“我們正在慎重評估此事件,並將采取適當措施來維護三星的商業利益。”5月25日下午,三星電子中國區針對華為公司宣布對三星發起專利訴訟事件向《第一財經日報》記者回應稱。
北京時間25日淩晨,華為宣布在美國和中國提起對三星公司的知識產權訴訟。但同時,在接受《第一財經日報》記者采訪時,不願透露姓名的華為相關人士也傳遞出“對通過談判解決爭端持開放態度”信號。
事件仍在發酵之中,華為對向知名終端廠商收取專利授權費持進取態度,兩個星期前與蘋果達成知識產權交叉授權協議,向蘋果收取專利費。而據上述人士透露,華為歷史上並沒有與三星簽訂過交叉許可協議。
目標是協議和賠償
“訴訟是最後解決爭議的方式,某些情況下也是一種常見方式。”華為上述人士向本報記者表示。
華為提起訴訟的兩個國家中,中國市場是全球最大智能手機市場,同時是華為智能手機業務大本營,繼而帶動華為整體業務強勁增長。美國是全球第二大智能手機市場,過去受到美國政府排斥的華為智能手機業務在美國市場份額有限,近年來一直試圖打開美國市場。
與此同時,三星在美國手機市場份額僅次於蘋果,美國市場是不容有失的必爭之地。過去幾年,三星手機業務長期飽受下滑壓力,特別是在中國的市場份額被眾多國產廠商蠶食。而今年以來,三星手機在全球複蘇勢頭強勁,在中國雖未在份額上一時獲得突破,但對華為手機保持在中國的份額乃至份額持續增長構成潛在阻力。
在多個場合,華為終端業務高管多次提出試圖超越蘋果、三星口號,在基礎通信領域的強大專利優勢,以及在終端領域持續巨額投入,為華為在市場競爭中運用專利戰這把利刃提供了基礎。據華為透露,其提起訴訟的內容,涉及4G標準專利以及和智能手機功能相關的專利。
“這些專利對智能終端產品的用戶體驗和互聯互通十分重要,對三星產品有很高的價值。”華為上述人士向本報記者表示。
不過,華為官方未將對三星的訴訟解釋為通過專利戰爭打擊競爭對手,而是將與三星達成協議並獲得賠償作為目標,“作為主要的移動通信標準必要專利權人,華為致力於在‘公平、合理、無歧視’原則的基礎上進行專利許可”,“對沒有經過許可就使用這些專利的公司來說,華為有權獲得合理補償。”
“智能手機行業健康發展的基礎,是行業內有大量的專利交叉許可協議來保障合法的技術共享。本著這一理念,華為多年來積極與行業內其他專利持有人進行談判和交叉許可,先後與幾十家業界友商簽署了許可協議。”華為知識產權部部長丁建新在華為聲明中表示,華為希望三星停止未獲得許可情況下的專利侵權行為。
能打贏嗎?
“這是一個起點,有可能掀起整個行業,甚至整個國家對知識產權的重視。”一位不願透露姓名的某國產手機廠商高管25日在接受本報記者采訪時表示。
去年以來,專利大戰在手機行業中再次燃起。2015年3月,已退出手機領域的通信設備廠商愛立信在美國本土對蘋果發起訴訟並申請禁令,涉及多項基礎通信專利和手機專利,去年年底,雙方達成和解。
投資銀行ABGSundalCollier的一份報告稱,預計愛立信將在iPad和iPhone營收中收取大約0.5%的專利費。蘋果每年支付給愛立信的專利費可能高達數億美元。5月初,在未出現訴訟情況下,華為與蘋果達成交叉授權協議。
不過,華為要戰勝三星卻並不容易。在通信基礎專利領域,蘋果難以和在通信標準貢獻中占據主導的通信設備巨頭抗衡,三星不僅在基礎專利領域有布局,在手機相關的半導體、屏幕、處理器、閃存領域也有較多布局。
“截至目前,華為公司擁有9800余件美國專利,其中有7400多件是通信技術專利,2200多件數字處理技術專利,這兩項技術占其整個專利儲備的98%。”智慧芽首席專利分析師賈郡在接受本報記者采訪時表示。
“而三星公司的美國專利總數超過12萬件,其中在半導體技術、通信技術的專利都超過3萬件,數字處理技術專利超過2萬件,此外,在存儲技術、光學技術、顯示技術的專利也都在1萬件左右。”賈郡說。
根據北京大學互聯網法律中心《互聯網技術創新專利觀察報告》,去年年底,三星集團在中國地區申請54991份專利,華為申請了53586份專利。
“華為勢頭比較猛,但三星反擊它也比較容易,”上述國產手機廠商高管向記者表示,“專利往往是防守的工具,不是進攻的工具。很多時候,專利訴訟在企業宣傳上起到作用,最終打不打得贏很難說。”
25日,三星電子知識產權中心副社長安承鎬在接受包括《第一財經日報》在內媒體采訪時暗示,可能發起針對華為的反擊,“不排除采取反訴等方式應對此次法律爭端。”事實上,2012年,蘋果在美國本土對三星手機發起專利訴訟“世紀大戰”,而三星隨後也在韓國本土、日本、德國發起對蘋果的訴訟,整個訴訟曠日持久。
不過分析人士也認為,無論該事件結果如何,在全球品牌宣傳上,華為已經先勝一籌。
“2016年,華為公司的手機銷售目標為1.4億部,其中中高端產品要占到55%。要實現這一目標,至關重要的一點是提升品牌知名度。通過在中美兩國同時向三星電子發起專利侵權訴訟,華為公司可以達到這一目標。”賈郡表示,通過這次訴訟,可以幫助華為手機在全球擺脫“低端廉價”傳統標簽。
“隨著手機市場逐漸飽和、競爭加劇,如果華為公司和三星電子達成專利交叉許可協議,還可以降低華為高端品牌手機在全球範圍內侵權風險,如果雙方能夠達成共同開發協議,華為公司還可以從三星電子那里獲得存儲技術、面板技術的經驗。”賈郡說。
“華為要用四到五年的時間趕超三星。”除了這句話,事實上,身為華為消費者BG的負責人余承東還提了一句,華為還有很多能力沒有爆發。
如今看來,其中的一種能力也許叫作“專利能力”,如果沒有記錯,這一次華為向三星公司提起知識產權訴訟,是中國企業第一次向手機巨頭通過法律手段要求保護自身專利權益,並且是在中美兩地。
