投资成长股最重要的事 天道骑牛

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一、成长股的优势
成长是永恒的话题，成长股由于其公司业绩不断快速增长，企业不断发展壮大而涌现了大批牛股。一个企业由初创期—成长期—成熟期—衰退期，是一个完整的循环过程，几乎每一个企业都不能逃脱这个过程，只是有的企业中间某一个过程时间更长。

在 企业初创期，有很多不确定性，风险相对较大。渐渐的企业慢慢走上正轨，掌握了一些核心竞争力优势，企业快速的发展，业绩高速增长。当企业发展壮大到一定程 度后，会遇上行业发展天花板，因为它的产品几乎人人都拥有了，这时它已不能再像以前一样每年大幅增加更多产品的销售，业绩难以继续高速增长，但它的产品非 常稳定，这样的公司就到了成熟期。

成熟期的企业由于业绩过了高速增长期，所以估值非常低，这一类被价值投资烟蒂爱好者所喜欢，因为这类公 司发展稳定，风险较小，巴菲特把它比作烟蒂，虽然不好看，但是仍在地上不要钱的烟蒂捡起来仍然可以吸两口。而成长期的公司由于公司快速发展，业绩高速增 长，所以享受的估值相对较高，大量牛股也是从这样的公司中涌现出来。不过成长期的公司由于估值都较高，所以如果公司出现业绩增长不如预期，那么就会遭受股 价的大幅下跌风险。所以成长股选股是对投资者能力要求较高的。

投资成长股另一个重要因素就是可以通过“戴维斯双击”，实现远远高于市场平 均收益率的超额收益。这种方法主要是利用戴维斯双击效应，在市场情绪悲观导致的市盈率和价格较低时，买入具有较高成长性的公司，随着公司业绩的快速增长， 同时伴随市场人气的恢复，市场的乐观给予了公司的预期大幅提高，估值大幅提升，从而享受公司业绩增长加上市场估值提升的双向超额收益。这种方法主要是利用 市场情绪和公司业绩增长进行大波段的中长期投资，对买卖的进出时间把握要求相对较高。

戴维斯原理：1.双击(业绩增长的收益+估值提升的收益=股价上涨的幅度)。2.双杀（净利润下降的亏损+估值下降的亏损=股价下跌的幅度）。
例 如：我曾经投资过的康力电梯股份有限公司，2012年底当时正是熊市，当时一段时期沪深两市所有股票一天的交易额加在一起都不足800亿，投资者们经过前 期漫长下跌的熊市折磨，情绪非常的悲观，市场非常低迷。这时的康力电梯最低时市值仅不足23亿，为了方便计算统计，我们取该股2012年12月31日收盘 总市值为30亿，2012年公司的净利润1.87亿，计算得出对应当天是16倍市盈率。随后公司两年里快速增长，2014年12月31日公司净利润 4.02亿，同比2012年1.87亿净利润增长115.2%。公司2014年总市值82亿，同比2012年总市值30亿收益率增长173.3%。由此我 们得出股价收益率173.3%比净利润增长115.2%高出58.1%，而高出的58.1%的收益率就是来自于市场情绪引起的市盈率估值预期的提升。我们 来看看公司估值预期的变化，截至2014年12月31日收盘，公司总市值为82亿，净利润4.02亿，计算得出对应市盈率为20.4倍，而公司2012年 12月31日的市盈率估值是16倍，2014年的估值明显高于2012年的估值。所以戴维斯双击就是净利润增长的收益加上估值提升的收益，从而等于最终的 超额收益！


二、成长股大师的选股方法
 菲利普·费雪（Philip A. Fisher）是开创成长股价值投资策略之父。其最著名的著作《怎样选择成长股》受到广泛关注，其提出成长股选股15条策略得到投资者的广泛运用，下面是费雪提出的15条选股条件：

