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六十三歲的「大師姐」麥麗敏在IT界工作幾十年後，過着退休生活，因為一個偶然機會，退休後創業，以「大師姐」品牌製作糕點、甜品和月餅。麥麗敏說：「我的年齡是成功的其中一個因素，因為後生仔沒有我的exposure，年過六十創業，反而是個優勢。」六十歲創業代表優勢，跟普遍看法不同，這觀點值得深思。

醫學昌明，今日六十歲等於以前四五十歲，從身體狀態方面看，六十歲做到需要大量精力的工作，相當合理。可以做到不代表做得好，六十歲創業代表優勢，取決於應該不是外在身體，而是內在心態。普遍看法是，創業是年輕人的世界，因為創業者內心飢餓，要成功，要發達，飢餓的人能發出很大能量，除了可日以繼夜工作，還可以做出常人做不到的事情。大部分人對創業者的聯想，是例如Facebook創辦人在大學宿舍埋頭苦幹。科技創業者從無至有，憑創新改變世界，這類創業者全是年輕人。在科技創新領域，年齡可能是一項障礙，因為科技變得太快，創業者須活在科技速度中，跟最新事物同步呼吸。

對於某些創業者，飢餓不一定是賺很多錢，所謂成功是要證明一些事情，例如證明所有不看好的人是錯。創業者路途多數不平坦，沿途總有前輩智者，或八婆八公，不斷潑冷水，創業者心裡的一道力就是來自不忿氣，要證明自己是對，這些閒人是錯。這份沒有理據基礎的任性，多會在年輕人身上找到。另一種對年長者創業不利的因素，是現實的包袱。年輕人沒有養兒育女的責任，可專注在事業，也可動輒把全副身家押上，因為機會成本不大。這種近乎賭博的嘗試，結果或者是輸多贏少，但年輕人優點是輸完又來試過，成功彷彿在不遠處。俗語說，寧欺白鬚公，莫欺少年窮，因為少年可無顧慮地作戰，年長者則不停在計算。大師姐所指的Exposure，我相信是指人生閱歷，年長者處事較有分寸，待人接物較圓滑。根據此思路，六十歲創業代表優勢，關鍵在於經驗是否重要。經驗是過往經歷的累積，經過過濾過程，試過什麼是好，什麼是不好，下次再做，駕輕就熟。表面看，經驗是好事，但問題是，假如創業性質是破壞現有市場秩序，經驗可能是負累。要破壞一些現有的東西，知道太多以前怎樣做和應該怎樣做，會製造不必要麻煩。

創業者須面對的大部分問題，我認為經驗未必是最重要，更關鍵的應該是吸收事物的能力。市場環境不停在變，創業者須邊做邊學，適應最新情況，不停調整以為已知的東西。以前是怎樣做變得不重要，更重要是掌握最新情況，創業者現在應該怎樣做。換句話說，在創業世界，經驗不及吸收能力重要。還有，所謂經驗，假如是指人生經驗，我認為過於虛無，因為某一個人的人生經驗對創業可能全無幫助。年長者不錯是世故和圓滑一點，但世故和圓滑對創業的幫助不明顯。對創業有幫助的經驗，應該是創業經驗，跟年紀無關，三十歲可以是經驗豐富的創業者。創業經驗包含經歷風浪，用自己錢打逆境波。打工仔和創業者面對逆境，我認為有分別，打工仔「到肉」程度始終有一個限度。創業者活在成敗邊緣，面對過失敗後一無所有的逆境，鍛鍊出來的堅忍，從書本讀不到，也不能由圓滑代替。

六十歲創業代表優勢這邏輯不明顯，或者我將這觀點改動一下，創業退休後再創業，代表優勢，因為這種創業者同時具備打逆境波經驗和豐富的人生閱歷。不過，我始終相信創業者需要某程度的飢餓，要飢餓地證明一些東西，可能是證明自己是對，或者是簡單的我要發達。創業最理想配搭可能是年輕人搭年長者，不過這兩類人不容易和諧相處。以上論點來自一個未創過業的人，全屬場邊觀眾評論。

蔡東豪 Tony Tsoi

現任上市公司精電國際行政總裁，他曾任職投資銀行，在《信報》以筆名原復生撰寫財經專欄，對投資及求知有無限渴求，習慣早上四時起床寫作找樂趣。http://www.facebook.com/TONYTONGHOOTSOI

從平凡的出版社編輯，到手握逾五千萬元股市資金的黃世聰，奉行「色香味俱全」的算股邏輯，讓他得以在四十歲前就賺到財富自由。投資資歷長達十五年的他認為，化繁為簡的紀律化投資策略，是他得以長期持盈保泰的獲利關鍵。

撰文‧林心怡

去年台股行情讓許多散戶大嘆「股票難做」，但對黃世聰來說，卻是在股市豐收，並得以提早退休的關鍵一年。老家在嘉義的他，近期在新板特區買下近三千萬元的新居；而去年在股市震盪下，他買進的生技股基亞、晶圓代工龍頭台積電，光這兩檔的獲利就分別有近一倍與兩成。去年剛卸下出版社副總編輯職務的他，花了十五年的時間，就累積了數千萬元的身價。

波段操作

獲利才會豐厚

「其實，我的投資邏輯很簡單，就是要挑選『色香味俱全』的概念股，波段操作，獲利才會豐厚。」黃世聰解釋說，所謂的「色」，就是公司所處產業有題材性、有話題性，就像長相漂亮的美女，會吸引市場眾多追求者一般；而「香」就是公司業績進入佳境，包括營收年成長率、季成長率、月成長率以及毛利率等持續向上者；最後的「味」則是指股價有「漲」的味道，這裡的觀察重點，就是從技術面找買點賣點，原則上，是以季線作為衡量的標準，並只挑選強勢股操作。

實務經驗告訴黃世聰，股價飆得最凶的，往往一開始是先出現上漲的「味」道，再來才露出題材的「色」相，最後才是有亮眼的業績數字「香」味會跑出來。「尤其，在初升段時，股價往往率先反映未來獲利的基本面，所以一旦亮眼的獲利數字一出來，股價也都上漲一段時間了，而接下來業績或題材延續是否能跟上市場預期，就是漲勢延長期的關鍵。」在「色香味」算股策略下，在操作實戰時，黃世聰格外重視買賣點時機的抉擇。第一是算買點：買點一，是股價帶量上攻，站上趨勢突破點；買點二，則是買在多頭趨勢回檔點，也就是股價漲多回測季線附近。

例如，基亞在去年九月下旬出現「股價站上上升趨勢線」與「帶量上攻」的跡象，從當時周線來看，明顯看到周成交量暴增至一萬三千多張，股價還站上所有均線之上。

「從股價來看，基亞飄出不尋常的『味道』了！」黃世聰說。從「色」（題材面）的角度觀之，當時基亞宣布「兩岸藥品研發合作專案試辦計畫」可視為利多；加上基亞的肝癌藥在台、韓及中國等地已同步進行三期臨床試驗，與美國食品暨藥物管理局（ＦＤＡ）及歐盟「孤兒藥」資格認定等，擁有與國外大廠談授權等想像空間，讓當時仍聞不到「香」（實際獲利）的基亞股價一路翻紅。

去年九月，黃世聰在基亞符合「股價站上上升趨勢線」並「帶量上攻」兩個條件下，也就是股價飄出香味時，在八十幾元價位進場。當時基亞的半年報還處於虧損狀態，隨著利多消息一一曝光，股價強勁上揚，「色」出來了，他認為股價漲幅尚未結束，持股續抱。

大型權值股與投機股賣點算法不同第二是算賣點：股價跌破上升趨勢線，或跌破前波低點，作為停利或停損出場點。例如，基亞股價率先上漲，接著利多頻傳，最後因為出售美國子公司股權獲利大進補，營運轉虧為盈；媒體更在去年十一月間揭露，基亞全年每股稅後純益（ＥＰＳ）可達三至三．五元，毫無疑問地，繼「味」（股價）與色（題材）後，「香」也跑出來了。

果然，基亞獲利開始香味四溢後，就是股價開始拉回時。去年十二月，基亞股價拉回至一六○幾元，跌破上升趨勢線，黃世聰獲利了結。基亞這一役，獲利近一倍。

黃世聰提醒，生技股族群雖然熱門，但畢竟漲的是「本夢比」的想像空間，報酬高、風險也極高。一旦股價跌破上升趨勢線，即使「色」相極佳，甚至業績飄「香」，最好還是落袋為安。

「大型權值股如台積電與華碩的賣點算法就不太一樣，我比較傾向以是否跌破季線來作為操作依據，而不是跌破上升趨勢線就急著賣出！」黃世聰接著以去年八月初重新加碼的台積電為例，從周線來看，當時股價從前波高點八十九元後，七月底回測季線七十五元，在八月初股價重新翻紅後，站上上升趨勢線；加上周ＫＤ、ＲＳＩ交叉向上，且ＭＡＣＤ仍在正象限，代表股價仍處於多頭走勢，仍有續漲的味道。

