📖 ZKIZ Archives

統一企業重返太子建設董事會 吳修齊家族面臨挑戰 台南幫掀茶壺風暴 恐釀二次分裂危機

2013-03-25  TWM

統一企業總經理羅智先表態，將重返太子建設董事會，此話一出，等於在台南幫丟下一顆震撼彈。日前，太子建設召開董事會，已經嗅出不尋常的味道，吳修齊家族恐面臨太子建設主導權的保衛戰。 撰文‧賴琬莉 二月下旬，統一企業總經理羅智先表示，「不排除在今年太子建設改選重返董事會。」這是二○○九年太子爆出與勤美建設合資買下台中日華金典酒店不良債權，疑似掏空資產數十億元，高清愿與統一企業退出太子董事會後的最新表態。 羅智先丟出的這顆震撼彈，其實早在一年前，台南幫內部就已傳開。由於統一企業是太子建設最大單一法人股東，持股一○．四五％，加上高清愿家族持股，總計約一四％，今年若重返太子董事會，估計可拿下二到三席董事。 ○九年太子爆發掏空疑雲前，董事會有十七董三監，隔年，高權投資代表高清愿以及統一企業代表林蒼生、林隆義以「財務規畫」為由，堅辭一席的常董與兩席董事，太子建設董事減至十五席。 十五席現任董事搶九席次 今年在十五席中除保留三席獨董名額外，加上統一重返太子董事會，勢必排擠現任董事席次，恐掀茶壺風暴。「董事會有共識不增加席次，若扣除統一的三席、獨董三席，也就是目前十五席現任董事，要角逐九席董事席次。」一位台南幫大老透露。 三月十五日，太子建設在台南總公司召開董事會，現場就透露一股山雨欲來的氣氛。當天董事會除通過股利分配、六月十八日召開股東會，以及發行十五億到三十億元的國內有擔保公司債等多項議案外，其中最令人不解的是，太子建設百分之百投資的子公司大成工程，將處分其持有的三萬四千多張太子建設持股，並赫見「除董事長提反對意見，其餘董事無異議通過。」的應敘明事項。 據了解，當天董事會除太子建設董事長莊南田出席主持外，輩分僅次於高清愿的南紡董事長鄭高輝，也以太子建設「最高顧問」出席，兩人對多項議案意見相左，尤其大成工程是一家賺錢的公司，卻以「償還借款，降低負債，健全財務結構」為由，要處分持有母公司太子建設的持股，莊南田在會議中表達強烈反對，現場氣氛一度凝重。 市場人士解讀，由於法令規定，子公司持股視為庫藏股，在股東會不得行使投票權利，太子建設在股票停止過戶日、也就是四月二十日的前一個多月，決議處分大成工程三萬四千多張的太子建設持股，難免引起外界聯想，是否有人要藉此增加籌碼，在今年董監改選中搶進董事席次。據透露，鄭高輝在董事會中表示，針對今年太子建設董監改選，「大家要坐下協調」。 吳修齊家族主導權漸少 統一、南紡與太子建設是台南幫最原始的核心企業，太子建設成立於一九七四年，由吳修齊任董事長，他栽培二女婿莊南田接任總經理，股東除台南幫侯、吳、鄭、高家族外，統一企業持股一○．四五％，太子建設旗下有二、三十家關係企業，自成一個系統；○四年，吳修齊退下董事長一職，交棒莊南田。 換言之，長久以來太子建設就是吳修齊家族經營治理，○九年卻爆發掏空疑雲，重挫莊南田與吳修齊家族的聲勢；雖然一一年底，台南地院做出莊南田無罪判決，但太子建設的權力結構已經出現微妙變化。 南紡派影響力不容小覷 首先，太子建設出事後，台南幫大家長高清愿雖未在第一時間與莊南田切割，僅表示震驚遺憾，但支持經營團隊改組，先由南紡董事長鄭高輝率領侯博明、陳景星、陳明輝與吳文雄共五人小組，進駐太子建設整頓；一○年六月股東會後，五人小組解任，改由新任五名「常董會」統籌營運。 目前五名常務董事中，除吳修齊家族的莊南田與吳中和外，代表南紡的陳明輝、侯博明與鄭麗玲取得三席，並新增副董事長一位，由與侯博明交情深厚的陳明輝出任，現任總經理謝明汎也被視為南紡派。吳家與南紡派的勢力消長可見一斑。 從集保戶股權分散表來看，一千張以上持股近七八％，股權非常集中。目前太子建設股東結構，統一企業加高清愿家族約一四％，吳修齊家族約二○％，南紡約一五％（含侯博明、鄭高輝、陳明輝家族），莊英志家族八％，另外環泥董事長侯博義與侯家親戚黃肇文屬關鍵少數。 太子建設創辦人吳修齊○五年往生，育有四男五女，四個兒子與二房吳曾昭美長住美國，二女婿莊南田為太子建設董事長、四女婿張信雄為前南台科技大學校長。太子建設等於是吳修齊家族在台南幫最後的一個堡壘。 但這幾年，形同吳修齊家族代表人的莊南田，雖仍掛名太子建設董事長，但實權已不若過往，今年董監改選，統一企業重返董事會，加上在太子建設勢力大增的南紡，吳修齊家族能否繼續握有太子建設主導權，恐怕是一大問號。 太子建設近二年每股稅後純益（ＥＰＳ）都在二元以上，除了龐大土地資產外，轉投資的台北W Hotel、台中金典酒店、墾丁福華都已見到績效，但今年董監改選，既有的十五名董事將搶奪九席，台南幫恐面臨再次分裂危機。 15搶９，誰要讓步？ ——太子建設董事席次分布南紡 （3席） 吳修齊家族（6席） 其他（6席）侯博明 莊南田（吳修齊女婿） 侯博義陳明輝 永原投資（代表：吳中和）黃肇文鄭麗玲（鄭高輝之女） 吳平治（吳修齊長子） 陳景星吳曾昭美（吳修齊二房） 莊英志吳建德（吳修齊三子）莊泓諺（莊英志親戚）郭俊成（吳曾昭美親戚） 陳仁欽 製表：賴琬莉

封面故事——第二次朝鮮戰爭？---談東北亞火藥桶之朝鮮半島 井底望天

http://blog.sina.com.cn/s/blog_521090fd0102ed6n.html

首先，對於朝鮮形勢，各位千萬不要迷信媒體和所謂「磚家」。朝鮮的體制有點像解放初期的中國，各級組織結構異常嚴密，外部勢力很難滲透。美韓特工們以糖衣砲彈開路，原以為可以撒豆成兵。結果是努力了多年，連金正日去世這樣的爆炸性消息也沒能在第一時間獲得。

今年2月朝鮮第三次核試驗以來，這個夾在東亞諸強中間的狹長半島，雖然靠一系列不斷製造出的話題和緊張局勢吸引了全球輿論的關注，可要在明眼人來看，就好像在看一場郭德綱或周立波的表演。事實上，在我先前介紹朝鮮戰爭的文章裡，已經談過中美朝韓等國在半島歷史上的恩怨情仇，也談過一些對中朝、韓朝關係的基本判斷，並在2月分析朝鮮核試驗的文章中做過補充。

前幾天恰逢天安艦沉沒3週年紀念，回顧下這幾年的朝鮮局勢，天安艦沉沒、延平島炮擊、核試驗、導彈試射、廢除停戰協定等等，似乎不斷在挑戰著人們的神經，總讓人感覺戰事一觸即發的感覺。那麼所謂的「第二次朝鮮戰爭」會爆發嗎？要我說，一句話，不會。至少在當前格局下，戰爭爆發的可能微乎其微。

其實有句話想必很多人聽過----軍事是政治的延續。以上種種和軍事相關的事件，其實都是當前半島政治的一部分，而那一系列強硬表態、軍事演習、部隊調動，也不過都是各方政治家們舞台表演的一部分而已。「兵凶戰危」是個很淺顯的道理，而政治家們也不都是傻子，叫囂歸叫囂，沒有幾個領導人會傻到去發動一場連你自己都知道不可能取勝的戰爭。60多年前金三他爺爺如果知道戰爭的結果會是那樣，也不會發動那場跨過38線的進攻。美蘇劍拔弩張冷戰40年，各種誤判、各種互相試探底線、各種代理人戰爭，最終兩極間戰場上的直接對決也沒有發生。因為雙方都沒有在彼此間戰爭中取勝的自信，同時核武器的出現也使得任何勝利方的代價將大到難以承受。說到核武器，我們不得不承認一個很諷刺的結論，這個世界60多年來沒有爆發第三次世界大戰，最大的功臣恰恰是這個世界上最有殺傷力的武器----核武器。

