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9158發展史：視頻聊天室到音樂粉絲經濟IPO的「大躍進」

2004年我開始模仿韓國人做視頻交友。但中國人喜歡看別人，不喜歡被看，因為很多人都長得不怎麼樣，要讓你的臉在一大堆陌生人面前秀出來，這件事非常難，絕大部分中國人進聊天室都不帶攝像頭。我們的機制是，你必須把自己的臉給人家看，人家才願意給你看，所以不露臉的人一律踢掉。當時1000個人進聊天室，可能只有10個人留下來。但很多比較旺的房間裡能有五六個女的，想進都進不去。被踢多了，很多人說那我還是買個攝像頭吧。

我推動了攝像頭在中國的普及。我們是中國第一個以視頻聊天為主業的公司。E話通跟我們差不多時間起步，但我們是C2C，它們算B2C——E話通的室主講好了表演時間和獎金，主播才表演跳舞。主播裡頭不穿衣服，外面套個鏤空裝。她跳舞，你給禮物，你刷的禮物越多，她越往下面脫一點，但E話通不會讓你看到全部。這才是曖昧經濟。

E話通沿著河邊走，所以被投訴較多。我們公司沿著岸邊走，離河邊遠得很。我們主動採取了監管，曾經從第一個房間關到最後一個房間，所以我們的投訴量一直非常低。你可以去問公安部，一個月可能只有一例投訴我們的。

但是十人房這個事兒不賺錢。我們的商業模式是賣房間，10塊一個月，100塊一年。我們通過SP結算，剛開始收錢很及時，慢慢賬期越拖越長，還有SP公司騙過我們的錢。我把支付通道改成銀聯，也收不到太多錢。2005年我們的淨收入大概只有幾百萬元。

我們在視頻交友網站裡搞了一個秀場，讓十人房時期的一些女孩子來做主播。中國人喜歡熱鬧，我們又從十人房改成了大房間，那就會有五六個人表演，幾百個人觀看，喜歡女主播的就送「鮮花」。2008年9158出現了爆炸性的增長，IDG投資進來的時候，我們一個月的流水已經到了大約六百萬元。

我們沒有主打過色情。9158對主播的底線要求是不能露點，不能有色情表演行為，不能撫摸自己的身體作性暗示……違反規定的主播，我們就封殺她。以前的秀場是有些低俗，但我們種下去的苗比較正。

公安對色情的定義包括了性愛的過程和引誘的動作。就是說，即便主播的衣服和褲子穿得好好的，但她拿一個成人玩具在攝像頭前模擬性愛的過程，也算是色情表演。

有些主播就打擦邊球。她不露出眼睛以上的部位，但把攝像頭對準自己的胸部，也不穿胸罩。我們問起，她說自己的胸就是大。這種情況處理還是不處理?我們所有的官方法規都沒有說「主播的攝像頭不能對著胸部」。

有些用戶向我們舉報，他們覺得那些主播把社區氛圍搞成這樣子，正常的美女都要跑了。IDG和C2也說了這個問題。消費者也不喜歡那種房間，他在房間內送了鮮花，心態相當於找了一個主播當女朋友，那他總希望她是正兒八經的人。如果是「那種」樣子，他會覺得掉價。

這是我們一再收緊主播著裝尺度的最核心原因：靠「那個東西」賺不到錢。我們強制要求視頻裡的女人必須穿胸罩，必須能讓人看清楚五官。

9158早期的房間數不多，我們就用人力把主播的圖片截下來。2009年開始，我們做了一個自動識別色情元素的監控系統，每隔幾分鐘就能在用戶的界面上自動截圖，5分鐘內我們能把違規情況處理掉。對於違規可能性比較大的房間，我們還會實時監控。如果你露點，我們就不讓你再登陸9158的客戶端軟件了。前段時間公安部發了一個文件，說我們這個監控系統比較好，他們要借鑑一下。這算是對我們的一個正面鼓勵。

9158也不鼓勵用戶和主播在線下見面。消費者覺得視頻上的主播都是仙女——歌唱得好，人長得漂亮，又很溫柔——但這種女人是不存在的。我們有一個軟件可以讓攝像頭前的主播長得好看一點，讓她變白、變瘦。每次在線下見到主播後，用戶都很傷心。另外，你去找主播，她都未必見你，因為少做一天主播就少了一天的收入。大家剛來9158的時候會覺得自己可以跟主播交友，時間稍微久一點，他就知道不大可能。

我們跟分貝網不一樣。分貝網發現9158的秀場能賺錢，就轉來做這個。剛開始他們管得很嚴，後來走歪掉了。很多人跟我說，你做9158不容易，還堅持了這麼多年，你應該早把它賣掉。他說得我好像天天被警察抓，逃來逃去一樣。

我為什麼要賣掉?這行業的監管風險很大，但跟賣衣服、賣美食的風險是一樣的。這個行業一直都有流言蜚語，但沒有哪個核心企業或者人出了什麼事。9158做得這麼大也從來沒出過什麼事情。

毒品事件是我們在2011年配合公安機關做的一個調查，他們在行動前一個月就跟我們溝通過。警察第一次來9158的時候我就說，半年內的所有數據全給你們。9158一共有十來個房間出事，那也是因為網監看到截圖不知道用戶在幹什麼。用戶把一個管子插到可樂瓶裡，你知道這是在吸毒嗎?我們以為是在吸水煙，誰知道這已經變成了吸毒。還有人說我們公司最底層的小員工在房間裡買賣毒品賺零花錢，但買賣毒品的人沒有一個在9158工作，我們公司沒有一個人牽扯進去。公安不光查吸毒，也查了色情，9158最後沒有受到任何處罰，反而因為配合調查立了功。

以前除非用戶違反了法律上明文規定的內容，否則我們不去幹涉他的行為。我憑什麼去管用戶喝可樂?我們是一個社區平台，我沒有主動去促成他幹什麼事。所以我原來主要監管色情，是把已知的違法內容處理掉。毒品事件後我覺得，我們應該不讓政府查出任何問題，我們不能讓人在未來因為某個原因來找茬，於是我們開始監管未知的內容。

比如我根本不知道用戶在講什麼，這種可能有問題也可能沒問題的內容，全部幹掉。我不知道你在喝可樂還是在喝什麼，先干掉再說。以前用戶用領導人的頭像，還有ID叫領導人的名字，一律不行。用戶在房間裡討論偏政治的話題，比如抱怨建垃圾廠，我們就直接封掉整個房間。

我寧可少一點用戶量，也只允許已知的內容出現在9158。我們是唯一一家做到100%無死角監控的公司，語音我們也能監控到。因為人們在語音聊天時難免還是會打字，一發現相關文字我們就進來聽聽是怎麼回事。我們在監控上有很穩定的投入，9158的巡管人員的數量已經佔到公司員工總數的10%，這是很大的投入。事實上，我們99%的房間是沿著岸邊走，只有1%的沿著河邊走。2013年9158開始準備上市，就把那1%的房間也全幹掉了。

我們不允許露腹部，也不准露乳溝，如果你的胸部比較大，允許露的部分不能超過三分之一。我們對主播著裝的監管標準，絕對比大街上走來走去的美女要嚴格。

為什麼有的其他平台開始旺起來，就是因為接收了我們趕走的那1%。但我們每次收緊尺度，沒有一個大客戶因此跑了，都是主播走。如果說我們以前主打約炮，那現在應該受到了很大的衝擊才對。但我們管得越嚴，9158這個社區反而越旺，我們的生意越來越好。

隨著一次次收緊主播的尺度，我在2013年終於完全明白了這個行業的本質。大家都以為這個行業就是通過美女變現流量：美女在房間裡唱唱歌，陪用戶聊聊天，給你緩解下壓力，就好像古代人吃個燒雞，喝點酒，聽小妹唱個小曲一樣。但靠美女玩曖昧賺不到太多錢，曖昧到第三次時你絕對不會付錢，因為你前兩次什麼都沒得到，你會覺得這個女的完全是在騙你。

我們錯誤地認識了這個社區。主播長得好不好看只是這個行業的敲門磚而已，用戶在9158的主要消費動機真的不是美女，而是社交跟音樂。主播不靠客戶的原始衝動賺錢，她們靠粉絲賺錢。我們平台上唱得好、會表演的主播賺錢最多，光是臉蛋長得好的人可能賺不到錢。

最後留在9158的人是因為對音樂的愛好，或者他在這裡能交到朋友。所以這兩年我們又從表演性質的秀場，轉回了分享性質的音樂社交平台。

秀場那個模式下，誰給的提成高，主播就去哪個平台。其實能夠讓用戶掏錢的表演模式就那幾種，無非就是美女跳舞和唱歌，肯定是偏低俗的內容吸引人。但我不太願意離紅線越來越近，不太願意玩貓捉老鼠的遊戲。

