在被不斷重構。

也許“餐飲+新零售”的概念過於抽象，在本文中，野草新消費將通過對餐飲鏈條上中下遊的十家代表性企業，進行破解，來讓大家更清晰感知到這些新興企業的差異之處，借由前沿的觀點、模式分析，希望能夠給你帶來些許啟發。

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鏈農

成立時間：2014年

地點：北京市

融資情況：2017年7月，鏈農完成數千萬人民幣的B+輪融資，由日本三井物產（Mitsui）領投。此前，鏈農曾於2015年3月份獲得紅杉資本800萬美金A輪融資；2015年6月份完成了 3000萬美金B輪融資，大眾點評領投，紅杉跟投。

創始團隊：鏈農由劉源和孟繁林創立，劉源任CEO。2000年大學畢業後，劉源先後在瑞星和江民兩家殺毒軟件公司做程序員，後來曾創辦過折扣網和西米網。

企業概述：鏈農是一個B2B食材供應服務平臺，按產品品類在全國原產地進行采購並在產區標準化包裝，一站式到達餐廳，為用戶節省時間，降低成本，並為用戶提供貨品采購、分揀、配送、補貨、退換貨等服務。

模式特點：通過互聯網技術，直接把工廠和餐飲客戶鏈接起來。把工廠生產出來的食品，借助全程冷鏈的方式，一次性直接配送到城市端的餐廳客戶，中間不再經過其他環節，以縮短供應鏈環節。

創始人說：中國的食品供應鏈巨頭化正在進行過程中，未來中國會出現幾家年銷售額千億級別和百億級別的巨頭公司。（鏈農CEO劉源）

2

信良記

 

成立時間：2016年

地點：北京市

融資情況：2017年7月信良記完成1.2億元的A+輪融資，由鐘鼎創投領投，峰瑞資本跟投。2017年3月底，信良記曾獲峰瑞資本主投，黑馬基金、禧雲國際跟投5000萬元Pre-A輪融資。

創始團隊：信良記創始人是李劍。李劍也是新辣道魚火鍋的創始人，新辣道立足北京,是輻射全國的大型餐飲連鎖企業，現有員工數千名,年營業額達數億元。李劍於2014年開始籌備供應鏈項目，歷經2年打磨，於2016年6月推出“信良記”。

企業概述：信良記是一家海產品供應鏈品牌，主要定位於魚蝦貝蟹等海產品，通過自建養殖場獲取原材料，運用現代化工廠完成食材的加工和處理、料包等調味品的制作，再通過“自有冷鏈配送體系+第三方物流平臺”配送到餐廳，餐廳可直接複熱並出售給消費者。

模式特點：信良記模式旨在替代許多餐廳仍在延續的傳統模式，即由商家進行原材料的篩選、購買，到運輸、粗加工，最後經由雇傭的廚師進行烹飪才能上桌。而是提供只需要餐廳簡單複熱就可以做出美味的爆品標準化食材，真正做到了“去廚師、去技術、去損耗”的“三去”爆品美食，致力於成為中餐爆品標準化專家。

創始人說：2B業務比較大的挑戰是產、銷和產銷間現金流的平衡，我寧可節奏慢一點，也不願意讓這三點出現不可逆的風險。（信良記CEO李劍）

3

食雲集

成立時間：2016年

地點：江蘇省

融資情況：2017年8月,食雲集獲得千萬級美金 A 輪融資，聯合領投方為 BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金）和啟明創投，跟投方包括真格基金、勵石創投。此前，於2017年1月，食雲集獲戈壁創投天使輪融資。

創始團隊：食雲集創始人為吳皓，任董事長兼CEO，具備多年行業從業經驗。

企業概述：食雲集是一家餐飲新零售場地及服務提供商，主要面向白領快消類餐飲品牌，通過承租地產板塊經整體規劃後做標準化改造，分出獨立空間和共享空間兩塊，租賃給新零售商家。主要業務包括場地硬件、智能軟件，店面運營、品牌推廣。

模式特點：食雲集可看作餐飲版“We Work”，主要面向白領快消類餐飲品牌，思路是通過承租地產板塊經整體規劃後做標準化改造，分出獨立空間和共享空間兩塊，以期獲得效率和體驗的最優解。線下店倚重選址，食雲集優先開在寫字樓和園區場景（解決選址難、寫字樓商業配套缺失或待升級的現狀）。

創始人說：餐飲業和聯合辦公不同，前者諸多環節重合，具有共性，可以系統性做打通。（食雲集CEO吳皓）

4

美味不用等

成立時間：2013年

地點：上海市

融資情況：2017年1月，美味不用等獲數億人民幣C+輪融資，投資方為支付寶口碑和中視資本。此前曾於2015年10月獲得由大眾點評、百度領投5 億人民幣 C 輪融資，2015年1月獲得天圖資本領投的2000萬美金B輪融資，2014年8月獲得數百萬美金A輪融資，投資方為經緯中國、信天創投。

創始團隊：謝新法、陸瑞豪、楊佳佳、鄭國春為美味不用等聯合創始人。謝新法任CEO，是東南大學移動通信國家重點實驗室研究生畢業，中興通訊無線產品近10年工作經驗。其他創始人均有中興通訊無線產品或餐飲行業經驗。

企業概述：美味不用等是一家互聯網餐廳整體解決方案提供商，致力於為餐廳解決經營過程中的四大難題效率、客流、資金與數據問題。

模式特點：美味在效率上改變了餐廳和用戶之間的關系。秒排、秒訂、秒點、秒付等產品改變著消費者就餐習慣的同時，優化餐廳的內部運營體系。複盤美味的成長路徑，在產品方面，從排隊單點切入，通過產品擴展，不斷滿足平臺用戶的需求；渠道方面，美味選擇了自上而下的打法，從優質餐廳擴展到中小餐廳，豎立標桿客戶後，再在全國範圍內地推；生態能力方面，美味選擇了做生態鏈中的一環，主打B端，將C端流量分發出去。

創始人說：美味不用等布局是“位錢人菜，數媒鏈金”，即“餐位排隊預訂、支付、會員、點餐；數據、廣告、供應鏈、金融”。（美味不用等CEO謝新法）

5

雅座

 

成立時間：2006年

地點：北京市

融資情況：2015年6月雅座獲得數億元人民幣C輪融資，由支付寶母公司螞蟻金服領投。此前，曾於2011年12月獲得賽富投資基金億元及以上人民幣的B輪融資，於2010年獲得數千萬人民幣的A輪融資，投資方為啟迪創投。

創始團隊：郝文是雅座的創始人及總裁，擁有超過15年的國內大型銀行系統開發、管理和運營經驗，此前曾擔任中科軟政府事業部副總經理、民生銀行科技部產品規劃處處長等。

白昱現任雅座CEO，於2011年3月加盟雅座，在IT行業具有超過16年的卓越銷售經驗和業績，曾擔任海輝高級銷售副總裁、惠普中國服務銷售總經理、飛利浦電子高級經理。

企業概述：雅座是為餐飲企業提供基於CRM的會員營銷服務提供商，已在全國50個城市設立了辦事處。同時，在無錫iPark軟件園建設了國內最大的餐飲數據儲備中心，產品研發中心，客服中心和面向餐飲業提供專業管理培訓的雅座商學院。

模式特點：雅座的合作商多是呷哺呷哺、味多美、一茶一坐、巴貝拉、外婆家、金百萬、全聚德、新辣道等大型連鎖餐飲企業，與其合作需要經過四個步驟：一是先評估診斷，企業現狀，困難及面臨的問題；二是結論報告，企業未來會實現區間的盈利區間；三是簽訂商務合同，營銷顧問初期營銷策劃，微信、線下、分級、權益等標準流程；四是方案實施，按時間走流程，前三個月、半年，甚至一年的總結，方案執行中需要滿足客戶的個性化需求。

創始人說：一個企業最重要的是管理用戶的能力。（雅座CEO白昱）

6

飯美美

 

成立時間：2015年

地點：北京市

融資情況：2016年7月飯美美獲2100萬人民幣A輪融資，投資方為東方資產。

創始團隊：郝景振、張嫻為飯美美創始人。郝景振任董事長，最早從事金融投資，後來創業做連鎖中式快餐廳，一直在探索中餐標準化的可能，畢業於中歐國際商學院。

企業概述：飯美美是一家智能便當販賣機整體解決方案服務商，致力於研發基於寫字樓以及地鐵、火車站、飛機場、公交樞紐站等公共場所的智能便當販售機。

模式特點：飯美美的模式就是讓中央廚房的盒飯通過3段冷鏈運輸的方式配送到智能售賣終端去賣，並且有三個特點。第一，自建生產基地和中央廚房。原材料供應方面采取源頭直采的方式，每盒飯包裝上有條形碼，可追溯其食材源頭。菜品在30分鐘內通過快速冷卻機降至10°以下，消除細菌滋生並且鎖住營養水分。第二，無需店鋪而是通過自動售貨機，90秒出餐。第三，減少了物流配送這一環節。

創始人說：每一個食物都有最適合的就餐時間和溫度，普通外賣在儲存和配送過程中的不確定性，很容易讓食物錯過最佳的就餐狀態。（飯美美董事長郝景振）

7

西貝（蓧面村）

成立時間：2001年

地點：北京市

融資情況：暫無

創始團隊：賈國龍為西貝蓧面村創始人。1988年5月，賈國龍憑借親人資助的5500在內蒙古巴彥淖爾市臨河區開始從事餐飲業。後於2001年在北京創辦西貝蓧面村。

企業概述：西貝蓧面村是一家西北民間美食連鎖品牌，主要是針對流動用戶和周邊白領外賣為主，西貝的菜品烹制簡單，調味單純，不添加味精，保證了食材的本色、本味，主要菜品包括羊肉湯蓧面魚魚、小鍋牛肉、烤羊排等。

