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刺蝟理念 梁軍儒

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古希臘有一則寓言——《刺蝟與狐狸》，講的是狐狸知道很多事情，但是刺蝟知道一件大事。狐狸是一種狡猾的動物，能夠設計無數複雜的策略偷偷向刺蝟發動進攻。狐狸從早到晚在刺蝟的巢穴四周徘徊，等待最佳襲擊時間。狐狸行動迅速，皮毛光滑，腳步飛快，陰險狡猾，看上去準是贏家。而刺蝟毫不起眼，遺傳基因上就像豪豬和犰狳的雜交品種。它走起路來一搖一擺，整天到處走動，尋覓食物和照料它的家。
狐狸在小路的岔口不動聲色地等待著。刺蝟只做著自己的事情，一不留神瞎轉到狐狸所在的小道上。"啊，我抓住你啦！"狐狸暗自想著。它向前撲去，跳過路面，如閃電般迅速。刺蝟意識到了危險，抬起頭，想著："我們真是冤家路窄，又碰上了，它就不能吸取教訓嗎？"它立刻蜷縮成一個圓球，渾身尖刺，指向四面八方。狐狸正向它的獵物撲過去，看見了刺蝟的防禦工事，只好停止了進攻。撤回森林後，狐狸策劃新一輪的進攻。刺蝟和狐狸之間的這種戰鬥每天都以某種戰鬥每天都以某種形式發生，但是儘管狐狸比刺蝟聰明，刺蝟總是屢戰屢勝。
從這則寓言中得到啟發，我們可以把人分為兩個基本的類型：狐狸和刺蝟。狐狸同時追求很多目標，把世界當做一個複雜的整體來看待。狐狸的思維是"凌亂或是擴散的，在很多層次上發展"，從來沒有是它們的思想集中成為一個總體理論或統一的觀點。而刺蝟則把複雜的世界簡化成單個有組織性的觀點，一條基本原則或一個基本理念，發揮統帥和指導作用。不管世界多麼複雜，刺蝟都會把所有的挑戰和進退維谷的局面壓縮為簡單的——實際上幾乎是過於簡單的——刺蝟理念。對於刺蝟，任何與刺蝟理念無關的觀點都毫無意義。
普林斯頓大學教授指出了刺蝟的威力："你想知道是什麼把那些產生重大影響的人與其他和他們同樣聰明的人區別開來嗎？是刺蝟。"弗洛伊德之於潛意識，達爾文之於自然選擇，馬克思之於階級鬥爭，愛因斯坦之於相對論，亞當斯密之於勞動分工——他們都是刺蝟。他們把複雜的世界簡化了。"那些留下深深的歷史印記的人，"布萊斯勒說，"擁有成千上萬的追隨者，他們會說，『真是好主意，不過你做得太過分啦！'"
要明白一點，刺蝟並不是愚蠢。恰好相反，他們懂得深刻思想的本質是簡單。難道有比把無意識的觀點總結為本我、自我和超我更單純的嗎？什麼比亞當.斯密的大頭針和"看不見的手"更明確的呢?不，刺蝟決不是傻瓜；它們擁有穿透性的洞察力,能夠看透複雜事物並且識別隱藏的模式。刺蝟注重本質，而忽略其他。那些實現跨越公司的精英，在某種程度上都是刺蝟。他們運用自己的刺蝟本性，為公司努力建立今天所稱的"刺蝟理念"。想反，那些與之相對照公司的領導卻傾向與做狐狸，從來沒有獲得刺蝟理念的優勢。他們的思想是分散的、不集中的、不連貫的。
最漂亮的直體向前跳水
富國銀行團隊把個人意志放在一邊，繼而認識到他們在全球業務上無法超過花旗銀行,就停止了絕大部分的國際業務，把注意力轉向了他能夠做的最好的業務：象經營企業一樣管理銀行，把精力集中於美國西部地區。這就對了，那便是刺蝟理念的精髓。它使富國銀行從一個平庸的花旗銀行追隨者轉變為世界上運作最優秀的銀行之一。
賴卡德是富國銀行轉變期的首席執政官。他是一隻高明的刺蝟。他的對手美洲銀行由於解除管制，引起不良反應：其首席執政官陷入了對付這種改革恐慌的傳統模式中，聘用改革專家，使用複雜的模式和耗時的反危機小組。而賴卡德把一切都剝離到最簡單的程度。"這不是航天科技(行情 消息 資金)，"他說，"我們做的很簡單，而且我們使它保持簡單。它太直接，太明顯了。談論它，聽上去似乎很可笑。在沒有管制的競爭行業中，就連普通的商人都會本能地趨之若騖，就像貓見了小魚一樣。"
賴卡德使員工堅持不懈地專注於刺蝟理念，不斷地提醒他們："在莫德斯托賺的錢比在東京賺的錢多。"和賴卡德共事的人對他在簡化觀念方面的天資讚不絕口。"如果卡爾是一位奧林匹克潛水運動員，"他的一位同事說，"他不會做五次空翻轉體動作,而會選擇最漂亮的直體向前跳水,並且一遍又一遍的出色地重複這個動作。"
富國銀行全心專注於刺蝟理念，用他們自己的話來說，刺蝟理念變成了符咒。富國銀行的員工重複同一個基本的主題------"並沒有那麼複雜。我們只是堅定不移地從事我們的工作，並且決心完全專注於我們能夠越過別人的幾個事上，而不是分散精力去做我們不擅長的，以滿足我們的虛榮心。"
你需要全部的三環  1、你能夠在什麼方面成為世界上最優秀的。同樣重要的是，你不能在什麼方面成為世界上最優秀的。
  這個富有洞察力的標準遠遠超越了核心競爭力。僅僅有一項核心競爭力，決不意味著你能成為世界上最好的。相反。你能做到最好，可能不是你現在從事的。
2、是什麼驅動你的經濟引擎。所有實現跨越的公司都擁有穿透性的洞察力，對如何最有效地創造持久、強勁的現金流和利潤瞭如指掌。
3、你對什麼充滿熱情。實現跨越的公司對引發他們熱情的活力全力以赴。這裡的問題不是刺激熱情，而是發現什麼使你熱情洋溢。
為了迅速掌握這三個環節，考慮下面的個人類比。假設你能創建一種工作方式，滿足以下三個測試。第一，你對從事的工作具有與生俱來的或上帝賜予的天賦，並且運用天賦有可能成為最好的（"我覺得我生來就是於這個的"）。第二，你從事的工作有豐厚的回報（"幹這事是報酬的？我沒弄錯吧？"）.第三，你對你從事的工作充滿激情，完全樂意去幹，享受工作過程本身帶來的樂趣。（"我希望一起床就立刻投入工作，並且相信我做的一切。"）如果你能向三環的重疊部分努力，把它轉變成一個簡單而明確的概念，用來指導你的人生選擇，你就能得到一個屬於自己的刺蝟理念。
為了得到一個發展成熟的刺蝟理念，你要全部的三環。如果你從事你永遠不能成為卓越的工作而賺了很多錢，你將只能建立一個成功的公司，而不是卓越的公司。如果你成為方面的權威，而你對它沒有真正的熱情，你就不會一直處於領先地位。最後，假使你對想要的充滿熱情，但是如果你不能成為最好的或者它不能創造經經濟效益，你會享受到很多樂趣，但是你不能創造輝煌的成就。

"他們堅持自己的理解，並且讓他們的能力而不是他們的個人意志決定要幹什麼。"儘管沃倫.巴菲特對銀行業持謹慎態度，在寫到對富國銀行2.9億美元的投資時他說了這一番話。在明確刺蝟理念之前,富國銀行企圖成為一個全球性銀行,像一個小花旗銀行那樣經營,結果卻是業績平平。後來，最先在庫利和賴卡德的領導下，富國銀行的管理層開始向自己提出一連串尖銳的問題：我們能比其他任何公司做的好的是什麼？同樣重要的是，我們比不過別人的是什麼？如果我們不能做的最好，那麼為什麼要做下去呢？

路邊的野花不要采，什麼樣的股票不要買？ 刺蝟偷腥

http://xueqiu.com/8223138566/24619530
需要規避的股票有很多，總結一下給自己戴個緊箍咒，列舉出來以後有待完善：

1、利潤倒退的企業儘量不要買，小心正在下沉的泰坦尼克號，低PE誘惑很可能是個陷阱。美好生活在等待能歸家的人，別把自己綁在通向死亡的軌道上，逆襲失敗的概率一般都大於成功的概率。

2、還沒成為行業專家之前儘量不要買，連行業的波特五力都沒弄懂那就是瞎買。嚴格一點說，如果自己不是潛在消費者，沒有貨比三家的經歷，看再多財報，搜再多新聞，本質上也還是個半吊子。這種情況下儘量不要買。

3、對小股民不尊重的上市公司不要買，特別是那種證券部形同虛設的公司，別人都懶得理你，又何必去熱臉貼冷屁股？

4、沒有通過深入研究，得出至少一張投資底牌之前不要買！巴菲特也好，索羅斯也好，內幕交易的人也好，凡能賺大錢的人在出手之前心裡面就至少有一張大概率獲勝的底牌了，知道自己的行動能夠靠怎樣的核心優勢來支撐。那些不動腦筋的人，往往只能寄望於運氣。