從業績面來看，當時觀察到二○一二年，台積電七、八月營收較去年同期分別成長三六％與三一％，優於五、六月年增率二○％與一八％；第二季季營收成長率一七％，較第一季一．六％更有大幅成長；加上第三季毛利率仍維持四七％、營益率達三六％的中高水準。因此，當股價出現「多頭趨勢回檔點」，反而是伺機買進的好時機。

因股票屬性運用方法會有所不同黃世聰總結說：「色香味算股法，因股票屬性，而運用方法有所不同。」像基亞這種投機股，側重的是「味」與「色」兩個面向，當「香味」（業績）飄出來時，反而要開始留意賣點。相對地，大型權值股如台積電，重視的是「香」（業績），即使「味」（股價）與「色」（題材）暫時變差，但業績持續飄香，仍有很大的投資價值。

展望未來，符合黃世聰心目中「色香味」投資邏輯的好股票，則包括有４Ｇ概念股昇達科，轉機股谷菘、京城銀等，均是他的口袋名單。

「其實我投資的股票並不多，每次手上持股大多不超過四檔，因為只要趨勢抓對，投資邏輯清楚、守紀律，不用天天盯盤，抱足一個波段，反而會賺更多。」黃世聰笑著說，早期他也曾經是個殺進殺出的短線客，但投資獲利非但不如預期，還曾經一度慘賠。

從黃世聰的身上，我們看到了只要每天花點時間扎實做好投資功課，平凡上班族也能創造自己的股市獲利途徑。

黃世聰

出生：1973年

現職：專業投資者

學歷：台大經濟系

經歷：股市總覽研究員、編輯、《先探周刊》執行副總編黃世聰的「色香味」算股密技

一、投機股

步驟1 利多消息不斷，雖仍未有實質獲利，股價仍續強，續抱。

步驟2 站上趨勢點：股價站上所有均線。

步驟3 公司獲利大躍進，飄出香味的同時，股價還跌破上升趨勢線，則要伺機賣出。

二、大型權值股

步驟1 顯現漲勢味道：均線糾結後股價站上所有均線的趨勢突破點，股價帶量上攻。

步驟2 出現助漲色相：上漲過程中，出現產業趨勢向上利多，且毛利率、營收成長增加的亮麗數字。

步驟3 強勢股回測買點：股價拉回再度站上季線，且KD、RSI出現趨勢突破點買訊。

黃世聰看好未來具「色香味」概念個股代號 公司 色（題材） 香（業績） 味（股價） 3/26收盤價（元）3607 谷 菘 智慧型手機取代傳統功能手機、iPhone 5訂單 去年前3季EPS僅0.53元，但營收強勁成長 創波段

新高 64.2

3491 昇達科 4G概念股 去年前3季EPS計2.2元，營收強勁成長 股價創1年多來新高 52.8 2809 京城銀 納入MSCI成分股，被購併人民幣業務 去年EPS高達3.28元 股價屢創波段新高 27.3

有人習慣睡前寫日記，陳進郎睡覺前也寫日記，只不過他是用Ｋ線寫日記，一寫三、四個小時，並且二十年如一日，累積睡前二萬個小時的力量，讓他四十歲就提早享受富足人生。

撰文‧施禔盈

有一句話是這樣說的：一個人一輩子用心做什麼事，別人是看得出來的。被喻為「股市大贏家」的陳進郎，他在睡前用心、專注做的事情，早已被看出來，並且因為已內化為超凡功力 ，所以過著富足的生活，而他所寫的︽股市大贏家︾系列二本書，也引起市場矚目。

每晚過濾百條資訊 看三百檔股票線型場景回到一九八七年，當陳進郎一頭栽進股市後，生活即出現了「質」變，就算晚上與朋友聚餐，也必定九點鐘左右回家。而二十多年來，他外出應酬的次數，用十根手指頭就可以數完。「看盤像看戲，往往一開盤就高潮迭起，如果未能事先融入情境，常會看得眼花撩亂。所以，前一晚能準備好的功課，我絕對不會拖到開盤前。」陳進郎強調。

當一整天有關市場的各項資訊陸陸續續進到「精業」的看盤系統後，陳進郎會在晚餐後打開電腦，過濾上百條新聞資訊，從中找尋有重大消息面變化的股票。同時把自己平時在追蹤的股票，叫出線型，用技術分析的兩大原則：六十日線及型態高低點，來判斷股票的相對位置；並列出明天必買或必賣的先發名單，以及未來要注意的牛棚名單。若發現值得出手的，他便會在睡前掛好單，傳真至交易員處。

暢銷書《異數》（Outliers：The Story of Success）提出「一萬小時法則」，作者表示這一萬小時的累積與練習，是「超凡」與「平凡」的關鍵界線。算法是，一年三六五天，每天持續練習三至四小時，大約十年，就可在那個領域卓然有成。算算陳進郎睡前做功課的時數，一年三六五天，每天持續練習三至四小時，二十年如一日，光是在睡前所投入的時數就足足有「一萬小時法則」兩倍以上，無怪乎達到「超凡」境界。

問他這個睡前習慣如何養成？「從一開始涉入股市時就覺得『好玩』，因為迷戀、充滿熱情，所以持之以恆。」最近觀看「我是歌手」頗有心得的陳進郎，引用某位被淘汰歌手的感言：其實歌手要做的事，就是在台上那五分鐘；下台後，再後悔也沒有用。「進入股市也是一樣的道理，開盤那四個半小時須全力以赴，盤一收，再後悔也沒用。而如何讓自己不後悔？就是每日睡前的準備工夫。」陳進郎笑說，當他看到《新金融怪傑》一書中關於維克多．史皮朗迪歐（Victor Sperandeo）的自述頗有感觸。書上說：「每天下班回到家裡，吃飽飯，我便馬上一頭埋進書桌。還沒念小學的小女兒逛進書房時，我並沒時間陪她玩。」其實這就是陳進郎的寫照，也難怪他心有戚戚焉。

睡前儲備好能量 開盤才能全力以赴對陳進郎來說，「前一晚儲備好能量，隔天好上戰場」是習慣，也是生活的一部分，「一般來說，我都會在晚上十點多做完功課，十二點左右上床睡覺。」由於生活很有節奏感，因此並不會影響睡眠品質，「倒是有時候因為太想驗證自己的看法，而有『睏抹天光』（意指：睡著了，但卻迫不及待期待天亮）的感覺。」這是陳進郎對股票的迷戀。

自從陳進郎這一輩子做的事備受肯定後，就有許多親朋好友相繼要求「拜師學藝」，陳進郎強調技術分析的精髓，他可以在兩個小時內毫無藏私地教完核心部分，但是吸收、反芻卻需要兩年以上的時間。

「消息面是索引，線型則凌駕內涵，一般人要特別觀察六十日線及型態高低點。」陳進郎解釋，六十日線是大家常用的線型，可當作中長線的心理指標，至於型態高低則可以看出頭部與底部此兩大天然屏障。舉例來說，股票跌得越深，之後反彈突破六十日線，此力量會越大，這是因為市場心理從普遍虧損的慣性變成獲利。「不論如何，想成為股市贏家，第一步要先建立方法，找到適合自己的方法後，才能做功課。」陳進郎建議。

他喜歡引用︽史記︾的一句話：「反聽之謂聰，內視之謂明，自勝之謂彊（強）」，來說明有紀律做功課的好處。「大家都愛聽明牌買股票，如果告訴大家要勤奮做功課，就像是忠言逆耳，但請記得『逆耳忠言最可貴』；當你願意著手做功課後，還要時時反省才能越來越清楚；最後能夠堅持自律，心性便會越來越強。」盡人事做功課 夢境中也能得到啟發回顧過去二十年的睡前習慣，陳進郎天天要看約三百檔股票線型，「線型看久了，會發現規律性，也能訓練平衡感；以漲勢為例，上升的平衡感，指的是整體節奏不能被破壞，這需要經驗的累積。」陳進郎估計他至少看過兩百萬次線型，這樣的操練，讓他展現出真刀實槍的戰力，嘗得甜美戰果。

有趣的是，把股票融入生活的陳進郎，因為睡前會「用力」研究線型，結果連睡覺也會夢到股票。「夢境中的我，幾乎都比清醒時的我更具先見之明，而多次驗證後，我發現現實股價的落點，與夢境竟然相差無幾。」陳進郎強調，他不會倚重夢境，「盡人事」還是最重要的，但冥冥中的那股神助很奇妙。

近來，陳進郎以操作期指為主，睡前仍舊做功課，但不像過去般花費大量時間研究個股型態；他笑說，現在不會夢到股票了，但會夢到開盤後期指的走向；更妙的是，落點也差不多。但他同樣不會以夢境的結果作為操作依據，只是這印證了睡前好習慣的力量，於是他體悟到「夢境是潛意識的甦醒」。

