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【付鵬專欄】十年大宗背後那些不為人知的故事（八）

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最近半年的QE退出鬧得紛紛揚揚，對於新興經濟體的外溢效應表現的也越發的明顯，事實上我們都清楚之所以產生這樣那樣的負面效應的根本是來自於全球儲備貨幣的『霸權』對所帶來的結果，正如社科院李楊先生講的那樣：

『在現在的國際貨幣制度下，少數國家的本幣作為國際儲備貨幣。這必然造成少數國家國內貨幣政策會對他國產生不利的外因性影響。有效的、好看的措施就是資本項目設一道防火牆，也許不死了，僥倖活下來，人民幣國際化了，到時候讓別人去死。』

雖然李楊先生最後這句話講的非常的幽默詼諧，事實上可以說國與國之間的經濟競爭說到根本就是儲備貨幣權的競爭，如果不能夠從根本上解決這個儲備貨幣權的問題的話，單純的還是靠自己的資本項目防火牆或者大量的被動的外匯儲備的話，是改變不了人為刀俎,我為魚肉的情況的。只有從根本上推高人民幣對其他貨幣的替代性，從根本上改變儲備貨幣的分配格局及其相關的鑄幣稅利益，才能對構建於美元基礎上的全球貨幣體系產生深遠的影響，也就自然而然從『我為魚肉』變為了『我為刀俎』。

所以在過去的這十年裡，人民幣國際化的戰略無時無刻的不在進行著，而我們不僅僅是希望人民幣能夠跨越國界在境外流通，而是希望人民幣能夠成為國際上普遍認可的計價、結算及儲備貨幣。事實上一國貨幣從流通到計價到結算再到儲備的過程，是該貨幣最終走向全球範圍成為世界貨幣的一個必然之路：

所謂的流通，就是指在國際貿易中以本國貨幣結算的交易要達到一定的比重。這是衡量貨幣包括貨幣國際化的通用標準，中國與俄羅斯就加快兩國在貿易中改用本國貨幣結算進行了磋商，和韓國、馬來西亞、白俄羅斯、印度尼西亞、阿根廷、南非簽署了雙邊貨幣互換協議，而貨幣互換協議已經成為中國國家領導人每次對外出訪必須討論的一個合作方向，例如最近習近平總書記出訪了墨西哥，那麼很有可能在很短的時間內我們有可能會看到中墨的雙邊貨幣互換以及雙邊貿易及投資中人民幣和比索之間的直接兌換結算。也同蒙古、越南、緬甸等周邊國家都簽署了自主選擇的雙邊貨幣結算協議。而在國內從2010年六部門發佈《關於擴大跨境貿易人民幣結算試點有關問題的通知》，跨境貿易人民幣結算試點地區範圍將擴大至沿海到內地20個省區市，境外結算地擴至所有國家和地區。而河北、山西等11個省的企業可以開展跨境貿易人民幣結算。至此，跨境貿易人民幣結算境內地域範圍也擴大至全國。

這些都為貿易項目下的人民幣雙向流通和交易結算做好了充分的準備，而事實上在全球貿易結算中人民幣的比重也在過去的幾年裡大規模的增加，人民幣在境外的流通度也擴大到了更為廣泛的地區。

    現在人民幣境外的流通範圍在不停的擴大，並且在貿易項下的計價和結算也已經初具了一定的規模，但是一國貨幣的流通和結算不僅僅是看在貿易項目下的規模，更為廣泛的是看人民幣在資本項目下的可流通和兌換以及以該國貨幣計價的金融產品佔國際各主要金融機構包括中央銀行的投資比重。這實際上就構成了人民幣國際化中最為關鍵的一步：一方面資本項目下何時開放開放多少的問題；一方面人民幣計價交易結算的金融市場如何擴大規模的問題。如果沒有資本項下的開放和更為廣泛的資本項目下的金融產品和交易結算的使用，可以說並不等於人民幣已經國際化能夠成為世界貨幣了。

人民幣國際化一定是是市場選擇的結果,但其本身卻牽扯到了方方面面的內容，例如利率市場化問題、人民幣匯率機制完善問題、資本項目可自由兌換問題、健康的金融體系、有效的金融監管、有利的國際環境等條件。很顯然雖然最近這些問題的金融改革思路已經開始加快速度落地，從利率逐步的市場化到資本項目下的人民幣可自由兌換的問題，隨著目前存貸款利率水平的放開到自貿區的推出，可以說加快配套環境，加速人民幣國際化已經是非常明確的戰略了。

而從另一個更為廣泛的資本項目下的金融產品的交易結算的使用層面如何推動人民幣的國際化進程，這或許就是國家暗中支持港交所收購LME，以及LME未來要為國家承擔的重要的核心戰略部分了。

收購LME的目的很顯然是為了獲取相應的大宗商品的定價能力，而對應的交易結算貨幣就是把商品和貨幣掛鉤的一種粘合，獲得了LME就意味著獲得了基本金屬重要的商品定價權，而如果在適時推出人民幣交易結算清算的話，那麼這就意味著依託著大宗商品構建的金融產品將從某種程度避開美元的『特權』掛鉤人民幣，毫無疑問這將為將來的人民幣國際化戰略提供一個非常關鍵的核心，所以從港交所收購LME之後快速的表態將研究以人民幣結算倫敦金屬交易所(LME) 合約的可行性，並會探討在港交所旗下平台發展人民幣計價商品產品。李小加先生的LME『舞龍』一定會搞人民幣計價的商品LME合約，而最先會從基礎金屬開始，並且以交易結算掛鉤人民幣也就沒有什麼秘密了。

2009年3月9日央行行長助理郭慶平表示國務院已經確認，人民幣跨境結算中心將在香港進行試點，這毫無疑問已經為未來推出人民幣交易結算清算的金融產品做好了最為充分的準備。而隨後港交所入主LME後立刻做出一項重大的投資就是迅速的組建了LME結算系統，並且宣佈從2014年9月起將不再通過原有的LCH. Clear net進行結算交收。李小加先生說組建自己的結算系統是為了更好掌控發展步伐，特別是新產品推出的速度，而我想大家也都更加的清楚，擁有自己的結算系統的根本目的還是為了獲得人民幣清算和結算的主動權，而這一點對於逐步走向國際化的人民幣來說毫無疑問是一步關鍵的一步。

