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《跑男》的背後產業鏈：場地500萬/期，手遊2000萬/年

硬糖娛樂 2017-06-05 11:16

來源 | 硬糖娛樂（ID：yuleyingtang）

文  | 浮萍

編輯  | 李春暉

如果明星們不再會演戲，那就讓他們去演自己。

《奔跑吧,兄弟》無疑是人設造星的最強綜藝，不止讓浙江衛視大獲成功，也讓一些明星終於擁有了自己演藝生涯中的最好作品。制作方為了打破節目疲態的努力也可圈可點，光看圖硬糖君都覺得暗流湧動啊！

（最新一期AB回歸“跑男”）

而就算沒有頂級顏值嬉笑怒罵在臺前風光，僅靠運營《奔跑吧,兄弟》的線下生意，也能快速發家致富，且毛利率能達到驚人的90%。

近日，新三板上的一家掛牌公司透露了其中奧妙。該公司將綜藝線下運營精細化標準化，推出拍攝地營銷、旅遊線路營銷、主題樂園營銷、手遊授權、衍生品營銷等多種套餐，每一種動輒500萬起步，部分高達2000萬/年。

這家公司就是《奔跑吧,兄弟》聯合出品方大業傳媒旗下的控股子公司大業創智。還不止是“跑男”，該公司已經成功複制了這種綜藝線下精細化營銷商業模式，陸續應用在《閃亮的爸爸》、《我們的挑戰》等綜藝節目中，皆帶來不菲收益。

請來我家拍，一期500萬

早已不是什麽秘密，綜藝節目拍攝地已經成為綜藝營銷的新戰場。

還在《爸爸去哪兒》第二季，圈內就流傳出一些景區或地方政府為了招攬節目組，推廣本地旅遊，不惜花重金邀請節目組入駐，全程提供免費服務。只是這些只處於消息流傳或松散交易狀態，一直沒有實證。

但是現在，隨著大業創智股轉書的公布，這一地下產業鏈逐漸浮出水面。

根據資料，在《奔跑吧,兄弟》節目中，拍攝地營銷是性價比最高、最受歡迎的服務。長江黃金 3 號景區、武漢萬達電影樂園、隋唐洛陽城國家遺址公園、張裕瑞那城堡酒莊、西安市明城墻、大唐芙蓉園等都成為首批嘗試的企業。

（“跑男團”在隋唐洛陽城國家遺址公園）

拍攝地營銷的商業模式是這樣的：以拍攝地營銷推廣的形式展開與拍攝地的商業合作，收取贊助經費，而拍攝地有權以“《奔跑吧，兄弟》欄目拍攝地”的噱頭進行宣傳，授權期限為當期欄目播出日為起點順延 3 個月。

關於授權期限硬糖君其實有點驚訝。一直以為這種節目錄制地是“終身制”的，就像電影、電視劇取景地，沒想到綜藝這麽嚴格，只有3個月授權期。

而具體操作方法是公司根據節目主題要求，選取適合節目表現的拍攝城市景點，作為單期欄目中的場景地，進行欄目遊戲的創作以及欄目拍攝。公司以拍攝地營銷推廣的形式，展開與拍攝地的商業合作，收取贊助經費。

作為一種新生的綜藝商業模式，起初，客戶們對這種拍攝地營銷並不是很熱衷，大多持觀望態度。

《奔跑吧,兄弟》第一季，僅有武漢一個城市掏錢買單。根據股轉書上重大合同顯示，大業創智與代理公司江蘇孔雀飛歌有限公司簽訂了代理合同，合同金額為1000萬元。事實上，武漢的錄制被拆分成第一季第十期《楚漢之爭》和十一期《三校爭霸賽》播出，這樣算來，每一期的價格約為500萬元。

在《楚漢之爭》這一季中，出現了超級豪華遊輪“長江黃金3號”、武漢萬達電影樂園等武漢頗具特色的景點；而《三校爭霸賽》則聚焦武漢大學、地質大學和中南名族大學三所武漢高校。

