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達內科技(TEDU.US) :IT 職業培訓龍頭,改革&互聯網雙驅動

來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=1597

本帖最後由 港仙 於 2015-3-11 17:56 編輯

達內科技(TEDU.US) :IT 職業培訓龍頭,改革&互聯網雙驅動


投資要點
�  投資邏輯:1)中國整體學歷上升,但應屆生缺乏實踐能力,達內這種以實踐培訓為主的職業教育需求正不斷增加;2)國家政策支持職業教育的發展,利好整體職業教育行業;3)IT 類人才缺口仍然很大;4)達內線上線下結合的教學模式能快速擴展,享受規模化經濟效益;5)其他領域的職業培訓和純線上課程為達內未來增長提供了廣闊的空間。

�  改革政策推動,利好職業教育:在當前全面深化改革的背景下,教育領域再次引起極大關註,最近一年內政策頻出,特別是與職業教育相關的。可以歸納為:1) 教育信息化建設 2)打通從中職、專科、本科到研究生的上升渠道 3)引導更多普通本科高校向技術應用類職業高校轉型,成為本科職業教育高等學校。4)引入社會資本,發展股份制、混合所有制職業學院 5)推行學歷證書和職業證書“雙證書”制度。

�  成熟領先的 O2O 教學模式,實現經濟效益規模化:以北京作為老師的授課中心,通過遠程直播向全國教學中心實時教學。在教學質量得到保障的前提下,各地區教學中心的成本大幅減少,能實現全國範圍的快速擴張,同時地區銷售能更專註於營銷推廣。

�  強大的合作關系網絡,同時為學生/企業/學校創造價值: 公司已經與 500多所大學的計算機或軟件學院建立良好合作關系,在 100 多所院校里建立了達內大學生實習實訓基地,並與包括北大軟件學院在內的 10 所院校共建專業。
同時,達內還與全國 4 萬家知名企業建立合作關系,每個月在達內全國中心舉辦近 600 場的企業雙選會,並定期組織專場招聘會,幫助學員、企業、學校解決人才匹配問題。

�  增長驅動力十足,推出非 IT 類(會計、管理、設計、營銷等)及純線上課程:過去 3 年營收平均年複合增長率達到 74%,預計會繼續建立更多學習中心和開設更多不同類型的課程,收入增長在未來 3 年預計能保持在 30-35%的水平,公司逐步發展成為綜合型職業培訓機構。

�  買入評級,目標價 15.6 美元:我們認為達內科技商業模式可靠,擁有相當大的市場潛力以及能保持高於行業平均的增速,具備較好的投資價值,給予達內科技 2015 財年 20 倍預期 PE 值,由此計算得目標價:15.6 美元,較目前股價有 49.7%的上升空間,首次給予「買入」評級。

�  催化劑:IT 人才短缺、職業教育改革、開設非 IT 類課程、線上教育。

�  風險提示:新課程未能達到預期、在線教育競爭加劇。

1、公司基本情況
1.1 公司簡介
達內科技於2001年8月由加拿大海外IT技術專業人士韓少雲在加拿大多倫多創建而成;致力於培養面向電信和金融領域的Java、C++、C#/.Net、3G/Android、3G/IOS、 PHP、嵌入式、軟件測試、UID、網絡營銷、網絡工程、會計等12大課程方向的中高端軟件人才;先後獲得美國國際數據集團IDG、集富亞洲JAFCO ASIA、美國高盛銀行的三輪投資。2014年4月3日,達內科技成功在美國納斯達克上市,成為中國第一家在美國上市的IT職業教育集團。

經過13年運營,達內科技以中關村科技園區為依托,在中國30多個大城市,建立100多個職業教育中心,年培訓5萬名軟件人才;已累計為IBM、微軟、華為、阿里巴巴、百度等知名IT企業培養輸送了15萬多名中高級軟件人才。根據IDC的數據,達內科技是目前國內最大的IT職業教育機構,2013年約占IT職業培訓市場份額的8.3%。同時,達內科技非常重視與高校進行學術交流以及專業共建等方面的合作。
先後與全國500多所大學的計算機或軟件學院建立良好合作關系,在100多所院校里建立了達內大學生實習實訓基地,並與包括北大軟件學院在內的10所院校建立軟件工程研究生聯合培養合作。同時,達內還與全國4萬家知名企業建立合作關系,每個月在達內全國中心舉辦近600場的企業雙選會,並定期組織專場招聘會,幫助學員解決就業問題。





1.2 公司結構及核心團隊





公司管理層簡介:
韓少雲:CEO
加拿大技術移民,達內公司創始人。1995年-2002年就職於亞信公司(美國NASDAQ上市公司),先後擔任副總工程師、技術總監及高級軟件架構師,帶領開發團隊,先後完成亞信公司兩大核心產品—AIOBS計費系統和AISerBase網管系統的總設計和軟件開發,榮獲亞信技術創新獎。

季蘇海:CFO
於2013年9月加入達內科技任CFO,曾任網秦公司(NYSE:NQ) CFO,泛歐證券交(北京)董事,德意誌銀行副總裁。

孫瑩:副總裁
於2005年加入達內科技,2009年起擔任副總裁,主要負責全國範圍內的運營管理。曾任COFCO中國糧油食品進出口總公司旗下海外地產公司銷售總監,集團人力資源總監;凱萊酒店人力資源總監。


1.3 公司主要業務模式
達內科技通過自主研發的智能化評測平臺TTS(Tarena Teaching System),將遠程直播教學,線下集中輔導與在線自學模塊聯系起來,實現線上線下雙模式教學。這一商業模式使達內既不同於當面授課的傳統培訓機構,也不同於一般的在線教育企業。



北京作為中心向全國實時授課。對於任意一類課程,教師在北京的一間教室給教室內所有學生上課的同時,通過遠程直播,將教學視頻在全國34個城市的105個培訓中心進行播放,給位於全國各地的其他學生進行實時授課。達內科技目前擁有95名教師,全部位於北京教學。通過這一模式,達內實現了遠高於傳統培訓機構的生師比,能夠有效地控制成本並迅速擴張。截止2013年12月,平均生師比已達到611:1,我們預計2014年生師比能上升至647:1左右的水平。

科室集中上課起到監督、交流和練習作用。雖然為遠程教學,學生仍須前往所在城市的培訓中心統一上課,上課時間為早上9點至晚上6點。同時,上課期間在全國的每一個教室都配有一至兩名助教負責輔導和監督學生;學生產生的疑問由助教收集、歸納並反饋至北京,在北京進行教學的教師可在課堂上及時做統一解答。晚上6點下課後,學員通過TTS平臺進行自學並完成作業。該平臺擁有5個核心功能,包括課程內容詳解、自我評價測試、師生互動工具、學生管理系統和在線學生論壇。所有教學資料均在這一平臺上共享,不提供紙質教材,學生可購買跨學科課程;另外,通過TTS平臺,缺課學生還可點播所缺課程。由於IT技術學習的特殊性,充分依賴電腦的遠程教學與在線平臺模式並未給學生帶來不適,反而有效地提高了學習效率。截止2014年9月,達內科技已累計培訓超過172,000名學員;2013年學生註冊人數達46,458人,就業率超過95%。

盈利模式與傳統的職業教育培訓機構相仿。達內通過招收學員,向學員收取學費,經過職業培訓以後免費輸送到用人企業而盈利。目前提供9個IT學科和3個非IT學科課程,其中JAVA和C++是學員最多且是最重要的收入來源。其課程除區分學科以外,還分為全日制就業班和周末業余班。在2013年入學的所有學員中,全日制學員占89%,非全日制學員占11%。全日制課程歷時4個月,大約1000學時,學費一般介於15,800-16,800元之間,並以每年上漲1000元的速度增長,漲幅約6%;非全日制課程一般歷時4-5個月,學費一般為15,800元,學費也會每年上漲1000元。

三種營銷渠道。達內科技主要通過搜索引擎、招聘類網廣告投放和校園推廣這3種渠道獲得新學員。搜索引擎上投放廣告將潛在客戶帶到達內網站,並通過提供咨詢服務與試聽機會發展成客戶;此渠道貢獻約50%的學員數目。第二類主要與招聘企業和用人單位合作,在招聘網站上投放廣告,將資歷不足的求職者轉換為學員;此渠道貢獻約30%的學員數目。第三類校園渠道主要是與地方院校共建課程或在大學招聘會中將能力不足的學生轉換為學員並給予學費優惠;此渠道貢獻約20%的學員數目。

