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近來，不時傳出要停播的TVBS知名政論節目《2100全民開講》及《新聞夜總會》，確定將有異動。 本刊調查，TVBS大股東、宏達電董事長王雪紅入主1年半來，因收視率未升反跌，已責成TVBS董事長張孝威大改造。其中，由李濤、李艷秋夫妻主持、1天播出共10小時的政論節目首當其衝，農曆年後將從56綜合台移往55新聞台，或改在假日播。「不論怎麼調整，都等於冷凍2人。」一位TVBS人說。 電視圈近來不時傳出，由李濤、李艷秋夫妻檔所主持的《二一○○掏新聞》《二一○○全民開講》及《新聞夜總會》即將停播。由於李氏夫妻為TVBS開台元老，其政論節目對台灣政壇有不小影響力，因此停播傳聞備受外界重視。 收視下跌 成箭靶 本刊調查，李濤夫婦的政論節目確定將有異動，但不是馬上停播。「目前有二種規劃，一是把節目從五十六台，移往五十五台；一是變成假日節目。」知情人士對本刊說。 由於五十五台是純新聞台，不比五十六台的新聞綜合台，可播放節目時段非常有限，這對李濤夫婦並不有利。「不管是移往五十五台，還是變成假日節目，都等於冷凍二人。」一位資深TVBS主管觀察。 不過，李氏夫妻節目時段的調整已是必然。關鍵原因是，李濤夫妻占TVBS大半（一天共十小時）的播出時間，近來收視率卻一路下跌，這讓大股東、宏達電董事長王雪紅及夫婿、威盛總經理陳文琦很不滿意。 本刊調查，王雪紅及陳文琦已指派心腹、TVBS董事長張孝威親自督軍，將於農曆年後全面改造五十六台，先是收回李氏夫妻節目時段，接著要推出新形態的夜線新聞節目，擺脫以往只觀注台灣、太過在地化的屬性，改以國際、兩岸政經為主。 繞道香港 轉回台 王雪紅由晶片設計的威盛起家，後以宏達電進軍智慧型手機市場，在與美商蘋果競爭過程中，她發現硬體雖可拚勝對手，但軟體、數位內容等軟實力卻遠遠輸給蘋果的iTune與Apple Store（蘋果線上商店），因而投資威望國際，進軍電影界。 入主TVB則是二○一一年的事。當時，王雪紅與香港殼王陳國強及私募基金普羅維登斯總裁尼爾森，以九十億港元聯手買下TVB二六％股權，成為最大股東。王雪紅找來夫婿陳文琦與前台灣大總經理張孝威進入TVB董事會。 消息人士向本刊透露：「Cher（王雪紅）的夫婿陳文琦想藉入主TVB成為影視大亨，進入TVB抓權，但發現難度很高，轉而想主掌台灣TVBS。不料去年總統大選，Cher最後一刻喊出支持九二共識，讓蔡英文落選，引發挺綠支持者反彈，若讓陳文琦當董事長，恐引起紛爭，因此才由張孝威接任。」 TVBS共有三個頻道，除新聞台、新聞綜合台外，還有四十二頻道的歡樂台。王雪紅入主後，以五十六台的TVBS收視率與營收下滑最多，因而聘請顧問公司把脈，檢討預算、支出等財務數字，其中被檢討最多的，正是幾乎與TVBS劃上等號的李濤夫妻節目。 目前，李濤有《二一○○掏新聞》及《二一○○全民開講》，週一至週五晚間九點與十點播出，每天各重播二次，一天共六小時；李艷秋的《新聞夜總會》，週一至週五晚間十一點播出，每天重播三次，共四小時，合計二人一天共播十小時。 製作費高 效益差 「現在濤哥（李濤）節目收視率常態在○˙三％到○˙四％，與高峰時的一％差很大，有時還會掉到○˙二％以下。李姐（李艷秋）的收視率也差不多。」知情人士說。 而同樣是談話性節目，以東森新聞劉寶傑主持的《關鍵時刻》表現最佳，收視率約○˙九％，好一點則到一％；年代新聞的《新聞面對面》《新聞追追追》也都有○˙五％至○˙八％。 也就是說，李濤夫妻節目收視率下滑，只剩別人的一半、有時甚至不到。更不妙的是，李氏夫妻節目播出時段比別人長，製作費用又比別人高。 一般而言，一集政論節目製作費約三萬到四萬元，「李濤一集要九萬元，李艷秋一集六萬元。」電視圈人士說，「李濤夫妻掌握節目資源，長期存在三高（高主持費、高製作費、高來賓費）現象，夫妻二人一年就可賺進四千萬元，但若就收視率來看，成本與效益不合比例。」 政論式微 邊緣化 然王雪紅並沒有立刻拿二人開刀，畢竟李濤夫妻在國內電視圈叱吒風雲二十年，但顧問公司評估結果對李氏夫妻很不利，已在TVBS內部醱酵。 張孝威也多次在主管會議上說：「老闆（王雪紅）不愛政論節目，TVBS該走出台灣、少點政治口水，多做國際、兩岸政經為主的高品質新聞，向歐美頻道看齊。」這讓李濤夫妻處境更為尷尬。 其實，王雪紅夫妻屬意的是另一位名主持人陳文茜。近年王雪紅觀察到，陳文茜在大陸影響力比李濤夫妻高，加上本來就有私交，因此想把在中天電視台的《文茜世界週報》挖到TVBS播出。「內部已多次傳出陳文茜要來取代濤哥跟李姐的消息，二人被邊緣化的氣氛越來越明顯。」TVBS員工說。 只不過，陳文茜與中天老闆、旺旺集團總裁蔡衍明磨合得很好，她的節目要人有人、要錢有錢。「除非是出二、三倍的薪水，要不然陳文茜沒有異動的必要。」了解人士說。 陳文茜不打算跳槽，但她居中牽線，將前中天電視總經理廖福順介紹給王雪紅。 舊將回鍋 傳聞起 「去年十、十一月間，圈內盛傳，王雪紅準備對濤哥與李姐的節目開刀，不久，就傳出廖福順的人事案。」一位電視人說。 廖福順曾任TVBS新聞部助理總監，與李濤共事期間二人並不對盤。去年底，廖福順回鍋出任執行副總，負責督導的正是李濤夫妻節目所在的五十六台。敏感的電視圈人士很快就嗅到煙硝味。T台內部盛傳：「農曆年後，就會慢慢有動作出來。」 「砍掉李濤夫妻節目，只是小的節流動作，收視率雖差，但廣告還是拉得進來，以他們與TVB董事會的關係，節目未必容易斷然停播。對張孝威來說，最重要的是開拓新財源，把眼光放在大陸，近幾月他頻訪湖南衛視洽談合作。」知情人士說。 除節流外，張孝威也積極開源，將威望購買的電影放到歡樂台播出，還投資五十億元，要在林口設立數位雲端媒體總部「新北影視城」，打算自製戲劇與綜藝節目。「賺大錢比較重要，李濤夫妻的事可以慢慢磨。」知情人士說。 創台元老 奠根基 「李濤自己也感受山雨欲來，知道外面在watch（關切）這問題，最近很緊張，有請人與王雪紅、陳文琦溝通，二對夫妻後來有碰面，氣氛和緩許多。」知情人士說。 今年六十三歲的李濤，從事新聞工作前曾演過戲，但李濤軍人出身的父親不喜歡他演戲，只好回頭跑新聞。他曾到中東戰地採訪新聞，別人是正經地站著播報，他卻一定要「搞緊張」，從吉普車上跳下來，在地上滾二圈才開始播報，成了新聞圈話題。 李濤轉型主持政論節目，要從TVB來台灣說起。