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《擇天記》收視率平庸口碑撲街 大IP+流量明星≠收視保障

原標題：劇情註水品質爛 人氣明星也枉然 《擇天記》收視率平庸

鹿晗出演的第一部電視劇《擇天記》已經在湖南衛視播出過半，和鹿晗的超高人氣相比，《擇天記》的收視率徘徊在1%左右，表現平平。這部改編自網絡作家貓膩同名小說的IP劇，在開播前被寄予厚望，更是以高達4億元的總投資，刷新國產電視劇的投資紀錄。不過，該劇改編混亂、劇情註水、道具粗糙、廣告植入奇葩等問題，引發觀眾吐槽，豆瓣評分僅有4.4分。“大IP+流量明星=收視保障”的“金律”，這回失靈了。

小說《擇天記》超過288萬字，算得上是一部鴻篇巨制。但電視劇開播後，飽受原著粉的吐槽。不少原著粉認為，電視劇《擇天記》在人物及劇情上的改動實在太多，有些改編邏輯上都不能自圓其說，反而使得劇情和人物越來越四不像。《擇天記》編劇之一的金媛媛也坦承，觀眾認為劇情不連貫，根本原因是改編時刪掉了一個重要角色折袖，“折袖的戲很多，還有一條挺完整的感情線，一拿掉，就會導致劇情不連貫。我們也挺遺憾的，但全都拍完了，沒法修補了。”

鹿晗飾演的陳長生，在劇中擁有盛世美顏，天賦血脈，但是活不過20歲。長生不信命，於是下山逆天改命，遇到了一群小夥伴，一路披荊斬棘。在影評人戴桃疆看來，改編者對於男主角陳長生所處世界的想象非常混亂，像一鍋沒有燉熟的雜燴。他直言：“一部電視劇並不能靠一兩個演員撐起來，《擇天記》的收視重擔壓在了鹿晗身上，對於初次主演電視劇男一號的鹿晗而言，這個擔子似乎有點沈了。”

劇情註水，也讓許多觀眾忍無可忍。有觀眾指出，20多集就能講完的故事，硬生生撐了50集，可以想象水分有多大，最大特點就是重複臺詞、回憶和無關緊要的內心獨白。劇中，“周園鑰匙事關人族氣運”類似的臺詞出現不下10次。而粗糙的道具，也讓觀眾很難相信這是一部投資4億元的電視劇，像劇中剛打撈上來的千年蓮子滿滿都是塑料感，主角聖後的頭飾也被觀眾戲稱為淘寶同款。此外，強行植入的廣告，也令不少人啼笑皆非，比如演員臉上突然蓋著一片綠葉子就出現在鏡頭前，竟然在為某面膜打廣告。

從市場反應和觀眾的意見不難看出，“大IP+流量明星”的模式並不是萬能的。媒體人“莫斯其格”認為，既然是從文字變成影像，IP劇還是應該在制作層面下功夫，僅僅迷戀演員本人的超高人氣，想借此真正實現並提升IP的價值，談何容易。他覺得，IP價值的實現過程不能僅靠顏值，顏值或許在某一時段能成為賣點，但絕不會是最重要的因素。

3000萬美元戰略投資IP Group 星河集團全球創業服務網絡又添新成員

北京時間2017年6月8日，英國著名知識產權運營服務公司IP Group(LSE:IPO)在倫敦證券交易所發布公告稱，來自中國的星河集團斥資3000萬美元對公司進行戰略投資，今後雙方將在投資領域、中國和英國的技術轉讓等方面展開合作，預計支付及相應股權的結算交割將於8月18日前完成。

參與此輪對IP Group 戰略投資的共有四家機構，除星河集團外，還有新加坡著名投資機構淡馬錫、英國老牌投資公司M&G和澳洲電訊。

資料顯示，IP Group是英國一家將高等院校知識產權進行商業化的上市公司。IP Group通過向高校旗下公司提供種子資金，獲得該公司股權，同時提供知識產權商業化運營的專業服務，並最終以股權回報的形式獲得收益。由於IP Group的知識產權成果轉化業務跳脫了知識產權的交易價值，轉而變成投資價值，所以公司的盈利情況非常可觀。目前，IP Group與英國，美國，澳大利亞，新西蘭等多所頂級高校展開密切合作。

IP Group的公告稱，本次募集資金用來支持與世界各地頂尖大學的合作，將具有轉化潛力的知識產權進行商業化。公司成立至今表現十分優異，實現內部收益率（IRR）約19％，創造超過2000個新工作崗位。

而投資方星河集團成立於2005年，是中國領先的智能產業互聯網平臺，擁有4大業務集群：一是全球創業成長服務集群，為企業提供從種子到Pre-IPO的創業投資和創業服務，致力於成為企業的超級產業投資人和聯合創始人；二是雲計算/大數據/人工智能集群，為政府及企業提供雲計算、大數據、人工智能等技術服務；三是金融科技集群，通過雲計算、大數據、人工智能等技術手段，為中小微企業提供金融服務；四是產業互聯網集群，線上線下融合，幫助傳統產業實現互聯網化和智能化。四大集群已形成一個既開放又協同發展的產業生態圈。

星河集團負責人表示，“對IP Group進行戰略投資是星河構建全球創業成長集群的一個重要舉措，通過此次合作，可以快速引進全球頂級高校涉及互聯網、大數據、人工智能等方面的前沿科技項目，並以聯合創業的方式幫助他們在中國成長壯大，將國際的前沿科技研究轉化為科技產品和應用，推進中國產業向互聯網化、智能化發展。”

據悉，除英國之外，星河已在美國、以色列等建立辦公室，其全球創業成長網絡已初具規模，通過提供基礎的創業服務、扮演聯合創始人與超級產業投資人，向創業者賦能，為全球創業者打造一個超級友好的創業平臺，幫助創業企業在更高的生態中成長和競爭。

星河的全球創業成長服務集群，為創業者提供聯合創業、產業服務、一站式服務等多項服務。

星河在全球把創業者的聯合創始人進行了機構化。在整合自身以及行業的創業經驗後，星河將整合的資源無縫植入到創業團隊中，通過向創業者提供戰略規劃、模式打磨、融資安排、資本事件等八大聯合創業服務，幫助創業公司正確地、高效地成型。

依托自身橫向的創業生態和縱向的資本、資源和技術積累，縱橫聯合，星河集團為創業項目提供投資、金融服務、大數據、人工智能、企業服務等生態資源及服務，儼然一個超級產業投資人。另外，星河也提供一站式基礎服務，通過旗下星河企服、星河空間、融快、商學院等成員企業以及與阿里雲、亞馬遜等知名第三方機構合作，還可為創業者提供融資、空間、研發、法務、人事等100多項創業服務。

資料顯示，2009年至今，星河以聯合創業的方式培育了200余家企業，遍布大數據、人工智能、金融科技、企業服務等20多個領域，控股A股天馬股份(002122.SZ)、步森股份(002569.SZ)、美股眾美聯(NASDAQ: JMU)三家上市公司。星河集團總市值超過1000億元，已為30萬創業者、100萬企業及4億個人用戶提供了服務。

因表現突出，星河與阿里、騰訊一道獲得投中2016最佳企業直投投資機構獎；在投資輪次方面，星河集團現已覆蓋種子輪到Pre-IPO。

除全球創業成長集群外，星河集團的金融科技集群、雲計算/大數據/人工智能集群和產業互聯網集群也取得豐碩成果：星河金服等企業深入金融科技創新，為小微企業和金融機構架起一座高效、智能化的橋梁。星河雲、星河一站式企業SAAS平臺、大數據平臺等，已在政府事務、交通、安防、零售等數十個領域展開應用。而在星河重點布局的十余個傳統領域中，每個都逐漸成長起數十家與互聯網緊密融合的公司。

行業人士認為，星河此次戰略投資IP Group，不僅在內提升國家綜合創新實力，又在“一帶一路”建設國際合作框架中，提供發展新動力，拓展發展新動能，同時也實現集團自身發展上的突破。

英國首相特使、財政大臣哈蒙德表示，“英國是‘一帶一路’倡議的‘天然夥伴’”。作為一帶一路在歐洲的重要橋頭堡，中英加強知識產權領域合作，對深化一帶一路建設過程中，中英經貿科技文化交流發揮重要作用。（商業資訊）

從IP王炸到自殺式植入：《深夜食堂》背後的資本局中局

棱鏡 2017-06-19 14:25

來源 | 棱鏡（ID：lengjing_qqfinance）

 作者 | 邵立凡

編輯 | 張伯玲

對《深夜食堂》的投資方，華錄百納來說，影視業務或已成雞肋。當一樣東西價值漸微時，殺雞取卵一樣的價值最大化，就成為合理選擇。《深夜食堂》作為其影視業務的一部分，由此也就步入自殺式植入，盡管讓觀眾失望，但卻給華錄百納帶來了巨大收益。

播出三天後，《深夜食堂》終於在豆瓣跌破2.5分。“東施效顰”、“拉到1分人人有責”、“原版饞到崩潰，國版尬到反胃”，是網友在豆瓣上傾倒的口水。當然，還有霸屏的廣告植入，以至於有人提出這樣的困惑：為什麽要在廣告片里植入劇情？

這部被制作方華錄百納（300291.SZ）譽為“改編自日漫超級IP，受到市場廣泛關註”的重量級產品，被觀眾無情比作“深夜靈堂”。

早在2013年，華錄百納便開始籌備《深夜食堂》的制作，相較華誼兄弟（300027.SZ）和光線傳媒（300251.SZ），這家在資本市場上根正苗紅的影視公司，希望通過一個爆款作品，完成從傳統劇到IP劇的蛻變，趕上行業風口。

口碑成墓碑，華錄百納恐始料未及。

然而，受眾端的崩潰，並不妨礙其在商業上獲得成功，2016年，華錄百納影視業務收入5.5億元，《深夜食堂》為主要來源之一。

巧合的是，幾乎在《深夜食堂》被口水淹沒的同時，華錄百納開始了新一輪運作，其擬通過發行股和和現金結合方式，收購上海嘉娛文化投資有限公司，後者為《歡樂喜劇人》和《笑傲江湖》制作方，主打喜劇綜藝類節目。

觀眾們橫躺沙發，嬉笑怒罵，隔壁房間，影視玩家們，正圍坐圓桌，打著一場資本牌局。

資本布局，尋找IP爆款

過去幾年，比影視劇情更提神的，是影視資本的轟轟烈烈。

2013年8月，長城影視（002071.SZ）宣布23億借殼江蘇宏寶，一場影視並購狂潮高調開啟，不光華誼兄弟、光線傳媒、華策影視（300133.SZ）這樣的老牌勁旅紛紛加碼。

無論是出於政策兜底，市值管理，還是業績剛需，牌桌前喧囂塵上。

粗略統計，2014年和2015年，僅A股市場，涉及影視並購的總金額就超過千億，其中，還不包括遊戲和體育等周邊行業。

在這場賭註不斷擡升的牌局中，華錄百納出手也並不算晚。

2014年，市值不到百億的華錄百納，以25億的價格收購廣東百合藍色火焰文化傳媒股份有限公司，進軍綜藝制作和廣告營銷領域，這是其2012年上市兩年多來的首次並購，但一發不可收拾。

2015年底，華錄百納再發定增公告，募資22億，用於影視劇內容制作、綜藝節目制作、體育賽事運營和媒體資源采購。

兩年時間，華錄百納融資47億。

如果資本是籌碼，爆款IP和泛娛樂化，則是這場牌局的王炸。

盡管早在2013年，華錄百納已經計劃使用IPO超募資金1.35億元，用於《秦時明月》、《犧牲》和《深夜食堂》的拍攝；2014年，更是提出“產品經營和資本經營雙管齊下，不斷創新互聯網+的新興商業模式”這樣的字眼，但在能夠看到的大IP項目中，主導方中罕見華錄百納的身影。

2012年到2015年，華錄百納能為人記住的代表作，都是《金太郎的幸福生活》、《咱們結婚吧》和《嘿，老頭》這種都市類作品。

而此時，2015年，《羋月傳》、《花千骨》和《瑯琊榜》幾大IP劇和新題材，不僅在電視臺收視率上遙遙領先，還有超過百億次的網絡點擊量。

2016年，華錄百納出品了《亂世麗人行》、《獵人》、《臥虎》、《愛情萬萬歲》、《老公們的私房錢》、《長江往事》等劇集，也沒有成為爆款的現象劇。

在綜藝領域，藍色火焰亦未給華錄百納帶來大驚喜——制作的《最美和聲》《跨界歌王》《旋風孝子》等，雖然算精品綜藝節目，但離爆款尚有一定距離。

《深夜食堂》這部在豆瓣評分超過9分的日本影視IP，華錄百納籌劃三年，投資6000萬，被市場廣泛認作是其開發爆款IP劇的代表。

《深夜食堂》

真的那麽重要嗎？

資本布局，讓華錄百納2015年業績突飛猛進，19億收入，同比增長148%，2.4億扣非凈利潤，同比增長88%。

隨著藍色火焰的註入，2015年，華錄百納19億收入中，影視貢獻不到4億，占比僅為20%，而新增的綜藝和營銷業務，收入均超過7億。

王牌隱約松動，新業喧賓奪主。從華錄百納的布局來看，被大眾視為的那張王牌——《深夜食堂》並未向外界所認為的那樣，是其的轉型之作。

根據華錄百納2014年年報，其文化內容制作運業務營收5.5億元，該業務涵蓋影視和綜藝，由於藍色火焰未完全並表，綜藝收入主要來自於《女神新衣第一季》和《笑傲江湖》，分別為9000萬和5000萬，按此估算，其影視收入估計在4億左右。