上面一段略顯跑題，但只是為說明一個簡單道理，當前的朝鮮領導人不會愚蠢到「主動」去發動一場他自己清楚毫無勝算的戰爭。那麼，朝鮮領導人清楚當前的各方力量對比嗎？他們是否也像朝鮮媒體每天宣傳的一樣，無視自己和美軍半個世紀的裝備差距而堅信他們的軍隊能夠勢如破竹地摧毀對手？貌似不少「磚家」們是這麼認為的，包括什麼黨校教授之類。這個問題很好回答，金正恩是留學過瑞士的孩子，再看看他夫人的迪奧手袋和朝鮮官方在海外的秘密存款就知道了。其實很多朝鮮軍政中高層的子女也都有海外生活經驗，身在北京的朋友有興趣可以去那幾家朝鮮餐廳吃吃飯，和那裡的服務員聊聊他們的家庭出身。事實上對於各方力量對比和國際形勢，朝鮮高層一直是洞若觀火的，朝鮮媒體的那些宣傳，不過是給消息閉塞的朝鮮普通百姓和中下級軍人看的。

那既然不準備發動戰爭，朝鮮這一系列舉動的目的又何在呢？做過外匯股票的朋友知道，做這類交易，最高端的人分析的是消息，其次的人分析的是基本面，剩下那些「磚家」們的所謂「技術」分析，很多都是蒙老百姓的。看半島形勢也是如此，各方高層內部信息保密的情況下，我們就從朝鮮內部和朝鮮與中美韓三國關係的基本面來看吧。（是的，雖然日本一直嚷得很厲害，但其實除了所謂的綁架和朝鮮近期對駐日美軍基地的口頭威脅外，這裡真沒日本什麼事，純屬渾水摸魚撈政治籌碼的）

先看朝鮮內部，朝鮮近兩年來的很多對外強硬表態，其實都是出於內部政局的需要。現代民族國家的特點之一就是對外強硬的民族主義成為一種執政者用以獲取支持的最廉價的政治工具。在內部維持高壓的同時，對外強硬的表態和不斷激化的敵對關係成為了最有效化解內部矛盾的方法。年紀輕輕、上台不久的金大將軍為了樹立威信、爭取以軍方為代表的各方政治勢力的支持，更是需要如此。細心且長期關注朝鮮局勢的朋友不難注意到，金三將軍上台以來，有一個詞在朝鮮官方報導中出現的頻率比他老爸在位時提高了很多，那就是「先軍」。其實貫穿金家三代，「先軍」這個觀念始終存在，槍桿子裡面出政權嘛，只不過由於前兩代領導人在軍隊中的實際影響力要比20多歲登台的金三將軍深厚得多，除了這些表面的東西外還有很多其他手段。現在不同了，初出茅廬的小夥需要一切手段來全力拉攏軍方。至於手法，無論是在朝鮮還是在美國，走到哪裡其實無非都是那三招，一是物質上優先滿足軍方需要，二是提拔任命軍官，三是提高軍方的社會地位。其中的第三招，那自然就靠輿論宣傳和製造緊張局勢了。同時，軍方高層也會很自然地借這種方式提高自己的話語權和影響力。所以我們就看到了朝鮮官方報導中不斷出現的「先軍」和半島不斷升溫的緊張形勢。

再看朝韓關係，半島戰事如果開啟，朝鮮是光腳的不怕穿鞋的，整天聽著「炸平首爾」的口號，最緊張的就要數38線對面的韓國了。從深層次需求分析的話，朝鮮現階段對韓國的期望很簡單：一是經濟上要不斷援助我，二是政治軍事上不要來搞我。說實話，朝鮮這些年經濟上極度不景氣加上政權更迭，自身的危機感非常強烈。與此同時，韓國確實是在不遺餘力的想要通過和平演變和軍事壓力雙管齊下實現半島統一。朝鮮高層對此極為不滿也很正常，本著「來而不往非禮也」的精神，你不讓我好過，我也讓你好過不了。朝鮮的應對是用各種手段讓緊張局勢升溫，直接以戰爭威脅讓韓國政府投鼠忌器而不得不放緩搞垮朝鮮政權的努力。這種表演的精髓在於，別人越是覺得你不敢打，你就越是要表現出不惜玉石俱焚的決心，不能有一絲的猶疑和退縮。回顧下第一次朝鮮戰爭和歷史上很多戰爭的爆發就會注意到，真正要動手的時候，也就不再有這麼多多餘動作了。雖然我說朝鮮半島打不起來，可我相信，朝鮮是有不惜一戰的決心的，當前朝鮮的各種行動，事實上都是一種決心的宣示。朝鮮高層很清楚，當今信息時代，如果放任韓國無所顧忌地把和平演變繼續下去，政權完蛋是早晚得事，所以必須不惜一切阻止這種趨勢。那韓國怕嗎？富二代出門遇上窮光蛋持刀搶劫，你怕嗎？肯定怕啊。所以我才說這仗是打不起來的。而且考慮到雙方緊繃的態勢，恐怕連類似延平島之類的摩擦都很難出現，因為各方都懼怕誤判的風險。目前有消息說韓國朴槿惠政府已表示「願意在適當的環境下與朝鮮開展對話」。

要說起朝美關係，就比較狗血了。雖然嘴上一直罵得很凶，但其實近些年來，朝鮮一直是有著迫切的和美國建交的願望的。朝鮮很清楚，要真正振興國家經濟並擺脫對中國的依賴，必須要與美國建交。同時與美實現邦交正常化也能徹底化解來自南方的瓦解自身政權的威脅，07年朝鮮關閉核反應堆就是一種對美示好的舉動。只可惜幾年下來，朝鮮感嘆「我本將心向明月，奈何明月照溝渠」。道理很簡單，維持現狀才能實現美國在朝鮮半島和東亞地區的利益最大化。無論是朝鮮政權垮台還是朝美關係正常化都會直接影響到駐韓美軍存在的必要性和合法性，甚至間接影響到駐日美軍，而這無疑將削弱美國對東亞乃至整個亞洲的控制力與影響力。幾年間，前總統克林頓、google執行主席施密特等先後訪朝。第三次核試驗後朝鮮主動邀請羅德曼為團長的美國籃球代表團訪朝更可以看成是對中國當年乒乓外交的效仿。朝鮮在各種嘗試遇到美國人不咸不淡的冷臉後，近期的表現更像是一種小孩爭取大人關注的哭鬧行為，俗稱「求關注」。其實，近年來美國國內也出現過許多希望與朝鮮建立更多溝通的聲音，畢竟如果一個小孩整天揮著手槍哭鬧著要你帶他去公園玩的話，時間長了多少還是要考慮一下的。前美國助理國務卿坎貝爾近日表示，奧巴馬政府是嘗試過與朝鮮進行直接對話的。然而出於前面提到的利益考慮，美國根本不會真心和朝鮮發展什麼親密友好的外交關係，和朝鮮談的唯一目的就是讓朝鮮棄核，可是有了利比亞老卡同學的前車之鑑，任何國家都不會再主動棄核了，這種情況下雙方的接觸自然就不了了之了。考慮到不和「恐怖分子」談判是長期以來美國檯面上的基本國策之一，當前這個互相劍拔弩張的時候讓美國主動彎腰示好，是不大可能的。朝鮮「求關注」的目的達到後，想必此番危機過後朝美間又將開始新一輪接觸的嘗試。

最後來看戲劇化的中朝關係。歷史上的關係自不必說了，雖然沒有志願軍入朝就沒有今天的38線，可朝鮮多年來一直是對中國倍加防範的。華約解體後，失去了蘇聯這棵大樹的朝鮮，面對美日韓等國的經濟封鎖，被迫將自己日益緊密地同中國綁在一起。今天的朝鮮，已經離不開中國的支持了。我以前的文章提到過，事實上這些年中國對朝外交是比較失敗的，未能成功運用對朝鮮各界的影響力來左右朝鮮的一些重大政策方向。朝鮮近年一直在嘗試通過改善與美韓的關係和發展核武來擺脫對中國的依賴，而中國則希望在確保半島局勢穩定的情況下維持和加強對朝鮮的影響和控制。為此，限制朝鮮核武的發展事實上成為中美間的共同目標。對於半島當前的這種緊張狀況，中國對朝鮮是有著很多不滿的。就像新外長王毅最近說的「不允許在中國的家門口生事」。當然，這話本身既是說給朝鮮，也是說給美韓聽的。近期中國在半島問題上的表態，更多表現為一種「模糊政策」，同時輔以大規模的軍事準備，目的顯然是以這種方式讓各方都摸不清中國的底牌而不敢輕舉妄動。比較肯定的是，當前中國官方在正式場合的對朝政策不會有大的改變，中國需要維持對朝鮮的有限影響力，而朝鮮需要中國的影響力來制衡美韓，因此即使同床異夢，雙方仍會在表面上努力維持彼此間的關係。當然，我也絲毫不懷疑，中朝任何一方都有可能在滿足一定條件下同美韓達成交易。舉個例子，假使朝美邦交正常化實現，成為正常國家的朝鮮對中國的依賴程度必將大幅降低。另一方面，如果朝鮮政權崩潰的可能性越來越大時，中韓之間也完全有可能在共同將美國人擠出朝鮮半島的默契基礎下達成半島統一的協議。