①.这家公司的产品或服务有没有充分的市场潜力，至少几年内营业额能否大幅成长？
 
②.公司管理层是不是决心继续开发新的产品或工艺成为公司新的增长点，以进一步提高总体销售水平？
 
③.和这家公司的规模相比，其研发工作有多大成果？
 
④.这家公司有没有高人一筹的销售团队？
 
⑤.这家公司的利润率高不高？
 
⑥.这家公司做了哪些维持或改善公司利润率的举措？
 
⑦.这家公司的劳资和人事关系是不是很好？
 
⑧.这家公司的高级主管关系很好吗？
 
⑨.公司管理层是否有足够的领导才能和深度？
 
⑩.这家公司的成本分析和会计记录做得如何？
 
⑪.这家公司是不是在大多数领域都有自己的独到之处？
 
⑫.这家公司有没有短期或长期的盈余展望？
 
⑬.在可以预见的未来，这家公司是否会大量增发股票？
 
⑭.公司管理层是不是只向投资人报喜不报忧？
 
⑮.这家公司管理阶层的诚信正直态度是否毋庸置疑？



三、成长股选股最重要的事
虽然成长股大师费雪列出了15条选股条件，但是我们在实际选股中不可能全部去满足这15个条件，基本上只能满足部分，那么怎样取舍就成了重要的问题。下面我根据自己多年成长股投资经验和理解，总结投资成长股最重要的事进行排序！

第1重要的事：优秀的最高管理层。
从 短期来看，公司领导对一个公司的发展影响不会太明显，当然做短线的也不会在乎投资是不是成长股。但做为成长股投资者从长期来看，一个企业的最高领导决定了 一个企业未来的命运。因为已经企业的日常经营、长远布局、选择的道路，以及凝聚整个团队都需要一个好的最高管理层。从长期来看一个企业的最高领导就是这个 企业最重要的核心竞争力。比如一个企业的最高领导不得人心，那么就算企业里有再多的人才也会流失掉的。一个公司能不能从非常小的企业，慢慢做大到成为一个 伟大的公司，中间需要最高管理层有眼光进行长远布局，需要最高管理层解决在发展过程中遇到的困难，需要最高管理层在关键时刻的果断而正确的判断。假使美国 苹果公司没有乔布斯，它能成为当下世界第一的高科技企业吗？假使没有董明珠，格力空调能够胜过其它众多空调企业，成为中国当下最畅销、最赚钱的空调企业 吗？从古至今，很多良臣大将，在选择仕途之路时首要考虑的就是选择明君！所以对于长线投资者来说，一个公司的最高管理层是一个企业的灵魂，我们投资一个企 业一定要把公司管理层放在最重要的位子。另外，除了要注重公司最高领导，还要注重公司整个核心管理团队！

好的管理层：
①.实际控制人有道。道即是能够团结人心，聚齐团队人才。孙子说：“君主之道，要让百姓和君主的愿望一致，同心同德，这样就可以为君主而死，为君主而生，从而不畏惧危险。”

②.有野心、有斗志、有朝气。一个充满活力雄心斗志满满的企业家是公司强化发展的动力。想想一个公司老总都不想做大的企业会有什么发展呢？

③.懂资本运作。做为一家普通公司，你可以不懂资本运作，但是要做一家强大的上市公司，就需要懂得利用资本，等得运作。纵观历史上很多伟大的公司，比如谷歌、苹果、微软等，没有一个不利用资本平台并购好的公司、好的技术、好的团队，通过资本运作消灭敌人，强化自己。

④.非常关心公司股价。做为一家上市公司管理层注重公司股价，并适当进行市值管理是非常重要的。试想，一个都不关心公司股价的上市公司（国企较多），当遇到系统性风险来临股价大跌时，公司对此不闻不问无人护盘，是不是很悲催？

⑤.酒好还得会吆喝。会哭的孩子有奶喝，会吆喝的公司容易受到资金追捧。


第2重要的事：大行业中的小公司。
为 什么成长股要强调大行业小公司呢？我们投资一家公司，尽管这家公司在这个行业非常有核心竞争优势，在这个行业做的非常好，是行业里的龙头。龙头是龙头，没 错，但是如果这家公司已经占据了整个行业绝大部分市场占有率，同时行业空间比较小，那么公司是没法继续快速成长的。比如某个行业它的总年销售额是800 亿，而这家公司是行业龙头每年销售600亿，同时行业处于缓慢增长期或者停止增长，这样的公司基本上就会没有什么成长性。

