📖 ZKIZ Archives

上週開始招股的恒大地產，其上市推介會出現近年罕有的星光熠熠場面，新世界主席鄭裕彤及華置主席劉鑾雄行孖咇撐場，連新股稀客星島主席何柱國、英皇老闆楊受成，以至一向「獨行」的長實主席李嘉誠，亦派公司執董出現，齊齊影大合照。

鄭裕彤率眾力撐恒大之餘，之前亦擔大旗，率領一眾富豪東征台灣，成功吞下AIG旗下、當地壽險市場最大的南山人壽。

如此「有默契」的富豪投資團行動，是金融海嘯後的首次。事實上，海嘯至今一年，雖然香港樓股齊反彈，但不少企業元氣大傷，仍要賤賣資產抵債，遂成為大孖沙的搵銀目標。然而，投資前景未完全明朗，為分散風險，富豪索性組團集體行動掃貨，屬試水行動。

上週二，內房股恒大地產舉行上市投資者推介會，儼如半個主人家的新世界主席鄭裕彤，帶領一眾城中富豪現身撐場，包括華人置業主席劉鑾雄（大劉）、英皇集團主席楊受成、中渝置地主席張松橋、「殼王」陳國強，還有甚少露面的星島新聞集團主席何柱國等，就連極少與其他富豪「埋堆」的長實主席李嘉誠，亦派出執行董事葉德銓現身，現場星光熠熠。

一 眾大「孖沙」，當日結伴同來同去，並明顯唯鄭裕彤「馬首是瞻」。早已是恒大股東之一的鄭裕彤，在是次招股中，與劉鑾雄分別出資五千萬美元，成為基礎投資 者，有六個月禁售期，其他隨行的富豪，異口同聲表示會出手認購。在富豪效應下，恒大公開發售首日，孖展額已超過十五億元。股民陳小姐，上週五亦以十萬元認 購兩萬多股。「有咁多富豪撐住，股價唔會太差嘅，我諗住短炒一轉就走。」陳小姐相信，恒大上市當日股價必會被炒高，到時便會套現離場。

富豪認購新股非新鮮事，但如此行動一致，聯群結隊現身，出錢出力，卻是近年少見。目標，正是包括恒大在內，一眾在金融海嘯前後重創的「跳樓貨」。

恒大鹹魚翻生

與 碧桂園齊名，廣東地產界「五虎」之一的恒大，去年三月已曾來港招股，並豪擲千萬元，於電視、報刊，及紅隧口大賣廣告，可惜股市由年初的高峰急轉直下，金融 海嘯響起前奏，恒大苦撐無效，最終因認購不足額，擱置上市。美夢變惡夢，不斷東征西討購地搏上市，令揹着一百四十億人民幣巨債的恒大，資產負債比率高達九 成五，公司陷入財困，主席許家印放下身段，四處向香港大孖沙叩門求救。

「許家印係喺老友楊受成搭路下，獲新世界主席鄭裕彤睇中，放水打 救。」一名知情人士說。恒大坐擁超過五千萬平方米地儲備，以廣東為主，發展至全國十七個省會及直轄市，土地有價。傳聞鄭裕彤的兒子鄭家純已借了三十億元給 許家印，至去年六月，恒大發新股，鄭家純公開以十一億七千萬元入股，換取百分之三點九股權。挾着彤叔「名號」，許家印即時獲美林及德意志銀行「加碼」投 資，以及中東科威特基金注資，前後共籌得逾四十億元，解燃眉之急。鄭家純更額外斥資七億八千萬人民幣，買入恒大佛山及武漢兩項目六成權益。

彤 叔「表態」後，一眾富豪軍團，陸續出動。今年七月，廣州恒大酒店開幕，彤叔便率領劉鑾雄（大劉）及楊受成等人，帶同英皇旗下明星成龍、容祖兒等，出席開幕 禮。事隔三個月，有恒大員工表示，見到彤叔再率團參觀恒大項目，十分勤力。終於，恒大今年十月捲土重來，招股價三至四元，集資最多六十四億六千萬，然而雙 雙大縮水，較去年大幅下調兩成八及六成一。

富豪貸款難借更難還

為順利上市，恒大的招股價定得「全城至平」，同期上市的對手， 如禹洲地產、卓越置業及明發集團，一○年預測市盈率在七至二十倍之間，而恒大只是四至六倍，恒大主席許家印都不禁說：「賣得太便宜，感到心痛！」急於上市 的恒大，皆因欠落周身債，其中以去年引入的新股東，包括彤叔，要求最「辣」。

去年三月恒大的每股招股價最高五元六毫，而六月彤叔在恒大瀕臨 爆煲時的入股價只是每股一元六毫五。而且，入股條約列明，若恒大在一○年三月前上市，最少要有保證回報一倍。最近，融資市場回暖，為把握時機上市，彤叔及 其他債主「大優惠」，同意將保證回報折讓一成八，但如果上市後一年內，恒大股價升幅未能補回扣減了的回報率，許定印便要個人作出賠償，最多達十七億元！

厚 達兩吋的招股書，充斥各種「苛刻條文」，可見恒大及許家印為是次上市，付出高昂「代價」。除各項保證回報外，還表明若恒大定價於三元，許家印便要額外出讓 四億九千萬股，讓彤叔等投資者認購，許家印持股量便由六成八降至五成八。而是次公開發售的十六億股中，有三成七為舊股，其中四億股來自許家印，其餘則來自 瑞信。對於賣舊股，許家印在記者會上多番迴避，最後由行政總裁夏海鈞代答：「賣老股是用作償還一筆瑞信債券的利息。」不過，鄭裕彤等富豪睇中的，不只是數 億元的保證回報，還有恒大的土地儲備。近年，新世界中國對內地市場野心勃勃，土地儲備達二千八百多萬平方米，是眾港資發展商之首。如今，鄭投資恒大兩個項 目，只是序幕，野心絕不止於此，而近年長實同樣積極在內地買地，李嘉誠肯以七億八千萬入飛，相信亦是同一因由。

