創業者要謹記：全世界都不是笨蛋
http://xueyuan.cyzone.cn/qibu-jihua/234579.html 初創業者容易犯的一個毛病，就是覺得別人都太笨了，才會用那麼笨的方法做事情，明明我想出來的這套新東西就好很多，全世界應該立馬換用我的這個產品。
但往往，等到他好不容易把那個新東西做出來，才會發現全世界的人都不想買單。
為什麼?原因其實很容易解釋，因為全世界的人都不是笨蛋。商業是達爾文「物競天擇」的世界，公司是物種，市場是天，公司負責演化，而市場決定誰生存下來。所以現行普及的方桉，必定是激烈競爭後，由「天」決定讓它留下來的。真正「笨」的產品與公司，老早就被市場淘汰，哪有可能成為一個繁盛的物種。
也就是說，當你覺得某個東西很笨的時候，它對於「天」，也就是市場來說，其實是聰明的恰到好處，也因此生存了下來。至於所有過度聰明，或是過度愚笨的相似物種，往往不是沒有被嘗試過，而是在競爭的過程中，被市場淘汰掉了。
也就是說，當你覺得「這樣做不是比較好嗎?」的時候，你的解決方桉往往有某種不符合市場實際需求的地方，很有可能是營運成本太高導致終端售價遠高於市場的願付價格、很有可能是太難上手、也很有可能是大多數人根本沒有這樣的需求。
唯有一個例外的時候，那就是當出現 Paradigm Shift 的時候。這個東西中文多翻成「典範轉移」，但我覺得翻成「環境劇變」還更容易解釋一點。如果市場是達爾文生態圈，那當物競天擇好不容易達到平衡時，什麼時候會產生新物種?沒錯，就是當環境出現劇變的時候。
突變者的唯一機會，就是當出現 Paradigm Shift，但目前主宰的物種沒發現，或是來不及適應的時候。iPod 搭著音樂數位化的 Paradigm Shift 打敗了 Sony 的隨身聽，iPhone 則搭著多點觸碰與行動上網的 Paradigm Shifts 打敗了 Nokia 與 Blackberry。Facebook 搭著實名制、真實人際和社群遊戲的 Paradigm Shifts 打敗了 Myspace，而 WhatsApp, WeChat 與 Line 則搭著行動上網普及的 Paradigm Shift 取代了 MSN Messenger 的主宰地位。
所以，要成功顛覆一個產業，你不但要深入瞭解這個產業原來運作的模式，還必須要知道有沒有正在發生的環境劇變，將會影響這個產業的運作邏輯，讓你這個突變者有機會乘虛而入，與原本的主宰競爭。相反的，當沒有 Paradigm Shift 發生時，如果你只是在某個功能上本原本的產品稍稍改進，那往往是無法打敗原本的主宰的。
當然，人為的除外，在大自然界，環境劇變發生的情況是很少有的，因此物種演化的速度也相當的緩慢。但在商業的世界，環境變遷的速度不但比自然界快許多，而且還有越來越加速的情況。Facebook Open Graph 平台、社群媒體、病毒行銷、行動上網、後 PC 裝置、3C 產品的上網化 (智慧電視、智慧相機) 等等，都是正在發生的巨大環境變遷，也是破壞創新者可以利用來突破在位者霸權的 Paradigm Shifts。
全世界都不是笨蛋，多一根尾巴的恐龍不是比較好的恐龍。找出正在撞地球的彗星有哪些，然後演化出更能適應劇變後環境的新物種，才是在創業世界生存真正的方法。
創業者的10大謊言
http://xueyuan.cyzone.cn/qibu-jihua/234926.html Guy Kawasaki 是灣區著名的風險投資家。他在高科技創業方面的演講、評論、文章總是充滿了激情、睿智和幽默。他的「風險投資的10大謊言」更準確地說應該是風險投資拒絕給你投資時的10大藉口。我個人認為該文對創業者的借鑑價值在於跟VC談時不要期望值過高。而這篇「創業者的10大謊言」，幾乎讀每一條感覺都是在說自己。名為「謊言」其實是說創業者思考得不充分的關鍵問題。如果對每一個問題都有了令人信服的回答，也許離創業成功就不遠了。因此選擇這篇和大家分享。先打個預防針，Kawasaki的文風比較「損」。被他說中了，別往心裡去，其實挺逗的。
每年都會有幾十個創業者來找我談投資。每個人至少都要用到下述謊言中的3、4個。我把這些謊言列出來，不知是會讓創業者們變得更誠實，還是會讓他們編出新的謊言來。嗨，至少新的謊言也算有點創意吧。
0、我們的預測是保守的估計。創業者的估計從來都不是保守的。要是保守的話，那應該是0美元。我從來沒有看到一個創業者達到她保守的估計。通常創業者根本不知道她的銷售額會是多少。所以她就這麼猜：「我說少了吧，投資者不會感興趣;我說多了吧，他們會覺得我神經不正常。」結果就是，每個人的預測都是到第4年的時候銷售額5千萬美元。所以我總是把創業者給我的預期時間加一年，銷售額乘0.1。
1、(某著名市場研究公司)稱我們的市場總額到2010年會達到500億美元。不管他是開發bar mitzah(譯者：一種猶太教的成人儀式)計劃軟件還是802.11芯片組，每個創業者的PowerPoint裡都有幾頁聲稱他們的市場總額會有百億美元。風險投資者從來不相信這些預測，因為今天他已經聽過5個這樣的預測了。創業者們最好把這些預測從他們的PowerPoint裡去掉。
2、(某大公司)下周就要和我們簽購貨合同了。創業者不知從哪個講座上聽說「公司已經有銷售很重要」，就編出這條來。搞笑的是，到了下周，下下周，合同還是沒簽。然後就是各種藉口：該公司的決策者被解聘了， CEO被炒魷魚了，發生自然災害了，等等。投資者不會因為這個謊言投資的，除非銷售已經真的發生。
3、我們只要拿到投資，某重量級的人士就會加入我們公司。往往，當VC給這個重量級的微軟、甲骨文、昇陽的副總打電話證實，回答如下：「誰告訴你的?對，我是在丘吉爾俱樂部(譯者：著名的有關創業的非營利組織)跟他聊過幾句。但我絕對沒說過我會放棄我在Adobe的25萬年薪加入他的公司。」 重量級人士是有可能加入小公司，但請讓他們親自給VC打電話來確證這一點。
4、沒人在嘗試我們正在做的事。這是最扯淡的一個謊言，因為從這條得出的結論無外乎兩點：1、因為根本沒有市場，所以沒有別人做;2、你實在太不入流了，連用Google查找競爭對手都不會。不用說，以上哪個結論都不會有助於你拿到投資。通常，如果你有一個好主意，那你會有5個競爭對手。如果你有一個非常好的主意，那你會有15個競爭對手。
