📖 ZKIZ Archives

印刷廣告業務下滑嚴重 《華爾街日報》將裁撤版面

11月3日消息，據《華爾街日報》報道，《華爾街日報》的紙質版將從11月14日開始全新改版，合並數疊的內容，同時削減部分報道領域的版面，以應對印刷廣告業務加速下滑的趨勢。此前這家報紙已經面向所有員工提供了自願選擇的一次性離職補償方案，並警告稱可能裁員。

在上一季度的財報分析師會議上，新聞集團的首席財務官Bedi Ajay Singh對分析師表示，在二季度中，《華爾街日報》在美國國內的廣告收入同比下跌了12%，另外《華爾街日報》該季度的報紙發行收入小幅增長了5%。

總編輯GerardBaker在周三寫給員工的一份備忘錄中宣布，《華爾街日報》將減少頁數，削減藝術、文化和紐約本地新聞的報道版面。Baker在備忘錄中寫道，所有報紙都面臨結構性挑戰，該報必須在數字業務繼續拓展的同時，采取行動打造一份在可預見的將來財務狀況穩健的印刷版報紙。

據悉，《華爾街日報》新版報紙周二、周三和周四將只有兩疊，內容較以往有所增加，周一和周五有三疊，周末版保持不變。該報將把“商業與科技“和“投資理財”兩疊合並成一疊以節約生產成本。Baker稱，新版對商業、科技、金融和市場的報道量與現在差不多。

另外，側重生活方式、藝術、體育和文化報道的“個人日誌與舞臺”系列將合並成一個新的“生活與藝術”部分，並入A疊。“大紐約”版面將減少，內容將更簡潔，側重對紐約地區日常生活和商業的報道，也將並入A疊。

《華爾街日報》母公司新聞集團下周將公布第一財季業績。此前，Baker在一份備忘錄稱，《華爾街日報》正準備讓相當一部分的員工買斷勞動合同。

Baker表示，為了限制非自願裁員的規模，《華爾街日報》將會面向全世界的員工——包括管理層和普通員工——提供買斷雇傭合同的機會，他們將會獲得自願離職補償。

而以此同時，道瓊斯公司首席執行官William Lewis宣布了一項為期三年的成本削減計劃，以應對當前印刷廣告下降給公司帶來的財務危機。Lewis在這項代號為“WSJ2020”成本削減計劃概述中稱，該計劃旨在促進《華爾街日報》新聞部門逐步實現現代化，以及改善該部門的移動和專業信息商業產品。

新聞集團報紙廣告營收下滑 第一財季虧損1500萬美元

全球傳媒巨頭新聞集團周一發布公告，截至9月30日，公司2017財年第一財季總營收為19.7億美元，較去年同期的20.1億美元下滑了2%。第一財季凈虧損達到1500萬美元，同比由盈轉虧，去年同期歸於股東的凈利潤為1.75億美元，主要受報紙廣告營業額下降等影響

新聞集團旗下的新聞與信息部門的營收占到集團總營收的三分之二，該部門第一財季營收同比下滑了5.3%，只有12.2億美元，其中，廣告營收同比下滑了11%。

公告還顯示，快速成長的數字房地產業務第一財季的營收達到2.26億美元，同比增長了18.3%。新聞集團首席執行官Robert Thomson在公告中稱，預計數字房地產業務今年的增長勢頭將更快更猛。

6000億規模一半來自互聯網 大數據掀起廣告業變革

《廣告狂人》寫盡了廣告行業一個時代的輝煌與轉變。如今，最終季已經落幕，而廣告行業正越來越被數據和科技所驅動。

大數據與生俱來的變革力正在極大地改變社會結構、商業模式和人們的生活方式，對於廣告行業也是如此。

騰訊集團法務部總經理江波在2016騰訊大數據合作與合規峰會上稱：“如何能夠合規、有效、安全地使用數據，需要尋找大數據的風險邊界，在用戶的隱私、數據安全和大數據產業發展之間尋找一種動態的平衡。”

