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存股正當時，《今周刊》特邀七位股市名家，公開最新的私房存股名單；但達人不約而同表示，存股要成功，首先必須充分了解手中持股，所以在參考名單之餘，也聽聽達人們教你如何一步步啟動存股計畫吧！

撰文‧楊紹華、周思含

著有《存好股，我穩穩賺》一書的溫國信，是許多存股達人的啟蒙老師，他的核心思想之一是「手中有股票、心中無股價」，為了避免持股信心被股價的漲跌波動干擾，所以主張「平時不必忙著看盤」。

不過，溫國信最近開始比較忙了。

春耕、夏耘、秋收、冬藏；對溫國信來說，每年十一月中旬，就是他的「春耕」時分，這時，他會積極挑選未來一年的存股標的，並且尋找適當布局機會。為什麼是十一月中旬？「前三季財報明朗之後，是最適合啟動存股計畫的時間。」溫國信說。

他解釋，上市櫃公司前三季財報會在十一月十四日公布完畢，「據我長期觀察，穩定配發股息的企業，多半是把全年獲利的七五％用於配息。」七五％等於四分之三，所以，前三季的每股純益數字，就是判斷公司今年度股息配發水準的重要指標，藉此，就可以掌握各股今年度的股息空間，進一步試算殖利率，找到存股好標的。

存股好時機

進入最長財報空窗期，十一月可買在低點「更重要的，此時最容易撿到便宜。」溫國信說，前三季財報公布後，下一回的財報公布時間是隔年三月底，「四個半月的財報空窗期，好股票的業績題材也會被忽略。」此外，消息面通常是在隔年三月，才會開始報導個股可能的股利股息，「那個時候，配息較佳的股票，股價通常都會被媒體炒高；十一月布局，最有機會買在高配息個股的相對低點。」溫國信的「十一月布局」理論，得到另一位宗師級存股達人的高度認同，曾為荷銀投信研究部主管，現為專業「價值型」投資人的何文賢，除了同樣認為十一月是啟動存股計畫的好時機，「最近台股量能不佳，從某個角度來看，其實也是存股一族應該開始暖身的時候。」低成交量可以說是價值型投資人的好朋友，何文賢說，「因為股價沒人追捧，會比較貼近真實價值。」或者，即使指數或股價漲多，但稍有利空消息，缺乏買盤支撐，股價也會很快的回到合理價值。

於是，上市櫃企業前三季財報出爐的此際，適逢台股罕見的量能冰河期，現在，的確就是啟動存股計畫的最佳時機。

不過，時機對了，還得搭配正確的起步。存股有成、在今年十月完成終身大事的小資女艾蜜莉，回想自己四年前的存股起點，她給所有準備存股的新手一句淺白忠告，就是「勤做功課」。

「存股方法很簡單，但卻很少人能做到，因為它需要絕對的耐心，要在股價波動時忍住不賣。」艾蜜莉說，耐心的來源是對個股的信心，「信心怎麼來？就是必須完全了解手中持股的公司體質。」

選股

鎖定三大指標，列出十檔追蹤名單事實上，溫國信也認為，存股的第一步就是「認識股性」，「每個人都有不同的個性，股票代表的是法人，不同的法人也有完全不同的個性。」他曾以個人經驗列舉了許多「不適合存股」的公司特質，包括股王或股后、十分鐘開完股東會、與一堆公司擠在同一天開股東會、經營者持股少、不斷現增、應收帳款多卻無現金進帳等，具有上述特質越多的公司，越不適合將其列入存股對象。

不過，這還只是負面表列，要挑出好股，「你還是得先篩選出一份追蹤清單才行。」何文賢建議，這份追蹤清單的股票檔數，應控制在十檔左右，「尤其對新手來說，檔數太多，可能無暇徹底掌握；太少，又可能忽然找不到存股標的。」至於篩選指標，綜合各路存股名家心法，指標的運用與標準或許各有不同，但主要項目不外乎三大項：公司歷史、配息穩定度、ＲＯＥ（股東權益報酬率；稅後純益╱股東權益）。

看歷史，主要是確定公司是否經歷足夠的景氣循環挑戰；歷史需要多長？達人各有標準，有人要求「站穩產業龍頭長達二十年」，也有要求「上市櫃至少七年以上」，但若從「確保公司耐得住景氣波動」的角度出發，在《今周刊》第七七二期分享「存股脫貧」故事的傅君玉，其作法或許值得參考。

他不預設公司成立或掛牌的歷史需要多久，而是務實地要求「在全球景氣低迷或危機期間仍能獲利，如二○○三年的ＳＡＲＳ（嚴重急性呼吸道症候群）疫情，○八年的金融海嘯或一○年的歐債危機。」在配息穩定度方面，達人們預設的高標包括「近六年每年皆有配息」、「近十年未配息的年數不超過兩年」，甚至，「近十年每年股利超過一元，且近三年平均股利高於近五年，近五年平均股利高於近十年」，等於把「成長性」也納入考量。

越高標準，當然越有機會挑到安全且優質的存股標的，但何文賢認為，為了避免錯過好標的，「以五年為標準應該就足夠了，近五年均配息，應能代表公司配息穩定。」在ＲＯＥ部分，各家的作法大同小異，多半是要求近三年或五年平均值在一○至二○％之間。何文賢認為，在「存股」的領域裡，ＲＯＥ「穩定比高更重要」，因此，他在篩選標的時固然會以「近五年每年ＲＯＥ達到一五％」為高標，但也會另設低標「近五年每年ＲＯＥ達到一二％」。

布局

以近年平均股息，計算六％殖利率價位不過，儘管存股新手可以參考各家達人的作法，但同樣屬於名家級的存股達人股魚提醒，「絕對不會有單一選股邏輯可以滿足所有人的期待。」他建議，投資人還是必須回歸到本身的需求與風險承擔條件，調整出自己最適合的一套選股邏輯。

基本上，設下種種篩選個股的條件門檻，是為了降低風險，而在下一個階段——買進策略的部分，目的則是為了「降低成本」，讓存股的效益事半功倍。

各家作法中，溫國信、艾蜜莉與知名部落客小樂等，均會針對追蹤個股分別計算「便宜價」、「合理價」、「昂貴價」，其中，又以溫國信的作法相對單純：首先，計算過去五年平均股息，再分別計算這個平均股息的十六倍、二十倍、三十二倍，就能得出該股的「便宜價」、「合理價」及「昂貴價」。