東征台灣鯨吞南山

除了入股恒大地產，鄭裕彤、劉鑾雄和張松橋等還聯同其他富豪，進軍寶島台灣覓食，他們合共以廿一點五億美元（一百六十七點七億港元），買入美國國際集團（AIG）手持逾九成七的台灣南山人壽股份，成為台灣保險史上最大併購活動。

成 立於一九六三年的南山人壽，總資產逾四百六十億美元，擁有七百九十萬張壽險合約，客戶人數達四百萬，以總賬面值計是台灣最大的壽險公司，市場佔有率超過一 成一，全年保費收入達五百三十三億港元，截至今年八月底，公司淨收入廿九億港元，為當地保險業之冠。按富豪們今次的投標價，南山人壽市賬率只是一倍左右， 相比其餘兩間大型保險公司國泰金控及富邦金控的一點九倍為低，一班富豪可謂執到跳樓平貨。

早於一年前，南山人壽已傳出賣盤消息，皆因去年九月的金融海嘯，令AIG陷入財困，要向美國政府借逾八百億美元援助。為償還政府貸款，AIG遂標售非核心的南山人壽，並於今年七月正式接受入標。

「圍威喂」搵食團

不 過，這班富豪團並非親自出面，而是透過本身從事證券投資及電池生意的殼公司中策集團，以及私募基金博智金融合組財團參與競投。投得南山人壽的合營公司，中 策佔股八成，其餘兩成由博智持有。為應付收購，中策集團早於六月已公布一巨型集資計劃，擬配售七百八十億股，集資七十八億元，後來又突然終止配股，改為發 行可換股債券，同樣集資七十八億，用以與博智聯手收購南山人壽。就是這次的集資計劃，令這班富豪團班底曝光。

一名參與的富豪說：「朱太（金 利豐老闆）逐個打電話問有無興趣，佢話如果買唔成南山，唔使俾錢；買成咗之後，批可換股債券會變成正股，再俾錢。」認購這批可換股債券的富豪，本身都已老 友鬼鬼，其中一直受各富豪尊重的鄭裕彤，便認購四點五億元，劉鑾雄認購金額亦一樣。令人意外的，反而是揼本最多，達八億元的，有「重慶李嘉誠」之稱的中渝 置地主席張松橋。人稱「佐治」，與大劉份屬世交的結好控股主席洪漢文，亦以公司名義認購五億元。加加埋埋，認購的富豪多達三、四十人。

無獨有偶，今次這個富豪團，如大劉、張松橋、洪漢文、中渝置地副主席林孝文及中南證券話事人莊友堅等人，早前都曾捲入電盈種票事件。

目標進軍大陸

以Seekers Master Fund名義認購中策可換股債券的莊友堅，表示一眾富豪對南山寄予厚望：「AIG賣咗南山之後，錄到十四億美金賬面損失，就知我哋買到平嘢！而且AIA早 年攞咗內地的外資保險牌，由於AIG同AIA係同一公司所以攞唔到。但而家南山剝離AIG，咁攞牌嘅機會就高好多。而家係一個俾南山發展大陸嘅好機會，如 果入到大陸市場，我哋就發達啦！」

香港富豪一舉投得南山人壽，爭贏中信金控、國泰金控及富邦金控三家台灣本地薑，然而當地民進黨人士卻質疑，與中策合作收購南山人壽的博智金融的資金來源跟大陸有關。台灣現仍不允許大陸資金投資當地金融業，當局亦擔心一旦南山人壽四百萬名客戶資料落入大陸之手，後果堪憂。

市 場盛傳，博智背後的資金其實是香港本地富豪。除已認購中策可換股債券的大劉、彤叔之外，還包括恒地主席李兆基及思捷環球主要股東邢李『火原』。台灣有報導 指，八月時博智金融聯席董事長Robert Morse，曾向台灣內政部捐贈一百萬美元協助當地水災重建，當時他還帶着李兆基次子李家誠，到台灣會見當地金融界人士。至於甚少與彤叔等人「玩埋」的邢 李『火原』，○二年辭去公司行政總裁之後，已開始減持思捷股份，現仍持有百分之八點七思捷股權，而多年來的減持行動，合共套現一百七十多億，大把現金苦無 出路，轉為投資金融亦順理成章。

淡市組軍圍擊「跳樓貨」

一名參與認購中策可換股債券的富豪，透露中標原因：「中信、國泰、富 邦三個對手有銀行業務，賣保險並非如南山般，要用好多保險經紀去sell，好可能會炒人，但我哋承諾唔炒人。」他又表示，這次買南山人壽，他們財團的出價 雖較中信金控的廿四億美金為低，但除了承諾兩年內不炒人外，他們並答應保留南山人壽品牌和制度、向員工退還公積金等條件，故最終中標。

一直 以來，富豪偶然都有組團東征西討，如早年投資大陸的新中港集團，及發展新加坡的新達城項目，但大多時都是各有各搵銀。然而○八年，由次按危機演變到金融海 嘯爆發，金融市場元氣大傷，資產價格急跌，富豪軍團遂組軍覓食減低風險。領軍人物，就是有「沙膽彤」之稱的鄭裕彤，緊隨其後的是非常尊重他的「股壇狙擊 手」劉鑾雄。

這對股壇「孖寶」，年紀相差廿六載，但相交超過三十年。緣份來自八七年，大劉參與鄭裕彤有份策劃的華資財團，狙擊英資置地。自 此二人多次聯手搵食。九八年，大劉炒期權輸突，亦是得彤叔出手相助。○一年，劉氏兄弟以三十五億元，收購崇光百貨，便預埋老友，將五成權益轉讓與周大福。 ○四年，持有崇光的利福國際上市，鄭氏現時仍為利福的主席兼非執董，而細劉劉鑾鴻任董事總經理兼執董。過去數年，彤叔及大劉多次一起認購新股，如結好、中 交建、眾安房產等。如今順理成章，成為富豪軍團的「靈魂人物」。

