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《跑男》的背後產業鏈：場地500萬/期，手遊2000萬/年

硬糖娛樂 2017-06-05 11:16

來源 | 硬糖娛樂（ID：yuleyingtang）

文  | 浮萍

編輯  | 李春暉

如果明星們不再會演戲，那就讓他們去演自己。

《奔跑吧,兄弟》無疑是人設造星的最強綜藝，不止讓浙江衛視大獲成功，也讓一些明星終於擁有了自己演藝生涯中的最好作品。制作方為了打破節目疲態的努力也可圈可點，光看圖硬糖君都覺得暗流湧動啊！

（最新一期AB回歸“跑男”）

而就算沒有頂級顏值嬉笑怒罵在臺前風光，僅靠運營《奔跑吧,兄弟》的線下生意，也能快速發家致富，且毛利率能達到驚人的90%。

近日，新三板上的一家掛牌公司透露了其中奧妙。該公司將綜藝線下運營精細化標準化，推出拍攝地營銷、旅遊線路營銷、主題樂園營銷、手遊授權、衍生品營銷等多種套餐，每一種動輒500萬起步，部分高達2000萬/年。

這家公司就是《奔跑吧,兄弟》聯合出品方大業傳媒旗下的控股子公司大業創智。還不止是“跑男”，該公司已經成功複制了這種綜藝線下精細化營銷商業模式，陸續應用在《閃亮的爸爸》、《我們的挑戰》等綜藝節目中，皆帶來不菲收益。

請來我家拍，一期500萬

早已不是什麽秘密，綜藝節目拍攝地已經成為綜藝營銷的新戰場。

還在《爸爸去哪兒》第二季，圈內就流傳出一些景區或地方政府為了招攬節目組，推廣本地旅遊，不惜花重金邀請節目組入駐，全程提供免費服務。只是這些只處於消息流傳或松散交易狀態，一直沒有實證。

但是現在，隨著大業創智股轉書的公布，這一地下產業鏈逐漸浮出水面。

根據資料，在《奔跑吧,兄弟》節目中，拍攝地營銷是性價比最高、最受歡迎的服務。長江黃金 3 號景區、武漢萬達電影樂園、隋唐洛陽城國家遺址公園、張裕瑞那城堡酒莊、西安市明城墻、大唐芙蓉園等都成為首批嘗試的企業。

（“跑男團”在隋唐洛陽城國家遺址公園）

拍攝地營銷的商業模式是這樣的：以拍攝地營銷推廣的形式展開與拍攝地的商業合作，收取贊助經費，而拍攝地有權以“《奔跑吧，兄弟》欄目拍攝地”的噱頭進行宣傳，授權期限為當期欄目播出日為起點順延 3 個月。

關於授權期限硬糖君其實有點驚訝。一直以為這種節目錄制地是“終身制”的，就像電影、電視劇取景地，沒想到綜藝這麽嚴格，只有3個月授權期。

而具體操作方法是公司根據節目主題要求，選取適合節目表現的拍攝城市景點，作為單期欄目中的場景地，進行欄目遊戲的創作以及欄目拍攝。公司以拍攝地營銷推廣的形式，展開與拍攝地的商業合作，收取贊助經費。

作為一種新生的綜藝商業模式，起初，客戶們對這種拍攝地營銷並不是很熱衷，大多持觀望態度。

《奔跑吧,兄弟》第一季，僅有武漢一個城市掏錢買單。根據股轉書上重大合同顯示，大業創智與代理公司江蘇孔雀飛歌有限公司簽訂了代理合同，合同金額為1000萬元。事實上，武漢的錄制被拆分成第一季第十期《楚漢之爭》和十一期《三校爭霸賽》播出，這樣算來，每一期的價格約為500萬元。

在《楚漢之爭》這一季中，出現了超級豪華遊輪“長江黃金3號”、武漢萬達電影樂園等武漢頗具特色的景點；而《三校爭霸賽》則聚焦武漢大學、地質大學和中南名族大學三所武漢高校。

（“跑男團”在武漢萬達電影樂園）

但有了第一季的示範效應，加上“跑男”大爆，後面的拍攝地營銷顯然變得順暢許多。

根據資料，第二季的四川成都、第三季的河南洛陽和陜西西安三個地方加入，價格分別為500萬元、500萬元和600萬元。其中洛陽也是拍攝了兩期，分別為第一期《滿城盡待牡丹開》和第二期《勞動最光榮》。

拍攝地營銷是一個極容易複制的模式，大業創智迅速在江蘇衛視綜藝《我們的挑戰》中獲得拍攝地營銷收入1273.58萬元。這是《了不起的挑戰》第二季，也是一檔戶外真人秀節目，因此拍攝地營銷的發展空間很大。

綜藝線下營銷精細化，回報率超1000%

資料顯示，大業創智對《奔跑吧，兄弟》營銷的深耕並不局限於拍攝地營銷，還發展出手遊授權、衍生品開發、主題樂園等6種模式，且每一種都實現了較高收益。

以手遊為例，大業創智將《奔跑吧,兄弟》授權給第三方遊戲開發公司，收取授權費以及遊戲收入分成，同時還可獲得對手遊內部植入廣告的衍生收益。

公告中的重大合同顯示，2014年10月-2015年10月一年內的手遊授權費為1800萬，2015年10月－2016年10月上漲到2000萬/年，後者是由百度移動遊戲開發的一款撕名牌手遊。

同時大業創智還利用《奔跑吧,兄弟》這個IP進行主題樂園開發，將綜藝節目中的遊戲元素授權打造線下樂園。

第一個達成合作的是2015年 8 月與河北野三坡旅遊投資有限公司簽署的《野三坡奔跑吧兄弟樂園合作協議書》，合同協議價格高達1000萬元。

精細化的線下品牌授權運營是一種輕資產模式，毛利率有時竟然高達90%，近乎暴利。根據公司2016年年報顯示，《奔跑吧,兄弟》2016年就為大業創智帶來超億元收入。

不過這種暴利的事情，當然不是每個企業都能承辦的。除了自身努力外，關鍵得有一個“好爸爸”。

大業創智的控股股東就是大業傳媒集團，持有公司50.65%的股份。大業傳媒集團是《奔跑吧,兄弟》的聯合出品方之一，所以才能拿到線下運營權，交給大業創智去經營。

大業傳媒為了培養大業創智成長，在2014年和2015年都是將“跑男”IP無償授權使用的。直到大業創智做火了之後，才開始收取版權費，也僅僅是1000萬元/年。這與其過億版權授權收入相比，回報率超過1000%。

業績連續2年不達標，估值卻增長250%

綜藝線下運營的暴利生意，在幫助大業創智快速成長的同時，也給其自身和投資者都帶來了盲目樂觀的情緒。

2015年，伴隨《奔跑吧,兄弟》帶來的巨大成功，公司業績突飛猛進。2015年12月，大業創智進行了一輪估值9億的融資，承諾2015年、2016年和2017年凈利潤分別不少於6000萬、7500萬和9375 萬元。

但盲目樂觀帶來的是連續2年業績不達標。根據公司信息，2015年和2016年分別實現凈利潤5673.29萬元和6750.73萬元。連續兩年低於承諾業績，將要觸發回購機制，也說明公司估值存在著嚴重的泡沫。

大業創智想來也意識到這種泡沫的嚴重性，在2017年上半年的2次定增中，價格有明顯回調。在2017年2月19日公布的第一次定增方案中，以每股15元的價格發行不超過68萬股；而在2017年5月11日公布的第二次定增方案中，以每股12.58元每股發行不超過2860萬股股票，前後短短3個月時間，每股單價縮水16%。

在最新的第二次定增方案中，公司投後估值已經高達22億元，在業績連續2年不及預期的情況下，估值一年多的時間上漲近250%，硬糖君還真不知其自信何來。

莫非是從鹿晗*熱巴這對在粉絲圈掀起腥風血雨的新cp，還是熱巴*AB這對時代姐妹花的明爭暗鬥大戲開鑼？只要“跑男”還能再戰，線下生意就財源滾滾，而資本更是如蠅逐血，願者上鉤。

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起底抗癌產業鏈：藥品數百元一粒 有銷售可年薪百萬

王亞奇 2017-08-16 16:29

首發 | 創業家&i黑馬（ID：chaungyejia）

文 | 王亞奇

編輯 | 盧旭成 劉建強

由於慢性粒細胞白血病（癌癥的一種），李璇（化名）22歲之後的人生和抗癌藥綁在了一起。

更淒慘的是，只要活著，李璇就得面對終生服藥、每月一次血常規，不間斷的肝腎功能檢查以及每年一次的骨穿。前提是，一切非常順利，一旦出現耐藥、感染、並發癥，治療費用會在極短的時間翻倍。“情況複雜的，可能兩三百萬元就是頭一年的事。”李璇話里充滿了無力感。

李璇是一名北漂，大學畢業來到北京，和所有的有誌青年一樣，做著在大城市通過奮鬥改變命運的美夢。但，車子、房子、出國旅遊……李璇的中產夢在癌癥面前被打碎了。

一

“賣房太正常了”

李璇是2014年10月確診的。

此前，她已連續一個多月低燒，每天早晨起床後，床單上會留下一個濕淋淋的人印，那是整夜盜汗所致。李璇並沒有在意，一直覺得是工作太累的緣故。

由於確診時血小板已經高達2500（創業家&i黑馬註：血小板正常值為100-300），她和家人跑了北京兩家大醫院，醫生告訴她，吃靶向藥之外，需要進行一期小化療。李璇覺得很委屈，“憑什麽是我，我做錯了什麽？”

化療更直觀的描述是輸液，不同的是，化療藥有無色的，粉紅的，玫瑰紅的，天藍的。當它們順著細細的輸液管進入身體，你就只能靜靜地等著各種副作用出現：嘔吐、脫發、骨痛……李璇見過剛從移植倉出來的癌癥病人，大劑量化療後，皮膚、指甲、舌頭都變成了黑色。