其實，這三個價格，分別就是殖利率六．二五％、五％、三．一二五％的價位。一般認為，存股投資的適當買進時機，至少要在殖利率達到六％以上時，「意義有兩個，首先，六％以上的報酬率才能滿足存股投資『超越定存兩倍』的基本要求；其次，殖利率夠高代表買進價位夠低，當股價波動時，才不會急著認賠賣出。」何文賢強調。

至於在買進持股時，多數存股達人都強調必須「分批買」，其中，艾蜜莉通常「每打一折就進場一次」，何文賢則會分成三至五批，在股價下跌二○％的幅度內分批加碼，「若買進後股價上漲，我就不理它。」

檢核

一年四次，重看個股合理價值原則上，溫國信絕少看盤，但每年有四個時點必須針對手中持股及追蹤名單重新檢討，分別是四月、五月、八月、十一月。

其中，四月初是去年財報出爐的時間，溫國信的重點是以去年結算的每股純益數字推估配息，並且重新計算便宜價、合理價與昂貴價。五月的重點，則是確認各公司董事會所決議的股利配發狀況。

八月與十一月中，則分別是半年報與前三季財報出爐的時間，同樣地，溫國信也會根據財報結算數字，不斷更新自己對各股的未來殖利率及價位標準。

「其實，存股的技術不難，難在如何克服人性。」溫國信強調，從篩選持股、買進策略到定時檢核，都不需要太高深的產業與財經知識，真正的挑戰在於「耐心」，對於有心存股的投資人來說，「你可以參考達人提供的私房存股名單，但必須自己加以研究……」「研究過，掌握了個股的體質與股性，你才能夠抱得住、抱得久，真正走進存股的世界。」

存股老將的口袋好股

雪球股達人溫國信

個 股

(代號) 股價

(11/11,元) 本益比

(倍) 股價

淨值比

(倍) 殖利率

(％) 理由

新 纖(1409) 10.80 12.85 0.72 3.17 股價淨值比低於１倍，具投資價值。

國泰金(2882) 49.80 13.44 1.47 4.00 每年來自股票的收益穩定可觀，銀行部門獲利穩定。

新光金

(2888) 9.27 15.23 0.82 6.46 主體事業新光人壽早期以8％預定利率發行大量保單，並因此提列高額損失準備，在升息趨勢下，損失有望回沖。

台汽電(8926) 24.15 9.40 1.35 4.95 經營模式為接案建廠，營收不甚穩定，但每年來自電廠子公司的獲利穩定，一般人不易察覺。

價值型高手何文賢

瑞 穎

(8083) 122.50 17.06 5.02 4.08 每年固定將獲利八成配發現金，冷門股，有流動性風險，但值得留意。

股海老手傅君玉

F-慧洋

(2637) 34.80 10.23 0.72 5.70 船隻於日本製造，成本與費用為日圓計價，運費以美元計價，標準日圓貶值受惠股；F股股息收入屬海外所得，免納入個人綜所稅，有利高所得人士。

遠 百

(2903) 27.65 20.56 1.36 4.86 國內百貨龍頭，另遠東愛買於零售業亦有一席之地；擁新板地區大筆土地與商辦；兼具穩定現金流與資產概念，外資近半年持續買超。

財報贏家股魚

廣 隆

(1537) 104.50 15.77 3.36 5.21 龍頭地位穩，且未超漲。

鴻 海

(2317) 97.70 11.40 1.63 3.05 註：除股價外，其餘統計至11/10 資料來源：公開資訊觀測站

存股新秀的私房名單

存股部落客小樂

個 股

(代號) 股價

(11/11,元) 本益比(倍) 股價

淨值比

(倍) 殖利率

(％) 理由

大統益(1232) 72.50 15.38 3.86 5.28 近期雖有食安風暴及餿油事件，然有助於產業龍頭地位更形穩固。

三 芳(1307) 29.45 11.54 1.55 5.73 上半年每股獲利1.33元，較去年增加29.13％。隨著主要股東寶成的獲利回穩及越南新增產線的開出，下半年營運令人期待。

花仙子(1730) 28.70 7.47 1.74 9.36 上半年每股獲利0.87元，較去年同期增加。第三、四季為營運旺季，加上踏入電商領域（大陸淘寶商城），獲利有增長空間。

建 大

(2106) 63.70 14.56 2.85 3.91 上半年每股盈餘2.31元，首度超越同業正新，第三季為自行車胎出貨旺季，加上美國雙反案影響，客戶提前拉貨將帶動營收成長。

裕 融(9941) 74.90 13.04 2.49 6.45 母公司裕隆納智捷旗下u6休旅車銷售旺，帶動公司車貸業績成長，上半年每股獲利3.33元，優於去年同期，全年每股盈餘應有5元以上。

小資女艾蜜莉

聯 強

(2347) 42.85 14.35 1.71 6.36 股價便宜，且現金殖利率６％以上，或股價低於每股淨值的股票。

華南金

(2880) 17.90 14.63 1.20 5.56

第一金

(2892) 18.65 12.72 1.11 6.42

緯 創

(3231) 29.15 17.44 1.08 6.91 合庫金(5880) 16.30 15.38 0.93 3.07

投資部落客星大

三 芳

(1307) 29.45 11.54 1.55 5.73 今年獲利可較去年成長或持平，預估明年參與除權息的成本下降比率逾6％；股價也在相對低價區間。

聯 強

(2347) 42.85 14.35 1.71 6.36

第一金

(2892) 18.65 12.72 1.11 6.42 註：除股價外，其餘統計至11/10 資料來源：公開資訊觀測站名家會診10大高人氣定存股存股不能傻傻存，必須定期檢視基本面變化，過去被認定為「高人氣定存股」的10檔個股，如今仍適合介入或持有嗎？本刊特請溫國信、何文賢、股魚三大名家會診，綜合其意見供讀者參考。

個 股

(代號) 股價

(11/11,元) 本益比(倍) 股價

淨值比

(倍) 殖利率

(％) 診斷

台 塑(1301) 69.60 19.28 1.59 2.71 仍可考慮，但存股報酬率恐較往年低，難達合理報酬。

中 鋼(2002) 26.00 24.67 1.37 3.44 景氣循環波動加大，但最壞情況即將過去，持股者可續抱。

台 橡(2103) 35.80 28.48 1.94 5.13 景氣循環波動加大，但最壞情況已過去，持股者可續抱。

台積電(2330) 134.00 17.07 3.98 2.22 股價已高，不適合存股新手介入，但龍頭地位穩固，持股者續抱無妨。

中華電(2412) 92.80 17.66 2.08 4.88 4G大戰下，未來恐獲利下降，但頻譜成本攤提是電信三雄中最低者，可持有。

統一超(2912) 222.50 26.58 10.45 2.64 通路龍頭地位穩固，惟股價已高，或可考慮轉買統一。

台灣大(3045 98.00 17.05 4.88 5.70 4G頻譜成本攤提率高，投資價值已降低。

遠 傳(4904) 67.00 17.96 3.08 5.61 本業獲利恐下降，但轉投資收益仍穩定。

中 保(9917) 80.50 17.21 3.66 4.55 體質穩定無虞，仍是理想的定存股標的。

裕 融(9941) 74.90 13.04 2.49 6.45 基本面仍具定存股優勢。

註：除股價外，其餘統計至11/10 資料來源：公開資訊觀測站

好市多一家分店有四百多位員工，店長管理一家店，就像管理一家大型公司，如果沒有豐富的經驗、極高的心理素質，無法繳出漂亮業績，靜培霖憑藉彈性靈活的經營手法，從空服員蛻變為一年創造七十億元的大店長。

