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讀《投資最重要的事》有感 王海平

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6d69cd2b0101a1sx.html

讀《投資最重要的事》有感

作者：王海平

一、學習「第二層次思維」

1、關於目標或對「成功投資」的理解：比市場及其他投資者做得更好。

評：霍華德·馬克斯的目標是「戰勝市場」，全書圍繞此目標展開。而我的目標卻是「絕對收益」（五年滾動收益率超過20%，估值及安全邊際的測量也由此展開），有些微差別。

2、實現目標的方法：第二層次思維。

評：作者的第二層次思維，我的理解就是一種反大眾，反人性思維，但是這一思維的成功前提是：大眾是錯誤的。對我來說，理想狀態是逆大眾無優越感，順大眾也無舒適感，唯一的優越感來源於「安全邊際」。（破除「順大眾」與「逆大眾」的分別心）

二、理解市場有效性及侷限性

3、市場的無效性是主動管理有意義的哲學基礎。

評：基本認同。市場完全有效，投資指數即可，主動管理毫無意義；但是如果市場完全無效，價值和價格的變化沒有絲毫關係，永遠各走各的，那也是投資者的悲哀。所以，我認為，「高效的」市場是投資者的福音，既會出現安全邊際，價格也一定會圍繞內在價值波動，這才是主動管理有意義的哲學基礎，而成熟市場及A股市場都是這樣的高效市場。

三、準確估計價值

4、關於估計價值方面，文章只講到「why」（準確估值為什麼重要），沒有一句講到「how」（怎麼去估值）。該節與其說講「準確估計價值」，到不如說投資各流派分析，否定了基於價格的分析（技術分析及動量投資），排除了基本面分析中的「成長型投資」，選擇基本面分析中的「價值投資法」。

評：與作者一樣，本人否定基於價格的分析。另外，在成長型投資PK價值投資方面，作者認為價值投資者法追求的當前的安全邊際（一鳥在手），而成長投資法關注的是公司未來的前景（兩鳥在林），並認為一鳥在手勝過兩鳥在林。但是，如果考慮價值實現的時間維度，即在價值實現之前，價值投資法也要面臨價值陷阱和價值崩潰的問題，價值投資也要判斷（預測）企業內在價值的未來走向及其各種可能性的概率分佈（看似一鳥已經在手，實則不然），那麼分析到這個深度的時候，我們才能明白價值投資法和成長投資法是完全一樣的。不僅要關注當前的安全邊際，而且要關注企業內在價值未來的各種走勢及其對應的概率分布。所以，我更崇尚芒格和巴菲特的理念，兩者的關係是大象和蘋果的關係，很難做出誰優誰劣的比較。

四、價格與價值的關係

5、影響價格的因素＝內在價值+心理+技術+……，第三章講到內在價值，而本章講的是影響價格的另外至少兩種因素：心理和技術。講到技術方面時，提出兩個概念：強制買家和強制賣家；講到心理方面時，作者認為給其他投資者帶來思想壓力並影響其行為的心理因素，同樣會作用在自己身上，為了自保，投資者必須投入時間和精力去瞭解市場心理。並且提示在後面幾章會探討投資者心理，以及應對各種心理表現的方法。

五、理解風險

6、①多數風險具有主觀性、隱蔽性和不可量化性，並且很大程度是一個見仁見智的問題。②但是，訓練有素的投資者對於在特定環境中出現的風險是有判斷的，他們判斷的依據是價值的穩定性和可靠性，以及價格與價值之間的關係。③風險來源於：低估了價值變化的各種可能性及其概率。（後文：想像無能）

六、識別風險

7、①關於風險承前啟後的一句：風險是什麼（風險意味著即將發生的結果的不確定，以及不利結果發生概率的不確定）。②識別風險往往從投資者意識到掉以輕心、盲目樂觀並因此對某項資產出價值過高時開始。普遍相信沒有風險本身就是最大的風險，因為只有當投資者適當規避風險時，預期收益中才會包含風險溢價。③「擔憂」，以及相關詞彙——「不信任」、「懷疑」、「風險規避」，是一個安全的金融體系必不可少的組成部分。④評判投資環境與「風險情緒」：資本市場線（風險－收益曲線）的斜率、強制買家及強制賣家（大甩賣/追加保證金等）、低評級債務債券被重新定價、推遲或取消發行……

七、控制風險

8、以營利為目的聰明地承擔風險：酌情分散投資，只有在確信可能的收益能夠遠遠彌補承擔的風險時才進行投資。（為所承擔的風險要求足夠的風險補償）。

9、辨析風險控制與風險規避。橡樹資本不逃避風險，在時機、形勢和價格都合適的情況下，歡迎風險。誰都可以做到風險規避（將無風險利率以上的收益一起規避掉），關鍵是以營利為目的聰明地承擔風險。

八、關注週期

10、投資中完全有把握的事情非常少，但是作者有信心把握住的有兩條法則：①多數事物都是週期性的；②當別人忘記上述法則時，某些最大的盈虧機會就會到來。

11、在所有的週期中，作者最喜歡「信貸週期」。原因是經濟的微小波動，就能導致信貸可得性的巨大波動，並對資產價格造成巨大的影響。（鞭擊效應）

九、鐘擺意識

12、鐘擺式擺動的投資者態度與行為是投資世界最可靠的特徵之一。（引用我們中國的古話：牆頭草，兩邊倒）

13、對待風險的態度是所有鐘擺式擺動中最強勁的一個。

14、作者把投資的主要風險歸結為兩個：虧損的風險和錯失機會的風險。對應的態度是恐懼與貪婪。（如果這些心理因素，再加上作者所講的技術因素，如強制賣家大量出現雷曼破產，私募清盤等等出現>，效用就會大增）

十、抵消消極影響

15、消極心理：①貪婪；②恐懼；③容易放棄邏輯、歷史和規範的傾向；④從眾；⑤嫉妒；⑥自負；⑦妥協。

16、如何對待消極心理：①認識它們，這是獲得克服它們的勇氣的第一步；②要現實（如：三個如果，兩個很難）。

17、三個如果：如果這些因素對別人的影響足夠大到改變整個市場，憑什麼它們不會影響你？如果一個牛市強大到可以令成年人無視過高的估價甚至承認永動機的可能性，憑什麼它不會對你產生同樣的影響？如果一個無限損失的故事恐怖到令別人廉價拋售，又有什麼能阻止它不令你做同樣的事情？

18、兩個很難：在別人都在買進，專家態度樂觀，上漲理由充分，價格不斷飆升，風險最高的人不斷獲得巨額收益的鼎盛期，抵制買進是很難的（賣出更難）；相反，在股市跌入谷底，持股或買進似乎會帶來全盤損失的時候，抵制賣出也是很難的（買進更難）。

十一、逆向投資

19、避開雷同的投資組合，甚至與大眾的做法相反仍然是不夠的，還要知道大眾錯在哪裡。

20、建立並維持非傳統的投資組合需要有「接受令人不安的特殊投資組合」的能力，即使它在傳統智慧眼中往往輕率透頂。

21、作者引用史文森的一段話：投資者只有擁有來自強健決策程序的果斷決策的自信，才能賣出過度投機的股票，買進估價過低的股票。

十二、尋找便宜貨

22、區別好資產與好交易。

23、到哪裡尋找便宜貨？①鮮為人知或人們一知半解；②表面上看基本面有問題的；③有爭議、不合時宜或令人恐慌的；④被認為不適於「正規」投資組合的；⑤不被欣賞、不受歡迎和不受追捧的；⑥收益不佳的追蹤；⑦最近有虧損問題、沒有資本增益的。提煉一句話：便宜貨存在的必要條件是感覺必須遠不如現實。

十三、耐心等待機會

24、等待投資機會到來而不是追逐投資機會，你會做得更好。橡樹資本格言：我們不找投資，投資找我們。

25、大多數定價可能看起來是大致公平的，而不顯著過高或過低，在這樣的情況下，令人興奮的低買高賣是不太可能出現的。

26、買進的絕佳機會出現在資產持有被迫賣出的時候（強制賣家）。經濟危機中這樣的機會比比皆是。

27、避免自己成為強制賣家，投資要做到①堅信價值；②少用或不用槓桿；③長期資本；④頑強的意志力；⑤在逆向投資態度；⑥強大資產負債表支撐下，耐心等待機會。

十四、認識預測的侷限性

28、作者關於預測這一問題的「研究」主要包括：瞭解預測並觀察預測的無效性。

評：作者無法也無意證明預測的無效性，但用了大量的篇幅來描述了預測的難度。通篇來看，作者只是抽象的在闡述預測這個話題，但在「預測什麼」這一問題卻著墨甚少。是「預測宏觀經濟」、「預測價格走勢」還是「預測內在價值走勢」或者其它？本人認為預測宏觀經濟和價格走勢都無意義，但是「預測內在價值的各種可能走勢及其大致概率」卻是極其重要的。

29、提出兩個概念：「我知道學派」和「我不知道學派」。

評：本人是「我不知道學派」，是一位非徹底不可知論者（98%不可知論者）。

十五、正確認識自身

30、關於週期，唯一能預測的是它的必然性。弄清自己處在週期的哪個階段不代表能準確預知接下來會發生什麼，但確實會為投資決策提供寶貴的「洞見」。

評：作者通篇在講週期，但過於籠統。是講市場參與者的「情緒週期」？還是「信貸週期」？還是「經濟週期」？還是「股市牛熊週期」？還是「企業生命週期」？似乎都有涉及，但多數時候，上述週期之間不一定同時產生共振。

31、在測量市場溫度方面，作者提出了十八個參考因素。經濟（活躍/呆滯）；前景（積極/消極）；貸款人（急切/謹慎）；資本市場（寬鬆/緊縮）；資本（充足/短缺）；條款（寬鬆/嚴格）；利率（低/高）；利差（窄/寬）；投資者（樂觀自信渴望買入/悲觀擔憂喪失購買興趣）；資產持有人（樂於持有/急於出手）；賣家（少/多）；市場（擁擠/急需關注）；基金（申購門檻高，每天都有新基金，普通合夥人全面管控/對所有開放，只有最好的才能募集到資金，有限合夥人有議價能力）；近期表現（強/弱）；資產價格（高/低）；預期回報（低/高）；風險（高/低）；人群特徵（積極進取，廣泛投資/謹慎守紀，有選擇地投資）。

