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“春雨醫生”張銳:創業就像打麻將, 很累卻很爽丨黑馬薦文

來源: http://www.iheima.com/news/2016/1006/159062.shtml

徐小平：資本帶來的不僅是資金，與科技的關系就像歡喜冤家

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1024/159403.shtml

i黑馬訊 10月24日消息，2016世界機器人大會（World Robot Conference，簡稱WRC）青年創新創業專題論壇在北京亦創國際會展中心舉行，此次世界機器人大會青年創新創業專題論壇由中國電子學會嵌入式系統與機器人分會主辦，雅瑞資本和真格基金協辦。

論壇主席由科技部高技術中心劉進長研究員、真格基金創始人徐小平、北京航空航天大學王田苗教授共同擔任。

同時作為論壇主題演講嘉賓，真格基金創始人徐小平表示：“資本與科技的關系好像一對歡喜冤家，科技的發展需要資本的支持以創造更大的價值。”

“科技創業者可能從各個領域里面深刻的改變我們的生活。”徐小平認為，創業者們創新的靈感、一輩子的勤學苦練，鉆研刻苦地探索未知世界是中國發展的動力和希望所在。而投資人帶來的不僅僅是資金，還有創業的經驗和資源，而這恰恰是創業者所需要的。

據悉，雅瑞資本目前已與真格基金達成戰略合作，並特聘IEEE R&A中國北京大區主席、北京航空航天大學教授王田苗為雅瑞資本和真格基金的“首席科技顧問”。王田苗教授在此次論壇上表示，同時具備“顛覆性、適應各個行業、從to B到 to C”三個特點的人工智能與機器人行業必將顛覆各個行業。

雅瑞資本和真格資金目前已聯合投資了Remebot、友衷科技等多個硬科技項目。此外，在論壇的圓桌討論環節，八位來自資本與產業界的嘉賓就資本與創新創業的話題展開碰撞。紅杉資本合夥人魏洪波表示：“我們正在進入一個偉大的智能產業發展良好的時機，市場機會是巨大的，對大家來看，創業者需要找準自己合適的位置。”

真格基金合夥人兼CIO李劍威認為，現在已經處於人工智能技術指數式發展的時間點，未來技術的研究可能比預期的更快，而作為投資人，他會保持既樂觀又相對比較謹慎的態度。

雅瑞資本聯合創始人兼CEO張瑞君則認為，科技改變世界，現在人工智能時代已經到來，資本與技術的結合、年輕人的激情勇氣和創新都是激發投資人和資本的利器。

世界機器人大會被譽為機器人領域的“達沃斯論壇”，WRC2016由論壇、博覽會和機器人大賽三大部分組成。論壇環節由為期3天的主論壇、22場專題論壇組成，有來自11個國家的300多位機器人領域專家參會；有近150家國內外的機器人相關企業參與WRC2016的博覽會展覽；大會還有6大機器人主題賽事，共有來自10多個國家和地區的500多支代表隊參賽。

童瑋亮：投資人和創業者就像結婚，互相看得上眼很重要

來源: http://www.iheima.com/promote/2016/1117/159837.shtml

從創業者到投資人，從搖滾文藝青年到內斂沈穩的職場人士，遊刃在商業與文藝圈之間的童瑋亮，一直讓人無法用特定的語言去定義他。

90年代的中國，出現了一批特立獨行的人，他們與大時代“格格不入”，他們叛逆、他們隨性、他們肆意創造著青春年代里無處安放的憂傷和迷茫。而當時25歲的童瑋亮，敏銳地抓住了互聯網契機，用Dreamweaver創建了一個由黑色靜態頁面組成的網站——“暗地病孩子”。在1998-2003年間張悅然、安妮寶貝、路內等人都聚集在此，玩搖滾、寫文字、畫畫，揮灑才情、縱情生長，但時代的巨輪，終將他們推向了不同的方向。

除了“暗地病孩子”，童瑋亮還參與過很多其它的創業項目。當年一款名為“網際快車”的下載軟件風行一時，作為合夥人的童瑋亮，成功地以創業者的身份出現在大眾視野。直到2010年認識了戈壁投資的徐晨，童瑋亮開始進入投資圈，並且決定全職投入這個行業。

如何在文藝界和商界這兩個看似毫無交集的領域中平衡自我，童瑋亮曾說：“過去想成為體制外的那個人，但缺乏勇氣，我要麽就裹在這個泥漿里，要麽就在外面慘烈地生存?但在這個中間，也許有沒那麽悲慘，也沒那麽汙濁的方式，去做一件事情。對我來說，天使投資也許能改變一些東西，而並不是說，商業一定就是血淋淋、赤裸裸的。”

超聲波也對童瑋亮進行了專訪，他從創業者和投資人兩個角度，和我們分享了這些年沈浸行業過程中的一些思考。

有時候他是一個文藝青年，熱愛詩歌和音樂

童瑋亮看BP：一份優質的商業計劃書不僅是創始人對公司思路的清晰梳理，也是吸引投資人主動了解初創企業的第一步。童瑋亮從兩個細節上給出了一些建議。第一點是，一定要以PPT的形式展示，千萬不要是Word，投資人都很難把一份全是文字的Word文檔看完；第二點是，內容要精簡。對一個CEO來說，總結能力很重要，一句話說清楚公司的定位和亮點，然後介紹一下團隊，再開始具體的商業模式。尤其要將團隊介紹放到最前面。要想在一開始就打動投資人，前面幾頁的內容尤其重要。此外，PPT盡量好看一些，顏值要高。

很多創業者會覺得很難找到投資人，但其實投資人的郵箱都是公開的，投資人基本每天會收到幾十封郵件。不管是熟人推薦或者是陌生人的BP，投資人都會看，但最關鍵的還是項目本身要好，在這個基礎上，如果創始人有經驗，那麽會加分。

童瑋亮看團隊：對於CEO來說，人、事、錢是永遠要關註的三件事。同樣，對投資者來說，這三點也很重要。“人”被放在第一位，沒有團隊做不了事，一個好的班子會增加創業成功的幾率，但童瑋亮也表示，現在很多創業公司都沒有做到這一點。除此之外，CEO個人也很重要。人品要好、學習能力、專業能力也都要體現出來。有經驗的創業者會依托自己過去經驗形成核心競爭力，這也是童瑋亮比較傾向投的地方。他舉例說：比如，Camera360在做這個產品之前，他們有圖像處理的經驗和國家專利 ，處理照片的速度比別人快，效率比別人高，所以可以迅速獲取大量的用戶。而另一個“大姨嗎”項目，他們的團隊核心成員也都有多年的醫療從業經驗。

童瑋亮看項目：在評估一個項目是否值得投資時，童瑋亮認為天時、地利、人和都很重要。天時是指市場規模和切入時機，地利是指項目的核心競爭力，人和則是指團隊。企業在不同的階段會有不同的關鍵點：初創期是產品，成長期註重運營，擴張期則需要管理，成熟階段資本變得更重要。所以在投資時也會因項目而異。但無論是哪一個時期，項目創始人及其團隊對於項目的熱情和激情都是一個重要的考核因素。對於童瑋亮本人來說，現在也還會投一些帶著個人偏好，可能沒法賺大錢，但有自己獨特的商業模式，能運營起來的項目。

童瑋亮看投後：企業在獲得投資後，真正的創業之路才剛剛開始。投資者的投後管理，一方面是保障項目的後續進展，另一方面也是為了有效的輔助創業者。在這方面，童瑋亮會希望自己投資的項目每周提交報告，從數據分析中發現並解決問題。對於自己投資的項目，童瑋亮表示會付出全部的信任，平時通常不會打擾項目負責人，但如果他們需要幫助的時候，就會全力以赴。

童瑋亮看趨勢：童瑋亮對於公司發展目標趨勢有自己獨特的分析方法。比如不時到AppStore上去體驗排名靠前的新產品。童瑋亮坦言，過去的經歷讓自己習慣於主動做一個超級產品測試員。在目前的大環境下，他認為健康和醫療領域的硬件設備是剛需，他自己也投資了睿仁醫療和一些相關的硬件產品。其他的領域，他更看好泛娛樂。泛娛樂領域這兩年比較熱，但泡沫也會比較大；VR現在還為時過早，市場規則形成還需要一定的時間；但IOT會是未來一個巨大的風口。