「麻雀腳」埋堆吃大茶飯

而以鄭、劉為首的富豪團隊中，每人均 負責不同角色。認購南山，由金利豐證券的朱太李月華牽頭；金利豐在行內出名專替三、四線上市公司或大股東提供融資服務，朱太在證券界人面甚廣，與大劉、洪 漢文等尤其友好。而入股恒大，就由一向跟開鄭裕彤搵食的楊受成擔任「探路及搭橋」角色。經營賭博、娛樂場所的楊受成，近年結識了不少內地的民企老闆，包括 恒大主席許家印。有恒大員工透露，早於○七年，已常見到楊受成在公司總部或樓盤開售儀式上出現，「早前恒大洛陽新盤開售，佢都帶埋成龍、范冰冰、容祖兒等 明星去幫手宣傳。」恒大出事後，楊受成隨即成為許家印的「指路明燈」。

至於在這兩宗交易中皆有認購、有「重慶李嘉誠」之稱的中渝置地主席張 松橋，財力並非彤叔、大劉級數，但卻甚懂「鋪橋搭路」，成功「越級」攀附富豪搵食。當年張購入山頂道一號，便是大劉充當「紅娘」促成交易。曾有知情人士表 示，大劉私下暱稱張松橋做「阿嬌」，更經常帶他與楊受成會見彤叔等人，到酒店或賭廳「鋤大弟」。富豪「有錢齊齊搵，有難齊齊當」的搵食作風，一直不變。

富豪團早年敗陣

富 豪集體投資行動，時而有之，不過不是每次都「凱旋而歸」。例如於九三年成立的新中港，以星光熠熠見稱，其中股東包括何鴻燊、林百欣、李嘉誠、利漢釗、羅旭 瑞等，開業資本四億元，並由徐展堂牽頭出任主席。成立初期，徐滿腹鴻圖大計，包括興建高速公路、成立漆廠、鋼板廠及變壓器廠；並於各地設據點發展財務、股 票及期貨業務等。新中港曾斥八億元，向鷹君集團購入尖沙咀倫敦廣場全幢，成為一時佳話。當時其董事局更獲國務院總理李鵬接見，風頭一時無兩。

但 好景不常，新中港於短短五年間，便即陷入財困。當時新中港集團旗下的新中港財務，接受了不少二、三線股大股東將股份抵押，結果九七年金融風暴，不少孖展大 戶欠款，先後被數間銀行追債，及至清盤時負債約十六億元。當時有股東表示，公司已數年無開董事會，對公司狀況不知情，入股只是「俾面派對」。

至 於另一富豪團，便是成立於一九八七年股災後，由梁伯韜與杜輝廉創辦的私人銀行百富勤。當時有不少富豪支持，包括李嘉誠、榮智健、胡應湘和香植球等。十年 間，百富勤由三億港元發展成總資產值二百四十億元，地位僅次於藍籌股。而當年百富勤收購廣生行和泰盛國際亦成了一時佳話。直至九七金融風暴襲港，百富勤因 泰國、南韓及印尼的股、匯、債市銳挫，自身難保，於九八年一月踏上清盤之路。其後該公司由法國巴黎銀行購入業務，組成法國巴黎百富勤。

前，我們第一次集資去淡水買套房就訂了二十幾間，總金額要一億餘元，訂金與簽約金大約要一千五百萬元，當時我手頭也只有一百萬元現金，他們「有一塊錢敢玩十塊錢」的投資模式，讓我這個小師弟嚇得「皮皮剉」。

三個月後，這件淡水套房案就找到幾組買家，以平均單價十八萬元換手，我們每坪只賺一萬多元，因為量大，加上自備款低，我們集資繳付的訂金是一千五百萬元，最後獲利率達到一○○％，立刻賺了一千五百萬元，並按比率分配了獲利。

這個套房案讓我們嘗到甜頭，於是開始挑戰淡水高總價豪宅案，其中有一個知名案子，一戶總價高達五、六千萬元，因為我知道負責興建的營造商總裁有買，對獲利空間吃了一顆定心丸，我們仍以繳付訂金模式買進二戶，因為拿到還算漂亮的總價，至今帳面應該獲利有五成了。

隨著投資範圍擴大，為了做足功課，每個人都分配到台北市、新北市不同的「責任區」，扛起自己的責任區風險與機會，蒐集各區域最新預售案情報，在每周召開的會議中，分析市場最新動態，我們甚至建立激勵制度，開發到便宜的建案，還可領獎金。

做功課蒐集情報 下工夫注意細節因為大家平時都有正職工作，所以都是利用晚上、下班時間，到接待中心看案子，開會到深夜是很平常的事，有時候周末都在各大案場度過，像今年農曆春節，我們也沒有休息，去林口看了一整天的房子。

我 們並非什麼案子都買，「賣超過一半以上的預售案不碰。」我歸納案子一定要第一時間進場才會便宜，像我負責新北市最熱的重劃區，只要有案子我就去市調，問清 楚位置、坪數、戶數、開價，一個都不能漏掉。交手過那麼多建商、代銷，我最認同甲山林廣告「開低走高」的銷售模式，他們會讓案子剛開案最早期進來買的客戶 拿到較低價，隨著銷售率增加，價格也一路拉升，常常案子還沒有賣完，價差都跑出來了。