模式特點：定位於白領工薪階層或中高收入消費群體，崇尚營養、健康、美味的西北菜，強調本色本味。服務充滿人情味，營造家的氛圍。采取連鎖直營的渠道銷售，利用《舌尖上的中國》熱播效應宣傳，同時西貝還搭建美食大師平臺邀請全世界的大廚和美食愛好者參與菜品研發，並打造優質的原材料供應體系。

今年7月1日，西貝新品牌“麥香村”在三里屯開業，主打輕量化路線，以五小模式(小吃、小喝、小貴、小店、小老板)為基本商業模型，這次麥香村的開業是西貝10萬+門店計劃的落地。中國有很多小吃，但小吃行業並沒有第一，西貝希望能夠找到一個有標準化潛質的小吃品類，通過標準化運作和後端供應鏈支撐，快速複制。

創始人說：我的夢想是通過 10 萬+小飯館，成就 10 萬+小老板。（西貝蓧面村創始人賈國龍）

8

呷哺呷哺

 

成立時間：2008年

地點：北京市

融資情況：暫無。截至2017年6月30日呷哺呷哺上半年實現營收15.75億元，比去年同期增長24.8%。凈利潤為1.93億元，比去年同期增長36.5%。

創始團隊：賀光啟任呷哺呷哺董事長，張艷梅任監事。

企業概述：呷哺呷哺是一家小火鍋餐飲品牌，將吧臺式就餐形式和傳統火鍋結合，通過直營模式，集中采購食材，核心的湯底、小料由中央廚房統一生產等細節把控，為消費者提供安全便捷的就餐體驗。

模式特點：呷哺呷哺近期致力於2.0餐廳升級業務，有選擇地將現有餐廳升級為呷哺呷哺2.0版本並在黃金地段開設新的呷哺呷哺2.0餐廳，完成從“快餐”向“輕正餐”的升級。同時重點發力 “呷哺小鮮”品牌的外賣及送餐服務，並推出了“呷煮呷燙”品牌，為消費者提供冒菜外賣服務，。

創始人說：如果顧客因為價格而來，那麽也會因為價格而離開，所以一定要找到剛性需求以外的東西，讓顧客認為你是屬於他的品牌。（呷哺呷哺董事長賀光啟）

9

淘汰郎

成立時間：2015年

地點：北京市

融資情況：淘汰郎於2017年7月完成千萬元級別A輪融資，資方為真成基金、創新工場、智明星通CEO唐彬森。2016 年5月，淘汰郎曾獲得真格基金、創新工場的1100萬元Pre-A輪融資。

創始團隊：趙子昆為淘汰郎創始人兼CEO，畢業於西北大學，曾於2010年創業，加盟華致酒行北京中國紅街店，單月流水200萬元，單月利潤最高40萬元。高悅豐任運營副總裁，蔡偉任產品副總裁。

企業概述：淘汰郎是一家火鍋外賣品牌，專註於以“自制秘方99元小火鍋套餐外賣”為主打產品, 采用“直接送鍋” “快速響應” “小份配送”的模式，在餓了麽、美團外賣、百度外賣以及淘汰郎微信公眾號等平臺進行銷售。

模式特點：一方面，淘汰郎堅持免費送鍋，解決用戶吃火鍋麻煩的問題，二次購買套餐後可獲贈新的菜品，刺激用戶複購。另一方面，淘汰郎只做1～2人的小火鍋，把人群限定在單身或者小情侶這個群體。同時，淘汰郎正致力供應鏈的建設、直營城市擴張和建立城市合夥人等方面。

創始人說：餐飲是個10年起步的生意，前幾年慢慢做產品，慢慢擴張，一定程度後口碑形成，複購率提高，自然而然會取得很好的成績。（淘汰郎CEO趙子坤）

10

伏牛堂

成立時間：2014年

地點：北京市

融資情況：2015年8月，伏牛堂獲數千萬人民幣的A 輪融資，資方為分享投資、青驄資本。2014 年9月，曾獲險峰長青、真格基金、IDG資本數百萬人民幣的天使輪融資。

創始團隊：張天一、柳嘯、周全、宋碩為伏牛堂聯合創始人，張天一任CEO,是北京大學法學碩士，北大1898咖啡聯合創始人，十一屆北京市青聯委員，歷任《潮聲》雜誌主筆、中央人民廣播電臺《文化地產》欄目特約評論員，著有《六道輪回——歷史上的亡國名君》、《伏牛傳》等。

企業概述：伏牛堂是一家牛肉米粉互聯網社群餐飲品牌，除了給在京湖南人提供一個長聚的平臺，伏牛堂更致力於改變餐飲行業整體的職業認同。同時，它也成為一個商業模式創新品牌，它是“互聯網社群餐飲”的代表企業，打造了北京最大的90後用戶社群—霸蠻社，聚集了將近30萬鐵桿顧客。

模式特點：前期塑造個人IP，打造“霸蠻”品牌文化，同時註重社群運營。伏牛堂米粉首先確保產品食材好，同時為產品附加上湖南正宗的文化和有溫度有情感的社交。在“消費升級”和“新零售”形勢下，開始發展“餐飲+電商零售”，線上線下不斷拓寬渠道。

創始人說：消費升級一定不會降低效率，一定能給消費者“個性感”。（伏牛堂CEO張天一）

* 本文作者野草君，由野草新消費原創。如需轉載，請加野草君微信（crui12580  或  ygz943935884）。

一文看透現代版高利貸：借款一萬，輸進去一套房...

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/1031/165771.shtml

來源 | 風吹江南

今日的資本狂歡是用來日的流動性換來的，當整個社會的基層毫無生命力。資本，你再來收割誰的人頭？

從2016年開始，“現金貸”這個名詞頻繁地在互金業界和資本界出現。

起源是在中國互金圈熱炒的消費金融。

在各類互金會議上，上至流量端的巨頭、下至初創的公司，在演講環節，常常用加粗加大的字體標出“2016年~2020年消費金融將是數十萬億的大藍海，年均增幅將達20%以上”雲雲。

很少有人知道這個數字的權威來源和計算方法。要的只是這張餅足夠膨脹、足夠大。

而分食這張大餅的，無論系出電商、銀行或互聯網公司，小額現金貸無疑都是一把能快速搶食的刀叉。

一

名片：現金貸

所謂“現金貸”，指的是小額現金貸款業務，為用戶提供短期資金借貸，用於日常消費。具有方便靈活的借款與還款方式，以及實時審批、快速到賬的特性。

這類業務從螞蟻金服、京東金融、騰訊微眾銀行等大公司，到用錢寶、掌眾金融、量化派等創業公司，都在極力推動，而多家公司已經獲得融資，如量化派已經融到C輪，用錢寶已經融到B+輪。

目前，現金貸正以熊熊燎原之勢席卷而來，一二線城市以線上為主，三四線城市以線下為主，幾乎侵襲了中國的所有角落。在眾多財經門戶或新媒體大號上，大小公司和利益方賣力吆喝，講訴著消費金融將如何拉動中國經濟轉型升級；而另一方面，在如“戒賭吧”等貼吧和論壇的各路草根，也熱絡討論著在現金貸平臺遇到的高息壓迫或逃脫多頭借貸催收後的沾沾自喜。

廟堂之高和江湖之遠，喧囂的往往是截然不同的聲音。現金貸就如同一朵雙生花，一邊讓一幫人瞬間暴富；另一邊，卻讓一些人深陷深淵……

二

傳銷式的瘋狂蔓延

兩年前，當27歲的太原人黃晴，放棄了花80萬才買回來的國企鐵飯碗，跑去幹現金貸時，所有人都覺得她瘋了。

但成為一名貸款銷售員後，黃晴居然在一個月內狂掙了4萬塊，並拖著她的弟弟、老公都離開了國企，加入這行。

這個家族“爆發式”地年收入近百萬。

如今，她已是行業“大姐大”，每天在家帶著孩子，打幾個電話，就能搞定數萬提成。

而依然在國企的同事們，辛苦坐班，只拿著3000出頭的工資。

從2016年開始，現金貸開始在全國範圍內瘋狂燃燒。

在一二線城市，以線上貸款端為主；而在三四線城市，卻以線下貸款的方式，紮根頗深。三線城市太原，正在被現金貸的炙熱所改變。嗅覺靈敏的人，湧進這個暴利場，開始了別樣人生。