2.職業教育市場潛力巨大,政策&互聯網科技雙重驅動
2.1 改革政策推動,利好職業教育
在普及基礎教育之後,中國教育體系仍然面臨著應試教育、人才供給與需求錯配、就業困難等一系列問題。發展計劃職業教育以完善當前人才培養體系已經上升至國家策略的層面。自 2005 年 10 月,國務院下發《關於大力發展職業教育的決定》,提出 “十一五”期間中等職業學校畢業生和高等職業畢業生總人數分別達到 2500 萬和 1100 萬的目標;2010 年 5 月,教育部提出《國家中長期教育改革和發展規劃綱要(2010-2020)》中等教育和高等職業教育在校生分別要達到2350 萬和 1480 萬人;2014 年 6 月,國務院下發《關於加快發展現代職業教育的決定》以及六部共同提出《現代職業教育體系建設規劃(2014-2020)》明確了 2020年中等職業教育在校生、專科層次教育在校生和從業人員繼續教育分別要達到2350 萬人、1480 萬人和 3.5 億人次;在 2014 年全國職業教育工作會議上,習近平總書記和李克強總理分別強調了加速發展職業教育的重要性並做出了重要的指示,強調,“職業教育是國民教育體系和人力資源開發的重要組成部分,是廣大青年打開通往成功陳才大門的重要途徑,肩負著培養多樣化人才、傳承技術技能、
促進就業創業的重要職責,必須高度重視、加快發展。”





職業教育相關的改革方向主要歸納為以下幾點:
1)  加速教育信息化建設,推行教育資源數字化和平臺化,通過互聯網科技促進師生間互動以及增加終身教育渠道。
2)  打通從中職、專科、本科到研究生的上升渠道,為學生提供多樣化和多渠道的學習規劃路線
3)  引導更多普通本科高校向技術應用類職業高校轉型,成為本科職業教育高等學校。
4)  引入社會資本,發展股份制、混合所有制職業學院,讓用人企業更多的參與學校的課程設計、實習安排以及業內人士講解等。
5)  推行學歷證書和職業證書“雙證書”制度,讓技術證書和職業證書等非學歷教育被市場接受,切實反應畢業生於某方面的能力。


2.2 職業教育潛力巨大,行業集中度不高
職業教育是一個很寬的市場,涉及許多細分領域。根據教育目的分可以初略的分為學歷職業教育和非學歷教育,其中學歷職業教育一般指中等職業教育和高等職業教育等有畢業證書的,非學歷教育範圍比較廣,其中包括語言培訓、專業技能培訓、專業考試培訓、企業培訓、創業培訓、興趣培訓等。同時各個細分領域還可以根據初級、中級、高級以及從業資格等進行層次劃分。



職業教育市場預計可達萬億級的規模。根據規劃的 2020 年目標中等職業教育在校生 2350 萬人、專科層次教育在校生 1480 萬人和從業人員繼續教育 3.5 億人次,結合 2013 年中等職業教育生均財政費用支出 8000 元, 並延伸至假設高等職業教育生均費用與之相等, 保守的假設年複合 15%增長率,學歷類職業教育規模已經達到 7000 萬億人民幣的規模。同時,我們認為在“雙證書”和鼓勵社會資本進入職業教育的政策推動下,非學歷類的職業培訓(如規劃提到的從業人員繼續教育和其他培訓)的增長速度會更快,由此得出整體職業市場規模會是是萬億級別以上的。

高學歷平民化加劇就業競爭,職業教育向高端市場和企業培訓發展。在過去的幾十年里,我國的高等教育跟隨著經濟快速發展,特別是近年高校擴招的影響下,本科生和研究生呈現出飛躍式的增長。從毛入學率來看,高中毛入學率從 1992年的29%增長至2013年的86%,高等教育從1992年的3.5%增長至2013年的34.5%。從高等學院(專科、本科、研究生、網絡專科)在校生人數的持續增長來看,預計未來幾年內高等教育的應屆生會繼續上升,加劇就業市場的競爭壓力,迫使更多的學生尋求更高的學歷或者培訓拿更多的證書以提升自身競爭力。目前,全國各類型培訓機構超過 10 萬家,各類職業培訓證書也超過 1000 種。

中等職業教育的在校生、招生數和畢業生都在 2012 年達到頂峰後有所下降,這一定程度上反應了職業教育也跟隨著整體教育水平的提高逐步向高端市場上移。另一方面,這與目前的人口和人才結構有關。計劃生育實施後對勞動力減少的效應已經開始體現出來,新增勞動力在 2012 年首次出現下降,而平均學歷在高校擴招後有了飛躍式的上升;就是說,用人需求最大的中低級勞動市場新增勞動力減少較大,而需求較少的高學歷人才快速上升。以至於本科生初次就業率在最近 3 年逐年下滑,高學歷的需要通過職業培訓提高競爭力;低學歷的由於勞動力供應稀缺可以直接上崗,由企業統一安排培訓。





2.3 互聯網科技促進職業教育發展
互聯網科技的出現對於各行各業都有一定的促進作用,在線教育也跟隨著步伐快速增長。我們預測未來 3 年在線教育市場規模保持 20%左右的年複合增速,2017年預計市場規模達到 1733.9 億人民幣,用戶規模增速在 16%左右,預計 2017 年用戶數將達到 1.2 億人。高等教育的市場規模雖然高於職業教育,但是整體占比是有所下滑的,而且造成這分布情況很大原因是由於目前大部分在線課程都是免費的形式,而學歷在線教育則必須付費才能拿到相應證書。我們認為從用戶參加課程占比情況更能反映未來的趨勢,職業教育是目前占比最高的。職業教育天然適合線上模式,因為以成人為主的服務對象有較高的自制能力、更主動的學習意願和足夠的消費能力。預計未來在線職業教育的增速會繼續高於整體行業水平。



3.IT 類培訓市場概括
IT 領域持續更新換代,人才缺口驅動 IT 類培訓持續快速發展。IT 領域一直保持著高速的發展,不同的時代成就了一批又一批的科技巨頭,例如,PC 時代的微軟、甲骨文、IMB 等,然後是中國也參與其中的互聯網時代出現了 Google、Facebook、百度、騰訊、阿里等巨頭,之後就是當下所說的移動互聯網時代、雲計算、物聯網等一系列的新的發展方向。科技持續進步著,對於人才的需求也越來越大,創造了大量的就業機會。中國電子產業信息統計數據顯示,軟件類研發費用、整體行業收入、企業數量、從業人員和研發人員在過去 6 年內複合增長率都在雙位數。

2013 年軟件從業人員和研發人員分別達到 180 萬人,同比分別增長 12.3%和 2.2%,但是增長速度仍然落後於同年收入增長的 25%和研發費用增長的 19%。我們相信IT 類人才的缺口仍會持續,並有可能在互聯網和物聯網爆發式發展的環境下進一步擴大。IT 類培訓機構將會受益於整個行業的高速發展,提升應屆生的實踐能力,幫助非專業人員進入 IT 行業,以及保持從業人員知識的時效性。根據 IDC 數據,2013 年我國 IT 職業培訓市場規模為 76.95 億元,占整體教育市場的 11.4%,預計2017 年 IT 職業培訓市場規模將達到 120 億元。

IT 培訓行業集中度不高,利於龍頭企業搶占市場。培訓市場的進入門檻比較低,各種 IT 類培訓機構如雨後春筍般出現以滿足市場的需求,但是大部分的 IT 類培訓機構仍然是傳統的線下模式,以地方性為主,規模相對比較小。全國範圍內的連鎖品牌仍在逐步形成當中,達內科技和北大青鳥是走得比較靠前的兩家 IT 培訓機構,不過市場份額都小於 10%。借鑒英語培訓領域的發展歷史,我們預計未來IT 職業培訓市場也會逐步集中,龍頭企業利用品牌效應和資金優勢有望進一步提升市場份額。







4.公司核心競爭力
4.1 成熟的 O2O 商業模式,經濟效益規模化  
在線教育自 2013 年開始快速發展,時至今日很多商業模式仍處於探索性階段,實現盈利的企業並不多,特別是純線上的平臺資源類網站和學習應用提供商,普遍以免費為主來吸引更多的流量,但是最終的變現模式仍不確定。相比之下,達內科技的 020 模式自 2006 年開始推廣,已經經歷了 6 年的考驗和改良,被市場證實是可行的。以北京作為老師的授課中心,保證了各地的教學質量與首都一致;通過遠程直播提高師升比例,大大的節約了各地教學中心師資成本,更多的資源可以用於北京招聘行業內頂級培訓人員作為講師。在師資水平和平均薪酬上,達內科技有著絕對領先的地位,我們認為主要講師被挖角的概率不高,相反公司憑借著遠高於市場的薪酬在搶奪優質師資方面有一定優勢。另一方面,各地區只需要專註於教學中心的運作和地區營銷工作,營銷和運營上能根據各地區的不同特點做出調整,更好的提高整體銷售投入的回報率及運營效率。達內的 O2O 模式打破了地區師資缺乏和參差不齊的擴張瓶頸,同時減少了各地的師資運營成本,短時間內能快速的在全國範圍擴張。隨著教學中心的持續上升,規模化的經濟效益將會更加突出。