没有成长性的公司：
①.行业需求空间比较小。在一个空间很小，需求很小的行业里，从来没有出过伟大的公司。空间小、需求小的行业里，永远没有足够利润来滋养一个伟大公司的成长，除非这个公司能够成功的顺利转型到广阔的行业。

②.市场占有率达到了绝对占有。公司在这个行业里发展到市场绝对占有率非常高，整个市场绝大部分都是公司产品，公司不能再在这个行业里销售更多的产品。

③.发展到天花板的巨无霸。虽然公司行业非常大，但公司已经发展到巨无霸式的天花板，没办法再快速增长了。比如中国石油2014年销售收入超20万亿的公司，它的石油产品销售几年之内还能翻倍吗？基本是不可能的，所以这样的公司已经没有成长性，即使有成长性也非常慢，一般这样的公司估值都很低。


第3重要的事：拥有行业其它对手不具备的核心竞争力。
一个企业的核心竞争力除了前面讲过好的管理团队还包括很多利基壁垒。一个企业的核心竞争力是非常重要的，它决定了这家公司在这个行业里未来的发展地位。

核心竞争力（壁垒、利基）有哪些呢？
①.品牌壁垒。这 类壁垒一般推广宣传费用很高。品牌壁垒是指一家公司的产品得到消费者的广泛认同，从而消费者非常认同公司，对公司的品牌非常信任。比如当今，电脑和手机大 家都觉得苹果牌子的最好，就算很贵大家都愿意买苹果牌子的产品，是什么让果粉疯狂呢？可乐都认准喝可口可乐和百事可乐的，难道当年中国生产的非常可乐真的 没有他们好喝吗？香水里香奈儿卖的不错，难道它的香水真的可以迷死万众吗？LV包包奢侈的贵，难道它的包包科技含量很高吗？其实这些公司除了苹果类的高科 技公司，大部分都是没有科技含量的普通消费品，他们用的是品质和宣传树立起的过硬品牌形象。有时候品牌壁垒比技术壁垒持续性更强，因为科技不断发展，技术 不断的更新，新技术的产生会使老技术被很快淘汰。

②.技术壁垒。这 类壁垒一般研发费用很高。技术的快速发展带动了很多具有创新能力的公司快速发展，这一类公司往往是高科技且跟消费有关的企业，比如消费电子。技术类公司最 容易走出大黑马，他们以让人类更舒适、更需要、更先进的技术快速获得消费者的欢迎，产品销售爆发式大幅增长，同时公司业绩也快速增长，公司飞速发展壮大， 股价快速大幅上涨，这种公司往往发展速度很惊人，是大黑马股的集中营，2000年后涌现了大批像微软、思科、谷歌、苹果等高科技企业超级大牛股。不过，这 类技术型公司也有致命的弊端，就是科技的飞速发展，新的更好技术产品很快可能更新替代公司的产品，如果这时公司不能成功开发出新具有核心竞争技术的产品， 以保持自己技术的领先低位，那么很快就会被淘汰。例如伊士曼柯达公司（Eastman Kodak Company） 这家从事相机曾经是20世纪90年代末期非常辉煌的高科技公司，曾经业务遍及150多个国家，拥有超过8万人员工，然而就在10多年后，由于数字化高科技 产品快速发展，数码相机和数字内存卡快速替代了普通照相机和胶卷，消费者不再使用普通相机和胶卷，由于公司没有及时抓住转型数字化时机，很快柯达在 2002年业绩开始走下坡路，2012年初公司宣布破产。无独有偶，诺基亚曾经凭借移动电话称霸全球移动数字业务，公司股价持续大幅上涨，创造了不少财富 神话，但是当苹果公司推出智能平板手机和谷歌推出安卓智能系统时，公司没有及时抓住消费者对于新一代智能手机的需求和渴望的转变，短短几年之后诺基亚走下 神坛，业务持续大幅下滑，最终被微软收购。

