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團購「剩者」美團網的五大尷尬

中國團購經過了2010年的興起、2011年的泡沫、2012年的理性後，到現在格局已經基本穩定，美團網被認為是中國團購市場的最強「剩者」。2013年2月23日美團網CEO王興在年會上公佈了2015年要達到千億規模，更長遠的2020年將實現萬億規模的目標，其「剩者為王」的心態呼之慾出。品途諮詢認為，儘管美團網已經建立了一定優勢，但現階段其發展依然面臨諸多挑戰;品途諮詢總結了美團網五個方面的尷尬處境，僅供各方參考。

尷尬一：團購失信，美團難以獨善其身

客觀地說，美團網在保障消費者利益方面較大多數同行要強，包括2011年3月提出「過期退」和2012年7月推出「隨時退「，這給其在消費者中積累了良好的口碑，美團也憑藉其良好服務在2012年後順利實現彎道超車奪取了團購第一的寶座。但不可否認的是，團購自2010年進入中國以來就負面不斷，先後有不少團購網站因為抽獎作假、賣假冒產品、拖欠商家款等原因而被迫出局。美團網獨善其身的做法並無不妥，但從另一個角度來看，團購行業的負面降低了消費者對團購的整體信任度，一家團購網站出局，其市場份額僅有部分能被剩餘同行所吸納，其餘部分隨著消費者離開而消失。

2012年團購洗牌年，整個市場的增速明顯要低於2011年，團購這塊蛋糕增大速度放緩，各家團購網站無一例外都會受不利影響;眾人拾柴火焰高，早期各大團購網站瘋狂進行市場宣傳，美團網搭了順風車而受益匪淺;而現階段越來越多的團購網站倒閉離開，用戶因為團購行業的負面而拋棄團購，「剩者」美團網難免不成為獨孤求敗。因此品途諮詢建議，作為團購市場的領先者，美團網有必要放棄獨善其身的做法，為打造健康的團購行業生態而貢獻力量，甚至必要的時候還需要扶持競爭對手。

尷尬二：轉型O2O，難擺脫團購標籤

團購行業因為負面太多而被很多消費者拋棄，現在大多數團購網站開始對外宣傳自己是O2O網站，試圖去掉「團購」這個略帶負面的詞彙;美團網也不例外，現在各種場合美團網更多地宣傳自己是O2O網站。但和別家不同，除了換域名，美團網已經很難擺脫團購的標籤。需要看到的是，團購這個詞彙固然因為負面而受到部分消費者的不歡迎，但O2O的概念未必就能讓消費者買賬。首先，絕大部分消費者很難明白O2O的概念，也不關心O2O和團購的區別，優惠才是用戶的關切點;其次，O2O這個概念雖然源自美國，但在美國並沒有流行開來，打上O2O的標籤或許能在國內忽悠投資者，但很難對美團網日後上市有所益處。品途諮詢認為，O2O概念於消費者及資本市場都無益處，美團網與其隨波逐流，不如繼續大膽宣傳自己是團購網站。

尷尬三：中國團購第一，估值不敵大眾點評

目前團購格局中，美團網位列第一，並且在銷售規模上有較大的優勢;而大眾點評有十年的本地生活服務經驗，積累了大量的商戶商家資源，在消費決策入口方面保持優勢地位。2011年4月和2012年8月大眾點評以10億美元估值分別融資1億美元和6000萬美元，另外一家團購網站拉手網也曾獲得過11億美元估值。和大眾點評相比，美團網雖然在團購業務上領先，但現階段在估值上依然不敵大眾點評，也因為資本市場遇冷未曾獲得過像拉手網10億美元以上估值的機會。雖然美團前兩輪融資依然還有剩餘，並且已經能基本維持虧盈平衡;但目前其領先優勢並沒有達到所謂的「7:2:1」(第一佔據七成份額)結構，無論是技術開發還是提升員工福利都還需要大量投入;而且，下一階段，美團網的對手會是淘寶、騰訊等大平台，足夠的資金儲備十分必要。但投資機構的估值一直未能讓美團網滿意，這是美團遲遲未敲定新一輪融資的原因之一。為抵消大眾點評的優勢，美團網採取的應對措施之一是鼓勵用戶對商家服務進行評分和點評，試圖以基於真實交易的點評來爭奪消費決策入口。

