i代言 | 別去優衣庫了，這才是你的生活

他是一位新加坡的小帥哥，語調很穩很慢，濃濃的港臺腔總是會冒出“真的很好玩”，“超極好玩哎”這樣的字眼，讓你感覺不到他已經當了11年的老板，偶爾遇到漢語表達不了的詞就蹦英文。大學時他就開始拉著一幫同學擺地攤“創業”，現如今公司已經擁有三個事業部，產品門類豐富。

長期主打國外市場的他，這一次，來到中國，推出一套Life Balance組合拳：鶴影記步手環，O2心率手環，Vita智能水瓶，Glo體脂秤。如今中國內地市場手環泛濫，各種智能水杯層出不窮，體脂秤也不是新鮮事，來自新加坡的他能擠得進去大陸市場麽？水土到底服不服？組團作戰究竟是威力強大還是虛有其表？新加坡的企業跟國內企業在打法上有什麽不同，他的打法在這行得通麽？本期《創始人說》邀請到新加坡奧思OAXIS創始人楊冠哲來聊聊他的產品邏輯，有無幹貨，由你來評。

我真的不愛運動，可我現在真的愛運動了。

很多人都不知道怎麽運動，有時候覺得運動量也挺大，就是沒有效果，甚至對身體造成傷害。我也是受害者之一。慢慢我就開始研究，發現有氧運動才是真正比較重要的東西，有氧運動可以有效減脂，但把握得不好也會對身體造成不良影響。

可是有氧運動很痛苦，你要控制運動量，還要控制速度，很多人就放棄了。但如果有產品檢測到你有氧運動的狀態，將時長很直觀顯示出來，這樣就比較好玩。

有麽？

用手環。可市面上大部分的手環是計步，測速，就算測到一天走了2萬步又怎麽樣，可能一分鐘的有氧運動都達不到。再比如，1公里跑了5分鐘，可能也沒達到有氧。但慢跑10分鐘卻達到了。也就說，簡單的計步、測速根本起不到監測高品質運動的作用。

那我們如何來做呢？

我們發現心率是最好的檢測有氧運動的方式。每個人的心率都不一樣，根據個體參數，經一定的算法就可以測出此時的心率條件下是不是在進行有氧運動。

市場上已有的品牌像佳明，邁歐手環專門測有氧運動，但相對很專業，適合運動達人，且價格很貴，最便宜都在千元以上。所以我們就想說，能不能做一款時尚、舒適又不會很貴的有氧運動手環，這樣，有運動打算的人也可以更科學地運動，而不用一開始就花大價錢買專業版。

經過我們詳細的調研，發現市場是有這麽一部分人群有這塊需求的，然後我們也開始給自己定位為wellness，不做fitness，也不做health,做的是針對想運動卻還沒有養成運動習慣的這部分人群，讓我們的產品開啟一種life balance，平衡生活方式。

既然有了這個定位，那我們就開始圍繞這個方向去打造我們的一系列產品。下一個就是智能水杯。市場上的智能水杯很多都是連接手機APP，測喝了多少水，然後實時提醒。通過手機提醒太麻煩了，能不能做一個水瓶，水瓶的外殼上就直接能顯示我現在身體的缺水狀況呢？

這之後我們就研發出用”水活力“來顯示。”水活力“是怎麽測算的呢？它是根據你的身高體重年齡算出你需要的總水量，再減去隨著時間推移新陳代謝耗費的水量，最後減去通過心率手環監測的有氧運動耗費水量，給出一個身體目前的缺水值。環境，比如濕度、溫度等也會影響到人水分的流失，而這個參數我們也將盡快放到算法里，給出更準確的身體”水活力“值。

水瓶和心率手環目前還只能通過手機進行數據中轉，但這不是一個物聯網的概念，未來會將這兩個完全打通，讓他們之間直接用藍牙進行對話。

既然是遵循平衡生活方式這一概念，那麽我們還需要產品來配套，這樣就有了Glo體脂秤。一般人多的情況下，體脂秤站上去後需要先跟手機配對，這個很不方便。我們希望產品直接解決問題，比如一個人站上去，秤會自動匹配到你，顯示屬於你的顏色，一共可以匹配六個人。

