📖 ZKIZ Archives

在線教師成熱門職業？有人預售課程1天營收25萬

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-10-22/1155644.html

（原標題：網師緣何能年收入過百萬元）

近年來公眾對互聯網教育的熱情日益高漲，從而催生了一個新職業——網師。他們大多是年輕人，在網上直播授課收入之高令人咋舌。北京青年報記者從在線教育平臺滬江CCtalk上了解到，網師人群當中的“知識網紅”、頂尖網師年收入能達到百萬元，甚至上千萬元。知識變現在這個新興群體中得到充分體現。

現象 網師預售課程一天營收25萬元

珠海的Lucky Dog（陳誌遠）是一名完全在CCtalk平臺上成長起來的百萬級網師，他在近日的一場英語課程預售會中一小時收獲超10萬元的收入，當日就營收過25萬。目前他以年營收139萬的成績成為CCtalk上獨立網師中的一員，而這距離他入駐平臺成為一名網師僅一年的時間。

而從“線下”邁入“線上”，讓文蘇教育創始人、多家教學機構首席名師蘇楠楠也收獲頗多。此前線下授課他的學生最多以千計數，而進入CCtalk開課4個月後，盡管授課次數不滿兩位數，但上他課的學生預約數破萬，蘇楠楠也創下20天營收35萬元的紀錄。

目前CCtalk上最紅的網師一年收入可達千萬。據了解，這位網師名叫朱偉，在平臺上開的課程類型很多，有英文考研課程、遊學課程，還出了書，吸引了大批學生粉絲。據介紹，朱偉的課程最貴的售價2萬，是遊學課程，另外他還有英文閱讀課6次課程賣699元，教大家閱讀英文名著，學員報名非常火爆。

追訪 “知識網紅”教考研年入三百多萬

廈門的“拖鞋哥”小顏目前是CCtalk上的“知識網紅”，爆款課程是新聞傳播考研教學，目前預計年運營流水能達到320萬元。

談起“拖鞋哥”做網師的原因，還要從兩次車禍講起。2012年的時候“拖鞋哥”出了一場車禍，讓他在輪椅上度過了一年左右的時間，這段時間他選擇報考廈門大學新聞學院研究生，並於2014年被順利錄取，可是沒想到接下來又出了一場車禍。在家休養的兩個月時間里，不甘於現狀的“拖鞋哥”寫了一本新聞傳播學考研的書籍，並很快在專業圈子里有了知名度。後來他到“淘寶同學”上開了一個付費課程，“但由於當時知識付費的風氣還沒有興起，自己的知名度還有欠缺，三節課賣3元錢，一節課1塊錢，只賣了130多位學生，有500元的收入，這是我作為網師的第一筆收入。”“拖鞋哥”回憶。據說後來這一課程被他人傳到網上，近四年時間已經累計播放10萬次了。

在嘗試過一些在線教育平臺之後，今年5月底“拖鞋哥”轉戰到CCtalk平臺。“因為我認為CCtalk是一個相對較好的產品，首先它有一個標準的支付通道和支付流程，大大節省我們的運營成本。其次，我們直播講課所需要的主要功能，包括PPT直播、音頻同步、屏幕同步、攝像頭、文件共享等都達到90分水平。”目前，“拖鞋哥”已經不是一個人奮鬥了，他組建了一個40多人的授課團隊，其中兩個人是全職，其他人員為兼職。在營銷方面，收費課程中，單個課程報名人數超過1000人，免費課程中，單個課程報名人數達到3700多人。他預計，今年經營流水能達到310萬至320萬元，比之前的評估高出50%左右。

釋疑 網師直播課售價完全自己定

據了解，盡管並不是所有的網師都有上述知名網師的高收入，和諸多行業一樣，不同的個人收入差別較大，但網師收入普遍高於線下教師。

那麽網師究竟是一個怎樣的群體？據滬江合夥人、CCtalk總裁陸堅博士介紹，網師英文叫Iteacher，這其中包含兩層意思，一個是互聯網，英文internet，另一個是獨立的意思，independent。也就是說，網師不是體制內的老師，他們的身份是獨立的。據了解，CCtalk目前有網師3萬多名，他們大多來自於民辦培訓機構，在平臺上運營的方式有個人、有團隊，也有小網校，開的課程不止一門。網師直播課程的售價完全由自己確定，可以標價100元，也可以標價1萬元，關鍵是有沒有人會去購買。

對於平臺的盈利模式，陸堅表示，和淘寶模式一樣，對外開放，讓別人在平臺上開店做生意，我們收取一些服務費。另一個盈利模式是廣告銷售，商家購買廣告資源位，用戶進入網站就能看到他的課程廣告。另外一些高端授課工具，比如音樂教學里面的，為了音效保真需要更高的碼率，因此需要把帶寬加三倍，作為一個可選的功能，這就是一個付費功能。CCtalk商業化運營一年來，相信還有其他的盈利模式，更多的還在探索過程當中。

揭秘 有網紅氣質的年輕老師最受學生歡迎

在Lucky Dog（陳誌遠）看來，自己的成功歸因於CCtalk提供的完整運營服務支持，能更大程度地聚焦在老師本身的價值，並將之價值最大化。據了解，滬江是語言類教學起家的互聯網教育機構，大語種如英語，分為小學、初中、高中、大學英語等課程，小語種包括日語、韓語、西班牙語、法語等課程。陸堅介紹，去年滬江把CCtalk工具平臺化，作為業務開放給第三方。這個平臺本身不產生內容，也不雇用老師，老師教授什麽課程，也不由平臺決定。他們可以在平臺上教英語、語文、數學、繪畫、音樂、美食等課程。如果老師在平臺上授課有收費交易，原則上平臺是要與老師分成的，因此CCtalk的經營模式很像淘寶。

“這應該是互聯網教育新玩兒法。”陸堅說，以前的互聯網教育平臺的運營方式是，把所有的工具組合起來賣給網校一類的教育機構，“而如今我們是把平臺開放給個人，鼓勵個人到平臺上講課掙錢。”他說。據介紹，CCtalk開放一年多以來，在平臺上上過課的學生已經超過千萬人，收納了3萬多網師，直播課程超過85萬節。

據介紹，CCtalk目前提供的線上課堂基礎工具有雙向音視頻、雙向白板功能（老師學生可以雙向寫字）、課堂上可以視頻互動、學員可以當堂舉手提問等，這些工具都是平臺免費向網師開放使用的。

據陸堅回顧，在線教育最早授課方式以課件課程居多，就是將課程做成PPT、錄音，老師一頁一頁地講課，學生把課程下載下來自學。後來進化到了老師視頻授課，就像大型網絡公開課一樣。而直播時代到來以後，老師們非常願意開直播課，因為這樣可以跟學生互動，學生也可以當堂提問，形式上反而更像傳統課堂，有網紅氣質的年輕老師最受學生歡迎。

“時下的直播網紅是美女帥哥，直播內容上不是傳授知識，屬於娛樂化、遊戲化。”陸堅表示和一般網紅相比“知識網紅”還是有很大不同的，“CCtalk平臺上都是非常嚴肅的教學老師，直播課程除了語言類教學，還有一些培訓，如職業教育類，公務員考試培訓等，依靠傳播知識和大眾的剛性需求。同時也有知識分享類的內容，比如有個網師自己跑了十幾個馬拉松，給大家上跑步的課，包括裝備怎麽選、怎麽保護膝蓋等，課程價格也就幾百塊錢。”

分析 互聯網教育市場未來三年將維持增長態勢

對於互聯網教育市場的未來，Analysys易觀分析認為，未來三年仍將維持增長態勢，預計2019年中國互聯網教育市場交易規模將達到3718億元人民幣。

從2010年互聯網教育投資熱潮出現，互聯網教育領域創業火熱開展，發展至今，業內呈現教育形式多樣、教育產品差異化及渠道多元化的態勢，並且整體行業市場規模、企業數量、用戶規模等都保持穩定增長，目前中國互聯網教育市場可以分為以下幾個領域：學前教育、K12教育、高等教育、留學教育、職業教育、語言教育、興趣教育以及綜合平臺。其中職業教育、語言教育等細分市場優勢突出。

