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數萬億險資“狩獵”房地產會被顛覆嗎？

◎每經記者 區家彥 發自廣州

如今，越來越多的房企與保險公司“在一起”，這一方面加大了險資在房地產行業的話語權，同時也深刻改變著房地產行業的既有格局。

那麽，險資進入房地產行業，面臨哪些政策壁壘？它們對於合作房企的選擇，又有著怎樣的考慮？本期房產周刊將探討險資進入房地產行業的各種路徑及其對行業格局可能帶來的改變。

去年3月，大部分房地產開發商都在擔心一個問題：房地產會不會被互聯網顛覆？時過一年，他們驚奇地發現，真正威脅行業的不是互聯網，而是來自金融業的保險公司。

4月24日，恒大地產宣布與中國人民保險集團簽署戰略合作協議，雙方將在商業保險、養老產業、健康管理、互聯網資源共享和投融資等方面開展多層次戰略合作。幾乎同時，一直善於資本運作的複星地產也對外宣布，計劃利用保險的資金平臺投資房地產。

在保險公司大規模收購房地產公司股權的同時，房地產商也在打保險公司的主意。4月23日，綠地宣布，在整體上市後，將建立以保險為核心、擁有多種金融牌照的金融控股集團架構體系。

在此背景下，一些沒有保險資源的中小開發商開始擔心，一旦保險資金大規模進入房地產業，他們面對大房企的競爭力將進一步受影響。那麽，事實是否真的如此？

9萬億險資找出路

國際金融投資家聯合會執行主席、經濟學家孫飛向《每日經濟新聞》記者表示，根據保險公司的運作模式，保費一旦流入保險企業，直至保單到期才會被釋放出來。由於保費流入和保單到期的時間間隔往往很長，有些甚至長達幾十年，意味著保險公司手上長期擁有巨額的沈澱資金，這些資金需要尋找投資出路。

保險公司到底多有錢？保險行業去年全年保費收入突破2萬億元，行業總資產已突破10萬億元。截至2014年末，保險資金運用余額高達9.3萬億元。

但與“錢多為患”相對應的是，保險資金普遍存在投資回報率低的問題。過去數年，中國平安、中國人壽、中國太保、新華保險四大保險公司的投資收益率均在5%左右浮動，即便在去年A股大漲的情況下，四大保險公司的投資收益率也不過在5.1%~6.1%。“過去數年，由於保險資金投資渠道的限制，以及A股的長期低迷，迫使保險公司將絕大部分可投資資產都投到銀行存款、長期國債、企業債等固定收益類資產中”，孫飛告訴記者，隨著我國利率進入下行通道，固定收益類資產回報率下滑，這意味著保險公司將面臨更嚴峻的投資收益壓力。

在以往房地產突飛猛進的日子里，險資進入房地產受到政策嚴格監管。在此背景下，多數保險公司都是打著“自用”的旗號收購城市核心區的商業、寫字樓用於投資，不動產投資在險企的資產占比非常低。以中國平安為例，截至去年末，投資性物業在公司總投資資產中的占比僅為1.4%。

直至去年5月，保監會開始實施新的《保險資金運用管理暫行辦法》，理論上保險資金投資不動產的比例提高至30%，險企在房地產領域的投資才獲得松綁。

“在我國，高收益資產配置主要為股票與房地產，A股的特征是牛短熊長且波動性大，而房地產在過去十年基本處於穩定發展狀態，更適合保險資金對風險控制與波動性的要求”，孫飛說，房地產作為資金密集型行業，本身也有對低成本資金的渴求，因此兩者可謂一拍即合，險資加大房地產配置已經成為不可扭轉的趨勢。

進入樓市的三大途徑

盡管國家逐步放開險資在房地產領域的投資限制，但根據《保險資金運用管理暫行辦法》與《保險資金投資不動產暫行辦法》的規定，保險公司不得直接從事房地產開發建設，不得投資開發或者銷售商業住宅，這意味著險資更多是以投資者的角色分享房地產的利潤。

孫飛告訴《每日經濟新聞》記者，目前險資進軍房地產主要有三種途徑：一，直接投資上市房企的股權；二，收購整棟商業物業獲取租金回報；三，通過債權、股權投資的方式介入房地產開發。“從去年股市處於底部時開始，部分保險機構已經在趁機吸納上市房企的股權”，孫飛告訴記者，大型上市房企的經營安全度很高，但多年的大熊市讓其股價遠低於賬面價值，收購股權比直接購買物業更劃算，加上股票的流動性遠高於不動產，這也是金地集團、金融街、碧桂園等地產股頻頻獲得險資青睞的主要原因。

以中國平安入股碧桂園的增發價計算，碧桂園的凈資產回報率超過18%，稅前股息率已經高達6.6%，超過中國平安去年5.3%的凈投資收益率，單是財務投資已經擁有可觀的收益。