廣告的半壁江山來自互聯網

在2015年，廣告業已有了將近6000億的規模，其中約48%的份額由互聯網廣告貢獻。

互聯網廣告之所以有如此的發展態勢，中國廣告協會副秘書長周玉梅在出席上述峰會時表示，根本原因在於在數據跟蹤基礎之上的廣告精準投放，對廣告業的影響巨大。數據和精準投放是廣告行業的一場變革，特別是關於大數據的采集、分析和應用，這是決定整個廣告業下一步發展變化命運的大事。

目前，《消費者權益保護法》、《廣告法》等法律均對如何進行數據的采集和應用、個人信息保護做了規制。

比如，《消費者權益保護法》第29條就對“經營者要采集什麽數據，準備做什麽用途，消費者是否同意”這些核心問題作出了明確規定：經營者收集、使用消費者個人信息，應當明示收集、使用信息的目的、方式和範圍，並經消費者同意。經營者收集、使用消費者個人信息，應當公開其收集、使用規則，不得違反法律、法規的規定和雙方的約定收集、使用信息，經營者未經消費者同意或者請求，或者消費者明確表示拒絕的，不得向其發送商業性信息。

那麽，在法律規範的範疇內，行業協會如何推動數據合法采集，應用得當?周玉梅介紹，通過制定廣告業的標準將是解決這一問題的途徑之一。

目前，中廣協已經初步與國家工商總局、國家標準委就廣告行業的標準，擬定出關於廣告行業標準的指導性意見。

“在這一意見里面有一些基本的標準方面的框架安排，比如提出來要建立廣告業的基礎標準、技術標準、服務標準、投放標準、播放標準、效果評價標準，還有廣告業經營主體的信用標準。在大數據這塊，特別是涉及到用戶信息采集方面，目前也要著手合規方面的標準制定。” 周玉梅說。

數據如水，留不如流

騰訊網絡媒體事業部廣告平臺總監陳戈認為，廣告行業的變化和變革很多時候本質上來自於消費者和廣告主的變化。

比如消費者互聯網行為的一大特點是碎片化，包括了上網時間的碎片化、所消耗的互聯網內容碎片化等。

“這一特點使得消費者的消費決策行為變得更加快捷和自由，其消費鏈條可能分散在互聯網的各個場景當中。但這也意味著，在今天，廣告主要想完整覆蓋一個消費者的消費鏈條變得更加困難，跨媒體投放成為廣告主的必選項。”陳戈介紹。

廣告主的行為變化也在悄然改變，如從購買媒體轉變為購買受眾。

“廣告主思考的是，應該購買什麽樣的受眾去投放廣告，其次在哪里可以找到這樣的受眾，如何進行購買，”陳戈說，其中有兩個關鍵點，第一是消費者在不同的媒體出現時，廣告主需要識別出來;第二廣告主希望更多地介入整個廣告投放的控制，比如在不同的媒體進行聯合頻次控制。

基於此，騰訊的品牌廣告平臺也做出了新的布局，關鍵在於以大數據為核心，實現廣告程序化。

加和科技創始人尹子傑同樣認為，程序化的廣告為大數據的使用提供了基礎條件。當只有廣告是可以被挑選的，一切的數據才有價值和意義。

“程序化廣告投放重要的一點是，能夠讓不同的媒體都能夠識別同一個對象。對於一個用戶一切的標簽和觀察都必須要在同一ID範疇下。如果一個公司、兩個名字，那麽組合的成本會很高，” 尹子傑說道，“今天要做一切的數據研究，重要的一點在於數據聚合。如果不能聚合，其研究價值可能就會變得很小。”

尹子傑談到，數據資產成為了品牌廣告主的關註點。但是，數據質量的標準化認定、數據安全的保障，多方標準化協同作業等內容尚需要市場進一步的推動。

騰訊Q3總收入同比增長52% 手機遊戲和社交廣告貢獻大

騰訊今日公布截至2016年9月30日未經審核的第三季度綜合業績。財報顯示，三季度騰訊總收入為人民幣403.88億元(60.48億美元 )，同比增長52%；騰訊權益持有人應占盈利為人民幣106.46億元(15.94億美元)，同比增長43%。 每股基本盈利為人民幣1.134元，每股攤薄盈利為人民幣1.121元。

