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台紙日前改選大變天，兆豐證券前董事長簡鴻文結合京城銀行董事長戴誠志與中纖前總經理王貴增，扳倒公司派張伯鴻家族，大獲全勝拿下董事會過半席次。這三位在金融界、傳產業實力雄厚的大咖，為何看上虧損的台紙？

撰文‧梁任瑋

老牌紙漿公司台紙經營權近日易主，券商公會理事長、前兆豐證券董事長簡鴻文接掌董事長，前中纖總經理王貴增出任總經理，消息傳來，讓證券圈跌破眼鏡。

儘管簡鴻文在證券界已是「大老級」的人物，但對於即將入主的造紙業、對象還是處於虧損狀態的台紙，證券圈十分好奇他要如何轉虧為盈。

不過，簡鴻文父親在嘉義曾經營產品包括紙類在內的機械廠，從小耳濡目染的他，對於造紙業的上下游關係並不陌生，這或許是他相中台紙的主因之一。當然，台紙手中握有龐大的海內外土地資產，極具開發價值，也是外界認為簡鴻文對台紙抱持高度興趣的重要原因。

簡鴻文在三年前其實就已積極買進台紙持股，無奈在前次董監改選中功虧一簣，三年後捲土重來，在向兆豐金申請退休後，找來京城銀行董事長戴誠志與王貴增等金融圈好友一起「團購」台紙，終於如願入主，台紙也正式進入「簡鴻文時代」。

﹁最主要是好朋友相挺！﹂「最主要是好朋友相挺簡鴻文！」戴誠志向︽今週刊︾證實，他與簡鴻文家族、王貴增大約掌握台紙約四○％股權，但對於台紙未來營運，一票好友都決定交給簡鴻文掌舵；至於王貴增，因為在中纖的管理成績不俗，所以支持他擔任台紙總經理。王貴增接受︽今週刊︾查證時也說：「簡董是我的麻吉，老大說什麼我就照做。」粗略估算，簡鴻文陣營這回以不到二十億元的成本，就可掌控一家擁有近百億元不動產的上市公司，的確是樁划算的生意。

簡鴻文入主台紙後，所面臨的第一個課題就是「如何讓台紙賺錢？」按目前來看，可望採取「造紙與土地開發」兩路並進方式，提早擺脫虧損泥淖。

至於台紙究竟哪裡會不一樣？簡鴻文表示，「由於才剛接台紙董事長，很多業務還在瞭解中，預計七月會較為明確。」但對此戴誠志卻相當樂觀，「新的台紙一定會不一樣」，一般認為，台紙未來在土地開發策略上一定會較前任張家更為靈活，而新任總座王貴增則可望在資產活化上扮演重要角色，主要是過去他在中纖曾有經驗。

從造紙本業來看，據瞭解，今年台紙將自建汽電廠，可望在二○一五年下半年啟用，預估每年營業成本將降低一．五至二億元；而隨著越南取代中國成為品牌鞋廠製造重鎮，生產鞋盒的子公司吉富也即將產能滿載，預估一五年紙器將有擴廠計畫。

「越南小台肥」潛在利益驚人事實上，台紙二十年前就開始多角化經營，前進越南投資高爾夫球場與紙器廠，台紙目前在越南胡志明市持有三百多公頃(約九十餘萬坪)的高爾夫球場及住宅用地，每坪取得成本僅七美元，目前市價高達三百美元，增值幅度四十餘倍，被外界喻為「越南小台肥」，潛在利益驚人。

至於台紙在台灣的土地資產，主要分佈在台中龍井與台南新營，這兩地皆為公司的造紙廠。其中台紙大肚廠由於自一九八○年起虧損過多，開始停工申請變更為住宅區推案，自九四年起陸續推出透天厝銷售，為了避免造成餘屋供給量過剩，台紙採取先建後售、分期開發策略，每期只推五十戶，賣完才繼續蓋。

由於台紙長期耕耘台中龍井當地房地產市場，在台紙自有的土地開發完後，五年前甚至在龍井購買千坪土地自建，因此，來自龍井的營建收入，儼然成為台紙這幾年穩定的獲利來源。

事實上，台紙七○年代民營化後，一直由台北磚廠張清來家族主導，他的兒子張伯鴻也長期擔任台紙董事長與總經理；○五年，張伯鴻的妹妹張淑媚接手董座一職，但接任後，面對居高不下的國際紙漿成本與競爭激烈的紙業市場，似乎仍難挽回台紙經營頹勢。

相較之下，用心佈局三年的簡鴻文如今入主台紙，讓外界看見他在金融圈的深厚人脈與口袋深度。尤其簡鴻文白手起家的創業過程，讓他深知「與人為善」的重要性，從早期國際證券合併倍利證券，之後再併入兆豐金控改名為兆豐證券，一路攀上事業高峰。但鮮與人爭的人格特質，反倒讓這位「台灣第一代證券人」迅速累積人脈。

簡鴻文在擔任本屆券商公會理事長前，其實已當過兩屆理事長，前財政部長與元大金控董事長顏慶章，以及前元大證券總經理張立秋等，都與簡鴻文私交甚篤，讓他在凝聚證券業共識上更順利。

不過，簡鴻文雖順利入主台紙，但由於並未打算辭去券商公會理事長的職務，一位不願具名的證券業董事長直言：「目前台灣證券業正面臨危急存亡之秋，理事長此時應更專注為證券業爭取業務擴張機會！」看來簡鴻文雖然在台紙找到事業的新舞台，但身兼兩職的他，如何在造紙業與證券公會發揮他的管理長才，還得看他的智慧與時間管理能力。