③.行政壁垒。这一类 的公司往往业绩比较稳定。某些行业由于涉及到国家安全、公众安全、利益集团，在行政审批上会形成壁垒。从而阻止其他公司进入到某行业、某地区、某业务等， 阻止了其他公司的参与竞争，形成行业竞争不充分甚至垄断。比如我国由于环境污染严重，染料行业是一个高污染行业，国家近年对行业进入标准趋向严厉，同时关 闭一些小型污染严重的染料工厂，并推动行业进行并购，让行业好的龙头做大做强，利于环保管理。由于大量竞争对手被关闭和并购，行业形成一定企业集中和垄 断，这些龙头公司一方面加强环保，一方面大幅提高产品售价，公司净利润开始大幅增长，行业出现了浙江龙盛这样业绩大幅增长的龙头，在业绩大幅增长同时，公 司股价也从2012年11月2.08元涨到2015年6月21.9元（前复权价）。同样具有行政垄断壁垒的还有很多行业，但我们需要注意的一个问题，虽然 这些拥有行政壁垒的公司很多，但我们要尽量避免那些已经达到天花板的巨无霸公司，要去选择拥有行政壁垒的高成长小公司。比如中国石油、国有四大银行，这样 的巨无霸公司虽然有行政壁垒的庇护，但是它能在几年之内销售收入能够增加100%以上吗？不能！它能随便大幅提高售价吗？不能！

④.资源壁垒。这 类公司以得天独厚的资源优势形成壁垒。这类公司利用自身独特的资源优势获得定价权和高额的毛利率。比如中国拥有世界最大的稀土储量，国企公司北方稀土靠着 得天独厚的稀土资源优势股价大幅上涨。贵州茅台靠着它的品牌宣传和那得天独厚的酒窖，生产出来的酒深受大家欢迎，公司多年一直持续增长，股价也持续多年大 幅上涨，投资者获得非常丰厚的回报。
 
⑤.资金壁垒。资金壁垒指的是需要非常大资金投入才能进入的行业。不过资金壁垒对于上市公司来说相对影响力比较小。资金壁垒尤其在中国这个比较容易增发募资的市场，显得相对较弱。

 
第4重要的事：营业收入的持续快速增长。
对 于长线投资成长股，一个公司的营业收入的长期持续增长我把它看的比净利润增长更重要。原因是一家营业收入停止增长的公司它的净利润增长是不可持续的。一家 营业收入停止增长的公司，它能够通过压缩财务费用、缩减员工开支、变卖闲置资产、压缩原料成本，从而增加公司净利润的增长。但是这种方法增加的净利润是不 可能长期持续的，因为它不可能每年不断的压缩财务费用、员工工资、原料成本。所以只有营业收入长期不断持续增长的公司，它的净利润才可能保持长期持续增 长。如果我们把净利润比作是分子，那么营业收入就是分母，没有分母的分子再多也是等于零。我们如果把净利润比作是金蛋，那么下金蛋的母鸡就是营业收入。

 
第5重要的事：净利润的持续快速增长。
我 们在选择成长股时尽量选择利润保持持续快速增长比较稳定的个股，最好营业收入和净利润增长速度呈现一定加速迹象的公司。什么叫做加速增长呢？加速就是比如 去年公司营业收入和净利润增长30%，今年公司营业收入和净利润增长35%，比去年增长的速度快就是加速，加速越快股价爆发上涨的速度也会越快。尽量回避 一些营业收入和净利润忽上忽下、忽好忽坏的公司，这种业绩不稳定的公司不好把握，也很容易造假。

净利润的增长代表着一个公司投入付出之后 获得的回报。一家快速发展壮大的公司，净利润持续增长是必不可少的条件。无论是公司做实体投资，还是我们做股票投资，做投资最终讲的都是利润，先前所有的 一切都是为了利润铺路。净利润的源源不断快速增长，可以使得获得更多地现金流，这些资金除了分配部分，大部分根据消费市场需求进行再投资，公司有了更多产 品来满足市场需求，从而又获得更多的现金回报。