其中，騰訊增值服務業務的收入同比增長36%，為279.75億元。網絡遊戲收入增長27%，為181.66億元。該項增長主要來自主要的玩家對戰及角色扮演智能手機遊戲的貢獻，以及來自主要PC遊戲收入的增長。社交網絡收入增長58%，為98.09億元，該項增長主要受數字內容訂購服務及虛擬道具銷售收入的增長所推動。

騰訊網絡廣告業務的收入同比增長51%，為74.49億元。效果廣告收入增長83%，為43.68億元，主要由於來自微信朋友圈、騰訊移動端新聞應用及微信公眾賬號廣告收入的貢獻。

騰訊主席兼首席執行官馬化騰表示：“在2016年第三季，我們的主營業務錄得強勁的財務表現，尤其是智能手機遊戲和社交效果廣告業務，兩者均取得了高於業界的同比營收增長，保持了健康的利潤率。與此同時，包括網絡支付和雲服務在內的生態系統基礎服務在覆蓋面和使用率上也取得了顯著的進步。”

被打包賣了還不消停 恒大飲品被判支付超1500萬廣告費

近日，友寶在線發布了公司在與深圳市恒大飲品有限公司的相關訴訟情況，公告稱，法院判決恒大飲品向友寶在線支付廣告費1543.25萬元及逾期付款違約金。

公告顯示，2014年12月31日，友寶在線與恒大飲品簽署《廣告合作協議》及附件《友寶在線廣告發布服務條款》，協議約定友寶在線在其位於全國各地的17000臺自動售貨機上為被告提供廣告發布服務，期限為2014年12月20日至2015年12月31日，恒大飲品向友寶在線分期支付廣告服務費共共計1722萬元，最後一期的付款時間為2015年9月30日前。

友寶在線依約履行了協議義務後，恒大飲品未按協議約定完全支付廣告服務費用，友寶在線多次要求恒大飲品履行支付義務，但拒不支付，故而友寶在線依法提起訴訟。

2016年10月8日，深圳市羅湖區人民法院作出民事判決，判決書要求恒大飲品向友寶在線支付廣告費1543.25萬元及逾期付款違約金(自2015年10月1日起，以1543.25萬元為基數按照日萬分之三的標準計至實際清償之日止)。同時，本案受理費人民幣12.21萬元，財產保全費人民幣5000元，由被告承擔。判決書還稱，如不服本判決，可上訴於廣東省深圳市中級人民法院。

友寶在線表示，該判決如能順利執行，將對公司財務產生積極影響。

公開資料顯示，恒大冰泉為恒大飲品旗下產品，恒大長白山礦泉水股份有限公司為恒大飲品股東。今年9月28日，恒大集團發布公告稱，從公司發展戰略考慮，出售集團在糧油、乳制品及礦泉水業務中的全部權益，總代價約為27億元。而恒大方面公布，恒大糧油集團公司、乳業集團公司及礦泉水集團公司於2016年8月31日之未經審核凈負債約為人民幣33億元。

7家藥企涉虛假廣告被總局通告：江西眾源藥業一藥酒上榜

從國家食品藥品監督管理總局官方網站獲悉，近期，食品藥品監管部門監測到7起藥品和2起保健食品廣告，其宣傳內容存在不科學的功效斷言、擴大宣傳治愈率或有效率、利用患者名義或形象做功效證明等問題，欺騙和誤導消費者，嚴重危害公眾飲食用藥安全。現將有關情況通告如下：

一、天津市中央藥業有限公司生產的藥品“強力蜂乳漿膠丸”。該產品通過廣播媒介發布虛假違法廣告，宣稱“6個月，有心臟病的患者心不慌不悶了，心臟病徹底好了，臨床治愈100%”等。

二、江西眾源藥業有限公司生產的藥品“健脾壯腰藥酒”。該產品通過電視媒介發布虛假違法廣告，宣稱“神奇新劑型特效奇藥，渾身上下老毛病，兩口藥酒全搞定，全面恢複各個組織器官病變”等。