簡鴻文

出生：1952年

現職：台紙董事長、中華民國券商公會理事長經歷：國際證券董事長、兆豐證券董事長學歷：東海大學工業工程系、台大財金所EMBA

開發價值高

—台紙土地資產一覽

地點 現況 面積（坪） 市值台中龍井 住宅區土地 2000 推案總銷金額3.3億元台中大坑 住宅區土地 16萬 未重估台南新營 台紙新營廠 15.4萬 未重估越南胡志明市 高爾夫球場 90.7萬 2.7億美元資料來源：台紙2013年年報

台 紙

成立時間：1946年 董事長：簡鴻文總經理：王貴增 資本額：40.2億元

近三年業績：

年度 營收

（億元） EPS

（元）

2012 59.75 -0.48 2013 65.79 0.04 2014（估） 64.8 -0.09 資料來源：公開資訊觀測站、兆豐投顧

近期券商公會逾三分之一、共十二席理事同時改派代表，自動解職，被解讀為簡鴻文發動的「理事長保衛戰」。簡鴻文說還有很多事情想做，但也有券商認為，公會早該世代交替了。

撰文‧張舒婷

日前才因出任台紙董事長而佔盡媒體版面的簡鴻文，近日再度因掀起「券商公會理事長寶座保衛戰」，成為焦點。

簡鴻文原以兆豐證券顧問身份出任券商公會代表，並擔任公會理事長。直到他出任台紙董座後，兆豐金控高層顧慮他已成為上市公司董事長，繼續擔任公會代表恐落人話柄，故在六月二十七日取消其顧問職，並改派券商公會代表。如此一來，簡鴻文公會理事長一職也自然解除。

出乎意料的是，簡鴻文當天立刻在公會召開臨時理監事會議，同時間，亦有十二家券商跟進改派代表人，加計兆豐證後共十三席理事資格自然解任，也就是說，原有的三十三席理事瞬間僅剩二十席。按規定，因理事不足額超過三分之一，券商公會必須在七月二十四日進行補選，簡鴻文則將以大展證券副董事長身份，爭取理事長大位。

據瞭解，這次改派代表的，除了兆豐及大展證券之外，其他包括康和、致和、宏遠、鑫豐、豐農、石橋、光和、日進、金港證券及大中票券等。

人在國外的簡鴻文，接受本刊記者電話採訪時，除了表達自己的熱忱外，也提到自己對於續任理事長頗具信心，「我還有很多事情想做，像是法令的鬆綁、業務的開放等。」業者普遍認為，簡鴻文前後擔任理事長十年，堪稱「政通人和」，以他的人脈與實力，要在這次補選中當選理事長，易如反掌。中信證券這一回雖未改派代表，但目前擔任券商公會理事的中信證券總經理陸子元，也肯定簡鴻文理事長任內表現，願意支持他回鍋。

不過也有業者質疑，券商公會不僅資產高達二十億元，股市熱絡時，每年靠券商按營業額一定比例繳交「事業業務費」可達上億元；且交際費、採購費不盡透明，而簡鴻文長年擔任理事長，未免給人「將工會私有化」的聯想，應該趁此機會改朝換代。

簡鴻文曾在二○○一至○七年連續擔任兩屆券商公會理事長，去年三月則與福邦證券董事長黃顯華競逐後勝出，至今又已做滿一年任期；此外，簡鴻文在一九九五至九八年間，也曾擔任券商公會前身「台北市券商公會」理事長。

黃顯華表示，自己雖已無意參選，但還是認為，「公會早該進行『世代交替』了，如今卻出現這種形同『綁樁』行徑，甚為可惜。」他並強調，「對於這次補選，不少券商代表是看報紙才知道消息，包括我自己。」不過券商業者普遍表示，公會理事長職務極吃力，尤其近年國內券商平均ＲＯＥ（股東權益報酬率）低於五％，無論誰擔任理事長，首要任務是提升券商經營環境。若簡鴻文連任，這將是他最大的挑戰。

電子商務曾為葉奇鑫的人生帶來輝煌，但創業過程卻也留下滿身傷痕，讓他一度在心中暗許再也不要碰電商。但一趟日本之旅，他親眼見識到「零毛利」的威力，決定重出江湖，要帶領台日混血的中華優購在台灣電商混戰中，殺出重圍。

撰文‧何佩珊

開門做生意卻不賺半點毛利，可能嗎？就是這個令人好奇的念頭，吸引台灣網路界名人葉奇鑫重出江湖，以中華優購總經理身分再戰電子商務。外界好奇，在他的帶領下，這個打著「零毛利」口號的電商新兵，是否真能改變台灣電商版圖？

大學念電子工程的葉奇鑫，在研究所時改讀法律，還沒畢業就考上律師與司法官，但二○○五年，他的人生又轉了一個大彎，因為結合資訊與法律專長的傑出表現，被eBay相中，挖角擔任台灣區安全交易長，後來eBay與PChome合資成立露天拍賣，由葉奇鑫擔任營運長，也寫下他在電商界的代表作。但在離開露天後，一○年他創業推出兩岸網路免費開店平台「飛翔駱駝」，發展未如預期順利，可說讓他的人生首嘗敗績。

「每次體會都是一個傷痕，從露天到飛翔駱駝，那時我覺得身上太多傷痕，不該在網路的汪洋大海中繼續漂泊。」葉奇鑫坦言，他曾經有過「再也不要碰電商」的念頭。

然而，回到律師老本行，經營事務所的日子卻讓他覺得人生好像失去目標。他自嘲那情景像是在「了此殘生」。直到中華電信行銷處協理吳學蘭以請益為由，親自到律師事務所拜訪，才又燃起他的熱情。

