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雄獅老董　我那歪打正著的60億人生

2013-11-25  TCW

你知道一家旅行社可以做什麼事嗎？台灣一年有十多萬人考領隊導遊執照，卻有一個人搏出六十億元的身價，還住在帝寶的最高樓層。 十一月二日，台南後壁舉辦了一場古式婚禮，長袍馬褂、三輪車、鳳冠霞帔面紗，五對老夫妻重溫了三十年前的婚禮；前一天，中國吉祥航空首航台灣，在高雄舉辦一場盛大的首航儀式，象徵上海吉祥航空以及背後上海均瑤集團進軍台灣的決心；十月三日，醫藥物流廠久裕舉行上櫃法說。 三場看似截然不同活動，背後竟然有一個更令人意想不到地方，竟然都是旅行社起家的雄獅集團承辦。 驚奇一：辦仿古三十週年結婚慶不難，能辦誰的婚禮、請誰來看，這才難。結婚的有「商業銀行教父」花旗銀行台北分行總經理陳聖德、華新麗華總經理鄭慧明、台灣蘇富比國際物業顧問董事長陸大文，以及瑞昱創辦人、弘憶國際董事長葉佳紋。觀禮者有行政院前院長陳沖夫婦、富邦金控董事長蔡明忠夫婦、台積電太陽能與固態照明董事長蔡力行等。 驚奇二，吉祥航空是由同樣經營觀光、旅遊、網路旅行社的中國均瑤集團控股，它進軍台灣，跟雄獅可能是競爭、衝擊大過於合作，但能把競爭對手的生意拿來做，這很難。 驚奇三，辦上市櫃法說活動也不難，但雄獅今年才第一次一手包辦自己的上市法說會，怎麼自己昨天還是大姑娘上花轎頭一回，隔天就搖身一變成為資本市場的媒婆，替別人辦法說，轉變之快也讓人訝異。 一個「旅行社ㄟ」的翻身記意外踏入旅行業打造兩千名員工、營收百億帝國 再來看兩個場景，走進北投的華碩集團總部地下室，雄獅竟然在這裡駐點，成為除了賣工程師生活食糧的統一超商之外，第二個能夠直接進入華碩開店的公司。再回到內湖科的雄獅總部，辦公室面積四千八百坪、旗下兩千多名的員工， 台灣人每九個人出國就有一個透過雄獅，平均一天有九十個團出國，到歐美的長程旅遊團，每三個就有一個是雄獅的團。 建立這樣帝國的人，竟然是一個出生在澎湖，十三歲之前連火車、稻米長什麼樣都不知道的雄獅集團董事長王文傑。專門研究各國與台灣服務業的台大管理學院專任副教授黃崇興說：「王文傑建立了一個旅行社的帝國，在台灣找不到第二個。」 他的人生是一連串意外，親戚一句話意外讓他孤身來台求學，開拓眼界讓他求學一路順遂；接著意外踏入旅行社，又意外因朋友「寶劍贈英雄」，讓他成為股東之一，再因為一場投資失利，面臨翻桌的談判下，讓他完全掌控公司成為董事長，才得全力投資雄獅、建立王國。 然而潛藏在王文傑心中的卻是一句話。曾是台灣首富的宏泰集團董事長林堉璘，二○○二年聽說雄獅想租敦北宏泰的大樓，用台語告訴次子林鴻熙：「那個旅行社ㄟ要來租辦公室，你去跟他談談看。」 十一年前的一句話，今年十一月六日在雄獅大樓總部，外省籍的王文傑用台語如同錄音重播一樣重現在我們眼前，因為「旅行社ㄟ」在台語是個貶義詞，帶著輕蔑看這個職業與行業。 如今，王文傑因為雄獅上市讓身價高達六十億元，不僅住在帝寶，還住在頂樓，他更讓這個別人瞧不起的行業，變成了營收破百億元的公司，子公司橫跨美加、紐澳、東南亞與中國；還不忘告訴我們，上海自由貿易區一成立，上海副市長就請他到上海，願意在無底限的原則下開放中國市場給王文傑嘗試，只要雄獅肯進駐上海自貿區。 從租辦公室被貶抑，到今天中國高官禮遇招商，王文傑想告訴別人，雄獅已經從被瞧不起的旅行社ㄟ變成一個王國。王文傑說：「我是在縫隙下，把機會擴張。」二十八年來，他總是抓住每個意外和趨勢變化，在縫隙翻身，大膽擴張成為領先者。 冒出頭。當家人紛紛移民他留在台灣，做不高尚的領隊工作 人生的第一個意外——到台灣求學。一九四九年，王文傑父母從山東逃難到台灣，隨部隊逃難分配到澎湖，王文傑出生在文職人員家庭，初中一年級暑假，在台中的姑丈到澎湖玩，看到王文傑是他們家最會讀書的小孩，一句：「這孩子留在澎湖可惜了！」 開學後，王文傑一個人轉往台中念初中，寄宿姑丈家，在台灣相對困苦的年代，王文傑說：「早餐是豆芽、中餐還是豆芽、晚餐依然是豆芽。」在大家都貧窮的時代，父母不能怪姑丈家，只能疼惜王文傑。 所以，隔年母親一個人來到台灣，在台中眷村旁搭個簡單的棚子住下來，母子相依為命，在簡陋的棚子裡尋找孩子的未來。父親則積極申請調回台灣的機會，終於落腳雲林，王文傑轉往斗六，從初中、高中一路升學到東海大學政治系。 如果沒有意外到台灣、在陋棚下抓機會，不會有王文傑求學之路的順遂，也讓他練就了好的外文能力。 然而，逃難的惡夢始終圍繞在外省家庭中，家裡的四個小孩，有三個陸續移民海外，父親又在服兵役的時候過世，考公務員或是移民的選項在王文傑腦海徘徊，等待過程中，在朋友建議下，進入當時第一品牌理想旅行社擔任領隊的工作。 一九七九年，正是台灣觀光剛開放的年代，王文傑順勢搭上這股熱潮，雖然說得一口破台語，卻因此在旅途中增添不少趣事，成為飛歐美長程旅遊團最受歡迎的領隊。他形容，當時過得是非常「easy life」（指生活很寬裕），帶一次歐美團賺的錢，就可在台北永和買半棟房子。 這也讓他不到三十歲就賺進人生第一桶金，後來帶著母親移民美國。到美國生活後仍偶爾幫理想帶團，理想旅行社前董事長陳昭雄非常賞識他，希望延攬他回到公司上班，「你留在美國還是永遠打不進主流市場。」最後，王文傑被說服到台灣，但理想旅行社卻發生其他問題，他又意外進到雄獅的前身：寶獅旅行社。 早年台灣的旅行社，是一張桌子、兩個椅子就能做生意，當時的寶獅員工十八個人，就有十八種不同的桌子，還因為股東結構不同，一個辦公室內有兩組人馬，「一國兩制，完全是兩回事。」 敢拚搏。當旅行社都跑場找生意他一心效法瑞士十二層高的旅遊企業 當年能夠出國的人不多，讓十三歲前不曾見過火車的王文傑，見識什麼叫未來。一九八五年，第一次踏進瑞士，令他為之讚嘆的不是絕美風景，而是高度企業化，當他佇足在瑞士最大旅行公司庫奧尼（Kuoni）十二層高的辦公大樓前，抬頭看才發現被台灣稱為「旅行社ㄟ」的旅遊業，原來可以這樣經營。 他想起理想旅行社雖是台灣的領導品牌，經營卻還是以cost down（降低成本）為原則，辦公室隱身在老舊公寓的其中一層樓，上班得要爬樓梯上去。看著庫奧尼「有為者當若是」，他心裡這麼想著。 意外進入寶獅，機會總會到來，不到三個月，有一天晚上，當大家都離開辦公室以後，當時的創辦人之一、總經理呂政中卻把他留下來，兩人就坐在小角落的一張桌子旁。 「我想離開，可是我需要錢，寶劍贈英雄，你把我的股份買走吧。」王文傑答應了，雖不能百分百確定這是不是寶劍，但當年在瑞士庫奧尼的震撼，在他心中埋下了願景。 意外讓他從員工變成股東，也成了經營者之一，開始試圖改變，當時寶獅算是中小型旅行社，連前一百名都排不上，組出國團要有機位，但大部分的機票都掌握在幾家歷史悠久的大旅行社如大鵬旅遊、鳳凰旅遊手上，寶獅只能排別人剩下的位子。 在別的旅行社不願意讓出位子，航空公司也無法承諾會支援未來三到五個月出團機位的情況下，王文傑常常是抱著客人的護照及現金，在航空公司櫃檯等別家旅行業者退票，一旦有人退票他便馬上接手，有時候甚至在旅行團要出發的三天前才拿到他們需要的機票。 沒機位卻敢收錢、收護照，這不是賭嗎？但王文傑說，他認為這種性格更接近「搏」，因為國際機位雖有限，但客人也有限，搶到了客人，別的旅行社空有機位沒客人，總會讓出來的。 所以小旅行社要翻身，搏的對象是「牛頭」（broker），當時的客源都掌握在地方領導人士如里長等人手上，被稱為為牛頭。所以身高一百八十公分的王文傑常坐在機車後座，前面是一百六十公分高的同事載著他，天天去拜訪「萬華的黃太太」等地方人士，陪他們喝茶聊天。 這個畫面如今還深深烙印在他的腦海中，他自己形容，和先前的生活簡直是「貴族和平民的差距」，但他卻不以為苦，只想著要如何拿下每一筆生意。 其實這是縫隙，因為在出國一趟可以賺半棟房子的時代，台大外文、政大外交系出身的領隊，誰肯下鄉「牽猴拉生意」，去當地位較低的旅行社ㄟ，但不肯當旅行社ㄟ，寶劍跟廢鐵根本沒差別。 不怕輸。當賣掉房子才能做企業化他不顧母親反對、山頭林立，賭了！ 這是第三個意外了，高材生變成旅行社ㄟ，後來，連董事長等原始股東也陸續把股份出清，轉讓給他，經過一年多的協調談判，王文傑為了買下大部分股權，甚至不顧母親反對，賣掉先前自己當領隊存錢買下位於民權敦北的房子，變成「無殼蝸牛董事長」。但他認為未來公司若要企業化發展，這是非走不可的一步，他說：「我是很敢，敢投資未來。」 然而壯大的過程中，又有意外來了，王文傑招兵買馬，到處網羅人才，包括從當時金龍旅遊、美國運通等老牌大公司找人進來，公司的流動率也高、企業文化不融合，形成各據山頭的狀況，王文傑說，有時他和大家開完會，會有一群人拉到旁邊再開一次。 這樣的情況到了一九九二年，王文傑投資的趨勢旅遊賠了兩千萬元，股東之間的問題爆發，王文傑認為要經營品牌、攻直售市場，希望把公司賺來的錢再投資；然而另一派卻希望把盈餘分掉，不能再繼續投下去。 他決定和對方攤牌，找對方兩個頭頭來，「我們路線不同，應該分開。做個選擇，你們做或我做。」雖然他表面上是問對方要不要買下公司，其實是想趕走對方，因為他心裡有譜，自己的股權較多。 雖然，最後他如願完全掌握經營權，但也被帶走了約三成的業務量，業績與士氣受到影響。「但那兩、三年的suffer（遭遇）對現在有幫助。我現在看人比以前精準，這是在挫敗困頓中學會的。」 「我不是每一件事情都做對，可是問題在於，你根本不敢try（嘗試）的話就沒有機會！」王文傑眼中看出的前瞻機會，不是沒有同業看到，但並不是每個人都敢去嘗試，對他來說，只要整體而言「贏多輸少」就算是贏，而且每次的學習曲線也會越來越短。 往上爬。當旅遊業還在傳統作業他燒錢提早數位化，躍升前十大 這是歪打，但清除了山頭，王文傑說，「完全掌握公司，才能重用資訊背景出身的雄獅集團總經理裴信祐，全面進行內部電腦（化）了。」服務業引進製造業的電腦系統，在當時根本就是怪招，但雄獅拉開了跟同業之間的差距。 沒想到二○○○年，意外又來了，網路時代來臨又掀起新一波的革命，因為當時的潮流都認為網路公司將取代某些實體行業，其中之一就是旅行社。所以連王文傑都感嘆說，才剛剛完成電腦化拉開距離，怎麼網路又來了，又要新一波的投資。 一開始，王文傑其實又是歪打，投資設立旅遊網站「天地網」引進網路人才，用最好的辦公室、一．五倍的薪水來養新事業，但實驗八個月就收掉，損失三、四千萬元。 打歪了，王文傑笑著說：「每一次投資修正的速度越來越快，從兩年才停損、八個月，到現在只要三個月。」他形容其在當時「是個岔路」，差點就下錯交流道，趕緊修正回到正常道路上。 天地網後來演化成雄獅自己的網站，而也是因為雄獅網站投入建置的早，讓它在二○○三年SARS後期，當其他旅遊業者還呈現停擺狀態時，雄獅已經開始接到訂單。航空公司也將賣不掉的機位，就交給雄獅處理，從此也改變了過去供應鏈上，小旅行社對上大規模航空公司的議價能力，雄獅也在此時躍升為前十大業者。 繼續衝。當多數同業保守守成他嘗試跨足媒體業，要做台灣TLC 鳳凰旅遊董事長張金明說，旅遊業的人到處跑，也都見過世面，只是做不做而已，「他（指王文傑）是雄心比較大，我們比較保守，氣勢比較弱，」張金明認為雄獅勇於嘗試與投資，確實是王文傑成功的地方，「我們投資的錢是一張、一張燒，他是一把、一把的燒。」 張金明說，即使大環境趨勢在改變，但維持不變也能有生存空間，「比較少聽到不轉變而倒掉的，反而是轉太快而死掉的更多。」 跑太快反而會跌倒甚至摔死，但王文傑一路走來還是敢搏，甚至成立電視頻道販售旅遊行程，投資近千萬元，在公司內設置攝影棚，找來攝影師、購物專家，半年內就回本賺錢，但重新定頻才驚覺有線電視頻道涉及黑白兩道，經營權複雜，王文傑毅然決然選擇退出，所有投資又成泡影。 別人不敢做的，他不停的嘗試，因為他覺得這只是繳學費。二○一一年王文傑又成立了欣傳媒，自製以旅遊為主題的平面與影音媒體內容，想要打造成台灣的TLC旅遊生活頻道（Travel & Living Channel），在位於內湖的新總部打造全新的攝影棚與錄音室。 這一次三個月就踩煞車，「我沒辦法、玩不起，」他坦承實驗不成功，「它現在還是岔路。」不過王文傑沒有放棄，預留伏筆說兩到三年後，會再去發展。每一次停損，就是和失敗妥協，但是王文傑在每一次學習當中的試錯歷程都越來越短，這也讓他不斷學習新事物。 因為，從每次意外歪打中，他學到只要跑得比別人更前面，就有更多的容錯空間。 當台灣大旅行社寧可少做少錯，但今年六十歲的他，將全球兩千多名員工都加入Line的聯絡人名單，依照不同專案設立群組，有三十名員工擔任小秘書負責維護與管理，透過手機裡近千個專案群組，掌控整個集團的營運細節，所以他每天手機訊息約有一至兩千則，就連集團每一個基層員工的離職原因都要向他報告，他笑說：「我現在每天當低頭族的時間很多！」 談到行動通訊，王文傑不由得興奮了起來，他認為這項科技，一定又可以為產業帶來革命性的改變。「我現在握有的資源更多，我活得比十年、二十年前更high！」 所以別人說他賭，但他說自己是賺來的十元投資六元，而不是將錢分掉，這是在搏未來。 當年的歪打正著，成就今日的百億帝國，一步步由小變大，靠實力當然也靠機運，王文傑認為自己不是賭，而是搏，敢搏的背後，是高度的信心和企圖心。我們在他身上看到了這種不斷往前的拚勁，原來，只要前方的路對了，意外雖會不斷，但敢勇往直前，歪打也能正著。 【延伸閱讀】路對了，歪打也能正著！——王文傑大事紀 誤打誤撞，踏入旅遊業： 1953年：出生於澎湖，十三歲到台灣本島求學，畢業於斗六中學初中部、高中部1975年：東海大學政治系畢業1978年：進入理想旅行社擔任領隊，賺到第一桶金1985年：加入寶獅旅行社擔任副總經理1986年：寶獅旅行社總經理退出經營，之後原始股東陸續退場，王文傑逐步掌握經營權 敢於投資，搶進賺數位財： 1990年：砸錢投資IT，先買套裝軟體，後找來現任總經理裴信祐，成立資訊部門1991年：成立「趨勢旅遊」主攻直客市場，隔年因投資失敗引發不滿股東離去，反而去除山頭勢力1993年：公司正式易名為雄獅旅遊1999年：投資設立「天地網」旅遊網站，八個月後宣告失敗，卻奠定網路銷售基礎2003年：成立雄獅旅遊頻道，一年後卻因經營複雜而退出 多角經營，打造百億帝國： 2005年：成立皇家旅遊，主攻高檔、頂級客層2007年：租下台北市東區忠孝復興路口的三角窗，成立旗艦店、提供二十四小時服務2008年：撤掉一年四千多萬元的雅虎奇摩入口網站廣告，改買關鍵字廣告，提升網站流量2009年：成立傑森全球整合行銷2011年：投資新媒體事業「欣傳媒」，推出雙月刊、經營電子報、影音媒體