而在不開盤的日子，陳進郎睡前還是持續做功課，他閱讀大量的書籍，其中特別推薦《股價趨勢技術分析》，「這本書形態寫得很好，多讀幾次可以有效提升功力。」陳進郎的睡前「兩萬小時功課」，讓他的財富走進了另一個世界。

陳進郎

出生：1962年

現職：專業投資人

著作：《股市大贏家》、《股市大贏家Ⅱ》

陳進郎睡前做足功課

安心好入眠

Step1

晚餐後打開電腦看來自各方面的資訊，如精業、鉅亨網。

Step2

過濾上百條資訊，找出有附加價值者，舉例來說，某公司公布營收與上月相較大成長或大衰退，便需要進一步追蹤。

Step3

打開須追蹤，或手上持有個股的線型，每天看200～300檔的線型圖。

Step4

列出明天必買或必賣的名單，以及待觀察名單。

Step5

明天必買或必賣的名單先行掛單。

陳進郎睡前放鬆這樣做

對於陳進郎來說，睡前做功課並不會影響睡眠，「如果不做功課，我才會不安心、才會睡不著。」陳進郎表示。不過，就算對股票極為迷戀，他還是會平衡生活步調，收盤後他會做瑜伽、親近大自然。至於晚上做完功課後，他會看一些較為軟性的書籍，其中歷史書是他滿常涉獵的一類。近來睡前他則喜歡上網看一些節目，「我是歌手」是他最愛的一部，因為參賽歌手感言常讓他得到很多啟發與能量，其中一句話：「我覺得要贏，你必須要面對、可以接受這個輸。」讓他深有所感：「做股票、做任何事何嘗不是如此？」

很難想像，一名四十歲的年輕人，就能坐擁六家公司董事長的頭銜，大學時期就能月入五十萬元、跨入與背景毫不相干的網咖和房產業又能勢如破竹，上曜開發董事長張祐銘闖蕩的性格，為自己的人生寫下不少驚奇，當然，也會引來外界一些質疑聲音??。

撰文‧李建興

七月上旬，一位南部企業的董娘領著幾位姊妹淘，浩浩蕩蕩地進入了台南湖美特區的一處建案《湖美帝堡》看房，只見這群貴婦團在不消一小時內，竟濶綽地買下四、五戶價值各約五、六千萬元的豪宅，其中一戶位於高樓層的物件，更以每坪近四十萬元的高價成交。這一舉，除了讓案場爆出如雷的掌聲，消息更撼動了整個台南地產界。

年輕﹁闖王﹂

不到三十歲就有千萬身價

畢竟，當台南的中古屋行情還停留在每坪十萬元左右時，該案一下開出了四十萬元的天價，不僅成為業界的異數，更讓沉悶了將近二十年的府城房市吐了一口怨氣。但最令在地建商震驚的是，在一推案到完銷往往要一、兩年的台南房地產市場，今年三月才開賣的《湖美帝堡》竟能顛覆常態，短短五個月就已熱銷近九成。

業界爭相揣測這家以製造「合成皮」為本業的外行客 ── 上曜開發到底有何能耐？深入了解後才發現，幕後的老闆居然是一位領著五家公司(上曜開發、永捷高分子、永輝光電、大都會網路科技、台產建設，其中前兩者各為上市、櫃公司)董座頭銜──張祐銘，更出人意表的是，他居然只有四十歲。

市場上旋即謠傳張祐銘的出身要不是與房地產有關，就是家族財力雄厚，繪聲繪影的程度，張力不遜於八點檔，唯一的共識是，「這絕對是一個敢衝、敢顛覆傳統的闖咖！」然而就在「闖王」的封號不脛而走之際，其真實的背景卻顛覆了大家的想像……。

事實上，一九七三年出生的張祐銘，父親是︽聯合報︾記者，自小就聽遍了各形各色的人闖蕩社會的故事，在閱歷豐富的爸爸感染下，培養了冒險的性格。早在大學時期，當同學都還懵懵懂懂時，張祐銘卻有截然不同的歷練。

大二時，神通廣大的他，居然在學校宿舍裡申請了一支專線電話，開起了家教中心進行接案，把案子媒介給同學，而憑著這副業，居然每月可以坐收三萬元。到了大三，更接觸了當時剛起步的保險業，很有生意頭腦的張祐銘心想：「當下利率高達七％、八％，儲蓄型保單投報率很高，再加上台灣人的投保率才一成多，應該很好推廣！」因此還是在校生的他，以其八面玲瓏的性格，在大四畢業前就成了公司的超級業務，月收入更突破了五十萬元。

或許是初生之犢不畏虎，在九七年退伍後，他乾脆開了一家專門販賣各大保險公司保單的業務公司，第一次當老闆就嘗到了甜頭，由於搭上國內保險業蓬勃發展的黃金時代，才兩年的光景，旗下招攬了一千多名經紀人，而三十歲不到的張祐銘，就已是月收二百多萬元，在高雄買了七戶房子的千萬富翁。

跨入網咖

全台展店四十家成業界龍頭只是好景不常，二○○○年後，隨著保險市場已趨近飽和，加上利率已降到二％、三％，使得儲蓄型保單光景大不如前，讓閒不下來的張祐銘又想另起爐灶。在幾個朋友力邀下，他拿出了一百萬元成立了大都會網路科技，一頭栽進了正在起步的網咖業。當時，線上遊戲正在台灣萌芽，原本張祐銘對新事業信心滿滿，孰料，短短一、兩年，網咖如雨後春筍般冒出，同業間流血競價，收費由每小時九十元一路殺到了三、四十元，讓他在高雄市區開的前三家店都相繼虧損。

雖然那時許多親友都力勸張祐銘收山，但不服輸的他則靜下心分析市況，發現當時的網咖呈現兩極化，收費低廉的往往設備裝潢簡陋，而以硬體取勝的則價格昂貴，心想：「要贏，就得要設備好、服務佳、收費低廉！」於是張祐銘打破了時下網咖業者的作風，從第四家店起，網路線清一色都換上最高速率規格，同時改變了一般網咖狹小、晦暗的氛圍，以三百多坪的大面積配合玻璃隔間讓空間通透明亮，還仿效ＫＴＶ在迎賓櫃枱預留五十坪大小的沙發等候區，並祭出了禁菸令。甚至更領業界之先，提供了各式精緻簡餐，最高竿的是，還打出免費上網的行銷策略，先吸引顧客上門，再設定飲食低消，用餐飲業績回補上網收入。

張祐銘這招「欲擒故縱」策略果然奏效，空間寬敞、上網免費、效能又快的網咖立即擄獲了玩家的心，而妙的是，由於流連網咖的人，一坐就是一整天，點餐率大幅提升，讓大都會不但賓客滿座，平均客消亦提升了三成。因此，自此之後勢如破竹，一路從高雄開到了台中、台北，巔峰時期還達到全台四十家店，每年獲利高達一億多元。

轉做房產

三個月賣光爛尾樓

而在快速展店時期，觸角總是伸得比別人快的張祐銘，由於得不斷評估地段店面，讓他對房地產萌生興趣。○七年，張祐銘玩票性地以每坪四萬元標下了位於台南市永康區一處一百多戶，坪數二、三十坪的爛尾樓。雖然該案已完工，但由於都是挑高四米八的屋型，當地人接受度不高，因此一開始嚴重滯銷。而腦筋動得快的他，立即把其中的幾個物件裝潢隔成兩層樓，讓坪數加倍，最後打著「使用坪數四、五十坪的大三房，總價不到二百萬元」的宣傳手法，破天荒地在PChome及YAHOO!等購物網站行銷。

這樣的售價，就使用坪數而言，每坪單價約莫四、五萬元，讓中北部的外地客眼睛為之一亮，短短三個月內快速完銷。但就張祐銘而言，從實際權狀來看，每坪卻可加倍賣到七、八萬元左右。因此他乘勝追擊成立了台產建設，開始買土地推案，正式跨入了地產界。

只是，這位看似無往不利的闖王，也並非一帆風順，正當事業如日中天之際，一心想把大都會推向上市之路的張祐銘，礙於網咖業難以申請掛牌，因而想到了借殼上市。因此他趁著○八、○九年金融海嘯時，逢低買進上市公司上曜的股票，短短一、兩年內，持股就超過三成，躍為最大股東，一○年更拿下經營權成為董事長。張祐銘入主後力圖轉型光電和遊戲事業，但成果有限，全力轉攻房地產。