那是死神的顏色。

國家癌癥中心2017年2月發布的數據顯示，2013年中國癌癥新發病例368萬，占當年全球1409萬例的1/4。2016年1月，國家癌癥中心主任郝捷院士發文，2015年中國預計癌癥新發病例數為429.2萬，死亡病例281.4萬，相當於每天有1.2萬人患癌，7500人死於癌癥。

跟癌癥較量，除了勇氣，還需要大量的錢。

複旦大學青年講師、博士於娟，因患乳腺癌，教授丈夫賣掉了上海的一套房子，買了天價進口化療藥試圖挽救她的生命，但17個月後，她還是留下年幼的孩子去世了。

“因為這個（癌癥）賣房太正常了，真的經濟特別困難的，打完三天化療藥水就回家了。”李璇說。回家意味著，等死。

“我們曾經測算過，2016年一個癌癥患者的年平均花費是31萬元，2015年是25萬元。”抗癌衛士創始人姜作忱對創業家&i黑馬說。但這只是抗癌衛士平臺的數據，事實上大多數人並沒有如此高的支付能力，沒錢的患者可能一年只花幾萬元。

李璇告訴創業家&i黑馬，兩年多來，家里已為她花了近30萬元：一般每次化療需要住院1周左右，3天掛化療藥，同時醫生會開一堆保肝、護胃、護心、消炎等藥物，首次要花10萬元左右。（創業家&i黑馬註：連續化療者，後續每次數千元到1萬元不等）

日常，李璇主要靠吃國外抗癌藥巨頭諾華制藥研發的分子靶向藥物——格列衛進行治療。由於對一代格列衛原發性耐藥，她必須吃2.4萬元一盒（一個月用量）的二代格列衛。盡管針對不同收入人群，諾華與中華慈善總會推出了“買三送九”等活動，但一名符合贈藥要求的患者服用正版格列衛，每年至少仍需花費7萬元。

“格列衛有三代可以選擇，第三代再耐藥了，可能就會出點什麽事，需要用急性的方法來治療。”李璇說的急性治療方式是移植。

這同樣是筆不菲的支出。除了移植前長時間大劑量的化療費用，僅移植期間的進倉押金就需要25萬元到35萬元。“一切都很順利的情況下，移植做下來50萬元吧。”李璇面無表情地說著這些跟自己生死相關的費用。她所描述的都是治療效果非常理想的狀況。期間如果癌細胞又漲上來，一切從零開始。

據《2013年中國腫瘤登記年報》數據，中國每年肺癌、食道癌和胰腺癌的發病人數超40萬人（現在更高）。如服用特羅凱等進口抗癌藥物，每個療程（1個月）費用約2萬元，每個病人一般需要6個療程。服用埃克替尼（國內抗癌新藥），假設降價60%-70%，初步估算，中國這三種癌癥的抗癌藥市場規模即達200億-250億元/年。

和記黃埔執行副總裁、首席科技官蘇慰國曾接受創業家&i黑馬采訪。這位哈佛大學化學博士,有著輝瑞中央研究院16年、和黃7年的工作經歷。蘇博士透露:“肝癌、胃癌在國外很少,很多學者很有興趣,但很難開展研究,因為找不到病人。”空氣、水、食品安全等問題，導致中國排名前10的致命疾病，食道癌、胃癌、肝癌、肺癌均在其中。

中國廣闊的抗癌藥市場吸引著一批華人科學家回國創業。“在中國，真正有效而安全的藥，大部分都是進口的。極少數中國病人能夠用得起這樣的藥。” 蘇慰國說。

二

抗癌藥巨頭生意經

當癌癥患者為治病不得不賣房乃至欠債買藥的時候，抗癌藥巨頭的錢袋滿了。

創業家&i黑馬查詢了部分進口抗癌藥2015年的銷售額。

2015年，美羅華（羅氏）銷售規模為73.27億美元；阿瓦斯汀（羅氏）銷售規模為69.51億美元；赫賽汀（羅氏）銷售規模為67.99億美元；格列衛（諾華）銷售規模為46.58億美元；瑞複美（賽爾基因）銷售規模為58.01億美元。

高銷售額來自超高售價。

創業家&i黑馬查詢寶芝林網上藥店發現，羅氏制藥的“特羅凱”每盒7片裝售價4827元（7天用量），每片售價約為689.57元；諾華制藥的格列衛每盒60片裝售價13000元(15天用量)，每片售價約為216.67元。

號稱要給國人研發和生產更便宜抗癌藥的創業板上市公司貝達藥業，主產品是治療肺癌的小分子靶向藥——埃克替尼，2015年銷量為898.1萬片，銷售額為9.13億元。簡單測算，每片埃克替尼的售價為101.64元。

“外國藥企研發一款新藥都是十幾億美金往里扔，平均研發時間8到10年，可能投入一半發現苗頭不對就終止了，幾億美金打了水漂。這些成本肯定要往腫瘤藥上攤，但一款腫瘤藥只對特定型號的病人有效，這個型號的病人有多少？攤到每個病人頭上的價格肯定就高了。”曾任職羅氏制藥，現為易加醫創始人的許逸向創業家&i黑馬解釋，“企業也是要收回成本獲得利潤的，這是很簡單的商業道理。”

抗癌藥研發的高投入和高風險的確是抗癌藥巨頭高價銷售抗癌藥的理由，除此之外，患者分攤的還有巨大的隱性成本。

從事過多年醫藥銷售工作的張華（化名）告訴創業家&i黑馬，抗癌藥的銷售渠道主要是醫院，但售價高昂的進口抗癌藥要進入醫院沒有那麽容易，需要打通科室主任、藥事委員會等關卡。公關和銷售團隊非常給力的情況下，要一兩年才能完成在中國主要銷售渠道的上市。質量參差不齊的國內仿制藥，“你得工作做到位才能給你申請，申請以後，藥事委員會討論時，肯定也會去公關一下，做做活動。各行各業不都這樣嗎？”張華說。

新藥通關，一個常見的情況是開各類學術會議。藥企出費用邀請醫生、科室主任、院長免費參加學術會議；有的企業甚至會投入幾十萬元贊助醫生開學術會議。“這些錢看上去是公對公的，其實是我在捧你，我為什麽要捧你呢？你要是不支持我，我怎麽會捧你？”張華說。

這種公關手段並非見不得光。貝達藥業招股說明書里有詳盡的描述：通過銷售人員組織學術推廣會議或學術研討會，向專家、醫生等介紹埃克替尼,繼而使他們在臨床上對該產品產生使用需求,再由醫院向貝達藥業指定的藥品經銷商采購,從而實現銷售。

為了搞定醫院的關鍵人物，藥企不惜血本。

2015年貝達藥業銷售費用共計3.38億元，用於各類學術會議的推廣費用達2.07億元，占總銷售費用的61.24%。

一位不願透露姓名的業內人士告訴創業家&i黑馬，葛蘭素事件前（創業家&i黑馬註:2013年7月，葛蘭素史克為代表的藥企，被爆出利用賄賂手段謀求不正當的競爭環境，導致藥品行業價格不斷上漲。因涉嫌嚴重商業賄賂等經濟犯罪，葛蘭素史克中國部分高管被依法立案偵查）監管沒那麽嚴，藥企可以直接請100名醫生去瑞士開會，開會一天，其他時間遊玩，藥企不僅承擔所有醫生的往返機票、住宿、遊玩等費用，最後還給每個醫生發一個大紅包。

監管越來越嚴，但上有政策下有對策。

一些互聯網醫療公司的利潤很高，來自哪里呢？藥企！“藥企給它錢，是因為它要給醫生錢。藥企不能給醫生錢，誰說互聯網公司不能給醫生錢呢？”該人士告訴創業家&i黑馬。

帶金銷售也是醫藥銷售人員常用的招數。

這一銷售方式主要集中於國內生產仿制抗癌藥的企業。原因也很簡單，一些過了專利期的抗癌藥在國內有幾十家仿制企業，這些藥大多沒什麽特點，可用可不用。但藥廠已經生產出來了，開了兩條流水線，怎麽辦？答案是，要麽混關系，要麽給錢。

據上述匿名人士透露，北京大醫院腫瘤主治醫師月薪數千元，但正常情況下每月能拿到4萬到5萬，小10萬也有可能。這一數字在創業家&i黑馬向某醫院管理單位人員求證時被放大：“四五萬元/月是偏低的水平，一個腫瘤科的副主任醫生，月入至少十幾萬元。”

在抗癌藥品流通中，醫藥代表也是一個收入相當豐厚的群體。

“醫藥代表日常就是去醫院門診拜訪醫生？”

“肯定不是，現在打擊比較大，陌生拜訪沒有意義，醫生是不會搭理你的。”

“那怎麽做？”

“都是私下接觸，要麽你之前跟醫生很熟，要麽有老人帶你。”至於方式，經常與醫藥代表打交道的李遠（化名）告訴創業家&i黑馬，主要是混關系，幫助醫生處理一些私人事務，節假日送禮等。

據了解，目前藥企及其代理商的醫藥代表主要從醫藥大學和社會招募，是否學醫、學歷高低並不是所有企業考慮的必備要素，部分是從保險等其他學科應屆畢業生中招收，要點是，眼里有活，機靈。他們入行後會被反複培訓相關話術。

抗癌藥銷售人員的薪資有多高？百萬年薪不是夢！

創業家&i黑馬查詢貝達藥業招股書發現，貝達藥業副總裁沈海蛟2015年薪資為24萬元，獎金88萬元，合計112萬元。貝達藥業副總裁萬江2015年的薪資為39萬元，獎金88萬元，合計127萬元。

