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外資企業瞄準空分氣體領域 搶占國內市場份額

作為上世紀80年代進入中國的國際氣體公司，一直以來，林德集團在中國業務發展穩健。

近日，在北京埃森焊接與切割展覽會上，林德集團推出了焊接流動展示車。6月21號，在天津，流動焊接展示車再度亮相。據了解，這輛在今年3月首度亮相於寧波的展示車在接下來的時間里還將前往重慶。

工作人員在流動焊接展示車上進行焊接展示

此前，同其他外資氣體公司一樣，林德集團專註於為行業龍頭企業提供現場制氣服務。而現在，用於與當地客戶建立直觀聯系的焊接流動展示車如此“步履匆匆”、頻頻亮相，似乎釋放出了林德集團開始瞄準中國區域化空分氣體零售市場的信號。

林德東亞區銷售及市場部總經理Theo Martin在接受包括第一財經在內的記者采訪時表示：“焊接流動展示車的推出意在給客戶帶來一種全新的體驗，使客戶意識到我們的技術能為他們的工藝帶來不一樣的效果，通過直觀的操作與感受來提高他們對林德這方面技術的認知程度，從而建立中小型客戶對林德的信任。”

“目前林德在研究準備推出一種全新的合作模式，主要是扶持區域內的一些有潛質小型氣體公司，這個模式或許可以為我們提供一個能跟當地氣體公司進行合作的平臺，我們會提供很好的技術，並且從安全技術還有質量監控方面為他們進行相關的指導，從而使他們去改善達到客戶的需求。“Theo Martin說。

據了解，在空分氣體零售市場，此前由於外資公司在中國的發展戰略主要定位於現場制氣市場，加之零售市場要求供應商有較強的供應保障和本地化服務能力，國內氣體供應商，尤其是區域優勢供應商擁有天然的競爭優勢。

然而，隨著外資企業的進行當地化的程度日趨提升，區域內氣體供應商的天然優勢面臨擠壓。此外，由於空分氣體零售市場在我國出現時間較晚，市場尚未飽和，各區域內存在大量的中小型氣體經銷商，優勢供應商忙於搶占市場份額，因而區內以及跨區進行整合擴張的動力匱乏。

近年來，以林德集團為首的外資氣體公司做出了戰略調整，著力全球化的同時也將目光聚焦於當地化，根據不同地區的工業基礎在不同的地區優勢行業提出不同的解決方案，通過電商的方式提升客戶滿意度，計劃從長遠的角度為有潛質的小型企業公司提供安全技術與質量監控的指導。這一系列舉動使得外資企業進駐區域的優勢日益凸顯，空分市場競爭日趨激烈。

據悉，目前我國空分氣體行業發展頗具潛力。中國產業信息網發布的數據顯示，預計未來五年，隨著我國經濟的持續增長和經濟結構調整、 產業升級轉型帶來的空分氣體應用廣度及深度的擴展，我國空分氣體市場仍將保持 9%以上的年均增長速度，2018 年市場規模預計將達到694 億元左右，將占全球市場的份額的10%。

“林德在30年前就進駐華東地區，華北地區則是過去兩三年真正發展起來的，現在目前華北地區的業務量是華東地區的一半。”Theo Martin向記者表示。

巨大的行業發展潛力與新進駐地區的頗為樂觀的業務增速或許是像林德集團這樣的外資企業選擇進行策略下沈、拓展區域內空分零售市場的原因。此外直接對接當地客戶的良性的市場交流，對於確定今後區域內的投資重點也頗為重要。

做出戰略轉型的另外一個原因在於工業轉型成為大勢所趨，高成本低效率的工業氣體公司難逃被整合的趨勢。對此，Theo Martin表示：“工業氣體投資門檻相當較高，需要投入很大的資源。我們註意到在以前的中國工業市場高速發展階段，只要有產品就不愁銷路。而現在，增長放緩，如果只是靠賣產品，基本上氣體公司是不可能在市面上存活的。”這意味著工業氣體公司除了需要精於自己的業務，還需要與客戶建立戰略合作關系，了解客戶所處行業的發展趨勢。

對此，Theo Martin表示：“很多的氣體產品，包括別的行業都在進行集中化的發展，以前很多較為小型的企業現在可能會被更高的效率的更先進的企業整合起來。在這種情況下，我們希望不是簡單地去跟大家去打價格戰，把市場搞得更差。而是希望能夠填補這個市場當中，對產品、對質量、對穩定性的要求，以此來體現我們的價值。”

搶占鄉鎮渠道 中國手機廠商比蘋果有經驗

對市場的敏銳嗅覺有時會給企業帶來驚喜。鄉鎮市場成為了上半年中高端手機的主力，中國手機企業受益於此。

近日，全球調研機構GFK中國零售監測數據顯示，2016上半年中國手機市場零售規模達到2.3億部，同比上漲15.5%，智能手機2.2億部，同比上漲20%。值得關註的是，在競爭逐漸呈現白熱化態勢之際，新千元和中高端手機開始成為中國市場的主要驅動力。其中，2500~3000元價位段上漲111%，3000~4000元價位段上漲70%。

某鄉鎮手機專賣店

GFK通訊事業部研究副總監金瑞兆告訴《第一財經日報》記者，上半年中高端價位手機市場增長迅猛，源於智能機替換和消費升級驅動市場結構升級，尤其是T4（四級）以及以下低線市場（占據線下市場45%份額）貢獻最大。

也許是早早看到了這種趨勢，蘋果在一季度推出了四英寸的“廉價”iPhone SE，不過，和抓住市場機遇的中國手機企業相比，半年過去了，蘋果的表現讓人失望，在第三季度財報中大中華區的營收下降了33%。

渠道下沈的機會

渠道下沈不再是一句口號，鄉鎮已經成為國產手機的主要購買渠道。

GFK數據顯示，去年第一季度國產手機線上渠道銷量為1900萬部，環比下降了22.6%，但線下渠道依然保持了增長。從GFK對2010~2015年線上和線下渠道的對比數據中可以看出，線上渠道爆發增長期已過，線上和線下逐漸實現協同增長。而在最新的報告中，GFK認為，在線下渠道中，三、四線等地線市場的戰略地位日趨重要。

“在手機產業鏈中，多角色資源的集中註入，成為低線城市市場增長的強心劑。運營商層面，運營商推動農村市場換機加速4G遷移、沃易購等，而廠商層面，華為千縣計劃、OPPO、vivo低線渠道持續擴張。”GFK通訊事業部研究副總監金瑞兆對記者說。

記者了解到，從大中華區2015年第四季度開始啟動“千縣計劃”，華為截至目前已完成近300個縣市，計劃2017年完成千縣計劃。而OPPO、vivo、金立等廠商更是在鄉鎮市場進行了“全覆蓋”。

截至2015年，OPPO線下門店已經有20多萬家，約為魅族等廠商的10倍。除了門店數量眾多，OPPO在全國一共有36個以上的總代理，多數情況是“一省一代”。而其旗艦手機R9更是在82天內銷售了700萬臺，每1.1秒賣掉一部手機的表現，破掉了去年華為MATE7的銷售記錄。目前vivo線下零售店數量已經達到25萬家，售後服務中心已達430余家，體驗中心超過1000家。

