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成為創業網紅的四大秘訣

宮騰飛 2016-05-12 11:39

黑馬說

Papi醬、Skm破音，這些名字成為時下廣為關註的“網紅”，他們要麽創造引人共鳴的話題，要麽搞笑可愛引得萬人矚目，他們敢跟明星搶風采，走了一條與傳統明星不一樣的路線。對於很多創業者，如果能夠選擇一個平臺，在平臺上通過各種手段打造自己的IP，也能實現從一個創業新人到創業家的蛻變。

文|宮騰飛

在娛樂圈“不是網紅的明星不是真明星”！那對於創業圈來說，我認為是“網紅”的創業者更容易成功。很多人把創業網紅理解為混圈子的人，其實不然，一個創業網紅，就是一個超級ip，他們自帶粉絲，有話語權，他更容易調動創業圈層的力量滿足自己對資源的訴求，實現自己想法。     

有幾個創業”網紅“著實令人佩服，微播易的徐揚、朋友印象的栗浩洋，樂寵的李元，三個爸爸的戴賽鷹和海濱，瘋狂老師的張浩，他們的企業都是估值過10億的，牛的不要不要，他們借助社群的力量，成就了個人品牌，加速了企業成長，成為真正的創業“網紅”。看看他們的共性，也需會給有一顆“網紅心”的你一點啟發。    

一、輸出知識的能力。

近階段栗浩洋當之無愧是創業圈最閃耀的“網紅”，一場黑馬運動會讓他和他的朋友印象沸騰了整個創業圈。從沒有做過主持人的他，在思想運動會上的主持處女秀上妙語連珠，讓人記憶深刻，他的《談融資你必須要知道的7條秘籍》更是讓對資本有饑渴需求的小夥伴久旱逢甘霖。再來說說瘋狂老師的張浩，他的《創業組織應成為反脆弱系統》更是道出了創業者挑戰自我的決心和意誌，讓小夥伴與之共鳴。戴賽鷹的《打造品牌的七度密碼》、徐揚的《社會化營銷進入第四個紀元》等，讓黑馬的小夥伴腦洞大開，受益匪淺。

要想成為真正的創業網紅，你沒點幹貨是不行的。當然，不是所有人都會像這幾位小夥伴一樣能說會道愛演講，你可以沒有演講的能力，但是如果你可以用寫來彌補自己嘴上不足的功夫，也同樣可以獲得粉絲的愛。

也許你會說一次分享就可以美名遠揚，那你想多了，持續生產內容的能力，才能讓一個網紅走的更遠。

二、巧借社群之力成為公關達人。

朋友印象的栗浩洋，借力黑馬運動會，令其成為當天刷屏明星，成功的俘獲了創業圈層的上上下下，因為自己的紅，相信，朋友印象的影響力，也越來越大。這樣的公關老手，不鳴則已，一鳴驚人！能借勢，善於抓住機會，是一個網紅成功的又一個重要的因素。

在一個有媒體屬性的社群里混，很多網紅是為了塑造自己的個人標簽和利用媒體的屬性實現自己在產業上的地位。如果通過有策略的在社群中展開營銷，一方面可以解決自己對人才和資本的訴求，另一方面會給企業節約很多的宣傳推廣的費用。當然，一次巧妙的借力，對企業獲取資源有很大的幫助，會有很多人期待著和你合作。

公關是以構建的關系強弱為結果導向，很多創業公司都死在黑公關的手里卻不知其所以然，甚至有的公司把公關理解為嘩眾取寵不知公關的價值所在。公關的最佳狀態，是影響有影響力的人，進而讓這些人影響更多的人，讓你構建的這些關系人能認識你，支持你，喜歡你，幫助你。在創業社群里做公關，通過黑馬社群“走紅”的這些網紅，他們才是深諳公關之道的。

三、多才多藝讓他們與眾不同。

作為一個創業網紅，不僅有幹貨，還有料有趣，你要是多才多藝，更容易抓住受眾的G點。

你會相信從來沒有做過平板支撐的栗浩洋能在運動會現場所向披靡奪得平板支撐的冠軍嗎？事實證明了一切皆有可能，他做到了。你知道樂寵的李元是健身達人嗎？他曾經在多次的戶外運動中，都有出色的表現，還有就是此人歌聲嘹亮、才藝出眾，身邊聚集著一波影視名人，樂嘉就是其鐵哥們。瘋狂老師的張浩是個十足的肌肉猛男，你可能還看不出來吧。當一個人有網紅夢的時候，你除了要圍繞自己的定位不斷的加強別人對你的認知，還要有一些特殊的技能，才能讓人對你“愛不釋手”。這些網紅他們不僅有好思想，還有好身體、好才藝。讓粉絲們羨慕嫉妒心歡喜。

四、無私奉獻鑄就好口碑。

據我所知，創業網紅還有一個超能量，那就是“收服人心”的能力，讓人佩服的五體投地。

為了做好品牌和傳播，好朋友易代儲的黃浩和創業家專欄作家、《胸大吾腦》制片人陳菲菲，專門請教了微播易的ceo徐揚和三個爸爸的ceo戴賽鷹，本以為兩位“學霸”會忽視創業小年輕，萬萬沒有想到的是，他們都抽出寶貴的時間，給大家分享各自領域的經驗，兩位“學霸”分別對他們目前的市場、傳播策略、品牌形象等幾個方面進行了指導，告訴他們社會化傳播背後的邏輯，品牌打造的核心要素，值得說一下的是，易貸儲已經被姚勁波領投，馬上要 A輪，《胸大吾腦》在騰訊、愛奇藝等多個視頻平臺取得千萬次的的播放量。

在全國特委聚會，三個爸爸海濱大哥在深夜時分還在向我們初創人員傳授戰略規劃的要義，幫來自全國的小夥伴分析企業當下問題的解決方案，著實讓人感動。本身沒有關聯的人，卻走在了一起，這些“網紅”，在付出中成長，在付出中贏取好口碑，不端，更是拉近了與粉絲的距離。

有句話叫做“欲達達人，欲成成人”，群眾的眼睛是雪亮的，真誠的給予就是回報的良緣。當然了，成為創業網紅的原因肯定不止這幾點，要成為什麽樣的網紅，在什麽時候成為網紅？怎麽才能延長自己的網紅生命，這些都是需要思考的。不管在何時，做好自己，做好產品，才是一個創業者立命的根本，超級網紅是需要接受時間檢閱的。

你想紅了嗎？對，你要準備好！

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“網紅”雷軍在兩小時的直播里透露了什麽？

為了小米 Max和MIUI8，雷軍拼了。

“謝謝大家，大家不要給我刷花了，如果要刷一支就好，把你們的遊艇、法拉利、保時捷送給其他的主播吧，當主播真的很辛苦。”5月10日晚上近十點，當起了直播“網紅”的小米創始人雷軍頂著大大的眼袋，在直播接近尾聲時對用戶說。

當天晚上八點，在小米夏季新品發布會結束後不久，雷軍又馬不停蹄地在小米直播App上當起了“網紅”，和網友們聊起了偽基站、MIUI8的系統分身+應用分身。他還順便劇透：小米無人機將在月底發布。

據不完全統計，在兩個小時的直播中，有20多萬人在線觀看，“網紅”雷軍獲得了70萬張星票。他還打趣道，自己已經成為小米內部第一網紅，勝過了“大神”。要是現實中也能這樣送送“遊艇”、“保時捷”，該有多好!

事實上，這不是雷軍第一次玩直播。在今年4月的中國綠公司年會上，雷軍作為嘉賓出席了活動並在會上用小米直播App玩起了直播，新手環的入鏡也吸引了很大的關註。那場直播共計超過8萬用戶觀看,雷軍本人狂收星票超21萬,創下小米直播測試以來的峰值。

更早之前，雷軍就曾因網友制作的洗腦鬼畜視頻《Are you OK》 刷爆B站，成為了“準網紅”。

作為小米的超級推銷員，走這樣的富有娛樂精神的“網紅路線” ，無疑拓寬了小米與米粉的互動渠道，也不失為很好的營銷策略。

在直播中，當雷軍詢問MIUI中大家關註的問題和缺少的功能時，雷軍坦言小米Max目前沒有做分屏功能是個遺憾，雖然小米有開發的意向，但目前還未成行。關於正面指紋，他稱為了控制屏占比，以及出於大屏手機對重心穩定的控制，最終選擇了後置指紋。

對於網友們頻繁反應的廣告問題，雷軍回應希望大家幫忙和理解，整理和清除不好看的廣告和廣告位，讓廣告變得更好看可能是更好的方式。“會員去廣告”的模式也在考慮中。

在直播中，雷軍不時要“掌聲”，要“送花”。 當他在互動中說沒有掌聲時，立馬就有一群聽眾刷出一片“掌聲”。

他還不時念出那些送禮物的網友昵稱，“XX 給我送了一個保時捷”，並感慨，“要是現實中也能這樣送送‘遊艇’、‘保時捷’，該有多好!”

在直播中，雷軍還爆料了小米無人機將在月底發布。不過，小米不做電動車。“最近有公司叫雷軍電動車，借我的名字惡意炒作，我們還勝了一個官司。”雷軍說。

他還再次強調，小米不做房地產。但房地產企業應該向小米學習，做出高性價比的房子。

伴隨著直播接近尾聲，雷軍不禁感慨：“我十分同意紮克伯格的那句話，直播真是一個激動人心的事情。就像當年我們感覺BBS是不得了的創新，後來博客、微博的出現也使我們十分驚喜，直播一定會改變信息交互形式，因為通過這種方式沒有什麽是不能說的，也沒有什麽是說不清楚的。”

對於自己的下一次直播，雷軍透露，將會提前征集問題，好在直播過程中直接作答。

認知價值，決定網紅商業模式

李叫獸 2016-05-18 17:12

黑馬說

隨著一大批網絡紅人的出現，網紅的商業模式成為大家關註的問題。但網紅商業模式區分的關鍵，並不是“做廣告”或是“賣貨”，而是看網紅本身提供在用戶大腦中，存在什麽認知價值。網紅提供了這些不同的“認知價值”，也就可能具備多重身份，下面，李叫獸將為我們分享網紅每種身份下的關鍵認知價值，以及每種價值可以對應什麽商業模式。

文|李叫獸

網紅有哪些商業模式？

關於這個問題，主要有兩大派，一派是以羅輯思維為代表的“賣貨派”，主張網紅的終極模式是賣貨、創品牌，成為真正的交易入口；另一派是“廣告派”（比如江南春等人），認為最頂尖的網紅就是直接合作賣廣告，簡單有效。

但是我認為，網紅商業模式區分的關鍵，並不是“做廣告”或是“賣貨”，而是看網紅本身提供在用戶大腦中，存在什麽認知價值。

一般來說，網紅提供了這些不同的“認知價值”：

流量價值：網紅帶來大量的流量和曝光（也是被最多人看到的價值）；

心理喚起價值：網紅喚起人不同的心理狀態（之前李叫獸文章講過的價值）；

品牌價值：用戶對網紅的信任帶來的背書作用；

支持心理：網紅喚起人的感激感；

模仿價值：網紅引發人的模仿；

號召價值：網紅能夠號召人的行動。

既然創造這麽多不同的認知價值，現在的網紅也可能具備多重身份：

流量價值——網紅是一個免費產品

心理喚起價值——網紅是一個場景

品牌價值——網紅是一個品牌

支持心理——網紅是一個朋友

模仿價值——網紅是一個偶像

號召價值——網紅是一個社群（或宗教）組織者

下面，李叫獸就來分析一下網紅每種身份下的關鍵認知價值，以及每種價值可以對應什麽商業模式。

1、流量價值——網紅作為一個免費產品

這是被最多人看到的價值——網紅提供了免費產品（比如文章、視頻），靠這些免費產品吸引了大量的關註和曝光，然後利用關註和曝光產生的價值來賺錢。如果流量價值是網紅的關鍵價值，那麽商業模式自然可以參考免費商品的商業模式，只需要去了解360、hao123導航等免費工具如何賺錢。

