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巴菲特的雪球是怎麼滾起來的？ B座12樓

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  好久沒有談投資方面的事情了，以至於在無界沙龍的現場有些人還以為【B座12樓】的運營者是一個媒體人呢，其實我們在之前的《Who am I?》一文中已經有了比較詳細的交代，有興趣的朋友可以再看一下。

　　【B座12樓】的背後是一家投資機構，運營者是三位專業的投資人，我們三位各有所長，大家有什麼項目方面的問題可以向我們諮詢，一定誠懇回答。

　　下面的這篇文章是我幾年前學習巴菲特的時候寫下的讀書筆記，我覺得《滾雪球》是每一個做投資的人都應該研讀的書，不管是做股票投資還是一級市場的VC、PE,投資說到底是和人性抗爭的藝術，而人性的本質是恐懼、貪婪和懶惰，巴菲特是這方面的大家，是能夠真正做到「在別人恐懼時貪婪，在別人貪婪時恐懼」的人。

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　　此刻，巴菲特剛剛完成了他和蘇珊湯普森的婚禮，並且在拉斯維加斯度過了他們的蜜月。其時，密蘇里河的洪水淹沒了奧馬哈的上游，作為國民警衛隊一員的巴菲特被破例在其他隊員在泥濘中跋涉的時候，在鄧迪長老會的哥特式神殿裡度過了人生最重要的時刻。

　　蘇珊之前的巴菲特，經歷了人生大部分的挫折。這個嗜錢如命的傢伙，在6年級時即完成了他最早的原始積累，但是，一連串的投資只能用失敗來形容：投資加油站，投資克利夫蘭毛紡廠、裡丁煤鐵公司。

　　在沃頓商學院、哥倫比亞大學和格雷厄姆的言傳身教之後，21歲的小巴本是信心滿滿地投身於他的百萬富翁計劃的。他希望去導師的公司上班，哪怕不要錢，但被拒絕了;在父親的巴菲特福克公司被迫從事他並不喜歡的座市商生意。

　　是蘇珊的出現改變了他。「在回到奧馬哈的第一年，能讓他感覺舒適的主要是他的未婚妻」，「她知道他需要的主要是被愛的感覺，以及從不被批評，而且他還需要感覺到自己在社交方面也會成功。」

　　而此前的小巴「覺得自己形影只單，是個社交低能。但實質上，我是把不准生活的脈搏。」

　　「蘇珊就像我的父親一樣對我影響很大，甚至大過我父親的影響，用不同的方式。我身上有很多自我跋扈的東西，她能解釋，而我不能。她讓我感覺自己身邊有一個拎著小噴水壺的人，而這個人將保證花兒的成長。」

　　「我瘋狂地需要她，我工作起來很高興，可是我對我自己不高興。她的確拯救了我的生活，她讓我重獲新生，這是和從父母那兒得到的一樣的、無條件的愛。」

　　「記住一件事，沃倫，錢不會讓我和你的生活有太多不同，我們現在都將去樓下的自助餐廳吃飯，每天在一起工作，而且很開心。因此不要過於操心錢了，因為它不會使你的生活變得有多麼不一樣。

　　1956年，62歲的格雷厄姆選擇了退休，不甘人下的巴菲特也準備開始自己的合夥公司。這一年他的財富是174000美元，相當於2007年的1392000美元。合夥公司的資本金是105100，其中的100美元由小巴自己投的。

　　合夥公司的分成模式是：4%以上的收益我拿一半，4%以下的我收1/4。賠償損失的責任是無限的。1956年9月1日格雷厄姆公司的投資人經格雷厄姆的介紹，給了小巴120000美元，這是是小巴成為專業資金管理者的重要一步。

　　這一年的晚些時候，巴菲特的第三個合夥人公司B-C有限公司成立。小巴管理的資金總額超過50萬美元。

　　在公司成立之初，為合夥公司集資才是巴菲特真正重要的事情。

　　1957年6月，巴菲特第四個合夥公司安德伍德成立，資本金是85000美元。

　　1957年8月5日，戴維斯夫婦和他的3個孩子用10萬美元孕育了第五個合夥公司Dacee。也是從戴維斯那裡，他第一次聽說了查理芒格這個名字。

　　1958年5月5日，第六個合夥公司Mo-buff成立，資本金70000美元。

　　雪球開始滾起來了。

　　1959年2月，來自奧馬哈最顯赫家族的卡斯鉑奧福特和他的小兒子來到巴菲特面前，他的名聲已經在小鎮傳揚了，小巴的第七個合夥公司Glenoff宣告成立。

　　在這七個合夥公司的運營中，巴菲特仍然是導師格雷厄姆煙蒂理論的忠實執行者，他買的都是非常便宜的股票，完全是煙蒂，濕濕的還可以免費吸上一大口的煙蒂。

　　在格雷厄姆的理論中，「煙蒂」是指便宜又不受寵的股票，就像人行道上可以找到的那種細長雪茄被碾碎的煙蒂一樣，被棄置一邊。格雷厄姆擅長找到這些其他人會忽略的令人倒胃口的殘留物，他能點燃它們，然後再滿滿地吸上最後一口。

　　巴菲特的起步，是我特別感興趣的章節。這個無趣、嗜錢如命的傢伙，那個巨大的雪球是怎麼開始滾動起來的?

　　心無旁騖、把賺錢當命、勤奮、經驗、非一般的專業、貴人-----形成口碑，不知道，這幾個關鍵詞能否概括巴菲特的成功之道。

　　在雪球開始滾動之後，年輕的小巴也變得更加雄心勃勃，在和桑伯恩公司董事會的鬥爭中，小巴最終獲得了勝利。他不能容忍那些不稱職的董事會成員用他的錢在會議室吞云吐霧而不負責任，經過緊張的資金籌集，巴菲特最終控制了公司。

　　巴菲特仍舊喝著百事可樂和爆米花，一邊將頭深深埋在各類股票組合的年報之中。合夥公司在此時也飛速發展著。

　　1960年，是巴菲特事業真正的分水嶺，現金潮水般湧進合夥公司的金庫。1960年8月15日，第八個合夥公司Emdee成立。

　　同年秋天，第九個合夥公司安投資公司成立。合夥的起步資金提高到了8000美元。

　　1961年5月16日，巴菲特的最後一個合夥公司巴菲特霍蘭德公司成立。至此，他的王國擁有了接近400萬美元的資金，11個合夥公司，超過100名投資者。

　　1962年1月1日，巴菲特將所有的合夥公司裝進了一個單個的實體-----巴菲特有限責任合夥公司。

　　到1963年，巴菲特已經取得了完全的成功。到這個時候，一些職業投資人已經搞清楚奧馬哈這個叫巴菲特的傢伙在幹些什麼，甚至一些從沒有聽說過沃倫巴菲特名字的人也開始搜尋他，他再也不用去吸引，更不用說去尋找客戶了。

　　經過丹普斯特公司這一仗，巴菲特不僅獲得全勝，也因為比阿特裡斯全鎮人民和巴菲特對公司的爭奪，沃倫真的出名了。但顯然，32歲的巴菲特還沒有學會富有同情心地解僱別人，雖然獲利豐厚，名聲遠颺，卻還只是一個能賺錢的機器而已。

　　對運通公司的投資，讓巴菲特在格雷厄姆思想德基礎上有自己的理念和方法。儘管他們來自費希爾，來自芒格。

　　芒格比巴菲特更加願意承擔債務，交易的風格也更為犀利，在資產負債表之外，他更關心公司無形資產方面的內容：企業的的經營管理水平，品牌的持久性，競爭能力等。芒格覺得格雷厄姆的缺點在於，他認為未來更多的是危險，而不是充滿機會。芒格開始努力讓巴菲特撇掉格雷厄姆沉悶的悲觀主義，這種悲觀主義是彎腰撿煙蒂而只能吸上最後一口的苦差。煙蒂主義以生命終結而不是可以繼續生存的價值作為判斷依據。

　　不知道芒格的思想是否來自於費希爾，但費希爾的思想卻實實在在影響了巴菲特。對運通的投資就是這一思想的體現---關注股票的長期潛力，在定量基礎上增加定性的分析。

　　通過運通公司一事，巴菲特擁有了後來他稱之為「高度可能性的洞察力」，而這，突破了格雷厄姆的核心思想，因為運通公司的價值並不是來自先進、設備、房地產、或者其他可以計算的資產，如果有必要清算，它擁有的不過是對它的客戶們的信譽。運通案也成為巴菲特到此時為止操作的一樁「偉大的生意」。不同於丹普斯特時期的粗暴、利慾，巴菲特意外地支持維護運通已經建立起來的「金融正直和責任」，甚至不惜讓運通公司損失6000萬美元。

　　也許父親霍華德的去世深深的觸動了他，父親一貫的近乎偏執的正直性格在死亡來臨以後變得更加高大了。在霍華德去世兩個月後，巴菲特的頭髮脫落了。

　　1966年幾乎是美國歷史上最為混亂的年代，種族隔離、越戰、叛逆，在一片動盪之中，巴菲特雪球事業並沒有太大的影響，雖然早在1965年他就有了將合夥公司關閉上鎖並且扔掉鑰匙的計劃，雖然他在一年之前在合夥公司的股權資產已經達到了680萬美金，但巴菲特並沒有真正停下來的意思。他需要考慮的是，隨著合夥公司資產的日益龐大和遍地煙蒂的日子的結束，他必須改變自己的投資風格：買進整個生意。

　　這些生意包括：

　　零售商霍克希爾德-科恩公司：與芒格、戈特斯曼的第一次聯手，成立多元零售公司控股霍克希爾德科恩公司

　　聯合零售商店：一家由本傑明羅斯納經營的棉布商店

　　國民賠償公司：完全嶄新的生意類型。如果國民賠償公司掙錢，他可以用這些收益購買其他公司或股票，而不是放在國民賠償公司的地下室裡冬眠。如果獅子把馴獅人吃了，國民賠償公司也許需要錢去支付給馴獅人的家屬。而這些錢可以從別的生意那裡回到國民賠償公司。

　　藍帶印花，一個生產優惠券的公司

　　伊利諾伊國民銀行

　　奧馬哈太陽報1969年1月1日

　　到1968年，巴菲特經7個人，10500美元資金的合夥公司發展到了超過300人、1.05億美元的規模。

　　雪球已經如期壯大，而且還在滾動。可是，巴菲特卻有了關閉合夥公司的想法。

　　「我知道我不想一輩子被超越一個投資煙蒂的想法完全佔據，能夠慢下來的唯一途徑是停止。我不適應這個市場環境，我不想因為努力去玩一個我不理解的遊戲而破壞相當好的記錄」。

　　巴菲特的解散合夥公司，無非是對合夥人忠誠度的測試。通過一次次發出悲觀的預期，巴菲特的合夥人變得越來越集中，因為在他看來，要做合夥人公司就必須有一系列共同的價值觀和興趣，而不是短期的經濟利益。通過對合夥人的清理，巴菲特個人趣味和商業野心也得以更加自如地展開，比如對《奧馬哈太陽報》的收購等。他自兒時投資報紙時累積的對媒體的興趣，得以用合夥公司來實現。這一志趣到《華盛頓郵報》達到高潮。

　　值得一提的是，巴菲特這次對合夥公司的清算，也間接助成了另一家投資機構紅杉資本。巴菲特合夥人的有錢人去了戈特斯曼的第一曼哈頓，那些桑迪不要的小魚兒，巴菲特介紹給了魯安。其時，他正與裡克坎尼弗和西德尼斯特爾斯一起成立自己的投資諮詢公司，並創建了專門接受較小賬戶的紅杉基金(此紅杉非彼紅杉)。

　　巴菲特一生興趣廣泛，從孩童時代收集汽車牌照，一直到熱衷對媒體欺詐行為進行改革，然而其中三個角色一直沒有改變過。首先，他是不屈不饒的收藏家，不斷擴張他的財富、人脈和影響。第二是布道者，在講壇上傳播理念，主要是投資的理念，因為在其他問題上，巴菲特總會顯出他的笨拙。第三是警察，懲治那些壞傢伙。最完美的事業就是能夠使他同時集三者為一身：傳道、扮演警察、同時又能像收銀員一樣收錢。而這個事業就是報紙。為了買進《波士頓環球報》的股份，巴菲特甚至打破了他多年來從不購買公開發行的股票的慣例，以低價吃進聯合出版社4%的股份，使伯克希爾一舉成為它最大的股東。

　　通過投資運通公司、國民賠償公司、多元零售公司、藍帶印花公司、韋斯科金融公司、喜詩糖果公司等一系列項目。就財富而言，巴菲特已經獲得了完全意義上的成功，他和蘇珊在伯克希爾的股份從原來的18%猛增到了36%，在多元零售公司的股份也達到了39%，藍帶印花公司的股份則從2%增加到了13%。通過關閉合夥人公司，巴菲特已經徹底主導了自己的投資命運，他已經成為了伯克希爾、多元零售公司和藍帶印花公司的實際控制人。從此，他不再需要過於顧忌合夥人的意見了，不再需要為短期利益和長期規劃的衝突有過多的擔憂了。

　　至此，他的投資哲學也開始形成。第一是自我平衡的經營模式---將浮存金轉移到控股公司，以便他根據環境的變化作出相應的內部反應和調整;第二就是組合的力量，因為浮存金和投資會隨著時間的推移而不斷翻番。

　　通過福布斯雜誌的報導和《超級貨幣》一書熱銷，巴菲特的個人聲譽也達到了頂點。一個品位簡單衣著比流浪漢好不了多少，類似「巴比倫清教徒」的「投資之王」誕生了。

　　當然，他的健康已經出現了問題，又一次差點因誤服雙份盤尼西林而一命嗚呼。

　　他的婚姻問題也出現了。隨著孩子們的長大，蘇珊在家庭中的角色突然比的不再重要了，而清教徒的巴菲特仍然每天埋首於年報之中。蘇珊在與初戀情人米爾頓布朗舊情復燃之後，又投身於網球教練。

　　但真正讓蘇珊和巴菲特婚姻完全破裂，則是在《華盛頓郵報》和凱瑟琳格雷厄姆出現以後。

　　從來沒有一項投資。讓巴菲特傾注如此多的心血和努力，就算是讓他險遭滑鐵盧的丹普斯特公司，還是給他帶來巨大收益的運通公司。

　　在商業領域，以格雷厄姆的煙蒂理論為基礎再加上費希爾的定性分析和芒格的大生意思想，巴菲特在運作的時候一直就是遊刃有餘。但是，一旦涉足媒體，面對《華盛頓郵報》這樣一顆媒體皇冠上的明珠以及凱瑟琳格雷厄姆這樣一個高貴優雅風情萬種的媒體之王時，巴菲特幾乎是投入了全部的智慧和精力，甚至不惜改變自己的原則。

　　在70年代之前，真正巴菲特形成影響的主要是三個人，父親霍華德、導師格雷厄姆和妻子蘇珊。霍華德帶給他原則和道德，格雷厄姆給了他商業的方法，蘇珊給他帶來了自信。因為蘇珊的出現，這個此前在社交場合屢屢被人嘲笑的鄉下小子從此得以生活在自己的世界之中而不必面對外界的紛擾，蘇珊如一個優秀的規劃師，將巴菲特投資之外的生活打理得井井有條。

　　然而，只有在買凱瑟琳的時候，巴菲特才願意為別人做出改變。

　　為了能順利進入《華盛頓郵報》的董事會，巴菲特特意安排凱瑟琳造訪他在翡翠灣的別墅。他穿上為這次拜訪新買的游泳衣，並且勇敢地和凱瑟琳一起跨入了太平洋中。當蘇珊和孩子們看到這奇怪的一幕，全都笑得人仰馬翻，因為這太不符合巴菲特的習慣了。

　　當然巴菲特最終順利地進入了《華盛頓郵報》的董事會，搖身一變，從一個奧馬哈的明星投資經理人，成為世界上最重要的一家媒體公司的官方顧問。

　　凱瑟琳出身在一個富有的家庭，父親尤金梅耶是一個猶太投資家和《華盛頓郵報》的出版商，母親艾格尼絲是上流社會出名的交際家。這個家庭一直是華盛頓上流社會的中心，凱瑟琳也被稱為華盛頓最偉大的女主人。在凱瑟琳的座上賓中不乏美國總統、西班牙國王、肯尼迪家族成員和保羅紐曼這樣的大人物。他們在基梭山擁有一座粉中帶灰俯瞰拜瑞湖的別墅，在第五大道有一套公寓，在華盛頓另有一座巨大的維多利亞式的房子。

　　當巴菲特第一次被邀請參加凱瑟琳的晚宴時，他進入的是一幢掛有「亞洲藝術品、雷諾阿的油畫、丟勒的版畫的房子，走進餐廳，青銅燭台上閃耀著錐形的燭光，與鑲板的牆相映生輝，遠遠地核桃木餐桌上擺放著水經燭台和紋章瓷，閃閃發光」。

　　此情此景，與巴菲特先前的生活有天壤之別。這個來自布拉斯加州的鄉巴佬投資者，儘管有福布斯雜誌和《超級貨幣》給予的光環，仍然覺得非常不自在並備受打擊。

　　儘管如此，巴菲特還是一次又一次出現在凱瑟琳的晚宴中，不論這些活動最終讓他看起來多麼可笑或尷尬。他甚至喜歡自己的鄉巴佬身份，並且很高興自己被龍蝦搞得狼狽不堪，他的天真的像大像一樣的飲食口味在凱瑟琳一次次調教後仍然停留在漢堡、可樂和冰激凌。凱瑟琳那些有著貴族血統的朋友也漸漸習慣了巴菲特的方式，在他木訥和無辜的神態下的投資智慧，巴菲特也在不知不覺之間進入了這個他最為愜意的角色-----教師。

　　巴菲特和凱瑟琳的友誼也進入了新的階段。他們一起去參加商務會議，有時還去度假，到尼亞加拉大瀑布旅遊。她不斷因生活中的瑣碎小事給他電話，凱瑟琳則帶著他上禮儀學校。人們常常在慈善活動上看到已經59碎仍然風情萬種的凱瑟琳把她家的鑰匙扔給46歲的沃倫，而且在公共場合也更加頻繁地看到他們倆在一起的身影。

　　想想巴菲特以前是多麼不喜歡華盛頓的生活，甚至不惜退學也要回到奧馬哈的寧靜和單調之中。「我看的很清楚，他的一些做法實際上已經發生了顯著的改變」，這是芒格的看法。

　　雖然人們無法斷定巴菲特和凱瑟琳之間發生了什麼，但是當巴菲特極力去改變的時候，一定意味著什麼。也許是對自己身份的確認?也許是要對抗自己內心的自卑?而這種改變導致的他與蘇珊之間裂痕顯然已經無法彌補，蘇珊開始熱衷於歌唱事業，搬離了奧馬哈來到舊金山，開始了和網球教練的另一段生活，儘管他們始終保持了名義上的夫妻關係。

　　整整一週，始終沉浸在巴菲特的世界中，至此《滾雪球》的上部已經讀完。

　　這個奧馬哈的商人，這個無趣的賺錢機器，雖然我試圖從他的經歷中學習投資之道，但是，在內心裡，我並不尊敬他。也許他真正領悟了商業的規律，把握了賺錢的門道，在生意的積分卡上標註的是成功，但是這與格佈雷西耶斯在長跑上的成功又有什麼區別呢?格佈雷西耶斯在20年裡創造了15此世界紀錄，巴菲特在80年的人生裡創造了500億美元的財富，如果財富最終都是要由上帝帶走的，那麼，巴菲特留給這個世界的又有什麼?(當時比較無知，現在不這麼看了)