去年11月，陰旭陽通過了宜人貸太原分公司的面試，成為一名初級信貸員。

每天天蒙蒙亮，保潔員在前面掃地、撕小廣告，陰旭陽就在後面漫天撒名片；夜深人靜時，陰旭陽和小賊一般，出沒在各個小區樓道，去粘不幹膠。

一個月，陰旭陽發出兩箱名片，多達上萬張。

就憑著這種“無孔不入”的精神，陰旭陽第一個月就拿下大區“新人王”，放款100多萬，提成3萬多。

現金貸也讓陰旭陽那樣高中沒畢業的人，過上人生贏家的生活。大批肯吃苦賺錢，但低學歷的年輕人，湧入這個行業。

“太原每年至少有6000人，湧入現金貸行業”，某現金貸太原分公司負責人稱，他們月均收入高達6000元，遠超當地人均收入。

“太原現金貸公司保守估計有60家，加上車貸，房貸公司，貸款公司總數得有幾百家”，負責人稱。

現金貸在太原發展急速，就連小公司每月放款額，已從千萬發展到上億。而這只是現金貸在瘋狂蔓延的一個極少的縮影。據好貸網統計稱，全國信貸員總數已達100萬。

百萬大軍，浩浩蕩蕩，這個行業，正在以正在用這種線下瘋狂展業方式，在三四線城市猛烈生長。

三

暴利遊戲：為什麽資本都青睞現金貸？

而更為瘋狂的一幕，發生在線上。線上借貸，正在互聯網上呈現燎原趨勢。

據不完全統計，線上現金貸平臺已多達上千家，但一些公司為了拓展客群，會多個產品同時展業，因此活躍的現金貸平臺，有幾百家。

線下貸款需要信貸員和銷售員，而線上貸款，同樣開始出現“中介”。他們在這條產業鏈上，扮演著“形象包裝”的角色。

陳慶龍去年和幾個人成立了一家公司，專門做“網貸中介”。他們遊離在各大“網貸口子”群中，去招攬客戶，“每單提成5-10%”。

“中介的存在，靠的就是信息不對稱”，陳慶龍深諳各個借款平臺的風控規則，而他主要的工作，就是幫助貸款用戶“包裝資料”，繞過風控。

他最常用的一招，就是幫助客戶包裝工作單位。

陳慶龍給公司安裝了一臺座機，將所有客戶的公司電話都留成這個號碼。一個專職小妹負責接電話，遇見貸款平臺回訪的，就回答：“對對，某某就是我們公司的員工。”

另外PS證件、包裝通訊錄等工作，也是陳慶龍的小伎倆。這個只有5個人的小公司，每年靠著貸款提成，可盈利數百萬。

中介的繁榮，只是線上現金貸火熱的一個縮影。

資深從業人員馮秉稱，這個行業的集體爆發，其實是從2016年8月之後開始。

“網貸的監管規則出臺，很多平臺無法繞過企業借款200萬的門檻，因此，放給企業，不如放給個人，於是，大量的平臺開始轉型做現金貸”，馮秉稱。

也有一些嗅覺敏銳者，早就盯上這塊肥肉。2014年，一家中型P2P平臺，就開始轉型做現金貸。

CEO張闖，先將線下微額貸業務擴張到26家分店，而線上貸款端的團隊，也擴張到幾十人。

從一百萬資金起家，目前公司總資產已有十幾個億。張闖說：“帶著公司進了現金貸行業後，公司立即起死回生，每年純利潤2千萬。”

“我們就是零風控，行業都是如此幹的，”張闖公司的借款頁面，只需要自己手動輸入“芝麻信用分、花唄額度、借唄額度、信用卡最高額度、借貸寶已借額度”，就可以借款。整個流程也不需要第三方授權和驗證。

張闖稱，這個行業中，低於50%的放款率，那都算低的——而相比銀行，一般通過率10%都不到。

“我們不關心風控，只要壞賬率低於50%，我們就可以盈利”，張闖稱，行業普遍的壞賬率在20%以上，但依然暴利，“一家知名的大型平臺，最開始的壞賬率接近50%，居然每個月還可以掙3千萬”。

如此暴利，讓所有人都殺紅了眼。

不論是創業者還是投資人，都開始頓悟，現金貸是一個“很難不掙錢”的生意。

四

上市公司靠現金貸成功扭虧

2015年開始，不斷有現金貸傳出融資消息：我來貸融資10億，用錢寶1.56億，快貸8000萬，閃銀奇異2000萬……

2月22日，深市上市公司二三四五發布2016業績快報稱，凈利潤為 1.1億元。

2016 年度，二三四五公司營業總收入、歸屬於上市公司股東的凈利潤分別較去年同期增長 18.48%、52.19%。其中全資子公司上海二三四五金融科技有限公司 2016 年度合並報表範圍實現的歸屬於母公司所有者的凈利潤為11,270.70 萬元

而在2015年，該公司還有731.81 萬元的年度虧損額。

讓二三四五成功扭虧的，就是一款現金貸產品“2345 貸款王”，去年12月發放貸款金額 14億元。

互聯網消費金融業務已成為二三四五重要的利潤來源，凈利潤占總體業務凈利潤的17.8%。這家公司的主要產品還包括2345瀏覽器、2345網址導航等，基於這些產品會帶來廣告收入。

二三四五互聯網消費金融業務主要產品為現金貸產品“2345 貸款王”，為用戶提供最長30天、額度在500-5000之間、日費率為0.1%的線上借款業務。

2016 年度， “2345 貸款王”平臺發放貸款總筆數 411.75 萬筆，較 2015 年度增長 2,937%；2016 年度發放貸款總金額62.74 億元，較 2015 年度增長 2,160%。2016 年 12 月單月發放貸款金額 14.02億元；截至 2016 年 12 月 31 日，貸款余額超過 13.76 億元，較 2015 年末增長1,713%。

李開複在最近的一次分享中透露，創新工場投資的“用錢寶”上個月放貸是120萬筆，單月放貸18億。從單月放款規模看，2345 貸款王與用錢寶差距不大。

這就是行業現狀，小平臺月放款金額上億，大平臺月放款十幾億，急速吸金，呈現燎原之勢。

五

現金貸為什麽能掙錢？

二三四五靠現金貸業務實現過億的凈利潤，看來這個行業能掙到錢。這似乎有些違背常理，借款人收入普遍不高，錢也不知道用到哪兒去了，應該是壞賬很多，很難盈利才對。

壞賬確實存在，現金貸業務的高利潤主要還是源於較高的利率與費率，以正常還貸人群的利息和費用來彌補欺詐人群以及未還錢用戶帶來的壞賬。

簡單舉例，總共放出一億元的貸款，按30%的高壞賬率來計算，產生三千萬壞賬，其余的七千萬貸款的利息收入至少要達到三千萬才行。如果貸款利率達到42.86%，就可覆蓋掉這部分壞賬。

利息再升高，就可以覆蓋獲客成本、運營成本等，逐步實現盈利。而現金貸企業通過大數據風控等技術手段，識別欺詐，判斷用戶信用水平，還可以逐步降低壞賬。這樣盈利還可以增長。

現金貸中還有一個重要分支：行業內將金額小，還款周期在一周到一個月的貸款，稱為小額現金貸。很多用戶是幾百元、不足千元的借款，往往高利息的感知不像大額借貸那樣明顯。

“借1000元，一周後還1100，感覺只多了100元。”因為金額不多，加上很多平臺宣傳的，是“日息”、“月息”，用戶感知不敏感。

在美國，政府強制要求所有小額現金貸必須以“年化率”展示。按照我國法律，對貸款換算公式也是“年化率”。而一旦按照正規的方式計算，利息就變得驚人了。

我國法律規定，年利率超過36%為高利貸，超過部分不受到“法律保護”。市面上78家比較知名的現金貸平臺，平均利率158%，其中最高的“發薪貸”年化利率可達598%。

為了掩蓋住如此高額的利息，大多平臺都收取“管理費”。“這些都是為了掩人耳目，實際上就是利息。”

這些平臺中，有新成立的，如現金巴士、秒白條、魔法現金，也有一些從P2P和校園貸轉型而來。

除了高利息，另一個巨大的陷阱是高逾期罰金。

趣店集團曾曝出“天價滯納金”，每天的滯納金是未還金額的1%，只需要100天，罰金就滾動到和本金一樣多。而魔法現金客服稱，每日逾期罰款為74元，假設借款金額為1000元，只需要14天，利息就滾動到和本金一樣多。

誰會為了提前一周拿到1000元錢，而支付如此高額的利息？

“大多都是黃賭毒”，有業內人士表示。現金貸用戶都是低信用的用戶，用途很多都流向了黃賭毒，以及借新貸還舊貸。行業中存在大量欺詐，現金貸公司為了做大規模給投資人看，往往對欺詐的態度比較曖昧。

這些用戶，大多會逾期、賴賬，甚至騙貸。

而誰來為他們買單？

比他們更為優質的用戶，用高額的利息，為這群老賴買單。

這個暴利遊戲中，吃虧永遠是“老實人”。

靠著高額利息和天價逾期費，行業到了即便“壞賬率不超過50%，就能盈利”的地步。而另一邊，借款人卻在高額的利息下，被拖入黑洞深淵……

六

行業黑洞：人死債清

雖然在利潤上很風光，不過現金貸行業的風險是人所共知的。

從借款端來說，欺詐團夥在盯著現金貸平臺，希望找出風控體系的漏洞。即使沒有欺詐意圖的借款人，也有不少是屬於收入不高或缺乏合理財務規劃的群體。如果現金貸公司的風控能力不到位，平臺早晚會面臨比較大的壞賬壓力。

從資金端來說，現金貸企業資金多來自於中小銀行、小貸公司、網貸平臺等機構，資金成本不低，會吞噬一部分利潤。

獲客方面，如今平臺眾多，大家都需要爭取靠譜的借款人，如有正當職業、守信用的年輕人；同時還要在用戶群體中甄別欺詐人群，難度可想而知。

去年年底，玖富叮當貸被媒體曝出“借5萬需還17萬”。而這樣利滾利的新聞，在業內實在不算罕見。

張闖見過最狠的一個案例，是借款一萬，輸進去一套房。

一個剛畢業的小夥，向現金貸平臺借了一萬塊，一年下來，連本帶息加滯納金，變成了4萬元。催收員給年輕人出了個主意，讓他去一個新的平臺借款，先還自己平臺的錢。

結果，連本帶息，滾成了8萬。

第二波催收人再次故技重施，讓欠款滾成了20萬。滾到第四次的時候，年輕人已欠款40萬。

覺不覺得這伎倆很熟悉？沒錯，就是本公眾號在上周介紹過的“套利貸”。

“小夥子快崩潰了，催收的人絲毫不妥協，直接找到了小夥父母”，張闖說，老兩口沒有辦法，將家里唯一的一套房賤賣，還清了債務。

不知從何時開始，催收能力成為了各個平臺的“核心競爭力”，幫助借款人“借新還舊”，是他們常用的手段。

但這個利滾利的遊戲，終有崩盤的一天。當新平臺的錢，再也覆蓋不了利息，就是遊戲終結之時。

“我們這行也有規矩，人死債清，欠再多錢，人一旦死了，就不會再騷擾他家人，”從業10多年，張闖的平臺上，已經歷了兩個自殺的借款人。

“其中一個是小企業老板，債上借債，利滾利，最後到了300萬，還不上了，他就帶著媳婦在賓館上吊自殺”，張闖說，這個小老板還有一個老母親，人死後他們再試探性上門問了問：“還能還錢不？”老母親就瘋了一樣。