可以先從我們手環開始，而不是一來就買非常專業的，也比較貴。別看就節省了這麽一步，互聯網的思維就是更簡單更簡潔更簡便。就這麽一步，我們花費了很長時間做研發。

當然，這個系列中不能少了計步手環，這個是最基礎的，也是最容易接受的。在做手環的時候，就在想怎麽做出自己的風格，跟別人不一樣的地方，那我們基於習慣養成開發了計步遊戲，基於時尚創新了設計。

這個遊戲的思考是這樣，它是一個世界地圖，你當天完成任務就前進一格，如果沒有完成就後退一格作為懲罰。當然它也會基於你目前的運動狀態進行任務調整，跟你匹配最適合的，並通過激勵和懲罰幫助你養成習慣。

在設計上，我們采用ji cheng的鶴影設計，這也是粉絲提出的希望能多一些時尚元素，做最漂亮的手環。可這背後的工藝非常複雜，要鑄模三次才可以出來。像這款售價是699，但成本就占一多半，我們目前還是線下銷售比較多，所以渠道再占去很大一部分，剩下的毛利潤就已經非常低了。

其實這幾個產品市場上競品很多，大家都在做，這個時候比的就是誰家的戰略更精，人群更準。我們不是來湊熱鬧的。

去年底Star.21手環上市，主要投放歐洲和美國市場，一開始增長很慢，可能是由於品牌知名度，但到了今年5月份銷量猛增，這說明是口碑在起作用。

這次同時推出四款產品，第一個，品類它是打通了好幾個產品，而且之後還會深度打通，這就為用戶帶來了方便。第二個，這是我們布局平衡生活大局的第一步，這樣的打法在市場比較少，可以說是以打群架的形式去PK市場上的單品。

不知道這套玩法能不能走得通，不過總得嘗試一下。

產品在歐美受熱捧，卻一直沒太進入中國市場，不過現在要開始推了。我發現中國的智能硬件非常急，很多沒有清晰的戰略和紮實的打法。在新加坡，任何一筆投資都是要確定公司的戰略是穩的，有清晰的布局。投資進去後，資方做的第一件事就是請顧問和戰略師，財務師等過來對公司進行全面的指導。新加坡政府也會幫助進行深入的行業市場分析，用戶分析等。整個戰略布局執行到某個階段點的時候，他們又會再回來，再幫你去調整。戰略規劃，我覺得對公司非常重要，能將方向性的東西具體落地。

還有一個就是大陸的投融資好瘋狂，以至於好多公司從成立第一天開始就想著天使輪，A,B,C,D輪，IPO，可能內地融資比較容易吧。在新加坡，融資非常痛苦，政府和投資機構都是非常審慎的。我們如果放在大陸都融了好多輪了。也不知道我們的產品能不能接上中國的地氣，不過既然來了，就開始擁抱新的挑戰吧。

版權聲明：本文來自i代言，新加坡奧思OAXIS創始人楊冠哲口述，蒲鴿采訪編輯，文章為原創，轉載請聯系 zzyyanan 授權。未經授權，轉載必究。

優衣庫，你還應該了解的產品秘密！

i代言說起優衣庫，大家的印象大概還停留在前陣子的不雅視頻事件，但正如優衣庫創始人柳井正所說，試衣間視頻讓他覺得惡心。作為一個日本品牌能夠擁有今天的規模和影響力絕不是單靠營銷就能做到的，對產品的極致追求是重要原因之一。究竟是怎樣的機緣使i代言的美女編導成為優衣庫的天使用戶？優衣庫屢出爆款的秘密是什麽？著名的“首相之鄉”日本山口縣的地域文化又和優衣庫產品成功有什麽聯系？下面，就讓我們一起來聊一聊優衣庫你不知道的那些事。