一九九三年TVBS開台，李濤先推出《李濤廣場》，接著又推《全民開講》（《二一○○全民開講》前身），他以犀利批判吸引收視及民眾叩應，坐上談話性節目霸主，九五年更出任TVBS總經理。而一直夫唱婦隨的李艷秋，在TVBS也占有一席之地。 陳水扁執政後，李濤夫妻猛轟高捷弊案、SOGO禮券案，各台群起效尤，政論節目一時盛況空前。二○○五年TVBS換照被卡，李濤挑戰前新聞局長姚文智，連帶拉抬不少聲勢，被台內封為「民族英雄」。 觀眾流失 改朝代 李濤可說是TVBS創台元老，就連二○○六年傳聞TVB要賣TVBS股權時，開出的條件就是「不得換掉李濤、李艷秋，否則寧可另尋買主。」TVBS雖沒賣成，但隔年因播放黑道嗆聲影帶惹出風波，遭NCC下令撤換總經理，這才終結長達十二年的「李濤時代」。 如今，大股東改朝換代，觀眾也喜新厭舊。「濤哥的節目二十年、李姐的節目十多年，時間一久，跳脫不出框架、沒有太大變化，以致於觀眾群流失。」一位電視製作人透露。電視節目存廢看的是收視率，就算曾叱吒風雲，終究是過眼雲煙。 TVBS《2100全民開講》主持人 李濤 年齡：63歲 學歷：文化大學新聞系、美國密蘇里新聞學院 經歷：華視新聞部記者、副理；福特六和汽車公共事務處處長、TVBS總經理 婚姻：前妻為演員張海倫（已故）；現任55歲妻子李艷秋，曾任華視記者、主播，目前在T台主持政論節目《新聞夜總會》，2人育有1子。 威盛宏達電集團董事長 王雪紅 年齡：55歲 學歷：美國加州大學柏克萊分校經濟學碩士 經歷：1992年創威盛，1997年創宏達電。威盛宏達電集團下有威盛、宏達電、立衛、建達、全達5上市、櫃公司，合計市值約2,578億元。 婚姻：與前夫育有2子，58歲的夫婿陳文琦為事業夥伴，任威盛總經理、建達董事長及TVBS董事等職。 回應 TVBS發言人葉毓君20日指出，TVBS今年邁入20年，這20年來，李濤參與公司重要歷程，貢獻有目共睹；TVBS不以領導品牌自滿，繼續求新求變，56頻道還有提升改進空間，今年也將在既有基礎上推出高質量的節目，但絕非針對性舉措，完全沒有調整頻道或假日播出的事。 執行副總廖福順加入經營團隊，不存在任何針對個人或特定對象的任務。董事長王雪紅一本尊重專業的原則，投資TVB之後，從未介入或干預TVBS的管理和經營。 | ||||||
如果說視頻行業的競爭就如一場被收購的56網創始人馬拉松，那麼在這個走到半程開始洗牌的過程中，是該堅守獨身主義，還是轉身尋找護蔭?這個問題困惑了視頻創業者們很長時間。
如今，土豆選擇了，PPS選擇了，PPTV正在選擇。而作為最早跨過「賣掉又不賣掉」這一道心理關卡的56網CEO周娟認為，選擇被收購和要獨立發展是兩個完全不同的運營思路，如果一直搖擺不定的話，整個團隊的發展都會受到影響。
在她看來，收購並不意味著被邊緣化，因為「視頻行業現在還沒有到競爭結束的狀態，而且競爭很激烈，中國所謂的第一並不是可以高枕無憂的第一。」
嫁人還是IPO?
「如果一個公司長時間處於要賣掉又不賣掉這種猶豫不決的狀態，其實對公司的發展是最不利的，因為選擇被收購和要獨立發展是兩個運營思路。」
周娟在接受南都專訪時稱，我們當時考慮如果真的要被併購那就要快，所以要求一定要在3個月之內做完。2011年9月，人人網宣佈以8000萬美元收購視頻網站56網。在創業的第六年，周娟的身份從一個創業者變成了職業經理人，公司從謀求獨立IPO變成「嫁入」人人。
但更大的挑戰來自於員工的心理變化。在早期視頻行業一度形成華北優酷、華東土豆、華南56網三足鼎立的局面。儘管後期在兵戎相見的版權廝殺中，56落於人後，但在2011年七、八月份的時候56網的經營和資金狀況尚算健康。而且在中國創業的大環境下，IPO才是真正的成功。「當時我宣佈這個決定的時候，他們是有點不理解為什麼會在這樣的上升階段做出這樣的選擇。」這一切周娟都看在眼裡。「你要花時間跟他們談，公司為什麼會選擇跟人人併購。」
進入併購後的磨合過渡期，56網的管理層並未發生變化，投資方全部退出。而從今年3月份起56網北京辦公室重新獨立辦公。「人人並沒有派高管進入56網團隊。只有不換人才能保證過來後整個人都能被我所用。」56網副總裁李浩表示。
不排除分拆上市
作為視頻行業唯一的女性創始人和CEO，周娟認為女性看趨勢看東西會更敏銳，包括處理員工的情緒等，其次給員工的壓迫感也沒有那麼強。
周娟認為，大家現在不僅僅是拼最大，而是去找準自己的市場定位，並且通過之前的版權競爭已經不可能有一家有最全的版權，這就一定會產生用戶分流。「所以我們現在要做的就是在一個市場裡獲得足夠的份額。」
「資本在早期對我們影響蠻大，那時候如果儲糧足夠，那2008年的事情對我們也不會有那麼大影響。2008年之後市場發展較快，但金融風暴大家都很難融資，如果沒有足夠的資本來投入，那麼肯定是把市場拱手讓人。她回憶稱，當時56網只融資了2000萬美金，然而土豆拿到了5000萬美金。「所以雖然大家都經歷了金融風暴，但是他們還是會比我們活得自在。」
但在周娟看來，視頻行業現在還沒有到競爭結束的狀態，而且競爭很激烈，「國外是一家獨大，但在中國優土合併之後市場佔有率也不過35%左右，中國所謂的第一並不是可以高枕無憂的第一，這個戰爭還遠沒有結束。」
如何在法律邊緣遊走
在《打車APP那點事，壓根就別往商業模式上扯》一文中曾談到：
「中國有個規律，只要民營資本能進入到政府壟斷或者隱性壟斷的行業裡，普遍都會賺錢。交通、礦業、機械、金融、房地產等等都是如此。但是進入的過程不免殘忍，甚至成為了一代企業家和政治家的原罪。健力寶之父李經緯的坎坷一生就是例子，這並不是一件好玩兒的事情。」
想玩轉深耕入壟斷產業?文件裡寫的很好聽，「鐵路號召民資進入」，「通信基礎建設希望民資進入」，甚至「民資入股銀行都將在今年開閘」，但當普羅大眾真正把錢向壟斷產業中注入的時候缺發現，各式的法律法規，各式的准入牌照，各式的利益博弈，甚至一條196X年歷史遺留政策條款都可以將民資對於壟斷的覬覦扼殺於襁褓。
問題來了，作為與壟斷、政策的正面衝突幾乎毫無勝算的一方，如何在一場場利益遊戲中勝出?大致有三種辦法：
第一，進入陌生領域。「法無禁止即自由」，這是法治的基本原則，作為由中國特色的市場經濟，「民不舉則官不究」成為了「特色」的基石，而進入陌生領域則成為「法無禁止」的公海。歷史上看，電子商務便是最好的例子，按照孫為民的話講就是：「淘寶的競爭力部分來自電商不交稅。」當然政策神馬的經常習慣玩變臉，不過通常先入者會成為法律制定的參與方，因此針對新法律規章發佈這反倒成為了企業自身的另一道護城河。