当然任何公司在发展过程中都会在中途遇到一些困难，而导致利润暂时性停止增长，这时我们就 要认真分析公司利润停止增长是暂时性困境还是持久性困境，如果是暂时性困境造成，那么我们就可以逢公司暂时性困境导致的股价大幅下跌后，价格低廉时逢低买 入，则可以获得超额收益。（具体参见我的：寻找穿越牛熊的超额收益“困境反转”系列三篇）
 
第6重要的事：公司负债低于安全范围和拥有大量现金。
一 家公司在发展中通过借债，利用资产杠杆加快发展速度是一个必不可少的过程。一个不借债的公司虽然发展平稳，但是一般发展速度会比善于利用资本杠杆借债的公 司慢很多。但是如果公司外债过多，致使影响公司正常经营周转，或是有资不抵债情况发生时，这家公司将可能面临毁灭性打击。试想一家公司整天债务缠身，到处 是追债的，它能经营的好吗？一般资产负债不超过50%是一家公司比较安全合理的负债比例，当超过50%时我们就应该提高警惕。当然我们还是要区分行业，重 资产行业普遍他们的资产负债率会比其它行业高点，但如果高的不是很离谱那么也是安全的，如装备制造业等。但如果某轻资产服务行业出现资产负债率非常高时我 们一定要提高警惕，因为它们不属于资金需求密集型公司，却大量的负债，那么可能公司哪里出了什么问题，需要我们仔细分析原因和引起重视。

公司在保持资产负债安全范围时，也需要有一定现金，当然是越多越好。大量的现金可以支撑公司日常的经营，帮助公司摆脱困难，有利于公司外延式并购。


第7重要的事：PEG市盈率对比净利润增速(好价格)。
前 面我们谈了6点，现在谈最后1点PEG，也是非常重要的事。可以说前面6点是选股做的铺垫，而这最后1点是决定成长股是否值得买入的好价格关键点。PEG 实际上是评选成长股性价比是否具有好价格的一个重要指标。PEG就是用市盈率除以净利润增速得出的数字，该指标最早是由彼得林奇提出来的，对于投资成长股 具有非常重要的参考价值。简单来说一家业绩稳定快速增长的公司，当市盈率低于净利润增速时(PEG小于1)，那么公司就非常具有投资价值。比如一家持续稳 定增长的公司净利润增长是40%，而这时公司股价对应的市盈率是30倍，那么此时这样的成长股就具有值得投资的价值。

当我们使用PEG指标选股时，需要注意几点最重要的事：
①.兵法有云：因地制宜、因敌制胜。所 以我们不能死搬硬套，而是要根据实际情况选择合适的标准。比如在中国A股这个狼多肉少的市场，只有极具恐慌下大熊市才会出现市盈率低于净利润增速的情况 （PEG小于1），而有的国家股票供大于求时经常出现PEG小于1后还会继续下跌的情况。所以有时候我们根据情况不同，可是适当根据市场环境的不同调节。

②.注意区分净利润增速是否包含较大非经常性损益。要用市盈利来对比扣除非经常性损益后的净利润增速。

③.去年净利润基数非常低，且公司历史业绩忽上忽下不稳定的不适用PEG指标。如亏损股、困境反转初期的股票都不适用此指标。


四、阶段性爆发成长牛股买入时机最重要的事
我们在投资中除了要知道选股最重要的事，如果想要获得更快更多的超额收益，那么选择在公司业绩爆发前夕和股价大幅拉升临界点前买入，是最节约时间，效率最高，获利最大的。那么我们要买在业绩爆发临界点前夕要注意那些因素条件呢？

①.行业空间巨大。一个处于夕阳行业，并且公司已经发展为行业里的巨无霸，没有太大增长空间的公司，想想它后面还能怎么增长呢？所以想要投资爆发性增长的公司，就要尽量选择可成长发展空间非常巨大的朝阳行业。

②.公司产品具有颠覆意义。公司的产品非常具有竞争力，使消费者获得前所未有的好体验感，同时价格上又是普通大众能承受。比如苹果平板智能手机颠覆了原来的按键小屏手机，不仅苹果公司快速发展，也带动了整个新生行业格局的快速发展。很多抓住这一时机的手机配件厂商也在其中快速发展壮大。
 