根據Analysys易觀發布的《中國互聯網教育市場趨勢預測2017-2019》顯示，相比線下教育行業而言，互聯網教育市場交易規模占比較低，但隨著教育在線上線下進一步融合深化發展，互聯網教育各類場景化應用的完善與教育資源渠道的打通，教學資源與用戶需求的相互貫通，Analysys易觀預計，互聯網教育市場未來將維持增長態勢，到2019年中國互聯網教育市場交易規模將達到3718億元人民幣。

告別保利地產10年職業生涯　余英轉身下一站不懼將來

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-10-25/1156324.html

每經記者　魏瓊　每經實習編輯　梁秋月

發酵了數天的保利地產高管變動終於塵埃落地。保利地產一紙公告宣布余英在保利地產10年職業生涯迎來終點。

10月24日晚，保利地產發布公告稱，近日保利房地產（集團）股份有限公司（下稱保利地產）收到保利地產副總經理余英先生提交的書面辭職書，余英先生因個人原因申請辭去公司副總經理職務，辭職後將不再擔任保利地產及下屬子公司任何職務，並對余英在任職期間所做的貢獻表示感謝。

《每日經濟新聞》記者查閱資料獲悉，余英生於1962年，2007年加入保利地產。在保利的10年期間，余英帶領保利廣州和保利廣東實現了快速發展。余英成就了保利地產廣州10年業績的蒸蒸日上，保利地產則成就了余英的地產生涯黃金10年。

圖片來源：余英個人微博

余英的地產生涯黃金10年

百度百科資料顯示，今年55歲的余英畢業於華南理工大學建築專業，曾在西北建築工程學院建築系任教，1997～2007年先後擔任廣州規劃局規劃處處長、沈陽市城鄉建設委員會副主任和國土資源局常務副局長。2007年余英迎來人生大轉折，加入保利地產，從此，拉開了地產生涯黃金10年的序幕。

圖片右二為1992年的余英（圖片來源：余英個人微博）

從講堂到政府機關再到地產名人，余英完成了職業生涯的華麗轉身。以“大膽、敢說、言辭犀利”著稱，“匪氣悍風，卻有赤子心胸”為外界對余英的評價，不知道從何時起，余英成為地產界敬重的“余老大”。

《每日經濟新聞》記者曾與余英有過數次近距離的接觸，采訪中的余英並不像微博上的嬉笑怒罵、情緒豐富，而是添了一份平和。在博鰲的采訪直播間，連續兩年余英的采訪時間都定在晚上11點到12點之間，由於大家聊天興致正濃，即便到了淩晨，余英仍在給來自全國各地的記者答疑解惑。輕聲細語、慢條斯理，眼角眉梢略帶微笑，余英給《每日經濟新聞》記者的印象猶如一個鄰家大哥。

在保利的10年時間，余英曾一度活躍在互聯網等社交平臺，在微博上發布樓市預測，獲得業內“預言帝”的美譽。在分管廣東保利期間，玩轉派茶葉蛋、跳減肥操、送秋褲等多種營銷活動，親身演繹地產圈的“城會玩”，也讓保利地產這家嚴肅的央企增添了創新活潑的氣息。

敢打敢拼，勇於創新，余英領隊下的廣州保利業績節節攀升，於2011～2016年間實現6連冠，2016年保利地產廣州銷售金額更是突破200億元。

“在保利幹3年相當於在其他企業幹5～7年”，余英視團隊為“集訓隊”，以狼性的戰鬥力，助力保利穩坐廣東地產頭把交椅。從2011年的100億元銷售金額，到2012年的半年百億，2013年半年銷售金額達到200億……再到2016年全年劍指600億元。保利廣東成為保利地產業績貢獻的重鎮，助力保利地產規模再上新臺階。

伴隨保利地產逐漸發展壯大，10年堅守保利地產大本營的余英也迎來了人生的黃金時代，成為業內首屈一指的“地產大哥”。隨著地產黃金時代的逝去，余英的地產生涯黃金10年在保利地產的一紙公告中宣告迎來轉折。

不念過往不懼將來

在傳出余英內退的消息前夕，9月30日，余英在微博上發表了一篇《一切過往皆為序章》的長篇微博，文中提及“無論我走到哪里，那都是我該去的地方，經歷一些我該經歷的事，遇見我該遇見的人”。

最終，余英離職的消息得到保利地產的官方證實。據《每日經濟新聞》記者了解，余英的隱退其實早有征兆，變動正在步步推進。

2017年3月，余英職位發生變動，當時保利城投與保利廣東公司合並，保利城投原總經理羅北生接替余英任職保利廣東董事長。余英則卸任保利地產廣東董事長，履新保利地產集團副總經理一職。管理重心也從華南轉向全國，負責的範疇也從一線營銷退到了二線的技術及品牌管理。

據《每日經濟新聞》記者了解，余英因身體不適於2016年年底進行手術，曾休養過一段時間。2017年開始余英微博的話題漸漸從關註政策市場轉向思考人生、專註建築和藝術。

從保利地產轉身，余英將去往何方？據媒體報道余英將擔任寶能控股總裁，據《每日經濟新聞》記者多方打聽，寶能相關負責人表示還不清楚，消息未得到證實。

甚至有消息傳出余英將去往母校華南理工大學任教。從余英微信發布的日常來看，近期余英有進行校友聚會，並於10月23日晚更新朋友圈，“曾經在這10年”，並配圖華南理工大學標誌性建築土木工程系辦公樓和建築紅樓。

余英下一站究竟將去往何方？《每日經濟新聞》記者聯系余英進行求證，並未得到回複。10月24日晚，余英再次更新朋友圈，直言烤羊肉串好吃，正享受當下的生活，似乎離職並未對其造成困擾。“不念過往，不懼將來”，這無疑是余英對“活在當下”最直白的解釋。

XVC胡博予：VC和創業一樣是個反人性的職業

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/1113/165980.shtml

文 | 胡博予

來源 | 知乎

整理自XVC合夥人胡博予在沃頓中心的演講內容：

大家好，首先感謝主辦方給我這個機會來給大家分享，也謝謝大家來到沃頓中心來聽我瞎扯。首先我還是來做一個自我介紹吧。我叫胡博予，是XVC的合夥人，在創辦XVC之前，我大部分時間在創業。

我從99年開始參與創辦了一家公司，目前是中國最大的信貸風險管理軟件公司，叫做安碩信息（300380），已在創業板上市了。幾年前我加入了VC行業，陸續投了10來家公司，待會我會和大家聊幾個具體案例。

進入正題前，先看這個圖，這是一個簡單的思維小遊戲。大家想象一下，假設我們所有人是一個投資委員會，我們正在討論一個A輪的項目，項目團隊做了大量的前期工作，給出了如下信息：

1）公司有10%的幾率上市；

2）有30%的幾率會被並購；

3）有60%的幾率無法退出（全部虧損）。

項目團隊做了很多工作，投資委員會相信他們的判斷。基於這樣的場景，我來請大家投一下票。必須得選一個。覺得應該投的舉一下手。覺得不應該投的舉一下手。（胡博予數了一下。）

好，看來大部分人覺得不應該投。好了，我宣布，我們正式地將項目否決掉了。

下面我請大家看幾個全球最頂級的幾個VC的數據，這幾家VC是Google、Facebook、Uber等很多“超級鯨魚”的早期投資人，給投資人創造了上千億美元的回報，基本每一期基金都有幾倍到幾十倍的回報。

紅杉在過去的20年時間大概投了600多個項目，中間有50個IPO（上市），大概有20%左右的被並購了，但是大部分項目均屬於無法退出的虧損項目。

Accel所投的公司IPO有6%，並購占32%，還有62%沒有退出。Benchmark，這也是一家非常牛X的投資公司，它的投資IPO占比10%，35%的並購，最大一部分55%也是沒有退出。

我們剛才投票的這個公司，就是一個典型的頂級VC會投資的早期項目。但是為什麽我們剛才的投票，大部分人都是否定的呢？

可能有些人已經發現我玩了個小花樣。我給出的信息里面沒有說明“假如成功了，回報是多少”。剛才沒有人問我這個問題，而真實的場景中，投資委員會成員也常常會把這個重要信息忽略，大多數人只會用成功概率來做判斷，但是不能把成功的“規模”考慮到公式里。

人的本能不擅長用概率的方法來思考問題。巨大的不確定性，會讓你產生焦慮情緒，當不確定性超過一定的閾值之後，“這一筆投資的預期回報是多少”就變成一個很難的問題。這時候你的焦慮情緒就會把它用一個更簡單的問題來替代：“這一筆投資有多大幾率會盈利”。但是這兩個問題的答案是不一樣的。

