兩岸人才競爭力，除了看現有產業，也可以從下一代身上找答案。

台灣學生，競爭得過「中國狼」嗎？

我們活得很好!

五年前，中國首度開放台灣學測頂標生，直接申請中國的大學。十八歲，青春無敵，他們放棄台大，選擇北大，測試頂尖戰場的水溫。

五年來，共有七十四位台灣優等生，進入北大與北京清華，平均有八成留下，兩成提前返台。

當台灣狀元遇上中國狀元，有人成績被當，必須念大五；有人是全系最後一名。

但，也有人因此有豐富國際經驗，到倫敦、巴黎的一流大學當交換生，到知名外商、陸資實習。

《商業周刊》對這群台生進行歷來最完整調查，看到台灣年輕人沒有被比下去的競爭力。

我們畢業了!光實習就月領七萬暑假結束前，一篇「陸生求學狠如狼，台生看傻眼」的媒體報導，在PTT網路論壇上延燒，台灣年輕人一片留言：「又在神話陸生了」、「媒體饒了我們吧」……。

台生實力比不過中國狼？

追蹤五年北大、清華頂尖台生發現：台生「存活率」平均仍有八成「狠如狼」是想像中的陸生，或實情如此？台灣學生只是待宰羔羊，競爭力真不如人嗎？

《商業周刊》曾在二0一0年九月，報導第一批用台灣學測高分成績，直接申請進入北京大學(簡稱北大)、北京清華大學(簡稱清華)兩所中國頂尖名校就讀的台灣高材生。當時他們放棄台大，對自己在中國的大學生活充滿期待。

如今，他們已畢業一年，就業升學情況如何？五年來，一批批台灣頂尖高中生，離家兩千公里，到這兩所世界排名遠超前台大的學校就讀，他們又為了什麼？

二0一五年九月開學季前，商周團隊重回北京現場，試圖找出答案。

罕見的藍天白雲出現在北京上空，當地人指著天說，這叫「閱兵藍」。原來，為了九月三日中國國家主席習近平上台後的首度大閱兵，八月二十日起中國政府就勒令京城周圍工廠全面停工、交通戒嚴。

北大、清華的學校門口，警衛攔阻觀光客，只准許師生職員憑證出入。

在這特殊氣氛中，我們採訪了二十四位台生，發現輸贏的邏輯，並非如想像的簡單。

最糟時，大一全系最後一名，

改積極參與創業社團

陶欣亞，北大國際關係系畢業，現任職新創App公司。

在北大附近的咖啡館裡，我們與五年前受訪者之一的陶欣亞碰面。

「你本來說話嗓門就這麼大嗎？」寒暄幾句後，我好奇問。「沒有，」他馬上壓低音量，靦腆笑說，「來這邊變成的。」

他在二0一0年台灣學測

六十五級分，當年十四萬多名考生裡屬前五.二％的成績，可申請台大，卻直接申請上北京大學化學系。他和爸爸，也就是振興醫院胸腔科名醫陶啟偉，當時想法是

先拿北大這國際一流名校

學歷，畢業後再去歐美念MBA(企管碩士)。

北大、清華兩校在國際

上的大學排名，都優於台灣的台大、清大等校。中

國現任領導人習近平、李

克強，前任領導人胡錦濤、朱鎔基，不是北大，就是清華畢業。

德國總理梅克爾(Angela Merkel)、印度總理莫迪(Narendra)、臉書創辦人佐伯格(Mark Zuckerberg)、微軟創辦人比爾．蓋茲(Bill Gates)……等國際政經領袖赴中國，北大與清華常是演講首選地點。

國際能見度，是許多台灣高材生遠道而來的重要考量。

但，慕名而來的陶欣亞，大一成績卻是化學系同屆一百五十人中，最後一名。

「那一年很不開心，覺得怎麼念都跟不上他們，滿自卑的，」他垂下眼瞼，聲音壓得更低了。當時懷疑自己能否畢業，壓力大到反而呈半放棄狀態，書念不下去。

他的同學，有四位是全中國高中的化學奧林匹亞競賽冠軍。中國一年有九百多萬個高中畢業生，北大一年招收三千多個新生，台灣的百分之五，闖入的是中國萬分之三的競技場，慘烈可想而知。

不只台生壓力大，中國各省的狀元壓力更大。學生間流傳的非官方訊息說，每年北大、清華平均各有三名中國學生會為了課業自殺……。

硬的學業考試，比拚不過「中國狼」，台生用「瀰猴」般的靈活度，尋找其他出路。

第二年陶欣亞降轉到文科

的國際關係學系，再次從大一讀起，漸漸適應。雖然成績仍落在中後段，但他積極參加創業相關社團，到新加坡的大學交流，去微軟的北京分公司、葛蘭素藥廠的上海分部實習，體驗中國的職場，打算先工作兩、三年，再考慮要念碩士或創業。

今年大學畢業的他，在北京的新創公司行云智網絡任職，工作內容包括開發國際市場。這家成立兩年多的公司，員工已七十多人，主力產品是手機上的社交APP「碰碰」，一年內融資就拿到新台幣逾六億元。

「這邊變化很快，App產業整個起來，」他舉例，讀大一時，微信(Wechat)還不流行，如今各種生活都能透過微信，包括計程車和餐館的預約和付款、請人上門洗車或煮飯……。

「變化快，代表這個社會一點都不穩定，如果追求穩定不會成功，」他說，北大台生要爭取一流外商公司職位，不比成績更好的陸生有優勢，但許多新創公司很缺人，不怕找不到工作。新創公司行銷類新人起薪約新台幣三萬至五萬元，跳槽換公司，薪水也會跳得快。

「在這裡發展，要抱著開拓者的心情，」他眼神發亮的說，中國經濟即使放緩，還是比台灣有機會。

他的老闆——行云智CEO田行智說，北京新創公司成長快速、競爭激烈，「對人才飢渴」，他認為台灣在自由環境下，年輕人較有創意，他曾到台灣徵求軟體工程師和設計人才，但台灣年輕人多半不想離家到陌生環境，因此像陶欣亞這樣有北大學歷的台生，就是他想用的人。

當打工仔養人脈，盼在中國當老闆杜亞倫，北大光華管理學院畢業，酒館老闆兼公關公司職員。

同樣在中國本地企業任職的台生，還有畢業自北大文科第一志願——光華管理學院的杜亞倫。

北大課業他大致過得去，除了大一沒過的數學留到大四修完。不想繼續升學的他，急於擁抱中國市場。他眼中，「台灣是休息的地方，北京是衝刺的地方。」大二時他就決定留在北京創業。

他與一位台灣人和一位中國人合資，頂下了北大附近一對日本夫婦的小酒館，主要經營外籍學生客群。在台灣經營補教業的父母，提供他事業第一桶金，接下來他準備把獲利率達五成的酒館脫手，累積創業資金。

身兼酒館老闆的同時，他也在北京一家活動公關公司上班，這是他將來有興趣創業的領域，「先當打工仔，經營人脈」。

他認為台生創業比台商有利，因為學生時代、沒有利害關係時就能建立當地人脈，彼此有信賴基礎，比較不會被騙。

「我來北京以後，明顯感到自己價值觀改變，」他不像以前在台灣那麼「小確幸」，想要更積極賺錢、追求工作成就。

和上百人搶實習，薪水是台灣三倍呂國豪，北大經濟系畢業，念研究所同時在金融業實習。

北京台生圈口中的「大牛」(指很厲害》呂國豪，去年順利從北大經濟系應屆畢業，一心想在中國金融投資業發展。

但他發現實習計畫安排得太晚，難以找到理想工作，於是升上北大經濟研究所，一邊念碩士，一邊累積實習資歷。

原來，實習是畢業生在中國找到好工作的關鍵，因此熱門企業的實習機會競爭激烈，陸生們總是從大二開始就在寒暑假申請各種實習工作，墊高最後申請進入理想企業的資歷。

他剛來北大時不知道這套遊戲規則，直到大三暑假才開始找第一份實習，「當時投了十幾、二十家公司都沒回覆，連面試的機會都沒有，」他苦笑說。後來只有中國人壽旗下的財產保險公司錄取他，但那還不夠獲得正武工作機會。

其後，他陸續在北京一家手機遊戲公司、台灣的安侯建業會計師事務所實習，大四暑假終獲得一個重量級的實習工作，即《富比世》 (Forbes)雜誌中文版去年評價為中國私募基金(PE)第一名的鼎暉投資。為了這個上百人爭取的財富管理部門實習職位，他與中

國同學從早到晚泡在圖書

館，閱讀公司、產業報告，練習面試應答。

「書念不好時，會想找出自己的潛力在哪裡，去嘗試更多方向，」以前在台灣覺得努力念書就有收穫，但來北大發現花一下午才解出來的數學題，中國同學竟三十分鐘就搞懂。

於是，像金融領域就業最頂尖的高盛等外資投行，競爭最激烈，他直接放棄，改鎖定中國內資投行。下個目標，是去中國最大投行的中信證券實習，並取得正職。

他反省自己剛來時有台灣

優越感，獨來獨往，後來才設法融入陸生圈子，學他們的講話習慣、看當地電視、電影找共同話題，甚至去上台生免修的政治課，「我想了解他們怎麼想。」當他拿掉優越慼這障礙，朋友圈的大門，也從此開啟。

