六月二十六日，鴻海股東會後，一位近五年都不再買進鴻海股票的股市大戶表態說，鴻海董事長郭台銘的談話吸引了他重新注意這個大權值股，以及即將獨立運作的新公司；「以前是好的、壞的，（鴻海股價）全部一肩扛起，所以本益比不高；整頓之後，鴻海的方向越來越清楚，透明度提高，也更容易評估價值。」

八個半小時的股東會，郭台銘到底說了什麼令市場動心的話，會讓鴻海目前被部分外資看衰的局面出現大逆轉？

簡單說，鴻海旗下的小金雞艦隊將要啟航了。

台灣一位管理學大師曾經這麼形容鴻海：「沒看過一家這麼『亂』的公司，長到這麼大！」給這家年營收四兆元、民營製造業史上雇員人數最多的企業，下了最佳註解。

切割旗下子公司選上連接器事業部打頭陣

然而，今年七月之後，鴻海「亂」象正在改變，郭台銘將一一切割零組件事業群獨立為子公司，逐個邁向上市櫃之路；第一個，就挑上了年營收八百餘億元的連接器事業群。

鴻海股東會成了郭台銘宣示集團「調整結構」、介紹小金雞──碳奈米纖維、膠水技術的大秀場。

「我算了一下，公司內部像這樣可以下金蛋的『小金雞』，至少還有二十隻！」他對著現場數百名股東，自信、大聲的喊出。而鴻海在過往養出的「小金雞」們，也的確有過很強的陣容，使得市場對小金雞艦隊的期望多了一些。

然而，就在郭台銘這番慷慨激昂言論的前幾天，烏雲卻悄然籠罩。

六月二十一日，鴻海股價跌破七十元大關，險些下探二○○八年金融海嘯後的低價區域；不僅如此，今年以來，外資更是一路賣出鴻海股票，截至股東會時，總賣超張數市值約為八百億元，是鴻海年初以來市值蒸發約二千三百餘億元的最大賣壓來源，惹得郭台銘在會上幾番提起要告「亂寫報告的」外資。

第二個不利的消息，是鴻海今年前五月合併營收總額比去年同期衰退超過一二％，這艘龐大戰艦賴以為生、營收占比高達四成的最大客戶──蘋果（Apple）公司，今年因為不斷被抨擊新意仍存、創意不再，去年第三季以來股價狂瀉至今，也拖累鴻海營運表現。

「蘋果（營收）成長五成時，鴻海只能成長一○％至二○％；第一季蘋果（營收）成長率一一％，所以鴻海就是負（衰退）的，」拓墣產研所所長楊勝帆分析。這些，逼著郭台銘不得不變。

一九九八年後，不問全球經濟如何起伏，鴻海每年營收成長率目標只有一個：就是三成；十年後，這個目標調降為一五％，但仍是令人咋舌的高標，還一步步把鴻海營收，推升到近四兆元的登峰地位，在台灣，這是民營企業史上最高紀錄。然而，二○一三年，儘管郭台銘大聲宣誓營收成長一五％的目標仍在，卻不再輕鬆達成。

於是，他就像偌大的中國經濟一樣，走上了「穩增長、調結構」的路；他要救公司營運成長率，要救集團市值，私心一點說，這也關係著他個人上千億元市值的持股；儘管他已允諾捐出九成財產。

怎麼做？最好的方式，就是藉由事業部的獨立，重新激盪內部的創業精神。但，為什麼第一個是連接器事業部？

鴻海出名的代工產品，是蘋果iPhone、iPad，是智慧型手機、電腦這類系統產品，連接器、模具等零組件，對外界而言，一向只是靜默無聲的附屬品。

然而，鴻海網頁公司簡介上的第一項產品，就是一九八一年開始至今的連接器，而主導這個事業部的，更是跟了郭台銘二十多年、一起從零打出一片天下的集團副總裁盧松青。

「連接器是鴻海起家的產品，在全世界的份額很大（全球第三大廠），也是郭台銘最熟悉的產品。」一位鴻海前高層點出，產品、領頭者，都在其掌控之中。

鴻海高階主管依照年紀有「三老三少」，最得郭台銘信任的就是三老。三老指的是盧松青、負責日本業務的集團副總裁戴正吳、以及掌控獲利金雞母──機構模具的徐牧基，這當中，盧松青家世、學歷都好，中學時期就赴美求學，其父是老牌電子公司碧悠創辦人盧智超，鴻海內部傳言他曾是鴻海早期大股東。