    海外人民幣不僅僅將來只靠QFII投資中國了，那點額度還不夠塞牙縫的，嘗試性的自貿區意味著資本項目下的嘗試性有條件開放，當然也是需要資本項目下的金融產品相對應的有所支持，而這些境外大量的人民幣歡迎你們來LME交易人民幣計價的商品合約，這樣也就不用擔心說換來的那麼多人民幣在貿易項目下花不出去那些頭疼的事情了，歡迎來中國的LME裡耍兩把。先推計價合約，則就意味著目前LME的產品除了允許現行的四種貨幣進行結算，包括歐元、英鎊、日元及美元以外，又增加了人民幣一條線，但是隨著人民幣和LME自己的清算結算系統建立起來，那就意味著你來LME賺了賠了都是人民幣，進來出去的籌碼都是自己家的貨幣的話，那就形成了一種無形的人民幣的權力之路。而大宗商品定價涉及生產商、貿易商和國際大型金融機構三方，目前中國生產商和貿易商的力量日益顯現，但仍需要金融機構在貿易融資和清算結算方面提供支持，一旦人民幣清算結算系統建立起來，我們的冶煉企業國有企業，貿易加工生產大家以後肯定是要都同時走人民幣這條線的，那麼這可就對人民幣挑戰貨幣體繫起到了很大的支持。

    英國為啥FSA這幾年這麼爽快，對於中國的很多審批媽的一改以往磨磨嘰嘰的形象，如此的高效率，敢情希望將來人民幣離岸市場這塊大蛋糕能夠留在倫敦，這裡面貨幣的生意的利潤那可是比商品的利潤要豐厚的很多呀，美元和人民幣掐架，管我什麼事情，能賺錢就行，否則債務危機鬧得政府沒錢那才是最慘的呢。

    而交割作為完善的清算結算體系中重要的一環，以前中國證監會禁止境外期貨交易所及其他機構在境內指定或設立商品期貨交割倉庫，姓資本主義的LME一直未能在內地認可交割倉。而現在姓中國的LME當然也必須會配合中國的人民幣大戰略，隨著自貿區的穩步的推進，港交所有信心能解決LME在內地開設交割倉庫一事，而這份信心一定是來自與國家背後的支持。

     國內的上海期貨交易所我覺得應該表示亞歷山大，都是一個祖國母親養育的，一個是親生的一個是領養的，這難道真的是外來的和尚會唸經？李小加要是真的背後實力這麼強悍，那人家可是背負著國家的命運的大事情呀，這個時候咱上期所在扭扭捏捏的算計這點蠅頭小利難免到了上峰那邊顯得太丟人了，但這可是關係到上期所諸位同人們的工資花紅和獎金的問題呀，一旦港交所後面基於LME架構的香港商品交易平台也落地的時候，在亞洲時段發展的新的產品也上來了（從現在透露出來的情況來看，香港交易平台將超越金屬期貨交易平台，上市的產品將有別於LME現有的每日滾動合約，而是現金結算的月度合約），勢必就會對發展慢的交易所造成擠壓。

    因此上期所一定要加速快跑，先盤活存量，最近鉛的大合約先改成小合約就是很好的嘗試，後面要加快推出新的品種，例如能源類的，同時要積極地提高自己的競爭力，例如該搞24小時連續交易的就搞，該上期權的就應該上期權，該推一些指數衍生產品的也要加緊步伐。