基本上，我們「只買第一名」，建商知名度愈高、基地愈大，我們愈喜歡，大師兄常說，「大案才會令人印象深刻，追捧的人才會多。」所以我們很重視建築外觀漂不漂亮，像大師兄他們對於建築師李天鐸、燈光照明師袁宗南的名號都琅琅上口，如果是這幾位名師設計的，品質都不會太差。

我們一開始也都老老實實地向代銷公司買，後來發現代銷經手後，立刻被賺走五％利潤，這還不包括被賺「超價」的部分，現在我們都不透過代銷，直接透過關係找建商買房子。

因 為我打聽能力很強，對中古屋行情又熟，我把房地產分為中古、預售與都更三種，通常中古屋行情是預售屋除以二，但都更屋因為有隱含價值，通常是中古屋的一． 三倍。例如，某行政區預售屋成交價已到每坪七十萬元，中古屋合理價應該是預售屋二分之一價，每坪三十五萬元，但現在每坪沒有四十萬元，根本買不到中古屋， 顯示中古屋已有追高疑慮，這時候就應該去買預售屋。

因為我常常一出手就是「刀口價」，殺得建設公司沒有什麼利潤，讓我們已被建商視為「眼中釘」，但建商還是會賣給我們，因為我們有辦法在建商潛銷階段就一下子吃下那麼多戶，讓建案銷售率至少衝高一成，有跟我們交手過的，都知道我們的實力在哪裡，不敢糊弄我們。

我 們目前「搏最大」的地方是南港經貿園區，在其中兩個預售建案插旗，因為我是負責去打聽成交價的，我會打給所有我認識的房仲業務員，請他們再去問客戶是否已 有人買？買多少錢？這個方法雖然是土法煉鋼，但常常會有意外的收穫，當時我就因此得知某預售案低樓層某戶成交價，到現場我就跟跑單小姐說，「你們哪個樓層 是不是賣多少錢？」跑單小姐看我是「巷仔內」內行人，嚇得不敢亂賣；也因為我們很專業，跑單小姐也與我們成為好朋友，甚至成為我們培養的線民，常會在案子 即將公開前就通知我們，讓我們可以先挑較好的戶別。

不貪心雨露均霑 要誠實繳納稅款但我們不會大剌剌透過一般房仲公司賣房子，因為我們成員裡面有人本身就是仲介業務員，去外面找他認識的朋友接手，而且「開價不會太離譜，會 留一點空間給朋友賺。」例如，行情單價約五十五萬元，我們只會賣五十三萬元，比預售案場便宜，自然有人願意跟我們交易，但也有遇過不讓我們換約的建設公 司，只好再透過關係去講。其實我們並不貪，頂多三成利潤就跑了。

一開始我們也是一邊買一邊「皮皮剉」，但心愈玩愈大。前陣子，「大師兄」又跑去看台北市大直附近的別墅案，一戶開價五億元，看有沒有投資機會，但沒想到，隔天報紙記者就寫本案已完銷，因此作罷。

另 外還有一件失之交臂的個案。去年底，原本看上大安區某個預售豪宅，每戶超過八十坪，它的地段、戶數、產品規畫都非常好，當時可以每坪一百二十幾萬元拿下， 原本票都開好了，要去繳款當天，因為有朋友跟我們說基地以前鬧鬼，當下又縮回去不敢買。如果不是「鬼屋事件」，現在每坪可以賣一百五十萬元，一戶至少賺兩 千多萬元。

我們大家對房市投資都很有企圖心，幾件大案操作下來，還是集資力量最大，以前單打獨鬥時，怎麼敢買一戶五千萬元的豪宅。現在用股份制分攤資金壓力，儼然已經有私募基金的概念，也有想過對外募資。現階段，因為預售屋沒有房貸壓力，所以目前我們只做預售屋。

為了節稅，前陣子我們已經利用公司名義買賣，所有獲利都透過公司匯到個人戶頭，近幾個月來，雖然面臨財政部打房措施不斷，一度讓一般投資客承受不少壓力，但對於真正有實力的投資人來說，依舊持續在尋找好的投資機會，由於向來秉持著誠實納稅的原則，就算真的被盯上也不怕。

大師兄投資團隊

主要成員：5位

年齡：38至48歲

現職：股市大戶、房地產業務員

投資規模：5億元

擅長交易物件：預售屋

給薪水族的

幸福買屋建議

交通

台北市房價愈來愈高，很多年輕人轉往新北市購屋，但交通問題是首要關鍵，距離捷運若超過2公里，理論上就不算位於捷運附近，要多考慮。

戶數

戶數太多的社區要多考慮（註：500戶以上），大型社區交屋後，易造成籌碼混亂、價格陷入惡性競爭的困境

房價

不要太相信「比價效應」， 同一區段內，豪宅房價不見得可以複製到「造鎮案」的房價，應回歸基本面（地段、房子的規畫、戶數等）反推合理房價

打敗高房價的

達人不敗心法

只買第一名，戶數少、基地大、建商知名度高的建案。

不買需要靠接駁車往返捷運站的建案。

盡量想辦法找人脈關係殺價。

單價高沒有關係，只要取得成本低就好。

未來房市看法

今年房地產「329檔期」推案量大，可能成交率不會太好，尤其每年5月繳稅季節來臨，都是房市淡季，因會有一波資金排擠效應，價格可能有一波修正，想買屋者可趁回檔進場。

梁任瑋

全力推動新戰略的香港證券交易所，加上亞洲豐沛的資金、在香港高達三十倍的市場平均本益比，以及與中國消費市場快速崛起的潛力加持下，讓全球精品品牌紛紛選擇到香港上市。

撰文‧乾隆來

奢侈品牌股票上市，是今年香港最夯的話題，五月十九日，香港證券交易所審議委員會正式通過義大利知名品牌PRADA（普拉達）的申請，將在未來幾個禮拜正式啟動招股募資，並在六月中旬股票上市，募集籌資金額高達二十億美元。