是什麽讓華為的知識產權策略從壁虎變成了鱷魚?要知道,在過往,對待專利的態度華為總是謹慎而小心的。
華為的回複耐人尋味。
華為稱,此次訴訟的目的是使三星尊重華為的研發和知識產權成果,停止未獲得許可情況下的專利侵權行為。華為有權從使用其技術但未獲得專利授權的公司獲得合理賠償,而訴訟中主要涉及的是4G標準專利和智能手機功能相關的專利。
把這句話放在全球智能手機增速放緩的大背景下,也許就不難理解華為此時的舉動了。
Gartner的最新數據顯示,2016年第一季度,三星手機的市場占有率達23.2%,擴大對蘋果(14.8%)的領先優勢,而華為的市場份額進一步提升至8.3%,穩居第三。華為的市場份額要進一步擴大,三星和蘋果是繞不過的門檻。
而在此前,華為剛剛釋放了收取蘋果專利費用的信號,此次公開向三星收取專利費用,可以理解為華為在專利領域吹響號角,以更強硬的姿態爭取全球智能手機市場份額。
不過,在過去,中國廠商向國際廠商“出手”是不可想象的。
長期以來,國產手機出海屢屢受到“專利大棒”的威脅,需要向高通、愛立信等支付巨額的專利費用。余承東不止一次地對記者闡述專利的重要性,“有些廠家還號稱要去美國去歐洲,但你看它們真的進去了嗎?它們去的話一定會遇到專利費問題,一旦量做起來了就會被起訴,專利費收死它。”
但在這幾年,情況開始改善,國產手機在相關專利上的申請量開始走高。
以華為為例,為新技術、新產品和無線通信標準的研發投入就達596億元人民幣(92億美元),占銷售收入15%。據華為數據,截至2015年底,華為在全世界範圍內累計獲得授權專利50377件,這些專利包括對智能手機具有很高價值的LTE通信、智能手機操作系統、用戶界面等專利。
如果說在2G時代中國的通信企業只能被帶著走的話,到了4G時代,中國廠商已經在靠自身技術實力奪得行業的話語權。
“專利技術也是華為、中興等手機品牌在海外市場迅速擴張的護身符。”華為創始人任正非在2016年內部講話中對消費者業務提出建議,“在知識產權的保護傘下,消費者業務要加快在170個國家的終端業務的布陣點兵,要敢於提出5年內超越1000億美元的銷售收入目標。”
事實上,從任正非的變化就能看到華為在專利問題上的轉變。雖然每次談話的主題不同,不過任總每次都堅持的一條是提倡原創、創新,建議政府保護知識產權。
近日,有媒體采訪任正非時提到華為與愛立信的專利簽約問題,任正非答道:“是的,簽訂後我們公司高層歡呼雀躍,因為我們買了一張世界門票。一個普通員工還寫了個帖子,說‘我們與世界握手,我們把世界握到了手中’。如果我們保護原創發明,就有很多人去做原創,最後這個原創就會發展成產業。”
不得不說,完善的知識產權保護制度是企業重視創新的原動力,與幾年前相比,中國企業重視專利、重視創新的戰略已經明朗化。
西班牙巴塞羅那世界移動大會期間,華為消費者BG負責人余承東用了多個“最好”來形容華為MateBook二合一筆記本新品,而如今,PC領域的“鮎魚”真的來了。
據《第一財經日報》記者了解,華為筆記本將於5月26日發布,預計6月初在中國大陸、歐洲、東北亞等地區和城市正式同步發售。此前,余承東曾表示國行版MateBook在價格方面將比歐洲版更便宜一些。而目前,歐洲版有六種不同配置,起售價為849美元(約合人民幣5535元),最高1799歐元(約合人民幣13332元)。
但相比於發布前的熱鬧,PC領域的衰退卻在繼續。去年最後一個季度的銷售旺季,也並沒有刺激PC出現回升。至此,已經連續下滑五個季度的PC市場真的還有機會嗎?
IDC數據顯示,2015年第四季度,全球個人電腦(PC)出貨量同比下滑10.6%,跌至7190萬臺,創下了“歷史新紀錄”。Gartner公布的數據是下滑8.3%,並且,Gartner認為不是所有PC廠商都能渡過難關。
PC行業存在多種問題。手機聯盟秘書長王艷輝對記者表示:“一方面,行業被主要幾家企業高度壟斷必然會造成整體競爭能力下降,表現在產品上就是筆記本電腦近十年來產品形態沒有根本性的變化。另一方面,新的產品正在打破固化的行業壟斷格局與產品創新困局。”王艷輝認為,在iPad出現之前,PC就面臨著巨大的挑戰。隨後,智能手機與平板電腦在人與網絡連接中重要性越來越大,傳統的PC逐漸式微,笨重、大體積、難以單手持握等缺點,讓PC的地盤不斷地縮小。
不過,PC仍是個“賺錢”的生意,至少在某些市場上有著不可替代性。例如,在教育市場,對以服務器+雲盒子新模式的需求強勁,這點從最近幾天蘋果“發力”美國教育市場的例子就可以看出。而針對部分只需處理簡單功能的“窗口行業”,例如呼叫中心,此類行業對特殊PC的需求也在增加。普通計算機方面,擁有信息安全屬性的產品,在政府、金融、軍隊的采購方面,一定也會有很好的市場份額。
此外,英特爾中國區總經理夏樂蓓對《第一財經日報》記者表示,從2015年來看的話,包括IDC等調研數據公司的數據,2合1筆記本占全球PC出貨量大概是在20%到25%。從一些成熟市場來講,比如北美或者歐洲這邊的市場,這種占比更高一點,達到了30%左右,那麽在新興市場上來講可能會稍微低一點,但可以看到一個趨勢,2合1筆記本在整個PC的占比當中增長越來越多。
華為進入筆記本產品傳言始於2012年,被稱為“大嘴哥”的華為消費者業務CEO余承東當時在微博上表示:“以後爭取讓每位華為員工的便攜電腦都逐步轉成華為四核處理器MediaPad 10 FHD,運行Windows8,並且支持高達150Mbits的LTE無線高速上網,讓移動辦公效率更高,而到了去年9月,華為申請了名為“MateBook”的商標被外界看作是正式進軍筆記本領域。