4.2 全產業鏈服務於學生/企業/學校
達內科技在整個學習培訓過程中同時服務於學生、企業、學校,同時為多方創造價值。

學生方面,公司在學生學習前向有資金困難的學生提供“先就業後付款”和其他與金融機構合作的資金服務。“先就業後付款”主要是針對大學在校生的服務,由達內科技承擔信貸風險,占總註冊學生數 10%左右。另外 40-50%的學生會選擇貸款,主要是與北銀消費金融公司、宜信消費貸款公司以及中國銀行等金融機構合作,達內科技並不承擔相應的違約風險,學費會全額從貸款方獲得。剩下的 40%左右學生會一次性付清。在學習過程中,達內科技通過提供項目的形式提高學生的實踐能力,同時還會開展一些企業講座學生加深對行業的實際性認識。在畢業後,公司為學生提供專門的就業咨詢服務,通過公司自身的關系網絡幫助其尋找適合的工作。2014 年,達內科學生畢業後 4 個月內的就業率超過 95%。

企業方面,達內科技除了能提供常規課程畢業的 IT 類人以外,還可以為企業提供訂制班,根據企業的需求個性化設計課程內容,進一步縮短畢業生與完全適應工作間的過度期。另外為企業提供的附加服務還包括:代理招聘、企業內部培訓、人才推薦、獵頭等。

學校方面,達內科技通過建設實訓基地以及共建專業的形式與多家高校合作,有效的提高在校生的實踐能力以及應屆生的就業率。同時,此類合作將會幫助部分高校向職業化高等學校的轉型,符合 2014 年下發《關於加快發展現代職業教育的決定》的發展趨勢。

4.3 開拓新課程,加速營收增長
提高 IT 類培訓覆蓋面。達內科技在維持原有強項 Java 課程的情況下,逐年推出新的課程以滿足 IT 業持續更新的用人需求。在 2010 年前,公司首先把課程延伸至其他傳統 PC 端的軟件課程,例如推出 Net、C++、PHP 等;之後隨著智能手機的發展,公司於 2011 和 2012 年相繼推出了 Android 和 iOS 的課程;然後開始開拓如數碼藝術和網絡營銷等泛 IT 類的課程。新開設的課程表現良好,公司的收入來源也變得更多元化了。我們相信達內科技憑借著與眾多 IT 企業的緊密合作,能夠及時的根據行業的發展趨勢和用人需求作出調整,不斷推出新的課程,預計未來IT 課程的覆蓋面將會更全更廣。

開拓非 IT 類課程,轉型綜合型培訓機構。公司在 2014 年把 IT 課程的模式應用在職業會計培訓領域,第一期的全日制和周末班都表現良好,在推出的 1 個月內報名人數均達到開課要求。預計在 2015 年將會在新的和原有的學習中心加速推出會計課程。假設會計課程能夠取得成功,未來有望推出更多其他類型的課程,幫助公司發展成為綜合性的培訓機構。利用現有的 4 萬多家企業的關系網絡,達內可以進一步加深與用人單位的合作,提供一站式的服務,輸送各類人才。

潛在的純線上教育類課程提供一定的想象空間。達內科技的 TTS 平臺和遠程直播技術都是經過多年的研發和持續更新,目前技術方面是處於行業的領先地位。借助原有的技術,公司計劃推出面向在職的人群以及之前從達內畢業的學生的純線上教育平臺,會挑選一些達內現有的適合在職人群的課程放上平臺,包括 IT 類和非 IT 類課程。收費模式暫定是 70%的課程收費,30%的免費,按課時收費和會員年費的模式都會考慮采用。


4.4 聯合推出國際化證書
“證書”在中國社會生活中有著重要的作用,各類學歷證書和文憑深受學生追捧,被認為是獲得就業機會、較高社會地位和經濟收入等的敲門磚。在校期間,很多學生們都開始考取各類的證書。達內科技通過與不同的世界 IT 巨頭合作,學生在完成課程和相應考試後能獲得相應細分領域的證書,例如與 Adobe 合作的 UI 設計師證書、與百度合作的網絡營銷證書、CompTIA 合作的網絡工程師證書等。此類合作正好符合了當前大部分學生對於證書的追求:認可度高並具有國際化性質。

5.公司財務分析及盈利預測
5.1 公司財務分析
營收:公司近年來收入保持高速增長,過去 4 年平均年複合增長率達到 74%,主要得益新增的學習中心和學生人數,同時每門課程每年大概增加 1000 塊,對收入增長也有一定貢獻。我們預計公司會繼續開設新的學習中心以滿足對 IT 及其他類型職業教育的需求,特別是布局 2、3、4 線城市;預計收入增長在未來 3 年能能保持在 30-35%的年複合增長率。每門課程每年學費增長 1000 元左右,對收入增長有一定貢獻,預計未來加價幅度會保持 1000 元的水平。

毛利率:隨著營收的增加,經濟規模化效益也體現在毛利率的上升當中。我們認為長遠的毛利率能達到 75%左右,因為新的學習中心仍然在持續開業當中,毛利率的增長不會太快,但是會逐步上升。




5.2 公司盈利預測及估值
核心假設:
1.  課程價格:目前 12 門課程的價格在 15800-16800 之間,大部分課程靠近高位的價格,每年春節過後的學期會有一輪漲價,漲幅 6%-7%之間。同時,課程分為全日制和非全日制,占比預計保持現有的 90%和 10%的水平。

2.  新建學習中心:根據公司規劃,2015 年會加速布局 2、3、線城市和非 IT類課程,新增學習中心預計 30-35 家之間,2016 年預計會所放緩至 20 家左右。新的學習中心預計需要半年才能達到盈虧平衡,平均 1 年能達到成熟穩定階段,使用率 70%以上。前期平均每個中心投入 100 萬人民幣左右,平均每個中心 5 間科室,每個科室配備 1-2 個助教,運營費用每季度
160-200 萬之間。

3.  新開課程:IT 類和非 IT 類課程會持續更新,更多的是滿足不同時期和人群的需求。新課程帶來的收入增長會有部分被現有課程熱度減少所抵。

4.  推廣費用:保持現有的 3 渠道,但是搜索引擎及招聘類網站投入占比會上升,校園渠道推廣費用下降。整體費用保持穩中有降,保持在 15-20%。

盈利預測及估值:綜上,我們預計公司整體收入增速將會領先於行業水平,IT 類培訓市場份額預計會從 2013 年 8.3%逐年上升,到 2017 年有望接近接近 20%的水平。我們保守預計 2015、2016 和 2017 財年營業收入分別為 1.91、2.54、3.22 億美元,同比增長 40%、35%和 25%。毛利率在教學中心增加、師生比上升和總體營收規模上升的帶動下會有所提升,預計公司 2015、2016 和 2017 財年毛利率為71%、72%、73%。凈利潤也會隨之上升,預計分別為 3962、5709、8219 萬美元,同比增長 64.32%、44.07%、43.97%,對應  P/E 分別 13x、9x、6x。我們認為達內科技在 IT 培訓類擁有龍頭地位,增速高於同行的其他教育機構,估值應該給予一定溢價。我們給予目標價 15.6 美元,對應 2015 財年 20 倍 PE。  (來自興證香港)




PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=135353

有300萬用戶的移動社區,怎樣靠線下培訓來完成閉環?

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0601/149931.html

黑馬說:趙徑文是一個連續創業者,2008年成立了電商網站哇噻網,聚合了一大批原創設計品牌和手工店鋪,被譽為“中國版etsy”。然而,在垂直電商遭遇大平臺擠壓的情況下,哇噻網最終沒有發展起來。

經過一年半的潛行期,趙徑文帶著新產品“手工客”重出江湖。這一次,手工客按照“內容-工具-圈子-視頻-課程”的邏輯發展起來。趙徑文要實踐一把手工領域的“Uber經濟學”。
 
文 | 手工客創始人 趙徑文

 
 
從做內容起步
 
手工客是一個無線端垂直社區應用,上線16個月,有300多萬用戶。最開始我們找了非常小的切口進入,這個領域里用戶最大的痛點是找不到高質量的原創教程,所以手工客最初的版本很簡單,尋找能創造優質內容的核心用戶來創造內容,有了優質內容,普通用戶也會來聚集消費內容。
 
這個時候,手工客事實上是個媒體和工具。我們也在工具屬性上下了很多功夫,把教程按照人群、場景、工具、材料、類別、風格、難度等多個緯度分類,便於用戶查找和互動。
 
之後,我們加入了手工圈。手工圈表面的形式看起來像是朋友圈,內在的邏輯其實是論壇,但論壇是PC端產品,我們又進行了改造和重新設計。這樣,在朋友圈這種用戶熟悉的產品形態上,你能看到精華區和最熱的內容,而且好的內容不會隨著時間而沈底,每個圈子有不同的用戶充當管理員。
 
