📖 ZKIZ Archives

CBNData年度洞察|大數據勾勒應用商店分發渠道新藍圖

馬雲說，DT(Data technology)是下一個能引領時代變革的技術。通過雲，通過大數據，將變革我們的生產方式，我們的一切。

阿里系旗下公司已經開始利用DT的分析能力、預測能力，更好了解用戶，預測用戶的行為，變革自己的業務，豌豆莢就是其中一例。

大數據+應用商店

今年，知名的第三方應用商店豌豆莢並入阿里巴巴。“這不是終點”，豌豆莢創始人王俊煜在宣布該消息時說。

“在新的行業背景下，移動應用商店未來可以和其它文化娛樂產品一起形成產品矩陣化，同時需要真正大數據。這些是豌豆莢升級發展的方向，這也是豌豆莢選擇阿里的最重要原因。”曾攜UC加盟阿里，後在阿里擔任多個要職的俞永福評價說。

事實上，豌豆莢也正在借助大數據和雲計算技術，將移動應用分發引入4.0時期。

“傳統分發模式下，1.0、2.0和3.0情況下，分發基本是圍繞著列表，圍繞著庫集、分類等等。我想豌豆莢有一個最大的目標是要做內容，以及做內容的前置化，這需要背後數據的支持。”豌豆莢總經理張博說。

內容前置化：為打通商業場景鋪路

大數據+應用分發，具體會給傳統分發帶來怎樣的改變呢?

傳統的應用分發，排名前500名的應用占到了流量的半壁江山。下一個階段，是如何真正幫助長尾應用的分發，同時，從用戶角度讓用戶更便捷地找到所需要的應用程序。

結合中國應用分發市場，第一財經商業數據中心(CBNData)分析師王晴雯也提出了自己的看法：隨著IOS、Andriod等智能手機快速流通，中國應用商店市場迎來快速啟動期。應用分發平臺的發展與各家APP的應用量分發以及新應用產品研發有著密切的關系。根據研究的數據顯示，2016年豌豆莢的用戶對旅遊出行、購物、新聞閱讀和運動健康類應用下載量上升，與去年同期相比，豌豆莢的用戶下載量排名前十的類目集中度上升，同時，聊天社交、視頻等其他內容分類新應用分發有所增加。用戶在App應用市場的日漸成熟，推動了產品的技術的發展。比如像豌豆莢，

“之前用戶大部分在應用商店，乃至於搜索，可能都是由搜索行為導致下載。我們所有的內容只是做了分類，做了垂直的引入，做了收錄而已。那麽其他的應用該怎麽辦?這是一個最大的問題。”張博說。

張博也引入了新的概念，把所有根據用戶的點擊、購買，以及他的走動、位置、評論等等行為生成的數據，重新統計、重新篩選，計算出來他在下一步要去做什麽。“在知道下一步的情況下，我們希望跟更多的開發者和企業深度合作，將我們所有的流量，通過豌豆莢這個平臺，導入到直接內容前置化，流量變現上減少所需的轉化率。”

現在人們如果想了解APP的內容，還是需要去通過下載一個APP實現的。所謂“內容前置化”是指，將產品的內容進行前置的分發。比如，用戶可以通過一個頻道入口，或信息流頁面，了解產品的相關信息，使得用戶不用下載APP，就能體驗應用的部分內容和服務。

通過“內容前置化”，豌豆莢將對內容具有更好的把控，實現“千人千面”，為與其他商業場景的打通做好準備。

打通阿里大數據，實現精準分發

在並入阿里之前，豌豆莢在傳統算法上已經獲得了很多的數據;並入到阿里之後，豌豆莢會有其他內容方的合作資源去協同。比如，通過數據升級傳統的算法可以了解一個人在不同的時間、空間、地理位置上要去哪里，要去下載什麽樣的應用，或者連接什麽樣的內容。

應用分發平臺的最大目標之一，就是實現精準分發——如果給一個喜歡二次元的人推薦槍戰、或者紀錄片內容的APP，實質上這個推薦是無效的。

豌豆莢打通阿里大數據後，使得其能從多個維度去分析用戶的行為數據和需求標簽，並與APP的相關標簽進行匹配，進一步實現精準分發，使得豌豆莢更容易把合適的內容發給合適的人。

豌豆莢的案例，是“數據連接共贏”的最好註腳。孤立的數據難以產生倍增價值和協同效應。但是通過數據價值共享，可以打破數據源之間的藩籬。

12月8日，第一財經商業數據中心將聯合15家互聯網公司首次發布《2016中國互聯網消費生態大數據報告》。報告通過對15家互聯網公司大數據的綜合分析，描繪出以消費者需求為運行核心的互聯網消費生態圖景。該報告首次深入9大互聯網消費領域，通過各領域數據交叉分析，全景還原核心人群的互聯網消費特征，並通過數十個跨領域案例分析，探索互聯網消費生態中數據連通後的價值所在。

保監會叫停前海人壽萬能險業務 斷6公司互聯網渠道

保監會12月5日消息，近日，保監會下發監管函，針對萬能險業務經營存在問題，並且整改不到位的前海人壽采取停止開展萬能險新業務的監管措施;同時，針對前海人壽產品開發管理中存在的問題，責令公司進行整改，並在三個月內禁止申報新的產品。對其他在萬能險經營中存在類似問題的公司，保監會正密切關註其整改進展，視情況采取進一步的監管舉措。