必須承認，如今各方這種劍拔弩張的態勢，要說完全沒有擦槍走火的可能，誰也不敢說。最令人擔心的就是朝韓某一方的部分中下級軍官由於不瞭解全部情況或出於某種目的擅自發動另一場九一八事變，在當前雙方緊張對峙的情況下，這種衝突很可能迅速升級。不過我還是要說，這種可能性真的很小。

總的來說，當前半島形勢看似緊張，要真正拉開架勢來打的機會微乎其微。儘管如此，政客們的表面功夫還是會做足的，所以這段時間，我們還會繼續看到各種激情十足的政治表演，吾等草民，不妨就抱著娛樂的態度來欣賞吧。

其實說了那麼多，朝鮮未來的結局無非三種：一是和韓國合併，二是和中國合併，三是和美韓邦交正常化成為正常國家。從當前情況來看，似乎第一種情況的可能性比較大，不過政治這種東西，誰說得准呢？

從各方媒體、專家的表態來看，對半島緊張局勢的發展大家基本上還是見仁見智，我就把我的以上觀點在此立帖存證，幾個月、幾年後回首再來檢驗吧。

 

我的點評：

http://blog.sina.com.cn/u/2714831182

先把清明同學的博客鏈接給大家，是個好的學習地方。

今天中國人看朝鮮，是不知道歷史上的感受的。

我在週報裡面，曾經提到過一個出生光州的朝鮮族同學鄭律成，投身中國人民的解放事業，譜寫了《中國人民解放軍軍歌》和其他的不少好的樂曲。

大概大家還不知道，在日本投降之前，八路軍總司令朱德將軍，對下屬各方人馬，發佈了對日軍作戰的總命令，其中第6條說：

為配合蘇聯紅軍進入中國及朝鮮境內作戰，解放朝鮮人民，我命令，現在華北對日作戰之朝鮮義勇軍司令武亭、副司令朴孝三、朴一禹立即統率所部，隨同八路軍及原東北軍各部向東北進兵，消滅敵偽，並組織在東北之朝鮮人民，以便達成解放朝鮮之任務。

這裡提到的武亭將軍，出生在朝鮮咸鏡北道鏡城郡，在23歲來到中國，之後加入了中國共產黨，參加了北伐戰爭，後來做了砲兵中校，但在412事變之後，退出國民黨軍隊，參加了共產黨的廣州起義，後來在武漢被抓判死刑，逃脫去了上海，做了1929年上海工人暴動的總指揮，又被英租界抓，關了2個月，趕到香港，然後去了中央蘇區。

這之後，就很簡單，武亭將軍參加了長征。

其實在長征開始的時候，紅軍的隊伍裡面，有30多個朝鮮同志。最後到陝北，只有2個活下來，後來又戰死一個，結果武亭成為唯一的倖存者。

這之後，他除了作為八路軍的一個將領之外，脫身出來整合在華北抗日的眾多朝鮮人民，組建了朝鮮人民義勇軍。

除了這樣的武將之外，11歲從漢城遷移到中國的金焰，是上海電影界的優秀演員，有影帝之稱。

說了這麼多，就是將來中華文明復興之後，以西方傳統定義的政治國家的概念，將會慢慢讓位於中國傳統的文化國家概念，而以中國為中心的中華文明，在東北亞整合整個中華文明圈，才是這個地方長治久安，消除紛爭的最佳手段和終極目標。

現在美國主導的這種用意識形態的對立，來謀取自己的經濟利益，從而強化對抗，在朝鮮半島靠南北雙方，在東海靠中日等等做法，肯定是無以為繼的。

數字內容二次革命？

http://www.xcf.cn/newfortune/qianyan/201304/t20130424_433020.htm

　　此前，根據蘋果iTunes Store的《條款和協議》，從iTunes下載的音樂不可以轉讓給第三方。而好萊塢影星布魯斯·威利斯更是曾試圖起訴蘋果公司—他花費約4萬英鎊通過iTunes下載的音樂在其離世後無法留給家人。

　　

　　事實上，看好數字內容二手交易商機的遠不止蘋果一家。在此之前的一個月，亞馬遜已經獲得了相關的技術專利。而號稱全球首家數字內容二手交易平台的ReDigi雖被百代（EMI）旗下唱片公司Capitol Records控告侵權，官司在身，卻也正在計劃從大本營美國擴張至歐洲市場，並打算豐富可二手交易的數字內容門類，由目前的音樂向電子書、遊戲、軟件乃至電影進軍。

　　

　　數字內容二手交易市場的魅力究竟何在？

　　

　　閒置率高達95%

　　

　　在智能設備大行其道的今天，從iTunes或者亞馬遜上購買一首歌曲、一個應用或者一本電子書變得極為容易。並且這些數字內容的價格遠低於實體產品，甚至可以免費下載。具備了即時、簡便及價格低廉優勢的數字內容正在吸引越來越多的消費者。

　　

　　蘋果公佈的最新數據顯示，在119 個國家提供音樂服務（中國區不在其中）的iTunes Store擁有一個包含2600萬首歌的曲庫，其用戶已經購買和下載歌曲超過250億次；應用商店App Store 在155個國家中擁有5億用戶，應用數量達到77.5萬個，下載量突破400億；而iBook Store也已經向全球51個國家開放，下載量突破1. 3億（附圖）。據業內人士分析，未來iTunes Store的營收將保持10%的年增長率，而App Store的年增長率更將維持在50%。

 

　　

　　而另一家數字內容的經銷大戶亞馬遜，電子書的銷售量於2011年5月就已經超過了紙質圖書。其2012年四季度財報顯示，當年電子書銷售額增長70%，Kindle購買、下載及借閱電子書的總次數超過1億。亞馬遜創始人及CEO貝索斯預計，未來五年，電子書的市場容量將會快速增長到數十億美元。

　　

　　由於絕大多數的數字內容都以生活服務及娛樂產品為主，因此人們對這些產品的需求往往具有較強的替代性。伴隨著巨大的購買及下載量，數字內容的閒置率也明顯提升。根據美國Nuance通訊公司（NUAN，NDAQ）的報告，雖然用戶會下載很多應用，但閒置率卻高達95%，用戶只喜歡重複使用某些應用，而對另外一些則缺乏持續的興趣。因此，理論上來說，如此龐大的「閒置品」市場，一旦被盤活，無疑是又一座隱形的「金礦」，也難怪會引得蘋果和亞馬遜倆大鱷競相出手。

　　

　　「複製」＋「刪除」

　　

　　基於數字內容產品非實物形式的物理屬性，當用戶從亞馬遜購買了一本電子書，或是在iTunes上下載了一首歌曲的時候，實際上並非真正「佔有」，而只是獲得了使用該數字內容的授權。因此，數字內容的二次流通從本質來說也是文件在原始買家和二手買家存儲器（DRM）上「複製」＋「刪除」的過程，從而實現授權的轉移。

　　

　　第一個正式挖掘二手數字內容「金礦」的ReDigi，於2011年10月推出試用版，允許用戶在其平台上出售和購買從iTunes上購買而來的音樂文件。為了確保音樂來源的合法性，首次使用該平台的用戶會被要求下載一款所有權軟件。一旦通過確認，音樂文件就會從賣家的電腦及任何一台同步的設備中刪除，同時上傳到ReDigi的云端服務器上。

　　

　　ReDigi網站上所出售的音樂文件平均售價0.6美元，低於iTunes的0.99美元。為了吸引更多的歌手與其合作，ReDigi慷慨地給予他們20%的分成，並且當銷售所得超過25美元時，本季度所得會自動充值到歌手的PayPal賬戶上，而如果銷售額不足25美元，則會累積到下一個季度。ReDigi自身的盈利，則是依靠從每筆銷售中抽佣1%。

　　

　　雖然ReDigi號稱自己是全球首家數字內容二手交易平台，但事實上，早在2009年，亞馬遜就已依據類似的運作原理推出了電子書租借服務。除了交易主體的不同，二者最明顯的區別是，亞馬遜是一個更為純粹的第三方平台，被轉手的二手電子書直接在原始買家和二手買家（借書者）之間「複製」，而在ReDigi的模式中，音樂文件會先從原始買家「複製」到ReDigi的服務器，再從服務器「複製」到二手買家。

　　

　　依據這一原理，在亞馬遜的電子書租借平台上，一旦用戶將購買的電子書出租，電子書在其Kindle上依然存在，卻無法打開，系統會將該文件複製到借書者的存儲器上，待電子書到期歸還，借書者存儲器上的文件被系統刪除，授權又重新回到了原始買家手中。租借的時間分為30天、60天、90天和120天，費用則依據時間長短而定。

　　

　　亞馬遜意欲打造的數字內容二手交易平台基本遵循的也是同一原理，只是出租服務的時間軸被無限拉長，直到其被再度轉手，並且電子書、音樂、視頻和應用都包括在交易範圍內。

　　