第二，與壟斷企業成為利益共同體。最具有代表性的便是運營商SP業務，早期的SP們通過各式正當不正當的手段均贏得滿缽，在最瘋狂的2003年甚至出現過一些「特殊的」50元的手機卡賣出3000元的天價的故事，而信息產業部則直到2004年4月20日才對短信息服務收費行為進行了明確規範，對那些消費者意見比較大的比如資費不透明、退訂難等情況都做出了相應的規定。其中直接的原因無外乎，SP與運營商是一根繩上螞蚱，各地方運營商老總的KPI考核的核心指標便是營收，這也使得至今仍有一些並不善意的SP扣費出現的報端，顯得見怪不怪了。
第三，被追認。這是最被動、最無奈，但也是大多企業唯一能選擇辦法。畢竟被追認的通常有兩種人，一種是「烈士」，一種是「烈士家屬」，譬如「盛大盒子」便是「烈士」，而小米盒子、樂視盒子，則是「烈士家屬」。什麼樣的生意不合規會被追認?IDG資本合夥人李豐曾做出了過如下判斷，他認為那些終將被追認的生意通常是：「一方面，生意的最大用戶市場，或者叫最大市場需求，應正面存在。另一方面，在解決這個市場需求的所有人當中，你是不是儘量用了你能找到的正路來解決問題，而不是歪門邪道。」這裡筆者想補充兩點：其一，最好市場上有對「壟斷」的既得利者的另一官方對抗力量。。譬如當下運營商IPTV的需求便站在了廣電的對立面，這或多或少促進了互聯網電視拍照的發放。其二，充當「不合規」交易的平台商，而非實際操作者。譬如「眾籌」和「非法集資」便有著血緣關係，但事實上，作為平台商通常只要錢不「過手」，就可以擺脫一些「不必要的麻煩」，就譬如用陌陌約X，關我陌陌何罪?
誰能成就下一個互聯網商業奇蹟
金融
金融是一塊大肉，當然想吃肉要先有「牌」。掛羊頭賣狗肉的基金銷售渠道「餘額寶」上線半個月便轉入資金66億，但事實上，目雖然支付寶具備第三方支付牌照，卻不具備基金銷售牌照。而各式各樣的P2P貸款樣本們，即便在這樣那樣的風險中前行，但譬如宜信的早期投資人，據說僅僅靠每年的分紅就足以收回投資成本，更不要提投資回報率了。而目前的互聯網金融中，真正的幾塊肥肉「互聯網券商」、「互聯網銀行」、「互聯網信託」仍由於政策限制並未真正出現，這裡隨便一口便是數倍支付寶與阿里巴巴。
醫藥電商
「禁止處方藥在網上銷售」，始終是醫藥電商的一條紅線，更是其痛點。無論是一號店旗下的一號藥，天貓醫藥館還是曾經的京東好藥師，雖然都有過碰碰紅線的嘗試，但最終均以失敗告終。至於對策，好藥師的高管也曾在一次採訪中對筆者表示，「線上下單線下取藥」的O2O模式有機會解決這一難題，遺憾的是實際操作中未能大規模付諸行動。但醫藥電商作為未來的發展趨勢已經顯現得越來越明顯，這塊肥肉誰都不願意放棄，最直接的京東與好藥師的股權爭奪傳聞便是最好的印證。何況波士頓諮詢的報告中2015年中國醫藥市場的規模可以達到850億美元的數據就在那裡。
法律
綠狗網的出現，被律師界認為是「瘋了」。作為一個承擔著無限連帶責任的行業，網民可直接在線上進行法律服務自助交易曾經被視為不可能。但這些瘋狂的想法正在被實踐，在線創建合同、遺囑等法律文件，並最終由專業律師進行審核。當然目前對於一些線上不能完全解決的法律問題，包括繁瑣的案件受理、大型商事、刑事訴訟案件的處理，以及併購、資產重組等必須由線下解決的，仍需要提供線下法律項目對接服務。但換一個角度，在律師這個信息極不對稱的行業，未來會不會出現律師界的「大眾點評」，倒可拭目以待。
教育
美國免費在線課程項目Coursera今年2月稱，旗下有 5 門網絡課程的學分已經獲得美國教育委員會(ACE CREDIT)的官方認可。但在中國，任何形式教育想獲得官方認可?看看南方科技大學便知。即便如此，在線教育在2013年，又重新成為資本市場的熱點，大家對這個在中國新興起的產品都抱有極大的熱情和看好，並且湧現了像猿題庫，傳課，多貝，91外教，51talk這些在線教育公司。但可以看到目前真正在教育市場上佔據主流的K12(指從幼兒園5-6歲起到高三的17-18歲)仍未出現一款現象級產品，一名知名美元VC的投資經理曾分析說：「教育分為興趣類和非興趣類，互聯網教育要想做非興趣類的市場難度很大，因為考試等非興趣類的特點是1、結果導向2、被動學習3、系統性，這在社交平台上不容易成立。但興趣類，如炒菜做飯運動倒是有機會。題庫是很好的切入點，爭奪的是教科書市場，每個大細分領域都可以在幾億的市場中分幾千萬的羹，但想在任何方向有上億的突破，就需要進入系統化的學習階段，這個將是非常大的挑戰。」
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「上海自由貿易試驗區」在九月底正式掛牌成立，作為中國更進一步向世界開放的示範點，台灣與香港面對威脅已成定局，要避免邊緣化危機，台港加強合作可能是關鍵。 「上海將超越香港，成為亞洲金融中心。」這是稍早之前，香港首富李嘉誠對上海自由貿易區的評論。九月以來，「自貿區」幾乎已成為香港最熱門的討論話題之一。香港《文匯報》更在九月三十日自貿區揭牌日評論：「上海自貿區無可避免對香港形成競爭，香港過去的優勢將難以為繼。」上海只是試點 目標全中國事實上，早在今年三月二十五日，中國國務院常務會議就正式通過了「推進上海建設國際金融中心」的意見，擺明要用自貿區取代香港的金融中心地位。對於香港，上海自貿區無疑已是「邊緣化危機」的代名詞。 而對於台灣來說，自貿區帶來的威脅恐怕只有更大，不會更小。在全球區域經濟協定中成為落後者的台灣，過去能夠吸引外商投資的少數優勢之一，是作為「中國市場跳板」；如今上海門戶一開，不僅外商透過「跳板」前進中國的誘因降低，甚至可能進一步吸引國內企業加速西進。 香港與台灣，過去十餘年來因為「中國制度相對落後」而享有優勢，如今這個優勢正在消失。面對上海自貿區，兩地的迫切問題是一樣的：在邊緣化的危機之中，如何尋找自己的新定位。 好消息是，自貿區揭牌之後，暫時落得一個「雷聲大、雨點小」的評價。雖然採用負面表列，但負面清單卻有十八大類、一○六九個小類，被評為「如同正面表列」；原先被寄予厚望的利率自由化，也被加上了「在風險可控前提下」的但書。美林證券大中華區首席經濟學家陸挺表示，「自貿區方向對，但太多的開放政策不夠具體，留下許多讓政府自行解讀的空間。」然而，即使自貿區的開放暫時還在「摸石過河」的狀態，但方向卻絕對不會改變。「因為這場試驗有更高規格的目的，就是為了完成︽中美雙邊投資協定︾（Bilateral Investment Treaty, BIT）預做準備。」鳳凰衛視財經評論員朱文暉說。 