5、沒人能做到我們做到的事。盲目狂妄自大，這比上一條還糟糕。第一個公司開始做一件事後90天內，就會有10家公司雨後春筍般做同樣的事。Roger Bannister之前沒人能在4分鐘內跑完1英里。但在Roger Bannister創造該紀錄後1個月內John Landy就又破了紀錄。世界之大，能人之多，創業者認為他能在知識上取得壟斷只能是自欺欺人。就像我對我熱愛的 Macintosh那麼有把握(譯者：作者原來是蘋果公司的高管和蘋果產品的忠實擁護者)，我確信當你對VC這樣說時，VC已經聽說另一個公司在做同樣的事了。
6、趕快，別的VC也對我們感興趣了。好消息是：沒錯，有不少公司真的是同時被多家VC看中。但壞消息是，那個公司多半不是你，因為你還有閒工夫讀我的博客。就像我媽常說的「別用烏茲衝鋒槍玩俄羅斯輪盤賭」。(譯者：Kawasaki大媽啥意思?別找死?)是的，那些絕對牛的公司，投資者之間是有競爭的，創業者可以用這種方式逼著VC趕快做決策。但對於絕大多數創業者，你不是稀缺資源，這招不靈。參看前文「風險投資的10大謊言」，要知道很多情況下VC說也許會投資，其實是不會投資。
7、甲骨文又大、又蠢、又慢，根本不是威脅。 Larry Ellison(甲骨文公司的CEO)有他自己的私人飛機，他能讓聖何塞機場夜間為他的專機開放，他的帆船大得連金門橋都快過不去了。而我們的創業者呢?他們從奧克蘭機場坐最便宜的西南航空公司的飛機，有機會還要順兩包免費花生米。Larry Ellison和創業者的差距是有原因的。而那個原因不是甲骨文又大、又蠢、又慢。和甲骨文、微軟等大公司競爭不是件容易的事。給這麼說的創業者最好的評價也就是「天真」。也許你覺得自己很有膽量，但VC覺得那是愚蠢。
8、我們的管理團隊有可證實的成功經歷。誰說你可證實來著?公司的創始人曾經在摩根斯坦利做過一個夏天的實習生?在麥肯錫幹過2年?曾經告訴John Sculley(譯者：百事可樂和蘋果的前CEO，導致了蘋果的一系列產品失敗和衰退)Macintosh如何開機關機?在VC眼裡，真正的可證實是那些曾經成功的為投資者產生億萬匯報的創業者。但這樣的創業者，a)她多半不會為找投資而發愁;b)她也用不著說她有可證實的經歷。(Wayne Gretzky用不著到處對別人說我是個出色的冰球選手。)創業者應該這樣自我介紹：a)她有相關的業界經驗;b)她為了成功會付出一切努力;c)她會尋找真正有可證實的成功經歷的人做她的顧問和董事會成員d)如有必要她會讓賢。這對於對創業者有興趣的VC來說就夠好了。
9、我們的產品受專利保護。在你給VC介紹你的項目時，最多提到專利一次：我們申請了專利。這就夠了。第二次你再提到專利，VC會懷疑你對專利過度依賴。第三次，VC就會把你當傻瓜了。沒錯，你應該去申請專利。但專利更多是用來讓你爸媽高興的。你多半不會有時間或有錢去告那些財大氣粗的公司侵犯你的專利權。
10、我們只要佔有1%的市場就成功了。(這一條是額外添的，因為我的筆記本還有電。)這是「我們的市場總額有500億美元」的另一面。這個謊言有兩個問題：第一，沒有哪個VC會對只想佔有1%市場份額的公司感興趣。我們更願意看到我們投資的公司面對司法部反壟斷部門的狂轟濫炸。第二，佔有1%的市場也沒那麼容易。創業者應該對建立一個成功公司的難度有一個現實和準確地判斷。
創業者獲得融資後的100天裡該做的10件事
http://xueyuan.cyzone.cn/chouzi-vcangle/235121.html 終於，在經歷了千辛萬苦後你獲得了新一輪融資。在欣喜的同時，你肯定也意識到了來自投資者的更多期待和壓力。那麼，在接下來的3個月裡你該做些什麼呢?
VentureBeat的特約撰稿人、從事投資上十年的Matt Fates給出了以下10個建議：
1. 適當地慶祝
獲得融資對於整個公司來說都是個好消息，慶祝活動不需要鋪張，但必須讓每一位員工都感受到這份喜悅，並從中獲得更大的動力。承認並獎勵他們過去的努力，號召大家向共同的目標繼續前進。
2. 致謝
不僅僅是向新的投資人，還要向你的客戶和合作夥伴表達感謝。這些人將是公司後續發展最寶貴的資源之一。
3. 團隊融合
新投資人的加入必然會對現有的董事會產生一些影響，你要做的就是讓新老成員順利接洽、融合，從而保證今後各方溝通交流順利進行。
4. 溝通
大多數人總是習慣通過會議來討論問題，其實開會並不是唯一的交流方式。你可以每個月不定期地發起聚會或是其他任何形式的集會，讓團隊在輕鬆的氛圍中進行討論和溝通。
5. 快速行動
公司融資的消息還是由自己來公佈好些，確保這個消息不會在提交SEC文件的時候被洩露而讓媒體搶先公佈。必要的時候可以找公共關係專家為你出謀劃策。
6. 重新融入之前的工作環境
之前你可能將百分百的心思都放在了籌集資金上面，現在你需要花時間瞭解並跟上整個團隊的工作進展，並保持與之前的合作夥伴的聯繫。
7. 團隊建設
在可能的情況下，聘用最優秀的人。很多創業公司都是靠技術發家，但真正的發展還得靠人才。你可以諮詢董事會其他成員或投資人，他們通常有著良好的社會關係，可以幫忙找到合適的潛在員工。
8. 資金利用
在做資金使用計劃的時候，記得將借貸考慮在內。而且剛剛完成融資的創業公司也比較容易從銀行獲得貸款。
9. 精簡節約
每一筆投資都來之不易，儘量花久一點。該花的時候別省著，但要杜絕浪費。
10. 執行
制定短期目標並完成它們，比如銷售計劃、開發或招聘。總之別讓投資人對自己的投資決定產生質疑。
Via VB
小米盒子給創業者以警示：想幹就要甘當配角 葛甲
http://xueqiu.com/4601851079/22523102小米盒子上市沒幾天就被廣電叫停了，總共才賣出去600台工程樣機，損失還不算大。像這類產品，技術從來都不是什麼問題，難的是政策和市場開放度。做企業的投這類項目，願意先上車後買票也可以，順風順水載你到目的地那你就賺了，可你也得冒著中途被趕下車扔在荒郊野外的風險。好在，聰明的雷軍並未投入太多，試一試而已，不值什麼。
在中國，很多東西都是可以顛覆的，成功顛覆了某個業態的人，往往會獲得極大收益。例如淘寶，你企業衣服賣不出去是吧，來淘寶賣，你年輕人沒工作是吧，來淘寶開店，你消費者想買便宜貨是吧，來淘寶買。這麼一來就顛覆了很多東西，最終形成一個新型的產業，好幾方都得益，當然獲益最大的還是阿里巴巴。
可是，有些東西卻又是你顛覆不了的，例如出版、電影、廣播電視等，對這些東西，沒有足夠的認識和理解，是不宜伸手的。這些行業雖然產值不是很大，同龐大的實物商品市場相比，還屬於小不點，可能量巨大，個個都有護身符，你想動別人的奶酪，先得考慮下自己有沒有這個能力。