我們管得越嚴，來的普通女性用戶越多。如果9158一片烏煙瘴氣，她們是不會來的。普通人一個月花幾百塊，跟幾個女孩子一起聊聊天，他就已經很開心了。現在9158中50%的鮮花是來自朋友之間的消費，量販不就是這個樣子嘛。

我放棄了那些一個月能刷得起幾十萬的高端客戶，我不需要每年翻倍的增長，漲得越快說不定風險也越高。9158就做中低端的市場，我們這個收入夠了。

微信營銷「暗黑產業鏈」：買粉絲刷閱讀量買家：「5元500粉?」

賣家：「親，5元500粉不穩定，容易封號，容易缺貨，現在沒貨哦。我們現在有15元500粉，高質量粉絲，不同頭像，不同地區，不同簽名，不封號，不掉粉哦。」

買家：「怎麼能保證不掉粉呢?」

賣家：「因為是仿真粉。」

買家：「怎麼操作呢?」

賣家：「提供微信號就可以安排了。」

買家：「不滿意能退貨嗎?」

賣家：「不能!」

這段對話，背後呈現的是一個微信營銷產業鏈的「暗黑世界」：買賣粉絲、刷轉發、刷閱讀量、加盟代理……各種欺騙、利益糾葛，在看起來風平浪靜的朋友圈、公眾號中，正醞釀著強大的黑色力量。

■「暗黑手段一」 數據造假，閱讀量增十倍

2014年，互聯網營銷圈最紅火的，莫過於微信自媒體營銷。無論是傳統廠商還是新銳互聯網廠商，都忙不迭地在各類微信公眾號上投放了大量的資金。

「公眾號能看到打開、轉發等這些數據，我們覺得廣告效果清晰可見。」一家金融機構的廣告投放人員告訴記者。很可惜，所謂的廣告效果的確清晰可見，卻未必精準——也許只是Photoshop的神筆。

「我的公眾號粉絲量10多萬，發佈一篇廣告價格過萬，那至少也得給客戶一兩萬的閱讀量才能交代吧。不過內容多了，打開數真不會有那麼高，為了忽悠廣告商，只能用PS改，PS技術只要過關，幾乎能弄假成真。」一業內人士說。

「PS的都是小兒科!」另一位技術類自媒體運營者周先生對於這樣的手段不屑一顧，他打開筆記本，現場為記者演示了更高級的造假方法。打開瀏覽器，調用某個特殊功能，然後在出現的一大串字符中修改了幾個，頓時一篇閱讀量只有1201次的帖子變成了12019次，變成了10倍的閱讀量。更神奇的是，微信統計系統給出的統計圖表也隨之改變。而且無論你怎麼移動放大瀏覽器頁面，都不會看出有漏洞。

■「暗黑手段二」 粉絲的標價買法令人咋舌

當越來越多廣告主對公眾號數據出現擔憂後，有些精明的廣告主就會要求微信公眾營銷號必須為廣告主的官方微信號引導粉絲，為了甄別來源，還要求粉絲關注後輸入特定字符串，既可參與抽獎又可做推廣效果的甄別。

事實上，上述那個曾被視為妙招的應對手段，很快也遇上了「暗黑世界」強力拆招——當記者詢問某淘寶賣家如何購買微信粉絲時，對方傳來了一個龐大的圖片文件夾，裡面滿是粉絲類別庫，包括「帶文字頭像」、「非主流(男)、「計算機IT(女)」等。淘寶賣家告訴記者，買粉絲能指定頭像，地區，性別，回覆內容等。而其中地區粉和回覆粉是價格比較昂貴的類別。

許多商家運營公眾號，更多關注本地生活，需要精準營銷，往往會格外要求必須是本地的粉絲。而許多每月收取數萬元為商家運營微信號的服務公司，一旦遇上粉絲增長不利，就只能購買地區粉。如上述淘寶店報價是，地區高質量粉絲1元一個，20個起拍。

所謂回覆粉，則是關注公眾號並回覆一次的粉絲，回覆的內容可由買家決定。有淘寶賣價報價0.2元一個，回覆一次，能制定內容，也是20個起拍。有的賣家報價是0.18元，10個起拍。「對於那些需要為官方號導流的微信廣告，尤其是需要回覆特別字符串的，就必須靠回覆粉來應付了」，一位公眾號運營者表示，他就曾經遇到過廣告投放客戶這樣的要求，為確保效果，被迫買了些保底。

■「暗黑手段三」 閱讀量隨便刷到滿意為止

近日，打開手機微信的一些公眾號，你也許能看到公眾號文章的上面會顯示閱讀量，文章下面會顯示點贊數。兩個看似不起眼的變化，雖然僅限於很少的公眾號範圍，這已讓業內躁動起來。

一公眾號運營者小夏說，有的宣稱自己粉絲數萬，實際可能只有上千，而如果公開閱讀量和點贊數，那意味著數字透明了。

一資深自媒體人說，閱讀數公開了沒關係，在淘寶平台上早有一套成熟的「刷閱讀量」的產業鏈。

昨天，記者在淘寶網上搜索「微信」二字，上萬的搜索結果呈現。在一家三鑽的淘寶店中，對於「刷閱讀」的這樁買賣，它給出了確切的報價：圖文閱讀500次5元，原文閱讀100次8元，分享轉發到朋友圈100個25元。

據記者拿到的一份第三方微信營銷平台的報價，在各項微信營銷的方式中，增加原文閱讀量報價都相對較高，轉發1000次就需要80元;　分享轉發的報價也相比其他營銷方式偏高，一個轉發就需要2.5元。

關於「點贊」，昨天一淘寶賣家說，目前這項業務還不接，正在進行「優化」中。此前騰訊(125.2, 0.70, 0.56%, 實時行情)關於點贊營銷進行了嚴打，導致不少第三方微信營銷公司暫停了這一業務。但有賣家推出類似功能，100贊15元，朋友圈評論0.3元一條，評論一次，可以制定內容。如果是點贊+評論，價格就是0.4元一個，評論一次。看上去增加了互動性和活躍度，製造的也是一種表面繁榮。

■「暗黑手段四」 造假服務還可代理加盟

昨天，記者在一淘寶店詢問各種微信營銷產品價格時，客服還發來一個鏈接，申請註冊就可成為代理商。實際上，淘寶店的生意只是「小生意」，記者統計了一下，一個3鑽賣家一個月賣粉絲、賣閱讀量等，一個月的收入大約在3萬元多，而發展代理，可能一個就能帶來千把塊錢。

在這家淘寶店背後的加盟體系中，代理商是分等級的，有普通代理、金牌代理、核心代理和超級代理。不同級別的代理享受的待遇不同，「普通代理的費率是180%，金牌的費率是120%，如果是核心代理和超級代理，則可以拿到成本價，即費率100%。」淘寶店家的客服對記者說，比如增加1000個粉絲，普通代理拿到的價格可能是15元，金牌代理拿到的價格則是10元，而核心和超級代理拿到的價格只有8.3元左右。代理如果把這個價格轉賣給其他公眾號運營者，能夠從中獲得差價和利潤分成。

不過，要成為金牌代理需交費600元，核心和超級代理分別是4000元和8000元，都可以在線申請，直接通過支付寶付款。

記者發現，在這個微信第三方的營銷平台上，你能看到業務的類型除了買賣粉絲、刷圖文閱讀、朋友圈點贊，還有微信資質認證、公司代理註冊、微信號出售……多達16項細分業務。一個公司代理註冊的默認零售價就達9000元，開通公司網銀的價格達900元;　微信平台設定，一個推廣系統的報價就高達9萬元。

CPS(按效果付費)才是真刀真槍

目前，什麼才是最靠譜的公眾號營銷方式?CPS(按效果付費)。按效果點擊付費，殭屍粉都「見光死」，因為直接涉及到資金交易，無法作假。比如某公眾號，內容主要是海外明星的各種穿著時尚照片，在培養了上萬的粉絲之後，其對很多淘寶賣家有很大吸引力，衣服貨品在這個公眾號展示一下，就能帶來10%甚至更高的成交量，公眾號則從這部分成交額中進行提成。

「所有的CPC(按點擊收費)的公眾號，就目前來看，數據造假都是比較普遍的問題。CPS才是真刀真槍的，當然價格也相對較高。」一業內人士說。「我的公眾號粉絲不多，所以很多廣告主都看不上眼，一般廣告單價也只有三四千元。但其實我粉絲忠誠度很高，消費能力也很強，絕對是優質粉絲。最近幫某個互聯網金融企業做了個推廣，根據推介的粉絲數量和銷售金額分成，輕鬆就達到將近2萬元的佣金收入，比廣告費強多了。」一位公眾號運營者這麼告訴記者，他期待微信乃至互聯網營銷全面CPS的時代早日來臨。