他強調，ＢＩＴ其實就是美國為首的︽跨太平洋戰略經濟夥伴關係協議︾（ＴＰＰ）藍本，內容有八成相同，「是『高水平』的自由貿易協定！」簽了ＢＩＴ，中國等於就進了ＴＰＰ的一大半。 「中港的ＣＥＰＡ（《內地與香港關於建立更緊密經貿關係的安排》）或中台的ＥＣＦＡ（《兩岸經濟協議》），都是屬於低水平的貿易協定，談判只能循序漸進，沒有動力與壓力去往更高層次去邁進。若未來中、美真的簽了雙邊投資協定，在這個高水平的經貿關係安排下，香港未來的地位堪虞。」朱文暉並強調，中國國務院頒布的《中國（上海）自由貿易試驗區總體方案》，之所以將上海括弧，代表的是如果上海成功了，自貿區將推行全中國。「上海自貿區試驗期限三年，就是期盼可以在美國總統歐巴馬任內完成簽訂ＢＩＴ。」然而，實際情況的發展恐怕會比朱文暉的預期進度更快。在上海自貿區上路之際，至少已有浙江、安徽、廣東、遼寧、福建五省著手規畫自貿區，而天津市、重慶市的自由貿易區方案更已上報國務院。 曾任香港政府中央政策組顧問的朱文暉，十月十八日來到台北，參加《今周刊》與香港經濟貿易文化辦事處合辦的「港台攜手打造經貿合作新契機」論壇。 除了朱文暉之外，這場論壇邀集港台產官學界的重量級人物，包含香港台灣商貿合作委員會主席李大壯、香港財經事務及庫務局副局長梁鳳儀、香港經濟貿易文化辦事處（台灣）主任梁志仁、香港北威國際集團董事總經理劉憶如、全國商業總會理事長張平沼、經濟學家馬凱、台灣金融研訓院院長鄭貞茂等人。 至於這場論壇的目的，就是要為台灣與香港尋找邊緣化的解方。 最有效的政府是盡量少管 台灣的下一步該怎麼走？近期以來，各界也頗有討論聲音，台灣大學經濟學系暨研究所教授林建甫強調，面對上海競爭，台灣自由經濟示範區進度必須加速；經建會主委管中閔則表示：「經建會將立即考慮在自由經濟示範區增加足與上海競爭的項目。」這些說法，都是從「台灣與上海競爭」的角度思考。 另一方面，在福建省目前籌畫的自貿區方案中，則正在研擬兩套方向，其一是綜合性自由貿易區；其二，則是「廈門對台自由貿易園區」，側重對台貿易。廈門大學台灣研究院經濟研究所所長唐永紅認為，廈門是台商在中國投資最密集的區域之一，台廈合推經濟自由化，將能創造更多合作機會。這個解方，是從「台灣與廈門合作」思考。 而十月十八日的這場論壇，則在「台滬競爭」、「台廈合作」之外，提出了另外一種為邊緣化危機尋求解方的思考方向──「台港合作」。 話題的起始來自於馬凱的「小香港論」。「香港是台灣遙不可及的夢想！」馬凱表示，香港高度自由化的程度以及香港政府效能全世界都稱羨，原因在於香港政府積極不干預主義，對於不該管的事情絕對不管、盡量少管，「最有效的政府是盡量少管，最糟糕的政府是無事不管，但沒有一件事管好。」馬凱諷刺地說。而他對台灣下一步的建議，是「大力模仿香港」，在台灣北、中、南部都設立高度開放且有效率的「小型香港」。 從「模仿香港」出發，與會者逐漸導出「與其模仿香港，不如與香港合作」的結論；其原因，首先來自於李大壯對台港經貿關係的分析。 他表示，台港雙方互為各自第四大的貿易夥伴，二○一二年兩岸貿易有五分之一是經過香港；今年首季台灣人赴港有五十二萬人次，較去年增加八％，同期到訪台灣的香港人更比去年上升二八％，達二十一萬人次。 「台港經貿關係密切，也就有了進一步合作的既有基礎。」李大壯指出，其實香港工商界普遍期望香港與台灣可以盡早訂立更緊密的經貿合作協議，就人流、物流、資金流三方面加強合作。梁志仁則在會中更明確表示，「香港與台灣應該簽定類似ＥＣＦＡ的經貿協議！」在許多可能合作的層面中，又以台灣幾乎已經喪失競爭力的「金融中心」最被關注。梁鳳儀指出，香港已經發展成為具規模的離岸人民幣中心，處理全球約八成人民幣支付；在台灣方面，隨著今年年初「兩岸貨幣清算機制」啟動，台灣人民幣業務也開始迅速發展，「兩地其實可以合作把離岸人民幣業務市場擴大，打通兩地大中華人民幣產品市場。」台灣一直欠缺的就是執行力曾任經建會主委的劉憶如則進一步提出台灣優勢，台商在東南亞地區有很好的產業連結優勢，大陸與東協國家之間的貿易以人民幣支付的速度進展也會愈來愈快，「港台如果加強合作，應能更廣泛的抓住人民幣國際化商機。」在台港合作的思惟中，若兩地能夠簽定更緊密的經貿協定，至少，能夠達到「自我保護」的效果。鄭貞茂表示，當香港與台灣彼此有了合作協定，未來無論是大陸對香港更開放，或者是大陸對台灣更開放，港、台都能因此受惠，「或者說，就是一個雙保險概念，台港一起進軍中國大陸市場。」台滬競爭？台廈合作？或是台港合作？無論哪一條路，目前都還看不到政府具體明確的突圍方向，而這其實才是讓產業界最感憂心之處，「台灣沒有自傲的權利，更沒有自卑的機會。」張平沼以此表達他對台灣處境的憂慮，自傲的結果是無視威脅，自卑的結果是自甘於邊緣化。 中國的大規模開放工程已經啟動，至於台灣，「從過去到現在，我們缺的就是執行力！」張平沼這句話，應可作為這場會議最無庸置疑的結論了。 中國自貿區遍地開花 資料來源：香港《文匯網》 遼寧 大連保稅區升級為自貿區方案已經上報國務院 天津 天津自貿區方案已上報國務院。 山東 青島西海岸經濟新區內設立中日韓區域經濟合作的實驗區，方案已提報。 安徽 合肥市綜合保稅區已進入申請階段。 浙江 舟山自由貿易區以港口物流為主力。 重慶 重慶自由貿易區方案已申報。 福建 廈門市正研擬興建綜合性自由經濟區或廈門對台自由貿易區。 廣東 深圳保稅區轉型為深港澳服務貿易中心；橫琴新區規畫為自貿區方案已送至省政府；南沙粵港澳自由貿易園區正在申報中。 撰文‧楊政諭 | ||||||
諾埃爾·彼得曼(Noel Biderman)身穿灰棕色休閒帽衫的他端坐於電腦屏幕前，精神抖擻，言談舉止中看不出任何疲態——要知道，他之前一天才從洛杉磯回到自己位於多倫多的家，而一週之前，他則正在紐約奔波。他旗下的網站在今年登陸香港和新加坡以來，彼得曼面臨的爭議和質疑更是鋪天蓋地。
彼得曼創辦的這家偷情網站名為阿什利·麥迪遜(Ashley Madison)，隸屬Avid Life旗下，用戶可以通過註冊這個網站尋找自己的婚外情對象。
自從2001在老家多倫多創辦該網站以來，彼得曼的業務範圍就一直在不斷增長。在他擔任CEO的公司Avid Life裡，除了拳頭產品Ashley Madison，還有四家網站：Established Men、Cougar Life、Man Crunch以及Swappernet。這些都有Ashley Madison的細分市場，Cougar life甚至曾財大氣粗地邀請麥當娜為其創作歌曲，並允諾30萬美元的酬勞。只不過，無論哪一家網站，都沒有蓋過Ashley Madison的風頭。