說白了，這些行業雖然個個日進斗金，本質上卻並不是以盈利為目的，極端情況下，國家出錢養起來都沒問題。因為他們掌管的是人的思想，靈魂及希望，用簡單的金錢和效益觀念是無法與之碰撞並產生火花的，但錢又是萬萬不能少的。
噹噹在圖書行業做了十幾年，至今還是個賣書的，也沒見弄出個噹噹出版社，你再有錢也沒資格。為什麼京東打價格戰賣了幾本便宜書，又是工商又是稅務查來查去？那幾個向京東維權的出版社，一年做的書總產值還不如京東一天營業額多，可人家就是有那個能量。對於這個，任何大老闆都是一點辦法也沒有的。
人們見識過工業領域幾百億產值的私企美的，科龍，也見識過流通領域幾百億資產的國美和蘇寧，何曾見過一家屬於大老闆的出版社、電視台、電影廠？淘寶的成功就在於，顛覆了可顛覆的，暫時沒敢去碰那些難以顛覆的。商品流通領域反正都是些私企在裡邊折騰，整垮了這個，那個起來，於根本毫無影響。
在工業和流通領域，老闆們意識不夠，完全可以被互聯網淘汰，沒人會為他們感到惋惜。在文化產品領域，目前看來，社長和台長們的根基還是堅如磐石。有無數老闆想往這裡投錢，那叫一個前赴後繼啊，打水漂都沒那麼快。話說，這就是個金山，也該堆出來了吧。對不起，還不夠。什麼時候能夠？文化產業說了：等我們唱主角的時候再說吧。
小米盒子的事情，之前不是沒有過失敗案例，如十幾年前就有的微軟「維納斯」計劃，如盛大盒子。怎麼失敗的應該好好研究一下，可以肯定的是，決非錢的問題。工信部很支持互聯網產業發展，可工信部管不了廣電總局，管不了版署，也管不了文化部，這是個非常大的協調工程，不光在中國，在美國也沒得到很好的解決。
之前受到高度評價的Hulu，如今不也往下走了麼？因為版權問題無法協調，Hulu已不復當年之勇。而在中國做Hulu，考慮的卻又不僅僅是版權了，還有許多其他更重要的東西，這也正是我一直以來並不看好主打長視頻的愛奇藝的原因，因為愛奇藝所做的，正是在現實世界中電視台在做的事情。給你發展起來，我電視台怎麼過？這個坎，是愛奇藝怎麼也越不過去的。
類似小米盒子和愛奇藝這類的互聯網產品，在中國要想獲得成功，必須擔負把整個行業領入互聯網的重任，而且還得在之後甘當配角。首先這超出了他們本身的能力範圍，其次，他們不會在大量投入之後還願意當配角的。說白了，按他們現在這種發展方式，根本弄不成，因為工程太龐大。
說到配角，我就想起世界盃時的網絡直播了，說是網絡直播，其實是比賽結束後90秒把過程放到網上供網友觀看。幾家爭著搶著，動輒幾千萬去購買這過了期的節目。電視台才瞧不上這點錢，不過節目都放完了，能再收點是點，也不在乎賣出去了。即便就是這種過期節目，也還是能讓視頻網站們賺點，還是打破頭去搶來的。如果真的把市場放開了，那會是什麼狀況，不言自明。
有時候，數字是會騙人的。淘寶系一天賣了191個億，頂中國圖書出版業一年產值的四分之一，你不能說四個雙11就能頂整個中國圖書出版業了，對不起，400個都頂不了。同樣，一些成功案例也會騙人，不能說國外互聯網電視發展迅猛，中國就該一樣迅猛。美國槍械行業發展還迅猛呢，對吧，那個跟中國的文化產業一樣，是美國的國內核心利益體，同中國文化產業一樣，也是無解之局。
在中國，千萬不要對文化產業有顛覆和改變的想法，你注定會摔得狼狽不堪，當然，給出版社賣書，幫電影公司發行，替電視台賣廣告除外。如果你想在文化大市場中分一杯羹，僅僅是一杯羹而已，試試學做配角，在這裡，只有會當配角，還得有實力頂著財神爺的光環，才能生存。
網易有道筆記蔣煒航：大公司裡的「創業者」
http://www.yicai.com/news/2012/11/2292245.html「Entrepreneur」在中文裡被翻譯為「
創業者」—這是一個硅谷的熱門詞，但在國內，創業概念一般總是和小團隊、白手起家聯繫在一起。
蔣煒航現在的職位是網易技術總監、網易有道云筆記產品負責人，在網易這樣一家已經成立了15年的公司裡，他卻給自己作了一個「創業者」的定位。
作為網易有道云筆記產品負責人，蔣煒航參與了這個產品從無到有的全過程。2010年加入網易時，公司給他提供了兩個選擇：選一個方向做深入的學術研究或者找一個新的業務線，從無到有做起來。
蔣煒航選了後者。
背景故事裡有一個蔣煒航在網易廣為人知的八卦—他在讀碩士期間就已經在論壇上認識了網易公司創始人丁磊，蔣煒航把存儲系統確定為研究方向在某種程度上是聽取了丁磊的建議，「當時兩個專業選擇是並行計算或存儲系統，他（丁磊）跟我說，不用想肯定是後者，世界上有很多東西還沒有數字化，這意味著存儲系統的需求會非常強烈，」蔣煒航說，「他做郵箱出身的，對這塊很瞭解。」
現在回頭看，蔣煒航相當於網易有道云筆記產品的第一號員工。他先用了半年的時間正式立項，分析項目發展的前景、市場競爭環境。作為一個工程師，自己還要做基礎技術的調研，設計算法和產品原型。在他之後進入團隊的兩位員工最初都只有50%的時間給有道云筆記，為了招到更多的人，蔣煒航特意去了網易在廣州的辦公室。
2011年4月，蔣煒航和他的團隊在內部發佈第一個版本的產品。工程師多起來之後，他的角色轉變為項目管理者，他會花更多的時間去考慮如何把團隊變成有執行力的團隊。例如他強調云筆記的團隊提倡工程師文化，「所謂工程師文化，硅谷常見的是代碼審核，也即是說我寫的代碼在提交之前要被另一個工程師檢查，要注意的是這個人並非我的管理者。」蔣煒航覺得這種做法不僅能提高代碼質量，還能給團隊營造一種平等的氣氛。
不過要堅持這麼做，首先要讓團隊認同。蔣煒航在團隊還不到十個人的時候要求每個人將代碼提交給他檢查，「我要花很多時間嚴格地來檢查，比如空格沒空好、換行沒換好，然後給他們打回去。」蔣煒航說。
現階段他已經不需要再花太多時間去檢查代碼了，「當有新人來的時候，我的任務就是鼓勵這種風格保持下去。」他把公司單元測試比賽的獎狀放在自己的辦公桌上，「提醒我也是提醒團隊所有人，工程師文化除了產品方面的需求，還有常規的生活。」
他還希望自己的團隊保持扁平化的管理結構和小步快跑研發流程。在超過五十人的團隊中，經理級別的人只有兩個。鼓勵團隊用20%的時間去做自己喜歡的事情，除了技術交流和Team Building，他覺得開小會更有效率。
在回國以前，蔣煒航本來還可以選擇去微軟研究院。他還記得以前看到過一篇文章，提到微軟研究院的工程師編程編累了就下樓打打球，「這是我非常羨慕的生活。」其實他也在過著這種生活，只不過除了經常去健身房，蔣煒航大部分的時間都在工作。
個人檔案
姓名：蔣煒航
星座：射手座
學歷：浙江大學計算機系 本科
美國俄亥俄州立大學 碩士
美國伊利諾伊大學 博士