「我完全不知道她是在面試我。」葉奇鑫記得當時吳學蘭問他：「台灣電子商務還有什麼可以做？」他毫不猶豫就回答：「沒有了。」因為在他看來，若沒有創新商業模式，台灣電商市場已無太多空隙。但吳學蘭不死心，希望葉奇鑫一起去日本和合作夥伴伊藤忠與Benefit One談過後再做決定。

Benefit One是日本第一大，以提供企業員工福利外包服務為主要業務的電商平台，而比較特別的是，因為他們的收入主要來自以企業福利金繳交的會員費，而非商品銷貨收入，所以可以在不賺取銷貨利潤的情況下，將產品以低於市價的價格售出。

訪日找商機 決﹁再試一次﹂「這真是我看過最奇怪的商業模式。」親自走一趟日本，葉奇鑫發現，「他們不在乎毛利，甚至還願意倒貼，在乎的只是會員快不快樂。」這確實是台灣還沒有過的商業模式，讓他不禁有了「再試一次」的念頭。

只是在他點頭同意後，過去創業的艱辛點滴，讓他又心生卻步，因此中華優購第一次工作會議召開時，他就當了「落跑總經理」。但時任中華電信財務長的葉疏沒有輕易放棄，他認為以葉奇鑫豐富的經驗和人脈，一定可以幫新公司快速就定位，因此一再遊說，誠懇的態度讓葉奇鑫很感動。

最終是朋友的一句話讓他下定決心：「Simon（葉奇鑫的英文名），你快五十歲了，這是你最後一次機會。」抱著放手一搏的覺悟，葉奇鑫終於決定再次投入電商懷抱。

如他所料，即使背後有台日兩大強力股東作後盾，創業終究是一場硬仗。原先他們計畫在台灣複製Benefit One在日本的模式，主打企業福委會市場，但事情卻不如想像中簡單。

新模式啟動 拚損益兩平「我正式進辦公室是（一四年）二月，大概六、七月就發現要在台灣福委會推動這個模式的難度是日本的十倍。」但他不絕望，轉念一想，「COSTCO在台灣深受消費者喜愛」。相比於企業的福委會，他相信台灣一般消費者更能夠接受付費會員制的作法。

而且他問自己，也問身邊的朋友：「如果一台電腦在PChome要抽一○％利潤，賣五萬元，而中華優購收一二○○元會員年費，不賺毛利，只賣四萬五千元，你會不會想要？」他的答案是肯定的，因此決定啟動轉型，將服務對象從企業員工，擴大到所有人，被形容是網路版的COSTCO。

除了日本兩位股東主要提供商業模式上的建議與協助，中華電信則是提供便宜的辦公室租金、網路費之外，更讓中華優購能以極快速度與眾家供應商達成合作，豐富平台上的商品數。「像85度Ｃ如果沒有中華電信幫忙牽線，我們是見都見不到的。」葉奇鑫透露，接下來中華電信全台灣的實體通路還會幫忙中華優購推廣付費會員。

「先把目光聚焦將平台做大，然後獲利。」資策會MIC產業顧問王義智指出，過去在露天，葉奇鑫就是以賣家免費上架的作法來吸收雅虎奇摩的客戶，成功為露天打穩基礎。雖然現在還無法判斷中華優購以零毛利作為號召，是否能重現露天當年的好成績，但王義智對中華優購選擇一條非傳統電商的路，持肯定的態度。而葉奇鑫則是很有信心，認為今年可以先做到損益兩平，且目標三到五年內挑戰PChome百億元營收規模，躋身台灣一線電商之列。

「成功的總經理是可以把公司帶上IPO︵首次公開發行︶的總經理。」葉奇鑫破釜沉舟立下這次事業的標竿。曾經是台灣電商界一號人物的他，是否真能讓此新商業模式在台灣打下江山？值得拭目以待。

中華優購

成立時間：2014年

資本額：1 億元

總經理：葉奇鑫

主要業務：電子商務平台

主要股東：中華電信、伊藤忠、Benefit One

葉奇鑫

出生：1969年

現職：中華優購總經理、達文西個資暨高科技法律事務所主持律師經歷：露天拍賣營運長、飛翔駱駝執行長、中華龍網總經理、eBay台灣交易安全長、檢察官學歷：東吳法律研究所碩士、交大電子工程學士

是誰，能讓粵菜第一把交椅陳偉強、烘焙業新星武子靖共同效力？他是曲聲揚，台中的餐飲業大亨，從麵包學徒做起，二十歲賺到第一桶金，少年得志也讓他一度負債七千萬。人生的風浪讓他學會謙虛與聆聽，懂得用人，成就餐飲王國。

今年七夕，以「星野銅鑼燒」打出名號的曲聲揚，在台中美術園道商圈的新店「Látelier du Bon Pain 蹦胖麵包坊」低調開張，他找來吳寶春高徒、二十五歲就得到「法國世界麵包大賽甜麵包項目特別獎」的武子靖，與兒子曲韻豪聯手打造星野的烘焙新事業。開幕一 個月，強調在地鮮材、法式風味的蹦胖，創下月營收二百萬元的佳績。

曲聲揚打造的另一個新品牌「与玥樓」也正在如火如荼趕工，預計十一月開幕，投資金額迄今已逼近三億五千萬元，請來掌舵的，是粵菜料理界響噹噹的人物、大倉久和粵菜廳桃花林的前任主廚陳偉強，已是台中餐飲界翹望的一大盛事。