2016年以來，為規範萬能險業務發展，落實“保險姓保”的政策理念，保監會密集出臺了《關於規範中短存續期人身保險產品有關事項的通知》(保監發〔2016〕22號)、《關於進一步完善人身保險精算制度有關事項的通知》(保監發〔2016〕76號)和《關於強化人身保險產品監管工作的通知》(保監壽險〔2016〕199號)等多項規定，對萬能險的規模、經營管理等進行了限制和規範。

保監會還對中短存續期業務超標的兩家公司下發監管函，采取了停止銀保渠道躉交業務的監管措施;累計對27家中短存續期業務規模大、占比高的公司下發了風險提示函，要求公司嚴格控制中短存續期業務規模;針對互聯網保險領域萬能險產品存在銷售誤導、結算利率惡性競爭等問題，保監會先後叫停了前海人壽、恒大人壽等6家公司的互聯網渠道保險業務。

5月—8月，保監會組織7個保監局對萬能險業務量較大，特別是中短存續期產品占比較高的前海人壽、恒大人壽等9家公司開展了萬能險專項檢查，並對發現問題的公司下發了監管函。日前，前海人壽上報了整改情況報告，但未對檢查發現的萬能險管理問題整改到位。據此，保監會果斷采取停止其開展萬能險新業務的監管措施。同時，也將根據其他公司的整改情況采取進一步監管措施。

李克強：規範發展區域性股權市場 拓寬中小微企業融資渠道

據中國政府網站消息，國務院總理李克強1月11日主持召開國務院常務會議，確定規範發展區域性股權市場的政策措施，拓寬中小微企業融資渠道;通過城管執法統一制式服裝和標誌標識管理辦法，推進規範文明執法提升城市管理水平;通過《殘疾人教育條例(修訂草案)》及《殘疾預防和殘疾人康複條例(草案)》。

會議指出，規範發展區域性股權市場，有序擴大和更加便利中小微企業股權融資，是推進供給側結構性改革的重要舉措，對完善多層次資本市場體系，使金融更好服務實體經濟轉型升級，深入實施創新驅動發展戰略，促進大眾創業、萬眾創新，具有重要意義。會議確定，一是促進區域性股權市場在規範中發展，發揮其主要服務所在省級行政區域內中小微企業的積極作用。對目前跨區域經營的，要抓緊調整規範。二是各省(區、市)和計劃單列市區域性股權市場由1家機構負責運營。對同區域多家運營機構的，要積極穩妥整合。三是實行合格投資者制度。參與區域性股權市場交易的，應當是依法設立且具備一定條件的法人機構、合夥企業以及具備較強風險承受能力和一定規模金融資產的自然人等。四是齊抓共管落實監管責任。省級人民政府負責按規定對區域性股權市場實施監管，並承擔風險處置責任。證監會負責對發行證券的範圍、交易方式、持有人數量等制定規則，並對監管工作進行指導、協調和服務。以有力的協同監管，維護市場秩序，保護投資者合法權益，防範和化解風險，促進區域性股權市場健康穩定發展，逐步降低企業杠桿率。

會議認為，按照黨中央、國務院關於加強城市管理執法隊伍建設的要求，在全國統一和規範管理城管執法制式服裝、標誌標識，推進規範文明執法，有利於營造良好營商環境、提高城市管理水平、提升政府公信力。會議強調，城管執法直接面對群眾。要深化簡政放權、放管結合、優化服務改革，圍繞完善事中事後管理，推動建設一支管理精細化、執法規範化、服務人性化的城管隊伍，更好體現執法的統一性、權威性，避免簡單粗暴任性執法。要把執法人員規範錄用和精簡冗員相結合，重點向市、縣和社區、街面等基層一線配備和傾斜。加快推進城市綜合執法，防止交叉執法、重複檢查，逐步實現“多帽合一”，提升管理和服務效能。為建設更加包容、和諧、文明的現代城市提供支撐。

會議指出，發展殘疾人教育事業，保障殘疾人平等受教育權利，是增進公平正義的重要內容和社會文明進步的標誌。會議通過《殘疾人教育條例(修訂草案)》。草案立足對殘疾人保障義務教育、擴大職業教育和防止各類教育入學歧視，增設了相關規定，強化了合理配置特殊教育資源、規範殘疾人教學、提高特殊教育質量和教師待遇等要求。

會議通過《殘疾預防和殘疾人康複條例(草案)》。草案從補上民生短板，更好預防殘疾發生、減輕殘疾程度，幫助殘疾人恢複或補償功能，讓他們平等、充分參與社會生活出發，明確要加大政府投入、更好調動社會力量，將殘疾預防融入衛生計生、公安、安全生產等相關行業管理和服務之中，著力滿足基本康複需求，突出重度殘疾人關懷與保障。同時，草案規範康複服務行為，規定了殘疾人康複機構和康複服務的法定條件、基本要求等。

會議還研究了其他事項。

一貓汽車網已開千家線下店 渠道下沈到縣級市場

i黑馬 2017-01-11 23:34

i黑馬訊 1月11日消息 今日，新車電商一貓汽車網宣布，已在2016年建立了1000家線下店，預計在今年，這個數字將達到3000家，建立全國三四五六線城市的線下店網絡。

