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第三屆世界棒球經典賽（WBC）開打，中華隊首度挺進八強，掀起國內久違的全民棒球瘋。不過，除了八強，這次賽事還締造了另一項有線電視產業紀錄。 逾22％收視率稱霸有線每三人就有一人收看 三月五日，取得八強門票的台韓一戰，讓負責轉播的緯來體育台直播收視率達到一二．一七％，創下有線電視開播以來的最高紀錄。三月八日，中華隊八強首戰遇上日本，平均收視率再衝上一五．四七％；十點進入延長賽時，瞬間收視率更飆升至二二．六五％，再度刷新國內有線電視史紀錄！ TVBS趨勢發展總監王業鼎分析，台日大戰一五．四七％的成績，約等於八百三十六萬名的收視族群；即，全台每三人、就有一人收看緯來體育台，不僅打破連續劇《台灣霹靂火》收視紀錄，就連綜藝節目《康熙來了》，都必須連播近四個月，經七十五集的累積，才能與緯來一個晚上所吸引的觀眾量勉強打平。 值得注意的是，本次與緯來同步轉播賽事的公視，挾著無廣告、高畫質優勢，雖然也在中日戰開出四．三％的好成績，但收視人數卻連緯來的二分之一都不及，象徵緯來不僅在收視戰上獨占鼇頭，在「體育賽事轉播」的品牌戰上更是大獲全勝。 不過，很少人知道的是，緯來漂亮的一仗，竟是靠體育台十六年的賠本經營換取而來。 「我的策略就是用賠錢，換緯來的『識別度』。」緯來電視網執行長王克捷說，緯來不比其他業者，沒有能發揮影響力的新聞台做為「航空母艦」帶動其他頻道的收視，也擠不進收視人口密集的「五字頭」黃金地段。因此，緯來必須靠分眾市場取勝，以最有話題性、最具集客力的體育台做為六個頻道的火車頭，建立品牌識別度。但是，要成為觀眾心裡的「第一品牌」，不只需要錢、時間，更需要運氣和基本功。 「經營體育台最花錢、風險也最大，你可能要在小眾市場蹲三、四年，才能抓住一個林書豪帶來的大好機會。」同樣經營體育台的愛爾達科技執行長陳怡君說。 製播員累積四千場經驗聽聲音就知球往哪飛 王克捷指出，為建立緯來體育台「本土第一體育頻道」定位，開台之初，內部便決議主力經營台灣國球︱︱棒球賽事，因此，從職棒、少棒、青少棒到業餘賽，他們皆來者不拒，每年投入成本達四至五億元，連年虧損，為的就是建立「棒球=緯來」的品牌形象，「你說，轉播青少棒、業餘賽的收視率會高嗎？但我們不得不做，而且要持續去做！」 即使是轉播長達十六年的中華職棒，也曾因假球事件、近年國際賽事表現不彰，流失大量觀眾，但緯來每年仍付出二億元的權利金，甚至購入三台造價超過一億元的轉播車，只為能同時轉播兩場賽事，一場比賽都不願錯過。「無論颳風下雨，我們二、三十人的團隊一定準時到場，就連中職都說，緯來就是職棒的『第五隊』！」緯來體育台副總經理何孝齊說。 正因從未缺席每一年、每場比賽，十六年來，緯來終於建立市場地位，博得棒球迷的信賴，在對的時機點一次回收。 以本屆WBC為例，雖是由民視拿下製播權，緯來只能轉播訊號，但諸如陽耀勳手指流血等漏網鏡頭，仍是由緯來主動捕捉、獨家播出，贏得回響。緯來體育台台長文大培就透露，緯來的每位製播人員，身上的經驗都是十年、四千場比賽起跳，「只要聽聲音，就知道球往哪裡飛！我們的基本功，就是最難超越的技術門檻。」 體育台創造亮度吸引觀眾戲劇和綜合台拚黏度 不過，若說體育台做為領頭羊的意義，大於實際營收效益，那緯來家族的金雞母，非播出《後宮甄嬛傳》的戲劇台莫屬。 由華視首播後，緯來雖是第三輪播出，但自去年九月以來，收視率最高曾突破三％，超越同時段的《康熙來了》，並引起熱烈討論。王克捷透露，《後宮甄嬛傳》至今已為緯來賺進六千萬元廣告收入，約是一般大陸劇的六十倍之譜。 「體育台賠錢創造亮度，再靠戲劇台、綜合台賺回來，保持觀眾黏度。」陳怡君分析戲劇台觀眾以女性為主，收視穩定，但也更挑戰挑戲的精確度。 王克捷說，台灣流行的大陸劇皆是主打男性市場，但《後宮甄嬛傳》強調宮廷紛爭、劇中演員又幾乎都是女性，因此一開始並沒有引起其他電視台注意，購入成本也相對低廉。 「不過，由於緯來戲劇台的定位是『亞洲女性戲劇』，我想《後宮甄嬛傳》正好適合女性觀眾，便大膽一試。」因此，王克捷將該劇置於泰劇、韓劇後播出，讓三部戲排列出長達六小時的收視帶，順利將韓劇觀眾帶進《後宮甄嬛傳》。之後隨著名人討論、口碑效應加乘，終於一舉掀起熱潮。 王業鼎分析，過去，台灣新聞台「什麼都有、什麼都不奇怪」，想一魚多吃，但也稀釋掉死忠客群。相對的，緯來專營分眾市場，專心做好一件事，就能把小眾，經營成大眾。 【延伸閱讀】苦撐16年，緯來端出漂亮成績單 《後宮甄嬛傳》－戲劇台最高收視率超過3％，雖已是第三輪播出，但收視率遠超過首輪播出的華視。 第三屆WBC台韓戰－體育台平均收視率達12.17％，瞬間收視率18.43％，超越《台灣霹靂火》的紀錄，為有線電視史上第二。 第三屆WBC台日戰－體育台平均收視率達15.47％，瞬間收視率22.65％，為有線電視台史上最高紀錄，每3人就有1人收看。 | ||||||