優衣庫靠什麽打動消費者？

關於優衣庫，我想從自己的親身經歷開始說起。大約在兩周以前，我和單位的夥伴們一起去十渡團建，去十渡必玩的一個項目就是漂流，那天大家玩的特別嗨，漂流直接變成了打水仗，大家直接用瓢舀著水往身上潑，我們所有人幾乎都濕透了，女孩子們從頭發絲到腳尖，包括內衣內褲全部濕透了，沒辦法，大家只能先回農家院換衣服，當時我們是五個女孩住一個大通鋪，男生們住一個屋。大家嘰嘰喳喳換衣服的時候，我就發現有個同事就拿吹風機在吹她的內衣內褲，因為我們換完衣服要急著去玩真人CS。她拿吹風機吹的時候，我就摸了一下自己的，我的居然幹了，從漂流的地方回到住處頂多5分鐘。我就很激動，跟她們說，你們看，我的內衣內褲就幹了，這麽快就幹了，我買的是優衣庫的，你們以後也買吧，優衣庫衣服太值了，質量好還很便宜，還跟她們講了很多優衣庫創始人的故事，劈里啪啦說了一堆，一直強烈推薦。

很顯然，那一刻的我，是優衣庫的天使用戶，我不僅自己買了優衣庫的衣服，還拼命推薦身邊的人也買，而且是不放過任何一個機會。

去年過春節的時候呢，我帶家里人逛商場，又逛到優衣庫了，我就向我哥推薦一款羽絨服，我哥一看價簽399元，就說太便宜了沒好貨，我說你把手放進衣服里感受一下，它會自動發熱，而且一件大的羽絨服可以卷成一個拳頭大一點的，隨身攜帶。他就試了下，是真的，然後就打電話給他哥們說，快來這邊買衣服呀，這家店衣服好便宜啊，而且質量真的很好呀，當時那個導購呢就沖我樂，她說小姐你這麽認可優衣庫，要不來我們這里工作吧。當時我哥就給我爸媽每人買了兩件，我表妹也給姑父和姑姑每人買一件。湖北的冬天是沒有暖氣的，在了解和購買優衣庫之前，我冬天造型是羽絨服厚厚的造型，在購買優衣庫的內衣之後呢，我的冬天是修身的輕薄的大衣造型。因為優衣庫家的搖粒絨打底衫呢會自動發熱。價格只有199元。

科技是產品的第一競爭力

微創新研究院創始人金錯刀告訴i代言，其實優衣庫產品如此令人稱道，有一個很重要的原因是優衣庫把產品創新依托在領先科技上。

“優衣庫變態技術流的一個招數就是拼面料科技。比如，HeatTech 纖維絲的截面分成圓形和六角星形，擴大了纖維表面積，隔出很多空氣層，可以保暖排濕。

優衣庫另外一招就是：拼工藝。

我們學員爆料說，優衣庫完全是用奢侈品的標準生產一個平價產品，換句話說就是用999元的標準生產99元的產品。優衣庫甚至有一個專門的團隊配合工廠改進生產流程，在中國，優衣庫不一定會選規模最大的，但一定會選技術最強的工廠。很多工廠也願意找優衣庫，因為優衣庫能保證產量，能夠提供穩定的訂單。

我買過一條優衣庫的牛仔褲，才299元。它竟然用的是赤耳丹寧，這是高級牛仔面料的代名詞，比傳統牛仔輕20%。

當然，這種B格也建立強大的壁壘。而且，這種技術流的玩法過去很少有服裝公司這麽幹，卻被優衣庫玩到極致。

所以，既有低價格，又有高B格，才是優衣庫真正的秘密。”

永遠不需要靠“試衣間”營銷

我之所以如此根深蒂固的推崇優衣庫呢，完全是因為我手里拿的這本書。去年底的時候呢，我休假，我就在國家圖書館，看了一些雜七雜八的閑書，當我看到這本書的時候，柳井正與優衣庫，我就直覺告訴我應該讀一讀，誰知道一翻開就讀的一發不可收拾，我從4點多一直看到了晚上9點多關門的時候，第二天再來再想看，沒找到，我就直接買一本放到了床頭。

這中間打動我的一段話是：看似平常的休閑服，除了價格吸引人外，在產品的品質和機能方面，柳井正每年都要求有所革新，並擁有獨門材質，他曾經以一個小小的服飾業者的身軀敲日本規模最大也是技術力超強的東麗化學公司的門，要求共同開發纖維技術，於是才有了優衣庫可以不斷地推出保暖輕快的內衣材質，極輕的羽絨衣及刷毛外套，極輕極貼心的牛仔褲，甚至在纖維中加入牛奶材質織成布讓衣服材質細膩服帖。