　　顯然，在下冊，在80年代開始以後，巴菲特的雪球已經變成了一個龐然大物。

　　雖然巴菲特的方法仍然沒變：評估投資價值，規避風險，保留安全邊際，專注，做自己能夠勝任的事情，讓複利發揮實際功效。但50歲的巴菲特已經成為名副其實的華爾街之王，他的財富也從1978年的8900玩美元猛增到驚人的6.8億美元。

　　進入80年代以後，巴菲特的投資顯然開始放慢了步伐。一方面價值投資已經深入人心，市面上不再有那麼多的殼資源了，另一方面，巴菲特的個人生活也發生了很多的變化。他已經不再是那個奧馬哈的鄉巴佬投資人了，他的社交生活已經變得豐富多彩，除了繼續與格雷厄姆保持深厚的友誼之外，橋牌、高爾夫和上流社會的社交活動更多地開始進入她的生活，他的個人圈子已經從芒格、格雷厄姆擴展到比爾蓋茨和沙倫奧斯伯格，前者稱為他後半生最重要的朋友，後者是她的橋牌搭檔。在收購長期資本管理公司一案中，正是和蓋茨的旅行和與奧斯伯格的橋牌讓他錯過了這個心儀的項目。

　　B夫人、所羅門和長期資本公司是這一階段巴菲特的重要項目。

　　巴菲特似乎特別得到女性的信賴和護佑。從一開始的多麗絲、蘇珊到凱瑟琳格雷厄姆、阿斯特裡德、奧斯伯格，再到B夫人，雖然青蔥歲月的巴菲特並不擅長社交並屢屢受挫，但在成年以後，卻越來越有女人緣了，並得到他們全心全意的幫助。「偉大的女性，照耀我們前行」，看來真是一句真理。

獨家直擊 近百噸台灣水果72小時急送任務 順豐讓包裹「跑起來」 蘋果、小米機都指名要它

2014-01-06  TWM

一家未上市快遞公司，市值可以等同於台灣股王大立光，今年四十二歲的創辦人熱愛極限運動，卻又低調到連國際物流大咖ＤＨＬ老闆想見他，都碰了軟釘子。《今周刊》採訪團隊透過層層溝通，首度直擊公司總部，揭開中國快遞王國的神祕面紗。 撰文‧賴筱凡　攝影．林育緯二○一三年十二月二十六日，高雄燕巢，晨霧未散的果園裡，起個大早的農民們，正輕手輕腳地摘下大如拳頭的蜜棗，寒露初結的翠綠表皮，顆顆更顯嬌貴。的確，這批嬌客即將展開不同以往的旅程，從高雄到台北港、再從台北港搭船到廈門港，下了廈門同益碼頭再轉往上海分拆包裝，橫跨二千公里，連同其他近百噸台灣水果在踏上中國土地後，七十二小時內送達到九千名中國消費者手中。 這是台灣蜜棗的跨世紀之旅，因為這正標誌著兩岸電子商務的新里程碑；而一輛輛寫著大大「ＳＦ」英文字的亮黑色貨卡，正是串起兩岸電子商務最後一哩路的幕後推手。這家低調的貨運公司已默默地滲透進台灣大街小巷中，將台灣賣家的商品送到中國消費者的手上，也替你送來在淘寶網上買的貨物，它是「順豐速運」。 直擊深圳總部 揭開﹁水貨佬﹂變身快遞龍頭神祕面紗對台灣人來說，「順豐」這個名字，還有些陌生，但「順豐」之於中國、香港的民眾來說，卻再熟悉不過。它擁有超過二十萬名員工，這些穿梭在兩岸三地大街小巷裡的黑衣部隊，創造出一三年營業額高達人民幣三百億元的業績。更重要的是，順豐掌控了二○％的快遞市場，也就是說，全中國每天流動的二千多萬個包裹中，就有將近五百萬個經過它的手中，連蘋果、小米機都指定全中國的貨物都由順豐來送。順豐的影響力，已經讓你無法忽視。 一三年八月順豐完成最新一輪的增資，引進元禾控股、招商局集團、中信資本三大股東，增資金額達人民幣八十億元（約新台幣四百億元），持股二五％。以此估算，順豐市值已達人民幣三二○億元，相當新台幣一六○○億元。這個數字幾乎與台灣股王大立光的市值相當。然而，這卻是一家資本額只有人民幣一億元的快遞公司。 順豐的創辦人──王衛，行事風格就如同公司亮黑色的貨卡一樣低調；低調到連當年阿里巴巴集團總裁馬雲想見他，都見不著，更別提國際物流大咖ＤＨＬ的老闆親赴深圳，也碰了軟釘子。 今年僅四十二歲的王衛，進出總是穿著POLO衫、牛仔褲與球鞋，他鮮少接受媒體採訪，也不拍照，連員工在歲末聯歡想與他合照，都未能如願。但低調的外表底下，王衛卻有著熾熱的情感，他熱愛極限運動，追求的目標也絕對徹底執行到底。 憑著這份執著，沒有人能想到，這位二十年前拉著破舊行李箱跑單幫的「水貨佬」，竟能成為中國快遞之王。 當年，年僅二十二歲的王衛從廣東順德起家，來回於香港和珠江三角洲兩地，拉著行李箱，一路從「水貨佬」做起。但王衛的嗅覺卻跟別人不大一樣，他很早就意識到快遞是個商機，二十年來，他一步一腳印將順豐推上中國民營物流業的龍頭寶座，甚至成為第一個購置飛機、自組機隊的中國快遞業者。 把錢花在刀口上 改善運送流程 提供優質快遞服務「以前中國快遞有三巨頭：北宅急送、中大田、南順豐；但宅急送想做的是民族企業，大田的目標是做大之後就賣掉，只有王衛說，他要做中國的FedEx(聯邦快遞)。」曾在順豐工作超過十年的前副總裁曾玉勤指出。 即使○六年大田以四億美元賣給了聯邦快遞，競爭對手ＤＨＬ上門想買順豐，王衛卻連見他一面都不願意。 為了揭開順豐的神祕面紗，《今周刊》透過層層溝通，成為首家進入順豐深圳總部採訪的台灣媒體，更直擊順豐華東最大中轉站。 十二月二十六日，深圳福田大街上的商店還在播放著聖誕歌曲，聖誕當天人們在淘寶網上搶購的禮物，此刻正在順豐綿密的物聯網上移動，等著送貨員配送到每個消費者的手上，而這張物聯網的神經中樞，就在大街旁的這棟高達二十六層樓的順豐總部。 其實順豐總部落腳在此，已經有十年的時間了，但從外觀看去，絲毫無法找到任何有關順豐的蛛絲馬跡。 神祕、低調，是外界對順豐的第一印象，甚至有中國媒體為了採訪順豐，不惜以臥底面試的方式潛入。「順豐認為與其花錢打廣告，告訴別人順豐好，何不把錢花在改善我們的流程，讓消費者用過之後，都知道順豐好。」跟在王衛身邊長達十年的順豐資深副總裁杜浩洋自信地說。 「電子商務的產業鏈中，唯一無法虛擬化的，就是物流，你還是需要一個又一個的送貨員，親自將貨送到消費者手上，大家還是會注意到順豐。」順豐以年成長率超過三成的速度飛快長大，其中的關鍵，就來自中國消費者在淘寶網、天貓、京東商城等電子商務平台的消費。 一二年中國被運送的包裹多達五十六億件，預估一三年將達八十五億件。中國電子商務的爆發性成長，連帶地使快遞業也跟著起飛。「今年我們最重要的戰略，就是電商業務。」順豐浦東中轉站業務經理李松直言。 為了搶進年成長率近六成的電商業務，順豐去年就租下浦東機場一．二萬平方公尺的地，設立華東最新的中轉場，就是要把電商快遞包裹統統拉進順豐來。 第一線快遞是命脈 王衛敢給 讓快遞員變超級業務員要管理好這最後一哩路，在台灣或許再稀鬆平常不過，但當一切放大至二十萬人的大軍，要跑遍中國三十四個省市自治區，很多問題就會跑出來。 就拿快遞最重要的命脈——送貨員來說，順豐的二十萬名員工裡，五○％是送貨員。近年來中國工資調漲，只要每人工資增加人民幣一百元，順豐的人事成本就多人民幣一千萬元，更別說還有油費、設置中轉站的倉儲土地成本。 養送貨員更不是一件容易的事，中國幅員遼闊，做快遞就得深入到每個鄉鎮去。一開始，順豐跟其他快遞業者一樣，採取「加盟」制，讓當地有興趣的人來加盟，結果就是各地加盟店的老闆擁地為王。 王衛很早就捨棄了各地加盟的制度，擁地為王的狀況只會增加管理困難，於是，○二年，順豐改推直營制，要徹底解決最後一哩的管理障礙。問題來了，別家都是加盟制，王衛拿什麼吸引送貨員認同度，還讓他們甘於歸依順豐的管理、為順豐打拚？ 「王衛把中國畫成六大區，每區下有省、縣、市、鄉……等小區，他喊出分潤制，要跟送貨員共享利潤。」曾玉勤說，這招很有效，王衛讓每個送貨員除了配送既有貨品，賺取穩定薪水外，他還把送貨員變成了業務員。 杜浩洋不諱言，「在順豐，每名送貨員都是業務員，只要他們每多接一張訂單，公司就和他們分享一部分的利潤。」換言之，除了送貨帶來固定薪資，只要每接一張單，送貨員就能額外多拿一些獎金。 為了觀察順豐如何將快遞作業發揮到極致，我們甚至追蹤了「一顆台灣蜜棗的旅行」，一張來自上海的訂購單，如何在電商大平台下，從高雄產地直送到消費者手裡。《今周刊》從台灣賣家杰可斯商品產地開始記錄，一路自高雄、廈門到上海，從商品報關、重新包裝、集貨裝箱、分揀併單、到配送至消費者家中，現場直擊電子商務包裹的跨海過程。 紙絲、包材都是know-how 上演二十四小時包裹特急快遞挑戰十二月二十七日下午五點，廈門的同益碼頭，中國消費者從淘寶網下單，台灣直送的貨品到了。 「我們以前不懂得做，要從新疆運水果出來，以為在上頭鋪冰塊就可以了。」杜浩洋說得都有些不好意思。 台灣人對於低溫冷藏的快遞配送，是相當習以為常的事，但即使是今日的順豐，旗下也還沒有一輛貨車是低溫冷藏的配送車。「在中國想運送生鮮食品，你得克服每個地區的氣候不同，有時貨品上飛機，溫度低至零下，食品的耐受度是大問題。」順豐電商與快遞供應鏈事業部業務經理祖恩峰說。 因此，當杰可斯將高雄蜜棗賣到中國消費者手上，難度之高不難想像。「從貨交到順豐手上那刻算起，二十四小時內就會送達消費者手上。」這次，杰可斯執行長胡亦嘉要配送到中國消費者的水果近百噸、九千張訂單，順豐在最短時間內做到了！ 順豐有個規定叫「收一派二」，指消費者下單後一小時收件，貨物到送貨員手上必須在兩小時內完成派送，靠著綿密的網絡，順豐做到了快，讓包裹「跑起來」。 十二月二十九日下午，杰可斯位於廈門的倉庫外，已經停滿了順豐長達二十米的貨車。「這些水果坐船過來，接下來有些要送到華北，就得上飛機，所以我們得要替它量身打造不一樣的包材。」祖恩峰說。 以夏季運送芒果為例，容易腐壞不說，上了飛機的溫度必須控制在零至三度，保利龍箱的密度就要有二十克╱立方公分，才能達到恆溫效果。 貨品重新包裝好，二十四小時的快遞挑戰，才正要開始。十二月二十九日，晚上八點，浦東機場邊的順豐中轉站，正要開始忙碌。為了壓縮貨品運送的時間，快遞業者多半利用夜晚做長距離的移動，白天則由送貨員配送。 三個月不創新就危機四伏 取經7-ELEVEn 複製台灣經驗這是一天裡，浦東中轉場最忙的時候，他們得趕在晚上十點半前，完成所有貨物分揀，並集貨上車，貨物輸送帶上，包裹奔跑著，其中就有好些件是杰可斯的蜜棗包裹，有些更要趕搭十二點直飛四川成都的貨機，要讓消費者在隔日一早十點前收到。 接近王衛的人都知道，王衛是個危機意識相當高的人，因此業界流傳王衛的一句名言：「三個月沒有創新和變革，就會有危機四伏的感覺。」王衛無時無刻都在研究如何提升運送速度，「○九年到台灣參訪時，他就親自去台北港看，從台北港到廈門是最短的距離，他也看到了台灣的物流業者如何與便利商店合作。」曾玉勤說。 順豐率先在深圳找上便利商店合作取件，「其實，就是從台灣的7-ELEVEn得到的靈感。」杜浩洋不諱言，效果相當好，「一來送貨員不用因為貨品沒送達而乾等或來回奔波，二來對消費者取貨也便利。」順豐更在十二月，將便利商店的合作模式，複製到上海來。 順豐的送貨員都會隨身配帶著一個無線掃描器和無線列印機，所有貨品一到送貨員手上，只要輕輕一掃條碼，收件人、送件人……等所有資訊，都詳細明列在上，就連下單也可以馬上完成，連送貨車都不必消費者親自填寫。 為了精確掌握每個送貨員的行蹤與進度，這台無線掃描器代表的就是每個送貨員，直接與順豐每個區域的中轉站連線。 早些年，順豐非常追求快，這也是為什麼王衛在○九年成立順豐航空，成為中國物流業者的第一個自有機隊，多達三十一架的貨機直接來往大陸各城市。「王衛想要自己擁有掌控權，如果沒有自己的機隊，貨品就得乖乖等湊櫃，快遞時間就在等待中浪費了。」曾玉勤認為，在快遞業裡，快是第一，再來就是服務要好。 順豐的快遞價格向來比其他同業高，原因就出在王衛並不認同低價競爭策略是存活的唯一之道，「順豐其實不是快遞公司，而是速運公司，我們要提供給客戶的是解決方案，又快又好。」杜浩洋直言，品質才是關鍵。 的確，當來自高雄燕巢的蜜棗被送達到上海年輕女孩的手中時，那翠綠欲滴的果色，那入口甜香的濃郁，或許就是品質最好的說明。 順豐這家快遞大腕，在電商大時代裡，迅速成為一統中國物流業的新帝國，更拉高嘉里大榮、宅配通等台灣業者的進入門檻。以後，你不得不認識這個黑色標誌背後代表的順豐大軍。 42歲的王衛， 20年催生順豐王國 順豐速運 成立：1993年 負責人：王衛 資本額：人民幣1億元 員工人數：約20萬人 據點：中國境內共有5000個據點；海外遍及香港、澳、台、韓、日、星、馬、美國等國 近三年營業額： 2011年人民幣150億元2012年人民幣200億元2013年人民幣300億元 從人民幣10萬元開始的 物流王國 順豐速運大事紀 1993年　王衛向父親借人民幣10萬元，創辦順豐速運，只有6名員工1996年　成為中國首家進軍香港的物流業者2007年　進軍台灣市場2009年　成立順豐航空，是中國第一家自有飛機的民營快遞業者2013年　引進中信資本、元禾控股、招商集團近人民幣80億元資金，持股25%，推算順豐市值高達人民幣320億元 一顆台灣蜜棗的千里旅行 電子商務爆發，順豐成了每個賣家最依賴的物流業者。但一顆台灣蜜棗要跨越兩岸、行經上千公里，到底該怎麼送？ 為了解順豐物流配送過程，《今周刊》從高雄、廈門，沿途記錄至上海，從蜜棗產地、高雄港、廈門報關，到順豐中轉站的貨品分揀、社區送貨的最後一哩，直擊順豐20萬快遞大軍的第一線作業。 四大創新，讓順豐變中國民營快遞龍頭 1.科技走在前頭 順豐是大陸首家使用無線掃描器的快遞業者，內建GPS定位、通話、訂單資訊等功能，還能即時接單。 2.送貨員變業務員 每個送貨員變成業務員，只要送貨員多接一張訂單，就能獲得部分獎金。 3.即時管控最後一哩路 順豐很早就捨棄加盟制，親自直營深入社區的最後一哩，降低快遞配送時間的影響。 4.什麼都能包！ 從紅酒、鮮花、冰淇淋到水果，不論是恆溫箱厚度、或外包裝材質，順豐各種特殊服務都有。