張闖再也沒有上門。

這個金錢場，最冰冷的底線，居然是死亡。

對於90後的陰旭陽來說，這樣的人，他絲毫不同情，“都是從社會最底層往上爬，我也不在乎這個行業所謂的負罪感。”

已經是“大姐大”的黃晴，看多了“人間慘劇”，卻受不了行業“原罪”，打算過兩年轉行，去做心理咨詢師。

如此高的利息和罰金，各個平臺卻活得風生水起。說白了，這個行業就是傳統小貸、高利貸生意，全面互聯網化，並開始線上線下同步蔓延。

“雖然國家規定36%以上不受法律保護，但也沒說超了就是違法犯罪呀？”一位現金貸企業高管，對所謂的“高利貸”的指責，表現得輕描淡寫。

在國際上，關於小額現金貸是否應該存在，經歷了激烈地討論。在美國，現金貸在十四個州以及哥倫比亞特區是非法的。

谷歌在去年7月也提出，拒絕“發薪日貸款產品”出現在谷歌搜索引擎中，稱這一產業是具有“欺騙性的”和“有害的”，與谷歌價值觀不符。

監管部門似乎有所察覺，但管理方式，卻是“瓜分油水，雨露均沾”。

“這是一個看天吃飯的市場，吹的是政策風，只要上面不喊停，我們就可以繼續賺錢”，張闖稱。遇上監管“嚴打”，只需乖乖“上供”。

“突然就查，我們也不能跑，執法人員上門，罰多少錢，就乖乖交了，”2016年，張闖公司被罰了50萬，此後安然無恙。而大部分從業人員，認為短期內，監管依然會是“真空狀態”。

七

借鏡觀形：“武富士”之殤，看日本的同業興衰

隔壁的領國日本，在20年前也曾有過類似的情景。

1999年，武井保雄以78億美元資產力壓孫正義登頂“日本首富”。靠的正是自己名下的消費金融公司——“武富士”。

武富士由武井保雄在1966年創辦，從事的業務正是小額消費貸。

武井保雄開創性的將客戶定位為日本的普通家庭主婦。他認為日本女人的信用要優於日本男人，並自制了一套衡量客戶信用的直觀方法（如關註接待人家中物品是否整潔，庭院物品是否有序、孩子是否懂禮貌與鄰里關系是否友善等），武井保雄的事業迅速崛起。

日本的消費金融興起於上世紀50年代，雛形為“百貨店開展的按月分期付款服務”，主要推動者以零售企業和百貨商店為主。隨著業務量和規模的擴張，進入60年代，此類百貨商店開始發行集團內部的信用卡並進一步擴張與VISA合作開發國際信用卡。

隨著城市化的大發展、日本居民消費能力和意願的提升，日本的消費金融開始急速狂飆。

1998年，武富士在東京證券交易所上市，1999年，武井保雄登頂日本首富。

但是，長期以來，日本消費信貸市場存在的多頭借貸、利息過高，暴力催收及借貸人權益受損事件並未改善。（註：當時，日本民間消費信貸的年利率普遍為30%左右）

發跡前即有黑社會背景的武井保雄領導下的“武富士”和日本其他消費金融公司一樣，不僅向借貸人催收，甚至會上門和其父母、親屬催收。晚年的武井保雄甚至做出竊聽調查記者手機的醜聞。

伴隨著20世紀末日本經濟增速的放緩，不良貸款率增高，不當甚至暴力催收導致社會性問題頻發的情況下，日本政府開始通過行政和立法等手段介入日本信貸秩序維護。

2006年是日本消費信貸的“改革年”。

此前，日本制定和修改了《破產法》，強化對破產者保護。06年，日本最高法院發布《利息限制法》規定，消費貸款公司的年利率不得超過20%，之前多出的利息部分，要全部退還給借貸者。實施日期為2010年6月18日。

武富士需要退還的借貸人涉及約200萬人，涉及金額超過2萬億日元，約240億美元。

2010年9月底，武富士向東京地方法院申請破產保護。當年10月，武富士在東京證券交易所的摘牌退市。時至今日，早已關閉的武富士網站依然保留一條熱線，等著曾經的借貸人打電話去拿多交的利息。

武富士的締造者武井保雄，在2006年日本消費信貸改革年已經離世。現如今，日本的消費信用貸萎縮到2006年前規模的50%左右，行業輝煌之路困難重重。

如果說日本的一紙法令造成了武富士的崩盤，不如說，伴隨著日本經濟的遇冷、消費水平達到一定程度以及老齡化的日益嚴重，小額現金消費貸這個發動機再也無法有力驅動整輛馬車，而與此同時，帶來的社會問題已經無法讓政府再坐視不管。

僅1年，嚴厲的政策監管下，整個行業沒落了。

而中國的現金貸，又會如何呢？

八

監管前夕的狂歡

《關於銀行業風險防控工作的指導意見》中，首次提出“做好‘現金貸’業務活動的清理整頓工作”。確保出借人資金來源合法，禁止欺詐、虛假宣傳，明令禁止了高利放貸及暴力催收的行為。

隨後，北京、上海、深圳、廣州等地相繼發文要求整頓現金貸業務。近日，央行副行長易綱也表示，普惠金融必須依法合規開展業務，凡是搞金融都要持牌經營，都要納入監管。

目前運營的現金貸平臺沒有牌照的不在少數，越多越多平臺的湧現，也使得市場進一步趨於飽和，隨著監管的收緊，這部分“玩家”必然會被清洗。

趣店的成功上市給現金貸行業又打了一劑雞血，不難想象行業的集體狂歡必將引來監管，現金貸行業勢必會經歷新一輪的洗牌。

除了已經上市成功的宜人貸、信而富和趣店，行業內多個平臺都在伺機而動，據傳很多現金貸平臺都在排隊籌備上市，其中現金貸平臺拍拍貸、和信貸也在積極籌備上市。不出意外將在今年將登陸美股市場。

業內人士認為，如果這種情緒傳染到整個行業，越來越多現金貸公司急於謀求上市，可以預見給行業和市場帶來的風險將遠大於收益。

幾千家平臺也會迅速分化，面對監管，行業中的頭部力量不得不規範化經營，雖然短期內利潤會被大幅削減，但也會為整個行業樹立標桿。而對於大部分跟隨者來說，行業洗牌後它們的生存空間會被大大擠壓，只能在不安中繼續狂歡。不管是哪種“玩家”，都不過是趁著最後的窗口期落袋為安罷了。

九

結語

借貸，本質是透支未來的彈性，以時間換空間。當披著互聯網外衣的民間借貸崩盤之際，個體的未來坍塌之日，是經濟失去彈性之時。對於金融活動的輕視和錯誤處置，放大的不僅是人性貪婪，也會加速社會的不穩定性。畢竟今日的資本狂歡是用來日的流動性換來的，當整個社會的基層毫無生命力。資本，你再來收割誰的人頭？

綜合整理自：一本財經（作者：薄珂、卡貝）、虎嗅網、子午財經、界面新聞、財經網。

一文看透現代版高利貸：借款一萬，輸進去一套房...

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/1031/165771.shtml

來源 | 風吹江南

今日的資本狂歡是用來日的流動性換來的，當整個社會的基層毫無生命力。資本，你再來收割誰的人頭？

從2016年開始，“現金貸”這個名詞頻繁地在互金業界和資本界出現。

起源是在中國互金圈熱炒的消費金融。

在各類互金會議上，上至流量端的巨頭、下至初創的公司，在演講環節，常常用加粗加大的字體標出“2016年~2020年消費金融將是數十萬億的大藍海，年均增幅將達20%以上”雲雲。

很少有人知道這個數字的權威來源和計算方法。要的只是這張餅足夠膨脹、足夠大。

而分食這張大餅的，無論系出電商、銀行或互聯網公司，小額現金貸無疑都是一把能快速搶食的刀叉。

一

名片：現金貸

所謂“現金貸”，指的是小額現金貸款業務，為用戶提供短期資金借貸，用於日常消費。具有方便靈活的借款與還款方式，以及實時審批、快速到賬的特性。

這類業務從螞蟻金服、京東金融、騰訊微眾銀行等大公司，到用錢寶、掌眾金融、量化派等創業公司，都在極力推動，而多家公司已經獲得融資，如量化派已經融到C輪，用錢寶已經融到B+輪。

目前，現金貸正以熊熊燎原之勢席卷而來，一二線城市以線上為主，三四線城市以線下為主，幾乎侵襲了中國的所有角落。在眾多財經門戶或新媒體大號上，大小公司和利益方賣力吆喝，講訴著消費金融將如何拉動中國經濟轉型升級；而另一方面，在如“戒賭吧”等貼吧和論壇的各路草根，也熱絡討論著在現金貸平臺遇到的高息壓迫或逃脫多頭借貸催收後的沾沾自喜。