換句話說，2015年，華錄百納影視收入零增長。

盡管在2016年，憑借《深夜食堂》在內的幾部劇集，影視重新貢獻5.5億收入，但同時，綜藝和營銷總收入已經來到了18億。

城頭變幻大王旗，影視收入，在華錄百納的版圖中退居二線。

王牌變雞肋，

究竟發生了什麽？

“一劇兩星”政策，平臺收入多樣化，加速了華錄百納在影視上的體力透支，傳統劇集江河日下，爆款IP稀缺，原創IP折金錢和時間上的成本，這或許能夠解釋，為何其在綜藝節目上如此饑渴。

在華錄百納22億募投項目中，影視劇擬使用募投資金6億，預計總投資8.5億，綜藝節目制作擬使用募投資金8億，預計總投資11.2億，在最新的變更募投資金用途公告中，華錄百納表示將把影視劇投入資金提高到9.4億。

但無法改變的事實是，這場資本盛宴帶來的47億子彈，有36億打在了綜藝節目和營銷業務上，其中又以綜藝節目為主，而隨著對上海嘉娛的收購提上日程，這一比例還將繼續提升。

“自殺式”的拯救業績

影視已成雞肋。當一樣東西價值漸微時，殺雞取卵一樣的價值最大化，變為合理選擇，貪婪和恐懼，增加了孕育“怪胎”概率。

《深夜食堂》由此步入自殺式植入，盡管讓觀眾失望，但在某種程度上拯救了華錄百納。

導演蔡嶽勛接受媒體采訪時表示，之前只是一些小的廣告植入，後來越加越多，自己曾經抗議過，但被告知簽了合約就要照做，最終一些壓力讓他屈服。連廣告商接受媒體采訪時都感慨，“沒想到劇組竟然會答應那麽多要求，毫無阻力”。

根據華錄百納2016年三季報，在2016年前三季度實現營收18.68億元，同比增長27.46%，歸屬於上市公司股東的凈利潤1.79億元，同比下降6.50%。報告期內，公司收入主要來源於電視劇《角力之城》、《愛情萬萬歲》等。

華錄百納也成為了當時前十大最掙錢的影視公司（按照當時凈利潤排名）中凈利潤唯一是負增長的公司。

但過了三個月後，華錄百納公布的2016年全年的業績卻出現了超過40%的增長，其中《深夜食堂》的收入功不可沒。

年報顯示， 2016年公司實現營收25.7億元，比上年同期增加36.61%；歸屬於母公司所有者凈利潤為3.78億元，較上年同期增長41.80%。而主營業務收入前五名的影視作品，分別為綜藝節目《我的新衣》、《旋風孝子》、《跨界歌王》，以及電視劇《深夜食堂》和《職場是個技術活》，合計收入占同期主營業務收入的比例38.46%。

坦率講，輿論如此一致地猛烈轟炸，對華錄百納和他的《深夜食堂》並不完全公平，例如先期上演的《歡樂頌2》，當女主角猛然間高喊出某電商，亦或在失戀後狂啃某零食時，同樣不禁要問：他們究竟收了多少錢？

某位資深編劇曾在公開場合評論：資本進來就是一條狗，專找屎吃。既是憤怒，也是無奈。

資本的強勢介入，讓中國影視娛樂行業煥發青春，但在青春期的活力背後，總會夾雜著躁動與不安：躁動的是市場如此之大，“爛片圈錢”也能成為遊戲規則；不安的是市場如此嬗變，原創、IP、“互聯網+”、泛娛樂化，好像隨時都要三振出局。

從某種意義上說，《深夜食堂》正好撞在了槍口，戲劇化的試探出了底線，市場終究會用自己的方式尋找內容與資本間的平衡，為這個行業制定標準，盡管步履蹣跚。

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做個人IP前，你需要知道的這些變現方式

初橙資本 2017-07-11 15:46

來源 | 初橙資本

作者 | 秋葉

1

個人IP有哪些變現渠道？

成為個人 IP 之後，變現的方式無非就是三種：一是賣產品；二是賣影響力（廣告代言）；三是賣時間。

如果要做大，個人 IP 就必須打磨出有個人品牌的產品。但是打磨出可以標準化銷售的產品是非常困難的事。

對個人 IP 而言最容易變現的產品就是寫書。寫書不難，但是要寫出一本可以暢銷的書是很難的。寫出一本長銷書則可以讓你的專業知名度得到長期的保持。或者說不一定長銷，在短期內賣得非常好，也能讓這個個人 IP 的能量得到充分的放大。

除了寫書，開發內訓，公開課的課程，在線的微課、系統學習課程，都是知識型 IP 的變現方式。我個人主要是通過做在線課程來變現的。

第二種方式就是出售影響力：成為其他品牌的形象代言人，或者直接推送廣告。因為找知識型 IP 來代言，比簡單地發了個廣告，更受讀者歡迎，不容易透支個人品牌形象。

第三種方式就是出售時間。現在進入內容付費的時代，各種打賞可以直接變現。

簡單地說就是大家通過打賞鼓勵我們花時間寫文章。如果覺得寫文章不夠直接，可以選擇像分答這樣的平臺來提問。本質上都是出售個人的碎片時間。

從變現的角度，做產品的難度是最大的，但是回報的潛力可能也最大。“影響力”的回報是最快的，但是也比較容易透支。廣告接多了大家可能就覺得你變了、不看你的賬號了。

出售時間，很難成為一個主要來源，只能說是一個很有價值的補充。古典老師在《超級個體》里面說，未來有三種人：媒體人、產品人、運營人。

對照個人 IP，我的理解是：個人 IP 首先是個自媒體人，但他未必有產品、有設計。如果個人 IP 沒有產品，他的變現模式就會依賴廣告。如果要有廣告的收益，你就必須維持足夠大的流量。

這個對定位於專業知識分享的 IP 來說，是很困難的。因為他們難以追求大流量。但是一定要打造自己的 IP 產品，不管是圖書還是微課等等。只要有人信賴你的專業能力就能發展付費用戶，有了付費的用戶才有回報。

個人 IP 獲取了用戶，就要通過服務獲得用戶的口碑，沈澱這個口碑，帶來影響力的持續擴大。否則用戶獲取了，服務也做了，但是口碑丟失了，後期的運營就沒勢能了。從這個角度來說，一定要把口碑沈澱下來。

2

個人IP有必要做社群運營嗎？

運營社群，讓用戶相互鏈接，建立起一個同伴相互激發的氛圍是非常有必要的。

沒有社群的運營，付費的用戶很容易變成“一次性的影響力變現”，很難維持自我的持續性運營。

最終，把自己的產品交給不同渠道去推廣，不斷接受越來越貴的渠道流量價格。天天在忙活，錢都給了流量主了。

我認為，未來“個人自媒體+社群+標準化現金流產品”是個人 IP 發展的標配模式，但是運營社群和打磨產品是比做一個有一定影響力自媒體更難的事情，這也說明做個人 IP，並非想普通人想象中的那麽容易。

3

成為個人IP之路，

最大的挑戰是什麽？

有三個。第一個是心態。

能成長為個人 IP 的人，一開始並沒有特意想要成為個人 IP。只是陰差陽錯地成為專業人士之後，逐步發現自己地特長，持之以恒地打磨產品，才主動發展成個人 IP 的。

但是今天很多人忽略了成為個人 IP 需要付出的時間和代價，往往是希望很快地賺錢。這種心態恰好是成為個人 IP 的敵人。要做 IP 的人多少得有一點工匠精神。

第二個當然是能力。

很多人有才華也有一定的實力，但是很難評估自己的實力處於怎樣的水平，是否積累到足以勝任個人 IP 這個長長的跑道。他們缺乏一個客觀的認識。

所以現在很多要做個人 IP 的人，可以用一句話概括就是：他們並沒有認識到自己的能力，跟不上自己的夢想。這是很危險的。

第三個是運氣。

即便你做足了準備，要成為個人 IP 還是需要運氣。因為就算老天爺不幫你，你憑著自己的專業能力總是能比普通人活的更好。但是你要成為個人 IP，一定是要有運氣。每個人之間的命不一樣，不能強求。

我們未必一定要成為個人 IP，但是我們可以用打磨一個個人 IP 這樣的工匠精神來要求自己，讓自己成長得更快、更好。

Q&A

@看見 2017：個人 IP 包含很多維度，每天在用的微信在職場中越來越被作為溝通工具，如何利用好微信朋友圈做好個人品牌？

秋葉老師：

利用微信朋友圈做好個人品牌有三個關鍵。

1. 想辦法把所有你要勾搭的人變成你的微信好友。一個微信能裝 5000 個人，想做個人品牌怎麽也得裝 1 萬、2 萬個人。沒有足夠的量你都談不上品牌。

2. 微信的好友里面你要花大量的時間做關系的維護，比如做標簽、做分類。你將來在推送的時候就會有更好的選擇。

很多人會把微信當作微博一樣，給所有人發消息。其實是一個粗暴的運營方式，精細化程度是不夠的。這樣去建立個人品牌很困難。你發了很多好東西，但是也許發了第一個人，就對你產生厭煩了。

3. 很好地定位你在別人心目中的人設（人為的設定），你是怎樣的一個形象。

@唐通：在移動互聯網時代，信息已經泛濫，原來標題黨都可能一夜爆紅成為 IP，但打出“人人都要做 IP”的口號下，沒什麽“貨”的也要把自己塑造成 IP，而沒有真材實料的 IP 會造成人與人之間更大的不信任，造成劣幣驅逐良幣。所以說，不是“人人都可以做 IP”，也不應該鼓動“人人都做 IP”。不知我的觀點對否？

秋葉老師：

第一，人人都能做 IP 是一個妄念，即便大家都努力，也只有極少數人脫穎而出

第二，IP 這個領域不太可能是劣幣驅逐良幣，你們誰見過演技不好的演員長期霸屏的？

第三，群眾是需要教育，但是群眾一旦吃過肉，就不會再去吃冷飯，所以真正的問題是我們能否讓自己的輸出對得起用戶期待，少關心一些浮躁的人在做什麽，他們很快被淘汰，非常非常快。

@andy：

（1）我認為打造生態 IP 可以是各行各業，即所謂行行出狀元，把狀元拎出來著重打造並持續不斷有生產高質量內容就是生態 IP！這樣認為對麽？

（2）我的企業平臺主要就是打造生態 IP 紅人的，請問我作為平臺方該拿出什麽樣的輔助或條件能真正幫助這些生態 IP，讓他們網生內容價值最大化發揮？

秋葉老師：

（1）可以認為很多行業可以產出微 IP，但是影響力和商業能力沒有那麽大，屬於小生意。

（2）作為平臺，能提供的無非是這幾點，1、流量；2、專業的策劃指導；3、產品化開發建議，很多有才華的人並不知道如何打造產品；4、如何分錢。

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華僑城擬造100個特色小鎮 甘坑新鎮原創專屬IP發展模式引關註

每經實習記者 董青枝 每經編輯 楊軍  

在特色小鎮建設熱潮下，華夏幸福、碧桂園、華僑城等多家房企已紛紛投身其中，部分小鎮出現了“房地產化”等現象。

不同於一般開發商，華僑城本身具有較強的文旅資源整合能力，使其擬投資500億元的首個“文化+旅遊+城鎮化”小鎮——甘坑新鎮，備受外界關註。

不過，華僑城的野心是要在全國打造100座特色小鎮。對其商業邏輯，華僑城文化集團總經理胡梅林解釋說，要挖掘傳統文化，形成原創IP，與小鎮開發相結合，形成新的特色小鎮發展模式。

重點發展文化創意產業

華僑城甘坑新鎮，位於深圳布吉清平高速與機荷高速交會處，北起甘坑村、涼帽村，南至三聯村，擬規劃面積約12平方公里。

近日，記者從福田乘公交車約1個半小時到達甘坑社區，一個古色古香的客家小鎮映入眼簾，可體驗特色客家美食街，部分建築正在修繕中，還有隨處可見的小涼帽，但是周邊交通等基礎設施還不太完善。據悉，未來周邊會有地鐵10號線甘坑站。

自去年5月華僑城集團簽約甘坑小鎮項目後，華僑城文化集團致力於整個小鎮及周邊區域的開發運營。在今年文博會期間，甘坑小鎮展示了客家小涼帽設計原創專屬IP而受到市場關註。

華僑城文化集團透露，預計今年底小涼帽農莊、小涼帽酒店、室內VR樂園等將陸續開業，隨著小涼帽農莊、酒店、郵局等衍生系列IP發展同步開發，將形成IP文化產業鏈。

綜合開發研究院旅遊與地產研究中心主任宋丁認為，華僑城甘坑小鎮導入富有客家文化特色的IP品牌小涼帽，並舉辦了小涼帽國際繪本大賽，使小涼帽成為小鎮的吉祥物和形象代言者，未來前景十分廣闊。