職位：網易技術總監
網易有道云筆記產品負責人
C=CBNweekly
J=Jiang Weihang
C：你理解的「Entrepreneur」是什麼？
J：早於其他人發現機會，透徹地理解競爭環境，掌控整個開發過程。就像一個舵手，可能不是每個方面都很強，但是是一個綜合性的要求。
C：在美國生活8年對自己的改變和影響是什麼？
J：首先是非常自立。其次可以接觸很多優秀的人，比如當年網景就是從美國伊利諾伊大學（UIUC）出來的。會給自己設立一個很高的目標。讀博士的過程很煎熬，經常會有被推到絕境的感覺，周圍的同齡人壓力也很大，能突破壓力獲得成績會給自己很多信心。
C：休息的時候都做什麼？
J：一週有3至4次健身，每次儘量兩個小時。通常週六我會去做公益諮詢，更多的是戰略諮詢，因為有完整的方法論，這和互聯網靠經驗、直覺不一樣。我覺得瞭解方法論很有必要。週日晚上進入工作狀態準備下周的事情。
正和島創始人劉東華：「人人都是創業者」是忽悠人
http://www.yicai.com/news/2012/12/2330551.html以下是正和島創始人、首席架構師劉東華論壇發言全文實錄：
謝謝大家對我的鼓勵。如果是創業者，這位兄弟說他從來沒有創過業。從創業者角度我是最年輕的創業者，創業精神我可能是最老的，我年齡差不多在這算最大，至少按頭髮看是肯定是最大的。我幾乎一直是按照一種，原來不知道創業精神這詞，但是確實是一直按照一種夢想，就是自己最想做什麼？其實每一個人創業的衝動動力不一樣的。有的人老挨打，想長大一定讓那個人買的帳。劉暢夢想想創業不是這樣的夢想。我覺得我這個也有一點，從小喜歡做夢，追尋自己內心，從小想做政治家，十來歲的時候知道秦始皇13歲當了皇帝了，我說我13歲沒戲了。從小是有這樣的夢想。
大學畢業也想從政，後來也沒有機會，結果做了媒體，做媒體發現拐彎抹角仍然有機會從政，記者出身也有當總統的，有這種想入非非，幹什麼都要做最好，幹什麼都要做最大，做媒體人民日報是最牛，人民日報培養的研究生，因為六四給衝到經濟日報去了，以經濟建設為中心到經濟日報，正好為企業家服務，有這樣的機會，有機會接觸企業家，中國企業領袖年會是我創辦的，大家都沾我光。首都第一塊民營經濟專欄，最早為民營企業家服務，我就是做這樣的平台。做中國企業家雜誌社的社長、總編輯，後來弄創業傢俱樂部，我發現我好像天生是創業者，我對創業者有我自己的描述，有位老弟說是不是都是原罪，原罪這個詞是從聖經裡面出來的，大家知道沒有原罪就沒有人類。我仍然不認為真正的創業者就要有原罪。
我認為中國的創業者的共性是什麼？就是用心看到了一個金礦，眼睛是看不到的，用心看到了一個金礦。通上那個金礦有很多東西擋著，很多死亡的陷阱，他要說服那些有武器有錢的，有勁的，說服各種他需要的人跟著他走。一開始他是負債者，他用承諾把大家綁在一起，他為什麼敢承諾，因為他用心看到一個金礦，咱們把金礦挖出來，大家都變成富翁。真正的創業者都是夢想驅動，夢想不一樣的，不同的夢想驅動力不一樣，可能決定你走多遠，做多大，在很大程度是你夢想的動力到底有多大。
我有一個比較反動的觀點，我說真正的創業者幾乎都是天生的。那種說人人都是創業者，說好聽點假設，難聽點是忽悠。創業成功的幾率比車禍還要低，為什麼？大部分創業者都是說看到那些成功者說，我也要享受他成功之後的狀態，本身不是，還想要那個東西，他一來他隨時可以退，隨時可以投降。哪怕是外在動力，說我一定怎麼樣，外在動力其實也可以，這個比較苦的。像我這樣，剛才那位老弟，郭軍他說想什麼對自己說的話，這種比較信服，就是追尋自己的內心。你是追尋自己的內心，你是傾聽自己內心呼喚，你把自己內心的呼喚和社會和市場需要找到對接點，這個對接點是金礦，你用全部生命把這個金礦挖出來，你挖出來你價值兌現了，這個世界給你尊敬，這種創業是最幸福的。
中國具備喬布斯天分的人肯定是無數的，喬布斯去世之後，中國在互聯網在微博上，大家好像中國人民比美國人民還要悲痛。當時我發了一條微博，我說中國出不了喬布斯，甚至大家看近期內出不了。也不僅僅是體制的問題，幾乎每一個人頌揚喬布斯的人都是殺手，中國喬布斯的殺手。看看喬布斯的傳，包括喬布斯的一些電影，看看他的經歷，喬布斯的毛病好像比周鴻禕多很多，自己女朋友生了小孩死活不承認是自己的孩子，做親子鑑定後還是不承認。喬布斯犯的所有錯誤，只要有一個在中國人身上，都能被吐沫淹死，這是一個偽命題。
當然還有另外一種可能，比如說馬云有一段說，未來三年是中國民營企業最好的時期。我一看味道不對，再一看馬云在後面說什麼，當然數字不會很好看。那意思是什麼，肯定大批死亡，如果你練火眼金睛那是最好的時機。孵小雞，大批的小雞可以孵出去，特別頑強的小雞才能孵出來，生命力無比的強大，現在是產生這樣小雞的時代。
周鴻禕說創業失敗率非常高，我們只是描述事實，並不是讓大家害怕失敗，真正的創業者沒有害怕失敗的。而且很多年前我們就曾經拋出概念失敗英雄，我們尊重成功，我們要寬容失敗。做企業家要有更高的要求，你對英雄不提最高要求跟誰提。另外一句話給最大的寬容，他面對挑戰他去追求的東西，都是普通人不敢冒的風險，不敢嘗試的東西。失敗是常態，我們通常提無比荒唐的要求，一旦出了事決不寬容踩死你，罵死你。創業者可能是天生的，但是有更多的創業的人我覺得是好事，因為知道創業確實不是人幹的事。因此你要產生對創業者創業團隊的尊重，咱做不到也不願意承認任何人做到，我覺得那個心態是非常扭曲的。
首先我承認我很酷，因為確實是，剛才鄺兄說的，現在創業不要那麼苦大仇深。我說一句話，我說正和島不成功，劉東華死無葬身之地。你為什麼要干這麼一個事，做不成自己死無葬身之地。我快50歲的人創業做互聯網，做移動互聯，而且我從99年就開始說正和島這個沒有的詞，這套業務模式和商務模式，得到的全是嘲笑，又被嘲笑了十幾年，最後終於發現這個事成了。特別酷的另外一件事是什麼，我不是做互聯網，也不懂互聯網，正和島擴張太大，我團隊快150個人，產品技術團隊在開會交流的時候，我突然發現我這個團隊的成員全是從所有最偉大最優秀的互聯網公司和那些最有活力的創業公司來的。像我這麼老古董的人創建互聯網，但是來的全是這樣一些人。
我跟大家說全世界沒有這樣一個平台，因為現實社會的成功者對互聯網是害怕的，在互聯網最沒有安全感。只有在正和島，現實世界最成功的人都到這來，天天對我們團隊提要求，我們來了，我們要求你希望你如何如何，這個團隊的那種成就感，現實世界最成功的人天天在這，越聚越多，天天對他們提要求，互聯網的朋友認為這個根本不可能，你劉東華說這麼多年根本不可能有這樣模式存在，正和島一年多，正式上線6月到現在，不到半年，到現在最酷就是從一個理念從一個夢想變成一個肉團，造成肉身，這個生命是活的，大家覺得這個事不得了，我說真正不得了的是三生萬物，這個是活的。感謝大家！