小金雞鯨吞搶市目標明年營收成長二五％

郭台銘看著盧松青把連接器從零做到大，賞罰分明的他自然也厚待盧松青，盧松青的鴻海持股目前市值多達十二億二千餘萬元，是原董事會中持股僅次於郭台銘的個人股東。

連接器新公司（暫定名FIT）「明年營收千億元」，是盧松青在股東會上喊出的目標，以今年八百億元營收為計算基礎，相當於是二五％的高成長率。

在今年如此混沌的景氣中，訂定這麼激進的目標，盧松青必得鯨吞對手的市場大餅。「它會先吃掉小連接器公司，全球一半的小連接器公司會受影響，甚至會倒！尤其是中國競爭者。」楊勝帆認為。

郭台銘對於FIT的股價更是深具信心，直言「一定會超過鴻海」；以鴻海目前股價約七十四元來看，FIT等於直指連接器股王嘉澤、股后湧德而來。

郭台銘的信心，則是來自於連接器產品的高毛利。

鴻海第一季毛利率不到六％，但嘉澤、湧德的毛利率，卻雙雙落在二七％至三一％間、營業利益率也超過一成，若以同樣標準來看，等於FIT明年獲利將挑戰百億元大關。只要股本控制得宜，創造高額每股稅後純益易如反掌。

而鴻海接下來要獨立的事業群，必定也將循著同樣的模式，一步步擴大集團市值。楊勝帆預估，最遲二○一五年，鴻海合併營收成長率又將重回一五％的高標。也因此，郭台銘這個策略一訂出來，外界沒有不叫好的。然而，成立將屆四十週年的鴻海，能否華麗轉身，關鍵卻仍在郭台銘身上。

翻轉成功三關鍵內規、放權、觀念不可缺

連接器事業群目前的營收，鴻海內部自行採用與外部接單的比重各半，獨立之後，依照郭台銘訂定的內規，爭取集團內部訂單時不得交際應酬，但他卻無法禁止競爭同業，時間久了，業務關係反倒是內不如外。是不是要改變這個規定，得看郭台銘。

再者，過去事業群最後做主抓權的就只有郭台銘，新公司獨立了，他能不能一夕間就翻轉自己長年的管理模式，真正放權，還是得看郭台銘。

最後一個，更是要看郭台銘能否「轉念」。鴻海幾十年來，一直把營收成長率奉為圭臬，各事業群績效指標不問其他，就看這個。

然而，今年明擺在眼前的事實是，營收大增實屬不易，但如果只是從四兆元營收中，想方設法節省一元的開銷，就是直接增加一元的獲利。

過去鴻海營收掛帥，今年卻不得不正視獲利提升的問題，「郭台銘說過一句話，『只要我親自抓，一定能做好』，」鴻海前主管仍對郭台銘抱持著信心，卻也擔心他突破不了數十年落入窠臼的思考模式，導致轉型的最大敵人，終究還是郭台銘自己。

成功唯一的關鍵，在於郭台銘能否把心態從追求營收增加，轉變為獲利率導向，這也將決定這個超級戰艦團如何轉向。尤其是小金雞上市櫃的順序與時間表，更是外界高度重視的項目。