一貓汽車網創始人兼CEO王輝宇表示，新車電商不是垂直媒體或垂直導購的簡單升級，更不是汽車經銷店單店的數字營銷升級，而應該是汽車經銷模式的全面整合性升級，是電商VS店商，是店商被信息服務＂有效賦能整合＂後的升級模式。

在汽車行業，＂媒體、導購、渠道＂一直是各自分離的狀態。通過渠道交易產生的利潤向媒體、導購領域付費以求更大規模的銷量。但近年來，優質媒體、導購資源開始變得集中、有限，使競價成本逐年提高；另一方面，信息服務監管力度不強，造成了更低的成交轉化率。這兩大因素使經銷成本大幅提高，阻礙了銷售轉化，形成了營銷資源的浪費。這不但侵蝕了經銷渠道利潤，甚至還危及到了經銷渠道的生存和健康發展。

王輝宇提出從行業源頭組織結構上尋找突破口。

一是對“媒體+導購+商城”的線上環節，隨著移動互聯網的繁榮，線上環節呈現出碎片化的趨勢，基於PC時代的“大平臺，純原創，高流量”模式將漸漸走衰，過去車企集中向傳統平臺投放廣告的規律將逐漸被打破，整合移動互聯網平臺流量的“類分眾模式”將會大行其道。

二是對線下經銷渠道。一、二線城市土地價格、人工成本不斷上漲、4S店倒閉、退網現象開始逐步顯現。而三四五六線城市居民收入的不斷提高，他們將逐漸進入家庭購車階段。

“三四五六線城市汽車渠道規範化整合以及分銷模式去中間化將是巨大機會。“王輝宇說。

據王輝宇透露，一貓汽車網2016年已建立了1000家線下店，完成了千店布局，經銷商網絡覆蓋全國27個省，283個地級市，925個區縣級城市。2017年，一貓汽車網將加快在全國三四五六線城市的網絡布局，預計落成3000家線下店，進一步完善線下銷售渠道，全年直營車銷量將達成5萬輛。

東風標致總經理李海港認為，一貓汽車網的線下渠道，將解決車企兩個痛點。一個痛點是車企在三四五六線城市的渠道下沈問題；第二個痛點是新舊車型切換的問題，以及新車上市，老車型如何從盡快清掉的問題。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

銀保渠道“開門紅”：萬能險淡出 年金保險當道

2016年，保監會一系列針對以萬能險為主的中短存續期產品的強力監管政策，無疑給了一些激進險企“當頭一棒”，尤其是去年12月30的一紙通知更是讓部分險企措手不及。在對中短存續期產品的強監管下，2017年這些險企的“開門紅”將何去何從?作為萬能險“主戰場”的銀保渠道又將呈現怎樣的格局?

近日，第一財經記者以投資者的身份走訪了上海地區多家銀行，發現在今年的“開門紅”中，萬能險和去年“開門紅”時期“火熱”的景象已大相徑庭，“萬能險”似乎已經成為了一個敏感詞匯，僅有少數銀行仍在主打萬能險產品，取而代之的則是非萬能型的兩全及年金保險，其中尤以年金保險更甚。

萬能險淡出

和前兩年“開門紅”期間銀保渠道鋪天蓋地的萬能險不同，在去年一系列針對萬能險為主的中短存續期產品監管政策發力的影響下，今年“開門紅”期間，萬能險已經明顯降溫。

第一財經記者近日以投資者身份走訪了上海地區的工商銀行、建設銀行、中國銀行、交通銀行、浦發銀行、招商銀行、上海銀行等多家銀行，發現其中的多數銀行已經不再將萬能險作為主要推介品種。

“從去年年末開始，我們的萬能險產品就開始明顯減少了。監管現在管得比較嚴，另一方面，萬能險現在的收益率也已經降低了，因此不作為我們主要推介的品種。”一名銀行理財經理如此表示。

“我們今年‘開門紅’萬能險產品已經很少推了，一方面現在保監會對萬能險比較‘敏感’，另一方面銀行由於監管因素對於萬能險也比較謹慎。並且在低利率‘資產荒’的投資環境下，為了防止利差損，萬能險的結算利率已經開始降低，對客戶的吸引力也隨之下降。”一名小型險企管理人員表示。

在第一財經記者走訪的上述多家上海地區銀行中，僅有招商銀行、浦發銀行人員主動推介了萬能險產品，而在建設銀行，當記者主動詢問是否有萬能險銷售時，該銀行理財經理表示，在售的萬能險短期限產品收益率一年期在3.5%左右，收益率並沒有太大的吸引力，而更多的則是五年期的萬能險產品，達到五年的產品即已不算中短存續期產品，但由於期限太長也無法成為該銀行的“主打產品”。

事實上，近幾個月，萬能險的平均收益率已經開始走低。華寶證券數據顯示，去年8月份萬能險平均收益率為4.799%，較前一月下降4.1個基點，環比下降0.85%。

而安信證券數據顯示，2016年保戶新增投資款單月同比增速已從年初的183%收縮到11月的12%(萬能險保費絕大部分計入保戶新增投資款)。

另外，第一財經記者走訪的多家銀行理財經理表示，之前十分“火爆”的安邦保險一款投資型財險產品已於1月5日前後停售。“這款產品之前是我們這里唯一一款期限五年以下但預期年化收益率達到5%的保險產品。現在5年以下的已經買不到5%以上收益率的產品了。”一名建設銀行理財經理對記者表示。而據媒體報道，多家財產保險公司和多家銀行已經在今年初甚至去年底就逐步停售了理財型財產險。

非萬能型年金保險“當道”

中短期萬能險逐漸淡出，投資型財產保險停售，那今年銀保渠道的“開門紅”是什麽產品在“撐場面”呢?