據記者了解,華為內部對Mate Book高度重視,專門為此調回了一員大將:華為原俄羅斯片區負責人萬飈已回歸華為終端,擔任華為移動寬帶和家庭產品線總裁,主抓即將上市的Mate Book。
萬飈在華為工作超過20年,歷任公司UMTS基站系統產品總監、UMTS產品線總裁、無線產品線總裁、終端公司總裁等,並且是華為最年輕的董事會成員。三年前,萬飈辭去華為終端CEO一職,轉任華為俄羅斯片區負責人,CEO一職由華為副總裁、終端公司董事長余承東接管。
據知情人士向《第一財經日報》記者透露,筆記本市場對華為而言是一個陌生的市場,需要打通PC供應鏈,而萬飈此前擔任華為終端CEO時主要負責產品供應鏈,經驗可謂豐富。不過,有專家認為,華為面對聯想、戴爾、華碩等傳統PC廠商的競爭壓力不會小,對萬飈肩上的重擔並不輕,畢竟PC市場的格局已穩固多年,想要從中切入並非易事。
長期以來,主宰全球PC產業的是Windows加Intel“Wintel模式”,不過移動領域事實上的霸主ARM已有進軍服務器動作,而谷歌安卓系統也厲兵秣馬希望突破PC這道防線,這可能帶來兩個產業間巨頭的碰撞,移動產業界對PC產業界,而華為取得了移動產業界的支持。
“能夠打破原來的舊規則,以及創新和產品的產生,華為是基於這兩點的一個非常好的代表。對PC的看法,我們希望讓用戶重新去看什麽是一個真正好用的PC,從計算機市場來講,人們會多次更換手機,實際上有時候他也不知道到底為什麽要更換,但是還在換,因此新類型的筆記本在推動整個PC拐點上是非常重要的時刻。”夏樂蓓對記者說。
任正非預判,未來二、三十年人類社會將演變成智能社會,深度和廣度還想象不到。
黑馬說
在全國科技創新大會上,任正非作匯報發言,他直言不諱華為現在的迷茫狀態,並對未來道路作出預判,任還表示,2020年華為銷售收入要超1500億美元。
文 | 第一財經
5月30日上午,全國科技創新大會、中國科學院第十八次院士大會和中國工程院第十三次院士大會、中國科學技術協會第九次全國代表大會在京召開。習近平主席發表講話,李克強總理主持會議。
在這兩院院士濟濟一堂的大會上,華為創始人、總裁任正非作匯報發言,對於華為的現狀、未來道路的思考預判,他逐一詳述。
“華為現在的水平尚停留在工程數學、物理算法等工程科學的創新層面,尚未真正進入基礎理論研究。隨著逐步逼近香農定理、摩爾定律的極限,而對大流量、低時延的理論還未創造出來,華為已感到前途茫茫,找不到方向。華為已前進在迷航中。”
對於現狀,任正非直指華為目前“很迷茫”,攻入無人區後,逐漸陷入了無人領航、無既定規則、無人跟隨的困境。想打破這一困境,他給出的藥方是:堅持科技創新,追求重大創新,同時內生與外引相結合。
對於未來,任正非的預判是,未來二、三十年人類社會將演變成智能社會,深度和廣度還想象不到。
智能社會不是以一般勞動力為中心的社會,沒有文化不能駕馭。若這個時期同時發生大規模雇傭“智能機器人”,兩極分化會更嚴重。這時,有可能西方制造業重回低成本,產業將轉移回西方,中國將空心化。要爭奪這個機會,就要大規模地培養人。
他計劃,未來幾年,華為每年研發經費要提高到100~200億美元。
值得一提的是,過去十年,華為研發投入累計超過2400億元。華為2015年研發投入92億美元進行新技術和新產品的研發,占銷售額的15%,已經超過蘋果的85億美元研發投入(占銷售額的3.5%)。而按國家知識產權局的數據統計,去年華為向蘋果許可專利769件,而蘋果向華為許可專利98件,這意味著華為已經開始向蘋果收取專利費。
此外,任正非還拋出一個雄心勃勃的目標:2020年銷售收入要超過1500億美元(約合萬億人民幣)。那麽問題來了,這1500億美元是什麽概念?
去年,華為銷售收入608億美元,約合3950億人民幣,而BAT三巨頭去年總營收合計還不足2500億人民幣。財報表現相對最好的騰訊,其總收入僅相當於華為全年營收的26%。
再以IMF發布的2015年世界各國GDP排行榜做比較,1500億美元可以超越西班牙和韓國的GDP,直逼澳大利亞。
任正非發言文稿如下:
華為發起專利大戰,感到壓力的或許不僅是三星。
由於同時在中美兩地提起三星的專利訴訟,華為將戰火也燒至中國本土。這可能創造一個案例,有助於華為下一步在本土向其他國產手機廠商收取專利費。
作為思科曾經起訴對象,華為對專利受制有著切膚之痛,近年來持續投入巨資開展技術研發,在通信領域特別是基礎網絡領域構建起國際領先的專利池。作為研發型企業,華為的存在對科技創新有正向引導作用。
不過也有專家認為,保護知識產權、促進科技創新需要考慮,但同時在專利費如何收取上,中小企業的生存也需考慮。
華為對三星的專利訴訟有何啟示?如何保護知識產權?人民郵電出版社藍戈沙龍近日展開了一場討論。
進軍海外也可能遇訴
過去由於高通“反向許可”保護機制存在,加上國內知識產權維權成本相對較高,國內手機市場幾乎與海外常見的知識產權大戰現象絕緣。
2015年,國家發改委對高通反壟斷調查結束後,達成五項整改措施,其中一項包括,“不再要求我國手機生產企業將專利進行免費反向許可。”
“反向許可”機制下,使用高通芯片的企業需將其知識產權授權給高通,同時高通要求該企業不能該知識產權向高通客戶征收專利費。該機制取消後,部分國產手機廠商可能需要向包括華為在內通信專利大量持有者交專利費。
有數據顯示,目前LTE(4G)手機專利擁有者希望收取的專利費整機占比已超過30%,其中主要包括高通(3.25%)、阿爾卡特朗訊(已和諾基亞合並,2%)、諾基亞(1.5%)、華為(1.5%)、中興(1%)等。
對於國產手機廠商而言,交更多專利費意味著本就微薄的利潤更難以支撐企業可持續發展。