三、中美華醫(河北)制藥有限公司生產的藥品“三寶膠囊”。該產品通過電視、廣播和報紙媒介發布虛假違法廣告，宣稱“只需三個療程，男性功能可恢複正常，而且安全性是其它產品無法能比的，對因腎虛引起的各種病癥均有特效”等。

四、山東方健制藥有限公司生產的藥品“二仙口服液”。該產品通過電視媒介發布虛假違法廣告，宣稱“吃了3天，腰腿不酸，身上有勁了，可快速祛除腎虛精虧、腰膝酥軟癥狀”等。

五、雲南省騰沖縣東方紅制藥有限責任公司生產的藥品“舒筋活絡丸”。該產品通過電視媒介發布虛假違法廣告，宣稱“只需十盒病根斷，保你腰突再不犯，只吃5個療程，這腰比沒得腰脫之前還結實了，最快的僅僅一個月，最慢的不到半年，花幾百塊錢就輕松治好了各種腰間盤突出癥”等。

六、湖南正清制藥集團股份有限公司生產的藥品“消糖靈膠囊”。該產品通過電視媒介發布虛假違法廣告，宣稱“1療程恢複胰島功能，2療程清除堆積糖毒，擺脫各種並發癥，3療程治好糖尿病，告別終身服藥”等。

七、雲南雲龍制藥股份有限公司生產的藥品“蠻龍液”。該產品通過電視媒介發布虛假違法廣告，宣稱“一盒無效，全額退款，服用5至7天，明顯感覺精力充沛，服用30天，前列腺增生肥大等障礙基本緩解了”等。

八、江西省修水神茶實業有限公司生產的保健食品“降糖神茶”。該產品通過電視媒介發布虛假違法廣告，宣稱“喝了一個月，15年的糖尿病，現在只吃一片二甲雙胍就行，走十里地都沒問題”等。

九、內蒙古彤輝實業有限責任公司生產的保健食品“彤輝牌羅布麻茶”。該產品通過電視媒介發布虛假違法廣告，宣稱“喝了二個月血壓降下來了，降壓藥也不用吃了，喝了六個月，血脂、肝功能、腎功能都已恢複到了正常狀態”等。

對上述違法廣告，食品藥品監管部門已將其違法行為移送有關部門查處。有關省級食品藥品監管部門要依法撤銷其有效期內的廣告批準文號。各省(區、市)食品藥品監管部門要認真履行屬地監管責任，加大對違法廣告的跟蹤監測工作力度，一經發現，要依法采取責令其產品暫停銷售等措施，移送有關部門嚴肅查處，並向社會公開處理結果。涉嫌犯罪的，移送公安機關追究刑事責任。

特此通告。

食品藥品監管總局

2016年11月15日

花更多錢打廣告提高營收不奏效？蘋果不再公開廣告開支數據

據Business Insider報道， 蘋果在10月提交給證券交易委員會的最新年報只字未提廣告開支，但官方未出面解釋原因。

對此，富國銀行分析師在最近發布的一份研究報告中指出，這種行徑太可恥了，因為官方公布的廣告開支數據對於外界跟蹤了解蘋果的廣告開支在營收中的占比來說是很有用的。

據報告數據，蘋果在一直持續加大廣告支出的開銷。而一年前，蘋果的廣告開支猛增了50%，達到了創紀錄的18億美元。

富國銀行分析師還指出，蘋果2016財年的營業利潤率降到了2009財年以來的最低點，這可能部分是因為蘋果投入了更多廣告支出來推動整體營收。

美國證券法律法規並不要求企業必須將廣告開支從銷售、一般和行政開支中單獨劃分出來，大多數企業並不想讓競爭對手了解這類信息。然而蘋果突然決定不公開廣告開支還是很不尋常的。蘋果尚未給予回複。