相比之下，蘋果的渠道似乎更加集中於一二線城市。雖然去年庫克就表示要將大中華區的蘋果專賣店數量從15家增加到40家，但比起動輒數十萬網點的國產手機，顯然弱小很多。

“iPhone 6S自身創新不足。”CounterpointResearch高級分析師閆占孟對《第一財經日報》記者表示，蘋果公司CEO庫克對銷量的預計過於樂觀，但國內渠道商並不看好iPhone SE等機型的銷售，普遍降低了備貨。

在中高檔智能手機市場上，閆占孟認為，制勝關鍵在於價格競爭、產品發布速度、渠道運營商關系及傭金。在這些方面，中國本土品牌比國外品牌有優勢，因為它們給予零售渠道的傭金更高。

蘋果不靈的困局

今年1月，蘋果公司公布報告稱，其iPhone銷售量出現了自2007年推出這項產品以來的最低增長，截至去年12月26日的財報，售出7480萬臺iPhone，同上年同期的7450萬臺相比，僅增長了0.4%。

庫克在今年的春季新品發布會上表示，推出iPhoneSE是因為“很多客戶都要求我們設計一款讓人們更加消費得起的iPhone產品。”在某種程度上，iPhoneSE是iPhone5C市場思路延續，即面向不同消費群體覆蓋產品。

蘋果公司副總裁GregJoswia隨後更是直白的表示，中國和印度是蘋果兩個非常重要的市場，即便在全球智能手機銷售趨於飽和的時期，這兩個市場的需求仍然在增長。“蘋果不可能對潛在的需求置若罔聞。但這兩個市場共同特點是消費者對價格比對尺寸更為敏感，阻礙蘋果在這兩個市場擴張的也是高企的成本。”

但降低售價和配置真的能夠挽救中國市場的“頹勢”?也許從市場的表現就能看出答案。

“iPhoneSE原本在國內市場的直接競爭對手是華為、OPPO、VIVO的產品，但它們各有自己的特點，比如華為主要針對一二線城市白領，OPPO、VIVO主要針對三、四線及以下城市需求，主打的產品特色也不是屏幕。”手機聯盟秘書長王艷輝對記者表示，無論品牌、渠道，要沖擊到這幾家基本不可能。

作為中國手機品牌為數不多的“常青樹”，OPPO、vivo、金立等始終聚焦2000~3000元價位的市場，他們迎合了這些用戶，同時又避開了與三星、華為等高端品牌、以及小米、樂視、360等互聯網品牌低價的正面競爭。設計上，他們多以貼近用戶實際需求為發力點，如外觀、聲效、拍照、能耗等。

每到節假日，在各地還會有盛大的營銷活動，諸如買手機免費貼膜、免費預裝應用，甚至還可以免費個性化定制服務。

對於蘋果而言，也許很難做到這些。

微鯨搶占超大屏市場：不再只局限於線上渠道

8月1日，微鯨發布78英寸曲面分體液晶電視，以超大屏產品紀念微鯨電視上市周年。

微鯨CEO李懷宇在接受第一財經專訪時表示，作為新興的互聯網電視品牌，微鯨希望籍此鎖定中高端客戶。為此，微鯨不再只局限於線上渠道，正在拓展線下渠道，以增強體驗。

搶占超大屏的市場

繼過去一年發布了43英寸、49英寸、50英寸、55英寸等多尺寸的電視產品後，微鯨78英寸“天幕”曲面電視將於今年9月30日正式上市，售價為39999元。

李懷宇認為，如果推120英寸電視不現實，78英寸是進入家庭最大的電視尺寸。“我們主要按訂單生產，因為超大屏幕電視面板產量少、價格相對較高”。而相比於其它78英寸電視來說，這個價位已算低。

在超大尺寸高端電視市場中，以索尼、三星、夏普為代表的外資品牌擁有領先優勢。微鯨在目前的互聯網電視品牌中，第一個推出78英寸曲面分體電視，欲以硬件與內容結合的新“玩法”，打破外資品牌在這一高端領域的壟斷格局。

這款微鯨78英寸電視新品，將提供更多定制化內容，包括眾多全球熱門大電影TV首播、NBA等國際熱播賽事、以及以《中國新歌聲》為代表的年度熱門綜藝節目等。

硬件方面，這款新品采取分體式設計，電視主機、音響、低音炮三位一體，打造出突破傳統的360度全景聲。與其他品牌不同的是，微鯨的分體電視保留了電視的內置喇叭。

形成智能終端矩陣

自2015年創立以來，微鯨用一年時間，從最初的幾十人發展到如今的708人，成為家庭娛樂產業中頗具成長性的創業公司之一，並在智能終端、軟件、內容三項角逐中不斷前進。

到目前為止，微鯨已經形成了包括多產品線的智能終端矩陣(電視、微投、VR頭盔、智能音響、智能家居)、智能電視軟件系統、微鯨出品自制節目等在內的全家庭娛樂陣線。

在互聯網電視UI體驗上，微鯨打破原有內容的強硬推薦，根據用戶習慣來推薦內容。同時，微鯨在小尺寸電視機上也配備了藍牙語音遙控器，方便老人和兒童使用。此外，微鯨推出首年只換不修的服務。內容整合上，微鯨打破單一內容平臺、或多平臺簡單聚合的做法，希望博采各家之長。

VR(虛擬現實)是今年的熱點，微鯨也即將推出VR產品。李懷宇向第一財經記者透露，微鯨VR在硬件上有和谷歌合作。“VR還是立足長遠，不急於出產品，更多從品牌角度，不是考慮走量的時候。”

李懷宇表示：“微鯨是一個年輕而有實力的品牌，顛覆與挑戰是我們與生俱來的使命。微鯨電視下一步要做的，是利用科技加媒體的雙重基因，持續發力，趕超互聯網電視行業的先行者，成為互聯網電視的領導品牌。”

向線下渠道擴張

與一些互聯網電視品牌血拼低價的做法不同，剛滿周歲的微鯨正向中高端電視領域、向VR等相關的科技產品領域擴張。與此相應的是，微鯨的銷售渠道也不再只局限於線上。

據奧維雲網(AVC)的數據，2016年上半年，線上渠道在國內彩電銷售收入的占比已提升至36%，但是線上渠道的收入增速正在放緩。與此同時，要推廣中高端、新科技的產品，離不開線下渠道的體驗。

李懷宇透露，因此在8月1日的發布會現場，也有很多線下渠道的代表來捧場。

除了線下渠道，海外市場也是微鯨未來拓展的空間。最近，微鯨背靠的華人文化基金，也參與了美國彩電銷量排第二的Vizio公司的競購。雖然Vizio最終被樂視收購，但是也暴露了華人文化基金、微鯨到海外擴張的野心。

不過，談及這次競購，李懷宇輕描淡寫地說，Vizio在美國彩電市場屬於中低端品牌。“When they go low,we go high”,這位曾參與“東方夢工廠”中美合作談判的高手，用奧巴馬的一句話，來暗示微鯨的雄心壯誌。

Launcher也有未來？赤子城劉春河：3年搶占海外5億用戶手機“客廳”

楊潔 2016-08-12 10:19

Launcher的未來在哪里？

在赤子城創始人劉春河看來，如果你把Launcher定義為我們常說的“桌面工具”，那顯然就是狹隘了。要知道，Launcher在英文中的原義就是“啟動器”，理解了這一點，我們或許能更加了解他的思路。工具是沒有前途的。而劉春河眼中的桌面，則是用戶進入移動端的“客廳”，一個巨大的入口和組織系統。這也是後來他把Solo桌面改為Solo系統的原因。