獅門影業：如何用粉絲經濟撼動好萊塢六大電影製片公司？

發展歷程：小成本文藝片起步、類型片站住腳跟、粉絲電影攻城略地

自1997年銀行家弗蘭克.古斯塔(Frank Giustra)在加拿大溫哥華設立獅門影業至今，獅門影業經歷了起步、發展和擴張三個階段。
 

2012對於獅門影業而言是躍進的一年。2012年1月獅門影業收購了頂峰娛樂，獲得了電視劇《廣告狂人》，非裔導演泰勒.派瑞指導的系列影片和《暮光之城》系列電影的版權。2012年3月《飢餓遊戲》第一部在北美上映，開啟了又一部在全球大賣的青少年粉絲電影系列。這兩個標誌性事件促成了獅門影業美國票房收入邁入「10億俱樂部」，獅門影業自2012年在美國票房市場份額的迅速擴大。

髮型模式：自主發行+國際發行權預售

近年來，獅門影業平均每年在北美電影院投放大約13至15部廣泛上映的電影，在超過2000家影院上映;同時每年還發行約10部左右的針對特定受眾的小範圍上映影片，包括獨立電影、外語電影、音樂會錄影等類型。

在北美地區，獅門影業主要採用自主發行，大部分發行人員統一在洛杉磯。相比六大，發行人員更少。除北美之外，獅門在英國有子公司，在拉丁美洲有入股50%的合資企業IDC，在亞洲Celestial Tiger娛樂集團，分別負責在相應地區自主進行發行。

在全球其他地區，獅門影業通過銷售影片在固定期限內的全媒體發行權，優先收回成本。像《飢餓遊戲》、《暮光之城》等影片，在全球各地除了保底費用以外，也陸續回收很多分成。國際預售發行權通常採用是保底費(Minimum Guarantee)+分成的方式。保底費往往不是一次付清，獅門先收取部分定金，剩餘部分通常是銀行貸款，分成一般從影片上映後超過預售協議規定的票房數據基準後開始計算。

獅門影業通過國際發行權預售基本上可以收回大部分電影製作成本，既降低了投資風險，也保證了影片營銷成本。

收入結構：收入結構多元化，但對票房收入倚重仍較大

獅門影業的收入主要來自電影的製作和發行，電視節目策劃和發行兩個板塊。2011至2013財年，獅門影業電影板塊年均收入份額為82%，創造了公司的大部分營業收入。電影板塊收入又可細分為影院放映收入、家庭娛樂放映收入、電視播映權收入、國際發行收入及其他。

2013財年，縱觀派拉蒙、環球、迪士尼和華納兄弟四家公司電影業務板塊的收入結構，影院票房收入、家庭娛樂收入、播映權出售及其他收入的比例約合3：3：4。相較而言，獅門影業對於票房收入倚重依然較大，近乎五成電影業務收入來自票房和發行;從另一方面來看，獅門影業的電視播映權及衍生產片等其他收入渠道還有較廣闊的擴展空間。獅門影業也在逐步實施收入結構多元化和平衡化，新近成立了遊戲部門，目前《飢餓遊戲》衍生遊戲項目已在開發進行中。在中國，獅門影業和優酷、阿里巴巴合作，主要通過銷售影片和電視劇播映權推進家庭娛樂業務、播映權業務收入的增長。
 

風險控制：開源節流 分攤風險

在過去的十四年中，70%的獅門影片是盈利的。獅門影院主要通過三種方式來控制財務風險。

1)國際發行權預售：在開拍前預售影片在北美、英國及拉丁美洲以外的國家地區的發行權，通常在預售收入能夠覆蓋60%至75%的投資後才開始攝製，有效降低了投資回收的風險;

2)控制支出：同好萊塢其他資金雄厚的電影製片公司相比，獅門開發中的項目較少，且沒有製片人工作室的合約，能維持較低的開發前期成本。

3)引入投資合作夥伴：獅門影業創立伊始，多位公司高管都曾有私募基金任職背景，深諳資本運作和財務風險控制，善用資本槓桿和多元融資渠道一直是獅門的一大特色。獅門多次引入投資合作者進行項目層面的股權融資。一般操作方法是通過與投資合作夥伴達成協議，在一定時間期限內對製作方的影視作品進行投資，在統一的投資比例上限和總投資額上限下，投資方可對製片方的協議約定期限內的影片進行投資。相應地，投資方可根據協議約定比例分享每部投資影片的剩餘收益(即從票房收入中扣除製作成本、發行費用、宣發等費用和主創團隊收益分享後的剩餘收益)，共享剩餘權益分享權。

這才是粉絲經濟：買球鞋也要搖號，Sneaker催熱的球鞋生意

關於球鞋和SNEAKER的故事，很難用幾千字描述全貌，尤其近年來由於球鞋文化的大眾化，催生了更多的問題，雖然還沒到國外為了一雙鞋而持槍搶劫的地步，但在我們這些玩鞋超過10年的老SNEAKER看來，相比幾年前相對單純的環境，現在的鞋市，已經烏煙瘴氣了很多。

你是SNEAKER嗎？

你的鞋櫃有幾雙鞋?超過十雙的如果不是大美妞，就是耐克(77.13, -0.17, -0.22%)阿迪彪馬鬼冢NB的球鞋設計師。但有這樣一群人，做著與球鞋或運動無關的工作，但家里的球鞋數以百計、千計，一雙新鞋需要熱塑膜小心包裹隔絕空氣，花數千、上萬元買一雙十幾年前的舊鞋，新家裝修需要一面墻的球鞋展櫃，甚至……抱著一雙愛不釋手的球鞋睡覺。

能理解我們的人不多，但我們只需要一個眼神，就找到彼此的認同：“07年複刻的25周年純白AJ4，唯一後跟LOGO是金屬的AJ4，荔枝皮……”看人永遠先看鞋(除非是衣著簡單前凸後翹的姑娘或帥到沒朋友的正太)，一眼掃過，就能準確說出這雙鞋何時出產、什麽材質、科技，以及背後的故事和典故。不管什麽打扮，腳上永遠一雙“運動鞋”，甚至相當數量的逗逼們結婚的時候也是西裝革履配籃球鞋。

人們稱呼我們為SNEAKER，意思是收藏和熱愛球鞋的人。關於球鞋和SNEAKER的故事，很難用幾千字描述全貌，尤其近年來由於球鞋文化的大眾化，催生了更多的問題，雖然還沒到國外為了一雙鞋而持槍搶劫的地步，但在我們這些玩鞋超過10年的老SNEAKER看來，相比幾年前相對單純的環境，現在的鞋市，已經烏煙瘴氣了很多。

除了周圍人的不理解之外，現在的問題顯然讓我們更無能為力：耐克越來越差的做工，越來越泛濫的複刻，來自東南沿海的假鞋，囤積居奇的鞋販，還有那些囊中羞澀但用各種手段騙鞋、騙錢的孩子……幾乎每個人一邊互相吐槽著，懷念著，一邊繼續一雙雙買著新出的球鞋。
 

情懷：從喬幫主，到櫻木花道
 

SNEAKER也有著不同的圈子，Air Jordan、耐克、阿迪達斯，不倒的三巨頭;這兩年開始走紅的New Balance(紐巴倫)，以及ASICS(艾斯克斯，鬼冢)以跑鞋起家，偏時尚和潮流路線，加上火爆全美、輻射到中國的Under Armour(UA)，基本組成了球鞋圈的幾大陣營。SNEAKER們可能都有兼顧，但總有最愛的一個系列。但要說到中國SNEAKER的起源，必須從喬丹說起。

70末、80初的一幫人，經歷了中國SNEAKER的誕生和興起，絕大部分人看著《灌籃高手》完成籃球啟蒙，從喬丹開始愛上籃球，愛上球鞋，加上1996年正代喬丹鞋正式在中國內地發售(AJ XII“TAXI”)，AJ球鞋成為一代人心目中的情懷。

SNEAKER圈有不同的陣營、愛好、審美，爭吵和沖突一直存在，但唯一相同的認識是對喬丹的崇拜，也是唯一公認的籃球之神，即使只是將科比、勒布朗和喬丹對比的話題出現在討論區，也會招來一致的口誅筆伐和嗤之以鼻。

喬丹高高在上，但《灌籃高手》中的櫻木花道卻讓SNEAKERS看到了自己的影子，從門外漢，到“我是一個籃球手”，穿著和櫻木、流川楓一樣的籃球鞋飛翔在籃球場，是這代人一致的夢想。

從囊中羞澀的學生開始，這顆種植在心里的種子終於在成年後發芽——90年代的消費水平，一雙七八百元的籃球鞋只有土豪富二代能擁有，因此當十數年之後，這幫已經是社會中流的大孩子們，就一發不可收拾，這也形成了2005年之後SNEAKER文化開始風靡的精神和市場基礎。