陳東升：我是如何把泰康人壽做起來的

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0307/59286.html

作為“92派”代表，陳東升創辦的嘉德拍賣、泰康人壽和宅急送三家公司，均可以在中國企業發展史上留下濃墨重彩的一筆。有人說，陳東升創辦的公司已經囊括了三類人的錢：古人、未來人和今人。但他並不因此而滿足，如今他又開始布局養老和醫療領域，擬打造一條包括資產管理、養老社區和健康保險等在內的全產業鏈。日前，在與黑馬營學員一個多小時的精彩分享中，陳東升用三句話概括了他所謂“成功秘訣”：因時而生，因市而興和因勢而變。以下為泰康人壽董事長兼CEO陳東升口述：因時而生因時而生的法則永遠都存在，創業的時候一定要選一個剛萌芽、未來高成長的行業。嚴格來講，這是一個創業的源頭，甚至可以講是創業的法寶。1990年，我作為中國青年代表團赴日訪問的首席團員，曾在日本到處閑逛，到處看到寫著“住友生命”和“海上火災”的廣告，我特別好奇：火災把生命都燒沒了，怎麽還要掛著廣告牌。而當看到高樓大廈上的“日本生命”，我就問經濟學家魏加寧：“‘生命’是什麽意思?”他說是“人壽保險”，我覺得這是個好生意。可謂無心插柳柳成蔭，彼時友邦保險來到中國大陸，在上海一下子招了1000銷售人員，把上海給“砸”翻了――一個人騎著自行車，拿著一塊兒“友邦保險”的布就開始在街頭賣保險。當時，許多人都開始覺得人壽保險是個大市場，國家也開始重視這一領域。我當時聽說中國進出口公司、中國遠洋運輸公司等四家國企正在籌建一家聯合財產保險公司，但人民銀行的審批沒有通過――央行建議他們做人壽保險公司，但這四家還是堅持申請財產保險，這事就擱下了。聽說這個消息，我的心活了，決定創辦一家人壽保險公司。我一夜沒睡著，第二天一起床便到王府井書店買了所有書名帶有“保險”字樣的書籍。此時，我心中已經有概念了，逢人便講自己要辦一個人壽保險公司。所有人都覺得我是一個瘋子，因為二十世紀九十年代初，創業在機關里不是大潮流，而創辦一個人壽保險公司更是匪夷所思。我去找中國人民銀行保險處的處長，他建議我聯合北京市財政局和北京市人民保險公司，辦一家保險公司。但這意味著是幫國家去辦保險公司，而不是辦一家自己的公司。接著我就一遍遍遊說，但是一直沒有得到答複，在將近四年時間里，有許多人排隊辦信托公司，辦證券公司，辦商業銀行，除了我，沒有第二個人去申請保險牌照。就這樣，我一直堅持到1996年，拿到了牌照。四年時間里，我的堅持感動了很多人，包括副處長、處長以及副行長。很多事能成，真的就是靠堅持!同樣，嘉德(陳東升於1993年創辦的拍賣公司)也是因時而生。20世紀80年代末，西方及日本的經濟泡沫使藝術品的市場價格屢創新高，有一天，我在電視上看到佳士得拍賣行將梵高的《向日葵》拍賣到了數千萬英鎊，一位來自日本的神秘買家將其買走。電視里一個五十多歲、帶著領結的人站在高高的臺上指點江山般地拍賣，下面坐著穿著雍容華貴的人在舉牌。你可以想象，在當時我們這個剛剛擺脫階級鬥爭思維的社會主義國家，這幅畫面是那麽的遙遠、那麽的高貴、那麽的神秘、那麽的刺激!從那時起，有一種東西埋在了我的心中――我希望自己能成為那樣的人，那個舉錘的人。我記得很清楚，《羊城晚報》上曾有這樣一小段文字：“中國有五千年的文明史，卻沒有一家像樣的藝術品拍賣行。”一個在《羊城晚報》工作的朋友和我閑聊說“陳總編，我們搞一家拍賣行怎麽樣?”我當場就說“行”。但直到把嘉德辦起來，我還不知道拍賣行是怎麽賺錢的。有一次，我拜訪一個對佳士得比較熟悉的官員，談了半天後，發現他其實也不知道什麽，自己很沮喪。走的時候，他拉著我的手說：拍賣行很簡單，就是“買家收十、賣家收十”。我頓時如夢初醒，聽了一下午不就是要這句話嗎，這也是現在所謂的“商業模式”。其實，所有成功的企業一定是在市場崛起的時候最早進入的，不管你們創業者現在做任何生意和任何產業，一定要抓取歷史機遇，就像雷軍所說的，臺風可以把豬吹起來，誰也擋不住大勢。嘉德和泰康都是抓住這樣的歷史機會，現在正在做的養老社區也同樣是一個偉大創新。因市而興因市而興說的是發展，泰康發展最快的階段是中國加入WTO之後。我記得，2001年“亞布力中國企業家論壇”的時候，中國企業家們都在喊“狼來了”，大家都很恐懼。泰康受到壓力最大，因為國際上隨便一家保險公司的資產都超過千億美元，而2000年泰康資產還不到50億元人民幣，2001年的時候資產不到70億元。但到2013年底，泰康人壽的資產就達到5600億，管理資產約6300億，這十幾年，我們每年的保費複合增長率、利潤複合增長率和管理資產複合增長率都超過了50%。怎麽發展起來的?抓住了歷史機遇!就像我是受過老式的教育一樣，我喜歡用老式的話語：抓住每一個戰略機遇期，實現超常規跨越式發展。中國加入WTO之後的三年，泰康在全國都布下了網點，設立了160家中心支公司。大概用了三年時間，我們的保費從50億元一下跳到500億元。所以，一定要抓住高速成長期。那麽，為什麽外資保險在中國沒有做大?很多人說中國的監管不公平，其實不是這樣。總結下來，外國的保險公司來自成熟市場，他們根本不知道中國這個有著13億人口的新興市場具有什麽特色，又應該用什麽打法來對待這個新興市場。他們就是風控和按部就班。當然，高速成長也會帶來很多問題，比如人才跟不上和風控問題。在泰康高速發展過程中，我總結的經驗就是6個字：高速、穩健、創新。也就是說，既要保高速成長，也要保穩健經營，還要保持創新，要實現三者之間的平衡。田溯寧有一個關於“快速成長陷阱”的演講對我影響很大，他認為，資金問題是企業快速成長帶來的第一個問題，然後才是人才和管理問題，其後是風險警示和風險控制問題。做金融更是這樣，因為金融企業只要上規模，肯定面臨著資金問題。泰康是怎麽解決這個問題的呢?2000年，我賣掉了24.9%的股份，引進了資本，那時候我們的保費還不到40億元。資本方給我設定的目標是，內涵價值每年增長不得低於30%，於是這就有點兒對賭的性質：每股6元錢，但只先付你4.3元，剩下的1.7元只有在未來三年都達到增長目標才會兌現。這次融資，泰康總共獲得了十多億元，資本便一下子充足起來了，之後迅速地擴張機構，保費便迅速增長起來，最後也達到了投資方預設的目標，剩下的1.7元全部拿到了手。其中，我大概拿出5億元在全國鋪設了6000家網點，泰康也因為租房和經營成本擴大虧損了兩年，第一年虧了600萬，第二年虧了4.5億，但回過頭來看，這個成本非常低。這也是我自認為泰康最成功的秘訣：低成本、迅速地鋪設網絡。泰康人壽為什麽沒有上市還能堅挺到今天?因為我們抓住了股權分置改革。我自認為自己是實踐的金融家和企業家，也研究了一輩子宏觀經濟學，一個很大的心得就是抓機會：2005年，隨著股權分置改革的啟動，我的兩只眼睛一眨都不眨地盯在它上面。股權分置改革的三年，我們在股市賺了很多錢，支撐了泰康高速發展。每一個金融家永遠頭痛的就是缺資本。但反過來講，如果你要成為一個最成功的金融家，自己企業的效率一定要最高，這也是競爭能力。所以金融家為什麽牛?因為他面臨的風險大，效率要求高，創新要求也高，而且責任要大。泰康做到現在規模，是從6億原始資本開始，中間拿了外國人17億元投資之後就再也沒拿過股東一分錢，並且也沒有出現償付能力不足的問題，我覺得這是自己做的最牛的事情。因勢而變因勢而變就是創新，泰康歷史上有三波創新。第一波創新很簡單，就是廣為流傳的“創新就是率先模仿”。20年前，中國是一個後發國家，剛剛開始改革開放，經濟剛開始快速增長，所以後發優勢就很明顯。我創辦的三家企業都是“創新就是率先模仿”，宅急送學的是日本宅急便，名字改了一個字，把“便”字改為“送”字，嘉德拍賣很簡單，就學習了索斯比這個樣本。泰康人壽參照了20多家保險公司的樣本，它是在博采眾長的基礎上興起的，營銷是學自臺灣的保險公司，精算、風控和信息技術是歐洲人教的，現在的投資是高盛給的。1996年-1999年，身為一個保險公司董事長，我真的是“不恥下問”，自己到那兒都是一個保險業小兵。我在日本生命呆過一個星期，在新加坡大東方人壽保險呆了一個星期，在美國呆了三個月，大都會人壽、紐約人壽和西北人壽都去拜訪學習過，還在歐洲的保險公司呆過八天。我最崇拜的實際上是中國臺灣的國泰人壽，其創始人蔡萬春與蔡萬霖兄弟的發家史對我很有激勵作用。而當全部看完之後，再結合中國內地的實際情況，我們的定位就自然出來了。可以說，我知道世界上所有主要人壽保險公司的排名、利潤和規模，哪一家的競爭優勢是什麽，他們的發家史是什麽。我是做研究出身的，自己的商業成功就是研究成果的最好實踐。第二波就是自主創新，把別人的東西拿到自己的土壤中生長，這個過程中就中國化了。這也是我們這個年齡的人為什麽會對中國革命史那麽地崇拜和好奇：都是把外國東西拿來本土化，越本土化越有競爭能力，這是一個從零開始、從無到有、從小到大、由弱變強的過程。因為我是學經濟出身的，而且自己的出發點是消費、中產階級和市場。保險是做什麽的，它就是用制度安排大家未來幸福美好的生活，你的養老、醫療都有了，你可以無憂無慮了。我們把它提升到一種生活方式的地位，並把創新的點放在中產階級家庭。泰康便推出了“愛家之約”險種，它以家庭為投保單位，突破傳統壽險以個人為投保對象的限制，實現了一張保單保全家。過去，我要說“買車買房買保險”是中產階級家庭的三大件，下面可能會哄堂大笑，因為許多人並不贊成買保險是三大件之一，而在西方買保險確實是家庭中最核心的三大件之一，而泰康一直是往這個方向走。我們也對服務體系進行了創新，建立了包括互聯網和電話在內的四位一體、現實與虛擬相結合的互動式綜合服務體系。我們也學過比爾・蓋茨賣Window XP時的暴風式銷售方法，在全國20個城市掀起了針對“愛家之約”的旋風式銷售，泰康大概用了六七年時間，就使品牌形象在市場上崛起了。特別是“一張保單保全家”和“買車買房買保險”等廣告語真的是瑯瑯上口，而一直到今天，泰康人壽一直占有保險業的很多話語權。第二波創新應該講還是有模仿的痕跡，不同於為了打好基礎而做的第一波創新，它主要是為了迅速地打出名氣，而泰康的品牌也基本上是在這個階段建立起來的。第三波創新就是現在這一階段。我們過去叫“一張保單保全家”，現在是“一張保單――一輩子的幸福，從搖籃到天堂”。“從搖籃到天堂”是一句話，我怎麽把它變成一個商業模式?把虛擬的金融和現實的養老、醫療對接起來，這看起來是一個很簡單的對接，但是一個新的商業模式誕生了。泰康有句話，活著我們為您服務，進天堂我們為您站崗。巴菲特有本書叫《滾雪球》，怎樣才能滾大雪球?長長的坡、寬寬的道、厚厚的雪，才能滾世界最大的雪球。從搖籃到天堂是最長的坡，養老、醫療、理財和終極關懷是寬寬的道，高端客戶就是最厚的雪。人離不開養老、醫療、投資。控制好風險，這就是世界上最偉大的商業模式，最偉大的創新。所以，我反複跟我的員工講：不要以為移動互聯網來了，世界就非它莫屬了，只要我們把創新做好，不管是移動互聯網還是太空互聯網，我們會永遠存在。因為很簡單，你老了要不要被照顧?你病了要不要看醫生?最後，我再用五句話高度概括泰康的這18年：“因時而生”，“因市而興”，“因勢而變”，“抓住每一個戰略機遇期，超常規跨越式發展”和“高速發展中不失穩健，穩健中不乏創新”。黑馬營問答黑馬營學員：您覺得現在藝術品投資在互聯網時代存在的最大問題是什麽?陳東升：高速成長的經濟和我們高速成長的國家都帶來了一樣東西――浮躁。每個人都覺得自己是最偉大的英雄，每個人都覺得自己很厲害。其實我的定位很清楚，我經常給我的員工講，“偉大的時代、偉大的機遇、偉大的命運，時代好、命運好、機會好”，所以一定不要把自己淩駕於這個時代之上，你一定要很清楚自己在哪兒。剛剛只講了我自己企業的軌跡，我還有兩個最核心的信條，第一條：用計劃經濟的余威搶占市場經濟的灘塗。這是2000年說的話，也是我創辦三家企業的體會。我是從政府里出來的，有朋友、有關系、有同學，可能拿這個牌照用得到這個關系，但是之後一定堅定地走市場化和專業化道路，不然的話就沒有今天。我另外一個最核心的信條就是一定要有自己獨立的人格。這也契合我常說的三句話：市場化、專業化、國際化，我創辦的三家企業都是這樣。此外，我再和你們分享一個重要理念：治理結構就是一個企業能夠走多遠的基因。很多企業走不遠就是因為股東問題和股權結構問題。我這幾家企業的股權結構是非常好的，我既是創始人，也做大股東，既有國資，也有外資股東。泰康董事會的能力也絕對是世界一流的，18年來從來沒有發生股東不和的故事，所有高管和員工也都是信心滿滿，因為他們知道陳老板做事的風格，他不會偷股東的一分錢，也不會不誠信。所以剛才的五句話可以再加上三句話：“堅定地走市場化、專業化、國際化道路”，“一流的治理結構決定整個企業的基因和命運”和“創始人、大股東領銜的企業家一定要有企業家精神”。黑馬營學員：我是做進口食品的。我們的使命是讓中國的老人和孩子都能吃上健康、安全的食品。剛才我看了一圈我覺得您的社區在住的方面已經做得非常完美了，但是吃的方面我還沒有看到。答：明白你的意思，你就說你給做我配套就行了。大產業會帶來很多機會，但現在沒有時間展開，其實養老社區是非常非常重要的，老人是非常重要的。所以你就抓住高端養老社區的老人這端，一定是個大產業。沒問題，我一定會支持你的，我能用用友就不用SAP或者IBM，我朋友里面我能支持的都支持了，沒問題。比如我投1000億，又是一個商業地產，可以帶動所有的原材料，它是一個養老院，它還有很多醫療器械，解決很多就業，而且我們每個養老社區都有一個醫院，所以它對經濟拉動的作用是很大的，有很多商業機會，我歡迎大家跟我們配套，來創業。黑馬營學員：請解釋一下“創始人、大股東，領銜的企業家一定要有企業家精神”?答：企業家精神，首先是創新。除此之外，還有別的特質。比如說我現在第二大股東高盛，我為什麽讓他進來?就是因為我讀過高盛文化，高盛是最牛逼的公司，你崇拜他，你有崇拜感，你希望通過他學到他的基因，就這麽回事，所以這是很重要的，治理結構。還有一個，個人操守，就是誠信，不拿股東的一分錢，因為你只要是1%的股份是別人的，這個公司就不是你的。你拿了1塊錢就偷了別人一分錢，所以為什麽一定要股份制。你搞私人企業，沒有人幫你的，賺不賺都是你的。你要知道股份制最大的好處是你有眾多的股東，你有社會的力量。最後講一個大家聽懂的話，做生意就是打群架，像你們這個“團夥”也是很重要的。牛文文點評陳東升董事長的創業歷史很長，他是一個學者出身的企業家，在1992年開始創業，他所選擇的領域都是跟中國人的未來生活形態相關的，無論是人壽保險還是藝術品拍賣，還是門對門的速遞，這些在1992年他創業以前國內都沒有非常主流的服務商。可以說陳東升本身是一個對人類的發展、對中國的歷史、對世界的文明歷史有深刻研究的一個人。黑馬營學員都是在創業的山腳下，之前我們是很遠之外看大佬，現在是在30米以內感受到他們的氣場。這次近距離看到了一個大佬怎麽理解自己的歷史，怎麽梳理自己的未來，又怎麽跟大家交流。大家看到了一個新的陳東升，他把這些年自己的創業史、企業史以及未來的藍圖和變革方向講透徹了。今天陳東升講了最重要的一句話：大家都在說移動互聯網顛覆，我們卻是在跨界。其實並不是所有的東西都能夠被互聯網顛覆和替代，生命有關的東西是不能被虛擬的。在移動互聯網時代，人人害怕被互聯網和移動互聯網顛覆的時代，陳東升今天給出了自己的回答和解決方案。對於創業者來說，第一階段因時而生，大家可能都生得不錯，第二個階段最難過了，這就是你的機會，跨越式發展的機會。誰要抓住這個機會，必須趕快。第三個階段，其實我歸納一下就是把你的商業模式設計成瑯瑯上口，人人都能聽明白的東西。“長長的坡、寬寬的道、厚厚的雪，滾世界上最偉大的雪球。”這就是把自己的理念和未來的願景說成最通俗的話，員工、客戶和整個外部世界都能聽懂，而且這個東西後面就是模式，你不能走歪了，道不夠寬、雪不夠厚，這就是大師。作為創業者，你也想加入黑馬商圈?請聯系《創業家》馮良玉女士(電話：13520720175)，她會告訴你如何加入黑馬會/營。黑馬營鏈接：http://hmh.iheima.com/ 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：王根旺 | 編輯：kongmingming | 責編：陸海天

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北京時間3月20日，$學大教育(XUE)$ 今天在北京召開了新品發佈會，會上發佈智能輔導系統"e學大"，這正是標誌第一陣營的K12教育機構全部發力在線教育，同時學大將這種發力帶入免費時代。

　　一、答題 解析 微課程——終身免費

　　"e學大"是一款同時覆蓋PC和移動端的應用產品，與公司此前的"面向教師應用"和"家長直通車"最大不同在於用戶不限於是學大的員工或者學生家長，而是所有下載者都可以通過手機、郵箱註冊使用。

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　　在註冊過程中，系統會提示用戶選定所在城市和年級，以匹配後期測評、作業的推送。相較於目前市面上的題庫產品，學大這款顯著特點是除了試題和解析，應用中包括超過20000個7——10分鐘的微視頻課程，公司CEO金鑫介紹這些視頻全部是由學大教師完成。

　　在YY不久前剛剛高舉過免費大旗後，學大產品所有的模塊都是免費使用，普通用戶與學大學員的區別僅僅在於兩個細節：

　　由於e學大與公司教師後台系統打通，所以1、學大學員的作業項目中可以收到其教師專門佈置的作業；2、普通用戶的測評結果依賴做題表現，學員測評結果中會綜合其上課教師評價。

　　二、用線上把線下管理起來

　　免費的使用不禁讓人猜測做這款產品的目的，金鑫表示：我們做e學大不是為了引流，機構絕對不會今天收到一個註冊電話明天就讓客服詢問是否報班。

　　首先，集團最主要的目的是用互聯網產品在線上把學生的學習管理起來。由於公立學校有固定課程，輔導行業平均每週只有一次與學生接觸的機會，老師很難在課前完全知道孩子需求。通過這款產品，學員可以隨時練習，並且系統會記錄學習週期及結果，這樣線下就能更有針對性，保證效果。

　　其次，系統記錄大量用戶的學習數據，通過學生做題情況和使用時間，在相關算法輔助下機構會給那些確實表現出有教師深度介入需求的用戶提供相關諮詢。把握學生數據，進行有效推送。

　　當然金鑫坦誠目前產品僅僅是1.0版本，"現在呈現出來的功能僅有我們已想到的20%，所以每天團隊都在更新、迭代，不過針對移動互聯的用戶訴求，我們不會什麼都加上去，先聚焦，不能把東西做的太重"

　　對於開放和合作問題，金鑫表示：目前還沒有想那麼遠，第一步是做產品完善。增值服務上目前也沒有去涉及，短期還是聚焦提升學習效率，未來一定會豐富產品。

　　三、50萬題庫 月增7萬更新

　　發佈會現場，學大公佈了關於這款產品的部分數據：

　　題目內容覆蓋從小學到初中的12個年級

　　這些年級全國不同版本教材科目合計涵蓋8000個知識點

　　目前題庫擁有50萬道題目，主要來自考試真題和市區模擬題，以及部分學大教師出題

　　擁有20000個微視頻課程，便於學生先學習在做題或者在做錯後得到直觀輔導

　　目前保持7萬道題/月的題庫更新速度

　　目前保持1萬個微視頻/月的課程講解更新速度

　　這些數據充分體現了傳統培訓機構在試題、教師上積累的強項，學大有著遍佈78個城市的教學點，這就讓互聯網教育創業者難於登天的蒐集瞭解過程變得效率化；上萬一對一教師，就使得微視頻課程錄製可以"眾包"化。

　　金鑫介紹，學大的微視頻採用"指定和發標"結合的模式，集團會指定一些老師錄製，並且在系統裡發任務，各地老師都可以錄製作品後遞交，根據講解受歡迎程度（應用中每個題目解析受設有"頂""踩"的互動項），公司會給予老師報酬。