創業早知道：毛利率中不為人知的秘密

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0109/57776.html

無論是企業經營者還是投資者，都應該明白一個企業的毛利率是怎麽來的，為什麽高，為什麽低。單純的拿毛利率絕對值進行比較是不科學的，在分析毛利率時，要關註的是數字背後的東西。i黑馬分享本文，希望對毛利率有困惑的同學有所幫助。左手數量，右手質量企業有了毛利，才會有核心利潤。無論是企業經營者還是投資者，都會追求一定的毛利率和毛利增長率，這是一個普遍存在的心態，也是一個正常心態。但正是因為人們對毛利率的追求，才產生了諸多問題。在說具體比較方法之前，先要強調一個基本概念。財務報表都是由一串串數字組成，但我們在看報表時，不是為了看這些數字，而是為了研究這些數字產生的原因。就拿毛利率來說，毛利率自然是多多益善，賺錢誰不喜歡，但不一定是毛利率越高的企業就是越好的企業。操縱財務報表的數字不是難事，通過各種手法，都可以暴力提升一個企業報表中的毛利率。無論是企業經營者還是投資者，應該明白一個企業的毛利率是怎麽來的，為什麽高，為什麽低。單純的拿毛利率絕對值進行比較是不科學的，在分析毛利率時，要關註的是數字背後的東西。不但要關註利潤數量，還要關註利潤質量。毛利率的緯度：行業間分析舉例來，王大錘開了家包子鋪，經營了一年後，拿出了這一年的財務報表。作為投資人我看了一眼，今年的毛利率是20%。但現在我光拿著這個數字，也不知道是好是壞，就必須拿同類公司做對比。經過調查，整個包子鋪行業的平均毛利率在35%左右，可以看到王大錘包子鋪的毛利率在整個行業中處於中等偏下的水平。做同樣的事情，毛利率卻比同行要低，這里就產生了問題。行業間的比較只是毛利率分析的第一步，為後續的分析指引一個大方向，以求做到有的放矢。從宏觀的對比走到微觀的對策，一定會經歷這一步。毛利率的經度：個體公司當期毛利率分析1.從行業領頭羊入手我拿出咨詢公司的報告，看到周星星家的包子鋪毛利率有 70%，而且就開在王大錘包子鋪的對面。為啥同樣的位置賣包子，周星星家家賺的錢就特別多?王大錘急忙解釋，周星星家在賣包子時，往豬肉餡里加了皮凍，降低了肉餡的成本，屬於不誠信經營，所以才有這麽高的利潤率。之後，我們進行了模擬實驗，將王大錘包子鋪的肉餡成本代入周星星家的包子鋪，發現周星星的毛利率還是比王大錘高。經過一番觀察，我們發現：周星星家每天早晨在賣包子時，還兼賣豆漿，而賣豆漿的收益要高過包子，所以取得了較高的毛利率。即便是行業中特殊的高點，也值得分析，甚至更值得分析。通過對領頭羊毛利率的分析和對比，我們可以從中制定相應的經營策略：第一， 向有關部門舉報老唐家不誠信經營的事實;第二， 今後也在早餐時開始賣豆漿，爭取多賺點錢。2.透視自己的經營問題在毛利率對比之中，我們細分了自己家包子鋪的利潤結構。發現其實我們的銷售收入和其他包子鋪不相上下，但是成本卻高過大部分競爭對手。於是，需要再細分一下成本的結構。通過拆解分析，我們發現，王大錘包子鋪現在的面粉成本，幾乎和肉餡持平了，這是一個明顯的異常現象。通過調查了解到，王大錘包子鋪的面粉都是從他二大爺家進的貨，價格比超市還貴。這可不行，明年必須要換個供應商。#p#副標題#e#從毛利率的分析之中，我們可以有方向地進一步追尋營業收入、成本之中存在的問題。毛利率是一個信號，提醒企業經營者和投資者關註經營活動中可能存在的問題。毛利率的時間序列1.全行業的毛利率時間序列分析我們拿到了最近幾年周邊包子鋪的財報數據，進行了一個總體的對比。發現最近幾年賣包子的平均毛利率逐年走低。最近物價上漲，營業成本普遍走高。而其他的早點攤，比如雞蛋灌餅和燒餅夾腸又風雲四起，競爭愈發激烈。從賣包子這一項業務來看，產品的生命周期已經進入了衰退期，這是全行業毛利率下滑告訴我們的事情。全行業的毛利率時間序列分析，往往可以告訴我們一個行業近期的大體走向，如果有明顯的趨勢性產生，是非常值得註意的特征，需要進一步深入挖掘。2.行業間可比公司的毛利率時間序列分析看完了全行業的總體毛利率走勢，我們來看看自己和行業間可比公司的對比。最近幾年王大錘包子鋪的毛利率雖然沒有什麽增長，但在全行業不景氣的情況下，也算比較平穩，不少原先的行業領先者，最近已經跌落到我們的後面了，這樣發展下去，明年的知乎包子鋪就有希望走到行業前列。在進行可比公司分析的時候，我們註意到另一個對手，董小姐家的包子鋪在最近幾年一直逆勢增長，從行業末尾上升到了前幾名的位置。一打聽才知道，董小姐家的經營策略和老王大錘的不一樣，通過開展京東肉餅、桂林米粉、煎餅果子的多元化策略，吸引八方食客，從而擴大銷售額，已經開了分店。看來，明年王大錘也要學幾門新手藝了。對行業間可比公司的毛利率進行時間序列分析，可以看到自己企業核心競爭力的高低，也能看到競爭對手的現狀，進一步制定針對性的策略。同時，行業間毛利率的時間序列分析，在定價策略的制定中也十分有用。3.對自身毛利率的時間序列分析酒過三巡，王大錘突然拿出今年的季報給我看，說12月的毛利率有一個顯著提升，可以預期明年的毛利率會上一個臺階，要求多發點年終獎，好回家娶媳婦。我心想有這好事還放在最後說，肯定有貓膩，所以拿來季報一看，果然有詐。第一，這小子在11月月底，攢了一批速凍包子，12月都不用再生產什麽新包子了，直接賣速凍的。批量進貨攤薄了成本，毛利率可不是高了麽。第二，12月有很多節日，比如冬至、聖誕節、元旦節，中國人民在這種傳統節日里，都有吃包子的習慣。大家都會來知乎包子鋪買包子，即便出高價，也一樣能把包子賣出去，毛利率也就高了。對自身毛利率的時間序列分析，可以告訴我們這個企業今年的業績走向如何。但是，產大於銷、存貨積壓可能會導致毛利率升高，而行業的周期性波動也一樣會導致暫時的毛利率走高，分析個體企業毛利率的時候，要做到具體問題具體分析。總結如果一個企業的毛利率在行業中處於領先位置，又有理有據，每一分錢都能解釋清楚，那一定是一件好事。而包子鋪現在的毛利率雖然不高，但也可以看到未來的成長潛力，正是介入投資的好時機。上面的內容是掛一漏萬，只能提供一個大體的思路，不同時點、不同行業之間，會產生很大的差別。另外，毛利即售價-成本，和凈利之間的差距在稅務和費用，費用又分營銷費和管理費。又因行業不同，如日化這行當，是個高費用行業，毛利都是奇高無比，但費用尤其是營銷費用，又是不得不花，幾乎視同成本。房地產，則是稅收大山壓在肩頭，很多公司的稅都超過了凈利，而能控制的費用不過在百分之三四而已。所以毛利率是考驗沖鋒陷陣的能力，凈利是考驗運籌帷幄的本領。一般來說，毛利率較高的原因有以下幾點：企業經營壟斷、產品競爭力強、行業周期性作用、產大於銷、存貨積壓、特殊的會計處理而毛利率較低的原因，又有以下幾點：行業處於衰退期、自身缺乏競爭力、特殊的會計處理對於可比公司的毛利率分析到底要多細，遇到產品種類太多怎麽辦，還是要回到那句“具體問題具體分析”你想了解這個企業哪一方面的信息，就選取相應的樣本。比如，我就是想快速瀏覽一下行業現狀，時間也非常有限，那就在可比公司的毛利率掃一眼就好了。如果我想看看領頭羊為什麽那麽牛，就取幾個不同位置的公司，和領頭羊做個對比，再把領頭羊的利潤結構深化一下。如果我想知道自己包子鋪賣的每一道菜，利潤率哪個高哪個低，那就得分析的更細一點，把每一個單項都拿出來了。先從宏觀的數據對比找到行業特點，再細化到特定企業的特定項目，是財務分析中一個常見的思路。而毛利率的對比，往往是分析利潤表的第一步。在毛利分析之後，才是三費、結構分析、資產減值、公允價值變動等步驟。財務分析從來都沒有一個萬能的模板，而看待和分析毛利率的方法，也只有「合適」而沒有「正誤」。比較毛利率的意義如何，可以說它是財務分析中不可或缺的一步，更是盈利能力分析中的重要組成部分。(整理於“知乎”) 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：徐博聞 | 編輯：ningyongwei | 責編：寧詠微