李小加的全球金融戰略

PRADA上市，標誌著香港證券交易所總裁李小加又一次重大的勝利，出身大陸的李小加在二○一○年接掌港交所，傾全力將香港打造成全球最頂尖的金融中心， 他提出︽戰略規畫二○一○～二○一二︾發展藍圖，具體訂定十九項重大工作計畫，不僅要維持港交所既有「亞洲一哥」的地位，更直接挑戰紐約、倫敦，在次級市 場成交金額、初級市場集資金額等指標超英趕美，奪取「全球一哥」的寶座，同時更抵禦後起之秀｜｜上海證券交易所的競爭。

「推動國際發行人來港上市」，就是李小加︽戰略規畫二○一○～二○一二︾發展藍圖的核心戰略，目標就是將香港證交所的核心價值，從「中國境外上市要地」， 提升為「全球企業的上市要地」。過去二十年，香港扮演中國企業向全世界集資的窗口，未來，香港將雙向發展，吸引跨國企業運用亞洲豐沛的資金到香港上市，作 為跨國企業集資、發展中國內需市場的第一窗口。

PRADA香港上市話題不斷能源產業、時尚精品，以及金融產業，則是這場香港國際戰略布局的前鋒部隊。去年五月七日，著名的高檔化妝家用品牌歐舒丹 (L’OCCITANE) 在香港上市，為這個戰略打響了第一炮，歐舒丹順利集資七億八千三百萬美元，以去年的匯率換算，約新台幣二四二億元，上市之後交投熱絡，流動性與企業價值均 佳，目前上市股票總市值在新台幣一千億元的水準(含舊股)，股價較上市價格上漲超過三成，本益比更維持在三十倍。

相對於歐舒丹，PRADA上市堪稱是重量級、世界一軍出場比賽的重頭戲。PRADA預計集資金額高達二十億美元的龐大規模，本身在奢侈品產業的教父級地 位、女老闆Muccia Prada家族精采複雜的故事、Prada三度規畫股票上市，卻都因不同原因功敗垂成，乃至PRADA甘冒背叛祖國的指責，放棄在母國義大利上市的戲劇化 決定，讓PRADA上市案「混搭」了財務、國家戰略、家族興衰、個人恩怨等光彩奪目的故事，配上PRADA永遠叛逆的產品形象，未來一個月肯定是全世界媒 體拚命報導、攝影機鏡頭鎖定的焦點。

PRADA去年的業績表現優異，全年營業收入達到二十．五億歐元（約新台幣八四○億元），稅前、利息前、折舊前獲利（也就是業界慣稱的EBITDA）五．三五億歐元(新台幣二二○億元)，營收年增率三一％，獲利年增率更高達八五％。

PRADA公司有九五％的股權，都掌握在創辦人的女兒、首席設計師穆希．普拉達（Muccia Prada）手中，她的丈夫擔任公司的執行長；這次普拉達家族預計拿出二○％的股權在香港上市。

義大利在PRADA上市過程中也不算全輸，因為義大利最大的銀行Intesa Sanpaolo 擁有另外五％的股權，二○○六年這家銀行以一億歐元買下PRADA五％股權，估算PRADA公司價值為二十億歐元，如今六月分香港上市，在眾人爭搶之下， 有可能創造出一一○億歐元、超過五倍年營收的市值，讓這家義大利銀行在五年內創造出五倍多的獲利。

除了PRADA之外，還有許多國際知名的精品業者紛紛跟進，美國最著名的皮件精品 COACH也在五月上旬的董事會通過，正式評估在香港第二上市的計畫，COACH是紐約時尚的代表，年營業額超過新台幣一千億元、總市值達新台幣五千億元。

新秀麗、杜卡迪也共襄盛舉COACH執行長路．法蘭克福（Lew Frankfurt）從一九八五年加入COACH，一路領導這家美國精品公司成為與法國、義大利精品業者平起平坐的世界一軍，如今有意藉著香港第二上市 （在香港發行ＨＤＲ存託憑證），展現進入中國市場的強烈企圖心。

台灣消費者非常熟悉的行李箱品牌新秀麗（Samsonite），也規畫在香港集資上市十億美元的方案，新秀麗也是美國起家的品牌，往前追溯已有一百年的歷 史，○七年七月，著名的私募基金 CVC Capital Partners以十七億美元的公司作價，成為掌控新秀麗的股東，但是在金融風暴之後，ＣＶＣ被迫增資一億七千五百萬美元、降低持股至六○％，並且讓主要 融資銀行蘇格蘭皇家銀行取得少數股權，隨著全球經濟的上揚，ＣＶＣ積極尋找獲利出場的機會，最後選擇在香港股票上市。

新秀麗在香港上市的時程比PRADA還快，目前已經在市場售股募資，預計在六月十六日新股上市。

還有，義大利重型機車杜卡迪（Ducati），也在私募基金大股東的安排下，決定到香港上市。不論是COACH、新秀麗、杜卡迪，都是傳統家族企業長期發展後，出售給經理人或私募基金。

這些新股東除了力圖保留傳統優良技術之外，對於財務的敏感度更強。另一方面，全力推動新戰略的香港證券交易所，加上亞洲豐沛的資金、香港高達三十倍的市場平均本益比，與中國消費市場快速崛起的潛力，讓他們紛紛選擇到香港上市。

香港一向是炒家天堂，有政府的戰略規畫，有世界級的精品企業即將上市，有私募基金的全力吹捧，靈敏的香港人自然不會放過如此大好機會。

看好內地消費潛力，米蘭站上市超額認購逾二千倍5月23日在香港上市的二手精品銷售業者「米蘭站」（Milan Station），超額認購高達兩千多倍，創下港股紀錄，投資人新股中籤率不到三百分之一，港人對精品概念的炒股熱潮有多高，可見一斑。