註意，這只是年薪。

萬江持有貝成投資2.67%的股權，貝成投資持有貝達藥業7.5%的股權。7月7日貝達藥業的市值為237.47億元，萬江持有的股權價值4755萬元。沈海蛟除了持有貝成投資2.67%的股權外，還持有貝昌公司2.87%的股權，貝昌公司持有貝達藥業5.9%的股權，沈持有的所有股權價值8776.4萬元。

沈海蛟於2010年開始在貝達藥業任職副總裁兼銷售總監，今年初，已辭去貝達藥業職務，所負責的銷售管理工作由曾在施貴寶、 賽諾菲、阿斯利康等公司擔任特藥業務總監、區域總經理等職務的貝達藥業副總裁兼市場總監萬江接手。

而據李遠透露，抗癌藥銷售人員年薪百萬並非個例。“高的和低的都有，做得好的肯定是年入百萬，做得差的和一般白領差不多。”

2015年貝達藥業的銷售人員為296人，薪酬總額為9463萬元，人均年薪達32萬元，月薪2.67萬元。一位受訪者曾告訴創業家&i黑馬，這個行業收入溢價非常厲害，一個普通的抗癌藥代，只要能獨當一面，月薪不過兩萬根本留不住。

這只是藥企銷售人員的平均收益。進口抗癌藥進中國醫院前，要經過經銷商的層層加價。創業家&i黑馬了解到的情況是，進口專利藥代理商拿貨價格是零售價的75%，而國內仿制藥省級代理商的拿貨價是零售價的20%到30%，去掉每款藥進入各地醫院的扣率（註：各地抗癌藥藥品招標價不同），仍有極大的利潤空間。

三

賺取蠅頭小利的互聯網玩家

很長一段時間里，天價抗癌藥讓藥企、醫藥代表等癌癥利益鏈上的相關方賺得不亦樂乎。但隨之而來的兩票制、醫藥分家、仿制藥一致性評價等政策出臺，原本暴利的生意遇到了挑戰：1、醫藥分家後，醫藥代表如何更高效地促進抗癌藥銷售？2、抗癌藥專利保護大面積到期，眾多玩家進場，如何保住原有競爭優勢？

藥品之外，一批人試圖用移動互聯網的方式提供抗癌服務。

“2016年我們平臺每個患者的年均花費是31萬，如果我們做得足夠好能降到20萬，我們賺3到4萬，患者省了11萬，這是我們想做的。”姜作忱說。

互聯網玩家們，有的從構建患者與患者關系的垂直社區切入，有的從醫患關系的問診平臺切入，但在商業變現上出奇地一致：為患者提供一個包括診前篩查、找醫院找醫生，診中找藥、海外醫療，診後康複、隨診的整體解決方案。大部分服務由第三方合作機構提供，平臺盈利來自向第三方導流的分成或收取癌癥患者的服務費。

“有些用戶對我們的評價挺精準的，有點類似腫瘤領域的大眾點評。”抗癌衛士創始人姜作忱說。據他透露，抗癌衛士的客單價在840元以上，年初至今營收1000萬元左右。

“你們做流量的方式是什麽？”

“這個不能跟你說。”

“這是秘密？”

“很多人問過我，我的回答是地推。據我們所知，一些互聯網醫療平臺獲取一個腫瘤主任醫師的費用應該是200元-400元不等。”

“你們用過百度關鍵詞嗎？”

“通過百度來的客戶量小，極貴。腫瘤類關鍵詞一個點擊幾百到上千塊錢。我們也打過電梯、車身廣告，都不精準。”

在姜作忱看來，流量是玩轉這個商業模式的命脈，有了足夠的流量，願意合作的醫院、醫生、精準醫療平臺、藥企等會不請自來，“我們是嘗試了很多種辦法才找到現在的方式，當然不能對外講，這是用錢換來的。”

從醫患服務切入的許逸並不認為地推完全不可行。拉醫生也是獲客，更精準的獲客。不過，醫生可以掛名到任何一個平臺上，醫生的病人到底去了哪個平臺，要看誰對醫生的吸引力更大。

除此之外，與保險、銀行、房地產等行業的合作是許逸看好的獲客渠道。比如，養老地產每個住戶會有一張易加醫貴賓卡，由房地產公司統一采購；每個在保險公司買重疾險的人同樣會免費獲得一張易加醫服務卡，分為高、中、低三檔，由保險公司統一采購。

“300多塊錢的卡到保險公司手里已經被壓得很便宜了，也許就是一把傘，一只杯子的價格，測算下來我們不會虧。” 許逸說，保險公司的采購已覆蓋了服務成本。這些癌癥患者會持續在易加醫平臺消費，病人家屬也可以在易加醫做腫瘤早期篩查。

許逸向創業家&i黑馬介紹，目前易加醫平臺用戶數超30萬，2016年下半年開始，易加醫探索商業化，獲得近300萬元收入。今年易加醫的營收目標是2000萬元。

不過，和第三方合作機構的分成並不是易加醫的主要營收模式，他們更傾向於幫助癌癥患者對接醫院、醫生等服務，收取服務費。但是癌癥患者單價高，複購率高，且必須一直為藥品、保健品等買單的屬性使得和第三方合作機構分成的玩家同樣獲利頗豐。“我的團隊如果只有20個人，現在我們的規模只做導購也能活得很滋潤，你別說賺多少，每個人每年拖家帶口出去旅遊三、四次，五年（後）每個人買套房子，是能做到的。”姜作忱說。

但姜所求更大，導購之外，他也在密謀自有產品，比如抗癌管家，比如入股民營醫院。按照他的設想，今年下半年公司營收還能再進2000萬元，他給2017年定的營收目標是，5000萬。

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美國阿汶汽車入駐重慶 將推動重慶汽車產業鏈發展

靜靜 2017-09-29 11:01

【黑馬園區日報】第 14 期

文  |  靜靜

一

百城動態

滁州：投資2億建功能農業科技園

日前，全國首個功能農業科技園正式落戶滁州高教科創城。滁州功能農業科技園項目計劃投資2億元，由滁州高教科創城與蘇州硒谷科技有限公司、蘇州南園融通公司聯手，按照“產業技術研究院+科技企業孵化器+功能農業產業園”發展模式，在功能農業科技研發、產業技術平臺打造、高層次人才團隊引進、功能農業科技企業孵化及產業化等方面開展合作。

廣州：正在制定集體用地建租賃房方案

作為第一批利用集體用地建設租賃住房的試點城市，廣州方案正在制定中。昨日，按照廣州市第十五屆人大常委會第八次會議議程安排，廣州市人大常委會部分組成人員對違建查處等問題開展專題詢問。廣州市國土規劃委稱，目前該委正在牽頭做具體的實施方案，正在抓緊的推進。

重慶：美國阿汶公司落戶

近日，阿汶汽車零部件（重慶）公司正式投產，該項目總投資2114萬美元，一期年產值約4億元，2020年產值將達到6億元，將極大地助推重慶汽車產業鏈條完善和發展。

阿汶重慶工廠是阿汶進入中國的第一個工廠，該工廠選址在兩江新區禮嘉組團，占地約20畝，主要產品是汽車冷卻管、燃油管、空氣管等技術含量較高的管路系統汽車部件，為長安福特等主機廠配套。美國阿汶公司1885年成立，在全球的汽車橡膠管路領域處於領先地位，主要客戶是福特、通用。

三亞：京東眾創海南中心落戶

京東眾創授權海南旅遊生態產業中心確定落戶三亞，預計今年11月正式投入運營。該眾創中心由海南酷秀和京東眾創聯合成立，目前已確定入園的企業有京東眾籌華南區總部、中信信之旅互聯網服務公司、天百樂享旅遊投資基金、酷秀電子商務公司、金倉貸等旅遊相關企業。

二

百企動態

京東：亞洲一號成都天府新區智能物流園正式開建

9月26日，京東在天府新區投資新建的京東亞洲一號成都天府新區智能物流園一期項目正式開建。

據悉，該項目位於成都市天府新區新興工業園新興鎮內，總建築面積40萬平米，京東亞洲一號成都天府新區智能物流園項目是以物流倉儲為主的大型現代化物流倉庫，建設內容包括京東西南電子商務營業中心、智能物流示範基地、區域性商品采購中心、開展O2O模式試點等。項目建成將為當地提供5000人就業崗位。支撐京東在該地區未來3-5年的發展。

華夏幸福：21.33億收購秦皇島鼎興45%股權

華夏幸福基業股份有限公司9月27日宣布，擬以約人民幣21.33億元價格收購秦皇島鼎興45%股權。據悉，深圳安創擬退出秦皇島鼎興，九通投資擬收購深圳安創持有的秦皇島鼎興45%股權，收購標的股權的收購價款為人民幣21.33億元，收購價款支付日期2017年10月30日。

電子城：與空港股份合作建園

電子城9月27日晚公告，公司擬聯合北京空港科技園區股份有限公司合作設立合資公司北京電子城空港有限公司，共同開發高科技產業和創新產業平臺項目。

新公司一期註冊資本10,000萬元，公司持有其51.75%股份，空港股份持有其42.85%股份。後續為滿足股權收購資金需要，由雙方適時共同進行現金增資至註冊資本不超過55,000萬元。新公司的經營範圍：科技園區開發建設運營服務、物業管理。

海航：收購新加坡物流公司CWT已接納76.70%股份

9月27日，海航實業集團股份有限公司公布，其所擁有、控制或同意收購的CWT股份及獲有效接納要約所涉及的CWT股份合共4.6億股，約占全部已發行CWT股份的76.70%。

尚品宅配：擬投資約21億建設智能定制家居生產基地

尚品宅配9月27日晚間公告，為進一步提高公司綜合競爭實力和未來持續發展動力，促進公司生產經營的發展以及經營效益的提升，2017年9月27日公司與無錫市錫山區錫北鎮人民政府、無錫市錫山區人民政府簽訂附生效條件的《錫山區工業項目投資協議書》。