國產手機廠商的專利挑戰不僅來自國內市場,由於中國手機市場逐步走向飽和、競爭和洗牌加劇,手機廠商被迫向智能手機普及率還在20%到30%的部分海外市場拓展生存空間。
而進軍海外市場時,專利布局整體薄弱的廠商也可能面臨專利訴訟不確定風險,如被訴,輕則需要繳納賠款,重則可能被產品禁售。因此,專利能力將可能制約國產手機廠商出海,繼而白白錯失新的機遇市場。
專家:不能忽視中小企業
來自政府的人士表示,國內知識產權保護制度將更嚴格實施。“針對新的商業模式、新的商業形態,進行專利保護的立法正在進行,包括互聯網、電商等。”國家知識產權局保護協調司董新蕊表示。
那麽,什麽樣的知識產權保護方式更符合中國現實呢?部分參加沙龍的專家認為,平衡大企業和中小企業利益也很重要。
“從行業發展角度來看,我們需要支持大企業進行創新,但是從行業整體來看,從創造產值、解決就業角度,對中小企業也不能完全忽略。”中國信息通信研究院一位不願具名的專家表示。
而正因為大量本土手機企業及配套零部件企業在產業價值鏈中所得較低,如完全照搬國外進行專利權保護,不考慮利潤分配實際情況,將可能導致專利費高於企業所得利潤情況,即使設計完美的制度也難以實施。
幾家行業巨頭共同壟斷行業專利技術是當前行業現實,其地位一時難以受到挑戰。北京市兩高律師事務所律師董正偉認為,在保護巨頭知識產權獲得合理收益同時,也有必要通過反壟斷手段對過高專利許可費行為進行制約。
“從專利法角度來講要保護創新、鼓勵發明創造,所以授予專利發明人在一定期間內享受專利成果,但另外一方面,我們也有擔心因為專利技術實施壟斷、取得過高經濟利益,甚至不限於經濟利益,這樣就可能妨礙一些中小企業的競爭,甚至說科技創新。”董正偉說。
北京賽諾市場研究公司副總經理孫琦認為,部分中國手機企業應補足專利短板,多方位加強自身能力。
“以前,對於手機行業我們看的核心要素是價格、品牌、渠道、質量加服務,後面專利也會成為它的要素。”孫琪說。而在國產手機廠商出海時,他建議“抱團出海”或“有充分準備再出海”,“在專利儲備不足情況下,在法律上、經驗上還有資金上,我們是不是應該有更多積累?”
通信行業專家項立剛認為,高通已被迫放棄的“反向許可”機制是一柄雙刃劍,應兩方面去看待:一方面,其的確有“蠻橫”和“不合理性”,對於要求已取得大量專利的企業並不公平,另一方面,該機制對新進入市場廠商是一種保護,具有一定價值。
項立剛表示,能否找到其他新的替代機制,幫助弱勢企業通過專利實力聯合平衡巨頭力量,對於中小手機企業發展非常關鍵。
作為全球最大的手機市場之一,美國已經成為華為在全球版圖上最後一個未占領的堡壘。記者了解到,華為目前在美國市場的銷售額約占公司年度總營收的4%。市場咨詢機構CurrentAnalysis的分析師表示,美國消費者不太了解華為品牌,無論是正面或負面的消息。“美國消費者甚至不知道如何讀出華為的發音。”
不過,現在華為決意要向世界講一個阿甘的故事:敲開美國大門只是時間問題。
據外媒報道,華為消費者BG總裁余承東近日在《華爾街日報》(The Wall Street Journal)與F.ounders在香港舉辦的Converge科技大會上表示,華為目標是在五年內超過三星電子和蘋果公司,成為市場份額超過25%的全球第一大智能手機生產商。華為希望成為全球第一大智能手機生產商,這是一項長跑,華為有耐心。
余承東在會議上表示,未來增長主要來自高端和優質業務板塊,如果想銷量領先,就必須在高端市場領先。而繼去年在美國成功發布與谷歌合作的Nexus6P之後,華為表示過要繼續提升美國市場業績。
可以看到,美國市場是全球手機廠商在高端市場上不得不攻堅的一塊市場。第一財經記者此前了解到,華為今年在美國計劃發布一系列榮耀系列的新產品,主要通過電子商務渠道銷售。此外,華為與微軟及英特爾合作的二合一產品Mate book近期也將在美國上市,除了傳統銷售渠道,還將進駐全美的近百家微軟旗艦店。
與瑞典的愛立信(Ericsson)一樣,總部位於深圳的華為也是全球規模最大的電信網絡設備供應商之一。在過去的幾年中,這家中國公司的手機業務迅速崛起。
與微軟谷歌“交好”
在整體放緩的全球智能手機市場,華為正在縮小與三星和蘋果的差距。
第三方研究機構Gartner Inc.數據顯示,第一季度華為智能手機銷量同比增長59%,三星銷量依然基本持平,蘋果銷量下滑14%。當季華為的市場份額升至8.3%,三星和蘋果分別為23%和15%。
在提高市場份額的同時,華為也在關註高端產品市場,例如最近發布的旗艦手機P9,該機搭載了一款和德國光學公司徠卡照相機公司(Leica Camera AG, LCA.XE)共同研發的雙攝像頭。
余承東在上述科技大會上說,增長主要來自高端和優質業務板塊,如果想銷量領先,就必須在高端市場領先。華為和徠卡的合作是排他和長期的盟友關系,預計合作將至少持續至未來五年。
他還表示,華為正在進軍諸如虛擬現實(VR)等新技術領域,基於和Alphabet Inc.(GOOGL)旗下谷歌(Google)的合作,華為計劃在今年秋季發布一款和VR兼容的智能手機。谷歌在合作中提供VR軟件平臺。
不僅在中國內地,華為智能手機的銷售在歐洲、中東和世界其他地區也在增長迅速,但該公司在美國仍只有很低的份額。
余承東表示,雖然美國擔心華為的電信網絡設備會威脅其網絡安全,但華為在美國銷售智能手機的努力不會因此受到影響。他說,消費者只想要更好的產品。“華為正在探討通過美國電信運營商來銷售智能手機,但沒有披露任何具體的產品發布方案。”
此外,華為與微軟及英特爾合作的二合一產品Mate book近期也將在美國上市,除了傳統銷售渠道,還將進駐全美的近百家微軟旗艦店。