（“跑男團”在武漢萬達電影樂園）

但有了第一季的示範效應，加上“跑男”大爆，後面的拍攝地營銷顯然變得順暢許多。

根據資料，第二季的四川成都、第三季的河南洛陽和陜西西安三個地方加入，價格分別為500萬元、500萬元和600萬元。其中洛陽也是拍攝了兩期，分別為第一期《滿城盡待牡丹開》和第二期《勞動最光榮》。

拍攝地營銷是一個極容易複制的模式，大業創智迅速在江蘇衛視綜藝《我們的挑戰》中獲得拍攝地營銷收入1273.58萬元。這是《了不起的挑戰》第二季，也是一檔戶外真人秀節目，因此拍攝地營銷的發展空間很大。

綜藝線下營銷精細化，回報率超1000%

資料顯示，大業創智對《奔跑吧，兄弟》營銷的深耕並不局限於拍攝地營銷，還發展出手遊授權、衍生品開發、主題樂園等6種模式，且每一種都實現了較高收益。

以手遊為例，大業創智將《奔跑吧,兄弟》授權給第三方遊戲開發公司，收取授權費以及遊戲收入分成，同時還可獲得對手遊內部植入廣告的衍生收益。

公告中的重大合同顯示，2014年10月-2015年10月一年內的手遊授權費為1800萬，2015年10月－2016年10月上漲到2000萬/年，後者是由百度移動遊戲開發的一款撕名牌手遊。

同時大業創智還利用《奔跑吧,兄弟》這個IP進行主題樂園開發，將綜藝節目中的遊戲元素授權打造線下樂園。

第一個達成合作的是2015年 8 月與河北野三坡旅遊投資有限公司簽署的《野三坡奔跑吧兄弟樂園合作協議書》，合同協議價格高達1000萬元。

精細化的線下品牌授權運營是一種輕資產模式，毛利率有時竟然高達90%，近乎暴利。根據公司2016年年報顯示，《奔跑吧,兄弟》2016年就為大業創智帶來超億元收入。

不過這種暴利的事情，當然不是每個企業都能承辦的。除了自身努力外，關鍵得有一個“好爸爸”。

大業創智的控股股東就是大業傳媒集團，持有公司50.65%的股份。大業傳媒集團是《奔跑吧,兄弟》的聯合出品方之一，所以才能拿到線下運營權，交給大業創智去經營。

大業傳媒為了培養大業創智成長，在2014年和2015年都是將“跑男”IP無償授權使用的。直到大業創智做火了之後，才開始收取版權費，也僅僅是1000萬元/年。這與其過億版權授權收入相比，回報率超過1000%。

業績連續2年不達標，估值卻增長250%

綜藝線下運營的暴利生意，在幫助大業創智快速成長的同時，也給其自身和投資者都帶來了盲目樂觀的情緒。

2015年，伴隨《奔跑吧,兄弟》帶來的巨大成功，公司業績突飛猛進。2015年12月，大業創智進行了一輪估值9億的融資，承諾2015年、2016年和2017年凈利潤分別不少於6000萬、7500萬和9375 萬元。

但盲目樂觀帶來的是連續2年業績不達標。根據公司信息，2015年和2016年分別實現凈利潤5673.29萬元和6750.73萬元。連續兩年低於承諾業績，將要觸發回購機制，也說明公司估值存在著嚴重的泡沫。

大業創智想來也意識到這種泡沫的嚴重性，在2017年上半年的2次定增中，價格有明顯回調。在2017年2月19日公布的第一次定增方案中，以每股15元的價格發行不超過68萬股；而在2017年5月11日公布的第二次定增方案中，以每股12.58元每股發行不超過2860萬股股票，前後短短3個月時間，每股單價縮水16%。

在最新的第二次定增方案中，公司投後估值已經高達22億元，在業績連續2年不及預期的情況下，估值一年多的時間上漲近250%，硬糖君還真不知其自信何來。

莫非是從鹿晗*熱巴這對在粉絲圈掀起腥風血雨的新cp，還是熱巴*AB這對時代姐妹花的明爭暗鬥大戲開鑼？只要“跑男”還能再戰，線下生意就財源滾滾，而資本更是如蠅逐血，願者上鉤。

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