尷尬四：交易額大營收額小，上市受制於Groupon

美團網2013年的目標是188億，需要看到的是，即便能順利完成188億的目標，從營收的角度看量級依然十分小。目前，中國團購行業的毛利率依然較低，188億的交易額去掉「隨時退」和「過期退」，按10%算美團網2013年的營收大約在15億左右。對比的是美國團購鼻祖Groupon在2012年營收23.3億美元，但市值不足35億美元(2013年5月7日數據);即使美團網的交易規模在2014年超過Groupon，但較長時間內其營收很難超過Groupon。目前，美團網依然處在沖交易量的階段，大量團購單的毛利率非常低(如電影票)，很大部分的交易量並不產生實際營收，美團網處在交易額達但營收額小的尷尬境地。品途諮詢認為，美團網的營收規模依然太小;在Groupon重拾資本市場信心前，美團網的上市前景難言樂觀。

尷尬五：夢想成巨頭，或為巨頭做嫁衣

美團網放出2015年千億、2020年萬億的目標，可以看出其想成為巨頭的夢想。美團網的邏輯在於生活服務電商是一個遠遠大於實物電商的市場，竟然淘寶(淘寶網+天貓)能憑藉實物網購做到萬億的規模，美團網也理所當然能做到萬億規模。從實際情況看，美團網確實有成為下一個淘寶的可能，但難度會非常大，理想和現實之間存在巨大鴻溝。

首先，團購需要大量的線下人員去洽談和維護商家合作，這是其門檻所在，也是制約其進一步發展的重要原因。2012年美團網50餘億的交易規模就有近3000人的員工規模支持;即便美團堅持以技術驅動，要達到千億目標也需要非常龐大的團隊，運營和管理難度可想而知。和美團不同，淘寶網是平台，靠發動各類大小商家來獲得迅速成長。美團網要實現千億甚至萬億目標，必須走平台而不是自營路線;而如果走的是平台路線，這就和逐步發力生活服務的淘寶網、騰訊微信、百度地圖等巨頭形成直接競爭，美團網無論是品牌知名度還是資金資源都處於嚴重劣勢。其次，淘寶自2003年以來逐漸構建了自己的生態系統，特別是在支付領域有支付寶。中國網民已經習慣通過支付寶進行交易，現階段美團網的交易大多也是用支付寶;美團網如果想成為真正的巨頭，必須在關鍵的交易環節有所準備;在支付上受制於人，美團網的巨頭夢將受到嚴重挑戰。目前，逐漸覺醒的生活服務類商家開始在淘寶上開店，美團網前期花了大量人力物力培育了市場，但有可能只是給巨頭做了嫁衣。

以上五點美團網的尷尬處境，更多是和客觀的市場環境有關，美團網的發展前景依然看好。在BAT(百度、阿里和騰訊)橫行的今天，品途諮詢希望美團網能盡快成為新的10億美金市值公司，能頂住阿里的壓力不被其控股和收購，祝福美團網!

外行人視角：鋼鐵電商五大分析觀點

今天寫一個平時關注度小，但是我們日常生活都會經常接觸的東西：鋼鐵。

一、外行人眼中的鋼鐵B2B：

近幾年，電商裡面出現著各種模式：b2c、c2c、o2o等模式，電商模式演變也反應整體的走勢是從商家往消費者的角度演變，注重消費者成為如今電商裡面首要的問題以及焦點。但是對於某些產品而言，消費者的地位的升起則對於它們造成很多的影響，從以前的獨立風騷，到如今在等待春天的出現，大起大落的反差，它就是B2B模式下經銷運營。

大環境下的B2B在走低谷，而鋼鐵行業的特殊性就決定它的電商模式趨向於B2B模式，事實也是如此有著經銷商模式而且產品體積過大而言，B2B模式的交易是它們在線交易目前唯一途徑，借由阿里巴巴、慧聰網、馬可波羅等網站是它們的地盤。

今年開始就一直出現B2B逆襲的消息，等待B2B今年將會是個春天，事實是否真是如此，還是一群人都是期望出現這個春天，不得而知？就像如今都在說今年是電商的逆襲之年一樣都是難以預測。

二、外行人眼中鋼鐵模式B2O

說鋼鐵電商就先說模式開始，如今鋼鐵電商一獨霸一外聯，一獨霸是B2B模式，一外聯是O2O模式。鋼鐵電商的模式給人的第一反應就是B2B的模式，而很少會給它安裝其它的模式，行業內如今也是這樣子去認為的，要做鋼鐵電商就是要做B2B在線交易平台，而O2O的出現也讓鋼鐵電商看到一點不同之處：鋼鐵線上訂單一般都是通過網站聯繫，線下進行見面的形式，對於鋼鐵而言筆者黃嘉榔作為外行人猜測是不可能只通過一個電話一個網站就能夠確定一個訂單的，它不向其它吃喝玩樂的產品。

