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獅門影業：如何用粉絲經濟撼動好萊塢六大電影製片公司？

發展歷程：小成本文藝片起步、類型片站住腳跟、粉絲電影攻城略地

自1997年銀行家弗蘭克.古斯塔(Frank Giustra)在加拿大溫哥華設立獅門影業至今，獅門影業經歷了起步、發展和擴張三個階段。
 

2012對於獅門影業而言是躍進的一年。2012年1月獅門影業收購了頂峰娛樂，獲得了電視劇《廣告狂人》，非裔導演泰勒.派瑞指導的系列影片和《暮光之城》系列電影的版權。2012年3月《飢餓遊戲》第一部在北美上映，開啟了又一部在全球大賣的青少年粉絲電影系列。這兩個標誌性事件促成了獅門影業美國票房收入邁入「10億俱樂部」，獅門影業自2012年在美國票房市場份額的迅速擴大。

髮型模式：自主發行+國際發行權預售

近年來，獅門影業平均每年在北美電影院投放大約13至15部廣泛上映的電影，在超過2000家影院上映;同時每年還發行約10部左右的針對特定受眾的小範圍上映影片，包括獨立電影、外語電影、音樂會錄影等類型。

在北美地區，獅門影業主要採用自主發行，大部分發行人員統一在洛杉磯。相比六大，發行人員更少。除北美之外，獅門在英國有子公司，在拉丁美洲有入股50%的合資企業IDC，在亞洲Celestial Tiger娛樂集團，分別負責在相應地區自主進行發行。

在全球其他地區，獅門影業通過銷售影片在固定期限內的全媒體發行權，優先收回成本。像《飢餓遊戲》、《暮光之城》等影片，在全球各地除了保底費用以外，也陸續回收很多分成。國際預售發行權通常採用是保底費(Minimum Guarantee)+分成的方式。保底費往往不是一次付清，獅門先收取部分定金，剩餘部分通常是銀行貸款，分成一般從影片上映後超過預售協議規定的票房數據基準後開始計算。

獅門影業通過國際發行權預售基本上可以收回大部分電影製作成本，既降低了投資風險，也保證了影片營銷成本。

收入結構：收入結構多元化，但對票房收入倚重仍較大

獅門影業的收入主要來自電影的製作和發行，電視節目策劃和發行兩個板塊。2011至2013財年，獅門影業電影板塊年均收入份額為82%，創造了公司的大部分營業收入。電影板塊收入又可細分為影院放映收入、家庭娛樂放映收入、電視播映權收入、國際發行收入及其他。

2013財年，縱觀派拉蒙、環球、迪士尼和華納兄弟四家公司電影業務板塊的收入結構，影院票房收入、家庭娛樂收入、播映權出售及其他收入的比例約合3：3：4。相較而言，獅門影業對於票房收入倚重依然較大，近乎五成電影業務收入來自票房和發行;從另一方面來看，獅門影業的電視播映權及衍生產片等其他收入渠道還有較廣闊的擴展空間。獅門影業也在逐步實施收入結構多元化和平衡化，新近成立了遊戲部門，目前《飢餓遊戲》衍生遊戲項目已在開發進行中。在中國，獅門影業和優酷、阿里巴巴合作，主要通過銷售影片和電視劇播映權推進家庭娛樂業務、播映權業務收入的增長。
 

風險控制：開源節流 分攤風險

在過去的十四年中，70%的獅門影片是盈利的。獅門影院主要通過三種方式來控制財務風險。

1)國際發行權預售：在開拍前預售影片在北美、英國及拉丁美洲以外的國家地區的發行權，通常在預售收入能夠覆蓋60%至75%的投資後才開始攝製，有效降低了投資回收的風險;

2)控制支出：同好萊塢其他資金雄厚的電影製片公司相比，獅門開發中的項目較少，且沒有製片人工作室的合約，能維持較低的開發前期成本。

3)引入投資合作夥伴：獅門影業創立伊始，多位公司高管都曾有私募基金任職背景，深諳資本運作和財務風險控制，善用資本槓桿和多元融資渠道一直是獅門的一大特色。獅門多次引入投資合作者進行項目層面的股權融資。一般操作方法是通過與投資合作夥伴達成協議，在一定時間期限內對製作方的影視作品進行投資，在統一的投資比例上限和總投資額上限下，投資方可對製片方的協議約定期限內的影片進行投資。相應地，投資方可根據協議約定比例分享每部投資影片的剩餘收益(即從票房收入中扣除製作成本、發行費用、宣發等費用和主創團隊收益分享後的剩餘收益)，共享剩餘權益分享權。