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每個人的人格特質不同，即使天生不具冒險、領導等特質，仍舊可以透過行為的練習，或找到適合自己個性的位置，成為高薪一族。

撰文‧孫蓉萍

根據一○四資訊科技集團的高薪人才揭祕報告，高薪族的人格特質中，尤其顯著的是領導性、冒險性和企圖心。但多數人的疑問是：我的個性就不是這樣，那一輩子就注定要過得苦哈哈嗎？

面對這樣的疑慮，一○四人資學院營運長花梓馨的建議是，先別下定論，或許你的企圖心只是還未被發掘出來，不代表你沒有，所以第一步要「先了解自己」。了解自己的方式之一是找幾位真正的好友，請他們說出你的優缺點。每個人看的面向不同，如果大家說到的某種特質都一樣，譬如：很雞婆，喜歡管閒事，那應該八九不離十，你就是有這樣的特質。

或許很多人以為的領導力就是發號施令，喜歡享受權力帶來的尊榮，但事實上，好管閒事也是領導力。所以多詢問別人意見，才能客觀地看待自己。

另一種方法則是直接做性格測驗，了解自己哪些特質比較突出。總之，正確了解自己是第一步，接下來才能針對自己的特質改造。

但若各方顯示，自己確實比較沒有冒險、企圖的性格，那該怎麼辦？

花梓馨指出，研究結果發現，人格特質其實有五○％取決於基因，超過六歲後，一個人的個性就很難改變。「但是，坊間許多心靈成長課程就是開啟你的認知，能自我覺察，進而透過後天的努力，從價值觀、動機、環境等其他影響的元素來改變行為，讓自己展現出有企圖、敢冒險等特質。」雖不能改變個性，但能改變行為。

激勵法》加強企圖心

訣竅：找名人座右銘，如柯Ｐ說：「沒有最好，只有更好」，激勵自己例如，想讓自己有企圖心，可透過尋找動機與價值觀來加強。花梓馨就舉本身的例子說：「我本來不是一個有領導性格的人，但是一個部門交到我手中，下面有數十位員工，背後有數十個家庭，我想到要對這些家屬們負責，自然會想做好一個領導人，帶領團隊創造好的業績。」原來對花梓馨來說，他是一個很強調家庭價值的人，他從自己的價值觀找出與領導的連結，讓自己在從事領導工作時更有信念。

很多人對自己的價值觀還不清楚，但可試圖找出值得跟隨的座右銘。花梓馨說，「例如聽到柯P說，『沒有最好，只有更好』，因為深有同感，而受到激勵。儘管原本不是企圖心強烈的人，但因相信自己可以做得更好，於是成就動機就更高，旁人看來就是企圖心的展現。」做事的動機不一定都來自內心的信念與價值觀，有時候以物質犒賞為目標，也不失為有效的方法；像買房、出國旅遊，把這些目標具體形象化，督促自己衝業績，達到高績效也能鼓舞自己，展現出工作上的企圖心。

回顧法》發掘冒險性

訣竅：放大成功情緒，如回想人生最漂亮的一仗，讓自己更有信心先前南部黃花風鈴木「大爆花」，專家即指出原因是環境險峻。由於嚴重缺水，植物擔心乾枯而死，因此拚命開花、散播花粉來傳宗接代。人也潛力無窮，有時候把自己丟到壓力的環境，可以逼出自己的潛能。一○四人資學院業務經理陳秋鳳原本只是行政職，但為了突破瓶頸，轉當業務。

她回想剛當業務時，儘管還在受訓階段，三個月之後才開始背業績，但為了在受訓後立刻就有獎金收入，她在菜鳥階段時就展現企圖心，勤奮地打電話開發客戶，於是第二個月就進單，成功完成交易。

資誠企業管理顧問公司副董事長暨總經理劉鏡清則從「七○—二○—一○學習法則」的角度，來分析高薪關鍵。他說：「一個人要自我提升，一○％來自訓練和閱讀；二○％來自人的督促，多半是老闆；最重要的七○％，則來自棘手的工作。所謂棘手的工作，通常是沒做過，以及從沒成功過的工作，這時候如果有冒險性、企圖心等特質，就會勇於嘗試，這種人也就容易成功。」很多人不想做棘手的工作，是因為他們只想待在舒適圈。有帶領IBM業務團隊經驗的劉鏡清觀察，不想離開舒適圈的人多半自信不夠。

如果眼前有一個機會，而你卻裹足不前，劉鏡清建議先回憶過去成功的經驗。「你可以先回想人生中，自己最成功、最引以為傲的事，可以是工作上的，例如打過最成功的一仗；也可以是生活上的，例如追到老婆。回想過去的成功，可能就會又充滿信心。棒球選手反覆看過去在球場上打球的影像，一方面是反省哪裡可以做得更好，另一方面其實也要回顧自己的英姿。」放大成功的情緒，可以讓自己找回自信的感覺。

把自己的特質發揮到極致 一樣能賺大錢拿高薪不容易，在目前的職場生態下確實對企圖心強、有冒險性格的人較有利。每個人都有自己的優點，匯豐銀行資深副總裁暨人力資源處負責人陶尊芷的觀察是：「就像許多名人說他小時候的個性和現在不一樣，人格特質只是參考，我們重視的是他現在展現的行為。」而且企業要找的不一定是「最好」的人才，而是「最適合」自己公司文化的人。每個行業、每家企業要求的特質不同，例如金融業特別看重操守，服務業要求熱情，找對自己的路也很重要。

儘管統計結果顯示，高薪者的共通點是有冒險性、企圖心等，但是順從性、謹慎性等特質發揮到極致，也可能有機會拿到高薪。

劉鏡清說：「有一位女會計師，她最大的優點就是順從、循規、謹慎，拜訪客戶的時候鉅細靡遺地記錄客戶的需求，下次碰面前做到客戶的要求，因此贏得客戶的信任，讓客戶指名要她配合，最後她還成為會計師事務所的合夥人。」花梓馨特別提醒：「一個天生不積極樂觀的人，卻選擇當業務時，他可能是在『演』好一個業務。這樣做會有風險，就是長久下來容易覺得疲乏。這時候的解決方式是，在公私之間取得平衡，回到家後拿下面具，做真正的自己，否則會過得不快樂。」找到適合自己特質的行業，努力培養工作需要的職能，拿高薪絕非遙不可及。