童瑋亮看生活：眾多投資人中，能像童瑋亮一樣把天使投資作為業余愛好的人應該也屈指可數。工作是成長期的投資，業余愛好是天使投資，種子投資。如果放松的話就是看看片子。但是他也告訴我們說：“其實這個還是跟愛好相關，年輕的時候是文藝青年，所以會喜歡音樂，喜歡詩歌、喜歡攝影，還是會投一些自己喜歡做的事。”童瑋亮屬牛，也是金牛座，他調侃自己屬於幹活類型的，還是蠻辛苦的，但相信辛苦總是有回報的。

對待項目有理性判斷但也不失感性考量，能把工作和愛好結合在一起，並且讓兩者相互產生作用，這是童瑋亮的獨特之處。最後對於投資人和創業者來說，他認為最好能找到彼此都看上眼的，緣分很重要。

80後韓國CEO在京六年：創業就像不斷被人打臉

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0120/160957.shtml

鄭玹宇的漢語說得很溜，“很苦逼的”、“靠譜”、“掛了”這種詞匯他也很自然地說了出來。但拿掉韓國人的標簽，他所做的事和中國的80後創業者並無二致：做社交軟件，租房子創業，自己去學校發傳單做推廣，在北京拿融資。

他深知90後一代和80後已經太不一樣。80後“想去的公司都很像，想娶的老婆也很像。”但90後，一群不認識的人也可以玩一個小時三國殺。他覺得年輕人需要一個更好玩兒的純社交平臺。“我覺得微信的心思不在社交這里。”

少年鄭玹宇在韓國寫代碼做網站，服兵役在印尼當老外，思考人生，最終在創業浪潮翻滾下的中國北京找到了自己的事業。回老家給老爸訴苦的時候被教育“什麽時候創業都不容易。”

從他的角度看創業，到底是怎麽一件事？日前，鄭玹宇接受i黑馬采訪，講述了他的創業人生。

初中開公司寫代碼，服兵役在印尼思考人生

我對計算機非常有興趣。七八歲的時候，連ABC都不知道，就開始寫代碼。四五年級開始，一個月撥號上網的電話費都有近30萬韓幣，等於現在2000塊人民幣吧。那時我爸媽都在工作，給我家里打電話都打不通。我沒法控制，沒法斷掉（網絡）。

在韓國，學習的壓力比中國更大，但幸運的是，父母給了我很大空間。

我爸是開公司的，傳統貿易。他是50後，韓國戰後七八十年代經濟發展得特別快，我父親的看法就是，做什麽都能掙錢。所以，他覺得自己事業的成功並不是因為他能力很強，（而是）運氣很好。90年代的時候，他覺得自己跟不上了，就會承認。他跟我說，得學會自己找機會，找生活方式。

我初中時開過公司。爸爸還借錢給我，要我寫商業計劃書。兩三天，我寫了40多頁。當時14歲就開公司了，對接的都是三四十歲的客戶，天天簽合同，很好玩。

公司開了3年，那個時機很好，ADSL（i黑馬註：一種數據傳輸方式）剛剛在韓國普及，做網站的需求很大，我們就幹這個。幾個合夥人都在不同的城市，客戶在首爾，我每周六12點半下課後，坐1點半的飛機去首爾，周末再坐末班飛機回家，這樣的生活過了兩三年。三年之後“合夥人”要高考了，再加上工作一直是重複的，在我讀高二的時候，我們就把公司賣了。

韓國其實是非常保守的國家，儒家觀念比較強。一般來說，孩子都會聽父母的話，父母有很強的話語權。 但我父母比較開放，尊重我的選擇，來中國留學和創業。

以前還跟爸爸學過日語，但因為里面有太多漢字，太難學，就放棄了。初中時爺爺還要我去他那兒學《中庸》、《大學》。當時特別不喜歡，太難。沒想到現在來中國了。

2006年我第一次來北京，上了兩年大學後去服兵役。因為會寫代碼，我就申請了外交部的一個項目，去印尼做網絡技術方面的工作。2008年去了印尼，在政府工作，（那個經歷）非常苦逼的。

我的壓力不是來自語言，後來我也學會了印尼語。壓力是，我是唯一的外國人，那個機構里有700多個人，就我一個外國人。我幹什麽他們都會看著我，上廁所都有人看。90%以上的員工是穆斯林，每年有個不吃飯的節日，除了我一人，其他人差不多整天不吃飯不喝水，餐廳也關了。我只好偷偷在桌子底下喝水。

到女生宿舍門口發傳單

2011年，我離開印尼，第二次回到了中國，繼續上大三。對我來說最大的沖擊是，新同學們的變化很明顯。2008年以前全是80後，回來就是90後了——不管是審美方式還是生活方式，他們非常不一樣。80後相對比較無聊，更像他們父母年代的人，踏實、認真學習、天天往上走——不知道往哪走，就是往上走。想去的公司都很像，想娶的老婆也很像。

現在這群孩子，整體放松了很多。很多90後說Gap Year（i黑馬註：間隔年）很酷；80後覺得喝酒有點犯罪，一個學期只喝一兩次，現在到了周末，五道口全是大學生，一起吃飯，一起玩兒。越來越像外國年輕人群體。

這也比之前健康了很多，（因為）年輕的時候你如果不釋放，老了是會爆發的。年輕人如果“靠譜”，是有問題的。（如果）20多歲的人想的和40多歲的想的一樣，社會是沒有發展的。

當時媒體在批評90後，但我看到的是非常健康的一代人。

而當年齡斷層很大的時候，會出現很多的機會。

在北大讀書時，沒什麽跨校交流的平臺。人人網已經沒什麽人用了。於是我們基於北大清華人大的學生群體，做了一個學生交流的網站。後來做著做著還不錯。

我第一天推廣時只發軟文，在BBS上做了個500份的問卷調查，關於初戀的。我們把那些刺激的點拿出來，什麽清華理工男的初戀比北大文科男晚一歲半，女生初戀比男生普遍早兩年等等，整理完就拿出來了一個報告。北大清華學生就看這種東西，非常俗的不看。那天就來了150個種子用戶，很開心。

當時有四五個同學和我一起做，我們沒課的時候包里就帶著傳單，去發，還被保安抓過好多次。

為什麽選擇在中國創業呢？當時我判斷韓國市場規模有限，而通訊的發展會讓亞洲國家一體化程度越來越高，亞洲會主導經濟，而中國有這個機會。給我帶來的變化開始時會有，比如我在韓國時人家也不會覺得我多好玩，但當外國人就很好玩。我如果是個長沙人，你們也不會對我感興趣的吧。

2013年7月，我畢業了，就和另外一個合夥人正式開始創業，兩個人，沒別人。那時候還是做網站，創業地點是在北大附近的文津酒店，租了個辦公室，一個月8000塊房租。裝修刷墻還是我們自己刷的，後來又有了6、7個員工。中間拿投資還“掛”了兩次。因為Termsheet(i黑馬註：投資條款清單)簽了兩個，忽然有一個說不投了，拒絕的那個也沒法找回是吧，就掛了。

第二年過年的時候就想，這個事還搞不搞呢。對我個人來說，花了也有十幾萬人民幣，還得發工資呢。我自己是沒工資的，生活費是負的。

後來找到了阿米巴。2014年3月份拿到了阿米巴的天使投資。幾個月之後，光速資本投了我們A輪。當時整體市場環境比較好，VC也願意投錢。當時投資人的看法是，人人網不行了，肯定會出現新機會。

創業初期的推廣方式是，我們自己跑到學校里發傳單。我們地推的效率挺高的，發100個傳單，3個當天註冊。我們不要男生用戶，有女生，男生肯定來。

當時我們就在女生宿舍門口站著，發傳單，出去的人不發，進去的發。說“同學你好”——一定要說同學，比較客氣，看著她的臉給，這樣她一定很難拒絕。她進去了，即使扔掉傳單也是在宿舍扔，她自己沒興趣，也會跟室友說，你註冊這個吧。如果把傳單發給出宿舍的同學，保安很快會找到我們的。

後來在人人網上面做了一個小APP，看你未來的對象是怎樣，很low的（推廣），但點擊排名很高。

“一群不認識的人也可以玩一個小時狼人殺”