鴻海四十年，成也郭台銘，走入困局也是因為郭台銘，現在要化解這個僵局，也得看郭台銘如何改變了。

【延伸閱讀】鴻海養「小金雞」有一套，未來還要拚獲利—鴻海集團旗下主要子公司

公司名：群創主產品：面板2012年營運績效：營收：4,836億元；EPS：-3.91元產業地位：全球前三大面板供應商

公司名：FIH富士康國際主產品：手機等產品代工2012年營運績效：營收：1,571億元；EPS：-1.2元產業地位：曾因替Nokia、Motorola等代工手機名譟一時

公司名：鴻準主產品：機殼廠2012年營運績效：營收：1,336億元；EPS：6.79元產業地位：與可成等大公司各據一方之國際大廠

公司名：F-臻鼎主產品：印刷電路板2012年營運績效：營收：553億元；EPS：5.88元產業地位：全球第三大廠，主攻智慧型手機應用

公司名：正達國際主產品：觸控玻璃2012年營運績效：營收：93億元；EPS：2.72元產業地位：蘋果主要供應商

公司名：台揚主產品：網通設備2012年營運績效：營收：75億元；EPS：-3.82元產業地位：微波及衛星通訊大廠

資料來源：公開資訊觀測站

長達八小時馬拉松式的鴻海股東會，郭台銘不僅展現毅力，更讓所有股東感受到他不遺餘力的奮戰精神；而由他親自主導的「結構轉型」計畫，則隱約透露出他對培養接班人的事前準備。

撰文‧葉揚甲

「作為一個董事長，除了經營公司，還要讓經營的成果反映在股價上，這是無庸置疑的事情，今天股價沒有達到股東預期，除更努力經營，或者，只能說努力不夠以外，沒有任何的理由，但是希望各位能夠對於公司整個經營團隊、將來的前景，一定要有信心。」「不管怎麼說，只有在這裡深深地向各位股民，鞠躬道歉，在股價上不能達到各位投資者(的預期)……，但是我認為，給我一點時間，我非常有信心，我現在每天工作十六個小時，(包括)每個星期六、日，我向各位保證，不要讓各位股東、投資者失望，我想這日子應該不遠了。」六月二十六日，在長達八個多小時的鴻海股東會上，董事長郭台銘一開始就用極為誠懇的態度與柔軟身段，向現場四、五百位股東致歉，希望在場的小股東能多給他一點時間。

股價被看空

郭董點名外資分析師

這樣的場景似曾相識，早在金融海嘯二○○九年時的鴻海股東會，郭台銘就曾因股價表現不佳而向小股東致歉，甚至拋出「股價不回來，我就不退休」的堅定態度，讓不少在場股東願意與郭董、與鴻海一同進退。只是時間一天天過去，股價卻又再一次地陷入「死胡同」，這顯然是郭台銘無法容忍的事情。

「鴻海股價不好，與外資把錢抽回去救ＱＥ︵量化寬鬆政策︶有很大的關係。」話鋒一轉，郭台銘將股價下跌歸咎於外資，甚至在股東會秀出以外資研究報告做成的簡報，並直接點名澳商麥格理證券台灣區研究部主管張博淇，從未參觀過鴻海，對實際生產狀況只能臆測，報告更是沒有事實根據的結論。

對於被郭董點名，本刊聯繫上張博淇，得到「不置可否」的答案，但據一位與他熟識多年的友人透露，「對郭台銘的大動作，張博淇感到很無奈，或許，只是因為他率先看空鴻海，才會被郭董盯上吧！」的確，張博淇早在一二年十二月，就將鴻海的投資評等從原來的「買進」，調整成較為中立態度的「持有」，然後相隔一季多的時間，再將評等下調至「賣出」，目標價甚至砍到只剩六十一元，幾乎下看金融海嘯時的最低水準。不過友人也抱怨，張博淇曾在○九年鴻海跌破七十元時「率先看多」鴻海股價將重返百元，「當時怎麼不見郭台銘公開感謝？」然而根據了解，「率先看空股價」並非讓郭董盛怒的主要原因，一向以治軍嚴謹聞名的郭台銘之所以大動肝火，是認為張博淇並未走進鴻海內部，卻在報告中寫到「inefficient labour management︵無效的員工管理︶」這幾個影射「管理渙散」的字眼。