其實我讀到最後一句話的時候，我就驚呆了，用一個地攤的價錢買到牛奶材質的衣服，還有什麽理由不選擇它呢，有哪一家店的創始人如此用心的為用戶考慮，全身心的打造低價格高品質的衣服呢？

當然在這本書里面，還有一些細節讓我印象十分的深刻，比如說：

優衣庫公司的所有會議都會控制在十分鐘以內結束，晚上7點全體熄燈，原則上禁止加班，因為優衣庫奉行的原則是“工作要趁早完成”；當我讀到這一段的時候，（為什麽窮鄉僻壤出首富），我就覺得要去日本山口縣親自看一看，優衣庫的發源地日本山口縣，在日本赫赫有名，這主要是因為山口縣是眾所周知的首相之鄉，日本近代自明治維新以來，總共有94任，計61位首相出生在這里。山口縣，窮鄉僻壤之地，卻為什麽能夠如此人才輩出呢？其原因恐怕要歸結到山口縣獨特的位置決定了山口縣人獨特的性格基因，山口縣形如半島，四面臨海，這樣的地理位置使得山口縣的對外貿易自古至今都非常發達，而常年與大風大浪搏鬥使得日本山口縣人普遍性格彪悍，勇於冒險。這樣的性格特質可以成就日本最大的黑社會組織“山口組”，也構成了企業家精神中最核心的要素。無疑，柳井正的冒險精神在日本企業家中是出了名的，2008年1月，《GQ》雜誌日本版將柳井正評為年度封面人物，入選的最大原因是他敢於冒險。評價詞中寫道：“柳井正胸懷大誌，他想同行業巨人競爭的渴望和意願使得他變得不僅是個商人，更是個冒險的思想家！”

版權聲明：本文為i代言原創，版權歸i代言所有。如需轉載請後臺留言。

6億！優衣庫憑什麽拿下今年雙十一的服飾類銷售冠軍?

6億！優衣庫憑什麽拿下今年雙十一的服飾類銷售冠軍?

一財網 劉曉穎 2015-11-12 20:10:00

分析人士指出，相對於此前一些商家將“雙十一”作為清理庫存的機會，優衣庫在銷售產品上占據優勢，比如“雙十一”銷售的90%都是秋冬新品。

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它打破便宜沒好貨、近視才配眼鏡的常識 跟優衣庫學銷售的日本眼鏡王

【優衣庫】欲望，商機與集體狂歡

不論“優衣庫”是一次隱私泄露還是惡意營銷，最終都成了一場商家們與看客們的集體狂歡。2015年，這樣的狂歡一次次地以相似面目發生在社交網絡之中。我們被迅速刺激，而又轉瞬麻木。

●2015年5月29日，李晨在微博曬出和範冰冰的甜蜜合照並配文“我們”，引起網絡轟動。

●2015年6月25日下午，劉翔發微博承認與葛天離婚，結束這段前一年9月閃電般開始的婚姻。

●2015年7月14日晚，一段在北京三里屯優衣庫試衣間拍攝的不雅視頻在社交網絡被瘋傳，成功登上熱搜榜，並有多家企業隨之展開營銷。

●2015年7月22日，北京一甜品店邀請數十名外籍男模扮演“斯巴達勇士”，在朝陽區國貿、三里屯等繁華地帶開展商業宣傳活動，引起圍觀。民警前來勸阻，將幾名模特按倒在地的照片瞬間傳遍網絡。

●2015年10月8日，藝人黃曉明和Angelababy的婚禮在上海舉行，大批明星參加，當日便登上各類新聞頭條、微博熱門榜、搜索熱門。

又一次，私密引爆了整個互聯網。

2015年7月14日晚，一段在北京三里屯優衣庫試衣間拍攝的不雅視頻在社交網絡被瘋傳，並成功登上了熱搜榜。次日，“去優衣庫購物，還是去試衣間？”便成了所有人都能會心一笑的問題。