③.公司产品供不应求。即使公司加班加点，公司产品仍然供不应求，业绩增长受到了产能不足的制约，而一时没有办法销售出更多的产品，从而无法快速提升业绩。

④.新产能即将释放。公司建设的新产能、新项目即将开始投入生产。公司之前的产品供不应求，结合公司新产能的即将释放，想想新产能释放后将可以很快销售出去，公司营业收入将会大幅增长，业绩也就会爆发式加速增长，股价想不大涨都难。

⑤.毛利率稳定，最好环比在不断提升。一家公司毛利率的上涨还是下降，反应了行业的竞争情况。如果行业竞争非常激烈，大家为了销售出自己产品都在降价促销打价格战，势必会导致毛利率快速大幅下滑，这样的恶心竞争市场环境很难在短期内走出牛股。

⑥.手中有大量现金，并有急切并购重组意愿。很多牛股都在爆发时伴随着公司并购重组而产生，好的并购重组不仅能吸引资金的追捧，并购后能使公司业绩外延式增长，使公司业绩爆发式的快速增长，从而产生过不少的超级大牛股。这种股短期涨幅惊人，获利丰厚。

⑦.公司股票走势大幅放量，并且股价处于底部还未经大幅炒作过。一般未经大幅炒作过的股票大幅持续放量，主力机构吸筹的概率比较大。此时我们结合分析公司基本面，等公司股价大幅放量后出现缩量回调企稳，即是较好的介入时机。


五、成长股卖出最重要的事。
一家公司的诞生必定经历：初创（业绩不稳）——成长（业绩快速增长）——成熟（业绩缓慢增长）——衰退（业绩停止增长开始衰退）这4个时期，所以任何股票它都不会永远快速增长，我们做成长股尽量做中间快速增长的那一段时期。

那么是么时候是成长股卖出的时期呢？
①.业绩增长趋缓。公司业绩经过快速增长后开始增速明显下滑迹象，并判断公司增速下滑不是暂时性，而是长期下滑趋势。
 
②.严重透支。公司股价长期大幅上涨后估值高的非常离谱，市盈率高出公司业绩增速几倍，股价严重透支。

③.重大利好不涨。公司大量利好公布，但是股价就是不涨，那么这个时候可能市场主力机构正在借利好出货了，此时我们应该引起重视，认真审视一下公司继续快速增长的概率有多大，如果概率不是非常大就该卖掉了。
 
④.知错要改。当发现自己此前分析犯了严重错误时，要勇于认错，趁着没有深套择机卖出。知错能改方位好汉，泥足深陷悔之已晚！
 
⑤.发现了更好更合适的股。当我们发现了明显比手中个股更加优质，价格更加合理，那么我们就应该择机进行调仓换股。
 
如果觉得对你有用，请看后转发给你的朋友，我将继续推出下一篇，谢谢。
2015年7月25日  作者：天道骑牛
微公众号

人民幣納入SDR有多重要 你知道嗎？

人民幣納入SDR有多重要 你知道嗎？

新華財經 2015-08-06 19:12:00

國內外輿論和專家一致表示今年人民幣納入特別提款權(SDR)貨幣籃子是大概率事件。而人民幣能否加入SDR貨幣籃子，將會對中國的金融改革和人民幣匯率走勢產生重要影響。

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做電商，摸準“幹爹”的脾氣最重要！

有道是，每個成功男人背後都有一個偉大的女人，而馬雲成功背後則有千萬敗家娘們。但是一些數據和案例顯示，以阿里巴巴為代表的電商企業，成功背後其實更多源自於“幹爹”們的支持。

變革中的消費主體—男性剁手黨左右電商發展

中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布的《2014年中國網絡購物市場研究報告》顯示，不論是網購人數還是網購金額，男性消費者比例均超過女性消費者。在半年網購均數為14次低頻網購用戶中，男女性別比例為 57.1： 42.9；而在半年網購均數為50次的高頻網購用戶中，男女性別比例為 61.6：38.4。