廟堂之高和江湖之遠，喧囂的往往是截然不同的聲音。現金貸就如同一朵雙生花，一邊讓一幫人瞬間暴富；另一邊，卻讓一些人深陷深淵……

二

傳銷式的瘋狂蔓延

兩年前，當27歲的太原人黃晴，放棄了花80萬才買回來的國企鐵飯碗，跑去幹現金貸時，所有人都覺得她瘋了。

但成為一名貸款銷售員後，黃晴居然在一個月內狂掙了4萬塊，並拖著她的弟弟、老公都離開了國企，加入這行。

這個家族“爆發式”地年收入近百萬。

如今，她已是行業“大姐大”，每天在家帶著孩子，打幾個電話，就能搞定數萬提成。

而依然在國企的同事們，辛苦坐班，只拿著3000出頭的工資。

從2016年開始，現金貸開始在全國範圍內瘋狂燃燒。

在一二線城市，以線上貸款端為主；而在三四線城市，卻以線下貸款的方式，紮根頗深。三線城市太原，正在被現金貸的炙熱所改變。嗅覺靈敏的人，湧進這個暴利場，開始了別樣人生。

去年11月，陰旭陽通過了宜人貸太原分公司的面試，成為一名初級信貸員。

每天天蒙蒙亮，保潔員在前面掃地、撕小廣告，陰旭陽就在後面漫天撒名片；夜深人靜時，陰旭陽和小賊一般，出沒在各個小區樓道，去粘不幹膠。

一個月，陰旭陽發出兩箱名片，多達上萬張。

就憑著這種“無孔不入”的精神，陰旭陽第一個月就拿下大區“新人王”，放款100多萬，提成3萬多。

現金貸也讓陰旭陽那樣高中沒畢業的人，過上人生贏家的生活。大批肯吃苦賺錢，但低學歷的年輕人，湧入這個行業。

“太原每年至少有6000人，湧入現金貸行業”，某現金貸太原分公司負責人稱，他們月均收入高達6000元，遠超當地人均收入。

“太原現金貸公司保守估計有60家，加上車貸，房貸公司，貸款公司總數得有幾百家”，負責人稱。

現金貸在太原發展急速，就連小公司每月放款額，已從千萬發展到上億。而這只是現金貸在瘋狂蔓延的一個極少的縮影。據好貸網統計稱，全國信貸員總數已達100萬。

百萬大軍，浩浩蕩蕩，這個行業，正在以正在用這種線下瘋狂展業方式，在三四線城市猛烈生長。

三

暴利遊戲：為什麽資本都青睞現金貸？

而更為瘋狂的一幕，發生在線上。線上借貸，正在互聯網上呈現燎原趨勢。

據不完全統計，線上現金貸平臺已多達上千家，但一些公司為了拓展客群，會多個產品同時展業，因此活躍的現金貸平臺，有幾百家。

線下貸款需要信貸員和銷售員，而線上貸款，同樣開始出現“中介”。他們在這條產業鏈上，扮演著“形象包裝”的角色。

陳慶龍去年和幾個人成立了一家公司，專門做“網貸中介”。他們遊離在各大“網貸口子”群中，去招攬客戶，“每單提成5-10%”。

“中介的存在，靠的就是信息不對稱”，陳慶龍深諳各個借款平臺的風控規則，而他主要的工作，就是幫助貸款用戶“包裝資料”，繞過風控。

他最常用的一招，就是幫助客戶包裝工作單位。

陳慶龍給公司安裝了一臺座機，將所有客戶的公司電話都留成這個號碼。一個專職小妹負責接電話，遇見貸款平臺回訪的，就回答：“對對，某某就是我們公司的員工。”

另外PS證件、包裝通訊錄等工作，也是陳慶龍的小伎倆。這個只有5個人的小公司，每年靠著貸款提成，可盈利數百萬。

中介的繁榮，只是線上現金貸火熱的一個縮影。

資深從業人員馮秉稱，這個行業的集體爆發，其實是從2016年8月之後開始。

“網貸的監管規則出臺，很多平臺無法繞過企業借款200萬的門檻，因此，放給企業，不如放給個人，於是，大量的平臺開始轉型做現金貸”，馮秉稱。

也有一些嗅覺敏銳者，早就盯上這塊肥肉。2014年，一家中型P2P平臺，就開始轉型做現金貸。

CEO張闖，先將線下微額貸業務擴張到26家分店，而線上貸款端的團隊，也擴張到幾十人。

從一百萬資金起家，目前公司總資產已有十幾個億。張闖說：“帶著公司進了現金貸行業後，公司立即起死回生，每年純利潤2千萬。”

“我們就是零風控，行業都是如此幹的，”張闖公司的借款頁面，只需要自己手動輸入“芝麻信用分、花唄額度、借唄額度、信用卡最高額度、借貸寶已借額度”，就可以借款。整個流程也不需要第三方授權和驗證。

張闖稱，這個行業中，低於50%的放款率，那都算低的——而相比銀行，一般通過率10%都不到。

“我們不關心風控，只要壞賬率低於50%，我們就可以盈利”，張闖稱，行業普遍的壞賬率在20%以上，但依然暴利，“一家知名的大型平臺，最開始的壞賬率接近50%，居然每個月還可以掙3千萬”。

如此暴利，讓所有人都殺紅了眼。

不論是創業者還是投資人，都開始頓悟，現金貸是一個“很難不掙錢”的生意。

四

上市公司靠現金貸成功扭虧

2015年開始，不斷有現金貸傳出融資消息：我來貸融資10億，用錢寶1.56億，快貸8000萬，閃銀奇異2000萬……

2月22日，深市上市公司二三四五發布2016業績快報稱，凈利潤為 1.1億元。

2016 年度，二三四五公司營業總收入、歸屬於上市公司股東的凈利潤分別較去年同期增長 18.48%、52.19%。其中全資子公司上海二三四五金融科技有限公司 2016 年度合並報表範圍實現的歸屬於母公司所有者的凈利潤為11,270.70 萬元

而在2015年，該公司還有731.81 萬元的年度虧損額。

讓二三四五成功扭虧的，就是一款現金貸產品“2345 貸款王”，去年12月發放貸款金額 14億元。

互聯網消費金融業務已成為二三四五重要的利潤來源，凈利潤占總體業務凈利潤的17.8%。這家公司的主要產品還包括2345瀏覽器、2345網址導航等，基於這些產品會帶來廣告收入。

二三四五互聯網消費金融業務主要產品為現金貸產品“2345 貸款王”，為用戶提供最長30天、額度在500-5000之間、日費率為0.1%的線上借款業務。

2016 年度， “2345 貸款王”平臺發放貸款總筆數 411.75 萬筆，較 2015 年度增長 2,937%；2016 年度發放貸款總金額62.74 億元，較 2015 年度增長 2,160%。2016 年 12 月單月發放貸款金額 14.02億元；截至 2016 年 12 月 31 日，貸款余額超過 13.76 億元，較 2015 年末增長1,713%。

李開複在最近的一次分享中透露，創新工場投資的“用錢寶”上個月放貸是120萬筆，單月放貸18億。從單月放款規模看，2345 貸款王與用錢寶差距不大。

這就是行業現狀，小平臺月放款金額上億，大平臺月放款十幾億，急速吸金，呈現燎原之勢。

五

現金貸為什麽能掙錢？

二三四五靠現金貸業務實現過億的凈利潤，看來這個行業能掙到錢。這似乎有些違背常理，借款人收入普遍不高，錢也不知道用到哪兒去了，應該是壞賬很多，很難盈利才對。

壞賬確實存在，現金貸業務的高利潤主要還是源於較高的利率與費率，以正常還貸人群的利息和費用來彌補欺詐人群以及未還錢用戶帶來的壞賬。

簡單舉例，總共放出一億元的貸款，按30%的高壞賬率來計算，產生三千萬壞賬，其余的七千萬貸款的利息收入至少要達到三千萬才行。如果貸款利率達到42.86%，就可覆蓋掉這部分壞賬。

利息再升高，就可以覆蓋獲客成本、運營成本等，逐步實現盈利。而現金貸企業通過大數據風控等技術手段，識別欺詐，判斷用戶信用水平，還可以逐步降低壞賬。這樣盈利還可以增長。

現金貸中還有一個重要分支：行業內將金額小，還款周期在一周到一個月的貸款，稱為小額現金貸。很多用戶是幾百元、不足千元的借款，往往高利息的感知不像大額借貸那樣明顯。

“借1000元，一周後還1100，感覺只多了100元。”因為金額不多，加上很多平臺宣傳的，是“日息”、“月息”，用戶感知不敏感。

在美國，政府強制要求所有小額現金貸必須以“年化率”展示。按照我國法律，對貸款換算公式也是“年化率”。而一旦按照正規的方式計算，利息就變得驚人了。

我國法律規定，年利率超過36%為高利貸，超過部分不受到“法律保護”。市面上78家比較知名的現金貸平臺，平均利率158%，其中最高的“發薪貸”年化利率可達598%。

為了掩蓋住如此高額的利息，大多平臺都收取“管理費”。“這些都是為了掩人耳目，實際上就是利息。”

這些平臺中，有新成立的，如現金巴士、秒白條、魔法現金，也有一些從P2P和校園貸轉型而來。

除了高利息，另一個巨大的陷阱是高逾期罰金。

趣店集團曾曝出“天價滯納金”，每天的滯納金是未還金額的1%，只需要100天，罰金就滾動到和本金一樣多。而魔法現金客服稱，每日逾期罰款為74元，假設借款金額為1000元，只需要14天，利息就滾動到和本金一樣多。