我們與呂國豪進入北大校園，一路上他不斷用微信聯繫事情，二十分鐘的行程他講了十五分鐘電話，包括台商與台生的招聘會、約中國朋友看話劇……，看得出入際經營成果豐碩。

「這五年來，我覺得收穫超乎預期，包括認識的人、看的東西(國際視野)、能力的提升(競爭所逼)、生活的質量(收入)，都比留在台灣多。」我們側面打聽， 外資投行給實習生的月薪可高達新台幣二十萬元，內資投行實習生月薪也在新台幣七萬元以上。呂國豪透露，光是他實習期間的薪水，就是台灣金融業新人的兩、三 倍。這是台灣不及的市場現實。

「但找工作要憑真槍實彈，不要期待台生有優勢，你厲害就有，不厲害就沒有。」他說。

我們追蹤第一批用學測申請到北大、清華兩校的其他台生現況，包括作家李敖的兒子李勘，去年從北大經濟系畢業後，已到美國華盛頓大學讀研究所；總計十一名台 生裡，三位沒念完學位就提前返台，二位在校直升研究所，三位申請到歐美名校碩士班，一位回台讀碩士，二位在北京工作。在中國各省狀元環伺下，第一批台生 「存活率」還有七成五，算是不錯表現。

我們發現，台灣高材生雖然一開始都有挫折，但挫折也帶來反省，拿掉優越心態後，反而能摸索出自己的路。

我們即將畢業!當交換生遊歐洲十國大一必修考40分，修俄語完成自助行蔡亦欣，北京清華雙修國際關係和新聞，想當台灣外交家。

目前是大四生的蔡亦欣，在高雄蚵仔寮小漁港的公敦家庭長大，白淨的乖乖女外表下，卻有一顆勇於探險的心。回憶初到北京清華，住進簡陋宿舍，洗澡沒隔間、只有蹲式廁所、晚上十一點熄燈，「她們能過，我也能過，」她說。

她買了三盆花，在牆上貼著自己改編的唐朝文人劉禹鍚《陋室銘》：「談笑有學霸(指很會念書的陸生)，往來無白丁」，自得其樂。

從聖功女中文科第一名畢業前，她曾考慮到美國念大學，但發現學費太貴而作罷，後來看到商周五年前報導的第一批學測台生，認為這是CP值較高的選擇，於是申請中國的大學。

對於陸生的拚學狠勁，她略有耳聞，但她當時剛獲得學測七十二級高分，覺得自己站在人生的高峰，什麼問題都會迎刃而解。

結果，中國的大學即使文科也在大一必修微積分，讓她期中考只考四十分。她跑到清華校園著名的情人坡上哭泣，「整個大一，都覺得自己快完蛋……。」她發覺自 己競比來自深圳的室友，多花兩倍時間才學懂經濟學，「懷疑是不是穿錯時光隧道，突然變笨了？」課業不如人，她轉個彎，做其他事來增加優勢，包括雙修兩個學 系、積極參與學生社團，成為清華學生台灣組的組長。

並善用中國的資源，中俄關係密切，俄語師資和學習環境比台灣好，她就選修俄語，去俄國自助旅行。大三那年，她申請到英國倫敦的攝政大學當一年交換生，遊歷歐洲十國。下一站，她還要組台生團去北韓。

北大、清華與海外大學的交換生名額很多，我們訪問的許多台生都提到這點，讓

他們除了台灣經驗、中國

經驗，還多了歐美經驗。

「天氣很冷，湖水結冰，它可以讓你滑倒，但也可以讓你快樂溜冰，」蔡亦欣說。靈活調整心態和策略，是我們從台灣學生身上，看到的共同特性。

早有吊車尾準備，

大二開始拚實習

李承熹，北京清華會計系大四，計畫赴美深造後再返中國。

「從人口比例就知道，我吊車尾是理所當然的，」說這話的李承熹，當年從台南女中語文資優班畢業，決定來北京，就對成績做好心理準備。

她從大二開始積極安排實

習，大三去法國排名第二的高等經濟商學院(ESSEC》當交換生；我們採訪期間，她正在北京的IIBM中國總部實習，「這裡環境太競爭，讓我學會為自己的 未來設想、鋪路。」她看好中國市場潛力，計畫畢業後先去美國念研究所，任職美國大會計師事務所後再回中國工作，以美國資歷回中國發展會更吃香。

已習慣北京天氣和飲食的她，笑說自己比中國外地來的學生還容易適應陌生環境，「人的潛能都是未被激發的，」她意氣風發的說，「能(在這裡)生存下來，

就是很了不起的事!」

林青昱文理兼備的雙冠王

來中國念書，是最低成本的海外體驗「中國社會文憑非常有用，人家看你是清華的，一定會用你！」成績不如預期，咬牙修雙名校學位林青昱，清華材料、北大國發雙學位，希望適應任何地方。

除了考慮中國的就業前景，也有台生為了海外體驗而來，林青昱就是這動機。

學測成績可申請到台大數學系，卻選擇到北京念清華材料系，大一時的數學考了八十分，他本來以為不錯，結果發現竟然只排到全班六〇％左右，大受打擊。他想在大二轉到數學系，結果卻被老師以成績不夠好拒絕，他考慮若回台大，重修又得多花一、兩年……。

大一期末，他在攝氏零下十七度時騎自行車趕考，感覺特別淒涼，「我希望以後回去(台灣)，可以跟朋友講一個刻骨銘心的故事，說雖然苦，但我完成了。」他給自己的目標是不要最後一名就好，決定咬牙苦撐。

他後來另尋出路，報考北大國家發展研究院，取得清華材料、北大國發雙學位、雙名校聲譽加持的罕見優勢。「這讓我建立自信，起碼覺得沒白幹，」他說。

北大國發院是在中國有大師地位的前世界銀行首席經濟學家林毅夫所創辦，除了他自己開課，還有不少對中國經濟政策有影響力的學者參與。「感覺上課學到的，將來真的可能變成中國社會的現實，」他說，這有助於他判斷中國未來的發展方向。

他對於自己漸入佳境的定義，不是成績贏過同學，而是適應力變好，「你不能肯定下一個世紀一定是中國的世紀，所以要培養能適應任何地方的能力。」如何打贏A咖戰爭？

成功，不是打敗別人是克服內心障礙，找到自我獨特性這群台灣學生，在北京學到了，直正的失敗不是課業輸人，而是困在失敗的情緒中；真正的成功不是打敗別人，而是克服內心的障礙，找到自己的獨特性。

有這層體認的，還有在台灣被當成「媽寶」的謝睿程。

他坦言正在北京清華物理系念「大五」，補修被當掉的課程。因為上課聽不懂、跟不上，他放下在台灣名列前茅的自尊，幾乎每一科都去找老師求助，「把臉皮練很厚。」「我在北京蛻變，」他說。

他想繼續念研究所，但擔心成績不夠申請歐美名校，於是改以留在北京升學為目標，積極爭取加入老師的研究計畫、共司發表學術論文，就算掛名最後一個作者也沒關係。

他坦承自己有段日子常常哭，但不想功虧一簣、放棄回台。如今，他比較留在台灣的高中同學，對未來期待不外乎進台積電、在職場穩穩前進，他則敢把夢想變大，希望有朝一日，成為物理學家。

從受挫到重生，還有去年學測放榜時，一度成為媒體風雲人物的潘冠維。

他從小學業優異，學測七十四級的高分，還讓他因未滿級而在臉書發下「要用一生來贖罪」的豪語。

為了在高手雲集的環境挑戰，他放棄香港獎學金，選擇念北大光華管理學院，第一年考試受到打擊，他說，「這一年教給我最大的是謙虛。」這群台灣狀元，放下自 尊，接受「人外有人」的事實，盤點客觀條件，然後善用中國名校的豐沛資源，包括學術網絡、交換學生、實習機會、就業人脈等，重塑自身優勢。

成功的定義，不是拿第一，而是勇敢走出去，讓自己不舒服，進而逼出如海綿般的吸收力與彈性。有這種精神，B咖也能打贏A咖的戰爭。

台生赴陸的故事持續進行，對這群年輕人來說，中國只是過程，未必是終點；我們也不必爭論，兩岸學生誰厲害？事實是，只要不怕競爭，就一定有舞台。

中國學霸：我們這兒不競爭不行，你們在台灣不需要那麼用功吧？

他姓「憨」名家豪，談吐模樣憨厚，學業成績卻一點也不「憨慢」(台語)。他是「學霸」，高二就因獲得全中國物理奧林匹亞競賽冠軍，保送北京清華大學，學系任他選。

他選擇排名第一的清華材料系，總成績是系上約一百四十名中的第一名；大三就在科學期刊索引(SCI) 列入的國際期刊上，發表三篇掛名第一作者的文章，論文質量是許多博士生、甚至教授學者也難企及。

從小一路拿第一的憨家豪，對於我們的驚嘆，總是短短回應「還行」，大學課程他覺得「挺水的」，意思是念起來不覺得累。問他是靠天才還是努力？「都有吧！」他說。他不打電玩、不參加社團，沒課時就去實驗室裡待到晚上十點，週末也如此。

對於未來，他已準備直攻美國麻省理工學院的博士學位，然後回中國當教授，做他喜愛的學術研究。對於一般印象認為台生不如陸生用功，他的反應是：「我們這兒 找工作挺難，不競爭不行，你們那兒應該比較容易(找工作)，不需要那麼用功吧？」我們告訴他，其實台灣工作也不好找，他訝異得說不出話來……。

