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不接高價單　反成中國最賺錢船廠

[转载]服装生意这样赚钱的秘密(一)

http://blog.sina.com.cn/s/blog_617caecf0100l03z.html

一货源
   

每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里，
    

最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。

举例：我拿20元一件小衫。10件。1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。

可能有人说了：真黑。

我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。
        

买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。

不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！

卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，但我还是把它当最美的衣服推销。

我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。最低700，也有利润400多点。

4个月后，第二个店开张了。我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。

我开始调整拿货方法了。

找货不如找伴。

我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。

为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。

有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。
        

我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。
        

好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。
        

看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。

我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖，
        

批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。

我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。

说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！
        

你们百分之一百会猜错。

就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。

我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了，
       

做生意其实用不了多少钱的。

我教育他们，要做无中生有的人。

我觉得做衣服是农活，急不来的。

我觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。

你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。

我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。

现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。

就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。

卖便宜货和卖贵货是不一样的。

卖便宜货，要热情，

卖贵货，要冷一点。

你们会觉得势利眼？错。

在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！

我卖货。是这样的。2000左 右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热 情了。她觉得你的货不值。卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气，客气，再客气。东扯西拉的，真是书到用时方恨少。

有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？

其实是看店址来的。

隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。
      

当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。
        

有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。

卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。

卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。

卖1000一件的，30% 是300.

但贵货要守，是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，他们就全卖贵东西。

当年很多品牌拉我加盟，我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。
      

女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。

卖散货好，赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？

我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，那不是拉了100个包袱。我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖？

        

 二 卖货定律

1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，作形象指导。(注意：认为自己穿衣打扮不在行的美眉，是不会经常买衣服的)

熟客很重要，回头的生意比重很大。

千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。

不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。

我会这样处理的。

客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。

结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。

我的商店，是无数女人的梦工厂。我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。

很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。

2.卖货不是辩论

好，对 是 营业员法宝。

来看看对话：

这面料不好

是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。

穿起来不会舒服

对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？

我不喜欢这上面的扣子，太咋眼

是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。

结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。)

客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。

女人很奇怪吧。当她觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功人物的话题，绝对不是讨价还价的区区100、200.(客人会想：我是成功的人。100、200不是问题。)

遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。

你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.

讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。

大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。

你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。

我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)

瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。

3.控制好你的品种。

每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。

为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。

聪明的老板娘已经知道怎么做了。

以己之长，攻其之短。

老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。

好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。

"下三路"做好了，外套、小衫，什么都卖得好。

想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？

裤子

关键词：稳，显瘦，

裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤

夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。

每个裤子不能有太多类似款

拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，以版型为重点因素。

凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，共性是你的事。裤子越个性，越难卖。

裙子

关键词：线条，显瘦，含蓄的性感

要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟平跟，冬天准备三种靴子。

我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。

说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，我担保你卖不成。

鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。

除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。

每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。

每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。

夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.这话没有说错,因为好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.

男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同。

女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买是两回事。除了打底的毛衣，小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。

外套 大衣外衣我就不说了，大家都是高手。

廉價航空　靠零元機票也能賺錢！

感悟巴菲特：越快乐，越健康，越赚钱

中國最賺錢電纜商的領先半步學

保險公司是如何賺錢 巴黎

http://hk.myblog.yahoo.com/tonylaw-vaueinvesting/article?mid=5355

巴黎：

很多人都想知道，我是如何決定買美國保險公司而不選擇買中國之三保。

首先要說，我從來沒有研究三保，所以我沒有資 格批評三保，我不研究它純粹是因為我的直覺，而這個直覺是因為，他們是放在類似高價品的貨架之上，而AIG，PRU...等等的昨日的高價品卻放在一個大 紙皮箱內大賤賣，我就很自然走到那紙箱中，找找有什麼便宜又實用的貨品，我可不是說在高價品上的貨物不實用。

如果你沒有印象如何賤，看看這兩幅圖：







我 們可以從Google Finance看到，以P/E及P/B計，美資保險股票都大幅便宜於中資保險股，而中人壽和平保的過去平均股本回報都很了不起，分別為17%，及 18.6%。可是你也可以在美資股中AFG，CB、ACE、PRU找到，它們的幾年平均ROE，在海嘯期間，成績一樣令人敬畏，而最重要的是，ROE 除以 P/B 就等於你的股票回報，明顯地，以 3.8倍、6.6倍 及4.9倍P/B的中人壽、平保、財險引致的股票回報的減弱，就很難引起我研究它們的興趣。要先聽清楚，我是說呢刻我還未有興趣研究它，如果它大跌，我可 能會反其道而行買入它，我可不是站在投機Blog主那一面，專打落水狗。

