導讀 : 不要和BAT“三座大山”競爭，找到他們的非主營業務的方向，迅速切入。

演講者：童瑋亮

（以下內容由潘詩彤整理自 黑馬晚八點 雙周四的投資在線講座）

Part 1 互聯網進化論，我們在哪個時代？

0.0 互聯網前時代(2000以前)： “老大哥”模式

相比較互聯網前傳的工業化時代——如同《1984》中描寫的老大哥模式：產品通過大規模生產、銷售、傳播（某種意義上說，央視新聞聯播的黃金標段即是一個最好案例），而如今的互聯網搖變成一個平等有愛的時代。

1.0 互聯網1.0時代(2000~2010)： “價值傳遞”時代

第一個十年以線上為主的價值傳遞，傳遞信息流，物流，關系流。它從信息單向到雙向推動。比如，過去的門戶網站產生內容，我們作為普通的用戶單向地查看。

到了搜索的時代，美國是谷歌，中國是百度，當小小的方框輸入搜索的東西，推薦給你完成的信息篩選。

接下來是中國的QQ、微信，我們在此產生無數的內容，每個人都是互聯網上創造內容、消費內容，互聯網從精英化到PC到移動互聯網進發的過程。

2.0 互聯網前時代(2011~2020)：“價值創造”時代

從2011年到2020年左右，互聯網進入了價值創造的階段，比如說研發有眾包，營銷傳播有自媒體的方式，消費有O2O。互聯網“認識”你，知道你的性格，了解你的用戶行為，包括用PC電腦瀏覽時，你在關註什麽、停留時間，這些都被記錄下來，並且通過用戶數據推薦給你“可能”也喜歡的東西，比如說今日頭條，甚至他不光認識你，還知道很多其他用戶的行為和世界上正在發生的事情，比如路況的收集，它會分析，推薦你的路程，最近路線或者最快路線。

3.0 互聯網3.0時代(2021~)：“移動物聯網”時代

移動互聯網的出現重構了線上和線下的關系，為我們新的生活方式創造了無限的可能性，它完成了信息價值到生活價值的過渡，它從互聯網時代到移動互聯網時代，到物聯網時代，硬件軟件結合的時代。

Part 2 天使投資天地人合一的來臨

1.0 至少100億 、完美的切點 、 遠離BAT

至少100億：

創業選擇規模巨大的市場，可見的至少100億的人民幣的市場規模，當然所謂千億、萬億的市場規模更加好，在目前這個階段里有巨大市場空間的創業機會，現在其實投的很多跟互聯網相關，至少100億指的是行業市場規模來自於對行業熱點的把控。

比如，面對需求的市場，找大眾需求點、通過UGC（用戶產生內容）形式設計產品，因為有信息流的社區中，用戶產生內容，直接產生關系，而商業化可以通過大客戶的廣告，另一方面可以通過用戶，比如說電商、遊戲；在資本的市場中，萬物互聯，包括大數據，雲計算，在線教育，互聯網金融也同為市場熱點。

完美的切點：

推薦投資人夥伴一個叫“新興技術炒作周期”的表，這個表每年都會發布，表達著當一個技術的萌芽期、期望膨脹期、泡沫谷底期、穩定爬升期、生產高峰期的全過程。這個表格實時地表現著每一個細分行業的切入機會與階段。

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（Gartner每年會推出新興技術炒作周期表）

遠離BAT：

不要和BAT“三座大山”競爭，找到他們的非主營業務的方向，迅速切入。

2.0 依托歷史經驗形成的核心競爭力

一定要依托自己過去經驗形成的核心競爭力，比如，Camera360在做這個產品之前，他們有圖像處理的經驗和國家專利 ，其處理照片的速度比別人快，效率比別人高，所以迅速獲取大量的用戶。另一個項目，比如“大姨嗎”團隊有若幹年的醫療行業。

3.0 創業像婚姻一樣，信仰合一

投資看的最多的人和，創業像婚姻一樣，團隊有一個統一的信仰，並且創業者對自己的事情足夠熱情，再加上團隊誌同道合，適當的磨合就是創業成功的一半。

我個人偏愛的是黃金搭檔組合：CEO是產品經理。比如，遊戲公司的CEO是制作人總策劃，創意產業的公司的CEO是導演，這樣CEO非常理解需求，同時需要非常強的CTO是技術，移動互聯網時代是後端的技術，他的處理經驗，另外最好有一個CMO的營銷非常強，低成本整合資源。

