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80後韓國CEO在京六年：創業就像不斷被人打臉

吳丹 2017-01-20 09:04

鄭玹宇的漢語說得很溜，“很苦逼的”、“靠譜”、“掛了”這種詞匯他也很自然地說了出來。但拿掉韓國人的標簽，他所做的事和中國的80後創業者並無二致：做社交軟件，租房子創業，自己去學校發傳單做推廣，在北京拿融資。

他深知90後一代和80後已經太不一樣。80後“想去的公司都很像，想娶的老婆也很像。”但90後，一群不認識的人也可以玩一個小時三國殺。他覺得年輕人需要一個更好玩兒的純社交平臺。“我覺得微信的心思不在社交這里。”

少年鄭玹宇在韓國寫代碼做網站，服兵役在印尼當老外，思考人生，最終在創業浪潮翻滾下的中國北京找到了自己的事業。回老家給老爸訴苦的時候被教育“什麽時候創業都不容易。”

從他的角度看創業，到底是怎麽一件事？日前，鄭玹宇接受i黑馬采訪，講述了他的創業人生。

初中開公司寫代碼，服兵役在印尼思考人生

我對計算機非常有興趣。七八歲的時候，連ABC都不知道，就開始寫代碼。四五年級開始，一個月撥號上網的電話費都有近30萬韓幣，等於現在2000塊人民幣吧。那時我爸媽都在工作，給我家里打電話都打不通。我沒法控制，沒法斷掉（網絡）。

在韓國，學習的壓力比中國更大，但幸運的是，父母給了我很大空間。

我爸是開公司的，傳統貿易。他是50後，韓國戰後七八十年代經濟發展得特別快，我父親的看法就是，做什麽都能掙錢。所以，他覺得自己事業的成功並不是因為他能力很強，（而是）運氣很好。90年代的時候，他覺得自己跟不上了，就會承認。他跟我說，得學會自己找機會，找生活方式。

我初中時開過公司。爸爸還借錢給我，要我寫商業計劃書。兩三天，我寫了40多頁。當時14歲就開公司了，對接的都是三四十歲的客戶，天天簽合同，很好玩。

公司開了3年，那個時機很好，ADSL（i黑馬註：一種數據傳輸方式）剛剛在韓國普及，做網站的需求很大，我們就幹這個。幾個合夥人都在不同的城市，客戶在首爾，我每周六12點半下課後，坐1點半的飛機去首爾，周末再坐末班飛機回家，這樣的生活過了兩三年。三年之後“合夥人”要高考了，再加上工作一直是重複的，在我讀高二的時候，我們就把公司賣了。

韓國其實是非常保守的國家，儒家觀念比較強。一般來說，孩子都會聽父母的話，父母有很強的話語權。 但我父母比較開放，尊重我的選擇，來中國留學和創業。

以前還跟爸爸學過日語，但因為里面有太多漢字，太難學，就放棄了。初中時爺爺還要我去他那兒學《中庸》、《大學》。當時特別不喜歡，太難。沒想到現在來中國了。

2006年我第一次來北京，上了兩年大學後去服兵役。因為會寫代碼，我就申請了外交部的一個項目，去印尼做網絡技術方面的工作。2008年去了印尼，在政府工作，（那個經歷）非常苦逼的。

我的壓力不是來自語言，後來我也學會了印尼語。壓力是，我是唯一的外國人，那個機構里有700多個人，就我一個外國人。我幹什麽他們都會看著我，上廁所都有人看。90%以上的員工是穆斯林，每年有個不吃飯的節日，除了我一人，其他人差不多整天不吃飯不喝水，餐廳也關了。我只好偷偷在桌子底下喝水。

到女生宿舍門口發傳單

2011年，我離開印尼，第二次回到了中國，繼續上大三。對我來說最大的沖擊是，新同學們的變化很明顯。2008年以前全是80後，回來就是90後了——不管是審美方式還是生活方式，他們非常不一樣。80後相對比較無聊，更像他們父母年代的人，踏實、認真學習、天天往上走——不知道往哪走，就是往上走。想去的公司都很像，想娶的老婆也很像。

現在這群孩子，整體放松了很多。很多90後說Gap Year（i黑馬註：間隔年）很酷；80後覺得喝酒有點犯罪，一個學期只喝一兩次，現在到了周末，五道口全是大學生，一起吃飯，一起玩兒。越來越像外國年輕人群體。

這也比之前健康了很多，（因為）年輕的時候你如果不釋放，老了是會爆發的。年輕人如果“靠譜”，是有問題的。（如果）20多歲的人想的和40多歲的想的一樣，社會是沒有發展的。