十六、重視運氣

32、運氣，使得成功投資結果背後所潛伏的危險常常被低估了。

評：運氣，可以讓你暫時變成幸運的傻瓜，但是仍然無法擺脫「天道好還」的自然法則。

33、「我知道」與「我不知道」學派區別：「我知道學派」的行動建立在未來是可知可控的唯一未來的觀點之上，而無視其他可能性的存在；「我不知道」學派認為未來事件呈概率分佈的，並且把重心置於建立在他們認為可能的情況下表現良好，在其他情況下表現不會太差投資組合上。這是一個很大的區別。

十七、多元化投資

34、實現第1條所講的「戰勝市場」的目標，作者採用的方法是：在繁榮期，只要能跟上大盤表現就好（在市場最火的時候甚至可能還會落後一點）；在衰退期取得超越市場的表現。那麼，在整個市場週期中，就會以低於平均水平的波動取得高於平均水平的業績。

35、作者選擇防禦策略，而捨棄進攻策略。①排除致敗因素，最好的實現方法是：廣泛盡職調查、提高入選標準、高安全邊際、不要輕易下注在沒有把握的持續繁榮樂觀預測和發展上、投資組合多元化；②避開衰退期。

評：孫子兵法：先為不可勝，以待敵之可勝；

十八、避免錯誤

36、想像無能。首先是沒有預測到未來可能發生的極端事件，其次是沒有理解極端事件發生後的連鎖後果。（例如：在07-08年信貸危機中，有些懷疑論者可能曾懷疑過次貸會出現大規模違約，但他們認為影響未必會超出抵押貸款市場。很少有人預見到抵押貸款的崩潰，更少有人預測到商業票據和貨幣市場基金因素受累，或雷曼兄弟，貝爾斯登和美林證券不再作為獨立公司存在，或通用汽車及克萊斯勒公司會申請破產保護）。

評：讀到這裡，讓我聯想到巴菲特選擇接班人的標準之一：具有洞悉未知風險的能力。

十九、增值的意義

37、橡樹資本管理公司的業績願景：在市場表現良好時與市場表現一致，在市場表現不好時超越市場表現。初看似乎過於穩健，但實際這是一個相當宏大的目標。

二十、最重要的事

38、①成功投資的基礎是價值，要有多種考察價值的方法；②必須以可靠的事實和分析為基礎，建立並堅持自己的價值觀；③優秀投資的目標是：買得好，而不是買好的；④永遠不要低估心理影響的力量（參見第十章）。⑤橡樹資本信條：「避免致敗投資，制勝投資自然會來」。風險控制是防禦型投資的核心（在逆境中能生存），安全邊際是防禦型投資的關鍵要素（強調當前的有形而持久的價值，價格低於價值買入，避免使用槓桿，多元化投資）。⑤只有擁有非凡洞察力的投資者才能穩定而正確地預測支配未來事件的概率分佈，並為隱藏在概率分佈左側尾部不利事件下的潛在風險補償收益。

價值投資的「大道理」之作——《投資最重要的事》書評 江怡曼

http://xueqiu.com/3423164541/23092046
在我看來，巴菲特的粉絲總是有很多共同點——比如，將巴菲特親切地稱呼為「老巴」、對巴菲特的經典投資案例熟悉得滾瓜爛熟、言銀行股必提巴菲特買富國銀行的「傳奇」故事等。

當然還有最重要的一條，就是將價值投資奉為「名門正派」，而把「技術」、「投機」、「短線」之類堅定地歸為「旁門左道」。

鑑於資本市場上自稱為價值投資者的人數量眾多，出版社也懂得投其所好，《投資最重要的事》就是此類著作，作者是橡樹資本的創始人霍華德·馬克斯。

至於書的內容，我覺得更像是作者的心得手記，就是工作了一段時間將自己的感悟總結起來，上升到一個高度，形成了理論。所以，這本書讀起來似乎都是「大道理」，而鮮有看到真刀實槍的鮮明案例和詳細細節。

比如，「記住，你的投資目標不是達到平均水平；你想要的是超越平均水平。因此，你的反應與行為必須與眾不同。簡而言之，保持正確可能是投資成功的必要條件，但不是充分條件。你必須比其他人做得更加正確……其中的含義是，你的思維方式必須與眾不同。」

作者把這種思維稱為是「第二層思維」，「第一層次思維單純而膚淺，幾乎人人都能做到，第二層思維深邃、複雜而迂迴。」

還有該書中非常有名的「鐘擺理論」——「證券市場的情緒波動類似於鐘擺的運動，雖然弧線的中點最能說明鐘擺的『平均』位置，但實際上鐘擺停留在那裡的時間非常短暫。」這個比喻相當生動，但它想說的無非是我們在中學政治課上學到的「價格圍繞價值上下波動」。

對於此類「大道理」，我想也有幾個特點——首先，它肯定不會是錯的；其次，看得到的是結果，看不到的是過程和細節，而對一位想學習的人來說，細節才是最重要的；再次，你就算知道了、明白了、領悟了，基本上也派不上用場。

就像一位年輕人初出茅廬去向一位名師學劍，名師告訴他「手中無劍勝有劍」這樣高度凝結的智慧，可是年輕人會知道接下來到底該怎麼練劍嗎？

說到價值投資，我之前也躍躍欲試了一次，大概是兩年之前。我選中的標的是交通運輸板塊，當時想這些公司的資產多豐厚啊，估值多低啊，現金流多充沛啊，關鍵是多有價值投資的范啊，於是人舍我取，人走我進，並為自己的「逆向投資」操作深感自豪。

後來，這只股票沒什麼動靜，我就賣了它。現在，兩年過去了，我去看了下那隻股票的價格——5元左右，居然還是5元左右，和兩年前相比，幾乎是一模一樣，紋絲不動！如果持有這只股票兩年，它不會給投資者帶來撕心裂肺的下跌之痛，但卻會帶來秋至落葉滿地的無限惆悵和鬱悶之感。

而我近期做得比較好的股票還是煤炭股，它的上漲是那麼幹淨、利落、理所當然，當然很重要一點是乘了大盤上漲的「東風」。這讓我想到曹仁超在《論勢》中提到的核心思想——投資，就應當「順勢而為」。

順勢而為和《投資最重要的事》裡提到的逆向投資差距似乎有點遠，但對大部分投資者而言，逆向投資畢竟太難把握，順勢而為相對來說就更容易把握一些。

當然，說了這麼多，我的意思也並非此書無價值。看書的標題，我認為作者既然取名「The most important thing」，中文名既然也叫做「最」重要的事情，作者只需要告訴讀者「一件」事情就可以。而其實作者很有誠意地寫了幾十條投資中「最」重要的事情，答案就在第240頁。

美團網王興內部講話：O2O注定是既牛逼又苦逼的事

http://www.iheima.com/archives/34986.html

王興認為，過去的三年，美團網的增長速度分別是10倍和3.8倍，今年只需要保持3.4倍的增長，即可實現188億的銷售目標。在此基礎上，美團網只需要連續兩年保持2.4倍的增長，即可在2015年實現千億銷售目標。

王興的演講分為三個部分，分別是感恩、目標、人才。以下內容，節選自王興演講的第二部分「目標」：

過去三年我們取得了很好的成績，但是我們不光要看過去，還更要向前看，要看很多將來的事情。所以，我準備了一個非常簡短的PPT，這個只有一頁的PPT，跟大家分享一下。

我們先簡單看一下這個事實，經過三年的努力，我們已經成為無可爭議的「團購老大」，我們的市場份額是第二名的兩倍左右。大家肯定非常關心，更想聽到一個詞，不僅是團購，更是O2O。O2O是一個非常新鮮的詞，它有非常多的解釋，字面解釋是Online To Offline，線上到線下，可以有很多不同的解讀，但是我認為O2O最重要的一個特徵是線上到線下。就是線上交易，線下消費。

大家想一下，傳統的電子商務，不管是C2C，還是B2C，它其實也是線上交易，線下收貨。那麼我們新的O2O，互聯網部分是類似的，一樣線上交易，但是我們做的不是商品的電子商務，我們做的重點是本地服務的電子商務，那麼，最重要的特徵就是線上交易、線下消費，O2O的兩部分中，很重要一部分除了消費就是交易，說到交易的話，最簡單表達它的這個值就是交易額。

我們是2010年3月4號上線，到當年底，總共的交易額是1.4億，到2011年的時候，我們增長了10倍左右。一方面是城市的擴張，另一方面是各個城市的深度挖掘，所以我們2011年實現了10倍的增長，交易額為14.6億。到2012年，我們的團隊進一步增強，而且在移動互聯網方面，我們的市場份額迅速上升，所以又實現了3.8倍的增長，2012年總體交易額是55.5億。但是我們在整個團購市場裡，份額還不超過30%，還是個很小的比例。

過去三年，我們的進展非常順利，在大家共同的努力下，取得了非常可觀的前景。但是，站在這個時間點，我們往前看，就會知道我們之前還是非常小的一件事情。我記得非常清楚，在2011年3月4號，也就是美團上線一週年的發布會上，也就是我們率先提出「過期包退」等消費者保障計劃的會議上，我跟大家交流，可能有些人記得，當時我認為這個事情有900億的規模。現在回頭看，兩年過去了，我們對行業的理解加深了一些，我們知道之前看來非常瘋狂的估計，現在看是非常非常保守的一個事情。