一般來說，無非是通過大量的流量展示，為其他商品引流。對很多產品來說（比如一個陌生的保險項目），大量的流量本身並不刺激銷量，而當一個產品更多具備下面這些屬性時，單純的流量曝光就能帶來很大銷量：

1.享樂品屬性

遊戲、巧克力、蛋糕等屬於享樂品（主要是為了解決一時的享受體驗），而藥品、馬桶、圓珠筆、電池等屬於實用產品（主要是為了滿足某種實用需求）。大量研究發現：對於享樂品來說，只要有大量的曝光，被你多次看到，就能提高銷量。

 這是因為你每看到一次巧克力的誘惑照片，自制力就會下降一點，看過3次之後，就可能直接讓你忍不住誘惑而下單。而對於實用品來說，單純的曝光帶來的銷量非常有限（比如當你不缺圓珠筆時，不斷看多少遍圓珠筆都不會買），所以實用品的營銷主要在於情景植入和精準性（比如搜索引擎關鍵詞）。

2.低決策難度的產品

一個裝飾性手鏈是低決策難度的商品，你看著好看可能立刻就買了，這時候單純大量的曝光就能刺激銷量。而一個結婚鉆戒是高決策難度的商品，你會綜合考慮對比各種品牌、價格、信譽等因素，這時候單純的曝光並不能直接帶來銷量。因此，如果你是一個擁有超級流量的網紅，最重要的價值是流量本身，那麽銷售低決策難度的享樂品，會非常容易。

同樣，一些以單純流量為主的網站（比如導航網站、門戶等），這類產品的轉化率也是最高的（這就是為什麽這些網站經常出現惡俗的頁遊廣告）。剛剛假設的情況是網紅自己直接促進產品的銷售（可能是自己有電商、為淘寶導流等），這時候利用曝光直接產生的沖動性購買，可以銷售低決策難度的享樂品。

但是如果你想打間接的品牌廣告，而不是當做交易入口呢？這個時候，你的曝光創造的主要價值是“提示性價值”。

比如加多寶在涼茶大戰中不斷強調自己是行業領導者，需要在你能看到的各種地方不斷提示這一定位，從而讓你將來去燒烤攤擼串的時候優先點加多寶，那麽你只要打上它的廣告，多展示幾次，就相當於不斷向用戶提示，強化了品牌。

不過要註意的是：如果是直接流量變現，間接廣告產生的經濟價值並不高，你還得跟分眾、CCTV等流量更大的平臺做競爭，實際上不劃算。

總 結

（1）比標對象：百度、360等免費工具；

（2）網紅特點：沒有人格化、沒有粉絲崇拜、沒有深度內容聚焦、沒有垂直人群聚焦，單純具有大量的關註和流量；

（3）關鍵價值：大量的流量；

（4）解決的產品營銷問題：曝光展示不足的問題；

（5）建議的商業模式：優先以直接銷售為目的（可能是為自己的電商或者淘寶導流），主要應該銷售低決策難度的享樂品，同時為了不浪費流量，應該銷售多種相關產品，給用戶多種選擇（萬一點進來的粉絲不喜歡巧克力，沒關系，旁邊還有美味麥片）。

同時，因為流量模式下產品精品並不重要，反而品類多樣和靈活性重要，所以不建議自主研發產品，應該以多方合作為主（比如銷售別人的產品或者給淘寶店引流。）而如果要做間接的品牌廣告，以知名品牌提示性營銷為主。

2、心理喚起價值——網紅作為一個場景

當你打開一個愛情類網紅的公眾號，你內心可能被喚起了愛情的感覺；當你打開了一個專門講恐怖故事的網紅公眾號，你內心可能又被喚起了恐懼的感覺。這就是很多網紅作為場景，創造的一個重要價值：喚起你的某種心理，讓你短暫地變成另外一個人。而這種價值，是絕大部分網紅真正創造的遠超流量本身的價值。（詳細參考李叫獸之前文章：《【李叫獸】網紅自媒體，最大的價值不是流量，而是……》）

比如李叫獸在之前的文章中舉過例子，本來一個上千元的砧板全亞洲一年銷量不到一萬（即使無數商場有無數流量），但文怡的公眾號發文，10分鐘就銷售1.5W個，超過整個亞洲此類高端砧板的總銷量。

這是因為一個人在正常狀態下，根本不會違背自己的認知習慣去購買一個遠超常規價格的砧板。而文怡公眾號的文章，通過對美好、極致做菜體驗的持續描述，讓人一旦進入這個公眾號，也會短暫地變成一個“崇尚美好、極致做菜體驗”的人，從而變得能夠接受這麽貴的砧板（就像你平時不會買80元一個的西瓜，但是一旦進入夜店的場景，被喚起了另一種心理，會很容易花80元買只有四分之一個西瓜組成的果盤）。

之所以這樣，是因為人的性格和偏好是不穩定的，經常在不同的場景下被喚起不同的心理自我，從而表現出完全不同的消費者行為。比如，研究發現，當人的恐懼心理被喚起時，會提高對從眾的需求——所以講恐懼小說的網紅，應該銷售熱銷類商品。有很多網紅都能夠深度喚起粉絲的某種心理，比如咪蒙、羅輯思維、深夜發媸等。

那麽，具有強烈心理喚起的網紅，最適合什麽商業模式呢？ 既然他們最大的價值是“通過內容喚起某種心理，讓人短暫變成另一個人”，那麽就應該通過“讓人做一些平時不會去做的事情”來獲得商業價值。而對商品的營銷來說，這個價值就是：新產品推廣初期如何喚起用戶的需求。

比如你賣一個讓人感到很陌生的智能牙刷，直接打大量的流量廣告可能是沒有用的。因為普通人即使看到了智能牙刷的廣告，也會直接回避這個信息——我已經用慣了普通牙刷，憑什麽要改變習慣換成這種的？這類產品營銷的關鍵問題是：讓人意識到自己有需求。讓人覺得傳統刷牙方式不健康、不安全、不方便，最終選擇購買一個智能牙刷。

傳統廣告很難解決這個問題，而一些可以讓人產生高度投入感的網紅內容卻能夠有效解決這個問題。比如你在看一篇網紅講解健康的文章，全情投入、深度閱讀、放下對廣告的反感和防備之心，反思自己過去的消費習慣，最終決定買一個智能牙刷試試——這是廣告無論如何也達不到的效果（即使你找李叫獸寫文案也很難）。

所以對於這類網紅來說，應該銷售這種“需要改變習慣或認知，進而喚起一個不同的需求，最終才會接受”的商品。

總 結

（1）比標對象：評測貼、電視節目（比如養生類欄目間接推銷保健品）、線下演講展會、直接推銷；

（2）網紅特點：強烈的人格化（比如咪蒙敢怒敢恨的性格表現）、持續發類似的內容（每篇內容風格類似，都能喚起不同心理）、內容的涉入度較強（比如看一系列段子就呵呵一笑就過去了，但深度閱讀一篇咪蒙的吐槽文章，整個人的情緒都可能被帶動）；

（3）解決的產品營銷問題：喚起需求難、需要改變用戶習慣的問題；

（4）建議的商業模式：直接銷售第三方產品，或者給可以直接產生銷售行為的商品導流（比如下載APP）；

不建議打間接廣告（比如塑造品牌形象做提示性營銷），因為心理喚起就是一剎那的感覺，如果不能直接產生交易或下載，這種感覺就被浪費了。不建議自己研發產品（因為這樣可以持續利用喚起新的心理需求的能力）

3、品牌價值——網紅作為一個品牌

一些網紅因為持續地塑造某個形象，實際上已經具備了品牌價值，成為某個品類的代表。如果說“加多寶＝涼茶”是一個成功的品牌，那麽“同道大叔=星座”也可以是一個成功的品牌。

如果說傳統是我們是先有了產品，然後想辦法慢慢建立品牌——比如研發出涼茶，然後慢慢尋找定位（怕上火），慢慢傳播，讓一個產品具備了品牌價值。那麽很多品牌型的網紅就是反過來的，他們是先有了品牌和定位（比如同道大叔=星座；杜紹斐=直男基本款服裝），然後再反向為這個定位尋找產品。

你可以想象成：一個叫做“加多寶”的網紅，因為不斷發防上火類養生內容，成為全國怕上火的心智代表（先有了品牌），這個時候為了變現，開始選產品，最終發現涼茶比較適合，於是做了涼茶。

因此，如果是一些定位清晰、人群聚焦、並且形成品類代表的網紅，可以走品牌的模式，研發產品進行銷售。那麽這種商業模式適合什麽產品或行業呢？ 既然你的優勢在於品牌，那麽就適合進入那些因為品牌有問題而阻礙發展的行業：

1.存在高度不對稱的行業——品牌的背書價值

比如醫療美容行業，用戶在嘗試之前，根本不知道效果怎麽樣，因此對很多服務提供者缺乏信任感。這種因為信息不對稱導致的風險問題，嚴重阻礙了很多行業的發展，而如果在這種行業擁有一個被大眾信任的品牌，就容易擊敗競爭對手。

網紅因為具有了公眾人物屬性，已經得到了粉絲信任，因此建立品牌去解決一些缺乏信任的行業存在的問題，會非常容易。

 比如我見過的一個理財團隊“花卷財團”，就是先通過內容服務建立信任，然後延伸理財服務。類似行業：醫療美容、理財產品、咨詢服務、心理輔導、保健品、強效護膚品等。

2.需要吸引關註的行業——品牌吸引關註的價值

有很多行業的產品，本身不像手機產品這樣如此有關註價值，無法占據討論話題，也就難以推廣。比如你是賣床單的，床單不像衣服那樣容易引發討論和關註，也很難占據話題。但是如果這是網紅做的床單，就容易多了，無數人會願意關註。

再比如提出“裂變式創業”的宗毅成為了網紅，也讓他公司的產品“空氣熱能泵”獲得了更高的關註；王辣辣讓酸辣粉這個品類獲得了關註等。

3.缺乏有價值定位的行業——品牌建立定位的價值

比如服裝、化妝品、快消品等行業，最難的並不是做產品，也不是打廣告做推廣，而是如何在數以萬計的同行中找到一個差異化定位。但是網紅的存在就可以解決這個問題。比如服裝行業定位很難找，找到了也很難把定位推出去，導致品牌建立不起來。

而一個網紅“杜紹斐”已經通過內容建立了“直男基本款”的成功定位（這可能是花費上千萬找戰略定位專家都不一定能做成功的），再反向提供符合定位的服裝產品，就容易多了。

總 結

（1）比標對象：各種成功的品牌；

（2）網紅特點：持續性鮮明的特征，聚焦某個行業，成為某個品類的代表；

（3）關鍵價值：品牌價值；

（4）解決的產品營銷問題：缺乏背書、缺乏定位、缺乏關註的產品；

（5）建議的商業模式：建立品牌，銷售付費產品——可以是實物產品，比如服裝網紅建立服裝品牌，也可以是虛擬產品，比如知識網紅變成付費培訓產品的品牌；與前面模式的不同在於，如果建立品牌，就不能銷售其他品牌的產品（比如假如走服裝品牌的戰略，就不能給Gucci導流量了）。

4、支持價值——打賞心理的非貨幣化

用戶免費看了你的內容，產生感激心理（就是李叫獸前幾周文章講的打賞心理），然後買你的東西、點你的廣告或者直接給你打賞付費。比如有的鬥魚遊戲主播，因為講的非常精彩，結果粉絲叫好，紛紛去支持他的淘寶店，年銷售上千萬（按利潤算都快頂一個小上市公司了）。