面對這一連串的轉型失利，市場上難免有人質疑其評估失當、風險控管不足，但看在張祐銘的事業夥伴，目前擔任上曜建案銷售總監的周豐恩眼裡則見解不同，「在時勢多變的產業界，就需要敢大破大立的人！」她甚至信心滿滿地表示，從目前銷售中豪宅案的熱銷狀況，上曜的轉型已是指日可待。而究竟張祐銘能否靠著房地產扳回一城，結局如何？恐怕只能留待時間來驗證。

張祐銘

出生：1973年

現職：上曜開發董事長、永捷高分子董事長、永輝光電董事長、大都會網路科技董事長經歷：高點補習班業務、家教中心負責人

學歷：中山大學機械系

從月薪二萬二千元的貿易公司職員開始做起，李建平由小職員到股市高手，全憑他勤做股市功課、累積實戰經驗，讓他得以在三十八歲時就賺到財富自由，不再為錢煩惱。

他的股市盤後功課觀察法則，值得一探究竟。

撰文‧林心怡

「我也是從月薪二十二Ｋ，慢慢買股票開始做起，但我做投資功課很勤快，比同儕更早抓到賺錢的要領。」坐在新北市擁有極佳視野景觀的九十幾坪自宅內，李建平笑談從大三就開始半工半讀投資股票，他自爆當年還是窮小子時，立志有朝一日能「住大房、開名車、不再為錢煩惱」；如今，擁有兩輛雙Ｂ名車的他，早在四十歲以前，就達到財富自由的目標。

主力大戶收徒提攜 做筆記歸納資訊李建平出身台中眷村，當兵退伍後才考上淡大保險系。在學期間就立志賺大錢，舉凡當快遞、便利商店大夜班、發傳單，只要是能賺錢的工作，他幾乎都不放過。大三那年，在貿易公司幾近正職的工作機會，讓他遇上一位身價不菲的「長輩」，不但養成他勤做台股功課的好習慣，也成了他股市致富的重要導師。

「從他身上我學到了做好盤後功課，時時檢討、規畫投資策略，才能提高投資勝率；即使縱橫股海這麼多年，這位前輩依舊保有一定的實力。」這位李建平口中的「老師」，曾是台股主力時代號稱「四大天王」之一雷伯龍的得力助手，操盤手法犀利，光靠股市投資累積數億身價，當時李建平在貿易公司工讀時，每天都比上班時間早到一小時，任勞任怨處理雜事以及勇於提問的積極態度，讓這位長輩印象深刻，願意收他為徒。

「他總是會要求我要勤看︽工商日報︾、︽經濟日報︾等財經資訊，抄寫歸納什麼是有用的財經資訊？什麼是假消息？收盤後，勤畫Ｋ線圖，學畫形態、趨勢線，沙盤推演行情走向，建立自己的投資觀察名單，花錢實際操作，並且寫下策略規畫與投資心得。」「當時我在貿易公司的月收入二萬二千元，每月都存下一萬五千元來買股票，加計當兵的存款，還記得我人生第一檔股票買的是中興電工，到了大學畢業後，就累積到五十萬元的股市投資本錢。」從股市門外漢到股市高手，那段股市練功的歲月，李建平總是閱讀大量的財經資訊，買書研究技術分析，學習用黃金切割率、費波南西係數，以波浪理論為架構，規畫行情抓買賣點，並學著用形態與趨勢設停利停損點。有長達十年的時間，李建平同時擁有兩本投資筆記，一是記錄重要資訊的「投資日誌」，一是規畫行情、提高投資勝率的「投資祕笈」。

出社會後，李建平到南山人壽擔任理賠員時，依舊維持每日做投資功課的好習慣，在投資勝率與獲利報酬同步提升下，三十歲以前就賺到人生第一個五百萬元。其中最經典的戰役，就是在華碩三三○元時布局，不到半年的時間就以八六○元出場，獲利一．六倍；二○○六年至○七年期間，他看好電子書、手機零組件的後市，手上的元太、佳必琪也都有倍數的獲利。亮眼績效加上勝率頗高的投資邏輯，成為他從保險業的理賠員、核保員，得以受到銀行主管賞識進入財富管理的領域。

收盤後逛財經網站 研讀國際資訊究竟收盤後，李建平都會做哪些投資功課？首先，盤後他最常做的投資功課就是上「鉅亨網」、「StockQ國際股市指數」等財經網站，瀏覽重要國家股匯市變化，蒐集國際重要情緒指標，羅列重大事件，來思考對台灣的影響。在匯率方面，他尤其重視美元兌新台幣與台股的關係，「匯市是股市的領先指標，所以通常台幣升貶與台股走勢成正相關，當匯市見頂，股市見高。」從「StockQ國際股市指數」中，李建平會蒐集美國情緒指標，來解析市場的氛圍，例如ＶＩＸ波動率指數（又稱恐慌指數）及美國散戶投資人協會（ＡＡＩＩ）發布的看多看空投資人比率等，判斷美股市場的多空，並與台股做聯想。以ＶＩＸ指數來說，為標準普爾五百指數選擇權權利金價格反推所得的隱含波動率，通常以三十作為分水嶺，二十以下代表過度樂觀，一旦降到十五可能出現市場過熱，股市反轉的跡象；反之，超過四十以上代表過度悲觀，可能醞釀落底反彈。

從籌碼變化破解外資真正動態又如，ＡＡＩＩ發布的看空看多投資人比率，是針對該協會會員每周所做的調查，詢問散戶投資人針對未來六個月景氣走向的意見，若看空比率達到五○％以上，代表市場過度悲觀，落底訊號已出現。

在觀察重大財經事件方面，李建平會羅列觀察清單，例如九月美國聯準會（Ｆｅｄ）主席下任人選確認、ＱＥ資金收放動向，乃至九至十月美國舉債上限及預算談判等，這些被他視為影響大盤的要素，都是他研判大盤可能出現震盪的不確定性因素。

此外，他還會觀察摩台指（新加坡國際金融交易所的摩根台股指數期貨）的未平倉部位，作為外資籌碼動向的參考。李建平指出，與其相信媒體報導「某外資看好台股後市的研究報告」，還不如多觀察外資內心真正的心態。比方說，當大盤來到外資心目中的高檔位置時，通常外資仍會持續買進現股，甚至持續放出看好台股的消息，但卻持續在摩台指布避險空單。所以當摩台指未平倉量持續放大，甚至來到二十一萬張歷史高點時，就要提高下修反轉的警覺；因為這時大盤指數通常都已持續上漲一段時間，投資人最容易盲目追漲而慘遭套牢。

而在瀏覽國際重要政經資訊、解讀完外資籌碼變化後，李建平會先將對台股多空的研判記錄下來；接下來繼續閱讀各家研究報告、蒐集財經資訊，找出產業趨勢向上的族群；對應到台股供應鏈相關個股後，再從中開始一一敲出線圖，從技術面找出強勢股，篩選出具備中長線持股條件的核心持股、波段操作的衛星持股。像是熱門的３Ｄ列印、雲端運算、巨形資料儲存產業類股，都曾經是他的持股名單。

廣閱線圖汰弱留強 做好投資決策在中長線持股找買點方面，李建平會從調閱周線圖中，挑出符合股價站上十周均線、周ＫＤ低檔黃金交叉、周ＤＩＦ（差離值）、ＭＡＣＤ（指數平滑異同移動平均線）低檔黃金交叉，柱狀體由負轉正的個股。例如年初布局的聚陽，以及後來的銘異、英業達，都曾符合此番強勢股條件；短線操作則另外觀察日線圖，每天調閱的線圖超過上百檔。

接下來，則會持續檢視手中持股，做好停利、停損點的規畫。李建平指出，一般來說，當他檢視到手中持股出現：股價跌破二十日均線、跌破形態（例如出線Ｍ頭、頭肩頂、Ｖ形倒反轉形態）、ＤＩＦ跌破ＭＡＣＤ且由正轉負者，都被他視為賣出訊號。

李建平以今年操作賺逾五成的義隆電為例。今年一月義隆電在四十八元附近，因觀察到這檔股票符合他前述選股邏輯後買進，股價一度漲到五月初的高點八十元，但是就在五月二十二日跌破二十日線七十七元後，他開始賣出股票。後來股價雖有反彈，但卻是一波比一波低，八月更回測低點四十七．五元左右，再沒回到前波八十元的高點位置。一般投資人若平常沒留意，疏於做功課，這種「得而復失」的賠錢經驗，將不斷重演。

「我寧願少賺，也不要承擔大賠的風險，尤其股價跌破生命線（季線）就一定要有忍痛砍掉的準備，只要手上保有資金，就不怕沒有賺錢的機會。」李建平形容道，「股價跌破季線，三日要站回季線，三日站不回，股票可能沒有了生命，之後就會出現月線與季線死亡交叉，出現季線下彎；一旦如此，至少還要再跌三個月，不論時間還是空間成本都不划算，還不如先停損後，重新尋找獲利標的。」雖然對台股大盤研判相當重視具有國際觀，但在選股上，每日的線圖觀察與檢視，才是他持盈保泰的必修功課。