稅額兜不起來　F—再生不是唯一？

2014-05-05  TCW

稅不稅，竟成了做空機構指控F股財報造假的重點。 格勞克斯指控F—再生的理由之一，是該公司財報顯示近兩年繳稅逾人民幣億元，加上增值稅更可觀（編按：大陸另需繳交約毛利一七％的增值稅，類似台灣營業稅不計入財報稅項），但公司所在地福建省晉江市、晉江轄下陳埭鎮的納稅表揚名單上，F—再生卻只列於繳稅一千萬到三千萬元級距，因此懷疑有虛增獲利現象。 看財報、比對納稅榜抓漏 去年格勞克斯狙擊港股青蛙王子，也是同樣手法。青蛙王子近五年財報估每年繳稅超過人民幣一千萬元，但所在地福建省漳州市政府的千萬元繳稅大戶名單上，只在二○一二年上榜。青蛙王子被狙擊半年以來，股價已大跌六成。 面對做空機構指控，F—再生發言人薛又瑋反駁，陳埭鎮、晉江市納稅榜單只是企業內黨工呈報數字、並不精確。 晉江市政府每年公佈全市納稅大戶「經濟發展先進企業」名單、以及由納稅額排名的「申購優秀人才住房資格企業」名單，拿這些排行榜來檢驗台股的另兩檔「晉江幫」：F—金麗與F—勝悅的數字，也出現差異（詳見表，皆尚未計入增值稅）。 F—金麗發言人李校德強調，中國當地有所謂國稅、地方稅，並不知道政府企業表揚的基礎如何計算，公司誠實納稅，應等F—再生審查有結果再來推論。F—勝悅財務長陳圖炎則回應，那只是表揚性榜單，不能做為有效證據，繳稅數字只有公司方才知道。 為此，《商業週刊》特地致電納稅榜上的晉江市財政局承辦人員電話。承辦人員解釋，這兩個榜單是官方統計的國稅（中央稅）、地稅（地方稅）合計排名，涵蓋中國境內所有稅額，並非黨工呈報，精確性很高。 檢視晉江市納稅榜上其他掛牌公司，港股安踏、特步、利郎及上海A股貴人鳥，這些公司財報上所得稅額外加增值稅，皆與納稅榜級距相當。另外比對福建省與漳州市政府納稅榜，台商F—TPK、F—福貞財報數字也與納稅級距相符。 為何港股與A股未被狙擊的公司中，財報與納稅榜並無差距，但陸資F股卻連三檔都出現差異？不只要等公司與會計師說清楚失落的環節，證交所也有責任協助釐清。 【延伸閱讀】繳稅逾億竟只是地方稅小咖？——財報數字VS.納稅排行榜1.F-再生(2012/2011)財報稅額：1億667萬/8,628萬納稅榜級距：1,000～3,000萬/1,000～5,000萬差距：>3倍/>1.5倍 2.F-金麗(2012/2011)財報稅額：5,259萬/2,930萬納稅榜級距：100～500萬/500～1,000萬差距：>10倍/>2倍 3.F-勝悅(2012/2011)財報稅額：2,117萬/3,421萬納稅榜級距：100～500萬/100～500萬差距：>4倍/>6倍 註：F-再生（三斯達公司），統計自晉江市年度納稅超千萬元企業名單；F-金麗（金蘋果公司）、F-勝悅（成昌鞋業）資料皆來自晉江市政府申購優秀人才住房資格企業名單；另，財報上的台幣稅額，以1比5換算為人民幣資料來源：各公司財報、晉江市政府網站　整理：蔡靚萱

【案例】大皮包公司的傳奇：Beats 是怎麼成長起來的

http://www.iheima.com/forum.php?mod=viewthread&tid=4733
據美國《商業週刊》5月9日報導，近期蘋果或將以高價收購耳機製造商Beats，消息一出評論四起。i黑馬帶你走近故事的主角，一起看看它的崛起歷程。

Beats 的崛起堪稱傳奇。這家毫無任何聲學技術儲備的公司，憑藉獨到的消費洞察，精準的客群定位以及難以複製的資源整合能力，在幾年間迅速躥紅。就此幾方面展開討論：

消費洞察：

北美市場的流行音樂消費主要集中在青少年群體，而 HipHop 及 R&B 風格是流行音樂市場上的絕對主流。尤其 HipHop 所繁衍出的文化體系，甚至成為很多青少年的一種生活方式。這個群體個性張揚，音樂不只是用以欣賞，更成為生活場景的一部分。不同於早期的高端耳機的使用場景，他們大量的戶外時間與音樂為伴。創始人 Jimmy 和 Dr.Dre 顯然很瞭解這類群體，於是他們希望推出一個針對這類青少年的產品。這個產品必須外形時尚，從工業設計上顛覆傳統耳機古板枯燥的形象；易於驅動，適合在旅途或戶外接駁 iPod 等隨身音頻播放器欣賞音樂；音色活潑悅耳，擅長凸顯 HipHop 音樂的力量感與氛圍感。於是 Beats by Dr.Dre 誕生了。

正是基於這樣的消費需求和價值溝通，Beats 從不將自己的產品定位於 hifi 產品，放棄高保真音質取向，將中低頻段拔高，人聲結像面大且位置貼面，換來對流行音樂刺激悅耳的重放效果。Beats 的產品運用了大量現代工業設計語言，線條簡潔流暢，色彩豔麗出挑，大大強調了耳機自身的裝飾性。耳機產品時裝化，Beats 是首開先河者，如今也成為時尚耳機的代名詞，順利完成了品牌即品類的認知佔領。

客群定位：

產品的先期定位牢牢抓住青少年群體，尤其是熱愛 HipHop 文化及街頭文化的青少年群體。然後尋找這些目標群體的關注熱點，轉化為自身的傳播節點，形成傳播陣列，攻佔大眾媒介。哪些音樂人歌手時尚明星是這些青少年關注的？和他們合作。將產品植入他們的 MTV、電影、訪談節目，讓他們把 BEATS 耳機掛在脖子上，在公眾媒體上頻繁出鏡。然後與其中商業價值較高的藝人，推出聯名合作款，充分利用了粉絲的跟隨心理。至此，Beats 不只是一款耳機，是與所鍾愛的藝人共同分享的生活方式；Beats 也不只是用來聽歌，更是圍於項上的至潮飾品。耳機從此只分為 Beats 與非 Beats,從來沒有哪個耳機像 Beats 一樣，更多的時間不是在耳畔，而是躺臥在脖子上。

早期 Beats 的創意策略圍繞街頭時尚展開，鼓勵青少年將音樂帶上街頭。TVC 的畫面鮮豔，節奏躍動，少男少女伴隨著 Beats 傳出的音樂在街頭起舞，勾畫出青少所嚮往的生活方式。值得一提的是，大多品牌的創意全案代理都會交由綜合創意代理商進行服務，而 Beats 選擇了互動代理商 R/GA,而這是一家頗負盛名的互動創意代理商，可見 Beats 的群體定位極為清晰。而最近聽說 W+K 的某個大佬跳到 Beats 做全球市場總監，這個長期服務於 Nike 的創意人或許會更加強化 Beats 年輕時尚的品牌活力。

資源整合：

如果說上述兩點並沒跳脫出常規的品牌發展路徑，那麼 Beats 成長過程中所展現的強大資源整合能力或許是其他品牌難以複製的。

兩位創始人來自音樂行業，不具備電聲產品的研製技術，更沒有自己的生產線和銷售渠道。於是他們找上了高端線材和電源處理廠商——Monster（魔聲）。魔聲的線材在發燒友中有很高的地位，早期也推出過音箱產品
（MacSpeaker),擁有深厚的音頻技術儲備。在多番談判後，Beats 與 Monster 定下了為期五年的合作協議，魔聲負責 Beats 品牌產品的研發、生產、銷售。Beats 官方聲稱是共同研發，但是從外部信息分析，Beats 至多是參與了產品線規劃和工業設計，並對調音給予意見。實際的核心研發和銷售渠道搭建都是魔聲一手在做，Beats 則著力於其品牌營銷。

藝人明星歌手，是兩位在音樂圈頗有資歷的創始人最大的資源。於是根據其受眾，展開了圍繞明星的各種營銷攻勢，合作過的藝人不勝枚舉。這個模式國內也有典型樣本，便是李宗盛所創的李吉他。憑藉人脈優勢，分別請來五月天、蔡健雅、陳綺貞、周華健等為其宣傳。只可惜民謠吉並非消費性產品，所以不廣為人知。

耳機市場的成功，迅速提升了 Beats 的品牌價值。Beats 不滿足於單純的耳機產品設計銷售，希望能更廣泛的涉足音頻消費市場。於是搭上了多年 PC 市場第一份額的 HP（二線品牌？呵呵），宣稱合作開發 Beats Audio 音效系統。從這個產品的名稱就能知道，這是個音效軟件，而非杜比、DTS 之類的軟硬件系統標準。簡單來說，這就是一款獨立的 EQ 軟件，或者說是聲音濾鏡。與和魔聲的合作如出一轍，Beats 無非是參與了產品規劃和界面設計，實際核心應該是由 HP 公司完成的。Beats 擁有自主產權，並將產品應用及品牌授權給 HP。

在 HTC 入資控股 Beats 後，後者借用前者的資金開始過河拆橋，擺脫 Monster 品牌。為期五年的合作就此分手，而且似乎透露出不歡而散的信息。Monster 從這類產品實踐中迅速成長，構建了成熟的耳機產品銷售網絡，推出了品種繁多的產品，也將 Beats 的營銷策略化為己用，各種名目的合作款層出不窮。而 Beats 借助 Monster 的技術能力迅速崛起後，也面臨著品牌干擾的問題。不僅是大陸市場，國外很多消費者同樣認為 Monster 是 Beats 的品牌擁有者，後者只是前者的一個子品牌，或者說是一個產品線。HTC 享用 Beats 品牌，也讓自己的手機產品搭載 Beats Audio 音效，試圖將產品擴張至 Beats 的客戶群體。

最近 Beats 又推出了 Alexander Wang 聯名設計款，並僅在時裝賣場銷售。這個信息非常明確，它們已不滿足於青少年群體，而力圖將客群向關注時裝的更高端人群進行拓展。

作者：李德霓 來源：知乎日報

青鳥為何總是飛不起來—北大青鳥環宇（08095）資產深度解析 dyc1500

http://xueqiu.com/1703837764/29589922

     4月初，我們在《青鳥系僅存的榮光—北大青鳥環宇（08095.HK）解析》對青鳥系僅存的旗艦企業北大青鳥環宇（08095）（以下簡稱青鳥環宇）的歷史沿革以及各大業務板塊的基本情況進行的浮光掠影般的整體解析。今天，我們繼續對青鳥環宇的各業務板塊的具體資產情況進行相對更深入的解析，來探究青鳥環宇股價長期低迷的真正原因，來探討該公司是否有存在投機性的機會。

我們先從青鳥環宇旗下主要盈利的業務板塊談起：

  （一） 電子消防設備

     青鳥環宇的核心資產，無疑屬於北大青鳥環宇消防設備股份有限公司（以下簡稱青鳥消防），註冊資本6億元人民幣，青鳥環宇控股51%。從2011年到2013年度，青鳥消防均保持了高速的業績增長，三年的營業收入分別為2.894億元、4.32億元、6.385億元，同比增長幅度分別為33.3%、49.3%、47.8%，佔公司主營業務收入比重從78%上升到86%，佔公司經營利潤的比重也在基本維持在70%左右。

     這塊近幾年持續保持高速成長的資產屬於青鳥環宇最優質的資產，未來準備分拆到深交所中小企業板上市。作為全國電子消防設備排名前三甲的企業，青鳥消防的價值我們已經在4月初的《青鳥系僅存的榮光—北大青鳥環宇（08095.HK）解析》一文中重點分析過，不再贅述。

  （二） 旅遊業務

     青鳥環宇2007年10月註冊成立傳奇旅遊投資有限公司（以下簡稱傳奇旅遊），註冊資本1億元人民幣，青鳥環宇控股60%，主要經營經營南嶽衡山核心景區道路旅客運輸相關業務，主要包括環保車、索道。具體經營情況4月初的《青鳥系僅存的榮光—北大青鳥環宇（08095.HK）解析》一文中我們也詳細介紹過，在此不在重複敘述。該業務板塊近三年的營業收入分別為7850萬元、8510萬元、9830萬元，同比增長幅度分別10.7%、8.41%、15.51%，佔公司經營利潤的比重也在基本維持在15%到20%左右。

     公司旗下另外有兩家旅遊企業，分別為註冊資本5000萬元，公司持股42%的北京八達嶺傳奇旅遊發展有限責任公司和註冊資本3900萬元，公司持股42%的吉林長白山保護開發區傳奇文化發展有限公司。這兩家公司旅遊項目處於推進狀態，暫無利潤，但也沒有太大的經營性開支影響青鳥環宇的主營利潤。

  （三） 酒類業務

     青鳥環宇于于2012年1月27日，通過其全資附屬公司Wesion Inc.以290萬美元的價格完成收購PWC Winery, LLC（一家於美國弗吉尼亞州成立經營註冊資本420萬美的葡萄酒公司）75%股本，並在2013年完成其餘25%的股權收購，該公司現已成為青鳥環宇全資子公司。該公司2013年經營收入為954.3萬元，比2012年1018.3萬元略有減少。

     以上就是青鳥環宇主要的盈利業務，近幾年一直保持著蒸蒸日上的高速態勢，但是青鳥環宇的股價為什麼長期低迷呢？

     謎底就在於青鳥環宇龐大而相對低效的對外投資業務，作為一家已經轉型成多元化投資控股型的企業，截至2013年12月31日，青鳥環宇對外投資控股業務總的資產餘額高達7.2億元人民幣，按照青鳥環宇20%的總資產負債率，2013年年報淨資產總額12.786億元計算，對外投資業務佔淨資產比重達到了56%。

     而這麼龐大的對外投資，總體效率不佳，近幾年基本都是負收益，拖累了青鳥環宇的整體淨利潤。下面我們就具體解析一下青鳥環宇的主要對外投資業務資產情況：

   （一） 青鳥SBI基金

     北大青鳥SBI基金是由青鳥環宇和日本SBI控股株式會社（以下簡稱SBI）於2008年共同發起設立的，總規模1億美元，青鳥環宇和SBI各出5000萬美元，青鳥環宇扣除非控股權益扣後應佔權益為50%。

     說起SBI基金，在亞洲投資界也是赫赫有名的。SBI是日本最大的綜合金融集團公司之一，其前身是孫正義先生領導的軟銀集團（Softbank）的投資部門，之後由前軟銀CFO北尾吉孝領導成為獨立的金融控股公司。2002年在日本東京證券交易所主板和大阪證券交易所主板上市。SBI控股核心業務包括資產管理（包括私募股權投資等）、證券經紀、投資銀行、保險、房地產開發、其他金融服務等。SBI集團總資產約120億美元，現有合併報表子公司48家，關聯企業13家，其中有6家子公司是日本上市企業。SBI在中國和北大青鳥、復旦、清華都有合作的PE基金，SBI及其旗下基金在中國投資了眾多項目，包括阿里巴巴、泰康人壽、金山軟件、天威英利、四川美豐、金風科技、千橡互動、北大青鳥IT教育、天安保險等。

     可以說青鳥SBI基金的起點是非常高的，但是運作6年來，投資效果卻不近人意。截至青鳥環宇2013年年報，青鳥SBI基金淨資產總額4.913億人民幣，扣除非控股權益應佔的比例，實際歸屬合夥人的權益為4.266億人民幣，攤薄到青鳥環宇的實際權益額為2.133億元人民幣，相比當初5000萬美元的出資額，基金處於虧損狀態。

我們通過各種方式，蒐集整理了青鳥SBI基金的投資項目情況，供大家參考:

（1）映瑞光電

     2010年7月，台灣著名的芯片「教父」張汝京繼創立中芯國際後，在2010年7月，又聯手深康佳、北大青鳥等企業在上海臨港產業園區成立了一家在中國大陸從事LED及相關產業鏈設計、研發與製造的中外合作的高科技企業映瑞光電科技(上海)有限公司(以下簡稱「映瑞光電」)。

映瑞光電註冊資本5000萬美元，其中深康佳投資2250萬沒有，持股36%，為第一大股東；張汝京團隊的持股公司香港皓騰持有30%股份，青鳥環宇直接出資1125萬美元，持有18%股份，而青鳥SBI基金出資1000萬美元左右，持有16%股份。

     映瑞光電的產品方向為高亮度LED電視背光源和LED照明，主要產品和服務範圍涵蓋了從藍寶石襯底材料及圖形化、外延片、芯片到封裝測試的各個環節的全產業鏈公司。企業核心團隊主要來自美國及大中華地區(包括大陸、台灣)，是專業從事LED及半導體產業研發、生產製造的精英團隊。公司目前已擁有世界級自主知識產權的LED設計、研發、製造技術的多項專利，成為上海市政府重點扶持的LED企業。

     由於前幾年，映瑞光電一直處於產品開發期，公司一直處於虧損狀態，根據深康佳2013年年度報告顯示（香港上市公司信息披露真心的差，只能從國內上市公司年報裡找相關信息），截至2013年12月31日，映瑞光電淨資產為2.433億元，公司運行4年來合計虧損5669萬多元。由此，我們可以推算出青鳥環宇直接持有的映瑞光電賬面價值為4379.4萬元，而青鳥SBI基金持有的映瑞光電賬面價值為3892.8萬元，均錄得不小的累計賬面虧損。

     不過，值得欣喜的是，映瑞光電自主研發的倒裝LED芯片已經成功實現量產，經評估倒裝LED芯片性能也已處於國際領先水平。2013年映瑞光電銷售額突破了9000萬元，其單線產值領先LED芯片行業。映瑞光電主攻中高端LED芯片市場，是國內LED芯片廠商中僅有的幾家產品可出口至海外的企業。公司緊密結合國內和海外客戶，訂單量持續大於公司產能。

     經過幾年的低谷期，今年全球LED市場迎來了高景氣週期，作為行業內技術領先的重點企業，映瑞光電預計將迎來快速發展期。據映瑞光電透露，公司計劃2014年實現銷售額突破3億元，作為上海浦東新區臨港光電產業園的龍頭企業，上海市經信委、發改委、科委領導近期也密集調研映瑞光電，積極扶持映瑞光電做大做強。

（2）樂友孕嬰童網上商城

     2009年青鳥SBI基金成立之初，出於看好中國嬰幼兒消費產業的發展，投資了由前光明乳業高管張學慶創辦的上海全球兒童用品有限公司及其在上海地區享譽盛名的母嬰品牌「天天加分」。

     2013年6月，國內母嬰行業整合之風漸起，繼2012年蘇寧云商收購主營母嬰產品的電商——紅孩子後，據稱為全國最大的母嬰零售連鎖企業——樂友在滬宣佈，收購上海本地母嬰連鎖企業——天天加分100%股權。由此，青鳥SBI基金持有的天天加分股權換股成為樂友的股權，具體股權比例不詳，如果有關心我們研究文章的朋友知道相關信息，可以及時補充給我們。

     根據我們從http://www.123cha.com得到的網站訪問量Alexa數據排名數據，樂友網站的日均IP訪問數在13000到14000人，日均PV（點擊率）數近50000人次。而除了被蘇寧收購的紅孩子，可以借助蘇寧的流量外，全球領先的兒童用品公司及號稱中國最大的母嬰產品分銷和零售平台好孩子日均IP訪問數在7000到8000人之間，日均PV數40000人次左右。其他相關企業的IP訪問數和日均PV數根本和這幾家企業不在一個量級上。