彼得曼最善於的就是從他客戶的口袋裡淘到足夠多的現金。雖然，這麼做一直受到來自社會各界的普遍指責。這家打著「人生苦短，及時行樂」口號的網站，去年一年收入就達9000萬美元，盈利3000萬美元，而今年的預期收入將達到1.2億美元。
這些盈利全部都是從用戶手中得來，Ashley Madison沒有任何廣告收入。過去5年來，Ashley Madison的用戶增長了3倍，總用戶量達到了2100萬，其中一半以上的用戶來自美國，另有830萬用戶分佈於30多個國家和地區。
不過，在歐美市場獲得的成功，並沒有讓彼得曼滿足，於是他又把目光對準了亞洲。去年，Ashley Madison成功開拓了亞洲的日本和印度市場，其中在登陸日本的幾個月時間裡，其註冊用戶就突破了百萬。今年8月和11月，Ashley Madison又相繼宣佈登陸中國香港和新加坡。
而現在，彼得曼正對他的下一個目標市場虎視眈眈—中國內地。（i黑馬不認為Ashley Madison能進入中國市場，但是它利用人性迅速崛起的方法，與中國迅速崛起的約炮工具似曾相似。也許，Ashley Madison向那些約炮工具一樣，積累足夠多的用戶，再進行轉型也是一個不錯的選擇。）
請名人政要做「模特」
Ashley Madison在過去幾年中發展得順風順水。2009年，Ashley Madison的用戶數量從10萬猛增至360萬，成為在全球經濟衰退之時為數不多的逆勢興旺的企業。當然，這種勢頭與經濟危機的大環境有關。在經濟衰退的背景下，人們總是願意拿出一部分錢在壓力巨大的職場之外找點樂子。對此，彼得曼的解釋是：「婚姻中的偶爾出軌，可以完善自己，幫助缺乏安全感的人重新找回自信。」
經濟危機之後，Ashley Madison一度走出人們的視線。作為一家做偷情生意的網站，Ashley Madison自始至終都在面臨道德上的指責，它的廣告在很多地區都遭到了封殺。用彼得曼自己的話來說，「一切都得看對方(主流媒體)的態度」。
2009年，彼得曼向媒體控訴美國NBC電視台拒絕在「超級碗」比賽中播出Ashley Madison的宣傳廣告;次年，彼得曼試圖以1000萬美元的價格買下美國鳳凰城天灣國際機場的冠名權，雖然當時該城市面臨經濟危機，但還是拒絕了Ashley Madison的提議;Facebook等社交媒體也拒絕了Ashley Madison的廣告投放請求。
主流媒體資源的匱乏，使得Ashley Madison只有借助高高懸掛的廣告牌進行市場營銷。這些廣告牌上的「模特」經常由各界名人「出演」，並配以聳人聽聞的廣告語，以達到吸引眼球的效果。一則帶有金正恩標誌性拍手模樣的廣告牌最為被人津津樂道，這副廣告牌上配合的標語為：「現在找外遇有保證了——即便你長得像他一樣。」
當然，這種營銷手段難免會捅了婁子。2012年，Ashley Madison被西班牙74歲的索菲亞王后指控損毀自己名譽，因為她成為了Ashley Madison廣告的主角，與半裸露男性互搭肩膀，旁邊還被配上幾個大字：「你再也不用孤枕成眠。」在她和西班牙國王胡安·卡洛斯長達50年的婚姻中，後者曾多次被指控有外遇，而Ashley Madison正是借此調侃了一下索菲亞王后。最終，這場鬧劇以Ashley Madison道歉並保證永不使用其照片做市場營銷而告終。
2012年，法國警方甚至對該網站下達了封殺令，並禁止其進一步在法國媒體上做廣告。原因是，Ashley Madison在廣告中列出三位法國前總統密特朗、希拉克、薩科齊以及法國現總統奧朗德的頭像，並在他們的臉上加上紅色的唇印，再配上廣告語：「問題：他們的共性?答案：他們應該想到Ashley Madison網站。」言下之意是，如果採用該網站提供的婚外情秘密服務，他們的婚外情就不會被曝光。
儘管類似的營銷手段頗受爭議，但不可否認的是，Ashley Madison的名頭確實因此越來越響。
與此同時，儘管Ashley Madison的主流媒體資源匱乏，但好在刻薄的美國脫口秀主持人並沒有放棄「偷情網站」這個吸引觀眾的噱頭。這也正中Ashley Madison的下懷：輿論越批評，Ashley Madison的市場越蒸蒸日上，彼得曼在媒體上不停地為自己辯護反而成了Ashley Madison的免費廣告資源。
在一檔名為Dr.Phil的美國訪談類節目中，彼得曼和CheaterVille的創始人James Magibney就「誰在破壞婚姻」進行了激烈的辯論。Cheaterville是一家曝光婚姻不忠者的網站——如果你發現有人對婚姻不忠，就可以在這個網站上曝光他。James Magibney自然斥責彼得曼破壞家庭，但在彼得曼看來，Cheaterville才是破壞婚姻的兇手：一個人發生婚外情意味著他還不想離開家庭，而外遇被曝光只會使得婚姻無以為繼。
「如果尼奧(彼得曼)有外遇我會傷心，但是我不會去指責這個網站，它沒有培養不忠，只是解決了一種用戶需求。」對於這個話題，妻子阿曼達是彼得曼論調的堅定支持者，她也曾多次在電視節目中為Ashley Madison站台。
由於道德上的爭議，Ashley Madison在資本運作上的經常碰壁。2010年，Ashley Madison的母公司Avid Life曾有機會公開上市。然而，就在準備上市前的半個月，加拿大記者找到負責Avid Life上市的加拿大GMP資本CEO凱文·蘇利文(Kevin Sullivan)，並向他宣讀了一份Ashley Madison用戶的個人簡介——我在尋覓一個願意照顧年輕女性的慷慨大叔，我現在18歲了，剛上大學，父母不能給我付學費。如果現在有一個善良的紳士能幫助一個年輕的女士，減輕一下她的負擔，她也會在精神和肉體上同等程度地回報他。
蘇利文頓感面紅耳赤。3天後，GMP資本宣佈撤出交易，Avid Life上市計劃就此作罷。
這不難理解。儘管Ashley Madison並不違法，但道德上所受的爭議無疑加大了網站在融資上面臨的挑戰。試想，有哪位基金經理人願意回家向妻子宣佈他投資了Ashley Madison?公司的一些員工也不願公開承認他們在Ashley Madison工作。彼得曼承認，他有時甚至會擔心自己的安全，畢竟公司所從事的業務是大部分人反對的。