一群人來做決策，會更傾向於模仿本能，用直覺和情緒來做判斷。人越多越這樣。

我們再來看一下這是不是一個好VC。他投資過10個公司，30%血本無歸，30%能回本，40%能賺錢，這是一個好VC嗎？當然基於剛才的信息，好壞都不好說，因為真正有意義的，不是你投的項目有多少能賺錢，而是賺錢的項目能賺多少錢。

這里說的其實就是我的業績。我在2011年到2016年間投了10家早期的公司，有6家是虧錢的或者僅能回本。但是這10家公司表現整體來看非常好，總估值在平均不到四年時間翻了54倍，扣掉稀釋後還有35倍。其中能賺錢的4家公司，平均估值已經到了40億美元。也可以這麽說，“平均”地看，這10家公司全都成了“獨角獸”。

其實不只是做VC反人性，投VC基金也是一個反人性的事。下面我們再來看幾個數據。

左邊這張圖里面，由深到淺的三根線，分別是S&P500、頭部VC的回報、VC行業的平均回報。VC行業的平均回報，基本和S&P500指數持平，但是波動更大。所以平均來看，投資VC還不如買指數基金。

不但如此，VC行業里可能大部分的基金是不賺錢的。Wealthfront總結的1000家VC的數據發現，僅僅2%的VC基金賺走了95%的錢。

所以投資VC基金，沒法“分散投資”，正確的姿勢是盯著頭部的VC投。但是頭部的VC一般人投不進去，即使你投進去了，也得忍受一些“反人性”的痛苦。

下面這張圖顯示，回報最高的那些基金，虧錢項目的數量占比、金額占比，都比那些“還不錯”的基金要高。看來我的投資失敗率還是太低了（笑）。

所以說做VC的LP也是一件挑戰人性的事情。不過還是有人做出了不錯的榜樣。耶魯大學捐贈基金的網站公布了他們的數據，他們過去20年的VC組合的年化收益率（IRR）是77.4%，我看到這個數字也驚呆了。

我當面和他們確認時，他們說他們投VC的方法就是只投極少數的最頭部的基金，能投多少投多少，不會分散投資。

我們XVC是一個創業中的基金，所以也吸引了一些具有“創業精神”的LP來投資我們。

除了一些優秀的企業家，還有一些美國和歐洲的頂級大學捐贈基金、家族辦公室和母基金，他們大部分都是Sequoia、Benchmark、Accel的最大的或者最長期的LP。

這些人的投資邏輯都差不多——在全球搜尋少數優秀的基金管理人，集中地、長期地投。其中好幾家從40多年前就開始投VC了。他們一般都人員精簡、強調獨立思考、不依賴群體決策。

這些優秀機構的“創業精神”還體現在一個細節上——基本上他們都是通過各種渠道主動來接觸我們的，很少有人是我們主動去聯系的。

你們可能覺得我在這臭顯擺，其實不是的，我一開始募資也花了不少時間，但是我主動去聯系的機構大都不怎麽理我，結果我只好守株待兔。正好可以省點時間來做研究看項目。

接下來，我講一下我們XVC怎麽去面對VC這個“反人性”的職業。

首先，我們是個極度專註於“大機會”的基金，為了做到這一點，我們不得不主動放棄很多看起來“不錯”的機會。我們不追求每一筆投資都成功，但是我們希望每一個成功都是巨大的成功。

機會越大，風險越大，機會越小，風險越小。這幾乎是常識。這句話有時候是對的，但是並不總是對的，而且往往在關鍵時刻它就不對。

有一些例子，大家可以想一想。比如說淘寶。早些年淘寶和易趣打仗，因為易趣被eBay收購了，而eBay執行力很弱，淘寶這場仗打的並不吃力。打完那一仗之後，淘寶就沒有什麽特別強大的直接威脅了。

騰訊也是，歷史上對它直接構成威脅的、執行力強的競品其實非常少。這種公司，一旦構建了先發優勢，就勢不可擋。

在XVC，我們就是要專註於超巨大的機會，尋找能夠駕馭得了大市場、打得贏仗的優秀的創業者。

“分散投資抵禦風險”是一個很符合人性做法。一般人會覺得，既然風險那麽大，那就多投一些，總會有一兩個能投中。

但是我們覺得“分散投資”是一件很危險的事情，會提高風險。你要投很多項目，就得有很多人，人多了就很低效，不只是速度慢，決策能力也下降。我們覺得做早期投資，更重要的是專註，專註於尋找大的機會，尋找優秀的團隊。

我們團隊很精簡，所以每個人都在一線，自己去調研，自己去體驗產品去研究數據，去做客戶訪談，自己去做投後服務。但是這樣一來，就沒法做 “全覆蓋”，沒法撒網式地投資。

不過好在真正的大機會、好團隊也不多。我們統計過，2011年以來的創業企業，少說也有幾萬個，不過其中估值超過20億美元的也就10來家。我們說“弱水三千，但取一瓢飲”，不是以此安慰自己，而是因為相信專註的力量。

投資行業還有一個特點，就是大家都渴望尋找價值被低估的資產。這很符合人性。誰不喜歡估值低一點？我說我不喜歡那是騙你的。但是回過頭來看，我發現我投的公司通常要比市場的估值略高一點。

舉個例子，我投美菜網的時候，他們的規模是第二名，只有第一名的一半。每天只有90多個訂單，而且每一單都虧錢。半夜三更，采購開個金杯車去新發地拖一些菜回倉庫，訂單分揀就在水泥地上完成，墻上貼著紙條，這一攤要送去北苑，這一攤要送去中關村。

就這樣一個公司，我給的估值是滴滴打車的A輪的3倍。它當年只做了1000多萬銷售收入，但是第二年做了十幾個億，第三年做了幾十個億。可以說，當時的估值里面大部分來自對優秀創業者的認可。

再舉一個例子。我找到快手的時候，他們只有8個員工，在一個非常破的居民樓里，沒有任何收入，也沒有任何有型資產，競爭對手每天新增用戶量是它的十倍。當時我們直接投了1000多萬美金，這里面大部分也是來自對優秀創業者的價值的認可。

說實話，投這些公司的時候，並沒有想到他們能發展得這麽好。但是，我們相信優秀的、有領袖才能的企業家能夠充分地釋放“upside surprise”。

人性追求平等，所以人總是希望自己的觀點受到尊重。但是你要是追求這個，在我們這里可能會很失落。

我們有一個比較獨特的文化，就是講究要獨立觀察，不要被別人的觀點所影響。如果一個人總是希望通過觀點去影響別人，在我們這兒是會受到歧視的。反過來也一樣。你可以有觀點，但是如果背後沒有觀察，沒有思考，你的觀點就不會被尊重。我們討論問題，會問“你是什麽觀點”，但是緊接著就會挑戰，你的觀察是什麽，你的邏輯是什麽。

通過觀察來獲得知識比從別人那里獲得知識，要累得多。但是世界的真相，只屬於觀察者。

“集體的智慧”是符合人性的，這個詞聽著就順耳，對吧。但是在XVC我們特別害怕這個東西。我們覺得，相比較之下，最低效的是集體思考，次之是一個人的獨立思考，最高效的，是“一群人的獨立思考”。

我們有些做法，外人來看是覺得很奇怪的。

比如，我們不鼓勵集體討論。我們的周會只是分享知識的，討論項目一般都線下進行。因為我們發現，一群人的環境下討論問題，常常會演變成辯論。

要辯論，就得立場鮮明，有了立場，你的本能會替你戴上一副有色眼鏡，挑選有利的事實來證明你的觀點，最後你自己就信了。只有在線下一對一的討論，才能真正“坐下來把事情搞明白”。

又比如，我們看項目可能會好幾個人一起上，但是都是分別各看各的，不會分工協作。自己做自己的客戶調研，做自己的分析，最後的投資備忘錄也都是每個人自己單獨寫一份，結論也未必一樣。

這些做法，說老實話挺累人，挺反人性的。不過沒辦法啊，做VC就像創業一樣，是一個反人性的職業。我們覺得我們自己其實是創業者，只是恰巧選擇了VC這個行業。我們希望能通過實踐這些看上反人性的嘗試，來創造長期價值。要是能成功，就算累一點，也值了。

