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大摩全線下調國際農產品目標價

來源: http://wallstreetcn.com/node/210481

摩根士丹利周日全線下調了2014-2015市場年谷物、大豆和小麥的價格預估。該行認為全球供大於求的情況甚於預期。

大摩下調2014-2015市場年谷物預期至3.9美元/蒲式耳，10月的預期為4.35美元/蒲式耳；下調大豆預期至9美元/蒲式耳，10月預期為10.10美元/蒲式耳；下調小麥預期至5.4美元/蒲式耳，之前預期為5.75美元/蒲式耳。

由於美國農產品豐收，谷物價格2014年至今為止已經下跌13%，大豆下跌19%，小麥下挫15%。聯合國糧農組織高級經濟學家Abdolreza Abbassian認為全球糧食庫存將觸及15年高位，因此農產品價格走勢承壓。

摩根士丹利預計2015-2016市場年農產品價格將會有所回升。谷物價格將反彈至4.25美元/蒲式耳，大豆將反彈至9.5美元/蒲式耳，小麥則將回升至5.5美元/蒲式耳。而在2017-18市場年之前，市場將不需要擴大產能。

高盛在其9月30日的分析報告中則認為，未來三個月谷物價格將跌至3美元/蒲式耳，大豆將跌至8美元/蒲式耳，小麥價格則將回落至4.5美元/蒲式耳。

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【每日黑馬】梅子淘源：讓吃貨決定生產什麽樣的農產品

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1126/147985.html

來源：i黑馬

作者：婁月

在消費者看來，梅子淘源是一家可以買到放心農產品的平臺;在創始人團隊的眼里，看似抽象的信任感是通過其深入原產地的農業眾籌模式實現的。

創始人王梅在阿里巴巴工作了9年，2013年辭職，今年創辦梅子淘源。今年阿里上市時，王梅作為惟一一位被邀請的離職員工前往紐交所見證敲鐘。在紐約，馬雲為梅子淘源寫下了一句“永不放棄”。“我覺得馬雲要表達的是：消費者要對中國土地上的食品有信心，農人要永不放棄種植生產好東西。”王梅說。
 

（阿里上市之際，馬雲為梅子淘源寫下了“永不放棄”四個字）
 

梅子淘源做的，就是將遍尋中國好食品的消費者和堅持綠色種植的農人聚集在自己的平臺上，以訂單農業的模式滿足雙方的需求。(註：這種由消費者籌集資金預先支付，讓農人根據訂單生產用戶所需要的產品，農產品成熟後直接送到消費者手里的預售模式被認為是農業眾籌的第一步。)

王梅認為，相比生鮮B2C，梅子淘源主要有三個特點。一是通過預售和定制的方式提前鎖定用戶;二是深入原產地，根據消費者的需求改造生產流程，或是通過深入走訪調查找到符合需求的產品，並將整個環節真實、透明的分享給消費者;三是做小規模的特色農產品。通常情況下，傳統農業經銷渠道和生鮮B2C為了降低物流成本和經營風險，只選擇那些產量高且穩定的農產品。而中國農民自己生產的有機和綠色農產品，通常因為生產周期長、產量小，長期排除在日常的銷售渠道之外。

以蜂蜜為例。王梅介紹說，中國市場只有10%的成熟蜜(自然成熟的蜂蜜，國外釀造時間一般在7天以上，營養成份較全)，市面上銷售的大部分是釀造周期只有三四天的非成熟蜜。今年3月，王梅在廣西崇左和當地的養蜂人深入交流，定制了300斤成熟的龍眼蜜(釀制時間超過20天)，被梅子淘源的用戶中一搶而空。養蜂人也希望能夠銷售真正的好蜂蜜，這次預售給他們的鼓舞很大。今天9月在做九龍藤蜜的時候，定制出了2000斤成熟的九龍藤蜜。

中國市面上的有機和綠色食品大多走高端路線，梅子淘源卻希望通過自己的渠道讓普通大眾可以持續地消費有機食品。“作為平臺，我們定價的核心是讓農戶自己定價，然後讓消費者以低成本獲得。我們的傭金範圍在10%-20%左右，跟傳統渠道的‘成本乘以3’的模式完全不一樣。”梅子淘源聯合創始人李璐說。