尊重專業

以晉商喬致庸為榜樣

能讓一位烘焙業新星甘願北上、一位粵菜界大老甘願南下，齊聚餐飲業風起雲湧的台中市，為星野集團效力，掌門人曲聲揚肯定有獨特的魅力。

豪邁爽利是曲聲揚給人的第一個印象，但若知道他「共利互重」的用人哲學，就能理解，為何他得以從賣銅鑼燒起家，曾創下月銷售三千五百萬元的紀錄，如今在台 中，除了名氣響亮的星野銅鑼燒，曲聲揚的星野集團尚擁有兩家皮諾可可義大利餐廳、一家高檔的MEATGQ橡木炙烤牛排館、一家法式甜點店「安黎」，光是餐 飲事業的年營收上看三億元。

曲聲揚的經營術建立在對人才的信任。兒子曲韻豪則是他通往人才庫的窗口。「我很喜歡交朋友，個性好像就遺傳自我爸！」長子曲韻豪表示。

事實上，星野旗下皮諾可可的賴宣勳、蹦胖的武子靖，都是曲韻豪所牽線的新世代餐飲人才；大膽起用年輕人，提供高於同業的薪資與舞台，正是曲聲揚成功擴張星野集團的一大關鍵。

「我投資，就是投資人。」曲聲揚豪爽地說，中國電視劇《喬家大院》中，富可敵國的晉商喬致庸，以知人善任著稱，靠的即是對專業的尊重。喬致庸正是曲聲揚最推崇的榜樣。

一年多前，曲韻豪帶回一塊佛卡夏麵包要曲聲揚嘗一嘗，他刻意放到隔日晚上再吃，發現居然仍Ｑ彈而含水不乾。早就有心開設麵包坊的父子兩人覺得「找到人了」，於是邀請武子靖夫婦見面，一次餐聚，曲聲揚就讓武子靖決定加入。

「我用人，品德第一，第二看技術。」這是曲聲揚用人的前提，而武子靖「誠懇與不隱瞞」的態度，正是曲聲揚決定大力延攬的關鍵。人才一旦加入，就是尊重專業，曲聲揚絕對授權。

武子靖微笑坦承，有不少投資者想找他合作，但總難掩一絲「想用你來賺錢」的心態，但是曲聲揚卻是「我尊重你的專業，想要為你打造舞台」。

延攬陳偉強，曲聲揚也發揮同樣的魅力，一年多前，兩人在大倉久和的桃花林用餐，當時曲聲揚就說：「我願意為你投資餐廳，一家台灣最頂級的粵菜餐廳。」正是這句話，打動了這位名廚。

曲聲揚找到專業經理人，就尊重授權。蹦胖給兩位年輕人全權負責，每次到店裡，最關心的就「還缺什麼」，但凡年輕人開口，幾乎一概應允。

武子靖舉例，他開口要買專門製作法國麵包的德國品牌Wachtel水蒸氣烤箱，一台要價一百萬元，曲聲揚二話不說就答應。而「与玥樓」從一開始認為斥資一億元就是大手筆，如今追加到逼近三億五千萬元，曲聲揚只自嘲「大家都笑我瘋了」，投資卻不見手軟。

這種尊重的態度，對所有星野集團的幹部都一體適用。

敢給高薪

讓員工自己當老闆

當曲聲揚提議與武子靖共創事業，只有兩項要求：要用好的食材來做產品、要善待員工，給比同業更高的薪水。

「我們每年光給（星野集團）員工的錢，就要四、五千萬元。」曲聲揚以新開設的蹦胖為例，學徒薪資從二萬二千元起跳，比同業高出四到七千元。

不僅如此，每個月將獲利的一五％作為員工當月分紅，另外再提撥年終獎金，更遑論對於武子靖或是陳偉強等人所給予的待遇，套句陳偉強的說法「很大的誠意」。

曲聲揚說：「讓他們自己當老闆，員工向心力高，流動率就低。」陳偉強透露，星野不但比照前東家大倉久和提供的福利，還另外加上分紅等制度，讓他覺得自己不再只是一名「僱員」，而是共同創業的股東。

與曲聲揚一起創立皮諾可可的經理賴宣勳，用「五湖四海皆朋友」來形容這位星野掌門人，「他對朋友、對員工，都是付出不求回報。」十多年前集團一名員工肺癌逝世，曲聲揚不但安排該員工妻子到集團下工作，甚至持續自掏腰包供給該員工妻小生活費與教育費。

低槓桿投資

負債不超過總資產三成

善待員工、比同業高的薪資，以及樣樣沒少的分紅獎金，使得星野擁有穩定的人力素質，但這也意味著比同業高的人事成本。

「花這個人事成本，讓我買到個人自由啊。」剛過知天命的曲聲揚認為當今悶局中，應該多給年輕人機會，提供努力的目標，他們就會投入。他回想自己十四歲、在 麵包店作學徒時，每當看到停靠路邊的跑車，總要上前摸一把。「我跟自己說，以後也要買輛跑車。」這股欲望，驅動他強烈的事業心。

二十三歲時，曲聲揚自創軟體設備工廠，當時的他做了一款遊戲套件，堅信有市場，只是算一算須投入兩千萬元。妻子告訴他全部家當只有兩百萬元，正發愁時，當 時代理SEGA的老闆決定慧眼投資他，補足剩下的一千八百萬元。「他是我生命中的貴人啊！」這個遊戲套件，讓他大賺一億多元。