與以往吸引目光的是不雅視頻本身不同，將“優衣庫”推上年度高頻詞的，還有一只只“借力打力”的手。

借勢營銷“縱火者”

“別去優衣庫，我家的試衣間更大！”“最you的保護，簡單可yi賴，更ku更懂你。”不論“優衣庫”是一次隱私泄露還是一回惡意營銷，最終都成了一場商家們與看客們的集體狂歡。

在剛剛過去的2015年，像這樣的狂歡一次次地以相似面目發生在社交網絡之中。

不僅有娛樂圈中範冰冰與李晨的那句“我們”、黃曉明與Angelababy的那場“ah婚禮”、劉翔與葛天的那條離婚微博，還有北京城近在咫尺的沙塵暴、距離我們1400光年外的“地球2.0”和天津港爆炸事件。

你在這邊廂滿含情懷寫下“世界那麽大，我想去看看”，那邊廂，很快便有了“找個男朋友，不要自己走”，“我想去看看，我要去吃吃”，以及“邊走邊看，音樂一路陪伴”。

對待社會熱點，營銷人士們就像是森林里的縱火者，只是發現一星火苗，就要使出渾身解數使其燎原。

當爭奪眼球成為互聯網經濟的關鍵詞，商家們的無奈恐怕不難理解。消費者的註意力被海量信息占據後，他們的唯一選擇就是盡一切可能，爭取一點關註，尋找一絲存在。

如今風靡社交網絡的借勢營銷浪潮從2012年肇始。倫敦奧運會劉翔摔倒後，杜蕾斯在其官微發布“最快的男人並不是最好的，堅持到底才是真正強大的男人”，吸引了超過40000條轉發和7000條評論。

如果說，剛開始的“借東風”還是能給世人帶去驚喜和正能量的靈機一動，到2015年，滿屏的廣告圖已經成為每一次社會熱點事件的固定搭配，甚至業內還流傳著“傳播的黃金8小時”。

一個個的熱點被制造出來，又迅速消失。我們被迅速刺激，而又轉瞬麻木。消費者的期待被越提越高，而商家則將底線越拉越低。

正因如此，不論是應回歸當事人的私密信息，還是該有深入探討的天災人禍，都成了商家手中的“撓癢棒”，直戳世人的咯吱窩。無論如何，要給緊盯屏幕的眼睛帶去刺激感，哪怕只有一點也好。

也難怪在天津港爆炸事件之後，有業內人士竟要嚴肅呼籲各個企業：“不借救援帶上logo，不借祈福帶上logo，不借捐助帶上logo，不使用企業官方賬號發布不痛不癢的所謂災情信息，不參與任何災難的所謂借勢營銷。如果真想為自己的項目或本次災情做點什麽，那就是今日不發聲！”

當然，一些觸及人們底線的營銷案例很快被抨擊、下架，但商家們將再次潛伏，等待下一次的出擊。

然而，並沒有誰比誰更高尚。與那些希望在消費者面前尋找存在感的商家一樣，我們每一個人都在一次次圍觀、轉發、評論“優衣庫”們的過程中，刷到了自己的存在感。

我們從不曾缺席

在優衣庫不雅視頻上線的第二天下午，北京三里屯優衣庫就聚集了不少市民拍照、參觀。一些人迫不及待地把自己和最火熱的當下聯系在一起，發微博、發朋友圈，“優衣庫”也有了第二次爆炸。

的確，商家時時刻刻舉著槍瞄準一個個熱點，而真正做到每一次都不缺席的，則是我們。

黃曉明與Angelababy婚禮的時候，我們緊盯著來參加婚禮的半個娛樂圈，計算著整場婚禮花了多少錢，翻遍了各種品牌的“搭便車”祝福，最後總忍不了感嘆一聲“人生贏家”。

劉翔與葛天宣布離婚的時候，我們搜索“騙婚”“小三”“整容”等各式傳言，放任微博上的企業公號們把個人的榮耀與情傷變成自我宣傳的廉價工具，讓“#劉翔離婚”刷滿整屏。

發現“地球2.0”開普勒-452b的時候，我們還沒來得及了解到底是怎麽回事，就已經被廣告中“地球都兩個了，而你還單身”和“1400光年外發現世界上另一個我”逗得哈哈大笑，還不忘自嘲一句“單身狗”。