為什麽同樣是銷售產品，前面的叫做流量變現，而這個叫做“打賞心理的非貨幣化”呢？這是因為用戶本質上購買的原因，並不是因為本身想要這個商品，而是把購買商品當成表達支持和感激的方式。 

這種商業模式，非常類似於我之前回老家看到的“老年人保健品直銷員”的價值。有的年輕小夥子，銷售保健品的時候，對老年人很用心關懷，陪聊天、幫忙倒垃圾等，滿足了這些孤獨老年人的陪伴需求（子女不在身邊）。一旦這些老年人覺得孤獨了，就會給這些直銷員打電話說保健品吃完了（實際上是為了獲得陪伴）。

所以，這些人直銷員實際上不是賣保健品的，而是提供“老年人陪伴服務”的，只不過其支付方式是購買保健品而不是直接給錢而已。

而保健品購買，就是“打賞心理的非貨幣化”。有一些網紅也是這樣，鬥魚主播賣零食，但他不是開零食店的，而是提供“直播服務”，而粉絲買零食是表達支持感的重要方式。

那同樣是購買銷售產品，這個“打賞心理非貨幣化”和前面講的“建立品牌”有什麽關鍵區別呢？一個非常重要的關鍵判斷點就是：如果網紅不再提供服務，是否還會有這麽多人購買產品。品牌一旦建立成功，銷量可以自持性增長。比如陳歐是建立品牌的網紅，但是如果陳歐沒了，還是會有人買聚美優品的東西，因為聚美優品是個“品牌”。

而羅輯思維網紅順便賣書，但如果羅振宇不再發語音做視頻，很少有人會再去他那里買書（可能會直接去京東買更低價的），因為羅輯思維不是“書店品牌”。所以，這個時候就有人說：這種“支持感”所支撐的商業模式，根本就不如建立品牌啊，網紅一旦不在，銷量就為0啊，因為用戶根本不是單純因為自身需求而買的。這倒不對，上面的劣勢實際上也是優勢。

正是因為用戶是因為支持和感激之心而購買，而不是因為需求購買，所以反而更加適合銷售那些“初期嘗試很難，但是一旦嘗試就可以持續帶來商業價值”的產品。

比如保險產品，產品同質化嚴重、獲取新顧客很難，但是一旦讓一個顧客用了某公司產品，就有可能吃這個顧客一輩子（他們會懶得換產品）。所以這類產品本身的推銷經常是通過“非需求”的手段：比如推銷員的親戚覺得要支持一下，就買了；或者上門推銷說話很甜，別人實在不好意思就買了。（這也造就了“一人做銀行，全家跟著忙”的段子）

如果說普通人能夠讓親朋好友100人因為支持感而購買（反正買各家的保險、銀行存款都差不多），那麽網紅就可以讓成千上萬人因為支持而購買，這爆發的力量是非常驚人的。

總 結

（1）比標對象：朋友親戚；

（2）網紅特點：引發粉絲強烈的共鳴感或感激感；

（3）關鍵價值：讓別人無條件支持；

（4）解決的產品營銷問題：初次嘗試困難，但一旦嘗試後切換成本高的產品；比如銀行存款、保險產品、社交APP（積累了朋友後切換成本高）、工作軟件；

（5）建議的商業模式：跟第三方合作，按照新顧客數量分成。

5、模仿價值——網紅作為偶像

人天然有模仿別人行為的習慣（這來源於我們大腦的鏡像神經元），而網紅的一個很重要的價值就是：引發別人的模仿。比如網紅張大奕把自己塑造成女神的形象，成為了很多粉絲想要成為的人。於是大量的粉絲開始模仿張大奕的行為。

張大奕用什麽化妝品，這些人就用什麽化妝品。張大奕穿什麽牌子衣服，這些人就買什麽牌子衣服。甚至她的淘寶店也叫做“吾歡喜的衣櫥”（暗示：這是我喜歡的認可的，你們來模仿的話就在這里買。）所以，這類網紅具有引流潮流的能力，能夠幫助一個品牌在前期成為潮流。

總 結

（1）比標對象：巴黎時裝周、時尚參考雜誌、明星

（2）網紅特點：引發別人的模仿

（3）關鍵價值：讓別人無條件支持；

（4）解決的產品營銷問題：需要制造潮流和熱銷感的商品。比如服裝、首飾、旅行聖地等。

（5）建議的商業模式：為其他品牌導購，或者自己建立品牌。

6、號召價值——網紅作為社群組織者

宗教和社群最經常的商業模式是：創造儀式，然後銷售儀式必備品。比如我創造一個“周日晚上做禮拜”的宗教儀式，規定做禮拜必須有蒲團，然後靠銷售蒲團來賺錢。

而網紅也可以這樣，比如十點讀書聯合warfalcon開展“100天閱讀訓練營”活動，相當於建立了某種儀式，然後只需要銷售這種儀式的必備品就可以了。一些崇尚“更好的自我”“個人成長”的網紅，都比較適合開發這個價值。

總結

（1）比標對象：商會、社團、宗教等

（2）關鍵價值：號召人參與某個儀式

（3）商業模式：創造儀式，然後銷售獨有的儀式必備品。

結 語 

不要把網紅都簡單歸結於“有很大流量”，然後單純按照流量變現的方式來設計商業模式。應該仔細分析你到底具有哪些不同的價值 （可能上面6種都有），然後再根據你的真正提供的價值，設計相關的商業模式。

說明：因為商業模式問題屬於很多公司隱私話題，所以這期內容不開實驗討論群。 

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網紅節都有了！揭秘網紅如何借電商年賺上億

530網紅節即將來臨，網紅經濟再次引起大家關註。但是，你可知道，那些整天在你眼前晃悠的網紅臉，他們可能是億萬富翁哦!

雖然已經是30歲的“高齡”，網紅小魏化完妝後完全就是一個90後網紅臉。據悉，小魏每天化妝補妝時間就占據數小時，每一張照片必須嚴格經過她審核才能公開。更重要的是，在淘寶開了服裝電商的她年收入上百萬。事實上，年入百萬在網紅中並不稀奇，年入千萬甚至上億的都有，近期就有媒體披露，網絡紅人王思聰的女友雪梨——這個26歲的網紅兼或淘寶女裝網店老板娘，其淘寶店近半年銷售額上億元。

提到模特，我們想到專業、高冷，當模特遭遇互聯網，這個行業正在發生翻天覆地的變化。近幾年來電子商務蓬勃發展，促進了配套產業鏈的快速發展，並產生的一系列的全新職業，像網絡議價師，網絡裝修師，網絡主播等，而最火爆的要數網紅模特了，而“網紅模特+淘寶網店”成為網紅賺錢的黃金搭配。

上海英模文化發展有限公司總裁鄭屹向第一財經記者表示，近年來，電商網紅模特開始悄然崛起。特別是隨著產業的發展，電商模特已經不再是人們眼中配合賣家拍幾張照片這麽簡單，電商模特中湧現出一批網紅群體，這些網紅利用個人社交平臺的影響力，開始掘金粉絲經濟，互聯網高速發展下，模特行業悄然升級，2.0時代已經來臨。

電商網紅有多火？

電商網紅往往以淘寶服裝店為切入口。

以雪梨為例，她的淘寶店鋪自2011年年底開張以來，累計成交好評已達130多萬筆(網店實際銷售量大於好評量，淘寶規定買家一個月最多給5件貨品好評)，若按照店內商品平均單價240元估算，總銷售額遠超過3億。僅最近半年，店內成交好評就有近46萬筆，銷售額輕松過億。

像雪梨這樣的女孩在淘寶上還有很多，銷售額排在她前面的張大奕、趙大喜、張超林(LIN)等也同樣是網紅出身。如今，這個群體的總數據統計已經超過1000家。在2015年淘寶平臺公布的女裝C店(非天貓類店鋪)年度銷售額排行TOP10中，來自網紅的店鋪就有5家，可謂席卷半壁江山。

國泰君安首席分析師呂明認為，紡織服裝行業通過切入社交電商服裝供應鏈將成為最先受益於網紅經濟的行業。”

以浙江城市義烏為例，目前電商行業產值已經達到千億，義烏市副市長賀少軍向記者表示，2014年，義烏電商交易額為1100多億人民幣，2015年同比增長30%，義烏電商的發展非常迅速，網紅功不可沒。

據不完全統計，目前義烏就有上千名電商網紅模特，並帶動相關就業人員上萬人。由於看好這一行業的前景，義烏市還舉辦了中國電商網絡模特大賽等舉措來推動電商網紅模特行業的發展。“電商的發展和電商模特的發展是相互促進的過程，我們一方面想把電商模特做起來以促進電商的發展，另一方面也想把網絡模特作為一個產業來做，因為網絡模特再往上是文化產業，把網絡模特作為一個產業來打造。”賀少軍表示。

據悉，電商網紅模特為服裝、化妝品等電商企業做模特，不同於傳統模特行業的光鮮亮麗，在行業發展早期，這些模特一般收入都不是很高，拍一張照片從幾十到幾百元不等，月入上五位數就已經是高收入了。

如今服裝行業的電商模特不再需要有身高、貓步等傳統模特職業要求，顏值高、穿衣好看就可以，最關鍵的是，網絡紅人。由於這些電商模特在網絡紅的程度不同，這些模特的收入已經產生巨大的“貧富分化”，從月入數千到月入數十萬不等，一些頂尖的電商模特年收入已經直奔千萬甚至上億。電商模特“悶聲發大財”之際，我們不禁要問，這個行業發生了什麽變化?網紅到底怎麽紅?

淘寶電商掘金網紅經濟

鄭屹告訴第一財經記者，隨著電商模特行業的發展，電商企業並不滿足於一個電商模特僅僅擁有較高的“顏值”，能夠擁有一定的知名度，並且擁有一定群體的粉絲，甚至能夠借助電商模特本人龐大的粉絲群體展開推廣營銷是電商企業所看重的。

因此，電商企業與電商模特的合作不再局限於拍幾張照片那麽簡單，合作推廣成為電商與電商模特的新模式。這一模式為電商模特帶來了巨大的收益。一些擁有較大知名度的電商模特甚至可以參與到電商的銷售分成中。

事實上，並非所有的電商模特都有較大的知名度，並擁有較多粉絲，這些電商模特往往先已經是網絡紅人，然後慢慢介入到電商模特這個行業。小魏是一位知名的電商模特，小魏告訴記者，早在大學時代，他因為顏值高就吸引了一批粉絲，通過在微博等個人社交平臺上發布一些個人生活動態後，一下子能聚集龐大的粉絲群體。目前小魏的微博粉絲就有40多萬。小魏的電商模特之路也是一條典型的中國電商模特發展之路，從拍平面廣告到利用個人社交平臺參與銷售推廣，參與銷售提成，甚至創立自己的品牌進行品牌輸出。如今小魏自己當起了老板，收入也呈幾何數上升。

小魏這樣的人並非孤例。鄭屹表示，很多電商模特本身就是“網紅”，在網絡上或者是穿衣達人、或者是化妝達人，或者是唱歌達人。他們或多或少擁有一兩項技能，並擁有一大群粉絲。通過挖掘粉絲經濟，他們的盈利模式也實現了多樣化發展，擺脫了僅僅依靠拍攝廣告照片獲得收入的困境。鄭屹介紹，目前，一些頂級的電商模特收入能夠達到上千萬。一些不知名的電商，通過出讓公司股權或者銷售提成吸引一些網紅來合作，這些模特將拍攝好的照片及商品鏈接放到個人社交平臺，銷量迅速上升。有的產品從銷量幾乎從零迅速達到月銷售額數百萬，電商模特也因此獲得豐厚的利潤。