別問我們為什麽花這麽多錢買那麽多穿不過來的鞋，即使我們知道它的材料成本只有一兩百塊，因為在我們心里，買的是年輕時的夢想。
 

搖號的不只是車牌
 

鞋市現在有多火爆?如果你在北上廣深之類的一線城市和省會，估計見過鞋店門口的長龍吧?“搖號”已經不是上車牌的專利，而已經成了買鞋的常態。從幾年前AJ鞋成為潮流之後，各地玩家為了買到一雙限量款而大打出手甚至砸了店面的事情層出不窮(因為懷疑耐克員工和鞋販勾結扣鞋不發)，而後“搖號”買鞋成為一些熱門鞋款的普遍做法。

以北京的中關村耐克籃球旗艦店為例，在某款鞋發售前一天，玩家需要到店面排隊拿號碼，用身份證和對應信用卡登記，晚上NIKE官方會從登記的數百、數千個號碼中抽取出幾十或上百個號碼，通過短信通知，抽中的用戶第二天憑身份證到店刷卡購買。

實際上，各地、各店的搖號方式也不盡相同。如北京知名鞋店正火發售當日發號，現場抽號，並只能現金購買;沈陽某AJ專賣甚至要求消費者必須先購買滿2000元的商品，才能參加搖號;而至於“必須穿著正代AJ鞋款，才能參加搖號”的規定，幾乎已經是每次搖號的必備營銷手段和規定了。

每個月總有那麽幾天，鞋店門口排著長長的隊伍，而玩家們也樂此不疲，如果不能搖到，就至少要多花五六百元去私人店購買。有趣的是，正規專賣看起來寥寥無幾的限量款，私人店似乎總是貨源充足——除了一些桌面下的關系交易外，鞋販子雇農民工甚至大媽們排隊搖號，壟斷鞋市，也層出不窮。

為什麽這麽拼?2008年，AJ23發售限量的灰藍配色，發售價格1000多元，市場價格早已炒過8000元，抽中號的鞋友走出專賣，立刻一群玩家和販子現金收購。

人越多的地方，就越有是非，當AJ已經成為潮流的時候，原價買到一雙心儀的球鞋，已經是一件奢侈的事情。
 

上天賜我一個穿AJ的妹子吧

在SNEAKER的論壇和群組里，收藏大量限量鞋款的土豪們，永遠是群眾的焦點。回帖中不乏跪舔黨，更多的是醋意濃濃的酸言酸語：“是自己掙的錢嗎?”“又一個‘窮學生’，呵呵。”“爸媽送你出國是讀書的，別當鞋販子。”

但唯一能與之抗衡的是——愛籃球鞋的妹子。準確的說，是面容嬌好的大長腿籃球妹子，而真正讓SNEAKER們咬牙切齒的，則是秀恩愛情侶鞋的“飽漢子”們——畢竟限量款這回事兒，有錢就能辦到，但一個愛AJ的漂亮女友，則是可遇不可求的。

對於SNEAKER來說，長腿且穿著AJ的姑娘們，有著致命的吸引力。大部分姑娘對籃球鞋有著天然的免疫力，對她們來說，什麽AJ，耐克，AF1，統稱為“運動鞋”，和361度、安踏、鴻星爾克是一樣的東西，花1000多塊錢買一雙運動鞋，你在妹子心里已經打上了深深的“腦殘”烙印。

每當籃球場上來了一個姑娘，如果她還穿著AJ——那場上最慵懶的人，也會突然變身，而每一個人，都會想法設法打爆姑娘的男友，談不上嫉妒心，而是潛意識里的深深仇恨——憑什麽我沒有!!

好消息是，隨著AJ的全民化，愛AJ的姑娘越來越多，SNEAKER圈僧多粥少的局面也得到初步緩解;而隨之而來的副作用是，給女友買鞋的重任也落到了越來越多兄弟們的肩膀上，代價是，自己的收成越來越差，女友的鞋櫃日漸豐滿。

需要給姑娘們普及的幾點是：不是每一款AJ球鞋都有女款;也不是每一款AJ女鞋都有男款。一些配色是女鞋專屬，而SNEAKER依然是一個男權社會，更多的情況是好看的籃球鞋沒有女款。

也有好消息，同一款鞋，女款比男款便宜30%以上;最靠譜的辦法是找個SNEAKER男友——他會用AJ鞋塞爆你的鞋櫃，和愛的人穿同一款AJ鞋，也是幾乎每一個SNEAKER的夢想。

球鞋品類

已經深陷SNEAKER泥潭的兄弟姐妹們可以略過這一部分了，而對於想嘗試AJ鞋的新朋友們，可以參考這幾點：

必收鞋款：(AJ正代鞋以羅馬數字命名，為方便閱讀，以阿拉伯數字代替)

AJ1：初代AJ，板鞋風格，適合日常搭配。

AJ3：“最美的AJ鞋”之一，特色為爆裂紋。

AJ11：現代籃球鞋的起源，“最美AJ鞋”之二

AJ12：第一雙在大陸發售的AJ鞋，第一雙ZOOM氣墊籃球鞋

AJ13：什麽?你沒有AJ13?那跟我聊什麽籃球鞋

為什麽一款鞋差好幾倍的價格?

一般來說，元年配色的AJ鞋價格高於後來出的配色，如果趕上數量稀少，或者有名人加持，那同一鞋款不同配色價格差好幾倍是很正常的事，例如櫻木穿過的白紅AJ6，流川楓穿過的AJ5。

假貨兇猛
 

如果你穿著一雙假AJ，那你會被很多SNEAKER拉入黑名單。假鞋是鞋市上最不能容忍的事情。作為不會分辨的你，第一不要相信比市場價便宜很多的店面;第二對於私人店也慎之又慎;第三，除了多了解這個圈子之外，沒有萬全之策……

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=109093

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中國粉絲對都教授的愛拉動韓國經濟

來源: http://wallstreetcn.com/node/105377

中國粉絲對都敏俊教授的愛拉動了整個韓國經濟。這麽說一點兒也不誇張。（更多精彩財經資訊，點擊這里下載華爾街見聞App)  

韓劇、男子偶像團體和賭場吸引了創紀錄的中國遊客前往韓國旅遊。今年上半年，到韓國旅遊的中國訪客人數猛增54%至270萬人，而韓國股市也連續第三年上漲。

中國購買團的湧入正幫助韓國經濟免遭強勢韓元影響，也力推韓國總統樸槿惠把韓國在流行文化上的成功複制到時尚、化妝品和服務產業上。聘請《來自星星的你》女主角全智賢擔任品牌代言人的化妝品公司愛茉莉集團（Amorepacific），今年銷售暴增105%；而2013年，首爾新羅酒店（Hotel Shilla）的76%銷售份額來自中國遊客，同比增長92%。

（圖片為愛茉莉集團近一年的股票走勢）

彭博社援引韓國最大券商三星證券分析師Juhn Chong Kyu表示，我們在韓國消費市場找到了增長引擎。鑒於未來3-5年內，該增長趨勢還將延續，我們堅信這是個投資機會。

根據三星證券7月29日公布的報告，愛茉莉集團、新羅飯店和韓國最大賭場集團Paradise是其最為推薦的股票。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=109290

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募捐變好玩　名人尬電動粉絲做公益

2014-09-08  TCW

七月底開始席捲全球的ALS冰桶挑戰賽，觸發了慈善公益的創業點子：網站透特發（Tiltify）隨即在八月成立，同樣打著簡單玩活動之名，包裝公益募款之實。 美國雜誌《財星》（Fortune）報導，透特發藉電玩的影響力，把玩家和好萊塢、慈善機構及串流平台送作堆：任何人想觀看名人尬電玩實況，就須捐錢給特定機構，達一定門檻，甚至可親自和他們同台較勁；而且它也有樣學樣將賽事全程上傳YouTube或電競平台Twitch，讓更多人響應。 賽車手出馬，為癌症尬車 當月的慈善挑戰定名為「和癌症賽跑」（Race Against Cancer），八月二十三日已由印地賽車（IndyCar）選手紐加頓（Josef Newgarden）、威爾森（Justin Wilson），正面對決微軟（Microsoft）的Xbox One賽車遊戲《極限競速5》（Forza Motorsport 5）。 由於兩位專業賽車手肩負起為美國癌症青少年募款的「業績壓力」，因此賽前就大力號召粉絲上線觀賽。偶像催票力量大，賽車迷、遊戲迷蜂擁登記，因此，捐款人列表瀰漫著兩邊粉絲的較量意味，有人捐出和紐加頓背號七十九號一樣金額的善款，也有人刻意選擇偶像的年紀或其他相關數字。 至今，透特發官網上累計的捐款總額超過一萬美元（約合新台幣三十萬元），捐款人獲得的回饋則是，微軟依據不同捐款門檻提供賽車遊戲獎勵，像是車輛套票優惠，或完整版遊戲一套。 透特發執行長華瑟曼（Michael Wasserman）透露，大明星的休閒活動跟一般人差不多，通常也都愛打電動；而慈善代言雖是名人增加曝光的活動之一，但總難擺脫一本正經的做法。透特發讓他們輕鬆做自己，又能滿足粉絲偷窺欲，還可勸募善款，相對簡單、可行。 華瑟曼解釋，透特發會將捐款總額交由第三方機構處理，以確保流向慈善團體，但會抽取九％當作營運經費。他表示，雖然許多活動仍在雛形階段，但已有不少運動員、名人參與其中，預計不久後將有五十家慈善機構報名籌畫活動。「我們的目的是讓捐款變得更好玩，民眾也更樂於投入公益、響應捐款。」 受贈單位美國青少年癌症協會執行總監戴維斯（Simon Davies）贊同：「電玩遊戲是很重要的青少年文化。對於這些生病的孩子而言，電玩遊戲可提振精神、舒緩壓力，也是青少年為彼此加油打氣的方式。」

