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在電視劇過度渲染與媒體包裝下，給人想在職場出人頭地，就必須靠精密算計的印象；潤泰集團總裁尹衍樑與王品集團董事長戴勝益，以職場過來人的經驗，重新為我們上了一堂職場成功學。

他們不但不教你詐，反而要你當個職場傻瓜，找回單純打拚、樂於助人的初心，才是邁向成功的真正途徑。

製作人．謝富旭

潤泰集團總裁 尹衍樑：幫人解決難題 就是彰顯自己的價值

整理．黃家慧、楊寶楨

編按：潤泰集團總裁尹衍樑應政治大學「政大三十大講堂」之邀，暢談他的人生與經營哲學。尹衍樑帶領的潤泰集團，不僅在營造與零售流通本業締造耀眼成績，近幾年，尹衍樑將集團版圖擴張至壽險、生技製藥與電子商務等領域，實力更呈現大躍進式的成長。尹衍樑極難得地分享他的經營成功之道。我們將主持人《今周刊》發行人謝金河與尹衍樑的對談摘錄精華，與讀者分享。

謝金河問（以下簡稱謝）：很多年輕人都在抱怨薪水二十二Ｋ（二萬二千元）、找不到出路。我們知道尹總裁是從進德中學考上文化大學歷史系，再考到台大商研所，再讀政大企管所博士班；同時也是中國工程院院士，並在工程營造上擁有四百多項專利。我相信大家很想知道如何規畫自己的生涯，才能有更寬廣的空間。

創造被利用價值

別怕起點低 投資自己靠差異性勝出尹衍樑答（以下簡稱尹）：我第一份薪水，不是二十二Ｋ，是三百元。我從沒想過，你給我多少錢，我就做多少事，我只覺得工作本身就是機遇，機遇的另一個原因就是福報的來源，我把工作推掉，就是把福報推掉。而且，很多人不屑做的工作，嫌髒、嫌煩、嫌複雜，我最喜歡。如果工作太容易，沒有樂趣，所以我一生都在處理問題，解決問題所帶來的挫折，是讓我上進最大的動力。

我一天工作「半天」，十二個小時。夠短了吧？周一到周五我工作，周六、日，我就完全放鬆，手機也關掉，去山上、去海邊、去打坐。

千萬不要因為薪水低，就覺得不值得。司徒達賢老師教我們企業競爭策略，個人也要有自己的競爭策略。要勝出的第一個條件就是要有「差異性」。

我有機會，別人也有機會；我比別人爛，我就會比別人先被淘汰。我們只有比別人好，比別人賣力，比別人更願意幫助別人，懷著一顆溫暖的心，投資自己，而且甘於自己被別人利用，差異性自然就會產生。

我說的被利用不是被耍弄的意思。被利用的意思是我們對組織起了正面的貢獻，我解決了別人的困境、別人的問題，連帶使我脫穎而出。不要怕起點低，要樂於被利用，努力創造被利用的價值。

謝：尹總裁除了投資自己，也投資人。尹總裁桃李滿群，有許多人都是當年拿過他所辦的光華獎學金。在生技界中，我們可以看到中研院院長翁啟惠、華人生技天后許照惠女士、台灣浩鼎生技董事長張念慈、全球愛滋病研究權威何大一，尹總裁與他們都有很深的交情。他對於跨業、跨界相當有一套。

不受學歷局限

畢業後的學習 才是真正學習的開始尹：你要說我用人，我也是被人所用。我經營企業講求合作，我的專長是做後台的經營，我做的是通廁所、遞茶水、遞毛巾等後台的工作。我把舞台弄得光鮮亮麗，然後請來專業的表演者表演。

我雖然念了歷史系、念了管理學院，到後來做了土木工程師。我在學校成績都是低空飛過，我不用功，成績不好，但我的想像力比較豐富；我的創意來源可能正是我的書沒有念好的關係。

大學的目的就是培育人，通常要經過自我的再學習，企業的再訓練；學歷不應成為年輕人的限制，像我是歷史系畢業的，我也一樣到土木系教書。畢業後的自我學習，才是真正學習的開始，不要以為你是法律系的，就只能走法律；不要以為你是電機系的，就只能走電機。天空海闊，任你飛翔，只要我們不要限制自己，不要被學校的框框條條限制住。這是我的一點小小體悟。

選才方面，有幾種人我是不用的。這當中，有一種就是自認學歷高的人。高學歷的人，通常具有聰明而且努力的特質；但自認高學歷的人，通常有「脊椎鈣化僵直症」，他們自覺高人一等，要他們去求別人、對別人鞠躬，他們的腰彎不下來。讓我示範一下如何鞠躬(尹衍樑起身，面對司徒達賢，雙手貼緊大腿，九十度深深一鞠躬，全場大笑)。