5、一切不以價值為中心的買入理由都是浮云，任何時候不要想著賺錢！選股時候人定勝天，價值回歸交給上帝。價值是衡量是否賣出的唯一條件。

6、對國企的估值要儘量保守，多打折，能不買就不買。一是管理層不值得信任，容易出現偷雞摸狗的小動作，二是官僚主義盛行容易導致經營效率低下，三是容易蔑視小股東，把小股東玩弄於掌骨之間。不要妄想那些人有什麼職業道德，職業操守，這裡是腫國，只要有齷齪的溫床，他們就一定會幹出一些齷齪的事情，遊戲規則使然，不成群成堆地齷齪是坐不上那個位置的。當然，例外的聖人還是會有一些，不一棒子打翻一船人。千萬不要因為信任管理層作為理由而買入一支股票。

7、節操無下限的公司不要買，國內的眾多毒奶企業不要買，貴州茅台控制媒體死不認錯之類的企業儘量不要買，廣藥這種自己無能便仗著霸權搶人家商標的企業儘量不要買。 跟流氓為伍，遲早被流氓坑爹。

8、受到質疑卻扭扭捏捏的企業不要買，茅台再一次中槍，還有康美藥業之流，蛇鼠一窩。

9、護城河不夠堅固的儘量不要買。到處都產能過剩，沒兩把刷子還怎麼混？

10、買之前給自己一個簡短的理由，如果不是很有必要能馬上說服自己，那就忍住暫時不要買，回頭再做功課去。

工業電腦龍頭認為「做小，比做大重要」 堅持刺蝟經營學 研華三十年零虧損

2013-12-09  TWM

你能相信，一家公司成立三十年，沒虧過一塊錢，毛利率還能有四○％，股價四年大漲四八○％？它是工業電腦龍頭廠研華。 撰文‧顏雅娟 有一個人，用三十年的青春，將市場占有率做到第一，還創造公司零虧損，營收規模達到三百億元；他賣的不是消費性筆電，也不是智慧型手機，而是藏在每家公司裡的工業電腦。他是研華董事長劉克振。 十一月初，中國蘇州空氣中已帶著一絲涼意，陽光卻依然刺眼。隨著車子緩緩駛進昆山工業區，一片工廠林立的單調風景中，採簡潔現代風格建成的大樓，格外顯眼。這裡是劉克振一手打造的祕密基地——研華協同創新研發中心（Advantech Plus Technology Center；A+TC）。 問起研華三十年零虧損的傲人成績，劉克振有些謙虛：「這沒什麼，研華比較幸運的是，碰到機會都有把握到。」對於劉克振來說，三十年前，他找上在惠普做業務的老同事創業，沒想那麼多，「那時的我們才二十七、八歲，也沒這麼大能耐可預見未來三十年的產業變遷。」研華總經理何春盛話說得實在。 不是預見未來 而是抓到趨勢 改變未來儘管如此，劉克振一路走來，他的信念卻從未變過。「只有那些瘋狂相信自己可以改變世界的人，才會真正改變世界。」站在全球三百多位經銷商面前，劉克振這麼說著。 對劉克振來說，從工業電腦起家，到今年喊出的「智能服務」，他都堅信自己能做到。比起其他大廠做的是消費性電子產品，容易被市場看見，研華做的工業電腦，卻藏在你我的生活裡。 「我們走這條路，是沒有石頭摸的。」何春盛說。 確實，比起筆電、智慧型手機，大量又多樣，工業電腦不僅少量、還得多樣，甚至客製化、整合能力，難度都比消費性電子高出許多。這條路，是孤獨的、是冒險的。 「別人問我們為什麼做自動化測試？但我們就是做這個起家的啊。」劉克振笑了。 三十年前，個人電腦剛興起，台灣電子產業正醞釀爆發，劉克振、何春盛與黃育明，三位在惠普電子儀器測試部門的同事，決定出走創業。草創之初，賣的產品不是別的，正是「自動化測試系統」，替每台即將出廠的ＰＣ做系統及軟體檢測。 對那時年紀輕輕的他們來說，他們不是預見了未來，而是做他們會做的，就是「自動化測試系統」；而劉克振異於他人之處，就在於他堅信自動化系統能夠改變未來，三十年來沒放棄過這塊市場。 洞見趨勢也無用 得把趨勢變成可掌握的未來「拼湊趨勢，是（研華）做得還不錯的一點。」只見劉克振拿起紙筆，在紙上畫出一個橢圓形，往下拉了數個箭頭，這就是他帶領研華三十年的成功祕訣：讓趨勢變成可以掌握的未來。 為了捕捉對的趨勢，每兩年舉行一次的研華全球經銷大會，成了劉克振挖寶的好時機。為期三天的經銷大會，只見劉克振穿梭其中，抓到機會就與人聊天，為的就是想知道客戶在想什麼、需要什麼；從產業發展方向，到創新研發中心的噴水器裝設位置，劉克振都能和客戶聊上幾句。 「領導者必須永遠站到第一線，傾聽客戶的聲音，他們就會告訴你該怎麼走；領導者要做的就是，把客戶需求掌握住，加以整合。」這些話從劉克振口中說出來，似乎輕描淡寫，背後卻藏著極大的專注力與執行力。 劉克振把他看見的趨勢，變成可以掌握的未來，第一步，就是要讓客戶知道，研華想做什麼。「一定要說明很久，把我們想做的事說清楚，然後把所有資源往這裡集中。」例如研華喊出「智能服務」的口號，看準了未來許多家電、汽車都會連上網路控制的新趨勢，訂下五年營收成長一倍的目標，二○二○年還規畫在上海以Ａ股公開發行上市；劉克振必須把研華的每顆螺絲釘都鎖到最緊，從醫療、物流、零售等每個事業下手，確認他們的核心業務都得繞著這個目標走。「拼湊願景、確認分工，我就是不斷做這些事情。」劉克振說。 在劉克振的藍圖裡，智能服務的商機，每年市場規模有一五％的成長空間；因此，今年研華連續購併ＰＯＳ廠鈞發科技、工業控制器廠寶元數控，還有英國嵌入式顯示器大廠ＧＰＥＧ，都是為了抓住這塊高達三十兆元的智慧城市大餅。 雖然目前智慧城市的商機，還像天邊彩虹般模糊，但何春盛很篤定，「若等到市場成熟再投入，那就太慢了，因為研華總是先做好準備，在產業趨勢爆發前，先在下個十字路口等待。」 記錄工作事項 讓未來接班人有跡可循 回首研華走過的三十年，因為專注如一，一路從台灣小公司做到世界第一，不僅營收規模翻漲十倍；金融海嘯至今，股價更從三十四．一元來到近日最高的一九八元，漲幅高達四八○％，讓外界對劉克振的零虧損經營手法，有著不少讚美之辭。 這些話聽在劉克振耳裡，他卻不以為意，「當別人說你不好，不要以為自己太壞；同樣的，大家都說你好，也不要以為太好。」而在員工眼裡，劉克振這位掌舵者有些偏執，也異常專注，只要下屬事情做不好，劉克振會不客氣地直接說：「你腦袋壞啦！」劉克振對每個細節的要求，幾近苛刻，從每張簡報、海報到便條紙，劉克振全都要掌握。作為一位這樣高標準的老闆，對於把公司規模做大，卻有獨特的想法，「太想擴張就會亂，所以我一直沒把『變大』這件事作為目標。」這樣的想法，來自於一則希臘神話，故事是這樣的：狡猾的狐狸懂得很多，想出無數策略來偷襲刺蝟；而刺蝟則到處覓食，忙著照顧家裡，遇到危險時，立刻蜷縮成長滿尖刺的小球，抵禦狐狸的攻擊。 對於劉克振來說，如何帶領研華成為刺蝟「做小」，比善於攻擊的狐狸「做大」，更重要。 就像劉克振出身自惠普，研華的企業文化也承襲自惠普，即使研華已是工業電腦龍頭，員工數超過五千人，但在研華，無論是董事長、總經理，還是一般職員，全都在同一處員工餐廳吃飯；就連辦公的地方也都很陽春，就是一張辦公桌，根本沒有獨立辦公室。 認識劉克振超過三十年的何春盛便形容，劉克振就像是《從Ａ到Ａ＋》書中的「第五級領導人」，苦幹、實幹、謙虛和對專業的堅持，對事業雄心勃勃，宛如一匹耕作馬，而不是擁有明星風采的企業主。 「企業的成功，不是創造一位明星企業家，企業的責任也不只是賺錢而已，而是搭建一個平台，讓員工與股東都能創造美滿人生。」這些書上的金科玉律，劉克振嚴格地落實在工作與生活。 以接班為例，將屆耳順之年的劉克振，也開始面臨這個課題。「前三十年，董事會只要想著如何支持我們就好；但未來三十年，我們可能不在了，所以更要留下紀錄，留了，（接班人）可能不會照做，但我至少留下來了。」因為對劉克振來說，比起強化自己的光環，如何讓這個自己一手拉拔的公司，往下個三十年走，更為重要。所以，研華從○八年開始，各部門主管便將部門內工作事項逐一記錄下來，不僅要讓工作更制度化，更為了日後的穩健交班。 在新落成的研發中心水池中，劉克振擺了一座銅牛雕像，上頭刻著：「非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠。」就像他過去三十年在研華所做的，低調、樸實、做小，是為了讓研華再往下個三十年走。 劉克振 出生：1954年 現職：研華科技董事長 經歷： 惠普工程師 學歷：交通大學電信工程系 研華科技 成立：1983年 董事長：劉克振 資本額：新台幣60億元 主要業務：工業自動化產品、產業及通訊用電腦產品、嵌入式電腦產品近三年每股盈餘（EPS）：6.22元（2012年）、6.44元（2011年）、5.51元（2010年）