我就分享到這，謝謝大家！

國常會：推行終身職業技能培訓制度，加大對科技成果轉化的政策激勵

國務院總理李克強4月18日主持召開國務院常務會議，確定推行終身職業技能培訓制度的政策措施，提高勞動者素質、促進高質量發展；決定對職務科技成果轉化獲得的現金獎勵實行個人所得稅優惠，使創新成果更好服務發展和民生。

會議指出，推動經濟轉型升級和高質量發展，既要有先進裝備作基礎，又要有勞動者素質和技能提升作支撐。按照黨的十九大精神，建立並推行終身職業技能培訓制度，以促進就業創業為目標，面向城鄉全體勞動者提供普惠性、均等化、貫穿學習和職業生涯全過程的終身職業技能培訓，並將工匠精神、質量意識融入其中，有利於緩解技能人才短缺的結構性矛盾、提高全要素生產率、推動經濟邁上中高端。

會議確定，一是充分發揮企業主體作用，適應產業升級需求，采取政府補貼培訓、企業自主培訓、市場化培訓等方式，支持企業大規模開展職業技能培訓。全面推行新型學徒制度，對企業新招用和轉崗人員開展技能培訓。二是著力培養高技能人才，重點強化高級技師等培訓。教育部、財政部和人力資源社會保障部要抓緊研究支持企業開展技能培訓、加快培養高技能人才的措施。三是對高校畢業生、新生代農民工等重點群體廣泛開展就業創業技能培訓。促進職業技能培訓與學歷教育相互銜接。四是健全以職業能力為導向的人才評價、技能等級等制度，制定企業技術工人按技能要素和創新成果貢獻參與分配的辦法，鼓勵憑技能創造財富、增加收入。五是大力發展民辦職業技能培訓，鼓勵企業興辦職業培訓機構。六是加大職業技能培訓經費保障，建立政府、企業、社會多元投入機制。政府補貼的職業技能培訓項目全部向具備資質的職業院校和培訓機構開放。七是強化培訓質量監管，對職業技能培訓公共服務項目實施目錄清單管理，完善培訓績效評估體系。用更加優質高效的職業技能培訓，打造素質高、創新力強的產業工人隊伍。

會議指出，加大對科技成果轉化的政策激勵，有利於更大激發創新活力，提升經濟競爭力，促進民生改善。會議決定，在落實好科技人員股權獎勵遞延納稅優惠政策的同時，對因職務科技成果轉化獲得的現金獎勵給予稅收優惠。具體是：對依法批準設立的非營利性科研機構、高校等單位的科技人員，通過科研與技術開發所創造的專利技術、計算機軟件著作權、生物醫藥新品種等職務創新成果，采取轉讓、許可方式進行成果轉化的，在相關單位取得轉化收入後三年內發放的現金獎勵，減半計入科技人員當月個人工資薪金所得計征個人所得稅，減輕稅收負擔，促進科技成果轉化提速。

會議還研究了其他事項。

人社部：人均職業技能政府補貼僅500元 需多渠道籌集資金

當終身職業培訓上升為國家戰略之後，首當其沖的問題是如何籌資更多的資金讓更多的勞動者能接受到有質量的培訓。

國務院總理李克強4月18日主持召開國務院常務會議，原則通過了《關於推行終身職業技能培訓制度的意見》（下稱《意見》）。會議確定推行終身職業技能培訓制度的政策措施，提高勞動者素質、促進高質量發展。

人社部副部長湯濤在4月23日國新辦例行政策吹風會上回答第一財經記者提問時表示，《意見》將培訓資金渠道擴大為政府、企業、社會多元投入，通過就業補助資金、企業職工教育經費、社會捐助、個人繳費等多種渠道來籌集培訓的資金。

多渠道籌集培訓資金

即將下發的《意見》圍繞建立並推行覆蓋城鄉全體勞動者、貫穿勞動者學習工作終身、適應就業創業和人才成長需要以及經濟社會發展需求的終身職業技能培訓制度，提出了有針對性的政策措施。

湯濤表示，資金投入是我國職業技能培訓的難點之一。當前職業技能培訓經費由企業教育培訓投入、國家投入以及職工自身投入組成，國家投入包括就業補助資金和失業保險基金等。

“我們現在職業技能培訓的投入當中，政府補貼投入還少，還需要增加。“湯濤說，盡管去年的增幅稍大一點，但是標準仍比較低。人社部的統計顯示，多年來，政府的人均職業技能培訓補貼標準始終是在500元錢左右，前幾年只有400多，去年才略超過500元。

上述國務院常務會議上強調推行終身職業技能培訓制度要充分發揮企業主體作用。李克強在常務會議上說：“過去我們的企業也曾辦過職業學校，但由於體制沒有理順，反而企業增加了負擔。如今要更大發揮市場作用，鼓勵更多社會力量參與其中。”

當天會議確定，適應產業升級需求，采取政府補貼培訓、企業自主培訓、市場化培訓等方式，支持企業大規模開展職業技能培訓。大力發展民辦職業技能培訓，鼓勵企業興辦職業培訓機構。

湯濤認為，近年來企業在職工培訓上的積極性不高。按照相關規定中小企業應該計提職工培訓經費，但這一政策落地並沒有完全到位；大型企業對興辦職業技能培訓機構，提高職工職業技能素質上的投入積極性不高，培訓能力也偏弱。

針對培訓資金不足的情況，《意見》提出多渠道籌集經費，通過就業補助資金、企業職工教育培訓經費、社會捐助贊助、勞動者個人繳費等多種渠道籌集培訓資金。

湯濤在回答第一財經記者提問時表示，中央和地方已經開始了多渠道籌集培訓資金的嘗試。去年開始的失業保險基金用於參加失業保險職工的技能提升培訓實施效果非常好。上海等一些經濟發展程度比較好的地區還探索將地方教育費附加用於職工技能培訓。

何為“終身”職業技能培訓

得益於近年來相繼出臺的多項高技能人才發展計劃，截至2016年底，全國高技能人才達到4791萬，但這一數量還難以滿足“中國制造”向“中國智造”升級轉型的人才需求。

黨的十九大報告提出大規模開展職業技能培訓，構建知識型、技能型、創新型勞動者大軍。在2018年政府工作報告中，職業技能培訓也被確定為一項重點任務。

李克強在常務會議上指出，建立並推行終身職業培訓制度，以促進就業創業為目標，面向城鄉全體勞動者，提供普惠性的服務，貫穿學習職業發展全過程，有利於緩解技能人才短缺的結構性矛盾，提高全要素生產率，也進一步推動我國經濟邁向中高端。

湯濤表示，解決技能人才短缺問題的難點就在職業技能培訓，而職業技能培訓的難點就在於如何把培訓工作做好。當前職業技能培訓工作中仍然存在職業技能覆蓋面還不夠廣泛、職業技能培訓服務供給不足、培訓針對性有效性需要進一步提高、職業技能培訓的基礎能力仍需要加強等問題。

與以往職業培訓政策相比，《意見》提出的終身職業技能培訓首先體現在培訓對象的覆蓋上是全體勞動者，包括就業人員和準備就業人員；其次還體現在職業技能培訓的政府補貼培訓要覆蓋終身職業生涯。

湯濤還表示，終身職業技能培訓制度是在政府補貼培訓、企業自主培訓和市場化培訓的基礎上實現大規模的職業技能培訓，在培訓的供給主體上，要強化企業主體作用的發揮，因為企業的培訓針對性更強，效果更好。

終身職業技能培訓政策與以往有何不同？人社部這麽回應

4月23日，人力資源社會保障部副部長湯濤表示，這次推出的終身職業技能培訓政策跟以往職業培訓政策有七個方面不同：一是政策目標上；二是在重點群體上；三是在培訓類型上；四是在培訓供給上；五是在人才的評價上；六是在機制的創新上；七是在經費的保障上。

國務院新聞辦舉行國務院政策例行吹風會，人力資源社會保障部副部長湯濤介紹《關於推行終身職業技能培訓制度的意見》有關情況。

湯濤表示，職業技能培訓是全面提升勞動者就業創業能力、解決結構性就業矛盾、提高就業質量的根本舉措，是適應經濟高質量發展、培育經濟發展新動能、推進供給側結構性改革的內在要求。

他指出，在下一步實施中，人社部將著力做好以下工作：一是完善配套政策。二是發揮企業主體作用。三是狠抓工作落實。四是加大宣傳力度。

文字實錄

第一財經日報記者：以往國家政策提出的是對勞動者開展各類職業培訓，這次強調推行終身職業技能培訓制度，請問湯部長，終身職業技能培訓與以往職業培訓政策相比，有哪些新變化？