花梓馨（104人資學院營運長）透過後天的努力，從價值觀、動機、環境等元素來改變行為，讓自己展現出有企圖、敢冒險等特質。

劉鏡清（資誠企業管理顧問公司副董事長暨總經理）反省哪裡可以做得更好，回想成功經驗，可以讓自己找回自信的感覺。

陶尊芷（滙豐銀行資深副總裁暨人力資源處負責人）人格特質只是參考，更重要的是現在展現的行為。

企業要找的不一定是「最好」的人才，而是「最適合」自己公司文化的人。

人格特質簡易檢測表

題目 符合程度

（１～６分）

1. 愈重要的工作，我愈容易因緊張而影響表現。

2. 在團體中我喜歡主導事情的發展。

3. 我不喜歡和人比較或競爭。

4. 我能配合不同環境，改變我的做事方式。

5. 如果第二天有重要的事，我容易睡不好。

6. 在一群人當中，我習慣擔任意見領袖。

7. 我會先考慮過各種風險再做決定。

8. 能嘗試做別人做不到的事，就會讓我覺得興奮。

9. 到陌生環境，我需要比別人長的時間去習慣。

10. 我會做一些別人不敢做的決定。

填答

符合程度分為１～６分，１分是完全不符合、２分不符合、３分偏向不符合、４分偏向符合、５分符合、６分完全符合。

計分

（雙數題得分）－（單數題得分）＋35＝你的分數高薪者的得分平均在43分以上。

註：完整題目請上「104職業適性測驗」（網址：http://www.104.com.tw/area/freshman/mydirection）資料來源：104人資學院

還升不到高階主管，也不想當業務，還有什麼辦法拿高薪？據調查，專案管理是高薪職業之一，且看遠傳電信企業暨國際事業群經理王菁，如何將它做得虎虎生風，有聲有色。

撰文‧孫蓉萍

「你們部門的經理王菁會對我大小聲吔！」遠傳電信企業暨國際事業群資深協理張世才，不時會聽到廠商向他抱怨這位部屬。張世才不疾不徐地回說：「那我換一位經理和您合作好了。」沒想到十之八九的廠商總說：「不要！我喜歡跟王菁合作！」被罵的怨氣，早就拋到九霄雲外去了。

王菁的職稱是「遠傳電信企業暨國際事業群經理」，主要負責執行公司與外部廠商合作專案，讓一群不是她下屬，更不是她公司同仁的人在她的指揮下，如期、如預算地達成專案。

或許你會質疑，這工作有什麼困難？只要細心跟催專案成員的進度，撰寫詳細報告就好不是嗎？事實上，執行起來一點都不輕鬆，隨時都有小麻煩要馬上修補，否則小禍釀成大禍，一個上千萬元的專案泡湯，對任何上班族來說都是莫大的壓力。

密技 ：雞婆 把沒人做的工作攬下來有成員拖延進度，專案管理師就得發揮主管似的盯人功力（但實際上，她不是主管）；如果有工作「落單」，所有成員都覺得不是自己該做的事，專案管理師也要立刻化身為管家，雞婆地去攬下來。

什麼樣的人適合這種需要「軟硬兼施」的工作？同事林懿貞形容：「她就是俠義性格，雖然很兇，但有專業，又很熱心主動去幫助人。」「小時候我爸很擔心我去從政。因為我是那種看什麼都不順眼，然後就很想改變的人。」王菁說。讓爸爸擔心的好管閒事個性，卻成為她做專案管理很大的優勢。當你不是主管，誰要聽你的？唯一讓專案成員願意聽命的方法，就是專業、熱心的態度。

「她真的很幫我們的忙，有時很晚向她要資料，她也盡量幫我準備好，讓我第二天一大早能交差。」王菁的客戶之一陳小姐說。

王菁說：「我的手機應該十幾年沒關過機了！」時間一久，客戶自然被收服，即使她罵起人來一點也不留情面。

行動力十足的她，盯起客戶也是一絕。有一次，一家委託廠商開發的系統，上線後運作不順，負責的同事回說：「廠商說已經在處理了。」這一回覆就過了一周，她告訴同事「我親自上門去查」。「到了門口，聽到裡面傳出歡笑聲。一進去，他們都嚇到了，我說『你們在這裡打電玩，很歡樂，你知不知道我們已經火燒屁股了』，你們現在就給我改。」王菁插起雙臂，站在那裡監督，「果然有站有差，問題馬上解決。」王菁笑說。

密技 ：專業 用工程師的語言溝通客戶喜歡王菁的原因還有「專業、溝通有效率」。當人家問這位王牌專案管理師，妳的祕訣在哪？王菁總回答：「我比較聽得懂他們說的話吧！」要如何懂工程師的語言，甚至可以撂一段工程專有名詞，讓他們覺得你是自己人？大學念國貿系的王菁，其實花在學習的時間很長。「到現在，我都還在上課，現在正打算考中國的項目管理師執照。」張世才說：「王菁總是不斷充實自己，除了拿到專案管理師的證照，透過網路上英文課，並吸收各行業的新知，以應付五花八門的專案需求。除了真誠又直率，更重要的是專業度夠，所以客戶都很信任她。」王菁的個性特質很適合從事專案管理，但若不是她愛好學習的性格，也很難敲開這份工作的機會。

大學畢業後，王菁進一家貿易商做了大約兩年的業務助理，已經可以獨立作業，卻也不想當業務，「因為不喜歡應酬喝酒」。她面臨工作職涯的下一步選擇。那時資通發展正熱，她想起大學修電腦課時，邏輯清楚的她寫程式並不困難，於是報名了資策會的程式設計師養成班，花了整整半年時間學習，打造出自己國貿兼程式的長才。

由於她的特殊背景，資策會想盡辦法說服她留任。她進入軟體實驗室，主要協助主管做策略規畫，了解各種先進的研發技術和內容，並把艱澀的技術轉換成淺顯的文字和媒體溝通，搭起與外界的橋樑。

三十二歲時，王菁離開資策會，和朋友合開了一家系統開發程式設計公司。她說：「其實這不在我的人生規畫中，不過既然有這個機緣，就很想去感受一下創業是什麼滋味。」後來她退出經營，「這三年的經驗讓我學會站在主管的立場思考。現在我在管理專案的時候，很少抱怨長官或客戶，因為我知道他們的困難和壓力。」王菁深知要領導一個團隊，除了「罵人」，更需要鼓勵。有一次她發現客戶寫了一封感謝信給一位部屬，就特別把這封信傳給所有同事，表揚一番。賞罰分明加上設身處地為他人著想，她的領導靠的是「感染力」，自然散發出領袖的氣質。

如何當一位好的專案管理師？王菁的答案是「誠信、主動、創新、當責、團隊合作」。將公司的核心價值和自己的工作理念合而為一，正是她受公司內外都信任的原因。

王菁

出生：1972年

現職：遠傳電信企業暨國際事業群經理經歷：資策會資訊工程研究所專案經理等學歷：台北大學企管研究所、東吳大學國貿系專案管理能賺多少？

專案管理師：起薪平均4.2萬元，5年經驗5.1萬元，增幅21%。

專案管理主管：初期平均月薪6.2萬元，5年經驗7.3萬元，增幅18%。

（資料來源：104職務大百科）

從月薪三萬元的月光族到擁有上千萬元資產，王柏智懂得「借力使力」買房理財，二年賺一倍；又懂得「以錢滾錢」，在基金、房市持續累積數百萬元的財富，從他身上，我們看到了一個窮小子翻身的無限可能。