艾瑞咨詢發布的另一組調研數據更是讓人意外：2014年中國跨境網絡購物用戶中男女比例分別為51.4%與48.6%，男性用戶略多於女性用戶。

（數據表明，男性超過女性成為網購的主力軍）

一組組真實數據，把屢被電商忽視的男性網購族重新推上前臺，“男人的錢更好賺”將成為時代主流，而“ 818男人尖叫節”的大獲成功，也顯示出“他經濟”的有趣規律。

  “他經濟”對決“敗家娘們”， 男性網購為何超女性？

被電商冷落數十年後，中國七億男性消費者用重新崛起的購買力，證明了自己也是電商們的 “上帝”。“她經濟”時代的遊戲規則需要被重新定義。必須承認，中國男性消費群體的崛起源於社會財富的積累。

數據顯示，在過去的二十年中，中國男女的收入差距擴大了10%，世界經濟論壇每年發布的數據《全球性別差距報告》就印證了這一說法：根據該報告顯示，2011年中國的男女收入比為1：0.65，而到了2014年，這一數字則進一步擴大到1:0.63，短短3年男人的收入水平就上升了2個百分點。男性收入的增高使得男性消費者資金相對充裕，從根本上奠定了男性市場蓬勃發展的基礎。

近年男性網購人數和價值超過女性的另一個原因，則在於數碼科技產品的爆炸式出現。男性天生對科技類產品有著濃厚的興趣，豐富的社會生活使得男性對非必需物質的渴求空前強大。例如，蘋果手機首發搶購群體往往以男性為主力軍。

此外，除了高端手機之外，智能手環、遙控無人機、自平衡車等科技類產品的大量問世，極大的吸引了男性消費者的眼球，在普遍取得良好銷量的同時也讓整個男性網購市場隨之火熱。

男性網購有自己的特點，商家需心知肚明

鑒於“幹爹”們逐步占領了網購市場，電商們想要俘獲這樣一群男性消費者，勢必要研究他們的購物心理有得放矢的進行營銷。下面二爺粗淺的總結了幾條，希望對大家有所幫助。

1.對於品質要求高，促銷敏感度較低

在日常購物中，男性往往對於打折、滿減等促銷手段不“感冒”。我曾經就這一問題問過很多男性朋友：“規則太複雜”、“便宜沒好貨”、“不在乎打折”等聲音時常從他們的口中冒出。國內某家專業調查機構表示，男性購物時往往更註重產品品質，對於網購促銷敏感度偏低，這與女性網購時所呈現的心態完全相反。

2.男性網購平臺忠誠度高

 男性網購的另一個特點是忠誠度高。有人做過調查，約有67.6%的男性會回到光顧過的網購平臺或網店進行二次消費。哪怕同樣商品在其他電商平臺打出更低的價格，男性更傾向於有過購買記錄的平臺，從這一點看女人似乎比男人更容易“變心”。

3.男性網購註重物流速度

據《2014年中國網絡購物市場研究報告》顯示，考慮快遞配送速度這一因素的網購用戶，占所有網購用戶的人數的57.3%，而這一數字在男性消費者中則更高。在產品、價格等相差無幾的情況下，男性消費者更加看重快遞配送速度，這也是“京東類”平臺近兩年得以快速發展的重要原因。

4.男性網購垂直特征更加明顯

男性擁有的是管狀思維模式，這使得男性在選對目標後會進行高度專註，而這種專註非常消耗精力。購物時面對海量的商品，男性需要不停的切換關註目標，使得精力消耗成倍增長，因此逛街時男性往往更容易覺得疲乏。

另一個讓男性害怕逛街的原因是複雜的打折促銷方案，以及購買時的討價還價。男性是一個重視效率的物種，他們希望用最簡單的辦法得到自己想要的商品，複雜的促銷活動經常會讓男性消費者崩潰。

網購中，面對海量的商品和應接不暇的產品推薦，擁有管狀思維模式的男性往往覺得厭煩，他們這時候的選擇往往是關閉頁面，結束購物，這對於商家來說是很不利的。

相比較傳統電商平臺的繁複，垂直類平臺則更適合男性的網購思維模式。他們往往銷售特定一類或幾類商品，商品品類相對比較集中，且沒有複雜的頁面設置和天花亂墜般的促銷活動，這樣的垂直類平臺往往能夠吸引男性成為他們的忠實用戶。