現在，李建平以理財教育訓練講師為志趣，大多數的時間，都是為了興趣在工作。他創立啟富達國際公司做為投資理財教育的平台，就是希望藉此將多年有系統與邏輯的投資方法大力推廣，教育投資人如何正確蒐集、解讀以及儲存資訊。

然而，在投資上李建平卻從沒缺席，放眼他今年賺錢的代表作：聚陽、貿聯、銘異、英業達、義隆電等，檔檔都讓他有三至五成不等的報酬率，這全拜他持之以恆的盤後投資功課，並懂得將投資融入生活化的思考邏輯中。

李建平

出生：1969年

現職：啟富達國際董事長

經歷：壽險核保員、銀行財富管理

學歷：淡江大學保險系

李建平盤後投資 4項功課1盤後功課 蒐集國際經濟數據與重大事件，思考對台股的影響從財經網站中蒐集重要國家股匯市變化，並觀察重要國際財經議題（如ＱＥ動向、Fed主席人選等），分析對台股大盤的影響與多空走勢。

2盤後功課 解讀外資真正的投資動態，寫下對大盤的看法留意象徵外資動向的摩台指未平倉量，尤其在台股末升段或初跌段時，外資會現買現貨、布期貨空單避險，此時得留意大盤修正壓力。

3盤後功課 敲出技術線圖建立持股名單從周線找出符合下述條件的強勢股，再搭配觀察是否為產業趨勢向上的族群，列入追蹤名單。

一、股價站上10周均線。

二、周ＫＤ低檔黃金交叉。

三、周ＤＩＦ、ＭＡＣＤ低檔黃金交叉，柱狀體由負轉正。

經典案例：聚陽、英業達、貿聯、銘異4盤後功課 檢視手中持股，嚴守停利停損點觀察手中持股，檢視日線圖走勢變化，作為參考依據，及賣出訊號參考，寧願少賺，也要嚴守紀律，做好風險控管。

觀察日線留意賣點：

一、跌破形態者（例如出線Ｍ頭、頭肩頂、Ｖ形倒反轉形態）。

二、Ｋ線跌破20日均線者。

三、ＤＩＦ跌破ＭＡＣＤ死亡交叉，柱狀體由正轉負者。

經典案例：義隆電

李建平對未來盤勢看法與

持續追蹤標的

大盤看法：

從匯率及國際不確定因素升高，加上摩台指未平倉量來到21萬張歷史高點來看，對大盤趨於保守，靜待９～10月台股拉回後找買點。

長線標的：

在台股修正過後，可從下述熱門產業找出線形強勢股：３Ｄ列印產業（神基、華邦電）、雲端運算概念（英業達）、巨量資訊產業（台達電、英業達）、汽車相關類股，以及生技類股。

隨高齡化的進展，以及對預防醫學的重視，按摩椅市場前景看好。日本按摩椅製造商稻田公司的創辦人稻田二千武，致力研發讓消費者更健康的產品，同時奉行經營之神稻盛和夫的哲學，讓公司持續半世紀以上。

撰文‧孫蓉萍

「我做最好，你坐最好。」一位男士操著不太標準的國語在電視廣告中介紹按摩椅，在名人代言當道的台灣市場，近來以這張陌生面孔為主角的電視廣告，反而特別引人注意。事實上，這位男士是日本稻田公司社長稻田二千武，用製造按摩椅五十年的經驗推銷自家產品，正是最佳人選。

從一九六二年開始製造按摩椅，到今天，稻田已在按摩椅領域走了半個世紀。二○一二年，稻田集團的營業額達到一八八億日圓，在日本的市場占有率近四成，產品還賣到全球約七十個國家。

一家企業要維持五十年，期間還包括日本由盛而衰的失落二十年，顯示經營者有過人之處。不過一路走來，稻田也歷經幾乎破產的困境，拜「稻盛哲學」之賜，才經營得長久。

稻田出身於日本鳥取縣，父母以經營民宿為業，雖是家中么兒，但稻田二千武從小就必須幫忙招呼客人，應對進退之間，練就了基本的生意經。由於鄉下地方工作機會有限，十八歲商業高中畢業後，他到大阪就業，在「橋本鐵工所」負責會計等工作。學的是商業，但他態度積極，一年後轉進製造部門，同時還利用時間學習跑業務。

對員工態度傲慢

立血書道歉重新出發

或許因為體內流有生意人的血液，二十二歲那年（一九六二年），他決定自立門戶。「我其實還不確定要做什麼，但就是很想獨立創業。」毅然辭去工作之後，稻田租了一間不到三坪大的辦公室，成立了稻正萬能工藝社（即現在的稻田公司），第一筆訂單，是為一家居酒屋製造棚架，之後也組裝按摩椅，因此進入了按摩椅的領域。

稻田二千武從開發到業務都有經驗，而且很有成本觀念，知道如何改良產品以減少材料等費用。創業五年後，公司營業額增加到二十倍以上，六年後工廠面積達到七百坪，全國有七個據點，員工人數達到二百五十人。

但是一路意氣風發的他，卻在三十一歲時跌到人生谷底。石油危機使得原物料不足、成本上升，呆帳和空頭支票愈來愈多，還沒投保的第二工廠又遭遇祝融；但與外在環境惡劣相比，更糟的是「茶壺內的風暴」，在這時候，稻田的員工因為極度不滿他的傲慢態度，認定稻田「追求個人的利益更甚於照顧員工」，集體對資方翻臉。

在這之前，稻田的確可以稱得上是「傲慢經營者」，他曾對三百名員工說，「公司賺來的錢是我的，我拿去玩有何不可？」但在痛定思痛之後，他不僅向員工道歉，並且和銀行協調，甚至與員工立下蓋有血手印的「血書」，藉此宣告重新出發，讓公司經營回到軌道。

稻田二千武人生的另一個轉機，出現在四十三歲，那一年他與京瓷創辦人、有「經營之神」之稱的稻盛和夫結緣。受到朋友邀請，稻田二千武加入由稻盛和夫主持的「盛和塾」，他說：「稻盛和夫的哲學是奉獻，捨身為人，貫徹對的事。要做到這一點很難，因為一開始一定只想到自己。但是行有餘力以後，要從中找到平衡點，多為別人著想，幫助別人，才有好的結果。」他領悟自己年輕的時候做生意只想到自己、只想賺錢，因此三十多歲的時候嘗到了苦果。「做生意的人要製造好的東西、賣好的東西給消費者，如果偷工減料，以後一定會有不好的結果，這是一種因果循環。」他說：「如果沒有盛和塾，我的公司可能早就失敗了。」稻盛和夫強調「敬天愛人」，重視人與人之間的感情，因為有這樣的信念，支持他在追求利潤的同時，也想到員工、想到消費者，這才是長久的經營之道。

看見中國商機

以品質挑戰廉價贗品

「到現在，我還是每天都在思考，如何做出對消費者更有用的產品。」稻田說，雖然按摩椅受限於笨重、價格偏高等因素，但消費者的需求始終存在。日經產業地域研究所去年的問卷調查結果就顯示，八八％的受訪者家裡沒有按摩椅，但近半數受訪者希望使用。此外，根據《日經Trendy》調查，家庭按摩椅在目前日本普及率約僅一五％，仍有很大的成長空間。

稻田二千武說：「我腦子裡有太多關於按摩椅的改良構想，透過研究小組和大學教授合作，一一反映在商品上。」例如人的重量不同、部位不同，施力點就不會一樣，但我們透過科技，讓消費者靠這一部機器就能搞定，上、下半身不同部位同時得到舒緩。」他並認為按摩還要加上舒展筋骨，對健康才有幫助，於是和健身教練合作，開發有調整姿勢功能的商品。

按摩椅同業指出，稻田最大的特色就是「開拓者精神」，除了不斷開發創新產品之外，也絕不僅以日本市場為滿足，更勇於進攻海外。稻田自己也表示，中國現在出現空前的按摩椅熱，「雖然市場上有廉價的模仿品，但中國的消費者最終還是會追求好的商品，我們很有機會。」已經七十多歲的他，還在第一線奮鬥，他笑說：「我從事的是健康產業，做到一百歲也不奇怪！而且不論做什麼事，只要是對人有幫助，把它當做一個目標，努力向目標前進，生活就會有活力。」他的終極目標是家家戶戶都有一部按摩椅，在強調預防醫學的二十一世紀，讓更多人了解日本這項文化健康商品的優點。

稻田二千武

出生：1940年

現職：稻田公司創辦人及社長學歷：米子商業高中（現為米子松蔭高中）

想像一下，若你身旁的同事一個比一個亮眼、有型，論實力、學歷，又和你相差不遠，你該怎麼讓老闆看見你？

九年前，以儲備幹部之姿踏入全球最大化妝品集團萊雅（L'Oreal）的Kiehl's品牌協理姚正娓，正面臨這樣的處境：在設有淘汰制的儲備幹部中，每個人都是佼佼者；但是，公司除了評斷實力，還看員工對美的感受力，這讓過去擔任政治記者、穿著中規中矩的她，幾乎找不到自己出頭的機會。