我們一次次去圍觀性愛與生育、結婚與離婚、金錢與名望、窒息與死亡。當這些在營銷文案里變種、發酵，成為一個個商機，而我們也自然而然地成了埋單者。有些可笑的是，相比文案創意，我們更多地在為自己埋單。

回看2015年那些成功“爆紅”的營銷案例，其傳播過程的實質是一次次對國人特定欲望的變相滿足：小小試衣間里的視頻將“優衣庫”變成偷窺情欲的代名詞；一場充斥著名望與金錢的婚禮才能夠吸引世人眼球，並為其貼上“人生贏家”的標簽；而想要去另一個世界、另一個地球的渴望中，多多少少也透露著在現實生活里的孤獨與不安。

“優衣庫”一詞的結局是視頻因涉嫌色情被刪除，多名涉案人被行政或刑事拘留。事發幾天之後，對“優衣庫”的搜索，又從峰頂歸於平凡。而也是在2015年，該品牌在中國深圳的代工廠曾有數百名工人因害怕失業而罷工、睡在工廠，以確保機器不會被搬走。可這些，自然是鮮有人關心的事。

互聯網給了每一個人更平等發聲的可能，也放大了每一個人的本能。於是，只有金字塔尖的人兒與心底最私密的欲求才能夠成為聚光燈下的寵兒，成為借勢營銷的對象，成為這一年度的中國高頻詞。其他的一切，則被丟向黑暗。

那麽，面對未來的“優衣庫”們，我們也將繼續不缺席，還是繼續缺席下去呢？

當萬物皆可退，領先者如何從中得利？好市多、優衣庫的「退貨」淘金學

優衣庫聯名款又現排隊潮 黃牛也來湊熱鬧

2016年4月25日，優衣庫與紐約當代藝術大師Kaws攜手推出的聯名UT(優衣庫印花T恤)在優衣庫所有門店以及優衣庫官方網絡旗艦店全面上市。

今日上午，《第一財經》記者前往優衣庫在上海南京西路的旗艦店看到，早上9:30不到(正式營業時間為10:00)，這家門店的門口已排隊近百人。排在最前面的顧客告訴記者，他昨天晚上就開始排隊，後面陸陸續續來的很多人有趕早打車前來，還有一些人甚至專程請假排隊搶購。

開始營業後，上海的南京西路店里為了控制人流量和秩序，每次放行只允許10人一進店。有些人表示來的很早仍然沒有搶到自己喜歡的顏色，一位受訪者稱，今天八點半就來了，進到店里自己喜歡的那款包已經沒有了。

記者在現場采訪一位店長，他表示昨天淩晨剛過3分鐘官網的聯名款就被搶光。南京西路店今天準備了3500件，沒想到還是不夠，下午三點會再調2800件，希望大家都能滿載而歸。

此外，記者還註意到通宵排隊的人之中有黃牛雇人購買，但因為數量太多引發了其他顧客的不滿。優衣庫官方為了限制黃牛炒作，限制一人最多購買的數量為30件。

這並不是今年優衣庫引發的第一次排隊搶購熱潮，不久前與愛馬仕前設計師Lemaire合作的系列也受到追捧。

現在優衣庫為了適應消費者需求變化，“基本款”優衣庫正在不斷做出新的改變。作為一個時尚快消品牌，優衣庫在這些年都會選擇和很多具有知名度的大牌藝術家合作，不定期刷熱度。此次和kaws合作也是順勢而為：前幾年這位藝術家與日本的玩具品品牌medicom toy合作的全系列服裝產品曾大受歡迎。但合作結束了以後就很難再買到kaws創作的服裝，除非和一些商場合作推出新的展覽，偶爾還會有一些周邊產品銷售。

相比較而言，此次優衣庫與KAWS合作，鑒於前者的定位，價格還是很親民，據了解，T恤衫的價格為99元。所以喜歡KAWS的人當然會力捧。

為了響應今天發售的聯名款，記者看到優衣庫的門店里還特地請了時尚潮人進行拍照宣傳，今天的發售也引發了微博熱議，有人求購有人轉讓。而某寶的原價99元的T恤已炒到129-199元，售價139元的包則炒到了159-229元。