俗話說「少年得志大不幸」，此後曲聲揚投資變得越來越大膽，直到三十一歲時，他遭遇事業的第一個逆風，「負債七千萬元」。還有一次，朋友向他開口借兩百萬 美元，錢拿了之後人跟著消失了。他說：「我就是傻義，要救人，也要先想能不能救自己。」挺過這段危機，曲聲揚不但學會「必要時要SAY NO」，更體悟「投資金額不能影響生活」，他說：「我現在都維持低槓桿，負債不能超過總資產三成。」同時，除了在餐飲市場成功，曲聲揚也分散風險，開始著 眼在房地產投資，今年剛開幕的大台中大里國際觀光夜市，牛排館的所在地皆為其所持有，此外，在台中單元二重劃區也擁有不少土地。

年輕時的失敗，也讓曲聲揚學會謙虛與聆聽，這正是他學會尊重專業、重用人才的緣由。他說：「真的要多讀書，多聽長輩經歷，才不會犯錯。要學會謙虛、要對員工好。」

有兒接棒

「我對他很滿意」

「現在我覺得家人跟健康最重要。」從年輕時每年只休假六天的幹勁，轉換為享受人生的半退休生涯，曲聲揚有空就帶家人遊山玩水，熱愛潛水的他，對世界各地潛水好地方如數家珍；在花蓮，他擁有自己的「開心農場」，種上大片牛樟芝、茶花、落羽松。

交遊廣闊的他，時常宴客，總不吝惜開好酒招待讓賓客盡歡，沒有應酬時，回到家他也能怡然獨酌，過著心目中的自由生活。

打拚了將近四十個年頭，如今，他把眼光投向年輕人，長子曲韻豪接棒的表現可圈可點，他毫不隱諱地說，「我對他很滿意，但都故意表現不滿意。」透露出為父的驕傲。

曲聲揚

出生：1964 年

現職：星野集團創辦人

事業版圖：星野集團（營收達3億）、地產投資（大里觀光夜市、

部分單元二重劃區）

撰文 / 黃家慧

發展品牌已是當今台灣產業的新顯學，但早在七○年代台灣經濟才剛起飛時，已有一個來自台灣的網球拍品牌肯尼士(Kennex) ，不斷以創新手法行銷全世界，讓全世界眾多網球好手都拿著「 Made in Taiwan」 的球拍。當年負責操盤的肯尼士總經理，就是即將於十一月掛牌的Ｆ-波力( Bonny) 公司創辦人洪進山。

「雖然離開肯尼士三十多年，但我從來沒有忘記台灣的品牌夢！」今年六十二歲的洪進山，指著創業時《 生產力》 雜誌以他為封面做報導，當時他的創業曾引起市場一片震撼。洪進山仍堅定地說：「這些年來，波力已努力成為全球一流大廠最頂尖的供應商，但下一階段的目標， 則是完成還沒實現的品牌夢想。」搶攻品牌 與Bauer攜手合作創立於一九八二年的波力，目前九成營收都來自替全球第一大曲棍球桿品牌Bauer公司代工，至於以自有品牌波力銷售的羽球拍，僅占不到一成營收。不過，在中國碳纖維羽球拍市占率已達約六％到八％，排名第四，其中第一名的日本YONEX市占約五成左右，此外還有勝利( VICTOR) 與李寧，都是極強的對手。

波力與Bauer所磨練出來的材料研發及技術生產等基本功，是洪進山搶攻品牌最重要的憑藉。

目前在全球四百萬支曲棍球桿銷量中，Bauer的市占率達四成，而且所有產品都倚賴波力獨家生產，雙方合作緊密。在波力位於浙江杭州桐鄉工廠中，可以看到 總計七千套、價值千萬美元以上的生產模具，這些全部都由Bauer出資購買，直接放在波力廠房中，只要Bauer要生產哪一型產品，就直接以電腦下單生 產。

洪進山很清楚，發展品牌需要具備各項能力，材料技術與製造管理都是基礎，在建立這些能力的過程中，他從未放棄品牌之路。由於洪進山從小就打羽球，高中差一點進入國家隊，為了與老東家肯尼士區隔，洪進山選擇羽球拍作為品牌發展的切入點。

早期洪進山擔任肯尼士總經理時，曾有多次成功的行銷出擊，例如有一次肯尼士舉辦全國軟式網球比賽，大部分選手都是歷經日治時代的年長者，也都根深柢固地認 為日本球拍是世界最頂級的。當時他說服老闆羅光男，讓選手可以拿舊拍來換肯尼士新球拍，結果肯尼士以品質說服了所有選手，總共換了三百支，「只花不到二十 萬元，就打破大家百年來對品牌的觀念，實在很值得！」一位早期股東透露，九七年，波力曾遭遇一次大火災，位於台中潭子的工廠全部付之一炬，就在洪進山心灰 意冷之際，身邊眾多股東都全力支持他，洪進山也在完全沒有現金的情況下，決定讓利給合作多年的通路商，將出廠價從五折降至四．五折，很快地就將生產線建好 並重新站起來。

洪進山對品牌的耕耘，如今已看到成果。今年七月，聽障世界網球錦標賽在英國舉行，來自台灣得過○九年聽障奧運金牌的五十二歲老將何秋美，與眾多年齡都在三 十歲以下的選手鏖戰多回，最後拿下一金一銀一銅的佳績。率團參與此次比賽的國家代表隊教練張約翰說，何秋美是台灣之光，三十多年前她就是接受肯尼士的贊 助，參加台灣波力盃網球賽得到冠軍，直到今天，都還在國際比賽中大放光彩。