事情的進展比所有人的想像還要更快，55億聽起來是個很大的數字，但它其實只是很小的一筆。我們可以從很多角度來理解這個事情，全國有13億人，55億的意思是，攤到每個人身上只有4塊錢。大家一聽肯定樂起來，對本地服務來講，4塊錢根本不能干任何事情。而我們給消費者提供更多更好更便宜的吃喝玩樂，吃喝玩樂是每個人都需要的，而今天接近一半的人使用互聯網，我們有理由相信隨著時間的推移，隨著我們服務進一步深入，所有人都可以用互聯網、移動互聯網的方式去享受他們需要的吃喝玩樂的服務，所以這是個萬億的市場。

從另一個角度來講，我們前面做了55.5億，而大家知道去年雙十一淘寶天貓一天的促銷活動做了191億，淘寶天貓發展的非常好，他們的主力是做商品的電子商務，我們完全有理由相信服務的電子商務是一個規模完全不遜於商品電子商務的市場。這一點也可以從另外一個報告中看出來，如果大家關注宏觀形勢的話，就可以看出2012年全國GPD和各個產業的分佈，我相信2012年是第三產業產值小於第二產業產值的最後一年。第三產業就是服務業，跟第二產業工業的產值差距在飛速的縮小。從今年開始，統計報告肯定會是第三產業服務業總產值大於第二產業，而美團恰恰做的是第三產業，是服務業的電子商務。

說到這裡，我想說，剛才我們在感謝所有的事情之後，其實我們還要感謝這個時代給了我們這個機會，如果沒有互聯網，沒有移動互聯網的普及，我們沒法接觸消費者，如果沒有整個中國經濟的發展，尤其是日常消費的發展，我們不會有豐富的土壤，我們所有的努力、所有的工作包括創新其實都是在大的土壤上，所以要感謝這個時代。

我們往下看，這個是一個總體的計劃，我們希望2013年美團的交易額能夠達到188億，相比2012年是3.4倍的增長。這是一個非常值得努力的目標，但並不是遙不可及的目標，相反，它跟我們以往一樣，還是一個適度保守的目標。2013年1月，我們的銷售額達到了八億多，開個玩笑，即使我們這一年不進步，十二個月也會超過一百億。以往每年我們都超額完成了目標，都比我們預計的發展得更好。

今天我們開的是年會，也是美團三週年的慶典。我們回顧過去三年，也要展望未來三年。所以，我想跟大家分享另一個目標：2015年美團應該實現全年一千億的目標。

2015年一千億，一千億是什麼意思，難嗎?聽起來是個很大的數字，但其實並不是遙不可及，因為再難的事情，你只要把它分解、分解、再分解，然後每一步都有人負責，都有團隊負責，每個人都靠譜，整個事情就靠譜。如果我們把一千億稍微分解一下，就會發現只要我們順利的完成今年188億的目標，後面2014、2015年，平均每年只要增長140%，也就是每年2.4倍，到2015年就能順利完成一千億的目標。每年增長140%，這是比我們過去幾年都要慢得多的數字。只要我們不犯錯誤，只要我們產品方面更加深入，商品選擇更加豐富，能夠始終保證高品質、低價格，保證非常便利，就一定能夠完成這個目標。因為消費者需求是如此的旺盛，而商家的需求也是如此的強烈，我們有理由非常快速的發展。

大家注意看我的標題是「從美團的三年到O2O的十年」，本世紀第一個十年是傳統電子商務蓬勃發展的十年，到2010年初，隨著團購的發展，O2O才真正開端。那麼，我相信本世紀第二個十年會是一個O2O的十年，而團購因為非常好的契合O2O最重要的特徵，線上交易、線下消費，所以是一個非常好的切入點。隨著三年時間過去，我們和最初相比，從最初只開通一個城市，每天只有一單，每單只放一天，現在已經發生了很多變化。我們現在有94個城市，每單可以放很多天，針對一個商家可以有多個方案，我們同時在線的有幾萬單，消費者選擇越來越豐富。只要我們沿著「更多、更好、更便宜的吃喝玩樂」這個方向去做，給消費者最豐富的選擇，保證低的價格，靠譜的服務以及各種便利的方式，包括PC，包括手機，這是一個O2O最好的切入點。所以，我們掌握O2O的十年，我們要對自己有信心。

經過三年的努力，我們取得了非常好的進展，目前我們有4千萬消費者，20萬合作商戶，而且，前面還有更多的消費者、更多的商戶等待我們去開發。那麼我們大膽的展望一下，到這個十年，也就是O2O的前十年結束的時候，我們希望美團在什麼位置?

到2020年的時候，當O2O的前十年結束的時候，我相信美團全年的交易額能超過一萬億。這同樣是一個看起來非常大的、似乎遙不可及的目標，但是只要把它分解，然後每一步都有人去落實，就不會那麼困難了。我跟大家分享一下最簡單的計算方式，從一千億到一萬億是十倍，如果我們給自己五年的時間，平均每年只要增長60%，也就是1.6的5次方就能實現超過10倍的增長。當整個第三產業是數十萬億規模的時候，當五年後互聯網普及進一步提高，消費者手機上網的普及度進一步提高的時候，我們沒有理由不相信整個產業會是一個巨大的產業。而我們作為這個產業的領跑者，將通過我們的努力，通過我們的創新，通過我們各方面的服務繼續領跑下去。

我們要成為O2O方面最大的平台，那麼到2020年到來的時候，我們有理由相信我們應該把目標設定在超過一萬億上面。所以，這是目標，目標不管宏偉不宏偉，其實你只要去分解它，就可以理解它，而且我相信一個高的目標是會對每個人都會有激勵作用的，這是過去三年給我最大的感受。剛開始的時候，坦率的說我認為自己很樂觀，但是我沒想到消費者需求是如此的旺盛，O2O這個事情發展的如此迅速，而我們的團隊是如此的給力。所以，在這個時間點，我相信我們有理由驕傲，有理由自豪，但是我們更有理由要看到前面還有更長的路，更大的空間。

O2O的十年將注定是一個既牛逼又苦逼的十年。說它牛逼，是因為這個事情會非常非常的大，第三產業怎樣超過第二產業?互聯網將極大影響這個事情。所以，O2O這個事情非常大，將會非常牛逼。但是，另一方面說苦逼，是因為大家都知道，我們不管在哪一個部門，哪一個環節，競爭都非常激烈，消費者、商家各種各樣的需求，而這個事情注定是一個要求高品質、低價格的事情，還有一個很重要的因素是低毛利。我們需要在各個環節通過每個人的努力，通過整個結構的調整，通過管理的提升，通過產品技術的革新，不斷提高效率、降低成本，給消費者提供更高品質、更低價格的服務。

在這裡，我們要記住一句話「你對未來越有信心，你對現在越有耐心」，可能接下來一年、兩年、三年，都會是非常煎熬的苦逼的事情。但是，我們要做的事情是非常光明、有巨大前景的事情，我希望大家跟我一樣對未來很有信心，對現在很有耐心。

《投資最重要的事》全書摘要 梁軍儒

http://blog.sina.com.cn/s/blog_4c5a73c90102e0go.html

《投資最重要的事——頂尖價值投資者的忠告》，被巴菲特稱為「難得一見的有用的書」。博主精讀兩遍，摘要如下。作為投資理念之總體框架，力求知行合一。
【1. 學習第二層次思維】

開篇之義：「道可道，非常道」。作者認為投資中沒有普遍適用、長期適用的法則。一個原因是如果一種法則是有效的，就會有越來越多的人效仿，效仿者的行為最終會使該法則失效。因此，投資的藝術屬性不小於它的科學屬性。

如果你的目標是取得市場平均收益，那你只需買指數。如果你致力於跑贏市場，那需要兩個條件：1）你的判斷是正確的；2）你的判斷比市場的判斷更正確，領先一步，高人一等。因此條件1只是你跑贏市場的必要條件，而非充分條件。你的認識和大家一樣，不可能得到超額收益。

作者強調優秀投資者必須要有「第二層次思維」。通俗說就是下棋的時候不能只看一步，還要看第二步。第一層次思維：這是一家好公司，買入。第二層次思維：如果人人都認為這是一家好公司了，那就麻煩了，股價很可能過高了，賣出。注意，實戰中很少一邊倒。

【2. 理解市場有效性及侷限性】

作者認為：沒有一個市場是完全有效或無效的，它只是一個程度問題。成熟市場相對有效。中國市場相對無效，因為市場有效性假說的幾條假設都不太成立。有無效性，才有傑出的投資，基金經理才有存在的意義。但是，無論何時，不要輕視市場，而要時時懷敬畏之心，慎之又慎。

【3. 大體準確的估計價值】

價值投資就是以低於內在價值的價格買進，以高於內在價值的價格賣出。對內在價值大體準確的估計是關鍵，必須嚴謹，並以所有可用的信息為基礎。

作者認為價值型投資與成長型投資之間並沒有明確的界限。從用未來現金流折現模型計算內在價值角度看，無非是前者的預期增長率低些，後者高些，因此可以給後者更高的市盈率而已。另外，後者因為不確定性更高，應使用更高的折現率。

【4. 價格與價值的關係】

作者在第四章中反覆強調一件事——要耐心等待足夠好的買入機會，要有足夠的安全邊際，再價格低於內在價值較多時買入。熊市提供很多這樣得機會，牛市則寥寥無幾。

作者強調：投資是一場人氣競賽，在人氣最旺的時候買進最危險。因為一切利好因素和觀點都已計入價格，而且所有人都買了，哪裡還有新買家？反之，最安全、獲利潛力最大的投資是在沒人喜歡的時候買進的。

作者列出幾種可能的獲利途徑：1、以近似於資產內在價值的合理價格買入，隨後通過資產內在價值增長而獲利，如PE收購後通過管理提升企業價值，但這種做法週期長且不確定；2、以高於價值的價格賣出獲利，這需要好運氣；3、以低於資產內在價值的價格買進，等待價值回歸，作者認為是最靠譜的。

【5. 理解風險】

CFA等金融學教程中都把風險定義為中性詞，指波動性，或不確定性。如果預期收益-20%~30%，風險就高過預期收益-5%~8%。但作者給出了與眾不同不同的看法，他確信「風險」首先是損失的可能性。