那些“洗腦”全國的廣告，偷偷用了這3個心理學技巧

分眾傳媒 2016-11-29 10:23

本文由分眾傳媒（ID： focusmedia）授權i黑馬網發布。

給你15秒，你能做什麽？

你可以夾一片水煮活魚，放到嘴里吃掉。

你可以掏出手機，選一個wifi，輸入密碼。

你可以站在電梯前看一支電視廣告，是的，你已經看過上千條，問題是：你記住的有幾個？

對於創業者和營銷人來說，15秒“洗腦”是必須打鉤的技能點。

有人說了，新媒體崛起，我玩轉微信，微博就行了，為什麽還要去學習電視廣告這麽傳統，甚至落伍的技能？

因為它快。

想一想外賣平臺大戰、二手車平臺大戰，不約而同選擇視頻廣告為戰場。

邏輯很簡單，顧客都是懶人，外賣只要1個APP足夠了，2、3名都是炮灰。幾家都要搶占顧客心智資源，那就比誰快。同樣一個月時間，你在新媒體上頂多搞2輪活動，投幾百個大號，人家拍一支電視廣告投衛視和分眾，品牌傳播已經覆蓋幾億人了。

其二是儀式感。衛視、分眾廣告費貴，媒體方也會篩選優質企業進來，拒絕窮品牌、騙人品牌、男科婦科、低端遊戲廣告等，顧客看到你的廣告投在上面，和奔馳、可口可樂、天貓等一起出現，潛意識里認為你是有一定實力的品牌，對你產生一定信賴感，嘗試購買的意願更強，這是新媒體所不具備的。

不只是全國性品牌，地方性品牌也在比誰搶顧客快。誰是濟南的婚紗攝影老大？誰是廣州的家裝公司老大？誰是成都的出國留學機構老大？各品牌都在視頻廣告戰場展開了廝殺。

如果你的品牌第一次投視頻廣告，10秒或15秒是一種穩妥的選擇。

5秒太短，定位和品牌名說完就沒，消費者很難記住。30秒太貴，不只是心疼錢的問題，你投30秒，對手用相同的費用投15秒，頻次是你2倍，你有多大把握贏他？

我們只有15秒。

如果你第一次大規模投視頻廣告，你的目標只有一個：讓看的人記住你的品牌。

別奢望顧客會打你的銷售熱線，別幻想顧客會站在電梯口傻傻的掃你的二維碼，再次重複那句話——

我們只有15秒。

而且，和你廣告一起出現的，還有其他10支，甚至20支廣告。

如何記住？自1926年人類第一支電視廣告在美國誕生以來，廣告人已經對廣告記憶度進行了大量研究，有科學的方法，老關這這里做一次系統總結！

■  讓受眾記住的第一條原則：重複的聲音

聊電視廣告難道不應該先談畫面嗎？你或許驚訝於老關把聲音列為第一點。

在老關心里，聲音是電視廣告成敗第一要素，因為他不但能讓顧客記住，還能讓顧客傳播。

我舉個例子。

上班到下午4點，你同事肚子餓了，想叫下午茶外賣，但不知道哪個APP好用。她問你，要你推薦，你決定推薦E了麽，還開玩笑跟一句：“E了別叫媽，叫E了麽！”

你不可能掏出一張A4紙，畫一個王祖藍頭上插3根卷發棒，再畫一個APP圖標，說：“用這個啊！”

從傳播角度上說，聲音編碼解碼比畫面更快，更簡單，所以人類之間的消費推薦叫做口碑相傳，而不是畫面相傳。

所以15秒廣告的核心就在於設計一句話，讓顧客記得住，說的出。

如何讓顧客記住？並不是所有人都深入思考過這個問題。

15秒記住品牌，這個課題的本質是什麽？是你向消費者布置了一項記憶任務。

記憶任務？聽起來為何如此耳熟？想想我們讀初中、高中的時候，是不是每個人都背過課文？對，本質上，你是要消費者去背你的品牌課文。

OK，現在讓我們回到16歲，當年咱們背課文的時候，都怎麽背的？

重複。

想想你怎麽背《嶽陽樓記》的？

你在心里念：“陰風怒號，濁浪排空；日星隱曜，山嶽潛形；陰風怒號，濁浪排空；日星隱曜，山嶽潛形”……如此啰啰嗦嗦重複4、5遍，甚至7、8遍背熟了，才往下背“商旅不行，檣傾楫摧……”

不重複，你怎麽記得住？

有的品牌15秒就說一遍品牌，顧客怎麽記得住？

2015年我在北京，營銷圈赫赫有名的大佬J總曾在一次腳本討論會上感慨：“15秒不說3遍品牌就是傻波一！”