     由此可見，樂友屬於行業龍頭是毋庸質疑的。收購天天加分之後，樂友開始加快邁進海外上市的步伐，天天加分—樂友項目預計可能成為青鳥SBI基金第一個成功投資退出的案例。

（3）北大青鳥IT教育

     北大青鳥APTECH成立於1999年，致力於培養中國IT技能緊缺型實用人才，是我國最大的IT職業教育機構。

     北大青鳥IT教育是中國職業教育的啟蒙企業，如同如同英語培訓領域的新東方，北大青鳥在IT培訓界功不可沒，開了教育加盟的先河，包括加盟店的管理、門面設計、教室佈置以及崗位管理等。北大青鳥也一定程度上推動了IT培訓業的繁榮，華育國際和武漢思遠等IT培訓學校皆脫胎於它。在最初10年的發展過程中順風順水，2008年巔峰期時，年收入到達20多億元，市場份額達到近40%，且幾乎無應收款，240多個校區，遍佈全國60個城市。

之後，隨著IT產業發展越來越成熟，越來越細化。學會一個最基礎的編程到哪兒都能工作的時代一去不復返，行業對軟件藍領的要求越來越高，讓對北大青鳥的培訓體系受到了嚴重的衝擊。另一方面，07年後的高校擴招趨勢，讓北大青鳥以原來的高考落榜生為主的生源受到嚴重影響。而北大青鳥IT教育加盟商的良莠不齊，又使得企業的管理體系受到衝擊，企業和加盟商的過於功利化運作，在一定時期影響了企業發展的信譽。

     隨著行業發展趨勢的轉變，以及08年金融危機後經濟的不景氣，青鳥IT教育開始走向了拐點。而青鳥IT教育的創始人，首任CEO楊明帶著創始人團隊也隨之激流勇退，將手中股權賣給了SBI中國，以及青鳥SBI基金等一批機構。北大青鳥集團總裁初育國臨危受命，在2011年接手了青鳥IT教育。

     雖然青鳥IT教育這幾年一直在低谷徘徊，但瘦死的駱駝比馬大，從青鳥IT教育的網站統計，他仍然擁有100多個校區。同時，這幾年，青鳥IT教育依託北京大學的教育資源，也在不斷更新課程，並積極向近幾年剛興起的在線教育轉型，作為應對大學擴招後生源變化的新局面，早在2010年10月，北大青鳥就推出了針對大學生的職業培訓產品體系——北大青鳥學士後，實現了線上線下雙模式結合的先進教學方式，正式進軍在線教育領域。隨著近兩年TMT行業熱潮的再度興起，青鳥IT教育作為行業的老牌龍頭企業，已經從最困難的處境中慢慢走了出來，處於復甦階段。

     這裡我們需要簡單的談一下在線教育這塊，從2013年開始，在線教育這個互聯網細分領域的投資熱潮開始興起。2013年六月，滬江網獲得2300萬美元B輪融資，估值高達2.5億美元。面對每年幾千億的市場空間，大批風投資金蜂擁而入。

     進入2014年，市場對在線教育方面的投資更是進入高潮期。2014年2月，阿里巴巴合淡馬錫、啟明創投，向全球領先的在線教育平台及在線英語學習機構Tutor Group投資近1億美元。同月，YY宣佈設立在線教育事業部，投資10億元推動100在線教育品牌。2014年3月，有消息稱騰訊在套現中國文化傳播10億元後，將和新東方聯手打造在線教育品牌。

     2014年4月，作為青鳥IT教育國內的主要競爭對手，達內科技在美國納斯達克成功上市，按照2014年6月6日每股9.9美元的收市價，5000萬股的總股本，市值達到5億美元。達內科技的成功上市，繼續炒高國內的線教育投資熱。A股市場也聞風而動，A股中小板和創業板近期凡是和在線教育有染的上市公司，在今年的熊市行情中，均走出了不錯的走勢。

     而很多處於初創期的在線教育企業，更是被給出了離譜的估值。如某在線IT培訓公司，年收入2億元，利潤不過幾百萬，開出9億的估值。還有某個只有40多個客戶的在線教育公司，開出1億元估值的天價。這個行業和去年手遊行業泡沫初起時，1000萬淨流水的手游公司，便可以開出2億估值的情況何其類似。

     相比之下，同樣在向在線教育積極轉型中的行業龍頭青鳥IT教育顯得默默無聞多了，但這不代表青鳥IT教育沒有任何的行動，青鳥IT教育背後神通廣大的頂級投資機構們更不會無動於衷吧。

     根據我們從http://www.123cha.com得到的網站訪問量Alexa數據排名數據，青鳥IT教育的官網日均IP訪問數在13000人左右，日均PV數在45000人次左右；而他的競爭對手達內科技官網的日均IP訪問數在9000人左右，日均PV數不到30000人次。兩家公司的學費數目基本相差無幾，且同為行業龍頭，除了在管理上，青鳥有加盟商模式，達內基本都是直營，其他行業弊病和毛利應該不會相差太多。這塊，由於不是該行業從業人員，如果有讀者中有更詳細的數據提供，來修正我們的觀點，我們表示歡迎。

     最後談談我們對職業教育行業的一些弊端的看法吧，其實這個行業的黑幕，有識之士都清楚，廣告基本虛的多。但當無數大學畢業生將面臨史上最難就業季的時候，選擇去職業培訓機構碰運氣（哪怕被看成是病急亂投醫）也是很正常的。中國的人口多、競爭激烈、就業難，才是這些機構真正能保持盈利能力關鍵，這也是在線教育行業發展的空間所在。具體的問題，就不多贅述了，我們希望有清楚青鳥SBI該項投資的朋友向我們提供青鳥SBI對青鳥IT教育的實際投資額和持股比例的數據。

（4）天安保險

     天安財產保險股份有限公司是中國第四家財產險保險公司，也是第二家按照現代企業制度和國際標準組建的股份制商業保險公司，成立於1994年12月，總部設在上海浦東，註冊資本56.48億元人民幣。

     SBI中國和青鳥SBI基金均對該公司進行了投資，具體投資金額和持股比例不詳。天安保險業績長期虧損，這筆投資基本可以被認為是一筆垃圾投資，我們覺得青鳥SBI基金甚至可以做壞賬處理了。不過天安保險的牌照價值還在，如果有機構願意收購，估計基金們還能收些殘值。

（二）長沙松雅湖項目

     青鳥環宇2010年開始參與集團的長沙市長沙縣松雅湖項目，佔長沙松雅湖建設投資有限公司46.6%股權。截至2013年12月31日，長沙松雅湖建設投資有限公司淨資產為1.395億元，青鳥環宇所佔淨資產的權益為6500萬元。松雅湖項目推進比較緩慢的一個原因就是因為項目初期資金缺口比較大，2012年7月，該項目獲得國開行總行9.86億元的貸款，項目才得以順利推進。該筆貸款由北大青鳥集團擔保還款，青鳥環宇負責擔保其中2億元的還款額度。

     松雅湖綜合開發項目位於長沙市東北部長沙縣縣城星沙境內，由被稱為中部第一縣的長沙縣政府與北大青鳥集團共同開發，是集城市保安、防洪調蓄、安全飲水於一體，並具有改善生態環境、提升城市品位等功能的城市綜合性工程。項目規劃控制區總面積16.98平方公里，目前尚未開發區域總面積為15.1平方公里。項目建設用地總面積約14200畝，其中，成湖水面約4800畝，生態綠地和公益性設施建設用地約9400畝。投資方將在位於長沙縣松雅湖東北角的7000畝土地，規劃建一座名叫「松雅新都市」的新城。松雅新都市將建多條主次幹道，分別為松一路至松八路和雅一路至雅三路。松雅新都市集寫字樓、零售、酒店、住宅四大功能於一體，這些道路輻射大約20萬人。

     根據國務院《長沙市城市總體規劃(2003-2020)》(2010年修訂)為依據制定的《長沙商貿十二五規劃》中明確，要努力將長沙打造成國際性商業發展大都市：規劃1個市級商業中心，即五一廣場商業中心。重點建設和引導3個城市商業副中心，分別是：梅溪湖商業副中心、武廣商業副中心和星沙新城商業副中心。

     據介紹，而松雅湖國際生態新城正是位於兩個商業副中心——星沙新城的核心位置，將成為未來星沙第三產業的核心增長極。

     2013年下半年，，長沙縣松雅湖東北角的松雅新都市將啟動13條城市主次幹道建設，加之目前已經動工修建的4條環湖車道和3條游步道，整個松雅湖片區將建設20條環湖道路。到2014年國慶節前，20條環湖道路讓松雅湖交通四通八達。

     2014年，松雅湖將重點完成四大項目建設，分別是松雅湖南部園林景觀工程、香堤路、東六線、撈刀河路等環湖基礎設施配套、北部園林景觀設計和松雅湖環湖片區市政道路工程項目。4月中旬，松雅湖南部園林景觀已完成施工招標，5月中旬將進入正式施工階段，預計施工週期18個月。而到2015年年底，已獲「國家級濕地公園」試點的長沙松雅湖濕地公園將正式開園。

     雖然松雅湖項目在這幾年中，並沒有給青鳥環宇帶來任何收益，甚至拖累了青鳥環宇的業績增長。但該項目中部地區最大的國家級旅遊地產項目建成後，青鳥環宇將享受該項目帶來的收益，也可以卸下一個多年的資產包袱。

（三）青鳥恆盛基金

     2011年2月1日，青鳥環宇公告出資4億元人民幣，參股總出資額為10億元人民幣的北京青鳥恆盛投資基金（有限合夥）（10年期）（以下簡稱青鳥恆盛基金），佔青鳥恆盛基金股本比例的40%。青鳥恆盛基金按照目前正在參與數項物業發展項目，包括於北京建設若干豪華住宅及商業大廈。按照青鳥環宇2013年年報，該基金淨資產總額為10.537億元，扣去扣除非控股權益應佔的比例，實際歸屬出資人的權益為7.891億元，青鳥環宇應權益為3.225億元。

     雖然青鳥恆盛基金沒有公佈過具體的投資情況，但從4月份東直門事件所引發的青鳥環宇股價暴跌的表現分析，青鳥恆盛基金所投資的物業項目，應該和集團東直門項目相關。

（四）金山能源（00663）

     2013年8月23日，香港上市公司金山能源公告，向獨立第三方Jade Bird Strategic Investment發行15.55億股新股，相當於擴大後股本52.12%，須待股東特別授權批准，及清洗豁免提強性制全購責任；配售價0.45港元，所得淨額6.63億港元，擬用於償還負債；日後新收購或業務投資，以及一般營運資金。

該收購完成後，由青鳥環宇間接持股30%的Jade Bird Strategic Investment成為金山能源第一大股東，青鳥環宇在實際上控制了香港的上市公司金山能源。按照2014年6月6日金山能源收市價0.25港元計算，青鳥環宇實際持有金山能源的市值為1.166億港元。

（五）中芯國際（00981）

     由於青鳥集團的創始人楊芙清院士和王陽元院士（中國半導體之父）和台灣著名半導體專家，芯片「教父」張汝京博士的關係，青鳥環宇是中芯國際的發起人，持有中芯國際5%的原始股份。

     2004年中芯國際上市後，青鳥環宇曾多次減持股份，在2013年5月再次減持4000萬股後，現仍通過全資子公司青鳥開曼持有中芯國際203,163,400股，按照中芯國際2014年6月6日收盤價0.63港元計算，市值為1.279億港元。

     以上就是對青鳥環宇所有賬面資產的基本情況的解析，根據2013年年報顯示，青鳥環宇在2013年末賬面現金及銀行結餘約合人民幣2.862億元，而未償還貸款總額約為人民幣1.847億元，經營活動現金淨額1.095億元人民幣，財務狀況良好。

綜合上述深度解析，我們得出如下結論：

（1）青鳥環宇的主業發展趨勢良好，業務增長速度較快，成長性在逐步體現中。

（2）對外投資業務效率較差，有限合夥投資基金的方式，讓關聯人無風險侵佔上市公司利益，且旱澇保收。但所投資的項目，部分可能出現逆轉性機會，有望獲得超額收益。

（3）公司現在的較低估值，基本只是相對反映了電子消防和旅遊業務的企業價值，而完全忽略了佔公司淨資產較大比例的對外投資部分的估值（現在的市值，基本就是假定對外投資部分全部投壞掉，徹底變廢紙）。

（4）公司財務狀況良好，中短期內沒有太大的財務隱患，屬於安全邊際較高的投資標的。

太陽不是公雞叫起來的 xuyk的博客

http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102uwk8.html 

股友Z前陣子重點盯蹤紡織股輕紡城（600790），但猶豫不決沒下手。不料該股上週四、五，連拉了兩個漲停板！

   「輕紡城是『會稽山』（紹興一家黃酒企業）的重要股東，而會稽山即將上市，消息突然而來，輕紡城暴漲！他媽的一不留意，錯失良機！」Z當時來電說，有點懊惱與遺憾！

   「你這不是憑消息炒股了嗎？哈哈！是把股票上漲的邏輯搞顛倒了吧？」我不禁笑起來。

    「怎麼講？」Z有點疑惑。

   看上去，股票大漲是因為重大利好消息引發的，其實正好相反，而是因為要大漲，才借助利好消息的。不要把邏輯搞顛倒了。

   「不信？你等著瞧！我保證你手上有的股票一定也會突然暴漲的，說不定就是紡織股呢！」我當時對Z說。

   可不是嗎？今天上午，Z打來電話：「哈哈！我們手上的浙江富潤（600070，紡織股）今天開盤逆勢又拉了一個漲停板，已經連續兩個漲停啦！而那個輕紡城卻跌掉了一個板了呢！哈哈！」Z有點興奮！

    「那浙江富潤有什麼特好消息嗎？」我問。

    「我沒留意呀！」Z回答。

   「哈哈！肯定是有的啦！」我說，「但我們非要去打聽嗎？」

    「沒必要！」Z斬釘截鐵地回答。

   A股每天都有層出不窮的美麗故事或駭人聽聞的嚇人噩耗，若你聽信它們，非把你樂死或嚇死不可呢！股票漲跌的根本動力來自「預期」，不是講講故事、傳傳消息就能搞定的，就像太陽不是公雞叫起來的！

慢豆瓣，怎麼快起來？

http://www.xcf.cn/syms/tt/201407/t20140711_611442.htm
2009年，當豆瓣的用戶規模邁入千萬級的時刻，豆瓣內部經歷了史上最為激烈的一場「路線之爭」，左邊是當下席捲全球的SNS熱潮，以及豆瓣小組令人咂舌的活躍熱度，運營為先，右邊是豆瓣藉以起家的媒介基因，以圖書、電影等商品來連接用戶，算法做主。

　　爭議最終以達成一致收場，在春節長假即將到來的工作淡季，楊勃親自操刀豆瓣的官方博客，寫了一篇題為《豆瓣變形記》的日誌，他說：「我們也一直擔心高度活躍的社區對書影樂服務內容可能的干擾，比如社區內的人際衝突會波及到評論和條目內容，影響到幾千萬非社區用戶。」經過重組之後，豆瓣的社區被聚合成為主站，通過信息流——即社交好友的動態更新——來維持用戶的黏著，而圖書、電影、音樂三大模塊，則被獨立出來放到了子站(或者說頻道)的位置上，作為商業產品來經營。

　　這場變形，自然引起了豆瓣用戶的例行反彈。然而，就在一片吵鬧聲中，誰也沒有意識到的是，豆瓣的未來形態，也不可避免的被定下了方向。最明顯的作證就是，豆瓣但凡想要深入社交領域的產品——如曾經深受重視的阿爾法城——都陷入庸碌無為，而只要是對興趣的延伸和挖掘——如豆瓣閱讀(讀書的外延)、豆瓣FM(音樂的外延)——卻又顯得張力十足。

　　簡而言之，豆瓣的用戶介於陌生人和熟人之間，輕關係的直接提煉價值有限，所以在用戶的經營上，豆瓣沒有太多的變現途徑，曲線救國的法子居多，另一方面，由於平台獨一無二，豆瓣相對受到微博、微信等新產品的衝擊較小，思考的反射弧遠勝執行，這也造成了豆瓣「慢公司」的名聲由來。我以前曾說，豆瓣就像一個存活於時間管轄以外的永生產品，它見證了論壇、博客、SNS、微博等一代又一代浪潮興衰，自己卻駐留在時空停滯的地方，頗有「山中方兩日，人間已千年」的得道風範。

　　豆瓣對「慢公司」這個說法持著不置可否的態度，從正面意義上看，這種「寵辱不驚，看庭前花開花落」的評價，不僅是對豆瓣「以不變應萬變」的從容的褒獎，也能夠變相幫助豆瓣抵禦來自資方的壓力。但是到了講究快速迭代的移動時代，豆瓣發現「慢公司」已經逐漸淪為近乎墓誌銘的咒語，唯恐避之不及。

　　當互聯網同行們都開始紛紛「豹變」，豆瓣想要變快的努力也睹著知微。

　　爭議最大的，當屬豆瓣在移動端突然爆發的App流水線。2013年以來，豆瓣不斷拆解用戶的興趣種類，逐一推出滿足細分需求的應用，顯得事無鉅細——比如，光是讀書這一興趣種類下，就分出了豆瓣閱讀、豆瓣購書單、豆瓣筆記三款應用——在其他互聯網公司都在試圖打造殺手鐧級的明星產品時，豆瓣卻不斷嘗試在移動市場打散自己的業務。

　　看起來，豆瓣是想翻版它在五年前選擇的「子站集群戰略」，用多中心的模式來消化龐大的8200萬用戶群，但是，豆瓣在PC端能夠這麼做，是因為有主站平台作為統一的支撐並連接用戶，屬於在咖啡廳開設包間的思路，但是到了移動端，App特有的孤島效應很容易割裂用戶，讓原本極具用戶黏性的平台優勢蕩然無存。

　　但是，換個角度，這又是豆瓣在「欲練神功」之前被迫「必先自宮」的割捨，因為它的定位和體積都不再「小而美」，同時在移動互聯網中，又有太多真正「小而美」的產品——就像曾經的豆瓣那樣——對現在的豆瓣形成「天下圍攻」的態勢。

　　就像前面說的，豆瓣向來不懼怕「大傢伙」，然而，當陌陌(與豆瓣同城競爭)、貓眼電影(與豆瓣電影競爭)等一眾信奉所謂「單點突破」的產品頻頻爭奇鬥妍時，豆瓣就被拖入了自己最不擅長的雨林中：是場景，而非興趣，在決定用戶的使用習慣。

　　PC互聯網建立在注意力集中的場景裡，用戶可以充分服從興趣導向，來完成使用各種網絡服務的行為，要感受刺激，便打開遊戲圖標，看了某部電影的預告片，馬上可以尋求播放或下載的地址，讀了一個好笑的段子，就能順著去到作者微博窺探他的足跡歷史，正是因此，豆瓣的興趣社交才能有著如磁石般的引力，無往不利。

　　而在移動互聯網，用戶的「目的性」被抹消，專注亦遭碎片取代，決定他們劃亮手機屏幕的，不再是興趣使然，而是由一些具體的無法被提前預估的場景來管理：睡不著覺、等人、上了地鐵、單獨吃飯、開會……這些漫無目的的場景，是興趣的天敵，也是豆瓣為自己的「慢」所付出的最為昂貴的代價。

　　所以豆瓣以拆分興趣為開篇，想要從節奏上首先找到一家「快公司」的感覺，而且，面對移動端的競爭，看起來，豆瓣的策略是——如果「面」的價值被「點」稀釋，那麼索性拆「面」為「點」，自造針尖對上麥芒。