《他山之石篇》有效減少投機行為 韓國祭重稅 一戶多屋交易稅最高60％

2013-12-02  TWM

自金融海嘯以後，亞洲飽受資產泡沫化之苦，唯有韓國政府從稅制下手，短期內，打房也許很痛苦，但長期來看，未必不是件好事。 撰文‧劉育菁 與歐美日等國家相比較，韓國不動產的開放相當「晚熟」，主因是一九五三年韓戰結束後，韓國百廢待舉，很長一段時間，政府採取計畫性經濟，並控制房地產的發展，包括限制土地供給、租賃制度及商品房限價政策等，都由政府一手主導。 直到九七年亞洲金融風暴侵襲韓國，發展四十三年的漢江奇蹟，一夕之間財富縮水一半；為了挽救經濟，政府逐漸鬆綁不動產政策，造就韓國不動產自二○○○年至○八年的九年榮景。 房價飛漲 一波波政策只能維持穩定「二○○○年是韓國房價的分水嶺。」法意資產管理房市地產研究部羅克軒指出，九七年，韓國對外接受國際貨幣基金組織（ＩＭＦ）的金援，對內進行經濟改革與結構調整。政府在不動產政策上採取全面性的開放，包括減免交易及持有稅、取消限價政策、提供低利貸款，甚至開放外國人購屋並給予公民待遇等。一連串利多實施下，韓國房價自二○○○年開始起漲，而且一飛沖天。 九七年亞洲金融風暴初始，韓國首爾房價並未迅速下跌，直到企業倒閉、失業率提高後，才大幅崩落。「當時在江南松坡區蠶室洞，土地約七十二坪、建築約一三○坪的透天厝，風暴前市價約一千萬新台幣，過了一年價格幾乎腰斬，最後我用五五○萬新台幣的『跳樓價』購入。」在台韓兩地從事紡織貿易的欣麗貿易負責人吳潛淑，在九八年危機入市，搭上這一波韓國房地產的大榮景。 二○○○年至○三年，首爾房價飛漲，韓國政府自○三年後，每隔一、二年就踩煞車，祭出抑制措施，讓房價不致失控。「雖然政策一波接一波，但整體來看，政策只達到穩定，卻無法讓房價下跌。」羅克軒強調。○三年初始，政府雙管齊下採取「打房與護房並進」的政策，一方面提高資本利得稅，最高達六○％；另一方面，同時進行「十年廣建百萬戶平價住宅」的租屋政策。 因房價上漲並未如預期下跌，○五年至○七年，韓國政府加重打房力道。○五年時，韓國政府從健全稅制著手，把原先土地與房屋分開課稅的持有稅，改為合併課徵，並更名為「綜合不動產稅」。 因為綜合不動產稅制屬於持有稅，除了原先政府核定的一％單一稅率外，對於高價的土地及房屋，如三億韓元（約八三七萬新台幣）土地或六億韓元（約一六七三萬新台幣）房屋，再「額外」採取課徵一％至三％不等的累進稅率。這項政策對高價屋來說，大大增加房地產的持有成本。 但羅克軒表示，房價上漲的速度遠高於增加稅負，房地產投機行為仍然存在。即使綜合所得稅實施的第一年，房價出現七年來首次下跌；但從韓國全國房價指數，只微幅小跌不到三％，對江南一帶的大坪數豪宅，根本一點影響都沒有。 加強力道 富人加稅、自住則減稅因此，○七年政府更進一步採取房地產交易所得稅的「實價課稅」。事實上，韓國很早就實施房地產交易所得稅，只是原本計算的稅基是由公告價格而定，○七年後才改由「市價」課徵；更重要的是，為了減少不動產的投機行為，政府對「多屋族」課徵重稅。 比如，對「一戶多屋」者，針對持有期間、持有戶數及高總價房屋，提高交易所得稅稅負（類似台灣奢侈稅），稅率最高達六○％；但另一方面，為減少衝擊，對長期且自住的屋主，給予出售時按實際交易價格扣除四五％後，再課徵交易所得稅的特別減稅措施。 研究韓國不動產、目前在韓國西江大學語學堂學習韓文的徐俊平說，○七年的打房是朝著「富人加稅、自住減稅」方向，因此並未感受到很大的民怨；但從韓國全國或首爾房價指數來看，並未迅速下跌，「真正壓垮韓國房價是○八年的金融海嘯」。 羅克軒表示，韓國房地產已上漲九年，來到歷史高點，金融海嘯只是讓房地產順勢進入修正的循環。 這也是○八年後，李明博、朴槿惠兩任韓國總統對不動產釋放利多的主因。李明博○八年上任後，調降綜合不動產稅，並提高富人的課稅門檻到九億韓元；朴槿惠今年四月公布「住宅市場正常化綜合對策」，從供給、稅收、金融等三管齊下，被喻為史上「最大膽」的住宅刺激政策。 嚴審房貸 有助抑制炒房以台灣與韓國不動產的金融政策與市場相較，有兩點明顯差異。 第一是房價所得比。據營建署住宅需求動向調查資料，全台平均房價所得比八．四倍，但台北市則高達十二．四倍；但根據韓國國民銀行資料，首爾房價所得比也不過七至八倍，主要是韓國銀行實施嚴格的貸款審核制度。 第二是韓國特有的「傳貰（音同世）」租屋制度，房客在簽約入住前，要交給房東巨額押金（傳貰金），通常是房價的六成至七成，租期為二年，但租屋期間房客則不需要再向房東繳交任何房租；二年期滿後，房東須將傳貰金全數返還給房客，雖然相當於白住，但巨額押金也是很大的經濟負擔。 多數房東拿到傳貰金後，會放在定存賺取利息，積極一點會把這筆資金做投資，或是再買房地產。因此，若韓國房地產不景氣時，租屋需求增加，傳貰金會上漲（不再以房價的六成至七成計算）；若房地產大好時，傳貰金會下跌。 旅居韓國八年、曾經在韓國弘毅大學擔任中文教職的鄭匡宇，在韓國租屋五年，當時首爾房價仍在高檔，他在首爾大學入口地鐵站旁租了一間僅僅六坪的套房，就要付給房東押金五千萬韓元（約一四○萬新台幣）。由於房客要提供高額的押金，在韓國當房東負擔並不重，於是鄭匡宇在一○年首爾房價不再上漲時，就從房客變房東，當起包租公。 鄭匡宇分析，韓國人沒有一宅一生的想法，甚至從就學、工作時就喜歡到處搬家，過去房價上漲時，很多新婚夫妻會想盡辦法貸款買屋；如今，擔心房價下跌，買了之後會被套牢，所以寧可貸款來支付租屋的巨額押金。 徐俊平表示，韓國政府針對富人祭出重稅後，距離首爾一小時車程的郊區如京畿道，有些大坪數高總價住宅，已回到○八年高點。從韓國首爾房價指數來看，○八年至今年第二季，指數下跌五％，郊區屋主若想脫手就得賠售。 從韓國打房政策來看，房市在面對海嘯後順勢回檔修正，配合稅率改革與富人課稅，打房也許很痛，但長期來看，對整體國家經濟未必不是好事。 首爾房價高點已過 ! 開徵綜合不動產稅 把土地與房屋合併課稅，對土地３億韓元以上，房屋６億韓元者，採累進稅率１～３％。 2005 提高自備款比率 自備款由４成提高至６成。 特定地區提高交易稅 首都控制區內設立本店或事務所，稅率加重３倍；對別墅、球場及高級住宅等，加重５倍。 2007 實價課稅 按照交易價格課徵所得稅，也就是實價課稅。 調整資本利得稅率 一戶一屋且持有15年以上，稅率降至５％，其他調高到50％，但一戶三屋以上者調高為60％。 2008 調降綜合不動產稅率 降到0.5～１％，並把課徵對象提高至９億韓元。 2013 住宅市場正常化綜合對策 今年內購屋的自住客５年內可免除資本利得稅，但高價屋除外；針對首次購屋者，放寬貸款審核條件。

汽車之家CEO秦致致員工公開信：把60分的事情做到極致！

http://new.iheima.com/detail/2013/1212/57070.html

親愛的同事們：

當你們迎著今天的晨曦走進公司的時候，「汽車之家」已經完成了成長過程中的重要一步——我們上市了! 我們於美國時間12月11日上午9點30分，在紐約證券交易所完成了IPO(首次公開募股)，「汽車之家」(股票代碼: ATHM)的發行價17美元，融資1.3294億美元。

首先我要恭喜並感謝大家，作為一群最普通的互聯網人，我們用無數汗水澆灌出如此精彩的收穫季，做成了一件了不起的事。其次，這只是一個階段性的小成功，未來我們要獲取更大的成功，這需要我們保持自己的態度，繼續作為一群普通人埋頭工作。

看看我們的成績吧。截至今年9月底，每天平均有570多萬人訪問「汽車之家」，日均PV 1.04億，是行業第二名的3倍，而用戶的總在線時長則高達整個行業的46%，是行業第二名的4倍。我們已經和超過80%的汽車品牌建立了合作關係，並同時服務於22800多家註冊經銷商。

回想2005年6月「汽車之家」首次上線時，國內已有若干個強大的門戶及垂直汽車網站，我們在高手的叢林中獨闢蹊徑，以自己獨特的定位、信念和價值觀走出了一條艱難而堅實的路。我們經歷了最初被人「看不見」的尷尬，被人「看不起」的屈辱，憑藉被人「看不懂」的倔強，快速而瘋狂地成長，直到後來讓他們「學不會」，也「攔不住」，最終「追不上」!用了8年時間，我們登上行業的巔峰。

今天，當我們沉浸在喜悅和榮耀中的時候，請不要哪怕是片刻忽略了我們的使命、信念和價值觀。作為CEO，我請求大家像往常一樣工作，同時還想跟大家再重複一次「汽車之家」的文化和賴以生存、成長的某些準則。這一切，不會也不能因為上市有任何改變。

把消費者的利益放在第一位

我是「汽車之家」的第38名員工，最初吸引我加入這家公司的，是李想和樊錚等創始人以一種近乎偏執的態度，將「瘋狂滿足用戶的一切需求」作為公司所有戰略、規則和選擇的基準線，我當時有一種清晰的直覺——我們會成長為一個了不起的公司。無論上市前後，這都是我們必須恪守的第一準則。

把基礎的工作做到極致

「汽車之家」有句獨特的話叫做「先把60分的事情做到100分」，就是把最基礎的工作做到極致，然後再想著創新和提升。譬如參加試駕活動必須當天夜裡就發文章等等……，這些都是所謂60分的事情，是及格線。我們始終偏執於這些任務，為此花費了太多時間和精力。這是值得的，當我們做到這些的時候，突然發現自己已經遙遙領先於那些「善於創新」、「有高度有格調」的競爭對手了。

做正確的事，不做容易的事

我們每天都面臨各種選擇，工作的壓力、利益的誘惑，以及各種層出不窮的新理念、新模式。在各種向左和向右之間，「汽車之家」一次次「詭秘」地選對了，而這些選擇最初都是看似艱難和不聰明的。恪守最基本的媒體準則和服務心態，始終銘記自己的使命和夢想，憑藉這些很容易做出選擇，並賦予自己強大的內心——只有做正確的事情，才能成就一個偉大的企業。

相信自己，相信夥伴

「汽車之家」的團隊氛圍簡單、直接而富有人情味。在這裡你只要認真做事，就會被肯定，當你因為能力和經驗而不是態度把事情搞砸時，總會有夥伴將手放在你的肩膀上，陪伴你、支持你。這樣的團隊需要每個人珍視，我們不止享受於此，更要為此負責。當夥伴需要你的時候，正如你在困境中企盼幫助一樣，信任和支持夥伴是每個員工必須立刻付諸的行動，這比完成自己的KPI更重要。

牢記我們的使命

我們所做的一切都圍繞著一個普通消費者的汽車生活，幫助他們聰明地買車，安全、文明、快樂地用車。上市前我們做什麼、重視什麼、以什麼為標準，上市之後不會有任何改變!