三

政策解讀

新版北京總體規劃獲批：劃定2300萬人口紅線

中共中央、國務院日前對《北京城市總體規劃（2016年－2035年）》。批複強調，北京要加強“四個中心”功能建設；優化城市功能和空間布局，堅定不移疏解非首都功能，為提升首都功能、提升發展水平騰出空間；嚴格控制城市規模，到2020年，常住人口規模控制在2300萬人以內，2020年以後長期穩定在這一水平，城鄉建設用地規模減少到2860平方公里左右，2035年減少到2760平方公里左右。

農業部等12部門聯合推進農村雙創園區(基地)建設

近日，農業部、國家發展改革委、教育部等12部門聯合印發《關於促進農村創業創新園區（基地）建設的指導意見》，加快建設一批具有區域特色的農村雙創園區（基地），更好地為廣大返鄉下鄉雙創人員提供場所和服務，全面助推農村創業創新。

社保基金將通過PPP等形式參與產業園區建設

據路透報道，中國全國社會保障基金理事會副理事長王忠民近日表示，社保基金將通過民間資本參與政府和社會資本合作(PPP)項目的形式，參與產業園區建設。王忠民在接受路透采訪時稱，目前中國大量的地方產業園區建設，以及中央及地方財政支持產業資金都是按照PPP的邏輯構建的，社保基金願意在PPP中選擇最適合的角色投入到園區的建設中去。

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國際油價高位徘徊？油氣產業鏈有望回暖

國際原油價格近日徘徊在近兩年高位，布倫特原油價格自7月以來漲幅已經超過40%。11月9日，最新一期布倫特原油期貨報63.93美元/桶，漲幅為0.44美元。

相關分析人士認為，此輪油價高位徘徊的原因主要受石油輸出國組織（OPEC）和俄羅斯帶頭的減產行動所支撐，同時沙特引起的地緣政治風險逐步提升，油價獲得支撐。

申萬宏源分析師謝建斌認為，本輪油價上漲的根本原因是原油市場供需改善，相較於2016年上漲背後的基本面支撐更強。此前處於低谷的油氣行業將逐步回暖，油田服務板塊和油氣勘探開發公司有望迎來量價齊升。

從細分板塊來看，隨著油價上漲，擁有石油資源儲量的公司直接受益。謝建斌認為，中國石化三季度業績不及預期主要是受到資產減值的影響，但整體經營層面改善明顯，且四季度也還會受益油價上漲；中國石油彈性更大，當前油價還是在相對低位，未來油價繼續上漲的時候更受益。

此外，布局海外油氣資源的公司也將明顯受益，如擁有北美二疊紀油氣資源的公司新潮能源，以及布局整個油氣全產業鏈的中天能源。

另一方面，油價回升助推上遊勘探開發業務盈利改善。勘探開采方面，今年前三季度中國石油扭虧為盈，中國石化大幅減虧。

謝建斌認為，油價如果穩定在60美元/桶以上，公司後續資本支出將提升，油服公司屆時有望迎來量價齊升。今年油服公司整體工作量有所回升，但價格受成本控制影響，毛利率並未明顯改善。目前油服行業處於估值底部，建議關註訂單明顯回升的以及業績有望反轉的公司。

“僵屍粉”的跨國產業鏈

懂懂筆記 2017-11-16 10:32

文 ✎ 醬雄

授權發布 ✎ 懂懂筆記

說到“僵屍粉”，許多互聯網用戶都不陌生，它最早指的是那些並非“真實的人”卻又能在社交媒體上體現關註量的“粉絲”。

對於個人用戶來說，“刷粉”為的是在圈子里展現自己廣闊的“人脈資源”，滿足優越感與虛榮心；對於營銷號而言，為的是展示粉絲規模，以求得更高的推廣收益；而對於有些APP應用開發者，這恰好能讓他們更好地在資本面前講“故事”的“工具”。

黃坤告訴懂懂筆記，早在微博火爆的時期，他就開始在做“僵屍粉”的行當了：“那時候因為需求龐大，很有賺頭，所以最早大部分‘僵屍粉’都在國內‘養’起來的。”

然而， 曾經的“僵屍粉”發源地為何如今讓“印度”搶了風頭？這個行業的存在真的是有百害而無一利嗎？

一

僵屍粉從“死”而“生”的歷程

得益於IT專業出身，黃坤與弟弟黃強利用早期平臺的部分接口漏洞，創造出了動輒千萬的虛擬粉絲數量，並在電商平臺和聊天群里做起了“僵屍粉”營生。

因為具有一定的技術門檻，在最初缺少競爭的“僵屍粉”市場，兄弟倆雖然只是中小規模的玩家，但短短一年內也賺了個盆滿缽滿。

而隨著微信公眾號在2014年的興起，黃坤的業務也迎來了“爆發式”的增長。他說，“除了營銷號的巨大需求以外，還有很多企業的新媒體人員，為了完成公眾號運營的KPI考核，所以每個月都會來買粉充量，畢竟與獎金相比買粉的價格低不少。”

從技術角度來說，通過破解平臺漏洞而生產出來的“僵屍粉”，其投入僅僅只是人工和電腦設備，分攤之後這些成本幾乎可以忽略不計。以“僵屍粉”賣出價65~85元（每萬人）來計算，簡直就是無本生意。

“但做的人多了這套路在兩年前不好使了。”黃坤告訴懂懂筆記，隨著入行的人越來越多，這條灰色的產業鏈也漸漸變得不再神秘。許多客戶對“僵屍粉”的質量提出了更高要求：能發文、能點贊、能評論、能轉發。

但這些互動要求對於機器批量生產出來的僵屍粉來說，顯然是做不到的。為了迎合新的市場需求，快速搶占客戶。深得技術要領的黃坤哥倆兒立馬就想出了新的一招：通過編寫程序，讓“僵屍粉”完成一系列的互動動作。

那一年，兄弟倆進行了第一次超大額度的投資。“我們在深圳花了三十多萬采購了一批安卓機，然後全部裝上（自己開發的）程序，讓它們批量運行。”黃坤表示，在專業程序的控制下，這些手機會自動產生一些簡單的內容，諸如天氣的動態，美食的動態，或者發設定好的圖片。

尤其是針對主流客戶的需求，可以為微博或者微信點贊並且轉發相關內容，創造一些“虛”的互動數據。

“一開始這種高質量的粉絲，可以要到5毛錢到1塊錢一個。”黃坤說，雖然價格高了，但因為這種“僵屍粉”有真實的內容更新，也能夠說“人話”，所以受到很多營銷號青睞。

而且還有應用廠商提出，希望通過批量操作實現APP用戶註冊與留存，這樣可以在投資方面前展現更多的“價值數據”。過去這一年多來，這批客戶成為了他們真正意義上的金主。

縱觀過去短短的幾年里，社交化的確為互聯網甚至移動互聯網帶來了一波又一波的紅利。

許多企業或商家都希望利用社交媒體降低推廣成本，並擴大自身的影響力，而粉絲量成為最早期衡量社交平臺價值的依據。在“快”成為互聯網行業創業準則的情況下，“刷粉”作為一種捷徑，造就了巨大的市場需求。而這，恰巧成了黃坤和同行們的巨大“紅利”。

二

紅利下的暗流湧動

激烈的低價競爭迫使“僵屍粉”產業“過番”

有需求就有市場，有市場就有競爭。這對國內的“僵屍粉”產業而言也是如此。黃坤雖說是進入這一產業較早的一批人，但面對與日俱增的市場競爭，他也不由感嘆：生意越來越難做。

“市面上出現了許多群控軟件，而且價格也不貴。”黃坤告訴懂懂筆記，有許多小團隊買了幾百臺安卓手機，再購買一套完整的群控程序外加一臺電腦，就能做起“僵屍粉”生意，和“前輩”們叫板的憑籍就是低價。

而面對著這一班後生，黃坤最無法忍受的就是他們一開始的低價策略簡直是傷人一萬自損八千。他表示，早幾年5毛錢一個高質量粉兒的價格在行業內就已經算實惠了，但這些新玩家甚至叫賣2~3毛錢甚至更低，從他們手中搶走了大量營銷號和網紅經紀公司圈的客戶。

“隨著場地租金和人工成本的提高，高質量粉的利潤也漸漸落下來了。”為了搶回市場和客戶，無奈黃坤也被迫打起了價格戰，“我和阿強索性把設備從一線城市遷回了老家。”

無論場地租金還是人員薪資，甚至帶寬費用，三線城市都要比一線城市低很多。因此黃坤算了一筆賬，此舉將整體運營成本降低了60%，“僵屍粉”的價格降也低了50%。

“這時候我甚至賣1毛錢一個都有賺頭。”雖然利用低價戰略搶回了部分市場，但讓黃坤沒想到的是，這場“僵屍粉”的價格戰才剛剛開始，“不久後出現了賣800元1500個（高質量僵屍粉）的，我看到後當時就跟阿強說這生意沒法做了。”

由於主流社交媒體近一年來開始要求實名制驗證，所以他們之前所“養”的許多號被封禁了。損失了一大半“僵屍粉”之後，黃坤的生意損失慘重：“效率不夠高，量級不夠大，客戶也丟了。”

這樣的情況不僅僅擺在了他們兄弟面前，對於整合行業來說都是一個難題。

滿心郁悶的黃坤在去年初偶然看到一則報道，內容是中國互聯網巨頭進軍東南亞和印度市場，並快速形成良好格局。他靈機一動，這或許是一個好的方向。在經歷了幾次調研之後，黃坤決定將“僵屍粉”運營中心再次搬遷：搬出國門，遷往印度。

“過去了才發現，已經有新出現的（僵屍粉）團隊搬來印度發展了。雖然這邊電話也要求實名制，但漏洞很多，從黑市上買黑卡比國內便宜多了，而且可以通用。”此時的黃坤又算了一筆賬，除了買電話卡“養粉兒”方便之外，印度的房租也相當便宜，有些邦甚至8000盧比（折合人民幣800元左右）就能租到上百平米的居民樓，放好架子甚至可以擺上一萬臺手機同時工作。

