台灣小公司 變蘋果軟體王
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GS(14)@2010-09-08 22:58:482010-9-6 TCW
八月二十日，一支由台灣人撰寫的創意管理程式「Free Thinking」，拿下美國iPad商業類軟體下載次數排行榜冠軍。
在美國蘋果線上軟體市集（App Store）裡，全球高手雲集，目前上架程式高達十六萬種，要拿下分類程式冠軍，並成為總排行榜上的第四十二名，難度不低，這是台灣第一家拿下冠軍的公司。
這個只有九位員工的小公司，憑什麼做到？
「要在這上面賺到錢，定位非常重要，」蔚思品牌管理公司（WINZZ Inc.）執行長方碩蔚說，自己花了十年時間，不斷從創業嘗試犯錯，才學會如何定位自己的產品，把創意變成錢。
方碩蔚是企業第二代，十年前剛畢業，「那時，我追求的是大成功，」他募資六千萬元，成立wap.com.tw，推動用wap技術上網的手機服務。二○○二年，他到澳洲設立手機廣告公司，兩個創業案，推出時間都太早，慘遭滑鐵盧。
二○○五年，他成立蔚思，「那些已經成熟的領域，比的是規模和財力，我們無法跟大公司競爭，」要用什麼平台，才能賺到錢？他反覆思索。
他的第一次嘗試，是一個名叫wallet 2.0的iPod套子，這款套子強調可以換殼，主攻高毛利的個性化商品市場，在歐美市場反應不錯，「《macworld》雜誌都報導過。」
但他很快發現，這個生意並不划算，缺乏一個橫跨全球的經銷商，想靠創意產品賺錢，非常困難，「今天日本下五百個訂單，美國下一千個訂單，我們的人就得到處去訂貨、批貨，根本沒有時間做跟創意有關的事，」光一個產品，就會讓公司元氣消耗殆盡，他只好放棄。
勝在下苦工：花一年，找出人氣程式成功基因 第二次嘗試，他把腦筋動到手機上，設計出一個讓一般手機把通訊錄上傳的網站服務，再靠網路廣告收費，十六個月，他累積出了三萬名會員。「當時台灣廣告主，只對流量大的網站有興趣，根本不願意下單。」投資一年多，勉強打平，看不到未來，他只能選擇放棄。
兩年前，他決定不如自己創作軟體，放上蘋果線上市集，讓創意發揮槓桿力量。但公司不在美國，如何設計出美國人會想用的軟體？方碩蔚分析，關鍵就在於不斷的觀察市場，「每一支程式排名往前，我就上網蒐尋，看看網路上究竟是發生了什麼事，為什麼它會突然受歡迎。」
他每天花八到十小時，觀察蘋果線上軟體市集的排名變化，「我會看改變的原因，是誰推薦它，讓它排名往前？當天網路上是不是發生了什麼大事，讓它人氣暴紅？」要追蹤一支程式還容易，他卻連續一年，反覆分析美國前一百名受歡迎的程式，終於找到破解之道。
「要從那麼多程式中被看見，你要知道，你究竟要對誰的胃口，」方碩蔚說，第一個選擇，是蘋果線上軟體市集的編輯群，如果符合編輯們的口味，介面乾淨，使用容易上手，你就有機會成為蘋果用戶開機時，第一個看到的推薦程式。被蘋果推薦就是程式大賣的保證。
第二個選擇，是討好美國消費者，「美國消費者特別喜歡搞笑的程式，」他觀察，像一些惡整別人照片的程式，就算蘋果編輯不愛，也有機會打進前十名。
勝在有創意 寵物快照、創意管理軟體 大受歡迎 選擇程式開發的類別，也很重要，「在美國iTunes（線上程式商店）上，第一名的遊戲，一天進帳是十萬美元（約合新台幣三百二十萬元）。」但這十六萬支程式中，有一半都是遊戲程式，要競爭，除了實力，還要靠運氣。
去年十二月，一個獨特的創意，讓他第一次站上美國iTunes照相類排行的第一名。這是一款叫作「PetSnap」（寵物快照）的程式，利用美國人愛寵物的個性，重新設計拍照程式，拍照時，手機會發出狗或貓的叫聲，吸引寵物看鏡頭，這款程式，一週內，每天付費下載人次高達六百到八百次，讓蔚思賺進新台幣一百五十萬元。
今年初，方碩蔚直攻最冷門、競爭者最少的商業類軟體。這款名為Free Thinking的軟體，協助人們管理、激發創意，當你把突然顯現的靈光寫在iPad上時，它會幫你將創意分類、管理，方便日後重複使用。不只如此，他把這款軟體的四、五個功能，拆成獨立的免費軟體，「等於一個程式有四、五次曝光機會，」消費者如果要同時使用兩種不同的創意管理功能，就要再付錢，方碩蔚特意把介面設計得乾淨、清爽，吸引蘋果編輯的目光。
果然，八月中，他收到一封美國蘋果電腦總部寄來的電子郵件，希望把他的軟體放上線上軟體市集首頁，一上線之後，排名很快暴衝到商業類軟體第一名。不只美國，連韓國、馬來西亞、新加坡等十四個國家，都排上第一，方碩蔚預估，這款產品可以讓他賺進一百五十到兩百萬元，更棒的是，因為軟體是用模組化設計，只要他不斷推出新的模組，就能吸引消費者不斷掏錢。