牢記使命，才能讓我們有勇氣缺席觥籌交錯的盛宴，而去注視繁蕪雜花覆蓋下的泥土。今天的IPO僅僅是一個開始，一個新的起跑線，我懇請大家一如既往地繼續努力工作，我們未必能成為一個巨大的公司，但一定能成為一個偉大的公司。

感謝你們，感謝「汽車之家」的每一個員工。

汽車之家CEO 秦致

南華早報：雙匯計劃下周提交60億美元在港IPO申請

來源: http://wallstreetcn.com/node/71974

雙匯計劃下周向港交所遞交上市申請，擬募集資金60億美元，將為近年來亞洲最大的IPＯ之一。 據南華早報引述知情人士透露，雙匯集團計劃最早下周向港交所遞交官方上市申請，並等待到農歷新年之後進行聽證。如果順利，雙匯將於今年四月完成上市。 上述人士透露，目前為止，雙匯的計劃進行的很順利，春節休假回來之後，所有事情的進展都會加速。 不到5個月之前，雙匯剛剛斥資47億美元收購美國最大豬肉農商Smithfield食品，後者將成為雙匯IPO中的核心資產。 目前，雙匯已委任6家投行為上市護航，包括中銀國際、中信證券、高盛、摩根士丹利、瑞銀和渣打銀行。 另外，雙匯有可能采取雙幣雙股的模式進行IPO。資料顯示，港交所推出“雙幣雙股”模式至今，尚未成形一單IPO。 對招股有信心、不需要大額集資的發行人，可以采用單幣單股。不希望全部以人民幣進行集資，抑或擔心人民幣風險的發行人可選擇雙幣雙股。已經有港幣股票的發行人，也可以根據需要用雙幣雙股機制發行人民幣股票。 目前，境外人民幣離岸市場大多只能進行存貸款業務和拆借業務，使用範圍不大。如果香港以人民幣和港幣計價及買賣的“雙幣雙股”股份上市，將為香港人民幣資金增加新的投資選項。

你死我活 余詠珊攔截 阿叻失殼拖數60萬

2014-01-23  NM

最近有消息指阿叻陳百祥旗下的潮藝娛樂因拖欠得力助手兼公司行政總監簡文滌六十多萬，導致對方帶埋狄易達及蔚雨芯離職，另投新公司。據了解，原來阿叻一度打殼王主意，企圖撮合潮藝娛樂與無綫合作成立唱片部，可惜棋差一着，被余詠珊捷足先登，薦了自己的老公何哲圖做無綫唱片部話事人。阿叻衰咗，冇得認叻！墊支周轉

殼王陳國強入主無綫後，福祿壽（曾志偉、陳百祥、譚詠麟）一直從後做軍師，連帶阿叻旗下潮藝娛樂的藝人狄易達、JJ賈曉晨等曝光機會大增。當外間以為阿叻有殼王射住，近日卻爆出潮藝於過去一年多資金緊絀，搞到公司行政總監簡文滌長期為旗下藝人墊支，至今仍有超過六十萬未收得番。公司缺錢，文滌雖已決定帶埋約滿的狄易達和蔚雨芯一齊轉投有澳門資金的新公司，但仍出口力撐阿叻：「欠錢唔關佢事！」並強調阿叻是自己的大恩人。據了解，身為潮藝老闆之一的阿叻，一年前因為其他股東不肯再泵水投資，令公司周轉不靈，當時阿叻曾有意打老友殼王主意。「無綫一路想set up唱片部，阿叻同殼王傾過，話可以將潮藝娛樂同無綫合併成立一間星潮藝娛樂，仲薦埋文滌入去做行政總裁；但阿叻都未同殼王傾掂，Sandy（余詠珊）已經插手，仲薦咗佢老公Herman入去無綫睇音樂部門。」知情者說。

跟出跟入

代何麗全打骰綜藝科的余詠珊，上場後不下一次孭晒鑊，又借自己勢力捧老公的星煥國際藝人，公器私用，偏偏擦得掂老細，令同樣遇上資金問題的何哲圖入到無綫，做唱片部「星夢娛樂」行政總裁。「Sandy擦得殼王好掂，加上志偉又睇佢，佢成日有機會跟住殼王坐私人飛機出去做嘢，近水樓台，阿叻都冇佢咁貼身！」對阿叻曾推薦入無綫一事，文滌回應避忌。「我跟咗叻哥十三年，佢一路都好幫我，佢叫我去邊我都會去，但呢件事（入無綫）我無聽佢講過！就算係，依家無綫咁多人，你叫我玩政治我唔識，我都未必做得嚟！」

親疏有別

大公司權力遊戲，唔係你死就我亡，實力和牙力亦不一定成正比，雖然阿叻同陳國強曾合作做生意，但比起埋身幫殼王打仗兼識擦的余詠珊，始終較離身。埋身實戰余詠珊做過無綫，又去過亞視、有線電視，是資深電視人；12年經曾志偉介紹認識殼王後，回巢無綫擔任綜藝科總監，去年再薦老公何哲圖入無綫成立「星夢娛樂」，兩公婆打橫行。

財技拍檔陳百祥曾與志偉阿倫合資創立Star East捧新人，包括陳文媛、李蘢怡、EO2等，Star East上市後賣盤易手，阿叻再與殼王、張承勷、曾志偉、王晶等，集資組成「漢傳媒集團」，之後「漢傳媒」多次易主並改名「潮藝娛樂」，而殼王、王晶、志偉等亦先後唔玩，現時「潮藝娛樂」旗下藝人只有狄易達、蔚雨芯及浸大Carol。

堅持國際化的物流地產 不畏股東質疑 永聯少東荒地煉金 讓國壽60億買單

2014-02-03  TWM

去年商用不動產市場一片不景氣，但國泰人壽卻以重金買進新北市瑞芳物流園區的土地，並鎖定物流倉儲經營，究竟背後打的是什麼算盤？ 撰文‧梁任瑋 在亞洲房地產市場風起雲湧的「物流地產」熱潮，也開始吹向台灣了。 去年商用不動產市場一片不景氣，十二月十日，國泰人壽卻砸下六十億元買進新北市瑞芳物流園區土地。一向只鎖定辦公大樓的國壽，這次逆勢投入巨資在偏僻瑞芳獵地，並且鎖定從未經營過的物流地產。國壽這樁生意究竟如何盤算？ 「物流地產的優勢是擁有很穩定的收益，舉例來說，單一客戶一次就可承租六千坪樓地板面積，租期又長達六到十年，租金收入非常穩定，不像辦公大樓租客每三年換約一次。」世邦魏理仕投資部總監陳俊逸一語點出國壽心中的盤算。 這塊土地面積高達十四．九萬坪。國泰人壽副總林昭廷表示，在開發期四年內，將打造建物面積超過七．三萬坪的現代化物流園區，成為台灣規模最大的物流倉儲園區。而國泰預估年化租金報酬率將近四％，超過金管會要求壽險業者的二．八七五％規定，是一件難得的投資標的。 而這樁台灣最大物流地產交易案，不僅因買主是國壽而引人注目，土地的賣方也令人好奇。尤其，這塊土地已經閒置三十年，直到永聯開發轉型物流，才得以讓這塊土地解套。 沿著六二快速道路，來到瑞芳永聯物流共和國，一棟主體建築矗立在山上，明亮乾淨的環境、深淺兩色浪板帶出的未來感外觀，打破一般人對傳統倉儲的刻板印象，「我將園區定位為綠建築園區，並申請銀級綠建築指標，是台灣第一座符合環保規範的物流倉儲園區，現在外商公司都很重視節能減碳，若是倉儲也能達到環保標準，更可提高廠商進駐的意願。」賣土地給國壽的地主永聯開發總經理張建泰侃侃而談。 熱潮吹進台灣 三十年荒地終解套 「這裡是存放巧克力、紅酒、香檳的區域，除了冷藏空調，屋頂還有自然換氣功能，可以調節溼度。」走進室內，挑高四層樓，一望無際的無樑柱空間排滿貨架。 張建泰所代表的永聯開發，背後是北台灣老牌營造廠三星營造，持有瑞芳這塊十五萬坪土地已三十年。一直到五年前，這裡仍然是一座被荒煙蔓草包圍的山頭，連一條道路都沒有，由於定位不清、回收遙遙無期，讓股東們一度想放棄。 三十年前，基隆港是全球第七大貨櫃港，當時貨櫃吞吐量大到廠商必須拿現金排隊才能進駐，看好市場需求，張建泰的父親三星營造董事長張登金和幾位股東買下緊鄰基隆港的瑞芳十五萬坪土地。其中，三星營造是單一最大股東，擁有四十％土地持分。 沒想到當初的美夢最後卻成為一場噩夢。原本，三星規畫要經營貨櫃集散場，一九九一年開始申請變更土地，但變更程序長達七、八年，直到一九九九年才變更為工商綜合區。等到變更程序完成，沒想到基隆港卻開始蕭條，貨櫃需求銳減。這一蹉跎已經過了二十年。 十二年前，張登金將土地交棒給一九七三年出生的兒子張建泰接手管理，這塊土地才開始重燃生機。 「所有你想像得到的開發用途都考慮過了，outlet商場、殯葬業，甚至還想過與政府合作蓋監獄。」張建泰說，一開始，只想幫父執輩順利出場，但有興趣的建商一次最多只敢買幾千坪，雖然土地面積夠大，但怕一分割就破壞了土地完整性，讓他陷入兩難。 曾經替永聯銷售過瑞芳物流園區的高力國際協理蘇明俊透露，由於工商綜合區的買方比較少，當初也曾評估引進迪士尼樂園，但最後都無疾而終。 到處吃閉門羹的張建泰發現，聚集大量廠房的瑞芳，倉庫設置卻非常簡陋。沒有專業倉儲觀念的廠商，為了節省成本，將貨物隨便堆放在鐵皮屋倉庫，這類倉庫沒有工廠登記，環境髒亂、欠缺規畫且衛生條件不足，消防公安措施也不盡周全，這樣的倉儲條件，不僅無法符合法令規範，也無法提高價值。 重回校園 赴美攻讀哈佛ＭＢＡ 他估計，台灣至今仍有八五％的物流廠房及土地不合法，「許多外商物流業者到台灣找倉儲用地，都很驚訝台灣雖然被譽為科技島，卻沒有國際級的專業倉儲場地。」張建泰說，台灣倉儲物流比中國大陸還落後。 香港利豐物流香港及台灣地區前執行副總裁、現任佰事達物流執行長王潤達說，台灣製造業很強，但倉儲空間的水準跟不上，國際大廠的物流配送講究經濟規模，發送地點往往是跨國、跨區域型的配送，特別需要大面積廠房。現有台灣倉儲多集中在桃園，但早年缺乏整體規畫，土地切割零散，地主各自為政，對於大型國際物流廠商來說，無法將經營效率發揮極致。 市場的需求讓張建泰看見商機，就像在伸手不見五指的隧道中瞥見一道曙光，原本已經擁有國外營建管理碩士學位的他，為了開發這十五萬坪土地為倉儲園區，二○○七年，已三十四歲的他，又重回校園，到美國申請史丹佛大學、哈佛大學商學院念了ＭＢＡ與建築碩士。 ○九年，學成歸國的張建泰，為了證明他的想法有可行性，到處去國外參觀物流地產，也去上海拜訪國際物流開發商普洛斯，這才了解，要吸引外商物流業者進駐，首先要與國際接軌、統一標準規格，大至樓地板載重、大跨距空間，小至倉庫的溫度與溼度，一樣都不能少。 根據高力國際一三年全球工業物業重點報告指出，各國對倉儲地產及現代化分銷中心的需求強勁，全球工業貨倉租金最高的五個城市有三個在亞洲，香港及新加坡的貨倉每坪租金都可達一千八百元至一千九百元。 要做台灣最大的物流地產開發商，這個過程走得很辛苦。不僅建造成本高，而且這樣的營運模式，台灣幾乎沒有人做過。 砸三十億元整地 瑞芳物流園區轉型求生 永聯前後投資三十億元整地興建，還得花很大心力向股東解釋。有股東質疑他做得起來嗎？甚至直接嗆他，「不過是活化一塊土地，有必要搞得那麼國際化嗎？」「我當時的想法是，一定要先蓋一棟出來給大家看，這樣才能讓人了解我要說的是什麼樣的故事。」一三年一月，永聯開發結合三星豐富的營造經驗，只用了五個月時間就完成第一棟倉儲大樓，並順利吸引香港利豐集團進駐，一口氣吃下六千坪樓地板面積。 利豐集團的進駐，替默默耕耘物流地產市場十二年的張建泰注入一劑強心針，有了國際第三方物流集團背書保證，去年六月，這十五萬坪土地的轉型升級，也被壽險龍頭國泰人壽看見。 張建泰說，在與國壽接觸的過程中，有幾次機會直接與國壽副總蔡宗翰簡報，「蔡宗翰國際視野廣，他一下子就理解我們的規畫是什麼。」這讓張建泰彷彿遇見伯樂賞識。蔡宗翰親自到瑞芳看過基地後，很快就確認這是他們想要的產品，雙方一拍即合，採「售後租回」方式合作，順利在十二月簽約。 「現在我已經在規畫菸酒倉、恆溫精品倉了。」張建泰難掩興奮地分享藍圖。事實上，瑞芳物流園區轉型求生的故事，靠的不是張建泰的背景，而是他十二年來堅持國際標準的要求，大膽實現夢想，不僅替荒地找到新出路，同時也正悄悄改變台灣物流地產的生態與樣貌。 永聯物流共和國 成立：2013年 負責人：張建泰 資本額：490萬元 基地面積：15萬坪 主要業務：專業倉儲物流園區 主要客戶：香港利豐集團