做社交平臺的出發點是，想解決周圍同學們的交流問題。

80後工作兩三年後會結婚，開始買房買車。結婚，生孩子，一個個像任務一樣完成，生活方式基本鎖定了。

但現在90後會出去玩，多認識朋友，不結婚的狀態是很長的。現在在韓國，基本上是三十二三歲才結婚。

以前社交更多強調目的性，現在相對比較自由，吃飯也可以認識陌生人，一群不認識的人也可以玩一個小時“狼人殺”（i黑馬：一款桌遊）。以前的中國是，不能相信陌生人，因為騙子太多，國產也是個貶義詞，但現在是比較好的，小米，oppo，90後對國產的概念是不一樣的——這和社會全方位的信賴程度是有關的。

我個人認為，18歲和32歲是比較重要的點。18歲離開父母，32歲是結婚，個體又變成家庭。這之間的人群差不多有3個億，這是我的市場空間。用戶上限我認為是結婚年齡。

因為結婚之後的社交變化非常大，大部分時間會花在家庭上。熟悉的朋友會碰面，但不會再拓展能一起喝酒的朋友了，社交需求少了，會維持老朋友的關系。如果四五十歲還一直在交新朋友，他一定是幹銷售的。

在距離上，我們只考慮是不是同城。北京下雪了，廣州特別熱，兩人能聊什麽？

之所以早期用戶來自985、211學校，當時的出發點是，社交，不是把各種各樣的人都放在一個房間里，就能有交流的。社交是需要場景的，有話題聊的。背景比較相似，更容易交朋友。先得有合適的群體在。拿Club的經營舉例，一般就是女生八九點免費，後面才有男生會進來。當然現在我們不局限在大學了，只要是年輕人，都可以。

我個人認為，微信朋友圈會慢慢拆分，角色會變得不一樣。感覺現在朋友圈很多都是轉發。發一個東西也要考慮給誰看，年輕的女生會分組發，不會用的壓根就不發了。點贊很大程度是面子，需要跟大家搞好關系，天天幫忙點贊。

騰訊是非常牛的公司，微信作為工具和平臺也是很棒的。但前幾天張小龍發表演講，他沒說社交，一直說“工具”、“平臺”。對微信來說，越來越強調現實的功能了。以前是為了看信息，現在是支付。我個人覺得他們的心思不在（社交）這里。

騰訊幾個月前也出了一個校園社交的產品。他們做這個應該是想覆蓋QQ、微信覆蓋不到的地方。如果說騰訊想來搶地盤，做為創業者肯定是很緊張的，不緊張是騙人。如果他們送Q幣吸引用戶的話，其實（我們）還挺羨慕的……但對產品本身影響大不大，不好說。這是要花時間的事，不是花錢（能解決的）。每個人給100塊，註冊一個，是可行的，讓他們繼續用，是不可行的。

我們只關註兩個點。一個是社交，一個是年輕群體。

2017年會嘗試商業，去年其實也有嘗試，先看廣告怎樣可以不像廣告。我希望我們的廣告有內容，集中到一個用戶群體。Instagram，Snapchat單價很貴，但效果好。去年和動漫、電視劇有過合作。用戶先得喜歡，才會有下一步的行為。

我個人認為，人人網並沒有集中搞社交，優秀的產品經理都在遊戲那兒，一直在做遊戲，而資源是有限的，遊戲會做好，但社交的關系慢慢就沒有了，之後遊戲也沒法玩。遊戲不是社交的重點。我會盡量避免這樣的事情。

創業就是有人不斷打你臉

在印尼的時候，經常停電，沒有網絡。我那個時候開始想，人為什麽存在——這種問題一般初中生會想，但我那時忙著玩電腦。到印尼就是面壁的狀態了，晚上也沒人，只能躺著想事情。

曾經也想過去美國念商學院，但發現我不喜歡學習，去的話純粹是為了爸媽的面子，“我兒子在哈佛”這種。錢，沒太擔心過。這個（創業）搞砸了，還可以去找工作。

我的能量不是來自外界的誇獎或批評。做社交也不能隨便亂走，如果迷路了，就要停下來，看看再往哪兒走。

我的人生理想是，因為自己的存在，受到影響的人很多。也不是改變世界什麽的，就是影響別人吧。就像你們記者，寫文章影響人，思路是一樣的。人們可能不認識我，無所謂，但我的行為會對很多人產生變化，這是我最開心的。也是我心靈深處藏著的話。

2016年三四月份，我們拿到了軟銀的投資。

會有投資人說他不看好社交，不投。但我舉個例子，去年底你問別人怎麽看共享單車，誰看好呢。今年九十月份，大家都看好了，但他們其實是2014年就開始做了，錢都花完了後，火了。大家對一件事情的看法，變化起來是很快的。

說話很容易，這個不看好。看一兩百個，都說不好，你說對的概率很高。

但對創業者來說，創業過程很痛苦，很漫長，都還在做。大家思考的方式不一樣。社交這個東西，成功率的確比其它低，但做成的話，門檻會高。我覺得人人網其實是可以做更長時間的，但他們CEO是搞金融的，金融是核心點，如果是（當作）自己孩子的話，不會搞成這樣，然後就扔了，再說什麽“社交不值錢”的話。

創業是個什麽感覺呢？每天做的事情都是新的。很多情況都是第一次碰到。

就像你期末考試的時候，老師會提前告訴你，大概要考哪些，會給很多書你看，讓你準備。但現在這個“考試”，書是一直在換，我還沒看完呢，這個市場沒做成呢，就說要換了，看了一半說要換書了……變化太大，這是最大的問題吧。

第二個問題是，這個項目也不像做數學題，做電商，知道大概能賣多少，掙多少，回報怎樣，可以照著一個東西做，做到哪了，還差多少，比較明確。但我們做的事，沒有參照物，也沒人告訴你對不對。

戴威（i黑馬註：ofo創始人），也是北大的學弟，他們搞的時候也沒人知道能不能做成，現在就是獨角獸了。雖然我們在校園社交這塊的影響力不錯，但還是相對的概念。外面的人可能聽都沒聽過。

創業就像有人在不斷給你打臉，這里出問題，啪，那里出問題，啪，每天都是這樣，一直在被打。但最終你還是得想清楚，得說話。這種痛苦也需要釋放，要不然人會瘋的。你還得放棄人人都喜歡你的狀態。我不是想當個演員，也不是想做個好人，不可能大家都喜歡你，需要我們習慣吧。最大的動力是產品還是有人用。

兩三年前剛創業時，朋友問我，你們員工多少，我說兩個人，問辦公室多少平，我想想，十七平？他們在三星，在投資公司工作，拿年薪。現在看來，我覺得自己的個人成長還是比他們快——雖然錢是少了點。呵呵。

對於產品，我們之前的考慮是，用戶在這兒認識了之後，流失到微信上怎麽辦？現在是想，通過什麽方式，讓微信的年輕人跑到我們這邊。去年下半年開始有這個思路的變化。

現在絕大部分時間都待在中國了，我有時候會跟爸爸說，太辛苦了。他說你二十多歲開公司，肯定不容易，但五十多歲開的話，也是不容易——什麽時候都不容易。年老了也會有痛苦的事。

騰訊那麽大的公司，馬化騰那麽厲害，他也會有痛苦的時候，是吧？

賈躍亭：樂視最有可能超越蘋果；我國已建成全球最大5G試驗網；董明珠稱買技術就像小偷 不可能當領導 | 黑馬早報

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0305/161668.shtml

艾瑞巴蒂～早上好。隨著兩會的開幕，除了代表們的提案，靜靜和黑馬哥都對兩會上的美女翻譯充滿了崇拜和期待！給領導人做翻譯，要承受山大壓力，更加考驗臨場應變能力。如果有一天黑馬早報大家看不到靜靜了，那靜靜一定是去努力做翻譯了～fighting ～

好了，不多說啦，今天是今天的黑馬早報。

關於董明珠的三條新聞 

1、董明珠：收購銀隆沒有成功是格力的一個損失

董明珠今日表示，珠海銀隆的技術可以說是中國制造或者說供給側改革一個重要路徑，收購沒有成功是格力的一個損失，也是一個遺憾，但是不要緊，它不能消滅我們的信心，沒有收購成功依然要支持。

2、董明珠談中國制造：從不認為買一個技術能讓企業成長

3月4日，格力電器董事長兼總裁董明珠表示，中國制造走到今天，要成為一個強國，而不是簡單的大國，就一定要實現供給側改革，必須走技術創造的道路，未來輸出的應該是中國技術。