理論認為，高收益與高風險相對應，高收益作為承擔高風險的補償。或者說，要想獲得高收益，就得承擔高風險。如買股票相對於買國債，就要承擔虧損的風險。但價值投資者相信，以低於價值的價格買進時，就做到了低風險、高收益。反之，以高於價值的價格買入資產則低收益、高風險。

作者稱：單調的、被忽視的、遭冷落和打壓的證券往往成為價值投資者青睞的高收益證券。它們基本面風險低、股價波動小，熊市中往往更抗跌，雖然牛市中通常表現落後（有風險意識的投資者願意承擔這種風險），但長期平均收益普遍表現好。

從概率角度理解世界，過去發生的一切並非必然，而是無數可能結果中的一種。投資亦然，結果虧損並不意味著它從一開始就必然虧損，結果盈利也不意味著虧損不可能發生。做出每項投資時，面臨的結果都是一個模糊的概率分佈（非正態，有胖尾），投資的成敗取決於對分佈的認知和運氣。

投資只關乎一件事：應對未來。作者認為如果有遠見，我們可以對未來結果的範圍及發生的相對概率有一定的瞭解，即我們能構建粗略的概率分佈，能判斷哪些結果最可能發生、哪些有可能發生，繼而得出「期望值」和「置信區間」。如果沒有遠見，就只能靠猜想。

【6. 識別風險】

風險與要求收益率r之間的關係舉例：短期國債的收益率是4%（無風險利率），則長期國債利率5%~6%，高等級公司債7%；投資大公司股票要求回報率10%；垃圾債12%；小盤股13%；房地產15%；收購25%；風險投資30%+。隨著無風險利率的上下浮動，相應要求回報率也上下浮動。

識別風險是控制風險的前提。如何識別風險？作者認為高風險主要伴隨著高價格（超出資產內在價值）出現。高價格的出現又是因為有人蜂擁支付高價購買資產。為何會這樣呢？因為這些投資者盲目樂觀，忽視未來業績的不確定性，從而降低要求回報率r導致。總之，高價就是風險。

【7. 控制風險】

貫穿長期投資成功之路的，是風險控制而不是冒進。在整個投資生涯中，大多數人的成績單取決於至敗投資的數量及程度，而非制勝投資的偉大。良好的風控是優秀投資者的標誌。

作者認為，同等風險下取得更高收益挺好，同等收益下承擔更低風險更好。比如投資一隻白馬股和投資一隻垃圾股事後都取得了20%的收益，而事先投資白馬股的行為承擔了更小的風險。再如投資一個分散組合和投資單只個股都取得了20%的收益，投資一個組合事先承擔了更低的風險。

作者並非說要避免風險，而是建議投資者為了盈利而聰明的承擔公認的風險。最好的例子是保險公司，他們知道人人都會死亡，但仍然靠賣壽險賺錢，為何？因為他們通過精算分析風險，通過組合投保人降低風險，從而獲得利潤。分析風險和降低風險，你有做嗎？

控制風險，是要就可能出現的不利結果做好準備，當這種結果真的出現時，你不至於被毀滅。一般來說，你也不必對極端最壞情況作準備，比如百年一遇的，否則你什麼都不要做了。能夠應付幾十年一遇的風險就夠了，比如一年內發生概率低於5%的糟糕情況就不要考慮了。比如中日釣魚島開戰。

【8. 關注週期】

作者認為，應牢記萬物皆有週期。任何事物都不可能朝同一個方向永遠發展下去，樹不會長到天上。堅持以過去的事推測未來是對投資最大的危害。我的同事曉光認為每個行業都有週期，只是長、短、強、弱的區別，白酒是長週期行業。

信貸週期：經濟繁榮；壞消息極少，人們感覺風險降低了；風險規避消失；錢更多，利率降低，信貸條件放寬；壞的貸款出現；違約出現；風險規避增加，出借錢更謹慎；利率提高，信貸條件變苛刻，最好的企業才能得到貸款；企業迫切需要資本卻不可得，破產增加；經濟萎縮。

作者說：「無視週期並推算趨勢是投資者所做的最危險的事情之一。彷彿做的好的企業將永遠好下去、業績高的投資將永遠高下去一樣。實際上，相反的行為可能更正確」。知易行難，投資者總得問自己，茅台、騰訊、萬科、格力、宇通……是不是拐點了？是不是拐點了？

【9. 鐘擺意識】

作者認為證券市場的波動像鐘擺：弧線的中間點是合理位置，但是市場在合理位置停留的時間總是很短，受興奮和沮喪情緒的交替影響，市場來回擺動於高估和低估兩端。如何運用著一規律呢？市場從悲觀轉樂觀後，不要過早獲利了結；市場從樂觀轉悲觀後，不要過早抄底。這波行情試試看。

作者將投資風險歸結為兩種：虧損的風險和錯失機會的風險。大幅消除一個是可能的，但不可能兩者都消除，需要平衡。市場極度樂觀時，人們普遍擔心錯失機會，虧損的風險被忽略了。市場極度悲觀時，人們又非常擔心虧損的風險，錯失機會的風險被忽略了。

牛市三階段：1、少數遠見者開始相信一切會變好；2、多數人意識到的確在變好；3、人人斷言一切永遠會更好。熊市三階段：1、少數遠見者洞察到風險；2、多數人意識到事態變壞；3、人人相信形勢會更糟。希望現在是牛市第二階段初期。

【10. 抵禦消極影響】

作者認為利用市場的無效性是投資持久卓越的唯一方法。無效性指市場的錯誤定價，由投資者們（自己和他人）的錯誤決策導致。作者認為錯誤決策主要產生於心理因素，而非分析能力。許多投資者具備分析能力，往往能得出相似的結論，但克服不了心理弱點。

作者列舉了六種導致決策失誤的心理因素：前兩個是貪婪和恐懼，二者都過度了；第三個是放棄懷疑精神，相信不合邏輯的故事；第四個是在群體共識顯然荒謬的情況下放棄己見選擇從眾；第五個是因業績不如別人而產生的嫉妒；第六個是因賺錢比別人多而產生的自負。

克服六種不良心理因素極其困難，不要覺得自己能夠輕易免疫。下面的方法可能有幫助：對內在價值有堅定的認識，並堅持低買高賣；當市價越來越偏離內在價值時，絕不追高或低賣；通過學習歷史的週期獲得經驗；記住，當事情不像真的時，它往往不是真的；與志同道合者互相支持。

【11. 逆向投資】

逆向投資。作者認為絕大多數投資者都是趨勢跟蹤者，追漲殺跌。卓越投資者需要有第二層次思維，逆向投資，不從眾。市場的上漲是由於買方的活躍度大於賣方，但當市場最瘋狂時，所有人都已經買了，哪還有新的買家呢？一個人從買家轉為賣家，就可以導致市場下跌。

逆向投資知易行難。首先雖然市場終歸會掉頭，但你不知道具體時間。其次，多數情況下，市場並沒那麼過度高估或低估。第三，估價過低並不等於明天就會漲，煎熬可能很久。第四，可能同時有很多人在逆向投資。作者建議投資者不但能知道自身與大眾的做法相反，還能知道大眾錯在哪裡。

如果人人都喜歡一項投資，它就不可能是好投資。因為，價格高了，透支了未來的業績，潛在利好被充分挖掘了。在國內，人人都想打新股發財的話，新股定價怎麼可能便宜？紀律：當前制度下，遠離新股、次新股。

逆向投資需要有懷疑的態度。當市場相當樂觀時要懷疑有沒有這麼好，當市場極度悲觀時要懷疑有沒有這麼壞。中國經濟不是沒有崩潰的可能，但那是小概率，因為市場參與者都會做出最大努力以避免發生。因此不要押寶在小概率事件上；同樣，也不要輕信黃金十年之類的預言了。

【12. 尋找便宜貨】

精心構建投資組合：買進最好的投資，賣出不那麼好的投資，不碰最差的投資。怎麼判斷好投資、壞投資？需要幾個步驟：1、建立潛在投資清單（股票池）；2、充分考慮它們的風險；3、大致估計它們的內在價值；4、感知價格相對於內在價值的高低；5、橫向比較排序優劣。

能進入潛在投資清單（股票池）的資產，通常要滿足投資者設定的一些絕對標準。比如財務報表足夠透明、信息披露足夠充分、行業前景不難預測、專業技術能夠理解等。總之，要能看得比較懂、理解比較透。

尋找便宜貨！傑出投資不在於「買好的」，而在於「買的好」。投資者一定要區分「好公司」和「好交易」，做不到這一點將陷入困境。

便宜貨是如何產生的？1、冷門資產，存在一些客觀不足，比如流動性差、業內排名靠後、過度槓桿化等；2、投資者失去客觀理性、不能透過表象看到本質、或者未能克服某些偏見和束縛時；3、價格不斷下跌引發恐慌、過度悲觀，比如熊市末期遍地便宜貨。

公平定價的資產不是價值投資者買入的目標，因為它們只能帶來有風險的一般受益。投資者的聖盃是便宜貨。便宜貨的價值在於較低風險下的較高收益，即更高的收益風險比。

【13. 耐心等待機會】

耐心等待機會——等待便宜貨。作者建議等待投資機會的到來（賣家積極賣出某種資產），而非追逐投資機會（拿著購物單去市場採購）。投資是世界上最棒的遊戲，因為你永遠不必急著揮棒。於是市場以20元拋給你宇通客車，以175元拋給你茅台，以7元拋給你萬科……

【14. 認識預測的侷限性】

要知道預測的侷限性。對個別公司或證券，勤奮工作、關注細節、獲得知識優勢，是有意義的。但事實證明，任何人對宏觀經濟走勢的精準預測是不可持續的。預測也不總是有價值的，比如你一直看漲或者一直看跌，並堅持足夠長時間，總有一天是對的，但有什麼意義呢？

即使足夠勤奮努力，瞭解的足夠多，也不應認為自己能夠掌握未來，未來始終具有不確定性。因此，投資者應該：多元化、對沖、極少或者不用槓桿、更強調當前價值而非未來增長、通常為各種可能結果做好準備。這樣才能在市場崩潰時有更充分的準備，從容抄底獲利。