「這點讓郭台銘最氣不過，他在股東會揚言提告麥格理高層的用意很簡單，就是希望麥格理也能加強內部的管理，別再讓分析師寫出這類無法衡量的形容詞。」一位認識郭台銘超過二十年的友人表示。

對成長掛保證

忽略鴻海基本面已顯疲態

無論如何，今年以來外資已經賣出鴻海超過一百萬張股票，總持股比率從年初的四八．六五％，半年內最低降到四○．一五％，外資大舉賣超鴻海，無疑成為鴻海股價不斷下行的壓力，只是，郭台銘將股價下挫牽扯到「外資要救ＱＥ」的原因之上，恐怕邏輯就比較說不通。

畢竟，美國聯準會主席柏南克明確表態「將逐步減少購買債券的規模與速度」的時間點，嚴格說來是在五月二十二日，這天外資的鴻海持股水位為四二．八九％，換句話說，早在此之前，外資就已經一路拋售鴻海的股票，光是年初到五月二十一日就賣超了六十八．五萬張，這部分可能就不是「ＱＥ轉向」的影響，而應該另有其他原因。

這點從瑞銀證券分析師謝宗文的報告中，或許可以看出端倪。在股東會後，謝宗文並沒有因為郭台銘「獲利絕對可以優於去年」的保證翻空為多，仍然維持鴻海目標價於六十三元的水準。報告提到，從累積營收(一月到五月)年成長率為負一二．五九％的狀況推估，今年鴻海的營收與獲利恐怕會雙雙出現負成長，如果要看到正面的訊息，只有可能是來自於業外收入。

謝宗文對鴻海基本面的疑慮，或許是許多資金抽離鴻海的原委。不過，郭台銘對下半年的展望，似乎仍然不因上半年業績顯露疲態而有所折扣，他在股東會仍發下豪語，「鴻海基本面完全沒有改變，跟各位保證，鴻海本業在往後十年，一定會連續成長」。

旗下事業體獨立上市

郭台銘權力下放的第一步

「今年的目標還是沒有變，但這是很大的挑戰，下半年鴻海將全力地衝刺，基數到達一定的程度，就成為天險，分出去的(事業體)集團營業額還是會計算，鴻海本身的營業額不會衰退，這我可以保證，我一定保證(成長)一五％，我會盡一切努力，我一天工作十六小時以上，不眠不休朝這個目標。」郭台銘再次強調。

除「保證營收成長」的信心喊話之外，外界普遍認為這次鴻海股東會的第二大亮點，在於郭台銘宣布鴻海旗下三個事業體，包括連接器、碳奈米管與膠材，將獨立於母公司之外，意即一般所謂的「分拆」︵spin-off︶。

然而，郭台銘強調「這絕不是分拆」，而是鴻海的「結構轉型的調整」，用意在於增加股東權益；其次，則是讓「年輕人能夠發揮」。一旦前景看俏的事業體獨立上市，不僅在資本市場可收到更高的本益比，員工亦不會被母公司的框架所限制住，優秀員工將更有向上的動力，一般投資人也可得到更為透明的訊息。

對於鴻海將連接器事業群獨立的決定，摩根大通證券科技產業分析師哈戈谷︵Gokul Hariharan︶給予正面的看法，他在最新出具的報告中表示，全球前四大連接器企業的股票，平均交易在十九倍的本益比，用這個標準來衡量的話，鴻海連接器事業的評價明顯低於同儕水準，未來分拆將有助價格趨近合理評價，母公司則可更專注於本業。野村證券同樣看好鴻海的「結構轉型」︵分拆︶計畫，該分析師認為，如此對母公司鴻海將帶來長期的正面效益。