Part 3 創業的關鍵點

1.0 創業初期，70%的精力在找人

投資三段是人、事、錢，或者，用柳傳誌的說是”搭班子、定戰略、帶團隊“。團隊其實非常重要，用雷軍的話說是“定目標、找人、找錢”，他一開始創業的時候70%經歷在找人，分解到具體的階段執行，達成階段目標是需要戰略和戰術，具體成哲學問題即是“我是誰？我從哪來？到哪去？”從事情的角度，即我們的目標用戶群體是誰？從哪里獲取？他們有什麽痛點？怎麽解決這個並且盈利？成為什麽樣的公司？

2.0 不同階段的創業關鍵點

企業在不同階段有不同的關鍵點：

1.種子天使的關鍵點是產品，方法是單點突破。

2.成長期的關鍵點在於運營，提升效率。堅定自己快速執行，最好是把你的競爭對手拉到你擅長的，不要被他拉到他擅長的，此時找到模式，拉開競爭，通過規章制度進行層級劃分。

3.擴張期的關鍵點在於管理，很多早期創業者技術產品出身，方法是建立機制，補足自己的最短板，複制模式，迅速擴張。

4.成熟期，某種意義上我現在基金投的是擴張期和成熟期，關鍵的是資本，一個企業的追求最終是創新性的壟斷，當你企業做到一定規模，要借助資本的力量去投資並購，整合產業鏈，也許是把你產業鏈上下遊的，也許把你競爭對手收購了，此時找到整個產業鏈的共贏點，難點是胸懷。目標是打通產業鏈，形成壟斷。

3.0 跟隨你內心的沖動

請跟隨你內心的沖動。

兩個案例，第一個，紮克伯格創業一開始是做頁面，左邊一個女孩子，右邊一個女孩子的照片，點選誰更漂亮，慢慢演變成Facebook這個大的平臺，這就是大學生的沖動，是做了他自己喜歡做的事。

另外一個案例。Facebook的投資人CEO——馬克平卡斯，他是Zynga的創始人，也是全球社交遊戲的鼻祖，他剛開始做遊戲公司時並不成功，但他過去是一個成功創業者，把公司賣了，投了Facebook，做了連續成功的創業者，並且成功在美國上市。但是社交遊戲這件事情泡沫經歷高峰以後變得低落，他跟Facebook的關系也變得低調。不過他現在做的公司是數據驅動，只關註數據，對創意要求沒那麽高，市值也沒那麽高，跟Facebook比差距很大。

創始人馬克平卡斯自己不喜歡遊戲，只是覺得機會來了，最後還是會掉下來。所以跟隨你的心，Follow Your Heart。比如，去投一個30歲以內年輕創業者，他是發現機會本身並不喜歡，要謹慎。但如果他還有熱情，你只要給他一些錢，甚至他不用你的錢也要堅持做這件事，這種人要關註。

“善良比聰明更難，我們在商業社會每個人都是聰明的，若能保持善良，我相信你能做到真正偉大的公司。”

——亞馬遜的CEO貝索斯

 

[ 嘉賓介紹 ]

童瑋亮，梧桐樹資本合夥人

中國TMT商會常務理事

黑馬投資學院天使營導師

童先生擁有20年的TMT行業經驗，擅長於戰略規劃、業務拓展、整合營銷及資本運作；

曾獲得了《創業邦》雜誌評選的2012年40歲以下明星投資人，《創業家》雜誌評選的2012年十大天使投資人等榮譽，前戈壁資本合夥人。

童先生擔任過網際快車FlashGet.com的合夥人，負責公司市場、銷售、人力和行政部門；曾經是中國最大的電子雜誌平臺Zcom.com的市場和業務拓展副總裁。

[ 往期投資項目 ]

Camera360、大姨嗎、可滋泉、粉粉日記、張小盒等項目。

版權聲明： 本文作者黑馬投資學院，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。題圖來自123RF。

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