米蘭站以銷售精品二手包為主，成立至今才10年，只在香港本地營運11家店面。18年前，米蘭站董事長姚君達還只是一名在香港九龍擺地攤、成天躲警察的小 販，但憑藉敏銳辨別精品真偽的能力，並積極建立香港社交名媛人脈網絡，逐漸累積創業基礎。2001年姚君達在香港尖沙咀開了第一家二手時尚名牌店「米蘭 站」，花了六年時間掌握香港八成二手名牌包市場後，07年進軍澳門、台灣市場，隔年並在北京開設首家中國分店。不過08年姚君達出清台灣分店股份，退出台 灣市場。

麥肯錫大中華區發佈《崛起的中國奢侈品市場》報告指出，2010年中國市場的奢侈品消費額為120億美元（約新台幣3456.6億元）；2015年將達到 270億美元（約台幣7777.4億元），超過日本成為全球第一奢侈品消費國。另根據貝恩諮詢公司(Bain & Co.)最新統計，2010全球精品產業中，美洲地區銷售成長將攀升8%，最受矚目的中國市場，估計今年銷售將成長25%。隨著消費力的提高，中國未來幾 來將是最受矚目的精品消費重鎮。

（林宸誼）

奢侈之都

時尚精品業紛紛規畫在香港上市公司 上市日期 集資金額 主要股東

L’OCCITANE

歐舒丹 2010/05/07 7.83億美元（台幣242億元） 盧森堡公司L’Occitane Groupe S.A 米蘭站 2011/05/23 2.7億港幣（台幣10億元） 姚君達

PRADA

普拉達 2011/06 20億美元（台幣600億元） Muccia Prada

家族

Samsonite

新秀麗 2011/06/16 10億美元（台幣290億元） 私募基金CVC COACH 2011 規劃中 Sara Lee、紐約上市公司

Ducati

杜卡迪重機車 2011 規畫中 私募基金Investindustrial Holdings/ BS Private Equity 香港證交所拿下全球IPO冠軍2010年全球各證券交易所股票上市

集資排行榜

交易所 IPO集資金額

（億美元）

1 香 港 573.35 2 深 圳 442.78 3 紐約泛歐交易所 NYSE 338.12 4 上 海 292.33 5 澳 洲 242.93 6 倫 敦 201.07 7 西班牙 180.78 8 多倫多 107.77 9 印 度 94.45 10 韓 國 84.99

由四月份至今，共有十九隻新股上市，當中十五隻股均跌破招股價，令投資者跌至一地眼鏡；然而在市況低迷之下，屬三、四線的公司仍趕搭尾班車集資，當中現代教育（1082）及西藏水（1115）趕忙在本週招股，拉雜成軍味道甚濃。

新股趕撲水，與在內地借錢難不無關係，銀行閂水喉，早已對沒有政府支持的內房及民企構成壓力；六月初，人民銀行公布借予地方政府的債務逾十四萬億元人民 幣，估計當中最少兩、三萬億是壞賬，金融界人士正關心中國政府如何處理這些爛賬攤子；作為金融體系的支柱，一眾內銀股可謂自身難保，同樣要四出撲水，透過 發債或上市吸水來充實資本充足比率。

現代教育週日在港島香格里拉酒店開記者會，翌日即本週一便匆匆招股。不過，只有「細行」匯富金融及第一上海保薦的現代教育，全港九新界只有中國銀行的三間 分行有派發招股書。記者現場所見，場面冷清，只是偶爾有數人前來拿取招股書和表格。場內除現代教育，還有新股新礦資源、浩沙國際和興源動力控股的招股攤 位，「排住隊」向股民招手。由於到來的人寥寥可數，因此保安多數時間都是呆企。來自北京的內地人霍先生計劃用十多萬抽新股，他坦言現在不算是入股好時機， 因國內外仍有很多不明朗因素，他近期亦拋售了手頭上的幾隻股票，但對這幾隻新股仍有興趣：「還要看清楚這幾間公司的情況，我們是真金白銀買的，一定要小 心，因為新股有可能蝕。」

時間緊迫裙拉褲甩

這次新股潮中較受矚目的現代教育，集資額一點三億港元（下同），招股價一元三角，較○九年他首次聲稱要上市集資八億元，明顯「大縮水」。而一向周身名牌、 最愛曝光的主席吳錦倫（Ken Sir）竟然無現身記者會，其他管理層就解釋，由於時間緊逼，唯有兵分兩路，Ken Sir去見投資者，其他人就招呼傳媒，這次招股似乎相當趕急。拿起招股書，先見生硬文字介紹現代教育是「香港的補習服務的供應商」，再細閱下，書中出現不 少文法不順的句子和錯字，例如：「我們相信，尤其為我們相信，尤其為『現代教育』品牌是香港私人教育服務主要品牌之一……」文法令人摸不着頭腦，難道趕不 及找星級中文導師校對？再看董事簡介，現代教育的三名獨立非執董，都是在今年六月十一日，即招股前九日才獲委任，拉雜成軍得很！

導師「承包費」千萬

講到風險因素，多達三十一頁。其中最大風險，在於教育制度改革。現代教育事先聲明，截至今年六月三十日的收入及純利將會大幅減少近三成半，而改制亦早已影 響去年六月至十二月的補習收入，並較前年同期的六千二百萬，大幅下跌七成一至一千七百萬元。一名現代教育的補習導師說：「○九年開始，香港實行三三四學 制，導致今年開始沒有中五會考生，變相縮咗班；無咗整整一個form，生意已少咗起碼三成。後年開始無埋中七，而新一批考公開試直上大學嘅中六生，佢哋三 月就考試，學費只能收得半年，所以嚟緊都好麻煩！」