我沒有好家境、好學歷，曾領著每月二萬五的低薪，還得負擔房租、學貸、孝親費，滿腦子只想著安分守己努力工作，卻一直陷入存不到錢的無限輪迴……。」說話 的王柏智，今年三十六歲，現在是月薪五萬元的科技業產品經理，但目前他除了銀行戶頭有兩百萬元閒錢用於基金理財之外，更已在日本擁有千萬元房產；對照六年 前，他還是存款不到三十萬元的窮小子，隨著在理財觀念與方式的大轉念，讓他在財富累積有了截然不同的面貌。

「如果你不花時間用錢賺錢，創造你想要的生活，未來你就得花更多的時間，去應付你不想過的生活。」這是王柏智在投資理財課堂的筆記上，寫下對自己勉勵的話。

家道曾中落

無理財概念 27歲前是月光族的確，沒有名校光環、從事的也不是高薪的工作，更沒有富爸爸與富媽媽的幫助，對一個二十七歲以前都還是入不敷出的月光族來說，如果沒有做 出「改變」，實在很難脫貧，累積千萬元的資產。低調的他說，自己距離億元目標還有很大的空間，不願拍照曝光，只願意用真名勉勵和他一樣想要變有錢的年輕 人，從他身上，我們看到了人生只要多花點心思，財富的格局就會大大不同。

老家在彰化的王柏智，家中有四位兄弟姊妹，做木工起家的父親，曾是月入數十萬元的裝潢包工，兒時生活還算寬裕，無奈在他國三那年，受到大環境的衝擊，父親 失業，家中負債千萬元，全靠變賣家產與母親經營早餐店維持家計，那時面臨家道中落的王柏智，一心只想在高職畢業後，盡快進入職場。

但或許是童年舒服的日子過慣了，家裡也沒有灌輸太多理財的觀念，王柏智說，除了急著把賺來的錢還清二十幾萬元的助學貸款外，二十七歲前，他幾乎就是零存款的月光族。

理財第一事

設立專戶 強迫儲蓄

原來，他二十一歲退伍後，進入現在的公司， 從月薪二萬五千元的產品助理開始做起，就連亞東技術學院的學歷，也是透過半工半讀，必須申請就學貸款才能完成，「無奈每月光是房租六千元、生活費八千元， 再加上孝親費，每月三千元還學貸，月薪二萬五千元，根本不夠用！」「後來薪資調到四萬元，但工作壓力變大，犒賞自己的行為更多，花錢更不手軟，旅遊不夠錢 就刷卡，幾萬元的筆電費用太高，就分期付款，賺來的錢，除了房租與生活費，剩下統統拿來繳卡費，就這樣持續當了多年月光族。」二十八歲，是王柏智財富的重 要轉折點，「那時我面臨了重要的抉擇，第一是到澳洲打工，看能不能多賺一點錢；第二就是留在台灣積極存錢理財，開始為結婚打算。」而他選擇了後者。

當時為了存錢，王柏智開了一個沒有提款卡的帳戶，「每月薪資一匯進來，扣掉一萬元的租金與生活費外，其餘的錢全部匯到這個帳戶。」他回憶，好不容易存到三 十萬元，二○○六年看到報章媒體說新興市場有很好的投資機會，他開始定期定額買進了拉丁美洲與新興市場基金，○七年單筆加碼進場，沒想到原本賺錢的基金， 受到○八年金融海嘯的拖累，一度讓他慘賠三成。這次教訓讓他學到了停利的重要性，也是他後來學習聰明理財的濫觴。

金融海嘯讓他的基金大賠，每月至少存下一萬元的習慣已經養成，同時也持續定期定額扣款投資基金，隨著○九年全球各類資產價格快速翻揚，王柏智的基金帳戶也很快恢復元氣，這份穩定感，給了他開始採取更積極理財的勇氣。

全球進入實質低利率時代，王柏智動起了「借低買高」的念頭。誠如暢銷書作者《富爸爸與窮爸爸》羅伯特．清崎曾經提到的概念：「低利率時代，就是善用財務槓桿，擴大現金流的最好時機。」

理財第二事

買房好負債 產生現金流

一一年，三十二歲的王柏智做了一項大膽決定，就是信貸近百萬元，作為買房的頭期款，在新北中和環球影城附近以總價三四○萬元，買下高樓層、可以遠眺一○一大樓美景的十五坪小套房，他當時看好那裡的生活機能佳，交通方便，未來有很大的增值空間。

當時買屋並非王柏智「神來之筆」的莽撞舉動，而是他從財經書籍中體悟到「好負債與壞負債」的觀念；他自我反省，在二十八歲以前，自己過度消費就是所謂的 「壞負債」，這些壞負債持續侵蝕他的現金流，但若買到具有增值空間的房子，那麼房貸就是他的「好負債」，雖然每月依舊要繳付現金，但卻能讓個人資產持續上 升，當成自己的「小金庫」，未來甚至還能創造更多的現金流。

王柏智當時的盤算是，他月薪五萬元，房貸月繳一萬五千元，但自己在外租屋每月租金也要一萬元，換言之，多貼個五千元就能擁有自己的房子；而就算不自住，當 包租公每月也可收一萬八千元，不但足以支應房貸，甚至能夠補貼自己的租金；至於信用貸款的利息負擔，則期待透過已逐漸走上軌道的基金操作賺回來。

這戶王柏智的「小金庫」，的確為他帶來人生第一桶金，因為他在一三年以總價超過六八○萬元賣出時，整整賺進三四○萬元，而從目前附近六百萬元的成交價來看，他幾乎是賣在相對高點。

而他之所以賣掉房子，主要是研判台灣房市未來有下修空間，目前並非投資好時機。

雖然在台北投資房地產的難度提高，但他並未讓手中的獲利變成「呆存款」，而是持續尋找適當的投資新標的。去年十一月，他看好日本房地產未來的發展，在東京鐵塔附近的港區以相當於新台幣一○八○萬元的總價買房。

這戶保證帶五年租約、每月租金合台幣三萬三千元的房子，扣掉租金收入後，王柏智每月還須繳交二萬元房貸；即使如此，若以截至十月十六日附近成交價計算，房 價漲幅已達一三％，才不過一年，帳面獲利一四○萬元，若以投入近四百萬元頭期款與已繳交的房貸金額計算，獲利已達三成。

理財第三事

基金波段操作成功 年賺二成屢次採用槓桿搶進房地產有成，背後的重要財務基礎，除了存錢習慣之外，更重要的是，王柏智在此期間已找出了「靠基金提款」的常勝心法。「我很感謝 我的投資教練，在她的基金與房市理財調教下，我的財富增值有了不同面貌。」王柏智口中的「投資教練」，是啟富達國際總經理趙靜芬。

在她的調教下，王柏智在基金波段操作上功力大增。他以一四年操作的富蘭克林坦伯頓生技領航基金為例，光是一檔基金來回波段操作，就在一年內創造近二○％報酬率，幾度成功的單筆波段操作，讓他滾出二五○萬元的基金部位。

分析王柏智的基金投資邏輯，首先在於判斷市場資金的當下態度「是否勇於冒險」，他通常會觀察美國道瓊工業指數、美元指數與VIX〈恐慌指數〉的走勢變化， 比方說美元指數下跌、VIX下滑、道瓊工業指數上漲，搭上美國十年期公債殖利率上揚時，通常就代表市場資金現階段風險意識較低，相對願意搶進波動性較高的 資產，此時即可進一步留意股市買進訊號，反之，則可留意賣出訊號。

