導讀 : 雷軍，從天神回到了我尊敬和熟悉的老領導。

科技雜誌《連線》(WIRED)封面人物一直以來都備受科技界關註，即將出版的英國版四月刊，封面文章是中國小米公司的創始人雷軍，封面標題非常特別：

“是時候山寨中國了！(It’s time to copy China)”

文章作者是該刊主編大衛-羅恩，他於去年底到總部位於北京的小米公司進行了采訪。

在全球都認為已經是紅海的手機市場，連諾基亞、摩托羅拉、西門子這樣的國際巨頭都紛紛倒下的時候，雷軍攜小米手機上映了一場國產逆襲大戲，並正在沖頂全球之冠。

這一切，那麽熟悉。

因為，這簡直是聯想集團“貿工技”路線的翻版。

【聯想】

1996年聯想集團時任總裁柳傳誌在接受《中國青年報》的采訪時，首次提出‘貿工技’的說法，即首先通過銷售建立市場優勢，進而涉足生產制造提升利潤，最後積累和投入實現技術領先”。1998年《計算機世界》刊登柳傳誌宣揚“貿工技三級跳”的文章，聯想從此成為IT業內“貿工技”的代名詞。

在IBM、Compaq、AST、DEC、DELL、HP、Aplle以及數不清的國內兼容機組裝機的紅海之下，聯想憑借“質優價廉、服務優異、渠道直管”，殺出重圍，成為中國市場第一的PC巨頭。

2004年，聯想電腦集團收購了IBM的PC業務，達到了歷史上輝煌的頂峰。

時間飛逝，一位叫雷軍的年輕人，用勤奮工作換來了“中關村勞模”的稱號，但並沒有獲得與之相配的江湖地位。曾經的小兄弟馬化騰、周鴻祎們都已經在互聯網時代指點江山，雷軍進行了反思。

這個反思也許來自於卓越網時期。卓越網是金山軟件從高春輝手里收購來的軟件下載站，在聯想投資之後成為電子商務最早的旗幟。雷軍自然成為聯想系成員，接受了大量的聯想文化教育。比如：“搭班子、定戰略、帶隊伍”。

【小米】

2010年，通過賣掉卓越網而成功實現財務自由的雷軍，決心再為自己的人生搏一把。

首先，我們看到的是“搭班子”有了小米七劍客；然後“定戰略”有了“雷氏互聯網思維”七字決；現在“帶隊伍”做小米生態，不知道會不會建立“七兄弟”產業鏈~

從“貿”字看，我們毫不懷疑所有的雷軍系產品都會大賣，取得和聯想一樣的地位。

從“工”字看，雷軍很早就切向了制造環節，通過預售、量產、延期交付等，將制造業的利潤已然拿到自己手里，而不必像聯想老師一樣的去自建工廠。青出於藍而勝於藍，湖北人就是贊！

但是，但是，但是，和聯想一樣，接下來要跨越的坎兒，很大、很大、很大，就是“技”。

【華為】

做行業比對時，一般業內喜歡用華為和聯想對標。

華為比聯想晚成立2年，和聯想同為中國IT業的代表者，都是在國內打下堅實的市場基礎後，走上了曲折的全球化之路。

1985年——1995年十年間，聯想銷售額遙遙領先，華為屈居聯想之後，到1995年，聯想銷售額67個億，華為才15個億，只有聯想的五分之一。而當時聯想論利潤、研發能力、業界地位、品牌價值等等都遠遠超過華為，可以說1995年的華為對於聯想來說根本沒有可比性。

而到2012年，華為銷售額為聯想的1.2倍，但凈利潤是聯想的5.2倍，而華為市值1200億美元，聯想110億美元。

原因業內人士都知道，華為一直在“技”上的投入非常大，歷年是國內知識產權申請的排頭兵。當然聯想申請的專利也不少，但大多數是外觀、實用等無關痛癢的領域，而華為基本都在核心技術。也正因如此，華為在全球市場硬碰硬的用實力和愛立信、諾基亞們搶市場。

“貿”和“工”建立的優勢，形不成壁壘。2015年，受小米成功的啟發，借助於技術能力的基礎，僅僅2年時間，華為的手機銷量僅次於老師。

【雷軍】

聯想文化里還有個“複盤”。

2016年剛開初，雷布斯就開始複盤了。

小米不再擴張子系，開始深耕。

成立探索實驗室，開始技術積累。

甚至，連“5年不上市”也更新為“可以考慮IPO”。

雷軍，從天神回到了我尊敬和熟悉的老領導。

【其他】

國內要複制小米模式的挺多，可惜都還是“貿工技”這套路。不過是PC時期的長城、方正、同方......呵呵吧~

版權聲明： 本文作者張棟偉，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。

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