【15. 正確認識自身】

面對市場週期有三種做法：1、認為週期可預測，努力瞭解市場並抄底逃頂，做到比市場更高明；2、承認未來不可預測，忽略週期，選擇標的買入並長期持有，穿越週期；3、瞭解我們身邊發生的事，弄清我們身處週期的哪個階段（熊腰/牛頭/牛尾……），據此指導投資。作者推崇第三種。

如何判斷市場的溫度？即處於週期的哪個階段？作者給出一些觀測指標，如：經濟活躍還是停滯；前景樂觀還是悲觀；資金寬鬆還是緊縮；利率高低；投資者情緒；資產價格偏高偏低；市場成交旺盛還是冷清；資產持有人樂於持有還是急於出手；基金申購門檻高低……等等

【16. 重視運氣】

「我知道學派」認為未來可知可控，存在唯一的可能，因此努力收集信息預測未來，並據此投資。成功時歸功於自己的敏銳感覺，失敗時推脫運氣不好。「我不知道學派」則認為未來事件是概率分佈的，也會判斷哪種結果最有可能發生（其概率也未必大於50%），但同時承認會有其他多種可能性。

作者認同「我不知道學派」，認為應將精力投在相對熟悉的行業和企業中，而非預測宏觀經濟和大盤。因為不利結果有可能發生，發生概率甚至大於有利結果，我們的投資應具有防禦性。即在不利結果出現時能確保生存，這比在有利結果出現時確保收益最大化更重要！活著比高回報更重要。

【17. 多元化投資】

作者認為有三種典型投資策略，且很少有人能夠順應市場條件及時改變。1、以進攻為主（無論牛熊都想跑贏指數，並承擔高風險）；2、以防守為主（牛市不輸指數，熊市大幅跑贏指數）；3、攻守平衡（不選時，只選好股，牛市熊市都賺錢）。作者選擇策略2，以防守為主。

防禦性投資者關注的不是做對，而是避免做錯。這需要：1、排除投資組合中的致敗因素（深入盡職調查、要求高安全邊際，不輕易下注在沒有把握的持續繁榮預期上）；2、避開衰退期，特別要避免暴露在崩潰危機下；3、組合多元化、限制總風險承擔，並以整體安全為重。

如果你能準確的預測未來，那麼投資成功順理成章。問題是，如果你錯了怎麼辦？「安全邊際」！例如你預測它值10元，5元買入，就有一半的安全邊際，即使預測錯了，它其實只值7元，你也不至於損失。一定要敬畏投資！擔心損失的可能性！擔心有自己不知道的東西！擔心突發事件的打擊！

進攻——通過風險承擔爭取制勝投資——是一個高強度的活動。它可能帶給你所追求的收益，也可能帶來失望。另外，在高風險投資中，你的對手們也都是高手，你是否有把握比他們更強？在不具備必需的競爭力情況下，一定不要主動進攻、承擔高風險以及觸碰有技術挑戰性的領域。

【18. 避免錯誤】

為避免損失，需要瞭解導致損失的錯誤：思維錯誤和情感錯誤。1、分析過程中數據或計算錯誤導致錯誤估價；2、對各種可能性及其後果估計不足；3、貪婪、恐懼、嫉妒、自負、終止懷疑、盲從和屈服；4、風險承擔或風險容忍過度；5、沒有注意到價格已顯著偏離價值，還推波助瀾。

作者稱一種典型的思維錯誤為「想像無能」，首先沒有預測到所有可能發生的結果，其次沒有理解極端事件（如次貸危機）發生後的連鎖後果。有趣的是，某件事不可能發生的假設會使眾人採取高風險的行動，從而具有推動事情發生的潛力。另外，很少投資者瞭解資產之間的相關性。

【19. 增值的意義】

作者追求的投資業績目標：在市場繁榮期與市場表現一致，不必跑贏市場；在市場衰退期一定要跑贏市場，有超越市場的表現。為此，在市場上漲時的投資組合的貝塔係數不能太低（通常週期性越強貝塔係數越高）；在市場衰退期要積極追求阿爾法收益（識別並買入被市場嚴重低估的資產）。

【20. 最重要的事】

成功投資的基礎是對資產價值的深刻洞察，因此你必須會人所不會、見人所未見、或對問題分析更到位。低於價值買進是最可靠的盈利途徑，也是限制風險的關鍵因素。只有擁有良好的價值感，你才能低時敢於買，高時捨得賣。但定價過低絕不等於很快上漲，需要耐心和毅力堅持立場。

宏觀經濟與市場週期經常上下波動，投資者群體的心理也常有規律的鐘擺式運動。無論此刻朝哪個方向運動，大多數人總相信會永遠朝這個方向走下去，但這不是事實。由於群體心理的影響，大多數趨勢最終會發展過度。我們無從預知拐點，但卻能通過周邊人的行為推知所處的階段。

理解風險和獲取收益同等重要。最重要的風險是永久損失的風險。避免致敗投資，制勝投資自然會來。風險控制是防禦型投資的核心，安全邊際是防禦性投資的關鍵要素。風險控制和安全邊際必須時刻在你的投資組合中體現出來。

永遠不要認為自己可以通過努力完全掌握並預測未來。通常越宏觀的問題越無法預知，投資者的時間最好用在行業、企業等相對微觀的層面，並做到比別人瞭解的更多。但瞭解再多，也不能忽視隨機性和概率分佈，要防範事態發展不如預期的可能性，避免因孤注一擲而全軍覆沒。

對投資者的評價是個長期、全面的過程。不但要考察牛市中的業績，也要考察熊市裡的表現。不但要衡量投資回報率，還要評估其投資組合所承擔的風險。不但要識別投資者的投資風格（進攻、防禦、平衡），還要考察其在與自己投資風格不相符的環境下的表現。

產品設計的精髓：幫助用戶完成「想要做的事」

http://www.iheima.com/archives/40181.html

你或許聽過營銷大師Levitt最經典的句子： 「People don't want to buy a quarter-inch drill. They want a quarter-inch hole!」，句中含意如同文章〈你設計思考了嗎?〉提過的，設計思考(Design Thinking)是一種讓人們生活更好、解決人們問題的方法。

像是汽車業巨擎Ford 也講過「If I had asked people what they wanted, they would have said faster horses.」，重點都在於如何解決人深層的需求與渴望，而非單純的工具改良。

而設計思考核心概念在使用者導向設計(User-centered design )，白話來說就是「以人為本」。

 

不要以條件區分使用者，而是想如何幫人們完成「他們想要做的事」

當以使用者為中心時，用以往的營銷概念去區隔你的顧客(像是地區、性別、年齡……)，進而開發你的產品與服務，往往很容易「失準」。

舉個簡單的例子，如果你是一家餐廳經營者，如果用以前的營銷觀念，你可能會以年齡層來鎖定你的客群(TA, target audience)。而你決定選擇的目標市場是年輕學生族群，你的產品與服務開發可能會全部圍繞在「俗又大碗」打轉。

這邊不是說原有的區隔方式不好，而是限縮了產品發展的可能性。破壞式創新大師Christensen曾提過 Jobs-to-be-Done Theory，主旨在於如何幫助人們完成他們「想要做的事」(Job)，這概念其實跟前面提到的使用者導向設計概念一樣。

 

延續上述例子，如果你是餐廳業者，但你不是先以年齡、性別區分你的TA，而是用人們需要完成的任務(job)去思考的話。你可能會發現來餐廳的人，很多因為生日慶生想找間好餐廳，幫重要的人留下美好的回憶。這時候以年齡、性別去開發餐廳的產品與服務，就侷限你的可能性，因為不論男女老少都會有「慶生」的需求。

這時候你將發現，你的競爭對手不再僅僅是一般餐廳，可能是KTV業者、遊樂景點、生日禮品商家。因此可以看到現在許多餐廳，都有提供很棒的生日服務，像是特別安排好座位、生日壽星優惠、壽星送蛋糕、幫你唱生日快樂歌……。

產品開發最重要的還是，找到對使用者來說重要的任務，並協助他們完成這個任務。

你知道你的顧客有哪些待解決的job 嗎?快去找出它吧!

《魁拔》製作人自述：這一年市場規則教我的事！

http://www.iheima.com/archives/41710.html

來源：i黑馬  作者：王靜靜

導讀：它就是這裡的異類。這是2011年夏天《魁拔》系列的第一部電影《魁拔之十萬火急》(註：以下稱《魁拔1》)上映時，人們站在售票大廳中的感受。筆者也曾用異樣的眼光審視著預告片輪播屏幕上那個動畫劇中造型奇特的「猴子」，一手捧著爆米花，一手卻攥著的是一張《變形金剛三》的3D門票。最終的結果並不出人意料，國內總票房僅350萬，若非其超300萬歐元的海外版權費支撐，電影的製作方北京青青樹動漫科技有限公司恐怕很難在繼續自己的《魁拔2》之旅。明日《魁拔2》就即將上映，有《魁拔1》的前車之鑑，這次這只「猴子」的錢景會如何？以下是i黑馬網採訪青青樹CEO武寒青，談談中國漫畫該如何打動市場？

初出茅廬之敗

一個個小的失誤最終將會構成一個大的敗局，在《魁拔1》上映前幾天，一名自稱「電影院的值班經理」的網友便在百度貼吧極度看衰該片的前景，並總結出了的五點不足：

首先，該片非本院線投拍，與本院線沒有直接利益關係。

其次，該片題材比較小眾化，非觀影主流，目標觀眾群侷限太大。

其三，該片份量不足，現在國內動畫電影只有美國好萊塢的或者國產的像喜羊羊這種極熱門的電影，院線方面才有可能給足排片。

其四，該片非3D電影，現在一般而言3D片比2D片市場更大，另外3D片比2D普通影片票價高，回報率相對較大，影院方面不能不考慮。

最後，《魁拔》的片子的市場推廣方面做得實在欠缺，本影院迄今(上映前幾天)為止還未收到你們的相關材料跟具體宣傳方案，正式放映檔期也未敲定。電影院一般是不會主動替你一部片子做宣傳的，除非該部電影是自己院線公司參與投資拍攝或出品的，如果哪部片子上映前不肯主動配合影院方做宣傳，院方只能視之為沒有多大市場潛力的冷門片，排片起來也不會太積極上心。