與此同時，隨著保監會提高了保險資金投資不動產的上限比例，險企購置商用物業以獲取穩定租金回報的情況也在增加。以中國平安為例，公司在去年年中斥資44億元收購上海綠地中心二期的兩棟辦公樓，成為去年上海寫字樓市場成交金額最大的大宗交易之一。截至去年末，中國平安的投資性房地產物業公允價值達到323.6億元，租金收入為14.11億元。

在海外房地產市場，根據倫敦房地產顧問公司萊坊的統計數據，去年國內三家大型保險公司共斥資150億美元在海外購置商用物業，投資金額環比增幅超三倍。安邦保險於去年末以19.5億美元收購紐約華爾道夫酒店大樓，更是刷新美國單個酒店成交價格最高紀錄。

世邦魏理仕研究部中國區主管陳仲偉告訴記者，保險機構熱衷於收購營運成熟、租約較長的商用物業，以達到和保險資金到期兌付的現金流形成匹配。但他們對租金回報率的要求至少要達到7%，國內能提供這麽高租金回報率的物業並不多，這也是保險公司頻頻在海外市場展開大宗收購的主要原因。

孫飛向記者表示，不少保險機構通過資管計劃、信托甚至設立子公司的方式“繞道”介入房地產項目開發層面，保險資金大多是以債權或者“明股實債”的方式與項目合作，從而獲取遠高於普通固定收益類產品的回報率。

近年來，以平安不動產為代表的企業更是以股權投資者的角色介入拿地環節，然後引入開發商進行後期開發建設。截至2014年8月，平安不動產的資產管理規模接近500億元。

險資帶來更多新玩法

險資的大舉進入，會否對房地產行業帶來顛覆性影響，無疑是所有房企巨頭都關心的問題。但在新城控股高級副總裁歐陽捷看來，險資作為財務投資者，它與房企之間的關系更像是合作而非競爭。險資的進入有利於推動房地產行業的金融化進程，並帶來更多新的玩法。“對於房企而言，在行業利潤不斷下滑的大背景下，融資成本的高低已經成為決勝的關鍵；對於險資而言，在白銀時代，龍頭房企的安全性也更高，更能滿足保險公司對於穩定收益的需求，所以在龍頭房企與保險公司頻頻結盟的背後，是雙方在直接融資層面存在的合作需求”，歐陽捷說。

根據歐陽捷的預計，在傳統投融資領域，險資與房企會在優先股、企業債、信托等領域展開合作。像中國平安的陸金所等互聯網金融平臺還能為房企提供P2P或者眾籌等新的融資模式。

在孫飛看來，保險機構的進入有利於推動房企向輕資產轉型。“比如說在項目開發過程中，平安不動產擔當資金與土地提供方的角色，碧桂園則負責開發與銷售，這改變了房企以往全產業鏈‘通吃’的重資產模式。對於商業地產開發商而言，在REITs（房地產信托基金）仍未放開的情況下，房企可以將經營成熟的商用物業出售予保險機構，這為房企投資持有型物業提供了一條新的資金退出路徑。

近年來，包括綠地、複星、珠江投資等房企都試圖通過自建或參股保險公司的方式，尋求低成本的融資渠道。複星集團董事長郭廣昌日前宣布了複星地產的“保險+”新戰略，要把保險思維融入複星地產的未來布局中。

但孫飛認為，近年來，國內監管部門一直在嚴控少數控股股東將保險公司作為融資平臺套取保險資金的現象，保險公司對於股東的融資也屬於關聯交易，受到保監會的嚴密監管。如複星並購的境外保險公司投資區域就受到嚴格限制，那麽，如何在合規的情況下利用低成本的保險資金，是房企共同面對的難題。

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政策解讀

涉足房地產開發險資需繞道

◎每經記者 白亞靜 楊羚強 發自上海

保險資金的成本很低，但開發商想利用保險資金大規模開發，難度卻很大。

根據保監會的有關規定，保險資金不能直接開發房地產。在這樣的背景下，房地產企業如果要用保險資金開發房地產項目，需要通過投資金融產品、項目公司股權或債權等方式“繞道”進入。

成本優勢有限

險資的融資成本並沒有外界認為的那麽低。以平安產險為例，截至2014年12月31日，平安產險保費收入1428.57億元，綜合成本率為95.3%。

資深財經評論員黃立沖表示，險資的融資成本只是賬面低，在現有財務指標的規則下，因為很多保險公司都將保費的營銷費用算作支出，而沒有算作融資成本。

他認為，由於承諾了一定收益的未來回報，而險資投資中很大一部分均是低收益的存款，所以保險公司的投資壓力最大。如果市場放開，它們將迫切希望進入高回報項目，偏愛不動產投資。