但是，四年後，三十歲的她卻成為同梯中最快升上管理職的一位，現在更是全公司最年輕的品牌主管，她，怎麼辦到的？

「演什麼像什麼」，職務輪調穿搭跟著變

「公司的要求，是專業又要帶有個人風格。但是，這把尺沒有標準，要精準拿捏，真的好難！」姚正娓回憶，剛出社會時，她總在兩個極端中擺盪，第一天上班，為求正式，她特地去專櫃挑了黑白褲裝，卻發現同梯的四個人，穿得一模一樣！

直到她習慣公司連細肩帶、短裙、熱褲都被允許的自由風氣，她又轉向追逐流行，把當季最新的波希米亞風、學院風，都套身上。但是，一季下來，總讓她疲於奔命，花錢買的大量衣服、配件，也因質感欠佳，過了季就拋棄，非常浪費。

後來，在各品牌輪調過程中，她開始觀察上位者的穿著與想法，終於有所領悟。「蘭蔻的主管會穿長裙，相對優雅，但Kiehl's就是穿皮衣、牛仔褲，我第一次發現，雖然都是主管，但因品牌形象、溝通對象的差異，穿著竟可以這麼不同！」

因此，在輪調時，每到一個新品牌，她便會先做好品牌定位的功課，觀察部門主管與同事穿著，調整自己的打扮、符合品牌形象，「演什麼像什麼」。她說，服裝，是告訴新同事「我準備好了」、「我在狀況內」、「我是你們其中一員」，最快、直接的工具，因此能減少溝通落差、縮短對方對她費心指導的時間，直接看見她的能力與執行力。

尾牙、派對也用心變裝，告訴老闆我很重視

因為工作需要，她常在銷售現場站櫃，或和櫃姐溝通，她發現，服裝其實是員工向心力、求勝心的展現。例如，每年品牌業務大會的裝扮競賽，總是會有櫃姐以「北上時間趕」、「業績有到就好」等理由馬虎帶過，「不在意小比賽的人，我不相信他在業績上真的有想贏的決心！」

姚正娓解釋，化妝品業強調的是「Retail is Detail（零售業以細節取勝）」，推出高價新品，光在文宣上強調頂級還不夠，她們連擺放商品的托盤要不要有絨布、什麼顏色？解說商品的專櫃小姐是否該接受儀態訓練？拿出商品時要不要戴白手套？都要一步步確認。「所以，若你能讓老闆知道你是能掌控細節的人，絕對加分！」

她開始把「細節為王」的邏輯，反映在穿著上。她說，每個品牌不同的優雅、潮流文化是大方向，幾乎決定她八○％的穿著風格；但是，要在同儕中跳脫出來，另外二○％的「不一樣」，傳達出的訊息也要精確。

她舉例，在Kiehl's，皮衣是標準裝扮，但是，別人的皮衣只有一層拉鍊，她就買雙層拉鍊；大家都穿牛仔褲，她就選垮褲、或窄版樣式。「遠看我和大家都差不多，若近看，就能發現一些巧思。」

她參加公司的派對、尾牙，一定用盡心力打扮。例如，歡送大老闆的派對，其他部門是播放投影片、唱歌，她卻建議大家跳Michael Jackson的舞，甚至連租借帽子、以包裝紙絲做假髮，用餐巾紙綁手臂、用雙面膠纏手指的細節揣摩都不馬虎，為的，就是要讓老闆知道她多認真、多重視。

她說，老闆當然不會仔細注意每一個人身上的細節，但是，只要有機會，她都要讓老闆知道她接收到訊息，「把每件小事都放在心上」。

現在，姚正娓當上主管，更能分辨每個部屬的不同。她說，即使是明星員工，但穿著我行我素、不聽從指令，只讓人覺得「難管」，再厲害都沒用。反之，一個能在和大老闆見面、業務訪察等場合都穿著合宜，不讓她擔心的員工，會讓她覺得更能信賴，「衣服雖然是很枝微末節的小事，但小事做對，就贏了一半。」

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告訴老闆我把小事變精彩雖是黑白配色，但全身上下6個亮點，讓人覺得專業卻不無聊。上衣下襬有流動感，走路時的擺動可引人注意，給人勤奮、幹練、有行動力的信賴感。

抓住視線的環形粗頸鍊：黑白配色較保守，選粗頸鍊能畫龍點睛。上半身設計多集中在下襬，在胸口選擇頸鍊，讓人把目標集中臉上。

透露流行感的皮質拼貼西裝：看起來專業但又不能太無聊，所以選擇領形和下襬較流行的款式。墊肩讓瘦小的她看起來有氣勢，但皮質拼貼又不會顯壯。下襬有浪漫感，符合萊雅的法商文化。

露出五官的清爽髮型：不適合短髮，因此選擇容易整理的長直髮。髮長以胸線以上為佳，清楚露出五官，可幫助溝通。

簡潔俐落的捲袖裝扮：袖子是雪紡紗，異素材結合，帶有既專業也流行的含義。扣到第一顆扣子、長版設計也都是襯衫比較不同的穿法，同中求異，展現不死板的個人風格。黑白是管理上的傳統配色。內裡延續浪漫的企業文化，捲起的袖子則方便工作，有俐落感。露出袖口，讓無配飾的手腕同樣亮眼。

展現執行力的黑牛仔褲：穿西裝褲太拘謹，黑色牛仔褲方便活動，也不顯得隨便。九分牛仔褲在心理學上傳達出有執行力、速度快的訊息，不刷色的設計較莊重，很適合初中階主管。

加強氣勢的亮皮高跟鞋：身高不高，穿上高跟鞋氣勢才會上身，細跟設計有幹練感。因前方有加厚，實際跟高3至5公分，是適合活動的高度。加上衣服已是長袖長褲，露出腳背有打亮效果。

藝人侯昌明近期出版新書，公開他近二十年來的投資理財絕活，這次《今周刊》邀請曾經是他八大電視台同門師妹，且也是理財高手的佩甄，一起暢談各自專精的投資心法！

撰文‧楊寶楨

侯昌明、佩甄，兩位都是精通投資理財的藝人，前者在股市投資上頗有心得，正邁向億元富豪之路；後者則是勤於看房，目前手上有五戶房子，身價直直漲。

過去他們同為八大電視台旗下藝人，私底下經常交流投資心得。在《今周刊》邀約下，兩人特別同台大談理財「勝」經。以下為侯昌明以及佩甄分享的內容。

問：在股票投資方面，請兩位分享各自的操作策略，有無最成功的例子？

侯昌明答(以下簡稱昌)：在兩個小孩大概半個月大時，我就幫他們開一般銀行戶頭及股票證券戶，我幫孩子買的是高殖利率、相對穩定的股票，希望累積未來的教育金，其實很多龍頭股票都有此特質，例如中鋼、中華電信等，每年穩定配息，另外，ＥＴＦ如台灣五十也很穩定。這種股票買進後，一方面可享受股價上漲的資本利得，另一方面還有股息股利，比較穩當。

至於我個人，因為可承受比較大的風險，所以會配置部分高風險的股票在其中，但這類股票也絕對不會超過整體的三成。尤其我喜歡穩健中帶成長的股票，比如說崑鼎、可寧衛，都是環保概念股，且在台灣的市占率極高，又有穩定配息。

另外，觀察未來趨勢，例如汽車類股，二○一三年下半年到一四年一片看好，如果又可以連結到中國大陸的市場，那就是首選。

過去在股票投資上，我一直以為賺一倍已是相當好的成績了，但最近抱了一檔股票：汽車類股裕日車，我已經持有三年半、快四年的時間，是目前持有最久的一檔股票，當時買是七、八十元，今天(十二月二十六日)收盤價四三五元，還不包含每年的配息，不只中間都沒有賣，還繼續加碼。

為什麼可以持有一檔股票如此之久？因為就我的觀察，台灣開車人口數，大約兩個人有一個人，大陸一線城市很多車，但是二、三線城市正在起步，人口數很龐大，整個中國統計下來，大概十個人才有一輛車，如果要到台灣這個程度，你可以想像它的商機有多大。

那什麼時候該賣？那就要去追蹤裕日車每季公布的財報，如果超過兩季與去年同期相比都在衰退，或是季季衰退，就表示成長動能出了問題，這時候就要出場、不要眷戀。但如果是非經濟因素所造成的下滑，比如一二年年底釣魚台事件所造成的抗日潮，讓業績受影響，就無須擔心。而我個人認為，大陸車市的動能不會在兩、三年內結束的。