7月15日，甘坑小鎮憑借“IP Town”創新發展模式成功突圍，獲得2017中國文化旅遊融合先導區（基地）試點，晉升為國家級文旅特色小鎮。

胡梅林表示，用數字手段表達和展示傳統文化是華僑城文化集團的主要方向，挖掘和開發本土文化IP，推動文化創意產業發展則是甘坑客家小鎮的發展重點。

宋丁認為，要保證特色文旅小鎮的可持續性發展，就必須對小鎮實施不間斷的持續創新，這是未來特色文旅小鎮的命脈所在。

戴德梁行數據報告顯示，第一批中國特色小鎮主要有5種類型，其中旅遊發展型小鎮最多，共64個，占比達50.3%，其次是歷史文化類小鎮，共23個，占比達18.11%。從數據可看出，國家可能更支持旅遊發展類和歷史文化型的特色小鎮，這兩類可能更容易成功。

特色小鎮投資熱將趨穩

對於房地產企業來說，特色小鎮之路將是一場持久的攻堅戰。目前房地產企業更多的是註重長遠打算，而未來發展的真正價值在於IP、內容和運營能力的打造。業內人士稱現在特色小鎮的前景並不明朗。

一直專註於文化旅遊的華僑城已連續多年雄踞全球主題公園集團“亞洲第一、世界第四”，堅持創新發展，其文旅產品模式先後經歷了錦繡中華民俗村（主題觀光）、世界之窗（主題體驗）、歡樂谷（都市娛樂）、東部華僑城（郊野度假）、歡樂海岸（都市休閑），據悉，近日東部華僑城還創新性地提出大梅沙狂歡節。

現在華僑城正在以“文化+旅遊+城鎮化”為戰略大力推進特色文旅小鎮的開發，提出以PPP模式在全國打造100座特色小鎮的計劃，已在深圳啟動大鵬所城、鳳凰小鎮、光明小鎮等十大文化產業重點項目，並在四川、海南、北京、雲南、西安等地布局多個項目。

除了華僑城外，華夏幸福、碧桂園、萬科等多家房企都在涉足特色小鎮。例如，華夏幸福也正以“PPP市場化運作”為機制將在未來3年在環北京區域、沿長江經濟帶以及珠三角區域等大城市、核心城市的內部以及周邊布局百座特色小鎮。

對於若幹大投資商聲稱要開發100個特色小鎮，宋丁認為，如此大的動向不免令人擔心，畢竟建設特色小鎮是一場比眼光、比耐力、比智慧和實力的長期較量。個人估計3年後，特色小鎮投資熱將會趨穩，甚至有些會出現困局而考慮退出。在特色小鎮熱潮下，投資商要保持理性，以效果取勝。

就甘坑小鎮而言，華僑城自去年運營後取得了一定的效果。當地客家人告訴記者，現在很多人來甘坑旅遊，他們做點特色小吃生意收入明顯提高。華僑城相關負責人表示，一年多來，甘坑的人流量上漲了10多倍，今年“五一”假期最高達到10萬人。而且有些位置租金上漲了至少3倍，房租最高達到180元/平方米。至於未來會不會收取門票現在還沒確定。

戴德梁行華南區策略發展顧問部主管及高級董事李偉表示，特色小鎮是國家推行新型城鎮化的重要策略抓手，現在新型城鎮化已開始發生以人為本、以產業為核心的質變。

目前，華僑城文化集團已與龍崗區及相關各方達成協議，聯手推動整個片區的更新改造。華僑城文化集團方面表示，未來的甘坑新鎮在原有的客家小鎮基礎上，重點突出產城融合。據甘坑新鎮總體建設指標的預測，甘坑新鎮預計引入企業4000家。

“IP+新零售”會是下一個風口嗎？

野草新消費 2017-07-25 14:40

文 | 張曉軍

2017年，新零售風起雲湧，在人、貨、場的重新架構中，人逐漸成為核心驅動因素，尤其是借助IP形象勢能來拉動用戶群體消費，在變成越來越多零售公司的共識。

就在剛結束的阿里巴巴網商大會上，新零售、IP融合成為新網商時代的“關鍵詞”。六月底，零食連鎖“龍頭老大”良品鋪子也攜手超級星座IP同道大叔，開啟了美食休閑生活館。更早些時候，在2017年初，堅果電商品牌三只松鼠毅然在自己的商業版圖中加入了影視成分，成立松鼠娛樂。

這些零售公司新動作的背後，似乎都有一個共同的指向：新零售+IP隱藏著巨大的機會。

近日，野草君所接觸的十二棟文化，就是一家專註於做IP孵化運營的公司。說起十二棟文化，很多人可能不太熟悉，但長草顏團子、制冷少女、小僵屍等流行微信的表情包，大家幾乎每天都可能用到。

不過，在十二棟文化的IP布局中，微信表情包只是一個前奏，如何將IP背後的粉絲勢能與新零售深度咬合，將人格這一維度融入到產業鏈度，是它目前著重要突破的事情。

為什麽從IP切入新零售？

1）產品同質化嚴重

從三只松鼠做松鼠娛樂，到良品鋪子、同道大叔合作打造零食體驗館，在十二棟文化創始人王彪看來，他們都面對著一個同樣的趨向，那就是單純以品類、渠道來俘獲消費者的時代在慢慢過去，消費品正面臨越越嚴重的同質化問題。

“對於90後甚至95後來說，耐克、阿迪、美津濃這些牌子好像沒有本質的區別，如果它們無法擁有適合這個時代更好的識別度，那麽同質化就出現了。”

要破解這種同質化，無論是在產品、價格還是質量上，現在都還不能快速調整和區分，在產品中附加內容價值，激活對應的消費群體，變成了這個階段更富戰略意義的選擇。

十二棟文化創始人王彪

王彪向野草新消費舉例，拿以前的炒貨行業來說，大家拼的都是你的瓜子、堅果好不好吃，或者供應鏈全不全，產品從哪里來，便不便宜？但是三只松鼠能從傳統炒貨行業里異軍突起，恰恰因為它是在不同的維度上產生的，除了質量、產品、價格的這些方面做得更好，在另外的文化維度上，它推出了三個松鼠形象，以及很多跟大家互動的東西。這是新消費吸引人的本質體現。    

不過，由內容價值精確到打造爆款IP，成立十二棟文化，並在後來切入零售產業鏈，王彪也經歷了幾番摸索。

2）IP的流量與識別價值

王彪起先做的是新媒體營銷推廣，此前在英國的求學經歷，讓王彪對新興商業模式產生了濃厚興趣，並且經常會思考這些模式的來由，以及如何才能做到？

在對諸多消費品的營銷推廣過程中，王彪發現，做好消費品生意本質上都要考慮流量、入口問題，需要能立馬覺察出用戶在往哪兒轉。

而在PC互聯網向移動互聯網的轉變過程中，人們的註意力其實發生了重大變化，一是瀏覽方式的轉變，移動互聯網屏幕變小，點擊動作全部變成了滑動模式。二是出現大量跨平臺式的瀏覽，比如由微信快速跳到微博，之後跳到知乎等平臺，大家對於單平臺的依賴性在降低。

“到移動互聯時代之後，我們便進入了一個識別社會，由於涉及多平臺跨越，流量碎片化，在每個平臺看到的都可能是消費品的一個側面，所以要凸顯出它的特征，需要極強的識別性。而天生具有識別性的，其實就是形象IP。”王彪告訴野草新消費。

包括hello kitty、熊本熊、line等形象，之所以能夠在眾多動漫形象中脫穎而出，就在於他們本身的外形極具特征，是通過IP的形象氣質進入公眾視野。王彪認為，做IP生產運營很契合當下的移動網絡習慣，十二棟所要做的就是順應需求，做大IP池子。

在前期，通過專業團隊的開發運營，正如預想的那樣，十二棟多個表情IP在微信圈獲得了爆發式增長，像是“長草顏團子”形象擁有了超過150億次發送量，“制冷少女”里“謝謝老板”單個表情發送量達到50億次。

3）落地到新零售業態

但是強大的泛影響背後，也伴隨著危機。這些IP表情包通常只在社交平臺上流轉，如何將IP形象附帶的粉絲勢能，變成實際的商業價值，是王彪經常要思考的一個問題。

不過，在後來一次和日本“奧特曼之父”中田和幸的交流中，王彪的疑惑得到化解，那就是不管IP形象做的多吸引人，成功的關鍵還是在於底層產業鏈的鋪墊。缺乏產業基礎和商業化使用場景，IP的開發運營無異於空中樓閣。為此，十二棟從一個單純的內容生產推廣團隊開始轉變，圍繞產業鏈條進行布局。

對於十二棟來說，將IP在產業中落地，主要有橫縱向兩個維度，一是由單純的IP內容生產，擴展到運營、授權以及衍生品電商等方面的文娛全產業鏈條；二是，圍繞當下的消費產業升級，將IP背後的粉絲勢能與消費服務場景深入結合，為消費產品賦能。

目前，在這兩條路上，十二棟都邁開了步子，一塊是現已在上海、山西、廣州等地設立子公司，包括從迪士尼挖掘優質團隊，就IP產業鏈條做延伸。

而在另一塊，面對新零售釋放的巨大機會，在產品質量和供應鏈改造都沒法快速推進的情況下，根據王彪此前對消費品營銷推廣的理解，要打造更優質流量入口和品牌形象，尤其需要借助IP這樣具有強識別度的介質來推進。

在新零售的風口下，相比於原有產業鏈條的提升，IP相對獨立，但又可作為催化劑來加速新零售下流量的提升轉化。無疑，“IP+零售”當前的戰略價值有待被重估。目前，十二棟也已和拉夏貝爾、寶潔、自然樂園等公司形成品牌合作，嘗試將IP形象切入到多種消費場景，利用IP粉絲帶動消費品流量，反過來，也為十二棟的商業化開辟增長空間。

如何將IP融入新零售？

1）兩種不同的IP授權邏輯

IP+零售是一個老話題，但也是一個新話題。在新零售熱潮之前，給消費品貼上各種IP授權形象，大家其實早已司空見慣。如何區分傳統的IP授權，創新IP與新零售的結合模式，是十二棟在IP勢能扭轉上遇到的一大難題。

王彪認為，傳統IP授權更多做的是，把冷冰冰的圖片原型給到消費品企業，然後借此做產品推銷，缺乏與產品有效的結合。而且其中大多是國外IP品牌形象，如hello kitty、熊本熊等，雖然這些形象受到很多消費者青睞，但它們在日常生活中與人們的互動場景並不多，所以交互連接感也不是很強。

“十二棟的IP不同，像長草顏團子在微信圈流行，跟著大家一起玩大。十二棟也是帶著這種強互動性、社區性，以及產品識別度去跟品牌合作，區別於傳統貼牌的授權邏輯。”

至於為什麽能夠產生相別於其他IP的強交互性，王彪指出，十二棟主要有兩塊的差異：

一是專業化的團隊開發運營。“比如說原畫、動圖、條漫這些人才，單人很難完成體系化的IP創意，此前也很少有專業團隊在做這一塊。他們好的想法更像是優質種子，我們會用團隊的力量來讓它發芽、開花。”

更進一步說，十二棟會聚焦於IP形象生產的核心圈子，從中篩選優質的創意和人選，然後再以專業團隊和流程體系來持續推出IP形象。這相當於在專業和人才上樹立壁壘，同時保證有足夠多的優質IP產出。

二是在IP上註重符號化和情感註入。“在大流量和跨平臺的沖刷下，很多IP形象都無法存活，因為它們不具備很強的符號化能力。相對來說，在意識到跨平臺形象識別度問題後，十二棟就一直非常強調符號化，來推進用戶認知的建立。”

同時，由王彪看來，在符號化的IP形象基礎上，關鍵一環是IP能否代表當下消費者的情感映射，尤其是90、95後對虛擬形象有很強的代入感。而要能夠撲捉到用戶背後的情感需求，就需要團隊長時間浸泡在自媒體等各個平臺，和不同用戶溝通互動，抓住大家的嗨點。

從這兩點差異我們也可以看出，十二棟所生產的強交互性IP，不僅是作為一種過去的“輝煌”，它也是作為一種在持續更新、交互和情感註入的符號形象，其背後所能拉動的粉絲效能，已迥異於傳統IP。

2）將IP精神氣質註入新零售

那落實到新零售業態中，十二棟又將如何與消費品具體結合，打開新的流量入口呢？王彪以十二棟與拉夏貝爾旗下7M專賣店（主打潮流少女風的服裝品牌）合作為例，試圖闡釋IP+新零售融合的兩個試驗階段。

在當前十二棟與拉夏貝爾的合作中，很明顯的特征是，它切中了一個垂直細分人群（少女風），並以她們特別認同的IP形象作為引擎，借超級單品來引爆整個品牌。“以前的商業模式是誰的SKU多，誰的店大，誰就賣得多。現在是誰能夠聚焦，誰能讓大家口耳相傳，商品就賣得好。”王彪告訴野草新消費。

聚焦和匹配是重要一點，同時，十二棟也並不是直接將對應的IP形象授權給專賣店。其中多出來的一個環節是，7M的設計師會事先到十二棟，從諸多的內容和細節中，感受這個IP的形象氣質，形成情感鏈接，然後再將IP以適當形式貼牌推廣。

“這樣做的話，消費者在選擇時，其實能夠感受到一種精神氣質在里面，不單純是買衣服，你買的是一種體驗和服務、互動。而且追隨IP去的粉絲群體會更傾向於接受這樣有交互性的品牌，相比之前大眾撈魚式的打法，也可以帶來更高的銷量。”