湯濤：謝謝，我剛才還說新聞媒體需要多關註一下職業技能培訓工作，恰好你關註的就是政策變化的問題，我們以前有職業培訓政策，不是沒有，這次推出的終身職業技能培訓政策跟以往有什麽不同，我想主要有七個方面：

一是政策目標上。這次要擴展到建立覆蓋、貫穿、適應勞動者需求這樣一個職業培訓制度，政策拓展設計更加完善。

二是在重點群體上。對高校畢業生、農民工群體等等，分別實施專項職業技能培訓，同時也突出強調了職工培訓和高技能人才培訓。我希望各位記者關註兩個點，就這次研究政策的過程當中，特別強調企業職工培訓，發揮企業主體作用。還有，我們現在技能人才的結構，除了人才結構本身以外，比如現在有六支人才隊伍，技能人才在整個人才當中是比較短缺的，而從技能人才內部的結構看，高技能人才又比較缺。所以我們現在關註兩個點，一個是企業，一個是高技能人才。

三是在培訓類型上。在就業技能培訓、崗位技能提升培訓和創業培訓這三大培訓類型的基礎上，這次的變化是增加了工匠精神培育和職業素質培養，還有把創業培訓跟創新培訓結合。所以我也希望各位記者關註這些變化。比如說剛才說三大類型培訓，一個是就業前，一個是崗位技能提升培訓，還有一個是創業的培訓，但這次特別強化了工匠精神的培育、職業素養的培養，還有創業培訓當中，把創業創新融合結合得更緊。

四是在培訓供給上，強化企業主體作用的發揮，要求采取政府補貼培訓、企業自主培訓和市場化培訓，在這樣一個基礎上實現大規模的職業技能培訓。因為我們一直強調大規模、高質量開展職業技能培訓，在研究這個政策過程中，我們深切地感受到，企業的培訓針對性更強，而且效果更好，所以特別強化培訓的供給。

五是在人才的評價上，我前面點到了，人才評價制度的改革是很重要的改革，這樣來激發勞動者更多地往成長成才的路上走。

六是在機制的創新上。提出了要建立職業技能培訓市場化、社會化的發展機制，包括人才評價機制、質量評估機制和技能提升的激勵機制。

七是在經費的保障上。將資金的渠道擴大為建立政府、企業、社會多元投入，通過就業補助資金、企業職工教育經費、社會捐助、個人繳費等多種渠道，來籌集培訓的資金。

目前失業保險基金也開使用於參加失業保險職工的技能提升培訓，可能有記者也關註到了，這項政策是從去年開始的，實施效果非常好，有些地方還將地方教育附加，用於職工技能培訓，比較典型的是上海。經濟發展程度越好的地方，越是用這部分經費比較多。我們說的各項工作內容最後都離不開一項保障，就是資金的投入。所以這次的制度跟以往比較，在這樣七個方面有一些新的變化。

企業和職業年金差距拉大 專家建議年金覆蓋2.3億參保者

機關事業單位人員與企業職工在養老金的差距，並不如期望的那樣隨著養老制度“並軌”改革而逐漸消弭。

人社部前副部長，中國社會保險協會會長胡曉義在9日舉行的第七屆中國國際養老服務業博覽會論壇上表示，機關事業單位的職業年金制度推行三年多以來已經覆蓋了60%的政策目標人群，而企業年金實施多年來覆蓋率還不到企業參保人員的10%。“這對於企業職工來講有失公平。”胡曉義說。

胡曉義建議將現行的企業年金和職業年金這兩個制度合並成為統一的職業性養老金制度，增強制度的強制性，面向所有的單位就業者推開，覆蓋2.3億單位就業的參保人。

企業年金與職業年金的差距

我國的養老保險制度由三個支柱構成：一是基本養老保險，二是企業年金和職業年金，三是個人儲蓄型養老保險和商業養老保險。

胡曉義表示，由企業年金和職業年金構成的養老保險第二支柱，目前總計覆蓋了4000多萬人，僅占我們國家基本養老保險參保職工的15%，而基金的存量也只相當於職工基本養老保險的1/3。

年金分為屬於企業職工的企業年金和屬於機關事業單位人員的職業年金。為了彌補機關事業單位工作人員基本養老保險制度待遇下降的部分，機關事業單位養老保險改革“強制性”要求為4000多萬公務員和事業單位工作人員將全部建立職業年金。

胡曉義透露，從2014年以來，機關事業單位已經有2000萬人建立了職業年金。2017年，有10萬機關事業單位退休人員領取了大約14億的職業年金待遇。職業年金當年的基金收入接近1500億，年末累計結余2200億。

與職業年金快速發展相比，參加企業年金的職工人數幾乎停滯，企業年金基金的增長率連創新低，收益率也不理想。

中國社科院世界社保研究中心發布的《中國養老金發展報告2017》顯示，截至2016年底，企業年金基金累計結存11075億元，較2015年的9526億元增長了16.26%，分別低於2013年25.18%，2014年27.41%和2015年23.89%，連創新低，企業年金規模速度擴張速度進一步降低。

人社部新聞發言人盧愛紅在今年初表示，到2017年底，全國已經有8萬多戶企業建立了企業年金，參加職工人數達到了2300多萬人，企業年金基金也達到了1.3萬億元，同比增長16.3%。

世界社保研究中心主任鄭秉文表示，2015年企業年金的參與率出現了急劇下降的局面，職工參與率從兩位數的增長下降到1.00%，2016年更是下滑到0.37%。這意味著企業年金的覆蓋範圍已經日漸固化，越來越難以勝任多層次養老保障體系的重任。

企業年金覆蓋面過低使得並軌改革“含金量”不足，絕大多數企業職工由於缺少年金作為基本養老金的補充，與擁有職業年金的機關事業人員相比，養老待遇的差距仍然會較為明顯。

從自願走向強制

胡曉義認為，自願性的企業年金實行了20多年，雖然有發展，但是總體是滯後的。職業年金和企業年金同屬於養老保險的第二支柱，前者實行強制原則，後者維持自願自願原則，這對於企業職工來講有失公平。

胡曉義建議把現行的企業年金和職業合並成為統一的職業性養老金制度並強制實施，安排所有單位就業者的職業性養老金制度，以減少社會摩擦。

胡曉義表示，目前全國參加基本養老保險制度的有2.9億人，6000萬靈活就業人員之外的2.3億人都應屬於職業養老金的覆蓋範圍。

鄭秉文認為，由於企業年金參與率過低，擴大參與率是當前甚至在未來較長時期內企業年金面對的一個最大挑戰，是企業年金改革的首要目標，也是公務員和機關事業單位普惠性建立起職業年金後消除“假並軌”社會質疑的首要任務。

胡曉義表示，實踐證明完全靠單位自願來建立年金的推動力不夠，與多層次的目標漸行漸遠，只有采取強制性更強的措施才能盡早實現養老保險多層次體系的願景，既為職工群眾提供多元化的保障，又可以適度減輕養老保險第一支柱的壓力。

去年末，針對企業年金發展的種種困境，人社部、財政部印發了新的《企業年金辦法》，采取更加有力的措施鼓勵引導符合條件的企業建立企業年金。這一辦法實施的效果還有待觀察。

清華大學就業與社會保障研究中心主任楊燕綏認為，我國啟動企業年金時機非常好，但是十幾年過去了，企業年金只覆蓋全體就業人員的不足2%，企業參加養老保險的人員的6%。企業年金增長乏力的根本原因是企業基本養老保險費率太高，擠出了企業做年金的成本空間。