第一財經記者走訪發現，非萬能型的兩全保險和年金保險成為銀保渠道“開門紅”的主打產品，其中尤以年金保險更甚。

據了解，萬能險除了同傳統壽險一樣給予保戶生命保障外，還可以讓客戶直接參與由保險公司為投保人建立的投資賬戶內資金的投資活動，將保單的價值與保險公司獨立運作的投保人投資賬戶資金的業績聯系起來。

生死兩全保險則是人身保險中最受歡迎的一個品種，可以作為儲蓄的一種手段，也可為養老提供一種保障，還可以用於為特殊目的積累一筆資金。而年金保險則保證向被保險人或年金領取人在特定的年齡發放年金。

事實上，我們通常看到的萬能險是一種保險設計方式，可與年金保險、終身壽險等多種產品相結合。“年金保險、終身壽險等產品只要設計成有風險賬戶、投資賬戶;有預定利率;可以靈活變換保額、進入投資賬戶金額的形式，就可以成為萬能型產品，即通常所說的萬能險。而兩全保險和年金保險的主要區別是前者通常有一個期限，但一些傳統的年金保險則是終身的，不過如果兩者都被設計成投資型保險，似乎也沒有很明顯的本質差異。”一名精算師對本報記者表示。

“我們今年‘開門紅’不太做萬能險了，主要做年金保險，很多險企今年似乎都在主打年金保險。”上述小型保險公司管理人員表示。

本報走訪的上海地區多家銀行均向記者推薦兩全保險及年金保險，而在工商銀行的一間支行，第一財經記者在銀行櫃面出示的宣傳頁上看到的共3款推薦保險產品均為不同保險公司的非萬能型年金保險。

從記者獲得的一張保險產品宣傳資料上來看，和萬能型保險在合同中只寫明預定利率、預定利率之上都不保證不同的是，非萬能型的年金保險及兩全保險以現金價值表的形式來約定收益率，現金價值即包含了本金和收益率，退保時以此為準，而這在銀行理財經理的推薦中，就成為了“保本保收益”的理財產品。

這份銀行理財經理口中兩年期年化收益率4.08%的年金產品信息顯示，其保險期間實際為10年，如若投保10萬元，第一年末現金價值為10.044萬元，而在滿2年時的現金價值和所發放年金/生存金的總和為10.816萬元，即簡單年化利率之下滿足4.08%的金額，之後收益率則基本維持在這個水平，而該款產品在保費10萬元的情況下，保險金額僅為5.5萬元左右，顯然被設計成了預計將在滿兩年時形成大量退保的中短存續期產品。

從第一財經記者走訪情況來看，多家銀行主推的皆為上述這種類似的“兩年期”年金產品或兩全產品，年化收益率在4%到4.5%之間，保險產品多出自於一些之前較為激進的保險公司，而一些銀行代銷的“一年期”產品則較多出自於平安人壽、中國人壽等一些大公司，年化收益率在3.5%左右。

“大公司中短存續期產品總體做得不多，所以並不擔心中短存續期限額，相反一些之前比較‘冒進’的中小公司在這個‘風口浪尖’上則不太敢做一年期的產品。”一名中型保險公司銀保渠道負責人對第一財經記者表示。

然後，無論是萬能型、兩全保險、年金保險，只要符合中短存續期產品的定義，均需在監管要求下嚴格控制產品比例。

根據去年9月6日保監會發布的《中國保監會關於進一步完善人身保險精算制度有關事項的通知》(下稱《通知》)，保險公司所銷售的預期60%以上的保單存續時間在1年以上(含1年)3年以下(不含3年)的中短存續期產品的年度保費收入，2016年應控制在總體限額的90%以內，2017年和2018年則分別縮減至70%及50%以內。自2019年1月1日起，保險公司中短存續期產品年度規模保費收入占當年總規模保費收入的比重不得超過50%;2020年和2021年則分別縮減至40%和30%。且2016年起，保險公司中短存續期產品年度保費收入應控制在公司最近季度末投入資本和凈資產較大者的2倍以內。

在產品結構比例限制下，一些保險公司的投資型保險產品規模需要“量入為出”，因此在市場上顯得供不應求。第一財經記者近日走訪的多家銀行均表示，保險產品非常緊俏，額度有限，一家銀行1月中旬表示某個一年期投資型保險產品整個上海僅剩30萬元額度，另一家銀行甚至表示“性價比”最高的一款產品已經售罄。