進口車60萬有找的秘密：印度助攻

2014-02-10  TCW

繼「優衣庫」（Uniqlo）引爆成衣業的價格破壞效應，國內汽車市場正掀起新一波的進口車平價革命！ 「五十九萬八千元起！」一月二十一日，代理德國福斯（Volkswagen）品牌的太古標達汽車宣佈自今年四月起，將在台開賣福斯印度廠生產的Polo車系四門及五門房車，取代目前自西班牙進口，售價逾八十萬元的該車款。一口氣大降二十萬，以國產車價格，殺進同為排氣量一千六百CC的馬自達Mazda3、日產Livina，以及福特Fiesta、本田Fit小車等國產車首購主流市場，消息宣佈之後，隨即引爆車市震撼。 「價格確實很有競爭力，又是全球知名的車款，我們會密切觀察市場接受度，」一位日系車廠行銷主管坦言。至於，產地來自印度，是否會被視為廉價車？台灣區車輛工業公會秘書長陳明德認為，「福斯是全球大廠，消費者認的是品牌，而非產地。」 消費者或許想問，進口車尚須負擔整車關稅，為什麼還可以賣得這麼便宜？答案是新興市場的成本優勢。 進口車低價搶灘市佔成長逾18％，創新高 太古標達公關經理廖英瑛表示，福斯印度廠是該集團在亞洲最新的整車製造廠，也是小型房車的全球戰略基地，逾十萬輛年產規模僅生產單一Polo車款，加上當地人力等生產成本低；印度海運到台灣，運輸成本也比從歐洲便宜許多，且針對入門車款簡化配備等條件下，是能賣得比國產車便宜的最主要原因，第一年預估將以兩千輛的銷售目標，測試國內消費者接受度。 事實上，不只福斯導入印度車來台搶市佔率，去年第四季，福特六和也發表來自福特集團（Ford）印度廠的小型運動休旅車EcoSport，七十萬元有找的平實價格，打破過去進口車動輒百萬以上的刻板印象，吸引不少年輕首購族群青睞。 值得注意的是，福斯、福特相繼打出的進口車平價策略，並非單一個案，而正是引爆衝擊國內汽車業，下一個十年產業結構的重要趨勢，那就是平價進口車取代國產車，帶來進口車市佔率出現跳躍性成長的效應。 以二○一三年為例，台灣新車市場為三十七萬八千輛，較前一年微幅成長三％，但進口車卻以十一萬餘輛，逾一八％大幅成長、逼近三成的市佔率，創下歷史新高。「五年後，這個比率，不無可能上看四成！」陳明德指出。 ECFA、TPP影響十年後，新車一半是進口 促成進口車大舉搶灘的關鍵，除全球車廠在新興市場設廠，挾其龐大產能與成本優勢，瞄準台灣市場。龍頭車廠豐田（Toyota），去年則在日圓貶值的優勢下，大舉自日本進口RAV4運動休旅車，全年總計賣出一萬五千七百多輛，甚至賣贏在台組裝的同級競爭對手本田（Honda）的CR-V。 以上因素，都還只是進口車平價革命的序曲，一旦ECFA（兩岸經濟合作架構協議）落實對等開放中國汽車業整車進口，以及加入政府現正力拚簽署的TPP（跨太平洋夥伴協定）貿易協定，基於自由貿易精神，免除對美、日等汽車大國，以及東南亞等會員國的關稅障礙，有業者甚至認為，十年之後，每兩部市售新車就有一部是進口車。 國產車廠重定位爭取對等輸出、集中產能 不過，這並不意味著國內的汽車製造業，將因此萎縮。 「國產車廠必須重新定位其在全球汽車產業的分工角色！」台灣本田營運副總魏國志強調，台灣的內需市場有限，且人力成本居高不下，隨著全球貿易壁壘消失，汽車業必須接受成本優勢不再的現實。福特六和總裁，目前也擔任台北美國商會會長的范炘指出，只有更全面開放市場，在各國平價進口車登台之際，爭取對等輸出海外市場的機會，是台灣汽車業唯一活路。 因此，車種簡化，放棄過去少量多樣的思維，便成為現階段國產車廠因應變局的第一步。以本田為例，去年新上市的中大型房車Accord，即因銷量不具規模效應，取消國產組裝，改由美國進口；日產和福特，同樣級距的下一代Teana、Mondeo新車型，廠方也確定不再在台組裝，明年將以進口車款身份，供本地消費者選購。 積極作為，則是集中產能，爭取成為母廠單一車種海外生產基地。轉型最具成效的，是豐田在台設廠的國瑞汽車，中壢廠自前年起，生產單一車款Corolla Altis，除供應國內市場，出口整車逾八萬輛，至中東科威特、阿曼、巴林和沙烏地阿拉伯等GCC海灣六個國家；今年則新增伊拉克、阿富汗及葉門等新市場，朝十萬輛的整車出口目標邁進。而在外銷市場的帶動下，國瑞汽車今年在台生產規模，亦將挑戰二十萬輛的國產車廠新高紀錄。 回顧二○○二年，台灣加入WTO（世界貿易組織）以來，進口車關稅從二九％降至目前的一七‧五％，帶來如今進口車市佔率的節節攀高。接下來，隨全球化效應加遽，汽車市場生態將再次洗牌，對消費者而言，市場越開放、車價越便宜，必然是一大利多；但對汽車製造廠而言，除是經營策略與實力的檢驗，更再次站在危機啟動轉機的十字路口。

60個失敗的投資案例 Livermore

http://xueqiu.com/3895702671/27734812
有小夥伴說失敗的投資案例更多，那我們就說說失敗的案例吧。
http://www.douban.com/note/330266299/

1. 阿布：我講個失敗的例子吧  身邊的 預期是開小酒館 雞尾酒 加西餐 加一些輕食 13年3月份從咖啡西餐吧 轉型小酒館 開在社區裡 面積一樓加複式2樓大致有150-200 左右 意面、牛排簡餐啥 蛋包飯18-50不等 算是比較便宜的那種 附近是大學 居民也挺多   合夥人有三個 （其中兩個都很年輕 一個會主食 一個調酒加主食）轉讓費10萬 年租金 加上 設備等等20幾萬  但一直很不理想 主要是定位沒定清楚  定位在雞尾酒 但雞尾酒的類目不多 又不精  會調的那位又在另外的餐吧主職 然後店舖的特色不夠  會主食的出品 不夠有賣相

2. 某某：我爹之前攢了銀子投養雞場，包山頭放養那種。小雞還沒長大呢，禽流感就爆發了。後來我爹利用職務之便投了採礦，安插大表哥當小頭目，盈利沒幾年，大表哥攜公款潛逃，自己也被領導雪藏了。我爹還不死心，又開個足道館，內設麻將桌點餐等業務，開了一年多，到現在還賠錢。小夥伴們對足道館有什麼建議？

3. 杉：身邊的例子：舅舅的朋友中大經濟系畢業，90年代初考進法院，後辭職炒股，在90年代末虧得一塌糊塗，連吃飯錢都沒有。後來隻身去到廣州，開始做化工，慢慢有起色。後來轉行開公司，幫別人炒股，也有投資其他的，例如棋牌室，好身家不斷攀升。但是前兩年在廣州增城自己投資了一家酒店，選址相對偏僻，酒店服務類型相對單一，只做飲食類。前期投入建設費用，場地租金，人工費用較大，跟別人借了很多錢。後續資金跟不上加上人氣不足，終於資金鏈斷裂。車子房子全部賣了，現在還欠人家一屁股債。目前不知道人跑到哪了，人生大起大落。鑑於年齡問題，現在翻身就不像90年代那麼輕易了

4.  二胖 ：我也說個失敗的例子吧，是我公婆的~ 我公婆在四五線小縣城，90年代靠酒廠關係給各飯店店供應啤酒，積累下了第一桶金，大概十幾萬，後來縣城主產業經濟不行了，飯店也都開不下去了。從此就開始走下坡路了。看海鮮生意不錯，投資，甚至在海邊買了一間房子專門僱人弄，結果那年海鮮及其便宜。賠了。後來投資農產品，折騰半天也沒賺到，也開過店，開過廠，都沒成功，倒是連最初的資本都慢慢用完了，導致我老公上大學時候家裡七湊八湊才湊出來，哎，後來利用自己年輕是學到的點技術，到其他地方打工，日子才慢慢好起來。

5.  不鬧 ：大一的時候特別想掙錢，所以在頭腦發熱的情況下，跟幾個學長合夥在學校周邊開了一家小碗菜那種的餐廳，因為是合夥而且人多，當時沒有明確分工，人多手雜，所以偷懶偷拿東西什麼的也就出現了，堅持了2個多月，把店轉了。以後做什麼事，一定要三思而後行啊。

6. 愛卡農的xs：13年上半年 同學和一個富二代在桐廬搞毛蛋，他們用的是鴨蛋（小鴨剛剛成型那種）開始還依靠富二代父親的網絡請衛生方面的專家和營銷方面的諮詢，後來由於禽流感和定價太高，出了一批樣品之後放棄了。2.也是一個同學和別人合夥在濱江高教區投開了很普通的那種餐館，由於之前沒有任何經驗，花錢太多，100多平的地方，服務員請了6個，不知道廚師幾個，一開始是預想生意會很好！後來也就一般，後來到了暑假期，吃的人更少 就放棄了 2人虧了十來萬

7. 雙木天枰：我來說說我一個朋友的。 他10年和幾個合夥人自主開發出租車拼車器，我曾見過工程機，操作和導航系統相似，主要用於北方嚴寒地區拼車顯示方向與分段計價，這個產品在用戶需求性上我認為問題還是不大的，因為拼車現象總是屢禁不絕而北方嚴寒地區總要開窗詢價確實也很不方便，所以做這個項目之前的主要顧慮是怕政府方面明令禁止拼車行為，甚至還曾想過是否要公關他們那邊當地政府承認拼車這個事情（畢竟這也可以搭上節能減排的邊，想做企業的哪能沒點野心，如果真的能把人們的觀念轉變過來，那麼作為第一家生產商前途不要太好），但是12年底我們見面再談這個項目，我猜可能是不了了之了，他原有的團隊轉向了ECU電路板的代工承包，另外還做些加工設備上的經銷。我自己分析之前項目消失的原因，一是可能政府沒能打通，畢竟可能誰也不敢負這個責，所以無法從出租車公司的層面批量出貨；二是成本控制有些問題，產品定價在當時來看雖然不離譜但吸引力不夠，可能導致零售的量也難以保證。銷售達不到一定量，製造業一定是做什麼賠什麼的。如果那個朋友看到，我希望他能知道雖然我猜這個項目沒有成功，但還是欽佩他的膽識和執行力的。

8. 祿來A：我媽托朋友在2011年底基金熱的時候買了十萬左右的混合型和債券型基金，高潮的時候盈利50%左右，我媽屬於不懂瞎投資相信朋友的人，買了以後也不看，結果2012年下半年看的時候已經虧損2%，直到現在虧損10%，還是沒賣。。。還有一次我媽失敗的例子更厲害，我媽入市很早98年，還沒遇到08年牛市就早已封號，原因很簡單，經歷過一次股票退市，經常凡買必跌，凡賣必漲，最後也不知道自己虧了多少，我一直覺得我媽才是真正的黑卡持有者

9. 乖乖隆地咚：99年的時候，姥姥家裡住在思南路的小洋房，現在思南公館的位置。動遷的時候，媽媽為了不讓她的哥哥姐姐再為了錢吵架，一分錢沒有拿。後來最後走的那家動遷價一個平方18.5w，我姥姥家有200+個平方。 02年家裡在上海市中心有兩套房子，媽媽怕單位的人說閒話，賣了一套90平方的。現在均價3.6w。