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將太無二：如何利用“粉絲經濟”，三個月黏住10萬會員 ？

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0912/145645.html

當國內一些餐館正在琢磨在不同城市擴張餐廳的時候，有一家源自加拿大創意料理餐廳來到中國，這家餐廳叫“將太無二”。包括加拿大溫哥華餐廳，將太無二現在已有18家餐廳，且所有餐廳在大眾點評上的網友評價均在四星半以上；更令人稱道的是，僅從3月份到6月末短短三個月內，將太無二會員數量就超過10萬人；將太無二善於運用互聯網工具，餐廳內6成的客流來自互聯網，還為會員們建造了網絡社區。這一切都是如何做到的呢？

 最近，小鷗拜訪了將太無二的創始人邢力先生，交談中，小鷗發現，雖是做傳統的餐飲業，邢力先生卻擅於將新潮的理念運用到傳統行業中——而“粉絲經濟”則成為將太無二黏住10萬會員的法寶！
 
具體且聽小鷗一一道來。
 
1、 “粉絲經濟”的基石：“85後”、“互聯網”
2、 團購的不同玩法：No“套餐團購”,Yes“優惠折扣”
3、 把特色優惠做透：“買一贈一”做成品牌
 
“粉絲經濟”的基石：“85後”、“互聯網”
 
邢力先生把“85後”定位為將太無二的主流消費群體，這部分人群也是“粉絲經濟”的主體。而這部分群體的共同歸屬是互聯網。
 
讓邢力先生真正了解到互聯網力量的還是將太無二開第三家連鎖餐廳的時候。2008年，將太無二在北京工體附近的瑞士公寓餐廳開張，但地理位置不佳，位於地下通道處，位置偏、人氣低。樓上樓下很多連鎖甚至國際品牌的餐飲商家都是開了關，關了開，很是慘淡，但是邢力先生卻在這個緊要關頭，利用在點評上建立網絡社區，把餐廳越開越紅火，而且出現了排隊十幾米等位的現象。“正是因為那個時候，學會了和網友互動，我們自己在社區里面開始有我們自己的活動，同時配合一些線上的宣傳，所有大眾點評上的網友評價我們都會一一回複。”因為這樣，將太無二迎來了寶貴的第一批客流，同時擴大了品牌影響力。這是邢力先生第一次意識到網絡社區的重要性，並影響他特別註重對網絡社區的經營。
 
將太無二的網絡社區體系包含：一是將太無二官網；二是其官方微博微信；三是大眾點評上的用戶評價。
 
小鷗在將太官網上看到，將太無二客服通過在線留言及時回答網友問題；而在將太無二的會員俱樂部中，會員之間分享DIY創意料理的心得，交流就餐體驗，互相曬圖分享。而在其官方微博中，除了上述的信息，還會同步推送餐廳優惠活動，與網友及時互動。在官方微信中，用戶不僅能依靠提供的地理位置獲得附近最近的將太無二分店信息，還能通過微信查看自己會員卡的信息，十分方便。
 
有著海量用戶消費評價的大眾點評，也是將太無二特別重視的一個“社區”。邢力先生認為，通過大眾點評，餐飲商家獲得了很多用戶最真切的評價，而這些用戶也正是目前餐飲消費的主力軍。另外，微信也是將太無二發力開拓的新線上渠道，其微信服務號與訂閱號的粉絲已近10萬。如今，將太無二的客流中，有6、7成來自於互聯網。
 
邢力先生和小鷗說，在互聯網平臺創造“粉絲經濟”是他的法寶。例如在大眾點評，將太無二會針對網友的點評頻繁互動，而後通過點評的社區建立自己第一批黏性用戶，同時定期舉辦線下活動，配合優惠券和團購，以及消費者到餐廳後的精致服務，建立一整套新客戶留存體系。交談中，邢力先生笑談“自己或許是餐飲粉絲經濟的最早的實踐者”。
 
團購的不同玩法：No“套餐團購”,Yes“優惠折扣”
 
在溝通中，小鷗發現，將太無二在做“優惠”上有獨特的想法：首先，將太無二從來沒有推出過“套餐團購”，其次，把特色優惠——“買一贈一”做成品牌，這樣，多年下來，在潛移默化中，將太無二的“品牌優惠”也成了與其他同品類餐飲品牌區隔的核心競爭力。
 
團購目前已經成為餐飲商戶常用的營銷工具。將太無二也做團購，但是有自己的一套做法。2009年、2010年時，很多餐飲商戶做團購是清一色的套餐團購，不僅需要提前預約，而且無法自主選擇單一菜品，限制較多。從那個時候開始，將太無二並沒有像其他餐廳一樣，采用組合套餐的形式。“我們的團購只是賣一個優惠折扣（代金券），不是賣一個組合產品（套餐），售賣折扣，這樣我們在菜品上就不會有縮水或不一樣的東西。”邢力先生說。
 
小鷗隨意查看了幾家主流互聯網平臺，美團上，將太無二儲值卡有2300余人購買；在大眾點評網上，以八六折售賣的將太無二代金券，購買人數已破13萬；相同售價的代金券在百度糯米上有1萬2千余人購買。邢力先生表示，將太無二與大眾點評雙方的合作已經持續了6年。“最早將太無二進店就有優惠，後來把這個優惠搬到了大眾點評上，積累了第一批客流。”
 
“團購來的客人和普通到餐廳的客人一樣，沒有任何區分。”邢力先生在交流中一直強調這一點，他認為菜品、服務的好壞直接影響到顧客對於餐飲品牌的認知和忠誠，所以拿出令顧客滿意的菜品和服務才是餐廳生意火爆的保證。
 
把特色優惠做透：“買一贈一”做成品牌
 
特色優惠“買一贈一”也成為將太無二品牌的一部分。最初，凡是到餐廳用餐的顧客，便能享受魚生、壽司買一贈一的優惠，後來這一活動複制到了大眾點評網上，為將太無二帶去了更多客流。自2005年這一活動開始至今，持續了8年之久。最早的“買一贈一”活動在雙休日開展，僅限藍堡餐廳（現移址金地中心），這是因為藍堡是商業樓，周末人流驟然減少，而“買一贈一”活動開始後，使得餐廳周末客流比工作日還要火爆。邢力先生說，“我們很慶幸買一贈一的形式得到了大家的認可和喜愛，在自助餐比較多的現在，我們能生存下來，也是靠著這個砝碼度過難關。”
 
目前，“買一贈一”活動已經成為將太無二的品牌活動，大眾點評網上顯示，只要辦理會員卡，之後便能享受魚生和壽司的買一贈一，更有很多不同折扣的優惠形式。
 
一味沈浸在傳統的理念、傳統思維方式去做餐飲，已不能滿足餐飲未來快速發展，利用互聯網營銷已經成為不少餐飲企業必須走的一條路。邢力先生認為，互聯網正是餐飲業實現飛躍的一雙翅膀。
 

作者：O2O最前線（微信：o2oresearcher​）
 

O2O一線觀察者，分享傳統企業O2O實戰經驗。面對面與大佬交流，獲得最新鮮的O2O行業觀點及一線實操辦法。 

 

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=111693

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粉絲經濟玩的最好的互聯網公司TOP 10

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0917/145741.html

i黑馬：“粉絲經濟”自古有之，“豆腐西施”便是其中之一，先且不論她的豆腐如何，人們大多是沖著對“豆腐”西施的美貌而來，或欣賞或喜愛。“豆腐西施”打出了自己的品牌，消費者也是花錢花的心里舒坦。如今，產品或服務沒有粉絲，都不好意思說自己是做商業的。聚集眾多創業者粉絲的《創業家》，為自己代言吸粉的陳歐，創下票房奇跡的粉絲電影《小時代》。有的玩家成了各個領域的攪局者，魅力英語老師做手機，宅男粉絲捧紅的王大錘，掀起自媒體風潮的“羅輯思維”，從服務到手機，從娛樂到文化，“萬萬沒想到”，粉絲經濟的殺傷力如此之大。 <img alt="\" src=">

下面，黑馬君為大家盤點最新“粉絲經濟”玩家TOP 10。

羅輯思維

上榜理由：

“羅輯思維”是互聯網上最多人喜愛的知識性脫口秀，口號：“有種、有料、有趣。在知識中尋找見識”自播出以來，它的播出量達4000萬次，視頻評論10萬次，優酷評分高達9.2分，而微信公眾賬號微友更是高達70萬!