(文．田習如)

製作人．劉佩修 文．田習如、蔡亦欣、謝宇婷 研究員．陳筱晶 攝影．曾千倚

十一月起，我們的Line裡，不斷傳出各家將分拆整併的訊息，聽說，這群世界第一的公司，想賣的人遠比買的多！

董事會的必備話題多是「如何賣出好價錢」，當竹科正在大拍賣，台灣，將剩下什麼？

台灣，擁有全球最完整的科技供應鏈，竹科，就是這個供應鏈的火車頭。

當火車頭失去動能，直擊他們最真實的掙扎、交易、跳槽畫面。

第四季，竹科內的半導體產業求售的傅言，在市場「嘩」的一下傅開。竹科（新竹科學園區），竟然正在「拍賣中」。

它是台灣的傅奇，科技新貴這個名詞袋源於此。過去，只要努力工作十五年，不到四十崴就能賺到一輩子財富的例子太多，因此，這裡吸納全台灣最優秀的人才，每十人就有三人是博士，平均收入全台最高。

它也是全世界的傅奇，二〇〇五年，美國《商業周刊》以「Why Taiwan Matters」（台灣為什麼重要）為封面故事主題，提到徒台北內湖到竹科這七十公里內的高科技公司，足以影警全世界IT麈品出貨，這讓台灣成為隱藏版的世界經濟中心。

如果稅，這個中心是由占台灣上市木匱公司五三％市值的電子公司所組成。那麼，環繞著IC設計公司出發的半導體業，就是「世界中心的心臟」。它們是全台灣最 符合知識經濟的高含金量產業，不靠設備投資，不用中國生產人力，而是靠自己的腦袋，設計出一個個用在電腦與手機內的晶片。

現在，「心臟」竟然要開賣？

十一月六日，大半竹科人的手機陸續跳出一則Line訊息。這個訊息指出，聊發科和全球最大的液晶電視晶片廠商聯詠，將去收購全球網路通訊晶片龍頭瑞昱。雖 然事後證實是謠言，但是，傳言中的主角都是世界第一的企業，他們的股價曾動輒兩、三百元，至今仍在獲利，而且全球IT產業仍在成長。這些收購訊息背後。有 什麼我們不知道的真相？

這道高科技業最重要的防線，真的會崩解？台灣該怎麼辦？我們展開追蹤調查，先讓量化數據告訴我們真相。

我們追蹤一個多月，得到的第一個結論是：沒錯，這是個集體求售的現象。

先聽中間人們的說法。

穿梭兩岸十多年，引薦過十多家IC 設計公司給中資的中介業者說，十一月起，他幾乎每天都會接到台灣晶片設計公司高層的電話，主要就問兩個問題:「有沒有門路找到中國買家？」「怎 聯絡趙偉國（清華紫光董事長）？」他說，一半的IC設計上市櫃公司，近兩個月部向他深詢過出售可能。

安侯建業會計事務所旗下的畢馬威財務諮詢董事總經理鄭傑文說，過去十年，他做的幾乎都是買公司的生意，「現在來找我們，要賣的占七、八成以上。」「我才剛 安排一組人（指買家與賣家）會面，還有一些類比IC設計公司賣相太差，賣的timing（時間點）已經過了，我直接回絕，」另一位擅長操作購併案的金融業 副總說。

再聽賣方怎麼說。

我們向十間目前仍是、或曾是台灣第一，甚至世界第一的IC設計公司（見下表）發言人、財務長或投資人窗口詢問，.是否曾在一到兩年內，討論過關於購併或出售的行動？十問公司中有六間大方姻一承，公司確實討論過此事。

一位在近兩年內，選擇將自己公司出售的IC設計業董事長說，他看不到未來會更好的可能，所以選在現在，把表現仍亮眼，每年每股盈餘（EPS）動輒破十元的 公司，趁好時機賣掉。另一位同樣賣掉自己公司的董事長說：「大家想法都差不多，因為這個（指整併）已經是顯學了。」另一問早年鼎盛時期，股價曾經超過五百 元的IC設計廠主管則坦言，自己當買方的談判籌碼很低，未來最大的機率就是，把自己賣掉。

有賣方，自然就有買方。

我們也找到想買的人：台灣最大NAND Flash控制晶片廠群聊董事長潘健成。他大方坦承：「買，不考慮。買，有好的、有合適的就買。有在看標的.

但買貴我不要啊，就看吧。搞不好二〇一七年更便宜。（現在）想賣的多，但是也賣得貴，現在其實才剛開始。」他說到興起：「我是講不賣公司，但如果看本益比，大陸開出五十倍（台灣現在約十二倍），另當別論啊。有本事

就來啊!誰怕誰？」

面對這場大購併潮，他說，這是大勢所趨。二個產業會有很多家公司，表示它還不成熟，成熟產業一定就是一大一中存活著，後面沒了，台積電、聯發科死不了的，少賺一點而已，剩下的要不收一收、要不併一併嘛！」至於員工則這樣想。

面對將來的動盪，IC設計廠內，三十歲左右的研發主力部隊，已蠢蠢欲動，但不是跳槽到陸資在台子公司，而是直接前進對岸。台灣前五大IC設計廠的一位中階 工程師說，台灣終究是邊陲，真正重要的資源與舞台，還是要進到總部，「展訊上海也是台灣人一掛，聯發科前主管也想把台灣組成幫派，想每一個事業部門都布滿 台灣人。」甚至有中國企業打算盤，想把台灣公司私有化下市，去中國上市。

一位會計事務所高層坦承，曾有中資叩門，想採取上述做法。中國保證三十幾倍起跳的本益比，比起台灣現在僅有約十倍到二十倍高，「兩岸套利啊，薪水變兩倍， 股東價值變三倍，十億變三十億，（台灣老闆）何樂而不為？」當台灣超過一半以上的半導體公司股價都低於淨值，十家台灣，甚至是世界第一的企業，今年只有兩 家仍有正成長，台灣半導體業最堅固的防線，確實難逃崩解重組的命運。

一旦，集體求售局面發生，半導體供應鏈的話語權，從台灣轉移到中國的速度，會比想像快。

截稿同時，台灣科技業最有競爭力的台積電，成立二十八年後，宣布將赴中國南京興建十二吋晶圓廠，一直留在台灣的全球最頂級晶圓製造技術與人才，暌違八年後，將第二次登陸。

研究半導體的澳洲作家Craig Addison在二〇〇〇年時，提出「矽屏障」概念。

他的論述邏輯是：台灣雖然只是小島，但因為擁有很多世界第一的半導體企業（編按：矽就是晶圓的主要原料），這形成了台灣的隱形屏障，讓對岸在軍事上不可輕舉妄動。

這道矽屏障到底是怎樣瓦解的？

第一個，是距離竹科車程約十五分鐘的「台元科學園區」。

這是最多中國IC設計公司來台設點處。園區進來右側第二棟大樓，台元一街六號上頭，便藏著傳說中中國展訊公司的台灣分公司!舂港商鑫澤數碼。它是讓聯發科坐立難安的對手，用三倍到五倍的薪資，狂吸台灣人才。

根據統計，中國每年進口的半導體金額甚至高於原油。這讓中國鐵了心，去年成立約新台幣六千億元基金，自行扶植供應鏈。

「聯發科的市場大部分在大陸，只要大陸的手機品牌華為、小米等等說，手機的晶片不要用聯發科，我看老蔡就要跳樓了，老共只要講一句話，馬上就可能會發生這種事，」恰和創投董事長王伯元說。

據了解，原本預估明年將再創高峰的聯發科，內部已經調降目標，獲利率將成為創業以來最低。（詳見一百零六頁文）對岸，正用一個國家的力量，跟這個產業拉鋸。一是合作，一是擊垮，沒有第三條路走。

第二個場景，則發生在台積電供應鏈論壇上，顯示出大家的進退兩難。

十二月三日，台積電總經理暨共同執行長劉德音要供應商們，準備前進五奈米製程。但他沒說的困境是，摩爾定律眼看就要到盡頭，為了達到「每十八個月，同樣尺寸晶片上，可容納的電晶體數目增加一倍」的神話，越往前跑，大家越舉步維艱。

以台積電為例，今年資本支出八十億元，是六年前的二.七倍，且為了讓下個世代的十奈米製程順利量產，更從去年起，首度啟動研發人員三班制的「夜鷹計畫」。

當步伐更沉重，後進者追上機會越大。

另一方面，手機下一個應用：物聯網，商機還太抽象模糊，讓大家找不到新戰場，「到最後領先者跟落後者就會擠成一團。」台大副校長陳良基說。

有意思的是，威脅不是今年才出現，但廠商求售的聲浪，卻在這兩個月集中傳出？

鏡頭轉入IC設計公司的董事會裡。剛經手紫光入股力成案，身兼台灣併購與私募股權協會理事長的律師黃日燦說：「每一個董事會都大談特談（購併）。」這一個多月，大家都忙著做不同的沙盤推演，因為三宗購併案，的確刺激大家。

第一，敵意購併竟會發生在我家隔壁!日月光跟矽品的購併案發生後。大家忽然驚覺，不是陸資或外商會敵意購併，同業也會。公司經營再好，只要資金籌碼不如他人，也可能一夕間失去公司。