數據顯示，2014年平安集團的保險資金投資組合總投資收益為637.29億元，收益率為5.1%。考慮到保險公司的營銷成本，上述收益率很可能和部分大型地產商的有息融資成本接近。綠地方面就表示，去年公司的所有有息負債平均成本在6.3%左右。

在較高的融資成本壓力下，很多險資熱衷於不動產投資以獲取穩定高回報。

政策有禁區

近幾年，政策層面上也對險資投資不動產開始放松。

按照去年5月開始實施新的《保險資金運用管理暫行辦法》，險資投資不動產類資產的賬面余額，合計不高於該公司上季度末總資產額度的30%。

不過，要想通過保險資金解決一部分房地產開發的融資需要，仍然有很大難度。

保監會2010年9月發布的《保險資金投資股權暫行辦法》和《保險資金投資不動產暫行辦法》規定，保險資金采用債權、股權或者物權方式投資的不動產，僅限於商業不動產、辦公不動產，以及與保險業務相關的養老、醫療、汽車服務等不動產及自用性不動產。不得變相炒地賣地，不得利用投資養老和自用性不動產（項目公司）的名義，以商業房地產的方式開發和銷售住宅。

投資單一不動產投資計劃的賬面余額，不高於該計劃發行規模的50%，投資其他不動產相關金融產品的，不高於發行規模的20%。此外，禁止投資開發或者銷售商業住宅；禁止直接從事房地產開發建設（包括一級土地開發）；禁止投資設立房地產開發公司，或者投資未上市房地產企業股權（項目公司除外），或者以投資股票方式控股房地產企業。

仍有變通方法

雖然政策嚴格限制保險資金流向房地產開發，但五牛基金投資副總裁呂偉賓告訴《每日經濟新聞》記者，保險資金還是可以通過信托、資管計劃等通道業務“繞道”進入。

在廣深等地的拍地現場，時常能看見深圳聯新投資管理有限公司的身影，這是平安旗下的一家子公司。去年，該公司投資了招商地產的南京項目，平安通過增資入股項目公司並提供股東貸款的方式，合法享有房地產開發權益。

黃立沖稱，險資可以通過保險公司背書、架設有限合夥等一系列合法操作，撬動房地產項目。

但在這些項目中，平安不能操盤，只作財務投資。比如，今年1月，華潤、首開、平安聯合體以86.25億元拿下北京豐臺區白盆窯地塊後，首開董事會秘書王怡表示，該項目將由華潤、首開主導，平安只是同股同權益。

從金融產品過渡也是險資進入地產開發項目的途徑之一。

仍以平安為例，旗下陸金所就是平安間接投資房地產的一個平臺。上海錦天城律師事務所高級合夥人吳衛明撰文稱，陸金所彩虹系列的部分產品，被包裝成了債權分拆轉讓，最終目的就是向社會融資。在這種模式下，可由平安集團下屬的兩家公司進行對手交易，通過平安銀行的委托貸款，形成合法債權。然後，債權人將債權在陸金所分拆轉讓給投資人，如“彩虹-盛銘81A號”產品。

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案例1

平安大舉投資房地產背後：撬動更多金融業務

◎每經記者 白亞靜 發自深圳

相比開發商大規模收購保險公司，業內更關註的是保險公司對開發商的參股。

4月1日，碧桂園通過向中國平安發售新股的方式，引入後者成為公司第二大股東。而在此前，平安還參與了海外項目的投資和收購，那麽類似平安這樣的保險企業會不會通過涉足房地產，顛覆目前已經存在的房地產行業格局？

馬明哲的“算盤”

4月27日，北京在“3.30”樓市新政後首次拍地，競買情況並沒有預期的火爆。

其中，被規劃為商業金融性質的麗澤地塊以起始價50.4億元成交，唯一一次報價的是深圳平安旗下的深圳市平軒投資管理有限公司。

不只是拍地，平安近期的一系列動作，都難免會讓人以為平安系掌門人馬明哲將大舉進入房地產。

但對於從核心業務保險起家的金融帝國平安來說，其首要任務是為險資找投資方向，其次或者說更為關鍵的是協調內部多項金融業務，現在看來，這個落腳點或許是互聯網金融。而平安在地產領域一系列的投資舉動不過是為互聯網金融搭建線下場景。

一位平安內部人士向《每日經濟新聞》記者表示，馬明哲多次在內部會議上提到“金融互聯網”和“互聯網金融”的區別，表示要做社交金融、互聯網金融。

在馬明哲看來，金融互聯網的邏輯是從“金融”到“服務”再到“產業市場”，而互聯網金融是由“體驗”到“產業、市場”再到“金融”。兩者截然不同，前者只是被動地找客戶，而後者可以構建市場，將客戶在平安構建的不同金融產品中流轉。