10. 我老舅是個從年輕就開始創業的，20多歲時，姥爺去世分家，家裡從81年開始開的三線城市飯店給了老舅管理，結果遭遇那會兒正遇到縣城大搞形象工程，逼著路邊的房子全部改樓房，不改就搬走，沒辦法，90年代底，老舅東借西借把酒樓蓋了起來，後來又遇到打白條成風，各路神仙吃飯白條不給錢，拿白條去要，各單位都說一把手換了，或者簽字的人走了。總之20年代初，他欠別人20多萬，別人欠他20多萬，這事兒到現在沒扯清。後來老舅把酒樓包出去，去農村包地種楊樹，學其他舅舅搞養殖，跟我媽搞農業技術推廣，總之都幹過，沒有長遠的。好容易農村中的楊樹快成才了，有人出極低價錢買他的樹，他沒賣，結果沒過多久一場大火給燒了個精光，找看林的老頭，人家賠不起，也管不著，找村支書，人家說這事兒跟我沒關係。於是又一個20多萬打了水漂。

11. 天際行者：我三個同行友人（出版業），2004年辭職經商，合夥開網上書店。那時候噹噹網什麼的也剛起步沒多久，更沒有什麼人做現在很火的「館配」業務。當時他的公司定位在企事業單位專業圖書配送（基本也就是「館配」），不到一年時間，已經業務量穩定上升、現金流轉正，環京津地區基本都覆蓋了（做的早，基本沒遇到競爭）。但就在這個事業發展的關鍵時刻，牽頭人的女友（現在已經是老婆）電令他立刻到英國陪讀、發展，否則馬上分手。此友在一番內心掙扎後，帶著剛剛跟別人借來、準備投入擴大業務的款項，甩下另外兩個合夥人毅然奔向大不列顛。。。此突然變故，造成公司現金枯竭、業務信息丟失，迅速垮掉！另兩位友人的所有投資打了水漂～

12. 天際行者：另一同行友人，2005年初，藉由工作之變，借助某國有出版集團的資源和平台（與自己持股的私人圖書公司合作），搞了一個在線讀書和文化分享社區，其當時的功能基本與豆瓣一樣，比豆瓣還早開張幾個月。網站運行之初，因為借助了原有出版集團的平台，註冊讀者數迅速超過2萬，而且都是優質用戶，書評、薦書榜、讀書會等等線上線下活動非常活躍。但是，也是在這樣一個良好開端下、在擴大影響的關鍵時刻，該國有出版集團上層領導決定，將企業主要精力轉作盈利預期更強更穩定的大中專教材，其他業務不再追加投資。此兄由於身為體制內中層領導，沒有魄力將此社區單獨拿出來自己經營，遂放棄對其的維護和投入，此網站迅速死掉，投資打水漂～

13.  止不住的流浪 ：說說我的親身經歷吧:大二的的時候，自己一個人印了十幾張傳單去各大宿舍樓貼，經過半年吧，有了個幾百人的QQ群，平時就一起娛樂，然後跟另外2個朋友開了個校內網站，分3塊：論壇（因為我有一定的人員基礎）；外賣（自己聯繫校內的所有商家，幫忙建立網上訂購的外賣服務，每單手續費）；網上購物（由於是二線城市大學，找了美邦，以純等牌子加盟）。
前期由於只有我那幾百人的關係，很不景氣，外賣單有，但不穩定，大家沒什麼錢，請不起員工，都自己去送外賣。網上購物由於是請的學長做的平台，有bug，調試了很久。論壇每天都要自己去發帖，刷帖，加人氣，自己還印傳單去宣傳。一個字，累！
但是1年後還是慢慢進入軌道，巔峰時期學校校報還採訪我了。可是由於我們算是學生自發的網站，跟學校的官方校內網衝突了（其實是學生會的人見不得我們好），就迫使我們把論壇板塊關了。我們的基礎就是論壇人員，一關之後，生意一瀉千里。慢慢大家也臨近畢業，各種原因，一個可以跟媲美校內網的idea就這樣扼殺了（當時我們想如果在我們學校成功了，就複製到其他高校，最後統一聯網起來！）。
總結：再怎麼牛，還是要跟官方打好關係，權才是最大的。

14.  小托小尼 ：2012年投入6萬在中小學旁開了一個西式快餐加盟小店，經營半年，無力支撐，加上門面難轉，血本無歸，淨身出戶。從此決意與開店創業是路人。

15. 晴天：我知道的一個案例是這樣，一家人90年代初做出租車黑車生意，當年勤快的還是比較賺錢的，這家的夫妻也是比較會持家的。然後攢了錢在市中心做澡堂生意，做了幾年在當地應當算是中產階級了，也算巴結到幾個政府官員。不過地面金貴，澡堂不做，開始做高利貸生意了。到這裡應該都是順風順水，這家夫妻似乎也沒做錯啥，不過他們性格都很吝嗇，開澡堂時有些親朋好友經濟有困難想找幫忙或找個活幹的一律拒絕。之後丈夫的爸爸去世，給了他個小化工廠，看的出有點家底，好好運作應該小日子過得不錯。不過他不太懂這個行業，而且為人過於吝嗇，做個體戶ok，做企業家這樣的性格不太合適。做了兩年有點小虧本，工廠關了。不過手上還有錢，做做高利貸，小日子過過挺好，但是偏偏心氣又高。這時他親戚開了家造紙廠，找他老婆幫忙，因為她老婆做過會計，做了幾個月不做了，要自己幹，覺得這沒什麼。然後承包了個造紙廠，偏偏遇到金融危機，虧了不少錢。無奈關了廠，過了兩年現在準備開個飯館。總結：自己不懂的行業不要一頭猛扎進去；每個人有自己的特點，要清楚自己的特點發揮出來，不合適的事要量力而為。

16. 年畫：真實案例，兩口子都不到25歲新婚夫婦，找爹媽一個人要了10萬塊，在家附近的小區開了一個工作室，美其名曰遊戲工作室文創產業。每天就是顧幾個小夥伴在辦公室裡打遊戲幣，在工作室裡吃，住。不到一年兩口子賠的底掉。遊戲幣毛也沒換回來！掙得遊戲幣還不夠花的，入不敷出當然會堅持不下去！只能繼續回家在火車站附近盯著超市，不過火車站附近爹媽的超市真是賺的蠻多的！
總結一下會賠的原因如下，創業的小夥伴要有人生閱歷，經驗神馬的，要勤奮，好學。

17.  karth ：失敗的案例啊 拿我在新疆呆的那會來說  老總想掛羊頭賣狗肉，藉著農業開發的幌子扯著項目找政府要地皮  結果12，13年那會政府正在收緊和清查農業開發項目，算是撞槍口上，  政府那邊費了很大力氣才搞通了關係可以拿地，卻因翁上頭的清查，  主要地塊算保護地了，拿不下了``````````` 當地政府為了補償，好歹批了點別的地塊   結果本來是以農業為藉口的項目，真把自己整成了農業生產企業````````

18. 暴走肉：講一個身邊的例子，一個朋友畢業感覺打工沒有意思，就跟家人借了10萬去開甜品店，開甜品可能問題不大，但是他初衷就是為了自己可以做老闆還可以有一間店自己耍，產品從不創新，也不弄活動，服務態度也很一般，開始生意還可以，但是這樣慢慢的生意越來越冷清。去年入不敷出倒閉了.現在創業如果不是為了追求進步而是安於現狀真心不如好好打工.

19. 黛西：我同學在大學城搞了個白臭豆腐店，當時做得不錯一年下來差不多賺了二十w。他野心比較大，發展了很多加盟店，再步行街開了兩個分店，結果因為豆腐供應不足，天氣炎熱，步行街修地鐵等原因，銷售量沒達到預期。現在虧損虧損虧損。。。。暫時沒有倒閉。但是資金壓力很大，現在準備分若干股份吸引資金，結果請聽下回分解。。

20.  Aaron去愛爾蘭：說一個學長的案例，他06年大學剛畢業一年左右，和2位大學同學一共仨創辦了一個做行畫（裝飾性油畫）出口的公司，他自己生產，自己找歐美客戶。
一年左右破產關門，可謂刻骨銘心，因為創業的錢都是借的，還了3年左右……
失敗原因：
1、股權結構模糊。股份佔比、出資比例全是口頭商量，以至於不但工作中互相扯皮，公司關門以後大家的關係都受到影響；
2、做了自己不熟悉的行業。對行業瞭解太少，僅僅是因為其中一人在這個行業幹過大半年，沒有掌握行業的核心競爭力是什麼；
3、花錢沒有計劃。光是參加廣交會2次（包括1次被騙）就花了幾十萬人民幣，而且效果不好，而對於網絡如阿里巴巴找客戶沒有深入做；
4、沒有意識到產品是核心。做出口，賺的是國家給的出口退稅，在這個前提下怎麼以低成本生產出好的行畫。
5、缺少激勵措施，當時沒有明確的給業務員（她們對公司業務很關鍵）足夠的提成和承諾。

21. 黛西：我是做教育的，具體模式是英語加繪本，當時總投入為十萬左右，失敗在於定位不准（3-12歲）都有，個人力量有限。招的人給的工資上不去又不願意搞回傳統的總之太混亂了搞得自己內分泌失調就關了虧了大概兩三萬。我還是堅信這個項目值得做的，只是自己太嫩了點，嘻嘻。

22. 0：我親戚一小姑娘在一個舞蹈學校行政管理，她去年暑假去工作的，那個舞蹈學校之前已經開了3個了，一個在市裡，倆個在鎮上，因為那倆個鎮發展廚具業所以比較富裕，那倆個學校收益很好，市裡的那個不太好，收益持平不賠不賺，結果老闆信心爆滿，心想在城鎮發展回很好，又在去年10月份開了一個新舞蹈培訓班，不大，倆間教室一個間前台服務。結果因開業時間靠後天氣見冷，孩子不願出門，到現在報名的不到15個。當初他們選的學校地址在一新小區，一棟樓20戶人家入住率不到一半，也就78戶，而且是新開發的小區周圍人很分散，現在一直在賠錢。關鍵是那個鎮沒什麼重大經濟產業，熱門收入

23. 蘇蘇：我說個失敗經驗，是我叔叔，去年發生的事 。去年年初叔叔和他在上海混了多年的侄子合資投了個飯店，叔叔投資15萬，侄子投資人力和店面的位置等事,沒有出一分股份錢。（侄子每次春節回家總是說他上海做的風生水起，自己管理8家餐館，老闆對他的福利好等等，各種誇耀自己）。
飯店的地段很好，人流量大。面積多大不清楚，月租不超過3萬，所有員工的工資不超過3萬，有些員工是自家的親戚幫忙。
在飯店經營4個月，第一個月毛利潤是14萬，兩人算賬除掉開支分了叔叔6800元，兩人是4,6分成，叔叔佔4成。具體為什麼算下來只有6800就不得而知了。不包括自己2000元工資，平時叔叔也在做事。餘下三個月就沒有算賬當然也沒有分股份錢給叔叔。叔叔想，自己的親侄子不好意思提錢的事情。等一個月沒提算賬，第二月也沒提，第三個月叔叔忍不住了就提算賬的事，侄子公開性的提出讓叔叔走人，也沒股份錢。
這四個月，店裡的員工只承認侄子是老闆，叔叔是員工，（員工知道叔叔投錢了）都沒有好臉色，當叔叔說的話都是放屁，對叔叔指手畫腳，惡言相對等等。
沒辦法只能回家，侄子說，工資照給，但是沒有股份錢。那時都只是口頭承諾，沒有簽合同。誰也沒想到成這個樣子。叔叔回來了，帶回8000元的工資和一張15萬欠條。之間的心酸，沒法用語言形容。算是中年的家道中落了

24. 大熊:我來說說自己的失敗經歷。本科時候做過學校的論壇，租服務器，備案，搭模板等等亂七八糟的事情做好之後，論壇上線了。出發點一是為了服務同學，二是希望有朝一日論壇壯大了為線下生意服務。沒有團隊，不懂運營，以及技術白痴，現在這個論壇已經長草了。。。就這些

25. xhot：02年的時候我爸跟親戚合作搞了個路燈桿廠，但是我爸不太懂交際，只是負責生產日常，親戚負責銷售，生意其實還不錯，可是都沒拿到錢，因為都是親戚出去要的錢，每次出去回來就說沒收到錢，貨倒都是發了，這樣開了2年堅持不下去了，後來才知道錢都被親戚自己拿去了，大概虧了100多W。

26. ivy：有一老先生，當年在國企做一種食品添加材料，後來退休就自己開廠做。專門出口國外市場，國內沒人用，因為價格高，中國人自己添加的都是化工合成的，這老先生做的是真正的發酵產品。開始第一代產品出口日本，德國，還獲得了猶太食品認證。
沒想到第二代產品出來，沒人要了。
因為日本直接做到了第二代產品大批量生產。這研發就全水漂了。。老先生的第二代產品只能一次產50kg。
後來老先生把工廠連土地全賣了。自己還落了600萬銀子。就那土地升值了。

27. 江西_外貿_言： 五年級家裡開煤礦，決定礦井方向的那個師傅被買通了，然後另外一家故意從相反的方向打礦井，就穿了，兩家就鬥上了，對方找了個勞改釋放的，揣槍上門，揚言說要不讓礦井就綁架什麼之類的。當時管理礦上和礦下的是爺爺和外公，爺爺是一家國有礦退下的書記，外公也是做了多年的老手了，兩人都互相各種看不順眼，導致我爸媽因為這事吵架打架。內憂外患之下就把礦井賣了，大概150w，後來這個礦的接受股東大概賺了1個億吧，我爸就再也沒臉回去了，爸媽後來也隔閡越來越深離婚了。家族之間的合夥生意非常難做，不是很有道行的都容易被坑。不過當年的那幾個暴富的股東一個賭博兒子吸毒，一個做生意被騙的差不多，有一個守著老本過日子兩兒子作為也一般。姨媽家也是差不多的光景，賭博吸毒做生意的敗光。