【幹貨】初創CEO必知的公司文化和招聘知識

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0223/58928.html

i黑馬分享的這篇文章，作者Kevin Chou是Kabam公司的共同創始人兼CEO，該公司是歐美免費核心遊戲的領導者。Kevin是一位領導了Kabam經歷了爆發式增長的企業家，該公司創始的時候只是幾個人在一個茶點餐館附近工作，但卻在2013年獲得了3.25億美元的收入，並且持續盈利，現在已經擴張到了三個大陸，員工數增長到了650人。他有哪些經驗分享?作為一家從初創公司發展到目前650人大企業的創始CEO，我知道你所要創造的公司文化和招聘的人才類型需要和公司特定階段的發展息息相關，因為公司要經過創始，增長和規模化三個獨特的階段。以下是我希望分享給其他初創公司CEO的一些經驗，這些都是在7年前共同創建Kabam的時候積累起來的：創始階段：主要目標：把產品發布到市場員工數量：最好是接近30人員工類型：實幹型的人才創建一個公司是非常艱難的。自己做的話更困難，這就像是第一次騎自行車，你在座子上搖擺，不知道如何前進，這時候你所考慮的大概是如果每次腳踏下去不夠平衡的話，你就會跌倒。作為創始CEO，擁有具有特殊技能的團隊成員是非常有利的，包括技術，市場營銷和銷售等方面的人才，他們可以幫助你創造產品並營銷出去。重要的是，這些成員之間需要團隊合作精神，並且彼此關系融洽，如果創始人們都不能協作的話，後來加入的員工更不可能有效率的工作。公司的文化在這個階段主要是創始者們的個性以及彼此之間合作的關系。由於你的主要商業目標是把產品推向市場，所以你首先招聘的應該是具有研發產品和營銷產品專業技能的人，這些人都需要是實幹型人才，他們的主要興趣不是管理一個團隊或者領導一個部門，他們對於創造新事物應該是非常專註的。在創始階段，公司雇傭任何人都不那麽容易，因為目前的人才競爭已經到了白熱化階段，尤其是在孵化公司聚集的矽谷附近，很多公司都給工程學畢業生們數十萬美元的年薪，而且還提供全球一流的就職待遇。如果你沒有足夠多的A輪融資，似乎很少會有人聽說過你的初創團隊。但是，你會找到一些願意進行創業的工程師和其他人才，他們希望創造新的大公司，並且希望在未來發展壯大的公司中占據長期股份。這個時期的挑戰還有：你請不起專家。你可能不會有大公司中的一些員工職位，比如會計，律師，HR，設備維修員和公關人才。通常，創始者們或者其他願意和你並肩作戰，肩負這些職能，直到你的公司有錢聘請這些職位的專業人才。增長階段主要目標：創造可持續的收入員工數量：30-100人員工類型：實幹型和優秀的管理人才所以，這里的先決條件是，你創造並發布了自己的產品，並且收入也增長迅速。大多數的初創公司都沒有能夠走到這個階段就倒閉了。這個階段的挑戰是獲得可持續的收入增長，並且確定公司文化以及招聘新類型的人才。增長階段就像是煩躁的青少年。公司看起來離成熟化還很遠，但你會發現各個部門之間開始出現一定程度的不協調。這個階段的公司文化最主要的是，CEO不在公司的時候，員工們如何做出決定。作為CEO，你需要問自己能否提供一個明確的發展目標和公司宗旨。你是否確定了公司的價值?員工們是否在逐漸做你希望的事情，你是否關心有些員工朝別的方向發展?如果公司的效率不再能夠給你帶來榮譽感和滿足，那麽就需要堅定的確定你公司的文化了。花點時間和你的高管團隊進行商量，確定公司的目標，宗旨和價值觀。每周用幾個小時的時間來處理這個問題，直到確定公司的文化為止。避免只關註即時性的商業問題，不要半途而廢。你公司未來的發展取決於你在這個階段建立的公司文化。在增長階段，招到合適的人很容易，但要確定公司的行為規範、價值觀和對待顧客的方式，以及你和創始者還有關鍵管理人員真正關心的是什麽就沒那麽容易了。在這個階段你仍然需要實幹型的人才，但同時也需要招一些優秀的管理人才。重要的是，這些新的管理層要和你的公司文化價值相關，因為他們是把公司價值和文化帶向大多數員工的人。你創建的公司文化可以不用你親自操作就能夠為企業做出正確的決定。除了和你的文化相關之外，你在這個階段聘用的管理者們還需要在各自的領域是專業人才。如果說你的第三方雲設施一直崩潰，而你的技術團隊卻不知道是為什麽;一個記者采訪你，但你卻不知道說什麽，甚至不知道該不該說;你不知道如何通過合作和市場營銷進一步加速業務增長;或者你因為專利問題而被法律問題所威脅;你無法計劃未來三個月的增長和招聘計劃等等，這些問題都暗示你需要在這些領域聘用專業級的管理人才。創始者們可能在招聘這些管理者方面遇到挫折。由於你和你的創始團隊在這些方面的經驗很少，甚至為零，所以只是面試順利並不一定能夠招到真正優秀的人才。我發現，在面試的時候加入一些現實生活場景的問題可以幫助你確定被面試者的技能和個性，也能了解他們對你的團隊契合度有多少。另外，還要花時間在應聘者背景以及相關經歷方面的研究，確定你招聘的是正確的管理人才，確定他們可以管理特定的領域。你在這個階段最大的挑戰就是學習如何讓這些新的管理者負起真正的責任。放養式的管理可能帶來災難，因為公司就像是你的孩子，你花了數年的時間來養育，你是初創CEO。但你還需要對一個正在增長中的公司負責，當研發團隊和營銷團隊在產品方面遇到爭執的時候，所有人都會向你要一個解決方案。你必須做出艱難的決定來決定選擇什麽機會，所以所有人都需要知道你的看法和公司的方向。規模化階段主要目標：建立可持續的優勢員工數量：100-500人員工類型：實幹型和管理型以及優秀的領導者發展到了這個階段，你的公司有了很好的收入基礎，也仍然在快速增長。現在你在主要的領域都有了實幹型和管理型的人才，甚至你會決定公司已經定型了。實際上，這就像是“青年危機”。你的公司發展到了成年階段，可以處理所有的事物，但你很清楚自己還沒有完全成熟。在這個階段，你的公司文化成為了招聘最重要的依據。因為你有很多種員工和管理團隊，在很多方面都能夠傳播公司的文化，你需要確定自己的公司文化是否能夠在公司發展到400人之後仍然適用。如果員工們對公司的目的提出了很多問題，比如公司的價值以及行為規範，你需要對公司的文化進行深度交流。定期舉行會議來解釋公司文化，也可以通過視頻會議在遠程辦公室進行。在內部寫一些文化成功的故事，在你的官網專門展出公司的生活現狀，要確定應聘者接受你公司的文化。讓你的文化為公司代言。當你的文化被所有人理解的時候，那麽數百人的團隊就可以非常有效率的朝同一個方向努力。在這個階段，需要對領導者和管理者進行區分，並且招聘優秀的領導者。你的管理層可以對自己的領域進行直接負責，但領導者們可以指導多個領域的管理者，在多個層次管理大團隊並且在激勵團隊的同時推動團隊發展。作為CEO，你需要找到，聘用並且激勵這些領導者。公司文化和招聘在創始，增長和規模化階段是相輔相成的。作為我公司的共同創始人和CEO，我對過去難得的經歷感到高興和欣慰。我們在發展的路上遇到了一些挫折，也收獲了巨大的成功，所以我目前在考慮的是下一個階段是什麽，也需要向其他人求教更多的建議。一旦有了這些經驗，我會把它們和大家繼續分享。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：Kevin Chou | 編輯：kongmingming | 責編：孔明明