“過去我們在美國市場表現不好,市場上做了一些調整。”余承東此前在接受第一財經記者專訪時表示,華為和榮耀系列產品在美國市場上會實現新品的同步上市,而在華為全球戰略中,“攻下”美國已被提上日程。
手機中國聯盟秘書長王艷輝則對第一財經記者表示,和谷歌以及微軟的合作,對華為品牌的提升比對份額來得更為重要。
攻占美國市場
余承東多次強調,超越蘋果和三星只是時間問題。而五年後全球超越蘋果三星的市場份額,是余承東第一次提出的目標。
華為創始人任正非給華為消費者BG提出的奮鬥目標是五年要做到1000億美元。數據顯示,華為消費者BG 2015年收入超過200億美元,這意味著未來五年中每年增長幅度需持續超過30%。如今,華為開始在平板電腦、智能手表以及VR業務領域發力。
最近,華為公司宣布,在美國加州和中國深圳同時提起對三星公司的知識產權訴訟,要求三星公司就其知識產權侵權行為對華為進行賠償,這些知識產權包括涉及通信技術的高價值專利和三星手機使用的軟件。對於華為對三星的訴訟,業內更多聯想到華為終端CEO余承東關於超越三星蘋果的說法。目前,華為也進軍PC,業務線與三星蘋果重合更多。不過,通信交叉授權較普遍,因此結局更難料。因此,這次訴訟可以說是華為打出超越三星的第一槍。
目前,華為投資了數十億美元強化專利組合,此舉使華為能夠與三星和蘋果在海外市場競爭。去年,華為的研發支出達到92億美元,高於蘋果公布的81億美元,但低於三星的125億美元。
“美國市場一直是華為最想進但最難攻破的最後的海外重要市場,和谷歌以及微軟的合作對全球消費者也有心理暗示:華為正在替代三星成為Android的領袖和旗幟。”王艷輝對記者說,專利的問題也有類似的暗示效果。
事實上,美國市場對於華為來說一直是一塊“摸不著”的蛋糕。
來自數據研究公司comScore的調研結果顯示,蘋果和三星依然是美國市場的霸主,加起來占據了接近70%的市場份額。而對於華為來說,盡管終端業務崛起,但華為的諸多旗艦機型卻在美國市場不能上市。
記者了解到,與全球其他區域不同,美國市場的智能手機銷售大約95%都是通過運營商渠道賣出去的。不過,美國各大運營商通常只有在需要廉價、無品牌手機時才會與華為合作,這主要是因為這些運營商已經從三星、蘋果、LG等制造商以及低端廠商那里獲得了充足的手機。
同時,對中國品牌的固有思維限制了華為手機在運營商市場中的施展空間。
“在美國市場我們仍然會和運營商保持良好的關系,從OEM轉型,並且加強電商的渠道布局。”余承東此前對記者如是表示。而在邵洋看來,華為在美國的發展也不能完全只依靠運營商。
在前年6月份,華為在美國推出電子商務網站gethuawei.com,同時榮耀開始進入美國市場。而從最近的動作可以看到,華為在美國市場的布局正在加快,電商上的進擊與谷歌的密切合作正在印證此前的目標。
“從歷史上看,谷歌和為微軟一直選擇每一個階段創新能力最強的設計廠商作為Nexus的合作夥伴,華為的硬件實力已經獲得認可。同時通過和谷歌在軟件上的磨合,也能加強華為的軟件能力。”王艷輝對第一財經記者表示,如果和谷歌以及微軟合作順利,打開美國市場只是時間問題。
很少出現在媒體上的華為創始人、總裁任正非,在近日現身全國科技創新大會,並強調“中國13億人每個人做好一件事,拼起來就是偉大祖國”。
作為中國最具代表性的科技企業,華為現已成為全球ICT基礎設施的領頭羊,並在終端和企業市場表現驚艷。2015年,華為實現銷售收入3950億人民幣(按2015年12月31日匯率折算約合608億美元),同比增長37%;凈利潤369億人民幣(57億美元),同比增長33%。
在新聞聯播中,任正非表示,“一個人一輩子能做成一件事已經很不簡單”,不搞金融、不炒房地產的華為能夠以實業發展至今天地步,很大程度上得益於其一條路走到底的堅持,28年來“對準一個城墻口持續沖鋒”。而其在研發創新上的大手筆投入同樣令人印象深刻,華為2015年的研發投入達596億元人民幣(92億美元),占比銷售收入15.1%;過去十年,累計投入超過2400億元人民幣(370億美元)。
盡管目前華在研發上有如此高的投入,任正非卻顯得非常謙虛。他表示,華為現在的水平尚停留在工程數學,物理算法等工程科學的創新層面,還沒有真正進入基礎理論研究。隨著逐步逼近香農定理,摩爾定律的極限,而對大流量、低時延的理論還未創造出來,華為已經感到前途茫茫,找不到方向。
他強調,重大創新是無人區的生產法則,沒有理論突破,沒有技術突破,沒有大量的技術積累,是不可能產生爆發性創新的。而現在的華為正在行業中逐步攻入無人區,處於無人領航,無既定規則,無人跟隨的困境。華為跟著人跑的“機會主義”高速度會逐步慢下來,創立引導理論的責任已經到來。
以下是第一財經記者對任正非代表華為匯報發言信息的整理:
華為也迷茫
任正非表示,從科技的角度來看,未來二三十年人類社會將演變成一個智能社會,其深度和廣度我們還想象不到。越是前途不確定,越需要創造,這也給了千百萬家企業提供了千載難逢的機會。
他提到,在大機會時代,一定要有戰略耐性。華為有八萬多研發人員,每年研發經費中,約有20%-30%用於研究和創新,70%用於產品開發。很早以前華為就將銷售收入的10%以上用於研發經費。未來幾年,每年的研發經費會逐步提升到100到200億美元。
而對於目前的研發實力,即便有如此高的投入,任正非顯得非常謙虛。他表示,華為現在的水平尚停留在工程數學,物理算法等工程科學的創新層面,還沒有真正進入基礎理論研究。隨著逐步逼近香農定理,摩爾定律的極限,而對大流量、低時延的理論還未創造出來,華為已經感到前途茫茫,找不到方向。他強調,重大創新是無人區的生產法則,沒有理論突破,沒有技術突破,沒有大量的技術積累,是不可能產生爆發性創新的。