郭台銘說道，「大家都說鴻海是靠我一個人，我一定要修正，我們有一群︵高階人才︶，過去是我把他們包在裡面，今天要把他們介紹出來，我隨便介紹，這樣的同仁就有五十位，我只是做策略規畫。」第一批被郭台銘端上枱面的，除了與他一同打天下的老臣，即將接掌ＦＩＴ︵Foxconn Interconnect Technology︶的盧松青之外，還有碳奈米管的傅紹明及特殊膠材的林知本。

這些過往在母公司不同事業群的一級主管，在郭台銘的刻意布局下，未來都將在不同市場獨當一面，「這樣的安排，應該不是著眼於股價的短期激勵，相信這可能是年過耳順的老郭，為之後退居二線所做的事前準備。」一位產業分析師表示，從管理的角度而言，郭台銘某種程度想要慢慢將權力下放，這是好事。

代工地位無可取代

可當穩定收息股長線投資

眾所周知，在郭台銘的強悍領軍下，一九七四年二月正式成立的鴻海，迅速地成長茁壯，一九九一年股票正式掛牌當時，股本八．○三億元，營收二十三億元，市值只有三十六億元，對照於現在，股本一一八四億元，一二年合併營收三．九兆元，六月二十八日市值則高達八七五八億元，在這二十二年間，鴻海營收成長一六九六倍，市值成長二四三倍，卓越的成績有目共睹。只是，當代工發揮到淋漓盡致之後，鴻海帝國的獲利模式面臨前所未有的挑戰。

根據英國《金融時報》的報導，麥肯錫︵McKinsey︶台北公司高級合夥人賀睦廷︵Martin Hirt︶表示，在個人電腦銷售不斷下降，智慧型手機銷售增速放緩之際，代工行業的前景變得「更加不安定」，「展望未來五到十年，下一個主要增長點在哪裡？這個問題令人頭疼。」一家企業本來就有其生命週期，從誕生到高速成長，從壯大到成長趨緩，這是很正常的事情，「就如郭台銘所說，基數到達一個水位後，要再見到鴻海業績大幅成長，或許真的有點困難，那麼，為何不換個投資思惟去想，把鴻海當作穩定收息股進行長線投資呢？」一位證券研究員試圖從另一面向探討鴻海的價值，他強調：「鴻海在代工產業的地位與技術，相信很難被取代，單是這一點，就算成長性不若以往，股價再向上攀的空間不比成長股，但這卻絲毫不減其值得長線持有的投資價值。」只是，郭董心裡從○九年到現在，一直都跨不過「股價」這道關卡，從「股價不回來就不退休」，到現在「股價會隨著我的年齡，絕對會繼續增高」，在在都顯露郭台銘「拚命要讓股東賺到價差」的思考邏輯。

從現實面來說，這樣的邏輯面對郭董自己口中所說的「成長天險」，難度極高；但從精神面來看，則凸顯出郭台銘對鴻海股東的高規格使命感。

這樣的使命感，其實從這場股東會的另一插曲得到印證。當股東阿土伯「照例」提出加發股息的提議時，在場的鴻海律師其實抱持「堅決反對」的態度，理由是原定的股利政策已在股東會前透過電子投票方式決定，要翻盤，恐怕於法不合；但郭台銘最終做出彈性決定，「我願意加發現金（股息）五毛，但是能不能夠成立，我不曉得，等到法令修改以後，再來補發。」面對外資的強硬，與面對股東的柔軟，讓人感受到不一樣的郭台銘。深度解讀八小時的鴻海股東會，對於鴻海營運與股價的成長保證，或許投資人可保守看待，但郭台銘對於四十萬股東所展現的使命感，則值得投資人用不一樣的角度思考鴻海未來投資價值。