Mercuria：千億美元商品帝國那些少有人知的事實

來源: http://wallstreetcn.com/node/79949

Mercuria就收購摩根大通旗下現貨商品業務接近達成一致，或最快於下周發布收購聲明。據彭博社報道，去年Mercuria公司營業收入高達1000億美元。然而，Mercuria這個千億美元商品帝國有許多無人知曉的事實。讓我們來慢慢揭開它的神秘面紗。 1. 公司創始人：Marco Dunand和Daniel Jaeggi。兩位創始人可謂是基友情深： 1970年末期，兩位創始人在日內瓦大學學習經濟學的時候初次相識。 幾年後，他們同為Cargill公司的交易員，在美國明尼阿波利斯接受培訓期間合租一套公寓。 1987年，他們離開Cargill公司，加入高盛。 1994年，他們加入Phibro，那時Phibro為所羅門兄弟控制。 1999年，他們加入Sempra的交易部門。 2004年，他們創立了Mercuria公司。當時，公司在任何大宗商品領域都沒有領先優勢，他們選擇的交易策略是：通過現貨交易得來的信息進行衍生品交易，並獲取利潤。早期，公司開辟了一條盈利路線：將俄羅斯原油從波蘭運往中國。此外，公司文化與投行也不太相同，Mercuria公司的員工穿牛仔褲和毛衣，投行員工則西裝筆挺。兩位創始人在投行的經歷給他們日後經營帶來了極其寶貴的經驗財富。 Dunhand在1月接受瑞士報道采訪時表示：”我們在那里學會了交易。在大宗商品交易領域有兩大流派，一派是以嘉能可和托克為代表的Marc Rich派，他們非常的成功；而另一派就是投行派，他們的風險偏好更高。” 2. 驚人增長與高盛淵源： Mercuria公司創立於2004年，不到10年的時間，Mercuria從10人組成的團隊壯大到1200人。2011~2013年，Mercuria雇傭了570人。Mercuria還從投行那里挖來許多管理人員。 除兩位創始人有高盛背景外，Mercuria挖來前高盛MD Shameek Konar擔任公司CIO，後者一手操刀了摩根大通業務的收購。而Mercuria目前的合規主管Victoria Attwood Scott同樣來自高盛。 3. 石油起家與中國關系： 如上文所言，起初，Mercuria從波蘭將俄羅斯原油運往中國。如今，該公司在北京和上海設點，並在2012年將其半數終端原油業務以1.286億歐元的價格出售給了中石化的子公司。 Mercuria一直在積極開拓石油以外的業務，如今石油以外的大宗商品業務占公司營業收入的超過50%。據彭博社報道，2012年，公司營業收入980億美元，利潤為3.43億美元。2013年，公司營業收入1000億美元，扣除薪酬前的營業利潤達7.5億美元。 4. Mercuria公司與中國國家開發投資公司： Mercuria與摩根大通的收購談判讓另一筆交易暫時擱置：此前，Mercuria欲向中國國家開發投資公司出售10%~20%股份。此前，Dunand曾表示，這筆交易將獲得5~10億美元資金。如果公司收購小摩商品業務成功，出售價格將有所調整。兩位創始人各擁有公司15%的股權。 5. 當今大宗商品業務格局： 由於監管機構對銀行資本要求不斷變嚴，諸多銀行在退出大宗商品業務。據Coalition公司統計，2013年，十大投行營業收入合計為45億美元，僅為2008年高峰的不到1/3。Mercuria公司這樣的獨立交易商填補了空缺。 當前，若同時擁有生產、儲存、運輸、原材料加工業務，將給大宗商品交易帶來很大好處。人口在增加，全球對大宗商品的需求創新高。Mercuria在印尼有煤礦，在阿根廷擁有油氣田，在中國儲存部分石油，在德國有生物柴油田，還給羅馬尼亞天然氣生產商投資了5000萬美元。 據彭博社報道，Oliver Wyman公司合夥人Roland Rechtsteiner表示，Mercuria收購小摩商品業務，給他們強大的成長機會，規模比以往任何時候都更為重要。 6. 搶下摩根大通，逼近第一集團： 據華爾街見聞報道，經過數周談判，摩根大通與瑞士能源巨頭Mercuria Energy就摩根大通旗下現貨商品業務收購接近達成一致協議，預計收購聲明最快於下周發布。目前，Mercuria是世界第四大大宗商品交易商，前三大分別為：Glencore Xstrata公司，Trafigura公司，Vitol公司。 摩根大通計劃出售的業務包括八個部門：全球原油、北美電力、北美天然氣、歐洲電力、歐洲天然氣、基本金屬、煤炭以及Henry Bath Son金屬倉庫。 前摩根大通亞太地區主管Oral Dawe表示，運營摩根大通的大宗商品部門成本極高，因為員工成本高、投行需要搭建基礎平臺。Mercuria將大幅減少運營成本。 幾家歡喜幾家愁。摩根大通大宗商品業務女掌門人Blythe Masters不會加入Mercuria，甚至面臨失業的可能。