3、董明珠：企業買技術就像小偷 不可能當領導

格力電器董事長董明珠在格力智能裝備高峰論壇上表示，智能裝備的發展一定要通過自主創新來實現。她說：“我從來不認為買一個技術，能讓一個企業成長壯大。”企業買技術就好像小偷不經過努力直接索取，如果一家企業是小偷，它就永遠是小偷，不可能當領導，只能逐利而行。

@真理在大炮射程內：你確定不是在黑蘋果？

@張羽的小屋：董小姐愛說大話，現在開始說胡話了

@扣籃搖晃：董總說的不無道理啊，中國的企業，向華為和格力這麽舍得投入研發資金公司不多啊。

@第3元素：也不能這樣以偏概全，中國很多很多企業和技術都是從買進和模仿成長起來的

@淺雲雪：馬化騰:我們從不買技術，因為都是抄的！

@蘇粵macan：大姐這兩年出盡了風頭

@麥麥和麥兜的粉絲：道理都懂，可都還要靠買房致富

@簪褭：自從董小姐代言了自家產品，就跨入了實力扛把子的網紅界

@北京金戈戈：股東是公司的主人，決定公司大事。股東已經決定的事情，經營管理層應恪守職業操守，不說三道四

@啾天上有灰機：電池技術做好了，絕對秒殺產油國。

@月夜星空N：我們國家多幾個董女士、任先生等，我們的產品就會更強！我們也不用再買別國的東西。

@帶獵狗的兔子：銀隆的電池技術在全球也是有一手的……可惜了

國內新聞

4、賈躍亭：汽車A輪融資很快啟動 樂視最有可能超越蘋果

賈躍亭：樂視造車看上去是一場反常識的豪賭；但站在未來看未來，樂視是全世界最適合、也是最有能力做互聯網智能電動汽車的企業。我相信，未來，當汽車和互聯網融為一體時，將會出現超越蘋果的公司，而樂視最有可能成為那家公司。

@DU-HANG：蘋果有薯片好吃嗎？？沒毛病啊

@流浪蟹蟹：先把供應商的錢還清在說吧！

@你家隔壁的老王叔叔  ： 吹出地球，走向宇宙。

@JasonChange：你讓人家華為怎麽想？

@山寨銀八先生：甘薇可能嫁了個假的躍亭

5、兩任首富拋售樂視體育股權：王健林清倉 馬雲減持

工商資料顯示，2015年12月30日，萬達金粟投資管理有限公司在樂視體育中的持股比例從8%降為0，手中股權悉數清倉；馬雲實際控制的上海雲鋒新創股權投資中心也已經大幅減持手中持有的樂視體育股權。截至2016年11月24日，雲鋒的持股比例已從10%降至3%。

對此，樂視體育方面向新浪科技回應稱，2015年萬達就已將股份轉給了普思。B輪時，普思與雲鋒有少量減持。

@發言人：大家趕快買，新的PPT已經做好了

@二零一二 ：這社會看你笑話的人，遠比要幫助你的人多

@塵封著的曾經-History：有信心是好，但太虛誇了，先在國內當好領頭羊再說吧

@惠眼老劉：賈總偉大的不是他的夢想，是有人為他的夢想買單

6、工信部：我國已建成全球最大5G試驗網

從工業和信息化部獲悉，我國目前在北京懷柔建設了全球最大的5G試驗外場，試驗網由國內外行業龍頭企業參與，可提供端到端的測試環境，將有助於促進5G標準的形成和產業發展。

@隨風昵稱被占用了：打開5g網絡，咻，流量沒了

@非空--集合：我只期待目前的4g流量資費便宜一點，移動的流量真的太貴了。

@少林駐武當辦事處神父王喇嘛：路修的好但不降低路費和油費的都是耍流氓

7、楊元慶：企業摒棄山寨文化 走出去才理直氣壯

“我最關心的還是中國企業的國際化，以及中國繼續引領全球化浪潮的相關問題。”全國政協委員、聯想集團董事長兼CEO楊元慶表示。楊元慶稱，“創新和知識產權起到了非常大的作用，企業要摒棄‘山寨’文化，走出去才能理直氣壯”。

8、人大代表劉永好：實體經濟困難很大 轉型要脫幾層皮

談及實體經濟遭遇的寒冬，劉永好認為，實體經濟現在面臨很大的困難，從以前產品供不應求到現在經濟調整、產業過剩。但不是實體經濟不行，而在於你我行不行。他坦言，企業轉型難，必須做好脫幾層皮的心理和準備。

@彭謹Matlab：實體經濟不是不行，而是你我不行，這是明白人。開個廠就能源源不斷賺大錢的日子已經過去了。現在必須把你賺到的錢用來支持，科技，文化，藝術的發展，這樣你的商品上面才有附加值。藝術家，工業設計專家，服裝設計師，美術人才，都要持續不斷花錢來養，這樣你的商品才能上檔次。

@天地任逍遙V：順勢而為，完成轉型的企業越來越好過，完不成轉型的在發牢騷。不是實體經濟不行了，而是你的實體經濟不能與時俱進了

@做安利的李元霸：減稅喊那麽久了都沒個動靜，調個個稅起付線那麽簡單最表示誠意的東西都那麽難，竟然還想轉型？真是想太多

9、人大代表李光宇：建議高考取消英語科目

如果按照每天8個小時學習時間來計算，在一個孩子最美好的10年時光里，竟然將近五分之一（18.13%）時間都花在英語學習上。"全國人大代表、中國宇華教育集團董事局主席李光宇建議高考取消英語科目，把中小學生英語必修課改為選修。

@你別點進來：這個，我覺得學學英語還是有必要的，但那些很難、複雜的語法學他就沒必要了

@笑點低的小短腿：我用過來人的經驗告訴大家，學好英語，謝謝[微笑]看美劇必備技能。

@FK果子粥：我覺得光英語不行啊～起碼要會兩門以上外語才行呢…

10、李東生：受益於減稅 去年TCL降低成本6000余萬

全國人大代表、TCL集團董事長李東生今天透露，自從去年營改增實施以來，還有受益於減稅降費等措施，他統計過，企業成本降低了6000多萬。從往屆兩會看，李東生在兩會的提案一直致力於呼籲制造業減稅。同時提議，應加大對半導體產業的支持。

@正科級副手：曹德旺和宗慶後都在撒謊，只有李總說實話

@hedongren2010：聽話的孩子有糖吃

@默默在流淚：半導體產業的確是未來最大經濟增長點。

國外新聞

11、蘋果產品為何都以i開頭？

喬布斯在1998年推出iMac時曾表示，Internet中的「i」為公司推出的產品命名，讓使用者們在說起internet時就能聯想到蘋果公司的產品。一個“i”字母包含的也是internet（網絡）、individual（獨特的）、instruct（指引)、inform（通知）和inspire（啟發）等多重意義

@尹永友：這就像語文的理解作者意思一樣

@O泡泡泡泡泡哥：我記得大家都猜蘋果表叫iwatch的時候還被蘋果反手甩了一耳光呢

@德陽安逸網：記得當年喬布斯接受ABC和BBC兩次答記者：i是我的意思，所以

12、Uber開發秘密工具屏蔽特定人群：包括競爭對手及執法人員

在許多城市，Uber服務並不受監管機構的歡迎。為了解決此問題，Uber找到了一套變通方案。它開發了一個秘密工具，名叫“Greyball”，自2014年就開始使用，Uber用這套工具反擊監管機構。

@hankswb：這就是科技對抗愚昧的故事

@郭偉鵬_：上有政策，下有對策

@不愛芒果的魚：機智的Uber

今日思想

我如何讓每一天更高效更有意義： 1）知道今天的重點是什麽，避輕就重 2）拒絕參與任何沒有意義的事 3）避免任何無需見面的人 4）自己帶飯，騰時間午休 5）避開早晚高峰交通，擠出可用時間 6）少開車，多利用碎片時間 7）務必留出獨立思考的時間 8）勤總結 9）努力做到不為小事發脾氣 10）多看書少睡覺 。

——張穎（經緯中國創始管理合夥人）

王功權：創業就像生二胎，身處其中，我開始恐懼

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0406/162415.shtml

“原本我以為我做了17年投資，天天指導別人創業，已經看得很清楚，但真正身處其中，我開始恐懼。打理青普就像生第二個孩子，每一塊尿布都省不下來，每一瓶奶都要餵下去。”