李璐告訴i黑馬，有些品牌把有機大米包裝成高大上的樣子。梅子淘源推出的五常大米年卡，會員團購後的毛利率只有1%，每月送一次貨，折合下來每斤的包郵價格是7元多。“我們的年卡是讓更多人持續地吃上好米，還要像農民那樣現磨現吃。讓大家不光是能吃上真正的好米，還要吃得起好米，更重要的是要按照最好的方式吃米。”

在消費者信任體系的建立上，李璐認為，品牌商往往是要包裝一個產品，現在梅子淘源卻要將包裝去掉，以直播的方式真實展示農產品種植到采摘的每一個環節。“好的和不好的方面都會展示，每一批農產品都會送檢，然後我們將檢測報告翻譯給用戶。也許我們的產品不是最好的，但一定是最真實的。這是建立信任的關鍵。”

黑馬企業信息

北京淘信源科技有限公司

創始人：王梅

成立時間：2014年6月

所在地區：北京

主營業務：特色農產品眾籌平臺

融資情況：獲天使輪融資

i黑馬點評：

梅子淘源的眾籌農業模式根據訂單決定生產，直接對接消費者，不僅給用戶帶去可信任的農產品，還改造了傳統農業的生產方式，給新一代農人帶去信心。不過，如何讓消費者接受這種模式，尤其是未來更深度的參與，還需要觀念的引導和市場的培育。

本文為i黑馬版權所有，轉載請註明出處，侵權必究。

新疆農產品電商維吉達尼：如何用”社群“籠絡5萬忠實粉絲？

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1228/148630.html

鐵礦石、農產品、原油2015年投資風險

http://www.xcf.cn/newfortune/qianyan/201501/t20150109_708012.htm
鐵礦石、農產品和原油等在2014年的跌勢，應讓投資者意識到當市場開始供過於求時，大宗商品回歸至供應邊際成本水平的速度有多快。而2015年經濟形勢將更為複雜，大宗商品的投資風險亦各有不同。 施德銘/文

　　有句話叫「價格過高正是終結價格上漲的殺手」，2014年大宗商品價格的走勢—散裝大宗商品、農產品和原油價格均大幅下跌，正印證了這句話。

　　鐵礦石和煤炭是2014年最早開始下跌的大宗商品—需求面和高價終止了過去10年來高企的資本開支。儘管中國房地產市場疲軟是利空，但對中小型礦企而言，供應面缺乏自律是將價格推低至成本曲線的真正原因。美國和南美在連續數年的糟糕天氣及高價格之後，大宗農產品終於在南北半球都迎來了豐收。最後，在平均油價持續數年高企之後，美國原油產量出現的結構性變動，為油價走低提供了先決條件。北美以外地區石油供應意外中斷的規模較以往小以及需求前景走軟，引發了近期布倫特和WTI原油價格暴跌。

　　從上述各例中可以得到什麼啟示呢？那就是可通過以下兩種方式之一加速實現均值回歸：在大企業對具有巨大市場影響力的項目做出大規模資本支出後，採取總量策略；或者在部分板塊，如易受天氣不確定因素影響以及市場參與者多追求產量最大化的農業，出現生產率和產量大幅波動。

　　鐵礦石不具吸引力

　　鐵礦石年初至今大跌44%的根源，是主要鐵礦石生產商缺乏產量自律。由於鐵礦石的供應面高度整合—淡水河谷、必和必拓和力拓三家控制著全球海運鐵礦石貿易的一半以上，市場本來預計它們會在穩定價格方面將做出更大努力。

　　到2014年年中，低成本生產商決心將高成本（中小型）生產商擠出市場的意圖顯而易見。一方面成本要低得多的大型生產商有意收購潛在的鐵礦石不良資產，而且由於鐵礦石生產對大廠商而言仍有利可圖，它們開足馬力繼續生產。在中國房地產市場需求明顯惡化、中國政府新的基建項目不足以彌補住宅市場疲軟的情況下，鐵礦石市場在2015年及之後將面臨持續的供應過剩。鑑於鐵礦石價格可能進一步走低，甚至可能跌至低於每噸70美元的水平，因此鐵礦石資產不具吸引力。