28. 迪卡斯：上初中那會山西開小煤礦如火如荼。賣豬肉攢點錢買些雷管都去開煤礦去了。我家也去開個煤礦。我們是兩家人入股。一家搞定白道，一家搞定其他煤礦不過來找麻煩。這個煤礦在縣裡距市區有三個小時的車程。因此我爸就找了一個窮親戚管理。這個窮親戚壞事了。他把產量少報一半。另一半就自己賣了。事故方面的基本又不管。另一家因為這個親戚對我家意見很大。然後就內鬥。半年之後我們就把礦賣了。兩家都身心俱疲。

29. 煙雨：我也來說個失敗案例，05年我親戚開了一家地板廠，當時地板廠大熱，賺了很多錢，但是由於此人不懂會計和經營之類的知識，所有業務收支全都是請人代算，自己就負責拉業務，07年左右房地產上漲，代算的人跳槽了，他對自己的廠盲目看好，擴大規模，買設備造廠房和職工宿舍花了幾千萬，結果房地產一漲，地板廠也多了，他的廠競爭不過人家就倒閉了

30. pp：也是我家親戚。看好中亞酒精廠投資，在國內貸款買設備，和那邊官員也算好分紅。結果因為隸屬國營外貿，總公司卡著要錢，眼紅想分紅。這親戚說，我錢都是借銀行的，都買設備了，還沒掙哪裡有錢給你。總公司主管眼紅這個項目，愣是聯合檢查院把親戚抓了進去。搞得項目最後也流產了。這個算投資失敗嗎？人事搞不平，也算失敗原因之一吧。

31.  風飛絮 : 08年年初存款。本想定期一年。結果被銀行櫃員忽悠買入了帶有保險性質的存款，說是存三年，央行利率上漲，該存單的利率也跟著漲，當時心動了，買了2W，貌似當時的利率是2.75%左右（當然後來一次一次的加息……）。三年後想去取出，銀行櫃員說取出來損失利息，不如繼續存下去，反正不用操心，一直漲。（備註：存單上並不顯示利息多少，但是有個2.5%的手續費，忘記是怎麼算的了。銀行解釋說手續費是保險的，你是存款，不會扣除的）到了第四年實在是忍不住了，到銀行質問究竟有多少利息，銀行不情願的查了一下告訴我，一千多一點。震怒！後取出……從此，帶有保險性質的存款成了陌路人……

32. 破曉 : 10年的時候開了家花店，也賣綠植，當時還兼營婚慶事務。選址並沒有選在主街上，其主要原因就是主街的門面費貴。剛開始的時候主力放在賣捧花上，綠植為輔，利潤比較高的項目還是婚慶。銷售也是三條線鋪開，一個門面直營，一個關係網公司訂購，一個網絡推廣。維持了快2年時間，一直處於不溫不火狀態，後面選擇關閉。
後面分析了下原因，覺得當時沒掙到錢的原因三點，1選址錯；2推廣不夠深入：一、公司訂花單一且數額不多，就只依靠關係聯繫了一家公司。二、曾經試著進行網絡推廣，當時在本地一個很火的BBS上租了一個宣傳模塊，但畢竟自己不懂，只是瞎弄了兩下，圖片什麼的也沒跟上就不了了之了。三、婚慶這塊主要依靠熟人介紹；3沒有很好的品牌意識，現在看到微薄上有幾個做的很好的鮮花營銷案例，他們也都是概念品牌做得非常好。

33. 大源: 自己家遇到的：
一：我媽原來買基金，因為叔叔是銀行的人，所以比較相信，結果那會股市熊市，基金也不景氣就賠的不少，賠了一半吧，也不甘心於是沒有聽我的建議及時出身。我也不懂，但是我知道我媽也不懂所以能多及時出身就多及時出身。
二：家裡原來投資的一個家具城，就在我家對面。我家是中部一個在周邊市縣經濟較發達的縣城，家裡那條街是比較繁華的，但是由於是老街所以特別窄。最後賠了，賠的原因大概就是請的經理人不太行，而幾個股東本來都是各自有自己的生意，這次是幾個同學聚一塊搞了個東西，賠了。直接管事的一定要找靠譜的。
三：投資房子，這是被騙了。像全國所有地方一樣，近幾年我們這邊各種拆房建房，我叔叔認識一個房地產商，就借錢準備買棟別墅。開口200，我爸問100行不行，當場答應了，我爸一聽感覺不靠譜，最後拗不過我叔就投了30。也像全國各地其他的地方一樣，地產商留了各種爛尾樓跑了。我大三時候的事，現在我研一了錢還沒弄回來。
家裡投資的東西，我爸直接管理的一般都賠不了，間接投資好像很多都不賺。。

34. 蘇蘇：表姐有家沖印館是和人合夥開的，在膠卷時代店面還是賺了不少的，不過因為她本身有工作，這只是副業，所以財務上的事情一直是合夥人在打理，她偶爾過去看看，後來合夥人就瞞著她做假賬什麼的，她自己根本不清楚中間的利潤多少，導致她的分紅一直不高，結果沒想到合夥人狠賺一筆卷錢撤股了，留她一堆舊機器，現在沖印也不景氣，不過都換成了自家親戚打理，能賺些小錢吧
在沖印店比較賺錢的那幾年，表姐還和人在市區中心稍偏的地段和人合夥投資了酒吧，位置還可以，我說一下她酒吧經營不下去的原因：1、附近都是些一般商戶和一般住宅樓，消費圈沒找對 2、去那裡的朋友多一些，表姐她們人比較實在，不好賺朋友太多，有些去直接免單 3、這次倒沒被合夥人坑，但因為前幾年我們這小城市根本就不流行酒吧文化，那時候人都愛去KTV，這兩年KTV滿大街都是，酒吧又開始時興，投資時機不對 後來酒吧賠大發了，沖印店能勉強補貼這邊賠的錢

35.  他們叫我小朋友:  2008年的上大二，我們三個同學合夥在校園裡賣U盤。一個合夥人老家在東南沿海某省，能夠提供貨源，進貨價格是中關村售價的1/3，考慮到我們身處學院路地區，市場應該還比較好做，就開始了擺地攤和在各種宣傳欄上貼廣告。那時候1G的U盤在商場裡要賣到三四百塊，我們的售價明顯有優勢，可是實際上銷量非常一般，每天賣出一兩個算是不錯的了。豈料後來中關村的U盤價格基本是沒幾天就要降一次，我們壓貨太多，眼看中關村的市場價格每天都在逼近我們的進貨價。減價是必然的了，最後一部分還是半賣半送的被本校的一些朋友消化，忙活了半年，結果是不賠不賺。
失敗原因：1.作為在校學生，不瞭解自己所賣產品，更不熟悉市場，基本屬於用賣白菜的思維去做3C產品的銷售；2.沒察覺出電商大勢已到，我們三個人當時都沒有淘寶賬號，對互聯網不瞭解，還好時間較早，沒趕上電商開始普及的時候，否則就血本無歸了。

36. 王小貓。面試失敗。今天下午去了某創業互聯網公司，做在線教育的。首先自己在教育背景和市場背景方向都是匹配的。但是和營銷運營總監聊了以後總結出：沒有相關工作經驗，只有想法，沒有具體戰略實施，沒有對細節有把握，一上來是很難在創業公司裡相關職位獨當一面的。所以套用一句話：當你實力撐不起你的野心時，那就靜下來好好學習。自己牛逼了也就不怕傻逼了。

37. tk : 我目前唯一的一次創業。大學的時候在學校旁邊租了個門面，雇了幾個學生，專門送外賣以及宵夜，並且在學校裡大肆宣傳，因為打著同學、校友的幌子，初期盈利還不錯，尤其是到了週五週六晚上，三個人一起做飯都忙不過來。如果有老師訂了外賣，我本人親自去送，一個學期下來學院的幾乎老師全都聽說過我了。之後雄心勃勃的想在其他校區開兩家分店，因為資金不足甚至去借了高利貸，但是現實是血淋淋的。想要不掛科的同時還想賺大錢，幾乎是不可能的。最後因為資金、時間、管理投入不夠，對發展前景過分樂觀，開了兩家店之後撐了半個學期就關門大吉了，房租太TM高了。。。高利貸的錢沒還上，厚著臉皮跟家裡要，被爸媽臭罵一頓。然後就讀研工作到現在，快成SB了

38. 不吃草的兔子 ：前幾年，我哥剛結婚時候，包頭開一小超市，到後來超市倒閉。中間經歷的一些奇葩事情。 1、 聽他丈母娘的話，從我們老家進了一大批汾酒。 誰知道包頭那面的對汾酒不感興趣，。 只能堆放到倉庫裡，被我家老爺子一點點的送人，送掉。 現在還有好多送人都感覺檔次低，喝又喝不了的酒。 2、 我也聽他們說，那時候，有人想把假煙放他那買，事後對半分。他盡然不做。。 都餓死了，還堅持狗屁原則。能說什麼呢？ 3、 據說，他們方便麵盡然能過期，過期就過期吧！快點賣掉也可以。 你瞄的竟然被查封了。。。。 4、 倒閉之後，折現問題。。。 這個問題是我奶奶提出來的。 具體我就不想說了，反真是沒有處理。。。 5、 還有一個重大問題沒說，選址問題。 據說是，我家老爺子選的地方，具體什麼地方我也沒去過。 我哥表示反對沒有奏效。 沒有主見是多麼可怕。。。。。

39. 貓不知：為了做一個攝影師，從攝影助理開始做起，做到公司升我當店長的時候跟人合夥開了自己的工作室，找了一個寬大的房子，做成自己理想的樣子，開業那一天像生孩子一樣欣喜。隨後員工的工資，房租的壓力，營銷的欠缺，種種問題接踵而來，半年後本著止損的態度親手掐死自己的孩子。事後才發現，就算我這一年啥也不干，天天吃喝玩樂也花不了這麼多錢，我到底都幹了些什麼？

40. 某某：我爸在08年的時候和他朋友拿到了安踏Kids的南寧經銷權。安踏（大人）在南寧一年至少3K萬利潤 可是我爸那年去效益不好 倆人加起來可能虧損200萬 他們就沒做了 結果過了幾年效益很好 安踏很土 不過如果地區好 利潤可觀

41. 郭不同：我知道的例子很簡單，工作上的一位前輩，投資開了一家飯店，專做午晚飯。當時我們公司有五百人吧。前輩都有在公司裡宣傳，公司的老總也有訂餐。自己去過，最大特色是湯是很好喝，比起那些大飯店酒店的都好。只是一年左右的時間裡，前輩都有抱怨生意不好，店在橫街，人流不多，同一街上的店都已經有好幾家飯店是開了又關又轉讓了。一年後吧，再去，發現那些靚湯沒有了，變成了瓦煲焗飯的，前輩又在抱怨，說做早餐好，賺錢快，沒午晚餐麻煩。現在前輩也不做了，前後花了20多W吧。
前輩說了些有趣的事，
一是他店有個人是開車專門去他店吃的，因為醬油都是用好的，好像說有一次換了一種沒那麼好的醬油，結果那人一吃就吃的出來，搞到他都不敢用差的，成本就降不下來。
二是同一街上有一家店，店主在上面有房，於是把自己房的電，水接到店裡去用，因為不算是商業用電用水，便宜很多。
三是兩個年輕人也開飯店，結果做不下去，轉讓又轉不出去，現在店改成洗車的了，反而賺到了。

42.  蒼狼。天空：大二的時候，在社團工作中總是需要進行一些採購任務，慢慢的與批發區的老闆混的挺熟的。當時看學校裡同學對網球的熱情蠻高漲的，就在批發區對不同質量品牌的網球進行了價格調查，然後自己投資1000多元（窮小子一枚），採購了10幾副吧。然後請寢室的一個哥們幫我設計宣傳單，在學校裡進行張貼。利益分配是7:3.但由於當時只是一頭熱血，也沒有對營銷知識進行深入的瞭解。第一批網球後來通過關係好的朋友、學弟學妹也算是銷售出去了。兩個人每人賺了小幾百塊錢，毫無成就感，就放棄了。
總結：不論是創業還是創富，自己擁有專業的知識很重要的，包括產品的知識，營銷的知識。另外一點就是客戶，一定要簡歷相關的客戶庫，並不斷的與潛在客戶互動。最後就是在這個過程中求成長，而不是非常短視，爭取少量錢。

43.  吸金大王王久久：半年前在沒有任何經驗的情況下，自己做服裝批發，完全沒有任何渠道對各種時裝不瞭解的情況下就開始了，一直在磕磕絆絆不停的在學習，找經驗，總結教訓，目前狀況完全沒有盈利，甚至還在投錢，可我還是在堅持，不知道以後會不會好起來。

44. 零如余：說個我身邊的。 兩個男生，一個拿錢，一個做技術，兩個人在大二的時候合夥開了個工作室，專門做攝影攝像，寫真，宣傳片，活動，會議什麼的都能接，但是不到半年就撤了。究其原因，主要是因為當時人脈還沒有拓展開來，大家面對的都是學生，和後幾年認識的人層次上還是差很多，而且面對學生宣傳也沒什麼針對性（個人覺得對學生就應該宣傳個人寫真拍攝，價錢是攝影館的一半，拍出來效果也很好），另一個原因就是因為幾個月沒接到單子，投錢的那個同學投不下去了，工作室開在市中心，房租還是比較貴的。