不難看出，在和零售結合的過程中，IP授權這種商業模式基本沒有太大區別，但是前後兩種授權的邏輯和能給市場帶來的預期，其實發生了本質的改變。

“如果你單純是傳統授權，那很難突破已有的天花板，只有改變了它背後的邏輯，才有可能做得很大。一個具互動性、可玩性、識別性、自帶互聯網流量IP形象，它所帶來的商業空間，顯然是傳統的授權形象不能給予的。”

借著這套打法，王彪也開始嘗到了甜頭。拉夏貝爾7M店在之前上新時，每天的服裝銷售大概是一到兩百件，在和十二棟旗下制冷少女IP形象合作後，7M店當天銷量就獲得了倍增，並且有很多用戶留言互動。這相比於更早前7M店和迪士尼、海綿寶寶等IP形象的合作，實際上都提升了一大截。

在與服裝專賣店的結合中，十二棟的IP顯示出聚焦性好，轉化率高的一面。這說明IP形象不僅可以在社交場景中爆發勢能，在和消費品的結合中，如果將背後的交互性、粉絲流量恰當的遷移，亦能發揮幾何倍增的商業價值。

王彪向野草新消費透露，目前，十二棟已經借此獲得了諸多“好處”。第一，十二棟IP授權的價錢會上升。第二，拉夏貝爾旗下的7M店，目前有500家店同時在售賣帶有十二棟IP形象的產品。而接下來，十二棟明將會和拉夏貝爾進行更大規模的合作，售賣範圍也會上升到1000到1500家店。

3）IP、新零售的線上線下整合

值得一提的是，在明年一月份與拉夏貝爾的合作，會是十二棟“IP+新零售”布局下一階段更大的突破性嘗試。

“這次制冷少女和拉夏貝爾7M 500家店的合作，雖然用了一些很前瞻性、實驗性的辦法，但在我們雙方看來都遠遠不夠。我們將準備搞一次全面的線上、線下的聯動，把IP形象的勢能與服裝零售業態更深入的融合。”王彪告訴野草新消費。

這次破局性的實驗，具體來講，將會有兩大特點：

第一，拉夏貝爾和十二棟雙方的設計師會有更加深入的溝通交流。“相當於雙方在前期就介入到產品設計之中，大家可以就IP形象背後要表達的氣質，適用的場景進行深入的探討磨合，找到IP與產品最佳的結合點。”

第二，十二棟會提前在網上進行各種預熱，對粉絲拋一些任務、問題，前期造勢或者PK，達到預設的流量量級。然後再借助拉夏貝爾提供的線下渠道、產品體驗和售賣服務，將線上的虛擬場景搬到線下實體來呈現，用IP互動玩法激活線下賣場，形成線上、線下資源的整合聯動。

為了更加清晰闡釋十二棟在這塊的戰略布局，王彪解釋，像三只松鼠之所以能夠拔尖，就在於它不僅依靠好的產品和供應鏈，還因為它的IP形象能討得消費者歡心，在頻繁的線上連接互動中吸引一大批用戶。

“現在其實我們可以合作分工來做好這個事，如果將流量勢能拉動分成線上線下兩部分，線上可以由十二棟來做，線下由拉夏貝爾做，大家拼到一塊兒，各取所長，就可能會讓拉夏貝爾成為女裝領域的三只松鼠。相比於其它所有女裝，從形象、互動、體驗等方面，展現出完全不同的氣質。”

對於這種合作模式，王彪信心十足，“我們相信1月份的合作一定會有特別大的用戶爆發，並且達到很高的經濟價值。”

4）連接更多可能

同時，十二棟也試圖這件事上找到一個IP的循環路徑，那就是利用十二棟IP形象線上的勢能，與拉夏貝爾這類具有線下渠道和強產品能力的公司結合，做成區別於所有同類產品的差異性打法，來樹立愛產業內的品牌價值。然後每年再跟3-4家類似的品牌合作，讓十二棟的各種IP形象聯合不同品牌，在成千上萬家門店產生更多更深的連接。

“照此下去，你想想我們整個公司的經濟價值會有多大？”談到這個話題時，王彪一時難掩內心的興奮。

與新零售業態的融合，毫無疑問，將是十二棟業務發展的一個極佳的突破口，而這背後，也影射了跨界融合正在給新商業敞開更多的增長機會。IP的孵化運營並不單一指向文化產業，它也可以擴展成IP+新零售，IP+旅遊等多種業態。

正如王彪對於公司未來的憧憬，“用形象IP切入，偏向泛娛樂，打造一家做年輕人認知的公司，做好年輕人的識別性和流量認知，來連接各種可能。”

* 本文為野草新消費原創，作者張曉軍。轉載請聯系野草君（微信：crui12580）。

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一個強三線城市的突圍：打造強城市IP、高購房補貼吸引人才…

搶人！幾乎是在一夜之間，中國的城市就像從互聯網商業模式中得到靈感一樣，開始使出洪荒之力“圈人”。加入這場人才爭奪戰中的，不光是二線城市，甚至還有不甘人後的三四線城市。

人才爭奪的背後，是城市轉型的需要和產業升級的迫切。因為越來越多的地方發現，當下的新興產業發展，已經不是過去的老辦法就能解決的了，人才前所未有的重要。於是，他們開始給人才和能夠讓人才有用武之地的企業各種“綠色通道”，優惠力度驚人。

與此同時，一線城市和強二線城市也正因高企的居住成本而產生擠出效應，這時候，如果有城市各方面都恰到好處，又能讓人才有用武之地，優惠的政策將是促使他們回流的臨門一腳。

這樣的“攬人術”，在距離南京40分鐘的安徽蕪湖、在上海的“域外通勤地”嘉興、在珠三角地理幾何中心中山、在工業重鎮湖南株洲都正在上演。

這是決定未來中國經濟地理格局的一場軟實力之爭，每一個個體的決策都將影響一座城市的未來。 

（21世紀經濟報道/圖）

和上海一樣經歷了史上最熱高溫天的蕪湖，在這個7月底終於迎來了臺風帶來的降雨，晚上七點，陣雨後的戶外體感舒適。

位於蕪湖市西南弋江區高新技術開發區內的三只松鼠電子商務有限公司，此刻仍燈火通明，這家成立於2012年的電商企業，創造了當今中國最大的互聯網食品品牌。

家在距離蕪湖150公里的省會合肥，蔣磊自兩年前進入這家公司以來就過著雙城生活——每個周末回合肥，工作日在蕪湖，吃飯就在三只松鼠園區內一日供應四餐的員工食堂，居住在園區外不遠處的員工公寓。

在這座城市的東北邊，一片頗具氣候的機器人產業園日漸壯大。家在遼寧的哈爾濱工業大學博士陳健，在這里工作兩年了。他所在的蕪湖哈特研究院，是當地市政府和哈工大合作共建的首個機器人產業研究院。他們所在的蕪湖機器人產業園，是首個國家級機器人產業集聚試點。

很難想象，這是一座北有合肥、東有南京的城市。2016年蕪湖經濟總量2699億元，不到合肥的一半，是南京的1/4。不過，從人均指標來看，蕪湖7.38萬元的人均GDP只比合肥低6700元，高於安徽省人均GDP將近一倍。

作為安徽第一個開埠城市，被孫中山稱為“長江巨埠，皖之中堅”的蕪湖，也誕生過很多具有時代意義的IP。從被鄧小平點名的“中國第一商販”、傻子瓜子創始人年廣久，到同樣以堅果炒貨起家的零食網紅三只松鼠，還有自主汽車品牌奇瑞、水泥巨頭海螺、主題樂園方特，再到如今的機器人，甚至是小城里走出的藝人趙薇，共同構成了這樣一個強IP的城市。

在中國新銳城市的這場升維競賽中，蕪湖將人才放到了前所未有的位置，但如同中國所有的三線城市一樣，於內知名高校寥寥，於外又有一二線城市和省會的強磁場，如何找到自己的位置？

圖片說明...（21世紀經濟報道/圖）

蕪湖的IP是什麽？

蕪湖因水而興，是歷史上的江南四大米市之首。

靜默於青弋江和長江交匯處的中江塔見證了這個港口城市的通商往來。當地文化學者認為，蕪湖論歷史比不過安徽另一座長江名城安慶，論文化比不過徽州故里黃山，但是徽商最早走出去是經過蕪湖，外面人最早走進安徽也是經過蕪湖。

碼頭文化造就了這座城市精明、創新的基因，誕生於此的傻子瓜子是中國個私經濟發展史上的一個標誌，奇瑞汽車則是中國汽車工業發展的一個樣本。

曾有安徽省領導總結，蕪湖的產業發展是“無中生有”，無論是汽車、水泥，還是主題樂園，在他們誕生之時並無產業基礎。包括現在蕪湖的另一張產業名片機器人，最初也只是為了解決奇瑞的造車設備維護成本高的問題。

據當地政府平臺公司蕪湖濱江智能裝備產業發展有限公司（以下稱“濱江公司”）運營服務部部長陳衛民介紹，當地的機器人龍頭企業埃夫特，最早是奇瑞公司的一個設備部，由於采用的是德國的設備，購買成本和維護成本很高，當地有了發展機器人產業的念頭。

2016年，埃夫特公司實現產值11.2億元，同比增長88.5%，成功收購意大利CMA、EVOLUT公司，六關節機器人銷量居全國首位。

2017年是埃夫特創立的第十個年頭，這十年也是蕪湖機器人從無到有的十年。蕪湖采取的是扶持龍頭企業—吸引上遊核心零部件企業—打造產業鏈的道路，一開始就是以產業集群和生態營造為目的的。

2013年10月18日，國家發展改革委、財政部下達《關於安徽省戰略性新興產業集聚發展試點實施方案的複函》，將以蕪湖為龍頭打造成為具有全球競爭力的自主化機器人產業基地。

截至2016年年底，已入駐蕪湖的機器人企業共79家，產業規模達70億元。

包括機器人在內，蕪湖的新能源汽車、現代農機、通用航空四大產業入選安徽省級戰略性新興產業基地，是當地新興產業的“四大金剛”，其中的機器人和通用航空，都是“無中生有”。

人才從哪兒來？

多年的產業發展經驗表明，在中國，地方政府強力推動的產業，政策、資金都不成問題，人才往往是最大的問題，因為人才的自主性最強，也是技術偏好型產業的關鍵。

從上海坐高鐵到蕪湖，2015年12月才真正實現，此前沒有一條高鐵的蕪湖在長三角高鐵時代整整晚了好幾年。不過，姍姍來遲的寧安高鐵還是大大便利了蕪湖和南京、上海之間的商務往來，40分鐘到南京、兩個半小時到上海，真正實現了一天往返。

從高鐵蕪湖站出來，下了高架第一個路口就可見大幅的標語——堅持人才發展主戰略，向外界昭示著這座城市的求才若渴。

陳健來蕪湖兩年了，像他這樣來自哈工大的博士，在蕪湖機器人產業園共有7名，加上其余來自北京航空航天大學、哈爾濱理工大學、上海交通大學等高校的人才，這里目前有30多名機器人相關專業的博士，他們服務於不同的企業。

2016年，蕪湖招引高層次科技人才團隊110個，其中領銜院士2人、國家“千人計劃”19人、“中科院百人計劃專家”和“青年千人計劃” 9人。

如何讓這些遠在千里之外的人才們知道蕪湖，來到蕪湖並安家在蕪湖？當地做了不少事。

比如，當地每年舉辦機器人博士生學術論壇，邀請全國高校中機器人產業相關的知名博士來蕪湖交流，“如果他們的想法和蕪湖產業需要非常契合的話，我們都會想辦法把他們留下來”，濱江公司運營服務部部長陳衛民說，“有好幾個博士是通過這樣的方式留下來的。”

2015年，他們還把以前在哈工大舉辦的機械工程類學術論壇遷至蕪湖，到今年已經舉辦了三屆。

一方面是把國內的機器人人才請過來，另一方面，濱江公司作為政府招商載體和服務平臺，也積極的“走出去”攬人，近的有南京的東南大學，遠的有北京理工、天津大學以及東北的工科類高校等。“目前機器人專業比較好的國內高校和蕪湖互動都比較多。”陳衛民說。

一個比較有意思的現象是，東北高校的學生往往更願意來蕪湖看看，南京、上海等地的人才則不那麽容易“請得動”。

不光是“高大上”的機器人產業，“小清新”的互聯網公司也加入到這場人才爭奪戰中。

“年輕的你，是願意為不確定的未來打拼，還是願意回到家鄉，提前給自己一個確定的事業目標，還有一個家”——這是三只松鼠今年準備招攬省外安徽籍學子的大致說辭。

三只松鼠園區內有員工3000多人，只有60%是本地人。隨著企業的不斷發展壯大，中國互聯網商業模式和消費領域的變革也日新月異。為了招攬更多更具視野和商業敏感度的人才，他們每年都要走出蕪湖進行校園招聘。

“以前去合肥的高校比如安徽大學、合肥工業大學、合肥師範學院等，今年擴大到南京大學、南京藝術學院，武漢大學、武漢理工等。”該企業人力資源負責人向21世紀經濟報道記者介紹。

不過，可以想象到的是，像三只松鼠這樣面向年輕群體的網紅企業，讓高校學生成為消費者容易，但讓他們來蕪湖工作並不容易。比如JAVA工程師，他們更願意去杭州這種信息經濟發達的城市，因為跳槽的選擇更多，而蕪湖只有三只松鼠。