而赤子城就是以一款Solo Launcher開始起家，經過了三年的磨練，成為中國互聯網公司出海的重要入口。

比起國內市場更廣闊的海外空間正在開拓之中，“出海”儼然成為今年的一大風口。而赤子城也從最初的Solo Launcher，成為包括內容、應用、廣告分發、大數據等在內的系統平臺。到2016年，赤子城已經在海外獲得了超過5億用戶，並在今年上半年獲得了D輪一期融資。

而Launcher的價值還不止於此。它不僅是手機桌面流量的入口，更有可能成為手機操作系統之外的另一個用戶系統，承擔內容和應用分發的作用，以及利用大數據，成為精準營銷的開拓者。

想做大，只有向海外走

赤子城創始人、CEO劉春河，85後，花名倉頡。

和很多互聯網公司一樣，赤子城也同樣有著“花名文化”。而劉春河給自己取的花名，源自“倉頡造字”的典故。這是中國文字的先行者，據傳說他造字之時，“天雨粟，鬼夜哭，蛟龍潛藏”。“倉頡只是個小官，但是他改變了世界。這種成就感和影響力，就是我想追求的。”劉春河頗有些神往地表示。

與之相對應，赤子城也有著自己的先發優勢。從2015年開始，“出海”開始成為國內互聯網公司中流動的口號，也得到了資本的關註，而在2013年，赤子城就已經主打海外市場，成為繼早期的遊戲等之後，工具類應用出海趨勢的排頭兵之一。而他們用以打開海外市場的是Solo Launcher，而當時在海外的桌面產品，除此之外也還只有久邦科技的Go Launcher一家。

3年前，還在從事安卓技術培訓的赤子城正在醞釀轉型。盡管當時已經是中關村最大的一家技術培訓機構，但技術專業出身的劉春河卻在想著跨入互聯網行業。

“主打海外，做Launcher，是我們一早認定的方向。”劉春河說。

但這個方向的確定也是經過了長時間的思考。在從事培訓業務的最後一年，劉春河在公司里設立了一個“夢想實驗室”。用來嘗試和分析各類項目，包括電商、O2O、工具、網遊，以此來確定日後的發展方向。這時，他們培訓的學員也發揮了巨大的作用。他們分布在各大互聯網公司，有不少其中的技術骨幹，“他們中有的後來成為了我們的團隊核心力量，但那時，他們是重要的信息來源。他們幫助我們了解各類創業項目的真實現狀，提供了切實的建議。”劉春河說。

當時在國內，互聯網流量入口領域已經被巨頭瓜分完畢。流量和人口紅利趨於減少，而在海外，則存在著巨大的市場。“海外有著巨大的人口基數。而且，中國在移動互聯網領域已經站在全球前沿這是個事實。在海外，有的國家的移動互聯程度甚至落後於中國10年以上。”劉春河說，“我想要做的是一個大公司。在海外，還存在著大量的機會。”

赤子城開始對海外情況進行調研。最後，劉春河總結了三點。“首先，海外的基礎設施已經具備，全球範圍內的通信網絡建設已經完善。華為、中興、愛立信把基礎網絡架設到了全球。第二，當時智能移動設備已經普及，智能手機在全球範圍內得到了推廣，而且品牌比較集中。第三，手機操作系統已經基本統一，就是iOS和安卓。”

劉春河說，他不久前還去了一趟印尼。在這個擁有2.5億人口的國家里，互聯網用戶卻僅有8000萬。而其中有過電商購物經歷的，只有750萬人，還基本是通過貨到付款，而非線上支付。

而且在海外，移動應用的競爭環境相對更為簡單。不需要像在國內一樣在應用商店中競爭排名，不需要買廣告位和虛假流量。投放渠道也相對簡單，iOS就是APP Store，安卓是Google Player。“產品夠用心，就非常有機會在這個平臺上嶄露頭角。”

“海外的池子足夠大，能夠有做成大公司的機會。而且我們既然領先於海外，那麽把我們的模式輸出，是有天然的優勢的。”劉春河說。於是，在“大航海時代”還沒有到來，國內公司在O2O、互聯網金融領域攻城時，赤子城下一步的方向就這樣決定了——去海外。

赤子城創始人劉春河  （受訪者供圖）

桌面有前途麽？

方向有了，同時也要思考的是，做什麽產品。這個答案其實很簡單，看PC互聯網和移動互聯網發展的軌跡就大約能感知一二。在PC端時代，最賺錢的公司，就是百度、Google、Facebook這樣的公司，換言之，它們是入口級的產品或平臺。這個道理同樣適用於移動端。“但也有不同。”劉春河說。“當我們打開電腦，會發現大部分的需求都在瀏覽器上得到滿足。但移動端統一的入口是什麽？我們最早也做過移動端的瀏覽器，但後來我們發現，不對。”

劉春河總結是，移動端的信息組織單元發生了根本性的變化。它不再是這些超級鏈接、網頁這些東西，而是圖標、信息流、卡片等。“PC端的瀏覽器是有‘HOME’的概念的，用戶能夠長時間停留。而移動端的瀏覽器不能。那麽用戶按HOME鍵返回到哪里去了？是桌面。Launcher就是這個‘家’的客廳。隨著時代的發展，用戶使用APP的數量越來越少，使用的服務越來越不需要下載，集成在我這樣一個產品上，我來分發用戶需要的內容給它們，讓用戶盡可能在‘客廳’里停留更長的時間。這就是我們的產品邏輯。”

完成了產品的思考之後，2013年，Solo Launcher推出。這是赤子城第一款正式跨入互聯網行業的產品。“我們要做入口，這是我們所有產品出發點和落腳點，就是連接用戶和信息、連接用戶和內容的入口。”劉春河說。

因此，Solo Launcher和當時市場上的其他桌面產品有著根本性的不同。

Solo是市場第一個做極簡桌面的。在Solo Launcher之前的桌面產品，劉春河說，其中心大多放在了“美化”上。“大家的思維還是要做一個‘工具’，沒把心思放在入口上。換換皮膚，換換壁紙，做一些女生喜歡的應用，靠自然流量，吸引一些基礎的用戶。”但劉春河覺得，做入口肯定不能做個性化的工具，做了個性化工具，就註定只能是輔助性的功能。

Solo Launcher的特點，一個就是“貼近原生”，它和安卓的原生桌面幾乎是一樣的，連系統原生的圖標都沒改變，壁紙也是原來的。“我們不打擾用戶。沒必要找存在感。我們要做入口，要做‘客廳’，要的是讓用戶在這里盡量停留更多時間，給他們提供內容，所以就更要保持克制。”劉春河說。

其次，用劉春河的話說，Solo是“當時世界上最快的Launcher，我們比同類產品能快20%-30%。”

Solo Launcher的第一個版本，赤子城花了18天就上線了。之後在一段時間內，保持了每周兩個版本的更新速度。“做Solo時，我當時27歲，團隊全是20多歲的年輕人，大家精力旺盛，價值觀也統一，理想主義驅動，願意每天如醉如癡地去做一件事。”劉春河笑笑說，“而且，那時都沒有女朋友。”

快、簡潔、免費，讓Solo Launcher初版受到了用戶的認可。上線三個月後，Solo Launcher的用戶達到百萬級。劉春河記得，他們的服務器一度被擠得宕機。