雷軍的格式化：3個鮮為人知的段子

http://www.yicai.com/news/2014/03/3577356.html
最近，跟一個前金山高管聊起雷軍，特別是雷軍的變化，她的感覺是：雷總豈止是變化，簡直是格式化，甚至是把自己重刷了一遍ROM。

雷軍在2009年12月16日自己的生日會上，自我反思說：自己的勞模人生，是不是錯了？這麼多年的職業生涯，從領導哲學，到做事哲學，是不是錯了？

後來，我跟雷軍聊起小米的做事哲學，雷軍說，很多事情是在40歲的時候想明白的，他說「四十不惑」嘛。最近，《人物》雜誌做了一個封面，主題就是《雷軍豹變》，也採訪了我，「豹變」用的不好，雷軍完全是格式化了。3個雷軍鮮為人知的內部段子：

1、空了。

這位金山朋友，前段時間也見了雷軍。在她看來，金山時代的雷軍，跟小米時代的雷軍，最大的一個變化，就是空了，人變得很放鬆。她說，以前，雷軍是強調人定勝天的，你從公司起名字就能發現，金山詞霸，金山毒霸，還有一個產品叫盤古組件，盤古後面是開天。但是，創立小米時，名字都叫小米。雷軍自己總結為：順勢而為。用王陽明的話說，叫天理即人心。

2、分享。

《人物》採訪林斌和王川，說了一個內部段子，我都很驚訝。雷軍創立小米對合夥人的一個承諾是：小米將是他最後一次創業。林斌疑惑地問：你是認真地嗎？你在小米的股份還沒有在YY多呢？雷軍為了打消大家的顧慮，大概又花了3900萬買了一部分股份，股份才超過其他合夥人。

雷軍跟黃章的分歧，也源於分享。在投資魅族的事上，雷軍跟王川交流的很多，曾經要把身家都押上。但沒有投資，源於對人才的看法，核心有兩個事。雷軍問黃章，魅族有位高管軟件硬件都很強，一分錢股份都沒有，很容易被人挖走，黃章的回答讓雷軍很驚訝，黃說「他被挖走了我自己能幹」。另一個事是，雷軍把當時谷歌中國工程研究院副院長林斌介紹給黃章，希望黃能分5%的股份給林斌，用以吸引林斌，黃章不同意。林斌現在是小米總裁。黃章最近也對自己的分享不夠做了反思，但是，風口機會已經錯失。

3、從管理到產品。這是雷軍最大的變化。

雷軍過去在金山是個管理大師，領導力大師，還是洗腦大師——每天早上1個小時的打雞血。從一個細節說起，雷軍是如何保證一個新聞發佈會：第一，準點開。第二，場場爆滿。

雷軍會這樣做：第一，要花4次時間去邀請一個人。同時，雷軍會考核請到率，假如一個人沒有到場，你要花半個小時解釋，為什麼沒搞定。第二招，也很狠，請100人，擺80把凳子，後來的人沒有位置，很有場場爆滿的感覺。

是不是很厲害，但是，這是金山時期的做法，在小米，雷軍完全放棄了種玩法，這些事情全不敢了，全部砍掉。小米的發布會，只把一個事情幹好，甚至幹到極致，就是把PPT寫好。一個PPT，會有四五個人的核心團隊，有四五十人參與，一般會寫一個月到一個半月，一般會改100遍以上，每一張都是海報級。

周鴻禕甚至自詡為雷軍以外第一個參透小米秘密的人，他用了8個字：沒有對手，一騎絕塵。他用「看不起、看不清、看不懂、看不見」概括傳統手機廠商眼中的小米。他還說：雷軍情商比我高，在戰略上和策略上比我要成熟。

一切可以用一句話來說，泡妞的本質不是泡，而在妞。這個妞就是產品。

雷軍都可以重刷ROM的格式化，身處移動互聯網大轉型的你我，能夠自毀三觀，甚至自宮，或者主動清零嗎？

【案例】特斯拉：硅谷傳奇不為人知的3件事

http://www.iheima.com/forum.php?mod=viewthread&tid=5000

科技媒體IBTimes日前撰文對特斯拉發展過程中的不為人知的一些事情進行了披露和分析，以下是文章的主要內容。

提起特斯拉，或許人們都會想起其充滿傳奇色彩的老闆——伊隆·馬斯克(Elon Musk)和在全球範圍內大賣的電動汽車Model S，但是關於這家公司的成長史、相關業務以及為何不招其他汽車廠商待見的原因貌似鮮為人知。

電池之痛

與其它採用大型電池組的電動汽車不同，特斯拉的電動汽車所使用的是類似於筆記本電腦電池的小型圓柱形電池。以尼桑的電動汽車Leaf為例，由於其使用了扁平狀的大型電池，所以非常方便進行排列設計，而特斯拉改採用的小型圓柱形電池對於設計團隊來說是個極大的挑戰，如何將它們連接起來像大型電池一樣進行工作委實不是一件容易的事。