　　價格變動引發

　　農產品種植面積分配減少及輪種

　　相較之下，農產品市場就沒有那麼簡單明了了。農業的結構與大型採礦企業存在顯著差異，許多市場參與者都力爭將年產量最大化。此外，在一定程度上，農民每年可進行輪種。在天氣原因導致3年欠收後，南北半球可能迎來豐收。有趣的是，對大豆等部分作物而言，美國庫存能在短短1年間從紀錄低點升至接近高點的水平。種子和播種機械的技術進步提高了生產率，這樣在有利的天氣條件下，產量可實現更迅速的復甦。

　　短期內，如不出現乾旱天氣，對穀物和油籽作物的種植面積調整是支撐價格的唯一途徑。短期內的需求缺乏彈性。近期價格的大幅下跌預示著種植面積將有所削減，對於價格處在甚至低於農場交貨成本的玉米尤其如此。

　　大豆的情況不太一樣。從玉米到大豆的輪種將最晚在2015年二季度推動大豆價格大幅低於成本曲線。預計大豆價格在9.0美元/蒲式耳，玉米價格應在3 -3.5美元區間觸底。

　　美國緻密油的興起

　　對歐佩克的主導地位構成威脅

　　這是歐佩克2009年以來首次面臨市場排除減產預期。隨著美國緻密油（tight oil）產量的上升，歐佩克在2014年面對減產壓力已不是什麼新鮮事，但歐佩克所需的減產規模已從瑞銀最初預計的40萬桶/天增加至近期的70萬桶/天。如果歐佩克決定效仿主要鐵礦石生產商的做法按兵不動，那麼原油價格走勢將重蹈鐵礦石的嚴峻形勢。限制美國緻密油供應增加的必要性將上升，並推動新一輪油價下跌—WTI和布倫特油價將分別跌破70美元/桶和75美元/桶。

　　由於主要美國葉岩氣盆地（Bakken和Eagle Ford）的油價接近60-65美元/桶，油價跌到這個水平，意味著10%的美國緻密油供應將無法盈利。由於美國緻密油開採需獲得持續的投資從而彌補老井產量的大幅下滑，因此供應增長的明顯放緩將在6個月後顯現。

　　在美國緻密油市場舉步維艱甚至有所放緩的情況下，原油市場將找到新的平衡點，歐佩克的油價溢價也將不復存在。如果歐佩克成員的目標是實現收入最大化，那麼減產至少50萬桶/天是最明智的選擇。市場向歐佩克傳達出的訊號似乎是「團結則存，分裂則油價將下跌」。預計歐佩克採取行動的概率有60%，並認為布倫特油價將在2015年復甦至90-100美元/桶的區間。

大家對玉米怎麼看？違背市場規律的畸形農產品收儲政策難以為繼。 何純在南國

來源: http://xueqiu.com/2657407918/36065445

大家對玉米怎麽看？違背市場規律的畸形農產品收儲政策難以為繼。
$中國澱粉(03838)$ 這些年表現不佳與此也有莫大關系。
做多美國玉米期貨，同時做空國內玉米期貨，做一個相對長期的投資，長期看，應當有正回報。
美國玉米從2013年的平均700多跌到現在的370，差不多跌去一半；而國內由於政策保護，一直維持在高位。
白糖也是個畸形的例子。
國內棉花和大豆價格放開之後的暴跌仍然歷歷在目。