撰文‧梁任瑋、黃家慧 攝影．陳俊銘每天，好市多中和店店長靜培霖，就像個陀螺，不停地轉來轉去。

早上八點剛過，剛補完貨的賣場像全新的一般，洗地機剛清理過的地板透出打過蠟的光澤，靜培霖站在中央大走道上瞇著一隻眼，正檢查棧板上的餅乾紙盒是否有如士兵排隊般整齊。

他隨手一摸貨架角落的滅火器把手，發現上頭有灰塵，順手就把它擦乾淨。仔細巡店一圈，再回到辦公室，已經是兩小時後，十點鐘，他又召集副店長開會，討論前一天的管銷費用。

個性目標導向，永遠樂觀正面思考是靜培霖蛻變為好市多店長的關鍵。

從小在高雄長大，身高一八○公分、帥氣的靜培霖，因外型好、口條佳，順利進入國泰航空當空服員。

從零開始學習 搬貨、收銀全都要做一九九六年，台灣好市多將在高雄開設第一家店，前籃球國手、現為台灣好市多副總經理的趙建華原本就是靜培霖的朋友，邀他加入台灣好市多，讓他成為台灣好市多碩果僅存的「黃埔一期」。

很多人不解，是什麼原因，讓他甘願從周遊各國的空服員工作轉行到量販店？捲起袖子面對冰冷的貨架與商品，他才發現「哇，怎麼這麼辛苦！」職銜掛的是收銀台主任，但一般收銀員的工作也要做。剛進公司時，看到總經理張嗣漢，連地板一張紙屑都會主動彎下腰來撿，不管是經理還是副店長，大家都做一樣的事情，「在當下，你會覺得沒有什麼事情是自己不能做的。」靜培霖從零學習、放下身段，「幾乎所有時間都賣給公司，有長達一年時間，眼睛張開就是工作，做夢也是工作！」也因此，他磨出比在航空公司任職時更深厚的耐心。

不服輸的個性，加上柔軟的身段，他的勤快與超高執行力，深受直屬主管、也是現任台灣好市多營運副總經理黃邦守信任，不到一年就轉調商品部主任。

不過，迎接他的卻是更殘酷的考驗。每天凌晨兩三點，別人還在溫暖的被窩中，他就得進賣場補貨，直到近中午才下班。如果前一天業績好，要補更多的貨，就得半夜十二點被徵召上班。

高雄賣場開幕不到三年，台北內湖店接著開幕，靜培霖和其他五位同事北上開疆闢土。時任商品部經理的他，面對的是永遠不足的人手，偏偏補貨、上架又特別耗人力，它也與基層員工一起搬貨，工作量是新人的四、五倍。也許就是這樣的責任感，讓他在一年之內晉升汐止店副店長。

邀婆媽一日遊 提振新賣場業績二○○○年，靜培霖接下好市多汐止店副店長，接踵而來的依舊是重重考驗。

汐止店業績不如預期，會員不夠多，壓力就更大。靜培霖觀察到汐止、基隆一帶，有很多聚落式的社區大樓。他主動帶著行銷部的同事一一拜訪社區管委會、主委，邀請住戶星期天參加「好市多一日遊」。

他安排遊覽車接送，帶婆婆媽媽參觀賣場、介紹特色商品，最後再到美食區圍一圈紅線，桌子擺滿熱狗、披薩，請大家免費吃。這種敦親睦鄰的「吃喝團」招募手法，衝高了不少的會員數。靜培霖說，通常一團四、五十人，一天至少可以收十幾張卡，辦卡率高達三成。

為了努力拉抬業績，靜培霖當時也被張嗣漢交辦了「商業配送」的任務，但困難之處是「如何在汐止開發出真正有大宗採購需求的商業會員」，為此，靜培霖又再度發揮他使命必達的性格。

「當時我就找了一群人組成專案小組，再與採購部配合製作出一本厚厚的型錄，將好市多賣的三千五百種商品分門別類成採購單，直接寄送到過濾好的潛在企業客戶手上。」靜培霖說，商業客戶採購的多半是影印紙、膠帶等文具，但因為沒有配送服務，忠誠度並不高。靜培霖的作法是，「每次只要滿一萬元，就幫你免費送到公司。」如此一來，過去三個月才到好市多採購五千元的企業會員，變成每周都會採購，消費金額也大幅增加。靜培霖花了一年搞定的這套新業務，不僅是台灣量販業的創舉，「商業配送」的業績，目前也占了台灣好市多總營收的一成。

「商業配送」的營運模式成功，證明了靜培霖善於拓展資源的能力，○六年更受到張嗣漢賞識，派任到台中籌備台中店開幕。

台中店，可以說是靜培霖在好市多職場生涯中的轉捩點。當時好市多已在台灣成立十年，第一次赴中台灣開拓市場，好市多台中店所在的文心南路商圈又是量販店一級戰區，只有好市多每年要收一千兩百元會員費，對於靜培霖來說壓力不小。

靜培霖擬定「掃街」的作戰計畫，派遣近五十位行銷專員，以同心圓的距離由內到外拜訪客戶，一周五天、每天掃街八小時，他甚至規定一天要掃完幾條街，「要有效率達標，不能亂槍打鳥。」靜培霖說。

懂得乘勝追擊 熱銷的商品一次推個夠台中是台灣製造業的大本營，掃街遇到的客戶不乏工廠老闆，他帶領的團隊，透過最傳統的行銷模式，未開幕就衝出六萬張新會員卡，足足是其他分店的三倍數量，甚至創下全球六百多家好市多開幕辦卡會員的紀錄，靜培霖回想起八年前那一段用腳走出來的好成績，臉上掩不住自信。