另外，由於近幾年印度智能手機市場剛剛起步，用戶需求也在快速增長，所以在印度大批量采購低配置的智能手機是一件很方便的事情。黃坤說：“國內現在很少能批量采購到這種低分辨率低配置的機器，大部分都出口東南亞了，印度一臺小安卓機批發才一兩百塊錢（人民幣），硬件投入很低。”

場地租金低、人員成本低、硬件設備成本還是低，登陸南亞次大陸的黃強兄弟倆，終於找回了競爭力。

在印度“養”出來的高質量“僵屍粉”成本很劃算，一萬粉絲每個月的運營成本只有幾千元，再將這些粉絲“刷”回給國內的客戶，每個月獲利都在20萬以上。

現在黃坤絕大部分時間都是待在印度，雖說背井離鄉，但面對如此豐厚的收益回報，他覺得很值得。由於降低了運營成本，解決了低價競爭問題，黃坤發現處於發展期的南亞市場正有新一輪紅利等待著他和同行們。最關鍵的是，很多國內社交領域的“經典案例”也在成為全球榜樣，吸引到了更大範圍的用戶。

三

如何打造國際網紅

都說國內的“壕”舍得花錢，從社交平臺上就能看出，企業動輒上百萬的網絡推廣費用，確實讓“老外”同行自嘆不如。

“之前在臉書和推特上做這門生意的很少有老外，外國人估計是缺乏這種經商意識吧。”黃坤告訴懂懂筆記，自從他把業務遷移到印度，發現“僵屍粉”除了國內客戶有需求，近一年來國外用戶的需求也在增長。

看到國內的社交網絡拼命賺錢，外國友人們終於坐不住了。黃坤表示，不少歐美社交平臺出現的“網紅”用戶逐漸學著通過推特、臉書等社交平臺，經營化妝品和服裝代購或者手工制品生意，日韓用戶則更多是在全球範圍內銷售本國的“中古貨”（二手）。

黃坤介紹，Facebook、Twitter、Instagram、YouTube、LinkedIn、Google+湧現了大量“網紅”和“大號”，其中有一些為了在短時間內獲得更多影響力，也學著國人購買“僵屍粉”，為產品或者內容點贊和轉發，讓賬號看起來更加可信。

當然，國內也有營銷團隊專門服務於國內出海的企業，幫助他們在進入歐美和日韓市場時，能夠通過當地社交平臺的“網紅”和“大號”，迅速推廣自己的產品。

“因為有需求，所以從去年底我就發現印度當地出現了不少‘僵屍粉’代理公司。”黃坤表示，這些代理機構本身不生產“僵屍粉”，而是“僵屍粉”的“搬運工”。而黃坤也開始重點培養起推特和臉書上的優質粉兒，期待把握住這一輪商機。

在收集歐美日韓等地區的市場需求之後，這些代理機構會批量將賬號對接給黃坤以及同行，讓他們用“僵屍粉”與目標賬號產生“互動”。而機構則賺取上下遊之間的差價。

“他們給得起好價格。”黃坤坦言，相對於服務國內的客戶，他更喜歡與這些代理機構做生意，因為很快就能吃成個“胖子”。他告訴懂懂筆記，做“養粉”生意的大多以華人為主，而做“代理”生意的大部分是遊走於歐美日韓的印度人為主（華人為輔），短短時間內，這些機構有部分已經成長為“跨國”企業了。

對於黃坤來說，無論哪一個國家的用戶需求他都能夠滿足，“只要在群控上進行設置，就能調用相應國家的語言，而且服務的國家多了，我們也逐漸形成規模化，確保自動生成的語言通俗流暢。”

隨著歐美日韓地區網紅商家以及推廣機構的增多，黃坤估計未來國際上對於“僵屍粉”產業的需求還會有進一步增加。許多在印度的同行都在思考未來是否能通過AI手段，讓“僵屍粉”變得更加真實自然，甚至能夠根據用戶的內容進行智能化交互。

從“僵屍粉”的產業變遷，不難看出全球互聯網市場對於社交分享力的重視。但這條產業鏈條的誕生，恰好也暴露了內容運營方、網紅運營方、藝人經紀公司的問題，沒有良好的“內功”和影響力，只好“刷粉”來掩耳盜鈴。

只有夯實自身的內容基礎，從根本上做好口碑傳播，才能確保社交紅利不會從身邊流走，保護粉絲與本該屬於平臺的影響力，才能發揮媒體、明星、網紅們更大的傳播價值。

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當廢紙成金，一出產業鏈悲喜劇正上演

棱鏡 2017-11-20 11:26

來源 |  棱鏡（ID：lengjing_qqfinance）

作者 |  李超

“有廢紙打包站的老板，一天就賺了十幾萬！”飯桌上，顧建國和同行們閑聊著，語氣中帶著羨慕。

顧建國從事著造紙產業鏈的第一環——上門回收廢紙，打包站老板，正是他的下家。

千里之外，在網上售賣小工藝品的吳倩此刻感受到的卻是焦慮。今年的“雙十一”，對於吳倩來說，愁的不是貨源，而是紙箱。由於快遞包裝盒緊俏，她早早就把身邊所有親朋好友的廢棄紙盒搜羅一空。

以快遞包裝所用箱板瓦楞紙為例，廢紙占到了整個原材料的80%-90%。去年開始，受環保政策影響，國內開始大幅度限制進口廢紙流入，2016年，廢紙原料中進口量2850萬噸，國內廢紙量5000萬噸，進口廢紙占比下降到34%。 原料緊張陰影下，一年時間，洛陽紙貴。

然而，國慶之後紙價的過山車行情，又給這場狂歡盛宴增加了更多的戲碼：有人在大笑，有人在煩惱……

一

一位廢品回收工人的郁悶

北京的秋天依然短暫，氣溫驟涼，但為了收廢紙，顧建國還是會每天在回龍觀遊蕩到深夜。來北京混跡20年，他幹過拆遷、幫人搬過家、倒騰過舊家具，甚至還做過家政服務，“什麽賺錢幹什麽”。

2007年的時候，舊家具是搶手貨。那時鼓勵農民工進城，建設首都，外地人烏央烏央的湧進來，無論新舊款式，“是個床都能賣出去”。銅鋁，則是“廢品中的黃金”，品質好的舊銅一斤能賣40元，利潤最高。

十年之後，廢紙替代了銅鋁的地位。去年下半年，廢紙價格從4毛錢每公斤開始上漲。很快，到1元，再到1.5元、1.8元、2元……飆升的速度超過了大多數人的想象。顧建國從收廢紙的老鄉那里得到了消息，望著滿屋子折價也賣不出去的廢鐵和暖氣片，他決定在廢紙上“撈回來”。

但是，盼著在廢紙上“反敗為勝”的顧建國卻發現，這個產業鏈最底層的行業，並沒那麽看上去那麽簡單。

“現在各家收廢品的人太多，價格低了人家不賣給你。打包站那邊每天短信報價給我們，愛賣不賣。”顧建國抱怨，之前價格低的時候，4毛錢一公斤收來的廢紙，在打包站能賣到6毛多錢。國慶前，每公斤收購價最高到了2元錢，但賣給打包站最多也就2.2元。“爬樓、打捆、運車，價是漲了，但還是掙那兩毛錢。”

沒在瘋狂的廢紙上掙著錢，讓顧建國很是郁悶。此前，一個老鄉告訴他，今年廢紙最緊俏的時候，回龍觀附近一個每天倒騰幾十萬公斤廢紙的打包站老板，1元/公斤收的貨，本來1.2元賣給造紙廠，結果囤了一段時間，賣到了1.8元，一天就掙了十幾萬。

紙價好像總在跟顧建國作對，人家賺大錢，他反而虧了。國慶節後，漲了一年的廢紙價格開始動蕩，“早上1.5元收來的廢紙，下午跌到了1.2元”。

顧建國想著，一定是自己規模不夠大，他盼著把生意擴展開來。但是，“沒有路子，做打包站生意，收來的廢紙不知道賣給誰，賺錢買賣的玄機人家怎麽會告訴你”。他又有些退縮。

二

“日入幾萬”的打包站老板

午後時分，盡管有些霧霾，但陽光依稀可見，楊誌剛慵懶的躺在臨時搭建的鐵皮屋子里。門外，他經營的打包站每天運轉著100噸廢紙。

北京五環外，大大小小的廢紙打包站，隱匿在高樓和荒地交錯的城中村里，散戶們架著三輪和古董貨車，將從各家各戶收來的廢紙送到這里打捆，然後再運往分散在北京郊區的造紙廠。在打包站，計量單位由公斤變成了噸。

廢紙價格最瘋狂時，六七家紙廠的業務員同時來找楊誌剛搶貨。一天兩漲，每噸的價格波動有四五毛錢，當天的差價就能夠為他帶來幾萬塊的超額收益。這像是天上掉下餡餅，要知道，正常情況下，價差扣除人工、水電、物流，每噸廢紙只能為他帶來2到3分錢利潤。

“這個東西就像大蒜，今年價格一直漲，是掙著錢了，但超額利潤拿不準，有時候跌了還賠錢呢。”楊誌剛打了個哈欠，相比顧建國的興奮，他對於圈子里最多一天賺十幾萬的佳績輕描淡寫。

盡管每天有上百噸的流轉量，但如今，在楊誌剛的打包站里，卻絲毫沒有廢紙堆積成山的痕跡。這回，並不是因為緊俏。

國慶後，全國各大造紙廠連續下調廢紙回收價格，僅11月的第一周，下調幅度就接近了10%。從最高峰的3000多塊錢一噸，到現在，劉誌打包站轉出的廢紙價格已經只有2000多元。