其實筆者結合兩種模式以及鋼鐵這類經銷商還有產品的特性一個新的名稱或許比較適合：B2O模式（商家對線下交易者模式）。一般而言B2B模式是從對象分，而O2O模式是從行為上分的，兩種模式的不只是模式的不同，而且還是形式的不同的。對於鋼鐵電商而言，更加支持做的是線上成單，線下交易的模式，而單做B2B模式最終也是會淪為一個諮詢+信息的平台。

四、外行人眼中鋼鐵電商平台分析

如今鋼鐵電商裡面最出名的莫過於由上海鋼聯組建的我的鋼鐵網，討論到鋼鐵電商就必然是這位巨頭了。雖然如今風光已經在下降，其一是對外宣稱行業不景氣，其二筆者猜測是如今模式者都開始嶄露頭腳，如由蘭格集團組建的蘭格鋼鐵網，還有最近消息傳出寶鋼將要組建的鋼鐵電商平台，無一例外的是這些電商平台的背後都是財大氣粗集團背景，這也是鋼鐵電商的一個優勢也是一個劣勢，優勢是有著強大的線下資源的配合，從這些平台上面看到的信息都能夠第一時間的傳遞出來，比起新聞或者其它的報導要更加的早以及準確；其二是通過線上把鋼鐵行業的市場化，價格公開化；其三是可信度高，比起阿里巴巴等平台的商家，鋼鐵平台集中可信；四是諮詢集中，信息集中，無論是對於投資者還是行業者都有利；其四：對於商家而言，資金可以及時流轉，沒有所謂餘款，對於企業的運營帶來充足的資金鏈條。

而劣勢就是此類的平台說白了流量是關鍵，怎麼做到特色化，才是平台成功個關鍵，不然為什麼要來你這個平台，你這個平台給予我的客戶訂單比起原有的第三方平台多，還是只是作為一個補充平台渠道。

 五、外行人眼中的鋼鐵電商的問題

目前鋼鐵電商做大做強普遍存在的問題：

1、  物流問題

物流是制約鋼鐵電商最大的問題，鋼鐵運輸的成本多大，不用筆者多說，稍微有點常識都知道，而且在整個運輸的過程，雖然對於貨物的損壞方面不用太過的擔心，但是更加的擔心的是貨物無合適之後的問題，一旦購買方不滿意則整個的費用支出是大項了。

2、市場化問題

格鋼鐵網董事長劉長慶說過「一個產品如果說不是市場化的，要想做電子交易根本就不可能，像中石油、中石化就完全不是市場化的，電子商務做起來就很難。」電子商務為什麼會衝擊到零售業，就是因為電子商務的產品價格市場化，通過網絡能夠查看一個商品的不同地區的不同店舖的價格以及數量，消費者對於商品有清楚的認識，就不會被商家而迷惑了；其二是渠道的多樣化，同一個產品線上用戶選擇的渠道多樣性。那麼對於鋼鐵行業而言，大頭都在做市場化，通過市場優化價格，優化生產線。

3、平台的差異化

前面筆者已經提到過鋼鐵電商的平台要區別於其他的第三方平台，不然是無法成為其中的中流砥柱的。現在鋼鐵電商的平台還是B2B的平台都是會員制的形式，而不同的是，有創新意識的諮詢信息會員制，與全部會員制，重要的信息才是會員獨享的，我的鋼鐵網就是如此模式，也正是這種模式的收費，才讓我的鋼鐵網讓人眼前一亮，加密的東西往往是最好；而其他第三方平台，只要加入會員都是一視同仁了，所享受的都是一樣的，形成不了差別，還有一個就是讓不想加入的會員收費的無法成為的網站的忠實用戶。

4、 力量的角力

現在的幾大鋼鐵平台都是財大氣粗的集團控股，這類的平台也決定必然是上中游企業的糧食，因為小型的是無法做到信息的準確性，以及分析信息的準確性。而且一般市場的定價都是從上游開始，下游只有是服從的餘地。