45 S： 前段時間，包括這段時間，比特幣都很火，我去年玩的，算是比較早的一批，到年底也翻了一些，因為交易平台會開qq群，人滿了再開新的群，我們那個群都算是「老人」了，大家都比較理智，心態比較平和，都挺聊得來的。比特幣價格飛漲，萊特也是，中國人什麼最擅長呢？沒錯，山寨。那時候越來越多的人轉而弄山寨幣的開發，礦機，山寨幣的價格也漲得挺快的，一副欣欣向榮的景象。一天，群裡的一個人給我發了個消息來，問我有沒有興趣一起做幣，我說，好啊，看看去。就進了群，群裡十幾個人，大家討論幾天，願意做的留下，不願意的退，到時間要做幣了封群。我當時也看形勢好，那時候還出來好幾個山寨平台，上線了幾十種山寨幣，都知道這東西就是風光一下曇花一現的，就做個車撈一把。後來就分配，2000元一股，每個人自願投資，有兩個發起的就是把剩下的都包了。做幣需要技術，翻譯，宣傳等等等等，首先我們就沒有開發的人寫代碼，不過有團隊做，但是預約單已經排到很久以後了，這不行啊，怎麼辦呢？後來找了很多人，都不放心，這東西不像別的，不是自己人做的，源代碼就在人家手裡啊⋯⋯這個技術性的東西我不懂，後來和懂一點的人聊了才知道一些，反正當時就被騙了吧，找的做幣的人遲遲不出幣，那個發起人一天到晚不在線，現在形勢⋯⋯山寨幣都死了成百上千了，不是好時候了，大家說算了不做了，找那個發起的主要負責的人，那人也玩兒消失⋯⋯都不是現實裡的人，不認識⋯⋯一個騙一個⋯⋯現在還在催著呢，都兩個月了，那錢還遲遲拿不回來，算是失敗了，不過當時就是抱著最壞做了沒用了的打算，那投資的錢也是玩幣賺的裡面拿了一些，不多，想著當虧了⋯⋯簡單點說說，話還是不少

46. Dalloway：說下我父母吧，96年左右在火車站下站口開小飯店，生意好到爆，攢下第一筆錢沒選擇在市裡買房，而是回老家起房子，豪華裝修（說是怕我哥哥唸書不出息，房子留給他結婚用）；00年左右回縣城開酒家（涉黃、賭、毒），2年期間出了3起砍殺事件，生意勉強火起來後被合資的姑父全盤坑掉；繼而轉戰工廠食堂連鎖，因缺乏管理意識，1年就把家底賠得只足夠支撐到我哥哥跟我分別大學畢業。現如今我爸在我哥哥公司做司機，我在杭州工作，近期想在杭州找個店面把我媽接過來開腸粉店。我父母堅持重頭再來的原因，是想攢錢給我哥哥分擔結婚買房壓力。

47. 蘑蘑咕咕咕菇菇：國企工作三年，主業相對輕鬆下班就沒事了。招呼了4個朋友一人出4萬塊錢在北京五道口開了一個桌游吧，店址在居民區內高層。該小區有很多商戶人氣很旺，前期宣傳主要靠網絡上到處發帖發微博，另外就是在周邊大學裡的校報上登廣告。我們桌游吧的主要特色是提供包場辦party的活動，生意在1個月後開始有起色，面向周邊大學的學生。主要成本是每月1w多的房租，桌游吧收費是每人30元，送免費飲料和小吃。就在有起色階段，樓下住戶開始投訴我們，理由是厭惡在該小區商用，屢次帶著禮物上門溝通依然無效，每次都是劈頭蓋臉把我們一頓罵。天天投訴物業最後報警說我們商用擾民，警察那邊我們扛不住，只好在生意剛有起步階段收手。後來想過遷址到該小區的底商，但是房租更高，需要追加成本且就之前的經營狀況看來很難回本，養店不容易。小本生意更是難有滿意的利潤，失敗告終。

48. lost：我有過幾次  1.06年畢業的，之前很喜歡看城市畫報這種雜誌，弄得自己特別嚮往什麼開工作室之類的自由輕鬆小資的東西，然後大學和一幫朋友喜歡折騰點潮牌，然後其中一個朋友畢業了開了服裝店倒騰這些，他做得還不錯，我就心癢癢，在長沙五一路一個新開的寫字樓租了一間想做那種寫字樓裡隱蔽高端小店，然後就一直虧，朋友那邊給的貨不給力，好多奇怪碼，自己人不在長沙，叫朋友看管，朋友也不上心，反正就是全虧
10年有一個奶茶甜品店的綿綿冰不錯就經常去吃，那個店怎麼說比一般奶茶店高檔有綿綿冰燒仙草什麼的，還有地方坐，但又沒有那些甜品店舒服，就高不成低不就，慢慢和老闆熟了，老闆說想頂這個店，因為這店給他兒子開的，他兒子才17，本來死活要開，開了幾個月勁頭過了不干了，他自己是搞房地產汽車配件的，身價應該上億，在很多地方都有物業，在珠海也有幾套豪宅，我們還去玩過的，然後我們就覺得這麼有錢的人不能坑我們兩個年輕人，然後店是裝修什麼的不錯，就頂了兼職做，後來碰到掃黃，那裡是在珠海紅燈區附近，小姐帶旺那那塊，鋪租高，所以生意很差一個月賠一兩萬，後來和那老闆扯皮要回我們之前保證金，也耍賴了還說可以跟我們打官司，然後叫律師給我們看合同，才發現有漏洞
教訓就是1.不要做自己不熟的領域，不要頭腦發熱不深思熟慮 2.不要以為有錢人就不坑小錢了，有錢人才最坑人 3.如果想賺錢，兼職做生意基本很難很難，除非你有全職的業內精英跟你合作

49.  純金的小銅佛：我認識一個看門的老大爺，又一次聊天才知道他早年是高中生，和老婆出去闖，剛開始的時候他在電影院放電影，後來有空就給人婚慶的時候放電影賺外快，算是積累了一些資金。後來又開了糧油店，資金進一步增加，在90年代的時候就有了一百萬。之後拿所有的錢開了一個生產紙箱的廠子，據說還是效益挺好了。
他後來之所以家道中落是因為他老婆得癌了，需要拿錢治病，資金鏈一斷，廠子就開不下去了。所以一個人的身體很重要，不然身體吃不消就很難掙錢了。
再說一個我爸的，我爸也是高中生。當年很年輕，想創業，經常倒賣東西，當時也掙了點小錢。後來和朋友合夥倒賣一卡車煤，結果因為兩人都不懂行，別人偷偷換了一車質量很差的煤給他們，結果運回來廠子肯定不要。那個合夥人一氣之下就撒手不管了，我爸只能自己千辛萬苦把那車煤低價處理掉，才挽回了一些損失。我爸後來也做了一些其他的創業，但都是因為不懂行而創業失敗，我有時候真的很為他的頭腦發熱捉雞。現在我老媽管著他，平時也就拿著小錢炒炒股了。

50.  Ｌｉｎ夕夕夕夕：11年的時候，我們那突然流行起新奧爾良烤翅，朋友說我們可以做反正上班也比較清閒，預計投資1200塊兩個人。於是在一個熟人介紹下買了她朋友不做的車，800塊，還有其它東西竹籤手套材料以及調料包和炭火，200塊，還有100準備買材料，因為我們沒做過準備少買點，當時去菜市場對比了幾家雞腿和雞翅的價格，得出的最少定價為雞腿2塊一個，雞翅2.5一個。雞腿雞翅各買了20個左右。因為是朋友介紹的熟人，所以順便教授了我們一些技巧和方法。據她所說按照當時一個雞腿雞翅價位為8塊錢一個，每天晚上6點以後擺攤買，12點收攤。最少一天為30個計算（她們當時最少一天買的數量）價格為240。一個月擺20天4800。所以我們覺得還是靠譜，而且朋友家就是最繁華的的路邊，晚上這裡夜市也很多。開張之前我們先試烤了幾個感覺味道還不錯。所以第一天我們開張，基本20個全部賣完，生意反響不錯，但當時賣得時候我自己把調料加錯導致很鹹！！！朋友吃了一口後大叫到：好難吃啊！！！還好我急忙把他拉過來叫她閉嘴！於是加了點水進去！就第一天的情況看來還是很樂觀！於是第二天我們早上又買了30個。中午的時候朋友打電話來告訴我她不想做了，她媽媽不同意還有就是她看到雞腿就想吐。後來在我的勸說下她晚上又擺攤出去，（當時公司有事晚上去不了）到我趕到現場發現所有的雞腿都硬得可以當棒球棍用！！！於是和她大吵一架，雙方都決定不在做了！！！！這次事件的教訓就是不要盲目的和朋友做生意。

51. 飯糰：叔叔以前投資老家附近的藥廠，賺了很多錢，最後因為藥廠好像要通過一個國家認證，鄭筱萸弄得那個。老家的藥廠沒有被認證就關門。跑到省裡另外一個認證過的藥廠搞，結果因為人生地不熟、請的配藥的人又故意配錯了一車藥。陪的很慘。。。。好在最近幾年在老家搞基礎建設翻身了。。。。我覺得做生意不但要對這個行業熟悉，對所在這個城市、人也要熟悉。像打仗一樣。。孤軍深入很危險。。。

52. 飯糰 ：我上高中的時候叔叔因為一個朋友的關係，接了一個糠醛加工廠，用玉米芯做出來一種工業原料，剛開始很賺錢的，但是最後因為遇到08年的金融危機影響了價格，而且那些農民對玉米芯一點不重視，收上來的也質量也不是很好，當地農民還打架，最後被迫關掉了，也損失了不少錢。總之還是因為對這行不瞭解。。。

53. 阿飛：那年大一 北京冬季還會下雪 沒有霧霾 批發了很多北京特產穿梭在各個宿舍樓賣 結果學校提前放假 沒有賣完 只好帶回家吃了 家裡人還說 第一年回來買這麼多。。。囧。。

54. 放浪不羈小表哥：這個我也來現身說法一下吧，就是自己家裡的事。
我媽他們姐弟四人，90年代中期開始搗貨賣，之後自然而然的發展成了商貿行業，代理了幾種品牌的酒，還有一線方便麵品牌，香煙什麼的，當時做的非常大，每年都要增加一輛貨車，很早別人都稱他們曹百萬，自家買的商舖有六七間。到了02年的時候，我那不學無術的小舅勸我媽開廠，進入紡織行業，當時由於做商貿的還比較賺錢，但畢竟都是體力活，而且不太體面吧，我媽就決定傾其所有，變賣所有貨品和商舖，將資金全部投入開紡織廠，05年廠開起來了，苦苦支撐3年，然後08年金融危機，紡織業深受其害，呵呵關門倒閉。
所以說做事還是別太盲目，還有就是選對隊友很重要。。。

55. 文產: 國內的暫時想不起來，我說個最近聽說的倫敦著名老牌獨立書店Owl & Pussycat
倒閉的例子吧。是那個書店老闆親口說的。她說，真正逼死獨立書店的，不是電子書，而是紙質書無下限的折扣。自從暢銷書進入超市之後，價格就越來越低，因為連鎖超市的銷量大，出版商給的折扣就多，逼得獨立書店老闆去超市掃貨。另外，出版市場有個奇怪而荒謬的現象，賣的越好的書折扣打得更多，賣得越便宜。於是在價格戰中，獨立的實體書店不敵超市，不敵亞馬遜，最終倒閉。雖然倫敦獨立書店本身做的很好，各有特色，很多人為了支持獨立書店，特地去書店買稍微貴一點的書，但是由於折扣問題沒有解決，所以獨立書店被犧牲掉了。

56. Teey: 有個朋友想開餐飲，因為受到了身邊朋友的影響，就總想把一線城市那種高端溫馨感覺的餐廳安放到我們這個三四線城市裡來，地址選在這城市的老城區主街上，周邊有醫院和三所學校，都是當地比較有名氣的，店租2W6，一份普通便飯套餐20-30之間，屬於當地學生消費比較貴一些的，因為環境還行，生意就保持著收支平衡這樣，幾乎沒有錢賺，那個朋友就和合夥人商量，覺得應該是店舖裝修不夠針對性，因為她是想做白天餐飲為主 晚上休閒吧為主，於是重新裝修了一番，但生意沒有什麼太大的改善，於是又討論，覺得應該是廚師的問題，然後去台灣找了個據說是主做意大利餐廳的大廚師，當然，這只是片面之詞。後來，因為廚師請來，費用又加重了，所以餐廳的東西也賣貴了，人自然就越來越少了。

57. eagle：地區鞋業服裝業發達的小地方，人物是早年發跡的製衣廠小老闆，做的是俄羅斯的衣服生意。早期就擁有規模比較大的廠房，後期又擴建了，可能廠房也有幾百萬的投資。後來資金鏈斷裂，跑路了。事件經過不清楚不細談，但提幾點可能是失敗的原因。首先，廠房盲目擴張，，可能花了很多的流動資金。第二，當時可能處於市場比較嚴峻的波動期，早前是服裝業變革，向正規化前品牌化變化，因為不只做海外，代工也是大部分，地方服裝業特色資金拖欠嚴重。倒閉剛好在金融危機前後。人工費上升。前面兩點是猜測居多，後面舉一下事實發生的。家族經營，實質就廠長夫妻幾個人管理，聘了一個親戚後，花大錢幫其簽證到俄羅斯，協助管理生意，但事實上可能被偷吃了。後來鬧矛盾散了。當時俄羅斯針對中國商人，有一段時間，中國的貨都被扣了，警察也不好應付。被扣了很多貨，沒有辦法，損失巨大。後來也不知道有沒有拿回來。遭過小偷，十多萬的布被偷走了。那時的錢和現在不一樣。生意不好，借太多錢，可能是高利貸。後來還高薪聘了一個外來的廠長想扭轉局面。但這人可能是滿光鮮的，會吹，但在遍地是家族企業的的地方可能起不了效果。後來還發生廠裡司機撞死人的事，廠長坐在車內，被抓。這種事件大家都知道，對一個家庭影響很大。後來雖然不是廠長過錯，但還是花財消災，賠了幾十萬。