如果你的品牌不是可口可樂這種如雷貫耳的，15秒說2遍是必須的，最好說上3遍，特別是第一波宣傳。

真正建立了全國知名度的品牌，至少重複2遍以上，甚至3遍，無一例外。

我把原文抄下來給你們看：

今年過節不收禮呀，收禮只收腦白金。腦！白！金！年輕態，健康品。【腦白金，2遍】

送長輩，黃金酒！送長輩，黃金酒！送長輩，黃金酒！【黃金酒，3遍】

學習高級技工哪家強？中國山東找藍翔！挖掘機學校哪家強？中國山東找藍翔！學習高級技工哪家強？中國山東找藍翔！【藍翔，3遍】

場外音：不重複怎麽樣？難道就記不住嗎？

我們拿四小花旦女明星來做個對比。一個是楊冪，一個是Ab。一個代言互聯網品牌，一個代言知名保健品廠。他們都曾經進行過轟炸式的投放，霸屏衛視、視頻網站和分眾，周期超過一個月。

大冪冪上來就扯嗓子喊了一遍品牌名“58同城”，腳本里，伴隨著3個功能點介紹“免費招聘入職快，上58”，上58又重複了3遍，結尾又扯嗓子吼了一聲品牌名。【品牌名，5遍】

我們再看Ab。

她給某保健品拍攝的廣告，當時在湖南衛視、浙江衛視黃金檔高頻次轟炸，當時晚上8、9點看個綜藝節目，難逃Ab的美顏誘惑。

這支廣告唯美無比，前面就是Ab各種臉部特寫，Ab在花叢中優雅地跑過。15秒的廣告到第10秒才開始上配音，“用針葉櫻桃的紅，耀一世界的白。XXXX（品牌+產品名）”【品牌名，1次】

回想這2支TVC，你能記住哪個品牌？如果去做個市場調查，你覺得哪個品牌會贏？

也有營銷人堅守自己的原則：我就要唯美！我就要品味！我就要淡淡的表達！

如果你操盤的品牌是可口可樂或LV，我不反對你這麽做。如果你操盤的是新品牌，設想以下場景：當消費者走到貨架旁，想買你的品牌又記不起名字，東轉西瞧，翻來看去，最後拿了一罐競爭對手的產品去結賬，答應我，不要哭出聲音。

■  讓受眾記住的第二條原則：內容少。

我們上學都背過上百篇課文，請問到今天，你能回憶起哪些？

是不是都是那些五言絕句？“白日依山盡，黃河入海流……”，“春眠不覺曉，處處聞啼鳥……”

除了學霸，誰還能背得動2489個字的《離騷》，誰還記得662個字的《琵琶行》？

15秒廣告要讓人記住，你布置的課文一定得是短篇，以40到50字為宜。很多老板一肚子產品優勢要說，把配音文字加到60甚至70個字，語速極快，說了5個產品優點還不帶重複，甚至旁白說的是優點A，畫面寫的是優點B，消費者如同豬八戒吃仙果，囫圇吞棗完全來不及消化。

最近出現了一支可以說是史上內容最少的廣告，15秒說來說去只有3個字，還就是品牌名，重複，重複再重複。這種廣告看過一遍就忘不了。

■  讓顧客記住的第三條核心要素：劃重點。

讓顧客記住腳本里全部50個字不現實，因此我們作為“老師”，必須給消費者劃重點，最核心的品牌名，賣點要突出。

如果你賣的是一種可見產品，記得把產品作為主角，而不是突出明星。喊你的產品名，特寫你的產品包裝，讓產品動起來，使用你的產品，用音響突出它，賣牛排就發出滋滋的煎油聲。

