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二十五年前，一架F4戰鬥機模型，改變了一個小孩的命運，從此他對模型玩具着了迷，從軍事模型到BB戰士無一不歡，對高達模型更尤其瘋狂。住公屋的他零用錢不多，閃閃縮縮買模型回家，就是怕老媽子的例牌對白︰「玩模型嘥錢嘥時間，讀吓書啦仔！」 書努力讀，模型繼續玩。在澳洲半工讀完成雙學位及法律碩士，返港卻放棄專業人士前途，開設「一之專業模型社」幫客人改裝模型。現在就由今期生意的主角彭志揚，講解憑什麼砌模型可以砌出月賺逾八萬元。 我叫彭志揚（Ken，三十歲），我認，我是高達狂迷，玩高達超過二十年。跟着說明書砌高達沒有難度，但塑膠模型不真實，而且外形設計、顏色盒盒相同，欠獨 特風格。高達迷都想擁有自己心目中的模型設計，簡單如改顏色、加水貼，複雜至製作各式武器、地台和場景都想做，只是沒有技術和時間，那就由我來幫忙。 為吸納不同顧客群，我把服務分為業餘級和專業級，製作業餘級模型所花的時間一般不多於二十小時，只涉及打磨、噴灰、上色、浸線等基本工序，人工連顏料收費 數百元至一千多元不等；至於專業級，則是針對捨得使錢的一群發燒友，製作光影效果、改裝配件、添加LED燈、製作場景等，收費數千元到數萬元。 坊間一直有高達模型製作及改裝服務，我們○八年開業時遇金融海嘯，想出免訂金收費方法吸客，客人只需將模型交給我們排期製作，到取貨時才付款，打破行內一貫收三成訂金的慣例，成功突圍。近年經濟好轉，加上生客變熟客，目前專業級客戶已佔公司生意七成。 高技術參展吸客 不過，要了解這班有要求的大客仔並不容易，皆因他們的指示經常很不清楚，例如只說要一種感覺，或一種顏色，但又說不出是哪一種，試過有客人要求整隻高達油 上一種獨特的藍色，我和師傅小龍都毫無頭緒，便按不同藍色、白色和熒光紅比例，一次過做了三十個樣板，讓他選擇。最後小龍模仿一隻叫「蒼藍命運」的高達， 使用樣板上最深和最淺的兩隻藍色作對比，客人十分滿意，連同其他效果，收費三千元。 為打響知名度，我會盡量增加作品在高達迷圈子的曝光率。例如製作一些極考功夫的高達模型參展，一顯功架。○九年香港模型聯盟舉辦模型展，我花了兩個月時 間，製作一隻一比六十的高達「大魔」，並自家製作一支配備子彈的重型大炮，在頭部及腳底又加裝十八支LED燈，除了展示我公司改裝模型的實力，還有配置機 電裝備的能力，成功吸客。 十六萬元高達住豪宅 我喜歡將成品和半成品相片放上公司網站，並寫明採用了甚麼工序，如配色、光影效果、加裝什麼武器等，供客人欣賞之餘，亦方便按圖向我們落「柯打」。以前我有不少自家收藏品，但都逐一被客人看中，我的陳列室已移師到他們家裡去了。 像剛才提到的「大魔」，便有客人出價二萬元收購。記得那一晚，客人Raymond致電聯絡表示在網上看到成品後很喜歡，還由西貢駕車來到我西環的住所，見 他如此有誠意，我便應承割愛，兼打了折。年多前，Raymond搬入何文田半山一號新居，要我為他在客廳做一個模型裝飾櫃︰「要有四層不同場景，基地、地 面、天空同埋太空，入面要擺滿高達模型，兩軍打緊攻防戰，其他嘢你搞掂。」四個場景由設計到完成花了一年時間，盛惠約四萬元，我自己都好滿意。 Raymond至今全屋共收藏了近三十隻我的作品，總值達到十五、六萬元，另外還有三隻高達等排期製作。 網羅高手合作 代客砌高達賺的是「耐性錢」，用時間換回來的，所以要多接生意，就要有班底。○八年開業前，在拍賣網站見到一件十分有質素的高達成品，便約賣家出來見面。 老師傅成哥玩了模型四十多年，懂得機電工程，我只有自學的山寨技術，便向他斟茶拜師，成立模型社亦找他做公司的技術開發主任。 模型技師都有自己風格，我的一派屬於較硬朗的傳統型，但客路有多種，所以一直希望找一些風格迥異的技師，滿足不同客人要求。本港近九成有質素的模型技師我 都接觸過，可惜同行如敵國，多吃閉門羹。小龍作品走日本風，喜歡用到閃石、粉色系列的色調，和我的風格各有特色，為表誠意，我跟師傅約他見面時帶了六盒製 成品，讓他知道我們的技術水平，又拿出客人訂貨清單，以業務前景游說他加入模型社。玩模型已三十多年的小龍，現已成為公司的高級技師，他旗下兩名技師亞奇 和Carmen也加入了我們。 目前我們旗下共有八名師傅，以拆賬形式合作，九成生意是砌高達模型，其餘是汽車、船等。我跟小龍的檔期已排到今年十二月，其他技師也到七、八月。 讀大學開車行 小時候，家住愛民邨，無錢買剪鉗和模型筆，惟有用指甲鉗和牙籤頂檔。閒時就走去商場的玩具鋪聽大人講玩具經。中一那年，舉家移民澳洲，但當地模型又舊款又貴，只好趁每次返港大量掃貨以解砌模型癮。 我工作經驗不少，於澳洲由讀中學開始四處打工，在餐館做過樓面、廚房，又做過車行，後來愛上飛車更加入車隊。儲得幾萬元開過咖啡店，後來朋友邀請夾份開車行，專賣日本車，他有配額，我又對車有認識，一拍即合，高峰期每月賺三萬元澳紙（約二十萬港元），賺來第一桶金。 不過澳洲抽稅近五成，做生意不及香港好，在墨爾本大學法律碩士畢業後，在法院工作一年多，○五年我決定返港發展。做過管理顧問，接過電影翻譯，○八年將自 己的模型製成品放上網拍賣，發現有價有市，便決定開設模型社。沒想到，兒時玩意現在成為生財工具，自己過足癮，有滿足感又賺到錢。 我在家中排行最大，弟弟在澳洲讀書，好似唔似，似足我愛玩車，父親剛組織新家庭，照顧弟弟的責任便落在我這大哥身上，供弟弟留學的生活開支這年也近三十萬 元。我自己也要進入人生新階段，剛在北角買了物業，明年娶老婆，要更努力賺錢。現在公司除代客製作模型外，還開辦模型教學班和開發化工顏料，玩模型也能點 石成金，下一步我要將業務衝出香港。 營業資料（12/2010） 營業額︰$170,000 租金︰$8,500 人工︰$68,000* 入貨︰$6,000 盈利︰$87,500 *7名技師（按每件拆賬） 開業資料（08/2008） 租金︰$25,500* 裝修︰$50,000 雜費︰$20,000 工具︰$30,000 總投資︰$125,500 *兩個月按金，一個月上期 |
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