電商模特產業的商業模式的變化也讓一些模特經紀公司有了做大做強的可能。鄭屹告訴記者，此前，公司的營收還是主要抽取模特傭金，如今，隨著電商模特開始掘金網紅經濟，也讓模特公司有了更多盈利渠道，通過將電商模特培養成網紅，掘金網紅經濟，也可以給模特經紀公司帶來豐厚的收益。

如何成為網紅？

顏值高是大多數網紅紅起來的第一要素。這些網紅會經常在個人社交網站上發布自己的美照。

由於照片在網店銷售環節中起著至關重要的作用，衣服銷量的好壞完全取決於圖片呈現的效果。一位網紅表示：“別看每次上新時，一件衣服只配了十幾張照片，可它們都是從上千張中精心挑選出來的。臉要一點一點地‘磨’，不能圖省事一鍵美顏，這樣衣服會糊掉。”

此外，擁有一技之長會讓一個網紅加分不少，經常發一些唱歌、舞蹈、甚至是一些段子都能為他們吸引不少粉絲。

事實上，目前電商模特行業缺乏標準化，一些電商模特擁有一定的技能，但是缺乏專業的市場運作，並沒有成為網紅，或者粉絲數還不夠多，這樣在從事電商模特的過程中收益也就不高。

鄭屹介紹：“一個電商模特要成為一個網紅，成為一個能導流的網紅，成為一個賣自己品牌的網紅，這三個難度都很大，但越走到後面轉化能力越強。這就通過專業公司的運作，幫助這些電商模特發現他們的專長，並加以推廣吸引大量粉絲，進而把粉絲經濟最大化變現，這是很多電商模特公司正常努力發展的方向。”

生於“無聊”或死於“無聊”

事實上，很多網紅背後都有策劃公司在運作。網紅經濟火爆的同時其“快餐式”消費模式也加速了網紅的淘汰速度，行業競爭也異常激烈。

申萬宏源分析師孟燁勇團隊認為，網紅盛行，源於社會上有這樣一些群體，他們精神世界略顯無聊空虛，但又有些錢有些時間去消費。粉絲經濟本是吸引力經濟，當網紅越來越多，每個人能吸引到的註意力就越少。

粉絲們就算錢再多，時間也是有限的。另外，低級別的粉絲經濟並沒有很強的約束力，網紅粉絲用戶的切換成本幾乎為零。能5分鐘愛上你，也能5分鐘拋棄你，誰知道半年之後誰最紅呢?經典的明星經久不衰，三四線明星則永遠是快餐消費。

這也讓網紅們不惜各種手段讓自己保持高的關註度，除了化妝、修圖、整容保持高顏值，在內容上有才藝使出才藝，才藝不足的甚至借助策劃公司采用一些低俗的營銷手段博眼球。競爭激烈可見一斑。

但整體而言，網紅提供的內容尚不具備壁壘，向上空間有限。

資質不錯的演員+優質的推手團隊+符合心理需求的內容，基本上能推出一個網紅。至於能有多紅，要看天時地利人和了。其內容本身，並不具備高壁壘;在粉絲流量基礎上，相信也能實現一定的變現，養活自己沒問題。至於能做多大做多久，就存在較大變數了。

網紅經濟+視頻直播，移動電商變現新風口？

在蘑菇街視頻直播間，網紅許蕓溪正在介紹一款衣服，數千人擠進直播間圍觀這場直播，購物車在不斷增加，僅一天時間她的店鋪成交額從8000元左右提升至17000元。

許蕓溪只是眾多網紅參與電商直播的一個縮影。視頻直播催生網紅經濟，在資本紛紛跑馬圈地之際，原本與視頻關聯不深的電商也開始涉足直播，依靠內容+電商+社區，進行流量入口的新嘗試。

正如此前阿里巴巴CEO張勇所言，雖然互聯網純粹數量的人口紅利已走到了末端，但是流量可以通過內容策劃再創造。視頻直播、網紅經濟的爆火，就意味著內容化、社群化的消費方式正在展現。

事實上蘑菇街並非第一家對視頻直播感興趣的電商，此前跨境電商菠蘿蜜曾在去年“雙11”促銷活動中，聯合日本和韓國電商進行了一次近三小時的直播。而就在前幾天，淘寶直播平臺正式上線，涵蓋了母嬰、美妝、潮搭、美食、運動健身等範疇。

從左到右依次為蘑菇街直播、淘寶直播、聚美優品直播

流量入口新嘗試

這些電商參與直播共同的邏輯在於，相較於以往通過圖文展播商品的形式，視頻直播可以利用網紅的顏值經濟迅速聚集粉絲群體，提升網站流量，而邊娛樂邊消費的購物場景，極大提升產品的轉換率。

在一個更垂直的社交化電商平臺上，掌握流量的個人價值正在突顯，網紅可以通過直播產出內容，依靠個人影響力連接商品和用戶，實現自我價值的變現。正如蘑菇街CEO陳琪所堅持的兩點判斷：“第一，電商直播是意見領袖獲取粉絲最有效的渠道，第二，對於意見領袖而言電商直播是最有效的變現渠道。”

通過網紅和直播工具作為消費行為的閉環引導，正在成為今年最明晰的直播變現模式。不同於秀場、電競類直播主要依靠廣告和虛擬道具銷售進行盈利，電商的變現方式更為直接。

不管是蘑菇街還是淘寶，除了直播常見的虛擬物品打賞功能之外，都有明顯的購買標識，點擊既可以彈出店鋪商品頁面，無需跳轉頁面，可以直接下單付款促成購買轉換。“通過這種銜接方式，直播產出的內容成為獲取精準用戶的重要途徑，另一方面提供了無縫對接的變現方式。”蘑菇街電商業務負責人洪波表示。

無需跳轉直接實現購買

網紅生態鏈建設

與傳統電商圍繞店鋪、商品展開銷售不同，在網紅+電商+直播鏈條中，人的因素變得更為核心，且涉及整個生態鏈的搭建，上到供應鏈服務，下到店鋪運營、粉絲維護，以及網紅孵化和經紀、網紅成長培訓體系、直播技術支撐等。

“網紅經濟沒有節目規劃是不行的，需要對其進行深挖，讓每個人格標簽對應一個品類，對網紅或品牌商進行品牌規劃和信息化管理，尋找相應的人格標簽做產品展示。”飛博共創創始人CEO伊光旭曾向記者表示。

在經營網紅經濟的過程中，洪波也發現類似的問題，內容質量保證和方向引導之外，網紅們對供應鏈和店鋪管理缺乏經驗，例如自主設計的服裝品牌很難找到合適的代工廠商為其加工，質量無從保證，針對銷售爆款，供應鏈響應不及時，導致訂單延後產品跟不上潮流。

對此蘑菇街的做法是投入3億資源扶持旗下紅人，第一步，培養網紅增強他們的線上營銷能力，第二步，建立網紅成長體系幫助網紅成長，最後，平臺會在商業變現方面給予網紅幫助，例如後端供應鏈的打造。

公司化的運作模式推動電商公司形成商品、內容、藝人經紀、衍生品業務之間的互通發展，實現多重變現。

“直播+”考驗核心競爭力

研究數據顯示，2012年，國內從事網絡直播的公司只有25家，到2016年5月，這個數字已經變成116家，國內大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數接近400萬，同時進行直播的房間數量超過3000個。

不僅創業公司不斷湧入，互聯網巨頭也紛紛布局這個領域。行業預測數據顯示，2015年直播行業市場規模約為150億元，到2020年，總規模還將上升至1060億元。同時，就連大洋彼岸的紮克伯格表示震驚於直播的潛力，把直播功能放到戰略位置。

有券商分析認為，直播行業的進入門檻不高，會在短期內形成充分競爭。進入“直播+”時代，更多行業可以與直播結合一起，並嫁接互聯網的各類商業模式。具有真正的核心競爭力和變現模式的平臺，將會成功脫穎而出。當然，要用好直播工具，迎來“錢景”，還要考驗一個平臺長期的運營能力，以及模式的可持續性。

【人物】變身“網紅” 董明珠意在格力轉型還是玩轉營銷套路？

董明珠正在過一道坎。

這位現年62歲、自稱"心理年齡二十幾歲"的商界鐵娘子，自2012年5月接任格力電器董事長以來，正經歷四年來最大一次信任危機。

不久前公布的格力電器2015年年報業績顯示，這家全球最大的家用空調產銷商，出現了近年來首次營業收入、凈利潤雙雙下降。

而董明珠最近仍在頻繁接受各種拜訪、媒體的采訪，甚至還首次登上了某家地方衛視的綜藝節目，甚至在5月15日舉行的董明珠自媒體的首場公開課上回應道，“有人說格力不行了，我笑了一下。誰活到100歲，才是英雄。”

這個鐵腕強勢、敢說敢做的女強人，在爭議聲中執掌的格力，正在經歷主營業務觸到天花板後帶來的增長下滑。高喊著“讓世界愛上中國造”的董明珠，準備怎麽下多元化這盤棋，是很多人正拭目以待的。

“網紅”企業家

董明珠可以說是當今國內知名度最高的女企業家。她不僅親自在央視上為自家產品代言打廣告，而且說話詞鋒淩厲、個性鮮明，不管去到哪里，總能引發話題和關註。

最出名的，應該是2013年底她與雷軍公開對賭10億元的段子。在央視2013年度經濟人物的頒獎晚會上，董明珠與雷軍分別代表制造業和互聯網企業，各執一詞，爭論兩種模式的高下。性格耿直的董明珠以10億下註，豪賭格力五年內不會被小米超越。

雖然這一場賭局在各種解讀下，被賦予了更多娛樂色彩，但之後，董明珠也被視為替制造業發聲的代言人，越來越有明星的氣場。她代替成龍，自己為格力的產品代言；聯手王健林，一起給格力光伏中央空調打廣告；去年年底，她甚至與京東創始人劉強東一起，以卡通形象，推廣京東格力旗艦店。

今年年初，在全國兩會期間，董明珠自媒體宣布上線。用知名財經作家吳曉波的話來說，董明珠成了另一類“網紅”。

的確，董明珠的一舉一動，都備受矚目。對此，董明珠在接受《第一財經日報》記者采訪時表示，“如果我是網紅，更多是因為格力成為網紅”。這位“營銷女王”習慣抓住一切機會為格力代言。對此，她說：“我用真性情去表達，敢於說真話。”

這種敢說敢做、倔強強硬的性格，並非因為她小時候承受了什麽家庭壓力，反而與其成人後的經歷有關。眾所周知的是，因為兒子還小的時候先生就過世了，董明珠只身從南京到珠海打工，於1990年加入格力，從一名底層的空調銷售員做起，經過自己的奮鬥，實現了“從士兵到將軍”的蛻變。

本身有故事、有個性、有情懷的董明珠，確實有成為“網紅”的條件。但從本質上講，她是一位“挑戰型”的女企業家。

她說話底氣十足，因為有過去的業績支撐。她與“老領導”朱江洪搭檔，在短短二十年間，把格力發展為全球最大的家用空調企業。2012年5月，她接替朱江洪出任格力電器董事長後，格力電器在2012、2013、2014年連續三年每年營業總收入增長200億元，2014年營業總收入突破1400億元。

董明珠是“實戰派”，從商場實戰中摸索出了一套獨特的營銷方法和銷售渠道模式，這也是格力成功的基石之一。“我們沒找咨詢公司。”董明珠告訴《第一財經日報》記者。

從淡季打款、年終返利，到由各地龍頭代理商合資成立區域銷售公司，董明珠稱，都是堅持誠信的原則，尊重經銷商的利益，同時直面問題、積極思考解決的方法，從而探索出新的路子。可以說，格力這一套創新的營銷模式，開創了空調業的一個新時代。