另一風險，是太依靠星級導師。以三名變身為上市公司董事的導師為例，吳錦倫（Ken Sir）去年年薪近百三萬、吳樂憫（Norman Ng）收二百萬、李偉樂（W.L.Lee）更有三百五十萬。而每位導師的薪金分為基本人工及導師承包費。導師承包費是以收取的學生人數，乘每人學費，再乘 佣金百分比，並扣除必要開支計算；即導師招徠愈多學生，賺的承包費愈多，但同時表示流失導師會頗影響生意額。去年現代教育一名星級導師離開，竟令現代教育 收入少了一千六百多萬元！而去年現代教育只賺四千萬元。

根據招股書，現代教育最高薪酬的五名導師（不計董事）中，最高一位於去年支取超過千八萬元導師承包費。而五名導師總共支取近六千三百萬元作導師承包費，這 些人工成本佔公司總收入近四成！一名現代教育的導師向記者透露，導師之間的佣金可以差天共地。「最高嗰批分六成，最低應該得一成，以年資同埋受歡迎程度而 定。而日校教師只有底薪，約兩萬蚊左右啦。我哋內部都唔知邊個最Top，不過招股書講嘅呢五個人，應該講緊教化學嘅K.Kwong、教生物嘅Simon、 教英文嘅Patrick、同教數學嘅Dick，仲有走咗嘅K.Oten。」在各種開支七除八扣下，去年截至十二月三十一日的半年業績，現代教育純利率只有 百分之五。

偷雞「無證」經營

為了減低風險，現代教育竟然愈做愈低班，並開拓小學補習社「現代小學士」。不過，其位於港島東區鯉景灣及荃灣海濱花園的兩間加盟中心，並未獲發「容額證明 書」。所謂容額證明書，代表該校可於一天內向超過廿人或同時超過八人提供教育課程。無此證明，教育局可命令關閉其補習中心。自去年一月，現代教育於北京為 北京雅思學校（朝陽區及海淀區），提供雅思試（IELTS）和托福試（TOEFL）兩款考試的培訓課程。不過海淀區的雅思學校至今仍未取得營辦學校的許可 證，卻「偷雞」開課，若本月仍未獲發許可證，海淀區的雅思學校有機會要停辦。現代教育集資的約四成資金，將會在中國及香港進行收購，並設立兒童教育中心。 不過，現代教育於○八年及一○年收購內地學校許可證均告失敗，而招股書中又「坦白」表明未有收購目標。另外集資額約四成，更講到明還「派息」。今年五月， 現代教育借了四千萬用作派今年的股息，年息率達六釐，並須於六個月內償還。這筆貸款竟受《放債人條例》監管，懷疑來自「財仔」，今次集資便是要還這類用來 派息的貸款。現代教育於九七年由Ken Sir成立，股東及董事至今都是「自己友」，共持百分之三股份的吳彩芳、吳錦榮及劉汝蘭，是Ken Sir的胞姐、胞弟及母親；持股一成的財務總監吳樂憫，亦是Ken Sir胞弟，認真有錢齊齊搵。對現代教育也可上市，前理工大學會計及金融學院副教授林本利便憤慨指責：「就係呢啲補習社荼毒學生！啲學生只係掛住考試，書 都唔讀，不過佢哋出來做嘢時咩都唔識，老細會懲罰佢！」

西藏水都「撲水」

在現代教育開記者會的同日，「西藏勇士」5100也一樣在香格里拉酒店趕開上市推介會，從西藏頻撲來港的管理層拿起招股書拍照時木無表情，一臉倦容。早於 去年籌備上市，但只聞樓梯響的5100，○五年才成立，今年已上市。集資額較預期縮兩成至十六億、仍堅持要來「撲水」的5100，是來自西藏海拔五千一百 米高雪山的冰川礦泉水，走高檔路線，一般內地牌子賣七、八角，它賣七、八蚊，並自命是中國版伊雲（Evian）礦泉水。○八年至今，5100的盈利由一千 二百萬急速升至近一億二千萬元人民幣，但當中超過八成的銷量來自中鐵快運（即高鐵及和諧號）。

其招股書講到明，與中鐵「買一送一」的合約於二○一三年便到期，而內地鐵路部部長劉志軍及副總工程師張曙光被捕免職，會對5100與中鐵的戰略關係有負面影響，對前景及未來經營非常不利。為此5100狂谷新合約，甚至索性向兩家保薦人埋手。

保薦人是大客仔

根據一份5100向投行自薦的推介書，透露已經與建銀國際及工商國際（均為5100保薦人）簽定兩年合約，合約期內向對方賣水，而中油碧辟、中國航空、中 國郵政、中鐵快運，以及西藏政府均會向5100買水，其中西藏政府買入近一萬六千噸水，而中鐵快運暫時會繼續每年買入十五萬噸水（中鐵快運獲買一送一優 惠）。中資齊齊撐，但始終不見5100會大搞零售業務。以現時每噸水四千四百元計算，以上兩家機構於未來兩年已為5100帶來近四億收入。「所以5100 不停sell我哋，話未來兩年個銷量一定有升無跌。佢依家生意額有三億幾，下年單靠兩個機構都有四億。」一名分析員說。但這兩份合約後續的情況卻是未知之 數。由於5100屬西藏本土品牌，當地政府為推廣西藏形象，於是對當地企業均派發政府補貼。去年，5100便獲得近一億五千萬人民幣的補貼，佔收入三成， 同時獲得優惠稅率，稅率大減一半至現時的百分之七點五。「好多物資由中原經鐵路運入西藏，但吉車出番嚟，當地政府覺得好浪費，於是大力支持西藏自家品牌， 運番啲嘢出中原賣。其實你可以當呢隻股係國有，因為佢哋班董事都有政府背景，所以好多人俾面。」一名投行高層說。事實上，建國六十年慶典及政協會 議，5100都是官方供應水，亦有傳言主席俞一平有中央黨校背景。