在蘋果軟體市集的成績，讓蔚思開始紅回台灣。「其他人看到我們替蘋果設計的程式，開始邀請我們幫台灣的電腦產品設計使用者介面，」連光寶都把產品交給他們設計。
不過，在這個程式大海中，淘汰速度超乎想像的快，瞬間崛起，也容易瞬間消失，如何產出源源不絕的創意，持續獲利，是最大挑戰。
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abbychau(1)@2010-09-09 01:20:34在apple apps 裡建築護城河幾乎是不可能的事... 淘汰吧
遊戲兄弟檔 十四個月賺破億
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GS(14)@2010-09-08 23:01:572010-9-6 TCW
一款畫風粗糙、有如幼稚園小朋友塗鴉的簡單遊戲，竟能讓兩人公司在十四個月賺進五百萬美元（約合新台幣一億六千萬元）？
創造這個奇蹟的是住在美國紐約的兩兄弟：伊果（ Igor Pusenjak）與馬寇（Marko Pusenjak）。去年四月，他們所推出《跳躍嘟斗》（Doodle Jump），在蘋果的線上軟體市集（App Store）上架後大受歡迎，不只始終位列熱門排行榜前三名，當iPad推出後，兩個平台加起來，每個月還維持有高達二萬八千人的下載量。
「這原本只是一款做給小朋友玩的單機遊戲，沒想到放在iPhone、iPad上會有如此爆炸性的效果，」伊果自己也感到不可思議。
事實上，這僅是iPad帶動的遊戲革命中一個小小的火花。今年七月五日，迪士尼（Walt Disney Company）花高價買下專門為蘋果iPhone與iPad設計音樂遊戲的廠商Tapulous；七月二十七日，又以五億六千萬美元買下了一家行動社交遊戲公司Playdom。而Tapulous這家規模不到百人的公司，在過去一年內，創下三千五百萬次下載量，平均一個月營收達百萬美元。
迪士尼互動媒體集團發言人指出：「『行動遊戲』成長前所未見，為鞏固我們在此一行動市場的地位，這項投資時機再恰當不過。」
線上軟體市集的市場有多大？根據國際市場調查機構顧能（Gartner）預估，在iPad與iPhone的帶動下，今年全球消費者在行動線上市集花費的金額將高達六十八億美元（約合新台幣二千一百億元），到二○一三年，更將成長到二百九十五億美元（約合新台幣九千四百億元）。
勝在夠簡單：老遊戲變觸控操作，新鮮刺激加倍 然而仔細分析《跳躍嘟斗》，就會發現這個遊戲幾乎毫無新的創意：控制一隻四腳外星生物不斷往上跳躍，打擊壞人與障礙物，這個點子早在任天堂紅白機問世之前就已存在，可以說是最古老的電腦遊戲之一，憑什麼在此刻翻身暴紅？
「它完全掌握到了iPhone使用者的情境與特性，」國內手機遊戲製造商、極致科技副總經理林亮宇說。
情境，對於iPad或iPhone使用者來說，遊戲只是等公車或坐捷運時打發時間的消遣，要能隨時開始、結束，遊玩過程中不能造成太大的壓力，因此「越簡單的遊戲反而越容易吸引他們注意，」林亮宇說。
林亮宇分析，不管是iPhone或者iPad，都具備了多點觸控、感測元件、衛星定位等功能，再古老的遊戲，一旦改變了操作方式，從猛按鍵盤改成搖晃機器、觸摸螢幕，就會帶來不同的新鮮感與刺激。
掌握了這兩個前提後，下一步就是要讓自己的作品在十幾萬個程式中脫穎而出。投入遊戲界之前，伊果其實是個紐約的攝影師，同時也專長數位媒體，擁有自己的工作室與網站。一開始，他曾靠著自己原有的專長，推出多款精緻寫實的遊戲，但沒有一項成功，「我們不斷在嘗試錯誤，」伊果說。
勝在不精緻：粗糙塗鴉，反勾起玩家童心
但當他最後放棄專業路線，不再強調完美與精緻，把小時候塗鴉的筆記本拿來隨手改成《跳躍嘟斗》的原始構想時，卻反而觸動了最多人的心。許多人被它的可愛與隨興的獨特畫風吸引，用電子郵件、部落格、臉書口耳相傳，讓這個遊戲排行迅速上升。一位玩家在伊果的部落格中寫道：「這個遊戲勾起了我小時候的回憶。」
「獨一無二的遊戲，通常只有獨一無二的玩家，」林亮宇指出，不少遊戲開發商都有個迷思，希望能把東西做到最好，但卻忽略了玩家真正的需求。他認為，唯有把涵蓋面拉大，才能把iPhone上多達兩千萬使用者的長尾效應發揮到極致。