有人說，21世紀是中國的，這些說話即使是對，不見得你能輕易在 中國的股票市場賺到錢，一如回顧以往的歷史，我們總聽到一些豪情壯言，例如美國年代、鐵路年代、科技年代、網絡年代.....那些年代，只要那支股票掛上 一個類次名稱的公司名，例如不是公用股的"公用股"，不是科技股的"科技股"，不是鐵路股的"鐵路股"，人們便爭相買入，人們在當時總找不到要拒絕的理 由，情況一如今天的中國年代。鐵路總會發展、科技總會發展、網絡總會發展、中國總會發展，但蠢材卻總要付出代價。

要明白保險公司的估值，首先要明白Economic Value ，EV就是:

除去會計入賬的因素的利潤，減去賺取這利潤的"資本"成本。

這 個Economic Value是近代的名詞，其實它的原理，早在30年代，Graham就已經在Security Analysis書內提出，他發現會計原理、守則的彈性，足夠被有心人變動報表中的盈利到和實際情況很大的出入田地，所以他提出很多實例，和如何調整報表 上的盈利，令企業的賺蝕數字更反映真實。但是他並沒有說要注入Cost of Capital，他認為，以借貸的利息，然後折扣法(Discounting)計算的價值，會受利息上下變化而大幅波動。

事實證明他是非 常對，同一筆未來保險金收入，扣除成本後，保險公司一般都以美國政府30年長債息折扣法計算價值，這個價值就是他們說的內涵值，但是投資界的 Economic Value卻不是以30年長債息折扣，而是以企股本身的借貸息計算，因此，兩間保險公司，相同的保險金收入，相同的成本，相同的內涵值，但乙公司的借貸息 高於甲公司，乙的Economic Value便會低於甲，這就解釋為何美資保險公司在美國的資本主場失效，借息大幅上升，或根本借不到錢時，其經濟價值Economic Value大幅低於水源充足的中資保險公司。

客觀地分析數字，這不是因為中國前景的透麗，因為好前景的背後是代表能賺大錢。而一些能賺大錢，相同的錢的美資保險公司的價格卻受著Cost of Capital影響而走低。

連漁會都想加入 全台最賺錢的農會 年營業額逾兩億元的板農超市傳奇

谁是2010年最会赚钱的公司 东方愚

http://www.zhanghua.org/?p=4284

2011年第一期我们做的专题是“为中国人寻找经济坐标”，包括评论-货币-区域-财富-就业-财政-消费-产业8个部分，我做的是产业这块，“2010最会赚钱的公司”和“2010吸金之王”，

【经济坐标】谁是2010最会赚钱的公司
 南方周末记者 张华

  2010年，要比赚钱多，谁也比不了国字头的工商银行、建设银行和中国石油。但要比盈利能力，就得数史玉柱的巨人网络了。

如果要问2010年净利润最高的中国公司，毫无疑问是“国字头”的中国工商银行。2010年前三季度净利润“千亿元俱乐部”里成员有三家公司——工商银 行、建设银行和中国石油，工行以1278亿元领衔。工行全年净利润可能会超过1600亿元，也就是说，工行今年平均每天都要净赚4.4亿元。

如果要问毛利率最高的公司，则是工程造价软件企业广联达。财报显示，过去三年，其平均毛利率超过95%，今年前三季度，其营业收入为2.93亿元， 营业成本为866万元，毛利率超过了97%。但在2010年5月广联达上市前，其招股说明书里的财务数据就曾遭到外界广泛质疑。

巴菲特喜欢长期保持高毛利率的公司，他所持有的可口可乐、箭牌、穆迪均是这种类型。有人把广联达称之为A股“最暴利公司”，但公司董秘张奎江在接受 南方周末记者采访时说，光看毛利率意义不是太大，我们的“费用”（包括销售费用、管理费用和财务费用）这一块并不小，算下来净利润率只有40%，虽然也不 低，但一定不是上市公司当中最高的。他说的没错儿，用友软件的销售毛利率也有85%。