“早上給的報價，下午可能就不一樣，也不知道是上浮還是下調。”楊誌剛說，如今廢紙的行情從之前的一路上漲變成了上躥下跳。

這比百年一遇的廢紙上漲行情更讓他不能平靜。“現在沒人敢存貨，都是當天收的貨當天發出去。”一夜之前，囤積廢紙的機遇變成了風險。面對價格的波動，他把之前一兩周的存貨流轉改為了隨要隨發。

除了紙廠發來的報價，楊誌剛現在每天都會盯著新聞。“不會再漲了，聽說外廢馬上又要放開，還會進來，廢紙價格下跌肯定受到這個影響。”他篤定地說。

三

小紙箱廠的煩惱

初中畢業，劉勇就在廊坊的紙箱廠里幹起學徒。2007年，“耳濡目染”該行業十幾年的他，不想再給人打工，和幾個哥們合夥開了一家紙箱廠。他的工廠生產紙箱、紙盒，現在每月有100多萬元流水。

在廊坊，像劉勇這樣規模的涉紙工廠不計其數——這個距離北京不到1小時車程的地區，有著完備的造紙產業鏈，用當地人的話來說，他們“吃紙拉紙”，連“三歲小孩都已經開始和紙打交道”。北京大部分廢紙，都流向這里，一番加工後，重回各家各戶。

和顧建國的盼望、楊誌剛的“暴富”不同，原紙價格的劇烈變化，給劉勇帶來的更多是煩惱。

去年開始，紙板廠取消賬期，要求劉勇帶著現金去提貨，今年，幹脆直接變成了先付定金排隊等貨。最多一次，劉勇給紙板供應商打去三十萬預付款，提貨時，價格直接漲了10%，只能再補幾萬塊。

原則上說，紙價上漲對紙箱廠的利潤並沒什麽影響，因為“供應商漲多少，賣給客戶的就漲多少”，盡管如此，劉勇還是免不了賠本買賣。有一次，為了應付價格上漲，他故意將價格調高5%，結果這批貨的成本，最終上漲了接近10%。

為了維系老客戶，偶爾虧本並不是最讓劉勇難受的。價格無休止的調整，是他最煩心的——他必須一遍遍的跟客戶解釋價格的變動。

“紙板廠下午五點發第二天調價函，隔了一天又發。我們跟客戶報價時，要強調這個價格只管今天，不管明天，客戶也跟你急。”劉勇不得不找律師改了跟客戶間的合同，可以按照上遊行情調價。“為了不讓人覺得自己坐地起價，就要跟客戶去解釋，費一大堆嘴皮子，還要拿采購原材料的發票給他們看。”

前不久，一個在俄羅斯做紙漿的朋友找到劉勇。因為俄羅斯樹多，紙漿便宜，這個朋友想運到國內來賣，希望他入夥。這是個大買賣，他有點動心，但一船拉來上千噸紙漿，前期投入成本太高，他沒有這個實力。

“造紙是個門檻很低的行業，幾十萬買臺機器再租個廠房，就可以開幹。滄州滿大街都是賣機器的，保養好的話用個10年還能對半折價賣出去。本來就是供大於求，現在環保變嚴，大廠的生意更好做，他們機器貴，產業鏈全，訂單和客戶也穩定。”劉勇相信，原紙價格就像房價一樣，漲的永遠會比跌的多，而他已經萌生退意。

四

真正的贏家

在“蝦兵蟹將”們為“捉摸不透”的紙價叫苦不叠時，大型紙企卻迎來了久違的春天。

在紙企最新公布的三季報中，博匯紙業（600966.SH）凈利潤6億元，同比增長470%，超過2016年全年，毛利率由去年同期的14%增長到24%；山鷹紙業凈利潤則為14億，同比增長591%，毛利率也由16%增長到23%；玖龍紙業（02689.HK）最新年報則顯示，其2017年（跨年度）凈利潤44億港幣，同比增長291%。

這個曾經被認定已經“安樂死”的行業，也重獲資本市場青睞。去年8月開始，博匯紙業股價從最低3元/股上漲到最高7元/股，山鷹紙業從最低不到3元/股上漲到最高接近6元/股，玖龍紙業更是從不到6元港幣/股上漲到接近18元港幣/股。紙企股價最高漲幅均達1倍以上。

“以瓦楞紙為例，前三家市場份額在40%左右，集中度不是很高。環保政策變嚴，中小廠的產能進一步淘汰，提高行業集中度，當然利好龍頭企業。”一家上市紙企董秘對騰訊財經《棱鏡》表示，在整個產業鏈的漲價潮下，大型紙企能更好的控制利潤水平，同時在定價方面也擁有更多的話語權。而在整個產業鏈中，無論是廢紙回收價格，還是紙板出廠價格，處在產業鏈中遊的大型紙企，均擁有定價權。

國慶後，廢紙價格的連續下跌，最終沒能支撐住下遊產品的價格。11月7日，玖龍紙業開始下調原紙價格，在華南，東莞玖龍瓦楞紙一次性下調了1000元/噸，白板紙和牛卡紙每噸價格也下調了400到500元；華北的天津玖龍，瓦楞紙一次性下調400多元/噸。這是近期產業鏈龍頭帶領下的最大幅度降價。

行業對於紙價究竟能漲多高的聯想，瞬間又變成了究竟能跌多少的臆測。

在廊坊，因為環保要求，劉勇的紙箱廠已經停工三天。每到這種時候，他和幾個合夥人，都要用自己的分紅補貼工人工資。在紙價瘋漲時，劉勇每天都會和客戶談價到深夜，連上中學的兒子“都已經對業務門清”，但他心里認定，孩子長大後幹什麽都別再幹這行。

楊誌剛則繼續他五點起床、十二點睡覺的打包站生意。他不指望靠倒賣廢紙賺快錢，只想著價格趕緊跌下去，穩定下來，這樣就不用擔心“高買低賣”了。

而顧建國，依然騎著三輪，守在回龍觀的小區門口，為了每天一百多公斤的廢紙而奔波。這些廢紙，一個月能給他帶來不到一千元錢收入。

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快遞企業集中上市後 物流產業鏈迎IPO潮？

每經記者 王星平 每經編輯 曾健輝

自民營快遞企業在2016年集體上市、資本市場集齊“七龍珠”之後，物流鏈產業上下遊的企業在資本市場也開始變得活躍起來。

2017年12月初，順豐入股的豐巢制造商智萊科技首發申請獲通過。《每日經濟新聞》記者從證監會官網上了解到，除廣東天元集團IPO申請剛剛在2018年1月17日被否外，還有嘉友國際物流、中創物流、廣東宏川智慧物流和杭州鐵集貨運等多家物流服務企業等待闖關。這是否意味著物流產業鏈企業的上市潮已經來臨？

中國物流學會特約研究員楊達卿在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，在順豐、圓通等大型物流企業陸續上市，形成物流市場的生態基石和利潤主渠道後，會給物流產業鏈的關聯企業提供價值背書和利潤分流，或將會帶來一波上市高峰。但貫鑠企業CEO、快遞物流專家趙小敏認為，大部分企業上市還是比較難的。

物流上下遊企業上市潮來臨？

“近期物流上下遊企業在資本市場的活躍程度確實要比往常高一些。”一位業內人士在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示。企業的活躍在很大程度上與快遞物流行業的快速發展有關。

不過，從目前披露的情況來看，已過會的企業數量仍相對較少，大多還處於排隊階段，甚至少量企業已經被否。上述業內人士認為，物流上下遊企業能否過會與快遞企業集中上市帶動的熱度關聯度不大，主要還是要看企業自身的競爭力。

但該業內人士也表示，不排除有些上下遊企業上市成功是因為快遞巨頭資本的助推，“事實上目前快遞企業在物流末端這塊更多的還在燒錢階段，很少能做到投入和產出形成正比關系，像制作快遞櫃這類企業上市，並不見得是因為業務做得有多好，更多是因為目前有快遞巨頭往這一領域投入大量資金，使得這些上下遊企業的賬面很好看，過會也就相對比較容易”。

在趙小敏看來，無論是快遞企業還是物流上下遊企業，2017年上半年是上市的最佳時間，因為當時上市溢價較高。而錯過這波福利後，上市難度與成本都會提高，快遞企業集中上市的現象很難再現。

單獨上市並非最佳發展路徑

記者粗略統計發現，目前包括快遞、貨倉和冷鏈等主營業務與物流相關的上市企業已達30多家。而隨著“智慧物流”概念的提出與火熱，未來還會有哪些領域的上下遊企業存在上市可能？

楊達卿認為，主流大型物流企業是利潤主渠道，大河有水小河滿，像物流與供應鏈市場的智能化裝備和技術企業、相關物聯網企業等，也會在新物流競爭中獲得資本市場青睞。

但趙小敏則表示，智慧物流對企業資本化和技術能力要求太高，目前並沒有幾家企業能夠做，所以涉及的上下遊企業也相對較少。

趙小敏同時認為，對於大部分上下遊企業，單獨上市並非企業最佳的一個路徑，最好的方式還是“嫁接式”的上市，簡單來講，就是被收購。

類似的觀點也得到其他部分業內人士的認同。“隨著快遞企業快遞業務的不斷成熟，向外拓展打造生態圈是快遞巨頭的目標之一。而單純只提供上下遊某一環節服務的企業，既沒話語權也沒定價權，這類企業想要依靠自己的力量活下去較為艱難，所以最好的方式就是與巨頭發生關系。”上述業內人士說道。

事實上，對於快遞巨頭來說，送快遞早已滿足不了他們的野心，未來向上下遊拓展延伸，已經成為他們發展的必然趨勢。而在實際操作中，各家也已有不少動作。例如順豐就拓展了電商順豐優選和終端智能快遞櫃豐巢，並提供全產業鏈“專貨、專線、專運”服務；申通設立申雪供應鏈管理有限公司，與第三方商城合作，專註於第三方冷鏈倉儲+配送服務等。