至於暴紅之後，如何才能把壽命延長？首先，「要不斷丟出新玩意，」伊果說。他們每天上網觀察玩家的使用行為，針對抱怨與建議做出改良版本，讓玩家可以不斷更新，維持新鮮感。
「遊戲推出以後才是挑戰的開始，」全球最大社群遊戲公司Zynga北京總經理田行智指出，玩家的口味日新月異，每天都有上萬個競爭者跳出來跟你搶眼球，只有不斷蒐集、分析用戶需求，才能讓自己不被淘汰。
再者「一定要結合社交功能，」林亮宇說。在《跳躍嘟斗》上，你可以隨時把分數上傳到臉書，與朋友互動較量；同時，當你在進行遊戲的時候，還可以從螢幕的側邊觀察來自世界各地的玩家所處的位置。
舊的創意，簡單的玩法，加上新的裝置平台，最後融入社交功能的黏性，抓住這四個要素，你也可以在這場iPad遊戲革命中挖到金礦！
雜誌電子化 十天賣逾千萬
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GS(14)@2010-09-08 23:02:212010-9-6 TCW
想像一下，當你在翻閱「雜誌」的時候，按住圖片左右拖曳，就能看到「鋼鐵人」與「火星」在畫面上三百六十度橫向轉動；用手指點擊一下最新款藍芽耳機，旁邊立刻出現功能介紹與相關產品比價；把「雜誌」左右翻轉，立刻出現不同的畫面與排版。
勝在超酷炫：3D旋轉圖，加影音資訊樹 如果你以為這是《哈利波特》中才會出現的魔法書，那就錯了！
這個看起來超酷炫的技術，早在今年五月就已經在iPad上實現，發行者是美國專業的科技財經雜誌《連線》（Wired），售價四‧九九美元（約合新台幣一百六十元），上架十天內賣出了七萬三千套，收入達三十六萬美元（約合新台幣一千一百萬元），這是紙本一個月銷售量的十分之一。
「我們相信iPad的出現將會改變整個出版界的遊戲規則，」《連線》雜誌總編輯克里斯．安德森（Chris Anderson）說。
在《連線》雜誌iPad版上，你看到的不只有紙本的內容，更有大量的多媒體資訊，3D旋轉的圖片旁邊，點開來就是電影與音樂的連結，輕輕觸控一下就能邊讀雜誌邊享受流洩出來的音樂，或觀看高畫質的電影預告片。
「iPad解放了過去紙本的表現框架，讓資訊可以在上面自由重組，」城邦文化數位出版部創意總監蕭中男說，「就像一種開放式的『資訊樹』一樣。」
所謂資訊樹，指的是從一個議題上，延伸出來許多不同的資訊服務。這是為了因應讀者的多面向，「一個財經雜誌讀者，可能同時也是美食或旅遊的愛好者，」蕭中男說。而iPad的多媒體功能，正好可以滿足這項長期缺乏的服務。
例如雜誌中專訪一個搖滾巨星，就能從這棵「樹」中拉出他的生平、過去的新聞報導、發行過的專輯、甚至全套的衣服配件等。讀者不只可以在閱讀的過程中同時享受音樂，如果想要模仿巨星風采，也能即時在線上訂購他的衣服配件。
勝在更即時：搭配定位功能， 就能蒐尋到店家 但，這些多媒體功能只是小試身手。透過網路的即時性，iPad還打破了實體雜誌的時間軸，「如果再融入LBS（Location Base Service，衛星定位功能），當前以資訊為主的雜誌差不多都得『掰了』，」城邦文化數位出版部資深經理祝本堯說。
以美食與車訊雜誌為例，過去讀者必須拿著紙本沿路找尋，而他所根據的訊息很可能已經是上個月或更久以前的事，不只曠日廢時，更常出現「優惠過期」、「車子售罄」、「店家倒閉」等窘況。但有了iPad，「時間與空間的界線都被打破，」蕭中男說。
「iPad絕對是出版業的新希望！」擁有長達七十五年歷史的英國老牌出版公司企鵝集團（Penguin Books）執行長麥金森（John Makinson）說。
在這場iPad所掀起的出版革命中，除了《連線》雜誌外，《華爾街日報》（The Wall Street Journal）、《時代》雜誌（Time）都紛紛搶進，推出付費下載iPad版本。《華爾街日報》目前已經有超過六萬四千個訂戶，預估未來每個月將會多帶來百萬美元的營收；《時代》雜誌則獲得聯合利華（Unilever）、豐田汽車（Toyota）等跨國公司的廣告挹注，平均每則多媒體廣告要價二十萬美元（約合新台幣六百四十萬元）。
雖然，仍有不少讀者抱怨電子雜誌下載速度過慢（一套《連線》雜誌的電子版容量高達五百MB）、售價太高（《時代》雜誌一期就要四．九九美元，是紙本的兩倍）、內容太少等，但可預見的是，iPad已全面改變過去出版業的邏輯，一個全新的資訊服務商機正在醞釀成形。
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