5、資金的安全

通過鋼鐵電商來到的訂單，資金的安全是值得關注，如果無法給予一個擔保或者信譽，對於商家在線交易而言是沒有保障的。而在目前所接觸的中，僅寶鋼已經獲得了國內工業領域的首個第三方支付牌照「東方付通」，所以在寶鋼宣佈要做鋼鐵平台的時候會被認為是鋼鐵版亞馬遜也是其中一個原因，在線交易在國家現在的規定下，支付牌照是相當的重要的，這個看電商裡面京東、支付寶、財付通等在爭奪就知道了。

PS：文章沒有幾個平台的流量數據、alexa分析，如果要看這快的數據筆者這裡說聲不好意思。因為在筆者寫後才發現對於鋼鐵電商而言這種分析意義不大，雖然都說平台都是流量組成，但是對於類似我的鋼鐵網這類的平台從一開始找好特色點就會成為行業的標竿，寶鋼將要推出的平台也是如此。

瑞銀：全球五大泡沫資產

瑞銀策略師Stephane Deo和Ramin Nakisa撰寫報告指出了目前五大潛在泡沫資產，他們認為這些資產的現價超過了其基本面可支持的合理價值，可能會迅速面臨調整。他們認為造成這些泡沫的主要原因則是各國尤其是美國的超寬鬆貨幣政策。

他們認為：

「由於把無風險利率推至了前所未有的低點，央行在未來恢復正常利率政策時會遇到風險。」

其指出的五大泡沫資產分別是：

1. 無風險國債：由於美聯儲通過QE控制了利率曲線的遠端，美國國債、德國國債會緩慢下跌，而將避免出現泡沫破滅式的下跌。瑞銀經濟學家認為美聯儲准將會在明年第一季度開始縮減QE規模，而這將會成為導火索。同時還有日本和英國國債，其現價距離公允價值不遠，如果日本央行的政策成功重振了經濟增長和通脹，那麼日本國債的公允價值將繼續下降，投資者應該注意日本七月的選舉以及下一步施行的政策。

2. 企業債市場：美國的企業債市場並且高估，但歐洲存在高估情況，而兩者也都面臨快速調整的風險。瑞銀策略分析師認為「我們一直擔心在波動時期，流動性會一下子消失。」隨著聯儲退出QE，這種情況就可能發生，「造成債券的實際回報為負，這將觸發拋售潮。」

3. 亞洲房地產：尤其是在香港，地產價格被高估了。當聯儲縮減QE所購買的資產並且上調利率時，將直接影響到亞洲、特別是香港的融資成本。明年一季度將是其泡沫將會破滅的預計時刻。

4. 新興國家股市：印度尼西亞、菲律賓和泰國的股票估值昂貴並且相對流動性較低。策略師認為，這看上去真的像一種「由信貸寬鬆引起的泡沫」。QE的結束會對其造成首輪影響，但這些泡沫或許還可以繼續增長更長的時間。墨西哥的股票也是如此。瑞銀在墨西哥股市給出了幾個賣出建議，並且認為估值修正即將到來。瑞銀警告，墨西哥市場的價格「體現的估值是在一切都完美的假設下」，並沒有考慮到一些正在實施中積極改革措施的負面作用。

5. 澳大利亞銀行業：該國的銀行業估值非常高，有一些因素可能會造成市場泡沫的破裂：例如房地產市場的價格修正，澳大利亞國債評級被降級或者是聯儲退出所導致的大範圍拋售無風險資產等等，這些似乎在近期內都不會發生。瑞銀指出，儘管未來尋找高回報資產的行為以及良好的基本面因素將支持銀行業，但如若以上這些驅動因素成為現實，那麼估值修正隨時可能開始。

啟示二》荒謬 ── 低效政府壓抑民間活力的無奈 台灣豬 向下沉淪的奇幻漂流 五大惡劣環境重創養豬產業

改變世界的中國第五大發明 朱泙漫屠龍記

多謝博友PandaBear和匿名兄提供有關利銘澤先生和共濟會(見拙文《香港共濟會向誰效忠？》)與及有關頁岩氣泡沫(見拙文《蒙牛乳業具備新能源概念》)進一步的資料。其實利銘澤先生早於二戰前已經陪同當年中國財政部長考察海南島，為日後開採南海油田作準備。奈何日本侵華、國共內戰乃至中國赤化令計劃泡湯。