以上是國內玉米與國際市場玉米行情2008年以來的對比圖，國際市場早已處於低位，而國內市場還是不正常的維持高位。



中國高價收購玉米全年一半產量都壓在了庫里 要幹啥？來源：華夏時報 作者：陳巖鵬
“老百姓都在把玉米源源不斷地拉到糧庫，臨儲的價格要比市場價高一大截，不賣給糧庫賣給誰？”1月29日，黑龍江省肇東市農民程立波對《華夏時報》記者說。
這並非個案，國家糧油信息中心估計，2014/2015年度國儲玉米庫存可能增加6000萬噸以上，總庫存達到1.2億噸，相當於全國近8個月的消費量。庫存“堰塞湖”割裂了市場各方的聯系，整個產業鏈陷入畸形。
由於原料玉米價格長期維持高位，而澱粉、酒精、飼料等下遊市場產品價格卻長期在低位徘徊，在上下遊的夾擊之下，玉米深加工企業經營深陷困境。而此前被禁止進口的MIR162玉米獲得了農業部的批準，廉價進口玉米對國內高價玉米的沖擊在所難免。
億噸玉米壓庫
1月中旬以來，東北臨儲玉米收購進度繼續加快，且反超去年同期。最新統計顯示，截至1月20日，東北臨儲玉米收購量達到3319萬噸，已反超去年同期3277萬噸的水平。
東方艾格農業資深分析師馬文峰指出，2013/2014年度國家臨儲收購玉米7000余萬噸，目前又增加了3300余萬噸，臨儲收購玉米已經超過1億噸，“相當於全年一半的產量都壓在了庫里。”
托市收購玉米導致國家政策性糧油庫存大幅增加，按照常理，國家收購3500萬噸以上玉米就已經打破了市場供需平衡點，而目前收儲量數倍於此。
“今年國儲玉米庫存增幅將創下歷史最高紀錄。”中國澱粉行業協會相關人士表示。
玉米臨儲政策至今已連續執行了7個年頭。據馬文峰介紹，國家的托市收購，將玉米價格逐年擡高，東北地區的玉米收購價格已由本世紀初的900元/噸上升到目前的2300元/噸，上漲了近1.6倍。
“玉米市場主體價格預期被嚴重扭曲，貿易經營企業空間縮小，造成產區和銷區、東北產區和華北華中產區、原糧和產成品價格呈現倒掛。”國家糧油信息中心市場監測部研究員李喜貴稱。
托市收購的負面影響，實質體現在企業、農民不存糧，而政府糧油庫存則創歷史新高。
企業大面積虧損
中國玉米網信息中心總經理王寶全在調研中發現，由於原料成本居高不下，同時下遊需求不足，玉米嚴重供過於求，現在部分玉米加工企業虧損比較嚴重，開工率不足60%，淡季的時候會降到40%左右。
據有關部門初步估算，今年1月份國內多數飼料企業遭遇“寒冬”，預計月銷量環比下降5%-10%，部分企業環比降幅可能更大。
馬文峰註意到，雖然近期山東深加工企業因節前備貨需求加大了玉米收購量，一度拉動當地玉米價格連續兩日反彈，但在當前全國深加工企業幾乎全線深陷虧損、開工率有限的情況下，收購潛力並不大。
東方艾格農業日前發布的報告亦顯示，酒精、澱粉等深加工利潤明顯下滑。馬文峰坦言，如果政策不調整，玉米深加工企業就活不下去。
“現在玉米原料價格還維持在2300元/噸的高位，但酒精的價格卻比往年下降了不少，尤其是這兩個月出現了大幅下滑，現在根本看不到盈利的可能。”東北一家玉米深加工企業負責人對本報記者說。
實際上，國內的玉米加工企業已經輸在了“起跑線”上。據了解，國內玉米價格比國際高600元/噸。
多家企業界人士告訴本報記者，像酒精、澱粉等玉米加工成品，國內、國際都在一個開放的市場化平臺上競爭，但內外價格倒掛，並且價差在逐年擴大，制約了加工企業的發展，無法同國外巨頭競爭。
進口沖擊將加大
海關數據顯示，2014年1-12月，我國進口玉米259.77萬噸，同比下降20.42%；我國進口玉米平均成本為278.36美元/噸，完稅後為2050元/噸，同比下降63元/噸。
“進口減少，主要是因為去年我國海關退運了大批未經我國批準的轉基因品系MIR162玉米，同時還大量退運了未經我國批準的轉基因品系MIR162玉米酒糟粕。”馬文峰說。
王寶全也向記者證實，去年國家發放了720萬噸的玉米進口配額，但實際進口的玉米一共才263萬噸。
近年來，進口美國玉米和玉米酒糟粕的主要銷售地集中在東南沿海地區，當地很多大型飼料企業出於節省采購成本的考慮，每年均大量采購進口美國玉米和玉米酒糟粕。自去年我國政府加強對進口玉米市場的管理以後，未經我國批準的轉基因品系MIR162玉米和玉米酒糟粕被大量退運，很多飼料企業轉而采購國產玉米做原料。
但國內玉米高昂的價格，令加工企業難以接受。他們更希望國家放開玉米進口，以保證低廉的原料源源不斷地供應。