赤子城沒有在推廣上花錢。“產品的差異化做出來，種子用戶就跟過來了。”劉春河回憶說，在XDA等論壇上的大牛們，差不多都會推薦Solo Launcher，很多用戶也紛紛留言評論。直到現在，劉春河仍然喜歡不時泡在上面回複用戶評論。“一度有媒體以為這個產品是矽谷公司做的，因為我們有歐美範兒。”劉春河按捺不住得意。

和現在很多公司出海首先圈住東南亞、南美等國家用戶不同，赤子城最先在歐美市場上爆發。

就在赤子城出海的次年，360副總裁李濤創辦了APUS，同樣是以Launcher產品主打海外。與其說他們英雄所見略同，不如說，是他們幾乎同時看到了海外市場對這樣分發產品的需求，以及一個事實：只有海外，為獨立的Launcher產品提供了巨大的機會。在國內，智能手機廠商和巨頭對手機流量入口的掌控，壓縮了應用分發的生存空間。而在海外，這塊空白則是可以留待創業公司填補。

但僅僅做應用和遊戲分發是沒有前途的。赤子城的團隊曾提出過一句話，叫做“桌面必死”。劉春河心里對之也非常清楚。就像他提到的，獨立的APP應用用戶使用頻次低，只集中在幾款應用上，就如同PC時代大部分功能被集中在瀏覽器上一樣，應用分發商店勢必被擠壓。

移動互聯網發展至今，工具應用類靠獲取流量來發展的時代，已經快要過去。隨著人口紅利的逐漸消失，內容、電商等的出海時代正在到來。

赤子城的應對是，將Solo Launcher打造成內容分發平臺，讓用戶盡可能在桌面上做長時間停留。其中包括各種新聞、短視頻、段子、小遊戲、生活服務等。並且，從單一產品逐漸向平臺化過渡，建立起了現在的Solo系統。

劉春河將Solo系統的產品架構分成了三類。一類是工具產品，包括安全、清理等工具，但這些和產品較少，屬於輔助性功能。第二類，就是平臺型產品，包括Solo Launcher、應用鎖等產品。第三類，則是內容型產品，這也是Solo目前用以黏住用戶的核心。

而這樣的內容產品，則是通過聚合的方式產生的。目前，赤子城在全球已經有200多個內容合作夥伴，將不同該領域的內容產品集成進來，這個內容的入口已經初步成形。

“我們只做入口，不做工具。這是我們最重要的堅持。”劉春河說。“到今年6月，我們的用戶數量已經突破了5億。”

人和信息連接的“世界性難題”

任何一款商業產品，最終要面對的問題還是如何變現。作為從工具和內容聚合平臺出發的公司，Solo目前的變現方式主要還是通過廣告。

但是在廣告變現上，Solo也還是一樣會打造些亮點出來。比如說，它那款有名的“Shuffle”button廣告模式。Shuffle圖標是一個禮物箱，功能就是用戶點擊之後隨機跳轉到一個Google Play應用界面。這是個小小的改變，但是，這卻是個基於實時競價廣告系統的分發入口。而這，也迎合了用戶在信息量爆炸時，能與搜索功能互補的匹配需求。這個小小的創新，帶來了Solo分發量的劇增。也成為之後，眾多產品效仿的對象。

而且，赤子城的廣告分發系統更重視技術能力。“我們變現的主要方式是原生廣告，力爭不影響用戶體驗。我們應用了上下文的關聯以及核心化的推薦，用戶在使用的過程里面，就會完成廣告的展示。你可以把它理解為類似微信的信息流廣告，我們用大數據的方式來做整個產品的變現。”劉春河說。

“現在一個最大的世界性的難題，就是怎麽解決人和信息精準連接這事兒。這是我們現在想去做的。”劉春河說。“現在這個時代的問題是，信息量太大了，靠搜索已經解決不了了。”

為了研究這個“世界性難題”，赤子城把自己的業務分成了“一點三面”。點就是這個願景，“三面”則是產品面、商業面和數據面。產品面就是Solo系統，在商業面上，就是如何打造一個技術驅動的全球廣告平臺。而劉春河對此的憧憬是：“這個平臺我不希望是銷售驅動，而是不受人工幹預，實現自動匹配。”

而要實現這一點的基礎，就是大數據。這也是劉春河最為重視的“數據面”需要提供的功能。一年半之前，劉春河搭建了專家團隊，全力打造一個場景化大數據平臺，以實現場景預測。

劉春河的野心，也從中透露無遺。他要打造的，是一個Solo的生態系統。在這個系統里，有產品，有變現方式，也有背後隱形的東西。他最初設想的那個移動端的“客廳”，不僅沿著“走廊、過道”在向整個房屋拓展，而且，他要通過自己獲取的用戶和行為數據信息，為整個房子里的“水電氣”提供供應。

“但我們的一點三面還處於一個初始階段。”劉春河說。“我們的用戶規模還不夠大，商業變現能力還比較粗放，大數據應用也剛起步。而今年，我們的任務，就是需要實現快速發展。”

一個新的“大航海時代”已經來臨。從去年下半年開始，“出海”這個詞已經在國內互聯網公司中流行開來，並且也得到了投資人的關註，隱隱站上了風口。作為“出海”公司中的先行者之一，劉春河把海外拓展分成了三個階段：第一階段屬於平臺類公司，做工具類產品，第二、第三個階段則是內容和服務型公司發展的機會。而在他看來，第一階段已經走到了末期。工具類應用的時代已經接近結束。

這也是我們訪問過的出海公司中，大多數人認可的觀點。經過初期的開拓，海外幾個大的平臺類公司已經逐漸顯形，海外的第一波人口與流量紅利快要過去。當然，對工具類應用的需求並非消逝了，但是做成平臺類公司的機會已然不多。而下一波屬於內容和服務的時代正在到來。

而對於即將到來的內容和社交在海外的發展而言，它們需要更強的本地化運營和推廣能力，海外平臺級公司正是它們可以尋求幫助的對象。對於本來就想遠離國內叢林法則的出海公司而言，“抱團”是最好的選擇。

身為內容聚合平臺，赤子城也與梅花天使創投聯合發起了一支“大航海基金”，專門投資出海類公司。諸如現在Solo平臺上的琥珀天氣等，都是赤子城投資的項目。

“我希望赤子城將來能成為一家10億用戶的偉大的公司。”劉春河再次強調。在他的理想中，赤子城下一步希望能讓用戶量達到10億規模，擴大商業系統的規模，並且用大數據平臺去顛覆搜索。

【“出海記”系列報道】

中國互聯網公司的“殖民戰爭”

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 一加劉作虎“小而美”的情懷還能玩多久？

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阿里體育搶占奧運資源啟動明星經紀平臺

里約奧運會過半，阿里體育昨日宣布啟動明星經紀平臺。

體育經紀是整個體育產業中的重要一環。後奧運時代，阿里體育占得先機，以明星IP為核心，通過建立體育經紀平臺，同時吸引體育明星的入駐和專業體育經紀公司、人才的加盟，逐漸改變中國體育明星經紀隨意、雜亂、波動性大、持續性差的現狀，讓冠軍們的商業價值得到穩定、持久的開發和提升。