截至發稿，官網與旗艦店聯名款已全部售罄下架。

漲價策略失敗，淨利創五年來最大衰退 仿Zara快速製造　優衣庫自救雙面刃

連鎖餐廳、優衣庫，只能靠降價吸買氣 安倍拖延加稅 也救不了消費力

優衣庫母公司全年業績暴跌 未來將提高電商銷售占比

在國內深受大眾喜歡的優衣庫近年來的順風順水，不過其母公司日本服飾零售商迅銷有限公司Fast Retailing Co. Ltd.(以下簡稱迅銷集團)(06288.HK)的日子卻並不好過。根據該公司13日公布的2016年財政年度(即2015年9月1日至2016年8月31日期間)數據，雖然公司整體收入有所增長，但歸屬母公司凈利潤卻從上年同期的1100.27 億日元減少到480.52 億日元，同比減少56.3%。

漲價後的代價

迅銷集團自身的解釋稱，此次大幅下跌的原因是因為其旗下品牌JBrand優質牛仔布品牌減值虧損138億日元、日本及美國優衣庫門店的減值虧損以及因部分門店結業而出現的物業、廠房及設備報廢虧損等原因。

相對於其最大的優衣庫，迅銷目前旗下 還有GU、Theory、ComptoirdesCotonniers、Princesstam.tam、JBrand等品牌。不過，除了優衣庫、GU、Theory獲得增長外，在其全球品牌的戰略中，諸如JBrand、ComptoirdesCotonniers、Princessetam.tam都是處於虧損狀態。

不過，也有觀點指出，去年在日本的提價錯誤策略讓迅銷的銷售備受打擊。

2015年4月，作為迅銷旗下最大品牌的優衣庫在日本宣布在當年7月以後銷售的新商品中的20%將提價。新商品整體價格漲幅將在10%左右。迅銷首席財務官岡崎健表示，漲價的原因由於原料價格和人工費的上漲的壓力。

迅銷在當時認為漲價伴隨著產品質量與附加值的提升，這會盡量減少漲價所帶來的負面影響。不過，一年後，這個看法被意識到是錯誤的。

今年4月，迅銷集團主席柳井正在接受日本媒體采訪時宣布，優衣庫將下調其產品價格，重新啟用“簡單定價”(simple pricing)機制。

“消費者並不同意那些提價的新商品展現出了合理的價值。”他告訴《日本經濟新聞》。另一方面，柳井正認為整個市場環境也並不友好，在這種情況下提價，也不是正確的做法。

受到降價後的刺激，優衣庫在日本市場下半年的銷售開始有所恢複。而迅銷方面則表示，新價格策略在未來會獲得成效。

電商未來占比30%

即使增長放緩，但迅銷集團稱“成為世界第一的信息化服飾零售商”的中期願望依舊為改變。

由於本土市場飽和，為實現這一目標，這家公司唯有將持續擴展海外市場，主推目前做的最好的兩大品牌即優衣庫和GU的業務。GU是十年前自創的品牌，相對於優衣庫更加廉價，目前已成為迅銷集團的第二大支柱品牌。由於價格更加“親民”，GU業績在這一財年表現強勁，收益及溢利均大幅增加。在女裝針織衫、褲裙及寬腳褲等潮流商品強勁銷售帶動下，GU同店銷售錄得雙位數增長。截至2016年8月31日，GU門店數目較上年度同期凈增加31間門店至350間門店，不過目前該品牌的銷售市場主要在日本本土，僅有日本以外的僅有10家門店。

按照計劃，迅銷集團將於2017 財年擴大其全球門店總數至3336 間，其中837 間日本Uniqlo 優衣庫門店、1104間海外優衣庫門店及1395 間全球品牌門店，其中Uniqlo 優衣庫國際門店將凈增146 間，而日本Uniqlo 優衣庫門店則在2016 財年凈減少4間的情況下維持不變。

值得一提的是，隨著人們消費習慣的改變，迅銷集團也註意到電商購物的發展趨勢。該公司透露，目前公司的網路電子商務銷售占比為5%，未來將把這一水平提升至30%。