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经营香味盆景店 弥补市场空白

1 : GS(14)@2010-11-10 00:04:43

http://www.cb.com.cn/1634427/20101109/164310.html
随着人们生活水平的不断提高，人们在生活中都喜欢闻到芳香的气息。目前，香草盆景还是一项刚刚起动的产业，随着人们保健意识不断增强，香草盆景这个市场将会越来越大，开家香草盆景店，前景十分广阔，效益也可观。

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　　随着人们生活水平的不断提高，人们在生活中都喜欢闻到芳香的气息。目前，香草盆景还是一项刚刚起动的产业，随着人们保健意识不断增强，香草盆景这个市场将会越来越大，开家香草盆景店，前景十分广阔，效益也可观。

　　香草盆景可分为三类：第一类闻香类：中华香草、香水草、香兰草等;第二类闻香理气类：七里香、薰衣草、西洋甘菊等;第三类杀菌驱虫类：蚊净香草、香蜂花、藿香等。

　　投资条件：

　　1.选址：选20平方米以上的门面一间，应在菜市场或花卉市场、居民密集区等地带。

　　2.购置香草种子、花盆和货架等批量进货约3000元，即可启动。

　　3.营业执照，税务登记在1000-1500元左右。共约5000元资金即可启动正常营业。

　　效益分析：

　　一年中低档品种成本0.8-1元左右，零售6-20元;多年生高档品成本为5-7元，售价为100元以上。平均每天按中低档品种出售20盆计算，至少也不少于100元的纯收入。一年收入均可在4万元-10万元左右。

　　营销建议：

　　1.如果自己育苗受到条件的限制，可与有信誉的种苗基地实行订单供苗，也可做他们的代理商。

　　2.应将每个香草品种用途功效、使用方法及栽培技术印成说明书随盆景赠送。

　　3.经营规模比较大的可以通过媒体、宣传单作宣传，这样可以明显提高其销售量。

　　相关链接：

　　除香味植物盆景外，投资者还可照此思路开拓特色盆景店，如装修植物盆景、保健花卉盆景等等。

　　以保健花卉盆景为例，保健用花卉盆景不仅具有一般花卉盆景的观赏价值，而且具有特殊的保健药用价值。将其置于室内、阳台，常“闻其气味，饮其汁液，食其果实”，能起到防病治病、强身健体、延年益寿的作用，对健康大有裨益。而目前这类的盆景销售又处于空白。

　　保健用花卉盆景可分为三类：第一是防病治病类，主要品种有矮化枸杞盆景、矮化银杏盆景、绞股蓝、矮化刺梨、百合、佛手拟、灵芝盆景、墨西哥食用仙人掌等，均有各自不同的保健药用功效，有的可防癌，有的可防治糖尿病、高血压等;第二是美容类，如芦荟、樱桃番茄等;第三是益智类，如何首乌盆景等。