早年，平安曾多次表示，自己的目標是成為中國領先的個人金融服務提供商，即為一個客戶提供一個賬戶、多個產品的一站式服務。當時，馬明哲成功把保險客戶遷徙到平安旗下的銀行、資產管理、財富管理等業務。

如今，馬哲明則是通過陸金所、平安好房、平安好車、萬里通等垂直平臺，為其金融帝國里的客戶構建起醫食住行玩等多個線下生活場景。在互聯網金融中，平安的同一客戶在不同產品中的遷徙越來越快速、便捷。

馬明哲的野心是，在衣食住行玩幾大場景之間實現無縫鏈接，而支撐這一戰略的是四大市場，房產金融市場只是其中之一。

為何選擇碧桂園

與碧桂園合作，正是平安搭建線下場景的傑作之一。

4月1日，平安斥資約63億港元持股9.9%，成為碧桂園第二大股東。當日，碧桂園新聞發言人稱，引入平安有助於優化碧桂園股東結構，拓寬融資渠道，雙方將結成緊密的戰略同盟，以中國城鎮化和社區需求為基礎，在社區金融領域展開全面合作。

上述平安內部人士告訴記者，吸引馬明哲投資碧桂園的原因，正是最後一點，碧桂園在三四線城市有很多項目，平安可以在這些項目的基礎上提供社區服務，進而搭建線下場景，提供社區金融服務。

4月13日，綠地集團發布其首款互聯網地產金融產品“綠地地產寶”。據了解，該產品旨在為個人投資者提供理財投資服務，以及為中小房企提供資金解決方案，平安旗下的陸金所也參與其中。

上述平安內部人士稱，嚴格來說，陸金所並不屬於房產金融平臺，它有著比P2P或房產金融平臺更重要的位置，可以被視作平安集團內部資源整合的利器。

除此之外，馬明哲在地產圈的動作還包括設立平安不動產投資、平安好房，與前者相比，房地產電商性質的平安好房網有更明顯的互聯網金融色彩。

目前，平安好房相繼推出了“好房寶”、“好房貸”等互聯網金融產品，業務涉及“好房金融”、二手房買賣、租房、房產眾籌、管家服務，涵蓋地產領域的諸多方面，正在打造O2O模式的“房地產金融”閉環生態圈。

平安好房CEO莊諾在接受媒體采訪時表示，平安好房的互聯網屬性強，因而獲得馬明哲關於拋開編制、預算快速發展的首肯。

馬明哲曾公開稱，騰訊從社交通訊、遊戲開始進入各行各業，再到金融；阿里從電商開始進入各行各業，再到金融；平安則要從現實的生活金融開始，最後定位到社交金融。

截至目前，平安已完成在商業、住宅、養老、房地產電商、P2P平臺的布局。

不動產投資占比不高

事實上，平安對投資不動產並不太感冒。雖然保監會在去年修改了保險企業投資不動產的上限，允許最高達到總資產的30%，但平安在不動產領域的投資比例並不高。

截至2014年末，投資性物業僅占平安全部險資投資的1.4%，約為203.01億元，相較2013年203.49億元、1.7%的占比，反而有所下降。

在這些項目中，商業項目多集中在一二線城市的核心區域，如深圳平安金融中心大廈、廣州金融城等。

高力國際研究及咨詢部董事陳厚橋表示，險資同樣有投資回報率考核，在諸多投資中，核心地段商業地產保值能力強，經營不複雜，所以更受險資偏愛。

但相比互聯網金融，馬明哲的不動產投資更傾向於財務投資，或許正是因此，他在2015年新年致辭中，對平安不動產只有寥寥數語。

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案例2

險資鐘情大型房企 中小開發商望洋興嘆

◎每經記者 杜冉樂 發自成都

保險資金正在大舉進入房地產行業，但是要想從數萬億規模的保險資金里分一杯羹，卻並非易事。

《每日經濟新聞》記者近日采訪發現，大房企尤其是年銷售400億元以上的房企才更有可能獲得險資青睞，中小房企只能“望洋興嘆”。

險資“可遇不可求”

四川花好月圓房地產董事長樊義波向記者表示，當前房企的最大問題就是缺錢。

在此背景下，恒大與中國人保合作，碧桂園聯手平安的舉動，引來很多房地產人士艷羨的目光。

不過，並非所有房企都能入險資的法眼，這得取決於企業的投資回報率。

據地產金融界資深人士朱萬芬介紹，“泰康人壽的融資成本在3%~4%，生命人壽也應該在3%左右。如果險資的融資成本為3%，它進來後可能需要拿到6%、7%的回報率。”

“其實更多時候，不是房企在找險資，而是險資找到了房企，而且一般都是以股權合作方式進行合作。這樣一來，房企解決了資金問題，險資找到了回報率更高的投資渠道。”朱萬芬表示。