應該越漲越買還是越跌越買 刺蝟吃大餅

http://xueqiu.com/2100654541/27439616
大師們普遍推薦的買入方法是分批買入，但到底該越漲越買還是越跌越買，則各派的方法截然不同。

利物莫爾為代表的一派認為決不能在下跌時追加資金攤平成本，應越漲越買，保證每一筆買入的資金都是一開始就盈利的。如果買入後即下跌，說明這次買入是錯誤的，就不應再繼續追加更多資金了。

@小小辛巴 和諸多價值投資者則是越跌越買，因為其買入的判據是價格低於價值，那當然是價格越低，就越值得買入。

到底哪種方法正確呢？如果簡單地這樣問，本身就是思維過於單向了，股市裡不是非黑即白的，並沒有絕對的正確和錯誤，每種方法都有其優點和侷限性，有其特定的適用範圍。下面討論一下這兩種買入方法：

- 技術派：順勢交易：

技術派的重要原則是順勢交易，因此大多是做右側交易，當上升趨勢明確後才買入，如果買入後上漲，說明對趨勢方向判斷正確，才應該繼續追加資金。如果買入後下跌，說明是這個買入操作是錯誤的，就不應該繼續買入來擴大這個錯誤，而應該考慮是否該止損了。

這種越漲越買的方法對於買入點的要求很高，要精確判斷上升趨勢確立的那個關鍵點（注意不是說底部的那個最低點，試圖抄到最低點是一種貪心，往往會死的很慘），如果已經漲了一大段，你還是越漲越買，就會造成買入成本過高。

一種很多高手推薦的方法是在放量突破盤整平台時買入一部分，在突破後回撤頸線確認時再買一部分。如果不回撤直接漲上去，就不追高了，等下次回調再買。

- 基本面派：逢低買入

如果是價值投資者，會更喜歡做左側交易，在上升趨勢出現之前就開始越跌越買，前提是要對公司的估值做出準確的分析計算，買入點要足夠低，留出足夠的安全邊際，各檔買入價要拉開足夠的差距。最悲摧的是自以為是在抄底，結果幾檔買入完成後還出現大幅下跌。

在熊市初期和個股的頂部，最忌諱的是越跌越買。大量的散戶在看到下跌時，第一反應就是加倉攤平成本，這種飛蛾撲火般的本能衝動，可能是來自於生活中搶購便宜貨的經驗。像這樣對於個股的估值和漲跌空間都不加判斷，盲目地越跌越買，是利物莫爾強烈批判的錯誤操作方法。

越跌越買的前提，一定是要能夠準確判斷出個股的價值，確認其下跌空間已經不大，而且還要考慮大盤趨勢和牛熊市的狀態。即使如此，也常常會承受在底部長期橫盤的折磨，付出大量的時間成本，這是左側交易的天然缺陷。

- 操作的是大資金還是小資金

大資金建倉時間長，往往需要在左側建倉，如果等到漲起來之後再買，成本就太高了。小資金進出靈活，等到上升趨勢確立後再買，就成功率更高。

不過也不是絕對的，利物莫爾操作的絕對是大資金了，他的越漲越買應該是選擇了市值足夠大的交易品種。

如果志向遠大的話，操作小資金時就應該開始尋找將來適合大資金的操作模式，比如習慣了做短線，當資金規模增大後，需要重新摸索盈利模式，就很痛苦。

- 折衷的方法

還可以考慮把左側和右側交易結合起來的方法，即在中線上升趨勢確立時才開始買入，但不急於追漲，而是在短線回調過程中越跌越買，逐漸加倉。例如看到一隻好股，從基本面和技術面都判斷有很大的上升空間，但已經大幅上漲，於是先只買入1/5的資金量，然後等到下跌到20、30、60、120日線時再各買1/5，如果買到某一檔就漲上去不回頭了，就放棄後面幾檔的買入，留著資金等待其他機會。

各位高手應該有更多心得，歡迎大家各抒己見，多回帖交流。

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補充：昨天貼出上面的文章以後，各路高手發了大量很有價值的回帖，大家可以也看看。受到這些回帖的啟發，我再補充幾句。

其實如何買是枝節問題，更重要的是買什麼、何時買，如果股票質地好，股價處於下跌趨勢的末期或上漲趨勢的初期，那麼越漲越買和越跌越買都是正確的；反之如果股票差，或者股價處於下跌初期或上漲末期，那麼無論怎麼買都是錯誤的。

但是頂和底的位置很難準確判斷，為防範判斷錯誤的風險，可以根據實際情況和自己的理念來採用分批買入的方法，避免一次性集中買入的錯判風險。

另外在股價運行的不同階段，可以採用不同的買入策略，在底部剛開始向上突破的階段，如果非常有把握，大勢也配合，可以激進一些，一開始就買入較重的倉位；如果是較高位置調倉換股，可以採用穩健一點的策略，等回調了再逢低買入。

2014年巴菲特致股東的信摘錄 刺蝟偷腥

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2014年巴菲特致股東的信摘錄

翻譯 by 刺蝟偷腥

「像做生意一樣對待投資，是最聰明的。」--本·格雷厄姆，《聰明的投資者》

引用本·格雷厄姆的話作為這封信的開場白是合適的，因為我很感激能從他那瞭解到關於投資的想法。我在後面會談到本，甚至很快會談到普通股，但首先我想和你聊聊，在很久以前我曾做過的兩個小小的非股票投資。儘管它們都沒有明顯地改變我的淨值，但還是能帶來些啟發的。

這故事始於1973至1981年的內布拉斯加州，當時美國中西部的農場價格暴漲，因為大家普遍認為惡性通貨膨脹要來了，而且小鄉鎮銀行的貸款政策還火上澆油。然後泡沫爆了，導致價格下跌50%甚至更多，摧毀了那些舉債經營的農民和他們的債主。在那場泡沫餘波中倒閉的愛荷華州和內布拉斯加州的銀行，數量比我們最近這次大蕭條中倒閉的還要多五倍。

在1986年，我從FDIC（聯邦存款保險公司）那買下了一個400英畝的農場，坐落在奧馬哈北部50英里處。這花了我28萬，此價格比前幾年一家倒閉了的銀行批給農場的貸款還要少得多。我根本不懂怎樣去經營一個農場，好在有個熱愛農活的兒子。我從他那得知這農場能生產多少蒲式耳的玉米和大豆，經營費用會是多少。通過這些預估，我計算出這農場當時大概能有10%的正常回報。我還認為生產力會隨時間而提高，農作物價格也會越來越高。後來這些預期都得到了印證。

我不需要有與眾不同的知識或智商來得出結論，這項投資不會有向下的趨勢，而是有潛在的，會實質向好的趨勢。當然了，可能偶爾會歉收，或是價格有時讓人失望。那又如何？總會有些非常好的年份嘛，我完全不會有任何壓力去賣掉這塊資產。現在，28年過去了，這農場的收入翻了三倍，它的價值已是我支付價格的五倍甚至更多。我還是對農活一無所知，最近才第二次去實地看了看。

在1993年，我做了另外一個小投資。那時我還是所羅門的CEO，所羅門的房東賴瑞·西弗史丹告訴我，有個清算信託公司打算要賣掉紐約大學鄰近的一塊商業地產。泡沫再次爆破了，這次波及到商業地產，這個清算信託公司專門用於處置那些倒閉儲蓄機構的資產，正是這些機構樂觀的貸款政策助長了這場鬧劇。

這裡的分析依舊簡單。就像那農場的例子中，該資產的無槓桿當期收益率大約為10%。但資產正被清算信託公司低效率經營著，如果把一些空置的商店出租，它的收入將會增加。更重要的是，佔地產項目約20%面積的最大租戶支付的租金大約為5美元一英呎，而其他租戶平均為70美元。9年後，這份廉價租約的到期肯定會帶來收入的顯著增長。這資產的位置也是極好的，畢竟紐約大學跑不了。

我加入了一個小團體來收購這棟樓，賴瑞和佛瑞德·羅斯也在其中。佛瑞德是個有經驗的高級房地產投資者，他和他的家族將管理這項資產。這些年也確實由他們經營著。隨著舊租約的到期，收入翻了三倍，現在的年分紅已超過我們初始投資額的35%。此外，原始抵押分別在1996年和1999年被再融資，這種手段允許進行了幾次特別分紅，加起來超過了我們投資額度的150%。我到今天為止還沒去看過這項資產。

從那農場和紐約大學房地產獲得的收入，很可能未來幾十年內還會增長。儘管收益並不具有戲劇性，但這兩項投資卻是可靠且令人滿意的，我會一輩子持有，然後傳給我的孩子和孫子。