特斯拉在電池組方面的創新也引起了通用汽車的注意，該公司的CEO丹·埃克森(Dan Akerson)甚至專門成立了一支團隊對特斯拉的電池組設計方案進行了逆向開發，並試圖在未來打造一款價格方面更有優勢的電動汽車。

儘管特斯拉加州工廠的員工數量已經來到一個比較大的規模，但是主打車型Model S的銷量卻不太給力。這款在2012年推出的汽車已經在全球掀起了一場電動汽車大潮，但是在2013年，Model S的全球銷量僅有4萬輛左右，這距離馬斯克的目標顯然還很遠。這其中的主要原因除了產能有限之外，價格過高也是重要的因素，7萬美元起售，中高配車型則超過10萬美元，儼然是個「富人的玩具」。儘管馬斯克聲稱計劃打造一款普通消費者都能買得起的電動汽車，但他也表示目前還需要三年左右的時間。

鑑於這種情況，有投資者認為特斯拉和馬斯克未來可能會拋棄電動汽車業務，轉而做自己最為擅長的事情：快速充電和超級電池。

美國投資機構DoubleLine Capital的創始人傑弗裡·剛德拉克(Jeffrey Gundlach)表示，如果馬斯克決定不再涉足汽車製造業務，而專注於為其他汽車製造商提供電池，那麼將會考慮與其進行長期合作，「未來特斯拉完全有可能會向電池及電磁鐵供應方面轉型，」剛德拉克最近在接受彭博社的採訪時表示。
電池產能一直以來都是制約特斯拉高速發展的主要問題，為了徹底解決這個問題，特斯拉在今年2月宣佈計劃籌資50億美元建設一座超級電池工廠，用以滿足自身和其他企業對鋰電池的需求。

直銷模式遭抵制

對於特斯拉來說，想要改變的不僅僅是汽車製造領域，它更想實現的是能讓消費者避開中間商而直接購買汽車。

在傳統的汽車銷售中，銷售人員會陪同潛在客戶進行試車，在試車的過程中對其進行「高壓銷售」，特斯拉改採用的則是完全迥異的直銷模式，零售店的銷售人員主要負責將特定的電動車知識傳遞給客戶，而這些客戶也可以登陸特斯拉的網站獲得相關信息，然後直接去位於加州的直銷店下單提貨即可。

這種直銷模式顯然讓那些汽車經銷商們賺不到一分錢，所以他們希望通過一些措施來對特斯拉進行打壓。來自《連線》雜誌的報導稱，汽車銷售行業的遊說者們目前正在極盡全力維持現狀，其中包括推動一項立法來規定汽車銷售必須經過「中間經銷商」。

而新澤西州的州長克里斯·克里斯蒂(Chris Christie)更是在今年3月份直接推動州立機動車委員會出台相關政策禁止特斯拉在該州進行汽車直銷活動。「州政府目前還沒有出台相應的法律來支持特斯拉在新澤西州進行汽車直銷，所以特斯拉要從一開始就意識到自己所處的位置，」克里斯蒂發言人凱文·羅伯茨(Kevin Roberts)在接受採訪時表示。

另據瞭解，除了新澤西州之外，科羅拉多州、得克薩斯州、亞利桑那州和弗吉尼亞州都已將「直銷模式」列為非法商業活動。

關於SpaceX

而對於馬斯克來說，讓他惱怒不已的不僅是上述5個州對特斯拉「直銷模式」的禁止，同時他所擁有的商業火箭製造公司SpaceX目前的發展也屢屢受挫。
馬斯克在2002年投資創辦了SpaceX，他希望通過私企運作來生產製造太空運載火箭，除了能將宇航員和物資送至外太空之外，未來甚至能夠幫助人類實現移民火星的偉大目標。也正是在這一目標的指引和馬斯克的運作下，SpaceX在火箭技術研發領域獲得了高速發展，並在2012年通過「獵鷹」號火箭，將名為Dragon的太空艙成功與國際空間站實現對接，這也讓SpaceX成為首家向國際空間站運送太空物資的私營企業。

然而，SpaceX最近卻正在試圖通過法律手段來獲得成為美國空軍衛星發射項目中的供應商的公平權利，SpaceX認為他們所研發的發射系統能夠每年為美國空軍節約10億美元的費用的，但是後者最終卻選擇了聯合發射聯盟公司(United Launch Alliance)作為該項目的唯一服務提供商。「美國空軍當前的制度侵犯了包括SpaceX等在內的公司競爭國家安全發射項目的權利，而這些項目應該接受公平的市場競爭，而不是被一家服務提供商所壟斷，」馬斯克隨後表示。

來源：網易科技

阿里敲鐘去了，扒一扒“公關第一天團”鮮為人知的內幕

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0920/145919.html

i黑馬：時值阿里上市的關鍵節點，本文為大家揭秘馬雲帝國光環照耀背後的鮮為人知的“公關天團”。

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能夠出現在APEC會議鏡頭中的貼身保鏢，已是這群“影子”的最高調存在。在其背後，有著各個國家最為機密的政要安保體系，以及保障政要安全的“秘密武器”。

這幾天，北京警方為APEC會議的安保做足了工作，並利用新型裝備搭建起了最外圍的保護圈：有著三只“眼睛”的排爆機器人、新增的768個公交車道專用攝像頭、161個街頭安保“司令部”……但要保障首腦們100%的安全，這還並非全部。

各國政要聚集的重要會議上，攝影記者稍加留意，就可能發現這樣一些人：頭戴耳機、不發一言、表情嚴肅。政要發言時，站在身後；政要開會時，等在門口；政要受訪時，佇立一旁。他們便是政要保鏢——也被稱為“影子”，是各國要人們最為貼身的保護層。

能夠出現在鏡頭中的貼身保鏢，已是這群“影子”的最高調存在。在其背後，有著各個國家最為機密的政要安保體系，以及保障政要安全的“秘密武器”。

不是每個政要都能有保鏢

“波斯尼亞，到達收到，43。”

“斯洛伐克，到達，46。”