不過最近幾年，社交媒體和交友網站一波又一波地興起，小報頭條的八卦性醜聞也一次又一次突破美國人的心理底線，賭博、烈性酒以及香煙公司這些可能同樣「有悖宗教、道德」的產業已經成為了紐交所的常客。更重要的是，社會觀念的變遷正為Ashley Madison提供最適合它的那片土壤。（i黑馬認為，很多成功的產品正是擊中了人性的弱點，Ashley Madison無疑擊中的是色，自互聯網興起以來，色情一直是互聯網收入最多的領域，而遊走在法律與道德邊緣的Ashley Madison大獲成功也是顯而易見的，一個產品切中人類「七宗罪」的任何一個點，要想成功其實這並不難。）
美國退休者協會曾報導過這樣一組數據：2009年，有22%的人認為非婚姻性行為是錯誤的，而10年前的數據則大約是2009年的兩倍。現代社會兩性觀念和婚戀觀的改變，越來越讓資本市場意識到，Ashley Madison的市場前景可期，它們願意嘗試觸碰這塊有些燙嘴的蛋糕。
這種改變帶來的結果是，Ashley Madison在資本市場的地位開始回暖，許多投資公司都向彼得曼投來了橄欖枝。與青少年社交網站相比，婚外戀社交的目標用戶付費能力更強，現金流更好，更容易獲得資本的青睞。旗下擁有10億美元資產的加拿大一家資產管理公司的資金經理表示，自己公司每年收入的25%都來自於對Ashley Madison的投資。「我們只需投入很少的資金，就可以取得高利潤。Ashley Madison的現金流很充足，並且有一個看上去牢不可破的資產負債表，他們有一個運營非常出色且充滿激情的CEO。」到目前為止，彼得曼的那些加拿大匿名投資者已經從Ashley Madison賺得超過9000萬美元現金分紅。
此外，根據美國《新聞週刊》報導，最近，豐澤投資已經表態願意給Avid Life提供50億美元借貸——豐澤投資是一家總部位於紐約的對沖基金公司，擁有近540億美元資產;同樣位於紐約的傑弗裡投資銀行(Jefferies)合夥人也找到彼得曼，討論Ashley Madison公開募股的可能性。而巴西最大的獨立投資銀行，也曾找到彼得曼洽談有關股權收購的問題，以及如何獲權使用Ashley Madison品牌。
用大數據打開用戶的錢包
可以說，Ashley Madison的成功，得益於彼得曼抓住了社會發展趨勢。對於他來說，在用戶強大的需求面前，所謂道德批評並不會成為阻止Ashley Madison擴張的致命障礙，他堅信自己正在做的是一筆雖然富有爭議但卻具有廣袤市場潛力的好生意。
芝加哥大學全國民意中心去年4月所做的一項調查顯示，14.7%的美國已婚女性以及21%的已婚男性承認他們曾有過婚外幽會。對此，彼得曼認為：「對婚姻的不忠是生理驅使的，科技手段只不過改變了女性出軌的方式。」
為了更瞭解用戶的需求以保證自己旗下網站的生命力，彼得曼對用戶需求做了大量調研工作，而這正是Ashley Madison取得成功並受到越來越多美國甚至全球女性追捧的關鍵要素。
2011年，彼得曼出版《不忠繁榮——婚外情如何解救現代家庭》一書，書中援引了Ashley Madison創始以來所蒐集的很多用戶的數據。「我們收集的這些用戶數據是想分析我們的產品，但我們不知道這些婦女的名字，只知道在哪個年齡層的用戶傾向於哪種用戶行為。」近些年來，發生的維基洩密和斯諾登洩密事件已經足夠讓美國人對數據收集頗為敏感，談及這些數據的由來，彼得曼解釋說。
彼得曼構思這本書最早可以追溯到2008年，當時Ashley Madison風頭正盛。「隨著時光流逝，人們會越來越質疑我們存在的原因，人們總想指責我們，所以我們開始逐漸積累用戶數據進行說明。」彼得曼表示，這些帶有獵奇性質的數據更能引起人們的興趣，它們的存在使得自己在與學者、媒體交流的時候更容易解釋這門生意，大家也會從此看到，婚外情已經成為一種社會現象。
「一般情況下，你們很難發現有關於不忠的數據報告，即便人們有這種情況，他們不會告訴別人。」彼得曼說，利用龐大的用戶群，Ashley Madison可以輕易做到這一點。
這種不忠數據的傳播，無論是正向還是負面，都會對Ashley Madison起到一定的推廣作用，尤其是在Ashley Madison投放廣告處處碰壁的情況下。而且，大數據的普世功效——根據數據分析做市場策略，也開始在Ashley Madison上逐漸體現。
Ashley Madison的數據顯示，2012年美國新增註冊用戶佔總人口數比例最高的城市是華盛頓，為6.18%，奧斯汀(3.10%)、休斯敦(2.89%)和邁阿密(2.75%)緊隨其後。在註冊會員中，70%以上的付費會員是超過40歲的男性，其中84%的男性都是已婚。這些數據的收集，為彼得曼在推廣Ashley Madison市場的過程中，提供了不可或缺的參考價值。
比如，彼得曼發現，在美國的亞洲女性註冊用戶在選擇婚外情對象時，一般不會考慮亞洲男性，所以在亞洲女性的「你可能會感興趣的男性」頁面，Ashley Madison就很少會推薦亞洲男性;面對年過65歲的男性用戶，Ashley Madison則會為他們推薦單身女性，因為這個群體更希望通過Ashley Madison找到一個情婦而非已婚婦女進行婚外戀。
Ashley Madison發現，自己的大數據中一個最明顯的變化是，在2008年到2013年期間，女性用戶明顯增多——在35歲以下的用戶中，男女性別比例已經可以達到1比1——儘管整體來看還是男性用戶數偏高。有分析稱，女性用戶的增長來源於Ashley Madison對移動應用的開發：與其他人共用一台家庭電腦，婚外情被發現的風險顯然更高。而相比之下，手機應用則更為安全。Ashley Madison的數據顯示，在2012年，使用Ashley Madison手機應用登錄的女性註冊用戶甚至已經超過男性，其數量是男性的將近兩倍，年增長速度和幅度也都比男性用戶要大。
當然，這些持續增長的女性註冊用戶的真實性可能存在一定水分。近日，一名Ashley Madison的前女性僱員將Ashley Madison告上法庭，並索賠2000萬美元。原因是，她在為公司捏造上千份女性資料時，在手腕和前臂出現疼痛的情況下，公司仍不允許她休息，導致疼痛加劇，以至於她從2011年開始就無法正常工作。
為了吸引更多女性用戶註冊，Ashley Madison在付費設定上儘量向女方傾斜，女性註冊用戶不必支付任何費用就可以享受Ashley Madison的大部分服務，而男性用戶則需要花費49美元購買Ashley Madison的100個信用點，這些信用點可以允許一名男性用戶給20個女性用戶發送郵件。除此之外，儘管道德指責曾給Ashley Madison帶來了諸多困擾，但彼得曼適時地把用戶在道德層面所受的困擾轉化成為了商業需求——用戶只要花費19美元，就可以抹掉自己在Ashley Madison上的所有數據。