所有的痛苦是別人眼裡的，創業者一點不覺得痛苦，我一個新的創業者，我也願意把自己踩到泥裡重新站起來。
創業圈子飛來假天使 創業者經歷的不靠譜故事
http://www.21cbh.com/HTML/2012-12-14/2MNDIwXzU4Mzg2MA.html「長翅膀的不一定是天使，也有可能是鳥人。」這句網絡流行的調侃語，放在當前熱火朝天的創業環境下，戲謔中頗有幾分真實的意味。
周亮（化名）最近就碰到了一件令他鬱悶的事。在通過申報、審核、比賽等層層關卡後，周亮所在的企業加入了某知名第三方創業聯盟。該聯盟承諾會對入選企業進行有針對性的戰略梳理與規劃指導，並有大量平台資源可供企業共享，對於成長優秀的企業還會參與早期天使投資，這對於剛在互聯網創業階段起步的周亮來說，無疑等於多了一個加速平台。
出於對上述聯盟的信任，周亮將涉及企業目前的商業模式、核心技術、拓展設想等具體內容毫無保留地告訴了聯盟派駐的相關服務人員。然而，讓他沒有想到的是，沒過多久他便獲悉聯盟內部自己組建了一個團隊，操持起了與周亮類似的創業項目，原本的導師瞬間竟然成為了行業競爭對手。
在炙手可熱的創業大潮推動下，大量的創業圈子順勢而出，這些圈子背後的操盤者多為第三方創業服務機構，他們以服務的形式為創業企業提供發展平台，甚至還包括提供早期的投資資金，而這些都恰恰是創業早期企業最迫切想要得到的資源。另一方面對於這些創業服務機構而言，通過搭建平台接觸大量的早期創業企業，從中發現成長優秀的苗子也成為了其獲取早期投資渠道的有效途徑之一。可以說，這是一種雙贏的做法。
然而，正因為如此，不少魚目混珠者也乘機混入了這個群體中試圖謀利。一位投資界的人士告訴記者，這群人在業內被稱為「假天使」，且一直存在，他們借為企業服務的名義來誘套企業的核心機密，其實質是自己組建團隊來複製創業者的項目，或者是將一些初創型企業的好點子嫁接到自己的已投項目中，這些假天使中也不乏一些打著創業扶持機構名義的個人或是團體。
周亮覺得自己可能是碰到了「假天使」，但當他試圖維護自己權益時卻發現自己除了與該聯盟簽訂過相關服務協議之外，並無其他約束條款，而在已簽訂的協議中也無涉及保密企業核心內容的相關條款。
記者在採訪多家創業服務機構之後發現，在這些服務機構內部鮮有與企業簽訂保密協議的做法。甚至於有機構內部人士向記者直言，不簽保密協議是行規。
他給出的理由是，一般進入這些創業圈子的第一步就是申報，在申報時企業都會被要求遞交商業計劃書，而其中必定會涉及一些企業的核心內容。不僅如此，所有的投資機構瞭解擬投企業的第一步都是從商業計劃書開始。「如果按照這樣的邏輯，要與每一個遞交商業計劃書的企業都簽訂保密協議顯然是不現實的事情。」他說，「保密協議大多只存在於進入DD（盡職調查）階段。」
另一方面，上述人士也向記者提及，其實對於早期創業企業，它們中的不少企業一開始並不明確自己的創業方向，調整發展方向的狀況時常存在，一旦發生變更，先前的保密協議就會變成一張廢紙。
然而，即便是那些少數有簽訂保密協議的機構，對企業來說很多時候這紙協議更像是安慰劑。某家早期創業扶持服務機構的副總經理告訴記者，其在與企業簽訂服務協議時會涉及一部分保密條款，比如企業間不能相互洩密，機構不對外洩露企業核心信息等內容。但他也向記者坦言，這些條款無任何法律效應，是否遵守全憑協議雙方的個人信用，一旦真的發生洩密的問題，企業很難來維護自己的權利。
但也有創業者對此事並不感冒。一位創業者向記者直言，企業害怕核心內容洩密無非是怕被競爭對手趕超，但在創業這件事上，沒有一個絕對獨一無二的創業想法，任何一個創業思路的背後都可能有成百上千個相類似的企業誕生，且任何企業都不可避免地會遭遇行業間對手的抄襲、模仿。他舉了個例子，就好比企業開發了某個核心技術，但這個技術永遠都不會成為壁壘，因為永遠有更厲害的技術高手。「指望著想要一家獨霸天下的做法本身就不正確，相反只有在更多同行企業的帶動下才能促進行業的發展，企業才能從中獲得更多的利益。」他說，「企業真正在乎的核心壁壘應該是時間，誰能在時間上搶先一步，誰才能站穩腳跟。」
上述投資界業內人士建議初創期企業在加入第三方創業服務機構前，應先瞭解一下這個服務機構過往在業內的口碑。同時，為了規避後續可能產生麻煩，創業者在與這些機構溝通時也可以採取有所保留的做法。「比如不一定要向機構全盤托出涉及企業的關鍵信息，按照機構對企業的服務進程以及是否對企業真正受用的程度，再逐步地向機構『透底』也是一種穩妥的方式。」
一群草根創業者的生意與生活
http://www.chuangyejia.com/archives/22956.html他的故事，可能會顛覆你對創業的認知。
劉佳明，1981年出生，1999年考上大學，但因失去視力，不得不放棄大學課程。2004年，劉佳明考入北京聯合大學特殊教育學院鋼琴調律專業，並獲得全班唯一一張高級鋼琴調律師資格證。
2007年畢業後，劉佳明回到西安，奔波於各大琴行、樂器店及音樂機構，為他們和他們的客戶進行鋼琴調律。創業前，劉佳明的典型工作場景是這樣的：琴行售出一架鋼琴，會為客戶提供一兩次免費調律維修服務，劉佳明把這塊活接下來，向琴行收取一筆報酬。由於琴行掌握主導權，他每一單只能獲得100元左右收入。那時候，作為一個盲人，劉佳明一週要去六七個地方，一個月下來，賺的卻不多。他也會接一些單位的活。如西安音樂學院、曲江音樂廳等，有些單位需要開發票，他就只能找熟悉的琴行代開，「總欠人情，也比較麻煩。」更重要的是，「給琴行、樂器店、音樂教學機構打工，自己的個人品牌就樹立不起來，永遠受制於人。」劉佳明說。
2011年夏天，劉佳明決定創業，工商、稅務，各個環節跑下來花了兩三個月時間，10月，西安市未央區劉佳明盲人鋼琴調律工作室正式成立。「市場決定了我只能走這條路。」劉佳明說。
一個人的創業
劉佳明更準確的稱謂應該是「個體戶」，工作室中最常出現的「員工」是他和他的媽媽。雖然開了工作室，但最初，劉佳明的生活和生意沒有多大變化，他對此並不滿意。
那時，他結識了一個北京拍廣告片的網友，萌發了廣告意識。在失去視力前，劉佳明的一大愛好是上網看足球視頻，直到現在他還經常開著足球視頻聽;他還喜歡用電驢，那裡有很多音樂可以下載。他很自然地想到了網絡推廣，於是在一些分類信息網站發佈了工作室的信息，還在淘寶上開過一個小店，但由於沒花錢做什麼推廣，效果並不明顯。2012年2月，受一個客戶的推薦，他又嘗試建立工作室官方網站，並通過百度進行搜索引擎營銷。