據馬文峰透露，部分機構及國家統計局下調國內玉米產量，迫使中國政府放開國際市場中部分轉基因玉米的進口。
國家統計局發布的數據顯示，2014年中國玉米產量為2.1567億噸，比去年的2.18億噸減少1%。而與此同時，此前被禁止進口的MIR162玉米獲得了中國農業部的批準。
這意味著2015年進口玉米將大量湧入，同時進口玉米酒糟粕很快也會大量湧入，市場供求格局也會發生較大改變。
海關公布的數據顯示，2012年我國共進口玉米酒糟粕238.22萬噸，2013年進口量在400萬噸左右。馬文峰預計，在2015年進口無阻礙的情況下，玉米進口量將會超過500萬噸。或許，廉價進口玉米的沖擊，僅僅是個開始。

中國大宗農產品庫存達歷史高位 政府難收幹預之手

來源: http://wallstreetcn.com/node/213960

周三發改委宣布繼續維持在稻谷主產區實行最低收購價政策。在中國農業大宗商品庫存已經達到歷史高位的情況下，政府很難主動收回”幹預之手“。

英國《金融時報》援引中國最資深農業顧問的說法，中國農業大宗商品庫存已經達到歷史高位。這迫使政府很難在不導致價格下跌的情況下主動收回”幹預之手“。

周三發改委宣布，為保護農民利益，防止“谷賤傷農”，2015年國家繼續在稻谷主產區實行最低收購價政策。綜合考慮生產成本、市場供求、比較效益、國際市場價格和產業發展等各方面因素，經國務院批準，2015年生產的早秈稻、中晚秈稻和粳稻最低收購價格分別為每50公斤135元、138元和155元，保持2014年水平不變。

中國政府一直以高於市場的價格買入棉花、小麥、玉米、大豆、糖和大米，以鼓勵農民種植具有戰略重要地位的農作物。但這也導致了庫存過高、走私行為、以及相對廉價的進口商品的增長。

由於高價格鼓勵了戰略性作物的種植，10多年來中國谷物收成年年增長。然而，中國的農作物種植成本居高不下，農業部門的競爭力弱於其他國家。

庫存越多，政府脫身的難度就越大。由於中國已經成為農業大宗商品的大買家，將過剩商品投入市場，會在國際市場引發震蕩。

中國政府在2014年宣布釋放棉花庫存，因中國的棉花庫存已經占全球60%。

在解釋今年農村政策的記者會上，中央農村工作領導小組辦公室主任陳錫文曾表示，中國政府自去年以來沒有提高小麥和稻谷的最低收購價，此舉向農民發出了信號。而對於用直接補貼棉花和大豆農民的方式取代最低收購價的試點計劃，中國政府仍在評估中。如果該計劃取得成功，中國政府將決定是否將這種做法推廣至其他作物。

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投機凈多單大降37% 多頭加速撤離農產品市場

來源: http://wallstreetcn.com/node/214149

因供應增加抑制糧食價格上漲，對沖基金以2013年8月以來最快的速度削減農產品多頭頭寸。

美國政府公布的數據顯示，基金經理連續第五周削減了包括玉米、糖在內的農產品凈多倉。投資者對小麥前景看的更加黯淡，押註咖啡上漲的合約也創下一年新低。

彭博社調查的分析師們表示，在周二公布的報告中，美國政府很可能會增加對全球玉米和小麥庫存的預測。聯合國糧農組織2月5日表示，在7月1日開始的一個季度中，世界谷物產量將創歷史新高。該機構測算出來的數據顯示，糧食價格於今年1月跌至2010年以來的最低水平。