阿里體育此次通過與北京旭日五環體育經紀有限公司的簽約，首批吸引了近百位奧運冠軍或世界冠軍入夥。

旭日五環是一家具備全球體育資源整合和管理能力的專業體育營銷顧問公司。阿里體育將邀請杜麗、陶璐娜、焦劉洋、汪皓、張娟娟、仲滿、火亮、黃旭等奧運冠軍加盟，並獲得明星們在互聯網及線下商務開發的獨家權益，主要在電商、培訓、直播等領域為這些體育明星們開冠軍店、冠軍學校、冠軍頻道等，開發和推廣他們的商業形象，建立粉絲社區，讓這些冠軍的價值得到再次提升。新晉奧運冠軍張夢雪等人也在直播發布中發來了祝賀，表示希望通過這個平臺，可以讓大家認識奧運冠軍更加豐富多彩的一面，讓體育明星的價值能在更大範圍內得到體現。

前奧運冠軍黃旭、汪皓表示很高興加入阿里體育的明星經紀平臺，希望通過這個平臺形成各自的明星社區，讓自己價值在更大範圍和更長時間內得到體現。

阿里體育一直以構建中國體育經濟基礎平臺為定位，此前CEO張大鐘表示，阿里體育以IP為核心，而IP的獲取通過三類渠道：賽事和協會、俱樂部、明星。

賽事和協會方面，阿里體育已經與國際拳聯、國際電子競技聯盟、國際橄欖球聯合會、國家體育總局乒羽中心等國際和國內體育組織簽約，俱樂部方面，也與皇家馬德里、恒大等展開合作，現在隨著明星IP的集成式獲取，也正式宣布了體育經紀平臺的啟動。

事實上，今年年初，阿里體育便與“國際足壇第一經紀人”門德斯旗下經紀公司簽約，隨著此次近百位奧運冠軍的入夥，這一體育明星經紀平臺將愈發壯大，與此同時，除了北京旭日五環和門德斯旗下公司，據悉今後還將有更多經紀公司加盟這個明星經紀平臺。

VR大熱谷歌也等不及了 力推Daydream平臺搶占先機

據外媒報道，谷歌將在未來幾周中推出Daydream虛擬現實平臺。谷歌近期一直在籌備與其他公司合作，通過投資制作虛擬現實電影和電視劇，進行內容的制作和分享。希望通過這樣的方式，獲得獨家內容和應用。

Daydream在推出時將會有數十款應用，包括YouTube、Hulu、NBA和MLB等。有消息稱，Hulu將在Daydream平臺上發布全新的視頻。

此外谷歌也將專註於應用。到目前為止，其他大部分虛擬現實平臺專註於遊戲和視頻。Daydream默認捆綁的手柄將帶來幫助。相對於轉動頭部進行操作，用手柄操作將更方便。相對於三星Gear VR和谷歌Cardboard，這也將帶來更複雜的遊戲體驗。

谷歌希望借助應用、視頻和遊戲三者的綜合去推廣Daydream，而用戶可以通過綜合性的在線商店去獲得虛擬現實內容。這就像是Android平臺 的Play商店。支持Daydream的新版Android系統從本周一開始推送。谷歌希望通過Daydream推動用戶接受虛擬現實技術，確保在虛擬現 實技術的發展中保持核心地位。

在虛擬現實市場，谷歌面臨著激烈的競爭。除谷歌以外，其他提供虛擬現實產品的公司還包括Facebook、索尼、三星和HTC等。索尼的 Morpheus設備需要搭配PS主機來使用，而谷歌則專註於移動端虛擬現實，Daydream只需搭配手機即可使用。通過Daydream，用戶可以使 用多款應用，例如YouTube和HBO Now。

Daydream的推出恰逢Android 7.0“牛軋糖”系統的公開發布。新版Android系統帶來了更快的圖形處理速度，更快的頭部追蹤，以及對多個傳感器數據更好的利用。谷歌可能將公布，哪些手機將兼容Daydream。

谷歌也在自主開發虛擬現實設備，但目前的關註重點是提供設備和手柄的參考設計，幫助其他公司推出虛擬現實設備。谷歌希望Daydream能成為虛擬現實技術的主導界面。

中美競減稅負，搶占制造業投資高地

“中國制造業的綜合稅務跟美國比的話，比它高35%。”全國政協委員、福耀集團董事長曹德旺近日接受第一財經記者采訪時的表態引發廣泛關註。曹德旺此前還透露，計劃投資10億美元，在美國建廠生產汽車玻璃。

一時間，“中美經營成本之爭”刷屏。

曹德旺

事實上，無論是剛剛閉幕的中央經濟工作會議，還是前不久召開的中共中央政治局會議，均將著力振興實體經濟作為2017年經濟工作的重中之重；而在大洋彼岸的美國，當選總統特朗普不僅延續了奧巴馬的“制造業回流”計劃，更準備通過大幅降稅等措施，吸引更多制造業企業在美國投資。

換句話說，對於未來經濟的振興，中美雙方都選擇押寶制造業，“經營成本之爭”的實質是“中美制造業之爭”。

對於未來中國在振興實體經濟方面的政策措施，一些接受第一財經記者采訪的專家表示，2017年最值得期待的減稅措施是兼並四檔增值稅稅率，從而降低制造業17%的增值稅稅率;綜合與分類相結合的個人所得稅改革也將降低中低收入者稅負;此外還需繼續大力清理各類不合理收費，適度降低養老保險、醫療保險的征繳費率，減輕低收入群體和用工企業的社保負擔;企業用能及物流成本也有待進一步降低。

曹德旺之言籠罩制造業

曹德旺所言非虛，中國制造業綜合成本高不高，企業體會最深。

娃哈哈集團董事長宗慶後14日在一個論壇上也表示，當前做實體經濟太難、投資成本高，國家應繼續落實積極的財政政策，降低企業稅費，“一個國家沒有實體經濟，國家想要富強，我想不可能。”

伊利董事長潘剛也撰文表示，當前實體經濟企業的經營難度不小，原材料、勞動力等企業綜合經營成本大幅上升。

除了著名企業家的表態，不少在本土成長起來的制造業企業也早已付諸行動。以全球最大的精密銅管制造商——金龍銅管為例，早在2013年，該集團就在美國南部亞拉巴馬州43號高速公路邊投資建設了第一家美國工廠。

“之所以要去美國建廠，主要是美國對我們反傾銷裁決的推動。”金龍集團董事長李長傑告訴第一財經記者，而當時在美國建廠選址的過程中，公司最看重的是當地政府的支持力度和政策。

在奧巴馬政府“制造業回歸”的導引下，美國各州政府前兩年開始就在為增加就業，推出各種吸引外資的政策優惠與創新。金龍在美國建廠，就獲得了免費的土地、優惠的能源及稅收。

第一財經記者采訪了解到，金龍銅管從亞拉巴馬州各級政府處爭取到的優惠政策，總價值高達2億美元，除了2000萬美元的現金優惠，還包括相關稅收、土地成本的免除和勞工培訓補貼等。

李長傑同時表示，在美國建廠需要投資約1.1億美元，可能在國內只需要6000萬美元，但在工廠建成投運後，很多成本要素甚至比國內還要便宜。

比如金龍生產所需的最大成本是銅等原料，而位於南美洲的智利擁有世界最大的銅礦，從南美進口銅原料到美國，相比進口到中國，運費要便宜不少;再比如金龍生產所需的另一大成本電力等燃料費用，美國當地的電費每度也比國內便宜一半左右。

不過，李長傑也坦陳，在美國建廠，當地的人工成本要比國內高得多，比如普通工人在國內每月工資2500~3000元人民幣的話，但在美國則需要2000~2500美元。而且在工廠投產後，當地工會的介入，更是讓公司經歷了不少在中國沒有遇到過的“麻煩”，比如工人要求保護自己權益，增加加班費，勞動保險等。