誰會為了提前一周拿到1000元錢，而支付如此高額的利息？

“大多都是黃賭毒”，有業內人士表示。現金貸用戶都是低信用的用戶，用途很多都流向了黃賭毒，以及借新貸還舊貸。行業中存在大量欺詐，現金貸公司為了做大規模給投資人看，往往對欺詐的態度比較曖昧。

這些用戶，大多會逾期、賴賬，甚至騙貸。

而誰來為他們買單？

比他們更為優質的用戶，用高額的利息，為這群老賴買單。

這個暴利遊戲中，吃虧永遠是“老實人”。

靠著高額利息和天價逾期費，行業到了即便“壞賬率不超過50%，就能盈利”的地步。而另一邊，借款人卻在高額的利息下，被拖入黑洞深淵……

六

行業黑洞：人死債清

雖然在利潤上很風光，不過現金貸行業的風險是人所共知的。

從借款端來說，欺詐團夥在盯著現金貸平臺，希望找出風控體系的漏洞。即使沒有欺詐意圖的借款人，也有不少是屬於收入不高或缺乏合理財務規劃的群體。如果現金貸公司的風控能力不到位，平臺早晚會面臨比較大的壞賬壓力。

從資金端來說，現金貸企業資金多來自於中小銀行、小貸公司、網貸平臺等機構，資金成本不低，會吞噬一部分利潤。

獲客方面，如今平臺眾多，大家都需要爭取靠譜的借款人，如有正當職業、守信用的年輕人；同時還要在用戶群體中甄別欺詐人群，難度可想而知。

去年年底，玖富叮當貸被媒體曝出“借5萬需還17萬”。而這樣利滾利的新聞，在業內實在不算罕見。

張闖見過最狠的一個案例，是借款一萬，輸進去一套房。

一個剛畢業的小夥，向現金貸平臺借了一萬塊，一年下來，連本帶息加滯納金，變成了4萬元。催收員給年輕人出了個主意，讓他去一個新的平臺借款，先還自己平臺的錢。

結果，連本帶息，滾成了8萬。

第二波催收人再次故技重施，讓欠款滾成了20萬。滾到第四次的時候，年輕人已欠款40萬。

覺不覺得這伎倆很熟悉？沒錯，就是本公眾號在上周介紹過的“套利貸”。

“小夥子快崩潰了，催收的人絲毫不妥協，直接找到了小夥父母”，張闖說，老兩口沒有辦法，將家里唯一的一套房賤賣，還清了債務。

不知從何時開始，催收能力成為了各個平臺的“核心競爭力”，幫助借款人“借新還舊”，是他們常用的手段。

但這個利滾利的遊戲，終有崩盤的一天。當新平臺的錢，再也覆蓋不了利息，就是遊戲終結之時。

“我們這行也有規矩，人死債清，欠再多錢，人一旦死了，就不會再騷擾他家人，”從業10多年，張闖的平臺上，已經歷了兩個自殺的借款人。

“其中一個是小企業老板，債上借債，利滾利，最後到了300萬，還不上了，他就帶著媳婦在賓館上吊自殺”，張闖說，這個小老板還有一個老母親，人死後他們再試探性上門問了問：“還能還錢不？”老母親就瘋了一樣。

張闖再也沒有上門。

這個金錢場，最冰冷的底線，居然是死亡。

對於90後的陰旭陽來說，這樣的人，他絲毫不同情，“都是從社會最底層往上爬，我也不在乎這個行業所謂的負罪感。”

已經是“大姐大”的黃晴，看多了“人間慘劇”，卻受不了行業“原罪”，打算過兩年轉行，去做心理咨詢師。

如此高的利息和罰金，各個平臺卻活得風生水起。說白了，這個行業就是傳統小貸、高利貸生意，全面互聯網化，並開始線上線下同步蔓延。

“雖然國家規定36%以上不受法律保護，但也沒說超了就是違法犯罪呀？”一位現金貸企業高管，對所謂的“高利貸”的指責，表現得輕描淡寫。

在國際上，關於小額現金貸是否應該存在，經歷了激烈地討論。在美國，現金貸在十四個州以及哥倫比亞特區是非法的。

谷歌在去年7月也提出，拒絕“發薪日貸款產品”出現在谷歌搜索引擎中，稱這一產業是具有“欺騙性的”和“有害的”，與谷歌價值觀不符。

監管部門似乎有所察覺，但管理方式，卻是“瓜分油水，雨露均沾”。

“這是一個看天吃飯的市場，吹的是政策風，只要上面不喊停，我們就可以繼續賺錢”，張闖稱。遇上監管“嚴打”，只需乖乖“上供”。

“突然就查，我們也不能跑，執法人員上門，罰多少錢，就乖乖交了，”2016年，張闖公司被罰了50萬，此後安然無恙。而大部分從業人員，認為短期內，監管依然會是“真空狀態”。

七

借鏡觀形：“武富士”之殤，看日本的同業興衰

隔壁的領國日本，在20年前也曾有過類似的情景。

1999年，武井保雄以78億美元資產力壓孫正義登頂“日本首富”。靠的正是自己名下的消費金融公司——“武富士”。

武富士由武井保雄在1966年創辦，從事的業務正是小額消費貸。

武井保雄開創性的將客戶定位為日本的普通家庭主婦。他認為日本女人的信用要優於日本男人，並自制了一套衡量客戶信用的直觀方法（如關註接待人家中物品是否整潔，庭院物品是否有序、孩子是否懂禮貌與鄰里關系是否友善等），武井保雄的事業迅速崛起。

日本的消費金融興起於上世紀50年代，雛形為“百貨店開展的按月分期付款服務”，主要推動者以零售企業和百貨商店為主。隨著業務量和規模的擴張，進入60年代，此類百貨商店開始發行集團內部的信用卡並進一步擴張與VISA合作開發國際信用卡。

隨著城市化的大發展、日本居民消費能力和意願的提升，日本的消費金融開始急速狂飆。

1998年，武富士在東京證券交易所上市，1999年，武井保雄登頂日本首富。

但是，長期以來，日本消費信貸市場存在的多頭借貸、利息過高，暴力催收及借貸人權益受損事件並未改善。（註：當時，日本民間消費信貸的年利率普遍為30%左右）

發跡前即有黑社會背景的武井保雄領導下的“武富士”和日本其他消費金融公司一樣，不僅向借貸人催收，甚至會上門和其父母、親屬催收。晚年的武井保雄甚至做出竊聽調查記者手機的醜聞。

伴隨著20世紀末日本經濟增速的放緩，不良貸款率增高，不當甚至暴力催收導致社會性問題頻發的情況下，日本政府開始通過行政和立法等手段介入日本信貸秩序維護。

2006年是日本消費信貸的“改革年”。

此前，日本制定和修改了《破產法》，強化對破產者保護。06年，日本最高法院發布《利息限制法》規定，消費貸款公司的年利率不得超過20%，之前多出的利息部分，要全部退還給借貸者。實施日期為2010年6月18日。

武富士需要退還的借貸人涉及約200萬人，涉及金額超過2萬億日元，約240億美元。

2010年9月底，武富士向東京地方法院申請破產保護。當年10月，武富士在東京證券交易所的摘牌退市。時至今日，早已關閉的武富士網站依然保留一條熱線，等著曾經的借貸人打電話去拿多交的利息。

武富士的締造者武井保雄，在2006年日本消費信貸改革年已經離世。現如今，日本的消費信用貸萎縮到2006年前規模的50%左右，行業輝煌之路困難重重。

如果說日本的一紙法令造成了武富士的崩盤，不如說，伴隨著日本經濟的遇冷、消費水平達到一定程度以及老齡化的日益嚴重，小額現金消費貸這個發動機再也無法有力驅動整輛馬車，而與此同時，帶來的社會問題已經無法讓政府再坐視不管。

僅1年，嚴厲的政策監管下，整個行業沒落了。

而中國的現金貸，又會如何呢？

八

監管前夕的狂歡

《關於銀行業風險防控工作的指導意見》中，首次提出“做好‘現金貸’業務活動的清理整頓工作”。確保出借人資金來源合法，禁止欺詐、虛假宣傳，明令禁止了高利放貸及暴力催收的行為。

隨後，北京、上海、深圳、廣州等地相繼發文要求整頓現金貸業務。近日，央行副行長易綱也表示，普惠金融必須依法合規開展業務，凡是搞金融都要持牌經營，都要納入監管。

目前運營的現金貸平臺沒有牌照的不在少數，越多越多平臺的湧現，也使得市場進一步趨於飽和，隨著監管的收緊，這部分“玩家”必然會被清洗。

趣店的成功上市給現金貸行業又打了一劑雞血，不難想象行業的集體狂歡必將引來監管，現金貸行業勢必會經歷新一輪的洗牌。

除了已經上市成功的宜人貸、信而富和趣店，行業內多個平臺都在伺機而動，據傳很多現金貸平臺都在排隊籌備上市，其中現金貸平臺拍拍貸、和信貸也在積極籌備上市。不出意外將在今年將登陸美股市場。

業內人士認為，如果這種情緒傳染到整個行業，越來越多現金貸公司急於謀求上市，可以預見給行業和市場帶來的風險將遠大於收益。

幾千家平臺也會迅速分化，面對監管，行業中的頭部力量不得不規範化經營，雖然短期內利潤會被大幅削減，但也會為整個行業樹立標桿。而對於大部分跟隨者來說，行業洗牌後它們的生存空間會被大大擠壓，只能在不安中繼續狂歡。不管是哪種“玩家”，都不過是趁著最後的窗口期落袋為安罷了。

九

結語

借貸，本質是透支未來的彈性，以時間換空間。當披著互聯網外衣的民間借貸崩盤之際，個體的未來坍塌之日，是經濟失去彈性之時。對於金融活動的輕視和錯誤處置，放大的不僅是人性貪婪，也會加速社會的不穩定性。畢竟今日的資本狂歡是用來日的流動性換來的，當整個社會的基層毫無生命力。資本，你再來收割誰的人頭？