追蹤農產品市場四十余年的美國谷物服務公司（Grain Service Corp）高管Diana Klemme 2月5日在電話中告訴彭博：

世界（農產品）供應寬裕，沒有什麽值得興奮的。從基本面上很難找到支持你看漲（農產品）的地方。

美國商品期貨交易委員會（CFTC）公布的數據顯示，截至2月3日，跨11個農產品類別的凈多倉合約（包括期貨和期權）下降37%至20.93萬份，創2013年8月6日（當時市場持倉處於凈空狀態）以來最大降幅。此外，總合約（包括多空）份數從去年4月的高峰下滑了81%。

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互聯網如何變革農產品流通渠道？會有怎樣的創業機會？

來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=1396

賣菜半年收入1億，農產品B2B電商的性感機會

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0420/149661.html

黑馬說：做一個B2B電商，為中小餐館提供食材，跟鋼鐵、塑料等品類相比，這種農產品電商尤其性感：基地分散，70%是個體戶；代理商分散，分為一級兩級；采購商也分散，全國小餐館數百萬級。
 
但另一方面，它的操作難度更大，比如服務質量高、客單價低、供應鏈整合難度大... ...劉源是該領域的創業者，去年6月他創辦了鏈農網，目前月交易額已數千萬元，今年目標15億。
 
文 | 本刊記者 王方
編輯 | 崔婧
  備註：劉源總結，之前創辦西米網（賣辦公室休閑食品）失敗了，因為不是剛需，一棟樓每天有幾十單就激動得不得了，從一樓開始發傳單，發到第三層就經常被保安趕出來。但吃飯是剛需，服務頻率說明一切，餐館每天都要定。
 
分散的上下遊
 
賣菜生意不起眼，但最適合B2B電商，劉源看準了這個機會：搭一個電商平臺，連接基地與小餐館，為後者提供食材、配送等一站式服務。
 
一斤菜，從農民手中出來，過經紀人後加價15-20%；過一級代理商後，又加15-20%，過二級代理商直接加價200%。
 
這些加價200%的菜，被國內80%的餐館采購，再加工後賣給用戶，菜價被翻了近250%。但一個奇怪的問題，不論是基地還是代理商，誰都沒多少利潤。
 
基地（大棚）常常虧錢，不知客戶在哪兒。它們雖是最上遊，但話語權很小，小生產、小流通，70%為個體戶，30%為（小）企業。“京郊有些賣粵菜的大基地，每周期（3-4個月）也就產出3000斤。”劉源說。
 
這時經紀人的作用有了，它告訴農戶哪兒有生意。“它是一個信息中介，基地很分散，它就把信息搜集起來，告訴代理商哪里有貨。”
 
一級代理商加價率為15%-20%，多是大型批發市場，但加上運營、人工、損耗成本後，凈利能有5%就算不錯。劉源稱，由於冷庫、運輸條件都不具備，菜倒來倒去後，損耗成本達20-30%。二級代理商最暴利，加價率200%，多是些農貿市場，國內絕大多數餐館的菜，就是到這兒來買的。
 
兩級代理商的利潤都受菜價波動影響。“供求信息不對稱，導致菜價每天變化N次，上午下午不一樣，三點四點不一樣。”劉源說，菜跟其他品種不一樣，保質期短，不賣掉就廢了。
 
一些代理商從基地拉一車土豆去賣，到交易市場前心里是沒譜的，不知是賠是賺。一進市場，哇，發現大家都在賣土豆，完了要賠了，賣不完就虧著出。反之，就會小賺一筆。
 
波動因素還有很多，比如地理。“國內蔬菜分幾個產業，廣義為南方菜、北方菜，南方菜是福建、雲南、海南等，北方菜集中在河北、河南、東北。南北方信息不對稱，季節一轉換，南方出菜，北方不出了，都會導致價格波動。”
 
上下遊分散、交易鏈條長、價格波動大... ...讓劉源看準了機會，2014年6月底，他創辦了鏈農，立誌把經紀人、一級代理商、二級代理商全幹掉。
 
先自營再撮合
 
最初的做法，劉源先去餐館拿訂單，再去二級代理商處采購。“通過地推，我們在國貿附近找了5-6家客戶，然後去市場買，然後送給餐館。原來餐館也是從二級市場采，但我們不加價，更便宜。”劉源說。
 
物流方面，劉源選擇整合，而不是外包。“履約成本中包含兩個，一是人力，二是車輛，我們堅持自己做，自己的人跟著司機配送。”
 