與金龍集團不同，上海高端醫療設備初創公司聯影想在美國辦廠的原因更直接：特朗普已表示要把美國制造業的稅率從35%降到15%。

“美國的原材料也更便宜，比如液氮和液氦的采購價格要比中國低三分之一左右。此外，如果在美國生產，輻射到南美和中東、歐洲等地更便宜。”聯影美國方面的工作人員向第一財經記者表示，“這一項目將於明年啟動。核心部件研發成功後，我們完全是有可能通過這種方式走向全球的。”

上述聯影工作人員還透露，之所以在美國設立公司，並把總部安排在休斯敦，因為該市所在的得克薩斯議州的稅收比較便宜，接近於零，拿地也比較便宜，“除了研發以外，我們也開始希望把工廠建在美國，這樣醫療設備很多大的部件就可以運過去，進行組裝測試。海運出口、物流成本也相對較低。”

30%~40%的“死亡稅率”

天津財經大學財政學科首席教授李煒光告訴第一財經記者，雖然圍繞企業稅負輕重還有一些爭議，但是企業家的感受最為真實，現在企業稅負仍然較重。

今年上半年，李煒光率領課題組對民營企業家稅費負擔進行了調研，其間與100多位企業家座談。調研初步結果顯示，企業家認為稅收負擔很重和較重的比例很高，達到87%，這反映出我國總體稅費負擔水平可能已經拖累了企業經營。

李煒光表示，目前30%~40%宏觀稅負對企業來說過高，甚至可以稱作“死亡稅率”。因為我國大部分企業利潤率不到10%，30%~40%的稅費負擔會導致大多數東部沿海加工業企業處於困境之中，甚至虧損倒閉，這也是目前實體經濟低迷的重要原因之一。

事實上，政府早已意識到企業被稅費所累，降成本也早已作為供給側結構性改革主要任務之一，今年也是本屆政府減稅降費力度最大的一年。

為減少重複征稅，國務院5月1日全面推開營業稅改增值稅(下稱“營改增”)。國家稅務總局數據顯示，今年1~9月，營改增累計減稅達3267億元。四大行業26個細分行業實現了稅負只減不增。財政部預計營改增全年能夠達到5000億元的減稅目標。

為降低企業社保費用負擔，同樣在5月1日，國務院降低了企業社保繳費費率和住房公積金繳存比例。初步測算，這些措施每年可減輕企業負擔1000多億元。

另外，政府還清理規範政府性基金收費項目，擴大18項行政事業性收費的免征範圍，兩次下調電價來降低企業成本負擔。

這些減稅降費改革舉措也讓一批企業受惠，不少企業切實收到了營改增減稅大紅包。

一位日用消費品企業稅務總監曾告訴第一財經記者記者，受惠於營改增全面推開，公司進項抵扣增多，今年減稅規模達1億元。不過，這位總監也坦承，盡管減稅規模達到1億元，但是相比巨額納稅仍屬杯水車薪。

巨額的減稅數據為何依然沒獲得企業家們的認同?財政部副部長劉昆今年6月在國新辦就促進民間投資健康發展專項督查有關情況發布會上表示，目前企業認為稅費負擔仍然較重有幾個方面的原因：一是企業認為當前稅費規則體系比較複雜，制度履行成本比較高;二是行政性收費需要進一步清理，稅收政策需要進一步落地;三是一些優惠政策的可達性不是很高，有些政策不能直接讓企業有比較好的獲得感，還需要對政策做一些調整;四是“營改增”等改革確實對國家、企業的管理水平要求比較高，有些企業因為自身管理沒有跟上，抵扣鏈條又不完整，這種情況下企業操作比較困難。

中國也要降制造業稅率

面對特朗普針對制造業的“張良計”，中國也有“過墻梯”。

今年7月26日的中共中央政治局召開會議首次提出“降低宏觀稅負”，有別於此前穩定宏觀稅負的表述。國稅總局原副局長許善達認為這是財稅戰略的重大調整。

上周五結束的中央經濟工作會議也強調，2017年要在減稅、降費、降低要素成本上加大工作力度。

李克強總理近期主持召開國務院常務會議，明確2017年繼續實施大規模減稅降費政策。李克強在會上表示，從當下看，減稅無疑會帶來財政收支平衡的壓力。但要讓企業過好日子，政府就要過緊日子。從長遠看，這項改革不光對企業有利，對國家財政也有利。

通過增值稅稅率簡並，來降低制造業17%的增值稅稅率，是2017年降成本可期待的舉措。

目前增值稅稅率有17%、13%、11%和6%4檔，稅率檔次過多，實際操作中企業類似業務適用不同稅率，不利於公平競爭。

財政部副部長史耀斌近日對第一財經記者表示，下一步要完善增值稅改革，現有的4檔增值稅率需要簡並。17%制造業增值稅稅率雖然高，但同時進項抵扣也較多，因此並不意味著稅負一定高，未來是否降低還需要統籌研究。

目前學界對簡化增值稅稅率有不同聲音。中國社科院財經戰略研究院研究員楊誌勇認為可以設定10%的增值稅基本稅率和5%的低稅率兩檔。中國人民大學經濟學院副院長鄭新業表示，增值稅稅率可以由17%降至9%。

國家行政學院經濟學部教授馮俏彬曾對本報分析，現階段減稅空間有限，最大的減稅招數營改增已經全面推開，未來降低企業成本應該把降費作為主要抓手，這包括政府繁多的收費、政府性基金和社會保險費用。

對於2017年減稅降費，財政部中國財政科學研究院近期一份調研報告給出三點建議。

一是，針對關鍵環節完善稅收制度，降低企業稅收負擔;二是進一步加大小微企業稅收優惠力度，降低中小企業的稅費負擔.，這有助於支持大眾創業、萬眾創新，增強企業競爭力和市場活力，培育新產業和新增長點;三是嚴格落實降低社保費率政策。在現行已經適度降低失業保險費率、工傷保險費率和生育保險費率的基礎上，進一步探索適度降低養老保險、醫療保險的征繳費率，減輕低收入群體和用工企業的社保負擔。

2016跨境IPO交易占比上升 亞洲發行人搶占前十席

貝克·麥堅時國際律師事務所(以下簡稱“貝克·麥堅時”)最新發布的《2016年全球跨境IPO指數報告》(以下簡稱《報告》)顯示，2016年全球跨境IPO指數上升16%，達到32.3點，跨境IPO在新股發行交易中所占比例上升。

2016年，發行人共完成109筆跨境IPO，融資額達300億美元。跨境IPO融資額同比去年下滑25%，但與境內IPO相比波動較小。2016年境內IPO融資額下滑47%至560億美元。跨境IPO占新增IPO交易的35%。

以融資額計， 2016年十大跨境IPO交易中有八席在香港證券交易所進行。其余兩大跨境IPO交易在紐約證券交易所完成。這十大跨境IPO交易的發行人均來自亞洲。

跨境IPO交易占比上升

《報告》顯示，2016年IPO活動呈現整體下滑趨勢，紐約證券交易所是唯一一家實現跨境IPO增長的全球主要交易所，融資額增長206%，交易數量增加40%。

發行人僅在香港證券交易所完成的跨境IPO融資額已占到全球總量的75%。加之在紐約證券交易所與納斯達克完成的跨境IPO交易，在這三家交易所完成的跨境IPO融資額占到全球總量的96%。