更重要的是，根據上述《通知》規定，2017年在銀保渠道擔任主角之一的年金保險自2017年起不能被設計成中短存續期產品。

對此，上述銀保渠道負責人解釋道，目前售賣的符合中短存續期產品定義的年金產品均為舊產品，而根據《通知》規定，對於不符合《通知》要求的保險產品，應當在2017年4月1日前全部停售。“這也就是說在第一季度的‘開門紅’期間還有最後的‘末班車’可以趕，之後就要重新設計產品了。這也是很多險企今年‘開門紅’都在賣年金保險的原因之一。”

預計“開門紅”業績將有所分化

去年12月30日，保監會突擊發布的《關於進一步加強人身保險監管有關事項的通知》規定中短存續期產品季度規模保費收入占當季總規模保費收入比例高於50%或季度原保險保費收入占當季規模保費收入比例低於30%的，一年內不予批準其新設分支機構。

“相比於9月的規定，去年年末的這個文件顯然打亂了一些險企的‘開門紅’計劃。”上述保險公司銀保渠道負責人表示。

業內人士分析稱，由於萬能險等投資型險種有類似資金錯配、“借新還舊”的資金池風險，因此一旦出現大規模退保，或者出現產品到期資產出現問題抑或新產品銷售無法跟上的情況等，可能會造成較大的流動性風險。

安信證券行業分析師趙湘懷表示，受益於2015年較高的投資收益率(7.56%)，2016年保險行業“開門紅”業績凸出，2016年1月壽險行業原保費增速達到73%。

而受到2016年投資收益率下滑以及監管趨嚴等因素的影響，預計2017年保險行業“開門紅”業績將有明顯分化，尤其是資產驅動負債型險企面臨較大的挑戰，預計2017年1月行業原保費增速將為14%至17%。

如果從銀保渠道擴展到整個保險業所有渠道，趙湘懷認為，預計“分紅+萬能”這種保險產品組合將成為一種趨勢。“2017年開門紅上市險企主打開門紅產品，繳費期限均包含10年期，開門紅分紅險產品主險下通常附加萬能險賬戶，可以將返還金進行儲蓄，該類產品在發揮年金分紅險特性的同時保留了儲蓄特性。”

同時，趙湘懷預計，銀保渠道將向個險渠道持續轉型。“新華保險開門紅首日大個險渠道實現預收期交保費21億元，其中十年期保費13.5億元，達成首月計劃的58%和全年計劃的10%。預計2017年上市險企將繼續聚焦個險渠道，預計2017年上市險企個險渠道保費收入占比將達到55%。”趙湘懷表示。

海通證券則分析稱，去年9月的新政規定今年4月1日起現有老產品大量停售，加上過高的萬能險結算利率將不複存在，屆時萬能險等產品銷售難度顯著加大。一些中小保險公司高度依賴萬能險等中短存續期產品，今年開門紅後保費增長壓力非常大，價值轉型(發展保障型業務和個險渠道)是必然選擇，轉型困難的公司將難以為繼。

【商貿】這個溢價賺得不容易，高端時尚電商鼻祖YOOX如何玩轉奢侈品銷售：“海陸空”多層次+全渠道服務

挖角中移動高層 聯想押寶渠道

在華為、Vivo、Oppo等中國本土手機品牌意氣風發之時，聯想也不甘寂寞。

2月20日，聯想集團高級副總裁、移動業務集團(MBG)聯席總裁喬健發布內部公開信稱，任命虞杲為MBG中國業務新的銷售負責人，同時任聯想集團副總裁。2月初，擁有人力資源工作背景的喬健還挖來了三星電子原高層姜震負責MBG中國業務的產品策略及產品管理，姜震先後在三星通信研究所、產品研發部門、產品市場部門以及中國手機戰略部門任職。

這一切距離2016年11月喬健開始掌管MBG尚不足數月。喬健於1990年加入聯想，此前曾在聯想負責人力資源管理，履職後，聯想進行了MBG管理層的重構。

虞杲此前在中國移動終端公司浙江省分公司擔任總經理，聯想稱其為“移動通訊領域的行業專家”。此次虞杲負責的MBG中國業務銷售管理工作，包括開放市場業務、運營商業務、電商業務、以及區域銷售管理。

“喬健是(聯想)做整體能力的布局，姜震是做產品的布局，虞杲是做渠道的布局。” 電信專家項立剛在接受第一財經記者采訪時表示。

“在幾天前的FYQ3業績溝通中，大家已經了解到中國業務正面臨著巨大挑戰。正如元慶(聯想集團總裁楊元慶)郵件中所指出，建立渠道銷售能力是扭轉業績的關鍵。”對於虞杲的任命，喬健在公開信中表示。

“手機是三大渠道，一個是社會(公開)渠道，一個是運營商渠道，一個是網絡渠道，現在我們看到，社會渠道做得好回報是很高的。不過，運營商畢竟是一個很重要的銷售體系，他(虞杲)有電信運營商的背景，對於運營商渠道能力的帶動有正面意義。另外電信運營商終端公司的老總，一個省也要和幾千家社會渠道打交道，包括對全國的社會渠道也比較了解。”項立剛告訴記者。

聯想MBG部門一直處在調整變動之中。2014年聯想將原MIDH集團(移動互聯和數字家庭)更名為移動業務集團(MBG)，2016年聯想集團再次將旗下業務重組為四大業務集團：