去年8月，國務院發布《關於加快發展現代保險服務業的若幹意見》，明確要拓展險資的服務功能，發揮長期投資優勢，鼓勵設立不動產等專業保險資管機構，允許設立夾層基金、並購基金、不動產基金等私募基金。

但對於多數房企來說，與險資合作仍遙不可及。

“哪有那麽多機會？保險公司本身比較少，只有大房企才能玩這些東西。”全國房地產商會理事、西南交大房地產金融總裁俱樂部副會長李驍表示。

一家年銷售額上百億元的上市房企投資部負責人向《每日經濟新聞》記者表示，“境外資金要的回報率比險資還低很多，我們都用不了，想不想用與能不能用是兩碼事，我們只能‘望洋興嘆’。”

“一些一線偏下、二線偏上的房企，他們年銷售額在400億~500億元左右，土地拓展和期間費用所需的資金量非常大，而開發貸和信托融資成本較高，因此對險資的渴望度很大。”上述房企負責人表示。

多以股權合作方式介入

那麽，險資與房企合作，到底會以什麽形式介入？

朱萬芬介紹，房地產本身的金融屬性會越來越強，資產證券化是大趨勢，險資往往會找一家優質的企業開展股權合作。像恒大與中國人保合作，碧桂園聯手平安等基本上是從集團層面展開股權投資合作。

那麽，險資又是如何介入房地產開發的呢？

朱萬芬介紹，每個企業的操作路徑不同，很多企業會從集團層面的財務杠桿方面去平衡。如果雙方開展集團層面股權合作，所融資金如何落到項目上，這中間還有具體的約束條款。“險資一定要求項目風險可預測、可控制，還要保證投資收益不會降低，險資也不是長期的入駐，一般三五年就會退出。”朱萬芬說。

在她看來，目前土地價格逐年上升，年均漲幅不低於5%，如果開發貸融資成本持續在8%、9%的高位，那麽尋找一筆低成本資金，比如險資，將有利於房企消化地價的上漲，從而使得房企利潤率維持在一個穩定水平。

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案例3

綠地投資保險 並非為了向地產輸血

◎每經記者 楊羚強 發自上海

“如果今後運用保險資金投資商業地產，投資標的並不僅限於綠地自身持有的，市場上優質的商業地產都會成為投資標的。這也是國際上保險資金配置長期項目的投資慣例，綠地也將會依法合規地進行大類資產配置及穩健投資。”

這是綠地金融投資控股集團（以下簡稱綠地金控）接受《每日經濟新聞》記者獨家采訪時的明確回應。綠地集團內部人士向記者進一步強調，綠地的金融業務並不歸屬於房地產業務，而是一個獨立的分支。

而在綠地金控上述表態背後，是保監會對保險資金進入不動產投資、開發的嚴格限制。綠地的案例說明，房地產開發企業想要通過保險資金提升其競爭優勢並非易事。

受複星啟發？

在整體上市獲批當天，綠地表示，公司將順應金融業改革和金融管制放松的市場導向，依托房地產主業優勢，在細分領域提供具有核心競爭力的綜合性金融服務。通過投資並購，著力獲取核心金融資產，建立以保險為核心、擁有多種金融牌照的金融控股集團架構體系。

這不禁讓人想起今年1月，綠地集團董事長張玉良在談到金融業務時對保險業務的看重。張玉良當時提出，複星集團董事長郭廣昌對保險行業的一系列觀點，給自己帶來了很多啟發，使其格外看重保險業務的戰略價值。

在複星國際2015業績發布會上，複星的管理層提出了一個獨樹一幟的“1+1+1”模式——保險+產業優勢+蜂巢城市。

複星方面表示，對於地產企業來說，最大的困難就是要能逆周期和跨周期實現發展。複星地產將依托複星集團的保險板塊作為支撐，一面發展國內地產業務，一面整合全球優勢產業，實現全球布局，對沖周期性風險。

實地上，和信托、銀行貸款、私募基金相比，保險行業的規模更大、成本更低。

《每日經濟新聞》記者調查發現，保險行業的總資產已經突破10萬億元，而中國平安、中國人壽、中國太保、新華保險四大保險公司的投資收益率只有5%左右。巨大的資金規模和較低的投資收益，顯然讓融資成本高企的房地產開發企業“垂涎”不已。