2015年5月創立青普旅遊，是王功權的回歸。“從哪兒來回哪兒去，還是回到商場老老實實賺錢。”

重回商場，投資是王功權堅決不做的了。在逐漸離開自己與同為“萬通六君子”的馮侖、潘石屹等創立的萬通實業集團後，王功權陸續加盟IDG資本和鼎暉投資，作為國內風險投資行業第一批從業者，投資，他做了17年。

創業倒是尚可。這些年來，工作以外的多數時間，王功權要麽自己看書，要麽和人文學者聊天，要麽和創業團隊打交道。把自己喜歡的東西變成商品、服務，找到願意回到原初、並願意為之買單的那些人，王功權再稱心不過——於是，有了青普旅遊文化公司。

“不要以為我們是做酒店的，不要以為我們是搞旅遊的，說一句很狂的話，我們要讓青普的產品和青普倡導的人文度假生活方式成為中國大陸上的時尚傳承。別人說你不一定能實現，這不重要。人活在世上總要找一個讓自己敬重自己的理由。”

“你做點什麽，我們大家跟你一起做”

2015年，潘石屹萬通時期的得力幹將，後來成為王功權多年合作夥伴的楊雪山回國，見到了清閑許久的王功權，“你不能這麽呆著，你做點什麽事情，我們大家跟你一起做。”當時的楊雪山正經營著一家甘南有裕固族民族特色的酒店，度假產品與人文內容、情感的交融匯合，這在王功權看來會是未來市場的爆發點。

但王功權漸覺年紀大了，要有年輕人配合。此前他在哥倫比亞大學訪學期間認識了大紐約地區學聯總會主席邵偉誌，和楊雪山同樣，“王總不管你做什麽，我都跟著你做。”在當年，青普旅遊著手成立。

“創業不易，近日忒忙，看見一塊石頭都想問願不願意加盟合夥。”這是王功權去年4月在朋友圈發出的感慨，到如今，青普旅遊已有10位高級合夥人。在萬通時期，六個兄弟遵循的是“座有序，利無別”，在IDG資本和鼎暉，也是典型的投資機構合夥人制，這種習慣，也被王功權延續到了青普，在企業真正實行合夥人制。

一方面是不同領域的事務由在這一領域實力較強的人負責，給予相當大自主權；另一方面是，青普旅遊最大的股東並非是王功權，而是期權公司，這些期權是要發給中高層團隊的。“到目前為止沒有哪家創業公司最大股東是期權公司。”王功權說。

投資做久了，真正開始創業，王功權也逐漸感受到其中的不易。“要懷著膜拜的心情對待創業者，永遠向創業者學習。不要覺得自己就像雄雞一樣在高崗上，天天鳴叫，你不叫天就不亮。創業者每天遇到的事情不知道要比投資者紛繁複雜多少倍。”

寧可在調性上被罵死，也不搞粗俗

但一位投資老將轉創業多少是帶些自信的。

按照官方說法，青普旅遊是一家人文度假生活方式的提供商，穿透文化、度假和線下精品酒店三個行業，其產品表現形式：

一是文化主題的度假路線，每一路線有文化導師帶隊，兼具遊學、度假和旅遊的特點，比如到騰沖，會複原生活狀態，像當地的納西人一樣，原汁原味地生活；

二是今年7月馬上上線，在雲南、福建等地建設的行館；

三是基於行館和酒店，品質和審美符合度假場景的文化類產品。

“在消費升級的過程中，文化消費也在升級，會有非常大的空間，但市場上真正符合升級需求的產品和服務太少了。”目前，青普的產品還未開始鋪開銷售，王功權說不會倉促拿出來證明模式，而是需要打磨產品。而青普，也從不討論價格問題。

在青普的官網上，以“回到民國”為主題的不包含往返交通費的五天蘇州行售價為雙人間19000元/人，單人間21000元/人，相比同目的地的傳統旅遊價格高了些，但在青普的旅行中，會有包括學習白話詩、參加民國太太的餐廳、學習餐桌禮儀等等包含眾多人文風情的環節。

王功權多年合作夥伴的楊雪山回國，見到了清閑許久的王功權，“你不能這麽呆著，你做點什麽事情，我們大家跟你一起做。”

“我對我們的模式非常有信心，這麽大的度假市場，這樣規模的消費升級，我就不信人們不想到山清水秀的地方去，讓心靈回到原初。在中國沒有用戶群體，我一點都不相信，我拒絕一切市場調查。”

雖然堅決不做市場調查，但王功權是有自己的用戶畫像的：

第一，有能力安排自己的度假時間的；

第二，有品位追求的；

第三，肯於開放和互動的；

第四，能夠解決支付能力的。

“蘋果手機出現前，你會知道人們需要這種產品嗎？你會想到收入不高的人也願意買蘋果嗎？”王功權反問道。

在現階段，他也不在乎是否能夠盈利。今年3月，青普宣布獲得2億人民幣A輪融資，此前它也曾獲得6800萬人民幣的天使融資，但看上去，這對於還未實現大規模銷售的青普而言並不足夠。王功權介紹說，在建的5家行館每家投入大抵在2000-3000萬左右，而同時為保證度假品質，青普行館客房與公共空間的比例達到了1：1，而一般的酒店幾乎不低於2：1。

“我們的行館投資了多少，一家行館多少房間，一間房一日單價多少，收入都明擺著，如果搞投資這麽多年，連這都不會算，我就白活了。”王功權說，顯然，青普在做另外的嘗試——將傳統的旅遊向度假轉，同時融合社群、互聯網與文化。

事實上，自建行館也並非青普完全自己投入，其采取了與其它公司合作開發的方式，共同入股，但在品位和品質控制上由青普負責。“想要提供高品位的服務，關鍵元素和環節必須掌握在自己手里。我們寧可在這樣的調性、這樣的品位、這樣的檔次上被別人罵死，絕不搞粗俗、低俗的東西。”

今年7月份，青普的行館要開業了，而青普近日宣布的戰略投資的花間堂也將作為青普對外產品基地，與行館進行業務的疊加。這也意味著，青普的主題度假之旅也要開始大規模銷售了，王功權說，青普在2018年下半年會實現規模化營收，2020年會達到符合上市要求的標準。

“害怕會賭輸嗎？”有人向王功權問道，“賭就有贏和輸。”

不會再重回投資界了

而為了賭贏，王功權已經把95%的時間都花在青普上，早9點到晚9點是王功權的工作時間，甚至連做夢都會夢到青普，夢到青普資金緊張。“你們以為我融資就很容易嗎？沒有這回事。”

那麽，如果有一天青普的資金緊張到需要王功權自己再投入資金，他還會堅持嗎？王功權說，至少現在還沒遇到這種情況，B輪融資也正在進行中，但如果公司資金真的緊張到那種程度，是會再投入的。

“不過，我是沒有多少錢的。”王功權笑說，“那些年說是管理著幾十億、上百億的資產，實際上都是給投資人賺錢，所以實質上我沒多少錢，就是因為錢不夠花、不夠捐的，所以我又來創業了。”

雖然大多數時間鋪在青普上，雖然他說投資幾乎無法再帶給他更多的更深層次的體驗，但在周末王功權有時還會抽出給創業者免費指導時間，對於投資界，他依舊有自己的關註。

2015年，王功權曾指出整個投資界已經亂了陣腳，到了今年，他則表示，投資界變得相對成熟和穩定，雖然在個別案例上還會有火熱的情況出現，畢竟機會太少了。

“經濟發展和財富積累應該是有基本邏輯在的，個別有奇跡性的增長和奇跡性的回報的案例，往往都是出現了重大的技術突破和應用變革，否則不會有爆炸性的增長。世界上絕大部分的產業平均回報實際上是有10%幾到20%及之間。”

在周末王功權有時還會抽出給創業者免費指導時間，對於投資界，他依舊有自己的關註。

他也建議年輕人不要輕易往投資界跑，要在適合的年齡去創業，投資是需要經驗的。“在該創業的年齡沒有創業實際上是損失，雖然並不是所有人都適合創業，但至少可以與團隊一起去體驗。”

同時，王功權認為，進入創業領域，如果你沒有非常強的技術門檻和技術實力，或者在商業模式上沒有非常創新的能力，就要調整自己的心態，不要指望自己的公司瞬間成功，而也不是所有的公司都適合引入風險投資。