加大對不確定性研究的投入
華為正在行業中逐步攻入無人區,處於無人領航,無既定規則,無人跟隨的困境。華為跟著人跑的“機會主義”高速度會逐步慢下來,創立引導理論的責任已經到來。
任正非說,雞蛋從外向內打破是煎蛋,從里面打破飛出來的是孔雀。現在的時代,科技進步太快,不確定越來越多,華為也會沈浸在產品開發的確定性工作中,加大對不確定性研究的投入。所以華為目前不是以內生為主,外引也在加強。這使華為胸有成竹的在2020年銷售收入超過1500億美元。
在今年4月華為的財報發布會上,華為副董事長兼輪值CEO郭平對第一財經記者表示,在前沿研發領域,華為要強化對不確定性的投入,允許犯錯,尋求突破。而對於確定性的生產活動,要事先做好規劃,講求效率,杜絕管理松散和管理無序,不允許犯低級錯誤。
教育要瞄準未來以防空心化
在用人方面,任正非也分享了華為的用人之道。他表示,我們處在互聯網時代,青年的思想比較開放活躍和自由,所以華為要允許一部分人快樂地度過平凡的一生,但也要培養奮鬥在一線的骨幹。目前華為在美國招聘的優秀中國留學生,全部都要求去非洲,去艱苦地區,華為的口號是先學會管理世界,再學會管理公司。
另外,他表示,教育要瞄準未來,未來社會是一個智能社會,不是以一般勞動力為中心的社會。如果這個時期同時發生資本大規模雇傭智能機器人,兩極分化會更加嚴重,這是,有可能西方制造業重回低成本,產業將轉移回西方,我們將空心化。
“即使我們事先生產,服務過程智能化,需要的也只是高級技師、專家、現代農民,因此我們要爭奪這個機會,就是要大規模的培養人。”任正非說。
在德國總理默克爾此次訪華之前,一樁中企美的擬收購德國機器人制造商庫卡集團的新聞在德國輿論中不斷發酵,甚至衍生出諸多版本。德國媒體一廂情願地認為,這將成為默克爾此行與中方會談的主要議題之一。
實際上,默克爾本人在13日同中國國務院總理李克強共同舉行的一次新聞發布會上,否定了這種看法。當被問及是否談及庫卡收購案時,默克爾表示,沒有直接討論。“當然,要討論投資環境互惠這一問題。此外,還有中歐投資協定的進展,但是(庫卡收購案)並不是討論的中心議題。”
默克爾也沒有排除中企收購庫卡集團的可能性,不過她表示:“順便提一下,德國的任何人都可參與庫卡交易”。
在回答關於中資企業在德並購的問題時,李克強表示,對於兩國企業在法律框架內,按照市場原則和國際通行慣例開展互利合作,中德雙方都持支持和開放態度。
實際上,也有德國媒體犀利地指出,德國政府對庫卡收購案的幹預“不請自來”,違反市場經濟原則,令德國“不占理”;真正解決問題的方式在於,如果希望投資環境互惠,應加快中歐投資協定談判的速度。
德國很糾結
數據顯示,2015年,中企或兼並或收購了8家德國企業,被不少德國方面的貿易投資機構看成是中德經濟合作的積極實踐。然而,此次涉及中企的庫卡收購案卻令德國,乃至歐盟都感到不安:庫卡是德國全球排名前三的機器人公司,代表了德系機器人的最高水準,也是默克爾向外界推介的工業4.0案例。
針對庫卡收購案,德國國會外交事務委員會主席洛特根曾表示:“有必要采取法律與經濟行動,以防關鍵技術與相關知識流失。”
《第一財經日報》記者多年對德國貿易投資機構和各種聯邦政府以及市政府層面的采訪發現,德方一直以歐洲不像美國那樣對外資進行過多審查而感到自豪。然而在庫卡收購案出現後,根據德國媒體報道,德國政府正計劃考慮是否要收緊《對外經濟法》,此法案與外資在德投資有關。
德國副總理兼經濟部長加布里爾否認了德國政府要修改上述法律,不過他表示要在歐洲層面上考慮制定相關規則,維護公平競爭。
實際上,要不要在歐盟層面上制定一份對外資審查的法律,也是歐盟各國長期爭論的話題之一,不過目前尚無實際動向。
針對中企有意對庫卡發起收購的時間,加布里爾甚至表示,希望能看到不同的出價。上周一,德國經濟部發言人表示,雖然沒有正式的不同出價,“但是如果有一個的話,我們會挺高興的。”
在默克爾訪華之前,德國經濟部的此番評論在德國引起軒然大波。一方面,加布里爾得到了不少支持者,德國籍的歐盟委員岡瑟·奧廷格等歐洲政客都表達了對他的支持。奧廷格表示,庫卡的其他股東,例如持股25%的沃斯集團(Voith Group)也可以提出收購,或者其他歐洲企業也可以,“一個歐洲方式,可能是一個更好的解決方案。”
根據外媒報道,加布里爾私下一直沒有停止為庫卡尋找歐洲買家。伴隨默克爾訪華的德國副經濟部長馬赫尼(Matthias Machnig)14日表示,德國經濟部仍在就庫卡集團部分股權或被收購一事與潛在買家磋商。
不過大部分被點名的德國企業,包括汽車制造商,均表示對此不感興趣。看來,德國經濟部指望的歐洲救星還遠未出現。德國西門子總裁兼首席執行官凱颯(Joe Kaeser)在上周末接受德國媒體采訪時表示,無意競購庫卡,因為“如果有興趣,早就行動了”。
另一方面,德國經濟界不少人士質疑,在不違反國家安全的情況下,收購案應秉持市場為主體的原則,德國經濟部的行為帶有濃厚的貿易保護主義色彩,在此情況下,又如何在同中方商談投資開放時做到底氣十足?
默克爾在訪華記者會上表示,很多人可能不知道,美的此前就已經對庫卡持股,因此這並不是一個全新的事件,而是要增持,“我認為還是可以有更好的解決方案。”目前,美的對庫卡持股13.5%。企業在5月18日晚間公告稱,擬以每股115歐元收購庫卡,對庫卡的持股比例屆時將從當前的13.5%提升至30%以上。
德國媒體援引德國政府內部人士的意見,目前德國政府所給出的解決方式是,中企收購庫卡49%股份,另外一個德國股東持有51%股份。
中歐投資如何對等?