在他的帶領下，台中店開幕第一年就擠進好市多全球獲利前十名的分店，一年業績高達七十億元，僅次於台灣好市多的店王台北內湖店，「因為他很敢去『賭』各種可能性，很有膽識。」張嗣漢形容，好市多不只「以客為尊」，更重要的是，在已經飽和的市場中，激發出會員更多的需求。

「買氣旺的時候，一定要有『Show Hand』的氣勢，得把所有籌碼推出來。」靜培霖提到好市多曾經在台灣熱銷的松露巧克力、葡萄糖胺液時，雙手比出︽賭神︾電影裡梭哈的動作，讓他的企圖心展露無遺。

事實上，他很懂得乘勝追擊，替公司創造驚人業績。他形容，七、八年前台灣人瘋買好市多的松露巧克力，每天早上十點店門一開，就有會員迅速鑽進店內，二十個棧板五分鐘賣完，「遇到這種買氣，在開張前一定要把貨補到最滿。」用對的價格放在對的位置，是好事多的經營理念。好市多中和店藥師張秀霞說，雖然商品部會看業績數字，決定熱銷藥品的擺設位置，「但店長還會私下向第一線的藥師請教，了解目前消費者最關心的話題，作為陳列的參考依據。」重凝聚向心力 對下屬從不大聲斥責在對的時間，放對的商品與對的數量，以中和店的鮭魚銷售量是全台好市多分店銷售冠軍為例，別家店只擺了半個冷藏櫃，但中和店卻是整櫃擺滿，會員想不注意到也難，再加上不停地辦試吃，業績一下子就成長一○○％。「後來其他分店也跟著學，原本只是一家店做成功，後來變十家店都成功。」靜培霖得意地說，這就是好市多團隊合作的企業文化。

在服務業中，店長是一家店的靈魂人物，一位懂得激勵下屬的主管，可以凝聚向心力，更勝於用責罵代替管理。「靜店長從來不會用權威命令下屬，所以其他的幹部也都用這樣的模式帶人。他從不會大聲斥責員工，遇到員工犯錯，也會私下小聲提醒。」已在好市多中和店任職六年的收銀主任李書君說。

靜培霖對於好市多，已經內化到成為生活的一部分，他不僅穿好市多自有品牌ＫＳ的襯衫，愛喝好市多賣的Aberfoyle礦泉水。連提到近日寒流來襲，他立刻從抽屜裡拿出一件羽絨衣，好市多的人氣商品，他隨時可以講出一串非買不可的原因。

從當年的小收銀員，一路晉升至率領四百多人大賣場的店長，問靜培霖祕訣是什麼？他說，「把它當成自己的事業在經營，因為這是一份榮譽感。」或許是這份好市多人血液裡的責任感，造就他的事業版圖，也成為好市多在台屹立不搖的最重要力量。

靜培霖

出生：1969年

現職：COSTCO中和店長經歷：COSTCO台中店長、內湖店副店長、國泰航空空服員學歷：正修工專電機工程系

家庭：已婚

善用5心法 靜培霖抓得住員工的心公開稱讚 員工有好的表現，要即時讚美，例如在開會時，就當場表示肯定，讓其他的同仁都知道。

權力下放 適度授權，讓員工更有成就感。

機會公平 好市多只要有缺額，一定會公告讓員工申請，再經由主管審核，以示公平。

以身作則 凡事帶頭做，即使看到地上有垃圾，也願意立刻彎腰撿。

開放管理 員工情緒問題要立即解決，才不會影響團隊士氣。

靜培霖在好市多的一天

10:00 精準判斷 依據近期銷售數字將熱賣商品大量陳列在最顯眼的端架，讓會員容易尋找，並根據經驗值掌握當日生鮮品生產數量。

14:00 櫃位調整 與商品部討論本周「會員護照」促銷的商品擺放位置，並決定新進商品、受歡迎商品的補貨數量，有效將營業額衝高。

16:00 協調人力 機動調整各部門服務人員，讓會員購物過程順暢，遇到人潮暴增時，也要下場替顧客結帳。

「別人參選都說是為國為民，我參選則是為了權力與名譽，為國為民是我獲得權力與名譽的手段。」這番毫不掩飾的話，出自現任日本大阪市長橋下徹之口。這位四十六歲日本中生代政治家，也和台北市長柯文哲一樣，靠著「直言不諱」與「訴諸民意」在政壇崛起。

律師出身的橋下徹，一開始就是靠著鼓動民意而出名。一九九九年，日本發生一起姦殺案，被害人是一名二十三歲母親與十一個月大的女嬰，凶手是否該被判死刑，引起社會爭論。當時有二十一名反對死刑的律師，組成律師團為凶手辯護。

當時才三十歲的他卻公開鼓吹：「如此辯護不容原諒，請大家一起要求懲戒這些律師。」在橋下徹鼓動下，日本律師公會收到八千多份要求懲戒這些律師的請求──平常這類請求不過一千多份。「與人民站在一起」的橋下徹從此出名。

秉持「沒特徵，難留下印象」擅長用極端語言設定議題、挑起爭議

二○○三年，橋下徹擔任日本NTV電視台，一個法律綜藝節目的固定來賓。他秉持「沒有絕對特徵，就無法讓觀眾有印象」的哲學，分析事件時用「非黑即白」二分法，以極端語言挑起觀眾情緒。不管民眾贊成或反對他的發言，最後都繞著他設定的議題轉，橋下徹的知名度也就此打開。

在累積高人氣後，他開始進軍政壇，二○○八年一月，三十八歲時，他當選大阪府知事（相當於省長），也是日本最年輕的知事。他從政後，也沿用在媒體界成功的手法：挑起爭議、吸引目光，訴諸民意達成目的。

他上任時，大阪府負債近六兆日圓。上任才一個月，他就宣布削減公務員薪資一○％，並把自己薪資減少三○％。這是日本史上公務員第一次被減薪，引起工會反彈。他正面迎戰：「誰不想改變，就離開政府。」

凡事訴諸民意、資訊公開透明大罵官員笨蛋引發輿論，逼政府讓步

他還把和工會的談判過程向傳媒公開。當工會成員抗議「我們無法忍受」時，他說「在破產的民營企業，員工早就被炒了。」這些對話公諸於眾後，塑造了橋下徹正義改革的形象。支持橋下徹的民意，不斷湧入負責審議減薪案的大阪府議會，終於讓他達成改革的訴求。

此外，日本全國中小學生的學力測驗成績，教育委員會以擔心「會產生排名」為由，不肯全數公布。他在媒體面前對學生家長喊話：「教育委員會那幫混蛋，竟然不公布成績，請各位儘管向他們抗議，用不著顧忌。」他並罵主管教育的官員是「一群笨蛋」。