第二，原來讓敵人入股，也是一招!封測廠力成在自己的客戶與供應商，陸續被對手買定後，索性選擇讓其入股，取得最大主導權，多換兩到三年的轉圜餘地。

第三，不要讓自己變購併孤兒!為了與對岸角逐談判，龍頭聯發科這半年來快速買了四個公司。「不要全部都買光了，就剩我孤伶伶的，」黃日燦認為，打群架，絕對比單打獨鬥，更有活路。

每一個推演，對過去不習慣靠購併成長的台灣CEO們，都是挑戰。當趙偉國來台放話，仿彿整個台灣半導體都是他的囊中物時，「買家出現了」的氣氛，就像鬆開了壓力鍋氣閥，大家一窩蜂將「把自己賣掉」，當作前途的唯一解方。

現在，整併之路開始，最大的購併潮還在後面。以台股現在的低本益比與企業帳上現金來看，好公司還沒定到非要立刻把自己賣掉的地步，但明年選後，或許便是關鍵期。

變局，已經形成，無法回頭。大家都在問：「台灣可以接手竹科的下一個產業在哪？人才，又往哪裡流？」我們離開了竹科的壓力漩渦。走進位於台北市中心的群 暉，它不在南港、內湖的科技聚落，而是隱身在長安西路上一棟不起眼的商辦大樓。這裡是陳良基口中，台灣頂尖理工學生的就業新首選，更勝台積電跟聯發科。 （詳見一百一十

頁文）

群暉，是做很多人不熟悉的網路儲存設備，可讓我們在家中彷彿擁有私人伺服器，分享訊息與檔案。另一家一流畢業生跳槽的新選擇，是明辨（Acadine）其背後則有紫光集團的資金，做的是行動裝置與物聯網的作業系統。

當校園最優秀的人才察覺到產業的更迭，決定冒險找新舞台。人才能量不會消失，而是釋放到各產業，有機會帶來更高的附加價值。

動盪會有，但商業自會找到生路（詳見一百一十四頁文），曾經占愛爾蘭GDP約一五％的金融與營建業，在金融海嘯之間一夕瓦解，但該國仍能從歐洲乞丐翻身成為歐洲矽谷。占台灣GDP約七.五％的半導體產業開始重組，不代表台灣未來就再無希望。

值得焦慮的反而是:我們還有沒有贏的雄心壯志？

我們是否把九九％的心力，虛耗在不成長的舊戰局，但連一％的心力，都吝於對新局投資？

坐在國貿大樓十二樓的旭揚創投辦公室。當年與宏碁創辦人施振榮等人共同創立宏碁的郃中和，跟我們分享一個將近四十年前的老故事。

那個時候，個人電腦剛自歐美起家，還沒在亞洲落地生根，給了他們時機。

在台灣幾乎沒人聽過個人電腦的時候，他和施振榮一群人，設計出微處理器，包裝出宏碁的第一台電腦「小教授」，一個在小公寓創業的七人組合，卻僅次於當時的 康柏（conpaq）之後，推出全球第二台兼容電腦。大家不知道PC，他們就設計教育套件、辦雜誌、幫人上課，去捏出市場，然後一步步找代工，將P C生態系兜起來。當時的台灣沒有市場、沒有技術，更沒有資金，「這都是從無到有啊!」他說。

台灣曾經從無到有的傳奇很多。過去，電腦廠商的產品，都是從頭到尾自己製造，但台灣發展出專業代工的模式，把一台電腦拆解成二、三十種個別的產業。於是，在電腦時代，台灣養出了華碩、威盛等股王股后，製造出無數億萬富翁。

有贏的企圖，策略才能展開。

當時的人們，都不是先追求第一，而是想清楚唯一，自己無法被取代的點是什麼，然後奮力一擊，找到破局點。

戰場，永遠是一體兩面，有贏家，就有輸家。技術發展陷入門檻，代表其他贏的方式會冒出頭。被中國資金進駐，可能失去主導權，但會更親近市場。也許，我們不能當紅海戰場的主導者，但我們將有更多餘裕去想藍海策略。

從竹科、台灣，到個人。我們越願意想像未來，越可能找到自己的破局點。

但願這場竹科大拍賣，收穫的不僅是輝煌時代的結束慼慨，而是更多開闖新局的勇氣。

場景一：十一月六日，竹科人手機上的Line「有多少IC設計高層探詢出售可能？」「一半的上市木匱公司都來問了。」一位穿梭兩岸十多年的中介業者說

場景二：新竹科園區

「有沒有門路找到中國買家？怎麼聯絡紫光趙偉國？」一位中介業者透露，每天被電訊的兩個問題場景三：台元科學園區，中國IC設計公司群聚地「以前看島內， 大家西線無戰事，突然發現 ，島內也有很多戰事需要思考。」眾達國際法律事務所主持 律師黃日燦場景四：長安西路商辦大樓，遇見新貴2.0世代「你要找到跟尖錐一樣的破局點，這個點，就是生死存亡點。」兩岸最大掃毒App廠商獵豹創辦人傳 盛

重點摘要：

中國國家主席習近平喊出：「打造21世紀新絲路政策」，若當真，中國共產黨正在締造新帝國。

新計畫取名「一帶一路」，消化產能、抗衡俄國、收服新疆是3大關鍵任務。

彷彿二戰後的馬歇爾計畫，利用經濟對策，彌補其他領域漏洞，目的是安撫「中國火藥庫」新疆。

大讀世界是一整套深度特別報導，由全球《金融時報》記者聯合運作，以長篇深入原則，探討國際、科學或商業領域等關鍵議題。

中國的外匯存底餘額超過三兆 五千億美元（約合新台幣一百一十二兆元），全球第一，連同產能過剩的穀物、房產、水泥和鋼材，都找不到出海口。中國快速發展二十年後，國家主席習近平為了 再創成長動能，喊出打造二十一世紀新絲路政策。如果此話當真，新加坡南洋理工大學兼任副教授鄔宏遠說：「中國共產黨正在締造新帝國。」西元前二世紀，漢朝 使節張騫帶頭開拓西部與南部，一整隊馱著彩綢與瓷器的隊伍穿越孤煙大漠，踏出橫貫東西、連接歐亞商貿與文化交流的絲路。

兩千年悠悠晃晃過去了，今年三月，習近平替新絲路取了新名字：一帶一路。前者指連接中亞、俄羅斯及歐洲的陸上路線，後者則有點奇怪，是指借道西太平洋與印度洋的海上航線。

儘管一帶一路清晰帶出中國野心，《金融時報》追蹤半年，細節卻仍模糊不清。有時候我們會在某份文件中看到具體細節，像是涵蓋國家廣及秘魯、斯里蘭卡，甚至 英國;而且還明白指出，貢獻對外貿易額將高達二六％。這意味著官方應掌握完整清單與執行細節，但一位不具名外交宮告訴我們:「如果我們想談這個話題，連該 打電話給誰都不知道。」

西進、抗俄、撫疆：結盟中亞五國，擠下大哥俄國

總的來說，西向消化製造產能、借力中亞五國抗衡俄羅斯，以及收服新疆，應是三大關鍵任務。

先說西向政策。十多年來，北京對中亞五國敞開大門，包括哈薩克、吉爾吉斯、塔吉克、土庫曼與烏茲別克，國際貨幣基金(IMF)統計，雙邊貿易額顯著成長，已自二000年的十八億美元激增至二0一三年的五百億美元。

經濟研究機構龍洲經訊(GaveKal Dragonmics)的的米勒(Tom Mill)說:「中國的建設熱潮已過，再也不需要更多高速公路、鐵路和港口。

但政府得幫國內眾多建設公司找到海外財源。」於是，從斯里蘭卡、孟加拉到巴基斯坦的港口建設工程，都看得到中國人的身影。其次，中國躍為中亞地區最大貿易夥伴之際，被擠到第二的俄羅斯漸漸認定，一帶一路正挑釁莫斯科一手主導的歐亞經濟聯盟(Eurasian

Economic Union)自由貿易區。

俄羅斯的智庫分析師說，五月習近平造訪莫斯科時，雙邊簽署互惠聲明，但事實上，這筆交易是莫斯科「痛苦的」內部決議，因為它得讓出中亞經濟掌控權，才能保住自己在軍事安全的主導地位。

最後，一帶一路就像二戰後援助西歐各國重建的馬歇爾計畫，旨在利用經濟對策彌補其他領域的漏洞。安撫當今「中國火藥庫」的新疆就是目的之一。

四月，習近平赴巴基斯坦國事訪問，第一天就簽署四百六十億美元的「中巴經濟走廊」協議：興建連接新疆維吾爾自治區至巴基斯坦瓜達爾港的道路、鐵路及管道。 表面是促成巴基斯坦成為南亞地區的經濟中心，但更重要的是，新疆坐擁豐富的石油、天然氣與煤炭，這份協議能為中國換來萬人軍隊保護自家經濟利益的好處。

漢、維兩族隔閡更深：北京許諾商機，新疆人拒吃

不僅如此，新疆是一帶一路必經門戶，但規畫成自治區六十年來，維吾爾族和漢族之間暴力相向的頻率與強度日益激烈，其中二00九年的七五事件導致一百九十七人死亡，讓兩族關係降至冰點。

在這個中國最窮省分之一，占人口四成的維吾爾族連基本中文都不會說，找到好差事的難度遠低於漢族，即使北京捨得花大錢投資，但好處都進了漢人口袋;再遇上北京強行打壓宗教與文化認同，自治區反倒更像是軍事化管理區。