不該接受風投資金的五大原因

來源：福布斯中文網

在科技界，企業家爭奪風投資金的激烈程度，不亞於禿鷹爭奪橫死在馬路上的小動物屍體。

但從我的經驗來看，保持飢餓狀態能讓你更加敏銳。我對所有那些未能獲得風投資金的創業者的建議是：花點時間尋找一種營收模式，而不是拚命祈求投資。以下便是我認為自力更生比從外部投資者處獲得資金更好(當然並不一定更簡單省事)的五大原因：

1. 風投資金可能會讓你背離創立企業的初衷。當創業者創立企業時，心中往往有著熱切的信仰。他們要麼發現了一個問題，並認為一定能找到解決方法(蘋果公司的早期電腦就是複雜而昂貴計算機的替代品)，要麼就是有一個全新的、可能是顛覆性的點子(還是以蘋果為例，其iPod/iTunes徹底顛覆了音樂行業)。乍一看，尋求投資似乎是讓創意起飛的最簡單方法。你有了錢支付各種賬單——房租、抵押貸款、工資、健康保險、硬件和其他必需支出——但問題是，一旦你對投資者負有責任，你就只能聽憑他們的擺佈。你不再只是打造你腦中的那個點子。如果你自力更生，你就能堅守初衷，在不受外界影響的情況下致力於此。

2. 風投會消磨你的前進動力。一旦你接受了投資資金，你就會開始擔心一些和產品或創意無關的事情。突然之間，你就專注於裝修辦公室、購買家具、組織社交性午餐、參加董事會議、接投資人打來的電話等等。這些都是令人分心的事情，通常會磨滅你的黑客精神。突然之間，你必須表現得要像一個成年人，你不能迅速行動，你開始擔心一些和產品無關的事。如果你獲得了投資，那你經營公司的方式就不可能和你自己出每一分錢經營公司的方式一樣。如果你自力更生，你就會更關注真正重要的東西：你的產品。以我自己的經驗來看，即便是在廉價的地下室空間、用破門和鋸木架當桌子，你也能開發出真正成功的產品。

3. 風投會讓你公司的規模擴大速度過快。你剛創業時，團隊可能只有1個人，或3個人，或5個人。但如果你突然間有了一大筆現金，你就可能將團隊拓展成50人——因為你可以這麼做。然後，又是在突然之間，你就必須處理人力資源問題，並管理那些應該是忙碌著的員工(因為你給他們發工資)，可是這些員工並沒有很忙，因為並沒有足夠的工作量給他們。如果你一直等到有需要了才招聘(比如說，不招人的話工作量實在太痛苦了)，你就可以精挑細選、找到真正適合公司文化並與你的想法有所共鳴的員工。有兩家公司的創始人/CEO我特別欣賞，它們是37 Signals和MailChimp。這兩家公司員工人數都不多——MailChimp成立七年來只有三名員工——即便它們擁有幾萬名客戶。如果你保持精簡，一旦有問題出現，你就能靈活理、保持專注。

4. 風投可能是長期令你分心的事物。如果你不用對投資者負責，你就可以把時間花在開發或產品上。投資者緊盯在你屁股後面時，你就發現自己要做很多事：盡職調查、聆聽董事會成員對你告誡說要把全副心思放在公司上。這些都需要花費大量時間。分心的事物會導致各種延遲。想想吧：兩三個人決定要去哪家餐館VS十個人決定要去哪家餐館。只有兩個人的話，決定很容易就做出了。十個人的話，不可避免地會有人不喜歡披薩、有人是素食主義者、有人想要走兩步就能到餐館等等。如果你的團隊只有兩三個人，那麼你的產品可能需要6個月時間來策劃和發佈。十個人的話，你或許需要兩年時間。

5. 你一旦接受風投，就意味著你的公司將會被買賣。投資者給你錢，並不是他們人好，或是想要給某人「一個機會」(即便有，也不常見)。他們之所以這樣做，是因為他們想要十倍或是更多的回報。有時候，這意味著，他們會動用自己所有的力量來讓自己所投資的這家公司成為誘人的收購對象。他們主要關心的就是讓你的產品金玉其外、敗絮其中。顯然這對你、你的員工、你的品牌和你的用戶來說不是好事。是的，確實可能會出現初創企業別無選擇只能接受投資的情況，而這大部分是因為他們的產品沒有營收模式。另外一個重要的問題是，多數情況下，創始人從收購所能獲得的回報和出售公司相比是差不多的(甚至更少)。任何人，只要研究過風投公司和創始人計算公司估值的方式之間的差異，就會明白我的意思。