除此之外，針對女性用戶的增長，Ashley Madison 並沒有做太多特殊的宣傳和應對。在彼得曼看來，女性用戶的高增長率是順其自然形成的，主要是社會的原因：女性們不單單擁有家庭角色，也逐漸擁有社會角色。女性的財政自主權越來越大，她們在工作、生活中也能遇到很多有趣的人，並且樂於和他們打交道。而且，大多數國家和地區已經不再因女性有婚外情而對其進行懲罰。
向亞洲傳統倫理髮起挑戰
在Ashley Madison拓展到的30多個國家和地區中，女性用戶佔比最高的地區是澳大利亞，女性用戶佔40%。這得益於彼得曼的大數據調研工作。在正式登陸之前，彼得曼曾花費好幾個星期研究澳大利亞市場，他發現：「男人可以肆無忌憚地光顧妓院、按摩院、脫衣舞俱樂部，而女性卻什麼都沒有。」鑑於這種情況，彼得曼認為，Ashley Madison在澳大利亞會受到女性的極大歡迎，「互聯網可以幫助她們開闢新的戰場」。
在彼得曼看來，同樣的邏輯也適用於香港市場，那裡的女性心理和澳大利亞極為相似。
其實，Ashley Madison 選擇拓展香港市場，和大數據的收集工作也有一定關係。2012年，在沒有任何市場推廣的情況下，Ashley Madison在香港地區有32萬次的登錄點擊。對此，彼得曼很是得意：「他們想敲我們的門，那我們何樂而不為呢?」
而且，彼得曼也研究了香港社會的一些數據：2011年香港的離婚率達到了30%，是1991年的兩倍;2012年的離婚案件總數達到了創紀錄的21125件。除此之外，香港的法律架構以及信用卡支付通道都在彼得曼考察內容之列。不過，彼得曼並未把香港人的社會倫理和宗教信仰考慮在內，按照他的經驗和說法，如果有人想要不忠，他根本就不會去受這些條條框框的限制。
當然，作為一家互聯網公司，Ashley Madison選擇拓展市場的目的地時，還必須考慮技術因素，這也是為什麼英語國家和西班牙語國家成為Ashley Madison繼美國之後率先開拓的市場，而南非也成為Ashley Madison 比亞洲更先開拓的市場。「這中間沒有經濟原因，只是因為技術。」彼得曼說，南非的一大弱勢是信用卡支付通道非常不方便，優勢是可以直接使用英文網頁，而在日本或是中國香港，則需要轉換成各自國家或地區的語言。單單是開拓香港市場所做的前期技術準備，就耗費了Ashley Madison幾百萬美元和整整一年的時間。
事實上，在分佈於美國之外的830萬用戶中，有相當大一部分是來自於亞洲的日本等地。彼得曼承認，這些用戶中，有一些人是真正想在這裡來一段婚外情，而也有一些人來上網站只是出於好奇，甚至好奇者可能會多於真正使用者。「一開始，女性用戶可能希望發現誰會注意到她們，重新感受下激情對她們來說會很有趣。而最後的婚外性行為也會發生，只是概率並不會很高。不過，世上的很多事情都是好奇驅使的，人們最開始是對接吻感到好奇，對和另一個人在一起感到好奇，對婚外情的好奇也是這樣。」他說。
儘管在彼得曼看來，日本和香港等亞洲國家(地區)可能更容易滋生婚外情，從而成為Ashley Madison下一個重點攻克的目標——他一直聲稱「目前的市場重點是在亞洲」，並希望Ashley Madison 在這裡取得類似於歐美市場那樣的成功。不過，他可能沒想到的是，自己將遭遇的是比歐美國家嚴苛得多的倫理指責和信息審查，而這無疑會成為Ashley Madison走進亞洲市場的最大一塊絆腳石。
事實上，無論在歐美國家還是亞洲市場，彼得曼始終都無法逃避來自外界的道德和倫理質疑：幫助用戶尋找婚外情對象，對社會組織和婚姻是一種極大的破壞。正如康奈爾大學Weill醫學院精神病心理學教授助理佩吉·德雷克斯勒(Peggy Drexler)所說：「Ashley Madison吸引的是那些對婚姻不忠的人，但與此同時也確實為那些對婚姻忠誠的人提供了一個不忠的渠道。」
至少現在看起來，Ashley Madison的亞洲市場開拓進行得並不順利。今年8月，Ashley Madison甫一登陸香港，就引起了香港宗教和社區團體的強烈不滿，這家婚外情網站隨即被推至輿論的風口浪尖;11月，Ashley Madison剛剛宣佈即將登陸新加坡，即遭到了民眾的聯合抵制，他們呼籲回歸良性價值觀，新加坡政府也因此對Ashley Madison進行了屏蔽處理。
香港中文大學博士候選人任玨認為，香港和亞洲的社會文化雖然具有多元性，但是在家庭方面，還是趨於回歸傳統。雖然香港法律直到1971年才廢除一夫多妻制，包二奶的現象也依然存在，但對家庭、愛情的忠貞，在主流論述中還是佔絕對多數。另外，天主教會在香港的影響力，也是香港家庭持保守婚姻觀念的重要影響因素。典型的表現是，Ashley Madison登陸香港後旋即受到宗教團體的集體指責，媒體在街頭做調查時，從年輕女孩那裡得到的也更多是批評Ashley Madison破壞家庭和婚姻的聲音。
對於彼得曼來說，好消息是，近些年來，亞洲社會群體中有一部分人已經逐漸傾向於只是維持婚姻現狀，而不計較是否仍然存在感情，甚至「出軌使愛情保鮮」、「發生婚外情是因為不想離開家庭」這樣的論調也並不鮮見。在這樣的社會發展背景下，Ashley Madison確實可以為這部分人提供一個情感宣洩的平台，只是這種需求是否會演變成事實，在贏得大筆利潤的同時又不會對社會倫理造成顛覆性的衝擊，對彼得曼來說是一個大大的問號。
眼下，儘管在亞洲市場拓展上遭遇倫理阻力，但彼得曼仍在積極尋找能夠成功進入中國內地市場的方式，「這是我們現在重點要做的」。看上去，他對此依然信心滿滿。事實上，連他自己都承認，Ashley Madison在香港可能不會取得像日本那樣短時間內註冊用戶過百萬的成績，他只不過是想把香港視為進入中國內地市場的一塊跳板。他表示，去年有64萬來自中國內地的登錄請求，市場需求巨大，而「網站在香港上線之後，來自中國內地的需求也許會增加10倍」。而對於進入內地市場的具體時間，彼得曼的回覆是：「非常快，明年或者後年。」當然，中國內地的法律和道德對那些做偷情生意的公司都不歡迎。