習近平上任兩年多，比前任更勇於「雙倍下注」，但他也承認，資源開發獨厚大企業，而非當地人。如今，他更盼維吾爾族年輕人能分到一帶一路這塊商業大餅。不過，一名維吾爾族商人對《金融時報》說：「所有文宣都是垃圾，新疆根本沒有自由。」

中俄互惠聲明是「痛苦的」內部決議，俄羅斯得讓出中亞經濟掌控權，才能保住自己在軍事安全的主導地位。

這裡，是台灣好米的故鄉之一，台中霧峰；10月23日，36噸的高檔台灣米，準備運往阿里巴巴的杭州倉庫。兩週後，和來自全球9萬多個競品，在10億消費者面前，一較高下；農夫說，他們是出國比賽。這一畝田，征戰世界的故事，要從7個月前說起。

七個月布局幕後》中國在台第一宗商業契作完整報導

這是從一張照片展開的調查採訪：「驚！台灣農田，快被大陸人買光？」「台灣人為何你沒感覺？」

十月十九日，「天貓國際」四個大大紫色簡體字及貓形Logo，出現在花蓮玉里農田上。中國最大電商阿里巴巴，旗下天貓國際宣傳台灣米的行銷活動，意外掀起 兩岸敏感話題。農民，台灣最弱勢的族群；稻米，被認為是國家安全層級的糧食作物；阿里巴巴，中國最具代表性的電商。這三個角色，究竟是怎麼被連在一起？

疑問：十月二十日》採訪出發前夕團隊議論紛紛：「好米都被人買走，台灣吃什麼？」

出發前夕，我們先釐清這件事情的起末：阿里巴巴，全球最大電子商務平台，為了自行舉辦的「雙十一」促銷活動，旗下天貓國際，與台灣最大企業福利網PayEasy合作，找上台灣稻農公司，以九百萬元的代價，契作（編按：指契約耕作，一種農民和企業或民眾，約定好價格與量的生產方式）五十噸的台灣米。

這是兩岸農業史上，第一次最具代表性的商業契作案。

這也是台灣稻米第一次，以企業對個人（B2C）的方式，大規模的面對阿里巴巴十億的消費者。

大家對此事反應很不同。有人說：「好米都被人買走，台灣吃什麼？」農民議論紛紛，「怎不是收購池上米？」「到了大陸，只要是台灣東部的(米)都好。」討論 中透露出一絲羨慕。台灣政府則忙澄清，一切都在控制中，沒有糧食都被買走的疑慮。起初，我們想知道，兩岸廠商為何願意為這宗不到千萬元的交易，謀畫七個月 之久。單在雙十一購物日，就可以創造新台幣二干八百多億元營收的阿里巴巴集團，在盤算些什麼？但，卻意外記錄一場，台灣農民的主動出擊記。

下鄉：花蓮玉里》發現紫色天貓田中間人PayEasy談判桌上：「那隻貓，是我送天貓的禮物」

我們走入位於花蓮玉里車站南邊的天貓田，在這塊〇.六公頃大的綠色農田上，農民用苗栗農改所研發出來的紫色稻穗品種，種出了天貓的紫色LOGO「那隻貓，是我送給天貓的禮物。」PayEasy總經理林坤正說。

PayEasy是這場商業契作案中的主角之一，主要的股東是台新銀行。它是台灣最大企業福利網，與結合台灣最多冠軍米農、唯一由農民組成的糧商「台灣稻農」公司，一直是公益行銷稻米的合作。

今年四月，天貓集團雙十一計畫啟動。PayEasy上海分公司的員工，向天貓國際提出銷售農特產品的提案。五月七日，天貓國際東南亞區負責人胡瑜玲，來台參加電商高峰會，雙方第一次會面。

PayEasy盤算的是，若能攻入天貓雙十一「預購」主活動頁的版面，就代表能被三億多消費者看到，這是空前的曝光機會。

然而，單在淘寶或是天貓網站輸入「大米」，跳出來的選項，淘寶有高達九萬多種，天貓也有三千多種產品選項。PayEasy代表的台灣米，如何脫穎而出？

提案前一晚十一點，林坤正自己用Photoshop(照片編輯軟體)，把天貓圖合成在台灣農田上，傳給天貓。他說：「我送你(指天貓)一隻貓!」

這個行銷點子打動了天貓，定下了五十噸米的契作案。

這些米，相當於面積十五公頃農田的產量，換算成一盒約三.六公斤的禮盒，總共約一萬三千八百二十盒。但，若是被放進三億七千萬天貓活躍用戶的大池子裡，「一萬盒跟沒有一樣!」「多數人看得到、吃不到。」胡瑜玲說。

為了宣傳這些米。PayEasy找了五位正職員工，成立影音小組，將拍攝十三支微電影，目前已有七支放在YouTube及天貓的預購網頁上。

影片是這樣說故事的：這些米，生長在一個「慢活」的環境裡。花蓮，有玉里橋頭的臭豆腐，有赤科山金針花秘境。一群最優秀的農夫，就在這裡用九宮格的插秧法，「田問畫線，坐標定位，繞線成型，徒手插秧，」最後才出現了可愛的天貓字樣……。

在包裝的禮盒裡，寫著種植農民的故事，這張白紙頂端印著QRcode，只要消費者用手機一掃描，就會出現微電影;禮盒裡的六包米的塑膠包裝貼紙上，印著中國習慣用語，如：「地主家也沒有餘糧啊!」「乾了這碗米」這些話，都是由PayEasy上海當地員工發想。

做了這麼多，PayEasy在這筆交易可以賺多少？

答案是，會賠錢。

但看不見的收穫是，PayEasy的品牌曝光度，以及未來新產品的銷售。

還有，林坤正努力七年最想做到的事：「用商業行為創造價值，跟全世界競爭。」

終有一天，他希望不再以公益之名，也能把好米賣出去。

查訪：台中丶花蓮》高檔米糧倉農夫李文煌：「以前是生意人開價，現在我們自己開價」

故事，還是要回到這次契作案的另一個主角:稻農。

十月二十三日上午。

第一批三十六噸「益全香米」，包裝成一萬盒紫色禮盒，從霧峰得過神農獎的農夫翁良材，位於台中烏日的工廠送出來。它們即將搭船，準備「出國比賽」，在中國「雙十一」那天，和來自全世界六百多萬種商品，一較高下。

這次契作案合作的稻農，是四位位於台中霧峰、花蓮玉里的農夫。他們是台灣、日本的國家級的好米比賽中的常勝軍;除了翁良材外，李文煌的兒子，李宗勳，十月二十四日剛拿下由農委會主辦的全國名米比賽冠軍。

他們的共同點，除了契作案的主角外，也是台灣稻農公司的成員。

八年前，他們遭遇政府規定：只有糧商能賣米，農民不能賣米的處境。

他們不願被糧商剝削，選擇成立！台灣稻農」，以農民兼糧商身分，自己賣米，但他們卻不懂如何賣米。直到隔年，PayEasy以公益角度，成立「我的一畝田」專案，無償協助他們和企業契作稻田後，從鴻海、友達到廣達，都變成他們的客戶。

米好，但要不虧本，至少需要賣到平均市價的一倍。林坤正遊說企業把它當作送禮禮品，因為米比紅酒與烏魚子便宜，二千元免，五百元免，(一盒米)三百七十元。」他用台語說。他對企業說：這樣做，是「光復」台灣稻田。

這條路，走了七年，結合了三十八位農民，總銷售金額超過一億五千萬元。農民透過計畫獲利，一賺錢，他們就買設備投資，如能測量米的含水量、成分的檢測儀器，有了它，他們可以用量化數據證明產品品質，「以前是生意人開價，現在我們自己開價。」李文煌說。

但，好產品，最終只能靠企業的「支持」，才走得下去嗎？他們不甘心。

一開始，他們試著把米賣到日本。但，日本非常保護自己的稻米。玉里農民彭鏡興赴日本參加食米大賽，得過「特別優秀賞」，他打算把米賣到日本。結果，進口商卻說:米不能有品牌，不能標註MIT(台灣製造)，而且，價格不好。「那我幹嘛要賣(到)日本？」他說。

於是，他們把眼光放在大陸市場，經過研究。中國市場有東北大米，一公斤賣到人民幣三十元至四十元，等於可達新台幣兩百元，也有一公斤賣人民幣五、六元，價格帶很廣。

台灣若有一成人以米飯為主食，就是兩百多萬人;假設中國六億人以米食為主，其中五％吃高檔米，就是三千萬人，是台灣的十五倍。

若能成功走入中國市場，台灣農夫一公斤的米，就不只能賣一百元!