自1994年被調回總部任格力經營部長後，不只營銷了得的董明珠便開始狠抓內部管理，連領導帶來的人也敢動。由於完善了營銷制度，創新了“先款後貨”的模式，格力電器1995年的收入翻了七倍，1996年開始成為國內空調業老大，從1997年至今沒有一分錢銀行貸款。

2001年，朱江洪升任格力電器董事長，董明珠接任格力電器總經理一職。在董明珠的眼中，“對傷害企業利益的行為，就是要堅決挑戰到底”。

同時代的中國家電業女企業家，海爾集團前任總裁楊綿綿、海信集團前任總裁於淑敏，都擅長執行，她們分別與海爾集團董事局主席張瑞敏、海信集團董事長周厚健搭檔。如今，她們都已退休，與之不同的是，董明珠性格里服從的個性更少、挑戰的個性更多，至今仍然活躍在商界舞臺上。她本人也向《第一財經日報》直言稱：“我是挑戰型的。”

這種挑戰精神，從內部管理，延伸到外部合作。即使面對國美創始人黃光裕、蘇寧創始人張近東等厲害的合作夥伴時，董明珠仍然十分強勢。

2004年因國美擅自降價促銷，格力一夜之間從國美撤出，轉向倚重專賣店發展，反而讓當年格力的收入增長了38億元。“堅持誠信，就會得到大家的支持”，是董明珠從中總結的心得。而繼與國美在2014年重修舊好之後，2016年2月，受蘇寧邀請，格力時隔兩年重返蘇寧賣場。對此，董明珠說：“人總是要服從真理。”

當下的挑戰

對董明珠來說，真正的挑戰，在當下。

2015年年報，是格力電器近年來首份營業收入、凈利潤雙雙下跌的成績單，盡管董明珠去年年中已說過放棄2015年再增長200億元的計劃，但這份成績單仍然低於預期。2015年，格力電器營業收入下跌29.04%至977.45億元，凈利潤下跌11.46%至125.32億元。格力電器業績逆勢增長的“抗跌”神話不再延續。

空調業增長的天花板，真的到來了。格力電器、美的集團、青島海爾這三大國內白電上市公司，在2015年首次出現年度收入一起下跌，而且拖累它們收入下滑的一個共同因素，都是空調業務收入下滑。

為應對市場疲軟，從2014年9月底起，格力連續多次挑起空調業的價格戰，董明珠甚至在格力內部的會議上放言要進行“清場行動”。但她的言論炒熱了輿論話題，卻沒有真正刺激到低迷的空調市場。中怡康的數據顯示，2015年國內空調零售額同比下降4.8%，零售量同比下降1.1%。

格力急需在多元化上有更大的作為。因為對比美的、海爾，格力過往的成功在於專業化，專註於把空調業務做強做大，所以在2015年格力電器的收入結構中，空調業務的貢獻占比達85.65%，小家電(生活電器)的占比只有1.56%。而空調收入在美的集團、青島海爾2015年的整體收入中，占比分別為46.6%和18.1%，反而有助於它們分散經營風險。

專業化，固然是格力電器保持高凈利潤率的重要原因。正如董明珠所說，盡管格力電器2015年收入大幅下跌，但是仍然有12%的凈利潤率，盈利能力在家電業內名列前茅。但是，如果單純依靠空調，在空調行業已經告別高速增長的情況下，格力很難實現業績的持續成長。

所以，董明珠去年宣布格力開始“試水”做手機，一時間業界嘩然。格力1代手機去年試銷並不理想，今年格力2代手機最近開始預售，但業內認為，2代手機3300元的定價，上量仍然不容易。

今年全國“兩會”期間，格力又專門在北京舉行了大松IH電飯煲和董明珠自媒體上線的新聞發布會。《第一財經日報》記者留意到，董明珠自媒體的明珠商城，主要出售的是電飯煲、電風扇、空氣凈化器、手機、除濕機等格力旗下的“新產品”。

格力以往在空調上的成功經驗，能否複制到其他產品上，這是董明珠要面臨的真正考驗。

一位格力專賣店的老板向《第一財經日報》記者坦言，自己的生意2015年還是平穩的，真正的困難是今年，而且對格力區域銷售公司向專賣店攤派銷售晶弘冰箱的一些做法不滿。“每月要求經銷商入貨10臺晶弘冰箱，否則每臺罰款2000元，先從返利中扣，扣完再從貨款扣。這樣做，有違商業交易的公平原則。”該專賣店老板說道。

顯然，多元化的產品，同樣需要專業的技術、品牌、渠道與之匹配，否則即使通過已有渠道進行強推，也難以成功。

但其實在董明珠的“棋局”中，多元化的家電產品、手機都只是格力智能家居的棋子之一，她下一步真正“押寶”的是智能制造、數字機床和模具等“重工”領域。

2015年9月，珠海格力智能裝備有限公司獨立運營。去年產出智能裝備2000臺(套)，產值超過5億元。2016年初格力電器宣布準備收購珠海銀隆新能源公司，進軍新能源和新能源汽車產業。

格力電器在2015年年報中表示，將繼續以空調產業為支柱，大力開拓發展新能源、生活電器、工業制品、模具、手機、自動化設備等新興產業，將格力“從單純的家電制造企業向新能源行業及裝備制造企業進行產業拓寬”，實現多元化穩健發展。

5月15日，在自媒體首場公開課的演講中，董明珠說：“一個家庭在安全、環保的環境下，需要什麽？這是我們正在研發的系列產品。”

“我們已經有數控機床、機器人、檢測和運輸自動化設備等產品。自主創新，我不急於求成，必須掌握核心科技。現在中國最先進的數控機床都是進口的。希望未來三年，中國數控機床不出國門、在格力電器就可以買到，這是我們的夢想之一。”董明珠又一次毫不謙虛地放言。

爭議與反思

國人大都講究“低調”，因為知道“樹大招風”，但董明珠從來都不是一個藏著、掖著的人。她向來“高調”，“眼睛里揉不了沙子”，對競爭對手的一些做法不滿，她在公開場合也會毫不留情地“開火”。

去年格力還打出了“讓世界愛上中國造”的新口號，既為中國制造搖旗吶喊，又為格力產品多元化鋪路。不過，董明珠的高調言行，與最近格力電器公布的業績形成了鮮明對比，引來不少爭議。業績波動、任性決策和個人炒作是三大質疑點。

家電行業資深觀察人士劉步塵就直言，格力電器2015年業績大幅下滑，營收一下子從近1400億元跌落至不足1000億元。格力電器2014年下半年以來收入掉頭向下，與董明珠近年來的“大躍進”情結嚴重息息相關。

而董明珠在4月中旬接受《第一財經日報》記者采訪時曾表示，收入下降“不用慌”。她的理由包括：一是大環境變化，宏觀經濟下行趨勢；二是前幾年的刺激政策透支了市場；三是格力電器之前已經連續三年每年增長200億元，空調市場需要消化一下；四是去年格力主動對空調價格進行調整，有的降價200~300元，有的甚至降價1000元，市場同樣需要消化。且格力電器的凈利率達到12%，有7個研究院、8000多名研究人員的技術支撐，“所以根本不用緊張、不用慌”。

5月11日，董明珠再次公開高調回應：“格力電器2012~2015年利潤翻了近一番，年年是國家的納稅大戶，格力正在轉型，數據不能說明全部，發展過程才是最重要的。”

對於格力的戰略方向，劉步塵也提出質疑，他援引經銷商的話認為，格力空調的市場地位實際上很大程度是朱江洪奠定的，而董明珠上臺以來大搞多元化如晶弘冰箱、大松小家電、格力手機，很難說哪個成功了，尤其格力手機可以說已經慘遭失敗。不過格力電器有800億現金存款，如此殷實的家底，足夠董明珠任性幾年。

其實，格力電器的多元化無可厚非，也是順應發展需求的。奧維雲網(AVC)助理總裁、學院院長張彥斌向《第一財經日報》分析認為，盡管格力2015年的營業收入下降了，但是格力在空調市場的份額卻得到鞏固和提升，目前格力家用空調一年的產銷規模達到2000多萬臺（套），格力在國內家用空調市場的份額已達到37%~40%，比主要競爭對手高出大約10個百分點。“空調市場平穩增長，不可能繼續快速擴張，格力需要向多元化、智能化轉型。”

關鍵是如何推進多元化。外界擔心的是格力花了20年時間專註做空調，才成就今天的地位，如果董明珠一下子宣布做手機，一下子又宣布做新能源汽車，攤子鋪得太快，能否繼續做出精品來？更何況，手機行業早已是一片“紅海”。

對此，董明珠在5月15日的演講中表示，格力手機未來五年主要配合格力智能家居，“只要你有技術、有質量，紅海就不成立。”

一位格力電器的內部人士告訴《第一財經日報》記者，“董總”最看重的還是上遊的智能裝備產業，她“以制造為核心”的戰略思路並沒有改變。由於格力智能家居的特色在於環保、節能，與光伏太陽能銜接，所以，“董總”要把格力的產業延伸到新能源；而電動車的主要部件包括電機、車身和新能源電池，格力已有較強的電機、模具能力，一旦收購了銀隆，也具備新能源電池的能力，就能掌握電動車的主要技術。

“格力轉型的核心內容，一是效率，二是質量，效率、質量轉型成功，效益就有了。格力不只有空調，也不只有一個品牌。智能制造，不僅提高效率，對品質控制也有很大好處。”董明珠向第一財經記者說，“格力要做百年企業，必須將地基打牢。”

其言下之意是，無論格力將來做什麽產品，機械裝備是工業之母，只要格力能掌握智能裝備的核心技術和能力，做其他多元化產品，也同樣能保證質量、實現自主創新。

盡管外界都公認董明珠擅長營銷和炒作，但也許受到朱江洪“言傳身教”的感染，董明珠對技術的投入從不吝嗇。她曾對格力的員工說，如果沒有核心技術，就好像被別人卡著脖子。所以，朱江洪提出的“一個沒有核心技術的企業永遠沒有脊梁”，至今仍在格力總部展廳一進門的大墻上醒目地貼著。

一向作風務實的格力，如今擅長話題營銷，這與董明珠的頻繁“曝光”緊密相關。

客觀講，董明珠的明星“範兒”，在當下的營銷環境中，確實有助於推廣和提升格力新興的多元化產品的品牌知名度。有人甚至打趣說，“董姐”不經意地拿出格力手機，就可以“搶頭條”。但也因此，其本人屢次被質疑是否過分個人炒作、個人品牌蓋過企業品牌，反而會給公司帶來風險，也不利於“接班人”的成長。

董明珠向《第一財經日報》表示，自己也在培養接班人，目前是“普遍撒網”。她最擔心的，不是能力問題，而是道德問題，在社會大環境下，如何堅守原則。大部分人隨遇而安、隨波逐流，有的人雖然敢於挑戰，但思維片面。

有一天，董明珠問一位副總，你為什麽不管這件事？這位副總說，你曾說不讓我管。“人最重要的是自我驅動。用什麽方式、制度，不讓他再犯這樣的錯誤，或者不讓我再犯這樣的錯誤呢？人，需要不斷修正自己。”董明珠說道。

強硬如董明珠，也在不斷修正自己。

複旦大學東方管理研究院院長、企管系主任蘇勇教授向《第一財經日報》記者分析說，格力電器業績波動可以理解，前幾年快速成長，有一個調整期也正常。最近蘋果公司也出現業績下滑和股價縮水，企業總是波浪式成長，總體發展趨勢向上，就值得肯定。