個人電腦與智能設備集團(PC&SD)、移動業務集團(MBG)、數據中心業務集團(DCG)、聯想創投集團(LCIG)。

聯想MBG業績此前遭遇持續虧損，聯想第三季度財報顯示，作為核心業務之一的移動業務，上季度銷售收入同比減少23%，虧損擴大到1.55億美元。而導致MBG虧損的主要原因在於聯想手機業務在中國市場遇到嚴峻挑戰。

“未來我們將強化開放市場能力，創新分銷模式、重點建設終端零售能力;優化運營商的合作;貫通線上線下的聯動銷售。落實這些戰略舉措特別需要一位懂行業、有經驗、有魄力的銷售負責人來帶領團隊突破重重包圍，徹底改變渠道的現狀。”喬健稱。

根據Gartner報告，去年第四季度，全球智能手機銷量為4.32億部，同比增長7%，而該季度聯想全球智能手機銷量同比下跌26%。根據IDC報告，2016年，中國智能手機市場同比增長8.7%，較2015年的1.6%有明顯提振，不過相對於輝煌時期雄踞國產手機三甲，聯想手機2016年已不在前五之列。

“聯想在全球十大手機廠商還能占到第六名、第七名左右，還有比較大的機會，特別是在海外市場，包括在印度市場做到了第一，怎樣拓展國際市場，同時鞏固國內市場，對於聯想而言至關重要。”項立剛向記者表示，在中國市場，雖然競爭很激烈，但中國市場是全球最大的市場，雖然還不能做到前三，但做到第五、第六還是有機會的。

隨著運營商渠道銷售占比下滑，社會渠道的搶占顯得尤為重要。2014年以來，聯想始終未能建立起自己在國內的銷售競爭能力，包括未能重新推出打動消費者的明星級產品，無論在市場、產品層面，競爭力下滑都是聯想不得不面臨的挑戰。

“在這兩年的市場調整期，聯想錯過了時機，手機產品定位不是特別準確，特別是在國內市場渠道也出現了問題。收購摩托羅拉以後，摩托原本在國際有品牌和市場資源，很可惜的是，收購後到現在，聯想沒有能夠很好利用，導致這些資源在不斷消耗。”電信專家付亮在接受第一財經記者采訪時表示。

重組MBG，對於聯想而言，只是艱難破局的第一步。

陸金所聲明：並非某機構秘密融資渠道 將追究法律責任

2月20日消息，陸金所官方微信公眾號發布聲明稱，個別微信公眾號發布並傳播陸金所成為某機構秘密融資渠道的不實言論，對公眾產生誤導。陸金所將保留采取法律措施的權利，並將視嚴重程度追究法律責任。

據了解，曾有微信公眾號發布文章稱，明天系的融資暗道來自於陸金所，並指出明天系和陸金所旗下多只名為“財富匯-定向委托投資系列”的定期理財產品有關。文章稱，今年2月1日，陸金所發布多只財富匯產品，融資方是明天系旗下企業。因此，文章認為陸金所為明天系融資的暗道。

陸金所聲明如下：

陸金所是一家開放、透明的綜合性財富管理平臺，已與超過500家機構開展了業務合作，為投資者提供安全、穩健、多元化的投資理財服務，任何服務或產品在陸金所平臺上架都必須滿足陸金所風控要求，並會進行充分的信息披露。

個別微信公眾號傳播的我司不實信息，全文以所謂推理臆測誤導公眾的行為，已經侵犯了陸金所合法權益。陸金所將保留采取法律措施的權利，並將視嚴重程度追究法律責任。

音樂IP稀缺的背後，為什麽說罪魁禍首在於渠道？

歪道道 2017-02-24 22:09

 以前，制作人和唱片公司是音樂市場至高的存在。

音樂人吃閉門羹那是常有之事，甚至都無法接觸到他們。21東方唱片的張衛寧就曾抱怨過：“很多有才華的音樂人，沒有渠道進入這個行業，不知道該找誰。”

現在，用戶和流量才是音樂IP的掌控者。只要是好音樂，在網上自動就會流行起來。聽眾不需要經由唱片公司、排行榜的所謂推薦，就能聽到自己喜歡的音樂。 

一批搭乘網絡的音樂IP們，急速崛起。好妹妹、陳粒、趙雷……

從傳統音樂到互聯網音樂，舊渠道在瓦解，而多元化互聯網渠道能夠促進更多新音樂IP出現嗎？我們認為答案是肯定的。

音樂IP稀缺的背後，其實很大的原因在於渠道。 

傳統OGC時代，成為歌手只有十萬分之一的機會 

電影ONCE講述的是一個關於音樂尋夢的故事，男孩女孩曾經歷了數年不被唱片公司青睞的拮據生活。那個時候，男孩靠街頭賣藝維生，女孩在街頭賣花，午飯時間去好心的琴行老板店里彈一個小時鋼琴。 

成為男孩女孩貴人的是某知名音樂制作人。雖然一開始男孩女孩組成的四人樂隊，由於成員的默默無聞以及低下的社會地位，還曾無故被他嘲諷。之後他們的專輯成為當時火爆的音樂IP。 