這五條每一條都在刺痛青青樹CEO武寒青的心，影片上映後其在個人博客中也坦誠接受這一系列批評：「對目前的票房數字並不意外，但不甘心。映前，貼吧裡排片經理「永華小梁子」已詳盡講解了只給《魁拔》排早場的內在邏輯。」

彼時，影評人關雅荻在知乎上對《魁拔1》的評價也絲毫不留情面：「絕大部分國產動漫都無法做到純粹的以市場為導向，有的是根本沒市場導向這個意識，因為可能根本就不要，拿著國家補助或者純做國外代工，也能活;而有的是有強烈的意識，但真的不知道該怎麼做，就只能摸石頭過河，一步一個狗啃泥呀。」

票房黯淡，這給青青樹團隊的打擊是最直接，也是最沉痛的，然而，就在影片從院線下影后的幾天，從2011年8月15日起，電影的網絡版開始在包括奇藝網、搜狐視頻、百視通、優酷、樂視、新浪視頻等六個平台免費上映。讓青青樹意想不到的是，一部350萬票房的影片所帶來的卻是超過7000萬次的網絡點擊——《魁拔》火了。

在接受i黑馬的採訪時，武寒青表示，《魁拔1》的票房出來以後，公司成員非但沒有挫折感，反而覺得是有驚喜的，因為品牌的口碑非常好。顯然，完全沒有挫敗感是假，畢竟公司的漫畫部分員工離職的事實擺在哪裡，但幸運的是公司在這其中的成長是顯而易見的，譬如《魁拔》網絡版的成功便要給公司在人人網上做出「為了中國動漫的夢想製作人賣房賣車、睡地下室」這樣的病毒營銷記上一功。

「我們對困難的預期比所有人都大，為什麼這麼說呢?因為一個品牌的建設是需要十幾年才能完成的。」以下為青青樹總經理武寒青女士口述：

動漫是一種「慢產品」

《魁拔》做的不是單一的一個產品，而是像美國的好萊塢大片一樣形成一個品牌，從而可以持續不斷的推出續集。既然要做品牌，那就要遵循他的規律，在研究過美國品牌掙錢的規律後，公司發現品牌掙錢有三塊：第一部分，是產品本身，第二部分圖書音像，第三塊是周邊產品。這個黃金比例是1:2:9。前面3-5年做品牌都是投入沒有收入。投入時間雖然很長，但收益是也驚人的。要想做到最後9倍的收益甚至於像哈利波特這樣22倍的收益是需要一個漫長的過程的。

喜洋洋是我見到(回報期)很短的，面世八年就有12倍收益，哈利波特做到22倍收益則是用了15年。而現在魁拔一年半，顯然在收益上不可能期待它會有太好的表現。這個做為品牌培育者是需要提前想清楚的。反過來說，如果票房很好，但是大部分罵我們是爛片子，品牌美譽度如果沒有了，後面就沒人消費了，後續該怎麼做呢?這個擔心的事沒出現我們還挺高興的。至少我們做品牌第一步邁出去了，我們在財務上的預期的並不是指望在這一部電影票房上賺錢，而是希望在海外周邊賺錢，希望在未來賺到錢。

要說票房上的失利對公司完全沒有影響也是不可能的。譬如，幾個合夥人不太在意票房這個事情是可以的，因為我們對中國動漫原創品牌這個成長是有清晰地認知的。但是團隊裡面製作漫畫的創作人的心態和我們是不同的，這是團隊在預期管理上的一個失誤。

市場規則教會我的事

《魁拔1》也使我們沒有清晰認識到，粉絲對票房心理預期比我們自己高。行業裡面的也認為《魁拔》票房都不好我們怎麼辦，使得我們無形中變為標竿，你的票房必須得好。就是這一塊反過來給我的啟發是：青青樹是一個公共公司了，我們背負著團隊責任，員工責任和行業的責任。而且中國人當下衡量你這個品牌是否成功的標準其實就是票房。雖然從團隊的角度可以弱化票房，但是按照媒體觀眾大眾標準，票房就是唯一標準，所以從品牌建設角度，我們必須要需要考慮票房了。這恐怕是《魁拔1》帶給我最大的思考，就是在做品牌的時候一定要更接地氣，更加面向中國市場。之前團隊更多精力花在海外市場。但是隨著國際上的動漫公司都盯著中國市場，我們覺得我們不光要走出去，還要能走回來。

正因為此，在《魁拔1》之後，我們開始為了適應中國市場做了很大的變化與改變：

首先，對觀眾需求的滿足上按照中國市場的規則來。《魁拔1》的時候是按照國際市場標準來佈局，操作的方式也是國際通行標準，但是我們很快發現中國觀眾不管是渠道還是觀影習慣與國際市場是不同步的，得至少需要3-5年培養然後才能按照一個統一的全球規律來。所以不管是營銷也好，還是產品本身研發《魁拔之大戰元泱界》(註：以下稱《魁拔2》)都要根據當下中國市場做調整。比較典型的是在電影版本的剪輯上，導演現在按照既定國際市場有一個標準版本。之後特意拿到中國市場請不同觀眾看，最後按照中國觀眾的意見的意見減掉了10分鐘。這在第一部上映的時候是完全沒有，那時國內國際就只有一個版本。

其次，運營思路和經營思路上的轉變。公司從一個單純的內容提供商轉變成了一個品牌運營商，從單純的製作動畫作品變成了動畫品牌運營。在這個變化中，公司知道了怎麼樣的動畫產品能形成品牌。前20年我們只是積累了做動畫片的經驗。以前認為只要內容做得好了就一切都水到渠成，但現在光做內容肯定行不通了。所以現在既得會研發成為品牌的產品，還得有品牌運營團隊有能力把這個產品價值最大化。從不太擔心錢這個事情到重視錢這個事情。這促使我們由理想情懷的一個工作室的狀態向一個真正的商業公司去轉變。在變成公司體系後，一言一行都要顧及到公眾的感受和粉絲的感受，而不是像以前工作室狀態想怎麼樣就怎麼樣的。最後在管理制度更專業化職業化，之前因為都是搞創作的，所以相對自由，完全是工作室狀態。職業化和制度化之後進來更多職業經理人，公司走上了真正的規範化運營。

(i黑馬點評：民營企業由草根走向正規，甚至於面臨國際化競爭的時候。管理會一下子跟不上節奏，因為傳統行業中，尤其是與藝術相關領域的創業者大多出自美術類院校，在藝術上有很高的造詣，但是在市場與營銷上無疑是他們的短板。需要持續的學習)

第三點，團隊組建的變化。《魁拔1》的運營團隊是美國背景的，國際化的，有很多不接地氣。在運營上《魁拔1》的方式證明了純國際化的那一套方式是不行的，所以我們團隊進行了換血。而現在我們在選擇技術團隊，運營團隊的時候更接中國地氣了。雖然純本土運營，但總體的要求是既要有國際視野，又要有本土化接地氣，儘量做到中西合璧，在本土化與國際化這二者之間找到一個平衡點。這樣的人很難找，因為《魁拔》做的事情是中國之前沒有任何先例可循的事情。

第四點，營銷的變化。《魁拔1》的營銷更像游擊戰術，甚至基本上是可以理解為基本沒有營銷，也是因為那個時候，營銷經驗不足。但現在我們每天都有非常詳細的計劃，寫在一張表格上，知道今天要做什麼，明天要做什麼，是一個系統成體系的營銷。首先，在發行渠道上做了精心的選擇，《魁拔1》的發行渠道上海炫動相對於人群更低齡化一些。(i黑馬註：這也造成了《魁拔1》的發行階段，製片方曾出現跳過發行方直接與院線談判的情況。)這次選擇博納，就是因為不想給人以兒童片的感覺，而是定位為青春人群也能看的片子。其次，在新媒體營銷上《魁拔1》是毫無章法的。當時公司為了讓片子被姚晨轉發，就組織公司員工去她的微博下留言，讓她幫助轉發。現在公司有了專業的新媒體營銷團隊，會有系統的規劃，比如六一回童年的推廣活動，還有夢想體，動員名人大號互動換頭像，和魁拔過六一包括，病毒視頻推廣等全方位的開動，這在兩年前是想都沒想的事情。其三，渠道覆蓋上也有大的不同，發行圖書這一塊我們都做得很細，既分少兒也分青春人群小說。漫畫授權，選擇遊戲合作平台，製作卡牌。周邊產品，日用的這些。這些周邊渠道夥伴選擇上全部選擇行業內最好的夥伴，從而構建一個全面的營銷通道。最後，在廣告投放這次與《魁拔1》相比也是花了更多功夫，基本上國內少兒頻道實現了全覆蓋，以往你幾乎看不到我們的廣告。

最後一點，就是我自己的認識的轉變。以前是專業的人做專業的事情。但是現在是什麼都自己先弄明白，比如說營銷這些，市場這些，現在也是在慢慢入門。以前覺得只要自己做好製作內容這些自己更專業的事情就好了，但是《魁拔1》之後發現實際上是不行的，你這些營銷自己必須得懂。

除了這些內部變化外，外部其實也發生了很大的變化。這一切當然要歸結於品牌的良好口碑。在《魁拔1》的時候我們想要選擇發行和合作夥伴的時候，都不願意幫助我們發行，而現在在1的口碑出來之後，發行上也好還是其他的市場合作的絡繹不絕。包括院線方面，以前是我們求院線，但是現在基本就不會出現《魁拔1》的情況了，基本上全國的院線都會覆蓋我們，同時院線也會主動幫我們宣傳。