如果要问毛利率和净利润率“双高”的公司，则是在纽交所上市的网游公司巨人网络，老板是路人皆知的史玉柱。美国上市的众中国网游公司在2008年第四季度时业绩达到最高潮，净利润率悉数超过了50%，之后开始下滑，盛大和九城下行速度最快。

而史玉柱的巨人网络始终保持了领先地位和亢奋状态，顶峰时净利润率超过80%，2010年第三季度其毛利率和净利润率分别仍然高达85.2%和61.6%，被美国媒体评为十大最盈利中国概念股之首。2010最强盈利能力公司的桂冠自然属巨人网络了。

苏宁电器副董事长孙为民说过一句话：“作为企业，盈利是主要目的，我只关心毛利率和净利润率，其他都是形式，归根结底是你有没有净利润率。”

能将净利润率维持在令他人可望而不可及的60%以上，巨人网络的成功除了行业特性使然外，与史玉柱的经历与性格息息相关。与其说他是一个营销天才， 不如说他是一个缺乏安全感或者说危机感很重的人，所以史玉柱总比常人要快上一拍。巨人网络也有业绩下滑的时候，但很快就进行运营模式和收费模式变革，并寻 求与盛大和腾讯、华谊的联营合作。

巨人网络2009年开始进行产权改革，新设项目设立成子公司，2010年则更快推进，市场部门于2010年11月底也确认独立成为子公司，史玉柱自 称他“下台”（辞去CEO一职）的时机快成熟了。他现在更像一个老顽童，喜欢发微博，或是指点财经大势，或是写些与其他企业家的江湖段子。圣诞节这天他说 马云要送他一只德国黑背（狼犬），并称这一品种的狗“特自信”──咬人时不叫，“该疯狂时就疯狂”。

【经济坐标】移动互联网：2010吸金之王

南方周末记者 张华

    互联网是2010年投资最密集的行业，而移动互联网则是其中最热门的子行业，在两年低迷之后，移动互联网投资又重回巅峰。

2010年是投资家们亢奋的一年。根据清科研究中心的数据，这一年的前11个月，中外创投机构新募集的基金达148只，募资总量超过100亿美元，和2009年相比分别增长了57%和72%，和2008年的历史最高点相比，涨幅也分别达27%和38%。

创投们花钱的速度也很快。2010年前11个月，中国创投市场（VC）发生的投资案例达707笔，截至2010年底，已经披露金额的582起案例投 资超过44亿美元，远超2009年全年477笔共计27亿美元的投资总量，也超过了2008年全年607笔共42亿美元的投资总量。

在创投的抢购对象中，最炙手可热的是互联网行业。投中集团CVSource数据库提供给南方周末的数据显示，2010年第一季度，创投市场投资案例 数量最多的前三个行业分别是互联网、IT和制造业，其中互联网行业投资案例数量为14起，占所有已披露投资案例数量（56起）的四分之一，投资金额为 1.64亿美元，平均单笔投资金额为1170万美元。

第二季度，投资案例数量最多的前三个行业是互联网、制造业和医疗健康，其中互联网行业投资案例数量为17起，仍占到所有已披露投资案例数量（67 起）的四分之一，投资金额为1.25亿美元，平均单笔投资金额为740万美元。到了第三季度，前三大热门投资行业为互联网、制造业和能源，互联网仍然是拨 得头筹，投资案例13起，占比22%，投资金额1.3亿美元，平均单笔投资金额1000万美元。到了第四季度，前三大热门投资行业为互联网、制造业和 IT，互联网行业投资出现井喷，22起案例投资金额为9.99亿美元，平均单笔投资金额高达4540万美元，比前三季度平均单笔投资金额总和的1.5倍还 要多。

综合来看，2010年全年，创投青睐的前十大行业（按投资案例数量）依次是互联网、制造业、IT、医疗健康、能源、传媒娱乐、电信及增值、连锁经营、农林牧渔和化学工业，占到了所有行业创投案例数量的9成。

而移动互联网是互联网“最吸金”的子行业。根据清科研究中心的数据，截至2010年12月中旬，这一行业投资案例数量为22起，16起已披露数据的总投资额高达2.06亿美元，平均单笔投资金额近1300万美元。