“所以要去南京和武漢‘搶人’，怎麽打差異化的策略很重要。”上述負責人說。

比如他們今年開始重點“攻破”在這些城市的安徽籍尤其是蕪湖籍畢業生，又比如他們計劃在985、211高校招聘的學生中，挑選30名作為管培生，由領導層直接培養，面向未來的管理崗位。

成為蕪湖人？

對於蕪湖來說，聚集了3000多名平均年齡24歲員工的三只松鼠是一朵可遇而不可求的“奇葩”。

這家公司的高管中，首席IP官是1989年的，產品總經理和行政總經理都是1987年的，職能人員大多都是應屆本科生。

也因此，當地領導曾評價：“三只松鼠對蕪湖最大的貢獻不是繳納了多少稅收，而是帶來了這麽多年輕人，他們來了之後就是一個家。”

合肥人蔣磊最近已經在考慮買房，他打算把合肥工作的愛人接到蕪湖。在三只松鼠園區內，經常有附近的房地產項目來做廣告。一名員工玩笑稱：“都說我們拉動了這個區的房價，過去一年光我們企業就在這里買了200多套房。”

決定把家搬到蕪湖的還有機器人產業園的博士們，東北人陳健已經拿到了新房的產證，正準備把北京工作的愛人接過來，結束兩地分居的生活。

而按照當地現行政策，總價130多萬的房子，他可以享受最高30萬的補貼。

此外，像他這樣的高端人才，愛人、子女隨遷到蕪湖的，都有政策上的“綠色通道”，包括但不限於家屬工作安排、子女上學不限學區、愛人如果沒工作還可以領每月兩千元的生活補貼等，這高於當地最低工資標準30%。

剛剛過去的6月，蕪湖發布了最新的人才公寓建設使用管理辦法，規定國內外拔尖人才、領軍人才、高端人才、其他人才（1類）本人或以配偶名義在蕪湖市首次購買自住商品房的，分別給予總房價的50%、40%、30%、10%購房補貼，補貼額度最高分別不超過100萬元、70萬元、40萬元、10萬元，分五年等額撥付。

陳健感受最深的，是這里的人越聚越多了。兩年前剛來機器人產業園時，公司只有30多人，現在增加了一倍。他觀察到他所居住的人才公寓，原先沒有幾盞燈亮，現在起碼有70%。

對於他來說，除了長江中下遊漫長冬季的濕冷很難讓來自東北的人適應，其他方面都很舒適，在這座宜居的南方城市，他們將有自己的家庭、圈子、事業和生活。

去年以來，南京、合肥房價的快速上漲也迅速傳導至兩地之間的“窪地”蕪湖，來自南京和合肥的炒房客們蜂擁而至。有人說這是城市升維過程中不可避免的一個過程，但隨著大城市安家成本的水漲船高，中小城市若能在產業發展和居住性價比之間找到平衡，也將是這些城市在這場人才爭奪戰中的一個“加分項”。

（來源：21世紀經濟報道）

84年經典大IP、第五次翻拍…“殺人列車”重啟帶來什麽驚喜？

每經影視記者 牟璇 實習記者 畢媛媛

每經影視編輯 溫夢華

玄幻電影不吃香了、古裝喜劇也不愛看了，今年電影市場崛起的，除了以《戰狼2》為代表的動作片，就是《記憶大師》《看不見的客人》《嫌疑人X的獻身》等一大波懸疑片。

懸疑片不同於喜劇、愛情、動作片，要做到又精彩又過癮，同時沒有明顯的瑕疵和漏洞，引人入勝，是極具挑戰性的事。因此，好的懸疑片最能夠讓人回味，而壞的懸疑片也最能夠讓人吐槽。

但有意思的是，今年幾部帶有懸疑色彩的電影在國內上映，市場表現尚且不俗，這也使得大眾對懸疑片產生了新的興趣。

時至年末，新版《東方快車謀殺案》即將於11月10日駛進中國影院，這個經典偵探大IP曾多次被拍攝為電影、電視劇，而此次已經是第五個版本。

因此，盡管大多數人知道結局，但新版的《東方快車謀殺案》又能帶來多少驚喜，是否能成為繼《看不見的客人》等電影後的又一懸疑片黑馬？依舊是眾多影迷們所期待的答案。

拋棄玄幻、古裝，觀眾熱捧懸疑片

如果問你心目中認為最經典的電影有哪些，相信很多人都會把自己的一票投給那些曾經的經典懸疑片。而不少大師級的導演更是因懸疑片一戰成名。

大衛·芬奇1995年的經典犯罪懸疑電影《七宗罪》《消失的愛人》； 克里斯托弗·諾蘭的《致命魔術》《盜夢空間》；以及那些被奉為一生中必看的經典懸疑電影《恐怖遊輪》《致命ID》《穆赫蘭道》……可以說，但凡熱愛電影的人，心中都有一部奉為經典的懸疑片。

但與此同時，懸疑類電影又是最考驗劇本創作、導演以及演員功力的類型電影。

隨著11月的到來，相較於前些年觀眾喜歡的喜劇、愛情等傳統類型的電影，今年上映的懸疑類型的電影因其質量不錯均受到了觀眾的喜愛。

每經影視（微信ID：meijingyinsghi）記者根據豆瓣電影統計發現，在今年國內院線上映的懸疑電影中，備受觀眾喜愛、且口碑票房表現均不錯的“懸疑推理燒腦式”影片有7部，其中包括在上海國際電影節上播映的我國臺灣地區的《目擊者之追兇》。

這些懸疑片中，有三部電影豆瓣評分都高達8分以上，其中西班牙小眾懸疑片《看不見的客人》以8.7分位列第一，而泰國電影《天才槍手》《目擊者之追兇》豆瓣評分分別為8.3分、8.1分；除此之外，《記憶大師》《嫌疑人X的獻身》《拆彈專家》的評分都在6分以上。

▲每經影視制圖

相較而言，前幾年大熱的玄幻大劇、青春愛情片卻意外受到冷落，《鮫珠傳》《二次初戀》《青禾男高》等電影的表現都不盡如人意。

不僅懸疑電影大受歡迎，懸疑類網劇更是引起了一陣熱潮《白夜追兇》《無證之罪》《河神》《殺不死》，四部懸疑網劇的評分都超過了8分。可見，大眾對懸疑類型影視作品的喜愛，也同時能夠看出，今年上映的懸疑電影品質的明顯提高。

▲每經影視制圖

《東方快車謀殺案》再度改編，如何拍出新意？

《東方快車謀殺案》改編自英國推理小說家阿加莎·克里斯蒂的同名經典作品，這部小說曾多次被改編成影視作品和舞臺劇，小說的主人公波洛也堪稱文學史上最知名、最受歡迎的偵探之一。

▲尚未上映的2017《東方快車謀殺案》，目前豆瓣評分已7.2分（圖/豆瓣）

此次由二十世紀福斯出品的2017《東方快車謀殺案》由英國知名導演肯尼思·布拉納自編自導，啟用了老中青三代實力明星的豪華主演陣容：包括“傑克船長”約翰尼·德普、奧斯卡得主佩內洛普·克魯茲、英國戲骨朱迪·丹奇、“貓女”米歇爾·菲佛等。華麗主演團堪稱是2017年度演員陣容最強大的電影作品了。

從1934年首次出版算起，《東方快車謀殺案》故事已經誕生了84年了。

1974 年，派拉蒙就曾經拍攝過《東方快車謀殺案》，集結了阿爾伯特·芬尼、勞倫·白考爾、馬丁·鮑爾薩姆、英格麗·褒曼等演員。

那一版的《東方快車謀殺案》收獲全球票房為3500多萬美元，成績可謂相當不錯，與其同一年的高口碑的《教父》票房也僅有 5700多萬美元。更重要的是，影片當年還提名了6項奧斯卡。

▲1974年版的《東方快車謀殺案》豆瓣評分高達8.3分（圖/豆瓣）

珠玉在前，外界對新版《東方快車謀殺案》最為關註的問題，無疑是經典翻拍如何制作出新意。

每經影視記者提前觀看了影片，表示還是熟悉的味道。影片導演布拉納在映後接受了媒體的采訪，他介紹：
“電影中十二個身份迥異的人，從奇異到滑稽、從美麗到平凡、從貴族到黑社會犯罪人員，讓這一切看起來危險又充滿魅力。”
所以，影片單從劇情上來說，是遵循了原著的，但也有適當的創新。例如書中描述洛克的兩撇巨大的八字胡，布拉納忠實呈現了。他表示這是一道連續的八字胡，它同時象征著一種保護機制，也帶著挑釁的意味。波洛可以隱身其後，同時如果有人對他的胡子不屑一顧或嗤之以鼻，他甚至可以利用它們來讓別人降低戒心，這讓他的偵探工作變得簡單得多。

▲2017《東方快車謀殺案》官方劇照

從影片拍攝上而言，該片在紐約和洛杉磯將以70mm膠片巨幅銀幕版本演出，電影感很強，同時長鏡頭帶出眾生相，用上帝視角的俯拍呈現謀殺案不失為一種新的表現形式。

但影片的欠缺點在於，過於註重鏡頭和場景，每個人物的刻畫描寫不夠生動，巨星同臺飆戲無疑是一大亮點，但差些在化學反應的碰撞。

在《東方快車謀殺案》的故事中，每一個角色都至關重要，因為我們看的不僅僅是戲，還是人。

“從來沒有完美的犯罪”，這是推理界一句著名的定律，就是因為這些情節緊湊、富有懸念的案件經過理論的方式剖析和解說讓推理迷豁然開朗，觀眾對推理類的電影才會如此熱衷。

對於《東方快車謀殺案》來說也是，也許做不到出新，但是要出奇，這才是影迷最為關註的。

【福利時間】：關註每經影視（微信ID：meijingyingshi）公眾號，參與《東方快車謀殺案》影片送票活動~

調查│張藝謀IP“印象·劉三姐”年凈利潤7000萬，為什麽宣告破產？

每經影視記者 蓋源源 實習生 張玉路

每經編輯 杜蔚

“山歌好比春江水，不怕灘險彎又多……”

1月5日晚，中國漓江山水劇場，中國首個山水實景演出《印象·劉三姐》如火如荼地演著。這一天，陽朔飄著小雨，氣溫只有5度。從劇場頂部朝下望去，依舊來了不少觀眾。

“這是一年中最淡的季節，今天上座約1500人。”運營《印象·劉三姐》的是桂林廣維文華旅遊文化產業有限公司（以下簡稱“廣維文華”），公司總經理李新傑告訴每經影視（微信號：meijingyingshi）記者，劇場能容納3700人，“前幾天沒下雨的時候每場還有近3000人，旺季更是一票難求，最多的時候一天連演四場。”

▲《印象劉三姐》迷醉中外遊客（視覺中國/圖）

《印象·劉三姐》由知名導演張藝謀、王潮歌、國家一級編劇梅帥元等主創，是張藝謀“印象”系列的開端。自2004年3月公演以來，每年演出500多場，累計接待觀眾超過千萬，已成為廣西旅遊的活名片。

陽朔縣旅遊局數據顯示，2017年國慶黃金周，《印象·劉三姐》於10月3日、4日連續兩天各演出四場，10月1日至4日接待遊客超過4.5萬人次，創歷史新高。

《印象·劉三姐》運營推廣負責人賀立德告訴每經影視（微信號：meijingyingshi）記者：“截止2017年12月30日，累計銷售門票162萬張，票房總收入2.1億元，凈利潤近1億元。”

然而，十余年來一直運營《印象·劉三姐》的公司廣維文華卻因為嚴重資不抵債，於2017年8月15日向廣西壯族自治區高級人民法院（以下簡稱“廣西高院”）申請破產重整。12月4日，廣西高院作出終審裁決，批準公司重整計劃草案，重整計劃執行完畢後，北京天創文投演藝有限公司將持有廣維文華100%股權。

《印象·劉三姐》演出經久不衰，廣維文華自2006年以來一直是陽朔縣的納稅大戶，看似健康的這家公司為何會背上巨大債務導致破產？這讓外界震驚不已。在全國頗具影響力的文創品牌“印象·劉三姐”現狀如何，又將怎樣破繭重生？

每經影視（微信號：meijingyingshi）記者近日走進廣西高院，獨家對話廣西高院民二庭庭長、本案審判長蔣太仁，並前往廣西陽朔縣，實地調查廣維文華，揭開“印象·劉三姐”破產重整的臺前幕後。

【破產現狀】

公司評估值1.7億元 債務卻高達15.8億元

《印象·劉三姐》演出風光無限，但運營該項目的公司廣維文華卻早已被掏空，身背巨大債務。廣維文華於2017年8月15日向廣西高院申請破產重整時，自述實際負債累計近15億元。

▲《印象劉三姐》帶動廣西陽朔經濟快發展（視覺中國/圖）

廣西高院民二庭庭長、本案審判長蔣太仁告訴每經影視（微信號：meijingyingshi）記者：“廣維文華提出破產重整申請前，已成為數十起民事、執行案件的被告或被執行人，在高院接手前，公司的所有財產全部被省外及區內多家法院查封，部分案件已進入執行程序，公司處於將被拆分的邊緣。”

考慮到廣維文華運營的“印象·劉三姐”品牌對桂林旅遊的深入影響，為保護這張廣西旅遊的名片，廣西高院決定通過破產重組的方式拯救企業，而非破產清算。

廣維文華破產重整管理人負責人江南向每經影視（微信號：meijingyingshi）記者介紹說，“截止2017年12月4日破產重整程序結束，本案申報的債權總額為26.9億元，管理人確認的債權總額為15.8億元。此外，還有3億債權待仲裁機關確認，屬於待定債權。”