十年前，當我創辦自己的第一家公司(平面設計公司)時，我讓我父親給我投資，他拒絕了。當時我需要6,000美元去買一台電腦、一台打印機，支付三個月的房租。由於我沒有錢去做我想做的事，我不得不想盡各種辦法。我只能用著一台老電腦，借了一台打印機，在我家的廚房間工作。當然那很艱難，但卻迫使我專注於最重要的事情，最終我明白了，好的客戶並不在意我的辦公室在哪裡。他們在意的是我能夠準時、控制預算、交付良好的產品/服務。在創業的早期，我因為租約到期而接受了第一個網頁設計客戶。為了做好這份工作，我不得不用一個週末的時間自學了基本的HTML語言。如果當時我有錢支付所有的賬單，我可能就會說：「對不起，這活我不接。」然而那單活兒卻為我今天這家科技初創公司播下了成功的種子。

單身族保險規畫五大重點 善用定期險、附約 繳低保費享高保障

解構：日本音樂產業繁榮的五大原因

據最新的人口數據顯示，日本人口數量僅為美國的41%，但日本人為何能在音樂方面花費與美國人相當甚至更多的錢?一個可能的解釋由《數字音樂新聞》的評論給出：日本反盜版法令中明確規定版權侵犯將會受到監禁的懲罰，而這是保證日本音樂業收入增長的重要原因。

「日本在2012年將刑事監禁引入非法下載的懲罰條例之中」一名佚名評論者評論道，「而現在，我們看見了結果。這正如之前所預料的一樣。」

但值得注意的是：日本2012年6月份才通過此法案，而且直到10月份才開始執行。因此我們不能將音樂界的上升趨勢完全歸因於反盜版法案。那麼，究竟有哪些因素在這裡起到了關鍵作用?又有哪些原因使得日本音樂業從每個人身上都賺取到了如此多的利潤，甚至做得比美國還要成功?

Evolver.fm就此訪問了Alan Swarts——MTV日本台的前VJ，他在MTV日本工作了17年，近來剛升為其主管創意與內容的副總裁。

以下是AlanSwarts總結的幾個原因：

1. 在日本一切都更加昂貴

出租車起步價為710日元(約44元人民幣或7美元)，看一場電影得要1800日元(約111元人民幣或18美元)，而一張CD專輯均價則在3000日元左右(約186元人民幣或30美元)。

可以看到，CD等實體形式在日本賣的更加昂貴，而數字產品也是如此。iTunes商店裡歌曲的平均售價為250日元(約15.4元人民幣或2.5美元)。雖然其歌曲銷量也不可勝數，但真正造就如此龐大的市場的原因在於其居高不下的產品價格。如今，日本不僅是世界上規模最大的音樂市場，同時也是世界上最昂貴的音樂市場。

2. 穩定的CD銷售價格

日本的CD價格在十年甚至更長的階段內都沒有什麼變化，儘管近來發行的CD還包含諸如DVD或是寫真別冊一類的福利(這也許能部分說明唱片為什麼賣得這麼貴)。在日本，音樂產品的價格總是被合法保護以避免其降價打折——價格總是被直接打印在產品身上，也因此一直以來都沒發生過競爭降價的零售戰爭。日本的百思買或是沃爾瑪也無法通過低價銷售來吸引顧客。日本的書籍與DVD價格同樣固定不變不打折，這也是我認為當今日本音樂界能夠在實體銷售方面取得強勁穩步增長的原因。

3. 狂熱型收藏者促使市場持續通脹

如今許多CD都會額外贈送一些福利，如CD/DVD雙套裝。那些擁有狂熱粉絲的藝人們(如男孩組合、女性偶像以及K-pop團體)會贈送得更多，或是為同一產品發行多種版本——例如，一張單曲也許會發行以下三個不同版本的實體專輯：

·CD以及演唱會DVD全長紀實

·CD以及音樂錄音帶DVD與拍攝花絮

·CD以及40頁的寫真別冊

那些忠實粉絲們會為滿足收藏而集齊三種不同版本的專輯，而每一個版本都至少要30美元或更多(宅男的戰鬥力在這裡充分展現了)。有時，他們甚至只是為了另一版本的不同封面而花錢購買。所以說，在日本，做一個樂迷一點都不便宜。

像東方神起，這個在日本最受歡迎的K-pop團體，就為其2013年的專輯《Time》發行了三個不同的版本。而2011年，他們也為當年的專輯《Tone》發行了三個不同的版本。女子組合AKB48則包攬了日本2012年銷量最高的五首單曲，她們的成功案例也很值得研究——她們的CD專輯不僅包含了音樂內容，同時包含一些其他無關音樂的資格券，例如藝人與粉絲見面會的入場券，或是為組合選出下一張單曲Center的年度投票券。