楊燕綏認為，下一步改革應該夯實基礎養老金，把企業20%的費率降到10%，企業就會有更多的空間去做年金，這也將有助於縮小企業與機關事業人員養老金的差距。

aceona：“職業紅娘”的“少數派”圈子

1 : GS(14)@2010-09-05 20:44:36

http://www.cb.com.cn/1634427/20100830/146597.html
　　有人告訴你有一個職位正在尋覓英才，請你將身邊合適的朋友推薦給招聘方，一旦你推薦的人拿到offer，你還能得到一筆可觀的“傭金”。
　　這不是騙人的吧?或許你也會有這個疑問。通過這種模式，深圳埃斯歐納資訊諮詢有限公司(aceona.com )兩個多月來已經促成30余宗。這個數字也許遠不及招聘門戶的成績單，不過，這30余宗案例中所涉及的職位可都是知名企業的中高層管理職位。
　　“海歸”徐凱祥正是通過創辦的 aceona.com網站成為“職業紅娘”。據徐凱祥介紹，近一年以來的運營，網站已經聚集了15萬通過驗證的中高端會員，活躍在以SNS網站為平臺的 “馬球”“遊艇”等圈子裡。
　　“8000美元獎金”的啟發
　 　兩年前，徐凱祥回到國內尋找發展機會。一次與朋友相約打球的時候，有朋友問徐身邊有沒有合適的人才可以推薦給新成立的慈善基金擔任助理。徐凱祥細細打聽 發現，這個慈善基金對助理職位的要求很高，但薪資卻很普通，難怪朋友通過專業招聘公司久久未能找到“意中人”。最終，還是徐凱祥把消息輾轉傳到另幾位朋友 之後，才從某投資銀行找到對這個職位有濃厚興趣的人選。
　　“那一次只是純粹幫朋友忙，沒有什麼獎金的。”徐凱祥打趣道。他想起之前在美國 投資銀行從事技術類工作的時候，公司在全球擁有2萬多名員工，內部有著完善的職位推薦機制。“身邊很多同事都很積極地把身邊的精英推薦給公司，因為推薦成 功公司會發一筆獎金。”徐凱祥記得，曾有同事成功推薦了身邊的朋友應聘公司的副總裁職位，拿到了8000美元的獎金。
　　然而反觀回國後的這一次遭遇，徐凱祥覺得現成的管道很難把職位需求特別是中高端的職位與合適的人選對接起來。而且目前很多企業中高端人才的招聘，有60%-70%是靠內部推薦這種簡單人際交往實現的。
　　要實現推薦，必定要有一個圈子把這群人才聯結起來，用互聯網這一應用工具作為攏聚圈子的方式不失為絕佳的選擇。這樣的想法與香港投資方一拍即合，徐凱祥隨即在深圳設立了公司籌備網站，aceona.com在去年中正式上線。
　　“一對一”的審核
　　為了吸引中高端用戶到網站，徐凱祥為“第一批吃螃蟹的人”設計了頗有吸引力的獎勵，只要成功推薦簡歷即可獲得購物卡或者禮品。用具備吸引力的可靠的“獎勵”引來目標使用者的口碑宣傳這一招，對積累第一批用戶起效還不小。
　 　但並非誰隨便上傳個簡歷即完成註冊進入這個中高端的圈子社區。A ceona.com設置了頗為嚴苛的 “一對一”審核標準。徐凱祥介紹說，借助人力資源市場成熟的經驗，aceona.com的後臺系統為各個行業的“中高端人才”先設置了一套簡歷篩選屏障， 比如學歷、從業年限、年收入等要素，各個行業的“入會”要求都有所不同。
　　經過簡歷的後臺篩選之後，註冊會員還需要接受 aceona.com客服中心的“一對一”電話確認會員目前職位，獲得會員許可之後，aceona.com還會隨機與會員現就職的單位做二次抽樣確認。通 過如此繁複的程式，會員才能獲得在aceona.com上活動交友的許可權。
　　沒能最終通過審核的會員則被轉入另一個專屬的資料 庫，aceona.com會定期對這些簡歷“分類再啟動”，以保證“盡可能覆蓋真正的優勢會員。”徐凱祥舉例說，“比如說一位博士學位的申請者他才工作了 3年可能因為這個條件達不到要求被篩掉了，但是他從事的是電子光學這個比較偏門的職業，所以不能一刀切把對方擋在門外。”
　　徐凱祥告訴記者，截至目前近50萬的申請簡歷數量通過後臺系統和人工審核篩掉幾十萬，真正的會員僅15萬多。雖然認證程式繁複，為aceona.com的後臺支援系統帶來不少工作量，成本投入也隨之提高，但徐凱祥並不在乎，“這才能保證圈子是實至名歸的中高端。”
　　不愁找買方?
　　企業客戶將高端職位需求通過aceona.com的後臺系統篩選對會員發佈，由會員向企業推薦合適的人選。一旦應聘成功，企業客戶將“按單計費”的方式付給 aceona.com費用，而應聘物件的推薦者也能得到aceona.com轉達的一筆傭金。
　 　“職業紅娘”的盈利模式是徐凱祥創辦aceona.com的初衷，也是網站目前唯一明晰的盈利模式。近一年的運作經驗驗證了徐凱祥之前的判斷，與個人息 息相關的職業資訊是維持中高端用戶活躍程度的不二“撒手鐧”，“他們(會員)是目的性比較強的互聯網應用者，不會花很多時間在網路娛樂這些所謂浪費時間的 事情上。”
　　然而這一盈利模式未免顯得過於單薄，可徐凱祥卻並不那麼著急。在他看來，中高端人群的圈子的價值是不言而喻的，當然，前提是會員品質要真的高質以及活躍程度高。那麼，如何維持目前這15萬多來自金融、IT、電子、諮詢等“八大行業”會員的粘性呢?
　 　即便在“職位紅娘”這一業務中，徐凱祥對有職位招聘需求的企業也開出不小的要求：每個職位都需要經過aceona.com客戶顧問的審核，保證職位的 “品質”，如果企業客戶劈裡啪啦“投過來幾個頁面的職位”，即便都是中層職位也會被網站拒之門外，“維持供應職位的多樣性也很重要，不同行業的，不同公司 的。”
　　另一方面，徐凱祥也發現，在國內，中高端使用者的互聯網使用頻率反而不高，但忠誠度卻不低。“除了正常情況下每隔幾天的點擊，我們跟會員的聯繫更多還是郵件推送為主，因為他們並不願意有很頻繁的接觸，對私密性的要求很高。”
　　徐凱祥認為，像aceona.com這樣的網站用點擊量等活躍度指標來考察顯然是不合適的。而他也發現，現已形成的圈子中，“規模不會很大，都是一小撮一小撮。”所以，線下活動也成了aceona.com維持用戶粘性的重要手段。
　 　在深圳地王大廈62層有一個裝潢別致的馬球俱樂部，俱樂部中專設的三個球狀的“私密空間”格外引人注目，特別為用戶提供諸如馬球等線下活動的召集和組織 服務，此外每週都有不同圈子的線下沙龍聚會這裡開展，“比如與遊艇會、酒莊展開合作做一些聯誼交流的活動。”在過往的兩三個月時間裡，不少當地大型知名企 業的H R代表在這裡接觸他們的潛在人選。
　　“目前我們先把業務(職位推薦)扎扎實實做起來，這個需求最直接最明顯也是最龐大的，當這一塊業務能夠規模化運作起來之後，再去考慮下一步會更合適。”徐凱祥告訴記者，但可以肯定的是，“我們絕不只是招聘網站。”
　　創業ID
　　公司名：深圳埃斯歐納資訊諮詢有限公司
　　創辦者：徐凱祥 創辦地點：深圳
　　網站上線時間：2009年6月 員工規模：150餘人
　　知多D
　　LinkedIn
　 　這家被《時代》評為2010全球網站50佳的網站，其定位介於正經的商務午餐會與煩人的Facebook好友邀請之間，是一個有廣泛影響力的社交網站; 它可以使你重新聯絡上以前的同事和熟人，給你機會向老闆和合作者們提建議，或者讓你成為網路獵頭們第一眼就看上的人。 LinkedIn有非常易用的搜索和發佈功能，用來構建一個虛擬關係網更是易如反掌———尋找老同學和新朋友們，看看他們在什麼地方，做著什麼工作。通過 這個網站，我們可以瞭解對方資訊卻不干擾其隱私，既保持開放的交流管道又避免建立太隨意的人際關係。