從投資到創業，也讓王功權對過去的17年投資生涯有了些反思。他說，以前作為投資人，會告訴創業者，這個事情不可能，放棄吧，當時會想，創業者怎麽這麽固執，怎麽就不聽自己的話呢？但成為創業者，當你後面沒有退路時，有人來跟談退一步海闊天空，你真不知道他是什麽心情。“創業之後，我會有一些恐懼，自己體會到的恐懼和別人告訴你的恐懼，完全不同。”

劉強東：人就像沙漠里的一粒沙，我只是有幸被風吹起來了

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/1113/165978.shtml

從京東創立至今，無論是其本身還是創始人劉強東先生都受到過不少質疑。但不能否認的是，劉強東先生確實按照自己的方法，一步步地把京東打造成他所認為的有價值的公司。這一期，捕Sir整理了劉強東先生及京東成長的經歷，或許你會發現，很多道理看似平凡，但在更長的周期里，能讓企業拉開差距的地方往往正在於此。

一

大學創業

我生長在江蘇宿遷市來龍鎮一個非常貧窮的農村家庭，那個年代我最大的夢想就是做個村長。等到了初中，我拿著攢了很多年的50塊錢，穿著大褲衩、兩根筋汗衫、一雙拖鞋，第一次到了大都市——南京，看到了那個年代最高的樓金陵大廈，高37層。繞著大樓我走了很多圈。

老實說，這個時候我才知道，世界上有比宿遷更大的城市。當我從南京坐船到九江，我就在想北京是什麽樣，上海是什麽樣，還有紐約、倫敦、東京是什麽樣。

後來，我考上了中國人民大學。我的專業是社會學，來到人大的當晚，師哥與我們聊天，他告訴我們大學四年一定要學第二個專業。他說只學社會學，不太好找工作。當時還發生了一件事，大一下學期，室友看上了外語系的漂亮女生，他每天跟著女孩上自習。有一天，他回來後坐在床上，只抽煙不說話。原來當女孩發現他的專業是社會學，就決定不跟他交往了。因為社會學系太難找工作了。

我受到了很大的刺激，所以決定要學第二專業。那個年代，最高深莫測的是計算機專業，但是我們學校還沒有這個專業。

於是自己買書，自學編程，但沒有電腦來練習，我只能把自己的腦子當做電腦：如果我這樣編程，最後的計算結果會是什麽？之後我的一個親戚雇傭了我，給我一臺電腦使用。但我只能深夜打開它，而且一周只能去練習一兩次，我就是這樣學習編程的。

我離開家的那一刻就給自己定了一個目標，就是大學我不能再問家里要一分錢，我必須自己養活自己。在人大我最早是抄信封，後來又跟著別人倒賣圖書，掙錢最多的是編程，寫程序在那個年代是非常賺錢的，因為程序員實在太少了。等到了大四，我想該創業了，那時兜里有二十多萬現金。當時我覺得民以食為先，所以創業最好的是開餐廳，而且我自己是一個吃貨，也喜歡做菜，所以我在大四的時候接手了一家餐廳。

接手餐廳後，我馬上就開了全體員工會，自己還先特意跑到海澱的一個商場里，買了20多塊手表，給員工一人送了一塊，表示心意，然後就開始問大家有什麽困難。原來的餐廳老板讓員工都住在地下室，條件很差，我覺得不能這麽對待員工，就給他們租了有空調的樓房。

另外，當時餐廳老板規定員工只能吃客人剩下的菜，如果想炒新菜，也是炒一些放了很久的菜。我覺得這樣不對，因為假如客人有乙肝之類的病，吃剩下的菜就會傳染給員工，所以哪怕是客人一塊都沒動的菜，收上來也都倒掉，我給員工每天提供兩葷兩素還有一個湯，讓員工吃飽為止。

我大四的時候很忙，一個星期才去幾次餐廳，沒想到最後收銀員、大廚和采購人員竟合夥貪汙，於是餐廳只做了幾個月就關了。最後，開餐廳不僅虧空了我所有的積蓄，還讓我負債累累。大學畢業的時候，我身上就背了16萬元的巨債，我姨父跟著我爸駛船，兩人駛了幾十年攢的余錢，全被我借光了。

我曾思考人到底性本善還是性本惡，為什麽你對員工這麽好，而他們卻這樣對你，帶著這種疑惑我就去了一家日資企業，先後做過信息、物流、銷售等多個崗位，這讓我對企業的管理有了新認識。我逐漸明白，餐館倒閉是自己的錯，因為沒有建立管理結構，沒有進行監督，也沒有建立財務系統和流程。

二

創辦京東

我骨子里是想有自己的公司，大學在做生意上也積累了一些經驗，算是加深了內心創業的想法。當我再創業的時候，首先考慮的就是IT行業，而且必須選擇一個新興市場。因為在成熟的市場里，和大公司比是沒有任何競爭優勢的，所以我選了最新興的光盤刻錄機。到了2001年，全國百分之六十的光盤刻錄機都是我們代理的。

2003年爆發了非典，我迫不得已把所有的門店都關掉，所有的人員都在辦公室、開銷每天都不少，但店面不敢開門，也正是那個時候我們嘗試了網上銷售。當時互聯網很不普及，我們只做了幾十單生意，但給我留下了很深刻的印象。

非典結束之後，我還是對網絡銷售很感興趣，就從網上找了Dixons、Newegg、Amazon和POhome四家公司的資料研究，2004年就開了自己的網店。一年以後，我們通過分析線上線下的數據，認為線上一定還有更大的發展空間，因為它的增長速度太快了。

當時我們連開了三個晚上的會，在公司轉型的時候，如果得不到整個團隊的支持那一定會失敗，所以我希望團隊能真正的理解我、支持我。

剛做電子商務的時候我們什麽都不懂，也不知道什麽是VC。2007年我們銷售量已經比較大了，一個網友在論壇里給我發消息說，老劉，你現在應該融資了。我說銀行不貸給我。當時我想著融資就是向銀行借錢。他說那你找風險投資啊，然後給我發了一大推資料。我覺得找風險投資也挺好的，他就給我介紹了今日資本的徐新。

在見徐新之前，她派了一個助手到我們公司做了大概一周的經營調查。回去匯報了以後，徐新決定跟我見面。我和她講了自己的經營理念與未來發展的思路，她說，「好啊，Richard，我決定投你，要多少錢？」當時我向銀行貸款，想要的是五百萬人民幣，但我想既然是風險投資，那多要點，要兩百萬美金。

她看了我半天說，「Richard，兩百萬美金太少了，我不投的，我最少投五百萬美金。」我當時想，怎麽還有人願意多給錢。過了三天，她給我打電話，說她幫我算了一筆賬，五百萬美金不夠，告訴我大概需要六、七百萬美金。簽協議的時候我們又談了兩個小時，最後變成了一千萬美金。

整個創業過程中我有兩次切切實實感到了恐懼，覺得自己的公司可能要倒閉。第一次是2003年非典的時候，我擔心店關了，生意全部沒有了，但也因此想到了電商。2007年我拿到一千萬美金的融資後，很快決定自建物流。

第二次是2008年，金融危機沖擊非常大，公司急需用錢，我最多一天見了7家投資基金，都問了一模一樣的問題——你什麽時候能賺錢？我說可能好幾年之內賺不了錢，他們一聽這個就不談了。我很痛苦，也有一種恐懼感，一個月的時間內頭發就白了。我恐懼的不是自己的財富會喪失掉，而是想到很多兄弟跟我拼了快十年，從18歲、20歲跟著我，在北京連房子都沒有，公司倒閉了，那他們都白幹了，不知道該怎麽面對他們。我從來沒有流過眼淚，但是想到那種場面，非常的痛苦，是不敢想的。

還好之後找到了懂我的投資人，對京東模式高度理解和認同。很多投資人剛開始搞不明白，現在大部分都知道了，京東做的物流並不是市場上所謂的快遞公司，如果這麽做沒有任何價值。

我們的物流是為供應鏈服務的。市場所有的快遞公司，設計初衷是希望物品不斷搬運，搬運次數越多，它才有利潤空間。京東物流設計之初，最大的初衷就是減少商品搬運次數，這才有巨大的社會價值，必須要把它放在一個完整的供應鏈上去思考，這是供應鏈服務很重要的部分。