根據歐方數據,2015年中國對歐直接投資達到了140億歐元,比2014年增長了44%。與此同時,2015年歐洲在華投資93億歐元,較2014年下降了約9%。歐方認為,中企可以在歐洲幾乎所有領域進行投資,然而,歐洲企業期待在中國的市場準入空間有待提升。
中國歐盟商會發布的《2016年商業信心調查》顯示,近期歐盟對華投資下降來源於對中國市場前景悲觀情緒上升,有47%的歐洲企業回應仍有意擴展在華業務,但這一比例與2013年的86%相比,大幅下降了39個百分點。
不過,絕大部分歐洲企業表示,如果能消除市場準入壁壘,願意增加在華投資。從行業來看,機械制造業、金融服務業、信息技術和電信業以及汽車和汽車配件業抱怨聲最高。
默克爾此行訪華也在多個場合呼籲中歐打造對等的投資環境。默克爾表示:“德國為中國提供了開放的投資市場,我們希望能夠從中方得到互惠。”
“我們也知道中國經濟正在經歷發展階段,但是我認為我們應該逐步開放。”默克爾表示,“比如(雙方)在銀行業方面的合作就剛剛起步,目前在華外資銀行對中資銀行只能持有20%的股權。”
實際上,解決中歐市場準入對等的一種方式就是加速《中歐投資協定》談判。此次中方領導人也表示,要加快商簽中歐投資協定。
中國歐盟商會在調查中認為,如今,在華歐洲企業仍然面臨巨大的監管方面的挑戰,歐洲在華投資呈下降趨勢,通過並購實現增長的方式也受到嚴格限制。鑒於此,歐洲企業希望通過《中歐投資協定》的簽署從總體上降低監管環境的複雜性。
4月26日至29日,第十輪中歐投資協定談判在比利時布魯塞爾舉行。商務部發言人沈丹陽曾對此表示,此輪中歐投資協定談判所能透露的主要信息是,雙方均意識到,繼續保持當前談判的積極勢頭,進而早日達成一個全面的、富有雄心的投資協定有助於推動雙向投資,符合雙方的共同利益。雙方將共同努力,推動文本談判盡快取得實質性進展。
當地時間6月14日,華為在法國巴黎大張旗鼓搞了一場歐洲創新日活動,宣布在法國設立數學研究中心。
對於數學不好的人來說,很難理解華為投資數學研究的舉動。
數學是信息通信技術制高點
數學是信息通信技術的基礎,現在歐洲是華為全球市場中僅次於中國的第二大市場,華為在歐洲能站住腳,跟數學有很大關系。華為的俄羅斯數學家曾在3G和2G算法層面實現突破,打通算法後,華為產品有了競爭力,重量輕、體積小,技術上有了競爭優勢。
此次華為在法國設立的數學研究中心,擁有研究人員約80人,全部為博士及以上學歷。華為常務董事、戰略Marketing總裁徐文偉稱:“長久以來,法國誕生了無數世界一流的數學家,笛卡爾、帕斯卡爾、伽羅瓦、傅立葉…如果沒有傅立葉變換,可能就沒有現代的通信的發展。今天,這個傳統依然被法國學者們傳承下來,法國菲爾茨獎數量多達12位,僅次於美國。數學的研究也正在為ICT(信息通信技術)產業帶來全新的突破。”
華為創始人任正非此前在全國科技創新大會上表示,華為現在的水平尚停留在工程教學、物理算法等工程科學的創新層面,尚未真正進入基礎理論研究。隨著逐步逼近香農定理、摩爾定律的極限,而對大流量、低時延的理論還未創造出來,華為已感到前途茫茫、找不到方向。
5G移動通信技術是大流量、低時延理論的典型應用。全球5G研究領軍人物、華為首位女Fellow朱佩英稱,5G的峰值速度可以達到10Gbit/s,最低延時達到1毫秒。世界各國以及一些大公司都在加緊研究5G。朱佩英表示,5G標準的制定在2015年已經啟動,預計到2018年,相關技術指標將會凍結,2019年,5G標準基本定型,到2020年,5G網絡在日本、韓國、中國等實現商業化運營。
華為法國數學研究中心由法國國立高等電力學院教授、電信專家Merouane Debbah擔任研究中心主任,Merouane Debbah稱,該中心將承擔華為5G技術路線圖、算法等方面的研究。2013年,華為已經開始5G技術的研究,預計到2018年,總的研究經費達到6億美元。華為有九個研究中心在重點研究5G技術,相關的研發人員超過500人。
華為在5G技術研發上,大量與歐洲企業合作。運營商方面,與沃達豐等合作,另外與歐洲的學術機構合作成立5G創新中心,聯合開展未來移動寬帶領域研究和測試,並與歐洲合作夥伴共同成立了5GVIA(5G垂直行業加速器)。
徐文偉說,目前華為在歐洲與客戶建立了21個聯合創新中心,華為還積極投入“歐盟Horizon 2020" 項目,在歐洲簽署了210項技術合作協議並參加了33項計劃,截止2015年,華為已經與超過200 名歐洲學者以及150家研究所達成合作,並在歐洲贊助了超過80 項研究項目。此外,華為在歐洲已經持續投資了7500萬歐元用於與超過100所知名大學的研究所合作。
融入歐洲產業鏈
華為進入歐洲市場,最早是為運營商提供基站等產品和模塊,徐文偉稱,未來華為在歐洲的發展是要融入歐洲,以華為的技術,同時整合技術,形成新的產業鏈,實現你中有我,我中有你,支持歐洲產業發展,一起做大蛋糕,再考慮分蛋糕。
華為最新推出的手機產品P9,使用了徠卡的攝像頭,徠卡此前並不生產這類設備,徐文偉說,華為手機與徠卡走到了一起,基於Co-Engineered模式,強強聯手,聯合設計開發,科技感和藝術感融合在一起,打造了一款引爆手機迷和攝影圈的雙攝經典;而這對於籌劃走向大眾的徠卡鏡頭來說,一步就進入了全球最大的中國市場,這不失為一次完美的雙贏合作。徐文偉認為,歐洲在技術開發上有很強的資源和基礎,但是一些技術成果的商業化上還有改善的地方,華為自己研發技術,整合技術的能力也強,彼此可以互補。
華為方面稱,現在華為在全球建立了26個能力中心,這其中的大部分都在歐洲。加強華為與歐洲產業界和學術界夥伴緊密合作。歐洲擁有世界一流的教育機構和很強的基礎技術研究水平。歐洲不僅是華為非常重要的市場和投資目的地,華為的新技術大都率先在歐洲市場應用,同時華為也攜手歐洲企業,跨越本土,聯接到更廣闊的全球市場。2016年預計對歐洲采購金額40億美元,2015年華為在歐洲的研發投入是7500萬歐元。
華為目前的產品線從運營商市場已經擴大到企業和消費者領域,快速發展,對於這樣一個擁有強競爭力的公司,搶飯碗的擔心不少。
徐文偉說,華為有一個原則,上不碰應用,下不碰數據,給合作夥伴留下足夠的發揮空間。
德國電信今年3月發布的開放電信雲,是基於華為硬件和軟件解決方案支撐的全套雲服務,包括私有雲、公有雲以及軟件解決方案(可同企業現有IT基礎設施無縫集成),華為方面稱,通過雙方的戰略合作,充分發揮各自優勢,可以為企業和行業提供有別於OTT Player的、創新的公有雲服務,而且華為有信心和德電一起把‘開放電信雲’打造成面向行業和大企業公有雲服務的標桿。(完)
6月12日,華為電商品牌榮耀總裁趙明在榮耀暢玩5A發布會上宣布,目前榮耀4系列四款產品銷量全部過千萬,此外去年年底發布的榮耀5X銷量也已經超過800萬部。
“今年的趨勢是很多廠商開始往線下發展,但榮耀目前仍然是以互聯網發展為主。”趙明在接受《第一財經日報》記者采訪時表示,華為目前的目標仍然是超越三星和蘋果,對於內外部的競爭,榮耀會更加專註於自己的產品創新。
事實上,在華為內部,一直有著所謂的雙品牌戰略,榮耀對標小米主打互聯網模式和年輕人市場,而華為品牌則可放手一搏,向上攻占高端市場,如P系列和Mate系列。在去年手機廠商還是混戰中廝殺“低端市場”的時候,華為的這一品牌戰略獲得了著實的成效,199億美元的終端戰績中榮耀功不可沒,出貨量超4000萬部,整體銷售收入約60億美元。
但隨著電商紅利逐漸消失,互聯網模式開始走下神壇,此時的榮耀該如何轉型成為業內關註的焦點。
不再對標小米?