羅輯思維在今年八月推出會員付費制後入賬160萬，這不僅引得自媒體人掉口水，關於自媒體如何變現的話題也如柳絮般紛紛灑落在各大自媒體的文章里。到了10月，羅輯思維又有了新動作，他們先是給羅粉們派發羅利(羅輯思維的福利)，更是在10月8日宣布發售同名刊物《羅輯思維》，三天內預售超過3000本，位居當當、亞馬遜、京東暢銷書排行榜前列。粉絲開心，老羅亦開心，羅輯思維的前三步走的鏗鏘有力。

粉絲經濟中的粉絲價值在於：總有一部分是粉絲會成為鐵桿粉絲，總有一部分粉絲會為你的產品買單，總有一部分粉絲用自己的實際行動把身邊的人變成新的粉絲。買家成為粉絲是正常的，而粉絲成為買家的附加價值是不可估量的。

粉絲數量：★★★★★

粉絲狂熱：★★★★

粉絲忠誠度：★★★★

小米手機

上榜理由：

2611萬臺，這是小米2014上半年的銷售成績。在本年第二季度，國內智能手機銷量占比排名中，小米由上季度的第五名提升至第二名，以1.9%的弱勢僅次於三星。

小米通過“為發燒而生”高性價比，低價格的產品，雷軍“自營銷”式的人格背書，及其營造的“發燒”概念，給小米手機吸引了一大批喜歡“玩機”的粉絲，並形成了“發燒友”的粉絲文化，造就了龐大的“米粉”團體。牢牢抓住眾多“米粉”的註意力，令成立僅四年多的小米坐上國產智能機的第一把交椅。

小米產品本身以及雷軍本人造就了頭一批“米粉”，這些米粉包括一群技術達人和深度手機玩家，小米把這些人聚集起來並讓其參與產品設計，參與感使得他們成為小米的首批消費者，同時也在義務宣傳，自身參與的產品肯定會推薦給身邊的人。正是這樣一批粉絲，成為小米手機的起點，之後，“高性價比”的口碑和宣傳讓小米手機滾雪球般迅速“碉堡”起來。

培養品牌文化，是雷軍又一過人之處。學習喬布斯的同時，以社交媒體為陣地，讓小米粉絲深入的參與MIUI的設計中，註重用戶體驗，創業至今一直自詡為互聯網企業的小米深諳此道。“和米粉，做朋友”，是小米的口號。小米是為數不多把微博營銷玩到極致的產品大V，目前粉絲數量1092萬，小米的另一陣地小米的百度貼吧，關註：2,374,989貼子：28,467,494。

粉絲數量：★★★★★

粉絲狂熱度：★★★★

粉絲忠誠度：★★★★

魅族手機

上榜理由：

黃章創辦魅族，頗費了一番周折，在媒體眼中，黃章是一個對外界、對資本沒什麽概念的創始人，但是他對產品、技術足夠的狂熱，與那些技術用戶也能深入交流。因此，魅族可謂是一個獨特的存在，業界一度用“有氣質，無格局”的說法來形容魅族，算是比較貼切。

也正是因為黃章是一個技術狂人，這給予魅族手機足夠的質量背書，以此，魅族手機擁有眾多對其產品、品牌、文化、創始人由衷追捧、津津樂道、不離不棄的粉絲群體。這群粉絲自稱“煤油”(魅友)，同時他們也是魅族手機的最忠實用戶。當然，魅族對產品完美與細節工匠般的追求、極度重視用戶反饋、與用戶密切溝通的社區感，也是讓其粉絲推崇的原因之一，以致於用戶稱其為“拜產品教”公司。

粉絲數量：★★★

粉絲狂熱：★★★★

粉絲忠誠度： ★★★★★

錘子手機

上榜理由：

作為喬布斯的粉絲，羅永浩並不認為自己的錘子手機是在做粉絲營銷。而主打“情懷”錘子手機，獲得如此高的關註度，與羅永浩的粉絲熱度密切相關。老羅的微博除了頻繁地轉發那些用戶體驗長微博和拍攝的精美 Smartisan T1圖片外，還時不時地轉發全國各地錘子用戶自發組織的線下體驗活動。有媒體稱老羅與錘子今日的成功之處在於，他花了兩年時間占領道德至高點。

營銷模式上，錘子和小米並沒有多大不同，只是老羅賦予錘子手機的品牌人格更有菱角和獨特性。錘子的粉絲，或者是羅永浩的粉絲，更像是其“信徒”，他們對羅永浩人格魅力的崇拜，人文情懷的認同，可謂宗教信徒般虔誠。 “錘子”的由來有人戲稱是老羅在西門子中國總部門口砸冰箱時用的那把錘子，更是老羅工匠精神的體現。

與王自如掀起的“互聯網史上第一次約架”，老羅更是在氣勢上以絕對優勢壓倒對方。無疑，在“信徒”眼里，老羅的形象愈發高大。

粉絲數量：★★★

粉絲狂熱度：★★★★

粉絲忠誠度：★★★★★

郭敬明 韓寒

上榜理由：

作為深受80後、90後喜愛的兩位偶像作家，郭敬明、韓寒無疑也成功把文學作品上的粉絲延伸到了商業領域，打造了兩個富有傳奇色彩的粉絲經濟帝國。

郭敬明從一個作家到出版人、藝人、老板，再到今天的導演，其成長一直伴隨著爭議，從“抄襲”、“身高”、“拜金”一直到現在的“爛片”，但不可否認，在商業的評判體系里，郭敬明的每一種身份都是成功的。無論是新浪微博3429.7萬的粉絲，還是其《小時代》三部曲超過13億的總票房，都讓郭敬明成為中國作家中當之無愧的“最文藝的商人 ”。

而韓寒少年成名，特立獨行的行事風格和犀利幽默的文風讓韓寒頂上了“天才少年”的名號，從當紅作者到知名賽車手、從媒體人到導演，韓寒對於80後、90後群體的影響可謂“深不可測”，其媒體曝光度也高居不下，百度新聞關於韓寒的報道就達130000篇，其新浪微博的粉絲更是高達4038.8萬，而其今年上映的首部電影《後會無期》的票房也有6.5億之多。

參天巨木，承其土壤。韓寒和郭敬明的作品帶給中國孩子不一樣的閱讀體驗，令無數青年讀者瘋狂追捧，而他們的經濟帝國也在粉絲群體這片龐大而堅實的土壤上快速崛起，萬眾矚目，不死不滅。

粉絲數量：★★★★

粉絲狂熱度：★★★★★

粉絲忠誠度：★★★★

萬合天宜

上榜理由：

“萬萬沒想到，啦啦啦啦啦!”熟悉這句歌詞的年輕人都知道，《萬萬》是萬合天宜從2013年開始制作的一檔網絡自制劇，在每集5分鐘的時間里，屌絲主角“王大錘”在不同時代扮演不同的角色，盡管總是遭遇失敗，但仍然積極面對各種挑戰，加上誇張的表現手法，令人捧腹的情節，讓《萬萬》在網絡自制劇的江湖成功“逆襲”。今年6月，《萬萬沒想到》第二季第一集點擊量在上線一周內便迅速達到3000萬，廣告收益也已突破2000萬元。

《萬萬》成功的一大因素是找準了用戶群，其主要收視人群定義為20歲至25歲的男性。據統計，在《萬萬》的主要播放平臺優酷網與土豆網上，21歲以下的受眾占近一半，22歲至29歲的人群占30%到40%。從男女比例上看，男性占到60%以上。而《萬萬》面對的正是這樣一個群體：他們剛剛畢業，走向社會，他們心中有夢想，但卻不得不面對冰冷的現實。他們看到劇中人物王大錘的故事很有代入感，會覺得這個世界上永遠有一個人比自己更倒黴，但他依然充滿熱情，敢於自嘲，在下一集迎接新的挑戰。這些人是移動互聯網的重度用戶，他們習慣在碎片化的時間里“刷”社交網絡，看輕松有趣的短視頻，而此類人群，也是網絡廣告商青睞的群體。