尤為突出的是，在全球主要交易所中，倫敦證券交易所2016年跨境IPO跌幅最大，融資額下滑85%，交易數量下降38%。同時，英國境內IPO融資額下滑58%，交易數量下降26%。

2016年跨境IPO平均融資額為2.76億美元，而境內IPO平均融資額為1.6億美元。

“2016年是地緣政治充滿不安定因素的一年，特別是市場一直在觀望英國脫歐公投與美國大選結果，世界主要司法管轄區呈現出疲軟的經濟表現，導致投資者的投資願望進一步減退，”貝克麥堅時全球資本市場部門主席Koen Vanhaerents律師表示。“投資者已經趨向保守，他們對切合實際的定價能夠響應，並且追求盡可能多的確定性。”

從全球看，2016年通過債券市場與股票市場募集的資金與過去五年中任一年相比都實現了增長，募集資金較2015年相比增長21%。由於利率突破歷史新低並且流動性十分充足，債券市場十分活躍，發債募集資金上升28%。投資級企業債券發行募集資金同比增長27%，達到4萬億美元。

截至美國大選前，全球大部分股票指數基本保持平穩。從2016年11月8日起，在美國財政刺激與商業友好型政策的預期下，納斯達克綜合指數與標準普爾500指數躍升6%。

“在經歷了2015年和2016年無法預測的不確定性之後，對於發行人和投資者而言，2017年不太可能成為繼續觀望的一年，” Koen Vanhaerents稱：“在後危機時代，資本市場似乎正在回歸常態。全球股票市場市值自美國大選之後已經增長了2萬億美元，跨境IPO通道儲備良好，很可能在2017年或2018年迎來窗口期。”

各地域IPO受限

亞太地區跨境IPO及境內IPO自2013年以來首度出現交易數量和融資額雙重下滑。該地區跨境IPO交易依舊占到全球市場總量的76%，澳大利亞、中國香港和新加坡是主要上市地。

來自中國的銀行遙遙領先，在香港總計融資110億美元，為實現擴張和清理資產負債表籌集資金。除銀行外，消費品及服務業成為2016年跨境IPO融資規模增速最高的行業，增幅高達1090%，房地產業以及能源和電力業其次，增幅分別為165%和24%。

深港通於2016年12月5日正式開通，將為海外投資者進一步打開A股投資渠道的同時，為國際投資者開啟通向中國國內金融市場的大門。

“政治不確定性加之宏觀與微觀經濟環境的影響，亞太地區IPO活動受到抑制，”貝克ž麥堅時亞太地區資本市場部門主席David Holland律師表示。“中國市場的信貸增長已出現減緩，然而其它一些市場的2017年展望比較樂觀。澳大利亞股市看漲，資本流動呈現積極態勢，而新加坡作為東南亞重要IPO上市地已現回暖。在亞洲高速增長的經濟體，企業依然在尋求滿足富裕消費者的更多需求，而提高股本正是這個故事的一部分。”

“在經歷了年初的一大撥IPO交易後，隨之而來的英國退歐公投使IPO活動一直到六月份都受到抑制，而公投之後所引發的市場波動使很多IPO交易被迫推遲，”貝克ž麥堅時歐洲、中東和非洲地區資本市場部門主席Edward Bibko律師表示。“美國大選對2016下半年的資本市場也造成了相似的負面影響。”

對於跨境落地的難點，奮迅律師事務所合夥人及反壟斷業務部主管鮑治對記者表示，跨國公司在中國面臨更多的競爭，首先是來自中國本土企業的競爭，很多本土企業已經逐步發展起來了。此外，外商投資企業還面臨來自周邊國家的競爭。由於中國勞動成本、環境保護的成本在上升，相比之下一些東南亞國家出現了產業轉移，導致這些跨國公司在中國的業務，可能不如其在東南亞國家的業務有競爭力，因此一些跨國公司要服從客觀的經濟規律。

“盡管我們不斷聽到相互矛盾的信息，但依舊有理由對2017年保持樂觀。銀行將對過去一年發生的大部分延期交易完成交割，而且有些銀行的通道中已經儲備了將在2017年發生的IPO項目。盡管有諸多事項尚需擔心，但2017年沒有像2016年和2015年那樣已知的標誌性不確定事件(比如2015年的希臘大選以及蘇格蘭公投)。市場或將調整為不確定的新常態。對於那些計劃削減債務或者尋求經濟多樣化發展的國家而言，2017年可能還將是私有化集中的年份。我們預計來自中東及土耳其的IPO項目將會出現實質性增加，俄羅斯及以一些非洲國家也可能會帶來IPO項目。”Edward補充稱。

在線旅遊商搶占小程序“紅利”

今天一大早，“小程序”刷爆微信朋友圈。其實，在2016年12月28日的微信公開課上，騰訊微信事業群總裁張小龍曾表示，微信“小程序”將於2017年1月9日正式上線，並首次曝光了“小程序”的特性：“無須安裝、觸手可及、用完即走、無須卸載”。

今日，“小程序”登場，攜程、同程、驢媽媽等OTA（在線旅遊商）首批試水，在火車票、飛機票、汽車票、酒店、景點等多個入口完成“小程序”的搭建。

第一財經記者各方采訪了解到，“小程序”對於OTA而言最大的意義並不在於預訂機票、酒店本身，而是被低頻使用的旅遊軟件可以依附於被高頻使用的微信來掌握客源流量入口，這是OTA們借力微信獲客的戰略，同時也足見OTA商戰升級。

各大OTA齊喝“頭啖湯”

微信“小程序”，是一種不需要下載安裝即可使用的應用，用戶掃一掃或搜一下即可打開應用。目前“小程序”處於內測階段。全面開放申請後，主體類型為個人、企業、政府、媒體或其他組織的開發者，均可申請註冊“小程序”。“小程序”將成為微信陣營中訂閱號、服務號、企業號的重要補充。

微信“小程序”引爆了移動互聯網全新生態的無限暢想。騰訊給開發者規定的“小程序”大小不能超過1MB，可以承載的內容有限，因而各大OTA都首先推出各自核心業務的“小程序”。

同程旅遊宣布，作為“小程序”的首批內測企業，同程已在旗下各產品線完成“小程序”的布局，並正式全面開放上線。目前開放了火車票、飛機票、汽車票、酒店、景點等多個產品入口，並已全部完成“小程序”的搭建。

驢媽媽的“小程序”包括線下掃碼、對話分享、消息通知、小程序切換、歷史列表、公眾號關聯和搜索查找等七大功能。

攜程也同時宣布，其攜程“小程序”首批入駐微信，攜程集中上線了酒店、機票、火車票、汽車票四大業務。

真正目的為流量

“‘小程序’將對現有機票業務進行高度系統化整合和深度開發，以掃碼體驗為發力點，提供一體化服務和價值。通過景區小程序的搭建，OTA用戶可快速入園提升景區的智慧化、信息化水平，降低景區的運維成本。”同程旅遊高級副總裁王強表示。

此外，“小程序”簡化預訂流程，如用戶選擇了在線支付，跳轉到支付環節後便可直接微信支付，這也是OTA認為可簡化流程，吸引客源之處。

不過，這些都並非“小程序”最令OTA們看重的，最關鍵的是，微信的高頻使用乃是超級流量入口，如果捆綁了微信的合作，則能給在線旅遊商們帶來莫大的客源支持。

“移動互聯網時代，微信是巨大的流量入口，也是旅遊服務的重要平臺。微信‘小程序’有兩個重要特點，一是小，不占很多內存，不用下載、安裝，隨時隨地使用，不費流量;二是快，因為小，頁面跳轉速度快，體驗好。”驢媽媽CEO王小松告訴記者。