《魁拔1》是我們第一次硬碰硬和市場接軌的，以前我們所有東西都是和運營合作夥伴合作，他們告訴我們做什麼就是了，而現在是第一次獨自面對市場。

這有點像打遊戲裡面的通關，經過前面這麼多的煉獄經歷之後們的整個團隊都成長了。不光是技術上經驗上的成長，更重要的是對品牌運營，對市場這些認識都有了很大的加深，沒有兩年前的這些經歷，很難想像有《魁拔2》有這樣的蛻變，所以，這一次我不擔心我的票房。可以說《魁拔之十萬火急》是在實習期，而《魁拔之大戰元泱界》則是走向成熟的作品。

武寒青最後總結說，在國外皮克斯做了20年，迪士尼17年，吉卜力花了22年，實際動漫產業技術門檻和市場門檻是很高的。會做+會賺錢差不多20年過去了。未來哪怕技術水平提高很快打個折，在中國也需要10年。所以多給中國動漫一些耐心和時間，讓它有機會成長。

《投資最重要的事》讀書摘錄 米可

http://blog.sina.com.cn/s/blog_5834cdc101015a4d.html

何韻詩：炫耀物質是最庸俗的事

http://www.yicai.com/news/2013/06/2799782.html

何韻詩，1977年5月出生於香港。1997年獲得香港第十五屆新秀歌唱大賽冠軍。曾先後獲得華語音樂傳媒大獎最佳粵語女歌手、香港叱咤樂壇女歌手金獎。此外，她還監製、主演舞台劇《梁祝下世傳奇》和《賈寶玉》，屬多方位發展藝人，2013年7月6日將在北京舉辦「共存Coexistence」演唱會。

01 你提到2009年有段時間在想要不要繼續唱下去，因為你感覺關心的議題像扔到空氣中。這種狀態結束了嗎？

是的，結束了。當時沒有發片，在那個階段，感到空間的逼仄。我把自己壓迫到了一個焦慮的狀態，也忘記了一些基本的事情，比如熱情。回頭看是走偏了的，自我被埋起來了。後來隨著國語專輯發行，有了創作的機會，也得到了很多的反饋，不用介意別人怎麼看你，就像是一種重生的感覺。

02 當時你關心的議題是什麼？

是社會上那些不對勁的狀態。我覺得我們被灌輸的價值觀有點問題，對成功的定義過於狹窄。是真的就是賺很多錢，才會快樂，才叫成功，才值得豔羨嗎？我在加拿大住過不算短的時間，我感覺那邊人就不那麼偏重物質，而是對質量看得很重要。專輯《共存》裡也提及到這個，就是講我們面對的很多問題，源頭可能來自我們的價值觀。創作者不能解決它，但可能影響人。所以我希望告訴他人，還有其他選擇的可能。不是只有單一的那一種。

03 你覺得聽歌的人接收到了這些嗎？他們不會剛釋放一點壓力，然後又被擊垮？

悲觀一點的話，是這樣的。但我的作用其實是站在這邊說上一句，嘿，你來呀。要不要轉個角度試試看？就是提醒一下。我的聽眾很多是年紀不大的人，容易迷失的一群人。很少有人在那個階段對他們說點不同的東西。大環境教你要順從，但我想說做自己很重要。每個人都有他的價值，需要被認識到。做清潔的阿姨某天想，如果這個世界沒有我，也還是有一點差別的。

04 什麼是你當初比較信，現在有點懷疑的事情？

這一兩年在「善良」這件事上受到一些考驗。因為比較容易信別人，容易拿出心，有時避免不了失望。所以就想變硬一點，防備心要多一點，但實現起來不容易。

05 什麼時候發現自己有演藝這方面的天分？

就是在新秀大賽上，因為周圍的人個個都超緊張，這麼一對比，我算比較自在的。可能當時心態主要是為了見評委，見偶像，得失心沒那麼重，所以發揮要好。

06 入行至今，有沒有特別超出當時想像的事情？

我是無法想像自己會變成現在這個人的。當初只是喜歡唱啊跳的，對音樂，都沒有什麼特別的想法。後來經過一些事情，迷失的狀態退散，然後又有機會推動一些事情，這都是我沒有想到的。