股票賺別全賣出 保留一半佩甄答(以下簡稱甄)：我的個性沒辦法像昌明哥那樣，所以如果有賺錢，我習慣先賣一半，至少先落袋；但因為看好，心態上不怕加碼。

舉例來說，我九十元買一檔股票，漲到一三○元全部賣掉，後來漲到一五○元，我一定不敢再買，或者說，不甘願在這個價位買進。要克服這樣的心理，我的作法就是先賣一半；賣了一半，一方面能讓自己落袋為安，就算接下來股價跌了也不會怨嘆，另一方面，因為還持有一半，若股價繼續上漲，我也可以繼續加碼，不怕整體的持股成本太高，所以我滿建議大家可以用這種方式來操作。

問：房地產部分，有無較成功的例子可以分享？

甄：現在有空我就會去看房子，比如說錄影中間有一個小時的空檔，就去看房子。如果是要投資，我會以預售屋為主，但因為最近大家看衰房市，所以相對保守些。但不管怎樣，就是要買在「蛋黃區」，即使是桃園，我們也買在中正特區；台北市的話，蛋黃區已經貴到買不起了，就得看蛋白的區塊，當然要精挑細選好地段的房子，房價起伏才不會太大。因為買的是預售屋，所以我們會找比較大的建案，比較有信用的建商。

買預售屋的另一個原因，是因為剛開始只要五％簽約金，頂多短期內需要再付一○％的金額，比較容易做財務上的安排，對我們來講負擔較低。之後如果房價上漲，或是有人有需求，就可以拿出來賣。最近我們才剛拿第一個預售屋出來賣，是桃園剛蓋好的一個建案，從原本一坪二十八萬元，到現在可賣到三十五萬元，順利的話，應該可以賺三成吧！

昌：以前從來沒有從投資的角度去買房子，大概是在○八年金融海嘯時，剛好我們也有需求，孩子要念書，為了學區買了套房，當時一坪四十萬元左右，雖然並不便宜，但那個價位已是這幾年來的最低點。回頭去看，當時連車位加起來差不多七百萬元，現在都是上千萬元的開價了，但我比較膽小，大概賺一百萬元就脫手。

很多年輕人都說存不了錢，但我覺得買房子是強迫儲蓄的好方法，當你有房貸時，一定是竭盡所能先繳房貸，剩下的才拿去過生活，差別在於你有沒有辦法存到第一筆頭期款。其實三十歲前設立階段性目標，努力工作，兼差也好、日子過得苦一點也好，就是想辦法存下一筆頭期款。

可能有人會說頭期款要兩百萬元、五百萬元，很難！但沒有人規定要大房子啊！你可以買套房；台北市買不起怎麼辦？你可以往桃園、台中走。

問：在家中，兩位在財務上扮演的角色為何？夫妻理財之道為何？

甄：我跟先生的財務是分開來管理，我的錢以保本為主，買房產居多；他的錢是衝刺拓展事業或投資。所有的生活開銷、教育經費、小孩的儲蓄險由他支付，因為他是一家之主嘛！我這邊存到一大筆錢的時候，會去做房地產投資。我跟他說，我的田宅宮很飽滿，一定要給我買，我買的都會賺！

先生的診所去大陸拓展已經四年，在北京、上海、杭州、成都等地都有合作的診所，不過他的終極目標是做管理職，所以積極培養新血，不吝傳授技術，希望讓醫美更普遍。

昌：我們家的投資一定是我管，家庭支出一定是太太雅蘭負責，但我也與她取得協議，不能把家裡活存的錢，全部挖光拿去投資，所以協議出一個數字，這個數字是底線，不能動的，萬一有突發狀況需要用錢，才可以調動；如果超出這個數字以上，我是可以拿去投資，但也會基於尊重，讓她知道我買什麼。

問：兩位怎麼幫自己的小孩建立金錢觀念？

昌：小朋友現在一個八歲、一個十歲，這次聖誕節，是第一次讓他們知道沒有聖誕老公公這件事，他們很失望，但我們仍會帶他們去買聖誕禮物，他們也很懂事，以前他們希望聖誕老公公可以送會發射子彈的槍或娃娃，那些玩具一買可能就一千元。今年他們知道聖誕老公公就是我的時候，他們到玩具店反而下不了手，看了一下價錢，八百元、九百元，他們跟我說真的很貴，再看看，結果最後只買了巧克力。

甄：我一定不會讓他們覺得一切得來容易，給他們一個觀念，「你一定要有付出才有收穫」，不能隨便他們要什麼就有什麼。

像他們今年就沒有聖誕禮物，因為已經有很多活動都拿到禮物，例如學校有聖誕老公公拿小禮物給他們，所以我們家就沒有再給他們聖誕禮物，沒道理聖誕禮物一拿再拿！

昌：第一步是讓他們認識錢，因為他們剛開始只知道要什麼，但是要什麼是需要錢的，那錢是什麼？就要讓他們認識；再來第二步是讓他們認識儲蓄這件事，真的就是要從他們一出生就一點一滴累積觀念，像他們念幼稚園時，我如果去錄影，有機會就會帶他們去，讓他們知道爸爸媽媽在做什麼，賺錢是辛苦的，而不是伸手就有。讓他們接觸大人的世界，慢慢就會懂了。

夫妻可各自管理財務 也可建立「共同帳戶」「夫妻最難談的就是錢。」曾經協助數百個家庭，化解疑難雜症的宏觀財務顧問平台總經理邱正弘說，婚前談戀愛時，雙方就要了解對方的消費習慣與價值觀，並對「富足」有相同認知，否則日後離婚機率高。

在邱正弘的實務經驗裡，十對夫妻中，只有一對願意開誠布公，把自己的錢當成對方的錢，在多數夫妻希望「掌控資源」的前提下，雙方不妨建立「共同帳戶」，其他各自管理。他以自己為例，透過共同帳戶支付的費用包括房貸、基金、保險等，每月再撥固定費用作為家庭生活開銷，這部分完全由太太掌控，自己則不過問細節。

邱正弘觀察，藝人因收入不穩定，經常犯了「今朝有酒今朝醉」的毛病，事實上，藝人的收入有變化大的特性，更須「存穀積糧」。他建議，藝人收入豐厚時要多儲蓄，把收入分成四等分：投資錢、保命錢、投機錢與賭博錢。

「投資錢」需要持續、長期累積，要有策略地管理這筆資金，約占資產二分之一；「保命錢」是因應不時之需，至少要準備二年生活開銷的費用，約占資產的一成至一成五；「投機錢」與投資錢的差異是：投機錢沒有持續性，它可能是副業投資或買包包、手錶等，占二至三成；最後是「賭博錢」，就算這筆錢全賠光了，也不會感到難過，因此，不得超過總資產的一成。

（劉育菁）

佩甄

出生：1976年

現職：主持人、演員

經歷：旅遊節目外景主持人、三立電視台幕後工作人員學歷：美國中央華盛頓州立大學家庭：已婚，育有一子一女

侯昌明

出生：1969年

現職：電視、電台主持人

經歷：演員、廣播電台主持人學歷：實踐家專(現為實踐大學)家庭：已婚，

育有一子一女

他成功晚，五十歲才在建築業冒出頭，因此身段軟、不擺架子，同業都喜歡與他合作。

他不爭第一、不賺最多，結果變成「超市一哥」，連中國信託都主動找上門建置刷卡系統。

他從不與人爭利，卻往往成為最後收拾戰場的大贏家，他是元利機構董事長林敏雄。

撰文‧ 梁任瑋

「今天下午將舉行徐重仁先生出任全聯福利中心總裁記者會」，一月六日早晨八點鐘，零售線的記者都收到這封簡訊，全聯福利中心傳來的訊息，不僅來得又快又急，也劃破台灣零售業沉寂已久的寧靜。

沉穩 從小建商到掌握北市最大建案六十四歲的林敏雄雙頰圓潤，笑起來臉上總像鼓起兩座山丘，讓人感覺相當親切。這位如今事業版圖橫跨建設、銀行與流通業三大領域的企業大亨，相較於與他同期出道的建商遠雄集團董事長趙藤雄、冠德建設董事長馬玉山，成名的時間其實最晚，但也因為如今這份得來不易的成功，讓他為人更低調謙虛。

過了五十歲事業才開始上軌道的林敏雄，三十歲以前，只是一位從房地產業水電起家的小建商，但畢業於台北商專夜間部的他，卻總是有辦法在有限的資源下勉強擠出微利，「雖然一個建案只有八戶、十戶，但只要有合理利潤就接。」這個賺錢之道，與後來四十八歲接手經營全聯社的經營模式，頗有神似之處，林敏雄擅長在微薄利潤下，創造出一片天地。