我說這些故事是為了闡明一些投資的基礎原則：

·        獲得令人滿意的投資回報並不需要你成為一名專家。但如果你不是，你必須認清自己的侷限性並遵循一套可行的方法。保持簡單，不要孤注一擲。當別人向你承諾短期的暴利，你要學會趕緊說「不」。

·        聚焦於擬投資資產的未來生產力。如果你對某資產的未來收入進行了粗略估算，卻又感到不安，那就忘了它繼續前進吧。沒人能估算出每一項投資的可能性。但沒必要當個全能者；你只要能理解自己的所作所為就可以了。

·        如果你是聚焦於擬投資資產的未來價格變動，那你就是在投機。這本身沒什麼錯。但我知道我無法成功投機，並對那些宣傳自己能持續成功的投機者表示懷疑。有一半人第一次扔銅板時能壓對寶；但這些勝利者如果繼續玩下去，沒人能擁有贏利為正的期望值。事實上，一項既定資產最近的價格上漲，永遠都不會是買入的理由。

·        通過我的兩個小投資可以看出，我只會考慮一項資產能產出什麼，而完全不關心它們的每日定價。聚焦於賽場的人才能贏得比賽，勝者不會是那些緊盯記分板的人。如果你能好好享受週六週日而不看股價，那工作日也試試吧。

·        形成自己的宏觀觀點，或是聽別人對宏觀或市場進行預測，都是在浪費時間。事實上這是危險的，因為這可能會模糊你的視野，讓你看不清真正重要的事實。（當我聽到電視評論員油嘴滑舌地對市場未來走勢進行臆想，我就回想起了米奇·曼托的尖酸評論：「你都不知道這遊戲有多簡單，直到你走進那個演播廳。」）

我的兩項購買分別是在1986年和1993年完成。決定進行這些投資的時候，當時的經濟狀況、利率或是下一年（1987和1994年）的證券市場走勢，對我來說都不重要。我已經記不起當時的頭條新聞，或是權威人士說了些什麼，不管別人怎麼說，內布拉斯加州的玉米一直在生長，學生也會聚集在紐約大學。

在我的兩個小投資和股票投資之間，有個重要的區別。那就是股票會讓你知道所持股份的實時定價，而我卻從沒見過對我農場或紐約房地產的報價。

證券市場的投資者有個極大的優勢，那就是他們的持股有寬幅波動的估值。對於一些投資者來說，確實如此。畢竟，如果一個穆迪的朋友，每天圍著我的財產對我喊出報價，願意以此報價來買我的農場，或將他的農場賣給我，並且這些報價會根據他的精神狀態，在短期內劇烈變化，我到底該怎樣利用他這種不規律的行為來獲利？如果他的日報價令人可笑地低，並且我有閒錢，我就會買下他的農場。如果他喊出的報價荒謬地高，我要麼就賣給他，或是繼續耕種。

然而，股票的持有者往往容易被其他持股者的反覆無常和不理性所影響，搞到自己也不理性。因為市場上的噪音太多了，包括經濟狀況、利率、股票的價格等等。一些投資者認為聽權威人士的意見很重要，更糟糕的是，還認為參考他們的評論來投資很重要。

那些擁有農場或房子的人，能夠默默持有資產幾十年，但當他們接觸到大量的股票報價，加上評論員總在暗示「別一直坐著，來買賣吧！」，他們往往就會變得狂熱起來。對於這些投資者來說，流動性本來是可以擁有的絕對優勢，現在卻變成了一種詛咒。

一個閃電崩盤或是其他極端的市場震盪，對投資者所造成的傷害，並不會比一個古怪且愛說話的鄰居對我農場投資的傷害來得大。事實上，下跌的市場對真正的投資者來說，是有幫助的，如果當價格遠低於價值的時候，他手裡還有錢可用的話。在投資的時候，恐懼的氛圍是你的朋友；一個歡快的世界卻是你的敵人。

在2008年底發生的，嚴重的金融恐慌期間，即使一個嚴峻衰退正在明顯地形成，我也從未想過要賣出我的農場或是紐約房地產。如果我100%擁有一項具良好長期前景的穩固生意，對我來說，哪怕是稍微考慮要拋售它，都會是非常愚蠢的。我持有的股票就是好生意的一小部分，那為什麼要賣出呢？準確的說，每一小部分或許最後會讓人失望，但作為一個整體，他們一定能做好。難道有人真的相信，地球會吞沒美國驚人的生產性資產和無限的人類創造性？

當查理·芒格和我買股票時，我們會把它當成是生意的一部分，我們的分析與買下整個生意時所思考的內容非常相似。我們一開始會判斷自己能否容易地估計出，資產未來五年或更久的收入範圍。如果答案是肯定的，並且處於與我們估算底線相對應的合理價格內，我們就會購買這股票（或生意）。但是，如果我們沒有能力估算出未來的收入（經常會遇到這種情況），我們就會簡單地繼續前行，繼續尋找下一個潛在標的。在我們一起合作的54年裡，我們從未因宏觀或政治環境，或其他人的看法，而放棄具有吸引力的收購。事實上，當我們做決定時，這類因素想都沒想過。

但至關重要的是，我們認清了自身的能力圈邊界，並乖乖地呆在裡面。即使這樣，我們還是在股票上和生意上都犯了些錯誤。但它們發生時都不是災難型的，例如在一個長期上升的市場中，基於預期價格行為和慾望導致了購買。

當然，大多數投資者並沒有把商業前景研究當作是生活中的首要任務。如果夠明智的話，他們會知道自己對具體生意的瞭解不足，並不能預測出他們未來的獲利能力。

我給這些非專業人士帶來了好消息：典型的投資者並不需要這些技巧。總的來說，美國的商業一直做得很好，以後也會繼續好下去（然而可以肯定的是，會有不可預測的忽冷忽熱出現）。在20世紀，道瓊斯工業指數從66上漲到11497，不斷上升的股利支付推動了市場的發展。21世紀，將可以看到更多的盈利，幾乎必然會有大量的收穫。非專業人士的目標不應是挑選出大牛股，他或他的外援都是辦不到的，但應該持有各種生意的一部分，總的合起來就會有很好的表現。一個低成本的S&P500指數基金就能滿足這個目標。

這是對非專業人士說的「投資是什麼」。「什麼時候投資」也是很重要的。最危險的是膽小的或新手的投資者在市場極度繁榮的時候入場，然後看到賬面虧損了才醒悟。（想起巴頓·比格斯最近的觀察：「牛市就像性愛，在結束前的感覺最好。」）投資者解決這類錯時交易的方法是，在一段長時間內積攢股份，並永遠不要在出現壞消息和股價遠低於高點時賣出。遵循這些原則，「什麼都不懂」的投資者不僅做到了多樣化投資，還能保持成本最小化，這幾乎就能確信，可以獲得令人滿意的結果。實際上，相對於那些知識淵博，但連自身弱點都看不清的專業投資者，一個能實事求是面對自己短處的純樸投資者可能會獲得更好的長期回報。

如果「投資者」瘋狂買賣彼此的農地，產量和農作物的價格都不會增長。這些行為的唯一結果就是，由於農場擁有者尋求建議和轉換資產屬性而導致的大量的成本，會使總的收入下降。

然而，那些能從提供建議或產生交易中獲利的人，一直在催促個人和機構投資者要變得積極。這導致的摩擦成本變得很高，對於投資者來說，總體是全無好處的。所以，忽視這些噪音吧，保持你的成本最小化，投資那些股票就像投資你願意投資的農場一樣。

我該補充一下，我的財富就在我嘴裡：我在這裡提出的建議，本質上與我在遺囑裡列出的一些指令是相同的。通過一個遺囑，去實現把現金交給守護我老婆利益的託管人。我對託管人的建議再簡單不過了：把10%的現金用來買短期政府債券，把90%用於購買非常低成本的S&P500指數基金（我建議是先鋒基金VFINX）。我相信遵循這些方針的信託，能比聘用昂貴投資經理的大多數投資者，獲得更優的長期回報，無論是養老基金、機構還是個人。

現在說回本·格雷厄姆。我在1949年買了本所著的《聰明的投資者》，並通過書中的投資探討，學到了他大部分的想法。我的金融生涯隨著買到的這本書而改變了。

在讀本的書之前，我仍在投資的環境外徘徊，鯨吞著所有關於投資的書面資料。我閱讀的大多數內容都使我著迷：我嘗試過親手畫圖，用市場標記來預測股票走勢。我坐在經紀公司的辦公室，看著股票報價帶捲動，我還聽評論員的講解。這些都是有趣的，但我並不為之顫抖，因為我還什麼都不懂。

相反地，本的想法能用簡練易懂的平凡文字，有邏輯地去闡明（沒有希臘字母或複雜的公式）。對我來說，關鍵點就是最新版第八章和第二十章的內容，這些觀點引導著我今日的投資決策。

關於這本書的幾個有趣花絮：最新版包括了一個附錄，裡面描述了一個未被提及的投資，是關於本的幸運投資的。本在1948年，當他寫第一版書的時候進行了收購，注意了，這個神秘的公司就是政府僱員保險公司Geico。如果本當時沒有看出還處於初創期的Geico的特質，我的未來和伯克希爾都將會大大的不同。