可以說，這位制作人在男孩女孩的音樂之路上起到了重要的挖掘作用。但同時，也反映了傳統音樂行業一個很現實的問題---想要成名，音樂制作人占據絕對主導權。 

但這顯然不是全部。 

在傳統音樂市場，IP的產生基本上經過四個環節：企劃--制作--宣傳--發行，涉及到唱片印刷、唱片出版、音樂制作、明星包裝、歌手宣傳推廣、演出、版權代理、無線運營等多種業務。 

對IP進行包裝的主要是唱片公司，它們幾乎把控了所有環節，每個環節都配有專門的運作團隊，制作人只是其中一環。 

縱觀這一時期，幾乎所有的歌手都是有簽約公司的。而所謂的獨立音樂人，幾乎沒有進入過大眾視野。  

即便如此，簽約公司的音樂人也不一定能成為IP。據統計，全國有近50余萬人次懷揣夢想已經踏進或將要踏進音樂圈，但每年全國成功包裝的歌手不足50人，如何成為這10萬分之一的成功者，成為所有人的目標。

換言之，想從一個音樂愛好者變成音樂IP，你可能只有十萬分之一的機會。 

擁有非常優秀的條件恐怕還不夠，還要有唱片公司願意捧。但問題是，如何才能讓唱片公司捧你？ 

在渠道單一的傳統音樂時代，音樂IP都是控制在專業OGC機構手里，雙方的話語權明顯不對等。 

行業將其稱為“唱片時代”或者是“傳統OGC時代”。 

如果不是互聯網的到來，這種局面可能還將繼續下去。

互聯網逆襲帶來的機會：讓用戶和流量決定IP

互聯網來了後，壟斷封閉的渠道不斷被撕裂。 

那些“壟斷”音樂行業多年的大公司退居二線，音樂IP的產生交給了用戶和流量，而網絡就是音樂的最大流傳渠道和供應商。

來看看，今年格萊美提名年度最佳專輯的五位音樂IP：從Youtube上走紅的賈斯汀·比伯、獨立廠牌XL Recording捧出的阿黛爾、成立自己廠牌的碧昂斯和Drake，還有鄉村歌手Strugill Simpson。 

從Youtube上走紅之前，賈斯汀·比伯或許根本不敢想象自己有一天會被提名格萊美年度最佳專輯的歌手，“唱片時代”的制作人恐怕也不敢承諾能夠通過傳統唱片推紅他，然而更扁平高效的互聯網卻讓他成了“後唱片時代”最紅的音樂人。

反觀國內，也早有先行者。比如同樣依靠算法崛起的今日頭條正在運營一檔名為《中國新唱將》的互聯網選秀節目。 

歌手楊子隨手錄的一首《鴻雁》看上去甚至有一些簡陋，因為像素太低，他不得不把色調改成灰白。但只用了幾天，他的音樂視頻在今日頭條上就有300多萬的點擊量。而此前，他已經記不清楚自己曾被唱片公司和制作人拒之門外的次數。 

這恰恰是移動互聯網的魅力所在：“一個人+一臺手機”就可以生產出吸引人的音樂視頻內容。同時，在Youtube/今日頭條這類擁有海量用戶數的網絡平臺上，用戶是唯一的評委，並形成一個巨大的“大眾評審團”。他們所產生的點擊量和點贊數將是歌手能否出線的標準。 

大數據分析和算法推薦正在成為這種模式下的新導師：通過分析用戶的瀏覽量、觀看記錄、停留時間等進行音樂視頻推薦。 

但是，商業的江湖，已先後殺入眾多玩家，只不過入局方式不同而已。 

網易雲音樂通過音頻的方式入局，他們也在做算法推薦，成功推出了陳粒和趙雷。在上一時代崛起微博，從打破單純由時間線作為信息排序入手，引入所謂智能排序，希望更好地進行短視頻推薦。快手、秒拍、美拍，還有騰訊、阿里……

移動互聯網的出現，讓所有人都看到了機會。

雖然依靠歌曲專業度取勝的張信哲可能依舊很難出來了，但是依靠用戶喜聞樂見的內容和良好互動（代入感）的好妹妹們可能會不斷帶給你驚喜。 

在這個嬗變時代，操控不了局勢，只能操控自己。

歪道道，微信公眾號：歪思妙想（neihangaoxiao)

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

零售渠道監測智能化，拍拍賺怎樣用“滴滴模式”做勞務眾包？

趙雪嬌 2017-03-03 15:07

近幾天，阿里巴巴與百聯集團達成戰略合作的消息引發熱議。被一同炒熱的還有“新零售”這個詞。

阿里定調新零售的價值是：通過龐大的消費網絡以及大數據、新科技，不斷轉變傳統零售模式，滿足消費者日益豐富的需求，全面改善提升品牌和零售商全價值鏈的效率。

模式的探索還有待時間和實踐，但可以確定的是，實體零售企業要想提升品牌和全價值鏈的效率，只能依靠技術。

根據權威數據顯示，消費者在賣場通常6秒鐘就會做出決策，所以對品牌商來說，占領了各商店的有利渠道位置，就占領了消費者。

高效便捷地監測商品在全國各零售門店的鋪貨和銷售情況，快速做出經營決策，是提升價值鏈效率的核心。

移動互聯網和人工智能的迅猛發展，顛覆了很多傳統行業。而在國內外，實體零售渠道監測的大數據化和人工智能應用還是空白。

湯勁武曾是甲骨文的高級軟件工程師，在市場調研行業做了十余年，他在2015年創建了拍拍賺，自主研發AI技術，並采用眾包模式，實現實體零售渠道監測的智能化，最終達成實體零售大數據化的目標。