老實說，我沒什麼才幹，唯一自豪的才華就是求人。因為求人，與人合作，才有如今的潤泰集團。

高學歷是有用的，它有助於你進入更好的公司，獲得更好的職位。但是，進入公司後，高學歷的優勢只有三天，第四天就要看你有沒有解決問題的能力，來決定你未來的成就。

至於人脈經營這方面，大家不必看得太重。如果你沒有實力，或實力不足，空有人脈，人脈對你沒有用處；如果你有實力，人脈自然會主動找你，並發揮相輔相成的功效。所以，重點在實力經營，不在人脈經營。

不怕挫敗

消滅敵人的最好方法 就是把他變朋友企研所碩士班王同學問：對一般學生而言，沒有非常強大的家庭基礎，怎麼建造或是找到舞台？

尹：我父親常常講，一個人利用好環境很困難，利用壞環境很容易，所以一個剛踏出校門的學生，可能沒有很豐富的條件，所以我們只有一個選擇，努力投資自己，努力活在當下，替周遭的人創造價值。

我們無法改變環境，但能改變自己。如果你只是自私自利地做自己的事，當你遇到困難，需要協助時，憑什麼要別人幫你。

如果上司要求你做職務以外的事，你能毫不計較盡力完成，讓上司肯定你的能力與態度，這樣就是在替周遭的人創造價值，同時也彰顯你的被利用價值。彼此形成正向循環，這樣的循環就能找到更大的舞台。

企管系三年級吳同學問：大多數同學處於對未來探索的時期，你創業經過挫折，後來成功，請分享這方面的經驗。

尹：我第一個創業是機械工廠，第二個創業是化學工廠，都倒閉了，而且化學工廠是爆炸收場，當時炸掉三千萬元台幣，是很大一筆錢。我父親很淡然地對我說：「衍樑，恭喜你，因為你遭遇到失敗、挫折，爸爸恭喜你，希望你從當中記取教訓，希望你不要失去勇氣，繼續奮鬥。」我在買南山人壽的時候，長達半年飽受攻擊，報紙給我羅織十幾項罪名。甚至連尹清楓命案也說是我幹的，因為我也姓尹。我剛看到這份報紙的時候，會生氣；第二天我不生氣了；第三天我就抱著很感恩的心情，我覺得寫這篇文章的人，有豐富的想像力，若有機會的話，應該找他幫我們做廣告、做文宣！

就是用這種態度，面對攻擊。對方攻擊我們是希望我們挫敗，改變了我們的方向和計畫；生了氣，那就正中他的下懷。我那時不但不生氣，反而帶著感恩、欣賞的心情。後來，我和其中一位攻擊我的人還變成好朋友。消滅敵人最好的方法，就是把他變成朋友。所以都在一念之間，但不要在這過程中，動搖了自己的鬥志，失去了自己的勇氣，要越挫越勇、越戰越勇。

眼光放遠

掌握趨勢 押注生技、電商、新能源謝：尹總裁說他理光頭，理髮師傅不敢理，一開始給他理了五分頭，總裁第二次去，理髮師給他理了三分頭，最後總裁自己買刮鬍刀理光頭。這只是一個小故事。你如何在三十幾歲時，就看出來台灣的金融業當時有發展潛力？

尹：理光頭對我是非常容易的一件事。頭皮下面的東西遠較頭皮上的東西重要，理光頭有什麼關係。

我在三十五年前，很榮幸能親近當時制定日本國家政策的一名學者，他對我在金融、投資上有很大的啟發。台灣的產業大概與日本相差十五到二十年，因為受教於這位老師，我看到了產業與經濟脈動，還找到了信任的同業，於是介入投資。

事後看來，我的金融事業處分得很漂亮，反而要感謝當時處處給我挫折的人。陳水扁執政的時候，銀行不再支持我，逼得我忍痛賣掉經營了十五、六年的光華投信。

另外，我經營十七年的安泰人壽，陸續投入的資金大概八億元，回收的金額是十九倍；但是我沒有真正離開保險業，因為我保留了中國太平洋安泰人壽的股份。後來太平洋人壽在香港上市，也獲得很豐厚的報酬率，出脫的時候，我收回了一筆錢，剛好那時南山人壽要賣，這絕對不是規畫的結果，這是上帝的恩典。而且，南山有四百萬保戶，如果沒有一個好的新股東，這四百萬保戶怎麼辦？上帝對我特別好。