每經影視（微信號：meijingyingshi）記者通過廣西高院12月4日出具的《民事裁定書》【（2017）桂破申1號之二】看到，截止2017年8月31日，廣維文華經審計的資產總額為1.6億元，負債總額為9.29億元，所有者權益總額為-7.69億元。2017年10月26日出具的《資產評估報告》顯示，廣維文華固定資產、存貨、土地使用權、“印象劉三姐”系列商標專用價值合計1.74億元。

評估值1.74億元的資產，即便以理想的價格全部拍賣也填不上15.8億元的巨大債務窟窿。“這個情況下，司法只有一種手段，就是資產重組。”蔣太仁告訴每經影視（微信號：meijingyingshi）記者，高院宣布裁定受理破產重整後，依法將廣維文華所有的訴訟和執行程序中止，“這相當於為公司築起了一道‘保護墻’，為公司‘止血’。然後，再讓新的投資人進來，公司得以自我造血，繼續向前發展。”

最終，綜合考慮資金實力、類似項目管理運營經驗、處理複雜局面的能力、沒有不良記錄等方面因素，確定北京天創文投演藝有限公司（以下簡稱“天創文投”）為重整投資中標方。天創文投是一家國資背景的公司，承諾投入7.5億元解決債務清償和法院認為其他必要的社會問題。

2018年1月4日，每經影視（微信號：meijingyingshi）記者在廣西高院采訪時，正值本案召開第二次債權人會議。蔣太仁告訴每經影視（微信號：meijingyingshi）記者：“首期清償資金一個多億已經到位，我們在債權人會議上進行了分配。”

▲廣西高院民事裁定書 （2017）桂破申1號之二（每經影視記者 蓋源源 攝）

據每經影視（微信號：meijingyingshi）記者了解，本次重整計劃執行完成後，廣維文華的股東及股權比例將變更為天創文投持股100%。廣維文華原股東廣西維尼綸集團有限責任公司（以下簡稱“廣維集團”）和廣西文華藝術有限責任公司（以下簡稱“廣西文華”）將其在該公司的股權100%以零價格轉讓給重整方。

【名人債權人】

張藝謀和馬雲間接持股的“觀印象”債權4416萬元

廣維文華15.8億元的債務涉及20位主體，破產重整管理人負責人江南告訴每經影視（微信號：meijingyingshi）記者：“債務根據類別按順序和比例清償。廣維文華最大的債權人是柳州銀行，債權核定總額為8.48億元，是擔保債權。獲償金額共為4.11億元，總清償率為48.40%。”

每經影視（微信號：meijingyingshi）記者在廣維文華的債權人表上看到，觀印象藝術發展有限公司（以下簡稱“觀印象”）也是債權人之一，觀印象是張藝謀和馬雲的雲鋒基金間接持股的公司。張藝謀通過上海觀印向投資中心（有限合夥）間接持有觀印象25%股份權益，而雲鋒基金間接持有觀印象50%股份權益。三湘印象（000863，原名“三湘股份”）於2016年5月完成對觀印象100%股權收購，交易價格為19億元。

▲兩位導演王潮歌、張藝謀（右）在《印象劉三姐》演出現場討論（視覺中國/圖）

廣維文華經管理人確認的債務情況顯示，截止至2017年7月31日，廣維文華拖欠觀印象4416.26萬元，其中策劃費4097.7萬元，維護費23.3萬元，利息295.2萬元，屬於共益債務。本案的審判員李娜告訴每經影視（微信號：meijingyingshi）記者：“共益債務在債務人財產中優先全額清償，不會受到影響。”

不過，觀印象對廣維文華的長期股權投資收益損失不小。破產重整前，廣維文華的股東廣維集團持股67%，另一股東廣西文華持股33%。觀印象於2016年通過轉讓和司法拍賣的方式共獲得廣西文華45%股權，合計取得成本4717萬元。從而，觀印象間接持有廣維文華14.85%股份權益。

▲圖片來源：公告截圖

由於廣維文華破產重整，原股東將以零價格轉讓股份給重整方天創文投，因此2017年度廣西文華對廣維文華的投資可回收金額為零。三湘印象表示，相應的觀印象對廣西文華的長期股權投資損失4711萬元，初步預計破產重整事項對三湘印象2017年度合並財務報表凈利潤影響為-4711萬元。三湘印象董秘徐玉在接受每經影視（微信號：meijingyingshi）記者采訪時表示：“以後這部分股權投資收益都沒有了。”

觀印象被三湘印象收購時做出業績承諾，2017年度扣除非經常性損益前後孰低的歸母凈利潤不低於1.6億元。2017年上半年，觀印象凈利潤4731萬元。能否完成業績承諾要看下半年的經營情況，但上述股權投資損失會讓公司有一定壓力。（關於15個印象品牌全國經營狀況，請點擊《深度調查·延伸閱讀│同樣頂著張藝謀團隊光環 全國15個“印象們”盈虧各異》看詳細報道）

【破產真相】

不當的關聯擔保和投資

位於陽朔縣田園路的中國漓江山水劇場，《印象·劉三姐》已經在這里演了13年。劇場占地約100畝，穿過安檢大門，前方幾百米處有一棟三層樓高的白色小樓，廣維文華就在這里辦公。

一走進公司大門，映入眼簾的是右邊墻上 20余塊牌匾，公司因為運營“印象·劉三姐”被授予“國家文化產業示範基地”、“桂林最具影響力品牌功勛企業”等多項榮譽，同時2006年至2011年被陽朔縣人民政府授予“納稅大戶”。

每經影視（微信號：meijingyingshi）記者了解到，公司經營一直比較穩定，持續盈利。2012~2015年營業收入分別為1.79億元、1.7億元、1.82億元、1.7億元，凈利潤分別為9592.9萬元、7667.6萬元、6949.7萬元、5078萬元。

《印象·劉三姐》運營推廣負責人賀立德告訴每經影視（微信號：meijingyingshi）記者：“2017年門票銷售創歷史新高，截止2017年12月30日，累計銷售門票162萬張，票房總收入2.1億元，凈利潤近1億元。”

▲《印象·劉三姐》的票價情況（馬蜂窩/圖）

熟悉實景演出行業的相關人士表示：“全國有多個‘印象’系列，但‘印象·劉三姐’不僅是運營時間最久，也是最賺錢的。”那麽，這樣一個近幾年平均凈利潤7300萬元左右的公司，又為何負債累累，一路走到破產的境地？

廣西高院民二庭庭長、本案審判長蔣太仁告訴每經影視（微信號：meijingyingshi）記者：“主要是兩方面問題。一是關聯擔保，公司為它的股東或者關聯企業做了很多擔保，擔保債務至少不低於10億，雖然其中有些擔保我們不認可，但這個擔保是無底洞。第二是關聯企業的投資，有了這些錢之後，拿去做了一些別的投資，方向不對之後，投資只出不進。”

廣維文華成立於2001年7月18日，註冊資本1.2億元。現股東廣維集團持股67%，廣西文華持股33%。廣維集團由丁磊絕對控股，因此丁磊是廣維文華的實際控制人。（關於丁磊的其人其事，請點擊《深度調查（下）│“印象·劉三姐”背後玩家丁磊，五年前入局， 31次被列入“老賴”黑名單… 》看相關報道）

▲廣維文華股權結構（天眼查/圖）

廣維文華的小股東向每經影視（微信號：meijingyingshi）記者表示：“丁磊主導將公司反複抵押、擔保，獲取的巨額資金不知去向，丁磊也逃亡國外。”廣維文華總經理李新傑2008年就認識了丁磊，後來在丁磊收購的廣維集團工作。廣維集團的業務主要涉及金融、酒店、擔保、旅遊，李新傑告訴每經影視（微信號：meijingyingshi）記者：“丁磊是做金融出身的，傾向於用金融的思維做實業，做好之後就想把這個東西上市，這是他的基本思路。”

廣維文華曾在2013~2016年幾次嘗試“上市”，接觸的上市公司包括天夏智慧（000662，原名“索芙特”）、ST山水（600234）、金洲管道（002443）、八菱科技（002592），以及香港的上市公司保集健康（01246，HK，原名“毅信控股”）、中國海景（01106，HK），但均以失敗告終，這也給公司的債務埋下了隱患。李新傑表示：“比如金洲管道說來買股份，先交了定金，後來不合作了，錢又沒退回去，就成債務了。再說八菱科技，過來說要弄，又打了一個億，又沒弄最後成了債務。”

李新傑從2014年底離開廣維文華兩年多，他說：“我走之前，還沒有太大問題。但等我2017年再進來的時候，20多個億的債務已經形成了。”

對於丁磊的問題，本案審判長蔣太仁在接受每經影視（微信號：meijingyingshi）記者采訪時表示：“我了解到他現在因為詐騙正在被公安機關追逃。他在這里面肯定有不可推卸的責任。追責是一方面，但更重要的是救活企業。丁磊的問題細節，公安機關了解，如果他拿了公司的錢，我們也是要追回來的。我們要通過各種手段，讓合法利益得到保護，非法利益得到懲處。”

【經濟效應】

對當地經濟有1:5的拉動效應

數九寒天的陽朔，最高氣溫徘徊在3~5度。每經影視（微信號：meijingyingshi）記者於1月5日晚觀看《印象·劉三姐》演出時，陽朔下了一整天雨，陰冷潮濕。這是一年中旅遊最淡的季節，但能容納3700人的劇場來了約1500名觀眾，足以說明演出的吸引力。

▲《印象·劉三姐》演出實景（每經影視記者 蓋源源攝）

“現在這時候已經接近停演了，是觀看人數最少的。別的時候一般都是一晚兩場，國慶春節最旺的時候一晚連演四場，一票難求。”當地一家旅行社的工作人員告訴每經影視（微信號：meijingyingshi）記者，《印象·劉三姐》從2004年3月公演至今，久演不衰，是桂林漓江旅遊必推的項目。

《印象·劉三姐》演出帶來的大量人氣，給陽朔及桂林相關產業帶來了強大的拉動力，增加了就業崗位，提高了當地群眾的收入水平。《印象·劉三姐》演職人員600名，約210人是來自陽朔縣周邊田家河、木山村、興坪村等5個自然村的漁民。他們中的不少人，靠著參演《印象·劉三姐》每年創收1.5~2萬元，大大改善了生活條件。有的漁民還順帶做起餐館、包車、酒店等旅遊相關的生意，搖身一變成為了老板。

在《印象·劉三姐》擔任了10多年報幕員的竹筏工徐全發告訴每經影視（微信號：meijingyingshi）記者：“以前在漓江打漁、做些竹筏生意為生，一家十口年收入不到一萬元。上有老，下有小，日子真是太難。後來靠著當演員以及家人搞旅遊的收入，再加上種果養魚，現在一年全家收入差不多三四十萬元。”

《印象·劉三姐》演出劇場所在的田園路，2004年以前是一片甘蔗地，背後是個大魚塘，如今這條路車水馬龍，魚塘的原址變成了張藝謀漓江藝術學校，這里面培養的都是參演《印象·劉三姐》的學生。他們來自廣西、貴州的邊遠山區，10歲左右被招入學校，一年有1.5萬元的純收入。有的畢業後留校，被送往北京舞蹈學院進修，有的回到家鄉做藝術培訓，人生價值得到拓展。學校副校長胡明告訴每經影視（微信號：meijingyingshi）記者：“學生畢業後找工作也是很容易的，萬達在武漢的‘漢秀’項目去年來這里招走8人，開的工資每個月1萬出頭。”

▲張藝謀漓江藝術學校為《印象·劉三姐》培養的學生（張藝謀漓江藝術學校供圖）

如今，毗鄰劇場的餐館都學會了跟著《印象·劉三姐》“晴雨表”做生意。“這邊的餐館中午不開門，都只做晚上的生意，因為演出一般是7點過開演。我們會看劇場大屏幕今天要演幾場，知道觀眾的人數，然後以此來進貨備菜。”劇場正對面一家餐館的老板徐曉琳告訴每經影視（微信號：meijingyingshi）記者，“連演四場的時候，周邊餐館還要加做夜宵生意，因為最晚一場結束已經12點過了。”

在2014年中國陽朔旅遊可持續發展論壇上，廣維文華曾發布《印象·劉三姐》十年回顧報告。報告認為，僅以旅遊業為例，項目公演以來，陽朔縣旅遊人數從2003年的281.8萬人次增加到2013年的1170萬人次，其中留宿人數從23.3萬人增加到430萬人次，床位數從6100張增加到42000張，旅遊收入從2.44億元增加到了60.5億元，對當地經濟產生了1:5的拉動效應。

▲陽朔縣2003~2013年相關旅遊數據統計一覽表（數據來源於陽朔縣旅遊局）

陽朔縣2015年成為廣西首個旅遊年收入突破百億的縣，2016年實現旅遊總收入117.84億元，增長了17.6%。

為何讓廣維文華破產重整而非破產清算，本案的審判長蔣太仁在接受每經影視（微信號：meijingyingshi）記者采訪時特別提到了“印象·劉三姐”品牌的影響力以及公司對陽朔乃至桂林旅遊的龍頭帶動作用，“它是廣西旅遊的活名片，將企業保護起來，這個文化品牌就不會消亡，未來還能通過升級、系統打造擴大它的影響力。”