張約翰很感謝當年洪進山對網球運動大力支持，連續六年主辦台灣波力盃網球賽，為台灣培養出許多優秀選手。

洪進山後來創業時，張約翰也是第一批出錢支持他創業的股東。「他有赤子之心，要讓台灣品牌走向國際的夢想從未停過，去年他還在中國贊助「 波力盃中國羽球大師賽」 ，這種毅力與精神令人感動。」建立地位 設運動中心為賣點如今，洪進山有更大的品牌發展計畫，他將與通路商在中國各省建二十座複合式運動中心，透過教練與球員的密切互動，培養出二十萬個忠誠的羽 球拍用戶，就能建立起波力的品牌地位。

事實上，中國經濟成長雖已趨緩，但對優質的運動休閒中心需求卻才剛興起，波力位於成都的羽球館已開始營運，三個月就達損益平衡，也帶動波力羽球拍的銷售及 品牌認同。洪進山說，中國羽球運動人口高達二千萬人，且有多位名將都已擠進世界羽壇前幾名，洪進山認為，台灣人要當「世界球王」的機會已不大，但未來若能 在中國廣建運動中心，台灣人還是可以爭取當「世界球場王」，波力將以躋身全球知名羽球拍品牌為努力目標。

即使已六十二歲，洪進山仍身手矯健，與年輕人打起球來毫不遜色，一邊打球，另一邊不斷訴說著台灣品牌可以在中國發展到什麼程度，彷彿當年肯尼士的驕傲又回 來了。「直到今天，波力已讓最早期的股東獲利近百倍，未來這個品牌夢也要創造超過百倍的價值。」洪進山有信心地說道。

撰文 / 林宏文

F-波力

創立時間：1982年

董事長：洪芳蘭

總經理：洪進山（圖）

主要產品：冰上曲棍球桿、羽毛球球拍及相關配件

美福集團黃家第二代槍擊案震驚社會與業界，劇變之後，陳春銅在意外聲中臨危受命，接掌美福大飯店董事長。這位在台北大直深耕三十年的營建老將說，他要做的不只是穩住陣腳，還要肩負訓練黃家家族下一代的重任。

十一月五日，美福集團台北內湖總部驚傳槍響，美福黃家第二代四子黃明德連開十四槍，次子黃明煌、三子美福集團董座黃明仁喪命，黃明德舉槍自戕，三兄弟同日殞命，美福集團的未來也在瞬間變調。

集團事業之一台北美福大飯店副董事長、同時也是良茂建設機構董事長的陳春銅，當時人在台北南京東路的辦公室，他兒子獲悉此事，立刻撥打手機向他報告。同日 下午，美福大飯店召開緊急會議，決議由陳春銅接下董事長大位，美福大飯店未來的重擔，一下子全落在這位六十九歲老將的肩頭上。

談槍擊案

「說好話，就不會這樣了」除了悲痛，美福大飯店後續的負責人變更及銀行溝通事務更是繁瑣，陳春銅一方面低調，另一方面為飯店忙得焦頭爛額，事發後幾乎神隱，完全未在媒體前現身。直到九日，他終於答應接受本刊專訪。

受訪當天，陳春銅辦公室外擺了一件藍綠琉璃材質的慈濟精舍納錢缸，他朝缸裡投入一枚十元硬幣，缸中響起樂聲：「口說好話結善緣，心發好願度世間。」陳春銅 喃喃跟著誦唱，嘆了一口氣說：「當天他們說好話，事情就不會這樣了。」美福集團旗下事業包括美福肉品、美福食集、美福倉儲、台灣羽毛及美福大飯店等；此 前，巨大的事業版圖以黃明仁為掌門人，遭逢劇變之後，被視為集團未來旗艦事業的美福大飯店率先敲定接班人，陳春銅這位「外姓大老」，扮演的角色不只是穩住 飯店陣腳，或許更將攸關美福大飯店、甚至是美福集團的未來發展步調。

陳春銅在業界屬於實力派，身為良茂建設機構董事長，他的事業跨足營建、都市更新重建、建材零售、裝潢甚至保全業，手中更持有台北大直三、四千坪土地。

陳春銅的穩健作風和殷實形象，在業界早已口耳相傳，同是建築業實力派的展悅建設董事長許東隆說：「陳春銅早年是從承包木工工程做起，一步步往上爬，是業界 『務實派』代表人物。」陳是土生土長的大直人，比起部分新興建商快速擴張投資，陳春銅善用「穩紮穩打」的戰法，公司財務相對也不會大起大落。許東隆說：「陳春銅話不多，但能以德服人。」長期與良茂建設合作的創意家行銷團隊總經理何志正也說，「至少我覺得，他是我願意為他賣命的人。」陳春銅接手董座大位似乎已是最穩健的選擇。

篤信佛教的陳春銅，手往前一伸，筆挺西裝的袖口就露出一截佛珠，在嗜血的商場，他把握著古早的原則，「我膽小、保守，所以寧可穩紮穩打。」陳春銅說起話 來，帶著幾分出身農家子弟的「鄉土味」，鮮少展現大口鯨吞的企圖心，一直到現在，良茂機構關係企業都不上市，這些經營哲學，的確與美麗華黃家的家族庭訓頗 為契合。