“在一個還需要燒錢的領域，物流上下遊企業沒有資本優勢。這些企業與快遞巨頭或者行業頭部企業聯系起來，發展機會相對來說會更大一些。”趙小敏說道。

一財研選｜軍工板塊迎歷史性機遇，這個產業鏈將首先受益！

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2018年4月19日目錄

►軍工板塊迎歷史性機遇，這個產業鏈將首先受益！（東興證券）
►有機矽步入景氣周期，行業龍頭定價能力持續提升（國盛證券）
►商業養老保險試點登場，千億藍海市場啟動（海通證券）
►LED芯片市場持續擴大，國內龍頭價值有望凸顯（廣發證券）
►首季服裝零售額增長強勁，品牌零售複蘇持續！（招商證券）

1.軍工板塊迎歷史性機遇，這個產業鏈將首先受益！（東興證券）

4月12日上午，中央軍委在南海海域隆重舉行海上閱兵。這是中國歷史上首次有航母參閱的海上閱兵式，規模最大，武器裝備現代化建設水平最高。

東興證券認為，國家領導人已發出“全面建成世界一流海軍”的號召，對軍事和備戰的重視從來沒有像今天這樣強烈，軍工行業將是貫穿未來三年的熱點板塊。

近期，合眾思壯、海格通信、光威複材等公司相繼披露大額訂單；中航飛機、中航電測、中航機電、振芯科技、中兵紅箭等公司一季報大幅預增。東興證券認為，這都反映了軍工行業抗風險和逆周期的特點，8.1%的軍費增速確保了采購需求，當前軍工行業已啟動新一輪招標訂貨，主戰飛機等裝備甚至出現“交付難”的供不應求局面。

東興證券統計發現，當前機構投資者對軍工板塊的配置比例僅0.4%左右，距離2.5%的標準配置比例遠遠不到位。軍工既是中美貿易戰的最佳對沖品種，與醫藥和計算機相比也是市場理解最不充分、預期差最大的行業，已逐步成為主要機構關註的重點。

東興證券認為，價值投資買的就是現有資產的確定性，因此公司價值應該來自現有資產的利潤和現金流。軍工企業這三者都是被低估的：資產，國家巨額投入，市值僅幾千億；利潤，實際利潤沒體現；現金流，軍改造成現金流變差。所以從當前時點看，軍工企業的價值從三方面看都是被低估的。

東興證券建議高度重視軍工板塊的歷史性機遇，首推飛機制造產業鏈，這是當前和未來三年最確定、最迫切、最優先的軍工國家戰略，重點推薦中航飛機（000768.SZ）、中航沈飛（600760.SH）、中直股份（600038.SH）、中航光電（002179.SZ）、中航機電（002013.SZ）、中航電測（300114.SZ）、航發動力（600893.SH）等，建議關註內蒙一機（600967.SH）、光威複材（300699.SZ）、航新科技（300424.SZ）等標的；重組方面推薦國睿科技（600562.SH）、四創電子（600990.SH）、北方股份（600262.SH）等。

招商證券也認為，步入2018年，軍工裝備采購平穩增長，隨著軍民融合不斷深化，主流軍工總裝廠商及核心配套企業將最先受益，帶動收入及盈利水平的雙重增長。政策利好的陸續釋放有望進一步提振市場對軍工行業的關註度。堅定看好軍工行業2018年的超額收益。重點推薦中航機電、中航沈飛、中直股份、中船防務（600685.SH）、航發動力、中國動力（600482.SH）、四創電子、海蘭信（300065.SZ）。

2.有機矽步入景氣周期，行業龍頭定價能力持續提升（國盛證券）

有機矽自2016年下半年開始進入景氣周期，2017年5～6月份小幅下滑，8月份重拾漲勢，11～12月份小幅調整後，2018年一季度再次進入上行通道，目前價格繼續堅挺向上，DMC主流市場報價達到31000元/噸，較2018年年初已上漲11%，較2017年年初已上漲150%左右。

我國有機矽行業起步較晚，在2008年以前長期處於供不應求狀態，市場消費量60%依賴進口。在政策扶持及高利潤的吸引下，行業湧入大量新增產能，有機矽單體產能從2008年的81.3萬噸快速增長到2011年的210萬噸，遠超過實際需求量，產能過剩下有機矽價格不斷下探。2015年國內有機矽產能達到280萬噸，競爭加劇下行業出現嚴重虧損。到2016年，在國家供給側改革及環保政策壓力下，行業落後產能加速退出，產能出現首次下滑。

2017年國內有機矽單體有效產能約270萬噸，產能同比增加了10～15萬噸，但與以往擴產不同的是此次產能增加均來自現有單體廠家的技改擴產。國盛證券指出，2018～2019年行業基本無新增產能投放，到2020年新安15萬噸新增產能投放後，集中度有望進一步提高。需求端隨著應用領域的不斷延伸，國內需求和出口還將維持較高增速。此外，在下遊產品需求強勁以及新的下遊應用領域不斷開發的情況下，國內外有機矽龍頭企業向下遊延伸開始提速，在矽橡膠、矽油、矽烷偶聯劑、矽樹脂等領域不斷開發，形成一體化。國盛證券認為，在此趨勢下，有機矽龍頭企業的定價能力正在不斷提高。

節後有機矽單體廠家負荷快速提升，按有效產能計算3月份有機矽單體行業開工率已經達到了96%的較高水平。目前國內大廠開工均接近滿負荷，4月份產能有限，綜合來看近2個月來有機矽有效開工率及整體開工率均達到歷史較高水平。在供需持續偏緊的局面下，國盛證券預計後續有機矽價格有望繼續上漲。

國盛證券重點推薦行業龍頭標的新安股份（600596.SH），並建議關註三友化工（600409.SH）、興發集團（600141.SH）。

3.商業養老保險試點登場，千億藍海市場啟動（海通證券）

個稅遞延型商業養老保險試點將於5月1日實施，最高年度減稅額度為5400元。試點將在上海市、福建省（含廈門市）和蘇州工業園區實施，試點期限暫定1年。

海通證券指出，我國老齡化加速，未來養老需求必然激增。2017年中國65歲及以上人口1.6億人，占比11.4%，預計到21世紀中葉，中國老齡化率或將達到30%～35%的峰值，老年撫養比或將達到67%，因此當前多層次的養老保障體系建設至關重要。

海通證券指出，征繳收入相較支出的差額正逐年擴大，基本養老保險（第一支柱）替代率的下降趨勢難以逆轉。2013年以來，基本養老保險的征繳收入已經低於支出規模，且差額正快速擴大。基本養老金替代率已從2000年的72%降至2015年的45%，預計下降趨勢難以改變，基本養老金替代率相較70%（理想水平）的缺口須由第二支柱和第三支柱共同彌補。

企業年金（第二支柱）覆蓋人數增長緩慢，發展步入瓶頸期，難以起到獨立支柱的作用。2017年末，企業年金累計結余1.29萬億，為基本養老保險總收入的29%；覆蓋職工人數占基本養老保險覆蓋人數的2.6%左右。企業年金仍處於零星發展的狀態，發展緩慢的原因還包括多重監管、稅收優惠力度不足、投資收益率偏低等因素。

商業養老保險（第三支柱）迎來起步階段，發展潛力巨大。商業養老保險產品具有期限長、回報穩定、養老用途明確、附帶保障功能、可年均化領取等獨特優勢，在稅收優惠政策的推動下，預計將開啟快速增長通道，在養老保障中發揮愈加重要的作用。

海通證券認為，以美國經驗看，稅收優惠政策可促進第二支柱和第三支柱的長期快速增長。以往20年來，美國IRA計劃（第三支柱）和401K計劃（第二支柱）的資產規模與占比快速上升，占比分別從1995年的19%和12%提升至了2017年的32%和19%，其重要原因在於兩者提供的“延遲納稅”等系列稅收優惠政策。

海通證券經過測算指出，中性假設下商業養老保險業務對中國人壽、中國平安、中國太保、新華保險的EV貢獻度分別為5.0%、5.0%、5.7%和4.8%；樂觀假設下分別為8.6%、8.6%、9.9%和8.3%。商業養老保險將貢獻新的價值增長點，保險公司2018年一季度保費下滑的風險基本消化；估值低位，期待保障型產品需求帶動價值重啟增長。標的方面，海通證券推薦中國平安（601318.SH）、中國太保（601601.SH）。

4.LED芯片市場持續擴大，國內龍頭價值有望凸顯（廣發證券）

廣發證券指出，長周期維度來看，LED芯片在“海茲定律”的驅動下不斷發展，在背光、照明、顯示等不同領域交替滲透成長，應用領域和市場規模持續擴大。短周期維度來看，由於LED芯片產能的供給和需求的不匹配，以及產業鏈中Overbooking所導致的放大效應形成的負反饋，在供給和需求的博弈下LED芯片行業也存在周期性的特征。

供給端在龍頭廠商理性擴廠的情況下，廣發證券預計2018上半年全球LED芯片產能相比於2017年第四季度僅增加約5%（未考慮產能退出）；需求端，廣發證券預計2018年LED照明將同比增長10%左右，LED顯示屏中的小間距維持30%左右的增速，其他部分細分領域如汽車也具有高速增長的潛力，綜合來看預計需求端有8%～9%的增長。因此，2018上半芯片供需處於弱平衡狀態，價格仍將維持有序。

廣發證券認為，LED照明市場的滲透率有望持續提升，小間距LED顯示屏也將維持高增速，MicroLED/MiniLED有望打開LED成長空間，下遊應用領域多點開花，對應LED芯片的需求量有望維持高增速。同時，預計未來提升光效的邊際收益逐漸降低，光效提升將會趨緩，因此成本下降也將趨緩，中長期維度來看LED芯片價格的下降將會趨於平緩。