你的產品名，你的賣點口號最好出字幕，同步顯示在畫面中，要知道很多小區物業不同意電梯液晶屏發出太大聲音，你的消費者有時候聽不見你的旁白。你需要讓他看見。

就像某二手車APP狂轟電梯液晶屏，每一句廣告語都寫上字幕，方便受眾閱讀加深記憶。這家APP和分眾簽了一份金額巨大的合同，想必是得到了分眾高層細致的廣告內容指導。

記住你在和10多個，甚至20多個廣告一起出現。你需要動腦筋強化你的品牌名的音效。一種常用的方法是拖長音，如“恒~~源~~祥~~”，以及剛才大冪冪喊的“58同城城城城城城城城~~~”，還有早期牙膏廣告經典創意，拍照時喊“田七七七七七七七七”，都是運用了這一技巧。還有一個方法，廣告業借鑒了演講技巧，當你想讓聽眾記住某個詞時，你就停頓“收禮就收腦~白~金~”一頓一頓，這也是非常有效的“劃重點”方式。

■  投放目標：加熱到記憶沸點

做到了以上所有要求，你需要投大量高密度的廣告，將廣告轟到消費者的記憶“沸點”。

既然要消費者背你的品牌課文，那麽就需要頻繁幫他“複習”。很多企業家說我不是史玉柱，沒那麽多錢天天轟，實際上，轟廣告也有非常多技巧。

如果你研究過史玉柱的媒體排期，你會發現他並不是“天天轟”。當時，腦白金采用的是脈沖式投放方式，在2月至9月初投放量很小，每年集中費用在春節和中秋轟出2次高潮。廣告密度最大的時段是從中秋節倒推10天，從春節倒推20天，加起來一共30天。到了送禮關鍵節點的銷售旺季，記憶沸點也同步達到了。

另一個省錢的技巧，肯德基、麥當勞等國際快餐品牌常用，比如近期出一個促銷活動，一開始公開30秒版本，有劇情鋪墊，男女主人公要麽曖昧，要麽開玩笑，之後出現產品促銷信息，最後動員購買，通過創意劇情讓觀眾深度記憶。投放一段時間後縮減為15秒，縮減”前戲“部分，突出促銷信息。等大家耳熟能詳後，直接出5秒只喊促銷信息做提醒即可，通過時長遞減節省投放費用。

這世間沒有隨隨便便的成功。想要拍一支全國人民都忘不了的廣告，背後的策略和資源遠非常人所想的那麽簡單。

----創意很關鍵

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

美腿配紋身變身廣告板

捆綁法院打廣告涉嫌違紀 上海律協調查百度競價排名律師　　

據新華社報道，上海市律師協會副會長王嶸20日表示，協會紀律(懲戒)委員會已對競價排名的兩名涉事律師進行調查，目前調查程序已經完成，兩名律師涉嫌構成違紀。

近日，上海部分基層法院接市民反映並核實發現，有律師利用百度競價排名，把自己和法院關聯在一起：使用百度搜索“普陀法院”，顯示的第一條結果可能是“普陀法院　趙律師”並附上手機號碼和“勝訴率高!”的字樣，最右邊用灰色字體標註“廣告”。使用百度搜索“黃浦法院”“靜安法院”等上海其他法院，都可能出現類似搜索結果。

針對此事，王嶸表示，律師協會紀律委員會決定立案後，指派2名調查員組織調查工作。調查員對被調查對象進行約談。目前調查程序已完成，根據該事件的《調查報告》，本次事件的事實部分已明確。

《調查報告》指出，兩名律師分別通過百度付費註冊了個人賬戶，律師往賬戶里充值，百度允許他們提供相關的廣告用語。這些廣告用語為兩位律師自己主觀提供。這些內容被推送到了百度搜索引擎的檢索頁面。這些廣告用語將涉事律師跟某一個具體的法院掛鉤。出現了類似“某某法院、某某律師、電話、勝訴率高”等的表述。

《調查報告》認為，這種表述方式是錯誤的，容易導致或者是可能導致公眾對律師執業產生不合理期望，容易使公眾對涉事律師的工作能力和工作方式產生誤解。

“《調查報告》認為，兩名律師用這種方式推送競價排名的廣告，涉嫌構成違紀。”王嶸表示，整個事件的最終處理意見需綜合考慮整個事件的社會影響，律師對這個事件的認識態度以及其他一些相關的情況。“根據我們的工作流程還需要經過整個紀律(懲戒)委員會全體委員的投票表決，在最終結果出來之前，《調查報告》的意見還不是最終決定。”