接手飯店

「盡力維持黃明仁的理念」被問到接手美福大飯店董事長一職，他態度相當坦然，「飯店從頭就是黃明仁一手創建，我會盡力維持他原本的構想與理念。他是個能幹、精明、又有理想的人，我們非常要好！」雙方經營的事業都大，卻也有志一同，抱持著公司「不上市」的原則，不貿然躁進。

陳春銅是美福大飯店大股東，持有四分之一股權，黃明煌、黃明仁的兒女又不到三十歲，論資歷、論威信，陳春銅都不得不接下董事長大位。

他認為，自己除了穩住陣腳之外，更要在此時扮演「提攜後輩」的角色，「黃家兒女也隨時會遞補接掌父親的董事職務。」他說。

談及與黃家合作興建美福大飯店淵源，陳春銅說：「美福飯店占地三千六百坪，這塊地就是旅館用地。」該土地早期由不少人共同持分，黃家結合地主成立公司， 各自持股，二○○九年，陳春銅買下黃明仁親戚李家的股份，正式加入持股行列，隔年美福大飯店正式動工，「我們彼此都很尊重、很合作。」對長期深耕大直房產 的陳春銅而言，蓋飯店是因為「我和黃明仁都是在地人！」何志正說：「對傳統生意人來說，能建一家大飯店，是光宗耀祖的事！」陳春銅也認為：「一般不動產買 了就賣，飯店卻是服務業，可為後代留下資產。」儘管飯店業不可能像買賣不動產般收穫暴利，營運成本又高，但陳春銅認為，「已開發國家產業將以服務業為主， 至少（占GDP的）七○％。」他強調，台灣已從過去開發、成長型的投資環境，逐漸轉向相對穩定、細水長流的市場。

而「高檔飯店」一方面可穩定收益，另一方面也如同傳家寶刀，他不諱言，「馬習會」後，可能會有更多陸客來台，經營美福大飯店，對黃家與陳家後代，都是一筆絕佳投資。至於如何訓練下一代？他正色說：「以身作則，他們看到我勤奮、每天那麼認真，就會學到方法。」

不怕吃虧

「有德天常佑 行善福自來」比起斤斤計較的商界習慣，「吃虧」和「占便宜」在陳春銅心中沒有那麼明顯的分際。除了美福大飯店和良茂建設外，他手上還有一家「良福保全公司」。二○一一年，桃園機場保全業務開放招標，良福原本第二名沒標到，但標到的公司卻 因人手不足臨時放棄，談到當年情形，「我們緊急接手，兩周內要派出二五○位保全人員。」他馬上調派所有北部人手，每天以遊覽車載往桃園機場上班，「那是國 家門面，虧錢也要做！」然而兩年後，機場再度招標，良福保全未能順利得標，但機場卻保留許多良福保全的員工，「只是把衣服換成別家公司的制服。」經營兩年的機場保全業務落入他人之手，員工也拱手讓人，但陳春銅摸摸鼻子就算了，「我們不為賺錢，為的是做名氣與口碑。」他笑說：「我的座右銘是『為人有德，天常佑；行善不求，福自來』。」對這些事看得相當豁達。

吃力不討好的事還不止一樁，在政府用力打房的二○一二年，陳春銅卻接棒「台北市不動產開發商業同業公會」理事長，這寶座過去有人積極爭取、使盡手段搶位， 陳卻從未毛遂自薦，而是業界公推要他上任。今年稍早，他也代表公會和台北市市長柯文哲溝通產業問題。「我不想爭也不想搶，但接了就有義務和責任。」他認為 現在業界必須團結，才能一起度過房市的危機。

房市市場差，廣告、代銷公司也深受影響，甚至出現過房屋還沒賣完，建商就把代銷公司一腳踢開的情形。何志正說：「一直以來，他都盡力配合，不扣佣金，也從不虧待合作夥伴。」

延續計畫

美福大飯店仍12月試營運陳春銅在商界的作風像「家長」，除了想著獲利、更想著延續，「美福血案」一下讓美福大飯店失去三位董事，集團內部氣氛低迷，但美福大飯店仍照既定計畫，十二月將開始試營運，可見陳春銅嚴謹的行事風格，應已順利穩住軍心。

根據麥肯錫研究報告，全球「家族企業」平均壽命只有二十四年，其中僅約三○％的企業可以傳到第二代。

劇變之後，美福黃家如今正逢關鍵之秋，而陳春銅是否能撐起美福大飯店、帶領家族二代邁步前進，也是美福黃家意外卻也唯一的關鍵倚靠了。

陳春銅

出生：1946年

現職：台北美福大飯店董事長、良茂建設董事長、台北市不動產開發商業同業公會理事長經歷：工地監工、包商、良茂機構創辦人

學歷：高中畢業

撰文 / 陳亭均、梁任瑋

在中國商界享有盛名的褚時健，高齡七十六歲才創業，他的經營史，每每創下獲利紀錄；這回種柳橙，更在近期引發阿里巴巴等電商通路爭奪戰。褚時健的管理秘訣，其實就是利益共享。

如果你是一位剛剛假釋出獄、今年七十六歲的老人，你會做什麼？多數人可能不知所措、茫茫度日；褚時健不一樣，他靠著創業種柳橙，再一次轟動中國。

柳橙到處都有，在中國電商網站，一般柳橙每公斤約十六元人民幣，但掛上褚時健姓氏的「褚橙」，不僅經常有仿冒品，身價更非同凡響，每公斤要價近三十四元人民幣，整整比其他柳橙貴一倍多。