這次賣出去的「益全香米」，最後敲定的售價是，每公斤人民幣三十六元(約合新台幣一百八十元)，這價錢比在台灣賣高出五成。

天貓的契作案，給了他們契機。他們是這樣準備戰役的：李文煌花一百五十萬元，添購自動包裝機，加快後端包裝速度，還加買了一台近一百萬元的「色選機」，用 電腦協助挑出一等級(編按：糧食標售辦法，將米分三等：一等、二等、三等，一等米是最高等級)的米，「出國比賽，不能漏氣。」他說。

他的兒子李宗勳還買了空拍機，將稻米生產過程，一一拍照記錄下來，自己留存，並傳給PayEasy、天貓。

明年，李文煌還要買無人直升機，進行空中田間管理及施肥，他說：「這樣，才能把人力用在生產後端，控制米的品質，才能賣到高價。」

翁良材的出貨現場，畫面是如此:二十多個人低著頭、不停的在真空包裝機上包裝米、摺紙盒、裝箱。連續一週，每天從早上七點，工作到晚上十點。一群人趕著把 十月十日剛收割的新米，在一個月內在天貓國際上開賣，扣掉兩週運送時間，作業時間只有兩週；一般新米，從收割到餐桌，最少需要一個月時間，這等於作業時間 縮短一半。

一切只為確保，跟全世界最強對手的決戰中，有更多贏面。

溯源：杭州西溪》阿里巴巴招商會天貓負責人：「做擅長的事，如果你還不擅長，就不要做。」

「做這件事(指與天貓合作)，我從頭到尾，都是從生意角度來看，」林坤正說。

在商言商，這幾乎也是第三個主角：阿里巴巴集團的心境。

十月十三日，浙江杭州西溪、占地四百五十畝的阿里巴巴西溪園區，陸續送進了菲律賓的金波羅、紐西蘭的奇異果、加拿大的小龍蝦、阿拉斯加的黑鱈魚等全球二十五國最頂尖的生鮮與農產品。

阿里巴巴集團董事會主席馬雲當場在網路上拍下一條鮪魚，這條鮪魚從日本遠洋捕撈那刻起，全程低溫運送到杭州，花不到一天時問。

阿里巴巴為了維持今年營收兩位數成長。今年，宣誓要做全球的生意，讓全球二十億消費者，從它的平台買到各地最頂尖的商品。

台灣人的米與茶，只是頂尖產品的選項之一。

如果加總淘寶平台，它有十億個消費者，但也有四萬個商家同時競爭，容不下只為政治考量，但沒有競爭力的商品。

天貓國際港台東南亞市場負責人胡瑜玲五月來台招商時說：「做你自己擅長的事情，我們這邊不希望對方是沒有準備進入，如果你還不擅長，就不要做。」

發現：天貓網頁》雙十一倒數計時「兩岸契作不靠讓利，已正式進入2.0階段」

兩岸第一次的稻米契作案，爭議自然不會少。

「為什麼要賣給阿共？好東西應該留在台灣!」

林坤正回應：「這次交易，兩岸政府沒介入，沒有台灣政府補貼，更沒拿大陸任何「統戰費」，這是企業契作。」他說，重點不是他把米賣出去，而是「台灣人不吃 台灣米」。台灣休耕農田二十多萬公頃，政府每年要花百億元納稅人的錢(編按：二〇一四年休耕補助金額已降至四十二億元)，補助休耕地。現在他們爭取到台灣 米走出去的機會，為何要錯過？

阿里巴巴則低調面對，直至截稿為止，都未提出任何正式回應。

我們在這場契作案裡則看到:兩岸契作關係已正式進入2.0階段。

如果說，過去因ECFA(兩岸經濟合作架構協議)，中國官方對台灣農漁業下的訂單，是「政治契作」。

那麼，這次則是場「商業契作」。前者，由「政治操作」產生;後者，因市場真實「供需」展開。

五年前，《商業周刊》追蹤一年，描述了兩岸史上第一張政治契作訂單。在一二四九期的「阿共、銀彈、虱目魚」封面故事裡，在前國台辦副主任、現任海協會副會 長鄭立中牽線下，對岸為了「照顧」台灣漁民，台南學甲虱目魚有了來自中國的契作訂單，契作價格保障每台斤四十五元，比市價多十元。但今年，卻傳出未來可能 停辦的消息。

這個結果，並不意外。五年前後，兩種契作邏輯，落差確實很大。

五年前，虱目魚契作的中間人、學甲食品董事長王文宗接受採訪時，談最多的是：國台辦、對岸某某省長，何時來台灣參訪，要來「照顧」大家。

五年後，我聽到的是，天貓如何用大數據，幫這次的台灣米定價，展現通路的價值;中問人PavEaS<談，他們要如何用微電影，讓台灣米的價值被消費者看見。

一個談關係，一個談價值。一個談對岸政府，一個談消費者。

五年前，不以盈利出發的不對等交易，政治風向改變，就可能取消。現在卻是三方各有所求，各顯價值。當供與需真正存在，生意才走得下去。

這只是開始，這次調查採訪，除了稻米之外，我們也看到天貓走入坪林，與台灣茶農展開契作案(見九十六頁)。

從稻米到茶農，甚至是後文談的太陽餅與面膜廠商，他們踏上阿里巴巴這個平台後，嚴峻競爭，才要展開。

但我們很慶幸，在這場調查採訪裡，見到一群原被認定是台灣最弱勢的族群，選擇主動出擊，不被市場規模與貿易協定，決定自己的未來。

他們證明了：不靠讓利，不是被「照顧」，不倚賴政府的談判力，也能用自己的專業與創意，大步走出去。

一個「雙十一」為何全球都向它靠攏？

單日成交額達人民幣57l億元，相當於全台灣零售業26天營業額即中國民生單日消費每4元，就有3元花在淘寶上單日訂單近2.8億筆，將近台灣1年信用卡 簽帳筆數的4成天貓2.7萬店家參與，是PChomc總店家數1.35倍資料來源：行政院主計總處、經濟部統計處丶聯合信用卡處理中心丶PChome丶中 國國家統計局整理：陳筱晶

白雪皚皚，寒風呼呼，膚色各異的男女，在陌生的國度，擠擁在旅遊巴內，在漆黑中飛馳，目標一致，追尋北極光。數年前，在芬蘭拉普蘭路上，見過一瞬即逝的北極光，如夢似煙。去年，在加拿大黃刀鎮呆上一週，每晚忍着寒風刺骨，仍未能重遇北極光。今年，到了冰島，捕捉北極光中，反思及感受到與投資回報異同之處。目標一致準備不足

冰島人說，要看北極光，條件很簡單，就是少雲的冬天晚上，在冰島每處都有機會遇上北極光。所以，每一年九月到下一年四月，只要晚上天氣許可，冰島首都雷克雅未克，每晚都會有北極光團。寒冷的夜幕中，大大小小的北極光團，就從雷克雅未克四方八面的酒店出發，走進黑黑的荒野中，追蹤北極光。目標一致的團友，望遇上北極光，亦拍下珍貴難忘的畫面，故此各有準備。投資就是期望回報，抓緊收益要有準備，但準備是否正確適合？要拍下北極光，相機當然少不了。環顧團中朋友的準備，手機、單反相機、無反相機，形形色色。先不說在冰冷中，手機會「死機」，例如iPhone就在冰島曠野中，日日死去活來。拍北極光，更需要的是腳架，有腳架才可作長時間曝光，例如曝光十秒。

苦候需要信念忍耐

漫長夜色下凛凛不絕的寒風，苦候不知會不會出現的北極光，更需要的是信念、堅持及忍耐。團中有從英國來的夫婦，大家閒談天南地北，他們雖未準備腳架，在風中也等了三小時，最後午夜前，決定提早離開。投資中，你可以堅持忍耐靜候的時間是多久？就在英國夫婦離去後不久，荒野中傳來幾陣哄動，閃光燈此起彼落。望向灰黑的夜空，定神、聚焦、凝望，黑中透出一絲綠光。夫婦二人合作，選好方向，放下腳架，調校相機，按下快門，等待漫長的十秒，相機屏幕閃出拍下的影像，是綠色的光束劃過黑黑的長空了，是北極光了！仰望中，慢慢地不同深淺綠色的光束，在黑夜中舞動，或隱或現，或前或後，或明或暗。此時要看到舞動的北極光已不難，拍下的不少，具質素的卻不多。「台上三分鐘，台下十年功」，準備仍是大大不足。然而，身後卻傳來多國的語言，焦點都集中在夫婦二人身前的相機屏幕上。

千里之行始於足下

恒指從假期後低位18,278，反彈至上週收市19,285，升幅逾1,000點或5.5%。收穫了，不要驕傲，持續反思，準備下一次投資；失去了，不要氣餒，不要羨慕別人，19,000點仍可入市，總比其他朋友多了很多選擇；28,000點已入市了，要多做一些合適準備，假如信念正確，也要多一點信念、堅持及忍耐。獲取投資回報，如追蹤捕捉如幻似真的北極光，要各種因素配合，亦要準備、信念、堅持及忍耐。在恒指下跌兩至三成間，《壹計就明》分享了數隻表現不錯的股份，至上週仍保持股價上升，甚至有逾兩成回報。「千里之行始於足下」，重讀網上過去《壹計就明》的分享，幫自己手持的股份驗驗身，亦是一個不錯的選擇。下週，才說說這些股份的名字，同時回到基本，鎖定及爭取更大的回報！

執業資深會計師，會計專業發展基金主席，最愛與太太旅行，出名講talk及撰寫大學會計書，其著作已被翻譯成不同語言。目標以淺易簡單的方法，使牛頭角順嫂也能看懂會計數字和陷阱。