保險與地產相互獨立

不過，保險公司在直接投資房地產開發項目時，仍有諸多限制。

保監會不僅明確，保險公司不能直接涉足房地產開發，對於保險公司對外投資關聯企業的股權交易行為，也有諸多限制。

也許正因為此，綠地金控在籌劃保險業務時，並不希望將後者置於房地產開發的從屬地位。

在回複《每日經濟新聞》記者的采訪時，綠地金控強調投資保險業務並不是為了滿足綠地房地產開發融資的需要。

綠地金控表示，綠地目前的融資成本並不高，去年公布的所有有息負債平均成本在6.3%左右。收購保險業務並不是看重後者低廉的資金，而是要打造核心金融資產。綠地集團正在著手進行“大金融”戰略，未來金融業將會成為綠地繼地產之後的第二支柱產業。

綠地內部一位負責宣傳方面的人士介紹，金融和房地產開發是綠地的兩個獨立自主的業務，雖然未來可能會有所交叉，但相互之間並沒有從屬關系。

上述定位，一定程度上影響了綠地直接利用集團保險業務為房地產開發主業融資的可能性。但不可否認的是，兩者之間的協同效應還是比較明顯。

《每日經濟新聞》記者註意到，2014年綠地房地產業務全年實現預銷售收入2408億元，其中住宅只占46%，其余54%來自商辦類產品。

值得註意的是，來自保險部門的意見，能夠幫助綠地有效開發適合保險公司投資的商辦類投資產品，而保險公司正是綠地商辦產品的一個重要的潛在買家。與此同時，房地產部門所擁有的商業地產投資和運營經驗，又可以幫助保險業務更好地篩選投資的商業地產項目。

另外，綠地的房地產開發部門，還有可能通過保險公司控股、參股的券商、基金等金融機構直接或間接融資，完成企業的輕資產運作。

梅花資本吳世春：寒冬是我最好的狩獵季 | 青年投資家

i黑馬 2016-07-20 16:34

      關於創業的一句話

弱小和無知都不是生存的障礙，傲慢才是。

關於投資人的故事

冬天是他最為忙碌的日子。除了忙著每月一次的滑雪，他的投資同樣沒有在資本寒冬中停滯。去年下半年到現在，在所謂的資本寒冬中，他們公司共投資了36個項目，金額達1.19億元。而他職業生涯第一筆投資也是發生在資本寒冬，最終得到了1500倍回報。

寒冬成了他最好的狩獵季。

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關於團隊的一個方程式

一流的團隊+三流的方向=二流以上的結果

三流的團隊+一流的方向=四流的結果

好的團隊，不管最初的起點有多低，最終也可以把企業帶到成功的彼岸。如果創始團隊有瓶頸、有先天不足，你就是給它一個最好的方向，也不一定可以收獲好的結果。

他是梅花天使創始人吳世春，互聯網圈子的“人脈王”，投資界的“快狼”“德撲高手”，更被稱為“最懂創業者的天使投資人”。兩年時間投出140多個項目。

作為創業實驗室&大咖駕到第二季投資人F4系列中的第一位大師兄，吳世春還親自被大咖駕到第一季的徐小平老師欽點。來瞧瞧他都悄悄做了哪些工作☟

我投過的公司

唱吧，趣分期，蜜芽寶貝，小牛電動車，FIIL耳機等明星項目，覆蓋各垂直領域。

我的招徒標準

1、預備創業者，或者有過多次成功創業經驗的，專業的出身背景，例如BAT出身的技術運營產品BD銷售等行業專家；

2、圍繞梅花近期在看的四大領域：消費升級、泛娛樂、移動出海、人工智能、行業內有過深度研究的創業者

我手上的資源

1、幫助創業者培養商人的敏銳嗅覺，快速get找錢技能

2、提高創業者的商業邏輯及融資能力，mvp的打磨 

3、梅花人脈資源的對接，包括梅花幫里面的110家創業夥伴資源對接，業內投資人關系對接  

4、唱吧陳華，趣分期羅敏等作為梅花師兄同樣會提供豐富的成功經驗和資源；

5、參與梅花飯團的內部活動   

6、我們會篩選前三名學員作為重點投資對象，可以隨時來梅花辦公室旁聽吳總約談項目

我的Q&A時間

1、錢都投去哪里啦？

我們的投資分布非常廣泛，包括互聯網金融，O2O，互聯網農業，教育醫療，海外社交。最近比較重要的兩個項目，一個是小牛電動，一個是FIlL耳機，都屬於新消費升級的範疇。

2、回報最高的項目是？

如果從投資回報來說，肯定是大掌門，1500倍回報，畢竟已經套現成功了。基調網絡已經上市了，蜜芽賣了些老股，都是上百倍的退出。

3、如何發現真龍

投資就是找到里面的種子選手。就是一個尋找種子選手的一個過程。我們判斷一個項目靠不靠譜，90%在於團隊本身，10%考察項目是否符合我們的方向。在團隊里面，80%看中CEO個人，有一個好的CEO, 他總是辦法比困難多，能把企業調整到一個對的方向，一個對的路子上去。只要找對人，事情就成了一大半。