　　蘋果的「數字內容物品權限管理」雖同樣申請了專利，但基本也是圍繞數字文件在買賣雙方存儲器上的「複製」和「刪除」而做文章。其與亞馬遜的主要不同之處在於：蘋果明確提出，用於購買二手數字內容的費用中的一部分將會支付給內容的創作方或是初始發行方； 而亞馬遜則是限制了數字內容被轉手的次數，以防止二手價格一再下跌，最終擾亂一級市場的交易。

　　

　　再度衝擊傳統出版商

　　

　　ReDigi公司的CEO曾公開表示，其目標是讓出版商成為這個次級市場中的一分子，讓他們持續分享數字內容的銷售收入。然而，即便數字內容的兩大銷售平台亞馬遜和蘋果雙雙殺入，ReDigi也已經準備把戰線從美國本土拉到歐洲大陸，質疑數字內容二手交易的聲音依然層出不窮。

　　

　　除了類似ReDigi所捲入的版權糾紛，更多的懷疑則是圍繞數字內容的「虛擬」特性。因為數字內容並無實物載體，所以一手、二手之間並無本質區別，既不會出現劃痕，也不會缺頁撕毀。既然二手數字內容的價格要低於一手的，品質又相同，消費者購買一手的動力何在？據此，市場的擔憂主要集中在，二手交易平台的出現是否會對現有的數字內容市場造成威脅，甚至侵蝕已有市場？

　　

　　從亞馬遜和蘋果的舉動來判斷，它們似乎不會願意搬起石頭砸自己的腳。二手交易平台到底是會推動還是衝擊現有數字內容市場，只能留待時間來檢驗。相比之下，可以肯定的是，它的存在和可能的發展壯大將進一步蠶食傳統出版商和唱片公司的生存空間。尤其是亞馬遜尚未明確表態，是否會給予作者或發行商分成，實際上，其可以用電子書、音樂的二次、三次銷售收入分成作為談判的籌碼，吸引更多的作者與其直接簽約，從而加快自身變身出版商的步伐。■

第二次世界次貸危機的發源地？ 張化橋

http://blog.sina.com.cn/s/blog_50c88c400101kndb.html
早上好!
我的英文版小書, Inside China's Shadow Banking: The Next Subprime Crisis?剛剛出版一週，就收到"南華早報"的書評。英國"經濟學家"雜誌更是破例，發表了兩頁紙的書評。我很快收到了四家投資銀行主題演講的邀請。Amazon昨天賣斷了貨。

一個喜愛舞文弄墨的小資出版了一本傷感的故事書。僅此而已。不過，既然大家有點興趣，我就做點評論。中文版兩月內出版。

（1）咱們中國人窮，主要原因在自己。除了太多吃閒飯的人以外，還有很多以刁難別人為生的貴人。我真不知道他們退休的時候如何評價自己的一生：對社會有點小小的貢獻嗎？

（2）小額貸款行業本來不應該存在。它的效率太低。比銀行的效率低太多了。但是，它為什麼大量存在？房地產價格為什麼打都打不下來？鬼城和空樓浪費多少社會資源？為什麼銀行用理財產品挖自己的牆腳？民間借貸為什麼如火如荼？

只有一個原因：三十多年的金融壓抑，financial repression(1971年經濟學家麥金農提出的概念）。高通脹使票子發毛（我講了本人提出的"科長指數"），所以，做同樣多的生意，咱們需要更多的資金（信貸）。當更多的信貸被釋放到經濟中之後，票子更加發毛。咱們也就需要更多的信貸做同樣多的生意。如此惡性循環。

存款的老百姓是受"負利率"剝削的冤大頭。能夠弄到貸款是特權，享有"負利率"的補貼，所以工業產能過剩，行業無法整合，買房子的慾望無邊。信貸永遠不夠用！其實，信貸越增加，也就越短缺。美國的QE3太小兒科！

這本書只有45000字，十天寫成。有些故事太悲哀，用外語傾訴比較好。裡面有我個人的中國夢。

百度19億美元收購91無線，第二次3B大戰悄然開火

http://www.iheima.com/archives/45360.html

來源：i黑馬  作者：吳樹先生

中國互聯網金額最大的一宗併購意向即將敲定。2013年7 月16日上午9點，網龍在港交所發佈公告稱，百度已就網龍向百度出售其持有的91無線網絡有限公司全部股權訂立諒解備忘錄，百度將出資19億美元收購91無線已發行的全部股本。百度和網龍將進一步協商，就收購建議的相關條款達成一致，最終於2013年8月14日前，簽署收購由網龍持有的91無線57.41%的股權，同時百度有意收購91無線剩餘的42.59%股權。

此前i黑馬曾談到《如果，91上不了市，又被阿里收了》，事實上，據消息人士透露，就在網龍發佈與百度達成收購意向的最後一分鐘，阿里巴巴還在繼續與網龍高層接觸。

第二3B大戰悄然開火

2012年8月21日當天，360將360瀏覽器默認搜索引擎由谷歌正式替換為360自主搜索引擎，360與百度之間對於網絡搜索資源份額的戰爭就此爆發。而如今隨著併購戰略的演進，第二次「3B大戰」正在悄然開火。

目前奇虎360公司旗下的主力產品包括：PC端的360瀏覽器，360安全衛士，360殺毒，以及移動端的360手機助手及360手機衛士。而李彥宏似乎正針對每一個360的拳頭產品進行著百度式反擊。

PC端，360收購搜狗之後份額之爭將進入白熱化

《對話深喉：2億現金加增發換股，這是360控股搜狗的最終協議》一文已明確指出，360控股搜狗已進入收官階段，360方面已達成對協議的認可，目前協議仍需搜狐方董事會批准便可達成。在控股搜狗後，根據CNZZ的報告360搜索的市場份額將達到16.58%+9.27%=25.85%。而在近半年中，360搜索的市場份額還在持續上升，對此，百度則提出「狼性」文化予以應對。

移動端，應用分發誰主沉浮

根據多份諮詢報告顯示，目前在91無線與360分別位列移動端的前兩位，隨著360安全衛士的自動安裝功能（安卓手機接入安有360安全衛士的PC會自動安裝360手機助手）其份額正在迅速增加。

相比之下百度在其成立「LBS」和「移動·云」兩大事業部後，便樹立起了考核自身「移動分發能力」的主戰場，但囿於其應用市場份額的尷尬，只得在其報告中稱：「移動搜索成為應用分發主戰場的背景下，開發者要想改變目前面臨的長尾困境，就必須走出應用商店的思維和實踐誤區，開始全流程地「適配」移動搜索，走好「到達」這第一步路。」但隨著91無線的收購告一段落，移動搜索與移動市場雙向發力的百度似乎可以在移動端更有一些信心。但遺憾的是目前百度目前仍無法在PC端建立自身的有效渠道，因此「豌豆莢」亦曾傳出被百度高價收購的聲音。

安全端：百度反擊進行時

雖然此前對於安全產品一再否認，但在6月百度還是悄然發佈了代號為369、版本號為1.0的殺毒軟件，據介紹其產品中集成了卡巴斯基的查殺引擎，並有意無意的在其網首頁承諾「不騷擾用戶、不脅迫用戶、不偷窺用戶隱私」，這亦被看作是暗諷對手的表現。當然目前還未有市場報告指出百度殺毒在份額上是否有所建樹。

如果說第一次3B大戰是360對於百度的以小博大的挑戰的話，那第二次3B大戰則更像是百度360之間相互的拉鋸。而相比一戰中的「口水戰+公關戰」，二戰中「產品才是硬道理」的黃金法則將逐步體現。

淺談電氣二次設備行業 林起

http://xueqiu.com/1020938303/24446318
電氣設備可不是家用電器，最初二次設備行業的主要目標是促進電力系統穩定運行，但現在更多的是讓電力系統現實智能化運行。電力行業由發電、輸電、變電、配電、用電五個環節構成，電力從生產到使用過程中，需要應用到大量的電氣設備，大致上可分三部分：發電、送電、用電。發電是發電廠的業務，在中國主要以火力發電為主，另外還有水力和少量的核電，基本就這三種，風電和太陽能等新興能源，所佔比例可忽略不計。中間的三個環節是電網的業務——送電，這部分是資本密集型產業，也是電氣二次設備的主戰場。

其實現在不管電力系統的那個環節，都離不開對用電的高效、節能、安全、自動化要求，這個問題就得依賴電氣二次設備來解決。二次設備中的發電廠自動化系統針對發電環節，繼電保護及變電站自動化系統針對輸電、變電環節，配網自動化系統針對配電環節。除此之外，還有電力監測、故障診斷、安全防護技術的應用。電力電子也是近年發展速度很快的技術。

每年國家對電網的投資預算都相當巨大，並且在可以預見的未來投入將會逐年增加，儘管短期受整體經濟放緩的影響，電力投資增長額度不會很大。未來舊網升級和電網智能化、自動化改造將是行業發展的方向。這也是近年來的行業情況，國家電網每年的招標金額增長幅度不大，但地方電網和變電站投資金額則有高速增長，我們相信未來幾年也將保持這種局面。