手工圈的出現降低了用戶創造內容的門檻,從只有少數人能創造教程,到任何人都可以秀自己的手工作品,這個變化讓用戶有了更多的內容創造參與感。
 
用戶可以申請創建圈子,這意味著任何小的手工族群都可以在手工客找到組織。現在除了大眾意義的手工圈子,還有了繞線、琥珀、多肉、文玩、人形娃娃等相對小眾但用戶粘性很高的圈子。應該說,手工圈加強了手工客作為社區的屬性。
 
一個產品的叠代肯定是跟用戶需求相關的,在滿足了圖文教程和手工圈的功能後,很多用戶希望能有視頻教程或者直播課堂,於是我們開發了視頻群組版本,用戶選擇課程後,會進入一個群組,這個群組最多可以容納1000人同時互動,里頭既可以觀看老師錄制好的視頻,還可以和老師、其他同學互動,支持語音、圖片、文字、表情,學生的學習作業也會通過這個群組發布和點評。
 
很多人說,視頻群組的功能讓手工客看上去有點在線教育的意思了。2015年5月,我們又發布了線下課程版本,手工客作為連接器,連接了社區用戶和線下興趣培訓機構。對於我們來說,是社區還是在線教育還是O2O或者是其他的東西一點都不重要,用戶需求最重要。
 

從線上到線下,觸達更廣泛人群
 
用朋友的話講,過去一年多我是在一個蝸牛殼里面緊縮著。他們都覺得手工這個領域太小了,都在問為什麽要做手工客?直到最近,看到我們在招募興趣老師,在對接線下興趣培訓機構,他們才明白,原來我們要做的事情還是些想象空間的。
 
我覺得,但凡一個小興趣族群,在中國都能找到幾十萬人,比如玩佛珠的、玩核桃的;做娃娃的、插花的、布藝的、飾品的;編織刺繡、陶藝、皮藝、木工、玉石琥珀等。我都沒提我們現在涉及還不太深的電子元器件、機器人、買辦玩具DIY等,總之太多了。
 
作為一個長尾聚合的興趣社群,他們原來寄生在貼吧、QQ空間、豆瓣、微博里,為什麽?因為沒有專門的垂直社區,現在有了手工客,有了很好的展示空間,有了很好的交互功能。圖文、視頻、語音、線上、線下,這難道不是至少幾千萬用戶的規模嗎?什麽是大,什麽是小?大和小其實是相對的。
 
說完規模,我再來說說線下業務。做線下業務是我們既定的目標,只有切入線下,才能更深地切入這個行業,也才能打造這個項目的閉環生態。
 
第一,隨著消費升級,人們對於興趣培訓的要求越來越多,出現了大量的烘焙、插花、畫畫培訓等體驗性質的機構,這是一個在線下勃勃生長的生意;第二,我們實現了圖文學習、視頻學習,但從學習的效率和效果上來說,依然比不上線下面對面手把手學習,因為中國傳統手藝的傳承都是師傅帶徒弟;第三,我們始終認為興趣與社交有很大關聯,所以我們的線上視頻是有群組的,不是一對一視頻,是1000個喜歡同樣一個主題的用戶在一起學習討論,線下也一樣,它不是一對一的家教,而是來自同城的陌生人基於相同興趣的社交,學習完加個微信然後約著一起吃飯聊天,我們必須讓手工客實現這樣的功能和業務。
 
要去整合線下機構,設計什麽樣的流程是個問題。最開始,我們同事說,我們必須革命,建立自己的老師體系,建立自己的課堂,讓那些有才華的手藝人利用剩余時間來教大家。
 
這個想法很好,有點Uber和Airbnb共享經濟的意思,但難度是,戰線拉太長了,既要找老師建立培訓體系,又要找適合做課堂的空間,還要負責整個用戶體驗,鏈條太長,效率太低。所以,我們現在是雙管齊下,既有各個類別的牛人、達人自己來開課,又整合線下現有的機構,存量市場和增量市場一起做。
 
手工客整合線下機構相對比較容易,為什麽?我們有用戶量,雖然用戶量總體還不大,但精準,而且用戶量也在持續增加。現在,我們只開了北京一個城市做線下業務的試點,馬上會開天津、上海、廣州等城市。
 
從北京不到一個月的試點來看,我們發現,開通線下課後,手工客的適用人群迅速擴大了。比如看我的朋友圈,大家都認為我和手工客沒關系,我又不做手工,但當我們把一個個線下課以場景化展現出來的時候,原先認為自己與手工沒關系的人都去體驗了,帶著孩子去玩兒陶藝,帶著女朋友做手工蛋糕,和閨蜜去學做裙子,懷孕媽媽去學編織和刺繡,都玩兒得不亦樂乎。而我們要求每一個線下合作機構必須在顯著位置擺放我們的宣傳物料,這些門店除了成為我們用戶的體驗店,也同時成為了手工客線上流量的入口、用戶收集點。
 

最有想象力的是電商
 
一年半以來,我們一直貫徹的就是“小步快跑、逐級滿足、快速叠代”的理念,手工客也經歷了工具—社區—視頻課堂—線下課堂的叠代演進。可以說,在手工興趣這個領域,我們是最大的一家,而且是生態體系最完整的。
 
線上部分,我們希望用戶量繼續增長,到2015年底總用戶量達到800萬,各個細分的手工圈達到100個,重點是把我們之前較少涉及的電子元器件、機器人、3D打印等科技類新手工納入進來,並強化運營。
 
線下部分,我們希望在北京試點的基礎上,陸續開通上海、廣州、天津、杭州、成都、西安等10個城市,線上線下貫通,逐步培養用戶線下課的消費習慣。比如,人們在周末無聊或者不知道帶孩子去玩兒什麽的時候,會想到要去手工客找一個有意思的課體驗一下。把手工客做成中國最大的一個興趣學校,也挺有意思的。
 
我們將來其實還有電商的部分,達人創造的產品本身就具備交易屬性,用戶也需要手工材料包和工具。電商是手工客最具想象力的部分,但我們會等生態完善後放到最後實現。等電商部分完整呈現的時候,手工客或許真的可以變成中國版etsy,而且比etsy切入手工興趣領域更深、更重,因為我們不光有手工藝品的交易,而且有圖文課程、視頻課堂,以及線下課。
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\黑馬說:不要以為體制內的孵化器都很僵化,武漢東創的例子證明“姜還是老的辣”。
28年來,武漢東創累計孵化出近兩千家企業,其中有7家上市公司,也摸索出了一套獨特的孵化方法。
 
文 | i黑馬 婁月
編輯 | 王冀



\孵化器名稱:武漢東創
成立時間:1987年
所屬類型:綜合孵化型
主要特點:不刻意對入孵企業進行篩選,可利用自身信用額度給入孵項目提供貸款,定期提供會診服務,幫助入孵項目解決技術、財務、團隊、股權等方面的問題。


1959年,世界上第一家孵化器巴達維亞工業中心在美國紐約州誕生。1987年,中國首家孵化器在湖北省創立,這家名為“武漢東湖新技術創業中心”(以下簡稱“武漢東創”)的孵化器已經走過了28年的歷程。

快速叠代的商業世界里,資歷老並不是一個顯著優勢,但武漢東創在變化中不斷調整姿勢,用實力證明了“姜還是老的辣”。在這里,有全國最資深的孵化器人才,有超過1000家初創企業的生死檔案,還有系統的孵化器行業教程。

28年來,武漢東創累計孵化出近兩千家企業,其中有7家上市公司。凱迪電力、三特索道、凡谷電子、楚天激光、國測科技、銀泰科技等已成長為國內著名企業。


最早實踐萬眾創業

“前幾天我開玩笑說,‘萬眾創業’這個概念雖然是李總理先提出來的,但我們是最早實踐的。”崔建立是武漢東創執行總經理,他告訴《創業家》記者,早些年很多政府主導的孵化器寧肯空著,也要嚴格按照標準挑選入孵企業。而武漢東創早在2004年就打開了大門,歡迎各類有創業誌向的團隊入駐。

這還要從武漢東創的市場化改制說起。從2000年開始,武漢東創對原有框架進行改制,成為國內第一家由事業單位改制為公司化運作的科技企業孵化器。2001年,通過自酬資金等方式,以創業人社區為定位的“光谷創業街”正式動工。

2004年,光谷創業街建成,武漢東創的孵化器面積從過去的2萬平方米擴大至28萬平方米。在這之前,入孵企業必須符合國家科技部的標準,比如只有生物制藥、軟件開發、新材料、機電一體化等高新技術領域的企業才有資格申請。但傳統的條條框框需要被打破了,一方面,如果還要延續過去的標準,僅靠高新企業無法填滿28萬平方米體量的光谷創業街,武漢東創面臨的成本壓力會陡然增大;另一方面,一些創業項目有著不錯的市場前景,甚至還自帶資金,若拒之門外,一些好項目很有可能就此夭折。