---

直擊職業賭徒地下工場

1 : GS(14)@2010-10-25 07:49:01

2010-10-21 NM


俗語云十賭九輸，賭仔長賭下去，沒一個有好下場。

但世事無絕對，有職業賭徒相信每日廿四小時賭博，吼準賭場漏洞，或利用統計學原理等，更是長賭下去才會越賭越賺。

近年網上賭博大熱，提供的優惠和各種漏洞比真實賭場更多，於是有職業賭徒心生一計，在深圳開發地下賭徒工場，聘請大量員工，按照賭博方程式廿四小時賭錢，賺盡各種優惠。

同時，賭徒工場也發展出電腦算牌程式，提高賭局的贏面。

上週，記者直擊深圳布吉其中一間地下賭徒工場，目睹一班熟手女賭徒，如何像工廠流水作業般上網日賭夜賭。

自○八年開始，中央下令，凡是國家幹部或國企要員，前往澳門都要先獲上級批准，此舉就是阻止貪官及國企高層到澳門賭場豪賭。

去不了澳門賭場，內地豪賭客就到網絡賭場大賭特賭，各種「真人賭場」、「美女百家樂」等賭博網，更如雨後春筍般應運而生。由於國內公安經常巡查，所以這些賭博網網址都每日轉換，網上賭場也會向賭客更新最新網址。

由於網上賭場免卻了舟車勞頓及資金調動的麻煩，賭仔安坐家中隨時開賭，至今已蔚然成風。

賭博工廠廠長

一班原本在澳門賭場內「打躉」，利用賭場內優惠和漏洞賺錢的職業賭徒，眼見網上賭場與真賭場無異，於是心生一計，前往深圳聘請民工，將職業賭徒過往的搵食方法，大量「複製」分身，然後在網上搏殺淘金。

上週，本刊記者透過中間人介紹，認識了其中一名香港職業賭徒阿John。為求擴充他的地下賭徒工場規模，阿John早前透過江湖中人尋找合作夥伴，上週五下午，記者假扮有意合作，相約阿John到深圳布吉一間酒樓會面。

年約三十餘歲，外貌有點像中年版王祖藍的阿John，一開腔就強調他不是一般爛賭鬼，而是當一盤生意來運作。「如果你有賭博心態，就唔好加入我呢間公司，我係當一盤生意做。如果只係賭錢，我同員工一早已輸死，公司同樣晨早已關門大吉。」

阿John承認多年前因沉迷賭博，而弄至欠債三百多萬，後來在一番苦心鑽研賭術，及在賭場認識了一班職業賭徒後，使他的賭博生涯來了一個天翻地覆的轉變。

「以前係盲舂舂咁去賭，以為睇百家樂路紙就得，原來只要搵到賺錢方程式，賭博自然變成一門穩賺的生意。」阿John笑說，自從拜師台灣賭神戴子郎後，令他眼界大開，領悟到只要找到賭場漏洞，賭客就可以擊敗賭場。

好賺過真實賭場

能夠在賭場內賺錢，阿John笑言關鍵有兩招，一是儘量獲取賭場內各種優惠，例如免費船飛和酒店，又或者泥碼回贈甚至回佣等。第二招則是找尋每張賭的漏洞，如計算廿一點出牌機率等，從而增加勝算。

但自從網上賭博興起後，阿John等人發現，除了以上兩招可同樣應用於網上外，同時他們還可穩坐家中，運用電腦去即場計算每一鋪牌的勝出機率。此外更有一招必殺技，就是可聘請大量工人代賭，如此便大大提高了贏錢的機率。「譬如以前，我一個人去澳門賭場，每日最多賺一萬，依家我請十個人照我方法賭，就可以賺十萬，網上賭場冇人監管，冇人知我請人代賭，更加唔知我身邊有咁多電腦幫我運算。」

阿John表示，網上賭場就算知道他們這班職業賭徒來搵食，但相比更多大陸賭客的天文數字下注額，他們賺的只是蠅頭小利，網上賭場為求爭客和增加熱鬧氣氛，故並沒有刻意去趕絕他們。

紅利吸引新客人

一談到網上賺錢的具體方法，阿John初時表現得欲言又止，記者幾經辛苦及假裝答允將找到大老闆投資過千萬元到他公司時，他才肯逐一透露他的賺錢細節。

他說由於網上賭場為求搶奪新客戶，不惜送出本金數額的一半的紅利回贈來吸引客人；即新客開戶及存入一萬元，網上賭場即回贈一半五千元泥碼。「簡單咁講，我一個人分別用兩個唔同名，開兩個新戶口及各自存入十萬蚊，咁兩個戶口咪共回贈十萬泥碼，我用兩個戶口身份，同時間用贈送泥碼分開兩注，各五萬蚊下注庄閒，閒贏的話，咁我即賺五萬現金碼回來囉，如果庄贏，我最多輸5%抽水，但都贏四萬幾，如果打和就再來過。」

由於新客戶獲贈送本金一半泥碼的優惠只可享用一次，故阿John要不斷找人合作，及招聘員工去不同網站進行對賭庄閒的套現工作。由於每名員工一開始成本已減輕一半，對他們而言已佔了相當大「數」。

見記者仍然一臉疑惑時，他即提議帶記者到他的工場實地參觀，以證他所言非虛，「睇完我開工情況，你就明白，我間工場開工兩年左右，每個月都賺到幾十萬甚至過百萬，唔單只幫我還晒三百萬賭債，我依家香港同深圳仲買幾層樓添……」他說他的工場不止一個，布吉只是其中一個分店而已。

全女班員工

穿短褲及膠拖鞋的阿John，以一身街坊裝的打扮，引領記者到布吉市中心一個約千呎的住宅單位，當屋門一打開，記者只見十多名少女坐在電腦前，每人均全神貫注望三至四個電腦熒幕，而屋內格局頗有點像網吧，電腦熒幕全顯示網上百家樂的賭情況。

「呢十幾個女仔，每人都睇住三至四張百家樂，我廿四小時三班制，所以員工總共有四十幾人。」阿John說完後，再引領記者到單位的另一間房，內裡又有幾名少女在凝視電腦屏幕，但房中的電腦屏幕卻只呈現一大堆數據，原來這間房是「電腦房」，負責對各網上賭局即場數據分析，當記者探頭看少女們的工作情況，阿John頗為緊張，並員工少女收藏好桌上一張張的數據記錄字條，之後便拉記者出廳外。

「電腦一分析到數據，便即刻通知女工如何下注，廿四小時運作，非常專業。」阿John還透露，類似的地下賭徒工場，他在國內多個城市都設有「分場」，全部清一色聘請剛畢業的女孩任「全職賭徒」，阿John不諱言，每間工場單單人工連獎金開支，一個月便要十多萬。

少女機械式工作

「少女思想單純，聽教聽話，我人工俾到每月三千幾蚊人民幣，再另加獎金，佢一定會盡心盡力去做。更何況佢坐冷氣房，又唔使搬搬抬抬，大把人爭住做。」阿John也承認，聘請剛畢業的女學生，也是為了減低被人偷橋的風險。「佢唔會明白內裡運作情況，只係會依電腦指示或我專家指示下注，但為保密功夫等，請少社會經驗女仔仲好。」他不諱言，一般女孩不喜歡賭博，只是當一份工來打，所以也不會去鑽研他們的技巧。

為了不想被網上賭場識破，阿John更利用人海戰術，指示這班少女廿四小時開工，再以不同身份對賭庄閒來套現獲贈的泥碼，另工場內的每部電腦，都經過「做手腳」，將電腦的IP地址轉至不同國家及地區，以避開公安和賭場的追查。

長賭賺獎品

除將獲贈的紅利套現這一招外，阿John表示也想盡辦法將網上賭場贈送的優惠賺盡，如網上賭場為了鼓勵現有客戶多停留在網上賭場及多下注，當客戶賭至某一時數或下注數額時，即會獲贈送免費酒店房、機票、船票甚至泥碼等，「所以要班妹妹仔廿四小時開工，一個人至少分飾三個賭客身份，以不同戶口庄閒對賭，大約下注十幾萬，賭場就有送俾你。呢獎品包括酒店和船飛都係錢o架，可以轉售出去賺錢。」阿John更表示，疊碼回佣亦是重要收入來源，賭場為吸引人客來賭，一般都設有回佣制，網上百家樂可以高至每十萬有2%回佣，比真實賭場1.2%更高！

他們除了賺優惠及回佣外，還參加網上賭場每個月都有的比賽，從而贏取更多獎金及獎品，「為吸引賭客，網上賭場經常搞比賽，之前一個比賽總獎金高達一百萬，另外一個比賽係一架寶馬房車，我用人海戰術，即一張賭，約八成以上賭客都係我人，加上廿四小時不停咁賭，一般賭客根本冇得鬥，咁勝出贏面都佔九成，所以經常贏獎金獎品來增加盈利。」阿John說，這行生意是穩賺不賠，扣除賭場抽水的成本外，其餘獎品獎金加優惠，每月利潤最少都有幾十萬。