脫胎於華為B2B模式,正在學習互聯網模式的路上,兩年前的榮耀也許就算個“小學生”。但現在在業內看來,榮耀已經是小米最強勁的對手,也被人稱呼為傳統手機廠商轉型互聯網的典範。簡單計算一下,去年榮耀4000萬部的出貨量意味著每1.25秒就會賣出一部手機。
在過去的多次采訪中,華為高管透露出的情緒都是“感謝小米”。
事實上,從2014年12月宣布獨立運作之後,榮耀與小米之間的市場競爭就日趨白熱化。從產品參數到價格定位、從米粉節到榮耀狂歡節、從千元機到中端機型、從國內到海外,雙方同臺對壘的火藥味越來越足。但依托於華為集團的技術平臺,榮耀逐漸在中低端市場站穩腳跟,並在和小米的競爭中尋找到一條適合自己的路徑。
在發布會上,華為宣布麒麟芯片的出貨量超過了8000萬片,可以說,電商品牌榮耀的成長也帶動了華為自有芯片的成長。
但對於此時的榮耀來說,小米或許已經不是最主要的對手。
5月23日,全球領先的信息技術研究和顧問公司Gartner的最新數據顯示,2016年第一季度全球終端用戶智能手機銷售量達3.49億部,較2015年同期增長3.9%,智能手機銷售量占2016年第一季度所有手機銷售量的78%。值得註意的是,全球五強席位中,除了華為和小米,還有兩家新晉廠商OPPO和vivo。 Gartner研究總監Anshul Gupta指出,2016年第一季度華為(Huawei)、OPPO和小米(Xiaomi)取得了全球17%的市場份額,其中OPPO銷售量增長145%。
“對標OPPO和vivo其實從內部角度來看也談不上,我們也從來沒有想過和這兩大商家對標,因為他們現在也有(全球銷量)前五了,華為的目標就是超越三星和蘋果。”趙明對《第一財經日報》記者如是說。
但在華為內部,此前已有不少聲音表示榮耀將會在未來的產品中對標更高端的品牌,OPPO以及vivo將會是重點對象。一華為內部人士對記者表示,隨著華為品牌向高端走,2000元至3000元檔位上必須有產品與這兩大品牌“正面碰撞”,而在內部,榮耀被寄予厚望。
而從今年以來,榮耀一直強調要在質量上以及價位段上打造精品模式,在不久前發布的榮耀V8的價格也超過了2000元,這都被業內視為轉場中高端市場的信號。
華為的“藍軍”策略
“眼下的行業發展是困難的,現在年輕人選擇手機都是希望一次比一次更好,所以在價格方面也會有一些提升。”趙明在接受專訪時對記者說。
但從5A產品699元起的發布戰略來看,榮耀依然不會放棄超低端市場這塊蛋糕。
從此前發布的榮耀V8價格來看,高配達到了2799元,這與剛剛發布的華為旗艦機P9價格差距進一步縮小,這也造成了外界對華為品牌是否在“左手搏右手”的質疑。
華為的一名內部員工對記者表示,華為創始人任正非曾給榮耀高管發過這樣一條短信:“榮耀不需要局限於銷售方式,無論是電商還是渠道,怎麽好銷售就怎麽銷售。”言下之意,榮耀應該具有更加獨立的銷售體系,和華為品牌形成雙品牌戰略的同時,也能形成自身的競爭力。
事實上,根據華為的“競爭體系”,榮耀目前擔當的角色更像是“藍軍”部隊,“藍軍”的原意是在軍事模擬對抗演習中專門扮演假想敵的部隊,通過模仿對手的作戰特征與紅軍(代表正面部隊)進行針對性的訓練,而其主要任務是唱反調,虛擬各種對抗性聲音,模擬各種可能發生的信號,甚至提出一些危言聳聽的警告。通過這樣的自我批判,為公司董事會提供決策建議,從而保證華為一直走在正確的道路上。
而在華為內部,這樣的紅藍軍競爭案例並不少見。
2008年,華為計劃將子公司華為終端出售給貝恩資本,正是“藍軍”發現了終端的重要性,並提出了雲計算結合終端的“雲管端”戰略,從而避免了華為“脫手”終端業務。如今,華為終端已經成為全球第三大手機廠商,僅次於蘋果和三星。
“榮耀目前的戰略是對銷量不急於求成,還是以踏實為主,渠道還是走線上,以互聯網為主。至於競爭對手,榮耀的態度是雲淡風輕,但是會相互借鑒協同發展。”趙明對記者說。
而對於與華為品牌的競爭,趙明此前曾在接受本報記者采訪時表示,榮耀還是定位面對年輕人的互聯網手機品牌,華為品牌和榮耀品牌的市場定位是非常清晰的,兩者不存在相互競爭,也不會走向融合。他表示,榮耀還是以互聯網作為營銷、市場推廣和銷售的主渠道,這一點長期堅持不變,線下渠道只是作為一個輔助手段。榮耀目前線上線下六四開,即線上銷售占比60%,線下占比40%。
有分析人士對記者表示,目前電商市場競爭激烈,榮耀向線下以及中高端市場的滲透必不可免,但從此前應戰小米看來,榮耀的表現還是超出了預期,所以在未來,可以期待榮耀用自身的方式來展開對vivo和OPPO的正面戰。