此後，默默耕耘，實力還不強大的元利建設，選擇在桃園、新北市一帶推案，每個案子賺個一到二成利潤，賺錢雖不多，但林敏雄不亂投資，推案也不走投機偏鋒。一九九八年，林敏雄決定接手當時虧損連連的全聯社，「沒有人看好，甚至同業都等著看我笑話。」尤其相較營建業動輒三、五成的毛利相比，全聯當時的毛利率不到五％，林敏雄每次提及當年慘淡經營的階段，都苦笑不已。

但林敏雄充分發揮營建業者對店鋪的敏感度，全聯開店往往都能選擇人潮聚集的巷弄、地下室，租金也只有大馬路邊一樓店面的一半，甚至更低，反而小兵立大功，充分發揮效益。

因此當二○○○年前後，台灣房地產經歷最慘痛的谷底，許多建商因為過度投資，慘遭滅頂，但元利建設因為財務槓桿不高，逃過這波風暴，全身而退。

終於，在○三年嚴重急性呼吸道症候群（ＳＡＲＳ）過後，全台房地產景氣最低迷之際，林敏雄決定「危機入市」，投入一級戰區｜｜台北市。他選擇在精華區推案的模式與其他人大不相同，當其他建商猛推預售案時，他反而逆勢採取「先建後售」的方式推案，讓實力不斷壯大，「北市最大的案子都在他手裡。」不過，真正讓元利打響知名度的，是○四年台北市中山區龍江路「圓頂世紀館」，以巨大圓頂式建築獨特的「圓頂古典風」，讓元利名譟一時，高大的羅馬列柱、仿博物館的柱頭，不僅讓國內建築業掀起一股都會華麗城堡風，也培養一群元利的忠實粉絲群，元利的案子推到哪，就有固定三成比率是賣給已購客戶介紹的客戶。

在台北市建築業，元利建設並不屬於密集獵地型的建商，反而是靠著長期養地，卡位精華地段，因此每當與地主簽約的消息曝光，總是在市場造成轟動。目前台北市五大「名地」都在元利機構旗下，包括敦化南路二段遠企旁千坪空地、信義聯勤豪宅案、文山區國發院萬坪土地、和平東路豪宅案、天母東路和華固合作的「天鑄」案。

風格 與中國信託、徐重仁共創三贏認識林敏雄的人，都喜歡用「阿敏仔」來稱呼他，這麼親切的綽號，反映在他不喜歡與人爭的個性，可說是恰如其分。他一見到朋友，總是拉起對方的手、拍拍對方的肩聊起天來，不但立刻拉近彼此的距離，連建築同業都喜歡與他合作。

但也因不喜歡與人爭，往往成為最後收拾戰場的贏家。這次全聯首次開放刷卡，林敏雄就是利用中國信託與國泰世華銀行的競爭，意外與中國信託談到極好的條件；但林敏雄沒讓中國信託吃虧，因為這次請到徐重仁加入，外界因此更看好全聯未來成長性，如此一來，將共創中國信託、全聯與徐重仁三贏局面。林敏雄的老友就說，「這就是阿敏仔的做生意風格。」真正讓元利建設大展身手，獲利最豐的是○五年在當時台北縣新板特區推出總銷金額一二五億元的「國家世紀館」、「画世紀」兩案，打著「台北市的品質、台北縣的房價」口號，吸引不少台北客「移民」到板橋，迅速銷售一空，這一系列推案，又讓元利機構底盤更加穩固。

○九年，他接手近十年的全聯已展店超過五百家，每年帶進超過五百億元的穩定現金流量，荷包滿滿的林敏雄心頭更篤定，成為房地產推案的有力後盾。

一○年全球金融海嘯過後，台北市建商又開始瘋狂高價買地推案，歷經這一波房地產多頭的林敏雄，雖然口袋裡也累積不少實力，但他卻沒有被景氣復甦給沖昏了頭，他反而沉住氣、耐著性子，將資源投入台北市兩塊重要基地「信義聯勤」、「金山南路案」，開始動工興建豪宅，讓財務槓桿降到最低。

「我希望以高品質取勝，讓客戶眼見為憑，認同我賣的房價有這個價值。」林敏雄坦言，這五、六年房價漲了三倍，連他也看不懂市場，所以他寧願先找國際最好的建築師，把房子蓋完再賣。例如，「光是養地就養了五年」的信義聯勤案，林敏雄找來英國建築師Richard Rogers設計樓高三十八層的摩天豪宅，由於造價不菲，市場預估每坪至少要賣三百萬元，預計一五年完工時，可望創下台北市豪宅天價新紀錄。

元利機構是典型家族型企業，旗下各事業體由林敏雄手足或姻親主持，接手全聯後，最早由林敏雄五弟蔡慶祥掌理，但九年前蔡慶祥因感冒併發症去世，林敏雄才跳到第一線參與經營。

霸氣 敢在關鍵時刻放手一搏元利建設目前由林敏雄妹婿蔡建生擔任董事長，但林敏雄還是握有決策權。這幾年，林敏雄慢慢放手讓第二代接班，出身貧寒的他，相信凡事都必須一步一腳印建立基礎，因此，當長子林弘斌八年前自國外留學回國後，林敏雄就要求兒子從全聯行銷部最低階專員做起，直到一年多前才升協理。

已幫全聯做了八年廣告企畫的奧美廣告群事業總監龔大中說，林敏雄很授權，他的口頭禪是「做廣告你們是專業，你們決定就好」，雖然有時也會說「我感覺怪怪的」、「這個廣告歐巴桑咁看有？」最後還是尊重奧美廣告的提案。

林敏雄經營事業有傳統建商的霸氣，讓他敢在關鍵時刻放手一搏；另一方面，他也有台灣人「念舊情」感性的一面。林敏雄人生最大的兩個傷痛，是胞弟與愛女分別在六年之內相繼過世，那段時間，一向樂觀開朗的林敏雄意志頗為消沉，並且深刻感受世間的無常。據了解，也就在那個時候，他看透了財富對他宛如過眼雲煙，默默在心中發願，要將全聯大部分的股權分別捐給以弟弟與女兒名字成立的基金會，讓更多需要幫助的人得到援助。

林敏雄：

徐總考驗我很久，我們是真正交心！

延攬「流通教父」徐重仁到全聯福利中心的林敏雄，2014年１月７日獨家接受《今周刊》專訪時表示，經營全聯不是為了賺錢，他未來甚至要捐出大部分全聯的股權給基金會，把流通事業當作公共財，善盡社會責任。以下是專訪紀要：問：如何說服徐重仁點頭答應擔任全聯總裁？

答：從徐總前年退休開始，我就開口邀請；事實上，也有規模比全聯更大的集團找過他，但我不只是口頭說服他，是用「十足的誠意感動他」，我們交心很久了。

當然，徐總也不能砸他流通業教父的招牌，他考驗我很久，看看全聯是不是有發展，所以，點頭之前，他已與全聯的幹部談過了。最後答應來全聯，相信他是經過思考，不是一句話或一點時間就決定的。

問：你最欣賞徐總哪一點？

答：他做事非常徹底，又有愛心，從以前他還在統一超商，我就很欽佩他。為了延攬他，去年我們很密集在一起，包括去年４月我跟著「台灣美化協會」一同前往日本德島掃廁所，看到他的朋友都是認真社會公益的企業主，尤其是日本大老闆親自捲起袖子帶頭打掃廁所，整隻手伸進去馬桶，不論工廠、公共空間都是一塵不染，我看了很感動。

問：除了延攬徐重仁，你還讓他入股全聯，比率為何？

答：把全聯交給他，我很放心，他和我的默契很好，我們彼此心靈契合，對於很多事情的理念相同，過去我經營全聯福利中心都是充分授權專業經理人管理，給徐總的股權多少，就等我將來退到第二線，自然就會公布了。

問：你希望徐重仁達成什麼目標？獲利多少？

答：以他的規格與高度，我們不需要定目標。全聯現在在消費者心中建立實在、最便宜的形象，錢真的是一點一滴所累積，所以全聯要肩負更多平抑物價的社會責任，這是我的使命。

因為我們賣的日用品是所有人都要用的，只要全聯不漲物價，相信其他通路也不敢漲價。

將來我退休之後，我會把大部分的全聯股權捐給全聯慶祥基金會，透過基金會去幫助社會上更多弱勢。

林敏雄事業版圖橫跨 房地產、流通業、金融業負責人 資本額 2013年預估營業額 附註元利建設 蔡建生 28.8 億元 250 億元（推案量） 林敏雄獨資全聯實業 林敏雄 30 億元 700億元 林敏雄獨資華泰商業銀行 林博義 67.07億元 約８億元（獲利）林敏雄控股37.49%

林敏雄

出生：1950年

現職：全聯實業董事長、華泰商業銀行常務董事、元利建設董事、翔鼎、東裕投資董事長經歷：台北企銀辦事員、元利建設董事長、華泰銀董事長

學歷：台北商專夜間部

身價：保守估計200億元