這本書1949年的版本還推薦了一個鐵路股，當時賣17美元，每股盈利為10美元。（我佩服本的一個原因就是他有膽量使用當前的例子，如果說錯了就會讓自己成為被嘲諷的對象。）某種程度上，低估值是由於當時的會計準則造成的，那時候並不要求鐵路公司在賬面盈餘中體現出子公司的大量盈餘。

被推薦的股票就是北太平洋公司，它最重要的子公司是芝加哥,伯靈頓和昆西。這些鐵路現在是北伯林頓鐵路公司的重要組成部分，而伯克希爾現今完全擁有北伯林頓鐵路公司。當我讀這本書的時候，北太平洋公司的市值約為4000萬美元，現在它的繼承者每四天就能賺這麼多了。

我已記不起當時花了多少錢來買《聰明的投資者》的第一版。無論花了多少錢，都可以強調出本的格言：價格是你支付出去的，價值是你所獲得的。我做過的所有投資當中，買本的書就是最好的投資（我買的那兩本結婚證除外）。

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原文如下：
Buffett's annual letter: What you can learn from my real estate investments

「Investment is most intelligent when it is most businesslike.」 –Benjamin Graham, The Intelligent Investor

It is fitting to have a Ben Graham quote open this essay because I owe so much of what I know about investing to him. I will talk more about Ben a bit later, and I will even sooner talk about common stocks. But let me first tell you about two small nonstock investments that I made long ago. Though neither changed my net worth by much, they are instructive.

This tale begins in Nebraska. From 1973 to 1981, the Midwest experienced an explosion in farm prices, caused by a widespread belief that runaway inflation was coming and fueled by the lending policies of small rural banks. Then the bubble burst, bringing price declines of 50% or more that devastated both leveraged farmers and their lenders. Five times as many Iowa and Nebraska banks failed in that bubble's aftermath as in our recent Great Recession.

In 1986, I purchased a 400-acre farm, located 50 miles north of Omaha, from the FDIC. It cost me $280,000, considerably less than what a failed bank had lent against the farm a few years earlier. I knew nothing about operating a farm. But I have a son who loves farming, and I learned from him both how many bushels of corn and soybeans the farm would produce and what the operating expenses would be. From these estimates, I calculated the normalized return from the farm to then be about 10%. I also thought it was likely that productivity would improve over time and that crop prices would move higher as well. Both expectations proved out.

I needed no unusual knowledge or intelligence to conclude that the investment had no downside and potentially had substantial upside. There would, of course, be the occasional bad crop, and prices would sometimes disappoint. But so what? There would be some unusually good years as well, and I would never be under any pressure to sell the property. Now, 28 years later, the farm has tripled its earnings and is worth five times or more what I paid. I still know nothing about farming and recently made just my second visit to the farm.

In 1993, I made another small investment. Larry Silverstein, Salomon's landlord when I was the company's CEO, told me about a New York retail property adjacent to New York University that the Resolution Trust Corp. was selling. Again, a bubble had popped — this one involving commercial real estate — and the RTC had been created to dispose of the assets of failed savings institutions whose optimistic lending practices had fueled the folly.

Here, too, the analysis was simple. As had been the case with the farm, the unleveraged current yield from the property was about 10%. But the property had been undermanaged by the RTC, and its income would increase when several vacant stores were leased. Even more important, the largest tenant — who occupied around 20% of the project's space — was paying rent of about $5 per foot, whereas other tenants averaged $70. The expiration of this bargain lease in nine years was certain to provide a major boost to earnings. The property's location was also superb: NYU wasn't going anywhere.

I joined a small group — including Larry and my friend Fred Rose — in purchasing the building. Fred was an experienced, high-grade real estate investor who, with his family, would manage the property. And manage it they did. As old leases expired, earnings tripled. Annual distributions now exceed 35% of our initial equity investment. Moreover, our original mortgage was refinanced in 1996 and again in 1999, moves that allowed several special distributions totaling more than 150% of what we had invested. I've yet to view the property.

Income from both the farm and the NYU real estate will probably increase in decades to come. Though the gains won't be dramatic, the two investments will be solid and satisfactory holdings for my lifetime and, subsequently, for my children and grandchildren.

I tell these tales to illustrate certain fundamentals of investing:

You don't need to be an expert in order to achieve satisfactory investment returns. But if you aren't, you must recognize your limitations and follow a course certain to work reasonably well. Keep things simple and don't swing for the fences. When promised quick profits, respond with a quick 「no.」

Focus on the future productivity of the asset you are considering. If you don't feel comfortable making a rough estimate of the asset's future earnings, just forget it and move on. No one has the ability to evaluate every investment possibility. But omniscience isn't necessary; you only need to understand the actions you undertake.

If you instead focus on the prospective price change of a contemplated purchase, you are speculating. There is nothing improper about that. I know, however, that I am unable to speculate successfully, and I am skeptical of those who claim sustained success at doing so. Half of all coin-flippers will win their first toss; none of those winners has an expectation of profit if he continues to play the game. And the fact that a given asset has appreciated in the recent past is never a reason to buy it.

With my two small investments, I thought only of what the properties would produce and cared not at all about their daily valuations. Games are won by players who focus on the playing field — not by those whose eyes are glued to the scoreboard. If you can enjoy Saturdays and Sundays without looking at stock prices, give it a try on weekdays.

Forming macro opinions or listening to the macro or market predictions of others is a waste of time. Indeed, it is dangerous because it may blur your vision of the facts that are truly important. (When I hear TV commentators glibly opine on what the market will do next, I am reminded of Mickey Mantle's scathing comment: 「You don't know how easy this game is until you get into that broadcasting booth.」)

My two purchases were made in 1986 and 1993. What the economy, interest rates, or the stock market might do in the years immediately following — 1987 and 1994 — was of no importance to me in determining the success of those investments. I can't remember what the headlines or pundits were saying at the time. Whatever the chatter, corn would keep growing in Nebraska and students would flock to NYU.

There is one major difference between my two small investments and an investment in stocks. Stocks provide you minute-to-minute valuations for your holdings, whereas I have yet to see a quotation for either my farm or the New York real estate.

It should be an enormous advantage for investors in stocks to have those wildly fluctuating valuations placed on their holdings — and for some investors, it is. After all, if a moody fellow with a farm bordering my property yelled out a price every day to me at which he would either buy my farm or sell me his — and those prices varied widely over short periods of time depending on his mental state — how in the world could I be other than benefited by his erratic behavior? If his daily shout-out was ridiculously low, and I had some spare cash, I would buy his farm. If the number he yelled was absurdly high, I could either sell to him or just go on farming.

Owners of stocks, however, too often let the capricious and irrational behavior of their fellow owners cause them to behave irrationally as well. Because there is so much chatter about markets, the economy, interest rates, price behavior of stocks, etc., some investors believe it is important to listen to pundits — and, worse yet, important to consider acting upon their comments.

Those people who can sit quietly for decades when they own a farm or apartment house too often become frenetic when they are exposed to a stream of stock quotations and accompanying commentators delivering an implied message of 「Don't just sit there — do something.」 For these investors, liquidity is transformed from the unqualified benefit it should be to a curse.

A 「flash crash」 or some other extreme market fluctuation can't hurt an investor any more than an erratic and mouthy neighbor can hurt my farm investment. Indeed, tumbling markets can be helpful to the true investor if he has cash available when prices get far out of line with values. A climate of fear is your friend when investing; a euphoric world is your enemy.

During the extraordinary financial panic that occurred late in 2008, I never gave a thought to selling my farm or New York real estate, even though a severe recession was clearly brewing. And if I had owned 100% of a solid business with good long-term prospects, it would have been foolish for me to even consider dumping it. So why would I have sold my stocks that were small participations in wonderful businesses? True, any one of them might eventually disappoint, but as a group they were certain to do well. Could anyone really believe the earth was going to swallow up the incredible productive assets and unlimited human ingenuity existing in America?

When Charlie Munger and I buy stocks — which we think of as small portions of businesses — our analysis is very similar to that which we use in buying entire businesses. We first have to decide whether we can sensibly estimate an earnings range for five years out or more. If the answer is yes, we will buy the stock (or business) if it sells at a reasonable price in relation to the bottom boundary of our estimate. If, however, we lack the ability to estimate future earnings — which is usually the case — we simply move on to other prospects. In the 54 years we have worked together, we have never forgone an attractive purchase because of the macro or political environment, or the views of other people. In fact, these subjects never come up when we make decisions.

It's vital, however, that we recognize the perimeter of our 「circle of competence」 and stay well inside of it. Even then, we will make some mistakes, both with stocks and businesses. But they will not be the disasters that occur, for example, when a long-rising market induces purchases that are based on anticipated price behavior and a desire to be where the action is.

Most investors, of course, have not made the study of business prospects a priority in their lives. If wise, they will conclude that they do not know enough about specific businesses to predict their future earning power.

I have good news for these nonprofessionals: The typical investor doesn't need this skill. In aggregate, American business has done wonderfully over time and will continue to do so (though, most assuredly, in unpredictable fits and starts). In the 20th century, the Dow Jones industrial index advanced from 66 to 11,497, paying a rising stream of dividends to boot. The 21st century will witness further gains, almost certain to be substantial. The goal of the nonprofessional should not be to pick winners — neither he nor his 「helpers」 can do that — but should rather be to own a cross section of businesses that in aggregate are bound to do well. A low-cost S&P 500 index fund will achieve this goal.

