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優衣庫，你還應該了解的產品秘密！

i代言說起優衣庫，大家的印象大概還停留在前陣子的不雅視頻事件，但正如優衣庫創始人柳井正所說，試衣間視頻讓他覺得惡心。作為一個日本品牌能夠擁有今天的規模和影響力絕不是單靠營銷就能做到的，對產品的極致追求是重要原因之一。究竟是怎樣的機緣使i代言的美女編導成為優衣庫的天使用戶？優衣庫屢出爆款的秘密是什麽？著名的“首相之鄉”日本山口縣的地域文化又和優衣庫產品成功有什麽聯系？下面，就讓我們一起來聊一聊優衣庫你不知道的那些事。

優衣庫靠什麽打動消費者？

關於優衣庫，我想從自己的親身經歷開始說起。大約在兩周以前，我和單位的夥伴們一起去十渡團建，去十渡必玩的一個項目就是漂流，那天大家玩的特別嗨，漂流直接變成了打水仗，大家直接用瓢舀著水往身上潑，我們所有人幾乎都濕透了，女孩子們從頭發絲到腳尖，包括內衣內褲全部濕透了，沒辦法，大家只能先回農家院換衣服，當時我們是五個女孩住一個大通鋪，男生們住一個屋。大家嘰嘰喳喳換衣服的時候，我就發現有個同事就拿吹風機在吹她的內衣內褲，因為我們換完衣服要急著去玩真人CS。她拿吹風機吹的時候，我就摸了一下自己的，我的居然幹了，從漂流的地方回到住處頂多5分鐘。我就很激動，跟她們說，你們看，我的內衣內褲就幹了，這麽快就幹了，我買的是優衣庫的，你們以後也買吧，優衣庫衣服太值了，質量好還很便宜，還跟她們講了很多優衣庫創始人的故事，劈里啪啦說了一堆，一直強烈推薦。

很顯然，那一刻的我，是優衣庫的天使用戶，我不僅自己買了優衣庫的衣服，還拼命推薦身邊的人也買，而且是不放過任何一個機會。

去年過春節的時候呢，我帶家里人逛商場，又逛到優衣庫了，我就向我哥推薦一款羽絨服，我哥一看價簽399元，就說太便宜了沒好貨，我說你把手放進衣服里感受一下，它會自動發熱，而且一件大的羽絨服可以卷成一個拳頭大一點的，隨身攜帶。他就試了下，是真的，然後就打電話給他哥們說，快來這邊買衣服呀，這家店衣服好便宜啊，而且質量真的很好呀，當時那個導購呢就沖我樂，她說小姐你這麽認可優衣庫，要不來我們這里工作吧。當時我哥就給我爸媽每人買了兩件，我表妹也給姑父和姑姑每人買一件。湖北的冬天是沒有暖氣的，在了解和購買優衣庫之前，我冬天造型是羽絨服厚厚的造型，在購買優衣庫的內衣之後呢，我的冬天是修身的輕薄的大衣造型。因為優衣庫家的搖粒絨打底衫呢會自動發熱。價格只有199元。

科技是產品的第一競爭力

微創新研究院創始人金錯刀告訴i代言，其實優衣庫產品如此令人稱道，有一個很重要的原因是優衣庫把產品創新依托在領先科技上。

“優衣庫變態技術流的一個招數就是拼面料科技。比如，HeatTech 纖維絲的截面分成圓形和六角星形，擴大了纖維表面積，隔出很多空氣層，可以保暖排濕。

優衣庫另外一招就是：拼工藝。

我們學員爆料說，優衣庫完全是用奢侈品的標準生產一個平價產品，換句話說就是用999元的標準生產99元的產品。優衣庫甚至有一個專門的團隊配合工廠改進生產流程，在中國，優衣庫不一定會選規模最大的，但一定會選技術最強的工廠。很多工廠也願意找優衣庫，因為優衣庫能保證產量，能夠提供穩定的訂單。

我買過一條優衣庫的牛仔褲，才299元。它竟然用的是赤耳丹寧，這是高級牛仔面料的代名詞，比傳統牛仔輕20%。

當然，這種B格也建立強大的壁壘。而且，這種技術流的玩法過去很少有服裝公司這麽幹，卻被優衣庫玩到極致。

所以，既有低價格，又有高B格，才是優衣庫真正的秘密。”

永遠不需要靠“試衣間”營銷

我之所以如此根深蒂固的推崇優衣庫呢，完全是因為我手里拿的這本書。去年底的時候呢，我休假，我就在國家圖書館，看了一些雜七雜八的閑書，當我看到這本書的時候，柳井正與優衣庫，我就直覺告訴我應該讀一讀，誰知道一翻開就讀的一發不可收拾，我從4點多一直看到了晚上9點多關門的時候，第二天再來再想看，沒找到，我就直接買一本放到了床頭。

這中間打動我的一段話是：看似平常的休閑服，除了價格吸引人外，在產品的品質和機能方面，柳井正每年都要求有所革新，並擁有獨門材質，他曾經以一個小小的服飾業者的身軀敲日本規模最大也是技術力超強的東麗化學公司的門，要求共同開發纖維技術，於是才有了優衣庫可以不斷地推出保暖輕快的內衣材質，極輕的羽絨衣及刷毛外套，極輕極貼心的牛仔褲，甚至在纖維中加入牛奶材質織成布讓衣服材質細膩服帖。

其實我讀到最後一句話的時候，我就驚呆了，用一個地攤的價錢買到牛奶材質的衣服，還有什麽理由不選擇它呢，有哪一家店的創始人如此用心的為用戶考慮，全身心的打造低價格高品質的衣服呢？

當然在這本書里面，還有一些細節讓我印象十分的深刻，比如說：

優衣庫公司的所有會議都會控制在十分鐘以內結束，晚上7點全體熄燈，原則上禁止加班，因為優衣庫奉行的原則是“工作要趁早完成”；當我讀到這一段的時候，（為什麽窮鄉僻壤出首富），我就覺得要去日本山口縣親自看一看，優衣庫的發源地日本山口縣，在日本赫赫有名，這主要是因為山口縣是眾所周知的首相之鄉，日本近代自明治維新以來，總共有94任，計61位首相出生在這里。山口縣，窮鄉僻壤之地，卻為什麽能夠如此人才輩出呢？其原因恐怕要歸結到山口縣獨特的位置決定了山口縣人獨特的性格基因，山口縣形如半島，四面臨海，這樣的地理位置使得山口縣的對外貿易自古至今都非常發達，而常年與大風大浪搏鬥使得日本山口縣人普遍性格彪悍，勇於冒險。這樣的性格特質可以成就日本最大的黑社會組織“山口組”，也構成了企業家精神中最核心的要素。無疑，柳井正的冒險精神在日本企業家中是出了名的，2008年1月，《GQ》雜誌日本版將柳井正評為年度封面人物，入選的最大原因是他敢於冒險。評價詞中寫道：“柳井正胸懷大誌，他想同行業巨人競爭的渴望和意願使得他變得不僅是個商人，更是個冒險的思想家！”

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