4、當創投圈人脈王是一種什麽感覺？

在這個圈子里，確實人脈比較廣。比如LP里面有紅杉的周逵、沈南鵬，經緯的張穎IDG的李驍軍，華興的包凡，高翎的張磊，源碼的曹毅，清科的倪震東，他們都願意把錢投給我拿去做投資，這種信任和支持都讓我很感動。

5、鳳姐都來搶飯碗，天使投資門檻很低嗎？

我認為恰恰相反。有一個段子，在中關村掉塊磚，砸十個人里面有三個是天使投資人。實際這個行業不是正態分布，是一個冪律分布的行業。90%掙的錢被5%的人賺走了。更多人參與早期創業投資是件好事，但盲目湧入不是一件好事。這個行業第一不拼關系，第二不拼看財務報表的能力，完全是看眼光。沒有幾年歷練，無法判斷。所以我覺得新進來的資本可以先跟投，學做LP，慢慢積累自己的投資能力。

6、最看好的投資方向是？

互聯網金融的項目。互聯網金融目前是個很好的方向，因為中國傳統金融欠賬太多，有很多鏈條都需要改進。

名詞解釋時間

什麽是創業實驗室？

創業實驗室是創業黑馬學院六年來最大的一次創新與升級

15-20人的師徒制小班授課=創業者&導師更加親密

課內外場景隨意切換=課堂場景更豐富、更真實

不模擬商戰，我們實戰，真的做項目，真的投錢入股

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新三板成狩獵場 A股上市公司“買買買”

由於A股與新三板市場之間存在估值鴻溝，在業績增長和轉型壓力下，新三板正在成為上市公司的圍獵場。

目前，中小板平均市盈率在60倍左右，創業板估值接近90倍，相比之下，新三板市場整體市盈率只有26倍，不少公司價格已經跌到10倍左右。新三板成為新的圍獵場，A股上市公司開啟了“買買買”模式。分析人士指出，企業經過新三板掛牌，規範程度大大提高，優質標的紛紛湧現，降低了上市公司並購的難度和風險。

不過，上市公司在時也不能太任性，盡管新三板沒有強制要約收購，但是如果不與掛牌公司中小股東積極溝通，忽略中小股東利益，也可能招致收購失敗。

新三板成為上市公司標的池

據Choice數據統計，今年前10月，共有25家上市公司發起對新三板掛牌公司的並購，總交易金額達242億元，占新三板今年以來重大並購交易總金額超過70%，其中跨行業並購占近七成。

11月3日，A股上市公司南洋股份(002212.SZ)發布公告稱，公司籌劃已久的發行股份及支付現金購買資產並募集配套資金事項獲得證監會並購重組委無條件通過。公司購買的資產是新三板掛牌公司天融信(834032.OC)，標的資產作價57億，創下了2014年大智慧(601519.OC)並購湘財證券(430339.OC)以來，上市公司成功並購新三板公司的交易金額新高。

久銀控股董事長李安民認為，“新三板今年估值水平從二級市場回歸到一級市場，成為價值窪地。市場整體市盈率只有26倍，而創新層估值更低，更是價值窪地。部分公司的市盈率已經降到18倍甚至12倍。”

今年以來，三板做市指數從1438點跌至1092點，一些公司甚至跌破凈值，僅有在鋼鐵和金融兩個行業，新三板企業估值高於A股。而目前，中小板平均市盈率在60倍左右，創業板估值接近90倍，創業板和中小板企業也正是上市公司並購新三板企業的主力。

10月25日，中小板公司電子原件廠商共達電聲(002655.SZ)公告稱，擬作價18.9億元“股份+現金”收購掛牌影視娛樂公司樂華文化(833564.OC)100%的股份，並配套募集資金。

今年9月，能源企業寶能新源(000690.SZ)發布公告稱，以總對價8.8億元收購婚戀網站百合網(834214.OC)股權，並且是純現金閃電收購，收購完成後，占百合網股份比例為26%，成為第一大股東。

原中國證券業協會會長黃湘平周三在北京一場論壇上指出，“新三板能為主板上市公司提供質地優良、體量適中的標的，同時新三板公司掛牌後財務透明度提高，公司規範度改善，能夠降低並購難度，提高並購效率。因此新三板是上市公司的最佳並購標的的狩獵場和標的池。”

新三板智庫周三發布的一份報告顯示，今年25起上市公司並購新三板掛牌公司案例中，有17家新三板標的企業2015年歸母凈利潤率優於上市公司，6家標的企業去年歸母凈利潤高於上市公司。

在南洋股份收購天融信的案例中，標的方去年業績是並購方的4倍，近3年營收保持兩位數增長、凈利增長都在20%以上。在全信股份(300447.SZ)收購常康環保(833895.OC)的交易中，標的方去年營收雖然只有上市公司一半，但盈利高出收購方25%，凈利潤連續兩年增幅高於 60%。