新產品——玻璃樽水

招股書中還列明，只要5100擴大產能（即開新廠房或生產線），便能獲得當地政府補貼，所以他們集資三成共三億九千萬便用來起廠房及設備，「起得多補貼 多」，另外兩成半共三億元作宣傳費。本週二5100招股情況同樣水盡鵝飛，位於中環的工商銀行招股中心幾乎無人問津，但不乏前往拿取招股書作回收的阿叔阿 嬸。記者眼見一位阿嬸一進銀行便掃招股書，然後轉身放到在銀行門外的車仔上，向橫巷走去。而對於5100過分依賴政府補貼和產品單一，投資銀行入飛的意欲 不一。有大陸基金經理透露會「搏」，但有出席推介會的大行高層對記者說：「如果啲水受污染，成間公司就死得，我點解要搏？」一班國際性大基金佬就講明不會 入飛，嫌公司產品單一，「間公司只賣水，生意又主要靠關係來同人簽合約，好唔穩陣。」對於現時只有單一產品的5100，記者會時行政總裁付琳說：「將來我 們還會生產玻璃瓶裝的水，不只是膠樽的，那產品就不會單一了。」過去三個月，大大小小的新股跌個仆直，超額王米蘭站（1150）虎頭蛇尾，已由高位跌逾三 成；以何超瓊為後台，澳門開賭的美高梅（2282），亦幾乎要打個八五折，跌得最甘是兩個月前招股的泰凌醫藥（1011），跌幅超過五成。市況自四月急轉 直下，今時今日才上市的現代教育及5100，再遇上大堆新股「逼住來」集資，可謂「骨水」骨不逢時。

中資銀行肥佬

四月份至今，共有十九間公司在港上市，其中十二間屬內地企業，五花八門的大陸公司趕上市，與大陸銀行閂水喉有關，而中資銀行的自身問題其實亦不容忽視。六 月一日，中國人民銀行發表二○一○年《中國區域金融運行報告》，透露地方政府債務高達十四萬億元人民幣（下同），這個驚人的數目對大陸的金融及經濟系統穩 定造成威脅。「呢十四萬億地方債，估計有二、三萬億壞賬，呢啲國家會搞得掂，可能成立特別金融資產管理公司，將啲債轉入去囉。」一上市中資銀行非執董說。 在成立金融資產管理公司把爛賬「啃下去」前，各銀行需要先充實其資本以作部署。去年中起，中資銀行在內地已抽水合共逾四千億元，然而部分銀行的資本充足比 率仍未及中國銀監會的要求。其中交行（3328）、中信（998）、招行（3968）及民生銀行（1988）的核心資本充足比率，較銀監會要求的9.5% 為低；而作為大型銀行之一的農行（1288），資本充足比率亦未能達標。各銀行為加強資本充足水平，今年已透過發債去吸水；五月中，中行發次級債集資三百 二十億，六月初農行接棒發五百億次級債，今年三月建行的副董事長張建國才公開說過銀行沒有增資的需要，至六月卻自打嘴巴，建行公布為要加強資本充足比率， 準備發次級債，集資八百億元；而正在香港排隊上市的光大銀行，去年才於A股上市，不到一年就到香港以H股集資四百六十八億港元。銀監會對銀行的資本充足比 率要求，明年一月一日實施，一眾未達標的中資銀行估計在未來半年仍要撲水。本週一，瑞信發表報告，對於內銀股的債務威脅以及資產質素表示關注，特別把農行 降至跑輸大市，原因是農行借予地方政府的債務有較大風險。

大耳窿遍地開花

自去年十月起，大陸銀行的存款準備金率調高十二次，大型銀行存款準備金達百分之二十一點五，導致銀行借錢難，在內地的擔保公司和典當鋪恍如雨後春筍。廣州 最大的擔保公司華廈融資負責人周先生指，內地銀根嚴重收縮，令渴錢者不斷在民間尋找貸款工具：「以前內地銀行批信貸，都係逐年咁批，但而家就轉做逐個月批 貸款額度。可能今個月額度一百億，但需求卻達三、四百億，通常月頭第一個星期已用晒。」要取得信貸，就要在基準的六點三釐以上，再加兩、三釐，銀行才會優 先批核。有的不夠抵押品或被銀行拒諸門外的中小企，會選擇通過擔保公司借貸，但要額外給擔保公司百分之三的「擔保金」。周先生指，這數個月的需求便急升了 百分之三十至五十。廣東珠江典當行董事長楊志偉表示，隨着內地「班水」情況加劇，該行生意比去年同期上升五成，由於當期較靈活，由五日至半年不等，故不少 客戶表明借貸是用作短期周轉。他續指，典當行生意蒸蒸日上原因很簡單，因銀行只押房產、審核時間又長，「我哋咩都當得，LV包包同勞力士都無任歡迎。」一 般來說，客人只要出示身份證件和當物，最快五分鐘就有錢到手，唯要注意典當行月息四釐二，年息達五十釐，並不低息。

銀根繼續緊

銀行閂水喉，令民間借款難。更直接影響企業，首當其衝的是沒有「阿爺」支持的內房股及民企。在近期跌市中，民企成為風眼，加上在美國上市的大陸民企爆出會 計賬目問題，掀起一陣民企洗倉潮，以往受基金寵愛的如霸王（1338）、玖龍紙業（2689）、熔盛重工（1101）兩月內跌逾三成。而一直受銀行收緊貸 款所累的內房股則透過發行票據來融資；如合生創展（754）今年初發行三億美元優先票據，年息11.75%，碧桂園（2007）發行的九億美元優先票據， 年息11.125%。瑞信把中國的信貸與國民生產總值的比例作出分析，數據已高出巴塞爾委員會所訂的關鍵水平；認為即使中國通脹有所緩和，信貸仍不會放 鬆。可以預期中資銀行、內房、民企及新股會繼續搶着在港吸水。