說到電氣二次設備行業就不得不提到兩個人：楊奇遜和沈國榮。繼電保護行業一直有「北有楊奇遜，南有沈國榮」的說法，可見在電氣二次設備行業他們的地位受到同行的廣泛認可。他們都是中國工程院能源與礦業工程學部院士，楊奇遜是1994年第一屆當選，沈國榮要晚一點，在1999年當選。他們所創立的企業分別是：四方股份和南瑞繼保，這兩家也是目前行業最大的龍頭企業，合佔市場份額超過行業一半，即50%的市場份額由它們所掌控。

楊奇遜具有很超前的眼光，早在80年代初就看到繼電保護的微機化發展方向，那時候儘管該領域在國外很火，可在國內別說是外行，就是行業裡的人說到微機保護都沒幾個人懂，仍至於楊拿著他的科研成果找到國內數家繼電保護龍頭企業，準備跟他們談合作將科研成果產業化，但當時沒有人明白他搞的這個東西能幹什麼，也沒人相信微機繼電保護裝置會有什麼市場前景，頻頻碰壁。

其實所謂微機就再平常說的計算機，即現在你所使用的電腦。微機繼電保護簡單說就是用電腦來控制和保護用電線路的安全。現在的電力保護幾乎都是微機化，我國第一台微機繼電保護裝置，就是楊奇遜在1984年研製成功的，因此他也被稱為「中國的微機繼電保護之父」，出版了學術著作《微型機繼電保護基礎》一書，說他是中國微機繼電保護的奠基人也不為過。這技術當年說新也不新，在國外已經發展很多年了。

新技術早期沒人懂，並不代表就沒希望，找的企業多了也有識貨的，這個企業就是上市公司國電南自。當時楊跟南自談好了合作，四方股份最初的生產基地就設在南自在南京的廠房內，至今那個地方還在。國電南自儘管效益一般，但可以說是國內電氣二次設備行業的「黃埔軍校」，現在的行業頂樑柱很多都是從南自出來的。

沈國榮的南瑞繼保也是從江蘇南京開始，同樣是在國有企業裡開始起步的，這家企業就是國電南瑞。直到現在他的公司依然沿用「南瑞」的招牌，因為起初創業時這個品牌叫得響。從這個角度講，應該反思國有體制下「獎懶罰勤」的弊端，為什麼人才總是留不住，最後不是自己出去創業，就是成為出去創業公司的猛將，回過頭來跟老東家競爭。相比起楊而言，沈更有商人的味道。從辦企業上說，他們的性格也在所辦企業上得到很充分地體現，楊的企業更注重研發，沈則更為側重對市場營銷的鑽研。

這個行業我國從無到有發展到現在用了30年時間。現在對於電力的控制技術，中國的技術是世界領先的。當其他領域技術還在奮力追趕他國的時候，中國的電氣二次設備行業已經在引領技術潮流。國外巨頭在中國的競爭中，並沒體現出多少的技術優勢，反而在成本和本土化上處於劣勢。這也為行業的「走出去」提供了條件，事實上現在它們正在國際化的進程中，我國周邊很多東南亞國家現在正處於工業化早期，未來對電力的投入將迎來一輪高峰，可預見未來外需對業績的貢獻和所佔比重將會越來越大。

對於這類型的企業，人才、技術、專利是第一位的，只要有了這三樣，企業賺錢就不是難事。當然，考慮到中國特殊的商業環境，企業拿訂單的能力也要進行一定評估。現在電力行業雖然不能說像改革開放初那般窘迫，急切需要大量的人力、物力投入，但未來發展的空間依然很大。在這樣的背景下，電氣二次設備行業並不是一個「老經濟」，當然也不是一個新興產業，應該說是一個「青年產業」。

中國的產業升級轉型帶來的短期經濟增速放緩，對電氣二次設備行業會有影響，但影響相對有限。其實這也是一個綠色節能行業，電力帶來的污染需要改造，這為二次設備帶來的是利好。這個行業也是政策鼓勵發展的行業，所以不能簡單地認為跟宏觀經濟有相關性，就直接看空，它跟水泥、鋼鐵這類行業有本質的區別，可以說十年內都會是欣欣向榮的光景。話又說回來，有那一個行業可以完全脫離宏觀經濟而存在呢。皮之不存，毛將焉附？

本文系原創文章，只發表在林起個人的博客、微博，謝絕轉載，不得抄襲。謝謝！

做新聞二次加工的個性化媒體網站Upworthy，再融資800萬美元

http://www.iheima.com/archives/50781.html

寧財神：文化產品經理的二次元產品觀

http://www.iheima.com/archives/54307.html

他在《非誠勿擾》裡曾提到，自己在沒老婆看著的時候，一下午花了70萬元。哪裡是財神，分明是散財童子。

「那70萬你到底買了啥?」

「佛珠和藏印。」這是他自認為成體系收藏中的一種。在寧財神上海的家裡，200平米的地下室全被用來放他的這些寶貝。

他幹過的行當也和他的收藏一樣龐雜。學金融出身的寧財神，炒過期貨，寫過網文;開過廣告公司，辦過文學網站;當過影視編劇，幹過話劇策劃。2006年擔任《武林外傳》編劇令他聲名鵲起。今年，他又擔任了《龍門鏢局》的編劇、監製，以及《非誠勿擾》的點評嘉賓。

作為一個出生於1975年的准大叔，他對世界仍然充滿好奇心。

因為寫東西想搜維多利亞時期的生活方式，搜出個賣銀壺的淘寶頁面，他就把淘寶每個銀壺賣家都搜一個遍。結果收集了十幾套古董銀器。

「傾一國之力做點漂亮首飾很容易，但這就是普通人家用的，代表了當時中產階級生活的品質。這才是真正的文明，平民的文明。它不是純手工的，是開模的，這裡就有一切現代文明的可能性。」

「再看我們清代那些設計，基本和老百姓沒什麼關係。你看到每一個很漂亮的壺，工匠一生做不了幾個，你感覺不到可複製、可規模化的東西。」

寧財神在努力尋找的，正是這樣一種可複製的藝術生產方式，這就是他的商業模式。

「我討好的是塔尖的人」

怎樣才能做個好編劇?

「其實這是個偽概念。對90後、城鄉結合部那些對未來生活有美好嚮往的小女孩來說，最好的編劇是郭敬明不是劉恆。你先把受眾想清楚，本質上它是個商品。脫離用戶來講好壞沒有任何意義。」

把劇集當作一個產品，那麼第一步就是要定義自己的目標客戶。

寧財神躺在自家沙發上和我說話。對面的書櫃只有寥寥幾本書，最惹眼的是《銀魂》和《火影忍者》的手辦。

他想取悅的用戶，不是天涯的「大多數」，也不是豆瓣的「文藝黨」，而是「二次元*」。

「我永遠不會招豆瓣喜歡。招豆瓣喜歡的都窮死了，我不想受窮。」在寧財神看來，真正的豆瓣青年既不看《龍門》，也不看《甄嬛》，他們可能得看《唐頓莊園》，還要能看懂其中每一個點。

最初的陣地天涯論壇他現在也很少看了。「天涯代表了那一個中國。那些聲音我認為都是假聲音，無論是對文藝作品的消費力還是對於公眾事件的傳播力，對媒體的影響力，他們都是在失語的狀態。」

產品推出1.0版本後，尋找到目標客戶的意見是最重要的事情。

寧財神最關注的評論來自微博和以動漫內容為主的彈幕視頻網站bilibili。

在《龍門鏢局》首播時，寧財神常常一連十幾個小時的刷微博看評論。好評略過，關鍵看差評，每一條差評他都點開對方的ID，分析是否是自己的目標人群。

「一種是《武林外傳》的粉絲，溫暖善良有懷舊願望，這種就算了。一種是高貴冷豔黨，靠說點俏皮話讓自己看起來有品位，我也不在乎。我在乎的是那些客觀、公正，可能今天誇過這部戲，明天又開罵的人。」

在bilibili上，寧財神驚喜地發現自己埋下的那些「梗」都被「二次元」愛好者們通過彈幕一一指出。

在這個網站上，他只蒐集從晚上片子上線到第二天早上十點半的那些評論，剩下的則被視為無效數據。

「這個時間段都是海外黨。有一定知識量，心態相對平和，很多其實也都沒什麼錢，但是看過更廣闊的世界，生活有更多的可能性，看過大量二次元作品，受過大量敘事節奏和信息量的訓練。」寧財神這樣定義自己的目標受眾。

這個定義看起來頗為傲慢，似乎又入到「高貴冷豔」那一流去了。寧財神不知道如今是「得屌絲者得天下」嗎?