傳統模式：效率低、質量差，無實時改進預警機制

傳統模式下，某個企業如果要進行全國性的產品鋪貨率調查，會委托一個市場調查公司。調查公司再把一個項目分包給幾十個區域性的數據采集公司(執行公司)，後者開始設計調查問卷。接著再雇大量兼職人員去大街上攔截訪問，或者電話訪問，一份2000人的問卷樣本通常需要三個月才能完成。

數據收集完成後，還要QC(質量控制)對執行過程和結果進行品控，篩選出合格的樣本交給數據處理部門做數字化和模板化的匯總，最後交給研究人員分析，撰寫報告提交給客戶。

傳統調研方法存在很多弊端，最難辦的就是人為因素。調查員的行為無法進行標準化評估，其搜集的信息由於誤差等原因，準確性難以保證，效率低下。

AEye：3年研發渠道智能監測系統

目前，國內大約有400萬家實體商店，至少存在200億元的市場潛力。

拍拍賺科技CEO湯勁武盯住了這個機會。北大理學碩士畢業3年後，湯勁武1994年赴美國達特茅斯攻讀工程碩士，曾在著名企業級軟件公司甲骨文擔任高級軟件工程師。

2006年，他和朋友在國內創立了數字100市場研究公司。在行業內多年，他清楚地了解其中的劣勢。“這是個重人力的工作。我們在河北雇了將近100個人從早到晚一直看拍回來的數十萬計的貨架照片，一個人看了幾十張就眼花或者疲倦了，速度特別慢。而且很多照片拍得很模糊，不合標準，很難辨認各種信息。”

深感低效率、高成本的痛點，又具備了技術和市場的雙重經驗，他決定嘗試用大數據、AI技術，探索渠道監測智能化。

2013年，湯勁武找到了北大研究人工智能的教授，後者為公司提供了適用於實體零售業的人工智能理論框架。找到框架後，公司技術人員進入了系統研發期。

拍拍賺科技是湯勁武在2015年創建的，現已完成A輪1000萬元融資，投資方為北京誠盛投資管理有限公司。

經過3年研發期，AI系統在2016年下半年研發完成，取名為“AEye”——基於LBS（定位服務）提供商業檢查任務，為企業提供渠道智能監測優化服務。“AI技術現在已完全進入商業應用，在正常應用場景情況下，準確率可達到95%。”湯勁武說。

A Eye識別貨架份額，可至單品層級，還可實景還原賣場貨架場景

當調研員將拍攝的商品照片上傳至拍拍賺App後，雲端的A Eye系統就會進行圖像模糊校驗、貨架實景還原、產品識別、貨架份額自動計算、第二陳列識別等智能處理，還可反饋產品的價格、新鮮度、促銷情況、缺貨情況、核心單品、以及貨架合格等信息，並生成數據。

數據生成後，BI軟件（Business Intelligence，即商務智能）再將現有的數據進行整合，向企業提供報表並提出決策依據，幫助後者做出業務經營決策。

“我們提供的信息與客戶的職位是相匹配的。”湯勁武介紹，“如果他是一個奶制品公司的總經理，就會看到全國各銷售區的奶品整體銷售情況。如果是華東區負責人，看到的則是該區域的信息。”

成本比傳統供應商低30-50%

“拍拍賺其實就是渠道智能領域的滴滴。”湯勁武介紹，拍拍賺眾包平臺采用共享經濟的模式，也就是眾包模式，平臺可以發動全國各地的會員，去實體零售網點，采集商品/服務的各類零售數據，給品牌商提供服務，最終促進品牌公司在實體零售網絡的銷售。

眾包模式最大的好處是去中介化，重塑了價值鏈，大幅縮減了中間環節的人力成本。“成本一般會比傳統供應商低30-50%。”

平臺的管理完全基於大數據算法，通過AI技術，大量減少了人工看照片的成本。“原來需要100個人看照片，現在只要兩個人就可以了。”眾包模式中，有大量的大數據算法驅動的運營，提升了全價值鏈的效率。

拍拍賺APP任務界面

對於接單的調查員，任務的定價也是算法驅動的，主要考慮了任務的複雜度、時間長短、門店的位置（郊區、市區或鄉鎮），以及會員分布情況（競爭情況）等因素。調查員做任務越積極、質量越高，就會給他兌換更多的“拍豆”（類似於積分），他的信譽就會更高，算法就會優先把任務派發給他。

截止2016年底，拍拍賺平臺會員總數已達到 49.3萬，已覆蓋超過600個城市及縣鄉鎮，基本上實現了1-3線城市全部覆蓋，縣鎮70%的覆蓋率。

中國零售行業的總規模已達到4.5萬億美元，並正以每年10.7%的速度增長。運用大數據和人工智能，精準高效采集數據信息，深入挖掘數據價值，同時又註重人類行為分析和原因分析，這是今後實體零售業的發展趨勢。

抓住趨勢的湯勁武，給公司定了個小目標：近三年市場發展達到3-5億規模。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布