外資看鴻海 多空並存

外資機構 評等 預估2013

EPS（元） 目標價

（元） 重點提要

美銀美林 買進 8.43 102 在垂直整合與關鍵技術領域都將會持續表現優於同類型的公司。

高 盛 買進 8.90 102 聚焦轉型與創造獲利，預估下半年營收將較上半年成長41%，全年則比2012年成長3.8%。

摩根大通 增持 8.70 95 目前的股價已反映EPS的微幅下修，下半年隨毛利率改善，將有助於股價的上檔機率。

野 村 買進 6.75 95 分割旗下事業部門，將為鴻海帶來長期正面影響。

瑞士信貸 中立 7.44 74 郭台銘計畫將獨立事業體分拆上市的意圖很好，只是有點為時過早，目前價值難以衡量。

瑞銀證 賣出 5.57 63 若按今年到目前的營收表現觀察，全年獲利要超過去年的辦法，只能靠業外收入。

資料來源：各家外資報告

中信金控與台灣人壽的合併案越演越烈，自從︽今週刊︾九○三期獨家揭露，澳門賭王何鴻燊之女擬透過買入台灣人壽母公司龍邦興業股權，間接取得台灣人壽經營權，甚至可能進一步撼動中信金控的股權結構之後，這場合併大戲就陷入膠著，但無論局勢如何變化，中信辜家在今年的董監改選上，恐怕無可避免面臨一場激烈的保衛戰。

台灣人壽在歷經四月十八日召開長達六小時的董事會後，終於在官股和輿論的壓力下，通過「合併案展延二個月」決議，但台灣人壽的民股董事不放棄，決定以更高的公司治理法則，將「展延與否」送交六月十六日的股東常會表決；而金管會也表示，如果屆時多數股東決定不予展延，那麼合併案將無法執行。

這個結局當然不是中信金控所樂見，但值得注意的是，去年台灣人壽與中信金控雙方還情投意合時，台灣人壽已悄悄把股務代理換成由中國信託辦理，沒想到，事隔不到四個月，雙方變臉，往日濃情不再。

過去，台灣許多經營權之爭的公司股東會上，辦理股務代理者，多少佔有所謂「主場優勢」，中國信託能否藉此扭轉劣勢，六月十六日可見分曉。

（劉俞青）

每年股東會都是鴻海的重頭戲，今年郭台銘更是備齊資料，大方分享讓幕僚緊張、讓投資人信服，又讓郭台銘驕傲的發展藍圖。而當中最重要的關鍵，其實就圍繞在三件事。

撰文‧何佩珊

今年鴻海股東會再次上演一場七小時的馬拉松，六月二十五日，鴻海土城總部大禮堂座無虛席，除了數百位小股東前來朝聖，也包括國內外超過三十位分析師。有人開玩笑：「今年股東會來這麼多人，大概是想拿手機吧！」但就如同巴克萊資本證券分析師楊應超在報告中所寫：「傳統硬體業務將無法幫鴻海在未來保持每年一○％至一五％的成長。」大家真正想知道的是，未來鴻海有什麼值得期待？

在股東會上，鴻海董事長郭台銘自信滿滿地許下今年營收成長一定超過一○％的承諾，意味鴻海今年營收還將再增加近四千億元，突破四兆元大關，而這同時代表著，成長對鴻海將是愈來愈艱鉅的挑戰。

郭台銘知道外界的憂慮，因此罕見地準備近十頁簡報，原本預定二十分鐘的演講，花了近一小時才報告完畢。不同於過去只談集團的亮點，這次溝通的是邁向十兆帝國的策略藍圖。或許可說是郭台銘近年來報告內容最「軟」、「蘋果味最淡」的股東會。

關鍵1 終端硬體當前鋒

﹁八爪章魚﹂延伸無限大

鴻海高階主管透露，股東會前其實勸過郭台銘，「不應該秀出這麼多張簡報。」不過郭台銘顯然一點都不怕競爭對手，畢竟「全世界有誰像鴻海一樣，雲、端、網三者兼具？」郭台銘在長達七個小時的股東會裡，沒有一絲疲憊，只有滿滿的自信，「別人想進來我的行業要花四十年，但我要進他的只要兩年！」究竟是什麼樣的佈局藍圖，讓郭台銘的幕僚緊張、讓投資人信服、又讓郭台銘驕傲？