　　在搭建App矩陣的過程中，豆瓣亦顯示出對獨立用戶的圖謀：除了在數據庫層面有著共享關係，豆瓣並不追求對用戶的分發，應用與應用之間相互垂直，只服務於細分之後的一小部分用戶，而用戶每打開豆瓣旗下的一款應用，也看得到高度場景化的單項功能。

　　基於場景的快速響應，是豆瓣移動化的一個旗幟性的動作，除此之外，碎片化帶來的輕閱讀復興，讓豆瓣做了另一件它在從前根本毫無興致的事情：試水媒體。豆瓣希望借由移動端的使用習慣變革，匹配各種專注於場景的App，來完成新的內容整合和品牌教育。

　　曾有一句評論讓我印象深刻：「如果一個網站每天都有成千上萬條新的內容被創造出來，那麼它的運營方很難克制去做一個媒體的慾望。」這是對UGC模式的最好註解，也是各種新媒體繁殖不絕的重要原因。豆瓣有著中文互聯網裡最優質的內容儲備，但是如何讓這些內容產生商業價值，一直都是哥德巴赫猜想式的難題。

　　網絡上曾經廣為流傳的「凡客體」、「杜甫很忙」、「不堪回首的童年照」等熱門事件，起源地都在豆瓣，但是最終火起來的地方，卻在新浪微博。新浪微博也是一個UGC平台，但是受新浪的媒體文化影響，新浪微博從誕生伊始就配置了專業的編輯團隊，用於捕捉位於傳播週期的前端同時又具有爆炸潛質的話題，然後利用站內資源去全力推動，維持用戶對於內容質量的信任。這是中國UGC平台的通病，即使通過關注系統給予了用戶最高的自由——讓他們自己決定自己能夠看到什麼樣的內容——但是許多用戶並不擅長挖掘或判斷優質的內容源，他們很容易因為自身的視野侷限，而錯過那些沒有看到的精彩紛呈，所以從博客到微博，大眾用戶想要接觸到優質內容，都極其依賴編輯團隊的人工推薦，豆瓣固然相信算法的力量，但是客觀的算法推薦在有些時候是比不過主觀上的干預操作，尤其是在臨門一腳時，人的經驗仍然優於機器程序。

　　還是那句話，媒體作用帶來的影響力，不能直接換成錢花，但是注意力經濟，講究的是借水行舟，尤其是在面積有限的手機屏幕，用PGC的手段去盤活UGC的內容，才有利於對用戶開展連貫的品牌教育。

　　豆瓣最新發佈了一款名為「一刻」的App，它被業界認為其出發點與知乎日報如出一轍，同樣是以編輯的力量來每日精選UGC社區中的優質內容，並降低用戶接觸到它的門檻，使一個完全不知知乎/豆瓣為何物的新手，也能夠發現來自應許之地的一片桃花源。

　　「一刻」的官方介紹十分簡介，甚至將其使用場景攤開具體擺到了文案中：「隨時隨地開啟閱讀-打發空閒時光，等座位等上菜、等公交地鐵、睡覺前等」，它的勢頭很足，發佈不到一週，便佔據了AppStore圖書分類榜單的第一名(總榜最高排名到過第十六)，這既是豆瓣變快後為自己帶來的收益，也證明了豆瓣在儲備的內容數據中，還有很多可以提煉的價值。

　　在豆瓣的實驗室中——我恰好是紅桃九等實驗性產品的內測用戶——有消息稱，還有許多聚焦於場景化的移動應用等待上線，當「點」的突破軌跡交織成一張網絡，「面」的輪廓又再度浮現，如果豆瓣在移動端的內容重組在未來進入成熟階段，它可能還會反過來嘗試整合這些支線產品。