當時媒體在批評90後，但我看到的是非常健康的一代人。

而當年齡斷層很大的時候，會出現很多的機會。

在北大讀書時，沒什麽跨校交流的平臺。人人網已經沒什麽人用了。於是我們基於北大清華人大的學生群體，做了一個學生交流的網站。後來做著做著還不錯。

我第一天推廣時只發軟文，在BBS上做了個500份的問卷調查，關於初戀的。我們把那些刺激的點拿出來，什麽清華理工男的初戀比北大文科男晚一歲半，女生初戀比男生普遍早兩年等等，整理完就拿出來了一個報告。北大清華學生就看這種東西，非常俗的不看。那天就來了150個種子用戶，很開心。

當時有四五個同學和我一起做，我們沒課的時候包里就帶著傳單，去發，還被保安抓過好多次。

為什麽選擇在中國創業呢？當時我判斷韓國市場規模有限，而通訊的發展會讓亞洲國家一體化程度越來越高，亞洲會主導經濟，而中國有這個機會。給我帶來的變化開始時會有，比如我在韓國時人家也不會覺得我多好玩，但當外國人就很好玩。我如果是個長沙人，你們也不會對我感興趣的吧。

2013年7月，我畢業了，就和另外一個合夥人正式開始創業，兩個人，沒別人。那時候還是做網站，創業地點是在北大附近的文津酒店，租了個辦公室，一個月8000塊房租。裝修刷墻還是我們自己刷的，後來又有了6、7個員工。中間拿投資還“掛”了兩次。因為Termsheet(i黑馬註：投資條款清單)簽了兩個，忽然有一個說不投了，拒絕的那個也沒法找回是吧，就掛了。

第二年過年的時候就想，這個事還搞不搞呢。對我個人來說，花了也有十幾萬人民幣，還得發工資呢。我自己是沒工資的，生活費是負的。

後來找到了阿米巴。2014年3月份拿到了阿米巴的天使投資。幾個月之後，光速資本投了我們A輪。當時整體市場環境比較好，VC也願意投錢。當時投資人的看法是，人人網不行了，肯定會出現新機會。

創業初期的推廣方式是，我們自己跑到學校里發傳單。我們地推的效率挺高的，發100個傳單，3個當天註冊。我們不要男生用戶，有女生，男生肯定來。

當時我們就在女生宿舍門口站著，發傳單，出去的人不發，進去的發。說“同學你好”——一定要說同學，比較客氣，看著她的臉給，這樣她一定很難拒絕。她進去了，即使扔掉傳單也是在宿舍扔，她自己沒興趣，也會跟室友說，你註冊這個吧。如果把傳單發給出宿舍的同學，保安很快會找到我們的。

後來在人人網上面做了一個小APP，看你未來的對象是怎樣，很low的（推廣），但點擊排名很高。

“一群不認識的人也可以玩一個小時狼人殺”

做社交平臺的出發點是，想解決周圍同學們的交流問題。

80後工作兩三年後會結婚，開始買房買車。結婚，生孩子，一個個像任務一樣完成，生活方式基本鎖定了。

但現在90後會出去玩，多認識朋友，不結婚的狀態是很長的。現在在韓國，基本上是三十二三歲才結婚。

以前社交更多強調目的性，現在相對比較自由，吃飯也可以認識陌生人，一群不認識的人也可以玩一個小時“狼人殺”（i黑馬：一款桌遊）。以前的中國是，不能相信陌生人，因為騙子太多，國產也是個貶義詞，但現在是比較好的，小米，oppo，90後對國產的概念是不一樣的——這和社會全方位的信賴程度是有關的。

我個人認為，18歲和32歲是比較重要的點。18歲離開父母，32歲是結婚，個體又變成家庭。這之間的人群差不多有3個億，這是我的市場空間。用戶上限我認為是結婚年齡。

因為結婚之後的社交變化非常大，大部分時間會花在家庭上。熟悉的朋友會碰面，但不會再拓展能一起喝酒的朋友了，社交需求少了，會維持老朋友的關系。如果四五十歲還一直在交新朋友，他一定是幹銷售的。

在距離上，我們只考慮是不是同城。北京下雪了，廣州特別熱，兩人能聊什麽？

之所以早期用戶來自985、211學校，當時的出發點是，社交，不是把各種各樣的人都放在一個房間里，就能有交流的。社交是需要場景的，有話題聊的。背景比較相似，更容易交朋友。先得有合適的群體在。拿Club的經營舉例，一般就是女生八九點免費，後面才有男生會進來。當然現在我們不局限在大學了，只要是年輕人，都可以。

我個人認為，微信朋友圈會慢慢拆分，角色會變得不一樣。感覺現在朋友圈很多都是轉發。發一個東西也要考慮給誰看，年輕的女生會分組發，不會用的壓根就不發了。點贊很大程度是面子，需要跟大家搞好關系，天天幫忙點贊。

騰訊是非常牛的公司，微信作為工具和平臺也是很棒的。但前幾天張小龍發表演講，他沒說社交，一直說“工具”、“平臺”。對微信來說，越來越強調現實的功能了。以前是為了看信息，現在是支付。我個人覺得他們的心思不在（社交）這里。