電腦分析擊敗賭場

阿John 邊吹噓自己如何傲視同行，同時透露出他的終極撒手，就是透過電腦數據分析，可以將整體勝出率提高至六成以上，變成長賭必贏。

「真實賭場唔俾人客帶電腦入去賭，但網上百家樂就唔同。百家樂其中一種最簡單算牌方法係，利用已出過牌數據預測剩下的牌點數，例如公仔牌出現次數多，即未派細點數牌出現機會就較高，由於大牌有利閒，細牌有利庄，如果知道細牌機會高，就應該投注庄。萬一輸，但用此方法長賭下去，係可以提高勝算及收益率。」阿John表示真實電腦分析更為複雜，牽涉大量統計學和精算等運用。

而記者與阿John的女工阿蓉閒談時，她也承認自己活像一個機械人，只看既定指示及根據電腦分析結果下注，「公司點運作，我一都唔清楚，初時網上睇招聘廣告，話係請網絡遊戲打機員，點知原來係賭百家樂，好彩工作好簡單，只係依指示按鍵下注買庄定閒。」

阿蓉表示，對她們來說，網上賭博每日幾十萬上落，只是數字遊戲而已，她們月薪有幾千元已相當滿意，從沒有去想過老闆賺的才是真正大錢。

賭徒工場贏錢方程式

---

“小鬼当家”酷贝拉：孩子们的职业角色扮演

1 : GS(14)@2010-12-27 15:33:42

http://www.cb.com.cn/1634427/20101227/176364.html
    它是一个兜售梦想的地方，这里一切“小鬼当家”，孩子们在任意场馆里进行职业角色扮演，管理自己的王国。
               
         　　项目：酷贝拉欢乐城
　　总部：长沙
　　开园时间：2009年12月
　　连锁情况：今年7月在沈阳投资建馆，上海站也在规划。
　　盈利模式：门票、品牌植入以及衍生品，未来会延伸至网络、动漫等行业，不排除与地产结合。
　　核心提示
　　酷贝拉“未来希望不以门票为主要收入，而是用植入场馆的广告收入补差营收成本”。它还将触角延伸到网络、出版、传媒、动漫剧等领域，提供网络游戏、购物等网络增值服务。
　　它是一个兜售梦想的地方，这里一切“小鬼当家”，孩子们在任意场馆里进行职业角色扮演，管理自己的王国。
　　当然，这里也隐藏着酷贝拉自己的一个梦想：通过儿童职业体验乐园的平台，拉伸产业链，衍生酒店、学校、购物商场等业态，在成为中国青少年体验教育基地的同时，也成为一艘一站式儿童消费的航母。
　　兜售创意
　　同样是妈妈的创业故事，而且灵感同样来自日本趣志家。
　　两年前，徐瑛带着孩子到日本趣志家游玩，这个孩子们的梦想城市着实给了她惊喜：这不就是中国孩子们“体验式教育”所缺乏的么?当然，作为一个有着近20年地产开发经验的企业家，她看到的，还有商机。
　　回到长沙后，徐瑛的想法得到了湖南智煜投资有限公司、湖南出版投资控股集团的肯定。2008年底，由这三方分获股权的酷贝拉正式成立。虽未透露具体持股比例，但“它是国企参股、民企控股的公司”。
　　起初，徐瑛心中最佳的选址城市是北京、上海的某个合适地段。“看了很多地方，不容易找。”她说，地理位置找不到，好地段几乎已有主人，再加上动辄一两万平米的场地要求，最后只得回到三个股权方的大本营长沙，很快敲定了地方，2009年底开门迎客。
　　从某种程度来说，酷贝拉兜售的就是创意。
　　园区运营分为上午场、下午场，每场5小时。模特、医生、飞行员、消防员等77个工作种类和62个体验馆，不同区域结合孩子们的年龄和兴趣爱好，准备种类繁多、难易结合的工作，如育婴中心、美发公司、时装公司适合于低龄女生;军事基地、沙漠考古队适合于男孩子体验;证券公司、银行、快递公司适合于10-15岁少年……在参加“工作”的同时，孩子还会有相应的收入，当然，是只能在酷贝拉流通的专用酷币。
　　场次时间限制以及酷币，它们为酷贝拉带来的，是回头率。
　　“孩子可以把酷币存到银行，我们会定期公布‘财富排行榜’，吸引孩子通过工作来赚钱。”徐瑛说，现在园区里“身家”最高的孩子，已经有5000多酷币。“这些酷币怎么来?只有重复来酷贝拉‘打工’。”她说酷贝拉的回头率在30%以上。
　　此外，由于客户都是孩子，酷贝拉对场馆的安全设计格外用心。比如场馆里所有的棱角都是圆弧，那种尖角对孩子的危险系数很高，包括塑料垫片、餐厅配套设施等等。
　　拒绝复制
　　尽管酷贝拉的灵感来自趣志家，但是它绝不是单纯的复制。
　　比如国内儿童体验馆的设计基本采取趣志家的方案，这个方案多为实物设计方案，即第一代设计方案，而事实上趣志家自己即将在上海、北京开馆的是第二代儿童体验馆。相比前者，第二代儿童体验馆则大量采用虚拟仿真技术来增加科技性和互动性。
　　不过，它拒绝复制趣志家而本地化的，是融入中国元素，在园区植入中国热点事件和历史。如四大发明馆、孔子学院国学馆、汶川地震救助、神州飞船登陆月球等。据说日本趣志家曾有这样的评价，酷贝拉的老板是所有开儿童体验乐园中最聪明的一个，感觉和自己像一场武林高手的比赛。
　　这种互动趣味的二代体验馆，自然赢得了众多孩子捧场。截至今年10月，已经有39万孩子和家长来过酷贝拉，五一黄金周和六一儿童节平均每天接待超过5000人。
　　然而，和国内其他场馆面临的瓶颈一样，酷贝拉的盈利来源主要还是门票。
“门票大概占据了70%以上的份额。”徐瑛说，虽然园区也采取了品牌植入，即商家支付场租以及冠名费，但对于营收来说还太少。据了解，酷贝拉已和40多家品牌商有合作，如可口可乐、麦当劳还将微型生产线搬到了场馆内，儿童可亲手参与可乐和汉堡的制作流程并将体验作品带回家，商家“不露痕迹做宣传”，孩子利用酷币还可轻易实现线上植入式广告和线下实体消费的对接。“未来希望不以门票为主要收入，而是用植入场馆的广告收入补差营收成本。”
　　web2.0版乐园
　　事实上，徐瑛和她的酷贝拉正在门票之外的地方下功夫，拉伸内在产业链。
　　比如除了围绕“酷贝拉”卡通形象开发玩具、文具、纪念品和饮料等衍生产品，酷贝拉还将触角延伸到网络、出版、传媒等领域，提供网络游戏、购物等网络增值服务。据徐瑛透露，酷贝拉自己制作的动漫剧《下雪啦》就即将在央视黄金时段播出。
　　此外，扩充外在业态，也是酷贝拉探索自身模式的尝试。
　　今年7月，酷贝拉位于沈阳一处投资5亿元、占地172亩的文化创意产业基地破土动工，它的任务是打造动漫卡通中国总部和职业教育体验基地东北总部。而在上海，酷贝拉位于徐家汇一处大面积的欢乐园也被提上日程。
　　在徐瑛看来，这还只是酷贝拉走出长沙、走向全国连锁的开始。“从一开始，我们的目标就是全国市场。”在酷贝拉的扩张节奏表里，它未来两年计划将开店达12家之多。
　　不过，如果说已经开业的长沙酷贝拉只是一个w eb1.0版的单体店，纯粹的儿童职业体验乐园，那么后继的酷贝拉家族成员则更像它的w eb2.0升级版。
　　“正在建设中的上海酷贝拉，会引进玩具王国和亲子酒店、国家儿童购物城，将成为多业态、多产品的消费场所。”徐瑛说，沈阳站也会增加玩具王国体验区、亲子酒店体验区、双语幼儿园、小学等相关配套区。
　　随着业态的多元化，徐瑛并不否认酷贝拉“商业地产”色彩的加重。
　　“沈阳站的地产概念会更强一些。”她说其实不论是产业链的拉伸，还是增加新业态，它们并不矛盾，相反是联动的，酷贝拉就是要将这种基于儿童职业体验乐园而生发的多元平台，变成一门叫做文化创意产业的生意。

---