這段對話發生在2010年9月23日下午2點30分，美國特勤局正密切監控來紐約參加聯合國大會的各國首腦。43和46是保鏢們對特定場所設置的代號。

特勤局隸屬美國國土安全部，在世界範圍內，政要保鏢大多都來自軍、警、憲兵等各相關單位。然而，保鏢資源有限，哪些人是他們的重點保護對象呢？

一般而言，各國總統、總理、議會議長、軍隊一把手和皇室成員等都能享受較高層級的警衛保護。在國家內部，政要們層級、職位以及工作屬性往往決定了危險發生的可能性，也決定了保鏢的配備。

例如，法國安全部門對總統、總理、內政部長、國防部長和外交部長會安排貼身保鏢，而對議長和其他部長則安排隨從警衛。總理貼身保鏢有三十余人，內政、國防和外交部長貼身保鏢為十余人，而其他部長的隨從警衛只有2人。

在德國，聯邦總統、議長、聯邦總理為國家主要領導人，對他們采取一級警衛措施，配備24小時保鏢保護。外交部、財政部、國防部部長采取較高級別的警衛，其他部長可不派隨身警衛。

英國對皇室成員、首相、部分重要內閣成員配有警衛，一般每人配1名貼身保鏢。國防參謀長，陸、海空軍種參謀長等高級將領一般情況下不配備保鏢，而由受過專門訓練的司機兼任保鏢。

在東京警視廳4.5萬名警察中，能進入保護首相的“保安特警隊”的不過兩百余人，二十出頭、劍道三段的石田萌美便是其中一員。近來，日本政界永田町都在談論她，因為她是日本首相安倍晉三的貼身保鏢之一。以“精英中的精英”來形容石田並不為過。黑色西裝，白色襯衫，外衣的紐扣為了能夠迅速拿出裝備而沒有系緊。石田萌美酷似日本女星真木洋子的執勤模樣被拍攝下來，並在互聯網上傳播開來。

保安特警隊隸屬於東京警視廳警備部警護課，一律著合體的便服，胸前佩戴帶編號的徽章。徽章的圖案是太陽、月亮和櫻花，象征著他們不分晝夜，辛勤地保衛日本。

除了保衛本國首相，日本警察還需要負責外國要員來訪時的一切安保工作，在日本，美、中、俄、英、法、德等大國以及韓國、以色列等政治敏感國家的元首和政府首腦來訪時，會采取相對嚴密的安全警衛，並安排隨行保鏢。日本規定，禁止一切外國要員的保鏢攜帶武器，以避免因萬一發生槍擊事件而引起兩國關系的糾紛。

通常而言，面對來訪的國外領導人，各國都會安排國內相對應的安保措施。例如，德國將來訪的國家元首、議長、政府首腦、內閣成員等列為提供安保的對象，對其保護的級別與本國領導人的級別相對應。

2010年，美國《大西洋月刊》駐白宮記者安博德獲準采訪聯合國大會期間特勤局在紐約的安保部署，成為首個實地跟隨特勤局特工執勤的記者。

與北京APEC會議的準備相似，美國特勤局安排了130個警犬小組排查爆炸物，進行火警安全排查，協調安裝生化及輻射感應器，還必須給部分酒店房間的窗戶換上防彈玻璃和防爆網……安博德的文章中，描畫了特勤局保衛150多位世界各國元首時如臨大敵的準備工作。

“武裝到牙齒”的多層保衛

2014年9月19日夜里，42歲的美國退伍特種兵岡薩雷斯一路飛奔六十多米，然後用手轉開一所建築的門把手，進入前廳。

這本不是件稀奇事，然而，他轉開的卻是美國白宮的前廳，距離總統奧巴馬的住所不過幾段樓梯的距離。

曾在駐伊美軍特種部隊待了6年的岡薩雷斯飽受精神障礙的困擾，那天他急於想要告訴奧巴馬“天要塌了”，可惜總統在幾分鐘前剛剛離開白宮。

總統離開後才出現的幾分鐘松懈，讓負責安保的特勤局付出了不小的代價，十余天後，首位女特勤局局長皮爾森宣布辭職，並稱“這永遠不會再發生了”。

其實，即使進入了白宮，岡薩雷斯還只是突破了最外層的防火墻，若再向內，他將面對白宮嚴密的縱深防衛體系。

美國特勤局將警衛白宮的所有特工隊員分作三隊部署在特定的戰略要點上。除了最外圍的500名身著警察制服的特工,中層的警衛圈設在白宮內的主要建築物附近，實行24小時巡邏值班。最里層的保衛圈，就設在總統辦公室和下榻處的房門口。所有的保鏢都會攜帶短武器，而處在中層的人員還能在就近隱蔽的地方放置手提機關槍等防衛武器，以應對特殊情況。

世界大多數國家對總統官邸的保衛，都會采取特勤局這樣的防衛體系，而如果遇到總統出行，保鏢們的工作就更多了。

體重100公斤，臂圍46厘米，畢業於美國政要保護學院的李旭被稱為“中國第一保鏢”。在他看來，當貼身保鏢要豁出性命時，保護工作就已經失敗了。

“對政要而言，來自政敵、外來勢力的攻擊大多都是致命的。所以多層保護和準備工作就會顯得尤為重要。”李旭說。

俄羅斯總統普京出行時，俄羅斯總統安全局的保鏢，可以分為“隨從”和“黑衣人”兩類角色。“隨從”是最貼近身邊的人，身著便服，攜帶9毫米手槍，手中的公文包等類似物品，實際是折疊式防彈護板。而“黑衣人”則是身著黑衣的其他護衛，起到震懾和外圍保護的作用。

通常，總統安全局會設置四層防火墻確保安全。內層通常由身強力壯的小夥子組成，戴著耳機，提著“公文包”，前後左右圍住普京，組成人體盾牌；次外層是混在人群中的“便衣”，發現可疑面孔，要在人們還沒有察覺的時候，暗暗下手；再外層是擋住人群的護衛者；最外層的護衛人員由狙擊手組成，發現問題時可以從外圍直接擊斃危險分子。

普京剛上任時，全力打擊車臣非法武裝，當時恐怖分子在網絡上懸賞200萬美金換取普京的生命。嚴峻的局勢使得民眾建議為普京尋找一個替身，以保護其安全。俄羅斯總統安全局對此的回答則是——“不需要”。