破產重整方天創文投也表示，將另行投入2億元用於設備、設施更新、升級項目、提供服務水平。將依托公司在演藝界的渠道資源，擴大“印象·劉三姐”的品牌影響力，並在此基礎上開發文創類二次消費旅遊產品，深度挖掘文化內涵，加強文化與旅遊的深度融合

1月11日，《印象·劉三姐》進入每年固有的停演期，進行設備維護，大年初三重新開演。但願，歷經破產之後的重整，能讓經久不衰的“印象·劉三姐”破繭重生，煥發新的生機。

萬字解碼IP衍生品江湖：知識產權如何“潛伏”百億消費品藍海？

新消費內參 2018-02-09 14:03

來源 | 新消費內參（ID：cychuangye）

作者 | 墨小七

待挖掘的金礦

IP即知識產權，即權利人對其智力勞動所創作的成果享有的財產權，包括標誌、名稱、專利權、著作權等多種多樣的形態。

而當我們提起IP，我們更強調其優質內容的魅力，“能形成一個擁有相同興趣或價值觀的社群。社群會激活用戶的參與感，並最終轉化為消費。”（出自“羅輯思維”）

廣義的衍生品，指基於IP版權衍生的所有非原始途徑產生的IP相關產品，IP的傳播形態會逐級發散持續擴大影響力，例如由電影衍生出的遊戲、文學作品衍生出影視劇；狹義的衍生品通常指特許授權商品，即基於IP版權進行的聯合其他商業機構共同開發的商品，通過特許授權，IP由無形的文化形態走入大眾消費品的範疇。

對於二次元觀眾來說，“周邊”這個詞或許比“衍生品”更熟悉——玩具、消費品品牌從IP中挖掘元素進行商品化，觀眾在消費內容的同時消費一定量的“周邊”取得粉絲間的身份認同。相對於電影、電視劇等大眾娛樂形態，二次元群體對於粉絲向的“衍生品”或者說“周邊”有著更為成熟的購買習慣。

在動漫產業發達的日本，衍生品從開發授權、渠道銷售乃至二手交易都已經形成了分工明確的產業格局，在圍繞IP開發的產業鏈中，商品化收入能占到整個產業收入的40%。

日本動漫細分產業產值變化趨勢（單位：億日元）

對於周期更短的電影作品來說，票房收入僅依賴於上線1-2周，話題和生命力是有限的，而後續的衍生品開發能夠有效延長IP生命周期，推進IP價值最大化。參考美國的電影市場，影片收入更多依賴後電影市場，票房收入在電影總收入中占比不超過1/3。

而根據NPD Group提供的數據，2016年從好萊塢電影中衍生出來的商品，僅玩具1項便獲得了57億美元的銷售收入，授權商品整體收入在400億美元以上。

好萊塢電影發行商收入構成（單位：十億美元）

全球特許授權商品聯合會（LIMA）的數據顯示，2016年全球特許授權商品的銷售額達到了2629億美元，其中娛樂業及其角色形象特許商品（即狹義衍生品）銷售額1183億美元，較2015年增長4.3%，是同年全球電影票房的3倍（381億美元）。

幾年前國內電影IP的衍生品運作幾乎處於空白狀態，版權方僅在宣傳期小批量制作衍生品滿足宣傳活動的物料需求，始終沒有形成規模化、流程化的商業化運作。

”現在電影衍生品規模太小了，好萊塢票房和衍生品比例是7：3，國內9：1。9：1里面可能還有很大一部分是爆米花，這跟統計口徑有關。統計數據不準確，但是一定規模很小。”

這樣的市場空缺，不僅為第三方獨立的衍生品運營公司提供了切入空間，各大電影公司也紛紛成立品牌管理公司或衍生品部門。

2017年全國電影總票房為559.11億元，相關衍生品存在著巨大的增量市場。

無論是哪一種形式的IP，在進行衍生品授權時都要考慮自身的特征和被授權品牌的調性。在這里我們明確兩種衍生品的概念。

提起周邊或衍生品，大部分人腦中會浮現像手辦、扭蛋、兵人這種商品單價昂貴、珍藏性遠大於實用性、粉絲向的衍生品，它們在圍繞IP開發的衍生品中十分具有標誌性，被稱為“硬周邊”。但無論從國內還是國外的授權市場來看，面向大眾消費領域的特許授權衍生品仍然是授權的主流。

《戰狼II》的“硬周邊”兵人（億漫出品）

用“硬周邊”聚攏粉絲，用“軟周邊”打入大眾是很多IP方共同的打法。對於內容不夠強勢的IP方，後者更被視為一種宣傳手段。

魚肚白是北京一家年輕的動畫創業公司，其原創動畫《女生宿舍日常》已經播出到第二季，新動畫《宿舍不日常》也將進入制作周期。故事發生在校園，目前公司已在零食、美妝多個品類中與消費品牌有過合作經驗。

《女生宿舍日常》海報

“與我們合作的產品需要品牌曝光，《女生宿舍日常》需要變現。加上我們的觀眾用戶畫像是相匹配的，合作就是自然而然的了，公司可以拿貼片廣告費和銷售提成。”魚肚白的CEO王斌向我們介紹魚肚白與消費品牌的合作時這樣說。

“這一款累計賣了有7000盒。”王斌滑動著屏幕，展示天貓上的一款雙十一上線的合作生巧。從商品評論里可以看到購買者大部分都是年輕人，購買原因有“朋友介紹”、“微博/公眾號推薦”以及“看女生宿舍安利的”。

王斌表示，雖然公司一開始有打造衍生品體系的想法，但後來發現這條路是走不通的。

“動畫的主題是女生宿舍，這個題材決定了我們更適合做消費品授權。未來動畫還會更多地聚焦於消費品授權，如果授權做得好，第三季差不多可以cover住成本，暫時沒有做純粉絲向的衍生品的打算。”

能靠品牌授權盈利是幸運的。據了解，為追求作品的曝光度，很多中小動畫公司做品牌授權只收很少的授權費或者不收，渠道依賴消費品牌自己的渠道。相應的，合作模式也大多是簡單的貼標。

在同質化和盜版泛濫的不成熟市場，做好市場匹配和用戶匹配獲取短期收益的同時，維護更持久的IP口碑是業內的共識。

為爭取市場，正版IP消費品更需要更精良的設計和品控，然而並不是每一家公司都有能力針對IP衍生品進行系統的運營，這中間，既有對內容方提出的挑戰，也湧現了第三方衍生品服務商的機會。

“授權是強管控的”

衍生品的生產從IP開發到授權代理，再到生產制造、渠道鋪設，追溯這個長鏈條產業還要從上遊的IP方追問起。

提起分子互動也許在大眾層面並不為人熟知，但提起《非人哉》想必或多或少都有所耳聞。

2015年，當公司內部積累和外部積累都已經成熟，原本從事新媒體傳播的分子互動在微博上推出了條漫《非人哉》一舉引爆人氣。如今公司的業務分為新媒體營銷傳播和IP孵化開發兩部分，而《非人哉》全網粉絲超過600萬，已是知名頭部IP。

漫畫《非人哉》

在CEO徐博看來，做新媒體營銷傳播的業務本身就是做內容，因為傳播的還是核心創意，只不過綁定了一個商業傳播的目標。

“我覺得我們很早就跟很多IP做商業化了，只不過把我們客戶嫁接給IP，聯合做商業合作。2015年的時候我們覺得時機比較適合，包括我們內部的積累和市場上的積累，以及粉絲對於條漫這種形態的接受程度，所以我們選擇條漫的形態來做。”

《非人哉》從走紅到衍生品的開發都順風順水，因為IP的整個盈利路徑在一開始就是非常清晰的，甚至衍生品開發的考量從一開始就影響著《非人哉》的內容設計。

“動漫的形象做周邊是一個非常常規的做法。我們之前籌備階段就會考慮到制作一些周邊的便利性。”

“比如說我有一些角色，它是人物，但它又有動物原型，我們都知道做周邊時動物的形態、萌態其實是更容易做周邊開發的，非人哉的角色有人物的形態，有動物的形態，我們最早在策劃階段是考慮到這一點的，所以自然而然就會要去做周邊了。”

非人哉的周邊品類十分豐富，除了自己開發的，非人哉與Actoys、Animate、艾漫等知名第三方衍生品制造商也有著密切的合作。對於高頻次的授權，徐博有他自己的一套理解。

“我不擔心過度曝光，但我擔心低品質的曝光。”分子互動的CEO徐博說。

“高品質的曝光實際上越多越好。我們出的東西，每一個我都要它很良心。我不是為了迅速拿到一些錢，把我的形象放到一個比較低劣的手辦上，或者一個低劣的毛絨玩具上。商品化的收入目前還沒有占總收入特別大的比重，但我每一個產出都希望它是在積累一個好口碑。”

出於這個考量，每一款非人哉的周邊都經歷了精心的打磨。據徐博透露，授權Actoys生產的盒蛋經歷了一年的兼修，成品上市其實已經遠遠晚於了眾籌設置的時間線，然而商品品質帶來的口碑非常好，幾千套賣完立刻加產了第二批。

非人哉的盒蛋

但即使對非人哉這樣的頭部IP，衍生品的開發也並不是以盈利為主要訴求。

“衍生品目前能占到IP收入的10%，我目前沒有把它作為我盈利里面的非常大的一個部分，但我對它的期待是很大的。前期我不需要這幾千套一定要賺多少錢什麽，做周邊更多的還是要把它所有的事情摸索清楚，積累經驗和合作夥伴，為以後IP體量更大的時候做準備。那個時候，我可能需要周邊去做更多的盈利。” 徐博說。

除分子互動這樣自主授權的版權方，市場上還有一些第三方的版權代理公司承接了多個IP的授權業務，或者作海外知名IP在國內的總代理。

而隨著衍生品鏈條的擴充和完善，一些第三方衍生品運營公司也並入授權代理的業務。它們或向上遊追溯或向下遊延伸，構成了兼授權代理與衍生品開發於一身的多元業務形態。

目前專註衍生品的第三方玩家並不多，娛貓是其中一家。由於創始人在電影行業的從業經歷，成立於2015年的娛貓一直專註於娛樂產業衍生品開發和運營，從《大聖歸來》《盜墓筆記》到《極限挑戰》、《擇天記》，公司拿到的大部分是電影、電視劇、綜藝的授權。

提起目前市場上的獨立第三方IP衍生品開發與服務公司以及娛貓的切入點，徐楊斌這樣解釋：

“大家切入的路徑和思考方式其實都不一樣，”徐楊斌說，“娛貓是從上遊切入的。我們切入進來的時候還是以授權為核心，一般簽的是獨家運營權利。拿到獨家衍生品權利後，我可以去授權，可以跨界聯合營銷，可以自己生產。”

電影《爵跡》授權每克拉美

“授權行為必須是強管控的。”娛貓CEO徐楊斌說，“授權不是一次銷售行為，是一次管控行為。”

“授權不是植入，授權是要把兩個品牌聯系到一起，調性要一致，品控要把關，出了問題雙方都要擔責任，而且授權企業門檻本身就高，一定要實力強有銷售渠道才能授權給你。通常來講，我們大部分的品類還是跟品牌類的企業，尤其是頭部的企業進行合作。電影行業的公司不是人員密集型的，公司自己人不多，發行、營銷、衍生品都不可能自己做。娛貓拿到授權，可以幫助片方去做授權的管控。”

與頭部企業的合作帶來的不僅是衍生品質量和口碑的保障，也能通過資源置換轉化為強大的宣傳能力。娛貓的重點在於上遊建立獨家授權的門檻，下遊通過加深與消費品頭部企業的聯系建立自己品牌資源的優勢，這種資源最終會形成對片方的反哺。

“企業的聲音和廣告和能量能對片方有幫助，這是電影直接砸幾千萬的宣發費用是做不到的。衍生品想要授權的話，就需要有很多品牌企業主跟我們站到一起，我們會跟品牌做聯合置換，這個關系互動我們是可以去拿戶外的媒體去進行置換的，講起來很複雜。我們不是一個電影營銷公司，但是我們有這樣的能力去做這樣的推廣。”徐楊斌解釋道。

迪士尼和好萊塢的模式已經驗證，打通了內容、發行和渠道成為綜合娛樂傳媒集團在全產業鏈中擁有更強的議價能力，授權被牢牢握在版權方手中。電影的衍生品開發走到如今已經得到各大電影公司的重視，中影、華納、光線、華誼等影視公司都成立了自己的衍生品開發部門，這種情況下第三方公司在版權市場還有多大的切入空間？

“中國版權市場是很亂的，”徐楊斌解釋道，“舉例好萊塢，你不大可能看見六大同時出品一部電影，每部電影標簽很強，這部電影是迪士尼的，那部是派拉蒙的。但在中國，出品方多，本身上遊約定就很不清晰，簽投資協議的時候就沒有約定這個事誰幹。”

“有一些電影公司自己成立了這樣的衍生品部門，最後意識到成本太高，沒有利潤。我們對版權方的幫助就是管理，我們是第三方，加上我們的專業度，其實管理的要比版權方自己更嚴格。這一套完整的管理流程，對我們來說都是可以複制的。”

提及未來徐楊斌很有信心，“中國的影視公司本身還沒到壟斷的階段，電影、電視劇都在一個震蕩期。這個市場其實很大的，只要能夠持續做下去。”