至於格力多元化的思路，蘇勇認為，“董總非常能幹，但有時過於強調主觀。她認為不存在紅海，只要你做得好，紅海也變為藍海。但按波特的五力模型，你作為新進入者，做冰箱、新能源汽車、手機，相對很多有品牌、技術和渠道的企業，有何差異化優勢？優勢、劣勢、機遇、挑戰，都要想清楚。”在蘇勇看來，不是只要能做，就代表可以做好。比如手機領域，不說三星、蘋果，國內華為、小米的市場占有率已經很大。格力進去，優勢在哪里，值得再考慮。

蘇勇還表示，董明珠有個人影響力，為企業站臺宣傳推廣未嘗不可，但不能經常化、泛濫化。一是人的精力有限，企業內部的細致管理，企業一把手還要認真參與；二是企業一把手在一線營銷，有時成也蕭何、敗也蕭何，萬一企業有問題，就沒有退路，“一把手說話不能太滿”。

其實，格力和董明珠目前的困局和突破行動，也是傳統優勢企業適應新時代的一個縮影。蘇勇認為，不往互聯網、先進制造業轉型就會死掉；但是又要保持現有利潤不能掉下來，難度很大，一定要做好風險控制，平衡好新舊產業，掌握好轉型的節奏。

從格力的發展歷程看，董明珠闖過大風大浪，具備不斷直面現實問題、快速學習、持續創新的能力。但在當下繁多的公開活動之余，如今的董明珠還是否有更多心力去體察一線的真實困難和需求，作為一個真正的工業家，腳踏實地地、及時地找到突破格力多元化困局的“棋譜”，再次挑戰成功呢？

孵化網紅：揭秘背後的工業化生產邏輯

吳俊宇 2016-05-24 16:22

黑馬說

在過去，“網紅”這個詞一直都偏向於貶義，在今天網紅的意義則完全不同。2016年眾多網紅借助手機直播平臺逐漸浮出水面且大紅大紫。這看似只是偶然事件，其實存在必然原因。

文|吳俊宇

2016年，在創投領域最火的兩個詞恐怕就是網紅和直播。網紅常年都有、直播也早就存在，而恰恰是今年。網紅和直播的結合讓娛樂產業散發出了一些新的元素。

在線直播之所以如此火熱與直播條件的成熟密切相關。4G網絡的普及、智能手機硬件配置的提升都是其重要的推動因素。伴隨網絡直播秀場逐漸向移動端轉移，基於全民直播時代的秀場娛樂平臺，其內容形態也正在呈現出野蠻生長態勢。而在在線直播迎來火熱的2016年，網紅背後的孵化器、推手的作用功不可沒。

網紅的背後，已經呈現出了一個複雜的產業鏈條。包裝、助推、商業化等環節環環相扣，網紅孵化器、經紀公司承擔起了助推網紅的重要作用。

網紅背後有推手：1個網紅6個人支撐

在過去，“網紅”這個詞一直都偏向於貶義。芙蓉姐姐、鳳姐等人都是知名網紅，她們以出格的言論、大膽的作風一炮走紅，被社會所認知，但又不被主流社會所認可。而小網紅們則是默默無聞，在淘寶上經營著自己的女性生意。

網紅在今天的意義則完全不同。2016年手機直播平臺爆發，移動互聯網催生泛生活類直播、秀場娛樂，映客、花椒等一系列在線直播平臺紛紛崛起，網紅經濟在這種過程之中也逐漸浮出水面且大紅大紫。

一個個網紅的走紅看似只是偶然事件，其實存在必然原因。網紅的背後存在大量推手。近年應運而生網紅孵化公司，將一些“單打獨鬥”的網紅聚集起來，進行公司化運營。

《每日經濟新聞》就曾經報道稱，自然產生的網紅由於定位不清晰，缺乏明確的發展方向和運營團隊，一般在一兩周內就會失去關註度。因此，網紅背後必須要有一支專業的團隊為他們提供策劃推廣。1個網紅的身後至少6個人支撐。化妝、拍攝、文案策劃、產品制作等一系列的幕後輔助工作，都是由網紅背後的團隊來完成的。除此之外，支撐網紅的團隊還會繼續培育新一代的網紅。

如果觀察仔細的話，就會發現，大早在2013年的時候，就有媒體爆料稱，鳳姐、獸獸、賈君鵬事件等均是這些網紅推手公司所為。只不過，當時的網紅更多是惡意炒作，不像今日更多是有著明確的規劃和明細的商業模式。今天的網紅做組成的產業的本質是內容創業的一部分，而非過去簡單的商業炒作。

網紅甚至在今天正在逐漸成為經濟活動中的重要勢力。網紅融入了時尚、社交、電商、社群等各個因素，網紅本人都自帶光環和流量，甚至能夠實現精準的定位和覆蓋，讓內容、傳播、消費這樣一條產業鏈集於一身，極大地簡化了運營、營銷流程。

這樣一個網紅的培育需要一定的成本。按照媒體公開報道，一個網紅的養成所需成本約為數十萬至數百萬不等，在培育到一定階段時候便會根據實際情況展開盈利模式的探索。或是淘寶電商，或是演藝經紀等等。如果打一個不恰當的比方，網紅的培育就像豬仔養大到一定程度以後必須要出欄一樣，這樣經紀公司才能收割紅利。

工業化生產網紅：Papi醬也能批量化生產

在今天最典型的網紅就是Papi醬。作為Papi醬投資人的羅振宇此前在“羅輯思維”節目中就曾談到過，Papi醬帶來的流量價值、電商影響都是常人無法想象的。Papi醬走紅之後，Papi醬團隊也曾就稱，要正式組建papitube，批量化生產Papi醬。

一個Papi醬的能量就已經達到了2200萬，一群小Papi醬雖然很難複制Papi醬的成功，但其背後的價值卻是無法忽視的。

事實上，批量化生產Papi醬的方式早已經不新鮮，國內外早就有人用這種批量化生產的思路來展開自己的嘗試。

早在2007年的時候，Youtube推出了Youtube partners這樣一個欄目，這基本就等於是今天優酷上的自媒體生產視頻，和優酷官方進行流量分成的模式。只不過，Youtube拿55%的大頭，內容生產者只能拿45％的小頭。也正是如此，當時美國冒出了一批內容創作者，建立自己的頻道，尋求自己的影響力。美國的第一批網紅也就是誕生在這樣一種環境之中。美國網紅憑自己在Youtube上的曝光，展開infuencermarketing（影響力營銷），通過自己的光環來幫助產品做廣告，也正是如此，構成了最早的網紅經濟。

為了讓網紅們持續的創造內容，幫助他們完成內容創作，產生集約化的效應。美國在當時出現了一些網紅經紀公司，也就是所謂的MCN，其中比較有名氣的一家叫做Makerstudios。這些MCN為網紅們提供資金、道具、辦公場所進行內容創作，甚至還幫助他們展開營銷和渠道探索。

到了中國之後，網紅經紀公司學習了美國相關公司的做法，但花樣也變的更加繁多。位於上海的沐田網絡科技（也就是MJ娛樂）比較有代表性。MJ娛樂出了常規的造星手段外，也在通過自制綜藝節目、網遊賽事運營直播、網絡影視劇，以及和花椒、映客等直播平臺合作的方式拓展產業的想象力。

對於網紅經紀公司而言，造星能力強還會帶來強者恒強的馬太效應。較強的“捧紅”能力正在讓MJ娛樂成為網紅的首選平臺。這種良性循環也使得眾多互聯網名企與其產生更多流量、IP以及品牌方面的合作。也正是構成了成熟的產業鏈條，MJ娛樂還在近期獲得了A輪融資，準備借助資本的力量展開新一輪的擴張。

除了MJ娛樂以外，國內還有多個“網紅工廠”，通過工業化生產的方式制造網紅。互聯網行業知名自媒體丁辰靈等都已經投入了制造網紅的大產業之中。

目前根據主流觀點來看，中國的網紅產業鏈雖然其實比美國起步要晚，但產業鏈的複雜程度和變現方式都遠比美國要豐富。加上網紅已經成為了一個新的流量入口，中國的網紅產業正在迅速騰飛。

網紅工廠未來何在：IP化、垂直化或是方向

中國網紅產業鏈的複雜程度和影響力在融資、拍賣後的Papi醬身上得到了淋漓盡致的體現。

中國過去的網紅產業鏈其實比較簡單。當時還是在YY時代，秀場娛樂平臺網紅主播多以身材、姿色、才華出位，贏得瘋狂“金主”追捧，加之工會組織和經紀公司包裝，成為網紅主播。這個時候，網紅往往是玩票性質，自己撈一把就夠。但到了今天的環境之中，網紅產業鏈還可以做到更專業、更複雜。

根據易觀智庫的《2016年中國秀場娛樂市場專題研究報道》指出，在今天的大環境之中，隨微信朋友圈、微博、秒拍等新媒體平臺與支付寶、微信支付等支付 渠道的打通,加之眾籌、打賞模式的出現，網紅利用流量變現的閉環通路已打通。除此之外秀場娛樂直播的本科和碩士及以上用戶占比為24.4%，秀場娛樂的多元業務拓展,教育、財經、證券等多樣化內容也正在逐漸豐富起來。

也正是如此，在這種環境下，網紅工廠其實可以有更多發揮的空間，也可以逐漸形成三條道路，展開盈利模式的探索。

首先是常規模式。網紅主播可催生會員購買、演藝經紀、淘寶電商等多元變現模式。這條道路相對較為明確，也比較常規，這也是目前大部分娛樂直播平臺或是經紀公司正在嘗試的一條道路。

第二個則是網紅主播的IP化。IP化意味著高人氣、高流量和高平臺粘性，Papi醬是典型的IP，而網紅主播也正在日漸成為秀場娛樂平臺優質IP。網紅主播的IP化很容易會帶來更大的想象空間，成為IP之後，接下來的自制綜藝節目、網遊賽事運營直播、網絡影視劇也很容易一炮而紅，並且持續帶來紅利。目前MJ娛樂也正是在朝這個方向發力。

第三則是深度垂直運營。網紅背後的IP價值不菲，每一個網紅有需要有著專門的領域，對其深度挖掘和包裝，以此適應相應領域的需求。比如說，網紅工廠可以針對體育、電競、脫口秀乃至是教育、財經等各個方向培育出屬於自己的優勢網紅，並且逐漸形成IP，這樣所構建出來的差異化競爭優勢將會非常明顯，也容易在垂直細分領域獲得 更多的發展空間。

（本文投稿作者吳俊宇，微信號：852405518，微信公眾號“深幾度”，轉載請保留版權內容。）

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網紅到底能紅多久？三十年超級網紅王強思考互聯網時代那抹奇異的紅

真格基金 2016-05-23 09:09

黑馬說

網紅，2016年以來儼然成為了一種新的文化理念和生活方式。徐小平老師對網紅有一個精準的定義：網紅，就是不依賴任何權威機構賦權而擁有影響力的人。在這種新生的影響和感召力量下，網紅現象興起的背後，隱藏著哪些歷史的必然？在長江商學院的創業沙龍上，王強老師用敏銳的眼光和犀利的演講剖析透視了網紅的深層本質。分開蕪雜表象堆積的紅海，讓我們走向商業價值通道的所在。

文|王強

中國現在是世界上最誘人的地方，原因在於，所有的空間里都被激情和夢想點燃。中國是這樣的，凡有機會談嶄新的話題，並且可以進行學習性的分享，世界上大概找不到第二個地方比中國更積極。    