這些言詞雖然激烈，卻引起輿論對此問題的重視，而他要求公開資訊，也獲得家長認同，最後教育委員會在壓力下讓步，隔年在原則上將成績完全公布。

另外，像中央與地方分擔公共建設經費的「負擔金」問題，早在一九五九年時，就有地方首長認為不公而要求改革，但都未引起注意。但他卻用聳動的語言，讓這些問題成為輿論焦點。他稱「地方就像奴隸，中央就像黑店，」拒絕將負擔金編入大阪府預算。這不但引起民眾關注，連中央的國土交通大臣也因此和他面談。在炒熱這個議題後，其他地方首長也響應，中央最後因此改革這個制度。

不怕得罪人，靠傳媒維持高人氣砍補貼、砍人，舊體制該廢絕不留情

橋下徹並非只會粗魯謾罵而已，表面激烈的言辭，背後卻是他努力研究學習各項政策，這也是為何他的發言往往能切中日本制度的弊病。他不怕得罪人，甚至敢把一些約定俗成的制度廢除。過去大阪市立交響樂團每年拿政府四億日圓的補貼，他上任後提出刪除計畫，被反對派譏為不懂文化，但他坦承自己就是沒教養，並質疑「用稅金到底能保護出什麼文化？」最後成功刪除對該樂團的補貼。

他還把競爭引進公務員系統，以前考績被評為最差的公務員比率是兩千分之一，他則將其提高到二十分之一，若連續兩年被評為最差的公務員，就要被送去受訓甚至免職。正如橋下徹向選民所宣示的：「要麼一成不變，要麼改變大阪。」

事實上橋下徹的人氣，有一大部分要歸功傳媒，他說：「如果傳媒忽視我，我就完了。」他每天開兩次記者會，對記者有問必答，有時記者會長達一小時。若他認為報導錯誤，或透過推特，或透過官方管道立即反駁。日本新聞網站走進日本（nippon.com）記者祝迫博，自二○○七年就開始採訪橋下徹，對他的形容是「對傳媒欲無止境的政治家，無人可出其右。」

從柯文哲到橋下徹，這些新式政治人物雖然靠著傳媒維持高人氣，但他們面臨的挑戰，就是在政治上往往是孤家寡人：柯文哲無黨無派，橋下徹的「維新會」，則是靠他個人的人氣維持。因為打著改革旗號起家，他們不太可能和舊有勢力合作，往往須單打獨鬥。

此外，橋下徹或柯文哲「快狠準」的施政，讓厭惡政壇因循苟且作風的民眾叫好。但若期待強人出現改變一切，這種想法亦有風險。

不在其位，變法能再走下去？若無法將改革制度化，恐怕人去政息

外界曾批評橋下徹獨裁，但橋下徹回應「日本現在缺的就是獨裁。」如何約束政治明星手中的權力，不致淪為侵犯人民私產的工具，也是人們須認真面對的課題。

但更大的挑戰則是：在這些新式政治人物去職後，他們對舊有體制的改革，能否延續下去？

中國北宋時的王安石曾力行變法，儘管他才識高人一等，道德又無可爭議──既不貪財也不好色，但雷厲風行搞了幾年，在王安石下台後，這些變法也人去政息，一切又恢復舊觀。

對柯文哲或橋下徹這類的明星政治家，儘管他們任內推動的改革，獲得不少民眾支持，但更大的挑戰是：如何將這些改革制度化？未來即使他們不在其位，不管繼任者是誰，都能按照這個新制度，把政府機關運轉得更有效率。「人去政不息」，或許才是這類新式政治家對人們最大的貢獻。

【延伸閱讀】靠新科技崛起，西班牙、印尼也有柯P翻版

除了柯文哲與橋下徹外，近年來，在各國政壇，也有越來越多這類「非典型政治家」崛起。

在西班牙，馬德里大學一位教授伊格雷西亞斯（Pablo Iglesias），原本無政治經驗，卻在參與多次街頭運動後，將民眾組織起來，成立了「我們可以」（Podemos）政黨並參與選舉，如今成為西班牙第三大黨。

在印尼，過去總統皆由派閥世家壟斷，但佐科威（Joko Widodo）以一個小家具商人出身，吃路邊攤、穿廉價衣，到貧民區探視窮人，在二○一四年選舉中，他擊敗代表政治世家的對手，成為印尼史上第一個平民出身的總統。在當上總統後，佐科威仍維持平民化作風，堅持以眾人熟知的綽號，做為他官方正式名稱──「佐科威」是以前一個法國商人為他取的綽號。

而佐科威的長期副手鍾萬學，以鐵腕整頓印尼的公務體系，成為雅加達史上第一個華人基督徒特區首長。他將和下屬開會的實況全公布在視頻網站，是印尼史上的創舉。局處首長未達績效，也被他在輿論上公開斥責，獲得不少民眾支持。

這些新型政治人物，都是因為民意對舊體制失望而崛起。隨著臉書（Facebook）、推特（Twitter）等新式科技出現，要凝聚這些反對舊體制民意的成本大幅下降，局外人的參政門檻也跟著降低，這正是這些新式政治人物今天頻繁出現的主因。不過，因為競爭更激烈，今天新崛起的政治明星，也隨時可能被明天某個不知名的素人，挾著新民意打敗。



被「婉君」封為賴神的台南市長賴清德，在九合一選舉獲得超高得票率，設下「賴清德障礙」。除了貼近民意，他採取內科療法，花四年在台南做看不見的基礎建設，讓台南從文化古都蛻變成具有競爭力的城市，政治行情也扶搖直上。

撰文‧郭淑媛

一些在網路上被廣推的消息，成就台南市長賴清德「賴神」封號，一些刻意的「作為」與「不作為」，也讓他在二○一四年九合一選舉，拿下七二．九％的最高得票率，甚至一度成為與民進黨主席蔡英文競爭總統初選的熱門人選。

造就「賴神」形象，源自於一二年天秤颱風來襲，賴清德一大早借助成大防災研究中心提供的氣象資料，獨排眾議，做出不放颱風假的決定，事後證明他「決策英明」而獲網友大讚封「神」；加上他搭高鐵幫突發病人看病、在路上看到車禍下車關切等，點點滴滴被po上網，讓賴清德在「婉君」眼中的地位扶搖直上。

但除此之外，賴清德到底在台南做了什麼事？似乎，就沒有前面兩件事讓人印象深刻。

出身內科醫師的他，做事風格實事求是，講究科學數據的性格一樣延伸到他從政。有別於多數縣市長搞硬體建設求表現，賴清德有自己一套看法，選擇政治人物眼中「吃力不討好」的項目做。