觀察基金買賣進出時點，王柏智主要從指數的技術面著手，可從指數波浪形態往上、帶量突破整理平台、站上二十日線，在技術指標則可觀察，當DIF突破 MACD呈現黃金交叉搭配柱狀體翻正、KD黃金交叉，或指數與上述指標低檔背離等布局買點；反之，則可視為反轉賣出的訊號。

展望未來，王柏智看好陸股短線有止跌反彈機會，此外，他也正等待美股反彈後的落底訊號，一旦止跌回穩，他才會布局醞釀跌深反彈的生技股基金，畢竟力求資產效率化，是他加速財富累積的最高宗旨。

窮小子翻身絕招

1.開一個沒有提款卡的帳戶2.投資房產，累進第一桶金3.找到投資教練，慎選好基金讓資金效率化，王柏智靠3步驟挑賺錢基金

步驟1

閱讀新聞，追蹤看好市場從StockQ瀏覽近半年的重要新聞與未來重要事件，找出強勢的區域與產業。因這個習慣留意到中國上證指數與美國NBI生技指數。

步驟2

觀察重要經濟指標

觀察重要市場指數，例如美國道瓊工業指數、美元與歐元指數、VIX恐慌指數都是重點觀察指標。例如象徵避險資金動向的歐元尚未貶值，代表落底訊號尚未出 現。若從VIX指數觀察，其與MACD柱狀體呈現低檔指標背離，將可望回測年線打第二隻腳，一旦VIX止跌反彈，美股將持續震盪，故即使看好美股，仍須留 意買進時點。

步驟3

從技術指標找出未來看好標的從技術線形來看，以周線判斷長線多空，日線做進出依據，觀察買進訊號，當股價帶量突破趨勢線、整理平台或站上20日線，在技術指標DIF突破MACD呈現黃金交叉搭配柱狀體翻正、KD黃金交叉，或股價與上述指標低檔背離等，都是布局買點。

以上證指數為例，隨著股價站上下降趨勢線、10日、20日線，加上KD低檔黃金交叉，近期出現買進訊號，標的以與A股高度連動的ETF如上證2X、滬深ETF或是A股純度較高的基金。

撰文 / 林心怡

三年十億，這是中信集團投入棒球領域的金額。有別Lamigo的韓式創新，中信兄弟使出高薪手腕，這場象猿對戰，在林智勝出走後，話題越來越熱。

一紙年薪破千萬的合約，讓三月十九日將開打的中華職棒，成為「美韓對決」戰場！

在中信慈善基金會董事長辜仲諒的推動下，中信兄弟隊以總額三年四千五百萬元的合約，網羅了前那米哥（Lamigo）桃猿隊的明星球員林智勝，換算一年年薪一千五百萬元，超越前旅美投手郭泓志、陳金鋒，成為本土球員第一人。

中信兄弟連兩個球季都打入總冠軍賽，但最後關頭都敗在La new集團旗下Lamigo桃猿隊手下，林智勝正是「頭號殺手」。

林智勝二○一五年在Lamigo的平均月薪不過四十三萬元，如今中信用近三倍價碼挖角競爭對手。因為現在辜仲諒最大的目標，就是要「打敗韓國」。

經營手法大PK

猿走韓式創新，象仿大聯盟中華職棒大聯盟前國際組副主任王雲慶觀察，中信雖在辜濂松時代經營過中信鯨隊，但辜老當年公事繁忙，無法全心投入。辜仲諒接手後，花一年時間摸索，現在逐漸抓到訣竅。

放眼目前四個球團，僅他擁有最多時間與資源投入經營。

當年鯨隊爆發簽賭案，辜濂松心灰意冷，要中信別再碰棒球，沒想到辜仲諒不僅花四億元買下兄弟隊，還花上億元在屏東打造媲美美國職棒3 A級的棒球場，若再加上入股台中洲際棒球場、認養十二支偏鄉少棒隊、贊助黑豹旗全國高中棒球賽等，業界估算中信集團近三年砸近十億元在棒球上，振興棒運的 企圖心相當明顯。

中信兄弟領隊楊培宏指出，這個薪資是比照美國職棒大聯盟起薪標準五十萬美元計算，目的是希望留住優秀的台灣本土棒球人才，不必出國也能享有「gloal pay」（國際待遇）。

如此高的溢價，在經營上能回收？楊培宏坦言，以台灣職棒的市場來看，確實有可能虧錢，但「我們的目標不是只看商業，而是為了幫台灣留住好的球員，有帶動基 層棒球發展的深層意義。」楊培宏說，引進美國職棒教練、蓋球場，比照美國薪資水平，都是辜仲諒為了縮小台灣棒球與韓國差距而做的努力。

今年總冠軍賽後的慶功宴上，辜仲諒不僅沒有責怪球員，反倒高喊「要打敗韓國！」眼光顯然放在國際上。

有趣的是，兄弟最大對手，Lamigo目的崛起，正是向韓國職棒取經的結果。

母企業資本額僅中信千分之三的Lamigo，領隊兼總經理劉玠廷上任後，經營手法處處仿效韓國，除把場

邊啦啦隊當成明

星、用「少女時

代」規格包裝，

還把球場當成演

唱會辦趴，在周邊設親子區。

這些「韓式創

新」成功開拓

了新市場，二〇

一五年平均每場

買票進場球迷人

數衝破七千人，

營收、獲利、戰

績，均高居四隊之冠，還連兩年打趴中信兄弟，

這讓資源最豐、

歷史最久、球迷

最多的中信兄弟

情何以堪？

事實上，中信

接手兄弟之初經

營得並不順利，

第一任領隊做不

到半年就下台，

第二任領隊找來

職棒聯盟前秘書

長李文彬，結果更慘，被球迷批毫無作為，甚至發起「一日不下台，一日不進場不消費」活動。一年內，這支最有人氣球隊球迷流失逾兩成，平均每場人數跌破四千八百人。

自家票房自己救

猿表演吸睛，象高薪穩軍心楊培宏接替李文彬上任後，首要任務就是止血。他知道，球員是球隊最珍貴的資產，要挽回球迷的心，必須先讓球員安心、開心。

他先放下身段與四十多位球員一對一面談，過去中華職棒受日、韓保守權威文化影響極深，不僅領隊高高在上，鮮少這樣彎下腰與球員溝通，調薪標準也僅看表面成績，投手若敗多勝少，隔年一定大幅減薪。

美式豪門球風的中信兄弟卻不這麼做。楊培宏舉一個大聯盟六勝十七敗的投手為例，因為其投球內容不差，敗場多來自隊友不爭氣，結果竟有近二十支球隊捧著合約想簽他，這在亞洲棒球文化中根本是不可能的事情。而中信正是採用這種美式標準調薪，二〇一五年整體加薪一五％。