謝：南山之後就是生技的部分，你已經布局很廣，對於未來的趨勢潮流，它也扮演重要的角色，這也請總裁分享。

尹：中研院院長翁啟惠最大的貢獻就是，他發現了三個特異的醣分子，讓癌細胞可以被標靶(辨認)出來。比如說，用光頭來區分好人與壞人，理光頭的就是壞人，可以馬上處理掉。這三個醣分子就可以辨認九種癌症，用自身免疫力去把它消滅掉；就像光頭一樣，目標明確。

這是了不起的發現，翁啟惠的藥對八五％的病人都有效。它不僅是藥，也可說是一種是治療型疫苗。這個藥證拿到的第一天，翁啟惠、張念慈、我，都志願去挨第一針。

另外一個是電子商務。中國是零售通路的超級戰場，八國聯軍都到了。家樂福是歐洲冠軍，沃爾瑪是美國冠軍，Tesco是英國冠軍；一個來自台灣的大潤發要對付的是來自全世界的冠軍，歐洲冠軍、美國冠軍、英國冠軍，我們怎麼打？

我們打他們的方法，就是用文化創造細微的差異性，來贏得顧客的心。我們比較的是，誰對顧客更好？漲價時，誰最後漲？跌價時，誰最先降？碰到災變的時候，誰先打開門來提供物資？這些作法看起來不聰明，但是有遠見的經營者，應該是多做有智慧的決策，而不是聰明的決策。這是中國文化與西洋文化的戰爭，結果證明我們贏了。

那麼，到底誰是大潤發的競爭者呢？原來我最大的敵人就在我家！我太太已經當祖母了，一位有白頭髮的祖母，坐在電腦前按著滑鼠，幫她的孫子買衣服，我才恍然大悟，原來通路新時代是電子商務時代，是淘寶、是PChome，這時代已經來臨，而且連我自己也上網買東西。

在一個機緣下，PChome前營運長謝振豊想要創業，說要與我合作，向我介紹電子商務的業務。經他介紹後，我才恍然大悟，原來這就是未來的量販市場。他們是賣虛的，大潤發是賣實的，虛實可以互補。這就是我後來投資uitox全球電子商務集團的過程。

另外呢，就是關於新能源。我認為核融合很有機會，專家來找我，要我投資，它如果成功了，所有核反應爐都要關掉。這個試驗成功十次還不行，我對他們說要連續成功一百次才可以；如果成功，專利的授權，我考慮無條件地給台灣與中國的能源產業。

尹衍樑

出生：1950年

現職：潤泰集團總裁

學歷：文化大學歷史系

台灣大學商學院碩士

政治大學企管博士

從問題學生到千億總裁

── 尹衍樑大事紀

1964年 被父親尹書田送進彰化進德中學「管訓班」住校讀書1976年潤華機械及染料廠，雙雙失敗收場，大虧3000萬元1977年成立潤泰建設，跨足營建業1989年 捐款成立北京大學光華管理學院1991年父親過世，挑起潤泰集團重任1996年切入零售百貨市場，成立大潤發流通事業1997年 進軍中國市場，設立上海大潤發2005年取得中國官方許可，為首家登陸營建業者2011年拿下南山人壽經營權2012年 成立「唐獎」基金會

根據《今週刊》獨家調查，台灣高房價，已成為七成年輕人最憂心的問題，而房價痛苦指數，更居亞洲第四，隨著逐漸開放的台灣經貿環境，高房價是否會搭上「香港模式」的列車，一路狂飆？

撰文‧楊卓翰、梁任瑋

「他們，早就來買台灣了！」台灣房價那麼高，到底是誰在買？今天，我們有了答案。

國內某知名代書從一年多前，就替「他們」在台買樓。有計畫、有規模，第一期資金規模就砸了新台幣十億元。誰有這等能耐？答案就是陸資。

這名不願具名的代書，一年前就開始替大陸電子業老闆在台買樓。「當時聽到陸資一口氣要拿十億元買辦公室，的確有點嚇到。」這位代書坦言，因為台北市整棟出售商辦不多，所以這位陸資只好先在大安區、信義區買下單層辦公室，現在已經有三間商辦。

陸資買台灣地產，不是有《五四三條款》嗎？（編按：貸款限五成、停留不過四個月、三年不得轉售，並須審核）為了交易方便，這家陸資是以英屬維京群島註冊的境外公司在台分公司名義直接購買、登記。不受限制，政府全被蒙在鼓裡。