褚時健是誰？他種的水果憑什麼比人貴？他，曾是中國最有名的企業家，從身價三六九億美元（約新台幣一．二三兆元）的大連萬達集團董事長王健林，到經常來台 的北京萬通地產董事長馮侖，都極欽佩褚時健。他從發跡到如日中天、然後聲譽像流星般隕落的故事，堪稱中國改革開放近四十年來，最曲折的一段傳奇。

王石眼中的偶像

超強賺錢力引為楷模

中國最大房地產商萬科創辦人王石，也將褚時健視為偶像，在近期出版的褚時健傳記《中國經營之神褚時健》中，王石特別撰寫序文表示，他曾多次赴雲南與褚時健長談，對這位傳奇人物有第一手觀察。

王石坦言：「當他（褚時健）一年賺三百億元人民幣（幣別以下同），萬科的經營規模是三十億元；我們一四年才繳了三百億元的稅，褚廠長二十年前就做到了！在 他面前，我只是前來學習的後輩！」褚時健憑什麼讓當代企業家們甘拜下風？其實，他的前半生與經營企業沒有半點關係，抗戰結束後，褚時健剛考上高中就輟學， 與幾位兄弟一起成為地下黨員、對抗國民政府。

共產黨建政後，褚時健正式入黨，一度被視為明日之星。想不到一九五七年的「反右運動」，讓褚時健被打為右派、下鄉勞改。

從此六年，褚時健拖著一只破舊木箱，帶著妻女，在雲南深山間往來，默默接受命運。後來，他決定給妻女更穩定的生活，於是他接受上級委託，接任雲南新平縣戛灑糖廠副廠長。

褚家本以蒸餾酒為業，他對熬糖、製酒一點也不陌生，困難在於工廠製造方式老舊、導致效率極差。「一百公斤甘蔗，用近五十公斤燃料搾取後，竟只產出九公斤品 質不佳的紅糖！」褚時健捲起袖子到第一線實作，將本來燒木柴的鍋爐改燒甘蔗渣，又改變製糖方法，不僅燃料省下八成，產品合格率，更從一成左右飆升至八 五％。褚時健上任第一年，原本虧損二十萬元人民幣的糖廠，竟賺了八萬元盈餘。

勞改20年咬牙撐

糖廠、菸廠績效驚人

主管糖廠期間，褚時健推出他日後奉行不渝的員工福利制。褚時健曾說：「如果生產搞好了，員工卻一點好處得不到，他們的幹勁從何而來？」基於這個想法，褚時 健令員工將製糖下腳料用來養豬，又開墾荒地種菜，員工只要繳五毛人民幣，就能盛滿滿一大碗豬肉帶回家，這在當時物資缺乏的雲南鄉間，是難以想像的事。

褚時健把這段經營糖廠的寶貴歷練，總結為一句話：「做事情就要讓大家都有利。」七八年，褚時健受地方政府委託轉任雲南玉溪菸廠廠長。當時，這裡士氣比戛灑 糖廠更差，香菸庫存堆積如山。褚時健立刻檢修所有設備、又大規模改組經營團隊，這樣霸道的作風，引來不少黑函攻擊。但數字會說話，褚時健上任後頭一個完整 年度，玉溪菸廠的利潤就增加整整三○％。

站穩了腳跟，褚時健決定轉守為攻，他精算後認定，國外最新設備的效率遠超過現有設備，即使成本墊高，增加的營收也能支應成本。

於是他一口氣向雲南省政府申請二千三百萬美元的外匯買設備，震撼當地官場。經過多番折衝，這筆中國改革開放以來最大的貸款，被提撥到離北京數千公里遠的玉溪菸廠。

有了機器，褚時健又向原料動腦筋，他認為，菸廠即使引進最新設備，少了優質菸葉，一樣功敗垂成。「工廠應該在菸田裡！」他當年與雲南省高層不斷討論，終於 創造新的菸草專賣體制，將菸草公司、捲菸廠與菸草專賣局三者結合在一起，由種植菸葉到銷售，整個流程又交給褚時健主導。

優質菸葉、精準流程一一到位後，招牌的「紅塔山」等香菸開始大為暢銷，在顛峰的九○年代初，中國國產捲菸品牌調查，前三名都是玉溪菸廠產品，其中，「紅塔 山」的售價甚至比進口品牌「萬寶路」還貴。玉溪菸廠每位員工，平均一年貢獻獲利超過三百萬元人民幣，是國內同行的五至十倍。

盛名拖垮事業

出獄後種柳橙再起

但是盛名之累，終究拖垮了褚時健。九五年，事業正輝煌的褚時健成為紅塔集團董事長，但在此前後，他也遭人密告收賄，女兒褚映群、妻子馬靜芬都被帶走候審。 當年底，褚映群在河南自殺身亡。九九年元月，褚時健因貪汙罪被判無期徒刑，直到二○○四年才因病獲假釋，此時，他已經高齡七十六歲。

因為曾經吃到香甜的柳橙，褚時健出獄後，一口氣買了二十四萬棵柳橙種苗，在戛灑鎮附近的山坡號召農民，開始柳橙事業。群眾與昔日老友們，對褚時健復出感到驚喜，更對他種出的柳橙品質驚訝不已，於是「褚橙」之名不脛而走。外界看待褚時健，也從「菸王」變為「橙王」。

從管理糖廠、菸廠到自創品牌種柳橙，褚時健每每讓外界跌破眼鏡、創造奇蹟。但褚時健認為這並不稀奇，他強調：「我這一生，就講一點，任何情況下，我都要有所作為。」或許這就是這位八十八歲高齡長者，一生的經營祕訣。

撰文 / 周岐原