楊培宏尤其重視球迷心聲，一天花三、四個小時在網路上看各種訊息，睡前一定再逛一次P T T，做為一天「最後的巡禮」。「這樣我才能知道球迷需求、抱怨是什麼，隔天早上才能即時反應，」楊培宏說。

這種把球迷當衣食父母般

「晨昏定省」的用心，很快讓象迷回流。二〇一五年主場球迷人數成長二八％，比整個聯盟平均成長一二％高逾一倍。

對於中信撒錢挖角的做法，劉玠廷在媒體訪問時表示，或許在金融業，用挖角對手來壯大自己，是很慣用且速成的方法……經營職棒長期，應該是培養自己的人才，而不是這種速成的方武。

現在中信集團大手筆挖角林智勝，是否能打敗Lamigo的韓式經營手法，甚至進一步提升台灣棒球水準，在國際賽中戰勝韓國，將會是今年中華職棒最熱的話題。

撰文者林俊劭

這家公司的員工年薪「中間值」（請注意，不是平均值喔）有新台幣六百萬，不打考績、假期無上限，還鼓勵你公開自己的身價，真有人來挖角，你還可以同樣價碼要求公司調薪。

「如果是你，敢不敢進這家公司工作？」出發到矽谷前夕，副總編輯曠文琪對採訪團隊拋出這個問題。四位成員中，只有兩位說yes，包括第一線採訪記者都顯猶豫。為什麼？

關鍵在這公司創辦人的一句話，「表現只算稱職的人，就只配拿豐厚的資遣費走人。」翻成白話文來說，在一般企業裡，約有七成的員工（甲等以下），都是要被開除的對象。因為在這公司的字典裡，絕對不存在這類名詞：苦勞、老臣、平庸……。

這是網飛（Netflix），一家成立不到二十年的公司，卻讓百視達破產、HBO芒刺在背，在不同的財務績效指標裡，分別擊敗全球科技天王亞馬遜、Google、蘋果、YouTube，連臉書都在學它的管理邏輯。

這位世界影音新霸主，不但正在改變我們的收視習慣，它也同時在改寫企業管理哲學。

酷？殘酷？是這家公司的一體兩面，但這一切，源自領導者的管理信仰，也就是，他如何看待員工，成熟的大人或幼幼班的小孩？這定義了一家公司的管理邏輯，自由與責任的界定。

這個問題，比策略高明與否，更為深層，因此最難被改變，卻影響成敗最大。我一直認為，台灣經濟的難以轉型，除了大環境因素，還有一個被忽略的核心問題，就是企業家的管理信仰。

如果，多數老闆都把員工視為小學生，事事「管理」、事事「規定」、事事「評等」，那麼，你可以想見，這會是一家低薪企業，還是高薪企業？在「負北極震盪」加劇的產業氣候下，「小孩企業」或「大人企業」，誰會是倖存者？

這是一個難度相當高的國際專題，我們本來是沒有機會的，以一個小國之姿。但經過資深記者黃亞琪長達一年的努力，終於，我們成為亞洲地區（日本除外）唯一親至矽谷現場，並且專訪到創辦人、內容長、產品長，三大巨頭的媒體，發展出令人耳目一新的管理新案例，謝謝這群可愛的好夥伴。

美國大文豪愛默生曾說：「世界會讓路給有方向的人！」職涯又何嘗不是如此？ 一名商專畢業生，以漢堡店的基層作為起點。儘管起點低，為何他會比別人爬得高？ PUMA台灣區總經理於保羅，憑著「三十五歲前當上總經理」的志氣，留下職場奮鬥的印記。

美國詩人佛洛斯特有一首著名的詩是這樣寫著：「黃樹林裡有兩條分叉路，而我選擇了較少人跡的那一條，使得一切多麼的不同！」職場就如同進入了一處容易讓人迷路的樹林，你常常得面臨要走哪一條路的抉擇。抉擇不是件容易的事，碧草如茵、平順好走的路未必不好，但卻可能是人生的「舒適圈陷阱」。人跡罕至、布滿荊棘的路看似不好走，但卻可能是通往成功之路。

興趣比待遇重要

放棄速食業高薪，轉從基層業務做起知名運動品牌PUMA台灣兼香港兩地區總經理於保羅，他總是選較難的路走。選擇的當下，讓他看起來像個傻瓜。然而，這當中蘊藏的職涯考量智慧，卻具有耐人尋味的啟發。

一九八○年代，速食產業和航空業是年輕人職涯熱門選項，於保羅從台北商專企管科畢業，當兵退伍後，追隨潮流進入「哈帝漢堡」擔任儲備幹部。他從打掃內、外場職位開始做起，從儲備幹部、襄理、副理升到店經理，僅花了兩年的時間。

就在他準備被拔擢成區督導之前，他已是管理近百人、月薪四萬元以上的店經理，於保羅卻在此時遇上了一個機會：「朋友告訴我，有一家代理國際名品的貿易商瑞士海外公司在找業務員ㄟ，月薪一萬九千元，要不要去應徵！」一邊是管理近百人的管理職、月薪四萬元，而且還有機會進一步登上區督導高位，另一邊是基層業務員，月薪是一萬九千元。大部分會「計算」的人，會挑哪一個工作，答案應該顯而易見。

然而，於保羅卻有不一樣的思考。他說：「當時我才二十五歲，職涯還長得很，應該有很多可能性，不想就在速食業定下來。」「更重要的是，當時的我很嚮往精品業，對國際貿易也躍躍欲試，覺得這一定是個很棒的挑戰與歷練。」至於薪資的落差，於保羅是這麼看的：「待遇是重要沒錯，但做有興趣、可以累積經驗、學習到更專業技能的工作，對一個年輕人，應該比待遇更重要吧！當時我還沒有家庭負擔，自己過得去就好了。」「我要的是經驗累積，前一份工作那麼快變成主管，我覺得太早，所以想從頭開始。」「就傾聽自己內心熱情所在的聲音，不要想太多，往前衝吧！」

把業務流程摸透

對職場技能「貪心」，是升遷最佳動機進入瑞士海外公司，於保羅被分派到批發業務。所謂批發業務，是指與店家接洽聯繫，類似於今日的B2B業務性質。做了兩年，於保羅自認為已經熟悉這塊業務，他主動向主管爭取管理店面的「零售業務」經驗，企圖更直接地接近終端消費者，把精品產業的業務流程摸透。

有人可能會認為於保羅犯了台語俗諺「吃碗內，看碗外」的貪心毛病，問題是，對一個奮發向上的職場鬥士而言，身處在一個產業，想要具有更高視野，獲得更好的升遷機會，對相關領域業務保持學習、探索的「貪心」，往往是最強的成就動機！

於保羅說，「我每次換工作時都會想，這個工作做了，對我未來有什麼幫助。例如我要做主管，我需要什麼經驗，所以我從業務開始，下一階段你欠缺什麼，你要留意那方面的機會。」於保羅雖把自己的零售業務搞得有聲有色，然而，一名成功者總是有很強的反省能力，即使在別人的掌聲中也能看見自己的不足！