“我們的標準漸漸地放寬了,只要你有創業意願,有部分資金和團隊,以及一個相對成熟的產品,都可以入駐。”崔建立說,目前光谷創業街近400家入孵企業中,三分之二的企業都屬於這一類。

由於有足夠的孵化空間,武漢東創一般不會刻意對入孵企業進行篩選。在崔建立看來,這也是“眾創”實踐的一種體現。“像阿里巴巴這樣的企業在初創時期,很多人覺得不可思議,即使是投資人對項目的把控都沒有那麽精準,所以不去刻意篩選,也是怕漏掉這樣的未來之星。”



\獨創的增值服務

據崔建立介紹,除了基礎服務,武漢東創還有一些獨有的創業服務。

第一,武漢東創用自己的物業做了2億元的銀行授信,拿出其中1.2億元用於在孵企業的貸款抵押物。為了監管資金進出情況,武漢東創專門建立了一個融資服務平臺。在孵企業若有貸款需求,先在這個平臺上進行申請,由孵化器和銀行共同考評。貸款到位後,企業對這筆錢的用途可以通過上述在線平臺進行監控和管理。

“一般小企業沒有抵押物,或者信譽和市場還不是很明晰的情況下,很難申請到銀行貸款。我們相當於把自己的信用額度讓度給在孵企業,銀行通過在線融資平臺,先將貸款打給我們,我們再打給企業。”

第二,開發了行業服務平臺“信物寶”,幫助企業進行產品技術的推介和營銷,相當於企業多出了一個市場拓展的渠道。

第三,定期對企業進行會診。創立28年來,武漢東創已經積攢了1000多家企業的項目檔案庫,其中有20%是存活下來的,另外80%是已經死亡的。“我們會定期做分析,總結企業為什麽失敗,同時也會持續對成功企業進行觀察,提煉它們成功的原因,以及曾經遇到過什麽困難。”

有了上述檔案分析的積累,武漢東創的會診團隊會對在孵企業進行會診和指導。初創企業一般會面臨技術、財務、團隊、股權上的問題,會診部門則會對癥下藥,並進行輔導。

崔建立認為,武漢東創的會診服務是優於創業導師的,因為創業導師都是行業的領軍人物,領導的企業已經很大了,他們所提出的解決方法未必適合小企業。

“我們看過太多初創企業的生生死死,總結了一系列成功經驗和失敗教訓,我們診斷的結論和提供的建議,都是比較客觀和中肯的。創業導師對創業者而言,更多地是精神上的鼓舞。”

崔建立清楚地記得,一家研發機頂盒的在孵企業市場前景非常好,也獲得了風險投資,然而內部股東之間卻出現了紛爭,每個合夥人都認為自己的貢獻大,理應獲得更多的股權比例。武漢東創就此組織了法律和財務人員組成的會診團隊,與這家企業進行了推心置腹的交流。

“我們的建議是,這個項目發展到現在很不容易,如果你們的分歧導致公司停止發展,市場被搶走,項目肯定就死掉了,到時候無論手里的股份多大都是零。”這家公司聽取了武漢東創的建議,內部進行了調整,很快重回正軌。



\孵化器人才如何養成

在崔建立看業,多年培養出的孵化器人才是武漢東創的寶貴財富,近一半的員工在這里工作已經超過10年。“這個行業跟學校、醫院有點像,資歷越老的老師、醫生,越能一針見血地指出問題,孵化器人才亦是如此。”

以崔建立自己為例,2000年從武漢大學畢業後,他就來到了武漢東創,歷經項目投資顧問、園區招商、企業服務等職位。2007年,他甚至被派到武漢東創聯合投資的一家企業擔任董事長,參與企業的運營,要去招聘員工、制定經營計劃,還要做推廣,需要面對公司成長的一系列問題。“這對我們就是鍛煉和提升,當你回過頭來再做企業服務的時候,你就能與企業有更多共鳴,真正了解企業的需求。這個過程需要很長時間的積澱,無法速成。”

武漢東創直接服務在孵企業的部門是企業部,有近30名員工,他們有不同的服務方向,可根據企業情況隨時進行組合。在服務人員和在孵企業的比例上,平均每人服務20-30家企業。這樣的比例一是基於武漢東創多年的經驗沈澱,二是美國的孵化器行業會有一個輻射半徑,規定在孵的企業不能太多,否則孵化效果就被稀釋了。

在崔建立的眼里,每個服務人員相當於一位班主任,他負責的企業相當於水平不同的學生。“他需要對這幾十家企業進行打分排名,哪些是自己不需要插手太多的,哪些是需要幫扶的,哪些是完全幫不了,甚至有可能會死掉的,他的腦海里要有非常清晰的判斷。只有這樣,在具體孵化服務的過程中,才可以針對不同的客戶提供不同的服務內容,完全就是班主任的套路。”
\版權聲明:本文作者婁月
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一位護士在綏芬河市人民醫院急診科搶救室工作(1月10日攝)。 (新華社記者 王松/圖)

護士學校苦讀3年,畢業後就可以走上工作崗位了?你錯了,因為,新政來了——

2月16日,衛計委印發了《新入職護士培訓大綱(試行)》的通知。根據通知,要想進入三級綜合醫院從事護理工作,還需進行2年多的專科培訓。

一石激起千層浪。這份旨在推動護理質量均質化的“護士培訓大綱”,卻在醫學界和護理圈內引發了軒然大波。

培訓時間長,待遇不清

根據大綱,新入職護士的培訓被分為兩部分——0.5-1個月的基礎培訓,以及長達24個月的專科培訓。其中,基礎培訓包括27項護理基礎技能,以及護理相關法律法規、規範標準等培訓,而專業培訓則包括各專科輪轉培訓。

“整完醫生,規培的魔爪伸向了可愛的小護士”,“學習護理二十七式,一朝重回實習時代”,在微博上,有網友調侃。

而吐槽最為激烈的,則是長達24個月的專科培訓。

“通篇未對護士待遇做出明文規定,在消費較高的北上廣深等城市,如果這麽長的時間只發基本工資,很多護士連基本的生活保障都會成問題。”上海某三甲醫院護士吳穎告訴南方周末記者,衛計委的通知一出,朋友圈里一片吐槽。她回憶,自己兩年前剛進醫院,輪轉護士的待遇低得可憐,工資+獎金不過3000多元,租完房子,只剩下零頭。

根據衛計委的通知,新入職護士至少需在內科和外科系統中任選1-2個專科,每個專科培訓3-6個月;急診科、重癥監護病房、婦產科、兒科、手術室、腫瘤科等其他科室的專業培訓,醫院可根據實際情況進行安排。不過,在具體實施過程中可能遇到的問題,也引起了不少護士的擔心。

在吳穎看來,雖然新入職護士可以選擇科室,通知中也有具體的輪轉要求,但這似乎和實習沒多大的區別。“選取科室後,具體分科怎麽辦?萬一輪轉科室和分配科室不一樣怎麽辦?”

與“住院醫師規培”存不同

對新入職護士進行規範化培訓的初衷,是實現護士臨床護理質量的均質化。目前,國內護士絕大部分只有大專學歷,護士執業資格考試也只包含理論考試,這使得護士的實際操作和臨床水平參差不齊。1978年,原衛生部《綜合醫院組織編制原則(試行草案)》規定,醫療衛生機構病床與護士的配備比例不得低於1:0.4,但隨著護理需求的快速增長,出現了“只要是護士,醫院就要”的現象。

“護士規培,是把護士學生變成合格護士的必要過程。”四川大學華西醫院宣傳部長廖誌林介紹,四川大學華西醫院開展護士規培已有多年,無論是大專還是本科畢業,都需經歷這一環節。今年,醫院計劃招收200多名護士,報名人數超過了1000人。“醫學既是科學,也是技能和手藝,必須訓練和練習,這樣才能保證從業者入門的基本質量達到規範。”

在多數醫生和護士看來,規培並不是件壞事,但“相應的政策、待遇要跟上,不然誰願意當護士?”