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三年前，勝捷光電是一家虧損連連的公司，但廖筠松接手後，不僅創造連續十五個月穩定獲利，還獲得英特爾入股投資，靠的是廖筠松的一套「下水道工程」。 撰文‧顏雅娟 他是勝捷光電董事長兼執行長廖筠松，寧願捨棄年薪八百萬元高薪，在四十五歲「高齡」選擇熱血創業，卻賠光了畢生積蓄。當他以為人生走到絕境，卻有人找他當公司的董事長，上任才發現根本是個瀕臨倒閉的爛攤子。 就像上帝給他的考驗，「天上掉下來的禮物」經過二十個月的大改造，廖筠松把爛攤子變當紅炸子雞，還獲英特爾旗下創投青睞。 熱血創業 六年內燒光畢生積蓄 走進位在竹科的勝捷光電，腳步還未踏進董事長辦公室，就先與廖筠松不期而遇。穿著簡單西裝、戴著細框眼鏡、說起話來恭謙有禮的廖筠松，完全沒有董事長架子，勝捷光電員工笑說，「在公司裡頭，他是實施『走動式管理』的最佳代表。」或許是剛獲得英特爾投資，讓廖筠松說起話來顯得意氣風發。但很少人知道，在進入勝捷光電之前，廖筠松在惠普、英特爾、思科、諾基亞通信待過，最高職位還增擔任事業群總經理，見證了一流外商公司的光鮮亮麗。 但就在廖筠松人生走到四十五歲時，他決定來個大轉彎，給自己一個前所未有的巨大挑戰——創業。 二○○四年，廖筠松獨資創辦「黃金一哩管理智庫」公司，提供企業網路行銷、人才培育、生產力提升專案。中年創業不為別的，只因過去長期在外商打拚的他，在龐大組織下就像顆小螺絲釘，不甘空有滿腹市場行銷、企業管理的熱血，所以他決定創業。 「創業是有趣、而且熱血的事情，但後來就變得不太好玩了。」廖筠松不諱言，沒有經驗加上太過理想化，創業六年的成績單，年年都是虧損紅字，「創業就像打仗，到了戰場才發現屍橫遍野，當初揭竿而起的那種浪漫情懷，完全不見。」現實是殘酷的，前前後後廖筠松燒了至少兩千萬元，不僅掏光自己畢生積蓄，還包括老婆贊助的數百萬元。一時之間負債纍纍，房子被抵押，還成了銀行拒絕往來戶，讓他不得不收掉公司。 就在人生最低潮之際，命運之手將廖筠松帶到天瀚科技董事長陳振田的面前。當時，專做高倍數光學手持攝影機、微型投影機的天瀚科技，一直想將產品銷售範圍推到不同國外市場。「原本只是想替天瀚做行銷顧問，去了卻被陳董說服，他說，與其在外圍給建議，不如直接拉進來做。」沒有花太多時間考慮，廖筠松便點頭答應為陳振田賣命。一○年十一月，廖筠松正式加入天瀚科技，擔任的是他最熟悉的全球業務行銷副總。 不到半年時間，頗得陳振田信任的廖筠松轉任董事長特助，從投資關係、產業關係，到切割代工廠勝捷光電。一一年四月，陳振田給了廖筠松一個新的任務，經營勝捷光電。 接手經營 天外飛來的禮物變爛攤子 對於曾有過創業失敗經驗的廖筠松來說，重新成為一家公司的董座，就像是「天上掉下來的禮物」，他以為自己又有了施展理想的機會，卻在接手後才發現，這根本是上帝與他開了個大玩笑。 「其實我是接手後才知道，勝捷光電狀況這麼大；現金嚴重不足，包袱很多，還欠供應商一堆應付帳款。」廖筠松搖了搖頭，那幾乎是將他又重新推進了火坑，「光是應付帳款就高達五億元，每次打銷庫存損失，都是上億元。」過去，天瀚科技與勝捷光電像是連體嬰，直到○九年六月，天瀚科技進行品牌、代工分家的組織調整，分割之後的天瀚，是一家國際品牌公司，勝捷光電卻是承接台灣研發、大陸製造的代工廠。 「那時候的勝捷光電，可以說毫無業務開發的能力，全是為了天瀚而存在。」勝捷光電營運長曾繁星說。 廖筠鬆開始思索，要怎麼把勝捷光電從倒閉邊緣「救」起來。若要讓勝捷光電吃特效藥，他大可砍價搶訂單，衝高營業額，但廖筠松不這麼做，而是默默開啟了一套整頓勝捷光電的「下水道工程」，從根本調整公司的體質。 第一件事就是組織調整，他在董事長底下架出「研發中心」、「行銷中心」，以及負責品保、採購、生產的「運籌中心」三根大柱，一改過去勝捷光電只重技術、忽略市場開發的體質。廖筠松心裡清楚，勝捷光電唯一的競爭優勢就是「工廠」，如何把負債變資產，得從根本調起。 當時，勝捷光電擁有一大群光學、多媒體以及軟體技術的專業團隊，後端又有專屬工廠，可以保證產品從前端研發設計到後端的出貨速度。當時，勝捷光電手握的關鍵武器就是超高畫質、廣角，甚至具備夜視功能的攝錄影機。 公司轉機少不了天時、地利、人和，當初從天瀚分割出來時，勝捷光電恰巧被分到一個不太起眼的日本客戶，是做簡單的定焦攝影機，裝在車內錄影存證，也就是今日我們熟悉的行車記錄器。 這個看似技術含量低的產品，卻因日本客戶順利切入豐田車廠，同時拿到東京警政廳專案，勝捷光電的產品就此一戰成名。「這是勝捷光電第一個自主接單、出貨，還賺到錢的客人，彌足珍貴啊！」廖筠松興奮得像如獲珍寶似的。 車用攝影機穩定出貨，一一年第四季，勝捷光電有了分割以來的第一單季獲利，產品退貨率也從五％降到○．五％，這樣的成績，讓勝捷光電上下都感覺到公司不一樣了。「就像家裡打掃乾淨，整個人都活絡起來，公司從那時候就開始崛起。」勝捷光電產品研發業務經理羅政凱說。 車載、穿戴裝置夯 英特爾投資 成當紅炸子雞但開心不了多久，三個月後，因為競爭對手砍價，幾乎搶光了所有行車記錄器的單子，勝捷光電單季出貨量從原本的十萬台降到不到一萬台。即使如此，廖筠松始終不願殺價搶市，反而更堅定要用「品質」來打仗。 於是，勝捷光電開始推出更多新功能，從具備無線通訊功能、提醒車道偏移、警示與前車距離太近，廖筠松給了行車記錄器更多附加功能，也讓訂單慢慢回流。 為了拉開競爭距離，廖筠松也開始思考除行車記錄器之外的產品，像是運動型攝影機、室內監視攝影機、穿戴式攝影機等創新產品。 從一二年六月開始，勝捷光電連續創造十五個月獲利的成績，讓英特爾注意到了，決定入股投資，合作發展車載資訊娛樂系統的影像擷取，及主動安全辨識功能。 其實英特爾創投在年度大會上就揭櫫了車載與穿戴式產品的大趨勢，英特爾資本（Intel Capital）董事長索達尼（Arvind Sodhani）大秀英特爾在穿戴式產品的佈局；從智慧手錶能記錄消費者的心跳、體溫等醫療數據，到智能眼鏡，都可以看見英特爾在穿戴式產品的企圖。會看上同樣具有穿戴式概念的勝捷光電，好像也就不那麼令人意外。 走過人生的大起大落，回頭來看，中年創業的慘痛經驗，似乎是為了東山再起而做足準備，廖筠松每週行程滿檔，改變、調整的腳步沒有停，因為在勝捷光電，他找到了再次熱血沸騰的原因。 廖筠松 出生：1959年 現職：勝捷光電董事長暨執行長經歷：天瀚科技董事長特助、天瀚科技全球業務行銷副總、超霸電池(GP)業務總監、諾基亞通信行銷發展總經理、思科經銷業務協理、英特爾業務經理、惠普公司業務專員學歷：台灣科技大學管理研究所 家庭：已婚 勝捷光電 成立：2008年11月 負責人：廖筠松 實收資本額：2.2億新台幣主要業務：行車記錄器研發與生產 | ||||||