談財政：預算歸零重編

零舉債，讓財政轉普通病房譬如，賴清德十分重視財政紀律，四年前出任市長時，市府負債九六四億元，他採「零基預算」模式，將預算歸零重編，拿掉沒必要的項目，要做的則排定優先順序，還大膽地在第一任未推出重大建設，只做治水防洪等基礎建設，到一三年做到零舉債，還了一二七億元的債，讓大台南財政從加護病房轉入普通病房。

「人希望身體健康強壯，但沒有醫師會開補藥，一定會先治病，當疾病控制好，只要睡眠足營養夠有充分的運動，就會健康。城市也一樣，為何過去四年我沒有舉債，沒有設定遙不可及的目標，因為那不可能讓城市發展。」賴清德接受《今周刊》專訪時說。

他對市政採取內科療法，挑戰盤根錯節的病根，一步一步來。搞財政健全，專家學者都會拍手叫好，但民眾感受可能是市長沒有作為，賴清德居然還能維持高人氣，無怪乎政界人士羨慕他，「果真是賴神！」賴清德說，債務已到頂，中央補助款沒有給台南直轄市待遇，縣市合併升格千頭萬緒，在此狀況下，「只能啟動行政革新，把錢花在刀口上。」賴清德在台南革新政治文化，先從自身做起。「他很少跟同事共餐，傍晚開會只提供點心而非便當，認為大家只要不餓就好，可以回家再吃晚餐，他認為公務上只要不要虧待（公務員）就好，公帑花用應在市民身上。」台南市觀旅局長王時思說。

談治水：完成十年防洪標準抗旱防澇，省七千萬噸水賴清德還規定市府直屬單位的小額採購，如紙筆，雖然金額很小但量很大，一年下來要幾百萬元，購買的費用、規格與廠商，都要上市府內部的小額採購網登錄，其至還會問筆為何不買十元要買二十元？登錄比較之下，自然集中往便宜的廠商購買，省下不少公帑。

賴清德的革新之刀還動到市議會身上，上一屆民進黨占多數下，他取消議員小型工程款建議權，不理會議員人事關說，這一屆雖因議長選舉民進黨五位議員跑票，被開除黨籍而無法過半，他也不妥協，在議長李全教涉嫌賄選案發後，即宣布不進議會，成為他上任後最大爭議。

賴清德強調，過去四年施政秉持的原則，是發揮醫師看診治療病人的精神，面對問題先診斷，找出問題的所在，再提出方法來解決；再者就是「馬蓋先」精神，手頭上有限的資源，用創新的方法來解決問題，不會因為客觀條件不足就放棄。

過去四年，賴清德先做基本功，包括治水、土地通盤檢討、公車捷運化、工業區更新，「條件帶上來，外來的人才有信心來投資，過去四年共有八千四百多億元投資案，創造了將近八萬個工作機會。」賴清德說。

抗旱與防澇，是他得意之作。台灣淹水潛勢面積有三分之一在台南市，他把治水當首要任務，花六十幾億元完成十年防洪標準。面對今年大旱，台南地區一期農作持續耕種，台南市還未進入第三階段停水計畫，主要是嘉南農田水利會設「掌水工」，每天到農田巡視，省了七千萬噸水，市府同時力推工廠四省（省水電紙油）。

「媒體應該稱讚我們的抗旱作法，我們不斷在做節水與開發水源工作。」賴清德說。

台南城市風貌與文化特質形成特殊魅力，漫步在台南吃吃喝喝，成為不少國人眼中「小確幸」的經典圖像。經過四年行銷，台南觀光蓬勃發展，根據台南市觀旅局統計，主要遊憩據點遊客數，從縣市合併升格第一年（一一年）約一千九百萬人，至一四年約二千六百萬人。賴清德說希望把台南打造成文化首都，讓任何人來台南就知道台灣，也讓市民感到光榮，才有辦法團結往前走。

不過，第一任的基礎建設，也有綠營議員認為「無感」，認為賴清德必須加把勁，包括區域整合未做到位，如何解決城鄉落差，讓居民生活便利，都是課題。

進入第二任，賴清德擴大建設步伐，「這一任我要推新的十大旗艦計畫。」「每一天都當從政最後一天。」賴清德常常把這句話掛在嘴邊，他也如此要求行政團隊。由於他四年前當選市長是首度進入行政系統，沒有班底，台南的資源又無法與北高相比，外地人才難覓，必須善用原來台南縣市官員，少部分自中央求才，因此賴團隊不少人是事務官出身，市府祕書長陳美伶曾任行政院副祕書長，深受倚重。

談用人：分權授責

抓大方向，將計畫分工執行談到用人之道，賴清德說：「授權啊，我怎可能比局處首長還專業呢？而且若凡事要自己決定，在我這位置上會產生行政效率的瓶頸，一定要分權授責，十大旗艦計畫是與各局處一起討論出來的，我抓大方向，設定目標，授權執行，每年滾動檢討。」王時思說，賴清德對清廉有強烈的執著，重視團隊成員操守，要求大家盡量少應酬。

賴清德的高人氣，與他十分重視民眾陳情以及互動有關。「市府每年至少辦一次區里座談，所有首長都到場，一年有一千多件列管處理，他擔心只有幕僚與二手資訊，施政會有偏頗，故會自己跑到第一線。」王時思說。採訪當天，有民眾到市府大廳向他攔路陳情，他立即請幕僚接手了解問題。

賴清德與民眾互動溫文儒雅，講話不溫不火，在台南擁有不少粉絲，市議員邱莉莉就形容，今年農曆大年初九去天公廟上香，不少民眾一看到賴清德竟然尖叫，彷彿看到明星一般。

儘管在綠色的土壤上執政，仍會出現波折，賴清德第一任時鐵路地下化拆遷問題就鬧得滿城風雨。但他強調，這是台南各界爭取二十年的建設，至○九年行政院才核定，不是從他開始，他的責任是落實中央在地方的重大建設，配合土地徵收，照顧民眾，目前照顧住宅已動土，希望能無縫接軌。台南市新聞處長吳堂成透露，為了解決紛爭，賴清德逐一進行家戶拜訪，了解民眾困境並思考如何解決，還未有共識的就持續對話。