粉絲數量：★★★

粉絲狂熱度：★★★★★

粉絲忠誠度：★★★

《創業家》

上榜理由：

六年前，老牛相信商業歷史沒有終結在馬雲，王侯將相寧有種乎，認定新一輪的商業創新已經開始了，老牛辦起了《創業家》雜誌。

六年了，老牛說對了，《創業家》的粉絲團——黑馬商幫，一個創業者與創業者之間互幫互助的圈子。如今三千名的黑馬商圈已然崛起，它已經在改寫中國商業的版圖，每個人都已站在了各個細分領域顛覆者的起跑線上。看看各種榜單，各種論壇，各種融資，各種IPO，從上海到北京，從武漢到深圳，從西安到成都，走到哪里最活躍的人一定都是涉“黑”的。

凡是黑馬，你就能看到他們活躍的身影：無論是兩年沖刺IPO的陳昊芝，雙十一銷售額超過2億的郝鴻峰，還是從媽咪到辣媽的趙浦，還是9個月做到騰訊入股的Roseonly蒲易，黑馬營營員里一周有六家企業融完資(觸控、roseonly、阿貍、酷漫居、聯拓、大家保)，黑馬導師一周內有3家上市(姚勁波、莊辰超、戴誌康)。

一批又一批的黑馬不斷加入進來，離黑馬商圈有多近，離成功就有多近。並不是老牛有多能耐，並不是老牛有多少資源，而是聚在周邊的都是一群一樣的人，這群不端不裝、有點二的人，有夢想、敢奮鬥的黑馬。

粉絲數量：★★★

粉絲狂熱：★★★

粉絲忠誠度：★★★★

樂視盒子

上榜理由：

按照樂視的布局，樂迷規模和範圍也在擴大，首先用40、60打開市場，50則面向大眾市場沖銷量，用Max70來沖擊高端市場......從產品線擴張上可以看出，樂視在逐漸向真正擁有消費力的主流人群滲透，Max70在幫助塑造樂視TV高端形象方面開了一個好頭。

樂視推出的Max70當天，現貨只有2000臺，5分49秒售罄。數據顯示，2013年70吋電視(包含智能和非智能)全國市場總銷量達3萬臺左右，平均每月不到3000臺，若以此推算，本次樂視TV賣出2000臺現貨，再加預售，Max70總銷量至少將占到3月份全國70吋電視銷量的70%以上。

當然如果依賴於粉絲經濟模式，一味的強調性價比並不是長遠之計。例如小米，如果始終采用價格策略沖擊市場，雖然可以吸引了大量米粉支持，但能否保證粉絲群體都可以有較強的消費能力呢?恐怕很難。

購買樂視電視的有一部分是樂視粉絲，超高的性價比足以吸引粉絲們的眼球，同時樂視的視頻內容是吸引粉絲的特色之一。事實上，現在的樂視已經從早期的“低價，吸眼球”模式逐漸轉變，發力點落在擴充產品線上，不同的產品吸引不同層次的“樂迷”，面向的購買人群也就越多，同時用戶生態也更有活力。樂視玩的粉絲經濟不只是讓用戶尖叫，也非常務實。

粉絲數量：★★★

粉絲狂熱：★★★

粉絲忠誠度：★★★

AJ球鞋

上榜理由：

買球鞋也要搖號，Sneaker催熱的球鞋生意

AJ鞋市現在有多火爆?別以為只有買車需要搖號，在北上廣深等一線城市，AJ鞋店門口的熬夜排隊買鞋的長龍都是隨處可見!而且必須“搖號”才能購買。從幾年前AJ鞋成為潮流之後，各地玩家為了買到一雙限量款而大打出手甚至砸了店面的事情層出不窮。如果不能搖到，就至少要多花幾倍的價格去私人店購買。有趣的是，正規專賣看起來寥寥無幾的限量款，私人店似乎總是貨源充足——除了一些桌面下的關系交易外，鞋販子雇農民工甚至大媽們排隊搖號，壟斷鞋市，也層出不窮。

別問他們為什麽花這麽多錢買那麽多穿不過來的球鞋，即使他們知道它的材料成本只有一兩百塊，因為在他們心里，買的是年輕時的夢想。

真正炒熱AJ球鞋就是SNEAKER們(收藏和熱愛球鞋的人)，這些sneaker只需要一個眼神，就找到彼此的認同：“07年複刻的25周年純白AJ4，唯一後跟LOGO是金屬的AJ4，荔枝皮……”別的可能不熟，但是對於球鞋一眼掃過，就能準確說出這雙鞋何時出產、什麽材質、科技，以及背後的故事和典故。不管什麽打扮，腳上永遠一雙“運動鞋”，甚至相當數量的逗逼們結婚的時候也是西裝革履配籃球鞋。他們穿的不是一雙球鞋，而是一種情懷，一種兒時的記憶，而且每一雙球鞋都有不同的故事

粉絲數量：★★

粉絲狂熱度：★★★★★

粉絲忠誠度：★★★★

陳歐：聚美優品

上榜理由：

“我是陳歐，我為自己代言!”的廣告語曾經風靡網絡，陳歐體紅火了好一陣子，網友們在各種場景中各種“帶鹽”。聚美優品的創始人陳歐，這位80後的連續創業者，在“為自己帶鹽”的同時也帶著聚美優品於2014年5月16日於紐交所上市上市，發行價為22美元。

聚美優品首創“化妝品團購”模式：每天在網站推薦十幾款熱門化妝品，以吸引人的折扣低價限量出售;同時承諾“百分百正品”，以及“拆封30天無條件退貨”。並以明星式營銷的方式來進行市場的推廣，“為自己代言”的陳歐，通過明星式企業家的身份，陳歐團隊自拍廣告、參演網絡電影、參加綜藝節目，賺取銷量、成本低廉、效率超高、獲得大批忠實粉絲，通過自我營銷手段，經營粉絲經濟。

在2010年5月上線後兩個月，已有超過10,000人在聚美優品享受超值美妝。2010年10月，聚美優品月銷售額突破1000萬元 。2011年2月第100萬位用戶註冊聚美優品，收貨短評超過50萬條。2011年5月 ，月銷售額突破3000萬，每月庫房發出超過20萬件包裹。2014年5月， 聚美優品在紐約交易所上市。

聚美優品有一個美容用品使用體驗交流平臺，這同時也是一個“口碑中心”，粉絲及用戶們通過這個平臺分享的點滴心得。聚美優品要求只有買家用戶才能發表口碑報告，評論均來自於真實的購買者和體驗者，從而保證口碑報告的真實公平，杜絕品牌托兒的存在。目前，聚美口碑中心已有共計10萬余篇粉絲心得報告，明星效應聚合粉絲，經驗平臺聚合口碑，粉絲經濟被陳歐玩到淋漓盡致。