綜合整理自：一本財經（作者：薄珂、卡貝）、虎嗅網、子午財經、界面新聞、財經網。

一文看懂國內區塊鏈產業 到底哪塊最賺錢？

來源: http://www.iheima.com/zixun/2018/0312/167533.shtml

來源 | 創業家（ID：chuangyejia）

作者 | 白開水、yingtao

編輯 | 王冀 

制圖 | 陳達達

當你為沒加入“3點鐘”社群而深深焦慮的時候，不如平心靜氣地瞅瞅大佬們的“話題中心”長啥樣。

創業家&i黑馬通過調研，將國內區塊鏈產業分為五大部分：企業服務、應用拓展、聯盟、交易平臺/交易所、以及媒體。

這五大部分並非直接關聯。且通俗來說，圍繞的是三個核心圈層：為區塊鏈提供底層技術的鏈圈、提供高算力服務器挖礦的礦圈、和發行交易數字貨幣的幣圈。只不過，隨著核心圈層影響的日漸擴大，帶動了其他圈層的發展，並共同在推動區塊鏈發展的過程中扮演了重要角色。

一

企業服務：水漲船高，悶聲發財 

熱度指數：★★★

賺錢指數：★★★★★

區塊鏈大熱的背後，服務企業功不可沒。當然，這些服務企業的盈利規模也在以超乎人們想象的速度隨之飆升。

以比特大陸（Bitmain）為例，據海外媒體的報道，它成立僅4年，但2017年的經營利潤達到30億至40億美元。同樣的業績，美國半導體巨頭英偉達則用了24年。

根據報道，比特大陸的大部分收入來自出售由該公司芯片提供動力的礦機，其余收入則是由采礦本身產生，通過從采礦池收取管理費，以及通過雲服務出租其采礦場的采礦能力。

當然，在區塊鏈企業服務方面，除了礦機、礦池、采礦能力等方面的買賣和租賃，還有底層技術的提供、運維等。

1、礦池、礦機、算力租賃

代表企業：比特大陸、萊比特、算力寶

比特大陸：成立於2013年，旗下產品包括ANTMINER螞蟻礦機（硬件）、HashNest算力巢（網站，不需要購買、維護礦機就可以挖掘比特幣的雲算力平臺）、BTC.com（網站，提供礦池、區塊瀏覽器、錢包、行業資訊等數字貨幣相關服務）。

萊比特：萊比特LTC礦池（LTC1BTC.com）自2014年1月1日創立，之後又建立了BTC.top、LTC.top等礦池。

算力寶：成立於2015年年底，由浙江清華長三角研究院杭州分院作為種子企業進行加速孵化，目前以雲算力租賃為主營業務。算力寶將IDC服務提供商——主板上市企業高升控股（000971）、比特幣交易所，以及錢包服務商OKCoin、礦池等資源進行打通和整合，讓用戶通過網絡即可實現遠程挖礦。

2、技術、運維

代表企業：銀鏈科技、和數軟件、雲象、紙貴科技

銀鏈科技：總部位於深圳，成立於2012年，金融區塊鏈合作聯盟（深圳）主席團成員，致力於可快速開發區塊鏈應用的區塊鏈中間件產品“銀鏈中間件”，為金融機構和企事業單位實施“區塊鏈+”戰略提供區塊鏈應用開發解決方案，已獲上市集團的天使投資以及南京政府項目資助。

和數軟件：總部位於上海，成立於2017年4月，是一家致力於區塊鏈技術研發與應用的創新型企業。自2016年開始研究區塊鏈底層技術（加密算法、網絡安全、分布式、點對點等），並於2017年1月成立了“區塊鏈技術實驗室”，也研發出自己的應用（點對點交易系統和超級賬本）。

雲象：雲象區塊鏈是國際知名開源區塊鏈項目Hyperledger成員，旨在打造全球領先的企業級區塊鏈技術服務平臺。

紙貴科技：創立之初的主要業務是在區塊鏈上幫原創者免費登記版權。2017年年底，紙貴科技開始瞄向全行業，基於自主開發的聯盟鏈底層技術，提供定制化的企業級區塊鏈解決方案（BaaS）、區塊鏈存證、供應鏈管理及溯源、精準扶貧設施建設等服務，幫助更多行業使用區塊鏈。

另外，據外媒BitcoinMagazine報道，京東也將推出一項名為“AI Catapult Accelerator（AICA）”的項目，以扶持初創企業在區塊鏈領域的業務。該項目將於2018年3月啟動，為期6個月，第一批成員均為海外初創公司，大多集中於物流與零售。

二

應用拓展：遍地萌芽，方興未艾

熱度指數：★★★★

賺錢指數：★★

區塊鏈究竟是“風口”還是“騙局”？大佬們的爭議點主要集中在項目技術的落地。

3月1日，金沙江創投董事總經理朱嘯虎在朋友圈質疑：“2000年的互聯網泡沫至少還有eyeball，今天的區塊鏈除了炒幣外還有什麽？”

實際上，幣只是區塊鏈的一種技術應用。用網易創始人丁磊的話來說，就是“不要把比特幣想象成區塊鏈，區塊鏈本身有很多應用”。

作為一種新技術，區塊鏈已經逐步應用到各行各業。比如，物流、金融、娛樂、醫療、農業、法律、公益服務等，包括BAT在內的許多公司都在進行區塊鏈技術的操作。

按照百度創始人李彥宏的說法，從區塊鏈的生長周期來看，現在還處在非常早期的階段。

代表企業：菜鳥、獵豹移動、鄰萌寶、物鏈、原本、邊界智能、天醫（AIDOC）

菜鳥：與天貓國際已經啟用區塊鏈技術跟蹤、上傳、查證跨境進口商品的物流全鏈路信息。這些信息涵蓋了生產、運輸、通關、報檢、第三方檢驗等商品進口全流程，將給每個跨境進口商品打上獨一無二的“身份證”，供消費者查詢驗證。

獵豹移動：2018年1月宣布推出移動安全數字資產錢包SafeWallet，高調進軍區塊鏈。近日，這家公司又推出了人工智能+區塊鏈項目“智能鏈(AI BlockChain)”，其官網已上線。

鄰萌寶：成立於2014年5月，基於區塊鏈數字貨幣的地圖互動遊戲平臺，在地圖上尋寶以獲得遊戲內一種基於區塊鏈技術發行的數字貨幣LMC。

物鏈（WuChain）：成立於2016年3月，意在將區塊鏈技術植入至各類物品的產生、轉移、消費、使用以及再流通的各個環節。同時，用物聯網技術賦予物品以生命體征，從而構建低成本、高效、安全、透明、誠信的價值流通體系。

原本：成立於2016年9月，區塊鏈原創保護和自助交易平臺，同類的企業還有億書和上文提到的紙貴科技。

邊界智能：成立於2016年12月，運用人工智能+區塊鏈技術，提供保護數據隱私、尊重數據所有權，並支持數據被智能算法安全分布式使用的技術和服務。

天醫：成立於2017年12月，旨做“鏈上的AI醫生”，從醫療數據端切入，研發的AI超能醫生形成天醫分布式“大腦”，結合智能硬件、物聯網等設備，構建智能醫療全產業鏈生態，把生命體征數據寫入區塊鏈。

三

聯盟：參差不齊，花式抱團

熱度指數：★★

賺錢指數：★★

對於一個新興的行業來說，在發展早期通常會遇到一系列的問題和困難。這時候，抱團取暖顯得尤為重要。

作為應用技術，區塊鏈也是如此。隨著區塊鏈在各行各業如火如荼地應用，區塊鏈相關的產業、行業、及地域性的聯盟均出現了。

代表聯盟：China Ledger聯盟、中國高科技產業化研究會區塊鏈產業聯盟、中關村區塊鏈產業聯盟、金鏈盟、版權區塊鏈聯盟、安全食品區塊鏈溯源聯盟

中關村區塊鏈產業聯盟：2016年2月3日正式成立，它是在中關村管委會的指導下，由世紀互聯公司聯合清華大學、北京郵電大學等高校、中國通信學會、中國聯通研究院等運營商，及集佳、布比網絡等公司發起。聯盟成立大會上還成立了中關村創業公社區塊鏈國際孵化中心，將在為區塊鏈領域的創業公司提供平臺和服務支持。

中國分布式總賬基礎協議聯盟（China Ledger聯盟）：2016年4月19日由中證機構間報價系統股份有限公司、中鈔信用卡產業發展有限公司北京智能卡技術研究院等11家國企和民企共同發起，致力於開發研究分布式總賬系統及其衍生技術，其基礎代碼將用於開源共享。

中國高科技產業化研究會區塊鏈產業聯盟：掛靠在中國高科技產業化研究會（簡稱中高會），後者由王大珩、王淦昌、馬賓等著名科學家和經濟學家發起，於1993年10月成立，現由中國科學技術協會主管。

金鏈盟（金融區塊鏈聯盟）：2016年5月31日在深圳成立，由安信證券、京東金融等25家企業發起，旨在整合及協調金融區塊鏈技術研究資源，形成金融區塊鏈技術研究和應用研究的合力與協調機制，提高成員在區塊鏈技術領域的研發能力，探索、研發、實現適用於金融機構的金融聯盟區塊鏈，以及在此基礎之上的應用場景。