此外，四月二十二日市議會開議，賴清德仍堅持不進議會，沒讓步打算。國民黨籍市議員王家貞批評，賴清德從政一路順遂，原本議會民進黨過半，完全沒料到議長選舉會輸，「見笑轉生氣」，「用民粹挾持台南鄉親，這是賴市長由盛而衰的關鍵點。」民進黨籍邱莉莉說，黨內也有人不以為然，︽地方制度法︾未規定市長一定要進議會備詢，不進議會可凸顯問題，但對他的政治生命也賭很大。

賴清德則說，李全教是台灣地方自治史上，第一位因議員選舉涉嫌賄選而被地檢署提起當選無效之訴，更在議長選舉涉嫌賄選，「在司法未釐清前，我不排除在當選無效之訴民事二審定讞前，約一年的時間不進入議會。」他強調，市府今年預算去年已經審過，明年度預算明年初再審就行，且連續性的預算可先用八○％，施政不受影響，「局處首長會出席議會委員會，我會讓市府成公開透明的開放政府，接受人民的監督。」這場政治豪賭，替賴清德政治之路埋下變數，在堅持與妥協之間，如何說清道理，做他口中「對的事」，考驗這位政治金童智慧。以下為訪問重點。

︽今周刊︾問（以下簡稱今）：你任內一定要完成最重要的三件事是？

賴清德答（以下簡稱賴）：應該說要大部分落實完成或開始做的，包括打造五大文化主題園區、市立美術館等六大指標建設、七大景觀改造計畫；還要完成八項投資招商案，促進民間參與公共建設，完成鐵路地下化等九大交通建設，並推動南台南副都心等十大土地開發案，將土地通盤檢討，預計可帶動台南繁榮發展，也可挹注台南財政二百億元。

談定位：﹁看見未來﹂

發展平衡，創造就業機會今：你給自己第二任市長的定位是什麼？

賴：我過去四年是打基礎，擬定文化首都、觀光樂園、科技新城、低碳城市等四大城市發展願景，也擬定了「十大旗艦計畫」。未來四年台南要大步向前，我有一個核心價值：「吃飯皇帝大」，要讓市民安居樂業。

發展中還要推三個永續，環境、發展、財政永續，發展綠色能源、生物科技等產業，持續招商創造就業機會，嚴守財政紀律。

今：你因議長涉嫌賄選案不進市議會，引起極大爭議，想要改變什麼？

賴：我如果進去議會低聲下氣是比較容易，說不定能得到社會更多的支持與同情，但我不能這樣，我應捍衛台南的尊嚴。我希望開啟地方政治文化革新，把問題掀開來，讓陽光照進來。

以往談改革焦點都在中央，但地方任其腐敗，一開始視而不見，久了視為理所當然，不從地方開始，台灣政治革新不會有成功的一天。既然碰到了，我就應堅持崗位，承擔責任不計毀譽，只求掃除地方政治黑金，也可以把台南的危機轉變成台灣的契機。

賴清德

出生：1959年

現職：台南市長

經歷：成大附設醫院主治醫師、第三屆國大代表、第四至八屆立法委員學歷：美國哈佛大學公共衛生學院碩士家庭：已婚，育有二子推建設，40項工程完工—— 賴清德連任百天的市政成績單敲定「新十大旗艦計畫」，推動建設大步向前，包括５大文化主題園區、６大指標建設、７大景觀改造計畫、８項投資招商案、９大交通建設、10大土地開發案11項工程動工、40項工程完工，當中涵蓋642案基礎建設工程，總金額達到５億6000多萬元，這其中包含抗旱、防汛的準備工作將競選時的政見化為政策，不管是執掌分工、預算安排，甚至期程設定都已經完成。總計45項重大建設，大部分可以在未來４年任內完工資料來源：台南市政府 整理：郭淑媛

「英國最危險的女人」，被《每日郵報》如此稱呼的人物，就是蘇格蘭民族黨（SNP）領導人司徒琴（Nicola Sturgeon）。五月七日英國大選，蘇格蘭民族黨不僅可望成為英國第三大黨，坦率直言、立場鮮明的司徒琴，也成為此次選戰中的明星人物。

今年四十五歲的司徒琴，十六歲就加入蘇格蘭民族黨，她從政是受到前首相「鐵娘子」柴契爾夫人啟發。原來司徒琴年幼時，見周遭許多人因柴契爾夫人的經濟改革而失業，「讓我對社會正義有了強烈感受」。她認為「蘇格蘭被一個不是我們選出來的保守黨政府統治，這是不對的。」

雖然反對保守黨，但司徒琴並未像大多數英國政治人物那樣加入工黨。她認為蘇格蘭要繁榮，只有獨立一途。在格拉斯哥大學畢業後，她曾擔任律師，二十九歲當選地方議會議員，後來擔任蘇格蘭民族黨領導人薩孟德（Alex Salmond）的副手。薩孟德就是去年推動蘇格蘭獨立公投的靈魂人物。公投失敗後，薩孟德辭去黨魁，司徒琴於是成為該黨史上第一個女性領導人。

司徒琴可說為政治而活，一位同事形容她「從不休假，也不花時間在政治以外的事務。」她母親也曾開玩笑的形容「她會放鬆，因為這時她只用一隻眼睛盯著電話。」司徒琴電話從不關機，平時在家煮飯、掃地等家事，都是丈夫服其勞——即使她先生是蘇格蘭民族黨秘書長。有次記者去司徒琴家訪問，大讚其環境整潔，司徒琴坦言：「昨晚我先生打掃很久。」

司徒琴私下雖是女強人，卻不妨礙她大受歡迎。日前英國各黨領袖同台競選辯論，事後調查機構YouGov民調顯示，七大政治領袖中，民眾認為表現最好的就是司徒琴。她的高人氣來自其坦率敢言，例如她反對緊縮政府支出，主張提高最低工資，對富人加稅，增加社會住宅等，先不論其可行性或後果，至少她立場鮮明，讓其他含糊其辭、民眾摸不清其主張的政治人物相形失色。

只不過司徒琴的崛起，雖對蘇格蘭民族黨的議會席次增加大有助益，但這也意味著蘇獨公投將捲土重來。被同事稱為「帶刺甜心」的司徒琴，未來恐怕也是英國「統派」的最大惡夢。

三十五歲就靠創業賺到財富自由的鍾易宏，先後經營補習班與經營房產生意的他， 在經營直銷產業後財富再創顛峰，目前他是安麗皇冠大使級的直銷商，推估年收入超過八位數， 加計他手上房產，粗估有億元身價，他的世襲富腦袋與致富祕訣令人好奇外表朝氣蓬勃、聲音宏亮的鍾易宏，原本只是文理補習班的數學老師，經營補教與地產事業 如日中天之際，卻因太太熱中安麗傳銷，讓他從一九八四年開始接觸安麗、進而專心投入，從他在台南精華地段至少五戶房產來看，估計擁有億元身價的實力。