無論是從創業角度還是投資角度，理性、常識也許是最重要的兩個要素。何為常識？遵循常識的邏輯去做事就一定成功。何為理性？有些人認為不能成功的時候，而你運用理性打破這種偏見，這就是理性超越了常識。 網紅大概是這樣一個概念：通過互聯網或者是移動互聯網，迅速獲得大量關註的一個人物，獲取關註的形式不一。為什麽現在網紅成為了一個現象？我想大概有這樣一些原因。

技術準備已經充分到位

移動時代、中國的智能手機用戶已經接近七億，已經成為世界上智能移動端最大的社區。在這樣一個技術構成成熟的情況下，每一個人發表自己的看法、展現自己個性的時代已經來到，移動互聯網把所有的中心性、統一性的東西打碎了。碎片化時代到來，技術把宏大的、統一的、專一的、壟斷性的時空打的支離破碎；呼應這樣一個現實，內容也行將就位。     

▲ 真格基金被投直播企業“在直播”

支付手段和其他交易基礎設施的成熟

現在，只要一個按鍵就可以方便地實現真正的貨幣交換。而如果沒有成熟的支付手段，網絡的變現能力就大大降低。為什麽現在，一個個體在網絡上售賣商品也可以達到千萬甚至上億的量級？是因為物流系統的成熟。如果沒有這些基礎建設，有變現能力的網紅就很難出現。所以網紅的誕生是一個歷史的必然，黑格爾說存在即合理，因而網紅的存在是合理的。 

滿足了個性需求

以前的廣告是中心化的內容，而到了移動互聯網時代，傳統的統一化廣告被碎片化的生存方式顛覆了，大一統的廣告難以走進人心。碎片化的時代，面對具體的對象做具體的傳遞，更能引起受眾的共鳴，滿足了更個性具體的需求。網紅在我看來即是一種廣告的分隔垂直化，網紅在所有靜態的、聲音的、平面、文字等的各類媒介的傳播之下，以一個活生生的姿態來面對受眾，更容易俘虜受眾的情緒和註意。 

但這其中也產生了一些問題。網紅在憑借某種具體原因獲取影響力之後，如何延長和保持吸引力是很多網紅和投資人共同在思考的問題。這是個非常艱巨的挑戰和嘗試，網紅也需要自我創新和突破，否則因為審美疲勞，就無法成為一個可延續的商業實體，或者說企業。    

不論是作為投資人還是企業，在長遠的時間軸上，我們都需要追求有深度的價值。 市場是由個人組成，它不是一個冷冰冰的客觀的物質體。營銷就是將所有人性匯聚，是人性綜合性的合力的表現，往往當大家形成合力的時候，便形成了一個表象上的價值。此時，我們就應當思考，這個表面的價值是否超過了其本質價值？到底是一種傳遞價值的手段，還是價值本身？在我看來，網紅也許可能只是一個傳遞價值的手段而已。    

當一個新生事物大家全面去擁戴，並且批量生產的時候，我們態度需要更加審慎，更加要理性。所以真格基金投資“PAPI醬”是和我們投資哲學有關。從做新東方開始，我們有做老師的基因，而不是資本家的基因。老師的基因在於看著沒有形狀的東西，經過你的點撥而成形。就如同母熊舔崽一樣，慢慢地舔出雛熊的形狀。然而到底能不能轉換成商業價值？對此真格基金沒有太多的考慮。      

▲ 2015年中國網紅排行榜

任何商業，千百年來外在的東西都可以變化，但是內在的永遠不會變化。它聚焦於事物是否具備價值。所謂天使你哺育的是一個夢，但只要這個夢的內核符合商業的內在本質，不論他當前看起來有多麽難以理解，都有投資的價值。      

那麽，網紅到底對哪些受眾傳遞了使用的價值？網紅商業變現的點位在哪？從一個側面的數據來看，去年中國電影的票房增長動力主要來源於三四線城市。因此，網紅的主要受眾目前可能來自於三四線城市，是偏年輕的、有閑暇的一部分人。他們的購買力水平到底如何，就是網紅價值的一個直接體現。

實際上，網紅實質上是以一種娛樂性質的外在來達到一個廣告性質的效果。同時由於技術鋪墊的到位，支付手段，物流系統等等，能夠使其有效地變現。從傳播手段來說，網紅將廣告變得越來越扁平化，比起傳統的廣告，提高了到達受眾的效率。但當大家都以此為手段的時候，它的價值就會被大大的拆解。 

網紅在這個時代誕生，和另外一個商業環境的改變有關。在門戶網站誕生以後，垂直的商業網站逐漸出現。在浩瀚的商品海洋里，能夠用垂直的手段競選出來細分的東西，是能夠吸引一部分特定受眾的，因而網紅在垂直領域里是有天然的優勢的。實際上，網紅就是利用了自己的時間，在特定的、他所了解的領域里為受眾做篩選和分類，然後提供了購買的方案，恰恰是這種非標準化的過程，給網紅帶來了工業時代的標準化所不具備的巨大感召力。   

這種感召力讓網紅和傳統的、標準的內容形成了區分。相比較京東天貓，在物流、商品數量、成本控制這些維度上，網紅是沒有優勢的。但標準化意味著只能通過量來維持平衡。但是網紅不必如此，利用基礎的設施，可能無法在京東天貓擅長的環境里與其媲美，但是在個性化的角度來看，網紅卻可以利用其人格化的感召力來達到標準化達不到的營銷效果。    

但是對於投資者來說，我們仍然需要思考網紅的價值，面對這樣一個潮流，保持理性是非常重要的態度。如果喪失了對現象背後的思考，那麽很難成為一個偉大的投資者。回到商業來說，其實越簡單、越清晰的事物，卻是越能夠迅速改變人類社會的東西，才值得花時間精力去追逐。       

▲ “papi醬”廣告拍賣會

當大家都碎片化的時候，優秀的投資者應當冷靜沈寂下來，逐漸在知識結構中，思考和呼喚一種整體性，這可能就成為了你甩開其他人的信息。在真格基金，我們充滿激情，我們對任何新的事物敞開胸懷，但是我常常告誡大家，對本質思考的深度才是將來能夠騰飛發展的絕對速度。商場不是一個百米沖刺，是一個永無止境的馬拉松，誰跑的最後才能夠笑著說，我終於在這個領域跑到了最後。    

通過網紅的現象，我想給大家傳遞一個理念：一個真正成熟的企業家，必須撥開雲霧，去踏進那個冷冰冰的現實的門，如果懼怕現實，那麽將會大走彎路。   

其實，競爭是為失敗者準備的。當你和你對手陷入同樣一個思維層次去的時候，你自己已經變成自己的對手，你們都是彼此殘殺。而只有跳出這個表面桎梏的人才能成功，獨特性才使他在這個混亂市場上找到通向道路的所在。    

PAPI醬將來是否有價值，將來是否可以將這個群體擴大，難以確定，一切都是未知數。但她啟發了我們的想象力和創造力，她把大家隱隱約約在心里的東西說了出來。雖然一切未知，而這個世界恰恰是未知才值得我們去探索，才值得我們去前進。  

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網紅經濟,會是一種短命模式嗎？

歪道道 2016-05-28 11:27

黑馬說

關於網紅經濟的爭議，自這一概念崛起那一刻起，就沒有停止過。人們擔心網紅經濟是不是泡沫，會不會是一種短命模式？但其實從早期的芙蓉姐姐到今天的papi醬,網紅經濟已經從1.0進化到3.0的商業模式，不論是從產業鏈完善度還是從變現能力上來說，都有了較為清晰的概念和方向。網紅經濟將不斷延續，但是對於網紅個體來說，現在最熱不一定能最後成功，如何在建立任期之後，維持自身熱度，也許才是最該思考的。

文|歪道道

在去年的時候，網紅這一詞匯已經開始越來越頻繁的出現在網民口中。彼時，網紅給人的印象無非是錐子臉，大眼睛，一字眉，每天發著經過PS的美照。然後在照片下面附上一條淘寶購物連接的電商達人。內心稍微豐富的人，便會聯想到天王嫂，朝陽V姐，秀場主播們。更久遠的印象，則是芙蓉姐姐，鳳姐等等。因此網紅一詞，更多是調侃甚至帶有貶義傾向的描述。

而一切都在2016年發生了改變。想必所有人都知道最近風頭正勁的一位網紅，那就是主打短視頻吐槽的papi醬。這個號稱集美貌才華於一身的女子，以平均半周更新這一條有笑點的視頻，在每個平臺的自媒體賬號都能通過打賞的形式獲得幾千上萬的直接收入。之後融資1200萬，首次廣告拍賣價2200萬，在所有人的目瞪口呆中，徹底將網紅經濟引爆到當前最受關註的風口之上。

從吸睛到吸金，網紅正在去貶義化 

實際上，在網紅這一個概念出現之前，網紅就已經出現在了互聯網中。從表現形式上來說，早期的dodolook、芙蓉姐姐到鳳姐，乃至到打色情擦邊的獸獸，當時大多數都是以炒作為主要目的，除了走可愛俏皮路線的dodolook，同時期的網紅幾乎都以審醜和惡搞為手段，積攢虛無的網絡人氣，以此滿足其個人的出名需求。這都可以概括的成為網紅1.0時期，總的來說，這個時代的網紅們，更多的是為了獲得關註度，然後借助關註度，像別的領域拓展，網紅只是一種手段，本身變現環節及其薄弱。

此時的網紅更多的寄生於傳統媒體，門戶和論壇博客之上。而這些在那時看來，不過是旁門左道而已。也正是如此，那時候即便是當時最為優質的網紅dodolook，這位從2005年左右因為制作搞笑短片而火遍互聯網的美少女，在那個蠻荒的互聯網時代，雖然達到了現象級的網紅，並且借此想要拓展到娛樂圈，成為一個明星，但卻未能擠入主流的娛樂圈中，最終難逃銷聲匿跡的命運。而其他如鳳姐芙蓉姐姐不得進行更大痛苦的轉型，勉強刷著存在感，而依賴色情獲得人氣的獸獸之流更是曇花一現，為人所不齒。 

之後微博的興起，開啟了網紅2.0時代。朝陽V姐、外圍、嫩模、傳統秀場主播們成為所謂網絡紅人的主力軍。並且將吸睛效應發揮到了極致，在這個時候，郭美美，幹露露成為最為著名的一批網紅，其次是主打美色經濟的秀場主播們。此時的網紅們已經又有了一定的變現能力，但是，由於層出不窮的負面事件，導致網紅因此與低俗媚俗綁定到了一起，使得網紅一詞被徹底貶義化。加上各種最美XX的泛濫和說教，網紅開始引起大眾的反感。所以，雖然此時網紅開始層出不窮的湧現，但不論是相比網紅初期還是後面的3.0時代，這個時期依舊是網紅最為低谷的階段。 

而隨著移動互聯網大興，美拍等短視頻直播平臺的崛起，手機短視頻和全場景直播逐漸被大眾所接受，網紅誕生的渠道變得暢通起來，開始從負面的沼澤中艱難掙脫。大眾也開始越來越接受網紅這一概念，網紅逐漸去貶義化。加上網絡監管的加強和網民的審美水平增高，單純的依靠低俗媚俗成為網紅已經極為困難。這促使一系列優質有趣或者具有審美情趣的網紅相繼誕生。

這些新網紅因自身粉絲形成的巨大流量，讓其在移動互聯網時代的變現能力得到大大的加強，使得網紅正式進入了3.0的吸金時代。他們或生存於美拍等直播短視頻的平臺之上，依靠平臺變現，或生存於社交媒體之上，依靠結合自身優勢做電商變現。