雖然今年郭台銘的談話主軸是轉型，但在鴻海的發展藍圖中，最容易理解，也最能夠吸引目光的還是鴻海最擅長的硬體。他宣佈，鴻海的觸角已經從原本的八屏︵手機、平板、ＮＢ、ＰＣ、手提電視、傳統電視、教育平板、平板電腦︶，再新添機器人、穿戴裝置和電動車，總共達到十一屏。

這三項新佈局都是時下最熱門話題，也可以預期將是鴻海開拓新疆土的重要前鋒。但就像郭台銘所說：「颱風來的時候，連豬都會飛。」他知道如果沒有抓到核心價值，隨時都可能從高處摔下來。

鴻海智庫執行長楊家彥點明郭台銘的思路，「現在終端產品都已經變成紅海，在跨業競爭的環境下，只做終端的人終將成為弱勢。」即使鴻海已經有四十年的硬體研發製造經驗，和完整的垂直整合佈局，可說是在硬體製造領域發展至極致，但這在新時代還是遠遠不夠。

「穿戴裝置、機器人如果沒有和大數據和雲端平台結合，那都只是玩具、只是潮，禁不起考驗。」郭台銘很清楚什麼才是未來的核心。而他沒有說出口的是，如果有雲端在後台支撐，未來這些硬體就算賠錢做也不用怕。

在硬體背後，未來真正能支撐鴻海成長的，是那個叫作「雲」的大腦。

關鍵2 一魚可以多吃

雲端當扮演核心大腦

其實，這不是郭台銘第一年在股東會上談雲了，早在二○一一年他就曾對國內外媒體大秀鴻海的專利雲機櫃。而且他聲稱「全球有超過六○％的資料中心伺服器都是我們做的。」最近臉書當機，郭台銘忍不住酸了廣達，「那︵指臉書的資料中心︶不是我們做的。」還強調「我們做的等級比較高，不會當機。」過去高高在上的客戶惠普如今也放低身段，執行長Meg Whitman親自來台灣尋求合作。如今雙方不僅各出資五○％成立合資公司，惠普還要把硬體和銷售工作統統都交給鴻海，所以鴻海可以在代工費用之外，分得更高的利潤。

這樣的商業模式轉變對鴻海具有重大意義，但就雲端佈局來說，仍只是冰山一角，因為鴻海不只要幫別人建雲，更要建立自己的雲網路︵InterCloud︶。

對內，未來這些散佈全球的雲端中心可以為鴻海分析來自客戶、上百萬名員工、家屬，以及數千家供應鏈夥伴，和未來數百萬個電信客戶所帶進來的龐大資料量，這些數據都將成為鴻海的新金礦。

最直接的例子，郭台銘指出：「我們在全世界十二個國家設有工廠，全都連接起來就會產生大數據，我們就知道這個東西在哪個地方賣得好？哪個地方賣得不好？我們應該準備多少料？」對外，郭台銘以自己的小孩當例子：「妞妞五歲，小虎三歲，他們生過什麼病、吃過什麼藥，從出生開始就有數位化全紀錄，所以人本身就會是大數據。」也就是說，鴻海不只可以用於內部運算，更可以化身雲端供應商，賣這些雲端服務。

因此，今年四月，鴻海已大動作和中國電信數據商世紀互聯結盟，宣佈雙方將陸續在天津等地興建資料中心。業界人士分析，鴻海在得到惠普授權後，不只可以用低價銷售名牌貨，同時也可以用在自家資料中心。另一方面，「鴻海從○九年開始將廠區往中國內陸遷徙，這些沿海基地的空缺正好成為鴻海佈局資料中心的據點。」關鍵3 ４Ｇ打通任督二脈