可以理解，日本的唱片業協會將會對日本成為全球唱片界龍頭老大而感到高興，但這並不意味著未來將不會出現危機。如今的市場規模很大程度上是由於少數幾個藝人擁有大量極度狂熱粉絲導致的擴張——他們會願意去購買1張專輯的3種不同版本，或是僅僅是為了在年度選舉中為他們最愛的成員投出100票而一次性購買AKB48的100張專輯。而這樣的市場也會隨著這些藝人不再走紅以及那些具有附加價值的CD不再具有銷售吸引力而開始出現萎縮。

4. 日本從未發生過非法下載革命

在日本，諸如Napster、BitTorrent或是其他音樂共享方式從未在日本年輕人中獲得歡迎。這也許是因為日本人都比較誠實(日本人也許會比較喜歡這個說法)，也或者是因為，日本年輕人上網的方式往往是通過手機，而手機並不易於資源分享或傳輸。

不管是什麼原因，非法下載在日本從未像其他國家那樣對於唱片業產生過致命的衝擊。大多數人都會通過合法渠道購買(或是租賃)音樂——還是全價音樂。日本當然也未能倖免於實體唱片的銷量萎縮，但在相當長的階段內，這樣的不景氣都被移動音樂下載銷量所彌補——一首移動下載的完整音樂大約售價為4美元。如今，這樣的不景氣也轉移到了數字音樂市場，功能手機下載業務正在因智能手機的普及而陷入低谷，但同時智能手機的下載量卻未能取得與衰落速度一致的增長。

5. 數字音樂尚處於襁褓期，實體音樂仍統治市場

有種陰謀論這樣說道：日本的唱片公司從未想要構建一個真正的數字音樂市場，他們不想讓數字音樂威脅到現仍有利可圖的實體音樂市場。

當移動網站以4美元的價格出售精選單曲，這還尚且可以接受，但讓iTunes或其他網站構建一個在線音樂圖書館與實體零售商們分庭抗禮也許就不太妙了。iTunes於2005年就已進入日本市場，但直到2012年索尼音樂日本區才向蘋果公司開放其日本分部的全部作品，這意味著iTunes日本在過去若干年裡都未能成功收錄日本音樂界相當重要的一大部分作品。

而訂購業務也面臨著重重障礙。如今多種音樂訂購業務都已進入日本市場，但它們也都遇上了來自主流市場的頑強抵抗。索尼音樂建立了海量的全球音樂目錄，這其中包括了索尼日本的內容，但並沒有包括日本主流唱片公司艾回的作品。艾回唱片在與其他平台的合作中總是表現出相對消極的態度，這也許是因為它擁有自己的音樂/電影流媒體業務Uula，而Uula也未收錄任何來自索尼唱片的作品。日本的Recocoku網站是由日本的唱片公司聯合建立，這也使其成為樂迷數字下載的首選網站。但其收錄的音樂作品相對較少——僅約合100萬首歌，這也使得它更專注於收錄辨識度較高的J-pop熱門單曲。

總之，日本目前尚未出現發展完備的數字服務，這使得人們不願意放棄現有的CD形式而轉而投向數字音樂的懷抱。而這也許正是整個日本音樂界樂於看到的。

下一步：日本的全球夢

對於日本音樂界每個人來說，如今最熱門的話題只有一個：如何出口日本的音樂。這已被看做是藝人與唱片公司的生存關鍵。下面是唱片協會為在世界範圍內推廣日本音樂在Youtube上製作的視頻。

如果開啟日本音樂的海外市場已成為產業發展方向，更多的唱片公司將會與類似於Spotify這樣公司合作，而White Stripes的粉絲們也許也會發現諸如Miyavi(日本吉他手/鼓手)這樣的音樂天才。

特產電商需要注意的五大問題

一直以來都有很多朋友跑來諮詢土特產如何拓展電商市場的問題。筆者對農產品頗為熟悉（很多特產本身就是農產品或者以農產品作為原料的），對特產電商也有過思考與實踐。最近，筆者發現生鮮電商很火。其實，很多生鮮產品也屬於土特產領域。在電子商務的實踐運用中，生鮮電商與特產電商頗多共通之處。為了省卻朋友們以後頻繁的諮詢，我把特產電商運營需要特別注意的五個問題敲成本文，權作交流。筆者認為，瞭解並探究這些問題，無論是對於投資特產電商或者生鮮電商，還是從業人員而言，都有著正面的價值與意義。