攝影：林智遠

孕育豐富物種的亞洲森林，正以飛快的速度消失中。 在台灣，裸露崩塌的碎石，讓慘白的泥灰色爬滿山坡； 在馬來西亞，熱帶雨林被砍伐殆盡，只剩一條條怪手輾過的車路； 在中國，失去棲息地的金絲猴、白眉長臂猿求生不得。 如果亞洲森林是一首歌，那麼它一定低迴著悲傷的曲調……編按：全球暖化危機節節高升，在四月二十二日地球日前夕，本刊與網路媒體《報導者》，合作推出《亞洲森林浩劫》專輯，深入調查台灣、馬來西亞、中國存在已久的保育問題，以及保育人士為撫平森林的累累傷痕，所付出的努力；下期亦有後續《造林人》報導，敬請期待。

「我們不要把這個星球視為理所當然，就像我不會把今晚視為理所當然。」今年二月，拿下奧斯卡影帝寶座的李奧納多．狄卡皮歐（Leonardo DiCaprio）上台致辭時，以這句話結尾。

李奧納多是環保尖兵，積極為環保請命，去年十二月他還出席在法國巴黎舉行的第二十一屆氣候變遷締約國（COP21）大會。會中的致辭，要求各國領袖「勇敢、大膽地起身領導大局，帶著能拯救地球的計畫返國」。去年這場大會，聯合國《氣候變遷綱要公約》的締約國，達成了一項歷史性的協定：各國要以工業革命前的氣候為基準，把全球均溫的升高幅度控制在攝氏二度以內，以阻止暖化速度加快。

事實上，地球暖化問題刻不容緩。一九○六年至二○○七年的一百年間，全球平均溫度上升攝氏○．七四度，而且二十世紀後半的上升速度加快。地球暖化的後果是洪水、乾旱、颶風等異常現象頻傳，並導致海平面水位上升，美國航太總署（NASA）指出，二十一世紀結束前，全球海平面勢必會上升至少一公尺。

當全世界都在尋找減緩地球暖化的方法時，保存森林，善用森林的「碳吸存」功效最受矚目。植物進行的光合作用，可以將二氧化碳吸收、保存在樹體，只要木材不燃燒或腐朽，碳元素就會一直保存在木材裡。

大面積的森林可以吸存更多的碳，發揮抗暖化的作用。

序曲．雨林悲歌 大量砍伐、改種油棕今年台灣地球日的主題為「拯救地球，加『樹』行動」，主角就是樹木，樹是抑制地球升溫最好的解藥。愛護樹木、保護森林，就能為抗暖化盡一份心力。

事實上，森林不只會增加碳吸存，也維繫生態系的健康與平衡，包括清淨空氣、涵養水源、肥沃土壤等，並提供木材、樹皮等產物。此外，森林在生物多樣性保育的功能，更無可取代。尤其是熱帶雨林的面積，僅占所有陸地面積的七％，全球所有生物物種卻有五○％以上在這裡棲息，如果這些熱帶雨林消失，等於喪失生物多樣性的寶庫。

遺憾的是，人類過度開發，砍伐樹木，帶來森林浩劫。聯合國糧農組織（FAO）的森林資源評估報告指出，一九九○年全球森林面積約四十一．二八億公頃，覆蓋率為三一．六％；到了一五年，森林面積降到三十九．九九億公頃以下，覆蓋率僅三○．六％。

而世界資源研究所（World Resources Institute）的資料顯示，在一四年，全球失去至少一千八百萬公頃的森林，半數以上是熱帶森林，其中的湄公河流域、西非、南美洲中部以及馬達加斯加，全是之前並未受到注意的地區。

其次，全球三大雨林之一的婆羅洲雨林，遭到砍伐的情況向來嚴重，尤其以馬來西亞首當其衝。馬來西亞的砂勞越州在政商勾結下，雨林快速地消失在木材、油棕種植的龐大經濟利益之下。

亞洲國家慢慢正視濫砍森林對環境所造成的破壞，當深受其害之後，採取挽救動作的也所在多有。

譬如，泰國政府在大洪水和造成嚴重傷亡的山坡地表滑落後，一九八九年禁伐木材；九八年八月，長江流域長達數周的洪水氾濫，導致損失多達三百億美元，中國政府因此全面禁伐長江上游的木材。

越來越多國家認識到森林破壞的危險性，中國、紐西蘭、菲律賓、泰國、越南，包括台灣在內的國家，全面或部分禁伐天然林。砍伐業者因此轉進其他國家，導致非法木材貿易橫行。

台灣在環保意識抬頭下，政府早就於九一年全面禁伐天然林，乍看頗具有高度環保意識。實際上，禁伐之下，森林卻依然遭到無情無理的破壞。例如，自然保護區內，擁有礦區開採權的業者仍可合法採礦，肆意破壞天然林；一些開發案也為保安林（編按：具水源涵養、飛沙防止、固著土壤等功用的林地）帶來解除原先編制的壓力。

再者，儘管結束伐木已二十多年，台灣仍被環保團體冠上「環保殺手」的罪名！

原因便在於台灣人使用木材數量並未減少，於是以鄰為壑，世界自然基金會（WWF）早在○六年就提出，台灣進口的林產品有四五％屬於非法砍伐，其中馬來西亞更是進口大宗。

第二章．血木材 非法貿易盛行台大森林系副教授邱祈榮指出，目前台灣九九％仰賴進口，每年木材進口約六百萬立方公尺，足以塞滿一整條雪山隧道，自給率低於一％。根據邱祈榮的估算，台灣約有二至三成的「血木材」，「我們喜歡用便宜的家具，但它可能是商人賄賂開發中國家官員，所盜伐來的林木。」為了杜絕非法，地球公民基金會執行長李根政認為解決方法之一是，「透過立法，禁止非法木材進口，包括木材進口時必須附產地證明；還可以進一步延伸，要求家具等木材製品標示來源，規範家具業、造紙業等使用經過森林認證的木材或提高再生紙漿使用率，從政府、企業端和消費者端都共同負起善盡地球公民的責任。」在自給率不及一％的情況下，林務局保育組組長管立豪認為，台灣必須提高自給率，因為禁止砍伐是國際趨勢，一旦各國減少出口，台灣將面臨買不到木材和紙漿的窘境。以日本為例，目前自給率約二成左右，未來預定調高到四至五成。林務局的目標是，五年內將國內木材自給率由○．五％提高到三％；邱祈榮則提出更高的目標「五五專案」，也就是五年內達到五％。他認為，台灣樹木的生產條件不錯，一年生產二百萬立方公尺，並非不可能的任務。

第三章．山林變色 保安林、經濟林應定位清楚但李根政認為，台灣是否適合經營人工林，頗值得討論。台灣一年能砍多少樹？在成本高於其他國家的情況下，木材是否有市場競爭力？他認為最根本的問題，在於「國家整體的森林政策沒有明確的定位。首先要劃分森林的區位和功能，保育、保安等定位清楚，就不會發生定位為國土保安的林地，最後卻用來經濟造林的情形。」四十多年前就開始租地造林的正昌製材公司董事長梁兆清，也贊成用途分清楚。「原始林當然要保留原貌，但是經濟林就應該從經濟效益考量。」梁兆清說。

另一方面，台大森林系系主任袁孝維反對「高山農業」，適當的作法是「小規模的、只供附近社區居民用的混農林」，使用山的資源但不改變原先的樣貌，絕不大規模經營。

森林是國家的百年大計，守護這些已被嚴重消費的珍貴資產，抵抗貪婪的人性，需要全民一起貢獻心力。

（相關報導將於五月九日晚間七點，在三立新聞台《陳雅琳．總編輯觀點—會思考的新聞》節目播出。）撰文 / 聯合撰文•《今周刊》孫蓉萍、《報導者》方德琳、何欣潔、林佑恩

83樓》地表最高辦公室

新老闆是中國人？一則耳語帶我找到周永明前大將今年三月十七日，台北一○一大樓觀景台迎來第兩千萬人次的訪客，展現它做為世界超高大樓的魅力。但，還有另一群人也正在朝一○一飛奔而去。

這趟採訪，源自於去年底產業間的耳語。從宏達電前執行長周永明的左右手、防毒軟體大廠趨勢科技的資深工程師、IC設計大廠聯發科前公關，華碩手機zenfone一整群UX（User Experience，使用者經驗）設計師……，這群軟體人才都被挖角到這棟台灣最高樓上班。

挖角他們的這些公司，有的只是新創企業，員工人數連他們前東家的一％都不到，但卻不影響這波人才大跳槽。「一〇一已經成為台灣軟體人才最新群聚地，」一位在社群行銷公司任職的產品經理形容，他也已經把履歷擲向一〇一了。

但當我們進一步追蹤竟發現：他們的新老闆都是中國人!