在劉佳明看來，建立網站好處有兩點：一是，公司信息一直在線，別人想找就能找到;二是，信息量大，有助於客戶理解調律工作。在此之前，很多鋼琴擁有者不是使用者，對鋼琴瞭解不多，加之琴行提供的是免費服務，客戶經常提出各種質疑。而「做網站，搜索不到的話意義不大，還不如開個博客。」
3月15日，劉佳明工作室網站上線。3月16日，西安郊區的西崗學校就通過百度推廣找到了劉佳明。前後效果的差別，讓劉佳明形成了一個樸素的市場觀點，「做網絡推廣，不花錢的肯定不行。」但是如何花小錢辦大事是他一直在考慮的問題。現在，劉佳明每個月為百度推廣支付的費用在100元左右。
用了百度推廣後，劉佳明最大的感受，其實是議價能力的提升。「客戶先有瞭解，價格比較好談。以前往往電話沒說兩句，對方就不願意聽了。」根據服務內容，劉佳明調律一次的收費為300-400元不等，最高一單達到900元。劉佳明在幫客戶調律的同時，還做機械調整、修理，價格雖然提高，客戶認可度反而增加了。
在這個過程中，劉佳明的技術得到了鍛鍊，口碑也開始逐漸提升。今年8月，中國盲人調律師委員會成立，劉佳明還當選為委員。在委員會上，他也向其他人介紹了做百度推廣的經驗。
漸漸地，劉佳明放棄了原有的客戶和生意模式，「過去那塊客戶，基本舍光了。」但在業務量略有降低的情況下，劉佳明的收入反而提高了50%，雖然一個月只有6000元左右。
從創業開始，劉佳明一直有一個夢想，他希望能利用自己做調律積累起來的口碑及判斷鋼琴狀況的專業知識，銷售二手鋼琴，「我們這個行業，要不生產、要不銷售、要不教學，只有三條路走，調音師也必須往這方面走。」他已經聯繫好了一家上海的二手鋼琴工廠，並開始看庫房。
劉佳明可能沒有注意到，在最近的一本暢銷書《第三次工業革命》中，曾經擔任歐盟委員會主席顧問的傑裡米·里夫金寫道，第三次工業革命，標誌著以勤勞、大量使用勞動力為特徵的200年商業傳奇故事結束，代之以合作、社會網絡和行業專家、技術勞動力為特徵的新時代。在鋼琴調律行業，他不就是一個這樣的專家?
現在，劉佳明工作室的主要業務包括鋼琴調律維修、二手鋼琴和諮詢服務。劉佳明很看重不起眼的諮詢服務業務，「對我的口碑、在琴行和老師中的影響力很重要，是個無形的品牌，比錢還重要。」
點評：
著名財經作家吳曉波
信息化再造中國模式，是中國經濟超越美國的必然路徑。中國製造的成功模型將被「電子商務+專業公司+小製造」的模式打破，面對越來越細分的專業化市場，企業如果想讓用戶找到，一定是靠互聯網搜索，而那些無法在百度等搜索平台上找到的企業將很難生存。
10萬元起步的淨水生意
讓我們再講一個故事。徐斌，1979年出生，2001年大學畢業，第一份工作是在富士通做軟件工程師。他是一個懷揣創業夢想的人。「上學的時候我就定了一個目標，到30歲的時候我要有一個30人的小公司。」2004年，徐斌發現了自己的創業機會——淨水器。
徐斌第一次看見這款產品，是在北京南三環的一家大中電器，那是朋友選購給客戶的禮物。他覺得不錯，就自己買了一台，拆拆補補中，開始了自己的創業之路。2004年11月，徐斌東拼西湊借了10萬塊錢，註冊了北京英諾格林科技有限公司。沒法做太多調查，但又不懂市場，創業初期，徐斌全靠上網，「這就是學IT的好處，可以利用互聯網找到很多有用的信息。」在這樣的摸索中，他花了整整一年才「入了行」。
徐斌最初賣淨水器的方式是在小區裡擺攤，靠取悅社區裡的「老太太」開展業務。為了尋求差異化，徐斌也做足了工夫，看著衣著比較光鮮的老太太，就請她們免費試用十五天，並在使用的過程中逐步引導顧客對產品的認同，煮的綠豆湯是不是綠一點?做飯是不是香了一點?
但這種發展方式對於一個公司來說太慢了。幾個月之後，他才在一次機緣巧合下接下了第一筆「企業級」訂單，一份隨手遞給某校長的彩頁為他帶來了在當時堪稱起死回生的2萬元收入。「(有了這筆訂單)公司一下子活下來。公司太小了，太容易倒了。」
徐斌的市場營銷多借鑑自同行的經驗：看到同行在報紙上做整版廣告，效果很好，也開始了大範圍的媒體宣傳;模仿另一家企業，給客戶提供精美的產品資料，給客戶不一樣的感覺。2006年，徐斌的一個朋友在做一款網絡產品的時候，嘗試了百度搜索引擎營銷，覺得效果不錯，建議他試試。在此之前，徐斌尋找客戶要花很大的成本，但是通過百度推廣一下子不愁客戶了。徐斌開玩笑說：「天天坐在這等客戶打電話，然後想辦法把他忽悠成。」
也是從2006年開始，徐斌的公司快速發展。在一次向創業者傳授營銷經驗時，徐斌說，直到2008年上半年，「我們都依託於百度推廣，他給我們創造了非常多的客戶跟業績。」與百度合作，「對我們是非常重要的一個(推廣)方式。」
點評：
新東方創始人俞敏洪：
搜索營銷是現在最好的營銷方式，如果還用傳統的拓展市場，基本上做不起來了，「一是有大機構的門檻，二是，人家速度比你快，你就沒戲。」
事實上，像徐斌這樣受朋友影響，抱著試試態度卻成為百度推廣忠實擁躉，已經成為中小企業的一種常態。比如，北京金聖達倫汽車技術服務有限公司成立於2009年，是一家汽車陪練公司，公司負責人說，之前市場開發難度較大，使用的營銷方式效果有限，步履維艱;後來通過朋友介紹瞭解到並使用百度推廣。目前，公司已有員工七十多人，月收入從萬元增加到約30萬元。再比如，常州現代護欄有限公司董事長張留英介紹說，百度營銷顧問剛開始找去時並沒有說服她，後來她的一個朋友也做了百度推廣，向他推薦。「我就抱著試試看的心態說，那就投一點錢吧。結果效果很好。」
新商業生態
2012年，對於創業者來說，最明顯的感受就是，成本上升，需求不足。百度公司副總裁朱光說，中小微企業面臨的問題千頭萬緒，歸納起來為「三座大山」：一是原材料漲價，成本不斷升高。第二融資難，企業流動資金短缺，投資資金欠缺。第三招工的成本已經非常高了。
劉佳明發現，「第一座大山」也是西安二手鋼琴企業普遍發展不好的重要原因。「租一個店面，一年就要幾十萬，壓力一大，進琴的質量越來越差，賣給客戶，客戶就不滿意。」他為自己設計的商業模式更加網絡化——租個庫房，通過百度推廣銷售，「把琴彈個曲子錄成視頻，或者內部結構拍成圖像、視頻放在自己的網站上。」
點評：
著名經濟學家張維迎教授
中小企業之所以那麼難，是因為中國的人口紅利已慢慢消耗殆盡，人力成本上升，同時原材料、房租等成本也在急劇上升，實業不賺錢，但未來中國中小企業的發展有兩大利好：首先是旺盛的國內需求，其次是因交通運輸的大發展促成的「大一統」的國內市場，而要征服這樣的市場，廣大中小企業主要善用像百度這樣的「大一統」的網絡推廣渠道。