58. 鴿神：我來說個：早先幾年通過朋友關係，以3000元租金抽中我們當地春節期間15天的春聯銷售攤位。那時狗屎運拿到的是最好的位置，街口，上下倆層。我們三個合夥人，都是有工作的。當時開車去批發市場進貨，點貨，定價，上貨，忙的興高采烈。剛開業一週還很有幹勁，三人以各種理由請假，天天往店裡跑，之後就慢慢這個沒空，那個有事了。生意也還行，但遠比不上對面破攤上手寫春聯的老伯。最後快結束時，剩一堆貨

59. 紀文：去年6月份我在cctv節目看到一個投資項目黃金白銀T+D，，節目很會吹水，而且能在CCTV播出，應該不會騙人。。。於是乎，我開始玩起T+D黃金白銀,，操作十分簡單，不管黃金白銀是上漲還是下降，只要你做多做空方向把握對了，都能賺錢。而且有直播室有專家為你坐鎮，教你什麼位置買入或賣出，做空還是做多，平台有四個直播室，直播室意見可能不一樣，也就是說今天你跟對直播室你就賺錢，跟錯了就慘了。而我就是哪個運氣極差的那個，玩了三個月輸了將近一半。浪費我時間和精力，還有我的錢啊。

60. 瘋狂鈔票：原來上學的時候，看當時用手機的挺多就像開個手機維修的，然後進了一些充電器，手機套等小配件，然後招聘了一個修手機的，發現這個不是想像中那麼簡單的，賣充值卡和配件這些壓錢不說還不掙幾個錢，並且有的時候讓那個修手機給別人修說缺配件，開始自己去買，買回來有的時候不對後來索性讓那個人去買，過了一段時間發現他買東西掙得比我每個月給他的錢都多，幹了差不多兩年的每個月辛辛苦苦也就一千多塊錢不夠累的，就把店面盤給別人了

郭台銘60分鐘親自揭露鴻海秘密武器

2014-02-24  TCW

「今天新春過年，又是情人節、元宵節，來了這麼多人，又下雨，就講這兩句話讓你們回去，我於心不忍。」 春節假期剛結束，二月十四日上午十一點，鴻海新春團拜，鴻海集團總裁郭台銘興致一來，《商業週刊》在郭董親自導覽下，把從未曝光的「虎博會」，也就是鴻海最新自有產品，一次全部大公開。 虎博會，就設在一個位於土城、佔地千坪的舊廠房內，卻藏著郭台銘引以為傲的新武器，也讓人一窺，鴻海殺敵的秘密。 出貨電動車零組件牽手特斯拉，「汽車面板都群創在交」 今年上半年，蘋果iPhone 6尚未問世，等於郭台銘的倚天劍還沒出鞘，但他另外亮出一把屠龍刀特斯拉（Tesla）電動車，直指他的頭號宿敵：比亞迪創辦人王傳福。 比亞迪、富士康集團總部，在中國深圳的地理位置比鄰而居，二○○二年前後，王傳福還曾經登門向郭台銘請纓，一度傳出兩家公司合作的可能性。然而，時隔不到一年，兩人熱絡的關係就因為富士康四百餘名員工跳槽比亞迪，大量機密資料外洩等商業間諜事件，而徹底決裂。 如今，十年過去，郭台銘雖是中國民營企業的最大僱主，然而王傳福卻也扶搖直上，當過中國首富、人大代表等，從中國東南隅的深圳直達北京天聽。富士康與比亞迪的互控案至今沒有明確下落，一向重道義、講倫理的郭台銘，等不到中國政法界的正義，氣憤與感慨可想而知。 然而，隨著富士康的觸角伸向電動車領域，郭台銘終於有了主動出擊的牌。 今年農曆年前的集團園遊會上，郭台銘喜孜孜的宣佈，「最近我去美國兩次，三個月兩次，兩次都跟Elon Musk（馬斯克、電動車龍頭特斯拉創辦人），有很長足的對談。」 郭台銘說，其實鴻海富士康集團已經默默的出貨零組件給特斯拉約五年時間，「現在，特斯拉的汽車面板都是群創在交的；它原來在台灣的總經理，叫作魯希連，也在我這邊三年。」不僅如此，郭台銘更直言，將建議馬斯克在台中設立組裝產線，未來銷往東南亞市場的特斯拉，都從這個廠產出。 就在郭台銘釋出這個訊息的前幾天，特斯拉剛剛透過網路，宣佈在中國的電動車售價約新台幣三百六十萬元，僅略高於美國售價，有別於一般進口車商在中國賺取暴利的模式。特斯拉預定三月底交車，包括小米科技創辦人雷軍等中國網路大老闆都已下訂，未來將成為車主。 有一次，美國新聞主播問馬斯克：「你怎麼看待比亞迪的低價競爭策略？」 馬斯克聽了，立刻大笑了起來，「目前全球市場上，沒有所謂的主要競爭對手。」言下之意，比亞迪售價僅特斯拉一半的電動車，根本不在同一個量級的拳擊台上。 換言之，郭台銘只要協助特斯拉，讓它在中國市場越成功，就越能實質壓制比亞迪氣燄，甚至以優異的性能、綿密的充電網絡，挑戰王傳福的「中國馬斯克」封號。 因此，電動車在鴻海集團四兆元營收的版圖中，也許是目前佔比不高的新事業，但卻是郭台銘能夠直搗王傳福核心產品的利器。 佈局四G和五G挖角中華電前董座，擬主導國際標準 第二號宿敵，則是眼中釘三星電子。 去年，鴻海最受矚目的一大佈局，莫過於斥資近百億，拿下四G入場券，與中華電信、台灣大哥大、遠傳等業者，搶食行動通訊商機。現在，不只四G，向來敢言、敢衝的郭台銘，更打算跳過政府，直指三星，代表台灣在國際間爭取「第五代行動通訊」（簡稱五G）主導權。 新春團拜當天，除了郭台銘，人群中最受矚目的，正是才到職一週的中華電信前董事長呂學錦，而他的新身份是鴻通韜略發展中心院長，將協助鴻海提前佈局五G。 官雖大，身穿鴻海招牌藍夾克的呂學錦，卻很低調。團拜後的記者會，他全程站在角落，雙手擺身前，聽郭台銘暢談新佈局，連記者上前致意，也只微笑點頭，不說半句話。直到被點名，才上台露臉幾秒，便把場子交給負責網通事業的鴻海副總裁呂芳銘，馬上快閃。 去年中，當鴻海以國?砦q子名義參與四G競標時，電信業者無不謹慎以對，緊盯這支新軍動向。如今，頻譜在手，郭台銘又找來從中華電信基層做起、擁有三十八年技術經驗的呂學錦，等於向外界宣告，鴻海跨足電信業，是玩真的。 半年前開始，行政院政務委員張善政、國科會主委朱敬一（編按：已請辭獲准，將重返中研院）爭相帶頭拚五G，還廣邀業界人士，舉辦戰略會議。但，「五G是什麼現在根本沒人知道，都在瞎子摸象。」中華電信總經理石木標說，目前國際間未有統一的五G標準，一切還停在想像階段。 不過，四G執照才剛到手，還在為基地台建置傷腦筋的郭台銘，就放眼二○二○年才商轉的五G，所為何來？ 「台灣的IT產業，完全沒有政府的扶助幫忙，都是單打獨鬥……，政府要積極開發五G，韓國是三星在做，大陸是工信部帶頭，他們都有王牌，台灣誰在牽頭？」 今年農曆年前，郭台銘在鴻海園遊會後記者會上率先質疑，當韓國有三星主導，去年五月宣佈成功研發五G技術，下載一部高清電影只需一秒，比四G快上百倍時，台灣政府即使跟進，但公務人員做事非常困難，成果如何，仍讓人憂心。倒不如挑選幾家大企業，由大家一起聯手，鴻海的「八屏一網一雲」，更從硬體串聯軟體，整合語音到影像各種訊息，為國際先驅。 此話一出，加上呂學錦這道人事令，可以看出，郭台銘想走在政府前頭，成為台灣的三星，引領五G發展。 事實上，在郭台銘眼中，電信這場仗，他的對手不僅中華電信、台灣大哥大，而是從上游的規格、技術制定開始，和三星、英特爾等大廠平起平坐，爭取話語權，改變過去台灣只能跟著國際走的模式，唯有如此，才能搶先分食下游終端商機，先發制人。 一位電信業高層也說，或許鴻海這個行外人，有機會「大破大立」，改變台灣在全球電信業中的位置，不過，「WiMAX的下場大家都知道，搞到最後還是做不出來。」台灣市場太小，想在強權中出頭，成功機率並不高，「可能要請張善政先找郭台銘好好坐下來談一談，看是不是有他出馬就不用政府了？」 虎博會首度開放穿戴裝置、機器人，一字排開 首次亮相的虎博會，展現郭台銘一貫的霸氣。 走進現場，迎面而來的是「鴻海四G」一系列攤位，近一層樓高的看板上寫，「目前全球唯一兼具設計製造能力的電信營運商，能為市場提供量身訂做的產品與服務。」顯見他對這門新事業的重視。 「這都是員工自己研發的產品，連對法人都不開放……，等四G在台灣做好了以後，我們工廠數據傳輸、倉庫送料，再配送到每個人家裡，所有都能自動化，再上傳到雲端儲存，我們現在把它整個串聯起來。」郭台銘強調。 但，轉戰電信業，對郭台銘來說，亟須解決的一大難題，就是基地台建設。除了向政府喊話，盼協助新業者取得公家機關基地台用地外，他更在虎博會入口，展示一個快兩層樓高的「熱氣球基地台」，可用於一般大型基地台無法進入的偏遠地區，克服地形障礙，待實驗成功，也可望為鴻海開拓新市場。 此外，除了基地台等網通設備，現場還有一系列與蘋果、Google，或三星等大廠同步的消費性電子產品，像手機、穿戴式裝置，甚至機器人，全都掛上鴻海品牌，未來，只要能連網的裝置，都可能由鴻海製造，整套賣給消費者，改變你我的生活。 揭示集團兩大新佈局，郭台銘雖然喜上眉梢，一攤一攤的介紹研發成果，但，他仍不忘嚴肅自許，「今天拜拜是求神，但重點還是在人。」二○一四年的鴻海，能否真的展現新氣象，各界等著看。 【延伸閱讀】樂高機器人．會抓小偷功能：你度假他看家未來，當你出國度假，擔心家裡遭小偷，只要1支手機，就能和這台機器人連上網，一有狀況，它馬上回報，比保全還聰明 【延伸閱讀】基地台．飛上高空功能：克服網路訊號死角別懷疑，這個熱氣球載的不是人，而是鴻海自製基地台，它能克服地形障礙深入偏遠區，解決上網問題 【延伸閱讀】機車．飆進「雲」裡功能：手機監控耗油量你能想像，機車也會上網嗎？這台機車加裝感應器後，就能透過手機監控機車用電、耗油量，還能當行車紀錄器 【延伸閱讀】智慧表．比拚蘋果、三星功能：血壓、心跳立即監測「實用比較重要，美不美觀不要緊。」智慧手錶，能監測心跳、血壓，走實用路線，和蘋果iWatch、三星Gear較高下

品火鳯(17)：獻帝下棋／別人的棋盤(第8冊第60回) 脫苦海

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1945年，是人類歷史上的分水嶺：不只是第二世界大戰結束，而是聯合國成立。
最大的意義是，國際社會內，名義上世界各國是平等的，國界變遷要得到認可，不能隨意用武力決定。

接近七十年的實踐，表面上做得到，強如歐美日列強，都不曾以武力吞併一寸土地，最多都只是扶值一些衛星國，或者搞搞公投加盟之類。
即使一些國家的合併與分割，例如北越吞併南越、東西德合併、捷克分割出斯洛伐克、南斯拉夫被支解七份，名義上都經過民族自決或人民公投進行。

可是，名義上弱肉強食不能赤裸裸地進行，實際上就變成列強對弱小民族和國家的搏奕。

 

第八冊，第六十回：真誠對話

 

近日泰國和烏克蘭均出現民眾示威，由民眾選出來的總理和總統，均被一些人聚眾集會示威，要求下台。

泰國總理英拉答應要求下台，宣佈提前大選，反對派以武力阻止，並衝擊政府部門，英拉被證實離開曼谷，後來情況急轉直下，反對派頭目素貼答應撤離，事件仍在發展中。

烏克蘭前總統亞努科維奇經多日示威後讓步，卻被國會罷免，亞努科維奇直接逃往俄羅斯露面，而烏克蘭境內唯一的自治共和國克里米亞，被俄軍以海軍基地租借協議為由接管，克里米亞將進行公投，脫離烏克蘭以及加盟俄羅斯。

 

世事如棋局局新，政客玩弄民眾如下棋：
經選舉選出的總理可以不算推倒重來，再搞投票可以杯葛，要求直接將權力交給產生方式不明的人民議會。
亦可以佔領議會後罷免總統，然後追究執行軍令的軍人；到強鄰大軍壓境時，卻又要求軍人抵抗。

不過，棋盤仍然是列強的棋盤，弱國要不是成為衛星國，就是成為緩衝區，想倒向其中一方，另一方就加以撕裂。
百年以前，中國也是被列強任意宰割，今國家昇平，仍然有別國以衛星國的名義，不斷進行挑釁。
而與別國之間的緩衝區，亦是間歇性地動亂。

世上無義戰，弱國無外交，願國家富強。