值得註意的是,今年1月12日,國家衛計委出臺了新的專科醫生規培制度,在原本三年住院醫師培訓的基礎上,增加了2-4年的專科培訓。新政也遭遇了醫生的集體抵制。待遇差、報酬低、培訓淪為形式,成為醫生吐槽的幾大問題。

不過,對比住院醫師規培,“新入職護士規培”雖有類似之處,但更多的是不同。

目前,通知的適用範圍為三級綜合醫院,並不包括專科醫院和二級醫院。也就是說,當一名護理專業的畢業生想進入三級綜合醫院工作,必須在入職後經過2年多的入職培訓,在全院的內科、外科、婦科、兒科等各科室進行輪轉學習。此外,住院醫師規培發生在入職前,而“新入職護士規培”更像是正式上崗前的全院大輪轉。


帶住培訓去創業

2016-05-12  NM

萬事起頭難,搞startup都一樣,人少,財力更少,之不過,點都要開飯,公司更加要俾燈油火蠟,每樣都要錢,與其食老本,等公司有收入,不如睇睇坊間有不少專為startup而設的培育計劃,不單有錢落袋,仲有專人幫手,點計都輕鬆好多。

培育計劃,並非單單講錢,一味「泵水」,同個只識俾物質子女的父母一樣,所以除金錢資助,仲要有周邊條件配合。數碼港的培訓計劃中,分有駐場及非駐場兩種類別,兩者資助額及支援都一樣,只是駐場類別更會提供兩年免租辦公室。數碼港行政總裁林向陽(Herman)認為,「我們的培訓計劃,不但會提供辦公室、業界交流及會計,甚至有法律諮詢等。而且最重要,是可以建立社群,將志同道合的人集合,例如隔籬左右的startup都搞醫療app,遇到困難時,亦容易搵到人交流。」

手機問功課應用程式「Snapask」創立人余佑謙(Timothy),當年亦是透過數碼港的培訓計劃,成功創業。「從培訓計劃中,其實不單是金錢上資助,更重要是可以拓展網絡,並透過數碼港的e-plus startup計劃,令公司在發展初期,已經能夠引入不少大學專才,無論人才定資金,都好有幫助。」Timothy亦教路,申請計劃時,最重要做足功課,例如全面的市場研究,無論其擴展性、競爭性,如何解決市場的需求等元素,先有機會成功過關。

更多選擇

近年香港對startup愈來愈重視,無論政府及私人機構,都有提供不同的培訓計劃。

設計為先專門針對設計行業而設,因為計劃是由香港設計中心推出,名為「設計創意培育計劃」,無論室內設計、珠寶設計、建築設計等都可申請,獲批後,可於設計中心開設辦公室,第一年免租及第二年租金減半,並可獲得最多26萬元資金,作培訓、宣傳及營運等用途。網址:http://www.hkdesignincubation.org

各行各業由香港政府所搞的「創意智優計劃」資助計劃,資助本港創意產業發展的項目,無論組織、團體及公司都可以申請,翻查資料,成功通過審批的項目,五花八門,由茶餐廳、電子產品、美容院,甚至成人用品都有,一般資助金額,由一萬多至十多萬元不等。網址:http://www.design.csi.gov.hk

三大類別香港科技園的培育計劃,分為「網動科技」、「生物科技」及「科技」三種,各類別的資助金額亦不同。當中,「網動科技」以應用程式為主,最高資助額為六萬元;「生物科技」則是藥物、個人護理及醫療器材,最高資助額為二十四萬元;而「科技」就指電子、資訊,以及綠色科技,最高資助額為十八萬元。網址:http://www.hkstp.org

撰文:劉耀祥攝影、攝錄:關永浩[email protected]

 

大疆培訓無人機“飛手” 學費6500元

來源: http://www.yicai.com/news/5024151.html

大疆今年3月將農林植保無人機MG-1推向消費市場,同時公布的還有其在2016年打造完整農林植保無人機生態鏈的四大計劃,其中包括在全國一線城市以及農業發達地區培養萬名飛手。

6月6日,大疆創新在深圳宣布成立慧飛無人機應用技術培訓中心(簡稱UTC),同時首批11名學員已經完成農林植保方面的飛行以及相關專業領域培訓,將回到各自城市擔任教員。

(慧飛未來六大行業布局)

試點農林植保

“隨著無人機被應用在更多的專業領域,專業飛手人數不足已經成為制約無人機行業成長的瓶頸,大疆希望能夠破解這一難題。”慧飛培訓中心總經理徐華濱在媒體見面會上說道。

慧飛是行業內首個針對無人機所提供的專業技能培訓中心,大疆將農林植保作為課程試點,首批開設課程包括MG-1農林植保機飛手訓練班、MG-1農林植保維修訓練班。慧飛培訓中心為大疆創新子公司,負責無人機維修駕駛以及無人機行業應用等培訓。中心總部位於深圳,各地分校分別落戶在北京、南京、重慶與濟寧。

大疆公關總監王帆對包括《第一財經日報》在內的媒體表示,成立慧飛出發點在於將飛手培訓專業化,以保障行業級別無人機使用安全。“目前市場上有些存量飛手,通過各個渠道掌握一些基本的飛行技能,他們比消費產品的普通用戶級別更高,這些人能夠滿足一些市場的基本需求。同時,大疆MG-1上手操作比較簡單,農戶、植保隊稍微花點時間,基本能夠達到初級應用水平。但是參加過正規培訓的和自學成才還是有區別的。”

(會場展示的農林植保無人機以及禪思XT所搭載的熱成像相機)

除了相關無人機維修保養課程以外,訓練班提供噴灑農藥等相關農業知識培訓。培訓中心教程由中國農業大學等高等院校教授編寫。

據記者現場了解,首批畢業學員獲得由中國航空運輸協會通用航空分會以及中國成人教育協會航空服務教育培訓專業委員會共同頒發的農林植保專業的無人機駕駛航空器系統操作手合格證書。培訓相關考核也有兩家機構同時進行,首批畢業學員將擔任分校教員。

事實上,農林植保培訓只是大疆在行業內的戰略布局之一。今年3月,大疆推出農林植保無人機MG-1,同時宣布2016年打造完整農林植保無人機生態鏈的四大措施。除了培養飛手以外,還包括在全國建設植保示範田、建立適合中國國情的飛防數據庫以及“萬人植保創業計劃”。

在運營模式上,慧飛與大疆一脈相承,總部設在深圳,多地分校采取加盟制,在一些重要的城市采用直營方式。王帆表示初期合作夥伴為大疆現有的經銷商,飛手培訓宣傳將與無人機銷售以及售後服務同步落地。

(大疆員工、世界級飛機模型冠軍進行飛行表演)

敲開行業應用大門

隨著行業級無人機發展,對於無人機使用者的培訓成為安全飛行關鍵。對於一直註重飛行安全的大疆來說,行業級無人機的研發將與培訓並舉。

目前,大疆正致力打造無人機培訓產業鏈。“對於大疆來說,本身就需要一大批飛手拓展業務,僅這一點就可以消化一大批學員,同時我們會搜集學員意向以及合作夥伴的用員需求。”王帆告訴記者。

(一位畢業學員展示其合格證以及教員證)

在大疆計劃中,下一步分校網點將從6個擴展到14個。目前培訓課程總時長為15天,價格為6500元/人,對於招收對象沒有具體限制,只需年滿18歲。

過去,大疆主打航拍市場,占據全球個人消費無人機70%以上的市場。在航拍市場消費逐漸飽和情況下,需要尋求其他的出路,而大疆在航拍市場積累的經驗、技術以及過硬的質量、口碑都為其在專業級消費市場背書。

依照大疆穩妥的打法,農林植保行業只是試溫行業級應用市場的第一步。這從慧飛未來課程中可窺見一二:除無人機植保外,慧飛未來還將針對能源、安防、搜救、工業等領域,開設空中紅外線測量,無人機巡查、無人機搜救、高級航拍、無人機軟件開發、無人機系統集成等專業科目。

王帆在現場也對《第一財經日報》記者表示,2016年是大疆行業應用元年。“這不是一朝一夕可以完成的,每個新的涉足領域都有自己的市場特點、細分特點,每個行業都需要從零開始研究。”


漳澤農商行“打屁股“培訓師姜洋何許人?

來源: http://www.yicai.com/news/5030140.html

今天上午第一財經獨家報道了漳澤農商行以令人驚悚的方式對員工進行體罰式培訓。事件曝光後,視頻中的培訓師姜洋現身稱,這種培訓手段是其多年來堅持摸索的一種培訓模式。

根據姜洋在其社交媒體上的自我介紹,他是上海鴻風涵遠商務咨詢公司董事長。他自稱“吉林大學兼職教授”,並是北大、清華、浙大等多家知名學校的授課學者,“平常帶著‘心學’和‘鐵砂掌’全國‘流竄’”。

漳澤農商行內部培訓“體罰”員工 當眾剪女生頭發

漳澤農商行事件被傳開後,姜洋在其社交媒體上進行了“澄清事實”,原文如下:

“我必須澄清一個事實:網絡上傳播的培訓‘打人’絕不是漳澤農商銀行的領導所為,這完全是我多年來堅持摸索的一種培訓模式所致。這和客戶公司領導沒有任何關系。這就是網絡傳播的特點,網絡上傳播的標題都是公司領導為考核業績打人。這是那(哪)兒跟那(哪)兒。這絕對對客戶及客戶的領導們造成極大的傷害。我必須澄清這個事實。此事件對我有誤解和傷害是次要的,關鍵是不能無緣無故地傷害了第三方,客戶。”