如果放在21世纪已经过去的第一个10年（2001-2010）中，2.06亿美元的行业投资金额和1300万美元的平均单笔投资额，处在什么样一个位置呢？

2001-2010年12月中旬中国移动互联网行业各年度投资情况情况

前9年当中，中国移动互联网行业投资金额最高的一年是2007年的2亿美元，而平均单笔投资额最高的一年是2006年的900万美元，毫无疑问，2010年，这两个数字都创出历史新高，可谓气势汹汹。

2009年中国移动互联网用户数为2.1亿人，营业规模超过480亿元人民币。而清科研究中心预计2010年这两个数字已达3亿人和668亿元人民币。移动互联网产业链的日益混搭和应用的多元化趋势越来越明显。

除了互联网行业外，2010年中也比较引人注目的另一个热门行业是医疗健康行业。在这一年的第二季度，医疗健康行业13起创业投资案例总投资金额 1.5亿美元，平均单笔投资金额为1150万美元，均居各行业之首。其它几个季度医疗健康业的表现同样不俗。截至11月底的707个创业投资案例中，投向 生物技术和医疗健康领域案例有64个，占到9%，而在股权投资市场（PE）上，前11个月共有307个投资案例，生物技术与医疗健康业以49起投资案例排 在首位。在12月初举行的清科第十届创业投资暨私募股权投资年度论坛上，不少投资人称之为“永远的朝阳产业”；在中国并购市场，医疗健康也越来越成为热门 行业。

谁是2010年最赚钱的公司 东方愚

http://ibengua.blogbus.com/logs/98165193.html

2011年第一期我们做的专题是“为中国人寻找经济坐标”，包括评论-货币-区域-财富-就业-财政-消费-产业8个部分，我做的是产业这块，“2010最会赚钱的公司”和“2010吸金之王”，

【经济坐标】谁是2010最会赚钱的公司
 南方周末记者 张华

  2010年，要比赚钱多，谁也比不了国字头的工商银行、建设银行和中国石油。但要比盈利能力，就得数史玉柱的巨人网络了。

如 果要问2010年净利润最高的中国公司，毫无疑问是“国字头”的中国工商银行。2010年前三季度净利润“千亿元俱乐部”里成员有三家公司——工商银行、 建设银行和中国石油，工行以1278亿元领衔。工行全年净利润可能会超过1600亿元，也就是说，工行今年平均每天都要净赚4.4亿元。

如果要问毛利率最高的公司，则是工程造价软件企业广联达。财报显示，过去三年，其平均毛利率超过95%，今年前三季度，其营业收入为2.93亿元， 营业成本为866万元，毛利率超过了97%。但在2010年5月广联达上市前，其招股说明书里的财务数据就曾遭到外界广泛质疑。

巴菲特喜欢长期保持高毛利率的公司，他所持有的可口可乐、箭牌、穆迪均是这种类型。有人把广联达称之为A股“最暴利公司”，但公司董秘张奎江在接受 南方周末记者采访时说，光看毛利率意义不是太大，我们的“费用”（包括销售费用、管理费用和财务费用）这一块并不小，算下来净利润率只有40%，虽然也不 低，但一定不是上市公司当中最高的。他说的没错儿，用友软件的销售毛利率也有85%。

如果要问毛利率和净利润率“双高”的公司，则是在纽交所上市的网游公司巨人网络，老板是路人皆知的史玉柱。美国上市的众中国网游公司在2008年第四季度时业绩达到最高潮，净利润率悉数超过了50%，之后开始下滑，盛大和九城下行速度最快。

而史玉柱的巨人网络始终保持了领先地位和亢奋状态，顶峰时净利润率超过80%，2010年第三季度其毛利率和净利润率分别仍然高达85.2%和61.6%，被美国媒体评为十大最盈利中国概念股之首。2010最强盈利能力公司的桂冠自然属巨人网络了。

苏宁电器副董事长孙为民说过一句话：“作为企业，盈利是主要目的，我只关心毛利率和净利润率，其他都是形式，归根结底是你有没有净利润率。”

能将净利润率维持在令他人可望而不可及的60%以上，巨人网络的成功除了行业特性使然外，与史玉柱的经历与性格息息相关。与其说他是一个营销天才， 不如说他是一个缺乏安全感或者说危机感很重的人，所以史玉柱总比常人要快上一拍。巨人网络也有业绩下滑的时候，但很快就进行运营模式和收费模式变革，并寻 求与盛大和腾讯、华谊的联营合作。