07 你的粉絲普遍覺得你有個性，個性帶給你過不利嗎？

我覺得其實每個人生來都有些個性的。只是有些沒有堅持，有時候迎合別人，放棄了自己的想法，掩飾了真實的感情。如果這樣算的話，我應該是吃過一些虧的。

08 假如回過頭對自己說一個忠告，你會勸阻自己做什麼事？

應該不太會勸。有些事是本來可以做得更好，有些錯也許可以避免。但人就是那麼犯賤，撞到牆上才知道疼。

09 《奪命金》裡，你演的那個保險銷售，如果沒拿到那筆錢，你覺得她接下來的脈絡會是怎樣？

我覺得她的變化會很小，發生意外驚喜的可能性很低，大概會為了一些事折腰。這很無奈，大部分人可能都是這樣的，看不到其他的選擇。會堅持一陣，然後放棄。

10 你覺得最庸俗的事情是？

過分炫耀物質的人。不管那人有多靚，如果總是那樣（拜金），我覺得還是挺受不了的。

菜英文勇闖紐約 前進澳洲角逐最棒工作 謝昕璇：遇到不開心的事 就用更開心的方式蓋過去

2013-06-24 TWM

最會行銷的澳洲旅遊局今年再度出招，向全球開出六個最棒工作的名額，台灣女孩謝昕璇從全球33萬參賽者中脫穎而出，進到「野生動物照護員」最後決選的三人名單之中。這位來自高雄的小女生，沒有華麗的人生履歷、也沒有富爸爸背後撐腰，唯一武器就是她那全世界最具感染力的笑容，來看她如何一路無懼地大膽追夢！ 撰文‧顏雅娟 「夢想，用想的永遠不會達到，先做了再說！」膚色健美、說話永遠掛著笑容的謝昕璇，此刻與「全世界最棒的工作」僅有一步之遙。從躋身一一五人複賽，再進到三人決賽名單至今，短短兩個多月時間，讓她從沒沒無聞的平凡女孩，變身台灣家喻戶曉的人氣王。 二十四歲的謝昕璇，人生對她來說，就像一大塊空白的畫布等待她恣意揮灑。在鏡頭前，這位來自高雄的女孩總是不吝展現極具感染力的笑容；但很多人都不知道，燦爛笑容的背後，謝昕璇其實有一段動人的成長故事。 很另類 從小就當遊牧民族、藝術家踏著陽光與泥土長大的謝昕璇，有個崇尚自由、熱愛創作的藝術家父親，以及話匣子一打開就停不下來的樂天派母親。講起童年印象，謝昕璇側著頭回憶說：「小時候就是到處搬家，不斷在各個親戚家之間遷移，就像遊牧民族。」因為小時候家庭經濟拮据，謝昕璇從來沒有擁有過自己的房間，從高雄搬到台南，再到台中，幾乎全台灣都住過一圈。儘管家境不富裕，謝昕璇卻沒有因此失去笑容，反而意外給了她最不設限的發揮空間。 談起父親，謝昕璇毫不猶豫地說：「他就是個浪漫的藝術家！」從小，謝昕璇就跟著父親上山下海，深入大自然撿漂流木、石頭、圓磚頭等創作素材，還沒學會寫字，謝昕璇已經開始拿起剪刀、鐵鎚，跟在父親身旁學習創作藝術品，家裡鐵門貼滿報紙，就是父女倆隨興塗鴉的小天地。 大學就讀工藝設計系的謝昕璇，或許血液裡也遺傳了父親的藝術天分與崇尚自由的性格。謝昕璇說，她從小就是父親的專屬理髮師，就算父親被她剪成一頭亂髮，還是很驕傲地頂著新髮型到處炫耀。 從小就很愛趴趴走的謝昕璇，喜愛一切新鮮的事物。某個夏天，謝昕璇跟著父親一起到山上養鮭魚，一整個暑假都泡在山林中，養成了她十足野孩子的性格。這樣不受限的成長歷程，讓謝昕璇注定不是那種只會念書的乖乖牌。有這麼一個與眾不同的女兒，謝昕璇的母親不禁感嘆：「已經有個很失控的老公，沒想到女兒更失控！」不服輸 學衝浪甩掉失戀苦澀心情如果說陽光笑容是謝昕璇最大的外顯武器，那好勝、不服輸、凡事靠自己，則是謝昕璇隱性的成功基因。 「每次遇到不開心的事，我就用更開心的方式蓋過去！」講起小時候旁人對謝昕璇的印象，就是一個無憂無慮的小女孩，她在四樓笑，路人在一樓就聽得到，但其實，小小謝昕璇也有她不為人知的一面。 因為家庭經濟拮据，養成了謝昕璇凡事靠自己的行事風格。國小畢業旅行時，看著同學花大錢買了一整客套餐，謝昕璇只能拽拽空虛的錢包，倔強地說：「我不餓，我不想吃！」小時候雖然窮，但或許是想證明自己過得很好，從小謝昕璇與哥哥考試都維持在前三名，想起國小五年級，某次月考不小心掉到第六名，謝昕璇嚇到不敢回家，蹲在路邊哭了好久，還躲到阿姨家不敢面對爸媽。 大一暑假，謝昕璇嘗到第一次失戀的苦澀滋味，為了洗刷低潮心情，謝昕璇立志學衝浪。「那時候，我一心想要變成一個很厲害的女生，讓他知道我很酷！」在宜蘭烏石港的一次衝浪之旅，不僅衝掉了她悲傷的心情，更意外認識來自海峽另一端的日本、香港朋友，還與老闆一家一起吃熱炒、逛夜市，三天兩夜的旅行，陌生人滿滿的愛完全療癒了謝昕璇的低潮。 「旅行竟然可以遇到這些美好的事，而且是沒有計畫過的。」從此之後，謝昕璇愛上了這種旅行中不期而遇的驚喜。接下來，謝昕璇把野心放到半個地球之外的紐約。 靠自己 念書還一天兼三份工存旅費長到二十幾歲沒出過國的謝昕璇，為了紐約之旅，大二一整年幾乎成了女超人，念書之餘，一天兼三份工，白天到學校農產品中心賣咖啡，傍晚下班後再到餐廳打工，同時兼差學校行政工作，強迫自己每天只能花新台幣六十元，一大包豆漿喝上三天。 好勝心極強的謝昕璇，當時不僅拚命攢錢，還賭氣似地修滿二十五個學分，每天只能睡四到五小時，搞到後來身體機能失調、臉上長滿痘痘。但一心想到外頭看世界的她，還是堅持：「不管，我就是要去！」不僅沒錢，當時謝昕璇英文程度更是差到極點。或許很難相信，當時謝昕璇大學入學英文分班直接被分到最後一級，一整個學期除了教英文字母外，就停留在「What's your phone number(你的電話號碼是多少)？」的初階會話。 一開始，謝昕璇的爸媽都不相信女兒會自己跑去美國打工，直到家裡陸續收到英文信，他們才意識到「啊，是真的！」二○○八年暑假，個性倔強的謝昕璇，頂著一口「菜英文」，把辛苦攢下來的十萬元撒光，勇敢飛向未知的新大陸。個性獨立的她，沒有人送機，一個人扛著兩大卡皮箱加上一只大型後背包，搭車從雲林北上。 或許，這就是所謂的初生之犢不畏虎。在台灣憋了二十多年的謝昕璇，按捺不住第一次出國的興奮心情，出發前一天就像等待畢業旅行的小學生一樣睡不著覺。紐約對她來說，一切都是新鮮與未知，那時候光是打包行李就費了謝昕璇好大一番工夫，不僅帶了枕頭、一大疊書，就連一整箱鐵罐裝的八寶粥都背到美國去。 講起初到紐約的那一天，謝昕璇笑說：「當時因為英文太爛，行前說明會講兩小時、我睡兩小時，一心只想去玩！」沒在怕 菜英文也敢爭取站點餐櫃枱當時，謝昕璇的英文程度大多只停留在「yes、 no」的階段，連在紐約街頭買份熱狗都難。被分配到麥當勞打工的她，度過了一陣子在廚房煎肉的日子後，心想：「都飛了半個地球來到這裡了，就算使出渾身解數，也得想辦法爭取與客人聊天的機會！」麥當勞經理拗不過這個來自台灣小女孩的死纏爛打，答應讓謝昕璇擔任得來速窗口的給食物員，這個轉變，讓謝昕璇每天得以向客人說上一句「祝你有個美好的一天！(Have a nice day!)」就因為這樣一個小進步，謝昕璇每天都期待著上班！ 或許，很多人在受過一次這樣有苦說不出的出國經驗，就不願再嘗試。但不服輸的謝昕璇，卻在打工旅遊之後開始發憤學英文，回到台灣，繼續與國外友人保持聯繫，讓自己在台灣也仍能沉浸在美國夢中。 直到大四暑假，習慣冒險的謝昕璇又一次踏上打工旅遊之路。這一次，雇主看謝昕璇已經有過打工經驗，直接指派她當店裡的收銀員。她回憶說，有一次客人過來跟她說：「我可以要支叉子嗎？」就因為謝昕璇聽不懂叉子這個單字，先向客人確認所有餐點，又叫客人拿出收據，直到雇主看不下去，才笑笑地拿出一支叉子拯救謝昕璇。 雖然英文極差、經濟條件克難，仍阻擋不了謝昕璇一顆想大力擁抱世界的心。因為兩次的打工旅遊經驗，謝昕璇有勇氣再去嘗試攀岩、跳傘、高空彈跳等各種極限運動，全速往「當一個很酷的女生！」目標前進。 也難怪謝昕璇的母親會感慨地說：「她和其他女生很不同，有錢不會拿去買名牌，都是花在高空彈跳這些刺激的事上頭！」還記得國小作文總有一題：「我的志願」，對謝昕璇來說，教師、醫師、律師從來就不是她的選項，從小她就立志以後工作要能東奔西跑、風吹日曬，每天都遇到不同的人事物！ 抱持著「一切做了再說！」的想法，謝昕璇這次參加全世界最棒的工作選拔，事先沒經過縝密規畫，直到送件的前一天，謝昕璇才熬夜做出三十秒短片；在確定成為最後一一五人複選名單後，為了在網路上率先搶得十萬個「讚」，謝昕璇的親朋好友全部動起來，就連媽媽、阿姨都加入拉票行列。 最短時間內，謝昕璇成立粉絲團，找來林義傑、Janet等名人背書，一下子，謝昕璇成為家喻戶曉的公眾人物。謝昕璇說：「當你下定決心要做一件事的時候，會發現，全世界的人都在幫你！」與其留在安逸窩，倒不如有機會就出去試試看。 訪談最後，問起謝昕璇什麼是最棒的工作？她現出那一貫的迷人笑容說：「好玩的，每天可以遇到意料不到的驚喜！」儘管謝昕璇距離最棒的工作還有最後一步路未確定，但這次的競賽過程中，絕對是謝昕璇回憶中精采且一生難忘的旅程。 謝昕璇 出生：1989年 現職：富邦人壽行銷專員 經歷：華碩設計中心設計實習生學歷：雲林科技大學工藝設計系 家庭：未婚

赤鬼牛排老闆籌畫太空之旅 張世仁：我只做別人沒做過的事

2013-06-24  TWM

預計在明年中，台灣將出現「首位」參與太空旅行的企業家，他就是引進章魚小丸子，以及一家店營業額超過一億元的赤鬼牛排創辦人張世仁。為什麼花二十萬美元上太空？ 張世仁背後的思惟是什麼？ 撰文‧許瓊文 英國維珍集團創辦人布蘭森（Richard Branson）推出的太空旅行，最快今年或明年初，就可以展開全世界首創的商業太空旅行服務。這項旅程預定的前六百名乘客，每個人繳交二十萬美元，就可以成為第一批上太空的旅客；而赤鬼牛排創辦人張世仁，將會是台灣的第一人。 不為冒險 只為當第一人「我要當第一個，做別人沒做過的事情！」張世仁談起太空旅行，相當期待，目前他已經收到維珍航空送來的一個太空船模型以及說明書，他早已詳讀多遍；雖然首航的時間一再地延後，但他不減興奮，大方分享他的心情。 最初，航空公司透過台灣旅行社推銷太空行程，張世仁並不感興趣，「我不是太空迷，也不是愛冒險，我只問他們，我是不是全台灣第一個，如果是，我就報名。」張世仁很果斷地說，原本以為有人比他早報名，後來發現前面報名的人都沒有繳訂金，張世仁立刻匯了訂金，確保自己是名單上的「第一人」。 報名確認後，張世仁才開始研究到底上太空是怎麼一回事，「應該是明年中會成行，航空公司一直有email我最新的試飛進度，第一批會是一堆國際巨星上去，再來就是我們這些真正有報名的『遊客』。」雖然只是離開大氣層，在無重力狀態下停留六分鐘，張世仁覺得非常值得，「從外太空看地球，不知道是什麼樣子，而且那段時間無重力，腦袋血液不知道怎麼流，說不定在那裡會想到什麼更有創意的創業點子。」事實上，這趟旅程的風險很大，因為與一般用火箭推動的作法不同，「他是用兩架航空載具，把太空船載到大氣層邊緣，太空船再用十六秒的時間駛離大氣層，短暫停留後，回到大氣層就完全靠地心引力，在無動力狀態下回到地表。」張世仁說，只有一次降落在跑道上的機會，否則就「再見」。 雖然不愛冒險，但張世仁對這樣的「旅程」仍然是既興奮又期待。對上億元身價的他來說，賺錢已經不是人生目標，「買名車、買豪宅，這些都不稀奇，我只想做別人沒做過的事情。」張世仁再一次強調，上太空只為當台灣第一人。回顧張世仁的創業之路，其實背後的精神，就與他上太空一樣，「就是要做和別人不一樣的事情，而且要做到第一。」張世仁說。 出身工廠小開，家境還算富裕，但是不想當個「靠爸族」，張世仁工專畢業後，就開始自己創業做生意。十七年前張世仁到日本觀摩了「章魚燒」，回台灣創立「日船」品牌，至今全球有四百多家加盟店，一年為他帶來上億元的營業額。「小丸子是我的創業基底，一開始倒了四次，經過不斷試驗，才成功。」張世仁回顧。 創業 每件事都鑽研到透徹後來，張世仁領悟到，台灣人的口味與日本不同，於是他著手從煎章魚燒的鐵盤，到食材內的麵粉、蛋、章魚，一一研究到透徹，找到台灣人喜歡外酥內軟的最佳麵粉比例，以及能煎到金黃完美色澤的最佳鐵盤；甚至自己研發「船型」盒子，及方便攜帶的紙製提帶，還申請通過「發明專利」。張世仁的研發精神，成為他創業成功的關鍵。 在章魚小丸子成功的滲透全台所有夜市，甚至推往香港、澳門、中國大陸，張世仁將重心轉向研發牛排。 為了研發最適合煎牛排的鐵盤，張世仁前後研究了十四代，丟掉的鐵製模具就超過四噸重，相當四輛小轎車的重量。除了鐵盤，從牛肉的分級，一直到配菜的選用，也都有他的堅持與聰明的邏輯｜｜只固定用兩種小菜、兩種湯、五塊肉、七個套餐，菜單簡單明瞭；如此，不但點菜快，上菜也快，客人就能很快吃飽離開，翻桌率自然大增。 假日時，赤鬼一家店可以賣出一五○○客，平日時也有七百到八百客，平均翻桌率高達十四至十五次，是一般平價牛排店的四倍以上。這樣的第一，也是張世仁追求的目標。 年底，張世仁即將在高雄開出第三家赤鬼牛排，要挑戰高雄人的味蕾，業績能否再創新高？會是張世仁上太空前的一大考驗。 張世仁 出生：1967年 現職：赤鬼牛排董事長、日船章魚小丸子連鎖加盟事業創辦人經歷：業務員、經營逢甲商場獲利超過2億元