鍾易宏位於成功大學附近的百坪新宅，從邊間落地窗往外眺望，是一片綠意盎然的無敵景觀，這戶總價三千三百萬元，加計裝潢與家具，花了四千多萬元，在台南， 是豪宅等級的物件，他不改業務本色地說：「做過地產生意的人，看到這種稀有物件，就是會有出手的衝動！」不要領死薪水！

﹁創富式教育﹂，教出富兒子老家在台南的鍾易宏，排行老么，雖然父親經商，家境不錯，但他很自豪地說：「從出社會到創業，沒花過家裡一毛錢，全靠自己白手 起家，倒是創富的觀念，自小耳濡目染，對我快速累積財富的影響很大。」父親常對我們說：「很多有錢人是大錢想賺，小錢也不放過；但很多窮人是小錢看不上， 大錢又沒本事賺，結果離財富越來越遠。」總是把「賺錢是我的嗜好」掛在嘴邊的鍾易宏說，當上班族從來就不是他職涯的終極選項，當補習班老師，只是他創業開 補習班的第一步，因為在他心中，早已根深柢固地認為「創業」，才是致富的最好途徑。

誠如︽有錢人想的和你不一樣︾書中曾經提到：「有錢人選擇根據結果拿酬勞，窮人則根據時間拿酬勞。」他說，父親從小對我們耳提面命：「不要領死薪水，這樣 不會變有錢！人要有能力過舒服的日子，就要把賺錢當作興趣。」在鍾易宏的家裡，你不會聽到一般平凡家庭的父親要求孩子一定要拿到好成績，找個好工作，領一 份固定薪水，「相反的，節流只是基本功，教孩子多用腦袋積極開源，要創富才能致富這點，比會念書更重要。 」父親的「創富式教育」，同樣沿用到鍾易宏的下一代身上，雖然他擁有成大交通管理系的好學歷，又當過老師，但他卻不要求兒子學歷。「他對念書沒興趣，我就 鼓勵他國中畢業去考文藻外語大學附設的專科，念西班牙語文科同時還能輔修英文，未來可全球趴趴走，培養更多的國際觀也很好。」當兒子念書時不小心被當了冷 門科目，再度面臨延畢危機時，鍾易宏沒有責罵兒子，反而叫他想辦法去說服老師，把與他一樣被當的學生都找來，並逐一去說服他們參加暑修。甚至建議兒子從存 款撥點錢、幫忙出一點暑修費，湊足暑修足以開班的名額，一來老師能賺點鐘點費，其他同學也可以與他一起及早畢業，盡快投入職場賺錢。

問他難道不氣兒子書念不好？只見鍾易宏氣定神閒地說，這與我平日灌輸他們要有創業精神的概念很像，「在創業的過程中，就是會遇到大大小小的困難，與其抱怨 與逃避，不如好好思考解決方案、解決麻煩，所以我不花時間罵他，反而趁機教他解決問題有不同的選項，訓練他試著去說服、解決問題，為自己的失誤提出解決之 道。

「而且早點出社會當業務也好，先去感興趣的領域磨練未來創業的技能也罷，總之，出校門創富獲得成就，要比在學校混時間有效益。」鍾易宏的盤算事後證明是對 的，兒子專科畢業後，投入安麗近四年，除了第一年在打基礎外，第二年開始，就已連續兩年達到「安麗雙鑽石直銷商」等級，年收入至少有一百五十萬元，對於一 個二十五歲的青年，這樣的收入的確讓他更容易獲得成就感。

不論是早期經營補教業、還是安麗事業，分析鍾易宏事業成功之道，首先就是建立禁得起考驗的人脈。

在︽富爸爸商學院︾一書曾經提到：「只要能建立起個人的企業，就能擁有充裕的現金流，而人脈，是創業過程中重要關鍵，創業者只要維持不斷地改善經營技巧，就能在現金流象限中成為贏家。」

「用真心」交朋友

維繫良好關係，做什麼都有人幫「我常與事業夥伴分享，不要告訴我這個人認識的人多，多不代表關係好，真正的人脈，是在你需要幫助時，願意挺你的人。」鍾易 宏說「用真心」交朋友很重要，一個「真正」的好朋友，不僅擁有正面能量，亦有上進企圖心，創業者要有「識人眼光」才能結交益友，也許短期內對你幫助有限， 但維持良好關係，說不定未來的某天，是你創業之路的貴人。

「例如以前我當補習班老闆時，我們最怕教育局的督學來抽查，但我在偶然的機會結識了一位教育局官階最小的員工，當時我很真心與他交朋友，主動分享我的人生 閱歷，他升官後，每次我補習班有督學來檢查，都特意來電提醒督學要去檢查的事項，後來他仕途更順利了，還對我的安麗事業有很大的幫助。」至於經營人脈，很 多人都會說要去參加獅子會、青商會，但鍾易宏沒有，他僅在早期國民黨一黨獨大的年代，在國民黨的民眾服務社擔任理監事的角色，「在任期間，我相當積極活 躍，從中累積了不少政界的人脈，同時也能保護我投資的事業。」但他認為，不論你透過什麼管道去認識人，都不要隨便動用「關係」，一旦成為朋友，成為你的客 戶或事業夥伴的成功率也將提升。

「第五領導人」特質

找到對的人，訂定卓越目標其次，是找到對的人，一起做充分了解透徹的事業，展現強烈的企圖心，誓言達成目標，分析他的行事領導風格，猶如暢銷書︽從A到A︾中最高等級的「第五領導人」。

「優秀的老闆在經營事業，除了須具備強烈企圖心，還得有一顆謙虛、善於體諒他人的心，並且面對挫折懂得自我反省、勇於解決問題，尤其是找到對的人、組織優 秀的經營團隊，然後訂定卓越的目標去執行，才能屢創事業高峰。」他更直指，組織效率與彈性改變的重要性，「如果一位領導人說他抽不出時間，去做自己很想做 的事，除非他的公司規模很大，那表示他的經營管理還不夠上軌道；如果一個團隊不懂得因應 市場需求，即時做出調整，那麼除了核心價值外，現在能賺錢的模式，不保證未來也一定賺，必須保持隨時調整的彈性。」然而創業最大的風險，就在於「資金周轉 不靈」的可能變數，因此除了必須在創業的領域花一番工夫徹底了解外，還要有「砍掉重練」與「堅強意志」的強大心理素質，如果你沒有本錢可以輸，直銷事業的 經營，或許給想創業的人另一個可以發揮的舞台。

撰文 / 林心怡