「我在瑞士海外公司逐漸往上爬，成為中間幹部，與高層接觸的機會也越來越多。」他感嘆：「外語能力在外商公司很重要，當時公司的高階主管多是瑞士人、德國人，英語講不好就不被認同，阻礙向上發展機會。」公司只要有新的品牌經理職缺，多是交給毫無經驗，卻沾過洋墨水的海歸派（海外留學歸國學生），他說：「你會覺得鬱卒，我不是能力不好，卻總是沒辦法被肯定。」於是，於保羅二十八歲那年，辭去待了四年之久的瑞士海外公司工作，到美國紐約求學，與二十多歲的年輕小伙子一同拿學士學位！「我離開瑞士海外公司時，老闆勸我，與其花這麼多錢和時間，不如待在公司多熬幾年，也能爬到高階。」「但是對我來說，學歷、經歷這種東西是一輩子帶著走，你在這家公司，只是給你這樣的工作經驗。」

訂出心中的目標

補足專業能力，為自己的職涯拼拼圖就像拼拼圖，於保羅為他的職涯，陸續補上的專業（屈就低薪轉到貿易公司）、實務（批發與零售）以及外語及學歷上的種種不足。他特別提及長輩的一句話起了關鍵作用，他對我說：「保羅啊，衡量一個人在職涯上能不能有番大作為，就看他能不能在三十五歲前當到總經理！」「當時我覺得不太可能，但心裡卻暗暗地把它當一個目標。」從美國拿到會計學學位後，於保羅回老東家瑞士海外公司擔任瑞士精品BALLY的零售經理，接著跳槽到英國著名男性時尚品牌dunhill，兼任零售與批發主管一職，完成邁向總經理的最後一哩路。

三十五歲那年，美國休閒品牌Tommy Hilfiger剛進入台灣，於保羅被獵人頭公司挖角，應徵成為台灣區總經理。

他花四年的時間，讓Tommy Hilfiger從零開始，到他離職前擁有約三十個專櫃，營收達三億元左右。

不到四十歲的於保羅已是一家精品集團台灣區總經理，而且業務蒸蒸日上。「當時的我，連自己也覺得自己很行。」如同《聖經》所說的：驕傲在毀壞之先，狂心在跌倒之前。於保羅怎也沒想到，接二連三的挫敗，竟從這個時候開始等著他。

在獵人頭公司挖角下，於保羅跳槽到新加坡精品集團，擔任台灣區總經理。「F J Benjamin是比Tommy Hilfiger更早好幾年進入台灣的外商，我接的時候業績正走下坡。我想以我的能力一定可以振衰起敝的！」

跌倒後再站起來

催生螢光夜跑，引發亞洲連鎖效應於保羅無奈地表示，「但結果證明我沒那麼行，我還是無法挽回下滑的業績。」「最後，上頭找我去談，指示台灣區必須走上組織重整一路！」而重整就是我待在這家公司「最後的任務」。於保羅在完成最後的任務之後，選擇離去。

離開F J Benjamin才只是挫敗的序幕而已！於保羅興起創業念頭，與朋友共同引進美國知名內衣品牌Jockey，幾乎投入所有積蓄，苦撐三年後，血本無歸，黯然退出公司。

「那是他最沮喪的時刻，但我對他的能力從未懷疑過！」於保羅的妻子、同時也是義大利精品Salvatore Ferragamo總經理的張憶芝表示。她接著說：「我相信上帝不會餓死我們，就算沒錢，也可以去不會排斥中年人的麥當勞打工。」機會永遠會再度交到奮戰不懈的人手上。四十四歲，於保羅再度被獵人頭公司找上，成為PUMA台灣分公司總經理。

台灣最夯的「夜間馬拉松」，參賽者高達一萬八千人的「PUMA螢光夜跑」正是由他催生，甚至引發「亞洲連鎖效應」，連馬來西亞、新加坡區PUMA都相繼效法！

「PUMA螢光夜跑人數在全台灣可以排前五名，而且夜間馬拉松在台灣算很獨特！」中華民國超級馬拉松跑者協會副理事長郭豐州分析。

PUMA螢光夜跑參賽人數從○七年的一千人增加到去年總參賽人數一萬八千人，旗下Running 系列產品，貢獻營收從二％晉升到四○％，成績斐然，去年PUMA德國總部將於保羅晉升為台灣區兼香港總經理。

美國名作家愛默生曾說過，「The world makes way for the man who knows where he is going. （世界會讓路給有方向的人）」於保羅的職場奮鬥記，為這句話下了最佳注腳！

於保羅

出生：1963年

現職：PUMA台灣兼香港總經理經歷：Tommy Hilfiger總經理、dunhill批發經理、

哈帝漢堡儲備幹部

學歷：台北商專、

美國佩斯大學

會計學士學位

於保羅幸福小錦囊

傾聽內心的渴望，選擇有興趣的工作比好的待遇更重要。

勇敢向上司爭取機會，不放棄每次能夠歷練的機會。

訂定職場遠期目標，全世界都會合起來幫助你實現夢想。

傾聽自己內心熱情所在的聲音，不要想太多，往前衝吧。

於保羅（前排左三）帶動螢光夜跑風氣，PUMA10年來參賽人數飆升近20倍。

撰文 / 黃家慧

世界最高所得數據庫（WTID）調查，台灣人口收入最高前○．一％至一％，年均收入三七六萬元， 靠上班而非靠創業，能拚到年收入三百萬元以上的人，可說是職場的天之驕子。 這批「高薪打工仔」，到底與普羅大眾上班族有什麼不一樣？

上班族要拚到年收入三百萬元以上，一定是高效能的職場人。那麼，高效能是可以學習的嗎？換句話說，我們能不能透過模仿、練習、努力，一步一腳印地在職場上出人頭地，達到年薪三百萬元的目標？

如果你相信管理大師彼得．杜拉克（Peter F. Drucker），這個問題的答案是肯定的。因為，他曾說過：「高效能是一種修練、一種紀律，因此可以學習，大家也必須學會。」彼得．杜拉克強調，他所謂的「管理者」不單指帶領整家公司的大老闆或高階主管，而是從事知識型工作的職人，可能是工程師、公司裡的企畫、行銷或業務、財務、採購、行政等人員，也就是俗稱的「上班族」。

杜拉克雖沒有言明高效能的職人，是否就一定能搏到三百萬元以上的年薪，但可以肯定一件事：那就是如果你不具備高效能，連拿到高薪的入場券機會都沒有！

為了探究三百萬元以上高薪者到底與一般人有什麼不一樣，本刊特別展開了一場調查，針對兩組人發出問卷，一組是年收入平均在五十五萬元的普通職場人士，總計回收一一○六份；另外一組則是透過本刊所有記者對工作年收入（含年終、工作紅利與獎金）超過三百萬元的高薪族群發出問卷，總計回收一○一份。

調查後發現，高薪者與一般收入的上班族，在許多工作習慣的細節上存有巨大差異。以訂定工作目標而言，高薪者高達六三％習慣會為自己訂出比「公司要求」高，甚至是同部門或同業中最頂尖的目標，比一般人高出四八．五個百分點。