但歸根結底娛貓目前的業務模式偏上遊。“娛貓是站在IP本身的角度去思考問題的，幫他找合作夥伴，幫他變現。我們不會用廠商去定義自己，廠商對應的更多是工廠或者是供應鏈，雖然我們也有供應鏈管理，但更多對應的還是品牌企業，尤其是頭部的企業。”

另外介入早是娛貓這一類從上遊切入的衍生品公司的特點。在以往的電影商業模式中，衍生品開發缺乏整體的規劃，往往剪完了片子，上映前才草草推出衍生品計劃。這樣的合作經歷給了娛貓很多啟發教訓。作為上遊切入的衍生品公司，娛貓有機會將鏈條拉得更長，在創作階段就參與到討論中。

“像我們介入《擇天記》，在它劇本還沒拍的時候我們就介入了。我們跟導演商量，陳長生能不能不要送石頭，送個珠寶，送個手鏈能不能不要是草編的，草編的怎麽賣呢？會這麽去溝通。”徐楊斌笑著說。

不同於從上遊到下遊打通供應鏈的娛貓，創立於深圳的萌奇走的是另一種商業模式。成立於2013年的萌奇制作的第一款授權U盤來自著名動漫形象張小盒，之後的幾年萌奇和優酷達成戰略合作，取得了泡芙小姐、魔鬼貓、同道大叔等知名形象IP的授權。

“萌奇是做IP消費品的。”CEO林武鋒這樣介紹自己的公司，“主要還是消費品和軟周邊。在中小廠家以及我們的下遊都有很多資源。”

形象IP不同於電影、電視等內容IP，提起 Hellokitty，懶蛋蛋，你可能很難想到這一角色的性格和故事，但形象IP大眾化的設計理念使其具有討好大部分年輕人的病毒傳播屬性，其鮮明的形象本身就是經過提煉的設計元素，無論是對於潮玩、服飾、文創還是其他消費品，形象IP天然有著適合商品化的屬性。

萌奇的產品，大部分都依靠於這樣的形象IP，做出符合年輕人審美和個性需求的“潮流”型商品。

提到IP的授權管理，林武鋒這樣形容：“作為一個有遠見的或者已經做到名牌的IP，選擇授權時是有理由的，IP方不是在透支品牌，他們同時也在註意形象以及他們品牌的成長性。而成熟的品牌比如萌奇，自己就會做他的品牌定位，然後匹配渠道跟人群，所以IP方不太愁。”

從中端切入連接了IP版權方和下遊制造商，萌奇在經過積累後也在向上遊IP運營發力。

“因為萌奇一直在做IP變現，在中小廠家以及我們的下遊都有很多資源，這讓我們現在就能做到IP運營這里來。IP運營里包含了IP授權，我們跟湖南衛視以及另外一些互聯網巨頭、影視巨頭都有這樣的協議。這部分業務越來越多，萌奇會往這個方向走把授權代理變成一個業務。”

另外，依托其衍生品開發經驗和強渠道，萌奇也在幫助一些初創IP進行前期開發和粉絲運營。 

“一個IP哪怕不出名，但我們覺得他的調性、格調以及他的角色本身是比較好的，我們會小範圍的先試點。角色類IP，我們從商品入手可以做到比較大的促進作用。”

如何獲取附加值

生產什麽，生產多少，定價如何，與IP綁定的風險讓授權衍生品相比其他消費品存在著更大的不確定性。

在衍生品領域，並不是IP用戶多、購買力轉化就會多，是否選擇了適合商品化的IP和與之匹配的商品品類，影響著終端消費者對衍生品的消費選擇。如果設計粗糙簡單，不僅無法充分利用IP的號召力，還會將正版衍生品陷入與盜版商家同質化競爭的尷尬境地。

在衍生品品類同質化嚴重的市場發展初期，定位為IP消費品公司的萌奇文化一開始就選擇了數碼配件這個賽道。從第一款張小盒U盤到現在，3C數碼配件和毛絨玩具一直是兩個最主要的品類。

萌奇的魔鬼貓耳機

對於做熟的成熟品類，經過品牌特性和行業情況，銷量基本能預測得非常準確，這為庫存管理解決了不少負擔，也方便和下遊廠商合作。新開發的新品類，生產就需要更謹慎的小批量出貨。

“鎖死一個品類的公司是產品公司，而不是IP消費品公司。”CEO林武鋒說，“每個公司都有自己擅長的品類，因為不同品類對消費場所、消費人群、供應鏈都有特定的要求。但我們會不斷擴張品類，考慮到IP的消費者群體、渠道、供應鏈，慢慢一個一個去嘗試。”

林武鋒一直強調，正版衍生品的銷售要解決兩個問題，一個是買不到，一個是買不起。目前從中國的衍生品市場看，雖然用戶已經願意為IP衍生品付費，但仍然不會付出成倍的費用，這對商品自身的設計和質量提出的要求是很高的。

“做衍生品的公司，你要做出性價比來，你的質量比別人好，你才可以賣的比別人貴一點。”林武鋒說。

以目前市場的消費習慣，IP並不會因為其自身的號召力創造出高額的品牌溢價，同為第三方衍生品公司，娛貓對“性價比”的重要性也感受頗深。

由於對接的對象並非廠商而是已經成熟的消費品品牌方，娛貓CEO徐楊斌有另一套定價策略。

“我們堅持的是加了娛樂的概念、加了新的形象之後，價格不比原產品的價格更高，甚至要比它低。如果這點做不到的話，實際上到最後這個市場會很擰巴，品牌99塊錢的杯子加價賣到200，這就完蛋了。”

“國外對版權的認知已經形成付費的習慣了，國內還沒有這樣的消費習慣，消費者並不覺得為一個形象，無形資產花很多錢是應當的。這一點很難改變，華人的消費認知如此，沒有對錯。”

據徐楊斌透露，除了品牌方，目前下遊還有700多家工廠跟娛貓有各種類型的合作，服務娛貓自主生產的衍生品。

“聽上去毛絨很簡單，那麽多廠，隨便找一個都可以做，但是做出品質感就不容易。”徐楊斌回憶起了2015年大爆的《大聖歸來》，“39塊錢的小空空玩偶，打樣就做了兩個月。我們要求產品可以坐得住，能凹造型，有可玩性，這才有傳播價值。”

好的IP衍生品不能只依賴IP本身的號召力，能有多少轉換為購買力還是取決於產品，不管有沒有IP附加，這都是所有消費品行業的共同的邏輯。

對於產品渠道，根據IP特性和產品品類的不同，不同玩家有不同的打法。

雖然在線下分銷顯得謹慎，但結合不同IP娛貓有其自己的渠道定位。“強渠道”是其服務版權方、進行IP衍生品整體開發統籌的一部分，“每個IP拿到手之後的的戰略分析是最重要的。”徐楊斌說。

2016年上映的《盜墓筆記》，娛貓拿到獨家授權為片方制作了一系列周邊，其中最主要的爆款產品是主角的“梵音魔笛”與“黑金古刀”，授權開發為貴金屬衍生品後分為純金版和特惠銀，由招行銀行獨家銷售，鋪向了全國1000多個網點。

“招商銀行有那麽多網點，現場有易拉寶、海報宣傳電影的同時當然要宣傳我們的衍生品，這是我們自己去開發的渠道。我們要的是這種強渠道，強管理，把這個行業里頭最關鍵的命門抓到，搞定了渠道，搞定了IP，搞定了銷售通道、路徑和宣傳資源。”

據娛貓透露，目前其線上渠道的鋪設采取分銷邏輯，大文娛概念下的娛樂業IP衍生品，時光網、貓眼、百度糯米，乃至美團、網易考拉海購都會開辟相關專區進行相關類目的采購。

而對於模式更重、偏中下遊的第三方衍生品產品公司，會更註重在天貓、京東等大平臺開辟自己的線上渠道，以二次元IP為主、重點開發大眾消費品、潮玩等品類的艾漫、萌奇等衍生品公司都在線下鋪設了自己的櫃臺和代理點。

據萌奇透露，其在線下鋪設2000多個代理點，基本覆蓋了省會級城市的購物中心和機場、高鐵站。“事實上線下比線上做得要大。”林武鋒說。

但林武鋒認為，IP是需要體驗的，體驗之後的轉化率會更高，而代理點的形式是體驗不足的，一定要搭建一個體驗場所。因此，林武鋒加快了實現“動漫生活館”的構想，目前，以萌奇為品牌的線下實體店已經開了13家，預計下半年增長到40家以上。

萌奇的線下體驗店

線下渠道的鋪設也優化了萌奇為IP方提供的運營服務。“萌奇跟大部分的商業體都有合作，我們就會幫他在各地落地活動或者線上活動，也會借鑒別的IP給他一些建議，這也是很重要的，幫助IP方少走了很多彎路。”

除此之外，在二次元領域也湧現了艾漫、anitoys等垂直領域的線上衍生品商城，日本最大的動漫周邊連鎖零售Animate也已經在一線城市鋪設了眾多網點，並且越來越多引入與國產IP的合作。對於二次元垂直領域，此類專業平臺與IP方的合作會越來越密切。

對早期的衍生品開發，前期缺少規劃、渠道零散、下沈阻力大是共同的難題。根據IP特性和人群，不同品類的產品需要對應合適的渠道，目前專業化平臺化和專營店對IP方的促進作用已經顯現，預計會在未來有更好的發展。

內容如何賦能品牌

除了授權實體消費品，無形的IP正在以另一種聯結方式走進生活——作為IP授權的一種形式，與IP合作開發主題店成為近年線下門店的玩法。

主題店很難說是個新鮮的玩法，但的確近年來才迎來了在大陸市場的爆發。2017年，麥當勞與全職高手、肯德基與陰陽師、良品鋪子與知名星座IP同道大叔等紛紛聯手推出主題體驗門店。而在12月，《非人哉》也攜手必勝客開始了新春前後為期大概4個月的合作。

據分子互動CEO徐博的介紹，整個合作周期的內容非常豐富。包括前期為品牌方定制的動畫廣告、漫畫植入，同時必勝客上海南方商城將會裝飾成非人哉主題店店，並推出相關周邊和主題消費卡，屆時會舉辦線下活動。

非人哉與必勝客合作的主題店

“選擇《非人哉》一是因為量級，二是因為我們的世界觀是歡樂的，其實非常適合節慶。包括今年是狗年，可以使用漫畫角色嘯天（狗）作為第二波的宣傳主導。這些合作就是賦予產品以內容，或者賦予它以場景。對顧客來說，消費不止是簡單的來吃你的東西，還能獲得其他的精神層面的愉悅，這是我理解的一種消費升級。”徐博說。

在徐博看來，如果餐廳可以請明星做大眾向的代言人，跟虛擬的形象合作也是自然而然的。

“如果對於這個事情有判斷、敢於走在前面，目前這是一波比較高的紅利期。”徐博說。

當IP已經變成一種生活方式，消費者才願意為內容和版權付出更高的溢價。小說、音像、遊戲……多元形態的IP共同發展，未來勢必與新消費產生更多的聯結點。

結語

IP衍生品的市場其實很大，IP類型的不同、生產品類的不同，用娛貓CEO徐楊斌的話說：“它是無數個市場的交錯。”

從版權代理到衍生品服務到渠道鋪設，這個長鏈條的產業有多個逐利點，無論是對IP方、衍生品品牌廠商還是第三方運營服務平臺而言，衍生品的開發運營都必須流程化規模化，協作打通全產業鏈才能開發出IP最大的價值。

據了解，目前國內單獨的內容類IP，授權衍生品產生的銷售額最高能達到3億人民幣。熱度高、周期長的國民性IP的缺位，使這個天花板短期內很難突破，這是短期內衍生品行業的第一個特征。

周期短的IP能否爆發經常有很強的隨機性，受此影響，文博、體育等周期性長、國民性更高的文化類IP會成為未來新的拓展領域，這是衍生品行業的第二個特征；

以人氣最高的故宮博物院為首，國博、蘇博、河南博物院紛紛加強授權品牌化轉型，而體育賽事的優質用戶基礎也具有極強的轉換力，市場潛力已經在成熟市場得到驗證。現階段，衍生品市場的升級轉型需要開發更多用戶基礎優質且長周期的多元類型IP。

第三個特征：業務多元、綜合性強的第三方衍生品公司會有更大的資源整合優勢。

未來的第三方衍生品公司逃不開兩個大的發展方向。一種是從中上遊切入，從IP的角度思考問題，幫助IP多元變現；一種是重裝切入窄品類，最終成為衍生品的品牌企業。

無論如何，策劃、設計、供應鏈、銷售對於大部分內容企業很難打通，最終仍然會交給專業的公司。

目前衍生品整體市場還處於發展初期，規模比較小。即使對於頭部IP，收入仍然以傳統的廣告、票房為主。一是因為知識付費的消費習慣仍在培育期，二是IP相關的行業剛起步，衍生品價值剛剛得到重視。

“日本IP相關的產值占到國民經濟10%，中國現在連千分之二、千分之三甚至還不到。”

目前衍生品的盈利對IP方來說並不是主要追求，但一方面能通過消費品品牌的渠道擴大宣傳，另一方面積攢運營的經驗能為量級擴大做進一步準備。當市場過了培育期，衍生品一定會瞄準成熟市場的規模。

而對於消費品公司來說，思考的應該是如何利用IP帶動品牌形象匹配到現有用戶、提升體驗。關於新消費或者消費升級，希望這篇文章能帶給讀者一些啟發。

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