劉源認為，農產品與鋼鐵、塑料有很大區別，服務定制化要求高，必須自營，而非撮合。“源自餐廳的需求，鏈條繃得非常緊，遲到0.5-1小時就是問題，他們早8-9點把貨收到，然後洗菜、備菜、炒菜，10點半-11點就有客人了，送晚了餐廳沒法營業，對服務要求極高，撮合做不到。”
 
第一周，劉源拿下了15個客戶，客單價約500-600元。其後，每月銷售額幾乎都翻一倍。日流水突破10000元時，劉源感覺方向終於選對了。鏈農之前，他曾創辦西米網（2009年），為辦公室一族提供休閑零食，後於2011年倒閉。
 
兩相對照，劉源總結農產品電商是強需求，而零食不是：“很多創業者失敗死在第一關，印象中的需求不是強需求，西米網死了，因為辦公室零食是弱需求，日流水從0到10000元用了大半年時間，而鏈農不到1個月就實現了。”
 
去年9月份，劉源厘清了標準服務模型。“晚上7-12點是集中下單的時間，12點結單，統計用戶總訂單量，12點以後開始采購，第二天11點之前把貨送完。”
 
劉源算了一筆賬，整個流程的履約成本是50多元。“包含倉儲、車輛、人力等，均攤下來每單約54元。自營配送增加了成本，若外包出去，每單能降20多元，但體驗就差遠了。”隨著體量的增大，履約成本會進一步降低。
 
9月份，鏈農客戶數量約100家，重複購買率95%以上，日流水5-6萬元，公司人數也達到50-60人。這種背景下，劉源把二級代理商換成了一級代理商，價格直接便宜15%。“本來我們的出現就是把中間環節幹掉，他們也知道，遲早有一天自己會被幹掉。”
 
雖然現在這種沖擊還很小。“他們每天就在那賣菜，你不買有人買，我們也能成為他們的大客戶，不過總體來說，二級市場是萎縮的，市場份額每年都在減少。”
 
探索基地直供
 
去年12月，北京樣本打磨完畢，劉源進軍上海，職能、人才結構、工作方式完全一致，僅是系統與總部共用，目前已發展到約100人（北京200人）。
 
回顧整個2014年，鏈農一共完成幾千萬交易額，創業大半年後，交易額終於破億，對於這個數字，劉源有自己的看法。“創業分兩個階段，第一步是建模，把服務標準、流程建好。第二步才是增長。這又分為兩種，一種是吃得快也漏得快，一種是吃了不漏。後者一定會幹掉前者。”
 
目前，鏈農每月交易額為小幾千萬。該級別的訂單量已足夠憾動上遊，於是，劉源開始探索基地直供。“我正從京郊做起，首選油菜、油麥菜、大蔥等4-5個品類，建立服務模型。”
 
在那兒，劉源總會碰見一級代理商，很尷尬。他們見面笑笑，有時刻意寒暄，“哎喲，你也來了，是不是以後就不從我這兒買了？”去了基地劉源才明白，一級代理商每天從他身上賺3000-5000元，一個月約10萬元。
 
今年，劉源的目標是交易額沖擊15億元，進軍10個城市。“我們最先瞄準前四大城市，中國餐館若以100萬家計算，60%是在前四大，要成為全國第一名的話，首先得拿下前四。”
 
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新型B2B電商正在創造奇跡。找鋼網總交易額從0到900億，僅花3年。化塑匯、找塑料網月交易額從0到10億，僅花1年。鏈農日交易額去年上線，今年目標交易額15億。還有更多潛水項目等待挖掘。

這究竟是一個什麽模式？用找鋼網王東的話說，即全產業鏈電商。從鋼鐵最上遊（鋼廠、煤炭廠、鐵礦石供應商），到中間的代理商，到下遊的買家全覆蓋，且橫向打通了物流、金融、倉儲等多種服務。

如果你已看到B2B電商的契機，但是沒找準行業，或是找到行業，還沒厘清具體執行策略，你應該來參加這個活動。


版權聲明：本文作者王方，編輯崔婧，文章為原創，本刊版權所有，如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權，轉載必究。

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