騰訊幾個月前也出了一個校園社交的產品。他們做這個應該是想覆蓋QQ、微信覆蓋不到的地方。如果說騰訊想來搶地盤，做為創業者肯定是很緊張的，不緊張是騙人。如果他們送Q幣吸引用戶的話，其實（我們）還挺羨慕的……但對產品本身影響大不大，不好說。這是要花時間的事，不是花錢（能解決的）。每個人給100塊，註冊一個，是可行的，讓他們繼續用，是不可行的。

我們只關註兩個點。一個是社交，一個是年輕群體。

2017年會嘗試商業，去年其實也有嘗試，先看廣告怎樣可以不像廣告。我希望我們的廣告有內容，集中到一個用戶群體。Instagram，Snapchat單價很貴，但效果好。去年和動漫、電視劇有過合作。用戶先得喜歡，才會有下一步的行為。

我個人認為，人人網並沒有集中搞社交，優秀的產品經理都在遊戲那兒，一直在做遊戲，而資源是有限的，遊戲會做好，但社交的關系慢慢就沒有了，之後遊戲也沒法玩。遊戲不是社交的重點。我會盡量避免這樣的事情。

創業就是有人不斷打你臉

在印尼的時候，經常停電，沒有網絡。我那個時候開始想，人為什麽存在——這種問題一般初中生會想，但我那時忙著玩電腦。到印尼就是面壁的狀態了，晚上也沒人，只能躺著想事情。

曾經也想過去美國念商學院，但發現我不喜歡學習，去的話純粹是為了爸媽的面子，“我兒子在哈佛”這種。錢，沒太擔心過。這個（創業）搞砸了，還可以去找工作。

我的能量不是來自外界的誇獎或批評。做社交也不能隨便亂走，如果迷路了，就要停下來，看看再往哪兒走。

我的人生理想是，因為自己的存在，受到影響的人很多。也不是改變世界什麽的，就是影響別人吧。就像你們記者，寫文章影響人，思路是一樣的。人們可能不認識我，無所謂，但我的行為會對很多人產生變化，這是我最開心的。也是我心靈深處藏著的話。

2016年三四月份，我們拿到了軟銀的投資。

會有投資人說他不看好社交，不投。但我舉個例子，去年底你問別人怎麽看共享單車，誰看好呢。今年九十月份，大家都看好了，但他們其實是2014年就開始做了，錢都花完了後，火了。大家對一件事情的看法，變化起來是很快的。

說話很容易，這個不看好。看一兩百個，都說不好，你說對的概率很高。

但對創業者來說，創業過程很痛苦，很漫長，都還在做。大家思考的方式不一樣。社交這個東西，成功率的確比其它低，但做成的話，門檻會高。我覺得人人網其實是可以做更長時間的，但他們CEO是搞金融的，金融是核心點，如果是（當作）自己孩子的話，不會搞成這樣，然後就扔了，再說什麽“社交不值錢”的話。

創業是個什麽感覺呢？每天做的事情都是新的。很多情況都是第一次碰到。

就像你期末考試的時候，老師會提前告訴你，大概要考哪些，會給很多書你看，讓你準備。但現在這個“考試”，書是一直在換，我還沒看完呢，這個市場沒做成呢，就說要換了，看了一半說要換書了……變化太大，這是最大的問題吧。

第二個問題是，這個項目也不像做數學題，做電商，知道大概能賣多少，掙多少，回報怎樣，可以照著一個東西做，做到哪了，還差多少，比較明確。但我們做的事，沒有參照物，也沒人告訴你對不對。

戴威（i黑馬註：ofo創始人），也是北大的學弟，他們搞的時候也沒人知道能不能做成，現在就是獨角獸了。雖然我們在校園社交這塊的影響力不錯，但還是相對的概念。外面的人可能聽都沒聽過。

創業就像有人在不斷給你打臉，這里出問題，啪，那里出問題，啪，每天都是這樣，一直在被打。但最終你還是得想清楚，得說話。這種痛苦也需要釋放，要不然人會瘋的。你還得放棄人人都喜歡你的狀態。我不是想當個演員，也不是想做個好人，不可能大家都喜歡你，需要我們習慣吧。最大的動力是產品還是有人用。

兩三年前剛創業時，朋友問我，你們員工多少，我說兩個人，問辦公室多少平，我想想，十七平？他們在三星，在投資公司工作，拿年薪。現在看來，我覺得自己的個人成長還是比他們快——雖然錢是少了點。呵呵。

對於產品，我們之前的考慮是，用戶在這兒認識了之後，流失到微信上怎麽辦？現在是想，通過什麽方式，讓微信的年輕人跑到我們這邊。去年下半年開始有這個思路的變化。

現在絕大部分時間都待在中國了，我有時候會跟爸爸說，太辛苦了。他說你二十多歲開公司，肯定不容易，但五十多歲開的話，也是不容易——什麽時候都不容易。年老了也會有痛苦的事。

騰訊那麽大的公司，馬化騰那麽厲害，他也會有痛苦的時候，是吧？

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