15分鐘成網紅的前提需要內容積累 

藝術家安迪·沃霍爾曾經作出過兩個相互關聯的預言：“每個人都可能在15分鐘內出名”；“每個人都能出名15分鐘”。加起來耗時半個小時，就能搞出一個名人，然後再搞死一個名人。曾經很多人都認為不可思議，但是自從進入互聯網時代之後，這兩句話已經被徹底實現。而這一著名的15分鐘定律更是被奉為網紅界的圭臬。但是事實上，這誤導了非常多的人。因為想要成為網紅，絕對不可能僅僅是因為抓住了十五分鐘。這看似十五分鐘的爆紅，可能背後是數年無人問津的積累和沈澱。

正當紅的papi醬很容易讓老網民想起曾經的在10年前火爆一時的dodolook。可以這麽說，伴隨著網紅3.0時代的到來，papi醬幾乎複制了當年的網紅1.0時代的前輩dodolook的成名路徑，成為的16年第一網紅。但很顯然，今時往昔不同，papi醬趕上了網紅經濟爆發的前夕，並幸運的成為網紅經濟最終爆發的導火索，因此名利雙收。而曾經在網紅1.0時代造成現象級的dodolook，在網紅大潮重新爆發後，也開始借助美拍平臺，重新回歸大眾視線，甚至依靠其話題擴散能力,重新回流了人氣，成為網紅3.0時代的新網紅。兩人之間的角色變遷，頗有一種宿命論的味道。

而拋開宿命論，縱觀papi醬的成名路線，其經歷了很長的一段內容積累期。在早期，Papi醬的微博多為段子和gif，直到去年7月開始陸續發短視頻，但都是相對常見的無厘頭惡搞視頻。在這個過程中，她的風格不斷叠代，也始終與粉絲保持互動。直到2015年10月開始，她開始利用變音器發布原創短視頻內容。在那之後，papi醬在各大內容平臺的人氣都一路高漲，短短兩個月的時間內迅速積累了幾百萬粉絲，‍並最終引爆互聯網成為了現象級網紅。如果沒有前期的積累，很難說，papi醬經能夠形成現在的風格，並且最終爆紅於網絡。

而作為曾經的第一網絡美少女dodolook，從銷聲匿跡到重新建立起強大人氣，更經歷了大量的積累。在網紅經濟即將爆發的時期，dodolook很敏銳的感受到了這一趨勢，從去年開始堅持在美拍發60秒日常，幾乎從未間斷。到如今，其美拍視頻播放次數已經達到2.9億，更3萬人參與她所發起的這個話題，導致這成為了短視頻內容創新的一種新走向。而借助如今重新凝聚的強大影響力，dodolook開始拍攝電影、電視劇、MV，廣告代言、出版書籍《I’m dodolook》，不論是人氣還是市場前景，相比以前，都有了更大的提高。而正是其對優質內容堅持不懈的積累，才讓這位過氣網紅有機會依靠平臺重新崛起。

所謂的長期積累，其實本質上是網紅自身的一種價值觀的建設和輸出。papi醬輸出的內容極具個人特色，可以說成是自身價值觀的一種傳遞，而dododolook也是如此。這又涉及到一個有趣的話題。曾經最早一批的網紅中，為什麽只有dodolook能夠重新依靠內容積累崛起，而芙蓉姐姐和鳳姐只能跨界轉型？這其實非常的簡單，因為前者是生產內容，輸出價值，而後兩者在當時，只是單純的吸睛模式，並無固定的價值輸出。

網紅經濟是不是一種短命模式？

事實上，關於網紅經濟的爭議，自這一概念崛起那一刻起，就沒有停止過。尤其是有一個最為積累的問題，網紅經濟是不是泡沫，會不會和其他互聯網出現的眾多風口一般，只能各領風騷三五年，最終成為一種短命模式，過一段時間就會銷聲匿跡？目前來所，網紅可能會從火熱爆發期進入一個穩定期，但要說其是短命模式，還有待推敲。因為作為一種能從1.0進化到3.0的互聯網商業模式，不論是從產業鏈完善度還是從變現能力上來說，網紅經濟在都已經有了非常清晰的概念和方向，不像一些從未出現過的模式，需要摸著石頭過河。

近日發布的《2016中國電商紅人大數據報告》顯示，2016年紅人產業產值(包括紅人相關的商品銷售額，營銷收入以及生態其他環節收入)預計接達580億人民幣，這一數字有多大呢？有一個非常好的就對，那就是對比越來越火的電影票房市場，580億這個數字遠超2015年中國電影440億的票房金額。面對如此巨大的市場，網紅經濟將會持續走紅下去。而這種持續，必然會改變現有的互聯網消費方式。

1.網紅經濟將會稀釋明星經濟

網紅經濟在一定程度上與明星經濟有著諸多相似的地方，都是形成個人品牌價值，然後依靠粉絲的流量變現。而明星經濟的模式是依靠粉絲的流量來面向B端進行一系列的變現。即使粉絲會為其消費，也間接的需要經過B端這一渠道。而網紅經濟則不同，是直接依靠粉絲自身的消費能力進行變現。那麽，網紅的變現能力相對明星，到底有沒有可比性？有一個信息能夠解答這一問題：據媒體報道，王思聰的前女友，電商網紅雪梨的一年收入已經高達1.5億，而範冰冰一年的收入也才1.3億元。 

由於網紅進入門檻相對明星要低非常多，並且不需要明星那這種專業級別的團隊運作，只要擁有一定內容制作能力，就可以通過美拍這類的網紅孵化平臺，有機會收獲粉絲，成為人氣網紅。這種造星能力，不是傳統明星公司能夠比擬。因此在未來，隨著網紅的崛起，這個群體將會大幅度超過明星，明星經濟的註意力將被稀釋，像四大天王這類家喻戶曉、老少通吃的明星不會再出現。每個人都有自己喜歡的網紅，而這個網紅，他的朋友可能完全都不認識。 

2.網紅模式變現手段與影響 

目前來看，網紅經濟主要模式分為電商，廣告，直播這三大類。2015年“雙十一”期間，淘寶女裝排行榜前十名的店鋪中，2015年有7家為網紅店鋪。而一般的網紅店鋪在“雙十一”日上新可達500~1000萬元的銷售額。這必然會對以小量多樣、低庫存的快時尚商業模式形成沖擊。比如H&M、比如Zara。因為網紅經濟比快時尚更快、更合身，為顧客量身打造的服務和互動。

而廣告投放，目前也是網紅變現的主要方式之一。本質上來說，網紅的廣告變現，分為內容+廣告和人+廣告兩種方式。所謂的內容+廣告，是在網紅的短視頻或者直播中，加入廣告內容。而人+廣告的方式，則是和明星代言一樣，網紅本人對產品進行廣告代言。由於網紅代言成本相對明星代言更低，勢必會沖擊到明星代言這一領域。 

而除了網紅+電商，和網紅+廣告，由於網紅和直播的天然共生性，通過直播工具作為粉絲消費行為的閉環引導，讓粉絲打賞也將是網紅經濟的重要變現方式。實際上，由於視頻直播的不可控性，讓這種模式一直以來都處在各大商業模式的鄙視鏈最底端。但隨著網紅經濟的爆發，這種模式還將長期存在下去，甚至會逐漸被主流接受，成為網紅最為重要和直接的變現模式。而這種模式的盛行，勢必也將讓虛擬消費迎來第二輪高潮，之前的一輪虛擬消費流行，是網民對網絡遊戲上虛擬裝備的消費。 

總之，隨著網紅經濟的爆發，行業將會迎來更多的跟風者和資本進入。短時間內如此多的資本和跟風者進入，對整個產業來說是利是弊難下結論，但是不論是對網紅還是對平臺來說，競爭將會越來越激烈已經是一個不爭的事實。根據以往互聯網的發展規律，一個領域往往只有長期維持在前幾名可能算是成功。但網紅有一個致命的弱點，就是熱度很難長期維持在一個水平上，一旦熱度消退，就會有新的網紅將之拍在沙灘上，所以，極可能會最終功虧一簣。也就是說，現在最熱的不一定能最後成功，如何在建立任期之後，維持自身熱度，才是網紅們最該思考的。畢竟，當下的網紅經濟可能已經趕上了一個最好的時期。

（本文為投稿文章，作者歪道道，科技媒體人，互聯網分析師。微信公眾號：歪思妙想。）

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原來，雷軍的心中也有個網紅“夢想”

雷軍25日晚獨自完成了小米史上第一場純直播：發布小米首款無人機。整個過程歷時1個多小時，據雷軍在直播中表示，僅僅在小米平臺上，同時在線人數最多時逼近50萬人，導致直播後半段頻頻卡殼。“忍受”一個多小時後，記者的最大感觸是，這款無人機也許要比它的直播技術好一點。

為“網紅”捏把汗

正常發布會比原定的7點開始晚了半小時，7點30分才見到雷軍出現在屏幕前。除了小米官方平臺以外，愛奇藝、優酷等十幾個網絡平臺也對小米的史上首場直播發布進行了同步直播。

雷軍直播開場並沒有直奔主題“無人機”，而是表示：“手機直播這一偉大的時代來臨了。這種方式以全新的互動形式，動員企業家也來玩一玩。”他提到，Facebook在上個月的開發者大會上提出了為開發者打造一個直播平臺的想法。紮克伯格當時表示，視頻直播將是互聯網社交未來的一大趨勢。雷軍也毫不掩飾自己成為“網紅”的想法，雷軍表示：“紮克伯格說，直播是激動人心的時刻，其實我也是這麽認為的。我自己就想成為網紅。”

從直播來看，雷軍應該算是幾乎沒有任何電視經驗。整場發布會下來，對於產品的介紹過於簡單而瑣碎，與觀眾的互動也顯得沒有任何內涵。雷軍自己也自嘲道：“現在的人也是很無聊，越是無聊的內容反而越能吸引人看。”他還以彈幕嗶哩嗶哩為例。

不過，雷軍發布的這款小米無人機或許能為小米未來進行其它領域的直播提供捷徑。

“上帝的視野看世界”

小米無人機最大的亮點應該要算是它的4K高清攝像頭了。這款攝像頭使用的是美國安霸專業運動圖像處理器和索尼1240萬像素背照式圖像傳感器。視頻最大分辨率能達到3840x2160p/30fps，並能實現2公里高清實時圖傳。4K版本將於今年7月進行公測。同時，還配備了高靈敏度3D增穩雲臺，三軸機械防抖，讓畫質更有保障。雷軍對這款無人機的定義就是“高品質影像，用上帝的視野看世界。”

小米無人機4K版售價2999元，比此前市場普遍預期的3999元低了足足1000元。另有1080P版供選擇，1080P版5月26日正式在小米米家商城開始眾籌，售價2499元。據悉，小米無人機內置5100mAh電池(LG/Grepow電芯)，電池可拆卸，也支持單獨購買備用電池，單塊電池續航時間27分鐘。

其它功能方面，小米無人機支持一鍵自動起飛/降落、一鍵自動返航、自動懸停、指點飛行、航線規劃、繞點飛行、電量實時監測、電量不足提醒返航、以及禁飛區邊緣自動懸停等多種功能。

小米為什麽要把無人機做那麽便宜?雷軍表示：“大家都知道小米不會做房地產，因為房地產太貴了。我們只想安安靜靜地做好科技產品，而且要把它做便宜了，無人機也一樣。我們不想讓他成為只有土豪能玩的玩具。”

據雷軍介紹，這款無人機是由一支130人的擁有國際化背景的研發團隊歷時兩年半時間，期間經過三次大的改版，才最終呈現出目前這個樣子的。這款被命名為“蜻蜓”的無人機，靈感就是來自與蜻蜓的形狀。

在直播中，還有眾多網友詢問小米是否會做單反相機、小米筆記本等問題，雷軍表示，目前小米是否在做單反或者筆記本還需要保密。他還表示，小米不會做房地產，目前也還沒有做汽車的計劃。