　　投资方法及营销手段可参照上述香草盆景的操作。

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寻找空白点 文房用品巧经营

1 : GS(14)@2011-01-22 01:36:50

http://www.cb.com.cn/1634427/20110120/181759.html
    
　　杨涛初中毕业后，辗转各个城市打工学徒，三年后，他在徐东古玩城租了个不到20㎡的门面，开始了他的创业之路。
　　起初，杨涛仍是“手艺人”，靠装裱字画养活自己。偶然一次，他发现整个市场居然没有人卖文房用品，这个“空白点”让杨涛兴奋不已。
　　如今，杨涛的文房用品店，已经有120平方米，一天的营业额最多可达1万元。日前，杨涛大方地向记者坦露了他的生意经。创业十年，他如何从穷小子蜕变成小老板?经营文房用品，到底有何秘诀?
　　两块木板起家
　　16岁的杨涛，为了减轻家里负担，一个人去了贵州，在一家字画装裱店里当学徒。此后3年，他先后辗转到湖南、广西、广州、江西、北京、武汉拜师学艺。
　　一天，武汉的师父对他说：“你的技术可以独当一面了，总不能当一辈子学徒工吧。”
　　19岁的杨涛听从了师父的建议，揣着几百元，在刚刚兴起的徐东古玩城租下一个小门面，门口挂上两块装裱木板，向朋友借了两张画当装饰，就算做起了生意。
　　第一年，杨涛的生意毫无起色。“很多顾客一看我像个小孩，根本不愿意把字画交给我装裱，对我的手艺不信任。”杨涛回忆，足足一年的时间里，他连自己都养不活，为了应付租金，不得不省吃俭用，有时一天仅吃一碗面条，瘦得像只猴子，也落下了胃病。
　　杨涛深知，要想赢得顾客的心，只有在手艺上精益求精。“装裱是门技术活，只要我裱的画比别人好，一定会有回头客。”抱有这种想法的杨涛硬是坚持下来。
　　初生牛犊不怕虎。为了生存，杨涛甚至冒险接下几单名画、巨幅画的装裱生意。“这些活儿，连很多老师傅都不愿接，风险大，一旦裱坏了就要全额赔偿，名声也败坏了。”直到现在，杨涛还挺佩服自己当时的勇气，“要知道，一幅画就是好几万元，我哪里赔得起?”
　　有难度方显技艺高。渐渐地，杨涛的名声传开了，回头客也多了起来，生意有了转机。
　　杨涛说，他的装裱生意能在武汉闯出一片天地，除了手工精细，敢于接风险单外，另一原因就是他走南闯北三年，见过各地的装裱风格。创业后，他把各地风格、工艺融会贯通，装裱样式纷繁多样，客户的选择也更多。
　　人脉就是钱脉
　　2004年某天，徐东古玩城一位字画商户在杨涛店里取货，嘟囔着“这么大的市场，怎么没有卖笔墨纸砚的店?”
　　说者无意，听者有心。正是这句话，让杨涛看到了商机!说干就干，他把三分之二的家当拿去进了一批笔墨纸砚，成为徐东第一家文房四宝店。
　　年轻的杨涛，没有市场调查，也没有找到正确的进货渠道，拿回来的货不知经过几手倒卖，进价很高。“那时候真是着急啊，钱都压在货里，又没人愿意买，生意没法继续运转。”
　　吃一堑长一智。经过这次教训，杨涛变得成熟起来，他一边继续字画装裱生意，一边去崇仁路、美术学院等地的文房用品店“取经”，不再鲁莽进货。“那后来，生意怎么好起来的?”面对记者的提问，杨涛笑着说：“第一靠朋友，第二靠创意。”
　　几年的经验，让杨涛深知，做生意朋友最重要，一个人在外打拼，没有朋友怎么行?因此，自从他开店起，他尤其注意人脉的积累。“即便吃点亏，朋友的忙也一定帮到底。出来做生意的都知道感恩，这次你帮了他，下次有了困难，他也不会坐视不管。”
　　正所谓“人脉等于钱脉”，经朋友介绍，杨涛逐渐认识了毛笔、宣纸的货源地厂家，以最低的价格进货，以最优惠的价格卖给客户，慢慢地，他的文房用品经营不再亏损，一年下来也小有盈余。
　　选准主打业务
　　杨涛的第二条秘诀是“创意”。在传统字画装裱手艺得到顾客信任后，杨涛开始琢磨新的“手艺”。“当时，在武汉装裱业，还没有皮画装裱技艺，但我在杭州等地见过，何不把这种手艺带到武汉来?”杨涛慢慢摸索，经过十几次试验后，成功装裱出第一张皮画。
　皮画，作为精美传统工艺品，在礼品业、装修业都很有市场。首创皮画装裱技艺后，杨涛的字画装裱生意节节攀升，一年的利润可达10万元以上。
　　凡事有利有弊，由于皮画装裱业务量太大，杨涛不得不请了六个工人，没日没夜赶货，根本来不及顾及他的文房用品生意。
　　2008年，杨涛做了一个艰难的决定：逐渐放弃皮画装裱业务，专心经营文房四宝。“因为，我想从一个‘手艺人’蜕变成‘商人’。虽然一年利润少了十几万，但从长远看，这是值得的。”杨涛解释：“皮画毕竟是工艺品，时髦品，可能在哪一天就不流行了，但文房四宝的需求仍稳步上升，这才是长远市场。”
　　这一年里，他搬了新的门面，到全国的笔墨纸砚产地跑，逐渐丰富品种，高端的砚台、实用的毛笔、最贵的宣纸，在他那都买得到。
　　为了扩大文房用品经营，他不断想创意点子，把文房四宝打包成“礼品”，批发给企事业单位，这一块业务给他带来了丰厚的利润。
　　同时，因为靠近古玩城，对收藏耳濡目染，慢慢地，他会收集一些当代值得收藏的名家砚台、名家笔筒，摆在“收藏区”，吸引收藏圈内的高端客户。
　　创意生生不息。如今，杨涛的生意蒸蒸日上，仅文房用品业务量一年已超过50万元，并顺利拿到一些知名品牌的代理权，成为圈内小有名气的生意人。