執惠旅遊創始人劉照慧分析，在線旅遊軟件通常都是低頻使用的，而微信則是高頻使用的，攜程、同程、驢媽媽等都可以借力微信這個高頻合作者掌握流量入口，獲得更多客源。

“曾經有公開數字顯示，現在年輕人一天內在手機上點開各類軟件的次數可超過100次，其中微信是主要的社交平臺，使用率和客戶黏性極高。因此在線旅遊商完全可以借力微信來獲得高客戶流量。這些瀏覽的用戶中只要有一定比例轉化為OTA們的實際消費者，甚至成為會員，則攜程、驢媽媽、同程等商家的客源量就會加倍提升。”劉照慧告訴第一財經記者。

OTA商戰升級

“這次‘小程序’的推出是讓各大在線旅遊商抓住了一個獲客機會，同時也反映出OTA的商戰已經越來越激烈。”勁旅咨詢首席分析師魏長仁指出。

第一財經記者采訪了解到，OTA在數年前還在進行“口水戰”，比如攜程和藝龍是兩大“冤家”，競爭不斷。大約2~3年前，在線旅遊市場開始了瘋狂的“價格戰”，攜程這樣的“OTA大家長”一年可以砸10多億元進行有效貼補來低價戰，之後途牛、同程等跟進，造成大量的業者長期虧損，即便是“財大氣粗”的攜程也陷入了利潤一度下滑的窘境。不過，通過這幾年的並購，攜程系將藝龍、去哪兒等合並，惡性價格戰開始減少。於是，各大OTA之間的商戰演變成了線下資源和客源的激烈爭奪。比如飛豬布局海外旅遊目的地、攜程剛剛收購海外地接品牌“唐人接”、同程與日本大型旅行社合資等。

“而這一切的一切最終還要看獲得多少有效客源。現在的獲客成本越來越高，以前可能是幾十元一個，現在起碼過百元一個!成本越來越高的情況下，OTA都在尋找高黏性、高流量的入口，比如攜程在最近開拓‘攜程美食林’業務，從表面來看是補全餐飲板塊，其實就是因為吃是剛需，這是高頻使用的，攜程需要通過餐飲的高流量入口來獲得客源。這和今天的‘小程序’如出一轍。而這也顯示出OTA的商戰已經越來越激烈和細分化，2017年預計還有更多爭奪戰出現。”魏長仁如是說。

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八大國際美妝集團借道天貓搶占中國市場

魅可(MAC)中國區品牌總經理江晨在日前舉行的天貓金妝獎行業峰會論壇上被人問及，為什麽現在才做線上電商?他想了想回答道，“現在是最好的時機。”

江晨所供職的魅可隸屬美國雅詩蘭黛集團。和集團高端化妝品的定位相比，魅可的價格顯得親民，更像是“彩妝界里的快時尚”。在這個快時尚早在10年前就進入中國，如今10年過去，全國24個城市里卻只開設了50多個店鋪。

上述情況發生在很多國際品牌身上。它們曉得中國幅員遼闊人口眾多，是一個值得開拓的大金礦，但大多數美妝品牌，總部在歐美，所有的決策須由總部統一審核批準，老外對中國沒有足夠了解，對深耕線下渠道有所遲疑，於是中國擴張的速度緩慢。

當然，每家公司都有其不同的發展戰略，通常那些歷史悠久的國際大公司在做出決策時更為謹慎小心。但現在卻到了不得不做出一些改變的時候。

雅詩蘭黛在今年2月公布了截至2016年12月31日的2017年二季度財報，集團銷售和利潤的增長速度也在放緩，其中，收入增長了2.6%達到32.1億美元，但是凈利潤同比下降了4.2%，為4.3億美元。集團銷售排名第二，占到整體銷售額22%的魅可在2017第一季度下跌了28%，拖累集團的化妝品部的銷售額。原因是美國中級百貨公司客流量減少和赴美遊客量的大幅下跌。

來自北美市場的壞消息的反面則是來自則是來自中國市場的佳訊。

通常來說，在北美，彩妝占比大過於護膚品市場，但在亞洲，無論是日本還是中國，這一比重都是完全相反的。或是受到文化、消費習慣的影響，大多數的中國女性更加會喜歡使用護膚品，卻不一定化妝。

但這樣的情況正在發生轉變。人們發現，中國的彩妝行業在三四年前開始進入較快速的成長，但銷售真正大步往前跑是從去年下半年開始的。“過去短短的九個月之中，我們在成都的店鋪數目一下子增加了8家店。”江晨回憶道。

當初是沒有客戶，現在市場需求卻如潮水一樣湧來。一份來自CBNData發布的《報告》顯示，消費者已不滿足於基礎護膚，對於彩妝的需求旺盛。彩妝尤其線上彩妝增速迅猛，成為線上美妝發展的“增量擔當”，銷售增速近四年均超過50%，遠高護膚。

一部熱播電視連續劇里的女明星所用的唇膏可以帶動某個單品賣到脫銷，這樣的案例變得越來越多。但對於一下子的客戶猛增，像魅可這樣的品牌方就顯得有些錯愕，“我們客流大幅度增加，在我們門店有時候一天進店可能達到五六千人。在這個時候我只有10個員工你怎麽去服務他?”

天貓美妝個護總經理古邁試圖說服這些憂心忡忡且又挑剔無比的國際美妝公司，線上絕對是一個好渠道，而天貓無疑是首選。畢竟目前天貓在線上的美妝個護市場占到了57%。此外，他提及了不少先進的科技技術，比如在線BA、試妝臺技術等等。

官方提供了已入駐的品牌的傲人成績。以去年大熱的SK-II2016年在中國市場整體增速超過60%，較2015年翻了一倍，其中線上銷售規模增速250%。目前，其線上銷售規模占比已高達30%。另一家同樣高端的蘭蔻，每年線上銷售的增長達到100%。而大眾線的表現也同樣不錯，去年雙十一freeplus的一款洗面奶在6天中售出了11萬件，突破了全年的銷售記錄。據freeplus母公司日本佳麗寶相關人士透露，該公司去年在中國的經營終於達到營收平衡，其中電商渠道對於業績的貢獻功不可沒。

大勢所趨下，動心的不止雅詩蘭黛一家。上述報告顯示，截止2016年，來自LVMH集團、雅詩蘭黛集團、歐萊雅集團、 寶潔集團、資生堂集團、愛茉莉集團、LG生活健康集團、聯華利華集團等全球九大集團旗下近八成品牌進入天貓。

天貓並不僅僅只想把自己的平臺做成銷售渠道，它還期望更多。平臺試圖說服那些入駐的國際大牌打通自家的會員通，即顧客無論在線上還是線下購買品牌的產品，積分、會員權益等都可以累積。但這並非易事，牽扯涉及到三方(品牌、線下各渠道、線上平臺)的利益及博弈。

不過，對於這些國際美妝集團來說，正處於中國美妝消費的爆發期，線上從無到有做出的成績必然驚人。目前階段，也是這些品牌和天貓的蜜月期和黃金時期，且未來會持續挺長的時間。