粉絲數量：★★★

粉絲狂熱：★★★★

粉絲忠誠度：★★★

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=112211

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三立做雜誌　黏緊粉絲一年就賺錢

2014-09-22  TCW

「當人家覺得你瘋了，你就成功一半了！」這是三立電視總經理張榮華今年九月上架第三本雜誌《文創Life》最大的體會。三立電視去年營收約六十億元，卻看上銷售額才近億元的平面雜誌，背後思維耐人尋味。 三立第一本雜誌二○○○年創刊，不過二十個月的《華流》平均月實銷量約七萬本，今年五月至七月在7-Eleven生活類月刊實銷量第一名，網路書店博客來、金石堂也是同類型月刊銷售冠軍；剛創刊的《愛玩客》甫上架，也在各通路奪下綜合休閒旅遊雙月刊銷售冠軍。 今年上半年，《華流》開始獲利，打破一般紙媒創刊平均三年到五年還在損平間掙扎的定律，約一年就賺錢。隨著雜誌上架，其自製偶像劇，收視率跟著水漲船高；因應個別戲劇開設的臉書討論區也排進討論活躍度全球第五名。藉雜誌銷售，拉升戲劇、節目收視率、活躍臉書討論度，這一環扣一環的關鍵是什麼？ 把電視迷變成死忠讀者搭上ON檔節目，熱賣十萬本 顛覆編輯部主導內容的傳統模式，《華流》、《愛玩客》背後推手是三立資深副總經理、身兼兩本雜誌社長，張正芬領軍的行銷團隊，「我們從行銷、產品出發，徹底將『粉絲經濟』玩透，」她一語道出兩本雜誌在紙媒低迷景氣下勝出秘訣。 滾動粉絲第一步，在於將ON檔戲、ON檔節目和封面主題綁在一起。以銷售逾十萬本那期為例，封面人物是剛下檔戲劇《我的自由年代》男女主角李國毅和任容萱。上映時收視率不到一％，在封面報導加持下，隨討論話題展開，結局提升到平均逼近二％成績。 這是摸索四期才得出的經驗。《華流》前三期銷售僅兩萬本左右，張正芬坦言通路跟她打賭：「鐵定挺不過三期。」主因是內容同質性太高。直到第四期，以ON檔節目《超級偶像七》出身、台灣選秀年紀最小冠軍的謝博安為封面，銷售逾五萬本，比前三期多一倍以上。 以藝人邱澤做封面的那期，銷售不如預期，檢討後發現，「出刊時，邱澤主演的《小資女孩向前衝》已下檔，粉絲情緒也跟著消失，自然不會埋單，」《華流》出版部經理王宗彬分析，那次經驗後隨ON檔戲或ON檔節目為封面的經驗值才建立起來。 把攝影棚當編輯室四小時跟拍，產出獨家故事 雜誌內容「視覺故事化」，這模式是滾動粉絲購買欲第二步。對鐵粉而言，即時內容外還要「獨家」加「獨特」，才能在大堆雜誌中刺激消費。張正芬表示，三立最大優勢是百分百自製內容，好處是藝人行蹤可掌握，產生獨家內容。難的是，要在演員一邊拍戲，一邊僅有四小時內完成，有故事性、視覺感，就是挑戰。 執行前，同仁會先將企畫書準備好，包括四張A4內共九十一張參考圖，這還是最低規模。視覺總編蔡鎮宇先畫出如拍電影分鏡圖，讓演員上場就知道怎麼拍、視覺故事連續性概念是什麼，「才能短時間達到效率和美感，不至於『走鐘』，」張正芬說。 把粉絲當市場溫度計每一款封面，他們要的就做 滾動粉絲第三步，即首創雜誌封面簽名會。負責行銷推廣的資深經理廖翎妃分析，過去戲劇多只有上檔前才有宣傳活動，整合雜誌資源後，等於上檔期間都是宣傳期；辦雜誌簽名會，粉絲到場看見偶像，加深蒐藏感、累積忠誠度，買的不僅是雜誌，連帶推動周邊商品銷售，還推升收視率。 「魚幫水，水幫魚」效應，可從《愛上兩個我》洞悉。戲上映，男主角炎亞綸封面跟著上架，中末段，女主角李毓芬也成了封面人物，一舉將原本僅○．五％收視率推到破二％。「每檔戲開設的臉書也從原先一萬多，躍升到五萬多粉絲，」廖翎妃說。 玩到後來，還一次推出多款封面。以八月號為例，封面就有五款，從正在上映的《喜歡．一個人》女主角郭雪芙，到八大電視戲劇《終極×宿舍》暴紅的國民年下男團體SpeXial都是封面人物。「只要是粉絲要的，就可成為我們的封面。」 張正芬解釋，跟一張CD發行五個版本封面套道理一樣，只要產品好，粉絲就會埋單，「每期封面製版成本僅增加兩到三千元，成本並無增加很多，但粉絲可能一次買五本。」雜誌採浮動定價，一百一十八元是最常見價格，有時會隨封面內容與附贈品，調整到一百八十八元或兩百元。 「根據購賣分析，越高價，粉絲買越多，賣破十萬本那期定價是兩百元，」王宗彬的結論，正符合著名社會趨勢專家哈金（James Harkin）在其暢銷財經書籍《小眾，其實不小》中提及：「容易複製的物品，價格會越來越低；但是那些在某方面獨具特色的東西，價格通常會走高。」 雜誌新手三立漸漸讓鐵粉變成「華粉」，勾動購買欲。儘管雜誌僅占總體營收約六十分之一，但新平台背後滾出的粉絲效應，卻有很大想像空間。三立用跨媒體印證了：有粉絲，就有商機。滾出不同行銷模式，讓偶像市場的獲利模式又開了一扇窗。 【延伸閱讀】關鍵3役，小雜誌變成第一名——《華流》雜誌行銷策略 ●2000年7月創刊號：2萬本 ●2013年4月5萬本》獨訪選秀冠軍：獨家+獨特，專訪粉絲數40萬、當時剛拿《超偶》冠軍的謝博安 ●2014年1月10萬本》結合ON檔戲：邀當時ON檔戲《我的自由年代》男女主角李國毅和任容萱當封面人物 ●2014年8月7萬本》推出5款封面：封面不只一款，當期共出《喜歡‧一個人》女主角郭雪芙，到八大電視戲劇《終極X宿舍》主演的男團體SpeXial等5款

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粉絲經濟 移動互聯網時代的最大幌子！

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1012/146653.html

i黑馬導讀：企業競爭有幾個階段，先是價格，而後性能，最後是品牌，即現在的粉絲經濟，這不是新名詞，只是被神聖化了。但這篇文章的理解很有個性。


世上沒有無條件的忠誠。
 
這里講的“粉絲經濟”，指的並不是追星消費。而是指在互聯網社交年代，有些人把“雙方互動’的概念偷換成了“單方相思”，並以此大做文章。
 
所謂的“粉絲經濟”是舊互聯網時代的產物，是互聯網社交的官僚主義，看似新穎、創新，其實是觀念陳腐的人發明的“偽概念”，根本經不起實踐和推敲。
 
面對移動互聯網時代的全面到來，它終將成為一個笑話，接下將展開詳細論述。
 
互聯網將是最具平等、自由、開放等精神的平臺。它發展的越完善，人類的本性就呈現的越立體。我們先來回顧下中國互聯網社交的三個階段：
 
1、論壇社區時代——版主占山為王
 
從2000年開始，互聯網發展迅速，國內開始出現各種論壇社區，即BBS論壇時代版主占山為王，享有推薦權和置頂權，其個人意見掌控了一方輿論。我曾先後擔任過天涯社區、鳳凰網、貓撲的版主，常能感到一種被簇擁的特權感，天涯社區曾在2010年達到頂峰，當時中國互聯網的熱點事件80%來自天涯，然而盛極必衰。這種以回帖和站內信為主要方式的社交，必將被新事物所取代！
 
2、博客微博年代——自媒體自掘墳墓
 
論壇傳播雖然內容為王，但傳播方式原始，就是不斷的發帖和跟帖。於是這種以“圍觀”和“奔走相告”為傳播方式的自媒體平臺產生了，博客和微博，這時就形成了一個新的概念：自媒體。然後有了“大V”。所謂“粉絲經濟”也是在這個階段形成。
 
擁有了粉絲，就可以給粉絲推送廣告，最先抓住微博機會的人都發了一筆橫財，但也自斷了後路。本質原因在於：不少微博大V為了賺錢，接廣告毫無原則和底線，而在內容的制造方面毫不在意，這就是自掘墳墓。別人關註你，是為了獲取價值，而你不僅不能帶來價值，還不斷推送廣告，那我就屏蔽你！
 
微博的先進性無非兩點：一是轉發實現了迅速傳播；二是可以直達個體，這兩點確實是社交的突破。但微博發展到最後，必然導致言論不平等。明星放個屁也會一群人搶著聞，百姓家里著火也無人問津，這就違背了互聯網的基本原則：平等。所以下一個時代到來了。

3、微信時代——平等、溝通、多元化
 
再小的個體，也有自己品牌。微信帶著這樣的口號橫空出世。微信的繁榮代表了移動互聯網時代的全面到來，這又是一個嶄新的社交時代，微信將“粉絲”改為“好友”，強調了溝通的平等，強化了個人生活。
 
但微信發展起來之後，有人開始用經營微博的方式經營微信，開始鼓搗朋友圈。他們先包裝一個噱頭，然後四處張貼小廣告，引來了很多好奇的人的圍觀，於是就對外宣傳其粉絲多少多少人，開始以大咖自居，有辦培訓的，有寫書的，有做產品的，有拉幫結夥的等等，成了斂快財的工具，朋友圈被攪和的亂成一團，讓很多人忍無可忍。
 
4、互聯網社交回歸本質：溝通，讓一切皆有可能！
 
互聯網瞬息萬變，“一對多”的扁平社交模式已經成為過去，“一對一”的線性溝通模式全面到來。最重要的不是你跟多少人打過招呼，而是有多少人真正的信賴你。而這些信賴你的人，每個人又擁有一定數量的信賴者，一直往下發展下去……這就是你的社交鏈，它決定著你的個人價值。這就是社交裂變，是一條狹長的社交鏈，其蘊含的商業潛力將更大！
如果弄明白這個道理，你就會明白未來的社交潛力在哪里。那是一種類似於“直銷”結構的社交鏈。但是跟“直銷”的本質區別在於，直銷是弱社會關系下的強產品售賣，是以售賣東西為最終目標。而微商是強社會關系下的弱產品推薦，因為微商都是兼職，她們有自己的職業和收入，而產品推薦只是她們社交和溝通的副產品。
 
所以，再提到那些動輒就以微信大咖自居的人，他們聚會，培訓、出書。你不覺的很可笑嗎？

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