      舉個例子，我身邊有一個哥們是耳機發燒友，對於音質的高要求使得他對耳機選擇格外挑剔。網購耳機時，他往往是實現選中一些特定品牌，直接到該品牌的官方網站，在進行簡單比較之後直接下單。在他看來，逛淘寶太傷腦傷神，成千店鋪看得人眼花繚亂，不如直接到官網來的方便。

（男女網購時選購策略相差很大）

做好男性電商，順著“幹爹”的想法是關鍵

想要做好男性電商，商家需要做好兩點，即電商平臺的垂直化改造和營銷方式的簡約化創新。

首先，商家需要先建立一個垂直電商平臺，幫助用戶能更加直接的提取商品信息、做出決策。在垂直電商平臺搭建方面，主要有兩種方案供選擇，一是像小米一樣自行搭建電商平臺，從建站、引流等基礎步驟做起，通過運營的投入和新聞的投放吸引男性消費者的註意，逐步累積平臺的人氣，再通過產品的推薦來刺激男性消費者下單購物，最後通過社區的建設讓整個平臺人氣進一步提高，促進二次消費的發生。

還有一種方案是與第三方電商服務提供商合作，共同完成電商平臺的搭建和運營。目前可選的主要有千米網、商派等國內一線電商服務企業。通過和這些企業的合作，同樣可以完成商城的搭建和運營等工作，企業只需在消費者引流、產品包裝盒社區維護方面進行管理即可，在免去建站和系統建設等繁瑣步驟的同時，更節省了購買和維護服務器的費用。

在平臺搭建好後，商家需要在頁面設計下點功夫：摒棄花哨的文案堆砌和複雜的頁面排版，轉而將產品的特性、賣點等細節通過更加直接、更加突出的方式展現出來，給人一種“簡約而不簡單”的視覺感受。

（產品展示簡單直接，這樣的頁面符合男性消費思維）

在產品推薦方面，商家需更加註重關鍵詞的篩選，挑選出符合男性思維特征的重點詞匯加以推廣，力求通過關鍵詞的優化提升產品的露出率，提升產品的銷量。

在商品定價方面，商家可以價格的層級分類，將商品按照人群消費能力分為入門級，中高級以及高級，在每個層級中間挑選性價比最高的熱門商品優先展示，以求得最好的展示和銷售效果。

下一個重點是商品的促銷手段，相對於女性網購，男性網購中對於眼花繚亂的滿減、滿返是不感興趣的，商家需要制定更加清晰透明的價格優惠體系以滿足男性消費者的網購思維模式。

最後談一下平臺和商品的品牌包裝，建議商家根據商品特性對平臺和商品進行適度的包裝和推廣，加入男性感興趣的元素。例如，數碼產品需要在頁面設計、品牌形象上加強科技感的註入，而服裝鞋帽等則需要包裝成簡約且時尚、價廉而舒適的感覺。

未來的電商或許是“幹爹”們的天下，相信通過電商們的一系列改進，迎合男性消費的特征，這一新興的消費市場將給予商家一個滿意的答複。

未來做電商，摸準“幹爹”的脾氣最重要。

版權聲明：本文作者溫二爺，文章僅代表作者獨立觀點，不代表i黑馬觀點與立場。

中美已就美西部快線高鐵項目等三個項目達成重要共識

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新華網 靳若城、韓潔 2015-09-17 15:18:00

在17日舉行的中美經濟合作有關項目情況媒體通氣會上，中央財辦副主任舒國增介紹，一段時間以來，中美兩國企業圍繞重點領域，積極開展項目合作，目前已取得三項實質性重要成果。

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中國市場太重要了 迪卡儂宣布五年後在華銷售額將占集團四分之一

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第一財經日報 劉曉穎 2015-10-21 22:09:00

“我們成功的關鍵在於用優質的體育用品和極富競爭力的價格迎合‘體育’這種非基礎需要。”迪卡儂大中華區發展總監邸百航也證實了上述觀點。

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