中小企業無疑對於成本更加敏感，這或許可以說明，為何百度推廣50多萬家企業客戶，90%為中小企業。百度副總裁王湛說，大企業通常有成熟的專業營銷團隊，營銷預算比較充裕，而中小企業由於能力和資金有限，更看重營銷推廣的「專」和「活」，「專「就是讓中小企業用很少的投入找到自己需要的人群，而」活「就是根據企業的發展變化隨時應變。
而更關鍵的問題是，「只要有客戶，只要你的客戶源源不斷，那麼所謂的『三座大山』問題都可以被解決。」朱光說。南京滬聯是一家生產灌漿料的建材企業，總經理張翮說，金融危機後，建材行業受影響很大，很多同行在這場危機中倒下，而在大環境不好的時候，人力成本、營銷成本壓力都很大，搜索引擎推廣的好處是，它能帶來客戶的電話。「當年我們投的三千元錢，很快就接到一個十萬元的訂單。」
搜索營銷與傳統營銷手段最大的不同，其實是讓需求與產品對接，而不是先有產品再做推銷。張留英說，使用百度推廣後，「(達成交易)成功率也很高，因為都是他們需要這個產品找的我們。」這也是為何百度推廣被一些人稱為新生產力引擎。長江商學院院長項兵曾如此評價百度：「整體而言，百度推廣鋪設了一個更加低成本、高效的信息網絡，大大降低了整個中國商品經濟社會的交易成本，提升了中國市場經濟發展的軟實力。」因此，在去年的兩會上，有政協委員聯名建議將搜索營銷納入中小企業促進法。
朱光說，大量中小企業「用不上搜索營銷不是因為沒有推廣費用，缺乏專業的搜索營銷人才是最關鍵的。」也因此，百度和工信部去年底共同發佈的「翔計劃」一項重要內容，是幫助中小企業掌握搜索引擎使用技能——7月底，百度推廣推出了「百度認證」知識培訓體系及認證服務，提供有關網絡營銷的理論知識及實踐課程;9月起，「百度推廣企業英才計劃」分別在北京、西安、石家莊、無錫四城市啟動試點，百度免費幫助超過6萬家企業培訓出專業的「百度認證營銷推廣師」，現在「百度推廣企業英才計劃」已經在全國鋪開。
劉佳明也參加了這個英才計劃，現在對網站的推廣創意、確定關鍵詞，已經不需要再通過客服人員。很多百度推廣的使用者說，企業英才計劃的線上課程，能幫助瞭解後台使用及數據分析調整技巧，彌補了通過客服電話學習操作的不足。除了搜索技能培訓外，百度還和一些社會機構合作，舉辦創業者沙龍，幫助他們開拓思維。
緊跟市場環境的變化，為企業客戶帶來更便利、更智能化的營銷方式，一直是百度商業產品的發展思路。百度有很多免費增值服務工具，今年，其還推出了國內首款客戶來電分析工具「離線寶」。為了適應移動互聯網時代對信息獲取的即時要求，百度7月正式推出百度推廣手機版，可以隨時查看營銷數據、轉化率等推廣效果，並及時調整推廣預算。
王佳明建網站花了600元，是百度幫助找的建站公司，ICP備案、廣告經營、域名註冊，王佳明都沒怎麼操心。事實上，有些幸運兒甚至不需要考慮網站建設成本。為了扶持小微企業開展電子商務，2012年到2015年，百度將免費為5萬家加入「翔計劃」的企業，建設企業網站，並提供百度商橋、百度地圖標註、百度統計等多種平台資源，總投入達30億元。2012年，僅在北京地區，百度就投入了5000萬元資金。
譚洪：海龜創業者的扎堆聚會
http://www.chuangyejia.com/archives/25797.html文/譚洪
UA857/858是美聯航來往於舊金山和上海的直飛航班。過去10多年來，我每年都要多次乘坐這個航班。2012年裡，我乘坐UA857/858飛了12個來回。幾乎每次在這些航班上，我都能遇到熟人，多半是海龜或海鷗，這些人都是來回奔波的創業者或者VC。有時還能巧遇某個名人，有一次在舊金山等飛機時，突然發現對面坐著個面目奇異之人，定睛一看，原來是馬云;還有一次，在浦東機場等飛機，一轉身發現UTStarcom的陸弘亮坐在邊上，他也是坐同一班飛機去硅谷……
我依稀記得美聯航的上海-舊金山航班是2000年4月開通的。之前，從上海飛舊金山只有中國的國航是直飛;乘坐美聯航通常需要在日本轉機。我是UA858處女航的旅客。當時整架飛機大約只有50來個乘客。浦東機場那時候也剛剛啟用，只有現在的1號航站樓;整個機場大廳裡空空蕩蕩的，沒幾個旅客。由於後來幾年中，國航和其他的國內航空公司連續出了幾起空難或其他重大事故，所以我更願意選擇美國的航空公司，感覺相對安全些。UA857/858開通沒多久，幾乎每天都人滿為患了。
這個航班見證了硅谷海龜和海鷗創業的歷史。10多年來，來回飛躍大洋、腳踏兩岸的創業者越來越多;他們的飛行也越來越頻繁。以前活躍在硅谷、來自中國大陸的成功創業者們很多都回國繼續發展了，比如WebEx的朱敏、NetScreen的鄧峰和我的校友陳宏。
一個地區的創業環境和氣候一旦形成，就會發生滾雪球的效應：越來越多的創業者和投資者開始向這兒聚攏。硅谷的VC和創業者們喜歡聚集在Palo Alto、Menlo Park和Woodside等地的幾個咖啡館或飯店裡，比如Buck's和Woodside Café。上海的海龜VC們和創業者似乎也形成了幾個獨特的聚集地，UA857/858航班可謂最具特色的匯聚點。上海張江藥谷的星巴克是生物技術創業者和投資者喜歡扎堆的地方，每天下午3點左右，你都會見到幾堆人會用夾雜著英語的中文熱火朝天地聊天。據說現在上海人民公園的芭芭露莎也逐漸成為VC和創業者談工作的去處。所以，如果你想認識業內的頭面人物，就經常去這些地方轉轉。
據說北京有人專門開了一個咖啡店，招攬創業者和VC們來聚會。我覺得這種咖啡店有點兒計劃經濟的味道。或許，我的這個感覺不對。UA857/858航班上扎堆飛的海龜和海鷗都是不期而遇的;張江藥谷星巴克里每天的聚會也是自發形成的。事實上，硅谷就不是人為規劃的。世界各國各地試圖人為山寨硅谷，迄今沒有一處能夠成功，這說明人工的東西是沒法和自然力量PK的。
相對於美國，中國的科技創業地點比較分散。比如上海以生物技術、半導體等為主;北京以互聯網應用為主;而蘇州在生物技術等方面屬於後起之秀。這些地方都有大量海龜們的足跡;他們的聚會地點和方式各具特色。不過就我個人而言，還是更喜歡上海和蘇州，因為這兒的風格適合習慣了硅谷生活的人。
「到美國創業」：一個非典型創業者的故事
http://www.chuangyejia.com/archives/26138.html我們往常的創業團隊報導，都是以產品為主，然後我今天想說的，是一個創業者的故事。我們暫且叫他L.