一家公司能不能成功，很重要的就是看能不能為這個行業創造獨有的價值。因為我有一個龐大的物流體系，我們是品牌商的服務者，給他門創造巨大的價值，所以他願意和我們分享一些利潤，這背後的邏輯非常簡單。反過來如果連自己的物流系統都沒有，不能幫助廠商降低成本，對供應鏈沒有任何幫助，憑什麽能夠獲取利潤？

我們當時算過賬。投資最多的就是買土地建自己的庫房，一年可能要投入上百億，但是這些本身都是公司的資產，並不是燒掉了，不是像現在一些互聯網公司是真正燒掉的補貼。燒錢一定要燒出核心競爭力，如果燒錢沒有建立任何競爭壁壘，沒有核心競爭門檻的話，那我覺得錢燒沒有任何價值和意義。

任何一家公司，找到自己的定位很重要。我們的定位是什麽？就是京東電商作為一家用技術來為品牌商提供供應鏈服務的基礎設施服務商。

我們今天有將近一半以上的SKU，百分之百由人工智能的方式進行銷售預測和采購，有非常複雜的三級物流網絡管理，所以我們530萬個SKU的庫存周轉天數僅有30多天。但是我們的目標是希望把我們庫存周轉天數控制在20天以內，因為我們只有做到這一點才能夠為我們的合作夥伴和品牌商提供巨大的供應鏈價值。我們認為並不是非要把哪家公司整死、非要把傳統行業幹掉才能成為一家偉大的公司，真正偉大的公司是能夠照顧整個生態系統的。

實際上，零售行業就三件事情：用戶體驗、成本、效率。如果我做的事情能夠降低成本或者提升效率，或者帶來更好的用戶體驗，我們就堅決去做。人類上千年以來零售行業的發展都是伴隨著這三個最核心的要素不斷往前發展，每一次新興的商業模式之所以能夠顛覆或替代過去的商業模式，一定在這三者之間做得更好。

我從第一天起就立下了一個規則，我們只和著名的品牌合作。因為中國的中產階級正在迅速發展壯大，我覺得我做了正確的決定。我看中質量，我必須百分之百保證我們產品的質量。我們需要很長時間去建立一個體系，比如幹線系統、售後服務、交易體系、配送服務。當這個體系建立完成，就可以開放給第三方平臺，這就是我們的模式。

我們提供最好的用戶體驗，這就是我們的武器，當你足夠強大，就沒有人能夠吃掉你。我相信，5年之內我們將超過天貓，成為中國最大的B2C平臺。因為我們一直以來都比他們發展得快，另外，還有一個原因，那就是我們的用戶體驗比中國其他任何一個競爭者都要好。

三

團隊管理

管人也算是京東過去一個很重要的核心競爭力。如果不能控制這家企業，我寧願把它賣掉。

我堅持認為：企業管理方式沒有好壞對錯之分。民主式、家族式、職業經理人式、現代國際式、農民式，都可以獲得成功。關鍵是你的企業是否形成了特定的文化氛圍，你的團隊是否都理解並接受了某種管理方式，理解和接受你的管理方式才是關鍵。

我們把每個員工的特質分為兩項，一項是能力，一項是價值觀。能力好解釋，就是你做事情的潛力或者你的業績等等。

重點是價值觀。我認為，價值觀實際上是一個人怎麽看待他人，怎麽看待自己，怎麽看待世界，這就是價值。大部分價值觀不存在好和壞，只存在匹配和不匹配，所以我們有自己的價值觀。老實說任何一家公司的價值觀都是老板的價值觀，特別對於一個創業企業，企業文化、價值觀一定是創始人個人的價值觀，二者永遠是匹配的，發生偏離的時候一定會亂。

對於團隊管理，我主要有以下幾點心得：

第一，二八規則在世界上存在，人才結構80%的鋼和20%的金子是相對穩定的團隊結構。鋼是公司核心的員工主體，價值觀匹配，業績較好。有的員工價值觀和你公司的價值觀匹配度非常高，能力也非常強，就稱之為金子。20%的金子，有可能是技術人員，不一定是管理人員。

各部門出事，往往是公司的金子占比過低造成的。而金子太多是不穩定結構，會影響公司發展，薪水等等都是有限的，導致很多金子出去創業，紛紛被挖走。

第二，第一時間要幹掉的就是鐵銹。有一類員工能力非常強，業績非常好，但他的價值觀和你不匹配，我稱這類人為鐵銹。鐵銹口才好，又有能力，腐蝕性強，會成為群體的領導。當他對公司進行破壞的時候會造成很大的殺傷力。全世界最大的鐵銹是誰？希特勒。 

第三，避免一個人說了算。我們有一個ABC原則。按照級別C匯報B，B匯報A。兩級人事權，C的加薪、辭退、獎金、股權等等都由A和B來決定。比如說我只能管公司副總裁，招聘一個總監都不需要經過我面試，對於升職、加薪、授權包括辭退等等我都不知道。但是我們公司設立CEO，這是我知道的。

所以按照ABC來講，我是A，子公司下面的副總裁屬於公司的C。這樣就是為了避免一個人說了算，同時旁邊還跟著HR，HR沒有提名權，他不可以跳過A或者B決定給C升職，給他漲工資，但是可以審核。對C的提名都是A和B一塊，A不可以跳過B給C加薪和升職。HR是監督你的決定是否符合公司的價值觀和普遍人事的政策。通過這種制度就避免了公司單一員工決定生殺的權力。

第四，公司原則上不歡迎任何一個管理人員帶原單位的人過來。每個人最多只允許帶原單位的一個人過來，如果帶人多怎麽辦？也歡迎，去別的部門。在你的部門最多只允許帶一個人，公司鼓勵你一個人來。

很多公司是一個部門來一個頭，帶了很多原部門的人。等這個人走的時候，發現這些人都走了，這樣走的時候損失很大，是非常可怕的。

第五，避免公司幫派情緒產生，並且確保公司必須有人員備份，不會因為一個高管人員的離職使業務癱瘓。很多人說我有替補人員也害怕，很容易被替代。但是在京東，我沒有說誰是絕對安全的，我都不是。如果說這家公司業績非常糟糕的話，我是有股票言語權的，但是我沒有非要做這個公司的CEO，每個人要為公司考慮。

四

勤奮努力

回頭來看，我覺得我的創業基因是家族遺傳的，我們家就是做生意的，家人駛船做買賣，就像今天京東的物流業務。所以我能從父親、祖父、曾祖父那里聽到很多故事。

早在我上小學二年級的時候，我爸從單位辭職，和我媽借了2000塊錢買了一條小船重操祖業。那時候我爸是我們村里面第一個出去駛船的，所有村民還在家里種地，他這樣也算創業了。

他們教我如何做生意，如何取得合作夥伴的信任。我和爸聊天時他對我說，「不要炫耀你在做互聯網——你現在所做的和我已經做了一輩子的沒什麽不同」。

我覺得每個人可能都不存在人生巔峰，真正到達巔峰的時候就瘋癲了。我覺得一輩子只要在積極努力向上走就好，我並不希望在某一天的某一時刻達到巔峰，人生只要是一直努力的，你就是一個成功者。

舉個例子，和我父母差不多大的村民，一直在家種那一畝三分地，沒有出去打工，已經五六十歲了。但我看他一輩子就努力種好地，不跟人發生摩擦，也沒有去做任何坑蒙拐騙、偷、搶的事情，贏得了村民的尊重，我覺得他的一生也是成功的。

金錢確實可以改變你的人生，但是大多數時候只會變得更糟而不是更好，這取決於你如何掌控你的錢。在中國，人們剛開始變得富有，很多人變得有錢了以後，不知道如何用這個錢。這就像帶著錢睡覺、工作、吃飯，但是錢並不能帶來任何快樂。如果你有一個夢想，你朝這個方向走下去，達到目標，你將收獲很多東西，不只是錢。在我的經營理念里，賺錢不是一個追逐的目標，而是一個自然的結果。

我雖然說話比較直接，有沖擊力，但絕對不是張狂的人，自己很清楚自己有多輕多重，在這個世界上能夠處於什麽位置。我覺得人真的就像沙漠里的一粒沙。沙漠里有無數的沙子，有的一輩子沒有見過陽光和風，而我只是有幸被風吹起來了，飄到沙漠上面去，有幸看到一次陽光，享受一次風，那就希望短短的生命里能夠有些光彩。