出招就是比別人快一步

但是有好腦袋、有健全的身體，還得打通任督二脈，才可能練出打遍天下的絕世武功。對鴻海來說， ４Ｇ通訊就是打通鴻海帝國雲、端佈局的祕密武器。

這也說明了當小股東質疑：「鴻海買入亞太，每股二十元太貴」時，郭台銘卻回應：「很便宜。」雖然有人不免質疑，其他競爭對手就算本身不經營４Ｇ，也一樣處在４Ｇ連網環境，鴻海想喝牛奶何必自己養牛？但楊家彥解釋，「鴻海所在的產業是不快點創新就會被淘汰，和傳統電信商的思惟完全不同，如果兩邊步調不能一致，要如何創造出最大綜效？」最簡單的例子，當鴻海也具有電信營運商身份時，它比誰都可以更快知道電信業者對網通設備的需求，比所有人都更快想得到下一步該怎麼走，也得以更快嘗試那些因４Ｇ而觸發的新應用、新技術。郭台銘透露，因為有４Ｇ，鴻海已經開始規畫建立台灣的３Ｄ圖資。

從終端硬體、雲端資料中心，再到４Ｇ網路，看似三方向佈局，其實都是緊密相連的同一件事──智慧服務生態系。採取合縱連橫策略，一網打盡工作、教育、娛樂、家庭、安全、健康、財產交易採購，以及環保交通這八大生活，將是鴻海眼前最重要的工作。除了目前和軟銀合作機器人、和世紀互聯合建資料中心，鴻海六月三十日上午八點半再公告以三八○九﹒八億韓元(折合新台幣約一一二億元)入股韓國ＳＫ集團旗下資訊服務供應商SK C&C，取得四．九％股權。市場解讀，鴻海這一步棋，補足的不只是在ＩＴ服務和雲端資料中心的能量，代表的更將是台韓兩大集團在電信網路、物聯網等全方面合作的開展。而且郭台銘已經預告，下半年開始還會有很多高科技投資案陸續公佈。

股東會隔天，鴻海股價上漲了二％，連帶集團個股也跟著收紅，看來郭台銘似乎成功提振了投資者信心。不過不論是內資、外資，市場調升鴻海評等最主要的理由還是在於看好下半年iPhone 6的成長動能。

瑞銀亞太區下游硬體首席分析師謝宗文直言，郭台銘確實看得比別人前面，也先做了準備，「歸根究柢，還是要看他怎麼賺錢？」就如同郭台銘說一五年至一七年都還會是一個調結構的過程，接下來鴻海的執行力能否完美拼出那張十兆帝國的藍圖，還有待時間驗證。

鴻海近三年股東會重要談話

年度 談話重點 備註

2012‧自動化，未來五到十年自動化機械全部取代人工‧堺十代廠自夏普獨立，目標三年後在台灣上市‧鴻海帝國第七艦隊每年至少要有兩艘艦艇上市‧每年增加三萬個工業用機械人‧堺十代廠2013年開始獲利‧F-乙盛、榮創、樺漢陸續在2013、2014年上市櫃2013‧集團至少還有20隻小金雞‧三個月辦一次小股東說明會‧介紹連接器、奈米碳管、膠材三事業群接班人‧天鈺、鴻騰、英特盛等，預計將陸續上市櫃‧小股東說明會因報名太踴躍沒有成行2014‧2015至2017年做全面性結構調整‧集團佈局從8屏1網1雲增加到11屏3網2雲‧4G要搭配集團的雲、端佈局走向全世界‧7月1日起陸續宣佈重大投資‧鴻海今年營收和獲利成長都從10%起跳‧要做15000美元以下的電動車‧11屏：手機、平板、NB、PC、手提電視、傳統電視、教育平板、平板電腦、機器人、穿戴裝置、電動車‧3網：互聯網、物聯網、智慧電網

‧2雲：霧計算、雲計算

‧6月30日公告入股SKC＆C

整理：何佩珊