That's the 「what」 of investing for the nonprofessional. The 「when」 is also important. The main danger is that the timid or beginning investor will enter the market at a time of extreme exuberance and then become disillusioned when paper losses occur. (Remember the late Barton Biggs's observation: 「A bull market is like sex. It feels best just before it ends.」) The antidote to that kind of mistiming is for an investor to accumulate shares over a long period and never sell when the news is bad and stocks are well off their highs. Following those rules, the 「know-nothing」 investor who both diversifies and keeps his costs minimal is virtually certain to get satisfactory results. Indeed, the unsophisticated investor who is realistic about his shortcomings is likely to obtain better long-term results than the knowledgeable professional who is blind to even a single weakness.

If 「investors」 frenetically bought and sold farmland to one another, neither the yields nor the prices of their crops would be increased. The only consequence of such behavior would be decreases in the overall earnings realized by the farm-owning population because of the substantial costs it would incur as it sought advice and switched properties.

Nevertheless, both individuals and institutions will constantly be urged to be active by those who profit from giving advice or effecting transactions. The resulting frictional costs can be huge and, for investors in aggregate, devoid of benefit. So ignore the chatter, keep your costs minimal, and invest in stocks as you would in a farm.

My money, I should add, is where my mouth is: What I advise here is essentially identical to certain instructions I've laid out in my will. One bequest provides that cash will be delivered to a trustee for my wife's benefit. (I have to use cash for individual bequests, because all of my Berkshire Hathaway (BRKA) shares will be fully distributed to certain philanthropic organizations over the 10 years following the closing of my estate.) My advice to the trustee could not be more simple: Put 10% of the cash in short-term government bonds and 90% in a very low-cost S&P 500 index fund. (I suggest Vanguard's. (VFINX)) I believe the trust's long-term results from this policy will be superior to those attained by most investors — whether pension funds, institutions, or individuals — who employ high-fee managers.

And now back to Ben Graham. I learned most of the thoughts in this investment discussion from Ben's book The Intelligent Investor, which I bought in 1949. My financial life changed with that purchase.

Before reading Ben's book, I had wandered around the investing landscape, devouring everything written on the subject. Much of what I read fascinated me: I tried my hand at charting and at using market indicia to predict stock movements. I sat in brokerage offices watching the tape roll by, and I listened to commentators. All of this was fun, but I couldn't shake the feeling that I wasn't getting anywhere.

In contrast, Ben's ideas were explained logically in elegant, easy-to-understand prose (without Greek letters or complicated formulas). For me, the key points were laid out in what later editions labeled Chapters 8 and 20. These points guide my investing decisions today.

A couple of interesting sidelights about the book: Later editions included a postscript describing an unnamed investment that was a bonanza for Ben. Ben made the purchase in 1948 when he was writing the first edition and — brace yourself — the mystery company was Geico. If Ben had not recognized the special qualities of Geico when it was still in its infancy, my future and Berkshire's would have been far different.

The 1949 edition of the book also recommended a railroad stock that was then selling for $17 and earning about $10 per share. (One of the reasons I admired Ben was that he had the guts to use current examples, leaving himself open to sneers if he stumbled.) In part, that low valuation resulted from an accounting rule of the time that required the railroad to exclude from its reported earnings the substantial retained earnings of affiliates.

The recommended stock was Northern Pacific, and its most important affiliate was Chicago, Burlington & Quincy. These railroads are now important parts of BNSF (Burlington Northern Santa Fe), which is today fully owned by Berkshire. When I read the book, Northern Pacific had a market value of about $40 million. Now its successor (having added a great many properties, to be sure) earns that amount every four days.

I can't remember what I paid for that first copy of The Intelligent Investor. Whatever the cost, it would underscore the truth of Ben's adage: Price is what you pay; value is what you get. Of all the investments I ever made, buying Ben's book was the best (except for my purchase of two marriage licenses).

最近比較了一些理財方式，看到陸金所專享理財下的彩虹項目 刺蝟偷腥

http://xueqiu.com/8223138566/30131318

《361度印象》by 刺蝟偷腥 刺蝟偷腥

來源: http://xueqiu.com/8223138566/31575113

《361度印象》by 刺猬偷腥

1、公司起源。該公司最早的歷史要追溯到2002年12月，一個激動人心的拼爹故事便就此展開了。先理順一下幾個大股東之間的關系，丁伍號是丁健通的大女婿，丁堂斌又是丁輝榮的嶽父，也就是說，丁堂斌的兒子娶了丁健通的女兒，然後丁健通的兒子又娶了丁堂斌的女兒。361度是靠嶽父大人丁堂斌一下拿了1.6億出來給丁輝煌、丁輝榮和丁五號進行創業，不計利息，全權讓自己的孩子跟女婿家的人去闖一番事業。有了緊密的姻親作為紐帶，一家子齊心協力把公司做好的動力也會較強。時至今日，361度控制權牢牢掌握在丁氏家族的手里。

2、主營業務。361度創業之初的主營業務為設計、開發、生產、推廣及分銷高性能、具創新性且時尚的運動服飾產品（包括運動鞋、服裝及配飾）。主要產品包括：鞋類：羽毛球系列、乒乓球系列、網球系列、籃球系列、休閑系列、普通訓練系列、跑步系列及普通戶外系列；服裝：羽毛球系列、網球系列、籃球系列、休閑系列、普通訓練系列、跑步系列、普通戶外系列及女士健身系列； 配飾：包、球、帽子、器材、針織品、保護裝備及襪子。

到了2010年，管理層高瞻遠矚地發現童裝是一個潛力巨大的未被競爭對手重視的市場，於是果斷進軍，並將其作為獨立業務進行籌劃發展。現在的童裝業務具備專門的門店、訂貨會、分銷商、產品設計團隊及分包商。在2009年底舉行首次訂貨會後，至今仍展現出良好的發展勢頭。

從整體上看，公司能夠產生價值的業務流程如下：


3、目標群體。早期公司把目標客戶聚焦於年齡介乎16至25歲不等的，具有運動精神的消費者，到了2012年，定位開始有所轉變，把361度的定位為大眾市場品牌，並以年齡介於18至30歲的運動愛好者為目標群體，也算是隨著早期培育起的忠誠消費者的成長做調整。童裝業務算是從孩子抓起，等孩子變成青年、中年的時候，依然有可能選購361品牌的產品。

4、關於品牌。361度代表一個完整的圓周360度再加上額外的1度，早期象征建立品牌的目標是在運動體驗及功能性方面提供完全的滿意度，同時增多一度的創新性及創造力。後於09年把品牌理念改為“多一度熱愛”並沿用至今。旗下的子品牌包括361度運動、361度童裝、尚品牌，和14年引入的芬蘭品牌One Way。



常用的品牌推廣手段主要使用平面、電視及網絡廣告；找頂級運動員當代言人，例如張寧和林丹；贊助高上大的體育賽事；也找能代表熱情與活力的明星代言，例如吉克雋逸。做過的一些活動策略比較值得贊賞，例如One cares one活動，買一雙鞋公司就給邊遠貧困山區的孩子，請鄧超、鐘漢良、張萌等明星牽頭做榜樣，在微博等媒體上制造話題進行傳播，不僅以公益的名義收獲了美譽度，增加了知名度，更通過活動增加了銷量，處理了庫存。





5、多元化嘗試。14年公司開始進行多元化經營的探索，不僅著手準備進軍巴西和美國市場，還預計在14年下半年為引入到One Way開設首家自營店。可能是受這次行業的庫存危機影響，公司想借助多元化來抵禦和分散風險，並尋求做大做強的機會。

6、關於銷售模式。公司於08年年初確立了只向分銷商售賣361度產品的銷售模式，由分銷商再將361度產品賣給獨家銷售區域內的授權零售商，授權零售商隨後在361度授權零售門店（包括單店及百貨商店內的專櫃）中將產品賣給消費者。這些授權零售門店需要經過公司的批準才能進行經營，並專門銷售361度的產品。公司選擇的分銷商一般都需要有運動服飾行業及零售銷售方面的經驗，有經濟實力，並在當地有銷售網絡優勢的企業，借力打力。近年來公司的分銷商及授權零售門店的數量如下圖所示：



公司的分銷商數量保持穩定，授權零售門店數量從13年開始有所下降，主要是由於試行三合一集合店店鋪模式，同時關閉了部分效益不好的店鋪。三合一集合店是指在一個大店里同時銷售三個品牌的產品，有助於進行交叉銷售，提高經營坪效。到14年中期為止，三合一集合店店鋪數量達總店鋪數量的14%，是未來新開店的主要方向之一。

在定價策略上，采納統一的定價方針，擁有全國性的建議零售定價制度。公司按建議零售價的統一折扣向分銷商銷售361度產品，分銷商再按經公司批準的的統一價格向其授權零售商銷售產品。商品流鏈條為：公司-分銷商-授權零售商-授權零售店，比之前摻入批發商的模式要簡單，更容易管理。此外，由於通常公司需根據市場的供需狀況、品牌議價能力等因素來制定的批發折扣率，所以通過觀察每期訂貨會的折扣幅度，能在一定程度上了解到公司所面臨的經營處境。公司歷年的批發折扣浮動區間在58%～65%之間。