勇氣》對公司有利 敢跨部門發聲「敢」為自己設立高標，只是其中的一個特質，「敢」在會議中針對不屬於自己執掌的事發言，拋開本位主義框架，亦是高薪者個性鮮明的行事作風。

因為，六○％的高薪者回答「敢」這樣做，遠比一般者的七．三％高出五三．一個百分點。

世紀奧美公關公司創辦人，現在被上班族視為職場教練的作家丁菱娟就指出，破除心中的恐懼與害怕，才能掃除追求職場出人頭地的障礙。

丁菱娟在其最新著作《無畏的膽識》指出，限制自己職場發展與成就的往往不是「別人」，這個「別人」常被自己認定是老闆、主管、同事、小人，甚至是家人。她建議職場人捫心自問：你是不是害怕犯錯？害怕接觸高層與老闆？害怕丟臉？害怕變動？害怕吃悶虧？害怕設立目標卻達不到？如果這些恐懼不時閃過你的心頭，「相信我，你的『恐懼』才是自己職涯之路的最大絆腳石！」她如是說。

紀律》分秒必爭 隨時檢視清單要把心理素質化為高效能的工作習慣，則非得要靠「紀律」。問卷調查也發現，高薪者當中，高達六九％有隨時更新工作事項確認清單（check list）的習慣，遠比一般人高出三三．五個百分點；高達八○％更有每周至少抽空一天固定運動的習慣，比一般人高出三八．七個百分點。此外，九三％高薪者每月至少閱讀一本以上的書，六七％每天至少花半小時閱讀與工作無關的書籍（包含財經雜誌），在比率上皆比一般人高出甚多。

現年四十二歲的微軟大中華區副總裁康容，進職場多年來養成一個習慣：早上六點起床後，每天運動少則二十分鐘，多則四十分鐘。他說：「運動使我更有活力、更有精神迎接一天的工作。」雖然貴為全球規模最大軟體公司的高階主管，康容透露，通勤他會盡量選擇捷運，因為他可以利用時間瀏覽電子郵件或閱讀重要新聞。

康容認為，時間管理有兩個重點：第一、不浪費零碎的時間，珍惜時間。除了搭捷運，會說英、日、法、中、西班牙語的康容，曾派駐日本與法國，他總是利用午餐時間與外語老師學習，每周一至二次不等。

一○四人力銀行人資長鍾文雄對問卷調查結果深有感觸。曾在信義房屋當過人資長的他指出：「為了複製成功人才，信義房屋曾經挑選過十位最頂尖的業務人員，由總公司派出『特別助理』進行全天候跟班，試圖理出頂尖業務人員到底平常都在做什麼事？」「最後的發現，與你們的問卷調查結果差不多，比如為自己訂出超高目標。培養運動習慣，特別是社交性的運動，如高爾夫、網球、羽毛球；勤於閱讀、工作時間較長等。」具備勇氣及紀律嚴明，是使你成為高效能職人的兩道試金石，不過，在企業體中能否出類拔萃成為核心幹部，躋身高薪之林的企業精英，則端賴於你的胸襟與氣度。

氣度》團隊精神 能與他人共榮近來在自己臉書為公司徵求人才，引起資產管理界話題的摩根投信董事長石恬華指出：「把事情做好，達到公司要求的目標，只是最基本的；大致上，能繼續待在公司裡，就是這樣的人，這樣的人很多。」那麼，什麼樣的人才能在職場上被公司委以重任呢？這位台灣重量級資產管理公司的六年級生董事長說：「認同公司文化與企業核心價值，不攬功、不諉過，能夠同心協力並肩作戰的人，具有這種胸襟與格局，才有成為企業頂尖人才的資格。」石恬華說，團體作戰的時代已經來了，明星經理人、超級業務員、職場大紅人等，個人式英雄主義已經漸漸遠颺了，越來越重視所謂整合力、平台力的資產管理產業更是如此。

「想要成為職場頂尖者，必須對這一點有深刻的覺悟！」不僅職場趨勢在變、成功的典範正在轉移中，就連職涯的「賞味期」也在縮短之中。專門為企業找尋中、高階人才，具有二十多年「獵人頭」經驗的經緯智庫（MGR）總經理許書揚指出，企業給付高薪、委以高階職位重任的人才，不僅通常要具有六至八年的經驗，而且最好還是三十歲至四十歲之間的青壯年，「四十五歲是很大的界線了」。

許書揚承認，話說來雖然殘忍，但這現象也告訴我們，能否晉升至高薪之列的職涯關鍵期，只有短短的十五年、頂多二十年。「大概四十歲就可以見真章了，如果你四十歲時仍在低薪的職位上窮忙、瞎混，日後躋身高薪的機會，就越發渺茫了！」

撰文 / 謝富旭

五二○當天，晶華酒店董事長潘思亮正在香港出差，對於新政府上路，他有何看法？本刊第一手專訪搶先曝光。

新政府上路，兩岸關係由熱轉冷，首當其衝的是觀光業，面臨中國彷彿「抽銀根」的凍結陸客動作。台灣觀光業龍頭晶華酒店董事長潘思亮接受《商業周刊》獨家專訪時直言，希望政府把兩岸關係搞定，現在與未來，都沒有條件談發展，而是盡力把傷害極小化。

對於台灣服務業的競爭力，他呼籲新政府全面鬆綁國際化人才。而他對行政院長林全的擔心，更甚於蔡英文，因為林全是財稅派，擔心這派人「向來管太多，搞大政府。」以下是專訪摘要。

看兩岸關係

《商業周刊》問（以下簡稱問）：兩岸關係未來會變好或更壞？

晶華酒店董事長潘思亮答（以下簡稱答）：變好是不太可能啦！是要怎樣去做危機處理而已，這完全看政府功力和智慧，未來如何去彌補，把傷害極小化。

問：國台辦不滿蔡末提九二共識，揚言關閉兩岸溝通管道，這是你指的傷害？

答：這是預期中的，全世界沒有人預期我們的新總統會承認(九二共識)，全世界也都預期中共會罵死我們，基本上，已經算是把傷害極小化了，接下來如何把傷害降低，實質讓大家都有台階下，這是智慧，這是她的工作。

問：五二〇當天，你有緊盯蔡英文就職演說嗎？

答：我在香港(出差)，我只關心兩岸這一塊(談話)，就是不要引起災難，不要「擦槍走火」，我就謝天謝地了。我覺得她已經盡全力了，我當天有鬆一口氣，不然我就不用回來了，因為在對岸那邊是很緊張的(哈哈大笑)。

問：大家都在談陸客減少，這對台灣觀光業未來有何衝擊，晶華有受到影響嗎？

答：陸客占我們比重目前低於一〇％，但也沒有減少，且我們向來談質不衝量。

比較依賴大陸團客的地方，如中南部的影響會非常非常大，首當其衝，這是很悲哀的，因為中南部相對經濟是弱勢的。

北部面臨的是，很多新飯店的投資決策，是建立於過去八年雙位數觀光客的成長，(這成長)突然間沒有了，這些新飯店還要蓋嗎？蓋出來就是呆帳，不蓋騎虎難下，現在是一個轉捩點，大家對未來要有心理準備。