《紙牌屋》的成功讓電視劇從業者看到了用大數據來做一部劇的無限可能性。但在一個碎片化的時代，從金字塔底做起，所需的大數據量的積累、分析，殊為不易。

更多時候，創作者都是在想像自己的受眾。那麼，三次元的婆婆媽媽和二次元的動漫迷，到底哪個才是最需要尊重的電視劇受眾?寧財神曾和朋友整夜爭論。

「所有文藝產品的傳播都是金字塔形的，我討好的是塔尖上的人。」寧財神對自己的觀點堅信不疑。

在寧財神看來，他所瞄準的「二次元」受眾，雖然在收入上不是塔尖，但是在文化輻射力上站在了塔尖的位置。正是這些人製造了近些年的各種流行詞彙。當他們對一件事情感興趣的時候，他們會用各種各樣匪夷所思的方式影響周圍的人，而且是點對點的。在事件沒有娛樂性的時候，那些所謂的「意見領袖」是製造不出娛樂性的。但「二次元」可以大批量的自生產娛樂性。

「我很納悶大家怎麼沒意識到這點。」寧財神說。《武林外傳》在央視首播時，收視率奇差險些被停播。但正是因為帶有一定的「二次元」特徵，吸引了這些人，通過自傳播，才有了二輪、三輪收視持續走高。

歸根結底，寧財神在乎的不是「二次元」，而是大眾傳播。

「能描述下你抓住的塔尖嗎?」

「能描述也不能告訴你啊。第一它未必準確，第二確實是商業機密。」寧財神狡黠地說。

他蹲到電腦椅上，得意地展示自己剪輯的日語版《龍門鏢局》預告片。

「如果審查允許，這個最接近我的趣味。」

「那……很多人可能看不懂吧?」看著屏幕裡「基情四射」的劇情，以及最後致辭「那些年，被我挨個掰彎的摯友」，我有點懵。

「你看你又在預設那些假的用戶。這個版本在沒有大號推的情況下，是所有預告片裡轉發量評論數最高的，將近10萬條。」

「二次元就是全世界。它比你想像得更有影響力和持久力。因為二次元代表著好奇心、探索邊界的願望和相對溫和的價值觀。這樣的人肯定能影響生活裡周圍的人，他們在生活裡負責推薦作品，因為他看片量大。」

這些「二次元」同時也最殘酷。他們隨時吐槽，更慘是槽都懶得吐，轉身就走。

要抓住這些觀眾，寧財神摸到的訣竅是「大信息量」。但「大信息量」，會在一定程度上阻礙觀影。對於《龍門鏢局》首輪電視播放收視率的不甚理想，寧財神樂觀估計二、三輪播放收視會高於一輪。

「到二三輪觀看的時候你就會放鬆下來，看到和喜劇有關、和人物有關的東西。美劇《拔苗助長》就是這樣，它在Netflix上的討論熱度始終都沒降過，每次看都能發現新的東西。」

「與敵同眠」

與其說觀眾是「上帝」，寧財神認為觀眾更像是敵人。創作就是從頭到尾的作戰過程，他稱其為「與敵同眠」。「我在試圖控制你的情緒，你在試圖反擊不被我控制。我想讓你哭讓你笑，但你可能會覺得『這有什麼啊我都見過』。」

在《龍門鏢局》裡，觀眾吐槽最多的就是不好笑和愛說教。這也是文藝工作者一種常見傾向，在小心翼翼的討好觀眾並獲得成功後，難免要醉心於個人表達。但這是一個優秀的產品經理的致命傷。所以，商業劇作者都要經歷這個過程：受挫之後，再進行回調，努力尋找娛樂觀眾和個人表達的平衡點。

《龍門鏢局》失掉了這種平衡，劇集表現不穩定，寧財神覺得主要是自己編劇的問題。首次擔當監製的他被製片、營銷各種事務佔去了太多精力。

製片的難度首先在於《龍門鏢局》的景由片方自己搭建，而沒有選擇橫店。

「橫店是我覺得最不適合拍戲的地方。於正的戲場景都美輪美奐，但是很難相信人會在裡面生活。沒有細節，生活感的缺失導致每一個環節都不可信。」

自己搭景比橫店拍攝多花了1700萬元的費用，這便有了《龍門鏢局》裡驚呆小夥伴的植入廣告來填補虧空。有媒體根據這些植入廣告推測《龍門鏢局》的吸金能力，寧財神說廣告簽的快，真沒賺什麼錢。

「錢的事我不想談。」

他更願意談他與「二次元」世界的互動創作。這是產品升級2.0的過程，寧財神希望能做出一個品牌來，這意味著中國最接近歐美劇集的產品已經呼之慾出。

通過對網絡意見收集，寧財神重寫了《龍門鏢局》10集以上的戲份，馬上就要啟程去麗江補拍。

補拍是因為對作品不滿意。比如有的劇情太水、喜劇份量不夠、或爭議較大的人物、劇情。

但是寧財神也有一定要堅持的東西。比如舞台感、遊戲感，這就是他喜歡的趣味。

「新版是平行時空的概念，特別像遊戲。這是第一部大規模的大數據量互動後的產品，你會看到更多的可能性。在網絡時代，這樣的實驗我覺得很有意義。」

《龍門鏢局》的二輪播映早已賣出去了，這樣的補拍並不能帶來收入。儘管主創們都不拿錢，還是要有數百萬的支出。

「如果要長期發展，必須把爛肉挖掉。我想把《龍門鏢局》做成一個品牌，投入三到五年來做它的各種可能性。就算我不寫了，也還是一個品牌。這就要求口碑儘可能好。」

要做一個電視劇品牌，寧財神最關注的不是電視台的收視率，而是網絡持續的點擊量、搜索量曲線，關注大家是趁熱看完、罵完就走了，還是會介紹其他人來看，不斷有新的觀影人群。補拍雖然在一定時間段看是吃力不討好，但以品牌為目的，卻是划算的。

「《龍門鏢局》有些遺憾，逼著我做了前所未有的嘗試。無論對品牌、對我個人還是對行業，都是個好事。這就逼著你品質不行的時候就要改，電視台會發現你花精力去改的話就是會更好，那以後電視劇發二輪就會有一個門檻。」寧財神說。

文化產品經理的堅持

我和寧財神坐在路邊等人，街對面保利劇院的外牆廣告不厭其煩地重播著《龍門鏢局》的宣傳片，秋風獵獵。在所有關於《龍門鏢局》的惡評中，最令寧財神憤憤然的一篇來自《新京報》的社會評論版。

「娛樂版怎麼說都行，普通觀眾罵再難聽都沒關係，但《新京報》社會評論版竟然說我『說教太多』。作為一個曾經有責任感的媒體，對於常識在不上網人群中的普及可能給社會進步帶來的好處，不但無視而且牴觸。我怎麼可能不生氣。」

主題先行，通過電視劇傳達「常識」，是《龍門鏢局》最受爭議，也是寧財神堅決不改的地方。

這些「常識」包括程序正義、網絡暴力、反對刑訊逼供、媒體人的自律等等。用寧財神的話說就是「文明時代的常識」。

但《龍門鏢局》夾帶的「公知」常識，遠不如《武林外傳》的生活常識那樣讓觀眾容易接受。

「現在一提常識大家就說公知又出來擺姿態了。或者你自己看很多書，會覺得這種道理我早就知道了，幹嘛要聽你說啊，還會有受辱感。但事實上這些就是文明社會需要的常識。常識的路比我們想像的漫長，我對自己洗腦後遺症的恥辱感都無處不在。」

「你也犯常識錯誤?」

「比如我去做《非誠勿擾》，覺得一個女嘉賓和那個男嘉賓很相配，各方面條件都合適，但她沒選他，我就質疑她動機了。雖然她也有可能動機不純，但愛情本來就是化學，不是社會學也不是經濟學，沒感覺就是沒感覺，我不能用我的審美去套她的。這是惡劣的『拉郎配』思想。幾千年了，我這種人還有這種媒婆觀點。這就是藥不能停。」為了這個常識錯誤，寧財神在新一期節目罕見地說了很長一段話，誠懇地和女嘉賓道了歉。

擔任《非誠勿擾》嘉賓讓寧財神在街上被認出來的概率迅速攀升。但他卻認為過去大家只是不知道寧財神長什麼樣子，自己的知名度沒提升多少，「從(微博)粉絲量變化就知道了。」

某種意義上，寧財神是在用微博感知大眾的。

面對二次元微博裡折射的三次元世界，寫喜劇的寧財神有時會感到絕望。

「有人一直虛構著一個還存在著儒家的道德社會，大家都還用這個標準要求他人，但其實我們早已不是長幼有序的社會，儒家早就已經崩盤。」

「你從互聯網中看到的世界怎樣的?」

「破碎的。有好有壞，相對均等吧。」

70後的寧財神看到了文革的尾巴，看到了改革開放，看到了嚴打。經過那段「吃得飽飯但吃不上肉」的日子，他說自己現在都會有物資匱乏恐懼症，本能的去超市就想屯東西。

「這些對你有什麼影響?」

「獨立，自給自足，對很多人、很多事沒有期待，保持距離，但有希望社會改良的願望。所以我們是最後一代理想主義者。」

寧財神在微博上說，決定給《龍門鏢局》裡的年掌櫃改個名字，以示敬意。

周鴻禕第二次創業，賠得血本無歸

http://www.iheima.com/archives/54889.html

研究生階段，周鴻禕開始逃課了。考試對他來說比較容易，他就是要找別人替他寫作業。不過他逃課並不是為了去花天酒地，他有更重要的事要做。

受《硅谷熱》的啟發，他開始意識到國外譯著的重要性。英語雖然不行，但他幾乎把管理學院圖書館管理方面的譯著都看了個遍。《高科技管理》、《高科技理論》、《Z理論》、最早版本的《追求卓越》和《尋求優勢》等，他都生吞活剝看了，並將這些書裡的管理理論用來分析、指導實踐。

