aceona：“職業紅娘”的“少數派”圈子
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GS(14)@2010-09-05 20:44:36http://www.cb.com.cn/1634427/20100830/146597.html
有人告訴你有一個職位正在尋覓英才，請你將身邊合適的朋友推薦給招聘方，一旦你推薦的人拿到offer，你還能得到一筆可觀的“傭金”。
這不是騙人的吧?或許你也會有這個疑問。通過這種模式，深圳埃斯歐納資訊諮詢有限公司(aceona.com )兩個多月來已經促成30余宗。這個數字也許遠不及招聘門戶的成績單，不過，這30余宗案例中所涉及的職位可都是知名企業的中高層管理職位。
“海歸”徐凱祥正是通過創辦的 aceona.com網站成為“職業紅娘”。據徐凱祥介紹，近一年以來的運營，網站已經聚集了15萬通過驗證的中高端會員，活躍在以SNS網站為平臺的 “馬球”“遊艇”等圈子裡。
“8000美元獎金”的啟發
兩年前，徐凱祥回到國內尋找發展機會。一次與朋友相約打球的時候，有朋友問徐身邊有沒有合適的人才可以推薦給新成立的慈善基金擔任助理。徐凱祥細細打聽 發現，這個慈善基金對助理職位的要求很高，但薪資卻很普通，難怪朋友通過專業招聘公司久久未能找到“意中人”。最終，還是徐凱祥把消息輾轉傳到另幾位朋友 之後，才從某投資銀行找到對這個職位有濃厚興趣的人選。
“那一次只是純粹幫朋友忙，沒有什麼獎金的。”徐凱祥打趣道。他想起之前在美國 投資銀行從事技術類工作的時候，公司在全球擁有2萬多名員工，內部有著完善的職位推薦機制。“身邊很多同事都很積極地把身邊的精英推薦給公司，因為推薦成 功公司會發一筆獎金。”徐凱祥記得，曾有同事成功推薦了身邊的朋友應聘公司的副總裁職位，拿到了8000美元的獎金。
然而反觀回國後的這一次遭遇，徐凱祥覺得現成的管道很難把職位需求特別是中高端的職位與合適的人選對接起來。而且目前很多企業中高端人才的招聘，有60%-70%是靠內部推薦這種簡單人際交往實現的。
要實現推薦，必定要有一個圈子把這群人才聯結起來，用互聯網這一應用工具作為攏聚圈子的方式不失為絕佳的選擇。這樣的想法與香港投資方一拍即合，徐凱祥隨即在深圳設立了公司籌備網站，aceona.com在去年中正式上線。
“一對一”的審核
為了吸引中高端用戶到網站，徐凱祥為“第一批吃螃蟹的人”設計了頗有吸引力的獎勵，只要成功推薦簡歷即可獲得購物卡或者禮品。用具備吸引力的可靠的“獎勵”引來目標使用者的口碑宣傳這一招，對積累第一批用戶起效還不小。
但並非誰隨便上傳個簡歷即完成註冊進入這個中高端的圈子社區。A ceona.com設置了頗為嚴苛的 “一對一”審核標準。徐凱祥介紹說，借助人力資源市場成熟的經驗，aceona.com的後臺系統為各個行業的“中高端人才”先設置了一套簡歷篩選屏障， 比如學歷、從業年限、年收入等要素，各個行業的“入會”要求都有所不同。
經過簡歷的後臺篩選之後，註冊會員還需要接受 aceona.com客服中心的“一對一”電話確認會員目前職位，獲得會員許可之後，aceona.com還會隨機與會員現就職的單位做二次抽樣確認。通 過如此繁複的程式，會員才能獲得在aceona.com上活動交友的許可權。
沒能最終通過審核的會員則被轉入另一個專屬的資料 庫，aceona.com會定期對這些簡歷“分類再啟動”，以保證“盡可能覆蓋真正的優勢會員。”徐凱祥舉例說，“比如說一位博士學位的申請者他才工作了 3年可能因為這個條件達不到要求被篩掉了，但是他從事的是電子光學這個比較偏門的職業，所以不能一刀切把對方擋在門外。”
徐凱祥告訴記者，截至目前近50萬的申請簡歷數量通過後臺系統和人工審核篩掉幾十萬，真正的會員僅15萬多。雖然認證程式繁複，為aceona.com的後臺支援系統帶來不少工作量，成本投入也隨之提高，但徐凱祥並不在乎，“這才能保證圈子是實至名歸的中高端。”
不愁找買方?