問：你預測，台灣景氣未來會更好或更糟？

答：這是市場經濟，是全球景氣循環問題。大陸經濟減速，不是只有我們不好，韓國也不好，香港也很差，我們能好到哪裡？當景氣恢復好轉時，什麼都不做也會變好。

談人才策略

問:既然如此，政府幹嘛規畫經濟藍圖、產業政策？

答：政府該做的事情，就是把兩岸關係、基本的產業政策、人才政策等環境弄好，大家安居樂業，我們不需要你養。不要想著要幫大家賺錢這件事。你(政府）去做一些關鍵事情、做對事情，hire(雇用)對的人，跟企業經營一樣，人不對，拚命去做也沒有用;人對了，就是事半功倍。

問：你提到人才政策，這是新政府的當務之急嗎？我們採訪很多上市公司董畝尹長都提到這點。

答：我們問題跟日本一樣，就是排外，導致越來越本土，喪失國際競爭力。如果我只能有一個建議，就是全面鬆綁國際化人才。

台灣的人力政策必須提到新的高度討論，是總統要主導的人才策略，不是勞動部。

我舉我們行業的例子， (飯店)區域總部的工作是發號施令、行政、行銷工作，但國際品牌把它放在新加坡或是香港，這是較高薪工作，人才都是國際白領，稅率又低，它(香港)馬上三天就給你(設區域總部)，而不是三個月。

但台灣對國際人才要求，要有結婚證書、大學文憑，還要去當地使館公證，(做法)比大陸還要落後，真是離譜。我們有很多很好的工作機會，但持續讓香港、新加坡人賺走，很多高薪機會是我們送給他們的，尤其服務業更是這樣。

台灣就是一個「小日本」，你現在看到日本的結果了，泡沫二十年，所以要改正啊!我花八〇％時間找人用人訓練人，不是在想什麼策略;人對了，策略就對了!

問：是指新總統不用做太多事？

答：如果總統花八〇％時間在找行政院長、各部會首長，那未來也要花八〇％在跟這些人training(訓練)、inspire(啟發)他們，而不是專注在細節，因為細節管越多，人就越笨。

過時的人才策略

提及台灣僵化的人才政策，曾讓潘思亮不僅流失畢業僑生’萇車連CEo都跑掉，講到氣憤處，他忍不住激動拍桌。

撰文者顏瓊玉

當多數大學同學還在感慨「三十歲存百萬太難」時， 二十八歲的戴憶雯已從每年「多存五十萬」進階到「多攢百萬」。 她靠著三本存摺，修鍊「掙大利」的養錢方程式，如今輕鬆笑擁千萬宅。

三十歲前買房，每年多存百萬，一直是我的目標，現在都一一實現了……。」戴憶雯今年二十八歲，老家在宜蘭務農，從小就嘗盡窮滋味，「想賺大錢、買大房子」一直以來都是她的夢想，在暢銷書《你的夢想就是最棒的存錢筒》曾經提到：「別把致富當成夢想，要為夢想而勇於致富，然後你就會存到錢！」存本事，投資自己補教老師轉業務 挑戰高薪不設限如果說，努力開源與強迫儲蓄，是戴憶雯累積財富的第一步，那麼購屋、買基金，則是她致富方程式的下一步。

相較戴憶雯的大學同學多數還在感慨「月薪二萬八，三十歲存百萬太難」時，她已經從每年「多存五十萬元」進階到「多攢百萬元」。「我從大二開始就意識到，唯有先提高工作收入，才有投資的本錢，加速累積財富。」因此，她從大二開始兼職家教並在補習班教課，透過記帳、控管開銷、制定年度理財目標。她買美元保單強迫儲蓄，用基金理財加速獲利，開啟了她追求「大利」序曲。

分析戴憶雯「小錢變大利」的養錢方程式，可歸功於三本存摺，分別用來：存本事、存好房、存基金。她認為，「存本事」的當務之急是要投資自己，想辦法增加工作收入，當薪資凍漲時，就該思考要做什麼努力，才能突破。

大學畢業後，戴憶雯當了兩年的英文補習班老師，平均月薪五萬五千元，她先是花了兩年的時間透過記帳、編列年度預算與理財目標，除了本薪，透過假日兼職工作、基金理財，攢到一三○萬元。

存好房，資產躍進低利買房賺租金 市值另賺三百萬為了達到「每年多存百萬」目標，戴憶雯開始思索提高收入的各種可能，她從教職轉戰保險業，每年花三萬至五萬元投資自己的理財專業，包括行銷、財稅等課程，年薪從第一年的一百萬元，跳升到第二年的二百萬元。

第二就是存好房，善用低利槓桿買自住宅，讓資產三年激增三百萬元。戴憶雯在兩年多前以一八○萬元頭期款，在台中買下當時市值九百萬元、五層樓的透天厝。她透過軍人老公的低利貸款優惠與五十萬元資助；加上哥哥是現成房客，巧妙減輕購屋負擔。現在她從每月薪資撥出二萬六千元，用於購屋存摺扣房貸，對照如今市值一千二百萬元來看，帳面增值三百萬元，成了她資產大躍進的利器。

存基金，賺趨勢財定期定額當存錢 伺機單筆搶多頭至於第三本理財存摺，主要是做基金投資，也就是她口中的「小池塘」。為了讓「小池塘變大」，她計畫定期定額的「儲蓄複利財」為主，伺機單筆投資的「趨勢投資財」為輔。她認為定期定額買基金是「存錢」，單筆進場的風險較高，必須做更多投資功課才能提高勝率。

在定期定額方面，以「停利不停損」的方式操作，以一○％至一五％做停利。至於單筆投資方面，會在多頭趨勢明確時，伺機進場，並以一○％作為停損點。

比方說，二○一四年看好陸股多頭行情，買進滬深三百基金，獲利五成出場，賺的就是明確的「趨勢投資財」；而每月定期定額五千元加碼富達德國基金，期間長達五年，當報酬率到一五％就贖回再重扣，賺的就是「儲蓄複利財」。目前全球市場震盪，會以歐美股票型基金作為定期定額投資標的，直到多頭趨勢明顯時，才會考慮單筆進場。

不過，認真的戴憶雯認為自己在基金投資方面還有很多進步的空間，「所以我每天都會在睡前花三十分鐘至一小時，閱讀財經相關的資訊，提升自己投資觀察的嗅覺。」誰說小資女翻身很困難？從戴憶雯身上我們看到一個年輕人脫貧的典範。

「搏大利」３招

１.紀律儲蓄、挑戰高薪：制定年度理財計畫，收入減儲蓄後才是開銷，持續理財存下第一個100萬，挑戰高薪不設限。

２.借低利錢、買投報率高的房子：30歲前買自住好宅，3年房價增值300萬元。

３.挑好基金賺15%就出場：定期定額停利不停損，賺10至15%就停利重新扣款；單筆投資嚴守10%停損點。

戴憶雯

出生：1988年

現職：中國人壽業務襄理

經歷：補習班英文老師

學歷：弘光科大應用英語系

撰文 / 林心怡