7、關於生產。大約在向消費者推出新一季產品前的四至六個月，公司會在展銷會上向分銷商及授權零售商推介新產品（一般於每年的二月、五月及八月共舉辦三次展銷會）。公司根據下單狀況來排產，並將部分生產任務外包給合約制造商。這種方式能使原材料供應及存貨水平與生產及分銷相協調，從而更好地控制存貨水平。公司自主生產的產品主要為鞋類，服裝和配飾主要交給第三方外包商進行制造，歷年來自主的生產線及產能如下圖所示：



8、主要競爭對手。Nike，Adidads，這些一時半會是難望其項背的，不過還有李寧、安踏、卡帕、特步、鴻興爾克這些可以作為追趕的目標。

9、歷史經營狀況。公司從11年開始將原本年7.1-6.30的財政周期改為1.1-12.31，從數據上看，11年舊財年的營收為54.6億，而11年新財年的營收僅為55.7億，也就是說，11年下半年的經營狀況已經開始力不從心了，到12年開始錄得負增長。由於08年後帶來一股運動熱潮，行業的景氣度吸引力一大批新進企業，由於本行業在產品上的同質化嚴重，供給瘋狂增長，最終由於大量的庫存使行業進入了危機時期。



12年、13年，許多競爭對手為了甩庫存脫身，在市場上進行猛烈的降價、打折、促銷。盡管公司也采取了多種措施，例如以大幅折扣出售貨品、取消部份訂貨會訂單、削減零售門店擴充規模，加強市場營銷力度，通過開發新產品和調整產品組合來適應市場需求的變化等，但主營產品的銷量和售價仍出現了明顯的下跌。











雖然鞋類、服裝和配飾受行業的影響而業績不佳，目前童裝業務對營收的貢獻還不算大，但童裝業務確是在不斷發展，基本呈現出量價齊升的狀況，從趨勢上看也讓市場對該項業務的未來發展寄予了期望。



下圖顯示了近年來各分業務的毛利率、綜合毛利率及凈利潤率水平。14年中期的凈利潤率有了回升的跡象，結合上面幾幅圖中的數據，仿佛預示著行業庫存危機正慢慢走向尾聲。



10、成本壓力。近年來社會成本（特別是人力成本）水漲船高，對零售業的經營形成了巨大沖擊。首先看銷售及分銷開支狀況，如下圖所示：



銷售及分銷開支在11年以前主要為廣告及宣傳費用，從12年開始，新增了對部分授權零售門店提供陳列支架的費用。公司在行業困難時期並不是畏畏縮縮地一味顧著降低成本保全自己，而是加大了對下遊渠道的支持與投入，幫助授權零售店升級店面形象，提高商品展示的效果，在行業低潮對品牌形象進行持續投入，為的是能更好地迎接下一波景氣期的到來，公司有長遠的目光，並能做到利己先利他，值得贊賞。

其次看人力成本的壓力。在08年後的行業高潮中，公司為了適應明顯增長的市場需求，也進行了大量招人，11年的全職員工數比09年翻一番還有多。



員工人數多了，人均薪資高了，福利待遇好了，由此造成的結果就是總員工成本的快速增長（圖中14年中期數據按年化算還需乘以2）。14年員工數量創了新高，達到9770人，其實人數的增加並不是主要問題，關鍵是能否產出相對應的價值。從中報的口吻上看，公司較樂觀地認為未來幾年行業將迎來轉機，應該是在積極地為發展做準備。但如果營收上不去，養的一批人也會成為不輕的負擔。



第三是稅率的增長。隨著外商投資企業稅率優惠期的結束，公司的稅率水平已升至30%+，未來應該也大概維持在這水平。



想要靠杯水車薪的政府補助金來對沖一下稅負，這想法並不現實。



11、未來的路在何方？根據14年中報的數據，一季度同店銷售增長率為1.8%，二季度為2.8%，渠道庫存水平一季度為月銷量的4.2倍，二季度為4.1倍。從數據上看仿佛能給人信心和鼓舞，短期的行業小複蘇能否成為反轉趨勢，目前還不能確定，但把眼光放長遠一點，能安全度過這次行業庫存危機，並在此期間仍能花精力為下一次行業騰飛做準備的品牌，是值得關註的。

$361度(01361)$ 由於時間倉促，僅做了初步了解，整理資料以供參考。@財智力量 @管我財 @沒幹貨不廢話 @今日話題 @天天靜心課 @億利達 @踏歌三月 @價值at風險 @不明覺厲的小夥伴 @不器不易 @馬崗 @Conan的投資筆記 @DAVID自由之路 @小小辛巴 @瘋狂_de_石頭 @學習看財報 @般若波羅蜜 @江濤 @不明真相的群眾 @沃倫小巴




刺猬偷腥
2014年9月16日
出處：http://hedgefree.com/thread-576-1-1.html

《安莉芳控股印象》 by 刺蝟偷腥

來源: http://xueqiu.com/8223138566/31714314

《安莉芳控股印象》 by 刺猬偷腥

了解安莉芳控股的過程也是養眼的過程。



安莉芳控股的核心產品是內衣。公司旗下現有七大品牌，他們的定位及目標客戶的簡介如下：



七大品牌近年來的營收狀況如下：



圖中折線走勢顯示，主打品牌安莉芳的營收於13年趨緩，需要關註14年能否扭轉。隨著市場占有率的提高，兩大現金牛品牌的市場增長率遲早會風光不再，公司的策略是通過多品牌運作，充分挖掘細分市場的特殊需求，來培養新的利潤增長點。目前已收獲兩個明星產品，若能取得像安莉芳和芬狄詩那樣的佳績，公司的業績還能再上一個臺階。至於新增LC、安朵和IVU這三個問號產品，能否成事還有待觀察。LC在13年的營收實現翻番，為股東點燃了些希望，而安朵和IVU的營收分別為800多萬和600多萬，未來目標群體是否願意買賬，對公司團隊的營銷能力是個考驗。



安莉芳控股的業務主要在中國大陸，企業的營收增長也主要由大陸同胞貢獻。



雖然於11年開始在網上進行直銷，獲得較好的營收增長速度，但目前網上直銷的絕對銷售額仍不到1億。



除了觸網銷售，公司也在逐漸增加零售網點，由09年的1881個零售點，擴張至13年的2286個，其中以專櫃數量的增長為主，專賣店的數量於11年有所起伏，並且於14年1季度加快了開設專賣店的速度，需要關註這個變化是否會持續。



安莉芳控股近年來營收及利潤雙雙攀升，情況如上圖所示。高達80%以上的毛利率水平讓人振奮，可紫色線代表的銷售及分銷開支吃掉了大部分毛利，最終只剩下不到10%的凈利率，如綠線所示。



在廣告宣傳這塊，企業支付額的增速明顯低於銷售費用及營收的增速，間接說明了這塊單位投資效果的提升，好事。



如上圖所示，員工成本總額從09年的2.85億漲到13年的6.33億，增長了222%。從數據上看，員工成本總額的快速上漲更多是由於單位人力成本的增加。09年單個員工的年成本為4.1萬，13年漲到了6.9萬，漲幅為67.9%。而員工數量09年為6900人，13年為9120人，人數增加了32.2%，這新增加的2220人，幫助安莉芳實現了09年至13年營收增長90%。規模效應得以體現。



企業的資本開支不太穩定。



13年賺的凈利潤還不夠資本開支用。



好在公司的負債率並不高，財務上有能力支持更積極的業務擴張。



但值得註意到是，凈利潤當中包含了逐年顯著增長的補貼收入。若剔除補貼收入的影響，公司的凈利潤增長率需要打折，打完折後就不太好看。對於安莉芳控股這個企業，市場競爭的殘酷擺在面前，多品牌運作的策略能否成功很大程度上決定了未來業績的走向。個人認為目前9.5倍PE的估值並未反應出足夠的安全邊際。

最後有兩個文章粘上來，雖然數據有點舊，但可以參考下內衣行業的狀況。

《女性內衣消費市場競爭分析》
《女性內衣的購買、消費與生活方式研究》




刺猬偷腥
2014年6月14日

P.S. 鏈接不了，可自行百度文章標題。




$安莉芳控股(01388)$
看到@財智力量 兄的拋磚引玉文章，我也趕緊拋塊磚，幫忙釣大玉。
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《安莉芳控股14年中報情況》 by 刺蝟偷腥 刺蝟偷腥

來源: http://xueqiu.com/8223138566/31724138

#胸罩第二波#

《安莉芳控股14年中報情況》 by 刺猬偷腥

1、關於營收。子品牌的銷售增長狀況良好。



中報披露的旗下品牌同比增長情況如下：
安莉芳               +6.59%
芬狄詩               +9.13%
COMFIT            無增長
E-BRA               +20.21%
LIZA CHENG     +35.29%