中小股東保護不容忽略

上市公司收購新三板掛牌公司後，一方面上市公司獲得優質資產，另一方面新三板公司實現估值提升和退出，應該是兩全其美的事情，但是如果中小股東權益保護不到位，也會成為硬傷。

由於非上市公眾公司不實施強制全面要約收購制度，缺乏類似A股市場上完善的投資者權益保障制度，加上掛牌公司普遍具有股權集中的特點，掛牌公司中小股東在並購過程中的利益可能遭受損害。

今年6月，創業板公司金力泰(300225.SZ)公告稱，將通過發行股份的方式，以9.9億元作價100%收購新三板互聯網營銷公司銀橙傳媒(830999.OC)的七家股東，從而實現對掛牌公司63.57%的間接控股，無需通過掛牌公司股東大會通過。

按照銀橙傳媒停牌前每股17.85元的做市收盤價計算，9.91億元的轉讓價較公司市價折價近四成，同時公司實際控制人也未對中小股東做出任何承諾，因此，收購事件引起市場質疑。今年7月，金力泰公告終止重大資產重組，交易被迫流產。

安賜資本創始合夥人陳長潔對《第一財經日報》表示，A股上市公司並購重組時，監管審核實踐通常要求被並購資產估值為當年凈利潤的15倍左右，因此當被並購資產為新三板掛牌公司時，其可能存在超過15倍的情形。為了避免損害新三板中小股東的利益，可以由控股股東在並購過程中先以當前市值收購中小股東股份，再與上市公司協定收購價格。

今年5月，同樣是上市公司並購新三板公司，神州信息(000555.SZ)以11.5億元作價收購華蘇科技96%股權，華蘇科技原實際控制人給了中小股東向其出售股份的權利，以及做出了保護中小股東利益的承諾。今年9月，神州信息公告並購事項獲得證監會無條件通過。

東北證券股轉業務總部副總經理何宇建議，“雖然沒有強制規定，但是大股東和小股東溝通很必要。從監管層態度看來，和小股東溝通提出方案合理解決，就容易成功，不按照法律條款進行小股東溝通的成功可能性比較小。”

她還建議，新三板應該出臺強制要約制度，只要掛牌公司控制權發生變更，應該給小股東和大股東退出同等比例的退出權利。

主權財富基金新“生財術”：進駐矽谷狩獵“獨角獸”

有越來越多的主權財富基金在矽谷開設辦事處，狩獵“獨角獸”公司——即估值達到10億美元以上的初創企業，並期望借由這些初創企業的驚人增長獲得巨大回報。

據馬德里IE商學院Sovereign Wealth Lab研究中心稱，去年全球涉及主權財富基金與初創企業的交易有42宗，總價值約為162億美元。

據調研公司PitchBook統計數據顯示，主權財富基金去年在美國初創企業做了12筆投資，價值124億美元，遠超過2012年的4筆投資和2.02億美元的規模。

手握大量財富

據今年4月研究提供機構Preqin的一份報告顯示，主權財富基金資產規模在截至2017年3月止的一年為6.59萬億美元，51%的主權財富基金的資產實現增長。

其中，全球10家最大的基金共持有5.2萬億美元，占比高達79%，當中包括全球最大的挪威主權財富基金(9,150億美元)，以及管理著8,000億美元資金的中國投資有限責任公司。

進駐矽谷“狩獵”

主權財富基金尋找投資機會的方法各有不同。

一些主權財富基金設立了專門的風險投資部門，比如淡馬錫控股的Vertex Ventures、科威特的Impulse和加拿大的OMERS Ventures。

但更多主權財富基金選擇在科技初創企業雲集的舊金山矽谷開設辦事處，卡塔爾投資局是最新宣布入駐矽谷的主權財富基金。

新加坡政府投資公司(GIC)和馬來西亞國庫控股公司已於舊金山設立辦事處，淡馬錫在2016年底設立辦事處，1月對醫療保健科技公司Verily Life Sciences進行了8億美元的投資。

最近，澳洲1,300億美元的Future Fund與風投公司NEA聯合對新興雲計算企業Fugue和加州的Radiology Partners進行投資。

該基金也同其他一些足夠精明的基金一樣，早早就在諸如優步、Pinterest、Airbnb及Snapchat等“獨角獸”企業布局，扣除風投項目費用後的年回報率遠高於20%。

為何矽谷會成為這些基金爭相入駐的地方?顯然是因為矽谷擁有數量眾多的“獨角獸”企業。

據《財富》雜誌，2016年的獨角獸企業美國占了101家、中國36家、英國8家、印度7家。

【男女之間】出動狩獵　萬聖節女人奉旨著得少

天津河北萬米狩獵網捕殺五千候鳥