在姜洋發布此澄清文字後一個多小時時間里,網友們幾乎一面倒的為負面評論。

“你把人打了還對你有傷害了?”“這完全是打著培訓的幌子招搖撞騙,順帶侵犯人權!”“領導們多些理性少些荒唐!”網友們如是評論。

據消息人士向第一財經記者表示,姜洋給漳澤農商行的“培訓”,系其報價不菲的“業績突破”特訓課程,其中“升級團隊”特訓課程目的之一就是激發員工去挑戰高難度目標。

第一財經記者致電姜洋所在的鴻風領導力學院獲悉,這套“業績突破”內訓,報價為周一至周五10萬/天、周六、周日12萬/天,而培訓周期一般為三天,即約為30萬元左右。有接觸過此培訓的人士亦稱“3天28萬”。

對第一財經記者就“是否會有剃頭等特殊培訓議程”的詢問,該培訓機構人士稱:“方式方法不重要,根據企業情況而定,也會征詢參加培訓的企業單位意見後決定是否使用。”

一名消息人士表示,其課程此前就有“打屁股”和“剃頭”兩個項目,並非只有在漳澤農商行的員工培訓中這樣做。

鴻風領導力學院網站宣傳此課程是“一個投資回報率可以達到500%甚至10000%的培訓課程”。

第一財經記者已嘗試聯系姜洋個人,對方尚未回複。

第一財經記者查詢資料發現,姜洋為法定代表人和執行董事的上海鴻風涵遠商務咨詢有限責任公司註冊於2003年9月,目前註冊資本100萬元,“姜洋大道”是該公司註冊商標之一。

值得一提的是,該公司的網站www.hongfengchina.cn在工商資料中的名稱為“瘋人院”。

【相關】

駭人聽聞 漳澤農商行體罰員工竟公開“打屁股剃光頭”


學養成》只會考試 還不夠格當「完全法律人」 四關檢核 德國這樣培訓好法官

2016-06-27  TWM

不只要有嚴格的專業訓練,德國更要求法律人的「人生歷練」:一位法律系學生畢業後,必須通過國家考試、實習、第二次國家考試,才能成為「完全法律人」。

法庭的尊嚴不是來自法官在電視上的形象,也不只是用專橫的姿態說:『我的法庭,我說了算!』……,假使已經有好幾個世紀歷史的『司法尊嚴』觀念,不能用來釐清或規範日常生活發生的大小事,那它一點價值也沒有。」這是德國聯邦最高法院刑事庭法官費舍爾(Thomas Fischer)在德國媒體《時代周報》(Die Zeist)專欄裡寫下的一段話。在他心目中,再也沒有人比最高法院法官,更適合寫文章對一般民眾解釋法律的意義,以及在生活中的應用。

必須承認,即使在德國,一般法律人仍然以「服從於法律之下」作為最高準則;像費舍爾這樣積極主動與非法律界對話的資深法官,其實有點「叛逆」。然而,德國大學教育一向強調法律與社會的互動,德國歷史最悠久的海德堡大學法學院,就在招生文案裡提到,適合就讀法律系的學生應該是:「準備好以精確、有邏輯的方式思考社會議題,且能樂在其中。」通過實習 才能取得考試資格與台灣情況類似,法律系在德國屬於大學教育的一環;但相較於台灣法律系畢業生只要通過國家考試,並接受兩年培訓,即可成為法官或檢察官,德國更嚴格要求法律人的「人生歷練」:一位法律系學生畢業後,必須通過國家考試、實習、第二次國家考試,才能成為「完全法律人」(Volljurist)。

德國法律系學生畢業後參加的第一次司法人員考試,形式類似大學畢業考;這項考試由各邦自行舉辦,分為筆試、口試兩部分。某些邦例如柏林,為掌握考生背誦法條外的思辨能力,甚至會在兩者之間,設計答題時間長達六周的「回家考試」,讓考生像寫論文一樣,表達對複雜倫理問題的意見。

通過第一次考試的法律系學生,取得「實習司法人員」(候補法律人)資格,得以申請至司法機關、行政部門、民間機構等單位實習。由於第一次考試用意只是鑑定大學教育的成果,各邦考試及格率落在七○%上下;不及格考生有一次重考機會,若連續兩次無法通過考試,就喪失成為法律人資格。

德國的實習司法人員,不像台灣的準司法官參加國家安排的課程,而是自己安排兩年以上的實習計畫。完成實習,並獲得各單位開立的證明後,才能參加第二次司法人員考試。

第二次國家考試的形式與第一次類似,同樣分為口試與筆試,由各邦自行舉辦。有別於台灣考試只分為錄取與不錄取,德國第二次司法人員考試將考生成績分為「優秀」、「完全令人滿意」、「滿意」、「足夠」、「及格」、「不及格」六項;約有六○%考生成績落在前五個級距,他們都能取得「完全法律人」身分,並依成績申請法官、檢察官、律師、政府法務人員、企業律師、大學教師等工作。

也會招募律師、教授擔任法官「德國的司法人員考試不只是甄選法官,因為他們認為法律人除了當法官,還能在社會許多不同領域做出貢獻。」政大法律系教授陳惠馨分析。

「德國希望每一個法律人受到的都是完整的教育,所以非常強調『機構外』實習的重要性。兩次國家考試之間,一定要到律師事務所見習,就是讓法律人增加非司法體系領域的觀點。」台大法律系教授顏厥安說。

儘管德國「合格法律人」的門檻較寬,但能成為手握審判權力的法官,終究是其中的極少數;根據德國《法官法》,通過國家考試申請上法官職務的人,必須當三年「見習法官」。

見習法官不能主持審判,其間若被認定能力或操守不符要求,隨時可能喪失法官身分;通過見習的法官,可以被各邦政府任命為終身法官,但年滿六十七歲即強制退休。

除了通過考試晉用的法官,各邦政府也有權主動聘請具有合格法律人資格的大學教授或公務員轉任法官,以增加司法多元性;聯邦政府也有權在專業法庭,自各邦法院或政府部門其他機關,以固定任期委任法官。

「在德國,法律就是文化的一環,不只是技術性工具;德國法律人仍然強調和非法律人開放溝通的能力,因為他們知道,法律面對的是社會各層面的問題。」顏厥安這段評論,與德國法官費舍爾的想像不謀而合。

撰文 / 鄭閔聲


研究生培訓班涉嫌詐騙 收巨額學費後沒影了

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2016-07-17/1022709.html

“我們都以為這是北京化工大學在招生,沒想到背後的事兒如此複雜。”昨天,多名考生反映,今年5月,他們在報考化工大學在職研究生時,在“學校網站”上發現了一個考前培訓班,這個培訓班對考生有很多優惠政策。看到招生辦公室就設在化工大學內,收款單位也寫著化工大學的擡頭,數百名考生報名參加了這個培訓班。可是,在每人交了三萬六千元學費後,原定於7月9日開課的培訓班卻沒了音信。

“我們都以為這是北京化工大學在招生,沒想到背後的事兒如此複雜。”昨天,多名考生向本報反映,今年5月,他們在報考化工大學在職研究生時,在“學校網站”上發現了一個考前培訓班,這個培訓班對考生有很多優惠政策。看到招生辦公室就設在化工大學內,收款單位也寫著化工大學的擡頭,數百名考生報名參加了這個培訓班。可是,在每人交了三萬六千元學費後,原定於7月9日開課的培訓班卻沒了音信。

更令人震驚的是,7月16日,北京化工大學官方微博發布聲明:近日,學校發現有人冒用“北京化工大學”名義舉辦培訓班並收取費用,學校正在協助司法部門進行調查。 這到底是怎麽回事?考生們交的高額學費能要回來嗎?

考生 培訓班給出優惠政策

今年5月,準備報考北京化工大學在職研究生的考生們,在“學校官方網站”上看到,該校在職研究生的考前培訓班正在招生。招生簡章上說,參加培訓班不但能獲得國家信息技術緊缺人才職業技能證書,還能獲得化工大學在職研究生的優先錄取資格。而一旦被錄取,參加培訓課程的這半年時間,還可以換算成讀研的學分。“就是這些優惠政策,讓我們大家動了心,來報名參加培訓班的有幾百人。”一名考生告訴記者。

“學費不完全一樣,多數人交了三萬六千元。”在北京化工大學科技大廈的一間辦公室里,一位常老師負責接待報名的考生。交費方式有三種,一是打到北京化工大學的對公賬戶上,二是用POS機刷卡,三是直接交現金。

培訓班開課的日子定在7月9日。可是開課前,考生們突然收到常老師的微信消息,說培訓班第一節課本該由北京化工大學經管學院院長來上,但現在院長人不在,開課時間推遲。

大多數考生並沒多想,個別考生來到科技大廈想問個仔細。不過,眼前的一幕讓他們徹底蒙了:當初的招生辦公室被貼上了封條,封條日期為7月8日。7月16日,北京化工大學官方微博發布聲明:近日,學校發現有人冒用“北京化工大學”名義舉辦培訓班並收取培訓費用,學校正在協助司法部門進行調查。聲明中提到,發布招生信息的網站為假網站,學校也沒有設置移動POS機收費方式,更沒有委托校外機構以現金方式代收培訓費用。

考生們說,大家的第一反應是被騙了,但細細想來,還是有很多蹊蹺。發布信息的網站可以是假的,那些冒名招生的人,卻著實是在化工大學里面辦公;POS機小票的擡頭,也確實是北京化工大學教育培訓中心。最讓考生們關心的是,他們交的巨額學費去了哪里,還能不能追回?