分品類看，內衣銷售增長僅為7.13%，而占比較小的睡衣和泳衣產品卻錄得較好的表現，同比分別24.57%和28.34%。



如之前所說，隨著市場占有率的提高，兩大現金牛品牌的增長率已逐漸趨於平穩，公司的策略是通過多品牌運作，充分挖掘細分市場的特殊需求，來培養新的利潤增長點。市場競爭的殘酷擺在面前，多品牌運作的策略能否成功很大程度上決定了未來業績的走向。從14年中報的營收數據上看，品牌多元化的進程雖不能說取得了很大的突破，但確是朝著預期的方向在前進。

2、關於凈利潤不增長的原因。公司上半年營收同比增長9.07%、毛利增長11.47%，但由於租金及員工成本的上漲、櫃位裝飾開支的增加、政府補貼的減少、人民幣貶值帶來的匯兌損失等因素，導致凈利潤僅同比增長0.51%，凈利率還同比下跌了0.86個百分點至10.06%。

首先看員工成本。上半年銷售及分銷開支增長10.81%，大於營收9.07%的增幅，其中員工要素更是“量價齊升”，不僅人數增加610人，上半年單個員工成本為37051，簡單乘2估算的全年成本為7.4萬/年，比13年的6.94萬/年增加6.6%。按中期數據估算的全年員工成本將比13年增加13.9%，壓力不小。

其次，其他收入同比下跌了50.95%。之前分析安莉芳控股的文章中曾提到，“凈利潤當中包含了逐年顯著增長的補貼收入。若剔除補貼收入的影響，公司的凈利潤增長率需要打折，打完折後就不太好看。”上半年補貼收入同比下降了28.5%，減少了717.5萬。

造成其他收入下降的最主要原因是由人民幣貶值所導致的匯兌差異，13年上半年能夠貢獻利潤500多萬，今年上半年卻要倒貼將近700萬，差異高達1197萬。如果把這兩個因素的差異加回，調整後的凈利潤為1.44億，相對於同比增長16%。由於政府補貼減少和匯兌差異這兩項影響因素相對不可控，對公司的中期業績也就不必過分苛刻了。

3、關於渠道建設。14年上半年安莉芳的零售點較13年年底增加了10家，其中專櫃數量增長了11家，專賣店數量減少1家。值得註意到是，公司在1季度新增13家專賣店後，2季度又減少了14家，應是為優化銷售網絡結構所作的調整。

據管理層的計劃，14年將凈增約50個零售點，希望籍此推動業務增長。也就是說，下半年的開店速度會加快，相應的銷售及分銷開支很可能會繼續攀升，而新店需要時間來培育，如此看來，即使營收能夠保持穩健增長，也較難寄望公司的凈利潤能在14年實現大幅增長。



另一方面，公司網上直銷的營收也遇到了瓶頸，上半年下降7.94%，只有不到3200萬。低基數情況下還營收下降，這塊有點令人失望。

4、關於存貨。14年中期的存貨創了新高，達6.2億。可能與每個子品牌都推出了多款新品系列有關。



由於14年1季度山東濟南廠房開始試投產，今年下半年公司的產能將會提升。配合下半年40個零售點的渠道建設任務，庫存水平有可能會繼續提高。

5、關於固定資產與資本開支。公司的資本開支毫不手軟，資產正變得越來越重，13年和今年上半年賺來的凈利潤還不夠花。



當然，資本支出的出發點是好的，為了加強現代化以持續提升生產效率，同時為業務擴張和新品牌發展打好基礎。如果新品牌能霸占好各利基市場，那就好說，但如果新品牌的推廣不利，那這固定資產的折舊又可能會造成業績的雪上加霜，錢有打水漂的可能。從目前的經營狀況來看，子品牌中除了COMFIT的增長有所停滯，其他品牌的發展勢頭還算良好。

6、綜上所述，安莉芳控股14年的中期業績看上去不太理想，但子品牌LIZA CHENG、E-BRA、安朵和IVU的營收增長出現還算良好的勢頭，讓人對公司的多品牌經營戰略比在13年年底時稍微有了更多的希望。值得註意到是，以低基數的標準來看，這種程度的增長並不是激動人心的，不能給人足夠的信心說這些品牌未來定能成大器，所以這種希望依如風中蠟燭，需要管理層更加用心地去呵護，做出更多成績來證明戰略的可行。由於具有產能增加、下半年零售點擴張40家等因素，公司營收依然有望穩健增長，但考慮到運營上的成本費用增長壓力、培育新店所需的時間與支出、打造新品牌所需的大量資源投入等因素，短期看公司的凈利潤仍較難出現大幅的增長。






刺猬偷腥
2014年9月22日

$安莉芳控股(01388)$
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為什麼股市變化難以預測 刺蝟吃大餅

來源: http://xueqiu.com/2100654541/33178108

下周大批新股申購，按照以往的規律，新股申購前兩天應該會出現大跌，但這次並沒有。股市預測不管是根據基本面和消息面的分析，還是根據技術面的規律，都常常不準，“金融帝國”在他的大作《走出幻覺走向成熟》中對這個問題做了精辟的論述，我再複述一下其中的重要觀點。

1. 冰山原理

影響股市變化的因素有很多，你所了解的往往只是其中一小部分，你的判斷依據不一定是真正影響走勢的最主要矛盾。

2. 一個原因可以產生多種結果

即使你建立了一套描述股市運動的正確方法，但這套推導方法可能有多個合理的解，最終出現哪種走勢並不一定。典型的例子是波浪理論，事後看所有走勢都可以用波浪理論完美地詮釋，但用波浪理論來預測未來走勢則常常失敗，可以走三浪，也可以走五浪，或延長至七浪、九浪。

下面再補充一些我自己的理解：

3. 市場是動態博弈的結果，而不是簡單的靜態因果關系

例如A和B兩個人玩石頭剪刀布，A總結出B喜歡出石頭，於是打算出布；B猜到A的這個思路，反其道而行之，決定出剪刀；A又猜到B的這個策略，改為出石頭……如此循環推理，最終A和B到底出什麽，是無法事先準確判斷的。用劉慈欣在《三體》中的術語，這叫做“猜疑鏈”。

對於新股申購前的股市下跌，也會出現類似的情況：最開始大家都沒意識到這個規律，市場出現符合正常邏輯的走勢，新股申購前2天資金撤出，股市下跌；慢慢地大家認識到這個規律，開始更早賣出來規避風險，於是新股申購前3天、4天就開始下跌，到新股申購前2天的時候很多人反而會逢低買入，使股市上漲；這個新規律被大家發現後，更多的人選擇新股申購前5天、6天就開始賣出……如此循環，最終導致股市下跌的時間和跌幅呈現不穩定的變化。

同理類推，股市中的各種利好利空、基本面和技術面的規律都具備上述特征。只要一個規律被大多數人所掌握，它就會因為上面的“猜疑鏈”心理博弈，成功率大大降低。股市中的很多詭異現象都符合這個原理，例如同一個利好，有時會導致大漲，有時卻變成了利好出盡是利空；去年漲了幾倍的大牛股，今年往往會陷入低迷；當所有股評一致看多時，股市反而大跌。

對此老子給出了精辟的總結：“天下皆知美之為美，斯惡已；皆知善之為善，斯不善已”。股市如同一個高智商的變形蟲，當你好不容易摸出了它的規律，它就馬上開始改變了，永遠在嘲笑你的智商。這些現象不應該簡單地歸結為主力的坐莊操控，複雜莫測的股價走勢其實是股市中各方力量、各種心理博弈的綜合結果。

那麽我們該如何做呢，就此陷入不可知論，未免過於悲觀。如果是簡單盲目的和大家反著做，別人看多我就看跌，也並不能提高成功率，因為盡管大眾經常是錯的，但也有很多時候大眾是對的。簡單的反向操作，本質上和簡單的盲從是一樣的，只是換了一種形式，依然是被別人的思路所主導。

我建議采取的策略：

- 更多關註大趨勢，放棄或弱化對短線波動的預測。判斷大趨勢的成功率相對較高，例如當我們看到11月氣溫轉冷，黃葉滿地，就可以準確判斷寒冬即將來臨；而如果要預測明天氣溫是10度還是8度，就會難度很大。

- 大趨勢一旦形成，就應該放棄對最終轉折點的猜測。大頂和大底只有一個，而假頂和假底有很多個，猜測頂底的成功率往往很低。

- 可以對走勢有自己的預判，但要保持彈性，不要過於固執己見，而是尊重市場的實際走勢，當走勢和自己的預測不同時，坦然認錯。對於技術派來說，這樣做相對容易，跟隨趨勢即可；而對於價值投資者，往往需要利用市場的錯誤，做左側交易，在下跌時逆市買入，這就需要對基本面有深入準確的理解，並保留充分的安全邊際。

- 對於右側交易者，可以按照克羅的理念，“順著大趨勢，逆著小趨勢”，例如在大的上升趨勢中堅定持股，而在小幅回調至中長期均線時加倉。這個思路也可以拓展到基本面的趨勢上：行業發展和公司成長性是大趨勢，應該順勢；偶發性的短期利空是小趨勢，可以逆勢買入。

- 可以保持空杯心態，認為漲跌皆有可能發生，同時對多種可能的走勢準備相應的對策，最終出現哪種走勢則執行相應操作，不要手里拿著錘子就看誰什麽都像釘子。