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市場空白 智能電子寵物產品突圍

1 : GS(14)@2016-12-09 07:55:49

【明報專訊】寵物產品市場龐大，但大路和成熟的產品，早已有很多業者競爭，突圍而出就要另闢蹊徑。有生物醫學工程專家結合穿戴式科技、物聯網和大數據技術，研發出一款能夠檢測寵物健康和情緒的「智能頸帶」；亦有精於工業工程的設計師，從分析狗的喜好和習慣入手，設計出簡單但實用的寵物電子用品。

明報記者 薛偉傑

aniWEAR 智能頸帶偵測寵物健康

aniWEAR創辦人兼行政總裁麥年豐本身也有飼養寵物，他覺得，人類和寵物相處的最大隔閡是，寵物不懂得說話，牠是否不舒服、不開心，甚至不喜歡主人和牠玩的哪個遊戲，牠都無法說給主人聽。一般人亦不太懂得觀察寵物的健康和情緒，亦沒有那麼多時間整天在家中觀察。因此，他研發出一條「寵物智能頸帶」，用以收集大量寵物數據，然後在雲端進行科學分析。由於後台的系統具備人工智能技術，具有學習功能，其分析將會愈來愈準確。

連接手機 寵物出事主人即時知道

有些人或許不明白，為何要了解寵物的感受。麥年豐舉例說，很多貓主人都不知道，貓若吃下水仙花或聖誕花會中毒，會變得呼吸急促和心率不正，若不在6小時內看獸醫的話，可能會死亡。如果寵物戴上該公司的「智能頸帶」透過時刻監察其健康生理數據，後台系統就會清楚其心跳、心率變異（HRV）、呼吸、體溫、活躍度等健康生理數據和變化模式。例如，寵物在哪個時段較活躍，哪個時段較靜或睡覺；甚至寵物活躍度高、活躍度低和睡眠的時間比例等。

若某日某個時段的數據有異於平日，就代表寵物可能有問題。這時，後台系統就可以透過智能手機App通知寵物主人。以上述的例子來說，若主人上班後，貓吃下了水仙花或聖誕花等，又或狗若吃下朱古力中毒，主人可及時得知出事，及時帶牠就醫。

「寵物版平安鐘」 料可收月費

除了健康生理數據之外，該公司的「智能頸帶」還能夠檢測到寵物處於甚麼動作狀態，例如睡眠、跑步、玩耍等；以及處於甚麼情緒，例如興奮、緊張、壓力等。麥年豐表示，該款「智能頸帶」的原型已經在一些貓狗身上進行過測試，預料可於明年第1季推出，初期以美國、日本及中國內地為主要市場。估計其零售價介乎2000至3000港元，雲端服務的月費約100港元或以下。

他表示，當該款「智能頸帶」推出時，其雲端系統內已經會有一批貓狗的大數據。用戶購買了「智能頸帶」之後，再讓其寵物佩戴大約一個星期，系統就可以收集到足夠的數據，完成對其寵物的「度身訂造」分析，準確地掌握到寵物的健康生理數據範圍和變化模式。