最初認識L，是在一個海外背景孵化器的Demo Day。會上大部分是外國人，或者海外背景的華人，而L就站在一個項目展示位前，神情興奮，用英文大聲地批判蘋果，宣佈Android將主宰世界。
就這樣聊起來。L的觀點很有意思，他們的產品也同樣如此。不過，更讓我覺得有意思的是L的「偏執」，「我們只想到美國去!我們不要國內的投資，甚至通過眾籌的形式都可以，這樣我們才可以做到國外去發展!」
當時我很驚訝，很多創業者雖然都對國內的創業環境並不滿意，但是並不會像他那樣決絕。這點讓我對L印象深刻，所以兩個多月後，我約他出來聊了聊，想瞭解下他們的項目進行得怎麼樣了。
這次L看起來疲憊了很多，我問他最近怎麼樣，他很直白，說，我們實在是沒錢了，撐不下去了，我打算這個月就去舊金山，去找投資人。
我很意外：L賣掉了自己的房子來創業，6年裡做了3個項目，已經不算是創業的新手，怎麼會突然陷入這種危機。
我問他對舊金山之行有什麼計劃，他說，沒有具體的計劃，我認識幾個人，去拜訪一下，參加幾個活動。
就這樣?
對，就這樣。
如果拿不到錢呢?
他停了一下。
那就只能放棄了。我們現在已經快撐不下去，畢竟還要付房租，還要吃飯，還有這種生活支出……如果這次再拿不到錢，就只能回去上班了。我的小孩還在上學，合夥人也要家庭要供養。
這次過去機會大嗎?
我不知道。
沒想過在國內找投資?
國內的投資人都什麼都不懂。他們只知道對照國外的模式找中國的樣本。他們只會說，你們為什麼不抄一個這個，為什麼不抄一個那個?國外的投資環境很成熟，很多投資人都自己創業過，但是國內的投資人很多都不知道哪冒出來的，看到國外有一個新產品，就說，哇，我們在國內找一個投吧。他們不會投新的東西，他們只懂得問，你這個是跟著國外哪個產品做的。國外的投資人會很欣賞原創的idea，會尊重我對產品的意見，不會強迫我去加一個這樣的功能、做個那樣的改動。所以只要有國外投資者願意投我們，5萬美元都可以。
所以你找過國內的投資者了?
不，沒找過。
那你是怎麼得出這個結論的?
和很多做創投的都交流過，他們就是這個樣子。
有和其他創業者聊過嗎?
不，我很少去和其他的開發者交流。中國創業的人都是一樣，去了只會討論說，誒，這個產品好，我們來抄一個吧，那麼產品不錯，我們要做中國的XX。全部都是這樣。我們不是這樣的公司，我不願意交流。
所以你們一心做海外市場?
是的。我們和國內其他創業者而不同，其實我們只是一個碰巧住在這的國際公司。在北京只是因為便宜。 我們自身很極客，所以我們想要去舊金山。我們希望能夠辦公司設在舊金山，把美國市場當成我們的home market，舊金山當然是第一站，然後是美國其他城市，然後是巴黎、倫敦，日本韓國都不再優先考慮之內。然後才是中國。
舊金山實在太貴了，也許我就只能租個地下室。但是它有種子用戶基礎，媒體資源和態度都是全球最佳。
但是國外也有YC和500 startups等孵化器，也許你可以試著找找他們?
他們都需要創業者在那集中開發3個月。但是我不行。我還有個小孩去上學。我的合夥人也有家庭需要照顧。
可是你說如果這次去美國拿到投資了，就會把辦公室開在美國。
哦。。。其實一年內也許都還不行。即使這次拿到投資了，一年內我還是只能和合夥人待在北京，頂多兩地跑跑。或者看看一年後有沒有機會，再全部遷過去。
你們現在用戶大概是多少了?
國外用戶1000多，國內用戶400多吧。
這個用戶數和我上次見到你時，好像沒有太大的增長。
嗯。我們比較穩定。
你們的產品開發多久了?
我們的產品開發了14個月了。一直在完善。2012的9月份做出的產品才讓自己都覺得好用，之前的都不成熟。
可是你們的產品做了這麼久了，都沒有遇到一個用戶增長的爆發點，這個是什麼原因?
我覺得我們就像06年的Twitter。那個時候，沒有什麼人用它，也沒有人看好它，大家都說，那是個什麼鬼東西?但是你看現在。我們就像是06年的Twitter。
如果說有原因，你覺得在哪?
他遲疑了一下，說，也許是因為我們不夠土，也不夠洋。
那麼你們做了些什麼來吸引用戶?
我們主要是在Facebook和Twitter上互動。主要是靠口碑傳播。也有些外國媒體會報導。
——但是，他們的Twitter上也只有132個follower，而Facebook上官方頁面的更新，也只到12月18日。
有沒有做些其他的什麼?
我們建了兩個服務器，中文版的服務器在北京，國際版的服務器芝加哥，比國內快350倍。我們沒有備案，如果因此中文版被shut down，我們也不在乎。國內版本裡用戶互動的質量也遠低於英文版裡用戶互動的質量。英文版裡有很多意義的評論，但中文版裡。。
他展示給我看，幾條評論中間夾著一串無意義的字符。
你們創業6年了，做了3個項目?
對。我們不是為了買房買車賺錢，我們的目標是，做一個全世界的人都能用的產品。我們是為了start a global business。所以我們想要start a business like an American company。
所以我們從未想過模仿外國的模式，做每個項目之前都會去搜，只要有人做過，自己就會放棄。但是後來發現幾乎每個項目都有人做，所以我們也就不再追求絕對的原創。我們的上個項目，比XX(某個非常受歡迎的國際應用)還早出來一個月，但是看到他們後來那麼成功了，我們就放棄了。
為什麼?XX的成功，就證明你們這個方向是正確的，有市場的。
但是既然他們成功了，我們就不去做了。我們沒有辦法和他們競爭，只能從頭再來。現在的產品也是，也有類似的，有時候朋友還會推薦給我看，但是我很少去看，我都會閉住眼睛，我要自己去做。
L還談到他的產品的顛覆性。他說，我們會打敗谷歌，或者會被谷歌10億美元收購——我打斷他，收購?你們不是要做一款偉大的產品嗎?
對，不過，我們也需要生活。
我笑笑，沒有再接這個話茬。L很健談，對美國互聯網發展也非常熟悉。我們聊到Twitter、Napster、Facebook等等，還聊到海豚，他唯一欣賞的中國公司，他說如果海豚當初不是在美國起家，怎麼可能取得這麼大的成功。我糾正他海豚其實最開始的團隊是在武漢，他並不相信。
而就在採訪結束後的第三天，寫這個稿子的時候，L又給我發來了一條短信：
上次提到的海豚瀏覽器，也許研發大部分是在中國，但是他們的推廣重點一直是在美國，若非美國市場，他們的產品即使比UCweb優秀，也仍然可能只是小眾產品。中國市場基本只是劣幣驅逐良幣。
我問他，即使這樣，海豚最終還是選擇把重心放回中國，這是為什麼。
他說，正是因為他們海外獲得成功，才能獲得必要的資金進入中國市場。否則你看看多數屌絲團隊，基本上是在巨頭圍剿的遊戲場苟延殘喘。
中國市場抄襲之風導致的結果是，在中國抄襲是找死，創新也是找死，唯一的機會是創新並主打美國。
我問了他最後一個問題：如果你是海豚的創始人，你選擇會回來嗎?
他說，在取得美國市場和全球市場份額之後，是的。
我能說什麼呢?再多的辯論已經沒有意義。Good Luck， L。
只是，舊金山真會就會是L的樂土嗎?也許要等到他回來，才有答案了。
Next Page