我現在能想到最開心的是有一天退休了，七八十歲坐在躺椅上，可以和孫子孫女說，自己真正奮鬥過拼過了。我沒有超過常人的想法，就是多努力。家里面日子過得好的農民，一定是種地種得最勤勞的。

半月上漲250%！新三板股東增持就像練了“蓋世”神功

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2018-01-07/1180049.html

（圖片來源：視覺中國）

在新三板，有一種股價上漲，叫做“股東增持了蓋世食品”。股東增持計劃拋出後，半個月的時間，蓋世食品股價漲幅接近250%。

股東掏出“真金白銀”增持，常常被視作對股價的利好因素，最近，一批新三板公司紛紛發布了增持計劃，抄底機會來了嗎？

誰在增持

2017年11月以來，95家新三板公司發布了增持公告或增持計劃，一些公司獲得包括控股股東、管理層等“自己人”增持，一些公司則被產業資本增持。

1、“自己人”增持

最近，未來寬帶、裕榮光電、華燦電訊等公司的實際控制人集體發布增持計劃。

在排隊近一年半之後，華燦電訊撤回了IPO申請，2018年1月3日複牌當天暴跌68%，當天收盤後，該公司實控人吳燦華就亮出了“拯救”股價的牌子：計劃半年內增持不超過公司總股本2%的股份。

2017年9月份以來贏鼎教育股價一路下跌，該公司實際控制人在實施完畢一輪增持後，又於2017年12月4日發布了新的一輪增持計劃，計劃半年內增持數量不超過1000萬股。

而國貿醞領、融智通、新銳英誠等公司的管理層也拋出了增持計劃。

2、產業資本增持

2018年1月4日，中能達股票以2.20元/股的價格，成交50萬股股票交易，占中能達總股本的10%。

據公告顯示，此次大額成交為同路一號新三板定增私募基金實施增持收購，此次交易後該機構持有中能達10%的股份。該基金的基金管理人為坤元資產管理有限公司。

近日，平安環保更是獲得了深圳市創新投資集團等3家創投機構的增持。

深創投受讓由平安電氣所持有的平安環保股份20萬股，萍鄉紅土受讓平安環保股份16萬股，南昌紅土受讓平安環保股份16萬股。

這次增持後，深創投及一致行動人萍鄉紅土、南昌紅土合計持有公司股份830萬股，持股比例由23.86%增至25.45%。

此外，天驕股份、吉事達、網盛數新等掛牌公司紛紛獲得投資機構的增持。

增持後股價如何走

增持對股價影響怎樣？且看這些股票的走勢：

1、增持效果“立竿見影”

蓋世食品2017年11月15日起采取做市轉讓方式，擁有兩個做市商。幾天後，該公司就拋出了增持公告，其控股股東計劃從2017年11月21日至2017年12月31日，增持不超過10萬股股份。

增持計劃一出，二級市場股價應聲上漲。2017年11月21日，蓋世食品股價大漲21.88%，次日，又繼續大漲28.21%。

此後該股震蕩攀升，接連創出新高，2017年12月5日收報11.1元，半個月的時間，蓋世食品股價漲幅達247%，市值為3.44億元。

從2017年11月21日至2017年12月5日，蓋世食品股票成交量為9.6萬股，成交額為66萬元。

在這期間，蓋世食品的控股股東實施了增持，2017年11月22日，蓋世食品的控股股東以4元/股的價格增持了2000股。

2017年12月29日，蓋世食品公告控股股東已經完成增持計劃，期間共增持了3.3萬股，占該公司總股本的0.106%。

跟上控股股東增持的節奏，簡直就是踩準了“吃肉”行情......

2、先漲後跌

2017年5月份以來，在仁會生物股價一路下挫後，實際控制人和總經理終於看不下去了，開始想辦法“拯救”股價：計劃半年內擬增持股份不超過公司總股本的2%。

相比2017年6月1日近9%的跌幅，次日0.49%的跌幅已經“穩住”。公告顯示，2017年6月2日當天，仁會生物的實控人、總經理分別增持了2.9萬股、5000股。

幾天之後，仁會生物的股價更是出現了強勁拉升的行情，最高觸及30.98元。不過，在此後的半年，仁會生物卻步入了低迷的“熊途”。

2017年12月5日，仁會生物的實控人和總經理宣布完成增持，期間合計增持了7.3萬股，占該公司總股本的0.045%。

與仁會生物相似，2017年5月，在股價持續下跌後，點點客的兩位董事相繼拋出增持計劃，2017年6月下旬，該股出現了一小波上漲的行情。

實施增持計劃的這半年，點點客股價幾經跌宕起伏，股價幾次逼近1元，創出歷史新低。

仁會生物和點點客均為創新層企業，做市商數量分別為7個、13個。

來源：新三板論壇 記者：梁秋燕

尹明善：上市就像范进中举

1 : GS(14)@2010-12-26 14:51:51

http://www.iceo.com.cn/ttiao/2010/1128/204506.shtml

11月22日重庆力帆实业(集团)股份有限公司(以下简称力帆集团)总部。创始人、董事长尹明善身着深色中山装、围着一条白底花纹围巾推门而入，笑得无比灿烂。他还有一个月就73岁了。
好心情是有原因的：10月15日，力帆集团IPO通过中国证监会审核。11月15日，力帆公告在上海证交所发行2亿股，发行后总股本约9.51亿股，发行价格14.5元，对应市盈率约45.31倍。一大圈程序走下来，挂牌上市已经指日可待。
“力帆上市对我而言就像范进中举。但跟范进不同的是我没疯。”尹明善善于打比方。所有人都笑了。
在中国商业界，恐怕没有一位企业家比尹明善更“大器晚成”。1992年力帆的前身“重庆市轰达(Honda的中文读音)车辆配件研究所”成立时，尹明善已经54岁，身家只有20万元。65岁他又步入政坛，当选重庆市政协副主席，被称为第一位进入省级政协领导班子的民营企业家。而当2006年他开始职业生涯中最大的冒险，跻身造车大军的时候，已年近古稀了。
尹明善不只一次讲过这样一则寓言：一只猫走进一间屋子，一阵风吹来，门被关上了。被困住的猫并不急躁，而是一直保持着蹲伏的姿态，等待风再度吹开这扇门时，一跃而出。“我就是那只猫。”内容大同小异，结尾却一定如此。
回顾历史，就能知道这不是尹明善的自夸之辞。上世纪90年代山城重庆摩托车风行，尹明善发现因为发动机供应不足，导致摩托车的供应存在很大缺口。进军摩托车行业的想法油然而生。在此之前，他是一位知名的书商。《庞中华钢笔字帖》就出自他的运作，发行100万册。
很快尹明善就在摩托车行业复制了成功。成为重庆行业老大以后，又在摩托车出口上独领风骚。接下来，众所周知，尹明善把中国汽车市场的快速增长视为又一次开门。他又如愿以偿，2006年1月力帆第一款轿车力帆520正式上市。
尹明善看起来极其敏锐的商业判断或许与其成长经历有关：12岁那年，由于出身地主家庭，尹明善和母亲一起被发配到郊区山上居住。20岁时，他又因“右派言论”而被打成“右派”、“反革命”，在当了21年“牛鬼蛇神”后，41岁时才获得平反。
但与之前涉足的行业相比，汽车行业的水要深得多，除了资金和技术密集的特点外，自主品牌越来越能感受到跨国公司逼近的杀气。权衡之下，上市或许是一条必然之路，转变力帆家族企业的身份，使尹明善呕心沥血18年打造的力帆走得更远。
当然，凡事总有利弊。从某种程度上，尹明善从来没有像现在这样，被各种条条框框束缚着。他以前喜欢讲愿景，下面的人也听得热血沸腾。但一旦有了上市公司这个身份，有人跟他说，再讲什么理想啊、愿景啊，就有违规披露重大利好、操纵股市之嫌。这让他感觉自己就像戴上了“金手铐，金脚镣，还有金口罩”，也算一种甜蜜的负担吧。
当大家也被尹明善略带无奈的兴奋感染，尹明善突然发现自己中山装的风纪扣没系，连呼抱歉。边整理衣领边说：“我是一个很严肃的人!”

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中企赴美投資就像接受全面體檢

1 : GS(14)@2013-10-01 17:40:26

http://finance.sina.com.cn/zl/in ... /105416879293.shtml

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