周鴻禕天天既要忙著賣卡、售後服務，又要讀這麼多書，就沒有時間編程了，所以反病毒卡就做不下去了，因為反病毒卡不能及時升級，就跟不上病毒的變化。

而更重要的一件事，則是他看到了一個新方向：平面創意系統。說到平面創意系統，就不能不提西安交大另外一家公司：山脈。

1994年，山脈公司推出一款產品，叫平面創意系統。這個系統是給校外那些廣告公司做的，可以進行照片編輯、廣告製作、版面設計等。那時候廣告公司基本上還沒有電腦可用，靠的是剪刀、膠水、膠卷底片、報紙、雜誌、i黑馬……

山脈公司的平面創意系統一出來就廣受青睞，賣得很好。當時有個廣告公司的朋友找到周鴻禕，問他能不能做同樣的東西。他研究了一下，腦袋「轟」的一下被雷到了——原來這個東西有這麼大的市場！對於廣告公司來說，這就是鳥槍換炮的重大顛覆啊！

周鴻禕冒充廣告公司的職員去山脈公司洽談業務，聽對方的講解時又被雷到：原來這個東西就是CorelDRAW、Photoshop軟件的漢化！別人不知道，但他是知道的。原來這公司做的這個系統是把別人的東西拿來改的。

周鴻禕一開始很興奮，因為他的計算機和軟件版本比廣告公司的還高，唯一比不過的是：山脈的宣傳材料非常棒。系統要賣給廣告公司，說明書當然要很精美很完整。這給他也帶來了一些衝擊：宣傳的重要性。他之前去賣反病毒卡都是靠嘴說的。

加上反病毒卡的項目發生了變化，他想立即啟動這個新項目。原來他們做病毒卡是一種硬件思路，基本沒想升級的事。一錘子買賣肯定是不長久的，因為不能跟上病毒變化。再者，反病毒卡項目團隊分裂了。石曉虹還比較信任他，畢竟產品賣出去掙了點兒錢。但是另一位對他很不滿，認為應該把錢分了，但周鴻禕受《硅谷熱》的影響，認為那錢應該拿來擴大再生產。他拿錢買了電腦、圖書，拷了很多軟件，但是那位合作者對此毫無興趣。不得已，他給那位合作者分了些錢，團隊散夥了。

1994年，人們對知識產權實際上還沒有多少認知。能把國外的軟件漢化是非常受追捧的。如果他們能漢化，我為什麼不能？周鴻禕當時也這麼想。

二次創業剛開始就被擠到鄭州

第一件事就是重組團隊。周鴻禕把一個名叫王航的初中同學叫了來。王航是學醫的，本科就要學5年，畢業的時候是1994年。另外一個叫冀凱的同學搞設計。他認為應該把電腦和美術結合在一起。加上石曉虹，4個人的小團隊開始行動了。

資源編輯器沒有問題，但他們缺一套字庫。那套軟件的漢化其實最重要的就是字庫。事實上，中國的南、北方都有很多公司在搞漢化，周鴻禕的同學李釗他們也在做。他們破解了山脈的字庫後發現，山脈公司實際上連字庫也是用別人的。

當時李釗也在念研究生，高周鴻禕一屆。他找到李釗要那個字庫，李釗說必須花錢買，3 000元。他一口應下，當晚就付了錢。

1994年那會兒3 000元不是小錢，普通家庭的學生一個月的生活費也就兩三百，這相當於他們一年的花銷了。不可思議的是，周鴻禕那年偶然參加了陝西一個大學生創意大賽，亂想了幾個主意，竟然得了一等獎。他自己都不知道為什麼得了獎，估摸著可能是別人的創意更差吧。但是獎勵的那台幸福250摩托車可幫了他大忙。

幸福250摩托車當時的市場價大概是5 000元左右，周鴻禕把它以2 500元處理掉了，自己又補了500元錢進去，拿下了那套字庫。

拿到字庫後，周鴻禕的團隊就在學校的招待所裡租了一個房間，後來又加了一個同學，幾個人夜以繼日地開始幹活兒了。他們做了套宣傳材料，給公司取了一個名字叫「信心」，因為當時公司什麼都沒有，就只有信心。

山脈公司當然很快就知道他們在模仿，肯定不會袖手旁觀。考慮到自己在西安沒有什麼關係，周鴻禕一行人殺回了河南鄭州。一方面，王航、冀凱都是鄭州人，周鴻禕也是在鄭州長大的；另一方面，他覺得那裡應該還是個空白市場。

二次創業徹底失敗

回到鄭州後，他們與其他幾個朋友一起合作成立了「鄭州信息軟件公司」，專門賣平面創意系統。

實際上，很多事一旦做起來就可能走樣。新加入的那幾個朋友都是廣告公司的老闆，但他們不懂電腦。他們覺得電腦這玩意兒很神秘，周鴻禕就先培訓他們。經過培訓，大家都覺得這玩意兒的確挺好的，可他們不會馬上買，因為當時計算機貴，軟件更貴。

受山脈公司的啟發，他們把掃瞄儀、打印機捆綁在一起，開機就自動進入了功能界面。這樣一套系統根據配置不同，多則10萬，少則5萬。這也是參考山脈公司的價格。看著這個價格，周鴻禕自己也肉疼。

他一張反病毒卡才賣幾百塊錢，這得賣多少張卡才夠啊！

辦公司出問題再平常不過了。做著做著，這群人開始內訌，到最後朋友也做不成了。本來說好合夥的，但他們走時把電腦也搶走了。問題是他們搶了去也不會賣，最後周鴻禕請人居間調停，他們又把電腦還回來了。

內部分裂，外部市場卻如鐵板一塊，根本撬不動。任憑他們說得口乾舌燥，最後就是一無所獲，一次次失敗，他們的信心動搖了。明明是很有市場的產品，怎麼就賣不動呢？周鴻禕百思不得其解。

後來有一個廣告公司的老闆給他出了個主意。這個老闆跟周鴻禕差不多年紀，不懂電腦也沒有銷售高科技產品的經驗，但是崇拜高科技，於是提議由他出資、出辦公室，大家一起把這件事情幹成。這算是周鴻禕的第一筆天使投資。

1994年，幾萬塊錢加上辦公場所，這投資也不算小了。可是堅持了不到半年左右的時間，他們失敗了。轉眼就到了1995年——在外面漂泊了這麼久，周鴻禕不得不回去拿碩士學位。

受《硅谷熱》裡那些輟學創業成功者的影響，他對學位沒有什麼興趣，但命運好像安排他必須回去。

先是石曉虹回學校了。他的導師通知了他家裡人，家裡人逼他回去念博士。在當時，碩博連讀對一個學生來說誘惑力還是很大的，更何況他們的二次創業也失敗了（反病毒卡算第一次）。

周鴻禕如果願意接著念，他也可以碩博連讀。但他當時一門心思開公司，連碩士文憑都不想要了，哪裡還想回去讀死書。家裡人被他氣得要命。要不是公司失敗，他可能根本不會去思考自己是否需要這個文憑。

決定找個平台補補課

回學校前，他們離開了投資人提供的辦公室，裁員、收縮，在濟南和青島踏踏實實地賣，薄利多銷，賣多少算多少。雖然現在看來，天使投資再要回去有點兒沒面子，但他們最後還是把賺來的錢還給了投資人。

回到西安，周鴻禕給導師認了錯，寫了檢查，得到了導師的諒解。

在辦公室裡，當著博士、碩士30多人，導師說：我覺得你們這批人當中可能就小周有點兒出息。為什麼呢？因為你們大多數都是普通人，都是平常人。這裡面小周最怪，做事情的方式跟常人不一樣，總是做一些出人意料的事。我覺得這樣的人要麼輸得很慘，要麼就應該能獲得成功。

導師的話在場的學生都很不樂意聽，周鴻禕也很慚愧，慚愧的不是導師對他的評語，而是導師對他的寬容，「病毒門」後如此，現在也如此。

回到學校已經是1995年的春節了。周鴻禕大年初二就回了學校。一方面是因為他欠了一屁股債。出去折騰了一年，把原來做反病毒卡賺的錢都賠進去不算，甚至變成了「負翁」，前後兩次與人合夥都以失敗告終，不歡而散，那感覺真是令人沮喪至極。