問題一：風味注定小眾市場所謂的特產，就必定帶有很典型的當地性本土化味道，或辣或甜，或軟或硬。生活中，每個消費者喜好的口味其實是從小習慣自然養成的，如閩南特產偏甜，四川特產偏辣等。也就是說，地方特產因為風味的問題，往往只能迎合一部分消費群體的需求，注定只能做小眾市場。正是因為特產往往是做小眾市場的緣故，所以很多特產在從事線下營銷的時候，往往選擇堅持做「點」上功夫，追求品牌與味道的極致，從而形成忠實的消費人群。換句話來說，特產在拓展電商市場的時候，需要面對兩個衍生問題：第一是如何精準捕捉到那些感興趣的小眾消費人群；第二是小眾市場就很可能意味著相比同類產品售價更高，如何能賣好？

問題二：品質難以把控標準據筆者所知，農產品都有一條共同的規律：農產品（無論是動物還是植物）的品質與氣候水土等起絕對性關係，因此但凡品質好的農產品，量產必定少（這其實也是生鮮電商的難點）。換句話來說，很多特產的原材料是很難做到絕對的標準化控制的。同時，幾乎所有的特產在生產加工的過程裡面都滲透大量的人工操作技巧與工藝，採取機械式的標準化生產往往很容易破壞特產與生俱來的本土化地方特色感受。消費者之所以喜好購買特產主要是從人文情懷、文化沉澱、地方特色等出發考量的，帶有非常強烈的感性因素。也就是說，特產很難在品質上做到絕對的標準化。同一批產品裡面，很可能出現不同的品質差異。這種品質上的差異對於低頻率購買者而言，可能不太敏感，但是對於高頻率的忠實消費人群來說，是很容易分辨的，從而對品牌與銷售構成不利影響。

問題三：量產少難做大規模我們在上面談到，好東西必定量產少。這個問題會再次延伸出一個新的問題：量產少就很難做成大規模。除了原材料與人手工藝兩個問題的制約之外，很多特產還受到明顯的季節性影響，因為很多特產的原材料往往都是動植物，它們的生長是需要一定的週期與季節限制的，不能拔苗助長。因此，也使得特產很難形成大規模銷售。說穿了就是有那麼多人買，也沒有那麼多東西賣！

問題四：平台與單品需取捨特產電商往往只有兩種做法耕耘市場：要麼是單品（或者少數品類）特產銷售；要麼做成特產平台，匯聚成千上萬的特產商品在同一個平台上面銷售。實踐中，老闆肯定是希望追求利潤最大化的。因此，當單品銷售受限的時候，往往會從拓展延伸產品線的角度來入手，增加新的商品品類，也就說往平台模式進發。京東、蘇寧、噹噹、凡客等走的其實也是殊途同歸之路。特產平台首先會遇到來自天貓、淘寶等其他電商平台的競爭衝擊；更重要的是由於特產商品的不可控，會使得平台運營商需要與大量特產供應商接洽、篩選，並對產品品質進行監控，而這種監控往往是建立在專業基礎之上的，一般人員很難具備這種行業性的專業知識。綜合而言，平台電商與單品電商的運營模式大相逕庭，平台電商對人力物力等資源需求會增大很多，門檻也高很多，不是一般的投資者或者企業能夠玩得轉的。

問題五：物流運輸難度較大特產與生鮮一樣，都面臨物流倉儲運輸這一難題。兩者同樣面臨保鮮、保質等重要的物流倉儲瓶頸。實際上，由於很多特產本身就是動植物或者以動植物做原料製作而成，很容易產生保質問題，如梧州紙包雞、興國灰鵝、呈貢寶珠梨等。因此，部分特產對於物流的重視程度絲毫不亞於生鮮電商。鑑於目前國內冷鏈物流並不非常發達順暢。以及高昂的冷鏈物流費用，都給特產電商真正做強做大帶來很大的難度與制約。 綜論：綜合上述分析，我們可以看出特產電商與生鮮電商之間存在很多實踐運營的相通之處，彼此面臨的瓶頸與問題也相差無幾。在實踐中，上面羅列的五大問題也並非完全無解，只是門檻和難度相對較高而已。

揭秘中國五大隱性暴利驚人行業 張永鵬