雖然根據內政部地政司統計，十一年來開放陸資來台購屋，累計僅一百三十六件，總金額約十七億元，陸資申請的數量與金額相當稀少。但是，這只是我們看得到的統計數據。

由於陸資來台買房限制重重，枱面上交易稀少，枱面下，陸資早已悄悄侵台，在政府看不到、管不到的地方大買特買。他們逼退的，正是台灣的年輕人。

根據《今週刊》調查，有七成台灣年輕人憂慮高房價問題。台灣的痛苦指數（中位數房價每月貸款支出除以中位數家庭月所得，也就是城市貸款負擔率）是六四％，不但是亞洲第四高，也遠高於香港、東京等國際大城市。這個島的年輕人要靠自己的力量住在這裡，早就是負擔不起的奢侈。

而在這個島，就算是人人稱羨的公務員，也不見得買得起房。一名任職中央部會的公務員，現在月薪約八萬五千元，生涯總收入約兩千多萬元（見後附表），待遇較一般老百姓，已經算高。

但是年近天命之年的他，就算要買屋，還是得當靠爸族。台北市區中正區一棟十六年的中古屋，四十一坪總價四千一百萬元。頭髮已經蒼白，這位公務員還是得靠父母資助，才能買下蝸居的殼。公務員已如此悲涼，領22Ｋ、沒有父母支援的年輕人，又能怎麼辦？他們只能眼睜睜地，看著自己的島被奪走。

這還不是最糟的。隨著ECFA（兩岸經濟協議）開放、未來服貿開放陸企投資、引入高階白領來台，荒謬的台灣高房價，可能更加惡化。這正是民眾最害怕的副作用之一，我們又怎能怪學生走上街頭？

「如果照香港經驗，未來ECFA、服貿一步步開放下，陸資對台灣的房地產需求肯定會增加。」港商中原地產台北董事總經理周永輝打包票。中原地產是香港最大的地產仲介之一，一一年來台設點，被市場稱為來台「卡位等開放」，當陸資來台買房的引路人。

周永輝經歷過香港房市的低潮，從九七年高點到○三年低點深跌了七六％。但是，○三年香港簽署CEPA（內地與香港關於建立更緊密經貿關係的安排），「往後的七、八年，可說是房地產的無限春天。」周永輝說。雖然香港平均薪資在○三年到一三年成長了五○％，但房價中位數則成長了二倍以上。

不過陸資來台買房，很少人會傻傻地透過官方管道申請、等待半年的核準時間。因為，枱面下有四大暗道，已讓陸資行遍台灣。

陸資四招「葉底藏花」 早就是你鄰居第一招「借花獻佛」：台商借名登記，台商以大陸不動產、企業股份質押，幫大陸的合夥人買房，或陸客以台灣親友名義買房，此為最常見的一種管道。

第二招「借道外資」：借第三國企業名義，例如登記在英屬維京群島投資公司來台置產。

第三招「雙重國籍」：大陸人擁有台、陸以外的雙重國籍，利用第三國護照來台置產，包括「宏盛帝寶」、「信義富邦」與「元大栢悅」皆有其身影。

第四招「娶某買房」：大陸人娶台灣老婆，將房產登記在老婆名下，例如與大陸餐飲集團俏江南總裁汪小菲結婚的藝人大S徐熙媛，○九年就已買下松德路的「國美國家藝術館」。

由於這四個主要的私下管道，都是以合法、合規定，且既難查證背後是陸資還是外資，故無法在統計資料上顯現。因此，房地產業者指出，陸資來台買房的數量，絕對不止政府公佈的一百多件而已。

此外，大陸建商在台投資的「萬通台北2011」，開賣以來帶入大量陸客來台購屋。萬通國際開發總經理周東權直言：「我們的客戶不只是台灣人。已售出的八成五房屋裡，就有四○％是中國人購買。」「在《服貿協議》生效之後，相信陸資會前仆後繼而來，加速房地產Ｍ型化。」若政府無法有效管制，淡江大學產業經濟系副教授莊孟翰甚至預測，一坪三百萬元的房價，很快就會來。

反制一：提高持有稅 擊沉國內投資客不幸的是，政府過去的打房措施，包括央行的貸放限制、國有地停標、奢侈稅等，對房價的打擊有限，都是因為沒有直指炒房核心。「首先要做的，就是調整台灣的房地產持有成本。」莊孟翰說。

在台灣，一戶帝寶每年房屋稅和地價稅合計只要繳不到十六萬元，比帝寶最小坪數要付的三十一萬元管理費還低。也讓台灣出現許多包租公，光收租金就可以抵房貸，炒房零成本。但同樣的炒房策略，在持有稅制健全的國家就行不通。