未來可用於飼養和牛賽馬

這產品走高增值路線，售價絕不廉宜，且要收取雲端服務月費（類似「平安鐘」服務），但麥年豐仍然相當有信心，主要是因為競爭對手少之又少。他認為，現時市場上的「智能頸帶」的用途，主要是預防走失、尋回或計算運動量；能夠收集寵物心跳、呼吸、體溫等健康生理數據的產品，已經很少。以他所知，美國只有一兩間公司有這樣的產品；而且那些產品通常只是以其出廠時的資料庫的數據作對比，不能夠為每隻寵物進行「度身訂造」的分析。至於說到檢測寵物的情緒，該公司的產品更是市場上極少有的。

麥年豐強調，該公司的「智能頸帶」技術還可以應用於飼養和牛，或比賽的馬匹等，「以賽馬來說，精確知道馬匹的狀態，是非常重要」。雖然該公司最初幾年會專注於動物市場，但他亦相信，「智能頸帶」當中的核心技術，將來有可能應用到長者方面。


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 4814&issue=20161209

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何國良：政府推終身年金 填補市場空白

1 : GS(14)@2017-04-25 23:43:43

【明報專訊】最近，政府提出了一個新公共年金的計劃，為退休長者提供多一項理財選擇，讓他們可以將部分積蓄轉換成長期、可靠而穩定的定期收入，直至去世。按現時的假設條件計算，政府透過按揭證券公司提出之計劃是以65歲或以上人士為對象，參與計劃的投保人在存入一筆過保費後可即時每月獲發固定金額年金，直至終老。

根據按揭證券公司目前初步估算，男性於65歲投保，每100萬港元的保費預料最多可讓他每月取得約5,800港元的固定年金。按同一基礎估算，女性於65歲投保則可每月取得約5,300元的固定年金。女性投保人由於預期壽命較長，所以平均固定年金因而較低，希望沒有人跑去平機會投訴！

不少長輩聽到政府有這個計劃後，都紛紛向從事資產管理的筆者來打聽，看看應否參與相關計劃。綜合他們這計劃的初步看法，筆者不難發現，他們首先被計劃回報所吸引。以男性投保人來說，計劃預計的每月固定年金為5800港元，即每年可以收到69,600港元。以100萬港元的保費來看，他們說 :「咁即係有成7厘回報啦，去邊度搵呀！」這7%是計劃所叫的年金率，但大家可能忽略了的是，每月所獲派的年金是固定的，即今年每月收到的是5800港元，20年後，每月收到的仍是5800港元。因此，以100萬港元的保費來說，它在未來時間中每年累計可獲取的無風險收入（Risk Free Return）是並沒有考慮在回報內。如果把這因素也考慮在內，這計劃實際的平均回報約為4%。

保險公司多沒推65歲長者計劃

年金其實不是新的理財產品，保險業素來都有為客戶提供這類型的產品。例如，不少的保險公司現時可提供終身3%回報的年金產品，而且，由於部分計劃會有保險的成分，他們派發年金並不限制於投保人在生的那段時間。

在年金理財產品風險和回報上，保險公司所獲取的回報是來自於投資回報的差額（investment spread），同時之間，他們因產品的出售而使之出現資產與負債年期錯配（短期現金和長期年金派發負債），這亦是保險公司因獲取回報而冒的風險。

政府推出終身年金計劃，是為了補足市場上的一個缺口，意即現時保險公司並不熱中發行這種產品。保險公司是純以商業原則來經營的機構，他們看到香港人口正在老化，65歲或以上的退休長者日多而沒有推出相關產品，以倒推的方法，已經可以預知這類型產品的利錢和毛利不一定吸引，例如，如果投保人的最終壽命普遍長於精算假設，這產品就很容易令保險公司虧本。所以，從這個角度看，相關計劃已經可能是類似產品中最具吸引力的一個，買不買？你懂的！

[何國良 基金看世界]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 1122&issue=20170424

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