國內首個版權區塊鏈聯盟：在2017年8月18日，由版權家、艾瑞咨詢、小米科技、美圖秀秀、360影視、優米網、TA知識產權與娛樂法團隊、杭州拾貝、知金鏈、安妮股份、廈門大學知識產權研究院院長林秀芹、知卓資本陶闖、華雲音樂等13家企業及專家共同發起成立，目的是用區塊鏈技術驅動版權保護。

中國安全食品區塊鏈溯源聯盟：在2017年12月14日，由沃爾瑪、京東、IBM、清華大學共同宣布成立。四方將共同建立一套收集食品生產及流通數據的平臺，通過區塊鏈技術為消費者和零售商提供全供應鏈實時追溯服務。

四

交易平臺/交易所：利益與風險並存

熱度指數：★★★★★

賺錢指數：★★★★★

區塊鏈的發行項目方期待通過代幣登陸交易所的方式，使其代幣在更好的流通性和流通量中價值最大化。而對於投資者來說，交易所也是了解貨幣行情，進行交易投資的平臺。

據了解，目前數字貨幣市場上的交易所已經超過百家，而各平臺間的差別主要集中在支持幣種類型的多少和交易費率的高低。

交易所對於數字貨幣市場的重要性不言而喻。按照投票規則“上幣”的區塊鏈項目，在尚未實現去中心化“上幣”機制的交易所里，頻頻被爆出花費動輒千萬的上幣費。

2月28日，火幣HADAX對外發布了“Huobi HADAX第一期投票結果公示”，其中排名前三的項目投票數量均為千萬級別，投票花費基本上在五千萬上下。

據創業家&i黑馬了解，在“上幣”與否的巨大差別下，每期60個項目中僅有票數排名前十的幣種能夠成功登陸交易平臺。而那些即使前期投入超過千萬的區塊鏈項目因後期評估後而暫停“上幣”計劃的並不是少數。

隨著國內政策的監管，交易所也相繼關停或出走海外。

代表企業：比特幣交易網、火幣網、比權網、公信寶、幣安

比特幣交易網：中國最早的比特幣交易平臺之一,2013年4月19日BtcTrade在國內上線，為中國比特幣愛好者提供比特幣(BTC)、以太坊(ETH)、萊特幣(LTC)、以太坊經典(ETC)交易服務。

火幣網：比特幣、萊特幣、以太坊、以太坊經典交易平臺，隸屬於北京火幣天下網絡技術有限公司，成立於2013年5月1日。

比權網：由比權網絡科技(上海)有限公司運營，於2014年9月正式上線，為投資者提供數字貨幣交易服務。

公信寶：隸屬於杭州存信數據科技有限公司，成立於2016年，是一家專註於區塊鏈技術創新的公司，研發了一條命名為公信鏈的公有鏈，並基於公信鏈開發了全球首個去中心化數據交易所，該交易所適用於各行各業的數據交換。

幣安（Binance）：基於區塊鏈的數字資產交易平臺，成立於2017年1月。平臺內支持BTC、ETH、LTC等多種數字貨幣，主要為用戶提供數字資產兌換及交易服務。其創始人兼CEO趙長鵬曾為OKCoin聯合創始人及CTO，在OKCoin任職期間，推出了國際網站、期貨交易平臺和算法交易訂單。近日，幣安被傳遭黑客攻擊，導致訪問異常。

以下平臺已停止交易服務：

幣行網：數字資產交易平臺OKCoin的中國站，比特幣/萊特幣/以太坊交易平臺，目前，OKCoin幣行網已停止所有關於虛擬貨幣的交易業務。 

雲幣網：由李笑來管理的比特基金投資,使用自主研發的PEATIO開源程序搭建而成,是一家致力於透明、公開、公正的的區塊鏈資產交易平臺。但目前已全面關停充值和交易業務，僅保留提幣服務。

比特幣中國：比特幣中國已於2018年1月3日停止了網站登陸和在線提現服務。2018年1月29日晚，比特幣中國微博官方賬號發布消息稱，BTCC已經被一家香港區塊鏈投資基金正式收購。此次收購後，BTCC將更強勢積極地發展國際市場業務，包括BTCC礦池等。

比特兒：比特幣Bitcoin、以太坊、Ethereum、萊特幣、Litecoin交易平臺,已經暫停代幣交易服務。

五

媒體：老派和新銳齊發力 

熱度指數：★★★★★

賺錢指數：★★★★

2018年春節期間的“3點鐘無眠區塊鏈”微信社群的助力，將人們對區塊鏈的關註和討論推向了高潮。除了社群，主流的商業媒體也開始向區塊鏈行業發力，垂直類的區塊鏈媒體和自媒體更是相繼成立。

2018年1月17日，騰訊新聞推出“區塊鏈探長”；2月16日，鈦媒體宣布上線區塊鏈APP“鏈得得”；2月23日，“BiaNews”也宣布全面擁抱區塊鏈。據《新京報》報道，僅今年1月出現的區塊鏈自媒體就多達50家。

資本也在不斷加註在內容方面的布局。2018年3月1日，深鏈財經宣布完成1000萬天使輪融資。次日，區塊鏈媒體+社區“巴比特”宣布獲得1億元A輪融資。此外，WXY、火星財經等也在近日獲得了大額融資。

據創業家&i黑馬了解，這些區塊鏈媒體集中在對相關行業政策、項目投融資、市場交易、技術應用等方面的報道。不過，與批量出現的區塊鏈自媒體和平臺相對應的是，目前最為關鍵的問題是行業人才的緊缺。

1、綜合媒體出品的產品或欄目

代表媒體：區塊鏈探長（騰訊新聞）、區塊鏈價值論（創業黑馬）、鏈得得（鈦媒體）、耳朵財經（IT耳朵）

其他：

36氪上線了區塊鏈欄目、Bianews開設了“區塊鏈日報”的專欄、藍鯨TMT網上線了區塊鏈專欄……

2.垂直媒體

代表媒體：金色財經、未來財經、共享財經、果味財經、每日幣讀等

3.自媒體/公眾號

代表媒體：區塊鏈研究室、區塊鏈兄弟、區塊鏈鉛筆、區塊鏈捕手

4.論壇/社區/社群

代表媒體：巴比特、區塊鏈技術中文社區、B區、幣源社區、3點鐘無眠區塊鏈社群及分支社群

內地封殺 港勢成ICO集資重鎮 用途狹窄隨時一文不值 業界籲小心風險

1 : GS(14)@2017-10-08 21:55:35

【明報專訊】虛擬經濟日益發達，其中「首次代幣發行」（ICO）更快速崛起，並在今年夏天席捲全球。有統計顯示，目前全球共有153個ICO融資項目，今年ICO集資額近23.45億美元（約181.98億港元，見圖），較去年全年勁升23.33倍。有發行ICO的負責人指香港監管環境寬鬆，在中國封殺ICO之下，香港將成為ICO發行集中地之一。但投資者須要留意，ICO發行的代幣只可在發行人的平台上使用，一旦平台經營不善而倒閉，投資者買入的代幣將變成一文不值。

明報記者 李哲毅

根據ICO數據網站CoinSchedule統計顯示，由年初至今為止約9個月期間，全球ICO的數量或集資額增長迅速，目前全球共有153個ICO項目，較去年全年的ICO總數升近2.3倍，已籌集近23.45億美元，遠遠超越去年全年的46宗及9638.99萬美元（約5.52億港元）的集資額。值得留意的是，平均每個ICO項目可籌得1532.88萬美元（約1.2億港元），遠高於企業到港交所創業板掛牌所得的資金，可見這種新世代的融資方法，無論在市場規模及吸金力均以驚人速度增長。

港創企ICO 5日籌14億

目前全球最大的ICO項目是來自美國三藩市的初創企業Protocol Labs，在2014年創立，主力從事網絡私隱保安，今年8月7日集團為旗下的區塊鏈（Blockchain）技術數據儲存業務進行ICO，發行代幣Filecoin，這次ICO在今年9月7日結束，不足一個月時間已籌得約2.57億美元（約20.05億港元），成為歷年ICO集資之冠。本港亦有初創企業推出ICO，從事區塊鏈技術的Block.one推出EOS代幣，ICO推出後5日已經籌得1.85億美元（約14.43億港元），打入了歷年ICO集資規模的第三位。

集資對象遍全球 易吸金

香港初創企業Bitspark亦即將推出ICO，發售代幣Zephyr Token，以集資發展應用區塊鏈技術的匯款平台。創辦人George Harrap表示，ICO融資比起傳統方式更靈活，他解釋，ICO主要成本是網絡系統搭建費用，整個ICO過程包括集資系統、售賣平台、宣傳推廣均是在網上進行，免除大量人力及財務費用，降低了創科企業融資門檻。Harrap表示，有別於傳統上市集資，ICO的集資對象是全球各地的投資者及用家，亦更易吸納大量資金。

代幣不涉股權 類似「預售門票」

Harrap續稱，ICO可以吸引投資者在購買代幣後，繼續使用平台，刺激項目保持增長。他解釋，代幣不涉及股權，而是類似「預售門票」，或者是Kickstarter上的眾籌項目，投資者有機會得到實物獎勵（平台上的使用權），當項目成功推出，而且用戶愈來愈多的時候，服務需求增加，將帶動代幣升值，投資者便可以在第三方交易平台套現，賺取回報。

雖然數碼代幣回報可觀，但Harrap提醒，由於代幣只適用於特定項目，若ICO項目開發失敗，代幣便會一文不值，投資者需充分留意相關風險。值得留意是，傳統IPO上市集資前須發布詳細的招股書，列出公司商業模式、過去財務表現、及市場研究等，但ICO項目只設有簡單白皮書，沒有原型產品予投資者參考，且部分ICO創企均在BVI註冊，若出現詐騙，投資者難以追討損失，故風險較大。


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 2332&issue=20171006

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