企業客戶將高端職位需求通過aceona.com的後臺系統篩選對會員發佈，由會員向企業推薦合適的人選。一旦應聘成功，企業客戶將“按單計費”的方式付給 aceona.com費用，而應聘物件的推薦者也能得到aceona.com轉達的一筆傭金。
“職業紅娘”的盈利模式是徐凱祥創辦aceona.com的初衷，也是網站目前唯一明晰的盈利模式。近一年的運作經驗驗證了徐凱祥之前的判斷，與個人息 息相關的職業資訊是維持中高端用戶活躍程度的不二“撒手鐧”，“他們(會員)是目的性比較強的互聯網應用者，不會花很多時間在網路娛樂這些所謂浪費時間的 事情上。”
然而這一盈利模式未免顯得過於單薄，可徐凱祥卻並不那麼著急。在他看來，中高端人群的圈子的價值是不言而喻的，當然，前提是會員品質要真的高質以及活躍程度高。那麼，如何維持目前這15萬多來自金融、IT、電子、諮詢等“八大行業”會員的粘性呢?
即便在“職位紅娘”這一業務中，徐凱祥對有職位招聘需求的企業也開出不小的要求：每個職位都需要經過aceona.com客戶顧問的審核，保證職位的 “品質”，如果企業客戶劈裡啪啦“投過來幾個頁面的職位”，即便都是中層職位也會被網站拒之門外，“維持供應職位的多樣性也很重要，不同行業的，不同公司 的。”
另一方面，徐凱祥也發現，在國內，中高端使用者的互聯網使用頻率反而不高，但忠誠度卻不低。“除了正常情況下每隔幾天的點擊，我們跟會員的聯繫更多還是郵件推送為主，因為他們並不願意有很頻繁的接觸，對私密性的要求很高。”
徐凱祥認為，像aceona.com這樣的網站用點擊量等活躍度指標來考察顯然是不合適的。而他也發現，現已形成的圈子中，“規模不會很大，都是一小撮一小撮。”所以，線下活動也成了aceona.com維持用戶粘性的重要手段。
在深圳地王大廈62層有一個裝潢別致的馬球俱樂部，俱樂部中專設的三個球狀的“私密空間”格外引人注目，特別為用戶提供諸如馬球等線下活動的召集和組織 服務，此外每週都有不同圈子的線下沙龍聚會這裡開展，“比如與遊艇會、酒莊展開合作做一些聯誼交流的活動。”在過往的兩三個月時間裡，不少當地大型知名企 業的H R代表在這裡接觸他們的潛在人選。
“目前我們先把業務(職位推薦)扎扎實實做起來，這個需求最直接最明顯也是最龐大的，當這一塊業務能夠規模化運作起來之後，再去考慮下一步會更合適。”徐凱祥告訴記者，但可以肯定的是，“我們絕不只是招聘網站。”
創業ID
公司名：深圳埃斯歐納資訊諮詢有限公司
創辦者：徐凱祥 創辦地點：深圳
網站上線時間：2009年6月 員工規模：150餘人
知多D
LinkedIn
這家被《時代》評為2010全球網站50佳的網站，其定位介於正經的商務午餐會與煩人的Facebook好友邀請之間，是一個有廣泛影響力的社交網站; 它可以使你重新聯絡上以前的同事和熟人，給你機會向老闆和合作者們提建議，或者讓你成為網路獵頭們第一眼就看上的人。 LinkedIn有非常易用的搜索和發佈功能，用來構建一個虛擬關係網更是易如反掌———尋找老同學和新朋友們，看看他們在什麼地方，做著什麼工作。通過 這個網站，我們可以瞭解對方資訊卻不干擾其隱私，既保持開放的交流管道又避免建立太隨意的人際關係。