一名移民美國加州的吳先生，最近想複製台灣的包租公模式，買第二棟屋來出租，但加州當地的高房屋稅，卻差點讓他血本無歸。「因加州每年要繳的房屋稅實在太高了。」吳先生分析：「一棟五十萬美元的房子，每年房屋稅加上特別附加稅（Mello-Roos，物業稅的一種），要繳一．七％的房屋稅。」是由真正的市價來課稅，且每年都會請第三方機構估價，和台灣脫離現實的房屋評定現值與公告地價截然不同。

反制二：提高印花稅 不讓外國人炒房在加州的高持有稅下，攤算下來加上房貸，完全無法用租金打平，最後吳先生只得打消買一房自住、一房出租的念頭。「相較起來，台灣真的很好操作。」吳先生還說，最近他的香港朋友頻頻詢問台北的房屋稅制，「因為他也聽說，台北的稅很低，適合養房。」近年來，越來越多人對台灣房產有興趣，包括前文提到的中原地產，因香港有近二○％房產由外資交易，為抑制失控的房價，提出了趕跑外資的方式，也就是提高「印花稅」。

這個印花稅，特別針對買香港住宅的非本地人，除了一般印花稅，還要額外繳交交易價格的一五％的重稅。就連本地人，印花稅也在一三年，從四．二五％提高到八．五％，稅足足重了一倍。如此重稅，讓香港從○三年一路飆升的房價在去年慢了下來，顯見重稅已在現階段抑制成交量與房價。

反制三：陸資人頭戶若不杜絕 後患無窮反觀台灣，買屋的契稅和印花稅加起來只有六％。而且台灣房屋高資產中心執行長邱太煊指出，這還是以房屋現值課稅，買屋成本更低。外國人來台買房，繳的稅也一視同仁。隨著星港都用印花稅打擊國外投資人，若以台灣目前的稅制開放，無非鼓勵國外投資客把星港資金移到交易成本低的台灣。

但就算對外國人課以重稅，遇「葉底藏花」的陸資，政府若不能掌握誰是假外資、誰是真陸客，恐怕一毛稅也課不到。面對將開放的兩岸服務、貨品、貿易及投資，內政部及金管會是否有能力和資源追蹤帳戶資金來源，如何管制陸資用台灣自然人名義買下的房子？不只是一般住宅可能染紅，若陸資「無限量」採購商辦，恐怕更進一步扼殺年輕人的創業機會。

其實，早在去年十月，《今週刊》就做過民調，有七成八民眾支持對外國人買房課重稅，未來若開放大陸人來台工作，住宅需求將只增不減，只能期待政府拿出最後的魄力和執行力。

台北房價痛苦指數，亞州第四──亞洲主要各城市貸款負擔率 單位：％

城市 貸款負擔率

中國 北京

中國 上海

中國 深圳

台灣 台北

香港

台灣 新北市

日本 東京

南韓 首爾

資料來源：德明財經科技大學副教授花敬群資料時間：2013年Ｑ2台灣須做好3大配套，因應高房價衝擊！

提高房地產持有稅，

杜絕投資客養房、炒房

就算是帝寶，一戶房屋稅和地價稅加起來平均一年不到16萬元，比最小坪數的一戶管理費31萬元還要低！

政府必須嚴加管理外資炒房，杜絕人頭戶如果政府無法查緝、管理外資假借名義買房、炒房，那麼就算印花稅再重也收不到稅，總額限制再嚴也管不到陸資。

針對非本國國民交易房地產，

增加交易稅(印花稅)

外國人在香港買房，需要在一般印花稅之外，繳交15%的印花稅。也就是，買1千萬元的房子，需要額外繳150萬元的稅；在台灣，外國人並無特別課稅。

就算是公務員，也擠不進台北市──中央公務員實際薪資試算今年50歲，23年年資的中央部會公務員，從5職等科員一路做到11職等專門委員，生涯總收入將達2248萬元。他最近剛買下北市中正區一間16年的中古屋，成交價約4千萬元，這是他不吃不喝，一輩子都買不起的價錢。

單位：元

職稱 官等 職等 本俸 專業加給 年資 收入科員 委任 第五職等 34430 18910 4 3093720 專員 薦任 第七職等39090 21710 6 5289600 科長 薦任 第九職等 47080 25770 11 11619575 專門委員 簡任 第十一職等 53075 32650 2 2486025

總收入 約2248萬

＊總收入包含固定2.5個月年終資料來源：現行公務人員給與簡明表

整理：蔡曜蓮、楊卓翰