學校 去年底合作已經停止

為了調查此事,北京化工大學設立臨時值班辦公室,動用大量人力,成立了調查組展開工作。昨天,調查組成員、北京化工大學國際教育學院劉院長,向考生們初步介紹了情況。

據劉院長介紹,培訓班的招生單位是北京英創聯科教育咨詢公司,該公司法人姓翟。根據前期掌握的情況,偽造招生網站的是該公司一名劉姓負責人。考生們見到的常老師,並非北京化工大學教職工,而是該公司員工。今年之前,北京英創聯科教育咨詢公司的確與學校有過合作,但在2015年底,相關合作已經終止,現在是哪個部門或者個人在和這家公司聯系,校方正在調查。

關於考生們關心的學費問題,劉院長介紹,校方在查賬時的確發現有資金匯入學校的對公賬戶,在對資金進行調查、核實後,學校會將這部分錢退還。

合作方 把POS機程序都改了

通過劉院長的介紹,考生們本以為對事情有了大概的了解。然而,中金銀河有限公司負責人王誌楠的出現,又揭開了事情的另一面。

昨天,王誌楠向考生們出示了一張名片,名片顯示了他的另一個頭銜——信息產業部軟件與集成電路促進中心主任。經查詢,這個單位是國家信息技術緊缺人才職業技能證書的發證機構,而獲得這個證書,恰是假招生簡章上提到的優惠政策之一。

王誌楠說,作為發證機構,他們在全國範圍內與很多教育機構進行合作,但這是社會性招生,並不針對大學。北京英創聯科教育咨詢公司曾是他們的合作單位之一。通過假合同、公章騙取了授權後,英創聯科打著在北京招生的旗號,把招生的範圍控制在了北京化工大學。為了規範各合作機構的招生工作,發證機構發給每個合作機構一臺POS機。在調查中發現,英創聯科篡改了POS機的前臺程序,使得本該是中金銀河有限公司的擡頭,被改成了北京化工大學教育培訓中心。今年5月中旬,這臺POS機的後臺也被篡改,這就意味著POS機與發證機構徹底“失聯”,通過這臺POS機刷卡的資金便不知去向。

王誌楠說,他們的培訓課程主要是大數據專業,但北京化工大學在職研究生並無大數據專業,也就是說培訓課程與考研內容根本是“風馬牛不相及”。王誌楠表示,這些都是北京英創的說法,大數據培訓本來也不是針對研究生的課程。

王誌楠的出現令北京化工大學調查組的老師們也很意外。劉院長說他也是剛剛見到王誌楠,因此他的一些說法,學校還要進一步核實。

期望 盡快幫考生們追回學費

“每個人交三萬六千元,加在一起可不是個小數。”針對上百名考生的退款訴求,北京化工大學調查組的老師們有些頭疼,因為他們並不掌握考生名單,現在只有失聯的英創聯科負責人掌握著詳細信息。

目前,考生們的學費有幾種去向:一是匯入北京化工大學的賬戶;一種是通過POS機入了發證機構的賬戶;還有一種是刷了篡改後的POS機,這部分錢流向不明;最後一種是通過轉賬或現場交費,錢到了常老師手里。

對此,發證機構承諾,在拿到具體名單後將盡快核對,在下周三會給考生們一個答複,如果錢已經到了發證機構,將全額退還。而北京化工大學也明確表態,會盡快調查此事,匯入學校的這部分錢一定如數退回,同時校方也會想辦法聯系北京英創聯科教育咨詢公司法人,爭取盡快幫考生們追回學費。

  • 北京晚報
  • 趙橋
  • 景一鳴

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中民投資產規模2000億 海外投資需加強本土人才培訓

過去一年,隨著人民幣國際化提速,“一帶一路”戰略推出,中資企業海外投資規模大幅增加。據統計,2015年中國對外直接投資總額超過1000億美元。但與此同時,全球正在進入“多事之秋”,前腳還未走出英國脫歐“黑天鵝”泥沼,又遇上了土耳其“驚魂政變”。

中民投旗下中民國際首席執行官廖鋒近日在接受本報記者采訪時指出,今年整個世界經濟存在諸多不穩定因素。英國脫歐、美國退出QE,都給全球金融市場帶來不少動蕩和波動。

在此背景下,2015年年報顯示,全球著名的主權財富基金如淡馬錫、中投,盈利出現負增長,而國內多家中資企業更為海外投資交出了昂貴學費。中民投作為民企航母抱團出海,在海外布局與投資上有哪些經驗教訓?

加強本土人才培訓

廖鋒介紹,今明兩年將逐步看到中民投一些新動作開展。就目前而言,去年25億美元收購的思諾保險,今年4月通過全球多個國家和地區的監管審批後,股權已經完成交割,思諾保險的中國團隊建設與新產品開發工作正在有序進行。

另一方面,聯合20多家國內龍頭民企投資約50億美元的印尼產業園,中民投對印尼本地化人才的培養計劃已進入實際運作階段。7月25日,由中民投、清華大學和印尼工商會三方聯合發起的“一帶一路探路印尼產業‘領航計劃’高級工商管理人才項目”在清華大學開班。

廖鋒認為,中資企業參與海外投資並購,融入“一帶一路”戰略規劃進程中,最明顯的感受是文化差異問題急需化解。中國的企業家里能懂海外,懂“一帶一路”相關情況的人不多。同樣,這些國家能夠真正了解中國的人也不多。國內了解海外相關文化的人才更多集中在政府外交層面,企業層面有經驗的人才匱乏。

其次是體制上和理念上的差異。中國多年來經濟高速發展進程中,政府起到了巨大的推動作用。習慣了這種體制優勢的中國公司,在其他國家很難適應。特別是在“一帶一路”一些國家,當地政府對經濟相關領域的推動力與中國相差甚遠。

從中民投的做法看,他們正在通過與國內知名高校合作對印尼本地人才進行培訓、交流來化解文化上的差異。由於中民投在印尼有產業園布局。與之相應,中民投成立了“一帶一路”人才培養基金,計劃分10年累計投入1億元人民幣,為中國企業在印尼產業園的發展提供本土化人才支持。

據了解,人才培養計劃每年開展兩期針對性課程,重點培養市場、運營、財務、IT等高級管理人才,預計開展20期,總培訓人數約600-700人。

此外,廖鋒稱,中民投實際上針對產業和產業發展趨勢做了大量基礎性研究。內容包括一個國家的經濟發展階段、基礎設施建設情況以及最急需的投資等。這能夠更好提高企業對外投資或建廠的收益,降低企業運營風險。

看好印尼投資機會

在廖鋒看來,選取投資國的核心在於該國經濟的發展階段以及中國企業是否具備競爭優勢,中國企業應該在自己相對比較熟悉又有相對競爭優勢的領域中尋找投資機會。

他稱,印尼人口眾多,人口結構年輕,正處在一個基礎設施建設的爆發高峰期,整個國家正從一個傳統的農業社會、資源型社會轉變成一個新興的工業化社會。在此進程中,隨著中國產業轉移的推進,印尼經濟體有希望在全球產業分工中找到更好的位置。

特別是一些基礎設施建設,例如電力、港口、碼頭、高速公路、煤炭這些行業和領域里,中國的企業在全球有相對不錯的競爭能力,質優價廉的模式,在過去的發展過程當中已經找到了性價比非常好的企業生產經營模式和辦法。這些相對競爭優勢在印尼的市場上大受歡迎。

“這是中民投認為印尼是好的投資國的一個重要原因。” 廖鋒說。除了經濟形勢,土耳其政變、英國脫歐公投無不印證了政治風險也是對外投資的頭號風險之一。

對於投資國政治風險如何評估,廖鋒表示,“一帶一路”上的這些國家,每一個國家都有各種情況和各自的問題。中民投的觀點是:從長期來看,印尼作為一個不斷向上發展的經濟體,一個相對比較溫和的穆斯林社會,和一個在東南亞,東盟占有重要地位的國家,經濟整體發展是穩步向上的。

在這個過程中,一些政治風險、體制風險都會逐步得到解決和釋放。當然不排除印尼短期內會有波動,但這樣的風險對世界上每一個國家都是存在的,對企業來說更重要的是如何管理風險與消減風險。


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