巨人网络2009年开始进行产权改革，新设项目设立成子公司，2010年则更快推进，市场部门于2010年11月底也确认独立成为子公司，史玉柱自 称他“下台”（辞去CEO一职）的时机快成熟了。他现在更像一个老顽童，喜欢发微博，或是指点财经大势，或是写些与其他企业家的江湖段子。圣诞节这天他说 马云要送他一只德国黑背（狼犬），并称这一品种的狗“特自信”──咬人时不叫，“该疯狂时就疯狂”。

【经济坐标】移动互联网：2010吸金之王

南方周末记者 张华

    互联网是2010年投资最密集的行业，而移动互联网则是其中最热门的子行业，在两年低迷之后，移动互联网投资又重回巅峰。

2010年是投资家们亢奋的一年。根据清科研究中心的数据，这一年的前11个月，中外创投机构新募集的基金达148只，募资总量超过100亿美元，和2009年相比分别增长了57%和72%，和2008年的历史最高点相比，涨幅也分别达27%和38%。

创投们花钱的速度也很快。2010年前11个月，中国创投市场（VC）发生的投资案例达707笔，截至2010年底，已经披露金额的582起案例投 资超过44亿美元，远超2009年全年477笔共计27亿美元的投资总量，也超过了2008年全年607笔共42亿美元的投资总量。

在创投的抢购对象中，最炙手可热的是互联网行业。投中集团CVSource数据库提供给南方周末的数据显示，2010年第一季度，创投市场投资案例 数量最多的前三个行业分别是互联网、IT和制造业，其中互联网行业投资案例数量为14起，占所有已披露投资案例数量（56起）的四分之一，投资金额为 1.64亿美元，平均单笔投资金额为1170万美元。

第二季度，投资案例数量最多的前三个行业是互联网、制造业和医疗健康，其中互联网行业投资案例数量为17起，仍占到所有已披露投资案例数量（67 起）的四分之一，投资金额为1.25亿美元，平均单笔投资金额为740万美元。到了第三季度，前三大热门投资行业为互联网、制造业和能源，互联网仍然是拨 得头筹，投资案例13起，占比22%，投资金额1.3亿美元，平均单笔投资金额1000万美元。到了第四季度，前三大热门投资行业为互联网、制造业和 IT，互联网行业投资出现井喷，22起案例投资金额为9.99亿美元，平均单笔投资金额高达4540万美元，比前三季度平均单笔投资金额总和的1.5倍还 要多。

综合来看，2010年全年，创投青睐的前十大行业（按投资案例数量）依次是互联网、制造业、IT、医疗健康、能源、传媒娱乐、电信及增值、连锁经营、农林牧渔和化学工业，占到了所有行业创投案例数量的9成。

而移动互联网是互联网“最吸金”的子行业。根据清科研究中心的数据，截至2010年12月中旬，这一行业投资案例数量为22起，16起已披露数据的总投资额高达2.06亿美元，平均单笔投资金额近1300万美元。

如果放在21世纪已经过去的第一个10年（2001-2010）中，2.06亿美元的行业投资金额和1300万美元的平均单笔投资额，处在什么样一个位置呢？

2001-2010年12月中旬中国移动互联网行业各年度投资情况情况

前9年当中，中国移动互联网行业投资金额最高的一年是2007年的2亿美元，而平均单笔投资额最高的一年是2006年的900万美元，毫无疑问，2010年，这两个数字都创出历史新高，可谓气势汹汹。

2009年中国移动互联网用户数为2.1亿人，营业规模超过480亿元人民币。而清科研究中心预计2010年这两个数字已达3亿人和668亿元人民币。移动互联网产业链的日益混搭和应用的多元化趋势越来越明显。

除了互联网行业外，2010年中也比较引人注目的另一个热门行业是医疗健康行业。在这一年的第二季度，医疗健康行业13起创业投资案例总投资金额 1.5亿美元，平均单笔投资金额为1150万美元，均居各行业之首。其它几个季度医疗健康业的表现同样不俗。截至11月底的707个创业投资案例中，投向 生物技术和医疗健康领域案例有64个，占到9%，而在股权投资市场（PE）上，前11个月共有307个投资案例，生物技术与医疗健康业以49起投资案例排 在首位。在12月初举行的清科第十届创业投资暨私募股权投资年度论坛上，不少投资人称之为“永远的朝阳产业”；在中国并购市场，医疗健康也越来越成为热门 行业。

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