廣發證券指出，大陸LED芯片廠商在地方政府的支持下，依靠資金、規模等方面的優勢積極擴產，LED芯片產能向大陸轉移，行業集中度明顯提升，根據LEDinside披露，2017年大陸占全球產能的58%，前三大廠商占大陸總體產能的68%。近年來MOCVD設備的國產化利於國內龍頭鞏固競爭優勢，同時三安光電、華燦光電等龍頭向上遊整合藍寶石襯底，大陸LED芯片龍頭強者恒強。

廣發證券堅定看好國內LED產業鏈，建議關註LED芯片領先企業三安光電（600703.SH）和華燦光電（300323.SZ），以及LED產業鏈中的封裝龍頭木林森（002745.SZ）、處於轉型變化中的封裝企業瑞豐光電（300241.SZ）、高景氣度LED顯示市場中的洲明科技（300232.SZ）和艾比森（300389.SZ）等。

5.首季服裝零售額增長強勁，品牌零售複蘇持續！（招商證券）

4月17日，國家統計局發布最新數據顯示，2018年3月份，服裝鞋帽、針紡織品類商品零售額同比增長14.8%，1月份至3月份，服裝鞋帽、針紡織品類商品零售額同比增長9.8%，3月份及一季度零售額同比增幅在所有商品零售類別中均居於前列。

招商證券指出，受冷冬及春節延後持續催化，2018年一季度品牌零售複蘇延續，高端女裝、中高端商務休閑男裝、家紡、休閑服飾龍頭收入增幅均有所提升。高端女裝龍頭收入增速可達15%～20%左右；中高端商務休閑男裝收入增速保持雙位數水平；家紡收入增速介於20%～40%之間；休閑服飾龍頭收入增速介於15%～25%之間；電商板塊保持高景氣度。紡織制造中出口占比較高的公司受匯率波動影響，利潤表現不及收入。

展望2018年，在宏觀經濟邊際改善背景下，品牌公司渠道庫存已處於相對良性狀態；同時，疊加同店持續增長及渠道重回開店周期的拉動，招商證券預計全年業績增長保障性較強。目前品牌零售龍頭2018年PE處於18～23X區間內，業績兌現期仍可繼續把握上述複蘇子行業龍頭公司估值修複行情。

此外，招商證券指出，內棉價格受輪儲影響略有下降，外棉價格小幅下降，配額內的內外棉價差窄幅震蕩。自3月12日國儲棉拋儲以來，截止4月4日，國產棉328指數為15522元/噸，較年初下跌1.12%；外棉價格14481元/噸，較年初下跌1.46%；內外棉價差達1041元/噸，較年初的1003元/噸上漲38元/噸。考慮到本輪拋儲後，國棉儲備僅為200余萬噸，18/19棉花年度庫存儲備量大幅減少，中儲棉若回補庫存，則棉價面臨上漲的可能性。

招商證券認為，1月以來估值最低且高分紅的大市值白馬海瀾之家（600398.SH）和森馬服飾（002563.SZ）率先迎來估值修複，特別是在騰訊入股海瀾事件催化下，估值快速修複，鑒於今年白馬業績複蘇持續趨勢確立，建議持有白馬龍頭，大盤震蕩下，回調可加倉。同時，估值處於第二梯隊的龍頭公司如羅萊生活（002293.SZ）、太平鳥（603877.SH）、水星家紡（603365.SH）、歌力思（603808.SH）等，亦可在相對底部位置增加配置，估值仍具修複空間。另外，業績兌現期間，可重點布局新模式高成長電商企業小米生態鏈公司開潤股份（300577.SZ）及跨境電商龍頭跨境通（002640.SZ）。

六部委推動智能光伏發展，產業鏈上企業受益

4月19日從工信部獲悉，六部門印發《智能光伏產業發展行動計劃（2018-2020年）》的通知，行動計劃提出，到2020年，智能光伏工廠建設成效顯著，行業自動化、信息化、智能化取得明顯進展；智能制造技術與裝備實現突破，支撐光伏智能制造的軟件和裝備等競爭力顯著提升；智能光伏產品供應能力增強並形成品牌效應，“走出去”步伐加快；智能光伏系統建設與運維水平提升並在多領域大規模應用，形成一批具有競爭力的解決方案供應商；智能光伏產業發展環境不斷優化，人才隊伍基本建立，標準體系、檢測認證平臺等不斷完善。

此次通知的發布為智能光伏產業鏈上的企業帶來利好。規劃指出，支持多晶矽生產、收獲、運輸、破碎、分揀、清洗、包裝等環節的機械化與自動化，發展集電力變換、遠程控制、數據采集、在線分析、環境自適應等於一體的智能逆變器、控制器、匯流箱、儲能系統、跟蹤系統以及適用於智能光伏系統的高效電力電子器件等關鍵部件。同時，鼓勵工業園區、新型工業化產業示範基地等建設光伏應用項目。

日前，國家能源局發布《光伏扶貧電站管理辦法》，光伏扶貧電站管理辦法出臺，扶貧的模式更加確定，整個電站的現金流將會更加健康。上周產業鏈價格基本保持平穩。隨著行業淡季結束，光伏產業鏈降價的壓力減小。根據PVinfolink數據，4月以來矽料，單晶矽片，電池價格企穩，預計5-6月份國內將迎來光伏裝機旺季，當前節點是光伏產業布局良機，光伏板塊迎來長期投資機會。

預計光伏行業一季度裝機將超過去年同期，其中1月裝機約7GW，分布式光伏積極推進並將成為今年裝機的主流之一。3月領跑者招標為主，4月開始630搶裝即將到來，其中去年尚未完成的領跑者項目預計也將在今年二季度進行安裝。技術快速進步，單晶PERC電池產能加快投放，將推動單晶市場份額的提升，新的輔材加快推廣應用，推動轉化效率提升。

擁有技術優勢的上遊生產制造環節龍頭企業；發展智能光伏集成運維，逆變器龍頭企業以及分布式光伏運維企業都有望受益。A股市場相關上市公司中陽光電源（300274.SZ）、通威股份（600438.SH）、晶盛機電（300316.SZ）以及正泰電器（601877.SH）等值得關註。

增值稅率下降利好汽車產業鏈

豪華車市場連續迎來價格利好。

按照國務院確定深化增值稅改革的措施，從2018年5月1日起，制造業等行業增值稅稅率將從17%降至16%，下降1個百分點。在汽車行業，市場的汽車售價=計稅價格×（1+增值稅率），也就是說市場中每銷售一輛車型，其銷售價格是計稅價格的117%，降稅1%後，車輛銷售價格相較原價格可低0.85%。

政策實施後，包括林肯、奔馳、捷豹路虎等豪華車品牌官方宣布了價格調整計劃，即日起正式下調旗下車型官方零售價。從價格上看，1%的增值稅稅率對於上述品牌豪華車價格的影響並不大。比如林肯旗下5款車型，降價幅度最大的林肯領航員也僅1萬元；而林肯MKC調價幅度最低僅為2600元。奔馳旗下車型中，AMG降價幅度最高，達到3.2萬元。

截至目前，除了上述幾家豪華車品牌外，尚未有車企跟進，但業內預計，其余豪華車品牌將陸續響應這一政策。

對於進口汽車，目前中國的關稅稅率達到25%，有消息稱，政府正在將關稅降低至10%~15%左右。按照這一數據進行計算，一輛排量為4.0L，報關價為40萬元的進口車，按照現行關稅25%來計算，這輛車的關稅為10萬元，關稅降低後僅為4萬~6萬元。

全國乘聯會秘書長崔東樹認為，如果關稅稅率能降低至10%，那麽將會對整個進口車市場，乃至中國的車市價格體系有大的影響。一方面，近兩年來中國的制造成本不斷上漲，如果關稅能低至10%，那麽部分豪華車品牌可能會將原本本土化生產的車型，轉移至制造成本更低的市場進行生產，再采取進口的方式進入市場；另一方面，關稅降低帶來的價格下探，將加劇中級車市場的壓力，進一步將整個價格壓力傳導到全體車市。

這種價格傳導帶來的車市消費升級和變化已經在過去兩年有所體現，隨著豪華車品牌入門級車型的價格下探，如寶馬、奔馳的入門車型，價格已經進入到20萬元區間，這曾經是合資品牌中級車價格所在的區域。豪華車品牌的價格下探，直接導致了近兩年來B級轎車市場的集體萎縮。從數據上看，整個B級轎車市場，2015年市場份額為18.6%；2016年滑落至16.3%，2017年雖然有小幅回升，但仍然只有17.28%；另外，奧迪、寶馬、奔馳三家老牌豪華車品牌價格的下降，也直接導致了二線豪華車品牌如凱迪拉克以價格換市場，整體豪華車市場價格呈現向下走的趨勢。

豪華車價格向下，主流合資品牌也集體調整價格策略，事實上，最後承壓的是自主車企。過去幾年，自主車企在轎車市場上除了吉利之外，幾乎沒有議價權，不得已轉向SUV市場。而隨著合資品牌在過去兩年的大規模布局，業內預測，自主SUV在明年也將迎來殘酷的市場競爭。

雖然車市整體廝殺加劇，但不得不說，無論是增值稅率下調，還是進口關稅下降，最終消費者是可以在“價格戰”中受益的。不過，相較於豪華車市場，崔東樹認為，考慮到近期上遊汽車原材料價格的高價，以及入門車利潤下滑嚴重，所以自主品牌降價的可能性不大。不過，增值稅率的下降也將使得整體制造環節的利潤得到提升。

全國乘聯會數據顯示，2017年的汽車行業的利潤率下降至8%，相對2016年表現下降0.4個百分點，今年一季度，整個汽車制造業利潤率再度下降0.5個百分點，呈現出下遊利潤低於上遊的情況。這次稅率調整之後，汽車行業的整體盈利在業內看來會有較好的改善。畢竟盡管售價出現下調，但是整個供應鏈成本降低，最終會對下遊制造端帶來利好。