痛定思痛，周鴻禕回學校後正在趕論文，很湊巧又碰到了李釗。李釗當時已經畢業了，是回學校看女朋友的，他女朋友與周鴻禕是同學。有一天早上兩人碰到了，李釗告訴他自己去了北大方正王選那裡，給他講了北大方正的情況。北大方正是當時中國最大的軟件公司，比聯想、四通、i黑馬還要牛，在學生中很受推崇。畢竟，大家用的照排系統、WPS漢卡和常見的打字系統都是方正的。

北大方正當時還在中央電視台打廣告，在社會上也很有名氣。李釗說方正不錯，很自由，可以寫軟件，能學到東西，唯一的問題可能就是周鴻禕的性格會不適合，因為那裡的人不能亂說亂動。

其實周鴻禕也參加了很多招聘和面試，當時有一家深圳的公司願意要他。廣東有一家銀行也想要他，因為他的簡歷很不錯，得過很多獎。

最後促使他去方正的原因，一是二次創業雖然慘敗了，但是他的理想沒變。經歷過慘敗的人知道應該去學習了。二是當年他跟曉軍電腦接觸過，曉軍電腦也做漢卡。當時那麼多漢卡，為什麼方正的WPS漢卡做得最成功？很多人覺得是因為求伯君牛，但周鴻禕有另外的看法：他覺得是求伯君找對了平台。之所以得出這樣的結論，是因為李釗當年就破解了求伯君的漢卡。求伯君的漢卡固然不錯，但是因為他投奔了方正，而方正做激光照排系統在印刷系統很有名氣，在全國還有那麼多分公司，他才能成功。

從「賣貨」到「品牌」，淘品牌二次崛起還得走多久？

http://new.iheima.com/detail/2013/1115/56407.html

【導讀】傳統品牌和淘品牌線上之爭是個老話題了。我們認為前些年淘品牌能夠在某些類目裡快速成長更多的是借助行業的發展紅利，但隨著時機的成熟，傳統品牌也聞風而至。藍海已經過去，紅海正在到來。在此黑馬哥分享這篇i天下網商（楊欽）的文章，但如果淘品牌能夠把握好自身發展的節奏，找準品牌的定位，蟄伏調整過後就有望迎來品牌的二次崛起。

靈感、挖黑馬、評熱點、抄本質-這裡是黑馬通訊社：大部分淘品牌一直很低調，只沉不浮，不為外人所知。小部分淘品牌一直很高調，但也發展良好，是所有心懷品牌夢想的人爭相模仿的榜樣。還有一部分淘品牌曾經很高調，但一不小心栽了跟頭，浮浮沉沉之後成了輿論消費的對象。

它們中有些慢慢淡出了電子商務的舞台，有的則進入了蟄伏狀態。這種蟄伏還具有一種品類上的規律，粗略來看，童裝、玩具、箱包類目的淘品牌大多進入了蟄伏期。

這些類目的一個共同點是它們的品牌化程度都很低。

我們以季成交大於100萬元的品牌銷量佔類目總成交量的比例來衡量一個品類的品牌化程度。對比來看，家電類目的品牌化程度最高，說明這些行業的發展已非常成熟，品牌化進程很完善。

男裝和化妝品都是品牌導向的行業，並且它們在線下的發展已趨成熟。這兩個類目在線上的品牌化程度屬於中等，主要原因在於行業裡還存在著大量非品牌型的賣家。

童裝的品牌化程度與男裝、化妝品相仿，而玩具和箱包的品牌化程度明顯低於以上類目。品牌化程度越低，說明消費者對商品的需求更多地停留在「貨」的層面，尚未上升到品牌的高度。

從「天貓化」看類目發展

天貓相對於集市的一個很重要的不同在於天貓給消費者提供了更多的品質、信任方面的背書。因此，另一個可以用來反映類目發展概況的指標是「天貓化程度」。童裝、玩具、箱包這三個類目的天貓成交佔比顯著低於其他類目。在天貓上線五年以來，這些品類並沒有大規模地往該平台遷移。這也從側面反映出用戶目前對品牌的需求並不是那麼強烈。

這些類目在品牌化程度推進緩慢的同時，品牌的競爭格局也呈現出很大的不穩定性。

我們可以將各類目排名前500名的品牌劃分為六個等級，然後追蹤各個等級品牌在過去一年裡的排名變動情況，以此反映類目品牌的競爭格局。

 

 

 

一個總體的規律是排名越靠前的品牌，格局越穩定。排名越靠後，被淘汰的幾率也越大。基本上所有的類目排名在30名以後的品牌大約有一半都會在下一年被淘汰。

對童裝、玩具、箱包這些類目來說，衝進品牌前500名的難度並不高，年銷售額只需達到小幾百萬即可，甚至可以說只需要抓住幾次活動的機會就可上榜。在過去的四年裡，這三個類目分別有1430、1314、1318個品牌進入過類目的前500名。品牌的整體淘汰率超過60%，足見市場之無序。

與童裝、玩具、箱包這些品牌化程度較低的品類相比，廚房電器、男裝這些相對成熟的類目的TOP品牌的市場格局更加穩定。TOP30的品牌裡面，成熟類目只有五分之一左右的品牌被淘汰，過半數的品牌都能留存下來。而童裝、玩具、箱包這三個類目的TOP品牌目前仍然在大比例地淘汰、洗牌。

 

 

 

 

從品牌的絕對成交金額來看，成熟類目的行業龍頭基本已經確定，並且與後面的品牌拉開了距離。如果這些品牌來自線下傳統行業，它們也早已積極投身電子商務了。

但童裝、玩具、箱包這些類目的TOP品牌不但在絕對成交量上遠遠落後，它們相對於行業內其他品牌的領先優勢也並不明顯，競爭形勢比較膠著。這些品牌全部來自傳統行業，它們對電子商務的態度也不夠熱情。

總結下來，這些類目的品牌化進程非常落後，品牌競爭格局還處於混亂無序的狀態。這是淘品牌發展的大背景。

那麼，淘品牌在這些類目的發展情況如何呢?

從體量來看，童裝、玩具、箱包類目的TOP淘品牌的規模都偏小，而且TOP品牌的規模都非常接近，相互之間沒有拉開距離。

排名方面，這些類目的TOP淘品牌集中分佈在類目第十名左右，排在它們前面的都是在線下傳統行業已頗具影響力的大品牌。

時間維度上表現出來的變化趨勢顯得比較悲觀。大約一年前，這些TOP淘品牌甚至能夠擠進類目前五。但是，隨著傳統品牌在線上的發力和滲透，這些品牌的排名有持續下滑的趨勢。

電商曆程的四個階段

實際上，這種變化趨勢在其他類目也曾出現過。梳理一個類目的電子商務發展歷程可以發現大致經歷如下幾個大的發展階段：

第一階段：傳統行業的一線品牌充斥網絡。因為這些品牌的知名度高，加之線上市場缺乏規範，來自線下串貨等非正規渠道的商品在線上大量出現。這一時期，前十品牌在線上的成交通常能佔到品牌成交的絕大部分。

第二階段：傳統二三線品牌觸網，淘品牌起步。二三線品牌更願意嘗試新渠道，所以它們通常都是行業裡第一撥上線的先驅。傳統品牌的觸電也能帶動該品牌的銷量在短期內爆髮式增長。與此同時，一些具有品牌意識的網絡賣家開始走上品牌化發展的道路。

第三階段：傳統品牌全面上線，淘品牌遭遇正面衝擊。在二三線品牌觸網的示範效應下，傳統一線品牌也紛紛上線。淘品牌在經歷了早期的藍海市場的沉澱以後，不得不與傳統品牌進行正面較量。

這一時期傳統品牌的絕對成交金額並不見得會大幅增長，主要原因在於早期線上存在著大量的來自非正規渠道的傳統品牌的產品。

傳統品牌正式上線初期的成交更多的是「平行替代」：非正規渠道不斷被壓縮，規範渠道佔比逐漸提升。

第四階段：在規範競爭的前提下，傳統品牌與淘品牌在線上達到一個新的均衡點，新的市場秩序形成。

分行業來看，我們認為男裝目前處於第三階段的後期，家電則處於第三階段的前期;化妝品處於第二階段後期，而童裝、玩具、箱包等類目尚處於第二階段的中期：傳統二三線品牌開始發力線上，淘品牌完成初步積累。

從其他類目的發展經驗來看，這一時期是淘品牌變數最大的一個時期，因為隨著越來越多的傳統品牌進入，淘品牌受到的競爭越來越激烈，它們在品牌定位、發展戰略、精細化運營等方面都面臨著很大的考驗。

淘品牌前些年能夠在這些類目裡快速成長更多的是借助行業的發展紅利，我們認為這些行業在當時並不是品牌化經營的最好時機。

但隨著時機的成熟，傳統品牌也聞風而至。藍海已經過去，紅海正在到來。但如果淘品牌能夠把握好自身發展的節奏，找準品牌的定位，蟄伏調整過後就有望迎來品牌的二次崛起。