當台灣正值由硬體朝軟硬整合邁進的時刻，關鍵人才竟正被中國軟體公司吸納。

失去軟體競爭力有多嚴重？簡單的說，從大數據到人工智慧與機器人，這些業務，沒有軟體，就不可能展開。

下述證據也正說明，台灣不可以沒有軟體，若失去，這將是影響經濟命脈的國家級危機。

一、軟體正吃下全世界：十年來，全球市值前十大公司，軟體公司已經從一席到搶下四席。

二、硬體已無增值空間：第一名的蘋果(Apple)，年營收二千三百多億美元的真正價值，來自軟體。

二〇一六會計年度第一季財報顯示，iphone銷售幾乎零成長，但來自iTunes、App Store目等的軟體加值服務，營收較前年成長二六％。

放眼台灣，電子五哥的邏輯都還是以硬體為主，如何產業無法轉型，而持續貶值，對經濟傷害不言而喻。

三、軟體人才正成為稀有財!根據一〇四人力銀行最新估計，台灣軟體人才需求跟三年前相比，已暴增八六％，平均每二.八個工作機會，在搶一位人才(詳見九十六頁圖)。

趨勢科技台灣暨香港區總經理洪偉淦指出，軟體人才重質不重量，一人抵一百人用。前幾年，台灣

38樓》”

兇狠出名的

陸企基地

小工程師出身，他幫中國防毒軟體龍頭，從無到有布局海外軟體人才就大批到中國上班，但現在，中國老闆更直接駐點台灣一〇一大樓大挖角。

登上高速電梯，來到一〇一商辦最高樓層八十三樓，雪豹科技所在地。成立於二〇一四年的雪豹，是全球最大手機工具App開發商獵豹移動在台灣的合作夥伴，但業界都知道，其中資色彩濃厚。

「這裡，是地表最高樓層辦公室，」這是雪豹公關趙郁竹的介紹詞。兩年來，雪豹吸納了二百五十多位來自台灣知名企業的員工。

三十一歲的產品經理楊書欣，從宏達電跳槽到雪豹，只為了親身體驗「聽說中國網路公司很厲害」繼續，我們往中樓段移動。推開位於三十八樓「網智科技」大門，映入眼簾的鮮綠色代表和平與柔軟，但這裡背後的老闆，是以競爭「兇狠」聞名的中國最大防毒軟體公司!——奇虎36〇。

和雪豹一樣，網智同樣是定位為奇虎在台灣的合作夥伴，但是從牆上漆上的企業色來看，兩者關係緊密。

這件事。獵豹如今市值已和宏達電相當。

採訪初期，我們還遇到從宏達電軟體架構部門資深總監跳槽到雪豹的曾詠超。在宏達電，他負責旗艦機的軟體開發，是周永明關鍵的左右手，周永明需要軟體研發部門的意見時，第一個就找他。(編按：採訪結束時，曾詠超離開雪豹去參與新創公司，詳見第一百零二頁)三十八歲的范紀鐘(詳見第一百頁)，是這裡從無到有的幕後推手，六年半前，他從趨勢科技資深工程師跳槽奇虎，「我是趨勢寶寶，從服國防替代役就進入趨勢。」趨勢科技是台灣軟體界指標企業，更以「對工程師很好」出了名，但范紀鏜選擇轉戰。

現在，他是奇虎第三把手，負責海外產品研發、市場開發等，奇虎交付他的任務，是總經理職務，而不只是一個研發主管。

緊接著，我們進入低樓段二十一樓的明辨科技。

即便這裡近期傳出，美國分公司裁員的訊息，甚至台灣也可能吹熄燈號，但其一年之內，已經招聘了八十名軟體研發人才，包含宏達電與華碩的使用者經驗設計團隊。明辨專注在智慧型手機和物聯網平台作業系統開發，有個大名鼎鼎的投資人：中國半導體投資巨鱷紫光集團，預計投資一億美元。

明辨創辦人宮力是瀏覽器火狐(Mozilla Firefox) 前全球總裁兼台灣Mozilla執行長，他的名氣，吸引聯發科、華碩等人才，轉而投奔這裡。

其實，一〇一內大樓的中資企業多，已經是公開的秘密。如中國電腦龍頭聯想、中國最大網路公司騰訊旗下的通訊軟體微信(WeChat)，也曾進駐，甚至在官方樓層介紹中「消失的第四十四樓」，也傳出整層樓是租給山東商會，該商會專門接待到台灣的同鄉企業。

但這群台灣未來關鍵人才，卻悄悄隱身在這棟台灣商務租金最貴的大樓。

「在這些公司(陸企)工作的台灣人變成隱形族群，不太敢讓人家知道，就是民族情結，變成一個不能說的秘密。」曾經在華碩與聯發科工作，現在擔任明辨的行銷策略總監羅韋倫說。

值得注意的是，當我們深入追訪發現，他們捨台資就中資，絕非只是因為中資薪水較高的原因。

第一、也是最大的推力是，台灣長期也漠視軟體的重要性。

根據台綜院研三所所長蘇漢邦撰文所述，台灣太重硬輕軟，〇三年到一三年，台灣科技創新應用產業(以資訊軟體產業為例)支出與資訊硬體支出的比率為四九％比五一％，但是，在歐美，這比率卻已經達到七四％比二六％，走向完全相悖。

2/樓》

紫光投資的

小公司

台大電機人不去晶圓廠理由:怎知我是不是做創新的那個？

華碩、廣達與台積電的硬體為主公司內，軟體人才只是附屬角色，難成為核心。一位跳槽到中資軟體公司的台大電機系畢業生對我們分析，若他進入晶圓代工廠，面對的是十年前就建置好的系統，只能微調改善，就算進入較有軟體人才舞台的IC設計公司，「但他們上萬個人，我進去，怎麼知道我會不會是那個做創新東西的人？」Google台灣董事總經理簡立峰則說，台灣硬體產業太強，反而變成劣勢，「這使得台灣的軟體人才，不知道自己可以做得不錯。」中國軟體新創公司給了這群人想像空間，舞台變大，而且能真正「觸摸」到第一線的消費者。

「趨勢要工程師專心研發，我的部門叫作PDG (研發部門)，之後是SEG部門(維護部門)，它讓你專心研發，王於產品的維護就交給另一批人去做，可是你永遠不知道用戶使用情形。)范紀鍠說，這是他離開趨勢科技，轉戰可以直接面對奇虎五億多用戶的第一考量。

「成就感和舞台，是軟體人才致命的吸引力。」獲鴻海投資一億八千萬元的遊戲教學平台商——你優(BoniO)執行長何志宏說。

其實，這群人才過的生活並不輕鬆。雪豹資深工程師李盛偉說，生活比以前在宏達電還累，「我有時候(週)六、日也要工作，因為用戶(週)六、日也在使用產品。」曾詠超則是這樣形容在獵豹的日子：像每天都在打選戰，沒有一刻能夠放鬆。

吸引這群人才的拉力則是，這群借力台灣人的中國老闆，是把台灣當作打國際戰的前哨站。

獵豹移動總裁徐鳴對我們表示，當台灣軟體人自評「CP值(性價比)很高」，他卻認為，台灣人最大的優點其實是：「大機會時代，不成為機會主義者。」他指的是，根基佳，但卻很務實、實在。

這讓台灣人才成為它們遠征海外時的艦隊隊長，甚至，一〇一大樓更是他們最好的名片，第一次接觸國際客戶，對方不一定看得上這群新創公司，但他們只要說自己位處於一〇一的世界高樓地位，卻反而容易被記憶。今日，企業如獵豹，全球有六億多用戶，用戶遍及五十多個國家，七八％營收比重來自海外。

走出

1〇1》

殺進校園搶人才，九月還要到台政清交開創業課「美國是高地，台灣是我們通往高地的階梯。」徐鳴說。一推一拉之間，人才自然轉向。

現在，台灣卻仍是用過去的態度，對待未來的人才。曾任Google亞洲區硬體管理總監、現任行政院長張善政接受本刊專訪時直批，台灣軟體市場非常不健康，而且是由政府開始，竟然用工作時薪去計價一個產品的價值。「你花多少時間想出這個idea (點子)？一小時，(那)你只值五百元，不會鼓勵人家用創新心態去設計軟體。」但這群中國軟體公司卻這樣「聚人」。

雪豹科技不僅挖角，今年九月開始，還要深入台、政、清、交等大學裡開設創業課程，要比台積電、聯發科從更早期就進入校園養才。甚至，雪豹跟獵豹支持的「紫牛創業協會」已經是台灣最活躍的創業組織，光是最近兩個月，紫牛舉辦過的各種論壇與活動，已經超過十五場，參加人數約一千五百人次。

別小看一位軟體人才出走的影響力。如廣達董事長林百里所述，未來所有產品都是軟體做的，就像iPhone、iPad背後是同一種硬體電路，只是換上新軟體，就能賣越來越高價。反之，則相反。

我們同意，人才流動是市場機制所致。如洪偉淦所述：「中國崛起、國際化，本就不可擋，如同任一家外商，就算中國不來挖(我的人)，別人也會來挖，我們應該中立看待。」

(詳見第一百零八頁)

但這波人才轉移中資企業的追蹤，確實值得我們再深思:論資源，台灣的宏達電與諸多大型企業，都不輸大樓內的中國軟體公司。

獵豹成立在二〇〇九年，當時宏達電已有四千億元市值，絕對有布局條件。

但論征戰野心，台灣企業卻望塵莫及。反而是對方，懂得借力台灣的「制高點」遠征全球。

視野與思維或許才是讓台灣把未來人才推出去，難以被台灣公司所用的真相。

如洪偉淦所述：「我們沒有提供足夠的價值把人才留在台灣公司。」一日不正視這問題，人才出走的國家級危機，就會繼續存在台灣。這，就是我們在這趟追蹤之旅過後，最扼腕的發現。

台灣沒舞台，軟體菁英1〇1當跳板出走看需求:全球掀搶軟體人才潮，美需求5年將增22％、德需要3.6萬人看舞台:跳槽獵豹、奇虎，影響全球12億用戶看待遇:跳槽後平均加薪33％至50％，但工作時數長達12至14小時

整理：顏瓊玉

撰文者顏瓊玉