　　豆瓣似乎是在試圖向公眾證明，它的由慢變快並非倉促而就，謀變的成分大於應變的成分，而且，以豆瓣在移動端的表現來看，它還有許多潛力可以挖掘。

轉載：讓一部分人先信仰起來 Value-hunter

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_7b56dde00102uz5r.html

按：這是南京大學教授潘知常在華中科技大學一場講座上的演講稿。潘知常為南京大學國際傳媒研究所所長，澳門科技大學人文藝術學院副院長，著名美學家，著名戰略咨詢策劃專家。當代中國實踐美學與後實踐美學兩大學派中的後實踐美學學派的兩個主要代表人物之一，著名的“生命美學”學說的創始人。
我今天要講的題目，是《讓一部分中國人先“信仰”起來——關於中國文化的“信仰困局”》。長期以來，中國的一個曾經的最響亮的口號，就是“讓一部分人先富裕起來”。我們知道，作為一種社會取向的價值選擇，也作為一種社會發展的動力選擇，在社會發展的大幕即將拉開之際，先“什麽”起來，永遠是一個最為根本也極為重大的戰略選擇。而且，選擇先“富裕”起來，也確實把我們國家與民族在三十多年中所孜孜以求的核心價值和盤托出。
先“富裕”起來的選擇曾經讓所有人歡欣鼓舞，也曾經讓所有人都沈浸在即將“先富”甚至“共富”的夢幻想象之中。但是，三十年後的今天，“富裕”夢業已破碎，而當年因為先“富裕”起來的美夢而匆匆集結起來的國人也已經都倉皇而去，紛紛作鳥獸散。而今，在中華大地上也已經沒有了能夠使國人再次集結起來並且再次出發的價值選擇與動力選擇。於是，越來越多的人終於意識到，在中國，究竟應該讓一部分人先“什麽”起來?在中國，究竟應該先“什麽”起來?即便是在三十年後的今天，這也還仍舊是一個亟待回答的嚴峻問題。
就我而言，從世紀之初開始，就一直在呼籲“信仰啟蒙”，也一直在呼籲應該讓一部分人先“信仰”起來。迄至今日，隨著思考的逐步深入，我更加日益堅信：中國人離信仰有多遠，離現代化就有多遠，離現代世界也就有多遠。因此，讓一部分人先“信仰”起來，應該成為改革開放三十年後的當今中國的不二選擇。
下面，就來談談自己的具體思考與想法。
讓一部分人先“什麽”起來，涉及到的是社會取向的價值選擇與社會發展的動力選擇。
古人說，前事不忘，後事之師。古人還說，太陽底下沒有新東西。經過多年的摸索與思考，我逐漸意識到，要回答社會取向的價值選擇與社會發展的動力選擇問題，最為簡潔同時也最為有效的，無異於直接去看一看我們所面對的全部世界的“前世今生”。
在這方面，法國歷史學家布羅代爾的思考給我們以重大啟迪，他說，研究歷史，最好的方法是分成短時段、中時段和長時段。在思考我們所面對的全部世界的“前世今生”的時候，我一直覺得，這種眼光非常重要。長時段，應該是我們透過世事與國情的是是非非，去洞察一個國家與民族的前世與今生的重要參照。例如，以300年為一個周期、以500年為一個周期，無疑，你立即就會發現，有些國家的命運其實在300年前、500年前的“前世”中就已經命中註定了終將衰敗，但是，也有些國家與民族的的命運其實也是在300年前、500年前的“前世”中也就已經命中註定了終將崛起。
幾百年來的全部世界，動蕩和變局非常非常頻繁。我們的大清帝國的GDP在全世界曾經是很領先的，可是，後來卻灰飛煙滅。俄羅斯帝國曾經不可一世，但最終卻分崩離析;還有前蘇聯，現在也曇花一現，成為了歷史;奧斯曼帝國，曾經橫貫歐亞非，可是，現在卻無處可尋;英國更加神奇，突然之間躍上世界之巔，成為日不落帝國，然而，現在也氣息奄奄;北美的美國，以新興之邦身份，竟然在百年中就後來居上，成為了全世界的帶頭大哥;德國與日本更不同凡響，曾經崛起，但是後來卻悍然發動戰爭，挑釁全世界的人性底線，然而，在戰敗之後，竟然仍舊能夠轉而變身，成為經濟大國;當然，最令人痛心的當屬亞非的那些前殖民地國家，它們左拼右突，但是，卻到現在都還沒有走出貧困的泥沼。
那麽，在一幕幕興衰起伏的背後，是否還存在什麽規律?是否在冥冥之中存在一只有條不紊地把神秘“天意”分配給各個國家與民族的“看不見的大手”?很長的時間里，我們曾經把這一切都歸因於一個國家與民族的奮鬥、勤勞、勇敢或者相反，就有一個人的人品，我們往往以為，一個國家，至關重要的，也應該是這個國家的“國品”。然而，現在回頭來看，顯然並非如此。一個國家與民族的崛起與衰落無疑與奮鬥、勤勞、勇敢有關，但是，僅僅奮鬥、勤勞、勇敢卻又遠遠不夠。無疑，在一個國家的先“奮鬥、勤勞、勇敢”起來的背後，一定還存在著一個首先要先“什麽”起來的東西，而且，也正是這個先“什麽”起來的東西，才導致了一個國家的終將崛起或者終將衰落。
那麽，這個先“什麽”起來的東西又是什麽?從學術界的研究成果來看，毋庸諱言，現在日趨一致的看法應該是：先“基督教”起來。換言之，先“基督教”起來，應該是在歷史上我們所能夠看到的一個國家與民族的崛起的關鍵所在。
在西方，一般都將公元1500年作為一個極為值得關註的世界節點。西方最著名的歷史教科書——《全球通史》分為上篇和下篇，上篇是“公元1500年以前”，下篇則是“公元1500年以後”。還有一本書，是美國人寫的《大國的興衰》，也是如是劃分：“公元1500年前”和“公元1500年以後”。看來，公元1500年，從今天來看，這本身就是一個最佳的長時段，一個洞察我們所面對的全部世界的“前世今生”的時間節點。
既然如此，我們不妨就以公元1500年為一個參照的“長時段”，來回顧一下我們所置身於其中的這個世界所走過的歷程。
首先，公元1500以後，到1900年為止，幾百年的時間，世界上一共出現了15個發達國家。然而，值得註意的是，這15個發達國家完全都是歐洲人口。當然，這15個發達國家里有2個國家，它們的地理位置並不在歐洲，這就是新西蘭和澳大利亞，但是，它們卻同樣都是歐洲人口。因此，必須要看到，在最近的500年里，現代化的奇跡都完全是歐洲人創造的——也都完全與中國人無關。
其次，公元1500年以後，西方國家全面趕超了中國。我們看到，1830年，歐洲的GDP全面趕超中國，1865年，英國一個國家的GDP就趕超了中國，到了1900年，美國不僅僅趕超了中國，而且趕超了英國。由此，我們看到，西方世界的崛起竟然是與中國的淪落在同步進行。
不過，值得註意的是，倘若因此而將現代化與歐洲等同起來，將現代化意義上的西方與歐洲等同起來，那無疑也將會鑄下大錯，並且會混淆我們即將討論的問題的實質。事實上，在公元1500年以後，西方世界的崛起並不能僅僅大而化之地界定為全部歐洲。回顧一下西方的現代化歷程，不難發現，從公元1500年以後，整個的歐洲不僅僅是開始了大步奔跑，而且，更為重要的是，還在大步奔跑中不斷加以篩選、淘汰。我們看到，歐洲在奔跑中很快就首先甩掉了東正教的國家，然後又甩掉了天主教的國家。葡萄牙、西班牙，意大利，都相繼後繼乏力，不得不從“發達國家”的行列中被淘汰出局。因此，一個不容忽視的現象是，最終真正跑進現代化的第一陣容的，恰恰全都是先“基督教”起來的國家，都是基督教國家。以我們所熟知的第一批現代化八國為例，除了法國、比利時兩國屬於天主教與新教混淆外，其余6國，就全都是基督教國家。
再如英國，在它剛剛崛起的時候，只有一千萬人口，可是，它所帶來的正能量，卻實在不容小覷。本來，葡萄牙、西班牙都跑在英國前面，但到了今天，葡萄牙和西班牙已經不值一提。原因何在呢?答案根本無可置疑：英國是基督教國家，是先“基督教”起來的國家，而葡萄牙、西班牙卻是天主教國家，也是沒有先“基督教”起來的國家，因此，前者才從殿後變為領先，直至彼此不可同日而語;後者也才從領先變為殿後，直至掉隊落後。
再如北美。同在美洲，但是北美與南美卻截然不同。它們都是歐洲背景，現在北美已經是世界上最富裕的地區，可南美卻仍舊停滯於落後的境遇，仍舊還是發展中國家。原因何在?為什麽南美和北美竟然會差那麽大?為什麽南美北美都是殖民地，但竟然結果完全不同?南美為什麽始終就不行?而北美為什麽就一直一帆風順呢?原來，長期治理南美的葡萄牙和西班牙都是天主教國家，而長期統治北美的英國卻是基督教國家。是否先“基督教”起來，在發展中是否曾經被基督教的手觸摸過，就成為它們之間的根本差異之所在。
由此我們看到，在西方社會的崛起的背後應該確乎存在著規律，在冥冥之中也還確乎存在一只有條不紊地把天意分配給各個國家與民族的“看不見的手”，這就是：基督教。
換言之，西方社會的崛起的奧秘就在於：必須要先“基督教”起來。
我們所說的現代化意義上的“西方”，只是地域上很小很小的一點，嚴格來說，其實就是占人口2%的三個國家，荷蘭、英國、美國。荷蘭、英國是第一代的西方，第二代的西方實際上就是在英國影響之下的美國。而在它們背後支撐著的，都是基督教。至於其它的歐洲國家則不同了，例如法國，例如意大利，甚至例如俄羅斯。在他們背後支撐著的，都不是基督教，因此也就都沒有進入現代化的第一陣容。顯然，並不是任何的歐洲國家都可以成為現代化的楷模，而僅僅是與基督教直接相關的國家才可以成為現代化的楷模。換言之，並不是歐洲的任何宗教都與現代化呈正相關。不論基督教，還是天主教，抑或東正教，無疑都是與人生與人類有益的，但是，能夠強力推進現代化的，卻只有一個宗教，這就是基督教。
認識到這一點，非常重要。因為所謂的西方，其實就是客觀化、世俗化了的基督教地域。所謂“西方”，在本質上就是基督教的西方。
《全球通史》的作者舉過一個很有說服力的例子。它說：公元1500年的時候，世界出現了一大奇跡，當時在舊大陸有三大帝國，一個帝國最西邊的歐洲帝國，一個是最東邊的大明帝國，一個是中間的當時占了全世界最大領土的穆斯林帝國。《全球通史》的作者開了一個很幽默的玩笑，它說，如果當時外星球上有人，盡管他對地球上的國事毫不了解，但是也會判斷說：穆斯林帝國勝出，或者，就算穆斯林帝國沒有勝出，那也一定是大明帝國勝出。因此當時歐洲東部的君士坦丁堡(伊斯坦布爾)已經被攻陷，“歐洲的火藥桶”巴爾幹半島已經改信了伊斯蘭教，整個歐洲被打得退縮到了中歐，而歐洲的腹地匈牙利、奧地利也已經成為反擊穆斯林帝國的前線。然而，歷史卻開了一個大大的玩笑。我們今天都看到了，穆斯林帝國早已灰飛煙滅，大明帝國現在也變成了我們現在這樣的一個正在奮力崛起的狀態，可是歐洲呢?卻始終屹立在世界的西方。那麽，歷史何以會竟然如此?原來，恰恰是那一年，就是基督教登上歷史舞臺的元年。正是先“基督教”起來的歐洲，才不但死里逃生，而且最終打敗了先“伊斯蘭教”起來的穆斯林帝國。
再看一個例子。因為不了解世界歷史的真正奧秘，因此中國人往往言必稱希臘、羅馬，但是卻從來不提希伯來，同樣也喜歡言必稱歐洲南部的文藝複興，但是卻從不提歐洲北部的宗教改革。但是，實際上歐洲的南方的文藝複興(拉丁文化)在歷史上的作用卻遠不能與北方的宗教改革(日耳曼文化)相提並論。真正引領了全世界的改革開放的，也是北歐的宗教改革，也就是新教改革，而不是南部歐洲的文藝複興。我們今天看到的歐洲的“北富南貧”，也恰恰雄辯地證明了這一點。
歷史的鐵律就是這樣無情!先“基督教”起來的英國的鼎盛時期，號稱“日不落帝國”，在西方影響了美國，在東方影響了日本。後來的所謂“亞洲四小龍”，也或者是接受英美的影響，或者是接受日本的輻射，總之，都是跟先“基督教”起來有關。當然，當今英國已經跌出了一線陣容，不過這一切恰恰不是因為基督教，而是因為後來的英國走向了世俗化的道路，也就是說，走上了弱化基督教的道路。因此，只有有基督教的地方，才是真正意義上的“西方”。至於歐陸國家，則因為普遍沒有借助基督教來完成“信仰啟蒙”，而只進行了“個體啟蒙”，所以也一直沒有能夠領先於歷史的潮頭。例如，法國是英國的兩倍，但是法國在歷史上的影響力從來就沒有超過英國，原因何在?就在英國是有神論加上個人主義，也就是“信仰啟蒙”加上“個體啟蒙”，但是法國卻是無神論加上個人主義，也就是只有“個體啟蒙”，另外就仍舊是“世俗宗教”。法國啟蒙大師伏爾泰就曾經宣稱：五十年後《聖經》將無人再讀，但是，五十年後他自己的書卻在拍賣中無人問津，而他自己住的房子卻反諷般地被人買下，成為了印刷《聖經》的場所。
因此，哈佛大學教授亨廷頓斷言：歐洲和美國的最大差異在宗教信仰。實在很有道理。而法國的著名學者托克維爾的研究也值得註意。他發現：“專制制度可以不要宗教信仰而進行統治，而自由的國家卻不能如此。”看一下發達國家的宗教徒的比例，應該說，他的目光十分敏銳。例如，英國占87%，法國占96%，德國占65%，澳大利亞占75%，美國占95%。可是，宗教與宗教又有不同，僅僅看到“宗教信仰”，又是不夠的。托克維爾的非凡之處恰恰就在這里。法國與美國都是有宗教信仰的國家，那麽，區別於法國，美國之所以崛起的原因在哪里呢?到美國去考察了幾個月，他到處都在去尋找美國崛起的原因，到處都在去尋找在美國崛起的背後的那支看不見的手，最後，他的結論是：基督教。
同樣值得註意的，是馬克斯韋伯的寫作《新教倫理與資本主義精神》。他寫那本書，受到了他所居住的小鎮的啟發。在思考某一國家何以崛起某一國家何以沒有崛起或者何以一蹶不振的時候，他突然發現，這個小鎮上的富人全都是基督徒，於是，他茅塞頓開，意識到了從宗教(信仰)維度去闡釋西方現代化的崛起這一重要思路，於是，寫了名著《新教倫理與資本主義精神》。他的結論是：新教倫理對於西方資本主義精神的誕生起到了“重大的作用”。
因此，結論是——
真正的資本主義精神一定屬於那些先“基督教”起來的人們，也一定屬於那些先“基督教”起來的國家。
長時段，也是觀察中國的社會取向的價值選擇與社會發展的動力選擇的最佳方法。
與公元1500年以後的西方崛起形成鮮明對比的，是公元500年以後的中華帝國的逐漸衰落。
這五百年，中國從過去的領先變為殿後，最後，更遠遠地被甩在了世界的身後。
何止是中國，即便是亞洲，也沒有逃過這個厄運。據統計，在公元1500年的時候，亞洲的GDP占了世界的70%，但是也就是在公元1500年，基督教登上了世界的舞臺，結果，到了1870年的時候，亞洲的GDP就退而只占世界的38.3%了，到了1950年，更是退而僅僅只占世界的18.5%了。
當然，中國的情況也不例外。前面我已經說過，從公元1500年開始，西方像被打了雞血，日益崛起，可是，令人困惑的卻是，中國卻從此步履維艱，盡管左拼右突，卻偏偏無論怎麽走都此路不通。GDP2010年第2名，人均收入1960年第78名，2010年127名，教育投入發達國家為5,3%，中國為2,3%，醫療投入，4,5%，排名188(倒數第四)，美國，13,9%。其中，一個最為典型的特征，就是諾大的一個中國，卻再也對世界沒有貢獻。我們知道，國無論大小，只有能夠給全世界貢獻全新的價值關懷的國家，才是真正的“大”國。否則，就只能是一個“小”國。有一位學者就曾經說過，因為對中國在全世界的實際情況並不了解，因此在出國前曾經堅定地相信：世界之大，只有中國。但是，出國以後，這個看法卻全然改變：世界之大，沒有中國。當然，這兩種看法或許比較極端，不過，如果說在公元1500年以後，偌大的中國確實沒有影響過世界，大概是符合實際情況的。
一個典型的例子，是倫敦的奧運會開幕式。我們都一定記得，在此之前，張藝謀的北京奧運會開幕式搞得轟轟烈烈，可是，四年以後，英國的倫敦奧運會開幕式卻把它打回了原形。原來，張藝謀的北京奧運會開幕式講來講去就是公元1500年以前的中國，公元1500年以後呢?真是什麽都不敢講也什麽都講不了，最後找了一個小女孩假唱，唱了《歌唱祖國》，可是，全世界都不會唱，全場的人也只好靜靜地坐在那里聆聽。倫敦奧運會就全然不同了，它用莎士比亞戲劇里的一句話來宣示主題：“在島上，眾聲喧嘩”。意思是說，在公元1500年以後，只有在我英國的一千萬人口里才眾聲喧嘩，也才震撼了世界。且不要說其中所陳列的英國的令人眼花繚亂的世界級的貢獻，就說最後的那位70多歲的披頭士老歌手的歌唱，當時不但是全場八萬人都在一起唱，而且應該說是全世界都在同時放聲歌唱。這與我們的《歌唱祖國》的黯然神傷形成了鮮明的對比。
當然，說公元1500年以後中國人不努力不盡力，也是不符合事實的。即便是上個世紀，從戊戌維新到君主立憲再到民國建立再到五四運動再到聯省自治最後再到(1946年的)憲政運動，中國也起碼訴諸過六次轉型的努力，只是，非常遺憾的是，這六次轉型都以失敗告終。
為什麽會如此呢?讓我們以“五四”為例，來詳細加以說明。
從社會取向的價值選擇與社會發展的動力選擇的角度，“五四”，可以說是古老中國真正直面西方的開始，可是，即便如此，“五四”也仍舊是難逃失敗的噩運。我多次說過，中國的“五四”的引進“民主”與“科學”並沒有真正完成社會取向的價值選擇與社會發展的動力選擇這一根本使命。而導致這一缺憾的原因吧，就在於對於真正的現代化意義上的西方的缺乏深刻的洞察。
現代化意義上的西方的成功，根源於兩大選擇，其一，是教會的作用;其二，是人權與契約意識，而我則一直將它簡單地概括為“信仰啟蒙”和“個體啟蒙”。英國之所以最後走上憲政的道路，之所以實現了不流血的改良，之所以成為世界的帶頭老大，正是因為兩大啟蒙的同時實現。但是，以法國為代表的其它歐洲國家卻不然，它們就僅僅是一個啟蒙——“個體啟蒙”。然而，還有一個啟蒙——信仰啟蒙，卻因此而被毫無道理地忽視了。
可是，中國所選擇的，卻恰恰是以法國為代表的歐洲其它國家的現代化道路。無疑是因為宗教傳統的匱乏，中國天然地規避開英國道路，也規避開了西方現代化的真正源頭，並且，很自然地選擇了以法國為代表的歐洲其它國家的現代化道路以及它的變種——俄羅斯的道路，因此，“五四”時代的中國言必稱“科學“、”民主“，但是卻從不推重“信仰”。可是，眾所周知，法國等歐洲國家即便是在今天也並非一流國家，“取法乎中”的中國，自然也就只能“僅得其下”了。其結果，就是中國在向現代化轉型的道路上“屢戰屢敗”。基督說：“那條路很窄，通向生命的門不寬，找到門的人也只有極少數。” 顯然，因為沒有能夠先“基督教”起來的中國，也不可能真正地現代化起來的。
上個世紀的“五四”不但對於西方的“前世今生”缺乏深刻的把握，而且對於中國自身的“前身今生”也缺乏深刻的把握。今天回過頭來再反省一百年前的“五四”，不難發現，當時的中國與西方不是隔了一層，而是隔了兩層。也就是說，在中國與西方之間，還隔了一個原始儒家、原始道家。因為事實上我們真正的中國文化也就是到唐宋時候為止。中國有一句話叫“崖山之後已無中國”，是值得註意的。而且，我現在還要再加一句：“明清之後已無華夏”。宋代以後，是元朝的96年，它的特征，是殺盡了中國的那些真正秉承了文化的優秀的中國人。而且是一代一代殺下去，一共殺了一個世紀，後面的明和清，明朝的君權統治完全可以“媲美”元朝，甚至連《孟子》都大加刪除。而後面的滿清的對於中國文化的原始儒家原始道家更完全隔膜。因此，“明清之後已無華夏”，在元明清的六七百年里，原始儒家原始道家已經蕩然無存，甚囂塵上的只是《三國》和《水滸》——魯迅稱之為“三國氣”和“水滸氣”。
“五四” 提出了“打倒孔家店”的口號，可事實上為了實現中國的現代化，我們所應該做的，反而是“回到孔家店”，當然，“回到”僅僅是為了再次的出發，去與西方文化對話。因為中國的原始儒家原始道家盡管較之《三國》和《水滸》要距離西方文化更近，也更多地充滿了中國文化的正能量。在回到原始儒家原始道家之後，再一次出發，去再一次“西天取經”，與當今的“西天”——西方文化尤其是基督教文化去恭恭敬敬地對話。
中國必須去竭力尋找英國得以偉大和充滿天賦的原因、竭力尋找美國得以偉大和充滿天賦的原因，也必須去竭力尋找法國無法得以偉大和充滿天賦的原因、竭力去尋找俄國無法得以偉大和充滿天賦的原因，而最終的目的，還是竭力去尋找中國在現代無法得以偉大和充滿天賦的原因。
不如此，中國就無法真正上路，也無法真正走上現代化的康莊大道。
意識到西方的崛起與先“基督教”起來的關系以及中國的衰落與未能先“基督教”起來的關系，僅僅只是思考的開始。
基督教，畢竟稟賦著極強的地域色彩，而且，還畢竟稟賦著濃郁的西方特色。因此，即便它果真是西方現代化的根本動力，地處亞洲遠東的中國也無緣全盤照搬。或許也就是這個原因，先“基督教”起來的秘密，盡管已經為越來越多的國人所知，但是卻始終未能引起普遍的重視。幸而，有一位身居美國的中國經濟學家楊小凱提出，西方世界的現代化的基本經驗並非人所共知的自由的個人—自由的秩序—自由的制度，而是從自由的信仰—自由的個人—自由的秩序—自由的制度。“自由的信仰”，這幾個字實在是石破天驚，令我們茅塞頓開，也給我們提示了一條解決困惑的正確方向。
原來，應該引起我們關註的不是基督教，而是在基督教中所蘊含的“自由的信仰”。
信仰與宗教密切相關，但是卻也並不相同。我們知道，宗教當然不是哲學，但是它卻具備著形而上學的稟賦。信仰又往往集中地在宗教的中呈現出來。所以人們習慣地稱之為“宗教信仰”。不過，說到底宗教也只不過是信仰的一種特殊呈現方式。盡管在人類的早期，宗教也許是人類信仰的唯一呈現方式。但是，信仰畢竟是高於宗教的。可以說，宗教是靠信仰才獲得了自己的存在形式的，麥克斯·繆勒說：宗教是一種起源於對人的“有限性”之克服和超越的“領悟無限的主觀才能”，恰恰就把宗教所蘊涵的信仰內涵——“領悟無限”深刻地揭示出來，因此，人類最終又會超越宗教，信仰最終也會被獨立出來，成為人類的一個獨立的精神尺度。
那麽，為什麽信仰沒有能夠在現在就成為人類的精神尺度?仔細想一想，其實道理也很簡單。須知，信仰是要鼓勵所有的人的，但是對於一些沒有文化的人來說，對於一些悟性不是很高的人來說，你跟他講“實現根本轉換”、講“領悟無限”，他聽得懂嗎?我在大學里跟大學生、研究生講都困難，如果去跟一般文化水平的人講，他聽得懂嗎?很可能聽不懂。那怎麽辦呢?那麽，我就用一些形象的東西去啟發他，用一些具體的規定去約束他，我不跟他講道理，我就只是告訴他：耶穌就是楷模，你要跟著他走，你只要照著他的話去做。這就是宗教，這就是教會。而從長遠的角度來看，人類的實踐越向前發展，信仰就會越擺脫宗教形式。因為信仰從來就比宗教更為根本。而且，宗教最終會消亡。但是信仰卻不會消亡。信仰反而會逐漸從宗教里解脫出來、獨立出來。
由此不難想到，就人類而言，宗教的不可替代的重要意義就在於：培育了人類生存中至關重要的終極維度——信仰維度。我們可以拒絕宗教，但是不能拒絕宗教精神;可以拒絕信教，但是不能拒絕信仰;可以拒絕神，但是不能拒絕神性。這幾句話是我經常會提到的，也是我從世紀初以來最為核心的思路。宗教精神、信仰、神性，正是這三者，構成了人類生存中至關重要的終極維度。
還回到我們所討論的問題，西方的崛起何以與先“基督教”起來關系密切?中國的衰落何以與未能先“基督教”起來關系密切?聯系我們剛才的關於信仰與宗教的討論，現在，問題開始顯而易見，原來，這一切都是因為西方的崛起與先“信仰”起來關系密切，中國的衰落與未能先“信仰”起來關系密切。
一般人往往把信仰與宗教混同起來，而沒有意識到宗教只是信仰的載體，更沒有意識到，不同宗教中的信仰內涵並不相同，不同宗教與人類的終極維度的關聯也並不相同。他們往往簡單地將信仰與宗教加以等同，只看到宗教而沒有看到宗教背後所蘊含的信仰，於是，普天之下所有的宗教除了特色的不同，在根本的價值內涵上也就沒有了區別。這樣，先“基督教”起來為什麽就會導致西方現代化的崛起與未能“基督教”起來為什麽又就會導致古老中國的衰落的奧秘也就隱秘不彰，成為一個無法破解的千古之謎。
幸而，楊小凱提出的從自由的信仰—自由的個人—自由的秩序—自由的制度的思路，給我們提示了方向。那麽，“自由的信仰”又在哪里?還是黑格爾有先見之明。他把全世界的信仰分為三類，第一類是自然宗教。也就是原始社會時期崇拜熊、崇拜老虎、崇拜雷神、山神、火神的那種宗教，這類的宗教沒有什麽信仰內涵，也與人類的終極維度無關;第二類是實用宗教。這類的宗教是把信仰當成一種恐嚇別人和安慰自己的手段，所謂“神道設教”，同樣沒有什麽信仰內涵，同樣與人類的終極維度無關;第三類是自由宗教，黑格爾稱之為“啟示宗教”。在黑格爾看來，人類的宗教雖然多種多樣，但是，只有這類宗教才與信仰內涵密切相關，也才與人類的終極維度密切相關。我們所熟悉的基督教、天主教、東正教、佛教、伊斯蘭教、儒教等等，無疑都屬於啟示宗教，也就是說，無疑都與信仰內涵和終極維度相關，不過，又有程度的不同。其中，應該以基督教與信仰內涵和終極維度的關系最為切近也最為密切。假如說，希臘教把宗教變成了藝術，儒教把宗教變成了道德，印度教、佛教、伊斯蘭教、天主教把宗教變成了宗教，那麽，基督教就是把宗教變成了信仰。而今，希臘文化消失了，中國文化停滯了，以法國為代表的歐洲國家腳步遲緩了，但是基督教文化卻蒸蒸日上，其原因就在於：在基督教國家那里，基督教超出了自己，成為整個文化，成為信仰本身。
而必須要先“基督教”起來，奧秘也就在這里。“自由的信仰”當然是蘊含在“啟示宗教”中的，但是，因為在“啟示宗教”中只有基督教是最為徹底的，只有基督教是超出了自己、成為整個文化、成為信仰本身的，因此，“自由的信仰”也主要是蘊含在基督教之中的。
進而，為了把問題討論得更加清楚，我還必須要說，“自由的信仰”之所以得以主要蘊含在基督教之中，也有基督教自身的原因，這就是，在所有的啟示宗教中，只有基督教，它的“自由的信仰”是來自“信仰的自由”。
“信仰的自由”最早可以追溯到馬丁路德的名著《基督徒的自由》(1520)。在這本書里，他提出了著名思想： “因信稱義”，從《羅馬書》中的“義人必因信得生”受到啟發，它指出：真正的宗教必須是一個內心自由的人所自由接受的宗教，這必須是信仰的絕對前提。天主教的要求是首先從接受種種外在規定開始，這就有點像中國文革時期的“靈魂深處爆發革命”，需要自己通過天天不但要“做好人”而且還要“做好事”來加以體現，並求獲得他人的認可，但是真正在內心里怎麽去想，反倒並不重要了。這就是馬丁路德所謂的“外在的人”。但是，基督教卻完全不同，它要求必須完全出自每個人自己的自由選擇，也完全不需要他人的認可。每個人都是“極其自由的王”，自己的信仰應該是內心中自由選擇的結果，不能是被蠱惑的結果、盲從的結果、強迫的結果。這就是馬丁路德所謂的“內在的人”。
“信仰的自由”敞開了西方人心靈的廣闊天空。因為它，於是就必須允許每一個人去自由地思考、自由地表達、自由地行事、自由地討論，我們看到，其實這就是後來美國憲法“第一修正案”所提出的公民信仰的自由及其言論的自由、出版的自由、集會的自由以及向政府和平請願的自由，等等。當然，這一切，都是人們所經常談到的，不過，為人們所時常忽視了的，卻是其中的根本：自由意誌的自由。然而，在我看來，恰恰是自由意誌的自由，才是最最需要加以討論的。
公民信仰的自由及其言論的自由、出版的自由、集會的自由以及向政府和平請願的自由等等固然很重要，但是，搞清楚它們為什麽重要才更加的重要。因為關涉到一個重要的人性假設：人之初，性本惡。
當然，中國人更為熟悉的是“人之初，性本善”，其實，“性本善”和“性本惡”根本就是一個假問題，“性本善”、“性本惡”都並不實際存在，不論“性本惡”還是“性本善”，都不是一種事實的判斷，而是一種人性的預設。很多學者沒有搞清楚，偏偏要去論證小孩生下來就有善心或者沒有善心，實在是大謬不然。其實，這涉及到對於宗教與哲學的理解。“性本惡”、“性本善”無非都是對人性的一種預設，也無非都是對於人性的發展方向的一種思考。
“性本惡”的預設，其根本奧秘在於;它越過了“好人”與“壞人”的判斷，直接把人界定為一個自由的人，其中有上帝的一半，也有愷撒的一半。本來，人性是一個黑箱，根本沒有人能夠解釋清楚，也沒有人能夠真正把把握。中國誤以為可以把握，因此通過“性本善”的預設，來要求每個人都必須去做到最好。西方的設想，是認為人性根本不可能把握。人一生下來就在犯錯誤，例如偷食禁果的亞當夏娃;而且人再聰明也還是會犯錯誤，例如俄狄浦斯，世上只有他才能夠猜破斯芬克斯之謎，才知道“人”是誰，但是，不還是不知道“我”是誰?強大的斯芬克斯仍舊可以用另外一種方式毀滅他，因此只能是通過一種“性本惡”的“原罪”的方式，期望每個人能夠做得不要更壞。
我之所以一再強調“人性是一個黑箱”，道理也就在這里。從“性本惡”的預設出發，人性的進步就必須通過首先把人變成自由人的方式來加以實現，梅里美問：為什麽人們總是喜歡壞蛋呢?為什麽總是越不值得愛就越是會被人去愛?答案當然是：因為每一個人其實都更接近於壞蛋。因此，自由，應該無條件地先於“行惡”或者“行善”。
首先，人把自己置之於自己的自由意誌，其實也就是把自己的意願完全置之於自己意誌的決斷之下，自己就是自己的全部行動的唯一原因。這，正是人的全部偉大之所在。試看，人的自由意誌是如此之強大，以至於它能夠決斷地不去聽從它的創造者的旨意。能夠一意孤行地區非觸動蘋果不可。那也就意味著：既然連它的創造者都可以被說“不”，那麽，實在也就沒有什麽可以不被說“不”的了。
其次，那怕是自由地行惡，那也會促使每一個人逐漸學會在合情的惡與合理的惡之間去選擇，在小惡與大惡之間去選擇。路要越走越寬，那就必須每個人都只能主動去走向善。作惡，則只能越走越窄。最後，每個人會先後不同、程度不等地逐漸意識到以小惡去取代大惡，以不惡去消解惡，最後，才有可能以善來代替惡。顯然，黑格爾說的“理性的狡計”，康德說的“大自然的天意”，其實就是這個意思。
這樣，區別於中國的事先制定了某種最好的規範，要求每一個人去無條件效法，例如女性之於“三從四德”;西方卻是通過試錯的方式，放手讓每一個人去自由行事，意在讓每一個人逐漸意識到，兩害相權，最好的選擇是逐漸地學會主動去取其輕。“君子成人之美”、“與人方便，與己方便”。歌德的《浮士德》的重要性，在西方要相當於《聖經》，有人說，它是第二本《聖經》。原因就在於，歌德用六十年的時間，參透了西方文化的根本：先上路再說。而且，你上路以後做好人還是做壞人，做好事還是做壞事，都沒有關系，重要的是先去做人、先去做事。因為只有在“做”的過程中，你才會遲早慢慢醒悟：做壞人成本太大，做壞事成本也太大，與此相反的是，做好人做好事卻成本很小，前者是零和博弈，後者卻是雙贏和多贏，只有自由為善，才有真正的發展空間。於是，每一個人就在“做”的過程中慢慢學會了兩害相權要取其輕，兩利相權要取其重。
總之，“信仰的自由”的真諦在於：自由先於信仰。在這里，自由的本來含義並不在於它多麽美好的，而在於只有它，才是一個真正的開始。每一個人的信仰，都要從自由的行惡和自由的行善開始起步。因為，有了自由意誌，人類當然可以犯罪，但是也就有了可以逐漸不再犯罪的可能。有了自由意誌，人類當然可以不去行善，但是也就可能最終逐漸走向了行善。自由當然不是善，但是，自由卻是善之前提;自由當然不是惡，但是，自由才是惡之死敵;最後，自由當然也不是信仰，但是，自由卻是信仰之源頭。
“信仰的自由”的真諦並非僅僅到此為止，因為，“信仰的自由”的更為重要之處還在於：它逼迫著“自由的信仰”的出場。
從中國人的眼光看去，對於“信仰的自由”，很可能會有一種共產主義一定會實現的感覺。我們可能不會贊成如此地放縱自由，尤其是自由地行惡，但是既然放縱了，那我們也就會想當然以為，道路是曲折的，前途是光明的，因此，自由行惡的盡頭，就是自由行善。然而，在基督教那里則不然，自由的行惡與自由地行善，並不存在善最終戰勝惡，而是善惡永遠此消彼長，而且，正如哲學家馬克斯·舍勒爾所說，人相對他自己已經完全徹底成問題了。而我們最大的障礙就是，是人卻無法像人那樣活著。為什麽會如此?又為什麽要如此?原來，基督教是要把你逼入絕境，是要讓你不得不承認：無論如何努力，還是怎麽都不行。原來所謂的“人性惡”並不是指人會做壞事。而是指的人永遠不可能完美。“永遠不完美”，就是基督教給自己所規定的“原罪”。猶如不管你跑的多快飛的多高，但是都跑不出腳下自己的陰影。你必須為這個陰影、為你所有的罪惡背上十字架，也必須去付出血和淚的代價，誰都無法幸免，也沒有誰能夠幸免。
同時，在善惡的對比中你又意外地發現，善是如此可貴有如此值得珍惜，於是，只有在這個時候，你才會幹脆轉過身去，提前進入絕對的善、純粹的善。此時，盡管在現實生活中你根本無法做到，但是，在精神生活中你卻寧願把自己的生命從肉體中剝離出來，去固守那最為美好的東西。西方有名言雲：失敗從哪里開始，拯救也必定從哪里被準備出來;哪里有墮落，哪里就有拯救，道理就在這里。
這，就是“自由的信仰”!
相對於“信仰的自由”的關鍵詞“自由”，“自由的信仰”的關鍵詞是“信仰”。正是因為人的肉體生命永無獲救的可能，人的精神生命的無限空間也就得以敞開。我已經剖析過，在其它的宗教，一切都是事先規定好了的，應該做什麽，不應該做什麽，都是事先規定好了的，但是，基督教卻不同，在所有宗教中，基督教是唯一的強調自由選擇的宗教，它首先是把凱撒的還給凱撒，只要你願意，一切都是可為的，但是，當你做凱撒做到了最後，卻又終於發現自己再怎樣努力也無濟於事，也仍舊救不了自己，然而，你卻又絕對不甘心失敗，於是，終於發現，你可以轉過身去面對上帝，可以把上帝的還給上帝。我倒下去的時候，也正是我站起來的時候。彌爾頓在自己的《失樂園》里，曾經讓上帝出面發言，他說：“不自由，他們怎麽能證明他們的真誠，出於真正的忠順、篤信和愛敬，那可以只顯得他們迫於形勢，並非心甘情願。這樣的遵命，我有何快慰，他們又怎能受贊美?” 顯然，正如黑格爾所說：“一個惡徒的犯罪思想也比天堂里的奇跡更偉大更崇高。”沒有把凱撒的還給凱撒，就沒有可能把上帝的還給上帝。
值得註意的是，“轉身”，還意味著自己作為人的完全的無能為力，自己的無法依賴自性力量而得救，自己的努力，全然是怎麽做都不行，盡管一再地掙紮著站立起來，可是卻又一再地發現，自己並未站立為“人”，而是依然站立為“獸”。於是，就只能轉而去尋找他性的力量、外在的力量，並且借助於外在的力量來在心靈上認領自己，把自己從心靈的黑暗中解放出來，最大限度地拓展自己的心靈空間，同時也最大限度地提升自己的生命高度。我活著，但又不是我活著，而是信仰在我身體里活著，是信仰在我的生命里工作。無疑，這仍舊是把上帝的還給上帝。
有一個古希臘的故事，有助於我們來理解“轉身”的至關重要。這個故事叫做：哲學家的最後一課。說的是一位哲學家培養了幾個學生，到了考試的時候，哲學家就給他們出了這樣一道題目：在一片田野里，長滿了雜草，那麽，怎樣才能消滅雜草呢?顯然，這個題目就相當於在問：怎麽樣才能消滅自身的動物性呢?卷子交上來以後，老師一看，真是什麽答案都有，例如，要把雜草除掉，要把雜草燒掉，等等。於是，老師說，要不這樣吧，咱以後再見面吧。結果，一年以後，他的徒弟沒有一個能夠把雜草除掉的，只有老師，真的把雜草給除掉了。那麽，老師是怎麽做呢?其實也很簡單，他只是在地里種滿了莊稼。顯然，老師是在告訴自己的學生，要與某些醜惡的東西告別(例如動物性)，只有一個辦法，就是轉過身去面對那些美好的東西，只有這樣，才有可能最終戰勝那些醜惡的東西。
顯然，這就是基督教。這就是不但超出了宗教、進入了哲學、成為了文化而且更教會了英美等國家的基督教，這就是去自覺“領悟無限”，去自覺實現“根本轉換”的基督教。形象地說，全世界的國家，尤其是中國，在整個現代化的孕育過程中都是“腳”先出來，但是，在基督教的推動下，英美的整個現代化的孕育過程卻是“頭”先出來，因此，英美的現代化的步伐更為健康、更為神速，也就都不是偶然的了。
還回到中國，意識到西方的崛起與先“基督教”起來的關系以及中國的衰落與未能先“基督教”起來的關系，畢竟還是未能讓眾多的中國人信服，但是，先“信仰”起來，卻無異於打開了一扇思考的大門。
我們看到，事實上，與其說現代化是基督教的產品，其實遠不如說是基督教的副產品。因為基督教的全部目標都是成就精神的人，又何嘗考慮過現代化之類的塵世凡俗，可是，因為在基督教之中存在著“原罪”觀念、存在著包括“欠債—還債“的情感倫理，於是，終生辛勤工作，去贖自己的罪，也就非常必要了。於是，衣食住行、日常瑣事乃至職業活動，也就統統被看做了意在贖回先前犯下的“原罪”的工作。這樣，人之為人就不能不時時刻刻去“還債”，不能不時時刻刻去毅然承擔起塵世生活。承擔塵世生活，是人的絕對責任，也是人重獲新新生的希望。因此，塵世生活也就有了絕對的意義。也因此，現代化這一副產品，也就順勢而為同時也就順理成章了。
遺憾的是，這一切在中國學者那里竟然是一無所知。在發現了先“基督教”起來的特殊作用以後，引發的也不是對於基督教所蘊含的“自由的信仰”的積極思考，而是一片自吹自擂的自我鼓噪。例如，不遺余力地鼓吹先“儒教”起來，先“道教”起來，先“佛教”起來，如此等等，它們天真地以為，如此一來，就可以解決現代化過程中社會取向的價值選擇與社會發展的動力選擇問題，然而，在先“信仰”起來的歷史事實面前，這類的“鼓吹”與“解決”卻顯得如此不堪，以至於根本不值一駁。
中國的實用宗教是有目共睹的。“中國人為什麽走不進天堂”?是一個盡人皆知的困惑。中國最喜歡的，是“神道設教”，對此，孔子解釋為“祭神如神在”。這也就是說，我只是去裝腔作勢地祭祀、去信奉一個宗教，但是祭祀與信奉的目的卻不是宗教的，而是實用的，例如，是為了有效地組織起社會力量。中國從黃巾軍起義一直到洪秀全的天平天國，宗教都是組織社會力量的一個很重要的砝碼，但是，這類的宗教也都沒有給中華民族帶來任何進步的東西，帶來的只是中華民族的大倒退。例如洪秀全，它利用宗教所做的事情就實在是不恥，更不要說他利用宗教發動社會大革命所導致的上億人口的夭折了。
事實上，說中國充斥著的大多是蠱惑、迷信乃至邪教，真是一點也不為過。魯迅在五四的時候就批評過，中國的信教就是“吃教”。回想一下，我們到廟里都幹了什麽?許願?!我經常問我的學生，今天我也問問你們各位聽眾，你有沒有許一個願然後就磕頭、就捐錢的?沒有?我相信沒有!中國人都不會幹那種吃虧事的，許願都最少是三個，甚至是四個，自己還偷偷加了一個，如此許願，真是讓老佛爺不堪重負。可是，我們又在佛前承諾過要奉獻什麽嗎?什麽都沒有承諾，而且是——而且是從來都沒有承諾。但是，基督徒有這個樣子進教堂的嗎?我們必須要追問：信教到底是為了讓你得到什麽，還是為了讓你失去什麽?
我經常說，從美學的角度，西方的教堂和中國的寺廟之間的區別，絕對不是一句“民族特色”就可以忽略不計的，例如，中國的寺廟為什麽一定是依山而建，為什麽一定是憑地而起呢?大家會說，是“中國特色”，但是，“中國特色”就對嗎?那麽，為什麽西方的教堂就偏偏要拔地而起?“憑地而起”和“拔地而起”之間是否存在著美學的截然差異?其實，“憑地而起”的關鍵就在於：不肯脫離現實;而“拔地而起”的關鍵則在於：精神的超越。而且，西方的教堂就是西方人的精神雕塑，它象征著西方人的精神賭博：我這一輩子就是要堅決向上帝給我指的目標超越!所以西方的教堂都是遙遙指向天空的。在這意義上，其實西方的教堂就是五個字：靈肉剝離器。進了教堂以後，你的肉體就頹然而落，而精神卻一下子就淩空而起。但是中國的寺廟呢?也可以說是五個字;“靈肉剝離器”，不過，卻是把精神剝離出去了，到了寺廟里以後，你的精神頹然而落，結果，剩下的就只是期盼長生不老多子多福的肉體凡胎。
而且，中國人對於“信仰”的理解也完全有誤。第一個，是把信仰曲解為信念。可是，信念是個具體的東西，例如共產主義，但信仰卻不是一個具體的東西。它完全是一個抽象的東西，像圓，現實世界根本沒有圓，只有橢圓，可是，這卻並不影響我們去追求圓，並且以對於圓的追求作為我們的信仰。第二個，信仰不是崇拜。崇拜是來自於一種外在的服從，一種奇跡，當然，信仰完全不是。第三個，信仰更不是迷信。兩者之間的區別，這里就不用去細說了。
更何況，以儒為教，也實在沒有什麽可以稱頌之處。漢代獨尊儒教，結果卻是近四百年的魏晉南北朝的大動亂;同樣是在西方的基督教崛起的年代，中國宋朝的理學導致的亡國，明朝的理學導致的還是亡國。口口聲聲說是儒學的第二期複興，可是為什麽人家與我們同一時期的基督教就推動了世界，我們的新儒學就搞得宋明兩朝都亡了國呢?難道亡國的悲劇宋明理學就不要負責?中國的知識分子總是把責任推給別人，一說就是宋明理學如何如何博大精深，可是，為什麽麽就不講一講它所導致的國家滅亡呢?
也有人說，中國還有佛教，可是，佛教其實也於國事無補。梁武帝蕭衍、清順治帝不都是因為佛教而釀成政治悲劇、釀成國家的災難和個人的災難?難道這一切還不足以說明佛教盡管於人生有益，但是卻與國事無緣嗎?
當然，上面的話都是人們經常會提到的，而且，贊成者眾，反駁者也眾，誰都沒有辦法說服誰。那麽，應該怎樣去說服對方呢?在我看來，按鈕以說服對方的關鍵是沒有找到問題的根本癥結。如果能夠再試著深入一步，問題其實也迎刃而解了。
中國的實用宗教、中國的“吃教”乃至中國的儒教道教和佛教之所以都與中國的現代化無緣，最為關鍵的是在於：它們都並非“自由的宗教”。
在前面我已經說過，“自由的宗教”的第一要義，就是 “信仰的自由”。
就像西方的天主教、東正教一樣，中國的無論儒教道教還是佛教，現在回過頭來看，不難發現，都不存在“信仰的自由”。
沒有“信仰的自由”，就沒有真正的宗教。在基督教，它第一步就提出了一個非常重要、非常根本的思路：信仰的自由，也就是人的自由意誌。而自由意誌的提出，也就開辟了接納性惡這一內在本源的可能性，從而避免了以外在手段去禁止自由意誌的任何可能，這樣，人也就可以把一切善惡都歸之於不可控的自由意誌，並且由此完成華麗轉身，探索出由惡向善、在惡中鍛煉出善的人性拯救之道。
可是，中國則不然了。中國根本就沒有“信仰的自由”，也根本不允許自由意誌的存在。本來，如果允許自由意誌的存在，那麽，即便沒有先“基督教”起來，只要先“自由意誌”起來，也完全可以做到像英美那樣的現代化發展。但是，在中國卻恰恰是“自由意誌”先天就太大的不足。在中國，自由意誌的本源性根本就不存在，對於善惡的探討也不是在自由意誌的平臺上進行的，而是在人天生本性自然為善的假定的平臺上進行的，在中國人看來，所謂自由意誌，其實也不外就是人的自然本性。這樣一來，人性之為人性也就不是一個過程了，人性成為一個需要時時“勤佛試”的問題，而不是一個亟待拯救的問題。
首先，圍繞著人性，盡管中國人也孜孜不倦也提出過性善、性惡、既善既惡、非善非惡、善惡相混等多種觀點，可惜，卻始終都是在維護人天生本性自然為善這個獨斷的假定前提的。這可以被稱作人性的“光明意識”。“滿大街都是聖賢”;“六億人民盡舜堯”;“依自不依他”;如此等等。甚至連中國的宗教也是“自力宗教”。沒有“原罪”的觀念，只有“原善”的觀念;下地獄的只能是壞人，好人只要“吾日三省乎吾身”、只要“日參省乎己，則知明而行無過矣”。可是，我們已經知道，真正的人性預設卻必須是自我否定的，真正的理想不是“人神”，而是“神人”。因為信仰本來就不是我們生而俱來的東西，而是我們必須去追求的東西，它把未來作為一個禮物賜予了我們，讓我們在今天就提前與未來的生活邂逅。為此，我們必須借助於自我否定，必須在自我否定中得知，這一切都是我們生來所根本沒有的東西，都是我們必須去成為也應該成為的東西，也都是我們本來應該置身其中的東西，並且，因此而得以積蓄起全部的正能量，以便重獲新生，也重獲自由。也因此，在基督教中才經常贊美傾盡全力去順應彼岸世界的百合花，而並非中國的自詡可以出汙泥而不染的荷花，也才經常把生命比喻為一個通道，而不是蓄水池。生命不是從現實的一面展開，而是從信仰的一面展開。生命必須以信仰的世界為中心，讓信仰住進心靈。這就是基督教所提示的生命真諦。遺憾的是，這真諦，我們至今也若明若暗。
其次，於是人性成為了一個可以被用一套外在的現實手段去規定的東西，諸如“存天理，滅人欲”，等等，人所需要去做的，也類似康德說的，是“有限責任”，是一味去“符合義務”。結果，個人也就永遠都沒有出生，更遑論長大和成熟。遇到天災人禍，則毫無例外地諉過於他人，他人永遠是責任者、施暴者，自己永遠是受害者、無辜者，因此，不是懺悔而是控訴，就成為中國社會生活中的常態。一部中國文化的歷史，更幾乎就是一部血淚斑斑的控訴史。由此，堪稱奇觀的是，沒有人為自己靈魂的豆腐渣工程買單，卻到處都在把自己放在道德高地上去譴責他人。推而廣之，彼此勾心鬥角，你死我活、以鄰為壑，如此等等就成為精神生活中的常態。結果，為了保護自己，每個人都不得不以最壞的惡意來推測別人，這使得社會共同體被迫進入了一個負反饋和逆淘汰的惡性循環。一切人對一切人的戰爭，一切人對一切人的猜忌，一切人對一切人的怨恨，一切人對一切人的仇恨，一切人對一切人的算計、一切人對一切人的提防，最終，既然彼此都無法通過相互尊重、相互信任和相互呵護來互利互存，那麽，就只好借助權謀、冷漠、自私與投機來增加生存的機遇了。毫無疑問，這樣的精神生活完全與真正的信仰背道而馳，也完全與真正的宗教生活背道而馳。
沒有“信仰的自由”，也就沒有了“自由的信仰”。如前所述，“自由的信仰”，是在“自由的選擇”之外的對於“選擇的自由”的堅持。
遺憾的是，在中國文化里，恰恰就缺乏一點點非做不可的東西。人人恪守的都是忠、孝、節、義、廉、恥、恕、仁之類具體的道德準則，最高的尊嚴也不是信仰，而是道德。最為典型的，就是中國的“極高明而道中庸”的生命超越方式，有學者稱之為：內在超越，並且沾沾自喜，以為是一大“中國特色”。然而，殊不知這種超越其實就是不超越，完全是自欺欺人。純屬缺乏“信仰的自由”，譚嗣同指出：“二千年來之政，秦政也，皆大盜也;二千年來之學，荀學也，皆鄉願也;惟大盜利用鄉願，惟鄉願工媚大盜。”(譚嗣同：《仁學》卷下)確實，中國的內在超越其實就是不超越，就是掩耳盜鈴，究其實質，曲意奉承“大盜”的“鄉願”而已。信仰是被選擇的，自由也是被選擇的，自由的靈魂也早已被摧毀得一幹二凈。
由於沒有“信仰的自由”，因此也就沒有了“自由的信仰”。中國人的精神脊梁都是扭曲的。所謂的“信仰”，其實都是偽信仰;所謂的終極關懷，其實也都是偽終極關懷。
因此，黑格爾發現，人類文化的發展是分階段的。例如中亞文化與人類文化的少年時期;希臘文化與人類的青年期;羅馬文化與人類的壯年期;日耳曼文化與人類的老年期。可是，中國文化在其中又扮演了一個什麽角色呢?黑格爾說，是人類文化的幼年期，而且，一直都是幼年期。之所以如此，黑格爾認為，是因為中國人內在精神世界一片黑暗，是人類精神之光從未照亮過的荒原，在那里，還是一片原始、自然的愚昧狀態。“凡是屬於精神的東西……都離它很遠”。而在《歷史哲學》中，黑格爾則得出這樣的結論：這是一個沒有時間、只有空間的帝國：“中國的歷史從本質上看是沒有歷史的;它只是君主覆滅的一再重複而已。任何進步都不可能從中產生。”由此，我們不難聯想到：人們現在常評價拉丁美洲為“百年孤獨”，那麽，古老中國又何嘗不是千年孤獨?
自然而然，這樣的國家、這樣的民族，距離現代化何止是相差十萬八千里之遙。
綜上所述，從對於全世界先“基督教”起來的追溯，再到對於全世界先“信仰”起來的追溯，現在我們終於可以說：百年以來人們所目睹的中國文化的“信仰困局”是確實存在的。只是，當我們把它表述為先“基督教”起來的困局或者先“信仰”起來的困局的時候，往往易於激起激烈的民族憤懣與怨恨。於是，諱忌諱醫的中國也就在百年中痛失了自我醫治的機遇。現代化過程中社會取向的價值選擇與社會發展的動力選擇，在中國，也因此而始終是一個巨大的問號。
當然，這里我並不是提倡把基督教全盤照搬到中國，而意味著去進而探索基督教得以成功的內在奧秘：它是“一種最可信和最深刻的精神實體”，它成功地稟賦了“實現根本轉換的一種手段”，而它所實現的，則是“根本轉換”與“領悟無限”。
而這也正是中國文化中所先天不足的。
我說過：我們可以拒絕宗教，但是不能拒絕宗教精神;我們可以拒絕信教，但是不能拒絕信仰;我們可以拒絕神，但是不能拒絕神性。